第一篇：青創(chuàng)志愿者組織創(chuàng)業(yè)計劃書

中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院青創(chuàng)志愿者組織

Swan College of Central South University of Forestry and Technology 網(wǎng)上超市

策

劃

書

二0一三年九月

青創(chuàng)志愿者組織 /``

中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院青創(chuàng)志愿者組織

Swan College of Central South University of Forestry and Technology

網(wǎng)上超市計劃書

目錄

一、組織介紹

1、組織宗旨

2、組織理念

3、組織簡介

4、組織戰(zhàn)略

6、組織管理

二、服務(wù)要求

三、市場分析

1、志愿者公益服務(wù)項目

2、移動業(yè)務(wù)

3、輔導(dǎo)學(xué)校項目

四、競爭分析

五、營銷策略及銷售

六、具體目標(biāo)

七、財務(wù)計劃

八、風(fēng)險預(yù)測

九、附件（營銷細則）

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一、組織介紹

（一）組織宗旨

提倡勤工儉學(xué)、自主創(chuàng)新，這一直是學(xué)校倡導(dǎo)我們大學(xué)生所做的，也是我們組織將做的?，F(xiàn)為豐富大學(xué)生文化生活，提高大學(xué)生創(chuàng)新能力，渲染一種典雅的氛圍，給學(xué)校注入一股全新的活力，我們成立“青創(chuàng)志愿者組織”。旨在為大學(xué)生打造一個為社會服務(wù)、共享創(chuàng)業(yè)文化的平臺來充實大學(xué)生課余生活。

（二）組織理念

作為一個專業(yè)為大學(xué)生，我們將堅持自己的信念取向：兼容并包、有容乃大水的精神、接納八方來源，終成其大！不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前！無論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路！任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破！歷經(jīng)千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力！風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇于肩負起組織的社會責(zé)任，更多的投入到社會事業(yè)中。為了社會和諧和中華民族復(fù)興而努力。

（三）組織的意義

我們的組織是屬于志愿公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)組織。目前，志愿服務(wù)事業(yè)是一項需要全社會廣泛參與的事業(yè)，而推動公益事業(yè)不斷向前發(fā)展，關(guān)

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Swan College of Central South University of Forestry and Technology 鍵是必須有一支堅實的隊伍。因為對公益志愿者在時間的付出上有所要求，所以參與者大多都是以大學(xué)生為主，大學(xué)生的課余時間較充沛，可以充分利用這個空余時間來做一些公益性質(zhì)的事業(yè)。有報道稱，曾經(jīng)對全國1860名學(xué)生進行抽樣調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，約有三分之一學(xué)生沒有如約參加公益活動，而這其中超過九成大學(xué)生表示“沒有適當(dāng)?shù)臋C會”。這樣的現(xiàn)象在各種志愿者的行列中確實顯而易見?，F(xiàn)在我們形成一定的以大學(xué)生為主體的組織，將能克服該類現(xiàn)象，能有目的性有組織紀(jì)律有報酬的開展公益活動，是一次新的突破。并且做公益活動的志愿者，學(xué)生們不僅能夠達到勤工儉學(xué)、社會實踐的目的，更重要的是可以通過這樣一個公益活動的平臺積累社會工作經(jīng)驗，增強社交能力，為今后順利走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ)。不過，前提是首先應(yīng)有一顆奉獻的心，真誠的對待公益活動，不能只為了某方面的利益，而且公益活動是一項長遠發(fā)展的事業(yè)，需要有一個長遠的眼光和態(tài)度去對待，半途而廢是非常不可取的。作為當(dāng)代的大學(xué)生，應(yīng)該要樹立一種正確的價值觀、人生觀和世界觀，在刻苦學(xué)習(xí)理論知識的同時，多做一些有意義的公益活動，不斷豐富自我，才能創(chuàng)造一個更有價值的人生。

（四）組織戰(zhàn)略 1）公益項目的開展

在組織擴充一定人員之后，定期的開展公益項目，內(nèi)容包括社區(qū)服務(wù)，環(huán)境保護，知識傳播，公共福利，社會援助，慈善，社團活動，文化

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Swan College of Central South University of Forestry and Technology 藝術(shù)活動等等。具體如定期組織愛心家教、支教，看望孤寡老人，留守兒童，組織發(fā)起實施的扶貧、婦女兒童發(fā)展等項目，同時前期創(chuàng)業(yè)項目開展成功后，可以拿出一定資金成立基金會，對于社會所需的人群進行援助，同時加大在校園社會的影響力，系統(tǒng)的加強對學(xué)生的思想教育，培養(yǎng)出服務(wù)人民，回報社會的思想，真正的為人民辦點實事。爭取讓每一位大學(xué)生在大學(xué)期間利用學(xué)習(xí)空余的時間做些有意義的事，能依靠自己的力量開始為社會有所回報。爭取讓每一位所需要的社會弱體人群得到我們的幫助。2）移動業(yè)務(wù)發(fā)展

◇在項目發(fā)展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個寢室，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的，組織負責(zé)人也要將各組織成員進行明確分工，在項目實施時要對寢室，專業(yè)進行雙重突破；在項目發(fā)展的中期，就是項目的推廣階段，這時候，我們將派相關(guān)人士到外貿(mào)進行考察，然后計劃在外貿(mào)學(xué)校招聘代理，形成連鎖的經(jīng)營模式，就 會 被 眾多大學(xué)生所察覺，也就順便打開其他領(lǐng)域的市場。

（五）組織管理

日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組核心成員共同管理，核心成員負責(zé)每個專業(yè)的公關(guān)，其下按照自己的需要自主招聘外圍成員共同完成任務(wù)。重大事件的決定由核心成員共同會議商討處理辦法。管理采用輪流值班的制度值班員負當(dāng)天的銷售、記賬、安全等日常維護項目。同時監(jiān)督部門為增設(shè)的會計財務(wù)部。我們的隊伍具有很強的團隊精神和較

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Swan College of Central South University of Forestry and Technology 高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實和發(fā)展自己。

二．服務(wù)要求

既然是公益組織，成員不受私人利益驅(qū)使、不受法律強制，基于某種道義、信念、良知、同情心和責(zé)任感，自愿且不圖物質(zhì)報酬地做貢獻，促進社會進步、服務(wù)他人需要。另外，我們的創(chuàng)業(yè)服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”，無論任何情況下，都要微笑著對待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務(wù)，盡量做到使每一位顧客都滿意。

三．市場分析

1）志愿者公益服務(wù)項目

如今志愿者參與人數(shù)較少、流失率較高的現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重。大學(xué)生作為公益志愿者的主力軍，發(fā)揮著重要的作用，很大一部分公益組織也是依靠大學(xué)生的力量才得以維持下去。而大學(xué)生志愿者的流失的原因之一是沒有合適的機會，也有很多學(xué)生認(rèn)為，參與公益活動既費時又費力，得不到什么利益上的回報，所以半途而廢的志愿者占據(jù)了很大一部分。而我們青創(chuàng)志愿者組織打破了無機會無利益回報的這種形式。我們能夠切實加強與政府的聯(lián)系，做好成員的思想工作，盡力讓每個人都能有機會積極主動的為社會所需獻出屬于自己的一份光芒。

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Swan College of Central South University of Forestry and Technology 我們在志愿服務(wù)的同時開展創(chuàng)業(yè)的自我鍛煉的項目這也能為自己為同學(xué)謀得一定的利益，也減輕了父母的負擔(dān)，更能在自己有能力的情況下讓自己的力量幫助他人。無論在精神還是實質(zhì)上都能有一定的收獲。并且當(dāng)組織理念傳達給一部分學(xué)生時，學(xué)生們都表示支持，所以該組織的創(chuàng)立必定會是一次成功的實踐。2)移動業(yè)務(wù)

據(jù)調(diào)查分析，80%的同學(xué)反感學(xué)校聯(lián)通的一卡獨裁，認(rèn)為聯(lián)通卡的信號、資費都存在一定問題。所以在“湖南公共”頻道的“365維權(quán)”欄目學(xué)生投訴“校園一卡通強制搭售聯(lián)通手機卡”的事件中充分體現(xiàn)了學(xué)生對于聯(lián)通手機卡的不滿。據(jù)了解分析，學(xué)校大部分學(xué)生之所以使用聯(lián)通卡，主要由于校園集團網(wǎng)的優(yōu)惠。如今我們能有實力使用移動集團網(wǎng)，加之移動的技術(shù)成熟于聯(lián)通，信號強于聯(lián)通，所以在學(xué)生的市場中，移動卡能占據(jù)一定的優(yōu)勢。

四、競爭分析

我們的競爭對手不多，因為在涉外學(xué)院經(jīng)營的手機卡業(yè)務(wù)只有一家聯(lián)通獨大，而且規(guī)模不大，同學(xué)反應(yīng)不滿，所以我們能抓住我校與周邊學(xué)校的市場，我們會維持好自身的企業(yè)，也會以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對手，為企業(yè)贏得顧客。

五、營銷策略及銷售

我們的企業(yè)規(guī)模有限，經(jīng)驗也不足，但我們的產(chǎn)品主要以回報社

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Swan College of Central South University of Forestry and Technology 會服務(wù)他人為宗旨贏得雙利的特點很具吸引力，而且我們的顧客相對集中，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費者。我們也會采取相應(yīng)的促銷方式，還會認(rèn)真聽取廣大顧客的意見，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。

我們的競爭對手主要從學(xué)校高管入手，從一定程度而言，是達到了一定的營銷目的，但是此營銷手段可能沒有深入人心，會丟失很多身邊的潛在顧客。相比之下，我們的銷售策略更要彌補以上的不足，這樣我們在銷售上才能勝過競爭對手一籌。所以我們也需要采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。這些渠道包括)熟人推薦、公關(guān)促銷、宣傳推廣、人員推銷 等多渠道銷售方式。

六、具體目標(biāo)

發(fā)展規(guī)劃：

短期發(fā)展目標(biāo)-----我們組織在短期內(nèi)首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證服務(wù)的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位都了解我們的宗旨，了解我們的行業(yè)，并且我們還將擴大團隊的隊伍，讓大學(xué)生的力量得到充分的詮釋。

