第一篇：國際貿(mào)易大作業(yè)

一、考試內(nèi)容

1.論述技術性貿(mào)易壁壘的內(nèi)容和對發(fā)展中國家的影響。

2.以出口商身份完成一筆出口合同。

設計出口商的基本信息：公司名稱、經(jīng)銷產(chǎn)品、公司地址（郵編）、通訊方式（電話、傳真、E-mail）、業(yè)務經(jīng)理等；（中英文）

選擇一目標市場，撰寫一份目標市場分析報告；（中文）

設計進口商信息，要求同1；（英文）

交易準備階段：出口商xx Co, Ltd應進口商xx Ltd請求，報所經(jīng)銷產(chǎn)品的價格。為此，需根據(jù)已給資料進行出口報價核算（核算FOB SHANGHAI；CFR(目的港名稱，例如AMSTERDAM）和CIFC3%（目的港名稱，如 AMSTERDAM)

磋商階段：撰寫四封函電，相互間商討的內(nèi)容要有關聯(lián)性（中文）

根據(jù)以上信息簽訂一份出口合同（中文，列出主要條款）

二、評分說明

1.必須提交手寫版作業(yè)（務必注明姓名、班級、學號），打印版作業(yè)一律記為零分。

2.統(tǒng)一使用A4規(guī)格的作業(yè)紙，格式規(guī)范，字跡工整

3.若發(fā)現(xiàn)互相抄襲現(xiàn)象，有抄襲嫌疑的同學成績一律記為零分。

三、大作業(yè)提交時間和地點

1.提交時間： 2014年6月10日19:30—21:00

2.提交地點： B-217教室

第二篇：國際貿(mào)易作業(yè)

各位同學請注意，群里已經(jīng)有市經(jīng)管的同學共享了國際貿(mào)易的作業(yè)，為免同學們做錯，我的作業(yè)僅供省委黨校經(jīng)管專業(yè)的同學參考！另外老師說考試范圍也在作業(yè)中，所以考試范圍不另做整理了！

1、什么是國際貿(mào)易？它可分為哪幾類？

稱：國際貿(mào)易又稱世界貿(mào)易，是指世界各國之間商品和勞務交換的活動，從國際范圍看，它是各國對外貿(mào)易的總和。

分類：

（1）根據(jù)貨物移動方向分為出口貿(mào)易和進口貿(mào)易、過境貿(mào)易和轉口貿(mào)易。

（2）按國境和關境分為總貿(mào)易和專門貿(mào)易。

（3）按商品形式，分為有形貿(mào)易和無形貿(mào)易。

（4）根據(jù)貿(mào)易是否有第三者參加，分為直接貿(mào)易和間接貿(mào)易。

（5）以參加國的多少，分為雙邊貿(mào)易和多邊貿(mào)易。

（6）依據(jù)清償方式，分為現(xiàn)匯貿(mào)易、記賬貿(mào)易和易貨貿(mào)易。

（7）按貨物運送方式，分為陸運、海運、空運、郵購貿(mào)易。

（8）按參加貿(mào)易的實體，分為政府間貿(mào)易和民間貿(mào)易。

（9）按是否簽訂協(xié)定，分為協(xié)定貿(mào)易和非協(xié)定貿(mào)易。

2、什么是對外貿(mào)易？其產(chǎn)生的必備條件是什么？

答：對外貿(mào)易又稱進出口貿(mào)易，是指一國或地區(qū)同他國或地方進行商品和勞務交換的活動。必備條件：（1）有可供交換的剩余產(chǎn)品（2）各自為政的社會實體之間可進行剩余產(chǎn)品的交換。

3、試述國際分工的概念，影響國際分工的主要因素，三位理論學家的主要論點。

答：國際分工是指世界各國之間的勞動分工，它是社會分工發(fā)展到一定階段，國民經(jīng)濟內(nèi)部分工超越國家界限發(fā)展的結果。

影響國際分工發(fā)展的因素主要有：生產(chǎn)力的發(fā)展水平、自然條件、在國際分工中的地位和各國執(zhí)行的政策等。

亞當·斯密的絕對成本論主要論點：

在國際分工條件下，各國和地區(qū)就根據(jù)其地理位置、自然條件等方面的優(yōu)勢、各自生產(chǎn)其在生產(chǎn)成本上占絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，再彼此進行交換，這對一切參加國際貿(mào)易鐵國家都有利。大衛(wèi)·李嘉圖的比較成本說主要論點：

在資本、勞動不能在國際間自由轉移的前提下，各國應專門生產(chǎn)其生產(chǎn)成本上優(yōu)勢最大或劣勢最小的產(chǎn)品，通過對外貿(mào)易，可以節(jié)省勞動，獲得利益。

赫克歇爾-俄林的要素比例說的主要論點：各國應按照本國生產(chǎn)諸要素的豐缺狀況來生產(chǎn)和出口商品，參與國際分工，并以各國間要素稟賦的相對差異和生產(chǎn)各種商品利用這些要素強度的差異作為國際分工與國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因。

4、當代世界市場有哪些主要特征？

答：（1）市場主體多層次。（2）交易客體—商品和服務貿(mào)易發(fā)生重大變化。（3）貿(mào)易方式多樣化。（4）世界市場上的壟斷與競爭更加激烈。（5）世界市場運銷渠道多元化，信息網(wǎng)絡手段專業(yè)化、現(xiàn)代化、國際化。

