第一篇：風(fēng)控報(bào)告

一、項(xiàng)目融資情況概述

1、融資資金

2、融資期限

3、融資方式

4、融資用途詳細(xì)說明

二、項(xiàng)目基本情況概述

1、項(xiàng)目名稱

2、融資項(xiàng)目介紹

三、項(xiàng)目行業(yè)情況

1． 行業(yè)發(fā)展歷史 2． 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 3． 國(guó)家行業(yè)政策

四、項(xiàng)目市場(chǎng)現(xiàn)狀

1． 市場(chǎng)需求情況 2． 市場(chǎng)消費(fèi)人群 3． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

五、項(xiàng)目公司基本情況

1． 公司基本證件說明 2． 公司發(fā)展歷程介紹 3． 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)說明 4． 公司組織結(jié)構(gòu)說明

5． 公司產(chǎn)品說明、價(jià)格、市場(chǎng)情況

6． 公司進(jìn)行渠道、銷售渠道、結(jié)算方式說明 7． 公司財(cái)務(wù)狀況分析 8． 公司未來發(fā)展規(guī)劃

六、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

1． 項(xiàng)目發(fā)起人

個(gè)人基本情況：姓名、出生年月日、民族、籍貫、聯(lián)系方式、婚姻狀況、學(xué)歷、畢業(yè)時(shí)間、畢業(yè)院校、專業(yè)、各階段工作經(jīng)歷、個(gè)人過往業(yè)績(jī)、擅長(zhǎng)方面、在團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)本板塊、個(gè)人性格分析。

家庭情況：配偶、子女、父母、直系親屬情況。

資產(chǎn)情況：提供房產(chǎn)、汽車、土地、股票等資產(chǎn)證明。2.團(tuán)隊(duì)核心成員

成員1。個(gè)人基本情況：姓名、出生年月日、民族、籍貫、聯(lián)系方式、婚姻狀況、學(xué)歷、畢業(yè)時(shí)間、畢業(yè)院校、專業(yè)、各階段工作經(jīng)歷、個(gè)人過往業(yè)績(jī)、擅長(zhǎng)方面、在團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)本板塊、個(gè)人性格分析。家庭情況：配偶、子女、父母、直系親屬情況。

資產(chǎn)情況：提供房產(chǎn)、汽車、土地、股票等資產(chǎn)證明。

七、項(xiàng)目盈利模式情況

1． 項(xiàng)目盈利模式 2． 項(xiàng)目成本支出 3． 項(xiàng)目利潤(rùn)收入

4． 項(xiàng)目毛利潤(rùn)、凈利潤(rùn)說明

八、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性及規(guī)避措施

第1頁

1． 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性總結(jié)

1． 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 2． 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 3． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 4． 管理風(fēng)險(xiǎn) 5． 政策風(fēng)險(xiǎn) 2． 規(guī)避措施

措施1。措施2。措施3。

九、項(xiàng)目結(jié)論

1． 對(duì)項(xiàng)目可否投資操作給予最后的結(jié)論

十、項(xiàng)目執(zhí)行建議

為了項(xiàng)目更好的推進(jìn)，建議做好如下工作： 1． 2． 3．

第2頁

第二篇：某公司風(fēng)控報(bào)告

某公司風(fēng)控報(bào)告

目錄

一、概述 11、生產(chǎn)和環(huán)保方面 12、原料采購(gòu)及庫(kù)存管理方面 13、營(yíng)銷及品牌方面 14、農(nóng)化服務(wù)方面 25、研發(fā)方面 2

二、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施 21、原料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。22、經(jīng)營(yíng)管理的風(fēng)險(xiǎn) 33、環(huán)境保護(hù)及安全生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn) 34、農(nóng)作物價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 35、農(nóng)業(yè)政策變化風(fēng)險(xiǎn)及適應(yīng)新形勢(shì)變化的風(fēng)險(xiǎn) 3

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 31、品牌優(yōu)勢(shì) 32、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 43、農(nóng)化服務(wù)優(yōu)勢(shì) 44、產(chǎn)能布局優(yōu)勢(shì) 55、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 56、技術(shù)優(yōu)勢(shì) 57、管理優(yōu)勢(shì) 6

一、概述

2020年上半年，受新冠肺炎疫情影響，經(jīng)濟(jì)增速有所下降。面對(duì)疫情影響，國(guó)家統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)施“六穩(wěn)”、“六保”各項(xiàng)措施，有序推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，生產(chǎn)生活秩序得到恢復(fù)，經(jīng)濟(jì)開始企穩(wěn)回升。

受疫情影響，復(fù)合肥行業(yè)及上下游的企業(yè)在上半年均出現(xiàn)不同程度的停工停產(chǎn)，為了穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，做好春耕備肥，公司在全力做好疫情防控的前提下，穩(wěn)妥迅速地實(shí)現(xiàn)了復(fù)工復(fù)產(chǎn)，有效組織了經(jīng)銷商恢復(fù)了經(jīng)營(yíng)，保證了終端用肥的及時(shí)供應(yīng)。

今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入336,116.91萬元，同比增長(zhǎng)7.81%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)成本278,220.68萬元，同比增長(zhǎng)6.21%，管理費(fèi)用10,168.19萬元，同比下降11.39%，銷售費(fèi)用18,455.30萬元，同比下降1.4%，財(cái)務(wù)費(fèi)用-1,146.74萬元，同比下降306.52%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)15,500.19萬元，同比增長(zhǎng)37.06%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額15,716.52萬元，同比增長(zhǎng)36.60%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)13,816.29萬元，同比增長(zhǎng)36.10%。

今年上半年，公司主要經(jīng)營(yíng)情況如下：

1、生產(chǎn)和環(huán)保方面

上半年，公司努力克服疫情給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來的困難，持續(xù)優(yōu)化庫(kù)存管理、努力提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、不斷降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證了肥料供應(yīng)，滿足了市場(chǎng)需求。下半年，公司在生產(chǎn)方面將繼續(xù)聚焦提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、降低生產(chǎn)成本、提高機(jī)械化信息化水平。上半年，公司繼續(xù)投入300多萬元按照環(huán)保要求對(duì)環(huán)保設(shè)施進(jìn)行改造維護(hù)保養(yǎng)，公司現(xiàn)已基本達(dá)到低于國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)的水平。

2、原料采購(gòu)及庫(kù)存管理方面

上半年，在原料采購(gòu)方面，公司繼續(xù)采取大廠戰(zhàn)略合作、統(tǒng)籌采購(gòu)、廠家直采的扁平化采購(gòu)策略，統(tǒng)籌生產(chǎn)需求和原料價(jià)格變動(dòng)情況，把握采購(gòu)節(jié)奏，降低原料成本。在庫(kù)存管理方面，公司采取低庫(kù)存策略，提高原料庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，根據(jù)行情變化適時(shí)調(diào)整庫(kù)存水平，減輕原料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司原料庫(kù)存的影響。在原料行情研判方面，公司密切關(guān)注原料市場(chǎng)及上下游行業(yè)的變化，充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)際、現(xiàn)貨期貨等信息和工具，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)的研究，給原料采購(gòu)工作提供充分的有預(yù)見性的指導(dǎo)建議。

3、營(yíng)銷及品牌方面

2020上半年，公司繼續(xù)堅(jiān)持渠道扁平，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證大田肥料銷售穩(wěn)定，積極拓展經(jīng)濟(jì)作物肥料銷售，大力推廣新型肥料。上半年，公司銷量同比增長(zhǎng)14%左右。上半年，公司重點(diǎn)推進(jìn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷工作。通過CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，公司業(yè)務(wù)人員走訪終端，挖掘空白村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，“打卡到田間地頭”，進(jìn)行深度分銷和客戶服務(wù)。公司通過CRM系統(tǒng)進(jìn)行終端大數(shù)據(jù)的收集與分析，通過大數(shù)據(jù)使渠道深耕更精準(zhǔn)更深層。

上半年，公司開始著力打造園藝肥品牌，開拓園藝肥市場(chǎng)?？紤]園藝肥消費(fèi)需求的分散性，公司采取線上銷售為主、線下銷售為輔的營(yíng)銷策略，銷售渠道主要以線上銷售平臺(tái)為主，針對(duì)家庭園藝花卉種植養(yǎng)護(hù)的需求，提供包括家庭園藝營(yíng)養(yǎng)顆粒、營(yíng)養(yǎng)液、營(yíng)養(yǎng)粉、營(yíng)養(yǎng)土等園藝養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。公司相繼在天貓、淘寶、京東商城、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成立了史丹利園藝肥的旗艦店和直銷店銷售園藝肥產(chǎn)品，同時(shí)也通過線上直播等方式宣傳了公司品牌。上半年，公司園藝肥實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)銷售額900多萬元。

在品牌建設(shè)方面，公司繼續(xù)加強(qiáng)央視的廣告投放，堅(jiān)持CCTV《星光大道》獨(dú)家冠名，利用好星光大道的影響力及知名度打造品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，同時(shí)在山東、河南、廣西等地方衛(wèi)視進(jìn)行品牌宣傳投放，繼續(xù)打造品牌高度。在充分利用線上資源的基礎(chǔ)上，著重進(jìn)行線下傳播，依托星光資源，實(shí)施星光高產(chǎn)計(jì)劃，以示范帶動(dòng)銷量的提升，將品牌影響力由行業(yè)下沉到經(jīng)銷商、終端用戶。

