第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書3個表的數(shù)據(jù)關(guān)系及計算公式

微型企業(yè)所得稅計算方法 ? 納稅基數(shù)：全年利潤

?

1、年利潤≦6萬元（利率為10%）? 如：企業(yè)所得稅=6萬元×10%=6000元 ?

2、年利潤﹥6萬元（利率為25%）? 如：企業(yè)所得稅=6.5萬元×25%=16250元

銷售收入預(yù)測表計算公式：（此表數(shù)據(jù)可以按月單獨計算）? 月銷售額=銷售數(shù)量×平均單價（銷售價格）? 銷售總量=各種產(chǎn)品銷售數(shù)量之和 ? 銷售總收入=各種產(chǎn)品月銷售額之和

銷售和成本計劃表計算公式：（此表數(shù)據(jù)可以按月單獨計算）? 利潤＝含稅銷售收入－增值稅－企業(yè)成本

? 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入（銷售總收入）=銷售量×銷售價格 ? 增值稅=含稅銷售收入×稅率÷（１＋稅率）（稅率為3%）? 企業(yè)成本＝企業(yè)各項經(jīng)營成本 ? 應(yīng)納所得稅=企業(yè)所得稅+個人所得稅 ? 企業(yè)所得稅＝年利潤×稅率（10%或25%）

? 個人所得稅=全月應(yīng)納稅所得額×稅率(5%-35%)-速算扣除數(shù) ? 附加稅費＝城市建設(shè)維護稅+教育費附加+地方教育費附加 ? 城市建設(shè)維護稅＝應(yīng)納增值稅×7% ? 教育費附加＝應(yīng)納增值稅×3％ ? 地方教育費附加=應(yīng)納增值稅×2％

現(xiàn)金流量計劃表計算公式：（此表數(shù)據(jù)應(yīng)從開業(yè)月份逐月進行計算）? 可支配現(xiàn)金=月初現(xiàn)金+現(xiàn)金流入

? 月底現(xiàn)金和月初現(xiàn)金：本月初現(xiàn)金=上月底現(xiàn)金

（月底現(xiàn)金=當(dāng)月可支配現(xiàn)金—當(dāng)月現(xiàn)金總支出）

現(xiàn)金流入=銷售總收入＋賒銷收入+貸款＋業(yè)主投資（其他現(xiàn)金流入）? 現(xiàn)金總支出=采購＋工資＋租金＋營銷費用＋公用事業(yè)費＋維修費＋保險費＋貸款本息＋固定資產(chǎn)支出＋……＋其他費用支出＋稅金 ? 稅金=增值稅+企業(yè)所得稅+個人所得稅+附加稅費 自檢計劃書中的數(shù)據(jù)關(guān)系

（一）1、第4頁中“價格”欄中“銷售價”與10頁表中“平均單價”相同。

2、第4頁“地點”中的“租金或建筑成本”是租金的與第9頁“其它經(jīng)營費用”中的“租金”數(shù)字相同，是建筑成本要列入8頁的固定資產(chǎn)折舊。

3、第5頁中“促銷”欄中金額合計與第9頁、11頁、12頁表中的“營銷費用”數(shù)據(jù)相同（按元/月計入)。

4、第5頁中業(yè)主或經(jīng)理工資中的數(shù)據(jù)與第9頁下表中的“業(yè)主工資”、第11頁、12頁表中“業(yè)主工資”數(shù)據(jù)相同。

5、第6頁“員工工資”與第9頁、11頁、12頁中的“員工工資”數(shù)據(jù)相同。

6、第6頁“企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證”中合計數(shù)據(jù)與第12頁“注冊登記費”數(shù)據(jù)相同。在第9頁“注冊登記費”的備注中計入,費用中按12個月分?jǐn)傆嬋搿?/p>

7、第6頁“商業(yè)保險”按12個月分?jǐn)偟臄?shù)據(jù)加“社會保險”每月數(shù)據(jù)的合計數(shù)與9、11頁“保險費”數(shù)據(jù)相同,“納稅”數(shù)據(jù)與12頁“稅金”相同。

