第一篇：國際貨物買賣合同中行使合同解除權(quán)的一些法律問題

國際貨物買賣合同中行使合同解除權(quán)的一些法律問題

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速，國際貨物買賣行為已明顯占據(jù)著當(dāng)今國際貿(mào)易領(lǐng)域的重要地位。為了解決交易過程中出現(xiàn)的法律糾紛，世界各國往往以國內(nèi)法或加入國際公約的形式來保障貨物買賣的順利進(jìn)行。聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約是由聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會(huì)起草的，它所確立的法律原則被廣泛接受，其中對(duì)違約行為的補(bǔ)救措施的法律規(guī)定也是引起廣泛關(guān)注的。筆者作為律師，從數(shù)個(gè)案例中體會(huì)到，在違約補(bǔ)救行為中，如何正確行使合同解除權(quán)是在實(shí)踐中會(huì)引起許多思考的難點(diǎn)問題。

一、聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約（以下簡稱《公約》）中“解除合同”這一概念的主要內(nèi)容及特點(diǎn)

（一）《公約》的英文條款中并未明確使用“解除合同”這一術(shù)語，而是使用了“宣告合同無效”（Declarethecontractavoided）,它用列舉的形式表明了“宣告合同無效”的幾種情形及其后果。其基本內(nèi)容是：①“宣告合同無效”必須以向另一方當(dāng)事人發(fā)出通知才生效（第26條）；②“宣告合同無效”是買方或賣方可單方行使的權(quán)利（第49條，第64條）；③“宣告合同無效”僅限于合同一方根本違約或違約方在寬限期內(nèi)仍未履行合同義務(wù)或聲明將不在寬限期內(nèi)履行合同義務(wù)（第49條，第64條）；4，“宣告合同無效”解除了各方合同義務(wù)。（第81條）

（二）從以上“宣告合同無效”的內(nèi)容可看出，它和我國《合同法》中的“解除合同”的性質(zhì)是基本相同的。我國《合同法》第94條，95條，96條規(guī)定的“解除合同”的基本內(nèi)容是：①“解除合同”必須通知對(duì)方（第96條）；②“解除合同”是當(dāng)事人一方可行使的權(quán)利（第94條）；③“解除合同”適用于當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為（第94條）；④“解除合同”后，尚未履行的，終止履行（第97條）

（三）《公約》中“宣告合同無效”和我國《合同法》中“解除合同”的性質(zhì)和特點(diǎn)是基本相同的。首先，都是一種形成權(quán)，即僅憑一方當(dāng)事人依法定事由作出的意思表示即可使現(xiàn)成的法律關(guān)系消滅的權(quán)利，其行使無須征得對(duì)方當(dāng)事人的同意。1另外，只要具備法律規(guī)定的條件，一方即有權(quán)通知另一方解除合同，而無須征得另一方同意或與另一方協(xié)商。其次，合同解除是對(duì)違約方的一種懲罰，所以，也成為違約方承擔(dān)違約責(zé)任的一種方式。2最后，一方行使解除合同權(quán)必須以向另一方發(fā)出解除通知為前提。

二，實(shí)踐中按照《公約》行使合同解除權(quán)的一些難以操作的法律問題

（一）有關(guān)寬限期與根本違約關(guān)系的兩個(gè)難點(diǎn)