4、農(nóng)化服務(wù)方面

報(bào)告期內(nèi)，蚯蚓測(cè)土實(shí)驗(yàn)室緊緊圍繞土壤檢測(cè)、配方施肥、實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證、對(duì)外檢測(cè)業(yè)務(wù)拓展開展工作。在土壤檢測(cè)方面，2020年上半年檢測(cè)土樣4000多個(gè)，同時(shí)蚯蚓測(cè)土實(shí)驗(yàn)室繼續(xù)與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所合作，共同進(jìn)行“蚯蚓測(cè)土-整村推進(jìn)”項(xiàng)目的推進(jìn)，上半年該項(xiàng)目已經(jīng)完成了24個(gè)行政村的土壤取土與檢測(cè)工作，覆蓋耕地67500畝，出具了多份施肥指導(dǎo)意見，有效帶動(dòng)公司配方測(cè)土肥的銷售。在實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證方面，蚯蚓測(cè)土實(shí)驗(yàn)室取得了由山東省市場(chǎng)監(jiān)督管理局頒發(fā)的檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定證書，為對(duì)外檢測(cè)業(yè)務(wù)的開展提供了資質(zhì)支撐。

5、研發(fā)方面

公司始終關(guān)注市場(chǎng)需求，繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，重點(diǎn)進(jìn)行新型肥料的研發(fā)。2020上半年，公司完善了產(chǎn)品體系，推出水溶鈣和鈣特鎂、礦源黃腐酸鉀、高效、抗逆、緩釋營(yíng)養(yǎng)液等多款新型肥料，在市場(chǎng)上取得了較好的反響。報(bào)告期內(nèi)，公司共承擔(dān)國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目3項(xiàng)、“泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才”項(xiàng)目2項(xiàng)，山東省重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃3項(xiàng)。

二、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、原料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。近幾年，氮肥、磷肥、鉀肥等主要基礎(chǔ)化肥原料價(jià)格波動(dòng)較大，上述基礎(chǔ)化肥原料為公司的主要原材料，其價(jià)格的波動(dòng)會(huì)導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)有出現(xiàn)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

公司將根據(jù)原材料市場(chǎng)變化和價(jià)格波動(dòng)情況合理調(diào)整原材料采購(gòu)策略和原料庫(kù)存，在保證生產(chǎn)的同時(shí)合理控制采購(gòu)量，以減輕原材料的價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響。

2、經(jīng)營(yíng)管理的風(fēng)險(xiǎn)。公司目前在國(guó)內(nèi)九個(gè)省及自治區(qū)均設(shè)立了生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了布局全國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)。跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)對(duì)公司的財(cái)務(wù)控制、原料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售、人力資源、綜合管理等方面提出了更高的要求。盡管公司引進(jìn)了國(guó)際領(lǐng)先的SAP-ERP信息管理系統(tǒng)，開發(fā)了資金管理平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)、供、銷和財(cái)務(wù)進(jìn)行了統(tǒng)一的管理，若公司的管理能力不能適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的需要，可能對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐奢^大影響。

公司將不斷提升管理水平、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、完善內(nèi)部控制，公司將從企業(yè)文化建設(shè)、員工激勵(lì)機(jī)制、績(jī)效考核體系等方面入手，提高員工的凝聚力和團(tuán)結(jié)力，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。

3、環(huán)境保護(hù)及安全生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保監(jiān)管力度的加強(qiáng)，對(duì)安全生產(chǎn)要求的提高，相關(guān)的環(huán)保和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)發(fā)生變化，公司如不能及時(shí)適應(yīng)新變化，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將會(huì)受到限制，將會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響。

公司高度重視環(huán)境保護(hù)和安全生產(chǎn)問題。在環(huán)保方面，公司持續(xù)改進(jìn)生產(chǎn)工藝和設(shè)備，確保各生產(chǎn)基地按照相關(guān)環(huán)保要求進(jìn)行生產(chǎn)。在生產(chǎn)安全方面，公司堅(jiān)持“安全無小事”原則，公司安全環(huán)保部門持續(xù)細(xì)化和完善安全生產(chǎn)制度，定期對(duì)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行梳理和排查，同時(shí)公司定期開展安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，提升生產(chǎn)人員的安全知識(shí)水平。報(bào)告期內(nèi)，公司符合國(guó)家及地方相關(guān)部門規(guī)定的環(huán)保及安全生產(chǎn)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)要求，沒有發(fā)生環(huán)保及安全方面重大問題。

4、農(nóng)作物價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。復(fù)合肥作為一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，受農(nóng)作物價(jià)格波動(dòng)影響較大。農(nóng)作物價(jià)格下降會(huì)使農(nóng)民種植收入下降，從而導(dǎo)致農(nóng)民種植積極性不高、農(nóng)民備肥時(shí)間滯后甚至不使用復(fù)合肥，這將會(huì)影響公司產(chǎn)品的銷售和業(yè)務(wù)的開展。

公司將根據(jù)農(nóng)作物價(jià)格波動(dòng)的規(guī)律，持續(xù)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，靈活調(diào)整銷售策略，發(fā)揮特長(zhǎng)、補(bǔ)齊短板，使公司經(jīng)營(yíng)能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律。

5、農(nóng)業(yè)政策變化風(fēng)險(xiǎn)及適應(yīng)新形勢(shì)變化的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)農(nóng)業(yè)受國(guó)家政策影響較大，穩(wěn)定的政策能為農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造好的環(huán)境，激發(fā)種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)合作社等各類主體的積極性。農(nóng)業(yè)政策會(huì)直接影響到農(nóng)民的收入，也會(huì)影響農(nóng)民用肥積極性。近年來國(guó)家大力倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)、減肥增效，實(shí)現(xiàn)化肥農(nóng)藥使用量負(fù)增長(zhǎng)，這是國(guó)家高質(zhì)量發(fā)展政策在農(nóng)業(yè)方面的具體體現(xiàn)，復(fù)合肥行業(yè)適應(yīng)農(nóng)業(yè)減肥增效目標(biāo)，研發(fā)高效、環(huán)保新型肥料，壓縮落后產(chǎn)能，是企業(yè)謀求發(fā)展的必經(jīng)之道，這對(duì)公司管理能力，研發(fā)能力，科學(xué)決策能力提出考驗(yàn)，公司如不能及時(shí)適應(yīng)新形勢(shì)的變化，生產(chǎn)和發(fā)展將會(huì)受到限制。

公司將持續(xù)關(guān)注國(guó)家和產(chǎn)業(yè)政策，采取科學(xué)措施積極有效推進(jìn)轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)新形勢(shì)、新變化。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

報(bào)告期內(nèi)，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力未發(fā)生重大變化。公司核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、品牌優(yōu)勢(shì)

公司的“史丹利”牌復(fù)合肥是全國(guó)復(fù)合肥中單品牌銷量最大的品牌之一，榮獲“中國(guó)農(nóng)民喜愛的農(nóng)資品牌”、“中國(guó)二十大暢銷農(nóng)資品牌”、“中國(guó)化工卓越品牌”等諸多殊榮。公司的“施丹利”、“三安”、“第四元素”商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，主導(dǎo)產(chǎn)品“史丹利”牌復(fù)合肥榮獲“山東優(yōu)質(zhì)品牌”、“山東知名品牌”產(chǎn)品，“黃土地黑土地，施肥就用史丹利”等品牌廣告語深入人心，“史丹利”的品牌價(jià)值為29.72億元，公司先后榮獲“山東省優(yōu)秀企業(yè)”、“山東省制造業(yè)高端品牌培育企業(yè)”、“中石化企業(yè)管理創(chuàng)新成果獎(jiǎng)”、山東省企業(yè)上云標(biāo)桿企業(yè)、中國(guó)石油和化工行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、2019國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。在報(bào)告期內(nèi)，榮獲“山東省制造業(yè)高端品牌培育企業(yè)”、“山東省服務(wù)業(yè)高端品牌培育企業(yè)”和“第三屆山東省專利獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”。截止目前，公司擁有注冊(cè)商標(biāo)199個(gè)。

報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)加強(qiáng)央視廣告投放，史丹利純水溶、三安、第四元素、小黑袋系列產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)登陸中央電視臺(tái)CCTV-1《天氣預(yù)報(bào)》，堅(jiān)持《星光大道》獨(dú)家冠名，營(yíng)造持續(xù)影響力，利用中央電視臺(tái)的影響力打造品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，在充分利用線上資源的基礎(chǔ)上，著重進(jìn)行線下傳播，依托星光資源，實(shí)施星光高產(chǎn)計(jì)劃，以示范帶動(dòng)銷量的提升，將品牌影響力由行業(yè)下沉到經(jīng)銷商、終端用戶。同時(shí)在山東、河南、廣西衛(wèi)視進(jìn)行品牌宣傳，有效擴(kuò)大受眾群體。公司繼續(xù)通過參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定、國(guó)外技術(shù)合作、召開行業(yè)會(huì)議等提升行業(yè)地位。

