第一篇：市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

市場(chǎng)營銷專業(yè)（本科）《畢業(yè)實(shí)習(xí)》指導(dǎo)書

一、實(shí)習(xí)目的與要求

畢業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，能有效提高學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)于實(shí) 際問題解決的能力。通過實(shí)習(xí)，努力使該專業(yè)的學(xué)生達(dá)到以下目標(biāo)：

1、深入了解和熟悉市場(chǎng)營銷崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎(chǔ)。

2、使學(xué)生進(jìn)一步消化、深化已學(xué)過的專業(yè)相關(guān)理論和知識(shí)。

3、培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)敏感性以及從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)問題和解決市場(chǎng)問題的能力。

4、在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)精神和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)。

5、從學(xué)生的實(shí)踐表現(xiàn)了解對(duì)學(xué)生對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的掌握程度和靈活應(yīng)用于實(shí)際的能力，有益于進(jìn)一步完善教學(xué)工作。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

市場(chǎng)營銷專業(yè)的特點(diǎn)是專業(yè)性強(qiáng)、涉及面廣，操作性強(qiáng)。但由于時(shí)間限制，只能抓住重點(diǎn)，從以下幾方面輪流進(jìn)行。

（1）了解企業(yè)總體情況，包括企業(yè)歷史、現(xiàn)狀，企業(yè)營銷狀況，企業(yè)產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目情況。企業(yè)內(nèi)部管理狀況一般包括企業(yè)規(guī)章制度的建立健全、生產(chǎn)過程組織、營銷部門組織結(jié)構(gòu)以及管理基礎(chǔ)工作等。

（2）參與企業(yè)銷售管理部門負(fù)責(zé)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)工作，熟悉調(diào)查與預(yù)測(cè)的程序、內(nèi)容與方法；企業(yè)如何運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)做好經(jīng)營決策與經(jīng)營計(jì)劃工作等。

（3）弄清企業(yè)銷售計(jì)劃的編制、執(zhí)行和完成情況，了解計(jì)劃執(zhí)行過程中的保證措施和控制的方法。

（4）了解企業(yè)的各種經(jīng)營策略和管理方法。

（5）了解產(chǎn)品銷售渠道模式及其企業(yè)物流工作情況。了解企業(yè)是如何加強(qiáng)渠道終端管理的、企業(yè)如何與客戶保持持續(xù)購銷關(guān)系的。

（6）了解產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓方法。對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率進(jìn)行分析，對(duì)提高產(chǎn)品銷售量的促銷對(duì)策進(jìn)行研究。

（7）了解企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的確定方法及其優(yōu)缺點(diǎn)，了解企業(yè)采取的主要價(jià)格策略及定價(jià)技巧。

（8）了解廣告在企業(yè)營銷中的作用與效果以及廣告費(fèi)支出比例的方法分析。1

（9）了解人員推銷在企業(yè)中的地位與作用、企業(yè)對(duì)推銷人員的管理以及對(duì)營銷人員的績(jī)效評(píng)估方法。

（10）了解企業(yè)開展公共關(guān)系的情況，企業(yè)在面對(duì)對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)和不利的威脅方面開展公關(guān)活動(dòng)的力度和強(qiáng)度分析。

（11）根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況安排其他的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

三、實(shí)習(xí)形式、時(shí)間與學(xué)分

1.實(shí)習(xí)形式：分散實(shí)習(xí)與集中實(shí)習(xí)相結(jié)合(1)分散實(shí)習(xí):學(xué)生根據(jù)專業(yè)方向確定實(shí)習(xí)內(nèi)容與方向,利用寒暑假假聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,并在第七－八學(xué)期開學(xué)報(bào)到后及時(shí)反饋實(shí)習(xí)回執(zhí)和實(shí)習(xí)單位信息。

(2)集中實(shí)習(xí):第七學(xué)期第八周后根據(jù)學(xué)生反饋的信息，集中安排沒有聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位的學(xué)生。

2.時(shí)間安排：第七－八學(xué)期，共16周。

(1)動(dòng)員準(zhǔn)備階段(0.5周)

①制定實(shí)習(xí)計(jì)劃,落實(shí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)；

②進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員；

③學(xué)習(xí)有關(guān)實(shí)習(xí)文件；

④準(zhǔn)備實(shí)習(xí)用品；

(2)實(shí)習(xí)階段(15周)；

①進(jìn)入實(shí)習(xí)單位；

②熟悉相關(guān)實(shí)習(xí)單位,了解單位總體情況；

③深入單位基層部門,進(jìn)入實(shí)習(xí)具體環(huán)節(jié)；

④完成實(shí)習(xí)單位交給的各項(xiàng)任務(wù)；

⑤完成實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)；

(3)總結(jié)考核階段(0.5周)；

① 實(shí)習(xí)小組交流；

②實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定；

③匯報(bào)實(shí)習(xí)成果；

④總結(jié)考核表彰；

3.學(xué)分：10學(xué)分（成績(jī)合格）

四、實(shí)習(xí)紀(jì)律與有關(guān)注意事項(xiàng)

參加實(shí)習(xí)的學(xué)生應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)實(shí)習(xí)的要求，服從學(xué)校的組織安排，遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律。實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師要對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生全面負(fù)責(zé)，關(guān)心實(shí)習(xí)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的思想、工作和生活情況，督促實(shí)習(xí)學(xué)生順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

1.指導(dǎo)教師的職責(zé)

(1)深入了解實(shí)習(xí)學(xué)生和實(shí)習(xí)單位的情況，指導(dǎo)學(xué)生和協(xié)助實(shí)習(xí)單位擬訂切實(shí)可行的實(shí)習(xí)工作安排,了解學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)；