長期發(fā)展目標(biāo)-----我們在完成短期目標(biāo)后，組織有所利潤，我們在擴

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Swan College of Central South University of Forestry and Technology 大組織的隊伍后將擴展產(chǎn)品的服務(wù)范圍，增加服務(wù)的項目，擴大組織的影響范圍，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷在我周邊的市場，甚至將組織的宗旨推廣至全國。

七、財務(wù)計劃

由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后，由會計人員作出總結(jié)和預(yù)測，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務(wù)情況進行預(yù)測、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測，利潤等情況。

八、風(fēng)險預(yù)測

假定會遇到的風(fēng)險，如市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，環(huán)境風(fēng)險，人員風(fēng)險等，制定相應(yīng)的風(fēng)險對策。

九、附件（營銷細則）

中南林涉外學(xué)院移動市場營銷細則

中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院占地面積：2750余畝，在校學(xué)生:11200余人，目前由于聯(lián)通公司在我校實施的一系列不正當(dāng)競爭手段，導(dǎo)致移動在我校市場占有率不高，這不僅是行業(yè)之間的一種不公平商業(yè)競爭，更是一種強制我們學(xué)生消

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Swan College of Central South University of Forestry and Technology 費的行為。為此我們廣大學(xué)生深感憤怒！為了爭取我們學(xué)生的自主消費權(quán)和中國移動公司的公平競爭權(quán)，對聯(lián)通公司的此種行為我們必須予以堅決反對！有利條件分析：

1、中南林科大涉外學(xué)院學(xué)生對聯(lián)通一卡通綁定普遍反感；

2、通過移動和聯(lián)通的校園資費對比，移動擁有較大的競爭力，更容易被學(xué)生接受；

3、我們擁有一支實力較強的市場營銷團隊，都是各系的精英人才，能很好的落實移動公司的營銷策略；

具體實施細則：

1.大二開學(xué)8月30-9月1日，開學(xué)之際，校園營業(yè)廳及便利代理店同步參與促銷活動。利用新營業(yè)廳開店典禮造響聲勢。2.聯(lián)絡(luò)好各專業(yè)的負責(zé)人，或各專業(yè)的班長、關(guān)鍵人，利用貼吧口風(fēng)傳單等方式 營造勢頭，繼而集體換卡（注：如果班級一次性換卡人數(shù)占班級人數(shù)的85%，我們將給予500元的班費或者按情況給予每個人話費充值），聯(lián)絡(luò)和負責(zé)人的具體事項及相關(guān)費用論情況而定。

3.全年級各個專業(yè)同時進行，各班級各專業(yè)負責(zé)人開始廣范圍、大力度的推銷移動卡，回收聯(lián)通卡，拿下釘子戶、困難戶（個別例子，個別分析。集中力量，步步為營。采取利

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Swan College of Central South University of Forestry and Technology 益打動（免費贈卡，回收電話卡的可用于加充話費），人情拉動（目標(biāo)班級、熟人、朋友），潮流推動（整專業(yè)、整年級的滲透影響他的交際圈）的措施不斷攻破。）整改聯(lián)通卡大一大二壟斷局面。營銷團隊骨干由各院系極具影響的代表人物擔(dān)任，每個專業(yè)選一名；

4.實行固定底薪+提成的方式，即能保證營銷團隊的穩(wěn)定性又能形成良好的內(nèi)部競爭機制；

5采取團隊內(nèi)部競爭制度，根據(jù)市場完成情況對各進行排名，對前三名的進行獎勵。3.宣傳：

校園貼傳單 制作費共1000元（每張貼紙成本2元/張 共27棟寢室 共6層 每層3張）

因為聯(lián)通的排他協(xié)議 扯了再貼 負責(zé)這棟樓長期廣告 加之學(xué)生冒有風(fēng)險所以每棟樓100元 有27棟學(xué)生寢室合計3700

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第二篇：商業(yè)計劃書青創(chuàng)網(wǎng)

商 業(yè) 計 劃 書

項目名稱：青創(chuàng)網(wǎng)

創(chuàng)業(yè)團隊：Only one團隊

公司名：青創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司

郵件：1272569685@qq.com

時間:2014年11月22日

目錄

一、基本簡介

二、摘要部分

三、產(chǎn)品介紹

四、管理組織

五、市場預(yù)測

六、盈利模式

七、核心要點

八、推廣策略

九、財務(wù)規(guī)劃

十、機會風(fēng)險（SWOT）分析 附錄（西安校區(qū)分布情況及規(guī)模）

一、基本簡介

1、公司現(xiàn)狀：青創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)有限公司目前由ONLY ONE創(chuàng)業(yè)團隊共計6人組成，公司內(nèi)部人員分工明確，公司創(chuàng)始成員由來自四所不同大學(xué)的在校大學(xué)生組成，團隊協(xié)作能力、執(zhí)行能力強，團隊成員有高昂的創(chuàng)業(yè)熱情。

2、項目現(xiàn)狀：現(xiàn)在公司第一個創(chuàng)業(yè)項目：青創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)有自己的內(nèi)測平臺網(wǎng)站，有自己的微信公眾平臺，有相對完善的平臺發(fā)展策略，待取得投資后繼續(xù)開發(fā)網(wǎng)站平臺，并準(zhǔn)備開發(fā)APP手機客戶端。項目內(nèi)部發(fā)展策略已趨于完善，有待融資后進行宣傳推廣。

3、公司及項目發(fā)展預(yù)測：取得投資后公司會迅速開展公司產(chǎn)品：青創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)平臺及APP的宣傳推廣工作，預(yù)計半年整合陜西省大學(xué)生資源，平臺注冊用戶30萬，活躍用戶10萬，兩年內(nèi)平臺注冊用戶500萬，活躍用戶400萬，四年內(nèi)平臺注冊用戶1000萬，活躍用戶800萬。公司員工數(shù)量逐年遞增，四年市場占領(lǐng)70%，公司成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持領(lǐng)域巨頭。

二、摘要部分

1、公司簡介：

公司名稱：青創(chuàng)電子商務(wù)有限公司

公司口號：創(chuàng)造夢想，完成夢想，打造一流創(chuàng)業(yè)平臺，實現(xiàn)廣大青年創(chuàng)業(yè)夢想，在這里，你的未來不是夢！

公司經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的模式吸引廣大青年與投資企業(yè)，以誠信完善的服務(wù)為青年與投資人員創(chuàng)造合作機會，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度為客戶實現(xiàn)夢想。

主要產(chǎn)品：青創(chuàng)網(wǎng),項目對接，團隊打造，交流服務(wù)論壇，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、APP、社交軟件

服務(wù)人群：面向廣大大學(xué)生青年及企業(yè)，風(fēng)投人，風(fēng)投機構(gòu)，誕生于互聯(lián)網(wǎng)思潮下的8090、有創(chuàng)新思想的創(chuàng)業(yè)者，2、市場概貌：

線下資源：全國每年有700W大學(xué)生應(yīng)屆畢業(yè)生，近三千萬在校青年大學(xué)生，而全國研究生及博士生也越來越多。總體可發(fā)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人群達1000萬。公司發(fā)展一定規(guī)模進行適當(dāng)轉(zhuǎn)型，可發(fā)展客戶人群將進一步擴大。

線上資源：成千上萬的投資機構(gòu)以及風(fēng)投人員，可入駐投資客戶人群1萬。

3、推廣策略：

(1)線下大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)宣講(2)校園CEO設(shè)立推廣

(3)網(wǎng)絡(luò)媒體及傳統(tǒng)媒體的宣傳推廣(4)線上平臺推廣

(5)獎勵設(shè)置推廣（設(shè)置企業(yè)實習(xí)崗位，企業(yè)就業(yè)推薦信）

4、管理者及其組織：

ONGLY ONE 團隊：

陸振剛、張旭、王鵬、李雅靜、劉放、黃偉。

5、風(fēng)險分析：

平臺網(wǎng)站不足以吸引大學(xué)生青年入駐，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者發(fā)布的項目吸引力不足不能吸引到投資者的關(guān)注導(dǎo)致投資者不愿進駐網(wǎng)站。平臺盈利點不足，導(dǎo)致公司虧損。

6、創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢：

團隊由一群90后在校大學(xué)生組成，更能了解大學(xué)生青年需要什么，喜歡什么，更易與青年創(chuàng)業(yè)者進行溝通交流，從而更易整合線下資源即大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資源。

三、產(chǎn)品介紹

1、項目背景：創(chuàng)業(yè)潮流的狂襲

二十一世紀(jì)以來隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的飛速發(fā)展，伴隨著80,90后成為中國勞動力的中堅力量，越來越多的就業(yè)問題擺在人們面前。大學(xué)生畢業(yè)找不到工作，公司企業(yè)尋求不到人才，信息的飛速發(fā)展卻沒有為我們廣大青年就業(yè)與創(chuàng)業(yè)提供更多便利條件，而我們所面臨的是更多更大的就業(yè)壓力。面對大學(xué)生就業(yè)問題，國家與政府大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦各種創(chuàng)業(yè)大賽，給予大學(xué)畢業(yè)生無息創(chuàng)業(yè)貸款，可以說為了給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供便利條件想出各種各樣的辦法但效果依舊不是十分明顯與顯著。而大型企業(yè)及風(fēng)投人員為了尋求人才及好的項目也在進行著各種努力，可以說求賢若渴。而作為大學(xué)生的我們也有自己的創(chuàng)業(yè)夢想，可是卻沒有一個可以將我們想法發(fā)揮表達的特別好的渠道。這也就早就了現(xiàn)在這種創(chuàng)業(yè)潮流狂襲但創(chuàng)業(yè)人群依舊稀少的問題。創(chuàng)業(yè)的人少，找工作的人多這也就早就了現(xiàn)如今大學(xué)生就業(yè)難的問題。可以說現(xiàn)在國家與社會迫切需要一個能為廣大青年及企業(yè)風(fēng)投公司提供交流與合作的公眾性平臺。