2、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

截至目前，公司擁有一支1000多人的具有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售隊(duì)伍，開拓了3000多家一級(jí)經(jīng)銷商，10萬多家終端網(wǎng)點(diǎn)，建立了覆蓋全國(guó)大部分省縣級(jí)區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展了許多在當(dāng)?shù)貙?shí)力強(qiáng)、信用好的一級(jí)經(jīng)銷商。從2015年開始，公司壓縮銷售渠道，將原來的經(jīng)銷渠道結(jié)構(gòu)由三級(jí)優(yōu)化為兩級(jí)，進(jìn)行扁平化管理，同時(shí)，公司成立了農(nóng)化服務(wù)中心和測(cè)土實(shí)驗(yàn)室，銷售人員和農(nóng)化服務(wù)人員常年服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。公司設(shè)立了免費(fèi)農(nóng)化服務(wù)熱線、微信公眾號(hào)、抖音號(hào)等官方互動(dòng)平臺(tái)，多渠道多形式為農(nóng)民朋友解答疑難問題，形式多樣的農(nóng)化服務(wù)有力地促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。

3、農(nóng)化服務(wù)優(yōu)勢(shì)

公司成立了農(nóng)化服務(wù)中心，建立了一支擁有50多名專業(yè)農(nóng)化人員的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)采用作物經(jīng)理制模式進(jìn)行深度、定點(diǎn)服務(wù)，服務(wù)涉及玉米、小麥、水稻等大田作物，蔬菜、果樹、花卉等經(jīng)濟(jì)作物，覆蓋南北方種植區(qū)域，為廣大種植戶提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的服務(wù)。針對(duì)南方經(jīng)濟(jì)作物種類多、種植分散、地域差異大等特殊情況，公司專門成立了南方農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行屬地化管理，探索農(nóng)化服務(wù)定點(diǎn)服務(wù)模式，滿足多樣化市場(chǎng)需求。農(nóng)化服務(wù)形式既包括示范田、技術(shù)下鄉(xiāng)、市場(chǎng)走訪、農(nóng)技會(huì)、市場(chǎng)農(nóng)化問題解決與跟進(jìn)、營(yíng)養(yǎng)方案制定等基礎(chǔ)形式，還通過公司與美國(guó)AgSource實(shí)驗(yàn)室合作成立的蚯蚓測(cè)土實(shí)驗(yàn)室，利用先進(jìn)技術(shù)為種植戶提供土壤檢測(cè)服務(wù)等。公司除擁有專業(yè)農(nóng)化服務(wù)人員外，公司的銷售業(yè)務(wù)人員正逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶?huì)營(yíng)銷、懂技術(shù)”的銷售服務(wù)人員。公司還與農(nóng)業(yè)高校合作建立培訓(xùn)平臺(tái)，開展新型職業(yè)農(nóng)民田間課堂，借助專家合作資源、通過示范園田間課堂提升農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力。

公司與美國(guó)AgSource實(shí)驗(yàn)室合作成立的蚯蚓測(cè)土實(shí)驗(yàn)室，報(bào)告期內(nèi)測(cè)土實(shí)驗(yàn)室共檢測(cè)土壤樣品4049個(gè)，出具的測(cè)土報(bào)告不僅包括氮、磷、鉀、有機(jī)質(zhì)、酸堿度、中微量元素、重金屬在內(nèi)的20多項(xiàng)指標(biāo)，還能夠針對(duì)種植作物種類、目標(biāo)產(chǎn)量等信息給出詳細(xì)的施肥方案，為公司的相關(guān)業(yè)務(wù)提供了有效的數(shù)據(jù)支撐。農(nóng)化服務(wù)人員借助測(cè)土實(shí)驗(yàn)室出具的土壤數(shù)據(jù)，開展農(nóng)化服務(wù)會(huì)更有針對(duì)性，能夠?yàn)榻K端用戶帶來更高效、更準(zhǔn)確的農(nóng)化指導(dǎo)，同時(shí)檢測(cè)數(shù)據(jù)能夠?yàn)楣鹃_發(fā)新產(chǎn)品提供數(shù)據(jù)支持，加快公司新產(chǎn)品推出的進(jìn)程。蚯蚓測(cè)土實(shí)驗(yàn)室填補(bǔ)了公司測(cè)土環(huán)節(jié)的缺失，使公司形成了集土壤檢測(cè)-肥料生產(chǎn)-農(nóng)化服務(wù)三位一體的體系。2020年8月蚯蚓測(cè)土實(shí)驗(yàn)室已取得由山東省市場(chǎng)監(jiān)督管理局頒發(fā)的檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定證書，對(duì)對(duì)外檢測(cè)業(yè)務(wù)的開展提供了資質(zhì)支撐。

4、產(chǎn)能布局優(yōu)勢(shì)

公司堅(jiān)持“布局全國(guó)”戰(zhàn)略方針，經(jīng)過幾年的建設(shè)，分別在山東省臨沭縣、吉林省扶余市、山東省平原縣、河南省遂平縣、河南省寧陵縣、湖北省當(dāng)陽市、廣西壯族自治區(qū)貴港市、江西省豐城市、甘肅省定西市、遼寧省營(yíng)口市、新疆維吾爾自治區(qū)輪臺(tái)縣設(shè)立了生產(chǎn)基地。上述生產(chǎn)基地的建成投產(chǎn)，覆蓋了我國(guó)大部分種植區(qū)域，能夠快速響應(yīng)各種植區(qū)域的肥料需求，降低運(yùn)輸成本。

5、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

公司產(chǎn)品品種多樣，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開發(fā)出包括高塔復(fù)合肥、水溶肥、硝基肥、緩控釋肥、海藻肥、生物肥、有機(jī)無機(jī)肥料及各種作物專用肥料等一系列新型肥料，產(chǎn)品具有高效、環(huán)保、節(jié)約的特點(diǎn)，能夠充分滿足全國(guó)不同區(qū)域、不同季節(jié)、不同土壤和不同作物的施肥需求。

6、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司的高塔復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，2004年建成了國(guó)內(nèi)首條高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線。公司致力于開發(fā)高濃度、生態(tài)、多元素、長(zhǎng)效化、專用化復(fù)合肥產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)。公司擁有“一種熔體料漿塔式造粒復(fù)合肥及其制造方法”和“一種生物腐殖酸復(fù)合肥及其制造方法”等國(guó)家發(fā)明專利，其中由公司申報(bào)完成的“基于高塔熔體造粒關(guān)鍵技術(shù)的生產(chǎn)體系構(gòu)建與新型肥料產(chǎn)品創(chuàng)制”項(xiàng)目榮獲2016年國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。公司生產(chǎn)的“同步型緩釋水稻專用肥”、“熔體造粒多元素高效緩釋作物專用肥”、“兩步氨化法新型硫酸鉀復(fù)合肥”、“高塔熔體造粒復(fù)合肥”、“腐植酸功能性生物肥料”等6項(xiàng)新型肥料被國(guó)家科技部、商務(wù)部、質(zhì)檢總局、環(huán)保部聯(lián)合認(rèn)定為“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”。公司參與申報(bào)的“花生抗逆高產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用”、“我國(guó)主要糧食作物一次性施肥關(guān)鍵技術(shù)與應(yīng)用”兩個(gè)項(xiàng)目，均榮獲山東省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng),其中“花生抗逆高產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用”榮獲2019國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。2020年7月，公司擁有的“塔式熔體造粒含黃腐酸鉀大量元素水溶肥及其制備方法”獲得第三屆山東省專利二等獎(jiǎng)。

公司還參與起草了《復(fù)混肥料中總氮含量的測(cè)定蒸餾后滴定法》（GB/T8572-2010）、《復(fù)混肥料中有效磷含量的測(cè)定》（GB/T8573-2010）、《固體化學(xué)肥料包裝》（GB/T8569-2009）、《腐植酸復(fù)合肥料》（HG/T5046-2016）、《復(fù)合肥單位產(chǎn)品能源消耗限額及計(jì)算方法》（HG/T5047-2016）；《無機(jī)肥料中有效磷含量的測(cè)定EDTA提取法》(ISO/CD22018)，《復(fù)合肥料通用要求》(ISO/AWI22862)，《肥料級(jí)聚磷酸銨》，《綠色設(shè)計(jì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)技術(shù)規(guī)范復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）》等標(biāo)準(zhǔn)；參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)修訂2項(xiàng)：《肥料標(biāo)識(shí)內(nèi)容和要求》(ISO7409:2018)，《肥料與土壤調(diào)理劑—分類》（ISO-8157）。截至報(bào)告期，先后與國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、國(guó)家小麥工程技術(shù)研究中心、國(guó)家棉花工程技術(shù)研究中心、全國(guó)農(nóng)技推廣中心、國(guó)家玉米工程技術(shù)研究中心（山東）、國(guó)家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心（上海）、美國(guó)應(yīng)用化學(xué)公司、美國(guó)普渡大學(xué)、美國(guó)AgSource測(cè)土實(shí)驗(yàn)室、美國(guó)松頓實(shí)驗(yàn)室、以色列可持續(xù)農(nóng)業(yè)資訊組織SACOG、荷蘭瓦格寧根大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中國(guó)科學(xué)院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所、山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、上海化工院、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、齊魯工業(yè)大學(xué)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作開發(fā)、推廣水稻、玉米、小麥、棉花專用肥、肥效檢測(cè)以及其它合作。公司擁有國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、功能性生物肥料國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室、全國(guó)復(fù)混肥工程研究中心、國(guó)家博士后科研工作站和院士工作站等科技創(chuàng)新平臺(tái)，聘請(qǐng)雜交水稻之父袁隆平院士、中國(guó)工程院院士金涌、陳溫福和李天來作為公司特聘顧問參與公司研發(fā)活動(dòng)，與以色列可持續(xù)農(nóng)業(yè)資訊組織SACOG簽署專家聘用協(xié)議。公司科研平臺(tái)的設(shè)立，對(duì)公司的技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品升級(jí)起到積極的推動(dòng)作用，提升了公司產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。截止目前，公司擁有專利技術(shù)324項(xiàng)。

