第一篇：電風(fēng)扇管理辦法

電風(fēng)扇管理辦法

第一章

總

則

第一條

為加強電風(fēng)扇的安全管理，滿足公司員工夏季防暑降溫工作的需要，制定本辦法。

第二條

本辦法規(guī)定了電風(fēng)扇的購買、安裝、使用及檢查要求。第三條

本辦法中的電風(fēng)扇指生產(chǎn)（辦公）場所的壁扇、吊扇、馬達扇、移動式風(fēng)扇等。

第二章

管理職能

第四條

電風(fēng)扇的購買計劃、分配、調(diào)整由公司各使用單位統(tǒng)一管理，采購按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第五條

公司設(shè)備動力部負(fù)責(zé)督促各單位合理使用電風(fēng)扇，并會同安全監(jiān)察部對公司范圍內(nèi)的電風(fēng)扇管理使用情況進行監(jiān)督檢查。

第三章

管理及檢查

第六條

管理內(nèi)容：

1、各單位要指定專人負(fù)責(zé)管理各種風(fēng)扇，任何單位和個人不得將電風(fēng)扇相互調(diào)換、轉(zhuǎn)讓、贈送或拿出公司外挪作它用。

2、生產(chǎn)作業(yè)場所原則上不準(zhǔn)使用移動式電風(fēng)扇。

3、因工作需要，需在機床上安裝電風(fēng)扇的單位，其電風(fēng)扇的電源不得與機床電源共用。

4、按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)組織相

關(guān)人員于每年四月底前，對本單位各種電風(fēng)扇進行認(rèn)真檢查維修，并于5月中旬以前將檢查維修結(jié)果書面報送設(shè)備動力部。

第七條

檢查內(nèi)容與要求

1、檢查掛鉤和吊鉤風(fēng)扇模桿兩頭捆扎是否牢固，各種風(fēng)扇連接銷、緊固螺栓、扇葉、座子、電源線、開關(guān)、安全保護罩是否符合安全要求。

2、吊扇在生產(chǎn)場所離地面高度不小于3米，辦公室、生活區(qū)離地面高度不小于2.5米，不準(zhǔn)將吊扇正對使用者頭部，檢查中發(fā)現(xiàn)事故隱患要立即整改，以防吊扇墜落和風(fēng)扇葉片飛出傷人。

3、電風(fēng)扇的日常維護工作由各單位的維修電工負(fù)責(zé)，在使用中發(fā)生故障應(yīng)及時通知值班電工檢查維修，其他人員不得私自拆除，以防發(fā)生意外。

4、無維修電工單位的風(fēng)扇由使用單位委托設(shè)備能源部檢查維修。

5、各單位每年年底前對所有的風(fēng)扇進行認(rèn)真清洗、封存，已備來年使用。

第四章

附

則

第八條 第九條 本辦法解釋權(quán)歸設(shè)備動力部。本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。

第二篇：實驗報告--電風(fēng)扇

大連大學(xué)實驗報告

課 程 名 稱 ：營銷模擬

實驗項目名稱：市場營銷公司模擬

學(xué)生姓名：潘倩指導(dǎo)教師：石磊專業(yè)班級：市場營銷112班實驗日期： 2014-5-12班級學(xué)號：11364040實驗成績：

【實驗名稱】市場營銷模擬

【實驗?zāi)康摹?/p>

1、掌握企業(yè)運營電風(fēng)扇的內(nèi)部具體情況

2、熟練掌握并活用SWOT分析法，STP分析法，整理出市場調(diào)查

報告

3、掌握企業(yè)定價策略，宣傳策略，促銷策略，產(chǎn)品包裝策略等

具體實施情況

4、掌握企業(yè)物流配送實施，會看系統(tǒng)的財務(wù)報表的制作，交易

中心管理和合同管理，學(xué)會合理支配現(xiàn)有的資金

5、鞏固溫習(xí)學(xué)過的市場營銷的相關(guān)理論知識，并用于實踐，實

踐學(xué)會分析問題，提高解決問題的能力

【實驗內(nèi)容】

第一步：登陸系統(tǒng)，輸入代碼并進入。

第二步：進入系統(tǒng)后，選擇意向開發(fā)的地區(qū)（華東地區(qū)），進行市場問卷調(diào)查，再結(jié)合系統(tǒng)給出的模擬數(shù)據(jù)研究總結(jié)出整個模擬市場環(huán)境，本公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場地位、目標(biāo)市場、細分市場，產(chǎn)品信息和產(chǎn)品定位，了解競爭者的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場地位、目標(biāo)市場、細分市場、產(chǎn)品信息和產(chǎn)品定位等基本信息。依據(jù)以上所有信息，寫出STP分析報告，市場調(diào)查報告，SWOT分析報告，最終決定是否開發(fā)此地區(qū)。