8、第8頁最下面“年折舊合計”與第11頁“折舊費”合計欄數(shù)據(jù)相同。

9、第8頁“固定資產(chǎn)和折舊概要”中“工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三者價值的合計數(shù)”，與12頁表中“設(shè)備”數(shù)相同。房屋建筑、裝修費、加盟費、轉(zhuǎn)讓費、服裝費等待攤費用在12頁表中另外列項目計入。

10、第9頁下表中“公用事業(yè)費”“維修費”與第11頁、12頁中的“公用事業(yè)費”數(shù)據(jù)相同。（注意：公用事業(yè)費是電話費、水電費、交通費、辦公費用、財務(wù)費用等的總稱，是經(jīng)營活動中一定要有的支出，不可空缺）

11、第11頁“登記注冊費” 和“折舊費”要分?jǐn)偟?2個月中。

12、第10頁“銷售總收入”數(shù)據(jù)與11頁“含流轉(zhuǎn)稅銷售收入”、12頁“現(xiàn)金銷售收入”數(shù)據(jù)相同。

13、第11頁表中“原材料”中數(shù)據(jù)與12頁“現(xiàn)金采購”中數(shù)據(jù)相同。

14、第12頁中“保險費”含“商業(yè)保險和社會保險”的，開業(yè)月份計入全年商業(yè)保險和每月社會保險的合計數(shù)，其它月份只計每月社會保險費。

15、第12頁中“登記注冊費”、“設(shè)備”不能分?jǐn)偟礁鱾€月。開業(yè)月份計入“登記注冊費”的合計數(shù),其他月份不計入。“設(shè)備”在當(dāng)月購買的，在當(dāng)月計入設(shè)備購置費用。

第二篇：司法鑒定、傷殘理賠常用數(shù)據(jù)及計算公式匯總

司法鑒定、傷殘理賠常用數(shù)據(jù)及計算公式匯總

調(diào)解時限、訴訟時效1、交通事故的當(dāng)事人向公安機關(guān)交通管理部門提出書面調(diào)解申請的期限為：收到交通事故認(rèn)定書起10日內(nèi)。

2、公安機關(guān)交通管理部門調(diào)解交通事故損害賠償?shù)钠谙逓椋?0日內(nèi)。

3、身體受到傷害要求賠償?shù)脑V訟時效：1年。需要注意的是：輕微傷害是自發(fā)生之日開始計算時效期間。受到傷害比較嚴(yán)重，需要住院治療的，訴訟時效自治療終結(jié)之日或損失確定之日起算。沒有構(gòu)成殘疾的以治療終結(jié)之日開始計算；構(gòu)成殘疾的，以傷殘評定之日開始計算訴訟時效。行政部門處理時限

1、企業(yè)職工傷亡事故處理的結(jié)案期限為：90日內(nèi)，特殊情況可延長，但不得超過180日。

2、職工所在單位向統(tǒng)籌地區(qū)勞動保障行政部門提出工傷認(rèn)定申請的時限為：自事故傷害發(fā)生之日或者被診斷、鑒定為職業(yè)病之日起30日內(nèi)。

3、職工或者其直系親屬、工會組織向用人單位所在地統(tǒng)籌地區(qū)勞動保障行政部門提出工傷認(rèn)定申請的時限為：自事故傷害發(fā)生之日或者被診斷、鑒定為職業(yè)病之日起1年內(nèi)。

4、勞動保障行政部門作出工傷認(rèn)定的決定的時間要求為：自受理工傷認(rèn)定申請之日起60日內(nèi)。

5、勞動能力鑒定委員會做出勞動能力鑒定結(jié)論的時限要求為：自收到勞動能力鑒定申請之日起60日內(nèi)。

6、勞動保障行政部門將工傷認(rèn)定決定送達工傷認(rèn)定申請人以及受傷害職工和用人單位的期限要求為：自工傷認(rèn)定決定做出之日起20個工作日內(nèi)。其他人身傷害相關(guān)法定時間