1，實(shí)踐中，若賣方遲延交貨，買方是否絕對(duì)享有決定寬限期的權(quán)利，它影響到是否以根本違約為由宣告解除合同。

《公約》第47條第一款規(guī)定，如果賣方不按合同規(guī)定的時(shí)間履行其義務(wù)，買方可以規(guī)定一段合理的額外時(shí)間，讓賣方履行其義務(wù)?！豆s》第49條也規(guī)定，買方可以不給賣方規(guī)定額外的合理時(shí)間，就可以立即宣告解除合同。從這條規(guī)定的表面意思看來，似乎買方當(dāng)然享有決定是否給賣方寬限期的權(quán)利。但在實(shí)踐中，若買方動(dòng)輒行使此項(xiàng)權(quán)利，就難以體現(xiàn)買賣合同的公平合理性。例如，如果買方所需要的是時(shí)令性很強(qiáng)的商品，賣方一旦違約，將使買方失去日后脫手商品的絕好時(shí)機(jī)，那么買方認(rèn)為賣方的遲延行為已構(gòu)成根本違約而宣告解除合同則是維護(hù)了自己的合法權(quán)益，同時(shí)也懲罰了違約方。但是，如果雙方買賣的是普通的，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定的商品，其實(shí)賣方的遲延交貨并未構(gòu)成根本違約，如果買方不給賣方寬限期，卻以根本違約為由予以解除合同，這對(duì)賣方來說似乎太不公平。事實(shí)上，也有買方因?yàn)檎业搅顺鰞r(jià)更低的賣方而以根本違約為由而惡意解除合同的例子，而當(dāng)時(shí)法官或仲裁庭不可能明察秋毫。因此，我認(rèn)為，由于公約并未在給予寬限期的問題上有進(jìn)一步的規(guī)定，所以很難確定該權(quán)利是否被恰當(dāng)行使。

2，另外，即使買方給予了賣方一段寬限期，但對(duì)于其時(shí)間長短，《公約》僅以“合理”為限。

那么怎樣才算“合理”？在具體案例中，往往買賣雙方各有說法，令人很難作出決斷。

所以說，盡管《公約》有關(guān)寬限期的規(guī)定是考慮到了國際貨物買賣行為的復(fù)雜性和公平

性，但在實(shí)踐中，如何行使才是真正體現(xiàn)公約精神，較難把握尺度。

（二）《公約》第49條規(guī)定，如賣方違約，則買方可解除合同。實(shí)踐中，如何判斷“根本違

約”，標(biāo)準(zhǔn)是什么？

《公約》第25條對(duì)“根本違約”下的定義是，一方當(dāng)事人違反合同的結(jié)果，如使另一方當(dāng)事人蒙受損害，以至于實(shí)際剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西，即為根本違約，除非違反合同一方并不預(yù)知而且一個(gè)同等資格、通情達(dá)理的人處于相同情況下也沒有理由預(yù)知會(huì)發(fā)生這種結(jié)果。看來《公約》對(duì)根本違反合同所采取的衡量標(biāo)準(zhǔn)是，看違反合同的后果是否使對(duì)方蒙受重大損害，即違約后果的嚴(yán)重程度。3盡管該條規(guī)定是聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會(huì)吸收各國法律規(guī)定，并調(diào)和了兩大法系關(guān)于同一問題的不同處理辦法，4但在實(shí)踐中以下兩點(diǎn)很難把握：

1，既然損害的嚴(yán)重程度為“剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西”，那么究竟怎樣的違約行為才足以造成此后果？守約方如認(rèn)定“根本違約”是否確實(shí)？這完全需要具體案件具體分析，因?yàn)橥瑯拥倪`約行為在不同情況下會(huì)帶來不同程度的損害結(jié)果，這影響到是否構(gòu)成根本違約。例如，賣方交貨時(shí)單據(jù)不符，交貨地點(diǎn)或商品規(guī)格不符，逾期交貨這些行為，看起來較為普遍，但是單據(jù)的性質(zhì)或作用，不符點(diǎn)的多少，逾期交貨的動(dòng)機(jī)是什么，這些因素在不同案件中會(huì)帶給守約方程度不同的損害。如果守約方認(rèn)為某些行為已構(gòu)成根本違約，會(huì)闡述自己的理由，法官或仲裁庭在根據(jù)其2，“同等資格、通情達(dá)理”的人員標(biāo)準(zhǔn)無明確規(guī)定?！巴荣Y格”是否指在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域資歷經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)?shù)娜?？“通情達(dá)理”是否指在商業(yè)信譽(yù)、從業(yè)道德方面表現(xiàn)俱佳的當(dāng)事方？在確定以上概念時(shí)，務(wù)必需要考察當(dāng)事方長期的經(jīng)營表現(xiàn)、習(xí)慣做法才能作出判斷，并且每個(gè)案件所涉合同的具體意義也要予以考慮，這些因素都會(huì)帶來判斷上的難度，從而影響到守約方宣告合同無效的權(quán)利。