第三步：確定開發(fā)地區(qū)（華東地區(qū)），由以上信息制定出產(chǎn)品策略，價格策略，宣傳策略，促銷策略

第四步：結(jié)合公司所投入的成本，競爭者的信息，自身的優(yōu)劣，進行市場的投標(biāo)，發(fā)貨，生產(chǎn)產(chǎn)品，從而達成交易產(chǎn)生訂單。

第五步：以此往復(fù)，進行四個季度的運行，生成會計報表

【實驗結(jié)果】

實驗心得：我根據(jù)系統(tǒng)和老師提供的運作規(guī)則制定產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和營銷策略等，并在系統(tǒng)模型中運營；隨著時間的推移，市場和經(jīng)營環(huán)境在不斷變化，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、市場占有率都在發(fā)生變化……之前進行手機模擬營銷，一直都安于現(xiàn)狀，這次我重新認(rèn)識，采取其他的策略進行銷售來提高我的市場份額。首先一定要公司知名度要提高，要不然我去投標(biāo)很難能投上。但是也不能只想著花錢去提高知名度，要不然資金不足，訂單發(fā)布出去，所以還是一定要資金使用合理。這次讓我進一步掌握了營銷知識和銷售技巧競爭與協(xié)作的教學(xué)環(huán)境，很享受這種實踐課程！

總的來說：

不僅要有效利用市場調(diào)研信息，正確客觀評估自己的現(xiàn)實狀況，做到“知己知彼，產(chǎn)品定價也要考慮成本及其性能，產(chǎn)品供求狀況和競爭狀況。對于產(chǎn)品的開發(fā)要明確目標(biāo)市場，產(chǎn)品要有其自身的獨特性。此外廣告投入也要合理慎重，發(fā)錢要花在刀刃上，要投有所值。

通過這次模擬訓(xùn)練，我從中學(xué)到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學(xué)到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識到團隊協(xié)作在一個企業(yè)中的重要性。

第三篇：電風(fēng)扇策劃方案

“電風(fēng)扇促銷”校園營銷戰(zhàn)術(shù)

策劃人：劉俊應(yīng)電1003班目錄

一、正文：1 行業(yè)、市場分析

2促銷方式的確定、預(yù)測效果產(chǎn)品分析、企業(yè)資源分析促銷方案、促銷方案的確定

行業(yè)分析：

以校園學(xué)生為銷售目標(biāo)的電風(fēng)扇銷售的商家主要有：校園內(nèi)的小賣部、學(xué)生；校外的精品店、小商店、超市等。主要是小批量銷售，品種、類型不夠豐富。

市場分析：

1、校園是一個非常大的集體環(huán)境，為了學(xué)生的人身安全，對大功率電器的管制非常嚴(yán)格。故空調(diào)等大電器很難入駐校園市場，對電風(fēng)扇來說是非常好的機遇。

2、在校學(xué)生的經(jīng)濟能力是有限的，電風(fēng)扇的價格是普遍學(xué)生能夠接受的。

3、在寢室內(nèi)，一般都是集體公用風(fēng)扇。風(fēng)力不足，無法顧及每個人。故擁有個人的電風(fēng)扇是我們的最佳選擇。

價格策略：采用薄利多銷,團購優(yōu)惠模式。

我們推出的電風(fēng)扇有5種類型：

1、落地扇（可帶遙控、應(yīng)急照明等功能）

2、臺扇（可搖頭、可不搖頭）

3、迷你扇（可以充電，隨身攜帶）

4、壁扇（可以定時）

5、卡通扇（裝電池的，隨身攜帶）

主打款：

1、兩用電風(fēng)扇：夏日吹涼風(fēng)，冬日吹暖風(fēng)。

2、雙向吹風(fēng)：適用于用電腦的同學(xué)。由于武漢夏日非常炎熱，普

通散熱器越來越不起作用了。我們推出的這款電風(fēng)扇，可以雙向吹風(fēng)，可以讓你舒適的上網(wǎng)，也不怕你的電腦“酷暑難耐”一舉兩得。

以上兩款我們推出售后服務(wù)