(2)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)單位工作安排制定實(shí)習(xí)計(jì)劃,編制調(diào)查提綱，擬訂調(diào)查報(bào)告，同時(shí),要加強(qiáng)實(shí)習(xí)學(xué)生的組織紀(jì)律管理；

(3)與實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)人員共同做好實(shí)習(xí)學(xué)生的成績(jī)?cè)u(píng)定工作。

2.對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的要求

(1)服從領(lǐng)導(dǎo),自覺遵守一切有關(guān)實(shí)習(xí)工作的規(guī)定和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度;

(2)尊重指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人員,虛心學(xué)習(xí),踏實(shí)工作,對(duì)待實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事要謙遜有禮,熟悉本專業(yè)工作人員的工作職責(zé)和工作程序,初步獲得從事實(shí)際工作和科學(xué)研究的能力;

(3)實(shí)習(xí)期間應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé),刻苦鉆研,善于總結(jié),團(tuán)結(jié)互助,努力完成各項(xiàng)任務(wù);

(4)嚴(yán)格遵守組織紀(jì)律，一般不準(zhǔn)許請(qǐng)事假,由于特殊原因必須請(qǐng)假的,請(qǐng)假兩天以內(nèi)由指導(dǎo)教師或?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)人員批準(zhǔn),請(qǐng)假三天以上須報(bào)院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)。學(xué)生因請(qǐng)假離開實(shí)習(xí)單位應(yīng)妥善作好安排,并注意外出安全,請(qǐng)假超過實(shí)習(xí)時(shí)間三分之一以上的,按未參加實(shí)習(xí)處理。

五、實(shí)習(xí)成果與成績(jī)?cè)u(píng)定

1.實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),由實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況做出鑒定加蓋公章后由實(shí)習(xí)學(xué)生帶回

2.學(xué)生必須按教學(xué)計(jì)劃完成實(shí)習(xí)的全部任務(wù),并提出實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)后方可參加實(shí)習(xí)考核。實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生根據(jù)自己的具體實(shí)習(xí)情況,撰寫一篇實(shí)習(xí)論文或問題調(diào)查報(bào)告,字?jǐn)?shù)6000字左右。實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)確有價(jià)值的,可送實(shí)習(xí)單位供參考,也可以此為基礎(chǔ)進(jìn)一步進(jìn)行研究。

3.考核內(nèi)容包括:思想表現(xiàn),實(shí)習(xí)態(tài)度,組織紀(jì)律,實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況、實(shí)習(xí)日志記錄情況、實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)質(zhì)量及實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià)鑒定情況。每個(gè)實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),要提交一份實(shí)習(xí)總結(jié),全面總結(jié)實(shí)習(xí)的情況、經(jīng)驗(yàn)與問題,供實(shí)習(xí)成績(jī)

評(píng)定和實(shí)習(xí)交流用。經(jīng)考核,成績(jī)不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理，考核成績(jī)記入學(xué)生成績(jī)檔案。

4.成績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn):

(1)優(yōu):按實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求全部完成實(shí)習(xí)任務(wù),實(shí)習(xí)報(bào)告有豐富的實(shí)際材料并對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面,系統(tǒng)的總結(jié),能運(yùn)用相關(guān)理論對(duì)實(shí)際問題加以深入的分析;無違紀(jì)現(xiàn)象;

(2)良:按實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求,完成了實(shí)習(xí)任務(wù),實(shí)習(xí)報(bào)告比較系統(tǒng)地總結(jié)實(shí)習(xí)內(nèi)容;無違紀(jì)現(xiàn)象;

(3)中:達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求,實(shí)習(xí)報(bào)告較完整,全面;無違紀(jì)現(xiàn)象;

(4)及格:基本達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中規(guī)定的要求,實(shí)習(xí)報(bào)告有主要的實(shí)習(xí)材料,內(nèi)容基本正確;

(5)不及格:凡有下列情況之一者,以不及格論:a.未達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的基本要求;b實(shí)習(xí)報(bào)告文理不通,邏輯紊亂,分析有原則性錯(cuò)誤;c實(shí)習(xí)缺勤三分之一以上;d實(shí)習(xí)中嚴(yán)重違反紀(jì)律。

實(shí)習(xí)不及格者必須補(bǔ)做,補(bǔ)做實(shí)習(xí)只限一次,所需費(fèi)用由本人自理。

5.評(píng)比：按10%比例評(píng)選出優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。

六、實(shí)習(xí)的組織管理

1.成立實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào)實(shí)習(xí)工作。

2.由實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組安排實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，與實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)教師一起共同承擔(dān)學(xué)生的實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

襄樊學(xué)院市場(chǎng)營銷教研室

2011/9/9

第二篇：2008級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)《 畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書》

2008級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)《畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書》

福州大學(xué)管理學(xué)院工商管理系

2008級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)

畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

一． 畢業(yè)實(shí)習(xí)目的1． 通過直接參與營銷管理實(shí)務(wù)操作，使學(xué)生盡快適應(yīng)社會(huì)對(duì)營銷管理人

才的實(shí)際要求，并為學(xué)生畢業(yè)后擇業(yè)和今后的職業(yè)定位創(chuàng)造條件。

2． 結(jié)合實(shí)習(xí)中對(duì)營銷管理實(shí)務(wù)的深入，做好畢業(yè)論文選題及資料收集等

畢業(yè)設(shè)計(jì)或論文的前期研究準(zhǔn)備工作，做到畢業(yè)論文工作與畢業(yè)實(shí)習(xí)相結(jié)合。

二． 畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求

畢業(yè)實(shí)習(xí)： 2012.2.13——2012.4.20（10周）

每位學(xué)生必須在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，全面完成實(shí)習(xí)任務(wù)，包括：