1、受害人因傷致殘持續(xù)誤工的，誤工時間最長可以計算至定殘日前一天。

2、受害人因殘疾不能恢復(fù)生活自理能力的，護理期限最長不超過20年。

3、視為工傷的情形之一是職工在工作時間和工作崗位突發(fā)疾病在一定的時間內(nèi)搶救無效死亡，該時間是48時內(nèi)。

4、申請勞動能力鑒定的申請人對鑒定結(jié)論不服的，向省、自治區(qū)、直轄市勞動能力鑒定委員會提出再次鑒定申請的期限為：收到該鑒定結(jié)論之日起15日內(nèi)。

5、申請勞動能力復(fù)查鑒定的期限為：自勞動能力鑒定結(jié)論作出之日起1年后。

6、機動車交通事故責(zé)任強制保險的保險期限為：1年。醫(yī)療事故相關(guān)時限

1、當(dāng)事人對首次醫(yī)療事故技術(shù)鑒定結(jié)論不服的，向原受理醫(yī)療事故爭議處理申請的衛(wèi)生行政部門提出再次鑒定的申請，或由雙方當(dāng)事人共同委托省、自治區(qū)、直轄市醫(yī)學(xué)會組織再次鑒定的時限要求為：自收到首次醫(yī)療事故技術(shù)鑒定書之日起15日內(nèi)。

2、醫(yī)療事故造成患者死亡，對其親屬的精神損害撫慰金，賠償年限最長不超過6年。

3、醫(yī)療事故造成患者殘疾的，對其親屬的精神損害撫慰金，賠償年限最長不超過3年。人身損害賠償計算公式

1、醫(yī)療費賠償金額的計算公式醫(yī)療費=診療費+醫(yī)藥費+住院費

2、誤工費賠償金額的計算公式：誤工費賠償金額=受害人工資(元/天)×誤工期限(天)

3、護理費賠償金額的計算公式：護理費賠償額=護理標(biāo)準(zhǔn)(元/天)×護理期限(天)

4、營養(yǎng)費賠償額的計算公式：營養(yǎng)費=營養(yǎng)費標(biāo)準(zhǔn)(元/天)×營養(yǎng)期限(天)

5、交通費賠償金額的計算公式：交通費賠償金額=就醫(yī)、轉(zhuǎn)院實際發(fā)生的交通費用

6、住宿費賠償金額的計算公式：住宿費賠償金額=國家機關(guān)一般工作人員出差住宿標(biāo)準(zhǔn)×住宿時間

7、住院伙食補助費的計算公式：住院伙食補助費=當(dāng)?shù)貒覚C關(guān)一般工作人員出差伙食補助標(biāo)準(zhǔn)(元/天)×住院天數(shù)

8、殘疾賠償金賠償額的計算公式：1）交通事故、人身傷害：殘疾賠償金=受訴法院所在地上城鎮(zhèn)居民(農(nóng)村居民)人均可支配收入×20年（但60周歲以上的，年齡每增加一歲減少一年75周歲以上的，按5年計算）×傷殘等級系數(shù)（一級傷殘等級系數(shù)為100%，九級為90%，以此類推，十級為10%）。2）工傷：一到級為27個月本人工資，二級為25個月本人工資，三級為23個月本人工資，四級為21個月本人工資，五級為18個月本人工資，六級為16個月本人工資，七級為13個月本人工資，八級為11個月本人工資，九級為9個月本人工資，十級為7個月本人工資。3）其他特殊種類殘疾補償：從其各自條文規(guī)定。

9、殘疾輔助器具費賠償額的計算公式：殘疾輔助器具費=普通適用器具的合理費用

10、喪葬費賠償額的計算公式：喪葬費賠償額=受訴法院所在地上一職工月平均工資(元/月)×6個月

11、被撫養(yǎng)人生活費賠償額的計算公式：1)被撫養(yǎng)人沒有其他撫養(yǎng)人的，撫養(yǎng)費用由賠償義務(wù)人承擔(dān)。賠償年限:未成年人計算至十八周歲；其他無勞動能力又無其他生活來源的計算二十年，60周歲以上的，年齡每增加一歲減少一年，5周歲以上的，按5年計算。被撫養(yǎng)人生活費賠償額=受訴法院所在地上一城鎮(zhèn)居民人均消費性支出(農(nóng)村居民人均年生活消費支出)×傷殘系數(shù)×賠償年限。2）被撫養(yǎng)人還有其他撫養(yǎng)人的，則賠償義務(wù)人只賠償受害人依法應(yīng)當(dāng)負(fù)擔(dān)的部分撫養(yǎng)費用。