5、地區(qū)經(jīng)濟一體化，按照貿(mào)易壁壘撤除劃分，有哪些主要形式？

答：（1）優(yōu)惠貿(mào)易安排。（2）自由貿(mào)易區(qū)。（3）關稅同盟。（4）共同市場。（5）經(jīng)濟同盟。

（6）完全經(jīng)濟一體化。

6、論述關稅的分類及其作用？

答：分類：

（1）按照征收的對象或商品流向，關稅可分為進口稅、出口稅和過境稅。

（2）按照征稅的目的，關稅可分為財政關稅和保護關稅。

（3）按照差別待遇和特定的實施情況，關稅可分為附加稅、差價稅、特惠稅和普遍優(yōu)惠稅。

（4）按照征稅的一般方法或征稅標準主要有從量稅和從價稅。

（5）按照關稅保護的程度和有效性來劃分，有名義保護關稅和有效保護關稅。

作用：（1）增加國家的財政收入。（2）保護本國的經(jīng)濟發(fā)展。（3）對國內(nèi)經(jīng)濟，尤其是進出口貿(mào)易起調節(jié)作用。

7、什么是進口配額制？它主要有哪幾種？

答：進口配額制是一國政府對一定時期內(nèi)的某種商品進口，事先規(guī)定最高進口數(shù)量或金額。它有：絕對配額，關稅配額。

8、簡述各種鼓勵出口措施及其作用是什么？

答：鼓勵出口措施主要有：

（1）出口信貸。（2）出口信貸國家擔保制。（3）出口補貼。（4）商品傾銷。（5）外匯促銷。

（6）促進出口的其他措施。

實行各種鼓勵出口措施的主要作用是擴大出口，提高出口商品競爭力。

9、什么是最惠國待遇？什么是國民待遇？

答：最惠國待遇指締約國一方現(xiàn)在和將來所給予任何第三國的一切特權、優(yōu)惠及豁免，也同樣給予締約對方。

國民待遇是指締約國一方保證締約國另一方的公民、企業(yè)和船舶在本國境內(nèi)享受與本國公民、企業(yè)和船舶同等的待遇。

10、世界貿(mào)易組織的產(chǎn)生。

答：世界貿(mào)易組織是貿(mào)易自由化的產(chǎn)物。世界貿(mào)易組織的前身關貿(mào)總協(xié)定其產(chǎn)生于1947年10月30日，在日內(nèi)瓦23國達成《關稅與貿(mào)易總協(xié)定臨時適用協(xié)定書》，并宣布從1948年1月1日生效，1996年1月1日為新建立的世貿(mào)組織所替代為止，它一直是締約國調整對外貿(mào)易政策和措施以及國際關系的重要法律準則。

11、聯(lián)系實際闡述世界貿(mào)易組織的主要原則。

答：（1）非歧視原則。（2）保護原則。（3）保障國際貿(mào)易環(huán)境穩(wěn)定原則。（4）公平貿(mào)易原則。

（5）一般禁止數(shù)量限制原則。（6）豁免和緊急保障措施原則。（7）透明度原則。（8）解決貿(mào)易爭端原則

12、什么是國際貿(mào)易術語？它有哪些主要內(nèi)涵？為什么在國際貿(mào)易中要使用貿(mào)易術語？ 答：貿(mào)易術語是指用一個簡短的概念或外文縮寫字母來表示商品價格的構成，以及商品交換過程中有關責任、費用和風險的劃分。

貿(mào)易術語的內(nèi)涵有：（1）交貨地點及方式。（2）買賣雙方在貨物交換過程中各自承擔的責任、費用和風險劃分。（3）價格的構成。

因為每種貿(mào)易術語有其特定的含義，不同的貿(mào)易術語表示不同的交貨條件和不同的價格構成因素，因而買賣雙方各自承擔的責任、費用和風險也各不相同，因此，在國際貿(mào)易中使用貿(mào)易術語具有重要意義。

13、有關國際貿(mào)易術語的國際慣例，影響較大的有哪幾種？

答：主要有三種：《華沙——牛津規(guī)則》、《美國對外貿(mào)易定義1941年修訂本》、《國際貿(mào)易術語解釋通則》

14、按國際商品的《2000年通則》國際貿(mào)易術語共有幾種，試述其中常用的FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術語。

答：貿(mào)易術語有13種，按不同類別分類E、F、C、D四組。

FOB 裝運港船上交貨（指定裝運港）

CFR 成本加運費（指定目的港）

CIF 成本、保險費加運費（指定目的港）

15、我方某公司以CFR條件出口一批貨物，賣方于裝船后已及時通知買方，后由于船只在運輸途中擱淺，致使貨物遭受損失，我方應如何處理？如果改用CIF條件時，我方又應如何處理？

答：CFR：賣方負責在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)，將貨物裝上運往目的港（指定的）船上，負擔貨物在越過船舷以前的一切費用和風險，并負責租船定艙支付運費。裝船后及時通知買方，貨物在裝船時越過船舷后風險即由賣方轉移至買方。本題中，我方以CFR條件出口，裝船后已及時通知買方，則風險即由我方轉移至買方，途中擱淺貨物損失由買方承擔，我方不負任何責任。

如果改用CIF條件下，我方只要提供了完整單據(jù)，買方必須付款贖單，買方可憑賣方轉移過來的保險單向保險公司索賠，與賣方無關，則我方不承擔貨物損失風險。

16、何謂商品品質條款？表示商品品質的方法有哪些？

答：商品品質條款，又稱商品品質條件，是指買賣雙方對商品的質量、等級、規(guī)格型號、牌號、產(chǎn)地等作出的具體規(guī)定。

表示品質的主要方法有：（1）以實物表示商品品質。（2）用文字說明表示商品品質。

17、在品質、數(shù)量條款中有哪些國際貿(mào)易慣例？在貿(mào)易業(yè)務中如何應用？

答：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》。根據(jù)該公約規(guī)定，賣方交貨時必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質量和規(guī)格相符，如果所交貨物與合同規(guī)定不符，即構成根本違反合同，買方有權拒收貨物，并有權宣告合同無效，要求賠償損失。