1． 在畢業(yè)實(shí)習(xí)開始前，學(xué)生要與校內(nèi)指導(dǎo)老師溝通，提前落實(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)

單位。在畢業(yè)實(shí)習(xí)開始一周內(nèi)（2012年2月17日前）向?qū)W校導(dǎo)師提交實(shí)習(xí)單位的接收函。指導(dǎo)老師在2012年2月20日前，將學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)單位匯總并遞交給系秘書王希幔老師匯總。

2． 畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，要求學(xué)生以工作日寫實(shí)方式寫出實(shí)習(xí)日記，并每半個(gè)

月向?qū)W校書面報(bào)告一次半月報(bào)表。

3． 實(shí)習(xí)結(jié)束，實(shí)習(xí)學(xué)生必須完成一份畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（5000字以上）。畢

業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告可結(jié)合所在單位參與的主要實(shí)習(xí)崗位工作或營銷業(yè)務(wù)實(shí)踐活動(dòng)，圍繞企業(yè)市場(chǎng)策略、營銷工作計(jì)劃、營銷調(diào)研、公關(guān)活動(dòng)策劃、廣告策劃、分銷渠道管理、消費(fèi)者行為分析、品牌管理、銷售管理、客戶服務(wù)管理等營銷管理活動(dòng)，選擇實(shí)習(xí)單位某一專業(yè)領(lǐng)域，分析闡述其營銷實(shí)務(wù)的具體運(yùn)作程序、方法和實(shí)際效果，提出在該領(lǐng)域存在的主要問題及對(duì)策和建議，要求既結(jié)合單位實(shí)際，又有一定的理

福州大學(xué)管理學(xué)院 工商管理系

論高度。

4． 實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，需要向?qū)W校提交實(shí)習(xí)單位鑒定表，附實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師

意見及單位鑒定意見，并簽字加蓋企業(yè)公章。

5．6． 實(shí)習(xí)期間，應(yīng)著手畢業(yè)論文的資料收集，盡可能同步完成初稿撰寫。實(shí)習(xí)結(jié)束返校后，由各小組導(dǎo)師組織畢業(yè)實(shí)習(xí)答辯和實(shí)習(xí)交流。

三． 畢業(yè)實(shí)習(xí)方式

1． 采取集中實(shí)習(xí)與分散實(shí)習(xí)兩種方式。其中集中實(shí)習(xí)主要安排在工商管

理系建設(shè)的實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)，按照實(shí)習(xí)企業(yè)安排和集中實(shí)習(xí)管理規(guī)范執(zhí)行；采取分散實(shí)習(xí)方式選定的實(shí)習(xí)單位必須相對(duì)穩(wěn)定，未經(jīng)校內(nèi)指導(dǎo)教師許可，不能隨意調(diào)換。

2． 所有實(shí)習(xí)學(xué)生必須在選定的實(shí)習(xí)單位，按照要求獨(dú)立地以頂崗實(shí)習(xí)方

式完成實(shí)習(xí)任務(wù)。頂崗實(shí)習(xí)的崗位盡量是承擔(dān)某一方面具體營銷管理實(shí)務(wù)的崗位。強(qiáng)調(diào)以固定崗位實(shí)習(xí)為主，固定崗位與全面業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)相結(jié)合，以頂崗實(shí)務(wù)操作為主，頂崗實(shí)務(wù)操作與資料研究分析相結(jié)合。

3． 工商管理系配備較強(qiáng)的指導(dǎo)教師力量，安排責(zé)任心強(qiáng)、高素質(zhì)、有經(jīng)

驗(yàn)、業(yè)務(wù)對(duì)口教師指導(dǎo)實(shí)習(xí)。強(qiáng)調(diào)教師定點(diǎn)指導(dǎo)和巡回指導(dǎo)相結(jié)合；當(dāng)面指導(dǎo)和信函、電子郵件指導(dǎo)、電話指導(dǎo)相結(jié)合；校內(nèi)教師指導(dǎo)和實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)相結(jié)合；日常檢查與全面考核相結(jié)合。

四． 實(shí)習(xí)組織領(lǐng)導(dǎo)

實(shí)習(xí)總負(fù)責(zé)與總協(xié)調(diào)：林迎星、肖陽、王希幔

五． 實(shí)習(xí)的時(shí)間要求

1、畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間：2011－2012學(xué)年第二學(xué)期第1－10周（即2012年 2

月13日——2012月4月20日），不得推遲實(shí)習(xí)和減少實(shí)習(xí)時(shí)間。

2、2012年4月21日至22日，學(xué)生應(yīng)結(jié)束畢業(yè)實(shí)習(xí)工作按時(shí)返校，同

時(shí)整理實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)材料等，準(zhǔn)備實(shí)習(xí)答辯。

3、2012年4月23至24日，由指導(dǎo)教師以小組方式組織畢業(yè)實(shí)習(xí)答辯。（請(qǐng)指導(dǎo)老師同步組織安排畢業(yè)論文指導(dǎo)工作），指導(dǎo)老師在答辯結(jié)束一周內(nèi)，將畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)匯總給王希幔老師。

六． 實(shí)習(xí)檢查

實(shí)習(xí)期間學(xué)生必須按照頂崗實(shí)習(xí)要求，遵守實(shí)習(xí)單位考勤規(guī)定，按時(shí)上下班，認(rèn)真實(shí)習(xí)，不得缺崗。有特別情況需要請(qǐng)假（1天以內(nèi)），應(yīng)該向?qū)嵙?xí)單位導(dǎo)師請(qǐng)假；請(qǐng)假超過一天以上的，除了向?qū)嵙?xí)單位導(dǎo)師請(qǐng)假外，還必須向校內(nèi)導(dǎo)師匯報(bào)，并向工商管理系辦公室王希嫚老師辦理請(qǐng)假手續(xù)備案。1．

