第一篇：四周年策劃3月11日（推薦）

“職業(yè)教育改革發(fā)展交流會暨國家示范高職院校建設(shè)四周年成果展示會”

設(shè) 計(jì) 框 架

一、主題創(chuàng)意

去年，我們以“印象高職”為題展示高職專業(yè)整體建設(shè)成效，與會者通過體驗(yàn)方式參與會議，留下深刻的高職印象。今年，我們以“魅力高職”為題展示高職教育特色和核心理念，即高職院校堅(jiān)持走“合作辦學(xué)、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展”之路帶來的的豐碩育人成果，進(jìn)而展現(xiàn)出高職的特色、吸引力和廣闊發(fā)展前景。

什么是高職的魅力？高等職業(yè)教育的改革猶如攀巖。“面對懸崖峭壁，一百年也看不出一條縫來，但用斧鑿，能進(jìn)一寸進(jìn)一寸，得進(jìn)一尺進(jìn)一尺，不斷積累，飛躍必來，突破隨之?！备呗毴藨阎鴮β殬I(yè)教育發(fā)展的高度責(zé)任和美好憧憬，在高職改革的探索中爭論、求證、釋然、擁抱，乃不失為一種珍貴的收獲。她磨練意志、凝聚智慧、催人奮進(jìn)。這就是高職的魅力所在。

高職人所有探索的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)是學(xué)生、是人才培養(yǎng)的質(zhì)量、是畢業(yè)生為社會的接受度。學(xué)生才是學(xué)校的名片，才是高職魅力的最終體現(xiàn)！因此我們將從反映高職學(xué)生在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的不可替代性，反映整個經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)線上高職院校畢業(yè)生群體典型形象，反映高職院校畢業(yè)生用得上、干得好、留得住、精神狀態(tài)飽滿的在崗工作狀態(tài)，反映不同地域產(chǎn)業(yè)行業(yè)高職人才特色等多個角度，在讓廣大高職學(xué)生和畢業(yè)生積極參與的基礎(chǔ)上，設(shè)置展示項(xiàng)目，演繹高職培養(yǎng)特色，凸顯高職教育人才培養(yǎng)成效和人才培養(yǎng)的不可替代性。

二、展示內(nèi)容和形式

我們將圍繞“課堂魅力、職場魅力、發(fā)展魅力”三大主題，通過“大展覽、大課堂、大交流、大競技、大宣傳”五大版塊展示與交流：

（一）開幕式 1.領(lǐng)導(dǎo)剪彩； 2.領(lǐng)導(dǎo)講話；

3.高等職業(yè)教育教學(xué)資源中心揭幕； 4.領(lǐng)導(dǎo)參觀展館。5.組織與會代表參觀大賽

（二）大展覽-學(xué)生是學(xué)校的名片 1．高職在校學(xué)生優(yōu)秀成果展：

遴選高職在校生優(yōu)秀的專業(yè)設(shè)計(jì)作品、專利發(fā)明創(chuàng)造、文化創(chuàng)意產(chǎn)品、職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃、技能競賽成果，尤其是學(xué)生在生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、頂崗實(shí)習(xí)等環(huán)節(jié)的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改良、發(fā)明創(chuàng)作等可直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的優(yōu)秀成果，通過展板、視頻、實(shí)物、網(wǎng)絡(luò)等展示高職院校的人才培養(yǎng)質(zhì)量和育人成果。

負(fù)責(zé)人：李建民

要 求：在四周年網(wǎng)絡(luò)專欄中選取30個作品，并通知入選作品院校按規(guī)定制作展板，并發(fā)送電子稿。

2．優(yōu)秀高職畢業(yè)生形象展：

選取優(yōu)秀高職畢業(yè)生群體和個體在成功就業(yè)、創(chuàng)業(yè)方面的典型案例，突出在專業(yè)學(xué)習(xí)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)、職業(yè)發(fā)展以及人生定位等方面的感悟體驗(yàn)，通過圖片、PPT、視頻集中展示高職院校畢業(yè)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)水平和各產(chǎn)業(yè)戰(zhàn) 2