7、管理優(yōu)勢(shì)

公司管理團(tuán)隊(duì)擁有豐富的復(fù)合肥企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。董事長(zhǎng)高文班先生在復(fù)合肥企業(yè)從事管理工作20多年，其他大部分董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員也具有多年行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。此外，公司還與國(guó)內(nèi)知名管理咨詢公司長(zhǎng)年合作，為公司的生產(chǎn)管理和營(yíng)銷戰(zhàn)略提供全方位支持。公司擁有高效管理平臺(tái)、數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)分析平臺(tái)、精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)、智能物流系統(tǒng)、地磅無人值守平臺(tái)、采購(gòu)共享平臺(tái)、SAP-ERP管理平臺(tái)、資金管理平臺(tái)和財(cái)務(wù)共享平臺(tái)，通過商業(yè)智能分析系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、采購(gòu)共享平臺(tái)、財(cái)務(wù)共享平臺(tái)和辦公自動(dòng)化系統(tǒng)的協(xié)同運(yùn)行，大幅提高了公司采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、物流、財(cái)務(wù)五大中心的運(yùn)作效率，使生產(chǎn)更加適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，縮短市場(chǎng)響應(yīng)周期。

富邦股份風(fēng)控報(bào)告

一、概述

（一）行業(yè)概況

1、種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈景氣度改善

報(bào)告期內(nèi)，受新冠疫情蔓延、蝗蟲災(zāi)害、旱澇并存、多國(guó)限制糧食出口等復(fù)雜因素影響，糧食安全問題成為了全球關(guān)注的熱點(diǎn)問題。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的全國(guó)夏糧生產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，2020年全國(guó)夏糧總產(chǎn)量14,281萬噸（2,856億斤），比2019年增加120.8萬噸（24.2億斤），增長(zhǎng)0.9%。其中小麥產(chǎn)量13,168萬噸（2,634億斤），比2019年增加75.6萬噸（15.1億斤），增長(zhǎng)0.6%。2020年夏糧播種面積略減，但單產(chǎn)有所提高，全國(guó)夏糧生產(chǎn)再獲豐收，產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高。由于新冠疫情、水災(zāi)、旱災(zāi)及中美貿(mào)易摩擦等因素的持續(xù)影響，下半年糧食生產(chǎn)面臨不確定性，2020年7月，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格（CPI）同比上漲2.7%，環(huán)比上漲0.2%，其中主要是由于食品價(jià)格上漲13.2%?；谵r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲預(yù)期、保障糧食供給安全的考慮，預(yù)計(jì)對(duì)種植業(yè)的投入有望增加，種子、化肥、農(nóng)藥的需求有望提振。

2、化肥行業(yè)產(chǎn)能利用率有望提升

國(guó)內(nèi)主糧價(jià)格回暖，支持恢復(fù)雙季稻，進(jìn)一步刺激了肥料需求，《國(guó)家化肥商業(yè)儲(chǔ)備管理辦法》的即將生效，促進(jìn)肥料的持續(xù)生產(chǎn)與穩(wěn)定供應(yīng)，三磷整治促使行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，肥料行業(yè)景氣度和整體產(chǎn)能利用率有望見底回升，加之肥料行業(yè)部分原材料價(jià)格下行，肥料行業(yè)整體盈利能力有望改善。

3、特種肥料及農(nóng)技服務(wù)需求日益增長(zhǎng)

3.1種植結(jié)構(gòu)改變，經(jīng)濟(jì)作物種植面積增加

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的全國(guó)夏糧生產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，2020年全國(guó)夏糧播種面積26,172千公頃（39,259萬畝），比2019年減少181.6千公頃（272.4萬畝），下降0.7%；其中小麥播種面積22711千公頃（34,066萬畝），比2019年減少273.5千公頃（410.2萬畝），下降1.2%。夏糧播種面積減少的主要原因是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)一步深入，受市場(chǎng)需求和種植效益等因素影響，一些夏糧主產(chǎn)區(qū)主動(dòng)擴(kuò)種蔬菜、油菜籽等經(jīng)濟(jì)作物。隨著經(jīng)濟(jì)作物種植面積的日漸增長(zhǎng)，對(duì)土壤改良、減量增效、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的特種肥料的需求也日益增長(zhǎng)。由于經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)值較高，經(jīng)濟(jì)效益較好，對(duì)肥料價(jià)格敏感度弱，主要關(guān)注肥料品質(zhì)及相應(yīng)的農(nóng)技服務(wù)，對(duì)滴灌決策、果園管理、減少人工的需求明顯增加。

3.2果蔬需求增長(zhǎng)，特種肥料及農(nóng)技服務(wù)需求增加

水果產(chǎn)業(yè)在種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈里已經(jīng)成長(zhǎng)為經(jīng)次于糧食、蔬菜之后的第三大產(chǎn)業(yè)。2010年，我國(guó)水果的總需求量大約2億噸，2018年上升到2.6億噸，增長(zhǎng)了30%；水果市場(chǎng)的規(guī)模2010年是1.15萬億元，2018年達(dá)到2.03萬億元，增長(zhǎng)了76.5%，水果種植品類增加，水果種植面積隨之增長(zhǎng)，對(duì)高品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化的水果需求日趨強(qiáng)烈，水果種植園主對(duì)特種肥料、無人機(jī)采摘水果、作物估產(chǎn)服務(wù)的投資意愿明顯加強(qiáng)。

4、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)及數(shù)字化高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田投入加大

2019年11月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)提升國(guó)家糧食安全保障能力的意見》，我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化有一個(gè)很大的阻礙就是農(nóng)田分散，地形復(fù)雜，導(dǎo)致許多地方大型農(nóng)機(jī)和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)無法施展，而高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田的建設(shè)將從根源解決這一問題，為我國(guó)農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。到2020年，全國(guó)建成8億畝集中連片、旱澇保收、節(jié)水高效、穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)、生態(tài)友好的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田；到2022年，建成10億畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，以此穩(wěn)定保障1萬億斤以上糧食產(chǎn)能；到2035年，通過持續(xù)改造提升，全國(guó)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田保有量進(jìn)一步提高，不斷夯實(shí)國(guó)家糧食安全保障基礎(chǔ)。

（二）公司概況

1、肥料助劑業(yè)務(wù)調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，向特種肥料、數(shù)字農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)拓展

公司肥料助劑業(yè)務(wù)主要應(yīng)用于全球氮肥、磷肥、鉀肥、復(fù)合肥等肥料企業(yè)，與全球300余家大型肥料企業(yè)建立持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系，包括云天化、貴州磷化、心連心、史丹利、YARA、EuroChem、OCP等知名企業(yè)，提供包括高品質(zhì)的助劑產(chǎn)品、優(yōu)良的全程技術(shù)服務(wù)及精確的助劑自動(dòng)控制系統(tǒng)的整體解決方案。由于國(guó)內(nèi)、東南亞、歐洲相繼受到新冠疫情影響，公司東南亞、北非業(yè)務(wù)拓展受到一定影響，受益于公司近年的全球化布局，通過從全球采購(gòu)關(guān)鍵原材料，保證原材料供應(yīng)的及時(shí)性；在中國(guó)、歐洲生產(chǎn)基地調(diào)度產(chǎn)能，優(yōu)化物流運(yùn)輸路線，降低運(yùn)輸受阻及運(yùn)輸費(fèi)用上漲的風(fēng)險(xiǎn)，歐洲業(yè)務(wù)同比保持增長(zhǎng)，尤其是國(guó)內(nèi)多孔硝銨添加劑市場(chǎng)占有率回升。

2、加大特種肥料產(chǎn)能建設(shè)與營(yíng)銷體系建設(shè)

基于對(duì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體需求端的精準(zhǔn)分析，公司加大了特種肥料的研發(fā)力度并逐步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，基于肥料開發(fā)的平臺(tái)型技術(shù)，目前已建成圓顆粒鉀肥10萬噸產(chǎn)能生產(chǎn)線，正在建設(shè)土壤改良劑20萬噸產(chǎn)能生產(chǎn)線。公司一方面與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)組織所掌握的渠道相結(jié)合，與煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司、煙臺(tái)市首政農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司等優(yōu)良渠道合作，另一方面針對(duì)特種肥料的研發(fā)、技術(shù)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷分別組建了增值肥料研發(fā)部、特種肥料技術(shù)推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)形成了不同于傳統(tǒng)復(fù)合肥發(fā)展路線的特種肥料布局，目前已經(jīng)形成了圓顆粒鉀肥、懸浮肥、土壤改良劑、植物營(yíng)養(yǎng)母粒等主要特種肥料體系。