2． 校內(nèi)導(dǎo)師請(qǐng)按畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書要求，認(rèn)真做好對(duì)本小組學(xué)生的畢業(yè)實(shí)

習(xí)指導(dǎo)工作，并做好實(shí)習(xí)指導(dǎo)情況的書面記錄（即學(xué)校及管理學(xué)院教學(xué)辦要求的有關(guān)實(shí)習(xí)指導(dǎo)記錄材料和相關(guān)表格的填寫）

3．校、院、系教學(xué)管理部門將在學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，組織實(shí)習(xí)督導(dǎo)小

組對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況進(jìn)行檢查，對(duì)實(shí)習(xí)在崗情況和實(shí)習(xí)效果進(jìn)行抽查。對(duì)未按照實(shí)習(xí)要求在崗實(shí)習(xí)的學(xué)生，將進(jìn)行全校通報(bào)并視情節(jié)輕重對(duì)其實(shí)習(xí)成績(jī)考核將作降級(jí)或者不及格處理。

七． 實(shí)習(xí)考核

1． 實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)生應(yīng)：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一份、專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一份、實(shí)習(xí)日記一份、實(shí)習(xí)半月報(bào)表六份、營銷管理圖表四份、實(shí)習(xí)單位鑒定表一份，統(tǒng)一裝入檔案袋存檔。

2． 畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)由以下部分組成：實(shí)習(xí)報(bào)告占60%，答辯占20%，實(shí)習(xí)

日記、半月報(bào)及平時(shí)表現(xiàn)占20%。

3．實(shí)習(xí)成績(jī)最后以五級(jí)記分制評(píng)定。

八． 實(shí)習(xí)過程的相關(guān)要求

1． 遵守黨和國家的法律、法規(guī)，遵守大學(xué)生守則，加強(qiáng)思想作風(fēng)鍛煉，維護(hù)福州大學(xué)的聲譽(yù)和自身形象。

2． 遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)單位的工作日考勤制度，準(zhǔn)時(shí)上、下班，不得無故缺勤。注意人身安全。

3． 注意與校內(nèi)指導(dǎo)老師經(jīng)常保持聯(lián)系，不得擅自推遲、中斷或提前結(jié)束

實(shí)習(xí)，調(diào)整實(shí)習(xí)單位應(yīng)事先征得校內(nèi)指導(dǎo)老師同意，并提前與企業(yè)溝通確認(rèn)。

4． 熟悉和遵守企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從實(shí)習(xí)單位工作安排，并努力完成實(shí)習(xí)單位交給的各項(xiàng)任務(wù)，積極主動(dòng)參與各項(xiàng)企業(yè)管理業(yè)務(wù)活動(dòng)。

5．平時(shí)應(yīng)該以企業(yè)正式員工的角色嚴(yán)格要求自己，對(duì)待工作認(rèn)真、踏實(shí)、細(xì)致，有責(zé)任心。

6． 虛心向企業(yè)同志學(xué)習(xí)，尊敬師長(zhǎng)，誠懇待人，團(tuán)結(jié)友愛，處理好同志

間關(guān)系。

7． 妥善保管實(shí)習(xí)單位的各種文字資料、檔案，注意保密工作，實(shí)習(xí)結(jié)束

應(yīng)該完整歸還所借閱實(shí)習(xí)單位的各種材料、辦公物品。

8． 為畢業(yè)論文做好前期準(zhǔn)備，注意相關(guān)論文資料的及時(shí)記錄、整理，完

成論文初稿。

福州大學(xué)管理學(xué)院工商管理系

2011年12月

第三篇：市場(chǎng)營銷專業(yè)2009級(jí)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

市場(chǎng)營銷專業(yè)2009級(jí)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

2012年12月10日—2013年3月3日，3月3日返校

二、實(shí)習(xí)方式及地點(diǎn)

本次實(shí)習(xí)采取分散實(shí)習(xí)，由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。

三、實(shí)習(xí)目的通過實(shí)習(xí)，要求學(xué)生學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，提高觀察、分析和解決實(shí)際問題的能力；熟悉市場(chǎng)營銷過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的基本操作，了解市場(chǎng)銷售工作特點(diǎn)和基本職能；了解營銷工作于社會(huì)不同組織之間的管理特點(diǎn)；了解市場(chǎng)營銷發(fā)展的基本情況和走向；學(xué)會(huì)進(jìn)行社會(huì)科學(xué)研究的基本方法；學(xué)會(huì)寫作規(guī)范的實(shí)習(xí)報(bào)告。

四、畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)學(xué)生的要求

1.嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，模范遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理，保守秘密，不遲到，不早退，不曠工。

2.工作要積極主動(dòng)，踏實(shí)認(rèn)真；要謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁；要尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)友愛，互組合作，積極參加單位的各項(xiàng)活動(dòng)，熱愛集體，熱愛勞動(dòng)。

3.注重在實(shí)踐中錘煉自己的意志品質(zhì)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想道德修養(yǎng)，樹立良好的當(dāng)代大學(xué)生的形象。

4.和指導(dǎo)教師經(jīng)常保持聯(lián)系，匯報(bào)自己的實(shí)習(xí)情況并接受指導(dǎo)和管理。

5.嚴(yán)格按規(guī)定時(shí)間進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)；認(rèn)真作好實(shí)習(xí)日記，如實(shí)記錄實(shí)習(xí)期間的工作、學(xué)習(xí)和生活；要善于觀察，勤于思考，不斷總結(jié)，為論文寫作積累必要的素材；認(rèn)真總結(jié)實(shí)習(xí)活動(dòng)，按要求寫好實(shí)習(xí)報(bào)告，并在返校時(shí)及時(shí)送交教研室。

