第一篇：銷售合同翻譯 國(guó)際貿(mào)易課作業(yè)

INSPECTION: The certificate of Quality issued by the China Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau shall be taken as the basis of delivery.CLAIMS: In case discrepancy on the quality or quantity(weight)of the goods is found by the buyer, after arrival of the goods at the port of destination, the buyer may, within 30 days and 15 days respectively after arrival of the goods at the port of destination, lodge with the seller a claim which should be supported by an Inspection Certificate issued by a public surveyor approved by the seller.The seller shall, on the merits of the claim, either make good the loss sustained by the buyer or reject their claim, it being agreed that the seller shall not be held responsible for any loss or losses due to natural cause failing within the responsibility of Ship-owners of the Underwriters.The seller shall reply to the buyer within 30 days after receipt of the claim.LATE DELIVERY AND PENALTY：

In case of late delivery, the Buyer shall have the right to cancel this contract, reject the goods and lodge a claim against the Seller.Except for Force Majeure, if late delivery occurs, the Seller must pay a penalty, and the Buyer shall have the right to lodge a claim against the Seller.The rate of penalty is charged at 0.5% for every 7 days, odd days less than 7 days should be counted as 7 days.The total penalty amount will not exceed 5% of the shipment value.The penalty shall be deducted by the paying bank or the Buyer from the payment.FORCE MAJEURE: The seller shall not held responsible if they, owing to Force Majeure cause or causes, fail to make delivery within the time stipulated in the Contract or cannot deliver the goods.However, in such a case, the seller shall inform the buyer immediately by cable and if it is requested by the buyer, the seller shall also deliver to buyer by registered letter, a certificate attesting the existence of such a cause or causes.ARBITRATION: All disputes in connection with this contract or the execution thereof shall be settled amicably by negotiation.In case no settlement can be reached, the case shall then be submitted to the China International Economic Trade Arbitration Commission for settlement by arbitration in accordance with the Commission’s arbitration rules.The award rendered by the commission shall be final and binding on both parties.The fees for arbitration shall be borne by the losing party unless otherwise awarded.檢驗(yàn)檢疫條款：中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫局所出具的質(zhì)量證書作為雙方交貨的基礎(chǔ)

索賠：買方在貨物到達(dá)后發(fā)現(xiàn)貨物在質(zhì)量或數(shù)量上的差異，買方可分別在貨物到達(dá)目的港的30天內(nèi)和收貨后的 15 天內(nèi)，由公證機(jī)構(gòu)做出證明，并據(jù)此向賣方提出申訴，索賠。由船方所造成的損失賣方概不負(fù)責(zé)，賣方須在收到買方索賠通知的30天內(nèi)做出回復(fù)。

延遲交貨的處罰：一旦出現(xiàn)遲延交貨，買方有權(quán)取消本合同、拒絕收貨，并提出索賠，除不可抗力。對(duì)于延遲交付，賣方必須支付罰款，罰款率為0.5%每隔七天為一個(gè)罰款期數(shù)基數(shù)不足其他按七天計(jì)算。總罰款金額不超過貨物價(jià)值的 5%。罰款不得由付款銀行或支付從買方扣除。

不可抗力：因不可抗力致使賣方不能按合同規(guī)定交付貨物的，賣方不承擔(dān)責(zé)任。在這種情況下，賣方應(yīng)立即通過電報(bào)通知買方，如果買方要求，賣方還須以掛號(hào)信的方式將不可抗力的證明送達(dá)買方。

仲裁：與此合同或執(zhí)行相關(guān)的所有爭(zhēng)議須通過談判友好地解決。談判無法解決的，案件應(yīng)提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，按照委員會(huì)的仲裁規(guī)則仲裁。委員會(huì)的裁決是終審裁決，對(duì)雙方均有約束力。仲裁的費(fèi)用應(yīng)由敗訴方承擔(dān)，除非另有裁定。