每年大學(xué)畢業(yè)生有七百余萬，選擇創(chuàng)業(yè)的不到百分之一，全國兩千多所高校走出的成功的創(chuàng)業(yè)人才不足萬分之一。究其原因不光是學(xué)生能力的不足，更是因為沒有一個平臺能為他們實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的機會與機遇，更多的學(xué)生是因為不知道如何將自己的想法與創(chuàng)意表達出來或者沒有將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實的渠道才使得創(chuàng)業(yè)者少，而成功者更少?？梢哉f，一個能為廣大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)機會與交流平臺的出現(xiàn)將符合廣大社會群眾的利益。

2、產(chǎn)品簡介：

與傳統(tǒng)企業(yè)不同，我們公司主要經(jīng)營的是（人）與創(chuàng)新項目，我們的產(chǎn)品叫青創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)平臺。服務(wù)對象為青年大學(xué)生（研究生，博士生）以及風(fēng)投公司和風(fēng)投人員。

青創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)平臺主要為青年創(chuàng)業(yè)者提供團隊組建的交流環(huán)

境，提供任務(wù)的發(fā)布與推廣；為青年創(chuàng)業(yè)者尋求政府的扶持與幫助；為有成熟項目的青年創(chuàng)業(yè)者或團隊尋求投資者的投資。為投資者尋找良好的投資項目。

平臺不但在線上起到交流推廣作用，還在線下提供接洽與交流合作機會。我們沒有自己的固定產(chǎn)品，但是我們的經(jīng)營項目更加符合現(xiàn)如今社會的需求，為廣大青年創(chuàng)業(yè)者提供幫助，為風(fēng)投公司及人員尋找好的項目是我們的核心工作。

作為一家創(chuàng)業(yè)交流網(wǎng)站平臺，我們的優(yōu)勢在于響應(yīng)了國家的號召，符合社會及國家的基本利益需求，更加容易獲得廣大有志青年及企業(yè)的青睞，同時更加容易獲得國家政府的支持與幫助。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，我們有創(chuàng)新的思想，靈活的頭腦，而作為新一代90后青年團隊，我們更有無限的活力與激情，有適合這個時代的思想理念，更能知道青年創(chuàng)業(yè)者的心理需求，加入我們的公司平臺，我們公司團隊將用最誠摯的態(tài)度去服務(wù)于我們的客戶，用最完善最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骼砟钊M足客戶的需求。而在這里，廣大青年及企業(yè)獲得的資源有形的與無形的財富將是無法估量無可替代的。

3、產(chǎn)品策略：

本公司產(chǎn)品主要是打造青創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)公眾平臺，服務(wù)對象為青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和投資人員及各大企業(yè)。

（1）首先，平臺通過宣傳推廣，以為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)幫助為前提條件吸引大學(xué)生青年創(chuàng)業(yè)者入駐青創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)平臺。平臺建立創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，團隊組建，項目接洽，論壇交流等模塊為創(chuàng)業(yè)青年提供幫助。將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新思想及創(chuàng)業(yè)項目引入成為線下資源，通過平臺的審核評估及指導(dǎo)幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者將其項目進一步完善，成為成熟可落地實施且可操作性強的優(yōu)秀項目。最后通過資源的整合將這些項目在平臺進行發(fā)布在線上尋找有投資意向的投資人員進行項目投資。

（2）擁有一定的線下資源后通過與風(fēng)投人員的洽談與協(xié)商邀請投資者入駐平臺。平臺為投資者建立項目尋找功能模塊供投資者參考尋求其想要投資的項目，然后提供雙方交流接洽的環(huán)境與機會。平臺起到雙方交談紐帶作用。線上投資者的入駐

可以為平臺的進一步推廣起到作用。

（3）平臺邀請國家及社會一些創(chuàng)業(yè)方面的專家入駐平臺主要為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。平臺為專家提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)交流模塊使專家可以更好的與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進行交流，專家入駐本平臺可以獲得名聲的推廣作用，后期平臺運轉(zhuǎn)可為專家提供一定的資金報酬。

（4）平臺建立團隊組建及任務(wù)發(fā)布模塊，供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者尋找隊員組建團隊。平臺建立論壇交流模塊可為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供交流機會，交流模塊采用論壇模式，網(wǎng)站工作者可與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進行交流互動采集意見對網(wǎng)站進行修改與完善。

（5）平臺建立國家創(chuàng)業(yè)基金扶持模塊，幫助有自己項目的大學(xué)生或者畢業(yè)大學(xué)生申請創(chuàng)業(yè)基金，吸引大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者入駐平臺。

四、管理組織：

1、團隊人員簡歷

團隊名稱：Onlyone創(chuàng)業(yè)團隊

團隊簡介：Only one創(chuàng)業(yè)團隊由西北政法大學(xué)、西安科技大學(xué)、咸陽師范大學(xué)、西安翻譯學(xué)院6名在校大學(xué)生組成，因為同一個創(chuàng)業(yè)夢想我們走在一起、因為同一個創(chuàng)業(yè)夢想我們在努力拼搏、我們的共同目標(biāo)是打造中國最大的為全國大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)的020平臺—青創(chuàng)網(wǎng)。團隊融合了戰(zhàn)略、營銷、技術(shù)、人力、管理、策劃各方面的優(yōu)秀同學(xué)，在近一段時期以來的創(chuàng)業(yè)籌備中，6個人通力協(xié)作，有激辯、有默契、有爭執(zhí)，有著一般創(chuàng)業(yè)團隊所應(yīng)經(jīng)歷的的磨合過程。

團隊分工負責(zé)：

戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)以及項目承辦：陸振剛 市場策劃及推廣策劃：張旭 市場開拓:黃偉

技術(shù)管理以及網(wǎng)站運營開發(fā):王鵬 公關(guān)合作：李雅靜 線上運營以及推廣：劉放

一、團隊信息

1． 團隊成員介紹

【姓名】：陸振剛 【年齡】:20 【出生年月】：1994 【在讀院?！?西北政法大學(xué) 【專業(yè)】:經(jīng)濟管理 【獲得獎勵】:優(yōu)秀班長、【擅長能力】：策劃、管理、組織、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略預(yù)測、網(wǎng)站玩法、90后互聯(lián)網(wǎng)思維、微信平臺運營、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)虛擬社交軟件的客戶理論需求分析、熟通O2O、B2B、B2C、P2P理論模式、研究過BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)、聚美優(yōu)品、口袋購物、餓了麼、等互聯(lián)網(wǎng)公司在三四五線城市的發(fā)展、（2014年雙十一前一個周大膽預(yù)測淘寶天貓交易額突破600億、最終交易額571億、預(yù)測和實際相差29億）（阿里巴巴上市前預(yù)測阿里上市后會轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村電商市場）（聚美優(yōu)品上市后預(yù)測互聯(lián)網(wǎng)界會

出現(xiàn)眾多垂直電商O2O平臺）（當(dāng)屌絲爆款產(chǎn)品臉萌短短在三個月紅遍8090后人群的時候預(yù)測未來的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式轉(zhuǎn)向精神消費虛擬產(chǎn)品和自豪感結(jié)合的吐槽感體驗消費，并做調(diào)研和研究8090后、自己的創(chuàng)業(yè)團隊準(zhǔn)備開發(fā)出一款紅遍于8090的APP產(chǎn)品）【創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】：

① 2013年1月份加盟中國三四線城市最大O2O團購網(wǎng)站、百度風(fēng)云榜排名第六團購網(wǎng)站—青團網(wǎng)、被任命為甘肅省定西市、甘肅省隴南市兩市運營站長及市場總監(jiān)、開拓兩市團購市場、開站一個周、定西市場財務(wù)流水上萬、一個月帶領(lǐng)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生團隊落地舉辦各項活動

② 大學(xué)期間兩年網(wǎng)絡(luò)自媒體經(jīng)歷、和網(wǎng)絡(luò)紅人以及微信大伽有過深層次的交流和探討以及線下聚會進行頭腦風(fēng)暴、大二曾利用微信公眾平臺推廣20分鐘賺1000元.、2014年國慶節(jié)利用微信賣面膜、七天流水4000多元

③ ：高三曾利用QQ寫軟文說說、其所寫一條說說短短兩天時間被點贊50萬、轉(zhuǎn)發(fā)量80多萬、評論接近1萬條

④ ：大學(xué)期間參加過各種互聯(lián)網(wǎng)會議(百度中國行西安站、龔文祥千人電商大會、創(chuàng)業(yè)周西安站、東升杯全國創(chuàng)業(yè)大賽西安站、微信紅人書香世家西安站見面會、90后互聯(lián)網(wǎng)思維風(fēng)暴會議、互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟學(xué)電商會議等。。。)⑤ ：以陳歐為創(chuàng)業(yè)榜樣、聚美商城上市后給陳歐郵寄過三次自己寫的一些互聯(lián)網(wǎng)理論分析、用90后的思維對互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展預(yù)測以及創(chuàng)業(yè)想法、并且得到了陳歐的回信鼓勵。

【姓名】：黃偉 【年齡】:21 【出生年月】：1993

【在讀院?！?咸陽師范學(xué)院 【專業(yè)】:生物科學(xué)

【獲得獎勵】: 優(yōu)秀主持人、連續(xù)兩年評為暑期社會實踐先進個人、大學(xué)生影視節(jié)優(yōu)秀組織者、連續(xù)兩年評為校級運動會優(yōu)秀工作者

【擅長能力】：市場開拓、客戶談判 【工作經(jīng)歷】：

貴州省貞豐縣滴水愛心協(xié)會創(chuàng)始人 2012黔西南州藝術(shù)節(jié)三等獎（中學(xué)組）2012-2013院團總支組織部干事 2013-2014院團總支組織部部長 2013至今院團總支副書記 2012至今班級團支部團支書 【社會實踐經(jīng)歷】：

時間 地點 任職

2012年6月 貴州省雙乳峰景區(qū) 石林講解員（兼職）2012-2013 陜西省咸陽市 家教 2013年12月 北盤江鎮(zhèn)政府 計生辦實習(xí)生

【姓名】：劉放 【年齡】：21 【出生日期】：1993 【在讀院校】:咸陽師范學(xué)院

【專業(yè)】:生物科學(xué)