6.按時(shí)返校。返校時(shí)間為2012年3月4日，返校時(shí)須帶回并上交實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)報(bào)告和加蓋公章的實(shí)習(xí)單位反饋意見表；

7.實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)包括如下兩項(xiàng)內(nèi)容：一是是概況：實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)、實(shí)習(xí)的一般過程和內(nèi)容；二是主要收獲，應(yīng)包括下述至少一個(gè)方面的內(nèi)容：實(shí)習(xí)工作的主要收獲；實(shí)習(xí)過程中調(diào)查研究的主要收獲；實(shí)習(xí)中提出的合理化建議及被采納的情況（實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)應(yīng)在4000－5000字）。

五、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師職責(zé)

1.指導(dǎo)教師提前與實(shí)習(xí)單位聯(lián)系，會(huì)同有關(guān)人員制訂出切實(shí)可行的實(shí)習(xí)方案，并組織實(shí)施。

2.實(shí)習(xí)前，指導(dǎo)教師要組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)大綱并下發(fā)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書，讓學(xué)生明確實(shí)習(xí)目的和要求。介紹實(shí)習(xí)單位概況，重點(diǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí)保密、安全、紀(jì)律等教育工作。

3.貫徹啟發(fā)式的實(shí)習(xí)指導(dǎo)原則，研究指導(dǎo)方法，認(rèn)真組織學(xué)生參與研發(fā)、管理和實(shí)踐，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)理論教學(xué)。隨時(shí)了解學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施解決。

4.經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、實(shí)習(xí)紀(jì)律、保密等教育，確保實(shí)習(xí)工作順利進(jìn)行。

5.實(shí)習(xí)結(jié)束后，及時(shí)完成學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)的考核和實(shí)習(xí)工作的總結(jié)，將有關(guān)資料整理進(jìn)行歸檔。

六、實(shí)習(xí)分組

七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1.校外分散實(shí)習(xí)申請(qǐng)表、實(shí)習(xí)單位反饋意見表、實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)報(bào)告齊全方可給予評(píng)分。

2.評(píng)分分為五個(gè)等級(jí)：優(yōu)、良、中、及格和不及格；具體來說，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）平時(shí)實(shí)習(xí)成績(jī)（占40%）

①及格，60～69分（達(dá)不到以下起碼要求者給60分以下或不及格）

遵守國家法律、學(xué)校的實(shí)習(xí)紀(jì)律及實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度；基本能夠完成實(shí)習(xí)單位的相關(guān)任務(wù)；學(xué)習(xí)態(tài)度端正，能夠虛心向?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)人員學(xué)習(xí)；能夠記錄實(shí)習(xí)日記；基本能夠和指導(dǎo)教師聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)習(xí)情況。

②中，70～79分

遵守國家法律、學(xué)校的實(shí)習(xí)紀(jì)律及實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度；能夠完成實(shí)習(xí)單位的相關(guān)任務(wù)；學(xué)習(xí)態(tài)度端正，虛心向?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)人員學(xué)習(xí)；能夠認(rèn)真記錄實(shí)習(xí)日記；能夠和指導(dǎo)教師聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)習(xí)情況。

③良，80～89分

遵守國家法律、學(xué)校的實(shí)習(xí)紀(jì)律及實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度；工作較為積極主動(dòng)，責(zé)任心較強(qiáng)；學(xué)習(xí)態(tài)度端正，能夠虛心向?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)人員學(xué)習(xí)；認(rèn)真做筆記，能夠詳細(xì)地寫實(shí)習(xí)日記；和指導(dǎo)教師經(jīng)常聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)習(xí)情況。

④優(yōu)，90以上

嚴(yán)格遵守國家法律、學(xué)校的實(shí)習(xí)紀(jì)律及實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度；工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞；團(tuán)結(jié)互助，以禮待人，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，虛心向?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)人員學(xué)習(xí)；認(rèn)真

做筆記，當(dāng)天實(shí)習(xí)日記能及時(shí)完成；積極主動(dòng)和指導(dǎo)教師聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)習(xí)情況。

（2）實(shí)習(xí)報(bào)告（占60%）

①及格，60～69分（達(dá)不到以下起碼要求者給60分以下或不及格）

按時(shí)獨(dú)立完成實(shí)習(xí)報(bào)告；實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容符合要求，邏輯結(jié)構(gòu)基本合理，層次基本分明，格式基本規(guī)范，語言基本流暢；基本能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和理論，分析與解決實(shí)際問題。

②中，70～79分

按時(shí)獨(dú)立完成實(shí)習(xí)報(bào)告；實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容符合要求，邏輯結(jié)構(gòu)較為合理，層次分明，格式較為規(guī)范，語言較為流暢；能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和理論，分析與解決實(shí)際問題。

③良，80～89分

按時(shí)獨(dú)立完成實(shí)習(xí)報(bào)告；實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容符合要求，邏輯結(jié)構(gòu)合理，層次分明，格式較為規(guī)范，語言較為流暢；能夠較好地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和理論，分析與解決實(shí)際問題。

④優(yōu)，90以上

按時(shí)獨(dú)立完成實(shí)習(xí)報(bào)告；實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容完全符合要求，邏輯結(jié)構(gòu)合理，層次分明，格式規(guī)范，語言流暢；能夠綜合運(yùn)用各學(xué)科知識(shí)和實(shí)際材料，多方位、多視角透視問題，形成嚴(yán)密的思路，令人信服地說明問題。事實(shí)及數(shù)據(jù)運(yùn)用和理論分析有獨(dú)到之處，觀點(diǎn)與材料的有機(jī)結(jié)合，表現(xiàn)出較強(qiáng)的分析問題和解決問題的能力。

