第一篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱

市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱

（全日制本科、專升本適用）

一、畢業(yè)實習目的

畢業(yè)實習是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生重要的實踐教學環(huán)節(jié)，是學生在全面系統(tǒng)地學習本專業(yè)理論知識后，更好地服務于工作崗位的一個重要環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習的目的在于通過社會實習與實踐，加強理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)學生的實際工作能力，在實習中培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德，嚴謹?shù)目茖W態(tài)度和認真的工作作風，鞏固所學的理論知識，培養(yǎng)分析與解決問題的能力，進一步訓練和培養(yǎng)學生在實際工作中獨立獲取知識的途徑和方法，從而為畢業(yè)后能夠盡快適應市場要求，奠定堅實的基礎，使學生成為合格的營銷方面的專業(yè)人才。

1.通過畢業(yè)實習，進一步掌握市場營銷專業(yè)業(yè)務知識和專業(yè)技能，提高運用營銷專業(yè)理論知識觀察問題、分析問題和解決問題的能力；

2.通過畢業(yè)實習，調(diào)查收集資料，為搞好畢業(yè)設計、撰寫畢業(yè)論文、寫好調(diào)查報告打好基礎；

3.通過畢業(yè)實習，熟悉行業(yè)營銷相關政策，提高思想素質(zhì)，鞏固專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風；

4.通過畢業(yè)實習，進一步提高人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作能力。

二、畢業(yè)實習內(nèi)容

根據(jù)學生學習內(nèi)容比較廣泛、實習去向比較分散的特點，原則上仍要求根據(jù)教學內(nèi)容并圍繞實習單位基本業(yè)務安排。

（一）企業(yè)營銷實習

通過實習，要求懂得如何進行市場調(diào)研，如何建立營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，如何進行新產(chǎn)品推廣，如何公關及廣告策劃等，達到能獨立與客戶進行交流。

實習單位要寫出階段評語。1.市場部

通過企業(yè)市場部的實習，認識市場營銷在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，了解市場導向，熟悉企業(yè)所在行業(yè)的市場運作、管理營銷的過程和營銷企劃工作，了解企業(yè)市場營銷情況。⑴了解企業(yè)所在行業(yè)的行情，根據(jù)行情開展銷售工作； ⑵熟悉客戶服務管理，解決各種問題； ⑶掌握市場營銷管理過程及對營銷環(huán)境的分析； ⑷熟悉營銷信息系統(tǒng)和營銷市場調(diào)研； ⑸掌握對行業(yè)與競爭者的分析；

⑹掌握對市場需求的衡量與預測及新市場的開拓； ⑺熟悉如何進行營銷績效的評估與控制。2.銷售部

通過在銷售部的實習，了解所在行業(yè)的銷售工作，熟悉銷售環(huán)節(jié)、銷售渠道，掌握各種銷售方式和技巧。

1.了解所在行業(yè)的銷售工作；

2.熟悉銷售渠道，例如代理商、經(jīng)銷商、人員銷售、終端銷售等； 3.掌握各種銷售方式，銷售績效評估； 4.熟悉銷售目標及日常銷售工作管理。3.公關部

通過在公關部的實習，了解公關部在公司的地位、作用及公關部人員應具備的基本素質(zhì)及知識，詳細了解公關部的工作范疇、工作內(nèi)容，可通過參與具體的公關活動來了解。

⑴了解公關部在公司里的地位、作用、崗位職責及公關人員應具備的基本素質(zhì)；

⑵了解組織調(diào)研及分析企業(yè)公共關系的各個指標；

⑶了解如何開展企業(yè)公關調(diào)研活動，了解調(diào)研的程序、種類、方法及技巧； ⑷熟悉如何協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部的各種關系；

⑸熟悉企業(yè)公關信息的傳播與管理，企業(yè)形象及企業(yè)文化的宣傳； ⑹熟悉如何及時發(fā)現(xiàn)并處理好各種公關危機；

⑺通過參與實際公關工作來掌握公關部具體工作的運作情況。4.策劃部

通過在企劃部的實習，了解具體企劃工作的工作內(nèi)容、工作方法等，熟悉營銷戰(zhàn)略的設計，熟悉公關專題活動的策劃、實施，產(chǎn)品的促銷以及廣告宣傳等工 2 作。