促銷方式：

1、橫幅廣告：在校園的顯眼位置打橫幅。

2、派發(fā)廣告?zhèn)鲉危涸诟靼嗉壈l(fā)送傳單。

3、設(shè)點：在校園內(nèi)人員集中的地方設(shè)點（食堂、小賣部、校門、宿舍樓下等），擺放風(fēng)扇樣品。

4、上門推銷：工作人員去各寢室推銷。

5、網(wǎng)絡(luò)：在校內(nèi)網(wǎng)站、QQ群發(fā)送信息。

主要促銷方式：

1、橫幅廣告

2、派發(fā)傳單

3、校園設(shè)點

4、上門推銷

促銷策略：（我們促銷主要以顧客為導(dǎo)向。）

1、周一至周四晚上在校園內(nèi)各班級就行傳單派送。

2、周一至周四中午及下午在校園設(shè)點宣傳。

3、每購一臺電風(fēng)扇送可以參加現(xiàn)場抽獎活動（獎品有：公牛牌排

插、可攜帶卡通小風(fēng)扇、卡通水杯、卡通風(fēng)扇套等）

4、多購優(yōu)惠多（一次7人購買可全體打8折）

預(yù)測效果：

在校學(xué)生的消費能力不高，空調(diào)等高檔次消費是無法承受的?？梢婏L(fēng)扇在校園市場份額是非?？捎^的。隨著國家對節(jié)能、低碳經(jīng)濟越來越重視，需要全民的參與，作為當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該積極參與。長沙夏季炎熱以及校園內(nèi)禁止使用大功率電器，是我們電風(fēng)扇促銷的理想環(huán)境。

電風(fēng)扇本身的優(yōu)勢：安全、環(huán)保、節(jié)能、方便、健康。也決定其能在校園內(nèi)非常好促銷。

在當(dāng)今環(huán)境的影響下，電風(fēng)扇在近4年里在校園內(nèi)的發(fā)展前景非常好。

炎炎夏日，酷暑難耐。一絲清風(fēng)是你我的追求。小小電風(fēng)扇是你我手中之寶。

對于學(xué)生來講，夏日酷暑季節(jié)即將來臨，這是我們需要解決的一個重要問題，也是許多學(xué)生需要解決的問題，由于學(xué)校位于四大火爐之一的武漢，學(xué)生的酷熱問題得不到滿意的解決。

借此我們即將推出各類電風(fēng)扇，讓學(xué)生的酷熱問題得到良好的解決，我們推出的電風(fēng)扇款式新穎，品類齊全，有落地扇，臺扇，迷你扇，壁扇，卡通扇

我們采取的促銷方案是薄利多銷，主要方法是派發(fā)傳單，橫幅廣告，設(shè)點，上門推銷，以給廣大顧客學(xué)生一個更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們所推出的電風(fēng)扇中最具代表性的是兩用風(fēng)扇，夏日吹涼風(fēng)冬天吹熱風(fēng)，這樣避免了夏天的炎熱，同時又給冬天帶來了溫暖。同時我們還推出雙向風(fēng)扇，可以解決學(xué)生的炎熱，還可以幫助電腦散熱，一舉兩得，我們此次促銷針對的主要對象是學(xué)校學(xué)生，我們會給誒為學(xué)生一個優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度以及售后服務(wù)，歡迎學(xué)生前來選購了解。

第四篇：電風(fēng)扇市場調(diào)查報告

電風(fēng)扇市場調(diào)查報告

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不斷提高。科學(xué)技術(shù)不斷進步，但相對的“溫室效應(yīng)”也越來越嚴(yán)重了。每年一到夏天，電風(fēng)扇日益成為人們生活中不可或缺的一部分，家家戶戶都普遍擁有電風(fēng)扇。80 年代家電工業(yè)作為我國新興工業(yè)的代表對我國的經(jīng)濟增長起到了巨大的推動作用，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，家電行業(yè)逐漸走向成熟。