西安建筑科技大學(xué)管理學(xué)院

2012年12月10日

第四篇：2008級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)《 畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書》

2008級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)《畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書》 福州大學(xué)管理學(xué)院工商管理系 2008級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè) 畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書 一． 畢業(yè)實(shí)習(xí)目的 1． 通過直接參與營銷管理實(shí)務(wù)操作，使學(xué)生盡快適應(yīng)社會(huì)對(duì)營銷管理人才的實(shí)際要求，并為學(xué)生畢業(yè)后擇業(yè)和今后的職業(yè)定位創(chuàng)造條件。2． 結(jié)合實(shí)習(xí)中對(duì)營銷管理實(shí)務(wù)的深入，做好畢業(yè)論文選題及資料收集等畢業(yè)設(shè)計(jì)或論文的前期研究準(zhǔn)備工作，做到畢業(yè)論文工作與畢業(yè)實(shí)習(xí)相結(jié)合。二． 畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求 畢業(yè)實(shí)習(xí)： 2012.2.13——2012.4.20（10周）每位學(xué)生必須在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，全面完成實(shí)習(xí)任務(wù)，包括： 1． 在畢業(yè)實(shí)習(xí)開始前，學(xué)生要與校內(nèi)指導(dǎo)老師溝通，提前落實(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)單位。在畢業(yè)實(shí)習(xí)開始一周內(nèi)（2012年2月17日前）向?qū)W校導(dǎo)師提交實(shí)習(xí)單位的接收函。指導(dǎo)老師在2012年2月20日前，將學(xué)生畢業(yè)

實(shí)習(xí)單位匯總并遞交給系秘書王希幔老師匯總。2． 畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，要求學(xué)生以工作日寫實(shí)方式寫出實(shí)習(xí)日記，并每半個(gè)月向?qū)W校書面報(bào)告一次半月報(bào)表。3． 實(shí)習(xí)結(jié)束，實(shí)習(xí)學(xué)生必須完成一份畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（5000字以上）。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告可結(jié)合所在單位參與的主要實(shí)習(xí)崗位工作或營銷業(yè)務(wù)實(shí)踐活動(dòng)，圍繞企業(yè)市場(chǎng)策略、營銷工作計(jì)劃、營銷調(diào)研、公關(guān)活動(dòng)策劃、廣告策劃、分銷渠道管理、消費(fèi)者行為分析、品牌管理、銷售管理、客戶服務(wù)管理等營銷管理活動(dòng)，選擇實(shí)習(xí)單位某一專業(yè)領(lǐng)域，分析闡述其營銷實(shí)務(wù)的具體運(yùn)作程序、方法和實(shí)際效果，提出在該領(lǐng)域存在的主要問題及對(duì)策和建議，要求既結(jié)合單位實(shí)際，又有一定的理福州大學(xué)管理學(xué)院 工商管理系

論高度。4． 實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，需要向?qū)W校提交實(shí)習(xí)單位鑒定表，附實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師意見及單位鑒定意見，并簽字加蓋企業(yè)公章。5． 實(shí)習(xí)期間，應(yīng)著手畢業(yè)論文的資料收集，盡可能同步完成初稿撰寫。實(shí)習(xí)結(jié)束返校后，由各小組導(dǎo)師組織畢業(yè)實(shí)習(xí)答辯和實(shí)習(xí)交流。6． 三． 畢業(yè)實(shí)習(xí)方式 1． 采取集中實(shí)習(xí)與分散實(shí)習(xí)兩種方式。其中集中實(shí)習(xí)主要安排在工商管理系建設(shè)的實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)，按照實(shí)習(xí)企業(yè)安排和集中實(shí)習(xí)管理規(guī)范執(zhí)行；采取分散實(shí)習(xí)方式選定的實(shí)習(xí)單位必須相對(duì)穩(wěn)定，未經(jīng)校內(nèi)指導(dǎo)教師許可，不能隨意調(diào)換。2． 所有實(shí)習(xí)學(xué)生必須在選定的實(shí)習(xí)單位，按照要求獨(dú)立地以頂崗實(shí)習(xí)方式完成實(shí)習(xí)任務(wù)。頂崗實(shí)習(xí)的崗位盡2008級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)《畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書》 量是承擔(dān)某一方面具體營銷管理實(shí)務(wù)的崗位。強(qiáng)調(diào)以固定崗位實(shí)習(xí)為主，固定崗位與全面業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)相結(jié)合，以頂崗實(shí)務(wù)操作為主，頂崗實(shí)務(wù)操作與資料研究分析相結(jié)合。3． 工商管理系配備較強(qiáng)的指導(dǎo)教師力量，安排責(zé)任心強(qiáng)、高素質(zhì)、有經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)對(duì)口教師指導(dǎo)實(shí)習(xí)。強(qiáng)調(diào)教師定點(diǎn)指導(dǎo)和巡回指導(dǎo)相結(jié)合；當(dāng)面指導(dǎo)和信函、電子郵件指導(dǎo)、電話指導(dǎo)相結(jié)合；校內(nèi)教師指導(dǎo)和實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)相結(jié)合；日常檢查與全面考核相結(jié)合。

四． 實(shí)習(xí)組織領(lǐng)導(dǎo) 實(shí)習(xí)總負(fù)責(zé)與總協(xié)調(diào)：林迎星、肖陽、王希幔 五． 實(shí)習(xí)的時(shí)間要求