3、加速數(shù)字農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)示范與推廣

報(bào)告期內(nèi)，加拿大SoilOptix由直接提供快速土壤檢測(cè)服務(wù)模式升級(jí)為租賃快速土壤檢測(cè)設(shè)備+提供數(shù)據(jù)解析服務(wù)模式，有利于全球范圍內(nèi)業(yè)務(wù)加速拓展。以色列Saturas莖水勢(shì)傳感器在山東、陜西、廣西等經(jīng)濟(jì)作物展開大規(guī)模示范推廣，有利于公司推進(jìn)水肥一體化業(yè)務(wù)。以色列Fruitspec作物估產(chǎn)系統(tǒng)已經(jīng)在廣西、四川柑橘進(jìn)行測(cè)試驗(yàn)證。公司按照框架協(xié)議有關(guān)約定推進(jìn)與京東農(nóng)場(chǎng)的合作。公司在應(yīng)城市正在建設(shè)10萬平方米數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，一方面為公司新型肥料的開發(fā)提供良好的研發(fā)場(chǎng)地，另一方面，公司對(duì)外投資的有關(guān)土壤快速檢測(cè)、智能滴灌、作物估產(chǎn)等核心技術(shù)能夠適時(shí)的進(jìn)行試驗(yàn)與驗(yàn)證，針對(duì)性的進(jìn)行應(yīng)用場(chǎng)景開發(fā)，加速商業(yè)化進(jìn)程。通過數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的技術(shù)應(yīng)用示范和經(jīng)濟(jì)效益示范，為大型農(nóng)場(chǎng)、種植合作社、農(nóng)服公司、服務(wù)型經(jīng)銷商提供參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)教育等服務(wù)，為公司有關(guān)數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)提供一個(gè)良好的展示平臺(tái)，同時(shí)也能成為中小學(xué)生態(tài)農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)的自然科學(xué)教育基地。

4、加快推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)及工程服務(wù)業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，公司推進(jìn)既有知識(shí)產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目的實(shí)施落地，已完成有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)包的交付，正在推進(jìn)工藝設(shè)計(jì)、專供設(shè)備及后續(xù)配套助劑服務(wù)；公司憑借積累的全球300余家大型肥料企業(yè)客戶資源與167項(xiàng)已授權(quán)專利及18件PCT專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)積淀，加大力度開拓東南亞、國(guó)內(nèi)大型客戶的知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)業(yè)務(wù)，促使知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)及工程服務(wù)業(yè)務(wù)成為公司持續(xù)的、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

（1）化肥助劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)供給側(cè)改革趨于深化，產(chǎn)能保持穩(wěn)定。國(guó)內(nèi)化肥助劑生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，但行業(yè)集中度不高，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)數(shù)量有限，中小規(guī)模企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，同時(shí)國(guó)外助劑品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。盡管化肥助劑占化肥產(chǎn)品生產(chǎn)成本的比重較小，下游客戶化肥行業(yè)對(duì)其售價(jià)敏感度較低，化肥助劑行業(yè)利潤(rùn)水平的波動(dòng)也遠(yuǎn)低于化肥行業(yè)利潤(rùn)水平的波動(dòng)，但隨著《到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》政策的深入，不能排除下游客戶化肥行業(yè)減產(chǎn)或盈利能力下滑的可能，存在可能導(dǎo)致公司銷售收入下滑或利潤(rùn)水平下降的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際化肥行業(yè)尤其是新興市場(chǎng)產(chǎn)能穩(wěn)中有增，公司通過整合全球化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與覆蓋中國(guó)、歐洲的生產(chǎn)基地資源，積極搶占海外市場(chǎng)份額和拓寬下游客戶領(lǐng)域，可能面臨著不熟悉境外法律政策的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司將積極通過“差異化產(chǎn)品+全程技術(shù)服務(wù)+自動(dòng)控制系統(tǒng)”的整體解決方案提供差異化競(jìng)爭(zhēng)，積極化解國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)可能存在的周期性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；加快產(chǎn)品業(yè)務(wù)體系的更新迭代，積極通過甲骨文Oracle云服務(wù)加強(qiáng)集團(tuán)化管控，推進(jìn)本土化進(jìn)程，降低搶占海外市場(chǎng)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）戰(zhàn)略布局?jǐn)?shù)字農(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，與荷蘭Alsys合作建設(shè)分析檢測(cè)機(jī)器人，與以色列Soli簽署《引進(jìn)以色列農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)合作備忘錄》，投資以色列LIGC介入石墨烯領(lǐng)域，將進(jìn)一步完善公司數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局。上述項(xiàng)目的實(shí)施受到有關(guān)環(huán)保政策、農(nóng)業(yè)政策與市場(chǎng)環(huán)境的影響，因此在訂單量、增長(zhǎng)性方面存在一定不確定性。

應(yīng)對(duì)措施：公司將不斷加強(qiáng)研發(fā)過程的控制與管理，結(jié)合客戶需求不斷提高市場(chǎng)判斷與應(yīng)變能力，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)開拓與成本控制，以防范戰(zhàn)略布局?jǐn)?shù)字農(nóng)業(yè)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

（3）并購(gòu)整合與商譽(yù)減值的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司加強(qiáng)對(duì)荷蘭諾唯凱與法國(guó)PST整合。根據(jù)現(xiàn)行企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與公司商譽(yù)減值計(jì)提會(huì)計(jì)政策，公司每年對(duì)商譽(yù)進(jìn)行減值測(cè)試，并根據(jù)測(cè)試結(jié)果，合理計(jì)提商譽(yù)減值準(zhǔn)備。如果公司收購(gòu)的子公司未來經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)惡化或者效益未能達(dá)到預(yù)期，則公司將面臨商譽(yù)減值的風(fēng)險(xiǎn)，將會(huì)對(duì)公司的盈利能力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司通過加強(qiáng)對(duì)荷蘭諾唯凱、法國(guó)PST的整合，荷蘭諾唯凱擁有較為領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)施及原料儲(chǔ)存設(shè)施，生產(chǎn)成本和原材料成本均具有較大優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)行整合有利于降低生產(chǎn)成本和提高毛利水平，同時(shí)采購(gòu)、銷售領(lǐng)域積極展開整合，共同開拓海外市場(chǎng)，更好發(fā)揮與公司的協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)而提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與盈利水平。

（4）原材料價(jià)格異常波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司主要原材料礦物油價(jià)格波動(dòng)較大，對(duì)公司采購(gòu)原材料、包裝材料的價(jià)格有一定影響，國(guó)內(nèi)礦物油等原材料價(jià)格相對(duì)保持穩(wěn)定，海外市場(chǎng)礦物油等原材料價(jià)格略微下降。如未來原材料價(jià)格大幅反彈，公司不能有效地將原材料價(jià)格上漲的壓力轉(zhuǎn)移，有可能影響公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及盈利水平。

應(yīng)對(duì)措施：公司在礦物油原材料價(jià)格相對(duì)低位時(shí)，加大礦物油原材料的采購(gòu)力度，保證礦物油原材料供應(yīng)的及時(shí)性。

（5）應(yīng)收賬款快速增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期末，公司應(yīng)收賬款余額較高。公司下游客戶主要為知名度較高、信譽(yù)良好與支付能力較強(qiáng)的大中型化肥企業(yè)，由于下游客戶存在周期性波動(dòng)或經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生較大變化等情況，導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款存在不能按合同規(guī)定及時(shí)收回或發(fā)生壞賬的可能，從而使公司資金周轉(zhuǎn)困難而影響公司發(fā)展、應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬而影響公司盈利能力的情況。

應(yīng)對(duì)措施：公司將繼續(xù)按照保守的會(huì)計(jì)政策執(zhí)行壞賬計(jì)提，并將制定合理的信用政策和加強(qiáng)對(duì)銷售人員的回款考核，盡可能的降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；不斷通過易貨、定制肥料的方式來降低應(yīng)收賬款，提升資金周轉(zhuǎn)率；同時(shí)不斷拓展融資渠道，降低運(yùn)營(yíng)資金的壓力。

（6）外匯匯率異常波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，海外營(yíng)業(yè)收入占比達(dá)到53.31%。由于貿(mào)易戰(zhàn)、新冠疫情等影響，美元、歐元等主要貨幣外匯匯率大幅波動(dòng)，導(dǎo)致公司海外業(yè)務(wù)收入的匯兌損益隨匯率亦有較大的波動(dòng)。我國(guó)人民幣實(shí)行有管理的浮動(dòng)匯率制度，匯率的波動(dòng)也將直接影響到公司出口產(chǎn)品的銷售定價(jià)，從而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司已制定了《外匯套期保值業(yè)務(wù)管理制度》，有效防范國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投融資業(yè)務(wù)中的匯率風(fēng)險(xiǎn)；通過與境外客戶縮短報(bào)價(jià)周期、匯率波動(dòng)超過一定幅度由雙方共同承擔(dān)、境外采購(gòu)用當(dāng)?shù)刎泿沤Y(jié)算等具體措施，目前境外采購(gòu)額大于境外產(chǎn)生的凈利潤(rùn)，積極對(duì)沖相關(guān)貨幣匯率波動(dòng)對(duì)公司的影響。