第二篇：國(guó)際貿(mào)易銷售合同

國(guó)際貿(mào)易銷售合同中英文

第一部分

特別條款

Part ISPECIFIC CONDITIONS

該特別條款不限制當(dāng)事人雙方作出另外的約定。

These Specific Conditions does not prevent the parties from agreeing other terms or further details in box I-16 or in one or more annexes.賣方：買方：

SELLER:________________BUYER: __________________

地址(Address): ___________地址(Address): _____________

電話(Tel): _____________電話(Tel): _________________

傳真(Fax): _____________傳真(Fax): _________________

電郵(E-mail):____________電郵(E-mail): _____________

第三篇：IBE-CRC009銷售合同翻譯

銷售合同

合同：IBE-CRC0009S日期：2010-10-261、美國(guó)原棉

（1）原產(chǎn)地：M.O.T

（2）等級(jí)/纖維長(zhǎng)度：SM 1 1/8

（3）馬克隆值：3.5-4.9NCL

（4）重量： 500噸（+/-5%）

（5）價(jià)格條款：中國(guó)青島港到岸價(jià)

（6）價(jià)格：USD2.601428/KG（USD＄1.180/LB）金額：USD＄1300714.00

（7）重量最終以CIQ檢驗(yàn)檢疫為標(biāo)準(zhǔn)

（8）合計(jì)1102300.00磅USD＄1300714.002、產(chǎn)地：美國(guó)得克薩斯州1月

4、提貨港：Long Beach, USA5、卸貨港：中國(guó)青島港

6、允許轉(zhuǎn)運(yùn)貨物

7、允許分批裝運(yùn)

8、包裝：標(biāo)準(zhǔn)出口包裝

9、付款方式：花旗銀行的即期信用證，英國(guó)任意銀行或中國(guó)四大行

10、L/C允許轉(zhuǎn)讓

11、嘜頭：照常

12、合同有效期：2010-11-513、特殊條款：

（1）、棉花最終的等級(jí)、數(shù)量、重量將以CIQ檢驗(yàn)檢疫為最終標(biāo)準(zhǔn)；

（2）、因此合同引起的爭(zhēng)端依照英格蘭法律，如雙方不能通過協(xié)商達(dá)成一致，將移交英格蘭國(guó)際棉花協(xié)會(huì)進(jìn)行制裁。

（3）、本合同將由由買方（河南平棉紡織集團(tuán)）和賣方（I’Big,Inc.）之間簽署執(zhí)行，賣方

聲明，買方同樣保證買方的進(jìn)口代理商德生公司的意見及交易的有效。14：付款銀行：

（1）、銀行名稱：Korea Exchange Bank /World trade centerBranch

(2)、地址：159-1 samsung-dong ,kangnam-gu, Seoul, Korea

（3）、SWIFT CODE：KOEXKRSE

(4)、賬號(hào)：650-007970-466

（5）、帳戶名稱：I’Big,Inc.買方：河南平棉紡織集團(tuán)有限公司賣方：I’Big,Inc.

第四篇：訂購(gòu)-銷售合同翻譯

訂購(gòu)合同

Order Contract

本合同于2010年8月15日，以順發(fā)水輪發(fā)電機(jī)廠為甲方，以日興電廠為乙方。This agreement is made on the fifth day of August, 2010 between Shunfa Water Turbine Generator Factory, the first party and Rixing Power Plant, the second party.茲約定：

Witness:

(1)甲方與乙方訂立協(xié)議并同意：由甲方負(fù)責(zé)在第二年向乙方提供3臺(tái)水電站用T236型水輪發(fā)電機(jī)，以分期交貨形式，到2月28日止如數(shù)交迄。

before到某日期之前by截止到某日前為止（包含當(dāng)天）The first party contracts and agrees with the second party that he will provide the second party with 3 T236 water turbine generators used for power station.The goods shall be delivered in installments by the twenty-eighth of February.(2)乙方與甲方訂立協(xié)議并同意，對(duì)上述水輪發(fā)電機(jī)每臺(tái)支付63，000美元，貨到即付。