1、畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間：2011－2012學(xué)年第二學(xué)期第1－10周（即2012年 2月13日——2012月4月20日），不得推遲實(shí)習(xí)和減少實(shí)習(xí)時(shí)間。2、2012年4月21日至22日，學(xué)生應(yīng)結(jié)束畢業(yè)實(shí)習(xí)工作按時(shí)返校，同 時(shí)整理實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)材料等，準(zhǔn)備實(shí)習(xí)答辯。福州大學(xué)管理學(xué)院 工商管理系 3、2012年4月23至24日，由指導(dǎo)教師以小組方式組織畢2008級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)《畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書》

業(yè)實(shí)習(xí)答辯。（請(qǐng)指導(dǎo)老師同步組織安排畢業(yè)論文指導(dǎo)工作），指導(dǎo)老師在答辯結(jié)束一周內(nèi)，將畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)匯總給王希幔老師。實(shí)習(xí)檢查六． 1． 實(shí)習(xí)期間學(xué)生必須按照頂崗實(shí)習(xí)要求，遵守實(shí)習(xí)單位考勤規(guī)定，按時(shí)上下班，認(rèn)真實(shí)習(xí)，不得缺崗。有特別情況需要請(qǐng)假（1天以內(nèi)），應(yīng)該向?qū)嵙?xí)單位導(dǎo)師請(qǐng)假；請(qǐng)假超過一天以上的，除了向?qū)嵙?xí)單位導(dǎo)師請(qǐng)假外，還必須向校內(nèi)導(dǎo)師匯報(bào)，并向工商管理系辦公室王希嫚老師

辦理請(qǐng)假手續(xù)備案。2． 校內(nèi)導(dǎo)師請(qǐng)按畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書要求，認(rèn)真做好對(duì)本小組學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作，并做好實(shí)習(xí)指導(dǎo)情況的書面記錄（即學(xué)校及管理學(xué)院教

學(xué)辦要求的有關(guān)實(shí)習(xí)指導(dǎo)記錄材料和相關(guān)表格的填寫）3． 校、院、系教學(xué)管理部門將在學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，組織實(shí)習(xí)督導(dǎo)小組對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況進(jìn)行檢查，對(duì)實(shí)習(xí)在崗情況和實(shí)習(xí)效果進(jìn)行抽查。對(duì)未按照實(shí)習(xí)要求在崗實(shí)習(xí)的學(xué)生，將進(jìn)行全校通報(bào)并視情節(jié)輕重對(duì)

其實(shí)習(xí)成績(jī)考核將作降級(jí)或者不及格處理。

七． 實(shí)習(xí)考核 1． 實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)生應(yīng)提供下述材料：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一份、專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一份、實(shí)習(xí)日記一份、實(shí)習(xí)半月報(bào)表六份、營銷管理圖表四份、實(shí)習(xí)單位鑒定表一份，統(tǒng)一裝入檔案袋存檔。2． 畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)由以下部分組成：實(shí)習(xí)報(bào)告占60%，答辯占20%，實(shí)習(xí)日記、半月報(bào)及平時(shí)表現(xiàn)占20%。3． 實(shí)習(xí)成績(jī)最后以五級(jí)記分制評(píng)定。八． 實(shí)習(xí)過程的相關(guān)要求 福州大學(xué)管理學(xué)院 工商管理系

2008級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)《畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書》

1．遵守黨和國家的法律、法規(guī)，遵守大學(xué)生守則，加強(qiáng)思想作風(fēng)鍛煉，維護(hù)福州大學(xué)的聲譽(yù)和自身形象。2． 遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)單位的工作日考勤制度，準(zhǔn)時(shí)上、下班，不得無故缺勤。注意人身安全。3． 注意與校內(nèi)指導(dǎo)老師經(jīng)常保持聯(lián)系，不得擅自推遲、中斷或提前結(jié)束實(shí)習(xí)，調(diào)整實(shí)習(xí)單位應(yīng)事先征得校內(nèi)指導(dǎo)老師同意，并提前與企業(yè)溝通確認(rèn)。4． 熟悉和遵守企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從實(shí)習(xí)單位工作安排，并努力完成實(shí)習(xí)單位交給的各項(xiàng)任務(wù)，積極主動(dòng)參與各項(xiàng)企業(yè)管理業(yè)務(wù)活動(dòng)。5．平時(shí)應(yīng)該以企業(yè)正式員工的角色嚴(yán)格要求自己，對(duì)待工作認(rèn)真、踏實(shí)、細(xì)致，有責(zé)任心。6． 虛心向企業(yè)同志學(xué)習(xí)，尊敬師長(zhǎng)，誠懇待人，團(tuán)結(jié)友愛，處理好同志間關(guān)系。

7． 妥善保管實(shí)習(xí)單位的各種文字資料、檔案，注意保密工作，實(shí)習(xí)結(jié)束應(yīng)該完整歸還所借閱實(shí)習(xí)單位的各種材料、辦公物品。8． 為畢業(yè)論文做好前期準(zhǔn)備，注意相關(guān)論文資料的及時(shí)記錄、整理，完成論文初稿。

福州大學(xué)管理學(xué)院工商管理系 2011年12月 福州大學(xué)管理學(xué)院 工商管理系

第五篇：市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

一、實(shí)習(xí)目的本次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)的目的在于引導(dǎo)學(xué)生深入社會(huì)，獲得實(shí)際的工作知識(shí)和技能，進(jìn)一步掌握和鞏固所學(xué)的技術(shù)、理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念和良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，全面提高人才素質(zhì)。把學(xué)生培養(yǎng)成具有較強(qiáng)適應(yīng)能力的應(yīng)用型人才，順利地完成從理論階段到實(shí)際應(yīng)用階段的過渡，提高其綜合實(shí)踐能力，達(dá)到職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。同時(shí)，通過社會(huì)實(shí)習(xí)來檢驗(yàn)學(xué)校的辦學(xué)思想及人才培養(yǎng)方向以便及時(shí)獲得社會(huì)反饋信息，根據(jù)市場(chǎng)需求不斷改進(jìn)學(xué)校的教學(xué)工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、基本要求