18、國際貨物運輸中各種運輸方式有何特點？海洋運輸?shù)幕咎攸c是什么？

答：國際貨物運輸?shù)奶攸c：（1）國際貨物運輸工作政策化、業(yè)務化、時間性強。（2）國際貨物運輸涉及的面廣、線長、環(huán)節(jié)多等。（3）國際貨物運輸具有運輸?shù)墓餐攸c。

海洋運輸?shù)奶攸c：（1）通過能力較大。（2）運載量大。（3）運費較低。（4）受自然條件影響大，風險大，運輸速度慢。（5）航期不夠準確。

19、什么是定牌？什么是中性包裝？為什么使用定牌和中性包裝？

答：定牌是指賣方按買方要求其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號的一種做法。

中性包裝是指在商品包裝的內(nèi)外，不注明生產(chǎn)國別、地點、廠商名稱以及商標或牌號的包裝。使用定牌可以利用買方經(jīng)營能力，企業(yè)信譽及名牌聲譽，以提高商品身價及商品售價，擴大商品銷路。

采用中性包裝不僅有利于加強出口競爭，擴大商品出口而且也有利于把生意做活，適應外商的特殊需要。

20、請聯(lián)系實際闡述進出口合同履行的程序。

答：出口合同的履行程序：

（1）備貨（2）催征、審證及改證。（3）租船訂艙。（4）投保。（5）檢驗。（6）報關。（7）制單結匯。（8）索賠與理賠。

進口合同的履行程序：

（1）開立信用證。（2）租船訂艙。（3）保險。（4）審單付款。（5）報關接貨。（6）檢驗。

（7）撥交。

21、什么是貿(mào)易方式？試述國際貿(mào)易中最基本的單邊進口商品的貿(mào)易方式。

答：貿(mào)易方式是指國際間進行商品交易的具體做法經(jīng)營方式。

單邊進出口貿(mào)易方式是雙方以函電或口頭就某商品的品種、規(guī)格、數(shù)量、價格、付款、交貨等主要條件進行具體磋商，通過發(fā)盤和接受，在達成協(xié)議基礎上簽訂進口（出口）合同，在合同履行后，該買賣即告結束。

22、什么是包銷、代理？各有哪些特點？

答：包銷又稱獨家經(jīng)銷，是指出口人（委托人）通過與國外包銷人簽訂包銷協(xié)議的方式，將某一種或某一類商品在一定限期和一定地區(qū)的獨家專營權給予國外包銷人的貿(mào)易做法。包銷的特點是：出口人與包銷人是售定性質的買賣關系，商品由包銷人用自己的資金購入，取得商品的所有權，自行氏銷售，自負盈虧，并自擔各種風險。

代理是指代理人按照委托人的授權代表委托人同第三人訂立合同或從事其他法律行為，由此產(chǎn)生的權利與義務直接對委托人發(fā)生效力。

代理的特點：（1）代理人與委托人之間的關系是委托代理關系，而不是買賣關系。（2）代理人以委托人的名義和資金從事業(yè)務活動。（3）代理人以其為委托人的出口銷售等提供服務，從委托人那里獲得傭金。（4）代理人不負履約責任，也不負盈虧。

23、什么是租賃貿(mào)易？有哪些種類？其程序及有利方面是什么？

答：租賃貿(mào)易是指承租人（用戶）通過向出租人交納租金獲得自己所需設備工齡等使用權。種類：融資性租賃，經(jīng)營性租賃。

租賃貿(mào)易的好處：（1）租賃設備可以先生產(chǎn)后付款，投資少，見效快。（2）租賃方式靈活，可以較快地引進技術和更新設備。（3）租賃可享受政府減免稅待遇，且租金講稿成本。因此，利用租賃設備生產(chǎn)的產(chǎn)品成本較低。（4）租金固定，在設備租賃期間不會受通貨膨脹的影響。

24、什么是對銷貿(mào)易、補償貿(mào)易？各有哪些形式和優(yōu)缺點？

答：對銷貿(mào)易是指包括易貨、記賬貿(mào)易、互購、產(chǎn)品回購、轉手貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇，以進出結合，出口抵補進口為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。

對銷貿(mào)易的優(yōu)點：（1）可以不運用外匯減少動用外匯就可以發(fā)展一國對外貿(mào)易。（2）在貿(mào)易保護主義盛行的當代，通過對銷貿(mào)易，有助于打破國外貿(mào)易壁壘，為本國產(chǎn)品，尤其是工業(yè)制成品打開市場。（3）有些方式除了具有一般對銷貿(mào)易所具有的平衡國際收支的作用外，還具有融通資金和吸收外國資本流入的功能。（4）對銷貿(mào)易采用的是進、出口結合的做法，核算其經(jīng)濟效益，可以從進、出口兩方面結合起來通盤考慮。（5）多發(fā)達國家角度看，通過對銷貿(mào)易，承諾一定的回購，提供信貸或投資，不僅可以增強其市場競爭能力，而且有助于抵消一些用現(xiàn)匯難以銷售的產(chǎn)品和技術，爭取到一些廉價的原材料供應或零部件供應，有助于壓縮庫存，處理過剩機器設備，加速其自身設備的更新和新技術的開發(fā)。

缺點：（1）帶有強烈的雙邊性和封閉性，助長了貿(mào)易保護主義的氣氛。（2）從世界范圍來看，則可能造成商品流向和貿(mào)易格局的不合理，甚至可能帶來世界資源的錯誤配置。種類：易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、產(chǎn)品回購、轉手貿(mào)易、抵銷。