The second party contracts and agrees with the first party that he will pay for the above-mentioned water turbine generators USD $ 63，000 for each upon delivery.(3)訂約的任何一方如未履約，根據(jù)合同規(guī)定并經(jīng)雙方同意，違約一方應(yīng)向?qū)Ψ劫r償86，000美元為商定的損失賠償費(fèi)。

In case of failure of agreement by either of the parties, it is hereby stipulated and agreed that the party in breach shall pay to the other party USD $ 86,000 as fixed and settled damages.甲方：順發(fā)水輪發(fā)電機(jī)廠

亞歷山大 布萊克（經(jīng)理）

Party A: Shunfa Water Turbine Generator Factory

Alexander Black(manager)

乙方：日興電廠

江儀（經(jīng)理）

Party B Rixing Power Plant

Jiang Yi(manager)

People’s Republic of China

銷售合同

Sales Contract

合同編號(hào)：NO.201

Contract NO:

簽訂地點(diǎn)：中華人民共和國(guó)安徽合肥香山路26號(hào)

Signed at: 26 Xiangshan Road, Hefei, Anhui, P.R.C.簽訂日期：2010年6月25日

Date: June 25, 2010

買方：合肥電廠

The Buyers: Hefei Power Plant

賣方：西雅圖發(fā)電設(shè)備廠

The Sellers: Seattle Power Generating Equipment Works

雙方同意按下列條款由買方售出下列商品：

The Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the following goods on terms and conditions as set forth below:

（1）商品名稱及包裝：沖擊水斗式水輪發(fā)電機(jī)組,每箱一組

Name of Commodity and Packing: Pelton Type Turbine Generator Units, one unit per box

（2）數(shù)量：一組

Quantity: one unit

(3)單價(jià)：$2,000（貳千美元整）

Unit Price：$2,000（United States dollars two thousand only）

(4)總值:$2,000（貳千美元整）

Total Value: $2,000（United States dollars two thousand only）（裝運(yùn)數(shù)量允許有5%的增減）

(Shipment Quantity 5% more or less allowed)

（5）裝運(yùn)期限：2010年8月10日前

Time of Shipment: Before August 10, 2010

（6）裝運(yùn)口岸：西雅圖

Port of Loading: Seattle

（7）目的口岸：合肥

Port of Destination: Hefei

（8）保險(xiǎn)；由賣方負(fù)責(zé)，按本合同總值110%投保。

Insurance: To be covered by the Sellers for 110% of the invoice value.（9）付款：（略）

Terms of Payment

（10）商品檢驗(yàn)：（略）

Commodity Inspection

（11）裝運(yùn)嘜頭：（略）

Shipping Marks:

（12）仲裁：凡因執(zhí)行本合約或有關(guān)本合約所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，雙方應(yīng)以友好方式協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，根據(jù)該會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力。

Arbitration: All disputes arising from the performance of the this Agreement or related should be settled through friendly negotiations.Should no settlement be reached, the case shall then be submitted to the China International Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration and the rules of this Commission shall be applied.The award of this arbitration shall be final and binding upon both parties.（13）附加條款（本合同其他條款如與本附加條款有抵觸時(shí)，以本附加條款為準(zhǔn)。）：（略）

Supplementary Condition(s):(Should the articles stipulated in this

Contract be in conflict with the following supplementary condition(s), the supplementary condition(s)should be taken as valid and binding.)賣方：西雅圖發(fā)電設(shè)備廠

The Sellers: Seattle Power Generating Equipment Works

買方：合肥電廠

The Buyers: Hefei Power Plant

第五篇：國(guó)際貿(mào)易作業(yè)

各位同學(xué)請(qǐng)注意，群里已經(jīng)有市經(jīng)管的同學(xué)共享了國(guó)際貿(mào)易的作業(yè)，為免同學(xué)們做錯(cuò)，我的作業(yè)僅供省委黨校經(jīng)管專業(yè)的同學(xué)參考！另外老師說考試范圍也在作業(yè)中，所以考試范圍不另做整理了！

1、什么是國(guó)際貿(mào)易？它可分為哪幾類？

稱：國(guó)際貿(mào)易又稱世界貿(mào)易，是指世界各國(guó)之間商品和勞務(wù)交換的活動(dòng)，從國(guó)際范圍看，它是各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。