【獲得獎勵】大學(xué)生影視節(jié)二等獎、2012-2013學(xué)三等獎學(xué)金

【擅長能力】：市場開拓、客戶談判 【工作經(jīng)歷】： 2009-2012班長 2012至今生活委員

2012----2013陜西省歷史博物館義務(wù)講解員 2014年陜西省歷史博物館兼職講解員 2013年6月----7月陜西省新東方酷酷助教 【姓名】：張旭 【年齡】：21 【出生日期】:1993 【在讀院?！?西安科技大學(xué) 【專業(yè)】:電子商務(wù) 【獲得獎勵】: 大一上學(xué)期獲得一等獎學(xué)金、下學(xué)期二等獎學(xué)金

優(yōu)秀共青團員 優(yōu)秀學(xué)生干部 三好學(xué)生 辯論賽亞軍（最佳辯手）網(wǎng)站設(shè)計大賽三等獎 愛心商業(yè)大戰(zhàn)三等獎

【擅長能力】：策劃 管理 銷售 組織 交際 電子商務(wù)發(fā)展預(yù)測、互聯(lián)網(wǎng)思維、創(chuàng)新思想。

【工作經(jīng)歷】：大學(xué)輔導(dǎo)員助理 班長 學(xué)生會副主席兼文藝部部長

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】：擺過地攤平安夜賣過蘋果 宿舍開商店 做過互聯(lián)網(wǎng)外賣平臺。

【姓名】：王鵬 【年齡】：20 【出生年月】：1994 【在讀院?！?西北政法大學(xué) 【專業(yè)】:法學(xué)

【獲得獎勵】: 華山杯市場營銷大賽！

軟件環(huán)境：市場營銷 硬件環(huán)境：“華山”項目職責(zé)：組長 項目描述：市場營銷大賽 三等獎

【擅長能力】：互聯(lián)網(wǎng)工程 網(wǎng)絡(luò)工程！計算機硬件維修！平面設(shè)計！網(wǎng)頁開發(fā)與制作！網(wǎng)站運營管理！【工作經(jīng)歷】:

安康市移動分公司 經(jīng)理助理，業(yè)務(wù) 臻萬投資管理有限公司 交易員，操盤手 瑞奧知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)所 高級知識產(chǎn)權(quán)顧問！

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】：自己建立XZ網(wǎng)絡(luò)工作室、為西安多家公司建立網(wǎng)站

【姓名】：李亞靜 【年齡】:22 【出生年月】：1992

【在讀院校】:西安翻譯學(xué)院 【專業(yè)】:旅游管理

【獲得獎勵】: 優(yōu)秀班干部，第三屆模擬導(dǎo)游大賽三等獎，旅游線路設(shè)計大賽二等獎

【擅長能力】：組織管理，對外交流，市場拓展 【工作經(jīng)歷】：

2012年任班內(nèi)宣傳委員一職 2013年當(dāng)選積極分子

2013年西安翻譯旅游協(xié)會干事 2014年西安翻譯旅游協(xié)會第二屆會長 【社會實踐經(jīng)歷】：

時間 地點 任職 2012年延安金澤酒店服務(wù)員（暑假假期工）2013年延安金澤酒店服務(wù)員（寒暑假兩期）2013年下半年校外創(chuàng)業(yè)，賣炒酸奶，創(chuàng)始人 2014年做微商自主老板

2、后期組織部門

董事會成員：內(nèi)部采取股份責(zé)任制度，團隊成員成立董事會 責(zé)任機制，制定公司章程。

公司總裁： 負責(zé)處理內(nèi)外部關(guān)系，管理公司人員，處理各

種重大事項。

經(jīng)理： 策劃公司活動，監(jiān)管公司費用，管理公司網(wǎng)站?？蛻舴?wù)部：為客戶提供幫助與服務(wù)

項目經(jīng)理： 對項目部各項工作進行總結(jié)與完善 項目審核部：對項目進行審核與初步評估。

項目管理部：對項目進行管理，確?？蛻粜畔⒓绊椖啃畔⒉?/p>

被盜用

項目接洽部：將初步審核的項目與風(fēng)投公司接洽，幫助項目

發(fā)起者與投資人進行交接服務(wù)。任務(wù)發(fā)布部：對客戶發(fā)布的任務(wù)進行整理與收集整合。論壇管理部：在論壇上與大學(xué)生青年和各界創(chuàng)業(yè)愛好者進行

交流管理，收集改進意見。網(wǎng)站開發(fā)部：對網(wǎng)站進行開發(fā)維護與管理。APP開發(fā)部：對APP進行開發(fā)與維護

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)部：后期成立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)進行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理（可

線上線下同時進行）。

五、市場預(yù)測

1、市場概況：客源市場描述(前期)：

線下資源：全國每年有700W大學(xué)生應(yīng)屆畢業(yè)生，近三千萬在校青年大學(xué)生，而全國研究生及博士生也越來越多。在這眾多的人群中雖然最后選擇創(chuàng)業(yè)的人群不足百分之一，成功人群不足千分之一，但是有創(chuàng)業(yè)思想與理念的人群卻高達百分之十以上，而剩下的百分之九十多的人群雖然沒有創(chuàng)業(yè)想法但也有團隊理念及各種各樣的技術(shù)資源，這樣一個提供幫助的平臺可以為其提供創(chuàng)業(yè)機會，尋求投資人員，幫助組建團隊，甚至可

以幫助尋找工作，這也就使得平臺面向的客戶人群十分廣泛。總體可發(fā)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人群達1000萬。公司發(fā)展一定規(guī)模進行適當(dāng)轉(zhuǎn)型，可發(fā)展客戶人群將進一步擴大。

線上資源：如今全國上下有成千上萬家風(fēng)投公司及風(fēng)投人員，他們對好項目的需求也十分廣泛，同時國家對創(chuàng)業(yè)大學(xué)生也有一定的優(yōu)惠政策，政府也可以做為平臺上的客戶資源。這也就表明了網(wǎng)站平臺面向的客源范圍十分廣泛，可發(fā)展客戶資源也相當(dāng)巨大。

具體分析：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項目雖然不夠成熟，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者作為市場群體他們的創(chuàng)新思想更加新穎，創(chuàng)業(yè)思路更加超前，這種創(chuàng)新思想使得其項目更具有發(fā)展性。將這些創(chuàng)新項目進行整合并加以指導(dǎo)完善便可投入市場并取得搶先占領(lǐng)市場的優(yōu)勢?？梢哉f網(wǎng)站給投資人提供的是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新思想，這些創(chuàng)新項目也更能提高投資人的興趣。

2、市場概況：客源市場描述（后期）:

青創(chuàng)項目市場規(guī)模

截至2014年、中國有在校大學(xué)生3000多萬、青創(chuàng)項目的用戶定位精準(zhǔn)于大學(xué)生資源、也就意味著中國3000多萬的在校大學(xué)生都是青創(chuàng)項目的用戶群體、青創(chuàng)項目最初會建立服務(wù)于全國大學(xué)生的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺（用戶群定位于中國在校大學(xué)生。人數(shù)：3000萬）后期隨著青創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)平臺的聲名鵲起、我們會伴隨之開發(fā)出符合誕生于互網(wǎng)思潮下8090后所需要的一些APP以及社交軟件、符合時代潮流的迎合互聯(lián)網(wǎng)精神大消費時代（用戶群體定位于80 90后青年群體）可應(yīng)用市場人群上億、這些都是青創(chuàng)項目未來發(fā)展的潛在用戶群。

六、盈利模式

(1)線上項目孵化服務(wù)費(2)特殊會員收費制度(3)任務(wù)發(fā)布模式傭金抽取(4)網(wǎng)站流量及線上合作推廣費用

(5)擬產(chǎn)品的增值服務(wù)（包括開發(fā)社交軟件、特定精準(zhǔn)人群剛需APP）

(6)線下企業(yè)會員服務(wù)會(7)線下創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)費用

(8)線下企業(yè)政府項目合作承辦費

七、核心要點

1、公司概述

公司名稱：青創(chuàng)電子商務(wù)有限公司

公司口號：創(chuàng)造夢想，完成夢想，打造一流創(chuàng)業(yè)平臺，實現(xiàn)廣大青年創(chuàng)業(yè)夢想，在這里，你的未來不是夢！公司經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的模式吸引廣大大學(xué)生與投資企

業(yè)，以誠信完善的服務(wù)為大學(xué)生與投資人員創(chuàng)

造合作機會，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度為客戶實現(xiàn)夢想。

2、產(chǎn)品服務(wù)

主要產(chǎn)品：青創(chuàng)網(wǎng)、項目對接，團隊打造，交流服務(wù)論壇，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、APP、社交軟件、服務(wù)人群：面向廣大大學(xué)生青年及企業(yè)，風(fēng)投人，風(fēng)投機構(gòu)、企業(yè)、有創(chuàng)新思想的創(chuàng)業(yè)者，有其他各項能力的青年從業(yè)者、誕生于互聯(lián)網(wǎng)思潮下的8090后

3、管理團隊和組織架構(gòu)

團隊分工負責(zé)：

戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)以及項目承辦：陸振剛 市場策劃及推廣策劃：張旭 市場開拓:黃偉

技術(shù)管理以及網(wǎng)站運營開發(fā):王鵬 公關(guān)合作：李雅靜 線上運營以及推廣：劉放

4、行業(yè)與競爭

各類創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化網(wǎng)站。

5、商業(yè)模式

O2O-------線上線下模式

6、推廣策略

線下大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)宣講

校園CEO設(shè)立推廣

利用眾多社交平臺進行線下掃碼增粉 網(wǎng)絡(luò)媒體及傳統(tǒng)媒體的宣傳推廣 線上平臺推廣（線上發(fā)布成功案例）

獎勵設(shè)置推廣（設(shè)置企業(yè)實習(xí)崗位，企業(yè)就業(yè)推薦信）

7、風(fēng)險因素

平臺網(wǎng)站不足以吸引大學(xué)生青年入駐，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者發(fā)布的項目吸引力不足不能吸引到投資者的關(guān)注導(dǎo)致投資者不愿進駐網(wǎng)站。平臺盈利點不足，導(dǎo)致公司虧損。其他同類公司網(wǎng)站惡意模仿競爭導(dǎo)致大學(xué)生資源外流。