所以我認(rèn)為，在判定“根本違約”時(shí)，除了客觀違約行為，更要充分考慮違約方的主觀動(dòng)機(jī)，這是法律維護(hù)公平誠信的交易所必須的。

（三）違約方不交貨時(shí)，守約方能否在解除合同后向其索賠合同利益之外預(yù)期的利潤？

根據(jù)《公約》第74條之規(guī)定，一方當(dāng)事人違反合同應(yīng)負(fù)的損害賠償額，應(yīng)與另一方當(dāng)事人因他違反合同而遭受的包括利潤在內(nèi)的損失額相等?？梢?，損害賠償?shù)姆秶鷳?yīng)當(dāng)包括實(shí)際損失和利潤損失兩個(gè)方面。實(shí)際損失較好理解，即守約方已經(jīng)支出的各項(xiàng)費(fèi)用及合同如能履行應(yīng)獲得的合同利益。但是利潤損失在實(shí)踐中較難計(jì)算，它是否包括預(yù)期的利潤？即守約方已事先計(jì)劃好的獲取合同標(biāo)的后再將標(biāo)的物轉(zhuǎn)手而獲取的利潤。而《公約》第74條又同時(shí)規(guī)定，“這種損害賠償不得超過違反合同一方在訂立合同時(shí)，依照他當(dāng)時(shí)已知道或理應(yīng)知道的事實(shí)和情況，對(duì)違反合同預(yù)料到或理應(yīng)預(yù)料到的可能損失”。那么，預(yù)期利潤究竟是否是違約方“預(yù)料到”或“理應(yīng)預(yù)料到”的損失？這里就要從主、客觀兩方面來加以判斷，主觀上講，指違約方在訂立合同時(shí)就應(yīng)當(dāng)知道，若其違約會(huì)給對(duì)方造成的后果；客觀上講，憑借違約方公司的性質(zhì)，與守約方的合作期限長短，自己對(duì)守約方貿(mào)易習(xí)慣的了解，違約方是否應(yīng)當(dāng)預(yù)見到其違約行為會(huì)產(chǎn)生的后果。舉例來說，合同雙方都是貿(mào)易公司，出口方完全知道，進(jìn)口方進(jìn)口貨物的目的就是為了轉(zhuǎn)手賣給下家以獲取利潤，出口方不可能認(rèn)為進(jìn)口方是雙方合同項(xiàng)下貨物的最終用戶。因此，若出口商違約給進(jìn)口商造成利潤損失，出口商在簽訂合同時(shí)是完全應(yīng)該預(yù)料到的，所以就應(yīng)當(dāng)予以賠償。但同樣的案例，筆者在實(shí)踐中就看到截然相反的裁決結(jié)果，一例是進(jìn)口方某省物資貿(mào)易公司與出口方澳門制衣公司的熱軋卷板合同糾紛，由于澳門制衣公司沒有交貨，造成了進(jìn)口方與第三方公司之間的合同無法履行，后來進(jìn)口方以本合同與第三方公司簽訂的購銷合同中的貨物差價(jià)作為其利潤損失要求賠償，得到了仲裁庭的支持。5但是，我在兩年前代理的一起案件中，最高人民法院駁回了進(jìn)口方要求索賠預(yù)期合同利潤的訴訟請(qǐng)求，盡管兩起案件中進(jìn)口方與第三家公司間的合同都是確實(shí)存在的。所以，我認(rèn)為，在實(shí)踐中，索賠預(yù)期利潤究竟能否得到支持，是完全支持還是予以部分考慮，這很難確定一個(gè)明顯的尺度，在發(fā)生糾紛提起仲裁或訴訟時(shí)，無法預(yù)計(jì)。