分類：

（1）根據(jù)貨物移動(dòng)方向分為出口貿(mào)易和進(jìn)口貿(mào)易、過境貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

（2）按國(guó)境和關(guān)境分為總貿(mào)易和專門貿(mào)易。

（3）按商品形式，分為有形貿(mào)易和無形貿(mào)易。

（4）根據(jù)貿(mào)易是否有第三者參加，分為直接貿(mào)易和間接貿(mào)易。

（5）以參加國(guó)的多少，分為雙邊貿(mào)易和多邊貿(mào)易。

（6）依據(jù)清償方式，分為現(xiàn)匯貿(mào)易、記賬貿(mào)易和易貨貿(mào)易。

（7）按貨物運(yùn)送方式，分為陸運(yùn)、海運(yùn)、空運(yùn)、郵購(gòu)貿(mào)易。

（8）按參加貿(mào)易的實(shí)體，分為政府間貿(mào)易和民間貿(mào)易。

（9）按是否簽訂協(xié)定，分為協(xié)定貿(mào)易和非協(xié)定貿(mào)易。

2、什么是對(duì)外貿(mào)易？其產(chǎn)生的必備條件是什么？

答：對(duì)外貿(mào)易又稱進(jìn)出口貿(mào)易，是指一國(guó)或地區(qū)同他國(guó)或地方進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的活動(dòng)。必備條件：（1）有可供交換的剩余產(chǎn)品（2）各自為政的社會(huì)實(shí)體之間可進(jìn)行剩余產(chǎn)品的交換。

3、試述國(guó)際分工的概念，影響國(guó)際分工的主要因素，三位理論學(xué)家的主要論點(diǎn)。

答：國(guó)際分工是指世界各國(guó)之間的勞動(dòng)分工，它是社會(huì)分工發(fā)展到一定階段，國(guó)民經(jīng)濟(jì)內(nèi)部分工超越國(guó)家界限發(fā)展的結(jié)果。

影響國(guó)際分工發(fā)展的因素主要有：生產(chǎn)力的發(fā)展水平、自然條件、在國(guó)際分工中的地位和各國(guó)執(zhí)行的政策等。

亞當(dāng)·斯密的絕對(duì)成本論主要論點(diǎn)：

在國(guó)際分工條件下，各國(guó)和地區(qū)就根據(jù)其地理位置、自然條件等方面的優(yōu)勢(shì)、各自生產(chǎn)其在生產(chǎn)成本上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，再彼此進(jìn)行交換，這對(duì)一切參加國(guó)際貿(mào)易鐵國(guó)家都有利。大衛(wèi)·李嘉圖的比較成本說主要論點(diǎn)：

在資本、勞動(dòng)不能在國(guó)際間自由轉(zhuǎn)移的前提下，各國(guó)應(yīng)專門生產(chǎn)其生產(chǎn)成本上優(yōu)勢(shì)最大或劣勢(shì)最小的產(chǎn)品，通過對(duì)外貿(mào)易，可以節(jié)省勞動(dòng)，獲得利益。

赫克歇爾-俄林的要素比例說的主要論點(diǎn)：各國(guó)應(yīng)按照本國(guó)生產(chǎn)諸要素的豐缺狀況來生產(chǎn)和出口商品，參與國(guó)際分工，并以各國(guó)間要素稟賦的相對(duì)差異和生產(chǎn)各種商品利用這些要素強(qiáng)度的差異作為國(guó)際分工與國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的原因。

4、當(dāng)代世界市場(chǎng)有哪些主要特征？

答：（1）市場(chǎng)主體多層次。（2）交易客體—商品和服務(wù)貿(mào)易發(fā)生重大變化。（3）貿(mào)易方式多樣化。（4）世界市場(chǎng)上的壟斷與競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。（5）世界市場(chǎng)運(yùn)銷渠道多元化，信息網(wǎng)絡(luò)手段專業(yè)化、現(xiàn)代化、國(guó)際化。

