第一篇：餃子館—SWOT分析開業(yè)法則

SWOT分析法則之振宇餃子館

S W O T分析法則

目 錄

一、SWOT簡(jiǎn)介????????????????2

二、SWOT主體分析?????????????.2-3

三、SWOT細(xì)化分析?????????????.3-6 〈一〉、外部環(huán)境分析

〈二〉、內(nèi)部環(huán)境分析

〈三〉、企業(yè)運(yùn)行之本

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S W O T分析法則

一、SWOT簡(jiǎn)介

SWOT分析是一種市場(chǎng)環(huán)境分析方法，分析企業(yè)/產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，然后對(duì)市場(chǎng)環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷，既而制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略和策略。SWOT分析的步驟：（一般分三步）

1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。

2、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3、對(duì)策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前及后期應(yīng)該采取的戰(zhàn)略與策略。SWOT分析的要點(diǎn)：

1、SWOT分析重在比較，特別是企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)要著重比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，另外與行業(yè)平均水平的比較也很重要。

2、SWOT分析形式上很簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，只有在對(duì)自身企業(yè)和所處行業(yè)有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，才能對(duì)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)和外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅有一個(gè)準(zhǔn)確地把握。

3、SWOT分析必須要承認(rèn)現(xiàn)實(shí)、尊重現(xiàn)實(shí)，特別對(duì)企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)的分析要基于事實(shí)的基礎(chǔ)之上，要量化，而不是靠個(gè)別人的主觀臆斷。

二、SWOT主體分析

SWOT矩陣實(shí)例：（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅）

優(yōu) 勢(shì)

1、選址：初開餃子館，在資金、渠道、知名度等方面不占據(jù)任何優(yōu)勢(shì)的情況下，那么，地址一定要選好，好的地址在一定程度上就代表著好的效益收入。

2、定價(jià)：當(dāng)選址結(jié)束后，針對(duì)周遍消費(fèi)者采取定價(jià)策略，以合理的價(jià)格、優(yōu)秀的質(zhì)量作為前期市場(chǎng)的突破手段，在短時(shí)間內(nèi)打響名號(hào)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

3、特色：餃子館一定要有獨(dú)到的特色，也就是招牌菜，這樣才能夠不斷的吸引消費(fèi)者的光顧，并逐步形成口碑。

劣 勢(shì)

1、資金：初步開餃子館，資金在運(yùn)做時(shí)一定非常緊迫，合理的運(yùn)用每一筆資金，把錢花在刀刃上。

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2、銷售網(wǎng)：初開餃子館，沒有固定的消費(fèi)者及客戶群，需要慢慢培養(yǎng)自己的消費(fèi)者與客戶群，在開餃子館最初階段，若效益不明顯，最好爭(zhēng)取為一些企業(yè)送午餐、加班的夜宵，一步一步開拓客戶群。

3、知名度：知名度就是靠特色打出來！所以，一定要有自己的特色。不僅僅是產(chǎn)品，服務(wù)時(shí)也要有自己的特色（如吳記醬骨、大娘水餃、阿香燒烤等）。

機(jī) 會(huì)

1、市場(chǎng)需求：當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求是否日益增大？喜歡吃餃子的人是否日益增多？餃子館是否增加炒菜或火鍋項(xiàng)目以滿足日益變化的市場(chǎng)需求？根據(jù)市場(chǎng)的需求，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在未來運(yùn)做中迅速滿足市場(chǎng)（甚至轉(zhuǎn)型）！

2、降低成本：降低成本不是指降低價(jià)格賣產(chǎn)品（餃子）。而是降低成本費(fèi)用，如原料的成本，降價(jià)格不降質(zhì)量，人員薪水、酒水等。一定要明白，降低成本——不是降低質(zhì)量！

威 脅

1、政策：是否有當(dāng)?shù)氐胤奖Ｗo(hù)政策，致使有些區(qū)域市場(chǎng)比較難以進(jìn)入？是否租賃的房屋未到期限就要拆遷？周遍是否有要拆遷的項(xiàng)目？這些項(xiàng)目是否會(huì)影響餃子館的生意？

2、競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力如何？周遍一共有多少家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？特色賣點(diǎn)是什么？?jī)r(jià)位一般在多少？月營(yíng)業(yè)額約多少？什么時(shí)間就餐的消費(fèi)者較多？主要就餐的主流消費(fèi)者是那些？

3、消費(fèi)者：周遍是否有知名的企業(yè)、商業(yè)大廈、學(xué)校、工地、居民區(qū)等？當(dāng)?shù)叵M(fèi)者是否排斥外來主義（排斥東北人）？消費(fèi)者經(jīng)常選擇哪里就餐？隨即性強(qiáng)還是選擇性強(qiáng)？他們消費(fèi)的價(jià)位、頻率是多少？是否經(jīng)常吃餃子？