⑴了解企劃部的工作內(nèi)容、職責范圍、工作方法等； ⑵熟悉如何制定營銷戰(zhàn)略計劃； ⑶熟悉產(chǎn)品促銷的類型和方法； ⑷熟悉各種廣告宣傳方法及媒介的選擇；

⑸掌握各種公關專題活動的策劃、實施程序及活動經(jīng)費的預算； ⑹掌握終端促銷的方式和技巧； ⑺實際參與各類公關策劃活動。5.后勤部

通過在后勤倉管部的實習，了解公司的后勤倉管制度及狀況，了解庫存管理、貨物管理、貨物發(fā)放及退貨管理，庫存盤點等工作。

⑴了解國家、行業(yè)和公司對相關產(chǎn)品倉管的規(guī)定、制度及要求； ⑵了解公司的倉管制度及現(xiàn)狀；

⑶了解產(chǎn)品庫存管理、貨物發(fā)放及收退貨的管理； ⑷了解庫存物品的盤點。

（二）策劃公司實習

1.了解公司的經(jīng)營理念、業(yè)務范圍、業(yè)務流程以及項目運作模式等； 2.能夠根據(jù)項目特點進行市場調(diào)查研究，對競爭項目和潛在客群消費心態(tài)、消費趨向等需求進行分析，最后提交專業(yè)調(diào)研報告；

3.了解項目廣告推廣策略與通路布局、費用分配；

4.了解創(chuàng)意項目各種宣傳資料與現(xiàn)場包裝，實施廣告策劃與平面設計； 5.了解結(jié)合項目各階段營銷推廣主題，配合項目銷售推進，策劃各項公關活動并參與組織實施等。

（三）行政管理實習1.辦公室

通過辦公室的畢業(yè)實習，應達到以下目的： ⑴了解辦公室日常的政務工作；

⑵能協(xié)助領導負責會議的組織、文電處理、檔案管理等事務性工作； ⑶了解相關產(chǎn)品的新聞宣傳、政策法規(guī)、行政復議等具體工作；

⑷了解辦公室的行政事務、資產(chǎn)、財務、房產(chǎn)管理以及保密、保衛(wèi)等工作； ⑸了解信息采集、新聞發(fā)布、來信來訪和對外合作交流等工作。2.市場管理部門

⑴了解相關產(chǎn)品流通法律法規(guī)及購銷規(guī)則、產(chǎn)品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范等； ⑵熟悉維護市場有序競爭的相關制度規(guī)定；

⑶了解相關產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)許可證核發(fā)的條件及設施；

⑷了解對制售假劣產(chǎn)品及違法經(jīng)營產(chǎn)品的行為和責任人的相關處罰法律內(nèi)容；

⑸了解相關產(chǎn)品廣告內(nèi)容、廣告形式、競爭活動的管理工作。

（四）其它實習點

由于我院市場營銷專業(yè)畢業(yè)生分配時可能有很少一部分會去其他的政府機關、高等院校、商業(yè)銀行等，因此對有此類傾向的同學要求具體了解該部門或崗位的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容、工作慣例，熟悉工作流程與工作程序，為未來勝任其工作崗位打下基礎。

三、畢業(yè)實習計劃

全日制本科畢業(yè)生實習安排在第八學期（專升本畢業(yè)生安排在第四學期），時間不少于八周。

四、畢業(yè)實習學分 6學分。

五、畢業(yè)實習具體要求

1.學生應憑實習介紹信聯(lián)系實習單位、參加畢業(yè)實習。

2.學生聯(lián)系好實習單位后應將《實習單位聯(lián)系情況反饋表》送（寄）交到工商管理學院；同時，應將實習期間的聯(lián)系方法告知校內(nèi)實習指導教師。

3.按畢業(yè)實習大綱的要求，認真完成畢業(yè)實習規(guī)定的各項任務，并以周記形式詳細記錄每周實習的主要內(nèi)容及實習任務的完成情況。實習期間應定期向校內(nèi)指導教師匯報實習情況。

4.根據(jù)實習的主要內(nèi)容，完成實習作業(yè)。作業(yè)形式包括案例分析、方案設計、調(diào)查報告、實習論文等。

5.畢業(yè)實習結(jié)束時，由實習單位指導教師在鑒定表上做出書面評定并加蓋實 4習單位公章。

6.實習結(jié)束后，完成畢業(yè)實習報告。實習報告中應包括實習單位介紹、實習主要過程、實習主要內(nèi)容、實習中的主要收獲和體會，要求對問題有一定的分析，文字簡短明確流暢。