5、地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化，按照貿(mào)易壁壘撤除劃分，有哪些主要形式？

答：（1）優(yōu)惠貿(mào)易安排。（2）自由貿(mào)易區(qū)。（3）關(guān)稅同盟。（4）共同市場(chǎng)。（5）經(jīng)濟(jì)同盟。

（6）完全經(jīng)濟(jì)一體化。

6、論述關(guān)稅的分類及其作用？

答：分類：

（1）按照征收的對(duì)象或商品流向，關(guān)稅可分為進(jìn)口稅、出口稅和過境稅。

（2）按照征稅的目的，關(guān)稅可分為財(cái)政關(guān)稅和保護(hù)關(guān)稅。

（3）按照差別待遇和特定的實(shí)施情況，關(guān)稅可分為附加稅、差價(jià)稅、特惠稅和普遍優(yōu)惠稅。

（4）按照征稅的一般方法或征稅標(biāo)準(zhǔn)主要有從量稅和從價(jià)稅。

（5）按照關(guān)稅保護(hù)的程度和有效性來劃分，有名義保護(hù)關(guān)稅和有效保護(hù)關(guān)稅。

作用：（1）增加國(guó)家的財(cái)政收入。（2）保護(hù)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（3）對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，尤其是進(jìn)出口貿(mào)易起調(diào)節(jié)作用。

7、什么是進(jìn)口配額制？它主要有哪幾種？

答：進(jìn)口配額制是一國(guó)政府對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的某種商品進(jìn)口，事先規(guī)定最高進(jìn)口數(shù)量或金額。它有：絕對(duì)配額，關(guān)稅配額。

8、簡(jiǎn)述各種鼓勵(lì)出口措施及其作用是什么？

答：鼓勵(lì)出口措施主要有：

（1）出口信貸。（2）出口信貸國(guó)家擔(dān)保制。（3）出口補(bǔ)貼。（4）商品傾銷。（5）外匯促銷。

（6）促進(jìn)出口的其他措施。

實(shí)行各種鼓勵(lì)出口措施的主要作用是擴(kuò)大出口，提高出口商品競(jìng)爭(zhēng)力。

9、什么是最惠國(guó)待遇？什么是國(guó)民待遇？

答：最惠國(guó)待遇指締約國(guó)一方現(xiàn)在和將來所給予任何第三國(guó)的一切特權(quán)、優(yōu)惠及豁免，也同樣給予締約對(duì)方。

國(guó)民待遇是指締約國(guó)一方保證締約國(guó)另一方的公民、企業(yè)和船舶在本國(guó)境內(nèi)享受與本國(guó)公民、企業(yè)和船舶同等的待遇。

10、世界貿(mào)易組織的產(chǎn)生。

答：世界貿(mào)易組織是貿(mào)易自由化的產(chǎn)物。世界貿(mào)易組織的前身關(guān)貿(mào)總協(xié)定其產(chǎn)生于1947年10月30日，在日內(nèi)瓦23國(guó)達(dá)成《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定臨時(shí)適用協(xié)定書》，并宣布從1948年1月1日生效，1996年1月1日為新建立的世貿(mào)組織所替代為止，它一直是締約國(guó)調(diào)整對(duì)外貿(mào)易政策和措施以及國(guó)際關(guān)系的重要法律準(zhǔn)則。

11、聯(lián)系實(shí)際闡述世界貿(mào)易組織的主要原則。

答：（1）非歧視原則。（2）保護(hù)原則。（3）保障國(guó)際貿(mào)易環(huán)境穩(wěn)定原則。（4）公平貿(mào)易原則。

（5）一般禁止數(shù)量限制原則。（6）豁免和緊急保障措施原則。（7）透明度原則。（8）解決貿(mào)易爭(zhēng)端原則

12、什么是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語？它有哪些主要內(nèi)涵？為什么在國(guó)際貿(mào)易中要使用貿(mào)易術(shù)語？ 答：貿(mào)易術(shù)語是指用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或外文縮寫字母來表示商品價(jià)格的構(gòu)成，以及商品交換過程中有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。

貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)涵有：（1）交貨地點(diǎn)及方式。（2）買賣雙方在貨物交換過程中各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分。（3）價(jià)格的構(gòu)成。

因?yàn)槊糠N貿(mào)易術(shù)語有其特定的含義，不同的貿(mào)易術(shù)語表示不同的交貨條件和不同的價(jià)格構(gòu)成因素，因而買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)也各不相同，因此，在國(guó)際貿(mào)易中使用貿(mào)易術(shù)語具有重要意義。

13、有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際慣例，影響較大的有哪幾種？

答：主要有三種：《華沙——牛津規(guī)則》、《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義1941年修訂本》、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

14、按國(guó)際商品的《2000年通則》國(guó)際貿(mào)易術(shù)語共有幾種，試述其中常用的FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語。

答：貿(mào)易術(shù)語有13種，按不同類別分類E、F、C、D四組。

FOB 裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）

CFR 成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）

CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）

15、我方某公司以CFR條件出口一批貨物，賣方于裝船后已及時(shí)通知買方，后由于船只在運(yùn)輸途中擱淺，致使貨物遭受損失，我方應(yīng)如何處理？如果改用CIF條件時(shí)，我方又應(yīng)如何處理？

答：CFR：賣方負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，將貨物裝上運(yùn)往目的港（指定的）船上，負(fù)擔(dān)貨物在越過船舷以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)租船定艙支付運(yùn)費(fèi)。裝船后及時(shí)通知買方，貨物在裝船時(shí)越過船舷后風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。本題中，我方以CFR條件出口，裝船后已及時(shí)通知買方，則風(fēng)險(xiǎn)即由我方轉(zhuǎn)移至買方，途中擱淺貨物損失由買方承擔(dān)，我方不負(fù)任何責(zé)任。

如果改用CIF條件下，我方只要提供了完整單據(jù)，買方必須付款贖單，買方可憑賣方轉(zhuǎn)移過來的保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠，與賣方無關(guān)，則我方不承擔(dān)貨物損失風(fēng)險(xiǎn)。

16、何謂商品品質(zhì)條款？表示商品品質(zhì)的方法有哪些？

答：商品品質(zhì)條款，又稱商品品質(zhì)條件，是指買賣雙方對(duì)商品的質(zhì)量、等級(jí)、規(guī)格型號(hào)、牌號(hào)、產(chǎn)地等作出的具體規(guī)定。

表示品質(zhì)的主要方法有：（1）以實(shí)物表示商品品質(zhì)。（2）用文字說明表示商品品質(zhì)。

17、在品質(zhì)、數(shù)量條款中有哪些國(guó)際貿(mào)易慣例？在貿(mào)易業(yè)務(wù)中如何應(yīng)用？

答：《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》。根據(jù)該公約規(guī)定，賣方交貨時(shí)必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，如果所交貨物與合同規(guī)定不符，即構(gòu)成根本違反合同，買方有權(quán)拒收貨物，并有權(quán)宣告合同無效，要求賠償損失。

18、國(guó)際貨物運(yùn)輸中各種運(yùn)輸方式有何特點(diǎn)？海洋運(yùn)輸?shù)幕咎攸c(diǎn)是什么？

答：國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)：（1）國(guó)際貨物運(yùn)輸工作政策化、業(yè)務(wù)化、時(shí)間性強(qiáng)。（2）國(guó)際貨物運(yùn)輸涉及的面廣、線長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多等。（3）國(guó)際貨物運(yùn)輸具有運(yùn)輸?shù)墓餐攸c(diǎn)。

海洋運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)：（1）通過能力較大。（2）運(yùn)載量大。（3）運(yùn)費(fèi)較低。（4）受自然條件影響大，風(fēng)險(xiǎn)大，運(yùn)輸速度慢。（5）航期不夠準(zhǔn)確。