線上高職畢業(yè)生群體和個體形象。

負(fù)責(zé)人：李建民

要 求：在四周年網(wǎng)絡(luò)專欄中選取30個作品，并通知入選作品院校按規(guī)定制作展板，并發(fā)送電子稿。

3．合作育人成果展：

遴選示范院校建設(shè)四年來，高職戰(zhàn)線在優(yōu)化高職教育發(fā)展環(huán)境、創(chuàng)新辦學(xué)體制機(jī)制等方面的典型案例和校企聯(lián)手聯(lián)動在合作辦學(xué)、專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)、訂單培養(yǎng)、職教集團(tuán)建設(shè)等方面取得的合作成果，通過展板、視頻、實(shí)物、網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行全面展示，彰顯示范院校的示范引領(lǐng)作用。

遴選中國高職有關(guān)國際影響力建設(shè)的優(yōu)秀案例，分“高職國際影響力典型案例”、“高職校長海外培訓(xùn)”、“海外師資培訓(xùn)”“發(fā)展中國家援外項(xiàng)目”四個專題，通過展板、視頻展示中國高職在加強(qiáng)國際交流與合作，擴(kuò)大國際影響力方面的成果。

邀請教育部合作企業(yè)參與展示合作內(nèi)容項(xiàng)目與成果。

負(fù)責(zé)人：吳升剛（體制機(jī)制創(chuàng)新）、王學(xué)東（校企合作成果）、喬哲（高職國際影響力典型案例）、小田（高職校長海外培訓(xùn)）、程云（海外師資培訓(xùn)）、李穎（發(fā)展中國家援外項(xiàng)目）、任占營（邀請教育部合作企業(yè)參展）

要 求：體制機(jī)制創(chuàng)新、校企合作成果、高職國際影響力典型案例在四周年網(wǎng)絡(luò)專欄中選取30個案例（每個案例2塊展板），并通知入選作品院校按規(guī)定制作展板，并發(fā)送電子稿。

其他四個欄目各5塊展板，由負(fù)責(zé)人聯(lián)系相關(guān)單位提供。

4．示范成果資料展：

將四年來示范建設(shè)取得的成果資料（如示范院校報(bào)告文學(xué)，示范院校一、二、三周年畫冊，技能大賽視頻、示范院校建設(shè)視頻），在會議現(xiàn)場展示、展播。

負(fù)責(zé)人：李穎、楊靖、程云

要 求：由秘書處與高教社提供部分資料。院校其他資料通過通知征集。

5．院校建設(shè)自由展：

發(fā)動高職院校圍繞近年來在自身建設(shè)和發(fā)展取得的成果，自由選題、自主設(shè)計(jì)，在會場現(xiàn)場設(shè)置的專門展區(qū)展示。

負(fù)責(zé)人：孫曉雷

要 求：下發(fā)通知，講明展示主題、要求、規(guī)格等，由院校自主帶到現(xiàn)場進(jìn)行展示。

（三）大課堂-學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人 1．未來課堂：以學(xué)生為中心

在天津現(xiàn)場會議期間，由數(shù)控、汽車和道橋3個專業(yè)的項(xiàng)目牽頭院校負(fù)責(zé)，分別通過一堂課程，真實(shí)演繹“教師引導(dǎo)、學(xué)生主體、資源共享、多方互動”的教學(xué)形式，展現(xiàn)未來高職時時、處處、人人的數(shù)字化、工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式魅力。

通過數(shù)控專業(yè)課堂教學(xué)（1課時）、汽車專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)（1課時，利用中國汽車文化促進(jìn)會現(xiàn)場資源）、道橋?qū)I(yè)學(xué)生自學(xué)（1課時），全面使用資源庫開展課堂教學(xué)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)與學(xué)生自學(xué)，展示強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺功能、4

豐富的資源庫資源和廣泛的跨時空參與度（會場與邊遠(yuǎn)地區(qū)院校及時參與）對未來高職教學(xué)的支撐和突破。

由學(xué)生利用資源庫平臺現(xiàn)場完成對本課程學(xué)習(xí)效果的評價、分析，并現(xiàn)場反饋。

負(fù)責(zé)人：程云、姜濤、張利華、楊誠

要 求：由資源庫建設(shè)院校設(shè)計(jì)實(shí)施，現(xiàn)場環(huán)境搭建由裝備委員會協(xié)同因特爾、思科共同完成。

2．教學(xué)“資源云”：展示跨時空的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源和高職面向社會、面向世界、面向未來的育人魅力