八、推廣策略

以西安地區(qū)為例的市場推廣：

1、聯(lián)合西安市團委共同舉辦逐夢青春高校校園巡回宣講。進行青創(chuàng)網(wǎng)形象樹立。

2、與高校有影響力的社團或者學(xué)生會合作，舉辦校園創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽，設(shè)置獎項，對參賽選手進行相關(guān)培訓(xùn)。對金獎項目進行孵化，并做跟蹤報道（校方，青創(chuàng)網(wǎng)）

3、與高校就業(yè)指導(dǎo)中心合作，招聘校園ceo

4、經(jīng)驗交流會，聯(lián)合多所高校做成功典范經(jīng)驗交流。

以上均是為了讓青創(chuàng)網(wǎng)形象深入人心，增加網(wǎng)站用戶注冊量。與此同時，借靠西安有影響力的媒體，做平臺推廣。

1、線下大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)宣講

由投資方聘請專業(yè)創(chuàng)業(yè)講師進駐大學(xué)校園進行創(chuàng)業(yè)宣講，可通過與政府接洽獲得政府支持發(fā)文批準(zhǔn)再與校方協(xié)商安排學(xué)生聽取宣講，宣講內(nèi)容主要講解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)趨勢以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，與學(xué)生互動獲得學(xué)生好感引起學(xué)生創(chuàng)業(yè)激情與興趣，進而推廣網(wǎng)站平臺以及APP軟件（二維碼掃碼模式），告知同學(xué)在此網(wǎng)站平臺上可以為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫助，講明平臺軟件的好處與優(yōu)點。每所大學(xué)宣講兩天，可分批次在多所大學(xué)同時進行。邀請參加宣講的同學(xué)人群應(yīng)為大

二、大三居多，大

一、大四可少量邀請（下半學(xué)年宣講時的對象）上半學(xué)年邀請對象應(yīng)大

三、大四居多，大

一、大二少量邀請。邀請學(xué)生應(yīng)多為班委或在學(xué)校學(xué)生會任職的學(xué)生也可邀請有強烈創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生，這樣在宣講結(jié)束后可通過這群聽宣講的學(xué)生向周邊同學(xué)推薦本公司的網(wǎng)洛平臺及APP軟件。

2、校園CEO設(shè)立推廣

聽宣講的同學(xué)中選取1到2名校園CEO為以后平臺的起到一定宣傳推廣作用，也可使這一批校園CEO成為本公司產(chǎn)品的忠實粉絲，校園CEO應(yīng)選取在學(xué)校有一定影響力的學(xué)生，最好在學(xué)生會或者創(chuàng)業(yè)社團有任職的學(xué)生，這樣校園CEO所帶動的人群能更加廣泛。可通過少量工資或者網(wǎng)站平臺優(yōu)惠政策對校園CEO進行獎勵（獎勵情況視校園CEO所帶動關(guān)注網(wǎng)站及APP軟件的人群數(shù)量而定）。

3.網(wǎng)絡(luò)媒體及傳統(tǒng)媒體的宣傳推廣

聯(lián)系媒體對團隊專訪進行造勢，在網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體對團隊的宣傳中進而起到推廣網(wǎng)站平臺的作用。通過媒體直接對網(wǎng)站平臺進行宣傳闡明平臺幫助扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生提升自身能力更好的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。也可在校園內(nèi)設(shè)立廣告牌對網(wǎng)站和APP軟件進行宣傳推廣。

4.平臺推廣（線上發(fā)布成功案例）

發(fā)布一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例激勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者看到我們網(wǎng)站真正能給他們帶來幫助從而自愿進駐網(wǎng)

站成為網(wǎng)站的忠實粉絲。

5.獎勵推廣（設(shè)置企業(yè)實習(xí)崗位，企業(yè)就業(yè)推薦信）

為在網(wǎng)上活躍或表現(xiàn)好的大學(xué)生提供相應(yīng)企業(yè)實習(xí)崗位，以此激勵大學(xué)生用戶進駐網(wǎng)站并關(guān)注網(wǎng)站，對一些表現(xiàn)特別突出優(yōu)秀的大學(xué)生青年根據(jù)他們的能力和條件為其提供相應(yīng)企業(yè)就業(yè)推薦信（最好是知名企業(yè)），企業(yè)需要人才，大學(xué)生青年需要良好的工作崗位及就業(yè)學(xué)習(xí)機會，因此這種推薦不但增加了與大學(xué)生之間的粘性程度還增加了與入駐企業(yè)的粘性程度。

6其它類APP軟件開發(fā)

當(dāng)用戶發(fā)展一定規(guī)模可開發(fā)其它類吸引客戶的APP軟件在平臺發(fā)布吸引更多青年客戶群體。

九、資金需求狀況【80萬】

①：能容納至少八人的辦公場所【5萬】

②員工工資（前期以全職員工10人、每人工資2000—3000、兼職員工）【20萬】

③線上推廣（微信公眾平臺、微博、官網(wǎng)認(rèn)證、網(wǎng)站合作、seo、APP推廣）【10萬】

④線下推廣費用（不干膠二維碼粘貼、媒體合作、傳單、校園ceo、校方活動聯(lián)合舉辦、宣講會）【25萬】

⑥ 技術(shù)費用（APP開發(fā)、網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)站運營、社交軟件開發(fā)）【10萬】 ⑦ 校園CEO能力、專業(yè)知識培訓(xùn)費用【5萬】 ⑧ 其他費用 【5萬】

（SWOT）分析

（一）優(yōu)勢：

1.青年創(chuàng)業(yè)平臺網(wǎng)站的建立符合社會需求，滿足了各界對創(chuàng)業(yè)人才的需求，容易獲得企業(yè)的青睞。

2.線上交流平臺模式滿足大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)需求，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供幫助能獲得青年創(chuàng)業(yè)者的青睞。

3.契合如今國家及政府的政策，更能容易獲得國家及政府的支持，使得前期推廣與宣傳變得更加容易。

4.目前網(wǎng)絡(luò)上這種平臺網(wǎng)站發(fā)展還不夠完善所占領(lǐng)市場狀況較差，平臺模式過于老版不足以吸引大學(xué)生青年的入駐，沒有相對成型完善的平臺網(wǎng)站發(fā)布，這便占據(jù)了前期優(yōu)先發(fā)展的優(yōu)勢。

5.創(chuàng)業(yè)團隊為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，更能很好的了解大學(xué)生的需求，更容易與青年大學(xué)生進行互動交流，使得平臺更加完善。

（二）劣勢：

1.資源劣勢 2.資金劣勢 3.技術(shù)劣勢

（三）機會

目前在全國范圍內(nèi)還沒有出現(xiàn)完善的這種創(chuàng)業(yè)平臺為大學(xué)生青年和企業(yè)進行服務(wù)，國家大力提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生想創(chuàng)業(yè)苦于沒有門路，投資人員想投資苦于沒有好的投資項目，這也就造就了這種創(chuàng)業(yè)鏈的需求，這也正是我們公司發(fā)展的機遇。

（四）威脅：

項目推出后有可能帶來模仿者，他們主要來源于現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們有各自的優(yōu)勢，同時也有各自的劣勢，雖說任何項目都有風(fēng)險，但不得不說，本項目的風(fēng)險系數(shù)我們會降低到最小且本項目的投資金額相對較少，我們是一群有理想有志向的90后大學(xué)生，我們不甘于做墮落的一代，我們有自己的思想，有自己的創(chuàng)意。作為青年創(chuàng)業(yè)者，難免遇上困難與險阻，難免有坎坷有質(zhì)疑，但是那又能怎么樣呢？哪怕最后遍體鱗傷，哪怕輸?shù)靡粩⊥康?，我們也要走自己?chuàng)業(yè)的道路，為自己 的夢想拼搏！

Only one：

我們是90后，但是我們是有夢想的90后，我們來自4所不同的高校、為了同一個創(chuàng)業(yè)夢想走在一起、為了同一個夢想同甘共苦，為了同一個夢想拼搏奮斗，我們是一群愛折騰的90后，我們要為自己的生命譜寫成功、我們有自己的思想，有自己的創(chuàng)意。作為90后創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)路上難免少不了嘲笑和質(zhì)疑，你可以輕視我們的年輕、否定我們的現(xiàn)在、但我們會證明未來將會是誰的時代、我們以自己獨特的姿態(tài)站立在社會面前，以我們自己的方式向世界吶喊，每個人都要具備偉大的夢想、萬一實現(xiàn)了呢？

附錄（西安校區(qū)分布情況及規(guī)模）

陜西本科高校

陜西民辦高校

陜西獨立學(xué)院

陜西?？聘咝?/p>

第三篇：公益組織創(chuàng)業(yè)計劃書

篇一：公益創(chuàng)業(yè)計劃書 公益創(chuàng)業(yè)計劃書

一、概要

“才子計劃”特訓(xùn)營活動是由才子計劃團隊發(fā)起，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動。她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

“才子計劃”團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽的培訓(xùn)機構(gòu)的目標(biāo)奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。

二、團隊描述 1．團隊的名稱

我們的團隊名為“才子計劃”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動是他們夢想的載體；第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過渡，培訓(xùn)未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。2．團隊的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備，順利實現(xiàn)高中向大學(xué)的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入長沙，成為長沙市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響長沙的教育理念和格局。3．團隊的目標(biāo)

在1年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在2014 年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。同時，充分拓展與長沙市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗，樹立組織的良好聲譽。在2011年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。

我們的長期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。4.團隊的結(jié)構(gòu) 5.團隊經(jīng)營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù) 1.產(chǎn)品與服務(wù)

在2014年暑假，組織20位左右名校學(xué)生（其中清華北大10位左右），到長沙組織長沙市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓(xùn)。文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班（每班不超過20人），由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主；對于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過渡。②預(yù)開大學(xué)興趣課程：對大學(xué)課程做簡單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。2．我們的優(yōu)勢與特色

相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面：

一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本；

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認(rèn)；

三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進入大學(xué)后的適應(yīng)過程。

四、市場分析 1．市場狀況

我們計劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點為長沙市。主要原因?qū)W生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學(xué)長們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維；與此同時，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補嚴(yán)重的信息不對稱，做好以后向大學(xué)生活過渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費的成本。

據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學(xué)生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準(zhǔn)、以及對更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。

從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標(biāo)，也是社會的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。因此，我們的進入，將在該市場尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領(lǐng)市場，擴大影響，樹立品牌。