補償貿(mào)易一般是指在信貸基礎上，從國外進口機器、設備或技術和各種服務等，不用現(xiàn)匯支付，而約定在一定期限內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他貨物或服務分期償還貸款本息的一種貿(mào)易方式。

積極作用：

（1）對機器設備進口方來說表現(xiàn)在：A、可以彌補國內(nèi)資金不足。B、可以發(fā)展和提高本國的生產(chǎn)能力，加快企業(yè)的技術改造、產(chǎn)品的升級換代及多樣化。C、可以增加出口產(chǎn)品的品種，提高出口產(chǎn)品的技術層次和質量，從而增強出口產(chǎn)品的市場競爭能力。D、通過回購可在擴大出口的同時，得到一個比較穩(wěn)定的銷售市場和銷售渠道。

（2）對機器、設備出口方來說，表現(xiàn)：A、通過給進口方提供信貸，可突破進口方支付能力不足的障礙，從而擴大其資本貨物的銷售市場。B、在當前國際市場競爭日趨激烈的情況下承諾回購義務是加強自己的競爭地位，戰(zhàn)勝對手的一種重要手段。C、可以獲得比較固定的原材料供應來源，或從經(jīng)營產(chǎn)品轉售中獲得一定利潤。

局限性：一方面，不可避免地使這種貿(mào)易的開展受到很大限制。另一方面，不可以指望通過補償貿(mào)易獲得高新技術。

補償貿(mào)易方式：直接補償，間接補償，勞務補償。

25、什么是加工裝配業(yè)務？有哪些形式？與進料加工有何區(qū)別？

答：加工裝配貿(mào)易是指我國企業(yè)開展對外來料加工和來件裝配業(yè)務的總稱。

形式：來料加工，來件裝配，協(xié)作生產(chǎn)。

與進料加工的區(qū)別：（1）雙方當事人關系不同（2）交易類型不同（3）物權所屬不同（4）原料與成品的關系人不同。（5）經(jīng)營者收益不同。（6）承擔風險。

第三篇：國際貿(mào)易函電作業(yè)

國際貿(mào)易函電作業(yè)數(shù)計學院08信本班康蘭珠080704032

國際貿(mào)易函電作業(yè)

數(shù)計學院08信本班康蘭珠0807040

32第二單元第三單元

信一

親愛的先生，我們已獲得您的姓名和在巴基斯坦大使館辦公室地址。我們借此機會寫信給您以便與貴公司建立業(yè)務關系。

我們是一家專門進行臺布出口的國有公司。我們可以根據(jù)客戶的樣品接受訂單。在客戶的樣品中，商品的有關的花樣圖案，規(guī)格及包裝裝潢的要求希望能夠具體說明。

為了給你一個我們正在處理的各種臺布的總體思路，我們另郵寄貴公司最新的目錄作為參考。請立即通知我們，如果您對我們的產(chǎn)品感興趣。一旦我們收到你方具體詢價，我們將向您發(fā)送報價單和樣品。我們期待著您的佳音。此致

信二，我們是在這個城市最大的輕工產(chǎn)品進口商之一，并已處理各類產(chǎn)品約10年。我們今天致函與你希望建立業(yè)務關系，并期望通過我們的共同努力，將我們的業(yè)務范圍擴大。

為了使您了解我們的業(yè)務線，我們附上插圖的商品目錄，涵蓋了我們目前的主要項目的副本。如果您對項目有興趣，請傳真我們。我們會給你我們的最低報價，并盡力滿足您的要求。

我們的客戶一直滿意我們的產(chǎn)品。我們相信我們在一起做生意后，你也會如此。

我們的銀行是中國銀行。他們可以提供資金和有關我們業(yè)務的信息。

我們期待著您的早日答復。此致

信三答復建立業(yè)務關系 親愛的先生們，關于你1998年12月25日的來信，我們很高興地得知你想進入與本公司在罐頭產(chǎn)品線的貿(mào)易關系。關于貴方要求，我們發(fā)送你方目錄連同一系列小冊子，供參考。

如果目錄中所列的任何項目符合您的利益，請告知貴方具體詢價，我們的答復將毫不拖延。我們期待著你的消息。此致

信一

尊敬的女士或先生，我們渴望擴展辦公家具的出口到弗朗西斯的頂部，而且正在尋找合適的代理商作為我們的代表。如果你有興趣在巴黎的機構使用的12個月的試用期，我們將很樂意為您說明協(xié)議草案的條款及條件和價格清單。

我們期待著早日答復。您忠實，信二回信 親愛的馬克先生，我們感謝您10月21日的來信，在信中為您的辦工家具您提供給我們巴黎的機構。

我們很高興能夠為您做代理，并高興地附上我們與他們之間已經(jīng)有了數(shù)年交易中的三家公司的名字并一并公布我們活動的簡短帳目。

我們期待著收到gorth協(xié)議草案的條款以及上述機構的條件。您忠實，信三

尊敬的女士或先生，我們參加了最近在香港舉行的亞洲攝影儀器儀表展覽會，我們對產(chǎn)品的高品質，精美的設計，合理的價格，留下了深刻印象，我們也曾看見您的完整目錄，并確信，在墨爾本你們的產(chǎn)品市場前景廣闊。如果貴公司在此地目前沒有代理商，我們對貴公司的獨家代理權益十分感興趣。