（7）人才需求的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司積極布局?jǐn)?shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，對(duì)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域存在較大的人才需求。由于行業(yè)高端技術(shù)人才相對(duì)稀缺，數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域由于大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屬于人才密集型行業(yè)，技術(shù)研發(fā)、商業(yè)化運(yùn)營(yíng)及創(chuàng)業(yè)公司管理等方面的核心人才對(duì)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，由于行業(yè)整體的高端技術(shù)人才相對(duì)稀缺、數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)加劇，存在不能滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求的可能，對(duì)公司數(shù)字農(nóng)業(yè)穩(wěn)定健康的發(fā)展可能帶來不利的影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將通過內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)逐步形成穩(wěn)定的核心人才團(tuán)隊(duì)，并通過樹立卓越企業(yè)文化、優(yōu)化薪酬管理、改善工作環(huán)境、完善績(jī)效考核機(jī)制等方式完善人才培養(yǎng)體系來滿足人才需求。

（8）對(duì)外投資無法達(dá)到預(yù)期收益的風(fēng)險(xiǎn)

2019年3月，公司、李政鴻、高翼聯(lián)匯投資基金管理（武漢）有限公司作為發(fā)起人，本公司認(rèn)繳出資8,800.00萬元與高翼聯(lián)匯投資管理有限公司（基金管理人）、自然人李政鴻共同投資設(shè)立富邦高投基金。雖然上述投資已履行必要審批和信息披露程序，且富邦高投基金已完成中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)完成備案手續(xù)，目前仍存在由于疫情原因湖北省高新產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司未全部出資到位的情況，也存在對(duì)外投資過程中因項(xiàng)目收益不達(dá)預(yù)期而導(dǎo)致投資失敗或終止投資的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：為提高資金使用效率，減少基金管理費(fèi)用的支付及控制投資風(fēng)險(xiǎn)，待基金找到合適的投資項(xiàng)目時(shí)，公司再根據(jù)具體項(xiàng)目情況及收益能力分項(xiàng)目出資，履行2名投委的表決權(quán)，盡可能的降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

（9）海外疫情持續(xù)升級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)

上半年，國(guó)內(nèi)疫情已得到有效控制，但海外疫情范圍尚在持續(xù)擴(kuò)大，部分國(guó)家疫情出現(xiàn)反復(fù)，如海外疫情持續(xù)不能得到有效控制，人員、貨物流動(dòng)性有可能受阻，會(huì)在一定程度上影響到公司海外銷售按計(jì)劃拓展。

應(yīng)對(duì)措施：上半年，國(guó)內(nèi)疫情已得到有效控制，但海外疫情范圍尚在持續(xù)擴(kuò)大，部分國(guó)家疫情出現(xiàn)反復(fù)，如海外疫情持續(xù)不能得到有效控制，人員、貨物流動(dòng)性有可能受阻，會(huì)在一定程度上影響到公司海外銷售按計(jì)劃拓展。

應(yīng)對(duì)措施：公司海外客戶屬于種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，生產(chǎn)相對(duì)穩(wěn)定，公司將持續(xù)跟蹤海外目標(biāo)客戶的生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，推動(dòng)本地化管理，加強(qiáng)與客戶的適時(shí)在線溝通，通過Zoom等會(huì)議系統(tǒng)加強(qiáng)客戶的溝通，遠(yuǎn)程指導(dǎo)安裝，增加客戶黏性，盡最大努力保持海外市場(chǎng)的穩(wěn)定，同時(shí)在一定程度上降低了銷售費(fèi)用。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司經(jīng)過多年技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)踐的積累，已掌握多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，并形成以快速評(píng)價(jià)、材料遴選、材料改性、材料合成及添加控制等技術(shù)為主的立體化技術(shù)優(yōu)勢(shì)；公司通過不斷致力于新技術(shù)的應(yīng)用和新產(chǎn)品的研發(fā)，加強(qiáng)生物、可降解、環(huán)境友好新型材料的研究和應(yīng)用，不斷推出符合下游化肥行業(yè)節(jié)能降耗、環(huán)境友好、功能性和專用性發(fā)展要求的助劑，并取得重大成果，如新材料產(chǎn)品“中低品位膠磷礦高效捕收劑”被列為湖北省重大科技專項(xiàng)計(jì)劃項(xiàng)目、湖北省重大新產(chǎn)品開發(fā)專項(xiàng)基金項(xiàng)目，并獲得湖北省重大科學(xué)技術(shù)成果獎(jiǎng)。

公司建立了專業(yè)化的研發(fā)平臺(tái)，構(gòu)建了優(yōu)良的持續(xù)創(chuàng)新機(jī)制，研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，研發(fā)實(shí)力雄厚。公司是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、湖北省創(chuàng)新型企業(yè)。公司設(shè)有院士工作站、湖北省企業(yè)技術(shù)中心、湖北省礦石浮選工程技術(shù)研究中心；公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)被授予孝感市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。與此同時(shí)，公司充分利用外部研發(fā)資源，與湖北大學(xué)、鄭州大學(xué)等高校建立了緊密的“產(chǎn)學(xué)研”合作關(guān)系，開展基礎(chǔ)理論研究、材料科學(xué)、新產(chǎn)品開發(fā)等多方面的聯(lián)合研究，進(jìn)一步提高了公司的研發(fā)水平和創(chuàng)新能力。大量的研發(fā)投入為公司的創(chuàng)新能力提供了可靠的保障，使公司在新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā)上不斷取得突破，從而得以豐富產(chǎn)品組合、提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

2、解決方案優(yōu)勢(shì)

公司多年的市場(chǎng)深耕和技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)的積淀，市場(chǎng)服務(wù)和技術(shù)研發(fā)已經(jīng)形成了系統(tǒng)的閉環(huán)。因?yàn)楹诵募夹g(shù)的突破和關(guān)鍵機(jī)理的掌握，公司可以通過定制的配方設(shè)計(jì)和快速的配方調(diào)整、優(yōu)質(zhì)的全程技術(shù)服務(wù)、精確的自動(dòng)控制系統(tǒng)增強(qiáng)了客戶粘性，并最終形成了獨(dú)特的基于“差異化產(chǎn)品+全程技術(shù)服務(wù)+自動(dòng)控制系統(tǒng)”的整體解決方案優(yōu)勢(shì)。

差異化產(chǎn)品：在配方設(shè)計(jì)方面，公司不斷推出符合下游化肥行業(yè)節(jié)能降耗、環(huán)境友好、功能性和專用性發(fā)展要求的助劑配方。同時(shí)，公司會(huì)根據(jù)化肥生產(chǎn)企業(yè)的工藝流程、工藝參數(shù)及化肥組分設(shè)計(jì)個(gè)性化的配方。

配方調(diào)整：受化肥原料及配方、生產(chǎn)工藝、操作經(jīng)驗(yàn)等眾多因素的影響，不同的化肥生產(chǎn)企業(yè)乃至同一化肥生產(chǎn)企業(yè)不同批次的化肥產(chǎn)品對(duì)化肥助劑的需求都有所不同。憑借豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，公司會(huì)及時(shí)根據(jù)客戶需求快速調(diào)整配方，確保化肥產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。

全程技術(shù)服務(wù)：公司在產(chǎn)品銷售前，會(huì)根據(jù)客戶的需求對(duì)其工藝流程和工藝參數(shù)提出合理化建議，協(xié)助其改善工藝流程、完善工藝參數(shù)，為未來化肥助劑產(chǎn)品的順暢使用奠定基礎(chǔ)；在產(chǎn)品使用過程中，提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，并通過定制的自動(dòng)控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)助劑添加的精確控制，從而保證了化肥生產(chǎn)過程中助劑的最佳用量；在化肥產(chǎn)品出現(xiàn)品質(zhì)問題時(shí)，能協(xié)助客戶快速分析找出問題、制定技術(shù)解決方案，迅速改進(jìn)化肥生產(chǎn)工藝或調(diào)整助劑配方以解決問題。

自動(dòng)控制系統(tǒng)：化肥助劑通常是在化肥生產(chǎn)過程中實(shí)時(shí)添加。由于化肥生產(chǎn)具有連續(xù)性、產(chǎn)量具有波動(dòng)性，操作工人往往很難根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來判斷化肥助劑合適的添加量。如果控制不當(dāng)，一方面，在助劑添加量不足或過多的情況下會(huì)影響產(chǎn)品品質(zhì)；另一方面，在助劑添加量過多的情況下會(huì)增加化肥生產(chǎn)企業(yè)助劑的使用成本。因此，科學(xué)控制化肥助劑用量對(duì)穩(wěn)定化肥產(chǎn)品品質(zhì)、降低助劑使用成本至關(guān)重要，是化肥助劑在化肥生產(chǎn)中順利應(yīng)用的關(guān)鍵要素之一。為此，公司研發(fā)設(shè)計(jì)了包括檢測(cè)設(shè)備、添加設(shè)備等硬件和檢測(cè)系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等軟件在內(nèi)的化肥助劑自動(dòng)控制系統(tǒng)，通過對(duì)化肥生產(chǎn)過程進(jìn)行實(shí)時(shí)檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)助劑添加量的精確自動(dòng)控制，從而保障了助劑的使用效果，并通過科學(xué)用量控制降低了助劑的使用成本。