19、什么是定牌？什么是中性包裝？為什么使用定牌和中性包裝？

答：定牌是指賣方按買方要求其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)的一種做法。

中性包裝是指在商品包裝的內(nèi)外，不注明生產(chǎn)國(guó)別、地點(diǎn)、廠商名稱以及商標(biāo)或牌號(hào)的包裝。使用定牌可以利用買方經(jīng)營(yíng)能力，企業(yè)信譽(yù)及名牌聲譽(yù)，以提高商品身價(jià)及商品售價(jià)，擴(kuò)大商品銷路。

采用中性包裝不僅有利于加強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大商品出口而且也有利于把生意做活，適應(yīng)外商的特殊需要。

20、請(qǐng)聯(lián)系實(shí)際闡述進(jìn)出口合同履行的程序。

答：出口合同的履行程序：

（1）備貨（2）催征、審證及改證。（3）租船訂艙。（4）投保。（5）檢驗(yàn)。（6）報(bào)關(guān)。（7）制單結(jié)匯。（8）索賠與理賠。

進(jìn)口合同的履行程序：

（1）開立信用證。（2）租船訂艙。（3）保險(xiǎn)。（4）審單付款。（5）報(bào)關(guān)接貨。（6）檢驗(yàn)。

（7）撥交。

21、什么是貿(mào)易方式？試述國(guó)際貿(mào)易中最基本的單邊進(jìn)口商品的貿(mào)易方式。

答：貿(mào)易方式是指國(guó)際間進(jìn)行商品交易的具體做法經(jīng)營(yíng)方式。

單邊進(jìn)出口貿(mào)易方式是雙方以函電或口頭就某商品的品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、付款、交貨等主要條件進(jìn)行具體磋商，通過發(fā)盤和接受，在達(dá)成協(xié)議基礎(chǔ)上簽訂進(jìn)口（出口）合同，在合同履行后，該買賣即告結(jié)束。

22、什么是包銷、代理？各有哪些特點(diǎn)？

答：包銷又稱獨(dú)家經(jīng)銷，是指出口人（委托人）通過與國(guó)外包銷人簽訂包銷協(xié)議的方式，將某一種或某一類商品在一定限期和一定地區(qū)的獨(dú)家專營(yíng)權(quán)給予國(guó)外包銷人的貿(mào)易做法。包銷的特點(diǎn)是：出口人與包銷人是售定性質(zhì)的買賣關(guān)系，商品由包銷人用自己的資金購(gòu)入，取得商品的所有權(quán)，自行氏銷售，自負(fù)盈虧，并自擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)。

代理是指代理人按照委托人的授權(quán)代表委托人同第三人訂立合同或從事其他法律行為，由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。

代理的特點(diǎn)：（1）代理人與委托人之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。（2）代理人以委托人的名義和資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。（3）代理人以其為委托人的出口銷售等提供服務(wù)，從委托人那里獲得傭金。（4）代理人不負(fù)履約責(zé)任，也不負(fù)盈虧。

23、什么是租賃貿(mào)易？有哪些種類？其程序及有利方面是什么？

答：租賃貿(mào)易是指承租人（用戶）通過向出租人交納租金獲得自己所需設(shè)備工齡等使用權(quán)。種類：融資性租賃，經(jīng)營(yíng)性租賃。

租賃貿(mào)易的好處：（1）租賃設(shè)備可以先生產(chǎn)后付款，投資少，見效快。（2）租賃方式靈活，可以較快地引進(jìn)技術(shù)和更新設(shè)備。（3）租賃可享受政府減免稅待遇，且租金講稿成本。因此，利用租賃設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品成本較低。（4）租金固定，在設(shè)備租賃期間不會(huì)受通貨膨脹的影響。

24、什么是對(duì)銷貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易？各有哪些形式和優(yōu)缺點(diǎn)？

答：對(duì)銷貿(mào)易是指包括易貨、記賬貿(mào)易、互購(gòu)、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇，以進(jìn)出結(jié)合，出口抵補(bǔ)進(jìn)口為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。