作為主要進口商和超過三十年站立在攝影行業(yè)的經(jīng)銷商，我們對墨爾本市場有一個良好的了解，通過我們的銷售組織，以及與領先的人員的良好聯(lián)系。我們在應付幾個非競爭關系的機構，如果您對我們的建議有興趣，我們可以提供一流的美國制成品。

我們堅信，如果有一個機構在墨爾本推銷你的產(chǎn)品對您會有很大好處，我們期待著您對我們的建議感興趣。此致

信一參考

尊敬的女士或先生，信用信息

以下提到來自日本東京的公司，近來寫信給我們，要求建立業(yè)務關系，作為我們的子代理促進我們的“加納絲束之星”電動及電子產(chǎn)品在共和國的銷售：日本進口/出口公司郵政信箱242號，1（共4頁）

日本東京

因此，我們對此表示高度贊賞，如果你愿意讓我們擁有對公司的財務和商業(yè)信譽的信息。任何信息，請你嚴格保密，我們將十分感激。此致

信二回復 親愛的先生，信用信息，12日

就上述情況，我們很高興地通知我們在日本東京的記者，現(xiàn)已給我們提供的信息如下：

“該公司所描述的進口商和電氣機械及器材批發(fā)商有近20年的商業(yè)背景。”

“他們一直在處理我們自從成立以來的一些業(yè)務，目前我們對他們的低四位數(shù)字的信用額度，主要用于從英國的進口。”

“目前，他們正在做一個活躍的商業(yè)，并形成了整個日本市場的規(guī)模，我們可以說他們是幾個快速增長的為本地客戶批發(fā)各類電子產(chǎn)品的經(jīng)銷商之一?！?/p>

以上提供的資料傳給你只提供參考，沒有任何部分的責任在我們。

非常衷心祝福你，信三銀行的不利答復 親愛的先生們的，我們已經(jīng)收到您2006年5月12日來函，并且尊重新西蘭站在新ABC的工程。

我們很遺憾地說，我們必須作出不利答復給您。提到的公司被稱為是嚴重犯罪，并溢出大量的儲備。他們是被按下的幾個債權人地位岌岌可危。謹慎是明智的。

請考慮本作中所提供的信息嚴格保密。此致

第四至第五單元

信一第一次調查 尊敬的女士或先生，我們已獲得中國付貨人協(xié)會的信息，而且知道你的公司可以提供中國小麥。我們想知道你的產(chǎn)品，包括規(guī)格，不同檔次價格的詳細信息。此外，如果您寄給我們的不同檔次的樣品，我們將不勝感激。

我們是本地區(qū)最大的糧食市場經(jīng)銷商，并建立了遍布該地區(qū)的我們自己的銷售網(wǎng)絡。中國小麥已經(jīng)在很長一段時間里一直被需求，我們相信一個中等價位的產(chǎn)品在這一領域市場將會前景廣闊。

在您的答復中，請注明最快交貨日期，付款條件和折扣的最低數(shù)量。價格應報青島離岸價格。請發(fā)送樣本到以下地址：381大道123室，紐約，紐約10081，美國。我們期待著您的早日答復。您誠摯的信二 一個普通的查詢 敬啟者，貴公司的信息已被好心給我們的全球華人商會。據(jù)我們了解，在您的地區(qū)，您是一個領先的出口和裝飾面料生產(chǎn)領域的批發(fā)商之一。

我們是擁有超過30年的業(yè)務背景的主要進口紡織品領域的公司之一。作為中國紡織品，無論在質量，在我國市場的價格都享有優(yōu)勢，我們非常希望與您合作。另函，我們已經(jīng)向您發(fā)出一個全面的小冊子來簡要介紹我們的公司和我們處理的產(chǎn)品。

如果你有這些產(chǎn)品或有穩(wěn)定的關系，生產(chǎn)這些產(chǎn)品，請告訴我們。我們會覺得很感激，如果你在你方便的時候發(fā)送給我們產(chǎn)品目錄和樣書。更何況，在您的答復中，請報給我們不同材料的產(chǎn)品利物浦到岸價和明確的付款和裝運條件，量化為每個項目的折扣優(yōu)惠。

您的友好合作將會受到非常贊賞。此致，信三具體查詢 敬啟者，我們很高興收到你3月20日的來信，為了中國綢緞的出口，你打算與我們建立直接業(yè)務聯(lián)系，這恰好也是我們的愿望。

目前，我們對縐喬其很感興趣，請給我們最新的拉多斯C.I.F價加3%傭金，連同付款方式并說明你是否交付貨物在你收到我們的訂單的一個月內(nèi)。

為了使我們了解你的產(chǎn)品的材料和工藝，我們會很高興如果你能寄給我們貴公司的目錄，樣品資料，以及有關縐喬其紗的所有必要的信息。如果你的價格具有競爭性而且交貨日期可以接受的話，我們打算放置大量訂單。

如果您早日答復，我們將不勝感激。此致

回復第一次調查

我們感到非常高興收到您在日期4月11日的查詢來詢問我們的產(chǎn)品。我們供應的小麥質量穩(wěn)定，價格具有競爭力。由于檔次和規(guī)格多樣，價格相應有所不同。我們已經(jīng)向您發(fā)送了定價目錄和標簽樣本到你給

2（共4頁）

我們的地址中。我們有信心，在您檢測了樣品，并比較了價格之后，你會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品質量好，價格合理。

一般的，如果數(shù)量上超過100噸，個別項目的采購將被允許1％的折扣。付款方式必須是由不可撤銷的信用證確認并在即期草案上對我們有利。中國小麥現(xiàn)在正迫切需求，如果您將在本月底之前簽發(fā)您的訂單，我們將確保及時裝運。