數(shù)控、汽車、道橋、模具設(shè)計(jì)與制造、建筑工程技術(shù)、應(yīng)用化工技術(shù)、物流管理、會計(jì)、護(hù)理、眼視光技術(shù)、應(yīng)用電子技術(shù)等8個準(zhǔn)備驗(yàn)收的專業(yè)教學(xué)資源庫，在會議現(xiàn)場設(shè)置專門展區(qū)，通過對各類資源的現(xiàn)場演示、現(xiàn)場體驗(yàn)，并安排專人解答、輔導(dǎo)，展示跨時空的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源和高職面向社會、面向世界、面向未來的育人魅力，并以教師、學(xué)習(xí)者（在校學(xué)生或社會學(xué)習(xí)者）不同角色對資源庫的學(xué)習(xí)資源使用進(jìn)行評價。

高教社將資源庫服務(wù)器（副本）帶到現(xiàn)場，搭建局域網(wǎng)環(huán)境，保證現(xiàn)場的最好使用效果。以現(xiàn)場30臺電腦為硬件設(shè)備，搭建現(xiàn)場展示環(huán)境，與會體驗(yàn)者通過電腦瀏覽資源庫豐富的內(nèi)容。

負(fù)責(zé)人：程云、姜濤、張利華、楊誠

要 求：由資源庫建設(shè)院校設(shè)計(jì)實(shí)施，現(xiàn)場環(huán)境搭建由裝備委員會協(xié)同因特爾、思科共同完成。

（四）大交流-學(xué)哥學(xué)姐話職場

1．高職畢業(yè)生職場魅力專題匯報(bào)交流會：

挑選各行各業(yè)杰出高職畢業(yè)生（從重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)就業(yè)人員和成功創(chuàng)業(yè)人員中選取），通過自我陳述、視頻短片等形式介紹、推介他們生動的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)成長故事，展現(xiàn)高職畢業(yè)生的良好發(fā)展前景。

邀請當(dāng)事人、用人單位、高職院校、教育主管部門、職教專家、人力資源專家、第三方“新聞眼”、在校學(xué)生和家長等現(xiàn)場互動交流，解析成功之道，厘清角色分擔(dān)。通過優(yōu)秀高職畢業(yè)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)成功案例的展示，研討人才培養(yǎng)過程中，高職院校、用人單位、社會和教育主管部門在畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量提高、企業(yè)需求導(dǎo)向作用發(fā)揮、高職學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)提升等方面協(xié)同合作，為在校學(xué)生成功就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、職業(yè)成長指明方向，樹立標(biāo)桿。

負(fù)責(zé)人：李建民、方四平、楊誠 要 求：現(xiàn)有的名片中找，學(xué)院再推薦。2．合作育人論壇：

第一階段典型發(fā)言。在前期示范四周年網(wǎng)絡(luò)成果展中選取在體制機(jī)制創(chuàng)新與校企合作方面成果顯著的學(xué)校與企業(yè)代表作典型發(fā)言。交流發(fā)言由企業(yè)代表發(fā)言和院校代表發(fā)言組成，重點(diǎn)關(guān)注體制機(jī)制創(chuàng)新（側(cè)重頂層設(shè)計(jì)的可借鑒與可操作性）、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、積極開展內(nèi)部管理制度改革以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展趨勢和校企雙方合作辦學(xué)、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展的具體措施，發(fā)言人分學(xué)校代表與企業(yè)代表各三人，會前提供各代表發(fā)言側(cè)重點(diǎn)。

第二階段研討交流。組織與會代表就體制機(jī)制創(chuàng)新與校企合作中的熱點(diǎn)及難點(diǎn)問題展開開放式的討論和交流。如：現(xiàn)有汽車文化與校園文化對接研討會暨第三屆中國汽車文化論壇方案中校企合作聯(lián)展交流會（奇瑞汽

車——奇瑞大學(xué)、吉利汽車——吉利大學(xué)、戴姆勒集團(tuán)——戴姆勒大學(xué)、新華教育——萬通汽修學(xué)院等）。還可選擇其它產(chǎn)業(yè)的企業(yè)與院校開展相關(guān)研討（另設(shè)分會場）。

負(fù)責(zé)人：王理凡、王學(xué)東、任占營

要 求：對應(yīng)體制機(jī)制創(chuàng)新、破解難題、科學(xué)發(fā)展。考慮表達(dá)。關(guān)注主題、人、新視點(diǎn)、企業(yè)參與。在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注案例、四周年網(wǎng)絡(luò)專欄中選取。