另外，如果決定予以考慮的話，這部分預(yù)期利潤該如何計(jì)算，方法也有不同。第一種方法是以差價(jià)確定損害賠償?shù)姆秶Ｒ陨习咐胁捎玫木褪沁@種方法。該方法既可以適用于賣方違約情況，也可以適用于買方違約的情況。前者是買方在解除合同后的一個(gè)合理時(shí)間內(nèi)以合理方式購買替代貨物，后者是在解除合同后的一個(gè)合理時(shí)間內(nèi)以合理方式將貨物轉(zhuǎn)賣。同樣，“差價(jià)”也就包括了買方購買替代物或者賣方轉(zhuǎn)賣貨物的交易價(jià)格與原合同價(jià)格之間的差額。第二種方法是以時(shí)價(jià)確定損害賠償?shù)姆秶?。所謂時(shí)價(jià)是指在一定地點(diǎn)一定時(shí)間的某種貨物的市場(chǎng)價(jià)格。這里的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)，即在接受貨物之前解除合同，則適用解除時(shí)的時(shí)價(jià)；在接受貨物之后解除合同，則適用接受貨物時(shí)的時(shí)價(jià)。這里的地點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)原應(yīng)交貨的地點(diǎn)。如果該地點(diǎn)沒有時(shí)價(jià)，則指另一合理替代地點(diǎn)的價(jià)格，但需要適當(dāng)考慮貨物運(yùn)費(fèi)的差額。但在實(shí)際操作中，由于這種方法需要大量的調(diào)查工作，故較少被采納。我個(gè)人認(rèn)為這種方法是有其合理性的。

（四）買方宣告解除合同后，另行購買替代物的條件

購買替代物是賣方不交貨時(shí)，買方所特有的補(bǔ)救措施。這一權(quán)利已受到各國法律及國際公約的肯定。但在實(shí)際案例中，怎樣行使這項(xiàng)權(quán)利才是符合公約精神的，一般有以下兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。一是在時(shí)間上，買方必須在解除合同后一段合理時(shí)間內(nèi)行使，二是在方式上，買方購買替代物的價(jià)格、地點(diǎn)、渠道等都是適當(dāng)?shù)?，如價(jià)格需與原貨物相當(dāng)，渠道正規(guī)，否則，就不是購買替代物，成為購買新貨物了。但在按以上兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)裁決時(shí)，也碰到問題。如買方在賣方無力履約，時(shí)間緊急時(shí)為了按照《公約》第75條之規(guī)定減少損失已經(jīng)購買了替代物，之后才宣告解除合同，而賣方認(rèn)為買方應(yīng)當(dāng)先要有一個(gè)宣告解除合同的過程才有權(quán)購買替代物。對(duì)于賣方的抗辯，仲裁庭或法官也不能予以完全支持，而要看買方是否已舉出足夠證據(jù)證明自己購買替代物的合理性與緊迫性，實(shí)踐中，在這一點(diǎn)的判斷上也很為棘手。

三，小結(jié)

從以上的論述可以看出，盡管《公約》已經(jīng)對(duì)行使合同解除權(quán)作了詳盡的規(guī)定，但是在實(shí)踐中遇到具體案例時(shí)，還是存在以上一些令法官、仲裁員較難操作的情形，筆者作為律師，深有感觸。從這些難點(diǎn)的研究分析中，我們可以逐步了解國際貨物買賣中的各類實(shí)際問題，從而預(yù)防各類糾紛的發(fā)生。

主張判定這些違約行為是否足以剝奪了守約方“有權(quán)期待得到的東西”，往往較難定論。

第二篇：商品房買賣合同解除權(quán)的行使期限

商品房買賣合同解除權(quán)的行使期限

《合同法》第95條規(guī)定：“法律規(guī)定或者當(dāng)事人約定解除權(quán)行使期限，期限屆滿當(dāng)事人不行使的，該權(quán)利消滅。法律沒有規(guī)定或者當(dāng)事人沒有約定解除權(quán)行使期限，經(jīng)對(duì)方催告后在合理期限內(nèi)不行使的，該權(quán)利消滅?！薄蹲罡呷嗣穹ㄔ宏P(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第15條第二款規(guī)定：“法律沒有規(guī)定或者當(dāng)事人沒有約定，經(jīng)對(duì)方當(dāng)事人催告后，解除權(quán)行使的合理期限為三個(gè)月。對(duì)方當(dāng)事人沒有催告的，解除權(quán)應(yīng)當(dāng)在解除權(quán)發(fā)生之日起一年內(nèi)行使；逾期不行使的，解除權(quán)消滅?！备鶕?jù)此兩規(guī)定，商品房買賣合同解除權(quán)的行使期限是必然存在的，不可能存在無最終行使期限的合同解除權(quán)。并且此司法解釋將商品房買賣合同的解除權(quán)依先后順序分為三個(gè)層次：