7.實習結(jié)束后必須按時返校，并向工商管理學院報到。

8.按規(guī)定時間把畢業(yè)實習手冊、實習作業(yè)、實習報告交所在工商管理學院，作為學生畢業(yè)實習的考評依據(jù)。

六、畢業(yè)實習成績的評定

由實習單位指導教師提出初評意見，校內(nèi)指導教師依據(jù)初評意見、實習手冊、實習作業(yè)、實習報告的情況，提出建議成績，由學院教學領導小組考核確定。部分實習工作在校完成的，應結(jié)合校內(nèi)外實習情況綜合評定。

畢業(yè)實習成績按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級記分。

工商管理學院市場營銷系

2014.12.15 5

第二篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱

市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱

適用年級：2007級畢業(yè)生

適用專業(yè)：市場營銷

南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院

市場營銷系

目錄

一、實習目的二、實習要求

三、實習內(nèi)容

四、實習方式與時間

五、實習管理程序

六、考核方式與成績評定

七、組織領導

市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱

一、實習目的市場營銷是一個社會性、實踐性很強的專業(yè)。要求學生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識，而且要具有較強的實踐能力。

1、通過畢業(yè)實習，加深學生對所學知識的綜合理解，同時結(jié)合畢業(yè)設計的具體要求提高其對某方面知識及其應用的熟悉和掌握程度，并根據(jù)需要豐富和擴大專業(yè)知識領域。

2、通過畢業(yè)實習，進一步培養(yǎng)學生獨立的觀察問題，分析問題和解決問題的能力，為今后參加工作打下一定的基礎。

3、通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)學生的社會活動能力，使其以積極的態(tài)度投入今后的工作之中。

二、實習要求

學生通過畢業(yè)實習，了解行業(yè)的特點，企業(yè)在該行業(yè)中所處的位置以及經(jīng)營狀況，了解企業(yè)的組織結(jié)構，企業(yè)的規(guī)章制度以及企業(yè)的主要業(yè)務流程。通過考察和實際操作，能夠熟悉企業(yè)的業(yè)務流程、工作程序，理論聯(lián)系實際，把學校所學知識應用到工作中去，切實提高自己的業(yè)務工作能力和職業(yè)道德修養(yǎng)。

1、實習期間，學生要嚴格遵守實習單位的有關規(guī)章制度，不遲到，不早退。

2、尊重實習單位的領導和員工，虛心向他們學習。

3、實習期間，請實習單位對學生進行全面指導和考核，實習結(jié)束時，對每位學生做出實習鑒定。

4、實習期間要注重收集與畢業(yè)論文有關的資料。

5、學生必須按照分散實習的要求，及時將有關考核資料寄回。

三、實習內(nèi)容

畢業(yè)實習主要是為畢業(yè)設計服務的，因此，實習的主要內(nèi)容是確定畢業(yè)設計題目和圍繞該題目收集有關的數(shù)據(jù)資料。一般，主要工作和需要了解的內(nèi)容包括：

1、實習單位的基本情況：(1)企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的歷史，企業(yè)文化，企業(yè)的經(jīng)營思想，經(jīng)營方針，主要的經(jīng)營策略。(2)企業(yè)的機構設置，崗位責任制，企

業(yè)主要的規(guī)章制度，辦事規(guī)則。(3)企業(yè)的財務狀況，固定資產(chǎn)狀況。(4)企業(yè)的主要產(chǎn)品或主要業(yè)務，典型的經(jīng)營戰(zhàn)略，市場狀況。(5)主要產(chǎn)品的工藝規(guī)程或業(yè)務流程。

2、了解營銷部門在企業(yè)的地位，作用，崗位職責及營銷人員應具備的基本素質(zhì)。

3、掌握市場調(diào)研程序，種類，方法，技巧及分析企業(yè)市場狀況的各項指標。

4、熟悉如何協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部的各種關系。

5、掌握企業(yè)產(chǎn)品價格的制定策略、方法。

6、熟悉企業(yè)公關信息的傳播與管理，企業(yè)形象及企業(yè)文化的宣傳。

7、熟悉如何制定營銷戰(zhàn)略計劃。

8、了解企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道。

9、掌握產(chǎn)品促銷方式、方法。

10、掌握各種廣告宣傳方法及媒介的選擇。

11、實際參與各類營銷策劃活動。

四、實習方式、時間

根據(jù)市場營銷專業(yè)特點和具體條件，由學生根據(jù)就近(指原籍)、相關(指專業(yè))和安全的原則結(jié)合畢業(yè)設計選題在教師指導下聯(lián)系選擇實習地點和單位。實習以分散實習為主，如果集中實習，由院在南京聯(lián)系，但不發(fā)給實習補貼。實習單位一經(jīng)確定，一般不得再變動。聘請企業(yè)職能部門人員任實踐老師給予現(xiàn)場指導。實習時間為2011年2月19日至4月17日，共八周，4月18日回校報到注冊。