3．不同體制應(yīng)用型高等院校人才培養(yǎng)工作專題研討：

邀請本科院校職業(yè)技術(shù)學(xué)院（二級學(xué)院）、應(yīng)用型本科院校的院校長、系主任、職教研究人員與高職院校的相關(guān)人員就辦學(xué)機(jī)制體制、人才培養(yǎng)模式改革、校企合作機(jī)制體制開展對話交流。

如可邀請?jiān)颇厦褡宕髮W(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、沈陽大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、同濟(jì)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等

負(fù)責(zé)人：李穎、方四平

要 求：明確人選、確定主題、及早準(zhǔn)備。4．師生對話談發(fā)展

組織與會的高職院校學(xué)生會主席，代表在校學(xué)生與高職院校領(lǐng)導(dǎo)和教師，圍繞學(xué)習(xí)環(huán)境、教學(xué)措施、校園文化、素質(zhì)養(yǎng)成等方面的完善與發(fā)展，開展師生對話和交流，讓高職管理者傾聽學(xué)生的心聲，讓高職學(xué)生理解育人者的苦心。

負(fù)責(zé)人：張成山、田旺軍 要 求： 5．自由論壇：

【全國商科教育課程建設(shè)與改革論壇】（邀請課程專家介紹最新研究成果，其目的在于通過研討交流，分享經(jīng)驗(yàn)和成果，促進(jìn)商科教育課程建設(shè)與改革的不斷發(fā)展。

【汽車文化進(jìn)校園（課堂）建設(shè)專題研討會】：組織企業(yè)、院校領(lǐng)導(dǎo)以及專家、學(xué)者就校園汽車文化建設(shè)中安全文化建設(shè)、專業(yè)文化建設(shè)、課程文化建設(shè)開展研討，提議職業(yè)院校校園汽車文化的建設(shè)過程中，硬件建設(shè)系統(tǒng)和軟件教學(xué)系統(tǒng)的解決方案。

【汽車文化與校園安全文化專題研討會】：要防范校園安全事故、治理校園安全隱患，校園安全文化以及汽車文化應(yīng)該先行。組織院校、主管部門領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)專家就學(xué)生教育中的交通安全教育、學(xué)生個人安全意識的提升、校車標(biāo)準(zhǔn)化示范工程的建設(shè)、校車制度和相關(guān)校車安全立法建設(shè)等問題進(jìn)行研討。

【校、企文化互展交洽會】：院校及企業(yè)結(jié)合各自的優(yōu)勢與需求進(jìn)行互展。同期舉行校、企交洽會。院校展主要包括專業(yè)建設(shè)、培養(yǎng)模式、課程與教材、畢業(yè)生信息等方面，企業(yè)展主要包括企業(yè)文化內(nèi)涵、崗位設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)教學(xué)方案、人員需求信息等方面。

負(fù)責(zé)人：張利華、王學(xué)東、李穎 要 求：提前溝通、確定相關(guān)事項(xiàng)。

（五）大競技-我的舞臺我做主

以“展示知識經(jīng)濟(jì)時代高技能人才培養(yǎng)的特點(diǎn)，引領(lǐng)相關(guān)高職專業(yè)教育教學(xué)改革”為指導(dǎo)思想，通過豐富多彩的各類競賽，展示高職教育改革成果。

聯(lián)絡(luò)人：張利華、湯曉偉

1．全國高職院校烹飪技能表演賽。

邀請“2011年全國高職院校烹飪技能大賽”獲獎院校和選手，另外安排天津當(dāng)?shù)馗呗氃盒Ｅ腼儗I(yè)師生，共同開展一次表演賽，以此從一個側(cè)面展示高職人才培養(yǎng)質(zhì)量和職場魅力。

聯(lián)絡(luò)人：張利華、2．2011年全國商科教育課程設(shè)計(jì)與實(shí)踐系列活動

全國商科教育課程設(shè)計(jì)大賽：設(shè)置市場營銷專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)、國際貿(mào)易專業(yè)和財(cái)務(wù)會計(jì)專業(yè)等四個競賽類別。根據(jù)上述專業(yè)課程，以教學(xué)團(tuán)隊(duì)的形式（不少于3名教師）提交課程設(shè)計(jì)方案，方案要充分體現(xiàn)產(chǎn)學(xué)結(jié)合的應(yīng)用型人才培養(yǎng)的教育思想?？倹Q賽采取課程設(shè)計(jì)方案現(xiàn)場陳述（15分鐘）和現(xiàn)場答辯（5分鐘）的形式進(jìn)行。