第一層次是法律規(guī)定或者當(dāng)事人約定優(yōu)先的情形。即在法律對(duì)商品房買賣合同解除權(quán)的行使期限有規(guī)定或者當(dāng)事人對(duì)商品房買賣合同的解除權(quán)行使期限有約定的情形下，解除權(quán)人應(yīng)當(dāng)按照法律規(guī)定或者當(dāng)事人約定在合理期限內(nèi)行使解除權(quán)。

第二層次是法律沒有規(guī)定且當(dāng)事人沒有約定，但解除權(quán)相對(duì)人有催告的情形。即在法律對(duì)商品房買賣合同解除權(quán)的行使期限沒有規(guī)定且當(dāng)事人對(duì)解除權(quán)的行使期限沒有約定的情況下解除權(quán)相對(duì)人有催告解除權(quán)人行使解除權(quán)的情形，按照《合同法》和司法解釋的規(guī)定，經(jīng)解除權(quán)相對(duì)人催告后，解除權(quán)人應(yīng)當(dāng)在三個(gè)月內(nèi)行使解除權(quán)，否則解除權(quán)消滅。

第三層次是法律沒有規(guī)定且當(dāng)事人沒有約定，解除權(quán)相對(duì)人也沒有催告的情形。這種情況下，按照司法解釋的規(guī)定，解除權(quán)人應(yīng)當(dāng)在解除權(quán)發(fā)生之日起一年內(nèi)行使解除權(quán)，否則解除權(quán)消滅。

在平海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（以下簡稱平海公司）與曾立新的商品房買賣合同中，當(dāng)事人沒有約定合同解除權(quán)的行使期限，而且事后也沒有就合同解除權(quán)的行使期限問題達(dá)成協(xié)議。在法律沒有就商品房買賣合同解除權(quán)的行使期限作出規(guī)定的，且曾立新又沒有催告平海公司解除合同的情形下，平海公司若擁有合同解除權(quán)，就應(yīng)當(dāng)在合同解除權(quán)產(chǎn)生之日起一年內(nèi)行使，否則解除權(quán)消

滅?，F(xiàn)在問題的關(guān)鍵，就是確定平海公司合同解除權(quán)的產(chǎn)生之日，確定了解除權(quán)的產(chǎn)生之日，就能確定平海公司行使解除權(quán)的合理期限。根據(jù)雙方合同約定，若買方（曾立新）因自身原因?qū)е沦J款最終不能實(shí)現(xiàn)，且在收到賣方（平海公司）付款通知之日起30日內(nèi)不能付款的，賣方（平海公司）就有解除合同的權(quán)利?，F(xiàn)在問題的關(guān)鍵是確定賣方（平海公司）付款的通知是何時(shí)到達(dá)買方（曾立新）的，根據(jù)不同的到達(dá)日期，會(huì)產(chǎn)生不同的法律后果，從邏輯上講，存在三種不同法律后果。

第一是賣方（平海公司）要求付款的訴訟時(shí)效已過，但要求解除合同的除斥期間未過。

第二是賣方（平海公司）要求付款的訴訟時(shí)效未過，但要求解除合同的除斥期間已過。

第三是賣方（平海公司）要求付款的訴訟時(shí)效已過，且要求解除合同的除斥期間已過。

當(dāng)然以上三種情形要有證據(jù)證明，才能在訴訟上產(chǎn)生相應(yīng)的法律后果。

第三篇：合同行使解除權(quán)的程序是怎樣的

合同行使解除權(quán)的程序是怎樣的行使解除權(quán)的程序必須以當(dāng)事人享有解除權(quán)為前提。解除權(quán)為形成權(quán)，解除權(quán)按其性質(zhì)來講，不需要對(duì)方當(dāng)事人的同意，只需解除權(quán)人單方的意思表示，就可以把合約解除。我國《合同法》第96條對(duì)行使解除權(quán)的程序作了規(guī)定，即：“當(dāng)事人一方依照本法第93條第2款、第94條的規(guī)定主張解除合同的，應(yīng)當(dāng)通知對(duì)方。合同自通知到達(dá)對(duì)方時(shí)解除。對(duì)方有異議的，可以清求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)確認(rèn)解除合同的效力。法律、行政法規(guī)規(guī)定解除合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。”依此規(guī)定，當(dāng)事人在行使其解除權(quán)時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵守法定的程序：