一、調(diào)查目的：了解電風(fēng)扇在西北市場和東北市場中的狀況

近年來，隨著電風(fēng)扇的變化多樣，越來越多的家電廠商把目光投向了西北和東北這一潛在的巨大市場。為了了解電風(fēng)扇在西北市場和東北市場中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握電風(fēng)扇在西北市場和東北市場的銷售情況和市場前景，我們決定以西北市場和東北市場的居民為調(diào)查對象，對城市里的電風(fēng)扇市場作一次調(diào)查。

二、調(diào)查對象：西北市場和東北市場的居民

三、調(diào)查地點：西北市場和東北市場

四、調(diào)查時間：2013年10月1日——2013年10月30日

五、調(diào)查方式：

1.問卷調(diào)查。相比其他的調(diào)查方式，調(diào)查問卷能夠準(zhǔn)確、流暢、清楚、簡潔地闡述調(diào)查內(nèi)容。所得的資料便于定量處理和分析，可以避免主觀偏見，減少人力的誤差，問卷法調(diào)查結(jié)果容易量化。此次我們共制作了100份調(diào)查問卷，并選取了具有代表性的兩個地點進行調(diào)查，有效地避免了調(diào)查問卷的局限性。

2.個別訪談。面談?wù){(diào)查法可以很好的避免問卷調(diào)查的缺點，能直接聽取被調(diào)查者的意見，可以通過調(diào)查者的態(tài)度表情，以確定他所提供的信息的可靠程度，具有可觀察性；通過交談，獲得較多的意外資料，具有很強的靈活性。在具體實施過程中，我們選取了不同文化程度、不同社會層次的人進行直訪，力求可以全面的反映大眾對電風(fēng)扇的廣泛認(rèn)識。由于問卷以及面談都存在著各種各樣的不足，正好對方又能彌補各自的不足，所以在實施過程中我們將兩種方式并用，使我們的結(jié)果更精確。

六、調(diào)查方法：

1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容,以書面文件形式確定

2.動員調(diào)查小組所有成員進行廣泛的調(diào)查,發(fā)放問卷的同時談話了解

3.調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

4.寫調(diào)查報告

七、調(diào)查總結(jié)分析

PEST分析

1、政治分析。2005年7月3日新華網(wǎng)發(fā)布了溫家寶總理：高度重視 加強領(lǐng)導(dǎo)加快建設(shè)節(jié)約型社會的文章。文章指出加快建設(shè)節(jié)約型社會，是由我國基本國情決定的。人口眾多、資源相對不足、環(huán)境承載能力較弱，是中國的基本國情。這種基本國情，決定了我國必須走建設(shè)節(jié)約型社會的路子。加快建設(shè)節(jié)約型社會，是貫徹科學(xué)發(fā)展觀的必然要求、是全面建設(shè)小康社會的重要保障、是保障經(jīng)濟安全和國家安全的重要舉措，總之，加快建設(shè)節(jié)約型社會，事關(guān)現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)，事關(guān)人民群眾根本利益，事關(guān)中華民族生存和長遠發(fā)展。并且在文中還指出最近建設(shè)節(jié)約型社會的第一項工作就是節(jié)約能源。因此，在人民生活水平不斷提高、空調(diào)不斷降價的今天，電風(fēng)扇將成為夏季節(jié)約能源的首選。

2、經(jīng)濟分析。各大電扇家電企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面競爭激烈。排名第三的先鋒在2011年就推出了94款熱門產(chǎn)品，第二名的艾美特則推出了76款新產(chǎn)品，排名第一的美的更是推出了102款熱門產(chǎn)品；在價格方面各個大廠家?guī)缀醺咧械蜋n產(chǎn)品都有涉及；在國美、蘇寧等國內(nèi)家電銷售巨頭的賣場里能見到所有前十企業(yè)的產(chǎn)品及促銷廣告。

3、社會分析。由于我國地域緯度跨度較大，氣候各有不同，因此在我國的東部、南部、中部地區(qū)夏季氣候較為炎熱，對家用電風(fēng)扇的額需求比較旺盛，而西北，東北等地夏季較為涼爽，則對電風(fēng)扇的需求較小。另外，雖然空調(diào)在不斷普及但由于現(xiàn)今能源供應(yīng)比較緊張，人們的節(jié)約意識也逐漸加強，因此夏季使用電風(fēng)扇的幾率將不斷提高，對風(fēng)扇的需求也將會不斷增加。