從供給方面來分析。鑒于長沙市地區(qū)的具體情況，目前從事公共教育培訓(xùn)的組織機構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場上占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn)，但規(guī)模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍;且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗上有優(yōu)勢，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高，教學(xué)效果不是很好。據(jù)觀察，在過去幾年，類似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織也有很多，由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認(rèn)可。因此影響力都比較有限，規(guī)章制度不健全，且教學(xué)效果一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠。由此可以看出，長沙市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場開發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。2.市場優(yōu)勢

那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上的優(yōu)勢又在哪里呢？與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面： 我們的活動理念：我們組織的目標(biāo)不是以贏利為目標(biāo)，而是為了給長沙市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù)。在學(xué)校課程教育方面，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗為主，知識性講授為輔；同時介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點是其他傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。

我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學(xué)生，都是從中學(xué)生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和有效的學(xué)習(xí)方法。這對于中學(xué)生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習(xí)效果。

我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預(yù)期，可以得到政府、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴大活動影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長遠發(fā)展。

3.市場發(fā)展戰(zhàn)略: 我們組織計劃長期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè)，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn)，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上，更加有效地做好2、3期的培訓(xùn)。在此期間，將活動的影響遍及整個長沙市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認(rèn)可、政府的承認(rèn)、企業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強，我們組織將開發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入長沙地區(qū)以外的市場，將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費群體。

五、競爭分析 1．競爭描述

目前我們主要的目標(biāo)市場是長沙市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織等。

從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢：已有的此類活動組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進入市場，積累了經(jīng)驗，培養(yǎng)了消費群體，打造了自己的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢只是局限在局部地區(qū)和局部人群，沒有擴展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗、針對性。它們大多是由一些經(jīng)驗豐富的在校教師授課，對應(yīng)試教育有較強的針對性。雖然它們單個的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個是商業(yè)性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費者角度來看，時間的機會成本是一個重要因素。畢竟學(xué)生的課余補習(xí)時間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做出權(quán)衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費較高，而我們的收費較少，這將是家長考慮的一個重要因素。由此看出，我們進入的市場存在著較激烈的競爭。2．競爭戰(zhàn)略

鑒于上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩(wěn)腳跟，獲得長遠發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢？這就是上面分析的我們的市場優(yōu)勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓(xùn)組織無法具備的。因此，我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，并盡量彌補我們的不足，積累經(jīng)驗、培養(yǎng)消費群體、打造我們自己的社會關(guān)系網(wǎng)。

六、營銷策略及宣傳 1.營銷計劃

“才子計劃”暑期特訓(xùn)營活動是定位于利用暑期時間組織各名校大學(xué)生為長沙市初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織。通過對長沙市的教育現(xiàn)狀及家教市場分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準(zhǔn)的文化培訓(xùn)機構(gòu)或組織在長沙尚屬首次?？紤]到長沙市各家長對于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求，“才子計劃”暑期特訓(xùn)營第一期活動預(yù)定招生人數(shù)為200—300人。相對于我們的競爭對手，如各教育培訓(xùn)機構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊伍，較為新穎的培訓(xùn)形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場，實現(xiàn)上述預(yù)定招生目標(biāo)。2．宣傳戰(zhàn)略

借鑒2010年“家教補習(xí)班”的成功宣傳經(jīng)驗，我們?yōu)椤安抛佑媱潯笔钇谔赜?xùn)營制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個階段：

（1）初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，屆時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶在長沙市各人流量大的地段派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學(xué)生介紹我們的活動，留下初步印象

（2）中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活動具體形式上，讓各位家長和學(xué)生更深入地了解我們的活動，使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺等方式。

（3）后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段里，我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等信息通知給各家長及學(xué)生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學(xué)生流量最多的公交車路線進行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達到較好的宣傳效果。3．合作伙伴

在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：

（1）長沙市新世紀(jì)學(xué)校：新世紀(jì)學(xué)校能夠為我們提供優(yōu)良的場地及教員的住宿，同時，利用新世紀(jì)學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動。

（2）長沙市團市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動，長沙市團市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo)。

（3）湖南大學(xué)學(xué)生會：湖南大學(xué)學(xué)生會對長沙市場極其熟悉度，并且擁有在長沙舉辦各種活動的宣傳組織經(jīng)驗，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時湖南大學(xué)與團市委有多次合作經(jīng)驗，利于宣傳工作的順利展開。4．定價戰(zhàn)略

由于我們活動的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的，所以定價不會很高。通過對長沙市家教市場的分析，我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數(shù)學(xué)、英語、物理等科目的培訓(xùn)服務(wù)，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費暫定為200—400元。

主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對每個高三畢業(yè)生收取200元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生，他們也可以自愿參加，完全免費。5．市場溝通

從宣傳工作開始起，我們將一直進行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學(xué)生和家長保持良好的溝通：（1）在活動開始時將舉行一次講座，邀請各位優(yōu)秀大學(xué)生與家長及學(xué)生面談學(xué)習(xí)經(jīng)驗及學(xué)習(xí)歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長及學(xué)生的共鳴，為后面和學(xué)生及家長建立良好關(guān)系做好鋪墊。

（2）在活動的進行過程中，通過出游等方式與學(xué)生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學(xué)生建立良好的關(guān)系。

（3）在活動的進行過程中，加強與家長的交流，多向家長匯報學(xué)生的情況，通過發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長及特點，向家長提出具有建設(shè)性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任。

（4）在活動結(jié)束時，做一次總結(jié)報告會，向家長及學(xué)生總結(jié)活動的方方面面，為來年第二期活動做好鋪墊。

七、財務(wù)分析（略）

八、風(fēng)險及應(yīng)對措施 關(guān)鍵的風(fēng)險有兩個方面：

a由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴大各個培訓(xùn)機構(gòu)競爭激烈而引起的生源嚴(yán)重不足。

我們的活動是有市場的，我們的團隊也是極為優(yōu)秀的，我們會全力推進前期的宣傳工作。團隊要專門設(shè)立相應(yīng)的負責(zé)人并聘用相應(yīng)的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出篇二：公益創(chuàng)業(yè)計劃書 公益創(chuàng)業(yè)計劃書 參賽項目名稱；東方教育文化傳播有限公司（實用型少兒右腦教育開發(fā) 青少年右腦學(xué)科教育)項目簡介；本案（東方右腦教育）是一家從事學(xué)前右腦教育和產(chǎn)品開發(fā)，以及實用型右腦學(xué)科教育的專業(yè)教育文化傳播企業(yè)。在目前國內(nèi)少兒右腦教育市場混亂和缺乏科學(xué)依據(jù)的情況下，我們以為中國下一代提供最專業(yè)最科學(xué)最實用的右腦開發(fā)教育產(chǎn)品為目標(biāo)。努力成為右腦教育領(lǐng)域的“新東方”。項目市場分析；

二十一世紀(jì)最大的暴利產(chǎn)業(yè)是教育，據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，家庭的教育支出目前是家庭總支出的主要組成部分。而尤其是幼兒早教和少兒教育目前作為新興的教育產(chǎn)業(yè)是整個教育產(chǎn)業(yè)市場的熱點，在這其中幼兒右腦教育更是二十一世紀(jì)的教育朝陽產(chǎn)業(yè)，在二十一世紀(jì)的今天，家長們正為如何讓自己的孩子更加聰明，如何讓自己的孩子比別人更加有想象力，記憶力，創(chuàng)造力更加出眾而犯愁。早教右腦教育作為近年來在國內(nèi)市場新發(fā)展起來的朝陽產(chǎn)業(yè)為我們帶來了更多的發(fā)展機會。

1998年初李崗清副總理在考察時候明確指出“人們對素質(zhì)教育認(rèn)識要有一個新的突破，就要從科技的角度和人腦機能的角度深層次闡明”李崗清總理還指出“我們應(yīng)試教育更多的是開發(fā)人的左腦，而事實上右腦是主要的”。

斯特東方專門為中國億萬兒童提供最專業(yè)最科學(xué)最實用的右腦開發(fā)教育，讓我們的孩子不要輸在起跑線上。

目前中國的平均人口的出生率是7%，這意味著每年新生兒童的數(shù)量大約是其中城市新生兒童數(shù)量大概在0——6歲的兒童數(shù)量在了幼兒早教市場的堅固客戶基礎(chǔ)和市場能量。根據(jù)艾瑞特的資料表明國內(nèi)家長每年在學(xué)前教育兒童身上的投入平均為150元人民幣，那么2000萬的年增長數(shù)量也就預(yù)示著每年的市場最少在而在國內(nèi)大中型城市學(xué)前兒童的教育投入平均值至少每年在1000元/人/年。就陜西省來說每年的市場至少在上。加上目前幼兒右腦教育市場是近幾年剛起步的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以在這其中蘊藏的市場機會無比巨大。目前包括 新東方 瘋狂英語 等國內(nèi)國際知名教育企業(yè)紛紛加入了少兒教育的市場中，但是右腦教育市場目前依然處于“戰(zhàn)國時期”市場很不成熟和競爭混亂，為我們進入幼兒右腦教育市場提供有利機會，同時也意味著我們要比別人提供更加專業(yè)和實用的產(chǎn)品。但是就整個市場來說機會巨大。產(chǎn)品的商業(yè)構(gòu)想

目前市場產(chǎn)品現(xiàn)狀；目前市場上存在的右腦教育產(chǎn)品主要是為客戶提供方法類的教育，比如快速記憶方面的產(chǎn)品，在幼兒以及少兒右腦教育方面的產(chǎn)品很少，并且這些產(chǎn)品存在很大的問題，產(chǎn)品開發(fā)者完全沒有顧及幼兒智力和大腦機制的特殊性，強制式的為幼兒提供對其毫無意義的所謂右腦教育產(chǎn)品。由于3到6歲的兒童的思維活動主要以右腦為主，并且這個階段的孩子對圖像和聲音的感知能力比較強，所以市場上提供的產(chǎn)品完全是破壞幼兒大腦機能的方法，這樣不但不能起到開發(fā)右腦的目的，反而阻礙了幼兒的大腦發(fā)育。