對(duì)銷貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)：（1）可以不運(yùn)用外匯減少動(dòng)用外匯就可以發(fā)展一國(guó)對(duì)外貿(mào)易。（2）在貿(mào)易保護(hù)主義盛行的當(dāng)代，通過對(duì)銷貿(mào)易，有助于打破國(guó)外貿(mào)易壁壘，為本國(guó)產(chǎn)品，尤其是工業(yè)制成品打開市場(chǎng)。（3）有些方式除了具有一般對(duì)銷貿(mào)易所具有的平衡國(guó)際收支的作用外，還具有融通資金和吸收外國(guó)資本流入的功能。（4）對(duì)銷貿(mào)易采用的是進(jìn)、出口結(jié)合的做法，核算其經(jīng)濟(jì)效益，可以從進(jìn)、出口兩方面結(jié)合起來通盤考慮。（5）多發(fā)達(dá)國(guó)家角度看，通過對(duì)銷貿(mào)易，承諾一定的回購(gòu)，提供信貸或投資，不僅可以增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，而且有助于抵消一些用現(xiàn)匯難以銷售的產(chǎn)品和技術(shù)，爭(zhēng)取到一些廉價(jià)的原材料供應(yīng)或零部件供應(yīng)，有助于壓縮庫(kù)存，處理過剩機(jī)器設(shè)備，加速其自身設(shè)備的更新和新技術(shù)的開發(fā)。

缺點(diǎn)：（1）帶有強(qiáng)烈的雙邊性和封閉性，助長(zhǎng)了貿(mào)易保護(hù)主義的氣氛。（2）從世界范圍來看，則可能造成商品流向和貿(mào)易格局的不合理，甚至可能帶來世界資源的錯(cuò)誤配置。種類：易貨貿(mào)易、互購(gòu)貿(mào)易、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易、抵銷。

補(bǔ)償貿(mào)易一般是指在信貸基礎(chǔ)上，從國(guó)外進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備或技術(shù)和各種服務(wù)等，不用現(xiàn)匯支付，而約定在一定期限內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他貨物或服務(wù)分期償還貸款本息的一種貿(mào)易方式。

積極作用：

（1）對(duì)機(jī)器設(shè)備進(jìn)口方來說表現(xiàn)在：A、可以彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)資金不足。B、可以發(fā)展和提高本國(guó)的生產(chǎn)能力，加快企業(yè)的技術(shù)改造、產(chǎn)品的升級(jí)換代及多樣化。C、可以增加出口產(chǎn)品的品種，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)層次和質(zhì)量，從而增強(qiáng)出口產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。D、通過回購(gòu)可在擴(kuò)大出口的同時(shí)，得到一個(gè)比較穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)和銷售渠道。

（2）對(duì)機(jī)器、設(shè)備出口方來說，表現(xiàn)：A、通過給進(jìn)口方提供信貸，可突破進(jìn)口方支付能力不足的障礙，從而擴(kuò)大其資本貨物的銷售市場(chǎng)。B、在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下承諾回購(gòu)義務(wù)是加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，戰(zhàn)勝對(duì)手的一種重要手段。C、可以獲得比較固定的原材料供應(yīng)來源，或從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)售中獲得一定利潤(rùn)。

局限性：一方面，不可避免地使這種貿(mào)易的開展受到很大限制。另一方面，不可以指望通過補(bǔ)償貿(mào)易獲得高新技術(shù)。

補(bǔ)償貿(mào)易方式：直接補(bǔ)償，間接補(bǔ)償，勞務(wù)補(bǔ)償。

25、什么是加工裝配業(yè)務(wù)？有哪些形式？與進(jìn)料加工有何區(qū)別？

答：加工裝配貿(mào)易是指我國(guó)企業(yè)開展對(duì)外來料加工和來件裝配業(yè)務(wù)的總稱。

形式：來料加工，來件裝配，協(xié)作生產(chǎn)。

與進(jìn)料加工的區(qū)別：（1）雙方當(dāng)事人關(guān)系不同（2）交易類型不同（3）物權(quán)所屬不同（4）原料與成品的關(guān)系人不同。（5）經(jīng)營(yíng)者收益不同。（6）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。