五、實習管理程序

學生到實習單位后，填寫“分散實習回執(zhí)”（見學生實習手冊附表一）2011年3月13日前寄給實習指導老師或年級輔導員（以寄出地郵戳為準），逾期不報者按缺勤論，實習指導教師將不定時、不定地、不定人到各分散實習點巡視。學生每半月填報一次“分散實習學生考勤表”（見學生實習手冊附表二），經(jīng)實習單位指導老師簽字和單位蓋章，及時寄給實習指導老師或年級輔導員（第一次在3月13日之前，第二次在4月10日之前，第三次由學生在回校報到時直接交給實習指導老師。前二次以當?shù)剜]戳為準，第三次由學生在回校報到時直接交給實

習指導老師）。逾期不報者按缺勤處理。

在實習期間，學生應堅持每天記實習日記?；匦蟮綍r一周內(nèi)交給實習指導老師，作為評定實習成績的依據(jù)之一。

實習結(jié)束后，請實習單位對學生做出實習鑒定（見學生實習手冊附表四），回校報到時一周內(nèi)交給實習指導老師，作為評定實習成績依據(jù)之一。

學生回校后，填寫“學生實習情況調(diào)查表”（見學生實習手冊附表六）一周內(nèi)交給實習指導老師。

學生回校一周內(nèi)，寫出實習調(diào)查報告一份（3000字以上），要求主題突出，思路清晰，標題明確，語言流暢，分析現(xiàn)象探索實質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問題找出原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓，并提出改進措施。實習調(diào)查報告用方格紙謄清或用16K紙打印，實習結(jié)束兩周內(nèi)交給實習指導老師，作為評定實習成績的依據(jù)之一。

六、考核方式與成績評定

考核方式為考查。

畢業(yè)實習成績由以下幾個部分綜合組成：實習態(tài)度（紀律），實習期間的出勤率，實習報告的質(zhì)量和畢業(yè)實習總結(jié)。各部分所占比例：出勤情況占10%；實習態(tài)度（紀律）占10%；實習報告占50%；實習總結(jié)占30%。

綜合評定為五個等級：優(yōu)、良、中、及格、不及格。

優(yōu)：達到實習計劃中所規(guī)定的全部要求，實習總結(jié)能對實習內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，并能運用所的理論對某些問題加以分析，并有某些獨到見解；實習無違紀行為。

良：達到實習計劃中規(guī)定的全部要求，實習總結(jié)能對實習內(nèi)容進行較全面的概括；實習中無違紀行為。

中：達到實習計劃中規(guī)定的大多要求，能完成實習總結(jié)，內(nèi)容基本正確；實習中無違紀行為。

及格：達到實習計劃中所規(guī)定的基本要求，但不夠圓滿，能完成實習總結(jié)，內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)；實習中有違紀行為，經(jīng)教育能夠改正。

不及格：凡有下列情況之一者，實習成績均以不及格認定：

(1)未達到實習大綱的基本要求，實習報告內(nèi)容有明顯錯誤，字跡潦草馬虎，考核時不能回答主要問題或表述有原則性錯誤。

(2)學生在實習期間因故請假的時間超過全部實習時間的三分之一者，實習中無故曠課超過四分之一者，除實習成績不及格外，還須按學生守則規(guī)定進行紀律處分。

(3)實習期間嚴重違紀，造成惡劣影響或給實習單位，學?；蚱渌鼏挝辉斐芍卮髶p失者。

實習考核成績不及格，應重新參加實習，并交納重修費用，如時間無法安排，則延期畢業(yè)。

七、組織領導

成立畢業(yè)實習領導小組，指導、檢查和協(xié)調(diào)有關實踐的各種問題。

實習領導小組組長：喬均

實習領導小組副組長：張國軍、常根發(fā)