三、SWOT細(xì)化分析

〈一〉、外部環(huán)境分析

1、市場(chǎng)調(diào)查

（1）入市前期調(diào)查：調(diào)查選址的周遍區(qū)域有多少家餃子館、炒菜館、火鍋店、燒烤店？這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店內(nèi)中是否都有餃子？如果有，是否會(huì)對(duì)我們的餃子館造成競(jìng)爭(zhēng)威脅？哪種飯店效益較好？周一至周五消費(fèi)者的數(shù)量是多少？雙休日消費(fèi)者的數(shù)量是多少？平均一天多少桌？每桌消費(fèi)額是多少？主要消費(fèi)者是哪

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些？這些消費(fèi)者是經(jīng)常光顧的主流消費(fèi)者還是隨即性消費(fèi)者？周遍地區(qū)的人均收入和支出比例是多少？

（2）企業(yè)最初的市場(chǎng)地位：開餃子館之初，消費(fèi)者是否喜歡我們餃子的口味？是否覺得我們只是單純的賣餃子而不經(jīng)常光顧？定的價(jià)位能否接受？是否把我們當(dāng)成餃子館快餐店？

（3）在銷售中市場(chǎng)的變化：經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，消費(fèi)者是否增多？增多的原因是什么？我們需要有什么樣的創(chuàng)新和改進(jìn)？

（4）銷售后期市場(chǎng)變化所產(chǎn)生的影響：經(jīng)營(yíng)的后期是否消費(fèi)者繼續(xù)增多？如果增多，應(yīng)該擴(kuò)大店面還是維持現(xiàn)狀？是否有其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（餃子館）出現(xiàn)搶奪我們的市場(chǎng)？

（5）消費(fèi)者消費(fèi)行為走向：消費(fèi)者是否喜歡去其它的特色餐館？消費(fèi)者是否對(duì)餃子不感興趣，而只是一段時(shí)間消費(fèi)一次？消費(fèi)者現(xiàn)在喜歡吃什么？我們是否也在餃子館中推出該項(xiàng)目？

（6）市場(chǎng)上的未來空間：未來的市場(chǎng)需求是什么？是否需要轉(zhuǎn)型？

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況

（1）在現(xiàn)有市場(chǎng)上誰(shuí)是我們主要競(jìng)爭(zhēng)者？在可預(yù)測(cè)的未來市場(chǎng)上，誰(shuí)又是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)者？并將這些競(jìng)爭(zhēng)者，透過市場(chǎng)調(diào)查一一羅列出來！

（2）將這些競(jìng)爭(zhēng)者他們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)客觀的列出：（如大清花的開口水餃、小紹興的蒸餃、服務(wù)態(tài)度好/差、位置偏僻、價(jià)格過高等方面）

（3）針對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者，思考其優(yōu)勢(shì)，如何用策略去縮短距離，甚至趕到前面（如可做一個(gè)巨大的餃子擺放在店門前，吸引消費(fèi)者的注意；或一階段實(shí)行吃一送

一、抽獎(jiǎng)吃免費(fèi)餐等策略）。

3、經(jīng)濟(jì)影響

（1）消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)狀況：當(dāng)?shù)厝司杖胧欠裰鸩皆鲩L(zhǎng)？物價(jià)是否上揚(yáng)？消費(fèi)與支出比例是多少？

4、人力資源

（1）可預(yù)見的人力資源是否會(huì)缺乏：是否當(dāng)?shù)胤?wù)行業(yè)薪水較高？人員是否緊缺？

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5、政治、社會(huì)

（1）可預(yù)見的政策是否穩(wěn)定：是否有當(dāng)?shù)卣龀值恼撸?/p>

（2）政策的變化對(duì)社會(huì)的影響度：扶持后效益是否明顯？

（3）社會(huì)的變化對(duì)企業(yè)可能產(chǎn)生的影響：是否當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)一些謠言而導(dǎo)致一段時(shí)間內(nèi)沒有消費(fèi)者光顧飯店？

〈二〉、內(nèi)部環(huán)境分析

內(nèi)部環(huán)境分析，主要是檢視企業(yè)目前的市場(chǎng)及未來市場(chǎng)之間的優(yōu)勢(shì)及缺點(diǎn)，從而評(píng)估企業(yè)自身現(xiàn)在具有或應(yīng)盡快彌補(bǔ)之條件。

1、內(nèi)部機(jī)能

（1）開發(fā)能力：是否有不斷開發(fā)特色的條件？

（2）特色能力：特色是否就我們獨(dú)一家？是否有人模仿剽竊？（3）統(tǒng)一能力：

● 宣傳統(tǒng)一：對(duì)外宣傳要統(tǒng)一起來，如宣傳點(diǎn)為“振宇水餃，味鮮獨(dú)道”，就一直延續(xù)這個(gè)中心點(diǎn)，不要傳遞過多的沒有必要的信息。（例：鍋里煮著水餃，不要喊“吃炒菜了”）