我們是一個領先的重大綜合性進出口公司，以農(nóng)副產(chǎn)品，水產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品為主?，F(xiàn)在，我們在一些紅豆粉在出售。該產(chǎn)品主要用于加工包子，餃子，春卷，月餅和冷飲產(chǎn)品。而且，它營養(yǎng)豐富，使用方便，廣泛。我們相信這種產(chǎn)品會引起您的興趣。隨時歡迎您以各種方式作進一步的調查。我們期待著您的早日答復，也希望與您合作。此致

信三一般查詢答復，親愛的先生們，我們感謝您11月的調查研究。為了符合你的請求，我們向您發(fā)送了圖示目錄的副本和棉花樣品純恤衫的樣本。

物品價格必須盡快加以修訂因為考慮到原材料成本上升。

我們真誠地希望很快為您服務。此致

信四答復的具體查詢（制作公司提供）

我們承認收到你這個月10日的信，從中我們注意到，您希望我們?yōu)槟行詩A克與男性的襯衫輸往鹿特丹提供成本加運費。

我們再次向貴方提供5000打男式襯衫打在RMB98.00往鹿特丹的CFR，或任何其他歐洲主要港口的貨物。在三月/四月，2001年提供。此報盤為實盤，請你方答復我們在2月5日或之前。請注意，我們已經(jīng)報價為最優(yōu)惠價，不能接受任何還價。

在男人的外套方面，我們會通知你，在包裹下的少數(shù)股票報價則在別處。不過，如果你讓我們可以接受的出價，獲得這些的有可能是您。為了您的信息，最近有很大數(shù)目的以上的商品在大量需求，這種需求增長只能導致價格上漲。但是，您可能會受益于推進市場化，如果你接受馬上寄給我們。此致

信五免費提供 先生們：

男人的睡衣謝謝你四月4日的信，您表達您對我們的商品的興趣。對于您的要求，我們有好消息要告訴您，下面的報價，以我方確認為準;商品：男裝睡衣。數(shù)量：1000打

尺寸：L /加大碼/ XXL

產(chǎn)品顏色：白色，藍色，暗紅色

價格：1440美元在美國每打到岸價蒙特利爾 發(fā)貨日期：一個月后由L / C的收據(jù)確認

支付方式：由100％確認，不可撤銷的信用證在對我們有利的以即期匯票支付。到達裝運前一個月銷售商和留在談判有效裝運后15天至中國，并保持有效的談判，直到15天裝船后中國。

如你所知，我們的股票是有限的，需求是旺盛。你早日作出決定是必要的。我們有信心，你可以做一些有益的生意。

我們期待著您的及時答復。此致

第六單元 信一作出還價 親愛的先生們，我們已經(jīng)收到了你6月10日的確認信，提供給我們3000打在美國一般條件下每件$35.00包含成本和去溫哥華運費的上述物品。在答復中，我們很遺憾地表示，我們的最終用戶發(fā)現(xiàn)你的價格太高，以及與當前市場水平脫節(jié)。資料顯示，你的產(chǎn)品價格比印度原價高20％。我們清楚地知道，中國的產(chǎn)品質量略好，但價格的差異應該不會這么大。既然如此，這不可能讓我們說服我們的最終客戶接受你們的價格，當同等質量材料可以很容易地用一個比較低的價格獲得時。為加強貿(mào)易，作為我們最終客戶的代表，我們還價如下，您的確認務必在這個月底之前給我們，在溫哥華每CFRC2%為$26.00，其它項目以您6月10日的來信為準。

這正是由于我們長久以來的貿(mào)易往來讓我們?yōu)槟阕龀鲞@樣一個還價。由于市場萎縮，我們希望你會考慮在您方便的時候盡早還價最有利，傳真給我們驗收。此致

信二柜臺優(yōu)惠（起訂數(shù)量）自己的 尊敬的先生您的報價123號

我們感謝您4月4日的傳真提供給我們六個裝飾布藝設計。然而，我們遺憾地通知你，最低10000個碼的設計在這個市場太高。、3（共4頁）

如果您可以減少到最低至7000碼左右，我們可能與你訂貨，因為相當數(shù)量的這種材料是非常需要的在這個市場，用于制造窗簾，床單等。

我們將十分贊賞您的早日答復。此致

信三----反還價 親愛的瑪吉，我們已經(jīng)收到您4月20日提供的信并遺憾地發(fā)現(xiàn)，你覺得由我們提供的壓榨機MZ-681A價格太高。我們覺得很遺憾，您的還價不符合當前的市場，您要的價格太低我們無法接受。我們已經(jīng)收到了來自其他買家的很多查詢，他們覺得對我們的價格滿意，有些人已經(jīng)下了訂單，有些人正準備下訂單。我們相信，我們的價格是固定在一個合理的水平。如你所知，在您最后一次下訂單時，原材料價格已大幅度增加。零售價格也增加了5％。接受你方的報價對我們來說將意味著巨大的損失，更遑論利潤。坦率地說，如果不是因為我們長期的良好關系，我們不會考慮以這個比別人低的價格提供給實盤。我們感到很抱歉，我們無法滿足您的反報盤。

如果你要先看看以后有沒有更好的機會，請讓我們知道。我們將確保所有的查詢將得到我們及時的關注。

我們期待著與您再次合作。此致

信四接受信反還價 敬啟者，回復：絲綢襯衣

我們已收到你方6月26日的報價而且很遺憾，你方已拒絕了我方的還價。由于我們急需這些物品而且為和你們合作業(yè)務十分焦慮。我們已使我們的一切努力，說服客戶接受你的每件35.00美元的報價。幸運的是，我們在溫哥華的客戶已經(jīng)改變了主意，再次接受了我們的3000打訂單