實習領導小組成員：張?zhí)?、劉杰、焦媛、耿振振鄭媛?/p>

實習指導老師：見畢業(yè)論文指導老師

營銷與物流管理學院

市場營銷系

2010年11月8日

第三篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱

江蘇財經(jīng)職業(yè)技術學院

實踐教學大綱

課程名稱：

課程編碼：

適用專業(yè)：

適用層次：

課程歸口：

編制人：

修訂人：

審核人：

制定日期：

市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習教學大綱

一、實習性質(zhì)與目的畢業(yè)實習是實踐性的教學環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學生綜合運用所學理論知識解決實際問題能力的綜合訓練。通過畢業(yè)實習，使學生發(fā)現(xiàn)、認識社會現(xiàn)實存在的各種問題，并能用所學理論去加以分析，提出解決對策，為有關部門提供決策參考。

通過畢業(yè)實習,使學生加深對課堂所學知識的認知，提高學生觀察、分析、解決問題的能力。通過實習，使學生對市場營銷的實質(zhì)內(nèi)容、實體產(chǎn)品的營銷過程、服務產(chǎn)品的營銷過程、調(diào)查問卷的設計、營銷計劃書的設計、商品營銷策劃書的出臺、營銷組合的策劃、促銷組合的運用、品牌營銷的實施等重要內(nèi)容能夠深切體會和靈活運用；并對營銷管理方法、營銷質(zhì)量保證體系、營銷工作程序等能比較熟悉。

通過畢業(yè)實習，幫助學生了解企業(yè)和社會、融入企業(yè)和社會，為尋找到合適的工作打下良好基礎。

二、實習內(nèi)容

1、結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的狀況，對一具體的企業(yè)市場行為進行調(diào)查，應用營銷基本原理分析其企業(yè)行為的科學性。

2、全面了解實習單位的業(yè)務過程，爭取親自參加各業(yè)務環(huán)節(jié)的實際操作，獲得感性資料。應用已學習過的營銷原理，對所調(diào)研的企業(yè)未來的市場行為提出營銷發(fā)展建議。

市場營銷環(huán)境與消費者行為分析

一、實習目的：

分析市場，了解消費心理和購買行為。

二、實習要求：

在實地觀察、接觸消費者的實際感受，結(jié)合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程，說明其有可能受哪些心理活動的影響。

市場營銷調(diào)查與預測

一、實習目的通過實習幫助學生達到初步掌握市場營銷調(diào)查的基本程序、核心技術、技能要求。

二、實習要求

（一）、確定調(diào)研主題、調(diào)研內(nèi)容

（二）項目的基本內(nèi)容：所選擇的調(diào)研項目至少應涉及以下內(nèi)容：二手資料調(diào)查；問卷設計；抽樣過程；數(shù)據(jù)的基本統(tǒng)計與分析；調(diào)查報告撰寫。

（三）、控制項目進程：落實客戶，提交調(diào)研計劃書，確定調(diào)研主題和調(diào)研對象。

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

一、實習目的：根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際要求，撰寫書面的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案。

二、實習要求：

（一）對企業(yè)進行認真的、有一定深度的SWOT分析；

（二）對本行業(yè)的市場前景、目前狀況有明確認識；

（三）提出切實可行的發(fā)展目標；

（四）就如何實現(xiàn)企業(yè)目標明確具體的組織保證措施、努力方向；

目標市場營銷策略

一、實習目的：

針對企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品，分析研究“誰是企業(yè)的客戶”，找準企業(yè)的目標市場，實施市場定位策略。

二、實習要求：

在市場調(diào)研與分析的基礎上，確定并描繪企業(yè)的客戶。

1、描述企業(yè)的當前客戶：年齡段、性別、收入、文化水平、職業(yè)、家庭大小、民族、社會階層、生活方式

2、他們來自何處？本地、國內(nèi)、國外、其它地方

3、他們買什么？產(chǎn)品、服務、附加利益

4、他們每隔多長時間購買一次？每天、每周、每月、隨時、其它

5、他們買多少？按數(shù)量、按金額

6、他們怎樣買？賒購、現(xiàn)金、簽合同

7、他們怎樣了解你的企業(yè)？網(wǎng)絡、廣告、報紙、廣播、電視、口頭、其它（要注明）

8、他們對你的公司、產(chǎn)品、服務怎么看？（客戶的感受）

9、他們想要企業(yè)提供什么？（他們期待企業(yè)能夠或應該提供的好處是什么？）

10、該企業(yè)市場有多大？按地區(qū)、按人口、潛在客戶

11、在各個市場上，企業(yè)的市場份額是多少？

12、你想讓市場對你的公司產(chǎn)生怎樣的感受？

根據(jù)以上資料，確定這一產(chǎn)品的市場定位，并擬出市場定位建議書。

產(chǎn)品策略

一、實習目的：

熟悉產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品市場生命周期、產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌與包裝等策略的原理與應用。