12、死亡賠償金的計算公式：死亡賠償金=受訴法院所在地上一城鎮(zhèn)居民人均可支配收入(農(nóng)村居民人均純收入)×20年，但60周歲以上的，年齡每增加一歲減少一年，75周歲以上的，按5年計算。五險一金計算公式五保一金：基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險、住房公積金。三金一般指：'養(yǎng)老金、失業(yè)保險金和住房公積金'按《社會保險費征繳暫行條例》的規(guī)定，國有企業(yè)、城鎮(zhèn)集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、城鎮(zhèn)私營企業(yè)和其他城鎮(zhèn)企業(yè)及其職工，都是基本養(yǎng)老保險金、基本醫(yī)療保險金和失業(yè)保險金的征繳范圍。費用的計算方法是：養(yǎng)老保險金=工資×6%(個人交納比例)+工資×25.5%(單位交納比例);醫(yī)療保險金=工資×1%(個人交納比例)+工資×5.5%(單位交納比例);失業(yè)保險金=工資×1%(個人交納比例)+工資×1%(單位交納比例)。另外，按照國家《住房公積金管理條例》規(guī)定：國家機關(guān)、國有企業(yè)、城鎮(zhèn)集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、城鎮(zhèn)私營企業(yè)及其他城鎮(zhèn)企業(yè)、事業(yè)單位及其在職職工都應(yīng)繳職工住房公積金，其計算方法為：住房公積金=工資×7%(個人交納比例)+工資×7%(單位交納比例)。(注：工資為職工本人上一月平均工資數(shù))常用工資計算、人力成本分析公式

1、制度工作時間的計算年工作日：365天-104天(休息日)-11天(法定節(jié)假日)=250天季工作日：250天÷4季=62.5天/季/月工作日：250天÷12月=20.83天/月

2、工作小時數(shù)的計算：以月、季、年的工作日乘以每日的8小時

3、日工資、小時工資的計算按照《勞動法》第五十一條的規(guī)定，法定節(jié)假日用人單位應(yīng)當(dāng)依法支付工資，即折算日工資、小時工資時不剔除國家規(guī)定的11天法定節(jié)假日。據(jù)此，日工資、小時工資的折算為：1）日工資：月工資收入÷月計薪天數(shù)2）小時工資：月工資收入÷(月計薪天數(shù)×8小時)。注：月計薪天數(shù)=(365天-104天)÷12月=21.75天

4、月薪工資：月工資額÷21.75天×當(dāng)月考勤天數(shù)

5、月計件工資：計件單價×當(dāng)月所做件數(shù)

6、平時加班費：月工資額÷21.75天÷8小時×1.5倍×平時加班時數(shù)

7、假日加班費：月工資額÷21.75天÷8小時×2倍×假日加班時數(shù)

8、法定假日加班費：月工資額÷21.75天÷8小時×3倍×法定假日加班時數(shù)

9、直接生產(chǎn)人員工資比率：直接生產(chǎn)人員工資總額÷企業(yè)工資總額×100%

10、非生產(chǎn)人員工資比率：非生產(chǎn)人員工資總額÷企業(yè)工資總額×100%

11、人力資源費用率：一定時期內(nèi)人工成本總額÷同期銷售收入總額×100%

12、人力成本占企業(yè)總成本的比重：一定時期內(nèi)人工成本總額÷同期成本費用總額×100%

13、人均人工成本：一定時期內(nèi)人工成本總額÷同期同口徑職工人數(shù)頭

14、人工成本利潤率：一定時期內(nèi)企業(yè)利潤總額÷同期企業(yè)人工成本總額×100%

第三篇：主題班會記錄表(創(chuàng)業(yè)計劃書)