3、市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)

作為節(jié)能、環(huán)保的新型功能性材料，化肥助劑材料的質(zhì)量對(duì)化肥產(chǎn)品的性能與品質(zhì)影響重大，因此化肥生產(chǎn)商會(huì)優(yōu)先選擇知名品牌企業(yè)作為供應(yīng)商進(jìn)行考察和合作。通過多年的努力，公司已國(guó)內(nèi)、東南亞及歐洲眾多化肥生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系。截至目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司與云天化、貴州磷化、輝隆股份、新洋豐、興發(fā)化工、史丹利、心連心、六國(guó)化工、司爾特、開門子、四川美豐、云南弘祥、江蘇中東等數(shù)十家化肥領(lǐng)軍企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系；在海外市場(chǎng)，公司通過收購(gòu)荷蘭諾唯凱與法國(guó)PST實(shí)現(xiàn)了全球化布局，成為了YARA、EuroChem、Rossosh、Origin、OCP等海外知名化肥企業(yè)的長(zhǎng)期供應(yīng)商。同時(shí)公司也是被國(guó)家工商總局認(rèn)定的國(guó)家馳名商標(biāo)，公司于2019年獲得了第二十屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)用化學(xué)品及植保展覽會(huì)暨第十屆中國(guó)國(guó)際新型肥料展覽會(huì)頒發(fā)的“2018海外市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。

4、先行布局?jǐn)?shù)字農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

在全球范圍內(nèi)，公司圍繞數(shù)字農(nóng)業(yè)板塊持續(xù)探索和布局農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能傳感器領(lǐng)域，同時(shí)公司在以色列聘請(qǐng)了專業(yè)投資團(tuán)隊(duì)，為公司尋找數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“黑科技”技術(shù)與產(chǎn)品。公司控股加拿大SoilOptix，公司利用CT土壤檢測(cè)技術(shù)繪制高精度的土壤數(shù)字地圖，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)，有助于加強(qiáng)與政府、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資、肥料生產(chǎn)企業(yè)等組織的進(jìn)一步合作；公司參股以色列Saturas獲得中國(guó)市場(chǎng)唯一優(yōu)先合作權(quán)，協(xié)助以色列Saturas在中國(guó)境內(nèi)進(jìn)行節(jié)水灌溉數(shù)字農(nóng)業(yè)的科學(xué)試驗(yàn)和商業(yè)化落地，積累傳感器應(yīng)用數(shù)據(jù)，通過人工智能技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)各種植物的最優(yōu)灌溉水平進(jìn)行不斷的學(xué)習(xí)和優(yōu)化，對(duì)不同區(qū)域的不同植物給出恰當(dāng)?shù)墓喔冉ㄗh方案，有效提升用水效率；公司參股以色列fruitspec，提供作物估產(chǎn)服務(wù)。公司已在數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域取得先行優(yōu)勢(shì)。

5、數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)

公司根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展與管理升級(jí)的需要，積極打造基于云的移動(dòng)信息系統(tǒng)平臺(tái)，助力研發(fā)創(chuàng)新、管理提升與營(yíng)銷服務(wù)。由安永（中國(guó)）企業(yè)咨詢有限公司負(fù)責(zé)實(shí)施的甲骨文Oracle軟件云服務(wù)已正式投入使用，主要包括財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、訂單管理、費(fèi)用報(bào)銷管理、制造管理、計(jì)劃管理、全球訂單承諾及開發(fā)平臺(tái)等9項(xiàng)服務(wù)模塊；基于APP的費(fèi)用管理模塊的上線，也極大提高了使用效率與降低了管理成本，也有利于提高員工效率和管理升級(jí)。目前由上海漢得信息技術(shù)股份有限公司負(fù)責(zé)實(shí)施的第二期軟件開發(fā)，主要包括BI報(bào)表等，實(shí)現(xiàn)云報(bào)表、可視化、預(yù)測(cè)分析、及時(shí)決策等功能。公司正積極打通設(shè)備、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的數(shù)字鏈接，實(shí)現(xiàn)科研生產(chǎn)一體化、設(shè)計(jì)制造一體化、計(jì)劃作業(yè)一體化、生產(chǎn)過程透明化、車間管理精細(xì)化、質(zhì)量響應(yīng)敏捷化，積極打通企業(yè)內(nèi)外部?jī)r(jià)值鏈，將實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同制造和制造服務(wù)化轉(zhuǎn)型，最終通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)匯聚協(xié)作企業(yè)、產(chǎn)品、用戶的等產(chǎn)業(yè)鏈資源，實(shí)現(xiàn)向平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、生態(tài)運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。

第三篇：風(fēng)控報(bào)告--格式建議

風(fēng)控審查報(bào)告格式

一、主體資格審查（法律審查結(jié)論）

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及組織機(jī)構(gòu)代碼證的年檢；

2、特許經(jīng)營(yíng)資格的年檢；國(guó)家嚴(yán)格監(jiān)管行業(yè)資格的年檢；

二、行業(yè)地位及前景（針對(duì)A角報(bào)告的審查）

“以還款來源為中心”評(píng)價(jià)

1、申保企業(yè)所處行業(yè)是否符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向；

2、申保企業(yè)所處行業(yè)的市場(chǎng)分析及主要企業(yè)情況；申保企業(yè)在市場(chǎng)中的地位（全國(guó)或地

區(qū)）；

3、企業(yè)發(fā)展情況分析：主要產(chǎn)品、企業(yè)的核心技術(shù)、企業(yè)發(fā)展你優(yōu)勢(shì)的主要體現(xiàn)、企業(yè)對(duì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本策略；

4、申保企業(yè)是否存在研發(fā)與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、籌集資金投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(經(jīng)營(yíng)模式的缺陷可能引起的風(fēng)險(xiǎn)：采購(gòu)模式、營(yíng)銷模式、生產(chǎn)模式、倉(cāng)儲(chǔ)模式、季節(jié)性波動(dòng)及市場(chǎng)開拓等)、政策變化風(fēng)險(xiǎn)等；

5、關(guān)注資金的真正用途，關(guān)注是否用于企業(yè)的盲目擴(kuò)張，特別是新項(xiàng)目的盲目擴(kuò)張；

三、基本面及財(cái)務(wù)審查（針對(duì)B角報(bào)告的審查）

1、是否“連續(xù)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)在12個(gè)月以上且盈利，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作較規(guī)范，能提供真實(shí)完整的會(huì)計(jì)信息”；

2、有效凈資產(chǎn)為萬元人民幣；資產(chǎn)負(fù)債率是否超過70%；

3、累計(jì)在保責(zé)任余額是否超過該單位有效凈資產(chǎn)的70%，且是否超過我公司實(shí)收資本的10%（超過10%特殊審批）；

4、“以還款來源為中心”從主要財(cái)務(wù)指標(biāo)來分析企業(yè)基本面；

5、貸款性質(zhì)及期限；如果為項(xiàng)目資金貸款，是否已獲立項(xiàng)批文、環(huán)保及市場(chǎng)準(zhǔn)入等文件。

注：銀行貸款規(guī)?？傤~一般按不超過上年銷售收入的30%控制，但如按上年的貨款回籠的30%控制更加穩(wěn)健，而單筆貸款金額在10-15%左右控制比較穩(wěn)?。山Y(jié)合企業(yè)是否盲目擴(kuò)張來確定）

四、反擔(dān)保審查（針對(duì)A角報(bào)告中反擔(dān)保措施的審查）

建議以“能否控制該項(xiàng)目”為中心設(shè)計(jì)反擔(dān)保措施

第四篇：風(fēng)控法務(wù)簡(jiǎn)述報(bào)告

風(fēng)控法務(wù)簡(jiǎn)述報(bào)告

公司以前格局從重訂立、輕履行，重實(shí)體、輕程序，重業(yè)務(wù)、輕法務(wù)的模式下逐漸轉(zhuǎn)變。法務(wù)工作人員所扮演的角色也不再是救火者，而是向防火者方向轉(zhuǎn)變。以前擔(dān)保公司的法務(wù)工作人員參與風(fēng)控的環(huán)節(jié)較單一，更多的依賴于訴訟手段參與。而當(dāng)下的法務(wù)人員，主要經(jīng)歷的法務(wù)須在業(yè)務(wù)階段，資產(chǎn)、征信調(diào)查階段，資產(chǎn)權(quán)屬設(shè)定階段，信審、復(fù)核階段全程參與，保駕護(hù)航。即要參與貸前、貸中、貸后三階段的工作。

第一，貸前風(fēng)控法務(wù)工作。

1、初審相關(guān)手續(xù)的簽署，法務(wù)要做的事情就是保證具有法律效益的資料，能將一切有利證據(jù)留下（比如照相、攝像、錄音、核實(shí)證件等）?？梢栽俅巫C明客戶已閱讀本合同所有條款，對(duì)本合同條款的含義及相應(yīng)的法律后果已充分理解并愿意遵守。