4、技術(shù)分析。熱銷電風(fēng)扇種類繁多。市面上，熱銷電風(fēng)扇分類主要有四種，冷電風(fēng)扇、牛角電風(fēng)扇、五葉電風(fēng)扇、無葉電風(fēng)扇。

冷電風(fēng)扇一般都采用蒸發(fā)冷卻技術(shù)，就是利用水在蒸發(fā)過程中吸熱同時降低周圍空氣溫度的原生態(tài)降溫原理。冷風(fēng)扇的優(yōu)點是不言而喻的，使得其一直處于市場熱銷產(chǎn)品。雖然它并不能像空調(diào)般可以制冷，但吹出冷風(fēng)可以使局部溫度降低，而且消費者在使用冷風(fēng)扇時消費者不需要關(guān)閉門窗，省去了很多麻煩，也避免了空調(diào)病和室內(nèi)外溫差過大給消費者帶來的不適。

牛角電風(fēng)扇牛角扇葉和普通扇葉的區(qū)別在于體積大小不同、扭度不同。牛角扇葉寬度小，但它的扭度比普通扇葉大，在同等轉(zhuǎn)速下，牛角扇葉的風(fēng)力就比普通扇葉大。從設(shè)計上看，牛角扇更為節(jié)省功耗，達到節(jié)能的效果。同時，牛角扇葉比普通扇葉的面積小，運轉(zhuǎn)產(chǎn)生的震動頻率比普通扇葉低，所以噪音比普通扇葉小

五葉電風(fēng)扇“五葉”設(shè)計可以把風(fēng)“切”得更小塊，不容易晃動，靜音效果會更好。從舒適度來看，電扇送風(fēng)時可以實現(xiàn)更寬范圍的多檔調(diào)節(jié)。大部分“三葉扇”基本上是三檔風(fēng)力調(diào)節(jié)，“五葉扇”則可以多出一檔。靜音與節(jié)能，正式“五葉扇”日益成為市場主流的原因。

無葉電風(fēng)扇是從2009年10月份開始首次推出的新型電風(fēng)扇產(chǎn)品，最初由英國發(fā)明家詹姆士·戴森發(fā)明，電風(fēng)扇完全沒有葉片，而是通過空氣渦流方式實現(xiàn)送風(fēng)。簡單地說，其原理是通過基座當(dāng)中的馬達，將空氣吸入風(fēng)扇基座內(nèi)部，由氣旋加速器加速之后從圓環(huán)的切口當(dāng)中吹出來，圓環(huán)邊緣內(nèi)部隱藏的一個葉輪把空氣以圓形軌跡噴出。由此增大空氣流通速度，最高可增大15倍左右。由于采用了無葉片設(shè)計，無葉風(fēng)扇更容易清潔，無葉片旋轉(zhuǎn)也增強了安全性尤其是對于兒童的安全性。傳統(tǒng)風(fēng)扇靠葉片“切割”空氣帶來流動，無葉風(fēng)扇并不需要“切割”空氣，風(fēng)力大、能效低，風(fēng)速調(diào)節(jié)也更方便，持續(xù)平穩(wěn)的空氣流讓人感覺更涼爽。因此，無葉風(fēng)扇很快受到市場歡迎，并且為很多廠家所效仿，在淘寶上就能找到很多有著山寨意味的無葉風(fēng)扇品牌。目前尚未大量量產(chǎn)，整體售價比較貴，均價在700元-1000元左右。

1．針對功能來分析：便捷、健康、新奇、節(jié)能從最近幾年的電風(fēng)扇市場情況來看，越來越多的廠家特別是比較專業(yè)的廠家已經(jīng)充分認(rèn)識到了產(chǎn)品功能上的差異化的重要性，如美的的大廈扇、小廈扇，艾美特的氣流扇、聯(lián)創(chuàng)的空調(diào)扇等個性鮮明、功能獨特的電風(fēng)扇，都具有很好的市場占有率。