1、按照專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃安排專業(yè)實(shí)習(xí)日程，按質(zhì)、按量、按時(shí)完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

2、學(xué)生在專業(yè)實(shí)習(xí)期間必須服從管理，遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律、規(guī)定和實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度。

3、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)單位安排的工作，做好實(shí)習(xí)日記，完成實(shí)習(xí)報(bào)告。

4、對(duì)于違反實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位規(guī)章的學(xué)生，必須立即停止其實(shí)習(xí)，并報(bào)學(xué)校予以處理。

5.學(xué)生因病、因事不能參加實(shí)習(xí)的，必須辦理請(qǐng)假手續(xù)，報(bào)系領(lǐng)導(dǎo)按學(xué)校有關(guān)規(guī)定辦理。否則，不予評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)。

三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2007年 5月14日—— 2007年7月6日 共八周，實(shí)習(xí)生最后一周回校準(zhǔn)備實(shí)習(xí)報(bào)告。（具體時(shí)間由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師另行通知）

四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

校外

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)的內(nèi)容是遵循現(xiàn)行市場(chǎng)對(duì)營銷人員的素質(zhì)能力要求，針對(duì)適應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)營銷工作現(xiàn)狀而開展的，目的是將專業(yè)理論知識(shí)融于實(shí)際應(yīng)用操作中，使學(xué)生全面掌握開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的某一項(xiàng)或幾項(xiàng)技能和方法，從而提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和專業(yè)實(shí)踐的技能，幫助學(xué)生在今后的在校學(xué)習(xí)過程中確定自己的方向與目標(biāo)，同時(shí)加速學(xué)生對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)的適應(yīng)能力。

（一）了解企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品的種類、經(jīng)營范圍，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程或組織過程，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，近二年來主要產(chǎn)品成本、利潤情況；

企業(yè)營銷組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置、職能、營銷人員的構(gòu)成及考核辦法；企業(yè)目前產(chǎn)品銷售市場(chǎng)分布范圍及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。

（二）了解市場(chǎng)營銷方案的情況，包括企業(yè)銷售計(jì)劃的內(nèi)容及編制方法；企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想，戰(zhàn)略目標(biāo)及主要戰(zhàn)略措施；企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境的分析及評(píng)價(jià)。

（三）產(chǎn)品開發(fā)、銷售、結(jié)算和其他方面，包括新產(chǎn)品的開發(fā)狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)周期分析及其相應(yīng)的對(duì)策；新產(chǎn)品開發(fā)過程和各種定價(jià)方法及策略；企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況，并運(yùn)用理論知識(shí)進(jìn)行分析；企業(yè)銷售合同簽訂的具體內(nèi)容和程序；企業(yè)產(chǎn)品銷售合同簽訂至產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容，各部門之間的互相聯(lián)系；如何辦理有關(guān)銀行結(jié)算；企業(yè)外匯結(jié)算程序等；企業(yè)產(chǎn)品廣告的形式、內(nèi)容以及辦理手續(xù)；企業(yè)推銷產(chǎn)品的主要公關(guān)模式及其分析；企業(yè)產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品包裝的策略；產(chǎn)品說明書的編寫情況；銷售服務(wù)工作情況分析，用戶檔案的建立及來信處理情況；企業(yè)產(chǎn)品是否受到來自國際市場(chǎng)的影響以及企業(yè)采取的相應(yīng)對(duì)策等。

六、實(shí)訓(xùn)組織

1、本次實(shí)習(xí)采用指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制，每名指導(dǎo)教師分別帶領(lǐng)9-11名學(xué)生。進(jìn)入實(shí)習(xí)單位以后學(xué)生服從指導(dǎo)教師和企業(yè)指導(dǎo)教師的安排，遵守單位的規(guī)章制度，并與指導(dǎo)教師保持經(jīng)常聯(lián)系。

2、領(lǐng)隊(duì)教師和指導(dǎo)教師應(yīng)全力完成好實(shí)習(xí)中的各項(xiàng)工作。應(yīng)啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生向工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)，提高學(xué)生實(shí)習(xí)中的主動(dòng)性和積極性，并注意學(xué)生的德、智、體全面發(fā)展，督促學(xué)生努力達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中的各項(xiàng)要求。為保證學(xué)生的實(shí)習(xí)質(zhì)量，指導(dǎo)教師應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，努力提高實(shí)習(xí)效果。

3、實(shí)習(xí)的總結(jié)。在實(shí)習(xí)結(jié)束后，指導(dǎo)教師應(yīng)進(jìn)行全面總結(jié)，以便交流和積累經(jīng)驗(yàn)，不斷改革實(shí)習(xí)內(nèi)容和方法，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，實(shí)習(xí)總結(jié)交系主任審閱后由教研室存檔。

七、成績(jī)考核

1、考核方式：考核以實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師考評(píng)加實(shí)習(xí)單位考核

2、考核內(nèi)容：實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)周志、單位實(shí)習(xí)成績(jī)考核

3、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際操作過程評(píng)價(jià)占70%；實(shí)訓(xùn)報(bào)告占30%。

實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，要具備實(shí)習(xí)單位開具的實(shí)習(xí)證明，包括實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)及對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)做出的鑒定。

八、注意事項(xiàng)

1、實(shí)習(xí)期間應(yīng)遵守校規(guī)校紀(jì)和實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守法律法規(guī)。

2、實(shí)習(xí)期間注意交通安全和人身安全。

3、實(shí)習(xí)期間注意維護(hù)學(xué)校的形象，維護(hù)個(gè)人形象。

營銷教研室2010年4月15日