3．全國汽車職業(yè)教育教師教學(xué)能力大賽

院校專業(yè)專職教師、企業(yè)培訓(xùn)師及行業(yè)專家將同場競技。擬定以網(wǎng)絡(luò)比賽和現(xiàn)場比賽相結(jié)合的方式進(jìn)行。

2011年3月——4月：在線提交報(bào)名申請，并上傳參賽作品。2011年5月：網(wǎng)絡(luò)預(yù)選賽，包括大眾投票與評委初評。

2011年6月：在全國職業(yè)院校技能大賽期間于天津舉辦現(xiàn)場總決賽。

（六）大宣傳-學(xué)生記者看職教

1.技能大賽與四周年展示會期間，邀請高職院校的部分學(xué)生電視臺、廣播站、記者團(tuán)的同學(xué)組成學(xué)生記者團(tuán)，采訪賽會與四周年展示會，以高職學(xué)生的獨(dú)特視角和強(qiáng)大的傳播力宣傳高職。

（1）報(bào)道途徑與方式：學(xué)生報(bào)道的主體部分可在各自學(xué)校的電視臺、廣播臺、校報(bào)上進(jìn)行宣傳，可通過學(xué)生QQ群、博客宣傳，也可向各類專業(yè)媒體投稿，但報(bào)道內(nèi)容須通過學(xué)校責(zé)任部門進(jìn)行審核。

現(xiàn)場設(shè)置學(xué)生報(bào)道媒體墻，會議期間隨時展示學(xué)生的經(jīng)典報(bào)道。（2）記者團(tuán)以學(xué)校為單位，在五月底之前完成組團(tuán)，以學(xué)校名義并上報(bào)組委會審批。

2．高職院校宣傳部長聯(lián)席會組織中青報(bào)學(xué)生實(shí)習(xí)記者和院校共青團(tuán)參觀賽會，開展宣傳。

負(fù)責(zé)人：梁國勝、田旺軍、高職院校宣傳部長聯(lián)席會正副秘書長 要 求：提前溝通、提前通知。

（七）閉幕式暨全國高職高專校長聯(lián)席會議2011年年會 1.大會頒獎、鳴謝

2.天津〃問道（高職畢業(yè)生、本科教師、中職學(xué)生，三條。師生同臺。）3.校聯(lián)會領(lǐng)導(dǎo)講話

三、會議組織

1．主辦單位：教育部職成司

承辦單位：天津職大、全國高職高專校長聯(lián)席會議、示范性高等職業(yè)院校建設(shè)工作協(xié)作委員會、裝備委員會

協(xié)辦單位：全國職業(yè)院校宣傳部長聯(lián)席會、高教社、思科公司、英特爾公司、中青報(bào)、麥可思研究院、中國汽車文化促進(jìn)會、烹飪協(xié)會等

2．會議時間： 2011年6月，計(jì)劃1.5-2天。大展示可以與技能大賽同時進(jìn)行。

3．會議代表：全國高職院校、政府部門、行業(yè)企業(yè)、社會團(tuán)體、研

究機(jī)構(gòu)、國外教育機(jī)構(gòu)、媒體記者、中職行指委，高職教指委等（預(yù)計(jì)規(guī)模：1500人）

4．會議地點(diǎn)：天津

5．參會方式：網(wǎng)絡(luò)注冊，現(xiàn)場報(bào)到

四、相關(guān)設(shè)想

1.請英特爾、思科公司全面提供技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播。2．同期舉行的“職業(yè)教育裝備展”與論壇主會場設(shè)在同一地方，會場設(shè)計(jì)布置時應(yīng)考慮將展覽作為入場必經(jīng)路線，方便與會代表參觀，也利于參展企業(yè)參會。

第二篇：四周年畫冊策劃

四周年畫冊《九萬里風(fēng)鵬正舉》策劃簡案

企業(yè)宣傳畫冊是企業(yè)和產(chǎn)品宣傳的重要表現(xiàn)形式之一是企業(yè)的一種名片，是溝通企業(yè)和客戶的橋梁，它可以完美的展現(xiàn)企業(yè)文化和產(chǎn)品，把企業(yè)的一切真實(shí)的展示出來，讓這些圖片用事實(shí)來證明企業(yè)，因此，企業(yè)宣傳畫冊的精美與否對樹立企業(yè)良好形象尤為重要。