2、合同的復(fù)審，由于貸款平臺(tái)對(duì)應(yīng)簽署相關(guān)合同版本較多，且每個(gè)環(huán)節(jié)中工作人員知識(shí)結(jié)構(gòu)不一樣，對(duì)合同中相關(guān)問題點(diǎn)、側(cè)重點(diǎn)的理解不同，再加上工作人員離職、易崗等問題，導(dǎo)致合同在執(zhí)行的過程中，有可能完全偏離制作時(shí)的初衷。

3、合同的再審，在完全按第一項(xiàng)操作執(zhí)行的情況下，合同及相關(guān)手續(xù)順利簽署，但法務(wù)工作人員還應(yīng)當(dāng)最后進(jìn)行復(fù)查。將有關(guān)資料整理歸檔（不一定要法務(wù)工作人員做檔案管理員、資料員的事，但需與以上人員做好相關(guān)工作并完善所有資料），核查資料是否齊備、合規(guī)。目的是為了便于以后走訴訟程序，退一步講，就算不走訴訟程序，談判也需要你準(zhǔn)備的資料做

后盾?？傊?，以上三方面需保持一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)執(zhí)行力，且需將其流程化，做到總結(jié)―〉更新―〉再更新的良性循環(huán)。

第二，貸中風(fēng)控法務(wù)工作。

1、嚴(yán)格執(zhí)行雙人調(diào)查，與調(diào)查人員對(duì)接，其目的就是完成貸前合同復(fù)審中所提到的合同執(zhí)行力度的監(jiān)察事項(xiàng)。即將法務(wù)工作細(xì)化到業(yè)務(wù)階段，資產(chǎn)、征信調(diào)查階段，資產(chǎn)權(quán)屬設(shè)定階段，信審、復(fù)核階段等環(huán)節(jié)中去。

2、為抵押、質(zhì)押等相關(guān)但保物權(quán)設(shè)定提供幫助。抵押物登記時(shí)只是流程化操作，難點(diǎn)在于抵押物如何實(shí)現(xiàn)債權(quán)。雙方協(xié)議方式較簡(jiǎn)單，難點(diǎn)在于強(qiáng)制拍賣。

第三，貸后風(fēng)控法務(wù)工作。

1、與業(yè)務(wù)人員或檔案管理員、財(cái)務(wù)人員對(duì)接，隨時(shí)把握客戶動(dòng)向。原則上客戶逾期次數(shù)不連續(xù)達(dá)兩次即開始準(zhǔn)備該客戶資料，為訴訟程序和談判打好基礎(chǔ)?？蛻粲馄谶B續(xù)達(dá)兩次以上或累計(jì)達(dá)三次以上，將進(jìn)入訴訟或談判流程。

2、與總部律師或公司外聘法顧問、律師做好相關(guān)對(duì)接（同時(shí)，參與對(duì)外聘法律顧問、律師的選任），保證在其需要提供相關(guān)資料時(shí)，能第一時(shí)間提供，同時(shí)，協(xié)助其處理或單獨(dú)處理好相關(guān)客戶的訴訟、談判事宜。

第四，法院起訴、保全、執(zhí)行過程中最容易出現(xiàn)執(zhí)行難。執(zhí)行難主要是因?yàn)橐幌聝牲c(diǎn)：

1、借款人以及擔(dān)保人沒有可用于執(zhí)行的物業(yè)財(cái)產(chǎn)和存款，即使有房產(chǎn)，客戶也只有唯一的生活住房，這樣的住房為了保障被執(zhí)行人的基本生活，所以在執(zhí)行時(shí)，不能強(qiáng)制執(zhí)行，公司對(duì)這樣的財(cái)產(chǎn)等同于虛設(shè)。

2、異地執(zhí)行費(fèi)用高，很多客戶均是異地，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定申請(qǐng)人所在法院可以委托財(cái)產(chǎn)所在地法院去執(zhí)行，這樣異地法院執(zhí)行存在兩個(gè)難點(diǎn)：其一，異地難于了解執(zhí)行情況：其

二，異地執(zhí)行考察費(fèi)用過高。

第五，有效控制風(fēng)險(xiǎn)建議。

1、風(fēng)險(xiǎn)防范抓源頭。依據(jù)開展的擔(dān)保業(yè)務(wù)實(shí)際情況，除了擔(dān)保前對(duì)客戶認(rèn)真調(diào)查，仔細(xì)分析、評(píng)審、規(guī)范審批外，加重對(duì)客戶自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信的考察，由于隱性的因素不容易考察，因此這些因素只能作為一個(gè)輔助因素，但是需要相比以前更加注重。

2、在設(shè)計(jì)實(shí)用可靠的反擔(dān)保措施上，易變現(xiàn)、易評(píng)價(jià)、可操作、可觸動(dòng)受保人利益為原則，客戶提供物業(yè)財(cái)產(chǎn)，價(jià)值金額相同，可提供車輛抵押，這樣更易于執(zhí)行（汽車并非必須基本生活品）。

3、公務(wù)員及事業(yè)編制保證人的反擔(dān)保人保證措施，需要提前確定銀行卡號(hào)及開戶行，以解決執(zhí)行法院查不到的情況。

4、提前催收，客戶有足夠時(shí)間籌款。關(guān)注快到期擔(dān)保戶的償還能力，促其按期還款，避免延期現(xiàn)象的發(fā)生，目前公司貸款擔(dān)保的客戶基本做到按期還款或提前歸還貸款，贏得了合作銀行的一致好評(píng)，并主動(dòng)提出加大與我公司的合作力度。

5、起訴前雙方作出一定的讓步盡量協(xié)商解決。

6、起訴后，能協(xié)商則協(xié)商，能調(diào)解則調(diào)解，判決送達(dá)后，及時(shí)引導(dǎo)客戶履行判決或調(diào)解書。

7、案件在執(zhí)行階段時(shí)，第一階段如發(fā)現(xiàn)沒有可用于執(zhí)行的存款、車產(chǎn)、房產(chǎn)要與法院進(jìn)行及時(shí)良好的溝通，定期通過法院系統(tǒng)查詢借款人、反擔(dān)保人存款狀況，如有存款，及時(shí)執(zhí)行。

8、在法院系統(tǒng)不能查詢的銀行存款信息，通過法院工作人員到銀行現(xiàn)場(chǎng)查詢。全面對(duì)借款人和反擔(dān)保人的經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行觀察。

9、根據(jù)借款人具體情況，如若借款人有資金，沒有還款意圖，可以施以起訴的壓力，迫使其出于減少費(fèi)用以及損害名譽(yù)的弊端還

款。

以上是我就職風(fēng)控法務(wù)的簡(jiǎn)述報(bào)告，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、部門主管、同事耐心指導(dǎo)下完成該報(bào)告。撰寫報(bào)告同時(shí)也加強(qiáng)了我對(duì)風(fēng)控法務(wù)的新認(rèn)識(shí)，在法律知識(shí)面得到了很大的提高，今后，我會(huì)更積極學(xué)習(xí)新知識(shí)，新技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，努力提高自己的綜合管理和自我要求，努力為風(fēng)控法務(wù)職能做出貢獻(xiàn)。現(xiàn)在，我感謝公同所有事一起分享我本次簡(jiǎn)述報(bào)告！

報(bào)告人：

****年**月**日

第五篇：風(fēng)控報(bào)告摘要

風(fēng)控報(bào)告摘要

該項(xiàng)目目前存在以下問題：

1、還款來源方面：

?還款來源一：銀行及信托發(fā)放開發(fā)貸款的前提是需要開發(fā)企業(yè)具備最低2級(jí)開發(fā)資質(zhì)，而項(xiàng)目公司目前僅僅取得了暫定資質(zhì)；而且開發(fā)貸需要企業(yè)取得項(xiàng)目四證后才能開始操作，目前項(xiàng)目公司還尚未取得土地證。

?還款來源二：社會(huì)融資，待中融信托發(fā)行信托后，公司99%股權(quán)已轉(zhuǎn)讓于中融信托名下，公司、土地實(shí)際與九源富春無直接聯(lián)系，除此企業(yè)沒有其他資產(chǎn)用于社會(huì)融資。

?還款來源三：正常銷售回款。依靠項(xiàng)目銷售回款需待項(xiàng)目建成后，周期漫長(zhǎng)。

2、取得土地證的成本不明確

汪總尚未與政府確認(rèn)招拍掛時(shí)的土地面積及土地單價(jià)，且兩者差異很大。因此無法確認(rèn)實(shí)際資金缺口。根據(jù)我們計(jì)算資金缺口最高不超過13億元（327畝X 400萬畝=約13億）。而我方僅提供

3.3億，其余資金來源現(xiàn)無定論。

3、關(guān)于我司溢價(jià)10%收購(gòu)購(gòu)物中心

2011年5月24日平谷政府第48期有關(guān)項(xiàng)目的會(huì)議紀(jì)要明確記載，在項(xiàng)目地塊內(nèi)，岳各莊村集體自建不低于2萬平方米的商業(yè)面積。這2萬平米商業(yè)所指是寫字樓還是購(gòu)物中心，考察組未見到相關(guān)的文件說明。因此是否還有剩余商業(yè)面積可供我方購(gòu)買，目前不知。

4、大股東擔(dān)保資質(zhì)

通過大股東的資金狀況及注冊(cè)資金分析，無實(shí)力承擔(dān)保證責(zé)任。