本案提供的產(chǎn)品都是載專家和學(xué)者嚴(yán)格的科學(xué)論證的基礎(chǔ)上，運用幼兒心理發(fā)展的特點開發(fā)適合他們的早教產(chǎn)品和服務(wù)，在極大限度的發(fā)揮幼兒右腦機能的基礎(chǔ)上提供左右腦替補引導(dǎo)教育。從而在這個基礎(chǔ)上彌補同類產(chǎn)品的不足，為家長和孩子提供適合自己的高品質(zhì)的右腦教育，從而實現(xiàn)真正意義上的右腦開發(fā)教育。

本案提供的產(chǎn)品的優(yōu)勢在于首先填充了同類產(chǎn)品的市場空白，為廣大家長和孩子提供真正意義上的高品質(zhì)右腦教育產(chǎn)品，現(xiàn)在市場上所謂的右腦教育產(chǎn)品事實上是掛著右腦教育的名號買著普通的教育產(chǎn)品，事實上右腦教育是一個系統(tǒng)的教育工程，如何人和機構(gòu)不可能在短時間內(nèi)達到開發(fā)右腦的效果，所謂的神童式的快速記憶完全不是右腦教育，右腦教育就是要提高孩子的想象力 創(chuàng)造力 而不是培養(yǎng)能記住300位圓周率的偽天才。此次本案提供的產(chǎn)品是一個系統(tǒng)的右腦教育服務(wù)，它涵蓋幼兒成長的各個階段，根據(jù)不同的階段特征加以不同的教育方法從而達到真正意義上的右腦教育服務(wù)。

除此之外在考慮到幼兒對圖像聲音等的感知能力特殊性的基礎(chǔ)上本案將更多的利用高科技的手段和多媒體的方法全面的實施右腦教育產(chǎn)品 電子產(chǎn)品等。篇三：公益創(chuàng)業(yè)計劃書組 長：王凱

成 員：李心雷、阮冀玥、劉旭文 曾圣翔、騰仕竅、藕天賜

日 期：2014年6月20日目錄

前言.....................................................3

一、摘要................................................3

二、團隊背景............................................3

三、行動方案............................................5

四、盈利模式............................................8

五、管理規(guī)劃............................................9

六、行動進展...........................................11

七、附錄...............................................12

一、摘要

本項目定位服務(wù)于考公務(wù)員輔導(dǎo)，為同學(xué)提供一個交流、分享經(jīng)驗的平臺，為大家提供一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。我們的團隊名稱是公務(wù)員交流會，專注于打造一個集體學(xué)習(xí)的環(huán)境氛圍，組織大家統(tǒng)一資料一起學(xué)習(xí)，定期匯報進展，集體討論難題，分享資訊和研討重要文件（如兩會報告等政府文件），并邀請有經(jīng)驗學(xué)長帶來經(jīng)驗分享會。

項目之初是由組長王凱在創(chuàng)業(yè)管理課上提出的，之后經(jīng)過種種探索和考慮之后確立了公務(wù)員輔導(dǎo)這一定位。團隊組長是王凱。團隊成員有：阮冀玥，劉旭文，曾圣翔，藕天賜，李心雷，滕仕竅，兩兩合作。

項目的實施分為三個階段，初始階段著重于項目定位的討論，和團隊能力的分析，最終確立了考公務(wù)員輔導(dǎo)這一項目重點。項目第二階段為具體的實施階段，項目第三階段主要是針對本次公益項目的總結(jié)和學(xué)習(xí)。

項目的盈利模式主要有中公教育校園代理，公務(wù)員輔導(dǎo)講座和教輔資料代理者三種方式，因項目仍在實施過程中，還未有盈利收入。

因本項目的公益性和可持續(xù)性，我們希望不會因為此屆團隊人員的變遷而使項目受到影響，每年都會進行換屆的活動，以保持團隊的活力，更好的服務(wù)于天商的學(xué)子

二、團隊背景

（一）團隊名稱及涵義

團隊名稱：公務(wù)員交流會，涵義：我們團隊主要是以輔導(dǎo)我校考公務(wù)員的學(xué)生為主，為同學(xué)提供一個交流、分享經(jīng)驗的平臺，為大家提供一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時，我們要求大家統(tǒng)一資料一起學(xué)習(xí)，定期匯報進展，集體討論難題，分享資訊和研討重要文件（如兩會報告等政府文件），并邀請有經(jīng)驗學(xué)長帶來經(jīng)驗分享會。

（二）團隊的標(biāo)志（logo）

我們的團隊標(biāo)志是一群人手挽手擁抱公務(wù)員，寓意著我們團隊“公考團隊，與你同行”的口號，紅白色的明顯對比也是我們帶領(lǐng)大家前進

（三）團隊的使命

定位服務(wù)于考公務(wù)員輔導(dǎo)，我們區(qū)別與校外的考公務(wù)員輔導(dǎo)課程，我們打造的是集體學(xué)習(xí)的環(huán)境氛圍。因為準(zhǔn)備公務(wù)員考試存在一定的難度，大家容易松懈乃至放棄，我們組織大家統(tǒng)一資料一起學(xué)習(xí)，定期匯報進展，集體討論難題，分享資訊和研討重要文件（如兩會報告等政府文件），并邀請有經(jīng)驗學(xué)長帶來經(jīng)驗分享會。

（四）團隊的目標(biāo)

我們團隊主要是以公益為主，所以我們的目標(biāo)就是希望可以給有需求的人提供一個很好的平臺，滿足大家的需求。通過各種活動形式（比如：經(jīng)驗分享會、交流會、提供一些信息、大家一起閱讀相關(guān)政府新聞以及重大活動等等）來提供大家的水平，希望通過這個平臺幫助更多的人。我們以后還是會繼續(xù)做下去，如果把這個項目做大以后，我們將考慮和一些教育機構(gòu)進行合作，在幫助他們宣傳的同時，進一步擴大我們自己團隊的實力。

（五）團隊的歷史

我們這個項目首先是由王凱的在創(chuàng)業(yè)管理課上提出的。主要是給考考公務(wù)員的同學(xué)提供幫助，組織大家一起學(xué)習(xí)共同促進，分享公務(wù)員方面的資訊，共同討論難題和研讀時事熱點。對這個公益項目有興趣的同學(xué)都踴躍加入進來，一共有七個人，這個小組就成立了。大家都積極討論，提出意見，集體協(xié)商，是一個積極團結(jié)的團隊。

（六）團隊的組織架構(gòu)

團隊組長是王凱。團隊成員有：阮冀玥，劉旭文，曾圣翔，藕天賜，李心雷，滕仕竅，兩兩合作。每次有任務(wù)，大家定好時間，或是在放學(xué)后一起討論本次任務(wù)如何進行，何時進行，從哪里開始進行。每個人平均分工，極力配合自己的搭檔，每次做完工作后在群里討論，交流意見和結(jié)果，說明在執(zhí)行過程中遇到哪些問題，如何解決等。組長匯總結(jié)果，調(diào)整和確定方向。大家再一起討論具體的行動方案，提出建議。

（七）團隊主要成員的相關(guān)資歷

主要成員，王凱，擁有豐富的管理經(jīng)驗，曾創(chuàng)立天津商業(yè)大學(xué)國學(xué)社，志愿弘揚傳統(tǒng)文化，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，任期期間發(fā)展良好，摸索出公益組織發(fā)展的核心和經(jīng)驗

三、行動方案

（一）行動背景（問題陳述）1.準(zhǔn)備解決的問題

公務(wù)員復(fù)習(xí)是一個很艱難的過程，懈怠是最影響復(fù)習(xí)效果之一。因此，備考公務(wù)員的成員首先需要的是學(xué)習(xí)氛圍。其次，這是非課程學(xué)習(xí)，遇到難題也沒辦法請教老師，學(xué)生缺少指導(dǎo)。最后，公務(wù)員考試的競爭激烈和人生意義猶如高考，科學(xué)備考方法才是考中的保障 2.問題的表現(xiàn)及影響

懈怠帶來的問題就是同學(xué)們常常到了最后進行突擊考試，而事實是我們同樣也需要日積月累的知識，這是同學(xué)們最后無法彌補的。直接影響是錯過大部分時間，也沒有充分準(zhǔn)備。公務(wù)員的行測題有很多思路大家自己不能理解，需要積思廣益，需要交流和引導(dǎo)。常常因為大家怎么不理解最后變得厭煩，跳過，心煩意亂等表現(xiàn)。不僅僅表現(xiàn)在未來考試這道題不會寫，重要的是影響備考時注意力集中性和有效性。

備考方法通常大家都是看兩本輔導(dǎo)書，有的人看的很快忘了，有的人看的很慢沒進展。這是最簡單的方法問題，其次忽略了搜集資訊，積累經(jīng)驗技巧。3.解決問題的意義

國考報名人數(shù)150萬，但最后參考人數(shù)只有110萬，被刷下去的人都是沒信心的人，根本問題是沒有復(fù)習(xí)好。常常是因為以上三個問題，尤其第一個懈怠問

第四篇：青協(xié)優(yōu)秀志愿者組織申報材料

信息學(xué)院青協(xié)申報材料

申報單位：湖南商學(xué)院信息學(xué)院青年志愿者協(xié)會

青協(xié)宗旨：奉獻愛心,服務(wù)社會！

青協(xié)口號：一個人的善舉，溫暖一群人；一群人的善舉，必將溫暖整個世界！

青協(xié)成長目標(biāo)：精品化、特色化、品牌化

一、青協(xié)簡介

湖南商學(xué)院信息學(xué)院青年志愿者協(xié)會是在校青協(xié)、院分團委的指導(dǎo)和幫助下，由我院廣大志愿從事社會公益服務(wù)的青年組成的學(xué)生團體。協(xié)會通過組織和指導(dǎo)學(xué)院青年志愿服務(wù)活動，為學(xué)院和學(xué)校提供志愿服務(wù)，推動學(xué)院精神文明建設(shè)，提高學(xué)院學(xué)生的整體素質(zhì)，充分體現(xiàn)我院志愿者的特色，加強我院學(xué)生與社會的接觸交流。協(xié)會奉行“奉獻、友愛、互助、進步”的準(zhǔn)則，開展一系列的志愿服務(wù)活動，并積極配合校青協(xié)做好校內(nèi)外的志愿工作，打造旨為 “奉獻愛心,服務(wù)社會”的青年志愿者協(xié)會。