公司第一期畫冊側(cè)重于公司發(fā)展歷程的介紹，但是由于各方面條件的限制，在設(shè)計(jì)上存在些許不盡如人意的地方，因此四周年畫冊在吸取三周年畫冊經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，會進(jìn)行內(nèi)容的豐富，并進(jìn)行更加精美細(xì)致的改進(jìn)。

一、定位

集團(tuán)企業(yè)形象畫冊，以介紹企業(yè)發(fā)展歷程、宣傳企業(yè)品牌形象、展示企業(yè)資質(zhì)、規(guī)模實(shí)力。

二、風(fēng)格

沉穩(wěn)大氣，精華內(nèi)斂，顯示卡耐基教育的務(wù)實(shí)精神和實(shí)力。

三、版式：穩(wěn)重。

四、材質(zhì)

小部分采取精裝，大部分銅版紙膠裝。

五、主要設(shè)計(jì)思路

以公司發(fā)展歷程為主線，以宣傳企業(yè)為訴求點(diǎn)，分為幾個板塊，以各種不同的獨(dú)特觀點(diǎn)打動客戶。

在內(nèi)容的編排上，采用虛實(shí)內(nèi)容對襯的表現(xiàn)手法，采用主、輔兩條線并行的方式，全方位展示卡耐基四年發(fā)展歷程及未來發(fā)展前景，主線為卡耐基四年發(fā)展歷程，輔線為公司資質(zhì)、企業(yè)文化和精神內(nèi)涵，從而提升本畫冊的文化品位和實(shí)用性，達(dá)到巧妙提升企業(yè)良好形象的目的。

六、大體板塊設(shè)置

1.封面文案 九萬里風(fēng)鵬正舉 卡耐基教育四周年 2.扉頁：董事長致辭 3.概述篇

A．（集團(tuán)）公司及三個分司簡介。B．人才薈萃 聚力凝心

此處放公司專家顧問團(tuán)及部分領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采。（以我之謀，為企業(yè)指點(diǎn)江山；以我之略，助企業(yè)逐鹿天下。）

C．往昔崢嶸歲月 今朝虎步龍?bào)J

此處放公司四周年發(fā)展歷程大事記，材料選取上以有代表性的大事記為主，不必面面俱到。分為三個板塊，此處的板塊設(shè)置名引用或改編自毛澤東詩詞，一是符合整本刊物古樸大氣的風(fēng)格，其次，毛澤東將解放事業(yè)輻射至全國，恰好與卡耐基教育立足長沙輻射全國有相似之處，同時詩里的寓意也能很好地概括卡耐基的發(fā)展歷程。莽昆侖 橫空出世 主要是介紹2008年公司的初創(chuàng)?！? 湘水蒼茫麓山碧 橫掃千軍各卷席 此處放2009、2010、2011年的發(fā)○展歷程，主要介紹公司在發(fā)展過程中的一些創(chuàng)舉及歷史性的跨越。

○3 洞庭湘水漲連天 艟艨巨艦向鄂指 主要介紹卡耐基教育2012年的一些成就及進(jìn)駐武漢、輻射全國。

4.產(chǎn)業(yè)篇

此部分介紹公司的人才培養(yǎng)模式及相關(guān)業(yè)務(wù)。5.文化篇

先放企業(yè)文化，再分三個板塊介紹：

智：總裁智者之遠(yuǎn)，誠者之信的品格魅力和職業(yè)規(guī)劃師、講師的資質(zhì)等。信：資質(zhì)和榮譽(yù)，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，黨團(tuán)風(fēng)采等。

道：企業(yè)精神核心理念，企業(yè)愿景，宏偉目標(biāo)的豪情，黨團(tuán)建設(shè)、員工內(nèi)部活動的開展等。

6.前景篇

大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。介紹公司的發(fā)展前景等。

第三篇：四周年寄語

四周年寄語

“四”在中國文化中是一個集大成的數(shù)字，四大名著、四庫全書、四大戰(zhàn)役??每一個四都代表著一個高度。

今天，XX走過了上市后的第一個四年。

這四年，XX從產(chǎn)業(yè)運(yùn)營發(fā)展到品牌運(yùn)營，從關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)變到關(guān)注公益效益，從追逐市場晉升到影響市場。這四年，厥功至偉的是XX的客戶朋友，是他們的信任支撐XX前行。這四年，披肝瀝膽的是聚龍的同仁們，是我們的上下一心推動XX奮進(jìn)。