調(diào)研結(jié)果顯示：電風(fēng)扇的便捷、健康、新奇、節(jié)能四項功能指標(biāo)占調(diào)查結(jié)果的前四位。

（1）便捷性。在目前市場上，開發(fā)較早且比較實用的電風(fēng)扇首推走紅2005年夏季的遙控電風(fēng)扇。由此可見，在如今工作節(jié)奏日益加快的工業(yè)化時代，生活上的便捷性成為了現(xiàn)代都市人的時尚選擇。具體來說，便捷性產(chǎn)品不僅使操作擺脫了一定的空間限制，而且加上液晶屏幕的動態(tài)顯示，操作起來一目了然。

（2）健康性。近年來，廠家也開始圍繞著提高空氣質(zhì)量做起了文章，于是電風(fēng)扇便增添了負(fù)離子、氧吧、紫外線殺菌等健康功能。如美的的紫外線殺菌電風(fēng)扇專門用于殺滅空氣中的細菌，從而提高空氣的質(zhì)量等，此產(chǎn)品在近年的市場上的銷量不斷提升。隨著生活水平的不斷提高，消費者對健康也日益關(guān)注，所以消費者對健康產(chǎn)品的需求將逐步增強。

（3）新奇性。新奇，顧名思義是奇怪、奇特的意思，我們也可以理解為差異化。比如

帶有“飄香”功能的小風(fēng)扇、帶有照明功能的吊扇等產(chǎn)品在產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重的電風(fēng)扇行業(yè)中，無一不得到消費者的青睞，所以功能上的新奇性在以后幾年的市場上仍然將繼續(xù)是廠家制勝的重要法寶。

（4）節(jié)能性。基于目前國際能源短缺，以及國內(nèi)近年來電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能型將是電風(fēng)扇一個不可忽視的發(fā)展方向。比如近年市場上出現(xiàn)的帶蓄電池風(fēng)扇利用太陽能作為能源的節(jié)能環(huán)保風(fēng)扇、利用水為介質(zhì)的空調(diào)扇等，這些節(jié)能產(chǎn)品在未來幾年都將得到社會較大力度的推廣和應(yīng)用。

2．針對外觀來分析：輕巧、靚麗輕巧、靚麗將是未來幾年電風(fēng)扇產(chǎn)品外觀發(fā)展的主要方向，在如今消費者追求個性時尚以及精致化的時代，據(jù)調(diào)研，有81%的被采訪消費者對靚麗的電風(fēng)扇產(chǎn)品情有獨鐘；約有一半以上的消費者對輕巧的電風(fēng)扇較為喜愛。電風(fēng)扇廠家近年來也開始考慮迎合消費者不斷變化的消費品味，在產(chǎn)品的體積和重量上下足了功夫，一些外觀可愛、顏色亮麗、體積嬌小的轉(zhuǎn)頁扇，各種便攜式電風(fēng)扇應(yīng)運而生，這些電風(fēng)扇的外殼和扇頁都以塑料為原料，整體上極其輕巧，加上嬌小的體積和靚麗的色彩和外觀，一經(jīng)推出后在終端的銷售就十分紅火。相信在未來的幾年，這種輕巧、靚麗的產(chǎn)品設(shè)計理念還將繼續(xù)為各廠家所應(yīng)用。

3.針對收入來分析。調(diào)查結(jié)果顯示，選擇電風(fēng)扇的消費者是基于價格因素才購買的；個人收入在1500～5000占到了主導(dǎo)消費者購買因素的69%，起到了較大決定作用。還有個人收入在1500～5000這階段的消費者選擇品牌的電風(fēng)扇比例較大，對落地色的電風(fēng)扇的選擇也占了64%。目前調(diào)查資料表明，個人收入在1500～5000這階段的消費者仍然是以后電風(fēng)扇消費群體的主要消費者。

4.針對職業(yè)來分析。目前，電風(fēng)扇市場上的產(chǎn)品價位主要集中分布在100元~600元之間，這個價格比空調(diào)低了很多，中國消費者的消費觀念比較“務(wù)實”，總認(rèn)為電風(fēng)扇是實用品、空調(diào)是奢侈品，尤其工人消費者和農(nóng)村消費者，所以收入較低的工人和農(nóng)民占到了電風(fēng)扇消費職業(yè)群體的51.5%。還有收入較牟高的職業(yè)的個體戶、教師、公務(wù)員對品牌電風(fēng)扇的選擇占到了65%。說明人們對品牌關(guān)注較高，電風(fēng)扇企業(yè)需要投入適當(dāng)?shù)馁Y金注入到自身的品牌建設(shè)，將低價值競爭轉(zhuǎn)向終端的品牌競爭，具體來說，廠家可以在終端市場積極實行品牌營銷策略，從而提高企業(yè)的品牌競爭指數(shù)，從而獲得更多目標(biāo)消費者的認(rèn)同，最終擁有自己穩(wěn)定的用戶群，為企業(yè)贏得高額的市場利潤。