(1)通知對(duì)方當(dāng)事人約定一方解除合同條件的，在解除合同的條件成就時(shí)，解除權(quán)人如果選擇解除合同，應(yīng)當(dāng)通知對(duì)方當(dāng)事人人。發(fā)生了法定的情形而使當(dāng)事人享有解除權(quán)的，解除權(quán)人如果選擇解除合同，同樣應(yīng)當(dāng)通知對(duì)方當(dāng)事人。在這兩種情形下，合同自通知到達(dá)對(duì)方當(dāng)事人的時(shí)候解除。

(2)對(duì)解除合同存在異議的，可以請(qǐng)求法定的機(jī)構(gòu)解決。當(dāng)事人一方解除合同的通知到達(dá)對(duì)方以后，對(duì)方不同意解除合同的，可以向人民法院起訴，請(qǐng)求人民法院依法確認(rèn)解除合同的效力，也可以依據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機(jī)構(gòu)提出申請(qǐng)，請(qǐng)求仲裁機(jī)構(gòu)確認(rèn)解除合同的效力。對(duì)于人民法院及仲裁機(jī)構(gòu)有效裁定，當(dāng)事人必須執(zhí)行。

(3)法律、行政法規(guī)規(guī)定解除合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記手續(xù)的，應(yīng)當(dāng)遵守該特別程序的規(guī)定。例如，《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》規(guī)定，合營企業(yè)如發(fā)生嚴(yán)重虧損、一方不履行合同和章程規(guī)定的義務(wù)、不可抗力等，經(jīng)合營各方協(xié)商同意，報(bào)請(qǐng)審查批準(zhǔn)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，并向家工商行政管理主管部門登記，可終止合同。不依法報(bào)請(qǐng)批準(zhǔn)，或者未依法辦理登記的，不發(fā)生解除合約的效力。

資料來源中顧·上海法律網(wǎng)：http://sh.9ask.cn

第四篇：國際貨物買賣合同

1．簡述規(guī)定商品品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題。

1．合同中的品質(zhì)條款，是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的主要依據(jù)?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代物，甚至拒收貨物或撤銷合同。

2．買賣合同中規(guī)定貨物質(zhì)量的方法有哪幾種？

2．表示商品品質(zhì)的方法主要包括：實(shí)物表示法和文字說明表示法兩類。

以實(shí)物表示品質(zhì)，包括“看貨買賣”和“憑樣品買賣”兩種、前者是指賣方應(yīng)按買方驗(yàn)看過的商品交貨，適合于鮮活商品、古董、工藝品以及字畫等物品的交易。后者指以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的方式，適合于難以用文字表示品質(zhì)的商品。憑樣品買賣時(shí)要注意樣品的代表性，并做好樣品的留樣、封樣工作。

憑文字說明表示商品品質(zhì)，可細(xì)分為憑規(guī)格買賣、憑等級(jí)買賣、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣、憑說明書買賣、憑商標(biāo)或品牌買賣、憑產(chǎn)地買賣等。

3．簡述運(yùn)輸包裝的作用。

3．運(yùn)輸包裝又稱大包裝或外包裝，是為了滿足貨物運(yùn)輸、裝卸和存儲(chǔ)的要求，對(duì)貨物進(jìn)行成件或成箱的包裝。它的作用主要在于保護(hù)貨物在長時(shí)間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過程中不被損壞和散落，同時(shí)也起到便于儲(chǔ)存、檢驗(yàn)、計(jì)數(shù)、分撥及節(jié)省運(yùn)輸?shù)淖饔谩?/p>