四年中，加入到我們團(tuán)隊(duì)中的朋友多了，信任我們的合作伙伴多了，企業(yè)產(chǎn)值增加了，員工待遇提高了。然而，我們肩上的責(zé)任也隨之重了，我們要對信任我們的客戶朋友負(fù)責(zé)，我們要對為我們付出青春的員工負(fù)責(zé)，我們要對我們所在的社會負(fù)責(zé)。

成就是昨天的，挑戰(zhàn)是今天的，XX人期待下一個四年，期待下一個篇章。XX人，砥礪前行！

第四篇：四周年致辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們：

晚上好！

今天是尼羅河酒店成立4周年的大喜日子，在三元盈暉總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界朋友的支持與幫助下，尼羅河酒店走過了4年的風(fēng)雨歷程，迎來了她4周年華誕，開始了新的征程。

在此，請?jiān)试S我代表尼羅河酒店全體同仁向今天光臨店慶晚宴的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，感謝你們長期以來對尼羅河酒店的關(guān)心與支持。因?yàn)橛辛四銈兊闹С峙c厚愛，尼羅河才取得了今天輝煌的成績；因?yàn)橛辛四銈兊膸椭c鼓勵，尼羅河酒店才克服了前進(jìn)路上的種種困難，開創(chuàng)了一條具有尼羅河特色的本土化酒店管理發(fā)展之路。

2009年，尼羅河酒店在金融危機(jī)的沖擊下，及時得到了集團(tuán)公司的大力注資，先后升級改造了中餐VIP包房、2樓KTV包房以及國際宴會廳等高端消費(fèi)場所，提升了酒店的硬件檔次與配套設(shè)施，提高了酒店的服務(wù)品質(zhì)，為尼羅河酒店在激烈的市場競爭當(dāng)中立于不敗之地奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

未來的競爭日益激烈。我們將面臨著全新的挑戰(zhàn)，尼羅河人將繼續(xù)堅(jiān)定信心迎接新的挑戰(zhàn)，‘世界在變、創(chuàng)新不變’，我們將繼續(xù)秉持 “創(chuàng)新、誠信、和諧、感恩”的經(jīng)營理念，為在座的賓客提供至尊至誠的服務(wù)。

未來的三年，尼羅河酒店將繼續(xù)依托集團(tuán)、持續(xù)創(chuàng)新，我們將用三到五年的時間完成五星級酒店的升級改造系統(tǒng)工程，我們將繼續(xù)創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制、拓展經(jīng)營理念，充分利用北大資源集團(tuán)的品牌優(yōu)勢，以及尼羅河主體酒店的優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，完善獨(dú)特的設(shè)施，優(yōu)美的環(huán)境，優(yōu)越的地理優(yōu)勢，將尼羅河酒店的品牌化管理逐步深入人心，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度……

在這個特殊的時刻，我要說的話很多，要感謝的人更多，千言萬語匯成一句話：感恩尼羅河，邀您共享慶功酒。

祝各位身體健康、家庭幸福、生活愉快！讓我們共同舉杯，一起為尼羅河酒店的生日慶賀！

第五篇：招生策劃3

某校招生策劃書

招生計(jì)劃

一、招生計(jì)劃背景概述:。

1、學(xué)校簡介：??????????????????

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾

個順序及層面。

1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客

觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一

目標(biāo)市場。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根

據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客

戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校

風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳?/p>

用。

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報(bào)道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)

員。、評審你的招生團(tuán)隊(duì) 對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。

80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到

20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍（2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（5）讓他們工作起來 3、找到真正的學(xué)員

通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。、預(yù)約學(xué)員 約見的方法 電話預(yù)約、代理邀請等 電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機(jī)會。5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課

程自信.六、招生策劃建議

【培訓(xùn)承諾】

一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會為止

二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支

持服務(wù)

四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為

您做到后顧無憂！

本招生計(jì)劃是經(jīng)過幾年的招生鎖總結(jié)的；

2008年