二、青協(xié)建設(shè)：

（1）、本協(xié)會擁有自己的QQ群，并在每個新生班級都有干事可將青協(xié)信息第一時間傳達給會員，保證信息暢通。同時本學(xué)期我們開通了青協(xié)的新浪博客，為廣大會員提供了更多交流的平臺，可將會員志愿服務(wù)心得及時整理發(fā)布，并號召更多熱心公益的人來加入到我們的行列！

（2）本協(xié)會有岳麓區(qū)敬老院、陽光服務(wù)中心、長沙第一福利院、白石支教團等多個志愿服務(wù)點，可以為會員提供足夠的志愿服務(wù)機會。

（3）本協(xié)會與學(xué)院聯(lián)合共同舉行勤工助學(xué)活動，為協(xié)會會員和學(xué)院同學(xué)提供大量假期兼職、同時積累外聯(lián)資源。

（4）本協(xié)會正在籌備出版報紙刊物，以更好的宣傳青協(xié)、更好的為會員服務(wù)。

三、已開展大型活動:

本著“奉獻愛心,服務(wù)社會！”的理念，在半年多一點的時間

里，本協(xié)會先后開展了多次活動，主要有：

義賣報紙活動；

長沙市第一福利院慰問老人活動；

陽光服務(wù)中心關(guān)愛智障兒童活動；

感恩節(jié)“以愛之名、黃絲凌舞”活動；

感恩節(jié)“以愛之名、感恩父母情”活動；

勤工助學(xué)活動。

同時我們還積極配合兄弟青協(xié)舉行了：

清潔校園活動；

義務(wù)獻血活動；

交通文明督導(dǎo)活動。

四、后記：

在組織建設(shè)方面，為了青協(xié)的長遠發(fā)展，本我們致力于內(nèi)部建設(shè)，結(jié)合現(xiàn)有條件調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)、細分了部門職能、確定了各部門的發(fā)展規(guī)劃。同時定期召開會員與干部之間的交流會，在每一次交流會中,我們都廣泛的聽取會員意見和建議,力爭切實做到為會員服務(wù);另一方面,我們又從協(xié)會干事入手,狠抓協(xié)會紀(jì)律及思想建設(shè),充分打造各成員甘于奉獻、樂于奉獻的精神，從而使本協(xié)會真正成為團結(jié)進取、朝氣蓬勃的志愿者組織。

在活動中，我們堅持把青協(xié)活動與社會實踐、宣揚美德相結(jié)合，把參與社會服務(wù)與服務(wù)身邊同學(xué)相結(jié)合，使活動開展得有聲有色，充分體現(xiàn)了會員們團結(jié)、友愛、奉獻、互助、進步的精神。同時通過活動培養(yǎng)了大學(xué)生的奉獻精神和服務(wù)能力，全面提高了大學(xué)生的素質(zhì)，并且促使大學(xué)生更好地認(rèn)識社會，增強了社會責(zé)任感和服務(wù)意識。同時，也激起大學(xué)生的奉獻及服務(wù)社會的熱情，向社會展示大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌和積極進取精神，更重要的是，也培養(yǎng)了我們的組織實踐能力，使自己成為一個對社會更有愛心，更有責(zé)任感的人。

當(dāng)然，在一系列的社團工作中，我們也存在著很多的不足之處，比如，活動開展與學(xué)校的溝通力度不夠，活動細節(jié)部分不夠好等等。對于工作中取得的成就，我們決不驕傲;對于工作中的不足，我們也決不回避。希望我們在接下來的日子里穩(wěn)扎穩(wěn)打、揚長避短，順利完成青協(xié)內(nèi)部的交接班、不斷取得進步！

第五篇：“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)計劃書格式規(guī)范說明

“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)計劃大賽計劃書格式規(guī)范說明

1、作品封面的公司名稱應(yīng)用黑體、微軟雅黑等較為醒目的字體，字號建議使用28或36號，同時還可在作品封面上附上公司LOGO等標(biāo)識，切記不要出現(xiàn)參賽單位及參賽個人任何信息。具體可參考比賽通知的模板：（如果使用此模板，字號建議使用12-18號，行間距為26-30磅）

第一部分：封面設(shè)計

封面頁：把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)計劃書

一、公司名稱

二、負責(zé)人

三、職務(wù)

四、電話

填寫說明:

1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一；

2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補充完善；

3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容。

2、作品目錄需確認(rèn)目錄頁碼與正文內(nèi)容的一致性，而且目錄必須是自動生成的，方便評委對電子檔作品進行閱讀。目錄序號編輯可采用文科方式或理科方式，字體為黑體或華文細黑，字號為12-16號，行間距為24-28磅。具體如下：

目 錄 概要（一級標(biāo)題，文字與數(shù)字之間空2格）1.1 標(biāo)題（二級標(biāo)題，文字與數(shù)字之間空1格）1.1.1標(biāo)題（三級標(biāo)題，文字與數(shù)字之間不空格）

目 錄

一、概要

（一）標(biāo)題

1、標(biāo)題

3、作品正文：

一級標(biāo)題字體為小二號楷體（加粗），標(biāo)題居中，行間距為自帶，無需手動設(shè)置。

二級標(biāo)題字體為四號黑體，標(biāo)題頂格，行間距為1.5倍。三級標(biāo)題字體為小四號宋體（加粗），標(biāo)題頂格，行間距為1.5倍。正文字體為宋體五號（不加粗），每段首行縮進2字符，行間距為1.5倍，或者固定值20-22磅。

例證加斜體。

以上作品正文格式要求為比賽通知上的“作品書面格式要求”，具體見“創(chuàng)業(yè)計劃大賽文件”最后一頁。

正文序號采用從大到小設(shè)置，具體如下—— 標(biāo)題 1.1 標(biāo)題 1.1.1標(biāo)題

正文??（1）①

一、標(biāo)題

（一）標(biāo)題

1、標(biāo)題

正文（1）①

4、正文中的圖和表格：

圖的標(biāo)題在下面，標(biāo)題采用“圖1.1 某某”或“圖1-1 某某”的方式標(biāo)注，標(biāo)題居中且加粗，字號采用10號，行間距采用固定值22磅。

表的標(biāo)題在上面，標(biāo)題采用“表1.1 某某”或“表1-1 某某”的方式標(biāo)注，標(biāo)題居中且加粗，字號采用10號，行間距采用固定值22磅。

圖和表的標(biāo)題應(yīng)分別排序，同時根據(jù)章節(jié)編號進行排序，如第一章的圖的標(biāo)題全部采用圖1-

1、圖1-2的形式標(biāo)注。

5、作品中必須添加頁眉，頁眉上至少要寫上“某某公司商業(yè)計劃書”或“某某項目商業(yè)計劃書”，內(nèi)容居中，字號為9號，行間距為單倍行距。頁眉應(yīng)從目錄一頁開始，至作品最后一頁。頁碼標(biāo)在頁面底端居中或者頁面右下端，字號為9號。頁碼從目錄一頁開始（目錄頁頁碼為1），至作品最后一頁。作品封面不能出現(xiàn)頁眉和頁碼。

6、作品大約60頁左右 附：

第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

1.執(zhí)行總結(jié) …………………………………………………………………… 1.1 公司介紹 ………………………………………………………………… 1.2 市場概述 ……………………………………………………………… 1.3項目背景概述 ……………………………………………………………… 1.4產(chǎn)品概述 ………………………………………………………………… 1.5企業(yè)展望 ……………………………………………………………… 2.產(chǎn)品背景 …………………………………………………………………… 2.1產(chǎn)品概括……………………………………………………………… 2.2 行業(yè)發(fā)展趨勢…………………………………………………………… 3.產(chǎn)品與服務(wù)………………………………………………………………… 3.1產(chǎn)品介紹………………………………………………………………… 3.2產(chǎn)品技術(shù)………………………………………………………………… 4.市場調(diào)查與分析…………………………………………………………… 4.1市場調(diào)查………………………………………………………………… 4.2市場特征………………………………………………………………… 4.3.環(huán)境因素分析…………………………………………………………… 4.4競爭分析………………………………………………………………… 4.5市場前景………………………………………………………………… 5.公司戰(zhàn)略 …………………………………………………………… 5.1公司發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………… 5.2 企業(yè)文化建設(shè)………………………………………………………… 5.3 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………… 6.營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………… 6.1 目標(biāo)市場………………………………………………………………… 6.2 目標(biāo)市場的選擇………………………………………………………… 6.3 總體市場戰(zhàn)略…………………………………………………………… 6.4進入市場戰(zhàn)略…………………………………………………………… 6.5營銷策略組合……………………………………………………………… 6.6技術(shù)與服務(wù)………………………………………………………………… 7.生產(chǎn)管理………………………………………………………………… 7.1 廠址選擇 ……………………………………………………………… 7.2 生產(chǎn)籌備與建設(shè) ………………………………………………………… 7.3 質(zhì)量管理 ………………………………………………………………… 7.4 生產(chǎn)工藝流程 …………………………………………………………… 8.管理架構(gòu) ………………………………………………………………… 8.1.公司性質(zhì) ………………………………………………………………… 8.2組織形式 ………………………………………………………………… 8.3部門職能及配置 ……………………………………………………… 8.4 組織與人力資源管理 …………………………………………………… 9.融資與投資 ………………………………………………………………… 9.1融資方案 ……………………………………………………………… 9.2投資分析 …………………………………………………………….10.財務(wù)分析 …………………………………………………………………… 10.1銷售趨勢分析 …………………………………………………………… 10.2會計報表 ……………………………………………………………… 10.3綜合評價 ……………………………………………………………… 11.風(fēng)險與對策……………………………………………………………… 11.1 技術(shù)風(fēng)險與對策 ………………………………………………………… 11.2 市場風(fēng)險與對策 ………………………………………………………… 11.3 管理風(fēng)險與對策 ………………………………………………………… 11.4 資金風(fēng)險與對策 ………………………………………………………… 12.其他 ………………………………………………………………… 12.1合作機構(gòu) ……………………………………………………………… 12.2技術(shù)支持 ……………………………………………………………… 13附錄 …………………………………………………………………