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

就業(yè)主題班會記錄表

就業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育中心

創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果.一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn).通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間

內(nèi)評審計劃并作出判斷.計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;財務(wù)計劃;資金需求狀況等.摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取

成功的市場因素.(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度(！)如何 政府是如何影響該行業(yè)的(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有

多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)

品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;

產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明

要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介

紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財務(wù)管理,作業(yè)

管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和

創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機

構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;

公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,需求進行預(yù)測;

2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3,競爭廠商概

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要(！)完全包括上述大綱中的全部

內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段:

創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前

面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事

嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的.最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝

訂成冊.第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索

引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息

流是有邏輯的和現(xiàn)實的.(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)

于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計

劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.軟件092+++++

2010年11月10日

第四篇：創(chuàng)業(yè)的3個問題

1、你的贏利模式是什么？贏利模式?jīng)Q定任何的生死，決定了企業(yè)財富價值的等級，也決定了企業(yè)核心競爭力價值的高低。沒有贏利模式的企業(yè)是沒有任何前途的，注定成為過眼云煙。贏利模式里包含著幾個問題：一是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是什么樣的主要包括業(yè)務(wù)對象（企業(yè)提供商品或者服務(wù)的購買者與使用者）、業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)方式、業(yè)務(wù)渠道等；二是這個市場有多大以及有沒有可持續(xù)性；三是利潤率怎么樣；四是多長時間內(nèi)能保證你能賺錢你能獲得回報。很多創(chuàng)業(yè)者或許想了第一個問題，但后三個問題沒有想或者想的不夠多。很多市場處看起來很大但根本沒有可持續(xù)性不足以支撐公司未來的發(fā)展；很多項目的利潤非常低不足以支撐公司的發(fā)展，也有很多項目前景非常好但創(chuàng)業(yè)者沒有足夠的現(xiàn)金流去持續(xù)投入而導(dǎo)致夭折。

2、對市場的駕馭能力。很多時候市場看起來很大但做起來就非常困難，別人能吃這個蛋糕但你吃不了。這個差異就體現(xiàn)在你對市場的駕馭能力。任何一個市場的取得都需要你擁有對稱的能力，如果你的能力不夠或者所擁有的資源不夠大，盡管有市場但你做不成功。創(chuàng)業(yè)者務(wù)必要意識到這一點，我發(fā)現(xiàn)相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)者進入某個行業(yè)是因為從表面上看這個行業(yè)市場很大，但進去以后才發(fā)現(xiàn)能做起來那是非常困難。所以在進入某個行業(yè)之前，一定要去研究這個市場，看看競爭壁壘在哪里，哪些人在做這個市場，看看自己是否有足夠的關(guān)系與資源保證你能駕馭這個市場，說的簡單點就是掂量掂量自己有幾兩。

3、是否有各種不同人才組成的團隊。是極其重要的，它是企業(yè)的發(fā)展方向，但比戰(zhàn)略更重要的是實施戰(zhàn)略的人才。沒有好的人才再好的戰(zhàn)略也不會有好的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初應(yīng)找到與自己志同道合的人去組建團隊，也就是其與你有著同樣的抱負(fù)能與你一條心跟著你做下去。山西晉商喬致庸之所以能在票號業(yè)獲得發(fā)展正是因為得到了與其有著同樣的“匯通天下”理想而且經(jīng)驗豐富的潘為嚴(yán)為其效勞啊。尋找志同道合的人才是創(chuàng)業(yè)者之初首先要做的工作，這樣就可以保證戰(zhàn)略實施以及項目執(zhí)行的穩(wěn)定性。很多項目之所以夭折正是因為團隊的不穩(wěn)定，某些重要團隊成員的出走或者叛變導(dǎo)致項目執(zhí)行不下去或者導(dǎo)致公司直接倒閉。這就需要創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初要有識人的慧眼啊。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書》

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因為學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風(fēng)險與規(guī)避

1、外部風(fēng)險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應(yīng)對措施

(1)汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

(3)項目開發(fā)階段進行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

(4)進入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。