我們很高興能夠與您完成這一初始業(yè)務，通過長期的交流，并期待著您的銷售合同，在收到的，我們會盡早展開L/C的聯(lián)系。此致

第七單元

訂購 命令信

先生，我們請你一月15日迅速報價連同你的電動產(chǎn)品的樣品。經(jīng)研究，我們發(fā)現(xiàn)無論是質量和價格均達到我們的期望，我們很高興為您提供正式的訂單第98號包含以下項目：

商品單價規(guī)格數(shù)量（CIF舊金山）

便攜式收音機35.00美元A102100臺 Crassest收音機100.00美元B84150臺 便攜式視頻1500.00美元Y18180臺我們的付款條件通常是由不可撤銷的信用證L/ C的即期匯票支付，憑裝運文件的格式確認，我們希望他們將令你們滿意。這個訂單是如此迫切要求我們必須要您盡早的裝運。

我們會很高興如果你會立刻發(fā)送給我們您的銷售確認。

我們相信您會更好地關注這個執(zhí)行訂單。此致

信二確認函機電產(chǎn)品確認 敬啟者

我們確認，謝謝您的訂單98月20號為我們的電子產(chǎn)品和隨函寄去110號銷售確認書一式兩份你。請為我們簽回一份文件給我們。

我們非常感謝您1月20日寄來的第98號訂單確認，關于我們的電動產(chǎn)品。隨函寄我們的110號銷售確認書一式兩份你。請為我們簽回一份文件給我們。請為我們簽回一份文件給我們。您建議的支付條款，我們是完全可以同意的。只要您的L / C在我們到達的時間有利于我們，我們將著手對上述產(chǎn)品三月之前裝運。特別注意將付給其包裝，我們有信心將讓客戶在各方面都滿意的。

我們將另送給你包括一些促銷的文獻，希望這些處理程序將使我們之間的貿(mào)易進一步發(fā)展成一個幸福和持久的聯(lián)系。此致

信三代用品的建議

我們很高興從你一月20日的信中知道，你已經(jīng)決定把該項目的大量訂單份報價包括在我們的第15位。下令所有項目，除股票是規(guī)范B84 Crassest收音機。這些股票的已售完，制造商告訴我們，這將是兩個月才可以發(fā)送的替代品。

正如你在你的命令中所述的，項目交付是一個緊急事項，我們會建議您選擇B85 Crassest收音機，在有序的設計和品質相同的同時，他們吸引力的外觀受到我們大多數(shù)其他客戶的青睞。我們鼓勵您考慮它們作為替代品。因此，我們可以保證立即交貨。此外，對150臺crassest收音機，我們同意給你10 ％的折扣。再次感謝你給機會給我們提供您需要的商品，我們期待著。

4（共4頁）

第四篇：《國際貿(mào)易實務》作業(yè)（范文）

《國際貿(mào)易實務》作業(yè)

技能實訓:

1.請根據(jù)下列條件寫出一筆出口交易的貨款結算流程: 出口商:美國麥肯貿(mào)易公司

往來銀行:花旗銀行舊金山分行

進口商:北京捷達進出口公司

往來銀行: 中國銀行北京分行

合同主要內(nèi)容:

簽約日:2003年8月5日

合同金額:USD47250.00

裝運條款: 收到信用證后1個月內(nèi)裝船

支付條款:不可撤銷遠期承兌信用證,簽約后30天內(nèi)開到賣方。見票后45天付款,15天內(nèi)交單

2.請寫出進口交易的合同履行全過程,貿(mào)易條件為FOB條件和即期信用證付款。

第五篇：《國際貿(mào)易與報關》作業(yè)

國際貿(mào)易與報關

1、什么是國際貿(mào)易、報關？

答： 國際貿(mào)易是指世界各個國家（或地區(qū)）在商品和勞務等方面進行的交換活動。它是各國（或地區(qū)）在國際分工的基礎上相互聯(lián)系的主要形式，反應了世界各國（或地區(qū)）在經(jīng)濟上的相互依賴關系，是由各國對外貿(mào)易的總和構成的。從一個國家的角度看國際貿(mào)易就是對外貿(mào)易。

報關指的是進出境運輸工具的負責人、貨物和物品的收發(fā)貨人或其代理人，在通過海關監(jiān)管口岸時，依法進行申報并辦理有關手續(xù)的過程，包括向海關申報、交驗單據(jù)證件，并接受海關的監(jiān)管和檢查等。報關是履行海關進出境手續(xù)的必要環(huán)節(jié)之一。

2、現(xiàn)階段我國的貿(mào)易政策？ 答：

一、促進外貿(mào)出口仍是關鍵

二、外貿(mào)結構的調整和外貿(mào)發(fā)展方式的改變刻不容緩

三、擴大進口的重要性日益顯現(xiàn)，尤其是先進技術的進口

3、WTO的宗旨、貿(mào)易原則？

答：WTO的宗旨：

（1）、提高生活水平，保證充分就業(yè)，大幅度穩(wěn)步地提高實際收入和有效需求。

（2）、擴大貨物、服務的生產(chǎn)和貿(mào)易。

（3）、堅持走可持續(xù)發(fā)展之路，各成員應促進對世界資源的最優(yōu)利用、保護和維護環(huán)境，并以符合不同經(jīng)濟發(fā)展水平下各成員需要的方式，加強采取各種相應的措施。

（4）、積極努力以確保發(fā)展中國家，尤其是最不發(fā)達國家，在國際貿(mào)易增長中獲得與其經(jīng)濟發(fā)展水平相應的份額和利益。

WTO的貿(mào)易原則：

（1）、非歧視原則；（2）、關稅保護原則；（3）、公平貿(mào)易原則；（4）、優(yōu)惠待遇原則；（5）、透明度原則；（6）、協(xié)商與協(xié)商一致原則。