4．簡述運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)的組成內(nèi)容。

4．運(yùn)輸標(biāo)志（Shipping Marks）也稱哇頭，它是一種識(shí)別標(biāo)志，由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。按國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO組織）的建議，應(yīng)包括四項(xiàng)內(nèi)容：

—收、發(fā)貨人名稱的英文縮寫（代號(hào)）或簡稱；

—參考號(hào)（如訂單號(hào)、發(fā)票號(hào)、運(yùn)單號(hào)碼、信用證號(hào)碼）；，—目的地（港）；

—件號(hào)。

5．簡述采用中性包裝時(shí)應(yīng)注意的問題。

5．中性包裝是指在商品的本身，以及商品的內(nèi)包裝和外包裝上，不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱的包裝。在國際貿(mào)易中，使用中性包裝的目的是為了打破某些進(jìn)口國家與地區(qū)對(duì)某種商品實(shí)施的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及適應(yīng)某些轉(zhuǎn)口貿(mào)易的特殊需要。它是出口商加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大出口的一種手段。采用中性包裝要注意：買方對(duì)該產(chǎn)品應(yīng)該有比較大量的、長期的訂單，以使賣方有計(jì)劃地組織生產(chǎn)；需要在訂立合同時(shí)注意因中性包裝可能引發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛問題；對(duì)我國已有良好市場(chǎng)信譽(yù)的名牌產(chǎn)品、緊俏商品和銷路良好的商品，不應(yīng)接受中性包裝，否則會(huì)削弱我方產(chǎn)品的名牌地位。

6.簡述CIF和CIP貿(mào)易術(shù)語的主要區(qū)別

（1）適用運(yùn)輸方式不同，CIF適合水運(yùn)，而CIP則適合各種運(yùn)輸方式。

（2）交貨地點(diǎn)不同，CIF的交貨地點(diǎn)是裝運(yùn)港，CIP則是雙方約定地點(diǎn)交貨。

（3）風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同，CIF的風(fēng)險(xiǎn)是越過船舷即可，CIP則是貨交承運(yùn)人。

（4）運(yùn)費(fèi)不同，CIF的運(yùn)費(fèi)是從裝運(yùn)港到目的港段，CIP交貨地點(diǎn)到指定目的地的全程運(yùn)費(fèi)。

（5）所投保險(xiǎn)險(xiǎn)別不同，CIF是投保水運(yùn)險(xiǎn)，CIP則是投保各種運(yùn)輸險(xiǎn)。

7.合同中的價(jià)格條款應(yīng)包括哪些內(nèi)容？訂立價(jià)格條款應(yīng)注意哪些問題？

貿(mào)易合同中的價(jià)格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容，即單價(jià)和總值。單價(jià)由四個(gè)部分組成，即計(jì)量單

位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和價(jià)格術(shù)語。訂立價(jià)格條款時(shí)要注意以下問題：

（1）充分的市場(chǎng)調(diào)查，在信息分析的基礎(chǔ)上合理確定商品單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。

（2）根據(jù)經(jīng)營意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語，爭(zhēng)取有利的計(jì)價(jià)貨幣。

（3）靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，以規(guī)避價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

（4）單價(jià)的四個(gè)組成部分要書寫正確、清楚，以利于合同的履行，對(duì)傭金和折扣的規(guī)定要符合貿(mào)易習(xí)慣。

8.簡述合同有效成立的條件

買賣雙方就各項(xiàng)交易條件達(dá)成協(xié)議后，并不意味著此項(xiàng)合同一定有效。根據(jù)各國合同法規(guī)定，一項(xiàng)合同，除買賣雙方就交易條件通過發(fā)盤和接受達(dá)成協(xié)議外，還需具備下列有效條件，才是一項(xiàng)有法律約束力的合同：