二、實習要求：

組織市場調(diào)研，針對樣本產(chǎn)品的整體概念、市場生命周期等問題收集市場信息、確定所研究產(chǎn)品的整體概念和市場生命周期階段。根據(jù)研究結(jié)論，針對該產(chǎn)品的競爭和營銷現(xiàn)狀提出改進方案。

1、某產(chǎn)品的產(chǎn)品整體概念可以怎樣表達。

2、該產(chǎn)品處于生命周期的什么階段。

3、該產(chǎn)品有何進一步開發(fā)的機會。

4、該產(chǎn)品的品牌能否延伸、包裝可否進一步調(diào)整

價格策略

一、實習目的：

熟悉影響企業(yè)定價的主要因素、掌握基本的定價方法、學習應用定價的技巧、變價的策略。

二、實習要求：

以實際市場情報為依據(jù)，為其中的一項產(chǎn)品提出變價的依據(jù)，并擬出相應的變價策劃方案。分銷渠道策略

一、實習目的：

1、熟悉、掌握企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的。

2、了解企業(yè)現(xiàn)有渠道運行的狀況及存在的問題。

3、了解企業(yè)是如何化解渠道矛盾和沖突的。

二、實習要求：

1、進行實地調(diào)查，了解該企業(yè)渠道選擇、渠道運行、渠道管理的狀況。

3、總結(jié)企業(yè)的渠道狀況及渠道選擇的一般模式。

4、指出企業(yè)渠道設計、運行、管理中的問題。

5、針對渠道運行中存在的問題，提出具體的解決措施。

促銷策略

一、實習目的：

學習促銷組合的策劃、掌握人員推銷的技術要領、學會對促銷過程進行控制。

二、實習要求：

（一）促銷品的選擇

1、提出將介入的產(chǎn)品市場

2、完成對這一產(chǎn)品市場的分析報告

（二）基本原理的應用

1、確定準備介入的產(chǎn)品品牌

2、擬定該產(chǎn)品的市場導入的促銷組合方案和實施方案

三、實習單位與方式

（一）實習單位及崗位

1、企事業(yè)單位的營銷調(diào)研策劃和實施崗位

2、企事業(yè)單位的內(nèi)勤崗位

3、企業(yè)單位的市場開拓崗位

4、企事業(yè)單位的客戶管理崗位

5、企事業(yè)單位的廣告和促銷的策劃和實施崗位

（二）實習方式

1、聽取企業(yè)實習指導老師的介紹

2、在實習單位實習崗位跟班實習或頂崗實習

3、查閱有關資料

4、撰寫實習報告及畢業(yè)論文

三、實習時間

實習時間18周，包括實習報告、畢業(yè)論文撰寫及畢業(yè)論文答辯。

四、考核方式

畢業(yè)論文成績：以優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級記分，平均分=指導教師成績×30%+評閱教師成績×30%+答辯成績×40%

第四篇：市場營銷專業(yè)實習大綱

市場營銷專業(yè)實習大綱

一、實習目的為了貫徹三亞學院“走進學校是為了更好地步入社會”的辦學理念，增進學生對本專業(yè)課程學習的興趣，幫助學生找出在理論學習中的不足，了解企業(yè)市場營銷各個環(huán)節(jié)的實際操作情況，加深對理論知識的理解，安排了市場營銷專業(yè)實習。這是對三亞學院“311”育人工程的具體落實，對培養(yǎng)學生的實際動手能力，提高就業(yè)競爭力具有重要意義。