4、海關的基本職能？

答：海關的基本職能有以下各項：

（1）、監(jiān)管進出境的運輸工具、貨物、行李物品、郵遞物品和其他物品。這里所指的進出境運輸工具，是指用以載運人員、貨物、物品進出境的各種船舶、車輛、航空器和馱畜。貨物是指貿(mào)易性的，而物品則是非貿(mào)易性的，它們在進出境時是海關監(jiān)管的對象。

（2）、征收關稅和其他稅、費。關稅是對進出境貨物、物品所征收的稅，征稅主體是海關，征收關稅是海關的基本職能之一。海關可以依法在進出口環(huán)節(jié)代征稅款，以及依法收取費用。

（3）、查緝走私。這是海關的基本職能之一，也是海關非常重要的職能。走私是逃避海關監(jiān)管，進行非法的進出境活動，偷逃關稅，非法牟取暴利，擾亂破壞社會經(jīng)濟秩序，嚴重危害國家主權和國家利益的違法犯罪行為。因此，必須堅決打擊走私活動，查處走私案件，緝拿走私犯罪人員，懲罰走私行為。

（4）、編制海關統(tǒng)計表。這又稱海關統(tǒng)計，是國家進出口貨物貿(mào)易統(tǒng)計，由海關負責。

（5）、辦理其他海關業(yè)務。這是在法律上為海關可能發(fā)揮的作用留下了空間，也表明海關的職能是會增添一些新的內(nèi)容的。

5、報關的基本程序？

答：（1）、根據(jù)海關相關規(guī)定，繕制全套出口單證并校對無誤后，向海關審單中心發(fā)送電子信息，通常出口業(yè)務都是計算機自動審核的，2到3分鐘內(nèi)，相關單證就會審核完畢，如果時間很久還沒有結果，說明該單已轉為人工審單。

（2）、電子審單通過，打印正式的紙質報關單，報關單的顏色要根據(jù)企業(yè)的10位數(shù)編碼的第6位數(shù)和貿(mào)易方式?jīng)Q定，具體要求在輸單規(guī)范中有講解。

（3）、整理全套報關單證，按照報關單-委托書-發(fā)票-裝箱單-三聯(lián)單-核銷單-出口明聯(lián)報關單-打印申請單的順序訂好單證（三聯(lián)單-核銷單-出口明聯(lián)報關單-打印申請單不要訂入，因為三聯(lián)單-核銷單等放行后是取回的，出口明聯(lián)報關單打印申請單是到單證科打印了明聯(lián)單后要分離的），填制完該填的單據(jù)（包括填寫委托書，三聯(lián)單上寫上箱號和封號，核銷單上填上貨物品名、金額、報關單號）。在三聯(lián)單上貼上箱號紙（仔細校對箱號，非常重要，因為放行就是根據(jù)這張紙上的箱號辦理的）。

（4）、報關單上簽字，蓋上報關行的章。

（5）、根據(jù)船名航次的不同，將報關單放入報關袋，相同船名航次的報關單放入同一個報關袋（由同一家報關行申請的出口明聯(lián)報關單打印申請單，一個報關袋也只要寫一張，把同一條船上的所有貨物的不同單據(jù)的貨物都寫在一份申請單上）。

（6）、電腦派單：海關關員收單后由電腦派單。

（7）、電腦顯示該單派在幾號窗，單證就要交到幾號窗。（放錯要扣分）（通常同一個報關員的在同一天的單子會派在同一個窗口，除非該通道單量已達到設置的最大值）。

（8）、接下去的工作就是在海關的終端上查詢是否放行，若放行了就可以到原派單窗口取單。（一般都在原窗口，若不在原窗口也是有可能的，即放行的時候被轉崗了）

（9）、若單子遲遲未放行，極有可能是單證有問題，被海關老師卡著，那要及時去窗口問，（通常到下班前半小時還沒放行就要注意了），還有一種可能就是查驗，查驗海關通常會打電話通知你。

（10）、正常放行的單證，從單證中取回三聯(lián)單和核銷單（以及其他特殊的可以反復使用的正本單據(jù)，如：以產(chǎn)頂進），檢查三聯(lián)單上的箱號上是否蓋有“放行章”，核銷單上是否蓋有“驗訖章”，其余單證放回報關袋，交回海關留底。

（11）、之后單證會流轉至4樓單證科，正常的單證就會打印結匯和退稅報關單，到4樓專門取報關單的地方，找出自己的單證，簽收后，該單就完全結關。

（12）、若遇第9條的情況，如果單證有問題，就去找你的那個老師，然后回答他的問題，按他的要求改正。如果要改單或刪單重報，要填寫改（刪）單申請表，請?zhí)岢龈模▌h）單的那個關員簽字，再請科長簽字，然后再交給提出來的那個關員修改（刪除）。修改的單子可以到終端上（PRE2系統(tǒng)里，選擇D，打印審結后報關單里）去查，如果內(nèi)容已經(jīng)改好了，就可以打印正確的報關單了。刪單的單子，可以終端的POP2程序里查詢，若已刪除，即可以重輸再報。（未放行的單證的核銷單還可以使用，若單證已放行，核銷單就作廢了）。

（13）、若遇查驗。首先在出口科的查驗登記本上登記，然后制作關封，把關封送往箱子所在的碼頭的監(jiān)管科查驗。

（14）、查驗過程大致為：查驗接單—移箱—開箱查驗—寫查驗報告—報關員簽字—武警簽字—科長簽字—返單。