（1）當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力；

（2）合同必須有約因或?qū)r(jià)；

（3）合同的內(nèi)容必須合法；

（4）合同必須符合法律規(guī)定的形式；

（5）合同的當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。

9.簡述貿(mào)易術(shù)語的含義及作用

貿(mào)易術(shù)語（Trade Terms），是以簡短的概念或幾個(gè)英文字母的縮寫，用來說明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)。貿(mào)易術(shù)語表明了一定的貿(mào)易條件。首先它說明了商品的價(jià)格構(gòu)成，即是否包括買賣成本、利潤以外的其他費(fèi)用，如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，或其他從屬費(fèi)用；其次，它還可以確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物方面彼此所承擔(dān)的義務(wù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。因此，使用貿(mào)易術(shù)語可以簡化交易洽談的內(nèi)容，縮短洽談的時(shí)間，促成交易。

10.交易磋商前應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備？

在交易磋商前，需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)很多，主要包括下列方面：

（1）選配素質(zhì)較高的洽談人員

（2）選擇較理想的目標(biāo)市場(chǎng)

（3）選擇適當(dāng)?shù)慕灰讓?duì)象

（4）正確制定洽商交易的方案

第五篇：國際貨物買賣合同

合同編號(hào)：__________

國際貨物買賣合同

甲方：____________________

乙方：____________________

簽訂日期：____年____月____日

國際貨物買賣合同

買方：_________

地址：___郵碼：___電話：___法定代表人：___職務(wù)：___國籍：___

賣方：_________

地址：___郵碼：___電話：___

法定代表人：___職務(wù)：___國籍：___

經(jīng)買賣雙方在平等、互利原則上協(xié)商一致，達(dá)成本協(xié)議各條款，共同履行：

第一條貨物名稱：________

第二條產(chǎn)地：________

第三條數(shù)量：________

第四條商標(biāo)：________

第五條價(jià)格：________FOB_______

第六條包裝：________

第七條付款條件：簽訂合同后買方于7個(gè)銀行日內(nèi)開出以賣方為受益人的、經(jīng)確認(rèn)的、不可撤銷的、可分割、可轉(zhuǎn)讓的、不得分批裝運(yùn)的、無追索權(quán)的信用證。

第八條裝船：從賣方收到買方信用證日期算起，45天內(nèi)予以裝船，若發(fā)生買方所訂船舶未按時(shí)到達(dá)裝貨，按本合同規(guī)定，賣方有權(quán)向買方索賠損毀／耽擱費(fèi)，按總金額____％計(jì)算為限。因此，買方需向賣方提供銀行保證。

第九條保證金：賣方收到買方信用證的14個(gè)銀行日內(nèi)，向買方寄出____％的保證金或銀行保函。若賣方不執(zhí)行本合同，其保證金買方予以沒收。

第十條應(yīng)附的單據(jù)：賣方向買方提供：

1.全套清潔提貨單；

2.一式四份經(jīng)簽字的商業(yè)發(fā)票；

3.原產(chǎn)地證明書；

4.裝箱單；

5.為出口_____所需的其他主要單據(jù)。

第十一條裝船通知：賣方在規(guī)定的裝貨時(shí)間至少14天前用電報(bào)方式將裝船條件告知買方，買方或其代理人將裝貨船估計(jì)到達(dá)裝貨港的時(shí)間告知賣方。

第十二條其他條款：質(zhì)量、數(shù)量和重量的檢驗(yàn)可于裝貨港一次進(jìn)行，若要求提供所需的其他證件，其辦理手續(xù)費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。

第十三條裝船時(shí)間：

第十四條裝貨效率：每一個(gè)晴天工作日，除星期日、節(jié)假日外，每艙口進(jìn)貨為_____立方(噸)。

第十五條延期費(fèi)／慢裝卸罰款：對(duì)于_____載重噸船來說，每天_____U.S.D.。

第十六條不可抗力：簽約雙方的任何一方由于臺(tái)風(fēng)、地震和雙方同意的不可抗力事故而影響合同執(zhí)行時(shí)，則延遲合同的期限應(yīng)相當(dāng)于事故所影響的時(shí)間。

第十七條合同爭(zhēng)議的解決：

第十八條本合同于____年__月__日在_____市用_____文簽署，正本一式兩份，買賣雙方各執(zhí)一份，買賣雙方簽字生效。

買方：__________賣方：________

代表：__________代表：_____

日期：__________日期：_____

簽約日期：____年__月__日

合同編號(hào)：__________

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