二、實習內(nèi)容與要求

內(nèi)容：

1、所在企業(yè)市場營銷概況及外部環(huán)境狀況：市場營銷整體情況。

2、對企業(yè)的市場營銷工作各個環(huán)節(jié)進行全面了解。

3、對企業(yè)營銷的具體工作有較強的認識和熟悉。

4、實際參與營銷活動，了解相關工作性質(zhì)和實際流程。

5、掌握營銷工作具體方法，理論結(jié)合實際，并爭取創(chuàng)造性地開展工作。

6、提出值得肯定的地方，找出存在的問題，并提出合理化建議。要求：

1、通過實習使學生對企業(yè)市場營銷部門有一個初步的感性接觸，切實體會到市場營銷對于一個企業(yè)的重要性

2、通過實習了解社會需要和接納什么樣的人才，進而認識自身的不足，有目的有針對性的完善自我。

3、全面了解所在實習單位的整體運作情況，注意理論聯(lián)系實際，認識理論對實踐的指導意義，進而增強對專業(yè)學習的興趣。

4、強化時間管理意識團隊協(xié)作意識，培養(yǎng)自己的職業(yè)素養(yǎng)，真正做到上課如上崗，實習如就業(yè)。

5、敏銳的發(fā)現(xiàn)問題，并提出改進意見，為企業(yè)發(fā)展作出自己的貢獻，并提交一份完整的實習報告。

三、實習方法

本次實習主要通過學生自己回到家鄉(xiāng)在當?shù)芈?lián)系實習單位，由實習單位、分院及學校指定的指導老師共同監(jiān)督管理，學生在實習期間必須書寫實習日記，在此基礎上撰寫實習報告，暑假返回時必須按時提交一份完整的專業(yè)實習報告。

四、實習安排

實習組織

參加本次專業(yè)實習的學生認識較多，為了切實保證實習質(zhì)量，特制定以下管理方法：

1、實習工作有經(jīng)濟管理分院統(tǒng)一監(jiān)管，指導教師直接管理，請實習單位指派專人指導學生的實習工作。

2、學生應在返校一星期之內(nèi)提交專業(yè)實習報告。

3、學生在實習期間應經(jīng)常與本系指導教師保持聯(lián)系，教師要記錄指導情況。

4、實習工作領導小組指導并協(xié)助解決實習過程中出現(xiàn)的問題。

實習地點和時間：

實習地點主要通過學生自己聯(lián)系單位，如果沒有實習單位，由學校負責聯(lián)系。實習時間是四周。

注：不論集中實習或分散實習，學生均應按照要求，簽定實習安全責任書。

五、實習報告內(nèi)容提要及格式

內(nèi)容提要

1、對本次專業(yè)實習的理解；

2、企業(yè)簡介；

3、企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀；

3、實習中碰到的問題及解決的方法；

4、總結(jié)在本次實習中的收獲和心得，今后努力的方向。

格式

1、封面：寫明實習報告題目、姓名、學號、分院、專業(yè)班級、指導教師等。

2、摘要：作為實習報告部分的第一頁，為中文摘要，字數(shù)一般為150字，是實習報告的中心思想。

3、目錄：應是實習報告的提綱，也即實習報告組成部分的標題內(nèi)容。

4、正文：是實習報告的核心。寫作內(nèi)容可根據(jù)實習內(nèi)容和性質(zhì)而不同。

5、字數(shù)：要求在2000～4000字。

六、成績與考核

1、實習日記占總成績的30%，實習報告占總成績的60%，考勤占總成績的10%。

2、實習成績以五級平分制評定總成績，評定標準具體如下：

優(yōu)秀：實習中工作努力，能吃苦耐勞，嚴格遵守實習紀律，認真及時完成各項實習任務，實習報告中系統(tǒng)分析設計清晰、深入，有實際問題的分析，有針對問題的對策。

良好：實習中工作較努力，能遵守各項規(guī)章制度，及時完成實習任務，實習報告系統(tǒng)分析設計清晰、深入，有理有據(jù)，能遵守實習紀律，按要求完成實習任務，并寫出有實際內(nèi)容的實習報告。

及格：基本按計劃參加實習工作，無違紀行為，能基本上完成實習任務，并寫出實習報告。

不及格：是系過程中工作隨便，有違紀行為，不能按要求完成實習任務，是系報告嚴重脫離企業(yè)現(xiàn)實，工作不符合對學生實習的各項要求，凡是有以上一條者，實習成績?yōu)椴患案瘛?/p>

編制人：楊景鵬

審核人：

2009，5,8

第五篇：市場營銷專業(yè)實習大綱

市場營銷專業(yè)實習大綱

一、實習目的：

貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，堅持德、智、體全面發(fā)展的人才培養(yǎng)方針。具體要求：