盡管電風(fēng)扇一直以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進的背景下，昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn)，使用方便、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場需求空間。目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風(fēng)扇又有不同的規(guī)格，消費者應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境及用途來決定購買哪種風(fēng)扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類。這兩類電風(fēng)扇一般分為標(biāo)準(zhǔn)普及型及電子豪華型兩種。前者以結(jié)構(gòu)簡單、操作方便、售價低廉為其特色，一般只具有調(diào)速與改變風(fēng)向兩種功能；后者則以復(fù)雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費者可根據(jù)以實用性為前提還是實用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。

第五篇：電風(fēng)扇市場調(diào)查報告

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不斷提高?？茖W(xué)技術(shù)不斷進步，但相對的“溫室效應(yīng)”也越來越嚴(yán)重了。每年一到夏天，電風(fēng)扇日益成為人們生活中不可或缺的一部分，家家戶戶都普遍擁有電風(fēng)扇。80 年代家電工業(yè)作為我國新興工業(yè)的代表對我國的經(jīng)濟增長起到了巨大的推動作用，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，家電行業(yè)逐漸走向成熟。

一、調(diào)查目的：了解電風(fēng)扇在西北市場和東北市場中的狀況

近年來，隨著電風(fēng)扇的變化多樣，越來越多的家電廠商把目光投向了西北和東北這一潛在的巨大市場。為了了解電風(fēng)扇在西北市場和東北市場中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握電風(fēng)扇在西北市場和東北市場的銷售情況和市場前景，我們決定以西北市場和東北市場的居民為調(diào)查對象，對城市里的電風(fēng)扇市場作一次調(diào)查。

二、調(diào)查對象：西北市場和東北市場的居民

三、調(diào)查地點：西北市場和東北市場

四、調(diào)查時間：2010年10月15日——2010年11月4日

五、調(diào)查方式：

1.問卷調(diào)查

相比其他的調(diào)查方式，調(diào)查問卷能夠準(zhǔn)確、流暢、清楚、簡潔地闡述調(diào)查內(nèi)容。所得的資料便于定量處理和分析，可以避免主觀偏見，減少人力的誤差，問卷法調(diào)查結(jié)果容易量化。

此次我們共制作了100份調(diào)查問卷，并選取了具有代表性的兩個地點進行調(diào)查，有效地避免了調(diào)查問卷的局限性。

2.個別訪談

面談?wù){(diào)查法可以很好的避免問卷調(diào)查的缺點，能直接聽取被調(diào)查者的意見，可以通過調(diào)查者的態(tài)度表情，以確定他所提供的信息的可靠程度，具有可觀察性；通過交談，獲得較多的意外資料，具有很強的靈活性。在具體實施過程中，我們選取了不同文化程度、不同社會層次的人進行直訪，力求可以全面的反映大眾對電風(fēng)扇的廣泛認(rèn)識。

由于問卷以及面談都存在著各種各樣的不足，正好對方又能彌補各自的不足，所以在實施過程中我們將兩種方式并用，使我們的結(jié)果更精確。

六、調(diào)查方法：

1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容,以書面文件形式確定

2.動員調(diào)查小組所有成員進行廣泛的調(diào)查,發(fā)放問卷的同時談話了解

3.調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

4.寫調(diào)查報告

七、調(diào)查總結(jié)分析

據(jù)調(diào)研顯示，電風(fēng)扇的熱銷很大程度上得益于產(chǎn)品外觀的新穎和功能的人性化。電風(fēng)扇企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)立足并引領(lǐng)潮流，在產(chǎn)品的外觀和功能上下些功夫，不失為快速提高市場份額的好方法。

隨著市場的發(fā)展、消費者審美習(xí)慣的轉(zhuǎn)移以及健康節(jié)能觀念的不斷深入等，電風(fēng)扇在功能和外觀上的適時變換也是大勢所趨。