１、認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，堅持四項基本原則，努力學習政治和黨的方針政策，提高政治思想覺悟，培養(yǎng)共產(chǎn)主義道德品質(zhì)。遵紀守法，重視職業(yè)道德修養(yǎng)的提高，講究文明禮貌，熱愛醫(yī)藥事業(yè)，牢固樹立全心全意為人民服務的觀念，為社會主義現(xiàn)代化建設事業(yè)服務的觀念。

２、通過實際營銷與操作訓練，培養(yǎng)管理能力，發(fā)展智力，鞏固和掌握市場營銷專業(yè)的基本理論、基本知識和基本技能，提高未來的實際工作能力。

（1）鞏固和掌握市場營銷與管理的基本理論、基本方法和基本技能；

（2）熟悉醫(yī)藥市場和藥品營銷管理的具體環(huán)節(jié)；熟悉醫(yī)藥流通部門或醫(yī)療機構各職能部門管理工作規(guī)范及工作程序。

（3）熟悉我國醫(yī)藥行業(yè)方針與政策，能夠運用醫(yī)藥知識和營銷科學知識從事常規(guī)的藥品營銷與管理工作。

（4）提高英語的閱讀、聽力和會話能力。

（5）強化計算機操作，提高運用計算機開展業(yè)務工作的能力。（6）提高文書寫作能力。

（7）提高人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力、合作能力。

二、實習內(nèi)容和要求：

1、醫(yī)藥公司：學習國內(nèi)藥品營銷的方法，懂得如何進行市場調(diào)研，如何建立營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，如何進行新產(chǎn)品推廣，如何公關及廣告策劃等。要與藥材公司的銷售員一起到醫(yī)藥市場進行實習鍛煉，單位要寫出階段評語，要求達到能獨立與客戶進行交流。

2、制藥企業(yè)：一方面需要了解中西藥的生產(chǎn)情況、質(zhì)檢要求、產(chǎn)品的規(guī)格、包裝、儲運等環(huán)節(jié)。另一方面，要求具體參與醫(yī)藥企業(yè)的實際藥品推銷工作，隨同企業(yè)辦事處藥品推銷人員進行具體產(chǎn)品的營銷隊伍組建、營銷政策的制定、營銷方針的制定、OTC藥品的銷售、處方藥品的銷售實務等工作。

3、其他行業(yè)或機關：由于我院營銷專業(yè)畢業(yè)生分配時可能有很少一部分會去政府機關、高等院校、銀行、證券公司等，因此對有此類傾向的同學要求具體了解該部門或崗位的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容、工作慣例，熟悉工作流程與工作程序，為未來勝任其工作崗位打下基礎。

三、實習考核方法

（1）畢業(yè)實習結(jié)束考核由學生最后的實習單位負責進行。

（2）學生填寫《中國藥科大學實習考核表》由實習單位考核并評定實習成績。實習單位綜合實習生各階段考評及平時考勤情況，全面分析，寫出實習單位考核鑒定意見。畢業(yè)實習考核表和有關考核材料，由實習單位郵寄或封交學生帶回院部。

（3）實習考核成績可用五級制計分（優(yōu)、良、中、及格、不及格）評定。

四、其他

1、在實習前一周填寫《中國藥科大學實習計劃書》一式兩份，一份留實習單位，一份留院部存檔。

2、學生在實習過程中必須認真填寫實習周記，如實反映每周主要實習內(nèi)容、實習收獲、出現(xiàn)的問題及解決問題的方法，每周交指導教師評閱，實習結(jié)束后交學校檢查和留存。

3、實習學生應嚴格遵守實習紀律和實習單位的各項規(guī)章制度，認真執(zhí)行請假制度、作息制度，講文明懂禮貌，樹立中國藥科大學學生的良好形象。

4、實習期間，學生的政治學習、業(yè)務學習、黨團組織生活以及生活管理等各項工作服從實習單位的領導與安排。

5、尊敬帶教老師，虛心向老師學習，及時完成老師交給的各項任務。

6、實習期間法定節(jié)假日原地休息，不得擅自離開實習單位所在地，否則后果自負。

7、實習期間要注意交通、防火和人身安全。

8、實習結(jié)束前，學生必須做好收尾工作，清點實習用品、資料、歸還所借物品，打掃衛(wèi)生，辦妥各項相關手續(xù)。外出實習的學生還應做好告別致謝工作。