1．功能上：便捷、健康、新奇、節(jié)能

從最近幾年的電風(fēng)扇市場情況來看，越來越多的廠家特別是比較專業(yè)的廠家已經(jīng)充分認(rèn)識到了產(chǎn)品功能上的差異化的重要性，如美的的大廈扇、小廈扇，艾美特的氣流扇、聯(lián)創(chuàng)的空調(diào)扇等個性鮮明、功能獨特的電風(fēng)扇，都具有很好的市場占有率。

調(diào)研結(jié)果顯示：電風(fēng)扇的便捷、健康、新奇、節(jié)能四項功能指標(biāo)占調(diào)查結(jié)果的前四位。

（1）便捷性

在目前市場上，開發(fā)較早且比較實用的電風(fēng)扇首推走紅2005年夏季的遙控電風(fēng)扇。由此可見，在如今工作節(jié)奏日益加快的工業(yè)化時代，生活上的便捷性成為了現(xiàn)代都市人的時尚選擇。具體來說，便捷性產(chǎn)品不僅使操作擺脫了一定的空間限制，而且加上液晶屏幕的動態(tài)顯示，操作起來一目了然。

（2）健康性

近年來，廠家也開始圍繞著提高空氣質(zhì)量做起了文章，于是電風(fēng)扇便增添了負(fù)離子、氧吧、紫外線殺菌等健康功能。如美的的紫外線殺菌電風(fēng)扇專門用于殺滅空氣中的細菌，從而提高空氣的質(zhì)量等，此產(chǎn)品在近年的市場上的銷量不斷提升。隨著生活水平的不斷提高，消費者對健康也日益關(guān)注，所以消費者對健康產(chǎn)品的需求將逐步增強。

（3）新奇性

新奇，顧名思義是奇怪、奇特的意思，我們也可以理解為差異化。比如帶有“飄香”功能的小風(fēng)扇、帶有照明功能的吊扇等產(chǎn)品在產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重的電風(fēng)扇行業(yè)中，無一不得到消費者的青睞，所以功能上的新奇性在以后幾年的市場上仍然將繼續(xù)是廠家制勝的重要法寶。

（4）節(jié)能性

基于目前國際能源短缺，以及國內(nèi)近年來電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能型將是電風(fēng)扇一個不可忽視的發(fā)展方向。比如近年市場上出現(xiàn)的帶蓄電池風(fēng)扇利用太陽能作為能源的節(jié)能環(huán)保風(fēng)扇、利用水為介質(zhì)的空調(diào)扇等，這些節(jié)能產(chǎn)品在未來幾年都將得到社會較大力度的推廣和應(yīng)用。

2．外觀上：輕巧、靚麗

輕巧、靚麗將是未來幾年電風(fēng)扇產(chǎn)品外觀發(fā)展的主要方向，在如今消費者追求個性時尚以及精致化的時代，據(jù)調(diào)研，有81%的被采訪消費者對靚麗的電風(fēng)扇產(chǎn)品情有獨鐘；約有一半以上的消費者對輕巧的電風(fēng)扇較為喜愛。

電風(fēng)扇廠家近年來也開始考慮迎合消費者不斷變化的消費品味，在產(chǎn)品的體積和重量上下足了功夫，一些外觀可愛、顏色亮麗、體積嬌小的轉(zhuǎn)頁扇，各種便攜式電風(fēng)扇應(yīng)運而生，這些電風(fēng)扇的外殼和扇頁都以塑料為原料，整體上極其輕巧，加上嬌小的體積和靚麗的色彩和外觀，一經(jīng)推出后在終端的銷售就十分紅火。相信在未來的幾年，這種輕巧、靚麗的產(chǎn)品設(shè)計理念還將繼續(xù)為各廠家所應(yīng)用。

從前幾年開始，電風(fēng)扇行業(yè)就出現(xiàn)了功能差異化、外觀時尚化的高潮，如今，這股高潮還在繼續(xù)。正所謂“萬變不離其宗”，透過當(dāng)今千姿百態(tài)的電風(fēng)扇市場，我們可以預(yù)言：今后幾年的電風(fēng)扇市場一定會繼續(xù)吹著這股差異風(fēng)和時尚風(fēng)。