● 環(huán)境統(tǒng)一：硬終端的建設(shè)（店內(nèi)顏色、桌椅顏色、樣式、碗筷等）必須與場(chǎng)地及環(huán)境結(jié)合起來，形成統(tǒng)一，充分展示產(chǎn)品的獨(dú)特性。

● 布置統(tǒng)一：在終端操作上統(tǒng)一管理、統(tǒng)一布置，形成整體氛圍。（4）人力資源運(yùn)用：對(duì)內(nèi)部人員要采取獎(jiǎng)罰并行原則，能用一個(gè)人干活，絕對(duì)不用兩個(gè)人，讓員工在工作時(shí)間內(nèi)充分運(yùn)做起來。（5）行銷能力： 主要為4P行銷

●產(chǎn)品（products）●價(jià)格（price）●促銷（promotion）●渠道（place）

2、管理機(jī)能（1）計(jì)劃能力：（2）組織能力：（3）培訓(xùn)能力：（4）領(lǐng)導(dǎo)能力：（5）控制能力：

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〈三〉、企業(yè)運(yùn)行之本

1、收益能力（1）投資回報(bào)率：（2）銷售利潤(rùn)率：

2、安定能力（1）固定資產(chǎn)比率：（2）流動(dòng)比率：（3）資金周轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)比率：

3、活動(dòng)能力（1）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：（2）流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：（3）存貨周轉(zhuǎn)率：

4、生產(chǎn)能力（1）單位生產(chǎn)能力：（2）營(yíng)銷能力：

5、成長(zhǎng)能力（1）營(yíng)業(yè)收入：（2）產(chǎn)品附加值：（3）企業(yè)均產(chǎn)值：

6、研究發(fā)展能力（1）與市場(chǎng)銜接的能力：（2）技術(shù)改進(jìn)及儲(chǔ)存能力：

最后，祝振宇“事業(yè)順心，萬(wàn)事如意”??！元宵節(jié)快樂??！如果還有什么需要幫忙的話，給我來電話！丁丁策劃室

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第二篇：SWOT分析

調(diào)研問卷

請(qǐng)從大學(xué)生求職的思考角度,對(duì)自己做一個(gè)SWOT分析

*在求職過程中,你個(gè)人的優(yōu)勢(shì)(Strength)有哪些？(255個(gè)字以內(nèi))

* 生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面 * 待人真誠(chéng)，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導(dǎo)別人

* 喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚 * 有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作

* 做事比較認(rèn)真、踏實(shí)，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力，比如英語(yǔ)方面 * 心思細(xì)膩，考慮問題比較細(xì)致

* 邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達(dá)能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工

作，跟人打交道的工作

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*在求職過程中，你個(gè)人尚待改善的方面（Weakness)有哪些？(255個(gè)字以內(nèi))

* 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)環(huán)境資源的利用不夠主動(dòng)，也就是與環(huán)境的交互能力不夠 * 口頭表達(dá)有時(shí)過于細(xì) 節(jié)化，不夠簡(jiǎn)潔

* 做事不夠果斷，尤其事前作決定的時(shí)候老是猶豫不決

* 工作、學(xué)習(xí)有些保守，冒險(xiǎn)精神不夠，沒有結(jié)合長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，并且創(chuàng)新能力有待提高 * 組織管理人員的能力和經(jīng)驗(yàn)欠缺

* 做事有時(shí)拖拉，不夠雷厲風(fēng)行／不喜歡：機(jī)械重復(fù)的工作，也不喜歡沒有計(jì)劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事情。

你認(rèn)為自己可能適合的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)（Opportunity)或方向有哪些？*結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)或尚待改善方面，(255個(gè)字以內(nèi))* 我們學(xué)院的老師，教授等都有自己的公司并且在電視臺(tái)做節(jié)目的創(chuàng)業(yè)顧問，這個(gè)環(huán)境給他提供的很好的軟硬件條件，有機(jī)會(huì)參與一些科研項(xiàng)目，學(xué)以致用，也可以積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)有很多的機(jī)會(huì)與行業(yè)高層人士接觸、交流、學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

* 身邊很多優(yōu)秀的同學(xué)，有很多向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并且有構(gòu)建良好的人際關(guān)系的條件

*集合自身的優(yōu)勢(shì)或善待改善方面，你認(rèn)為在將來的求職或工作中，存在的外部威脅（Threat)有哪些？(255個(gè)字以內(nèi))

* 國(guó)際化的環(huán)境同時(shí)也意味著國(guó)際范圍的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，對(duì)個(gè)人的素質(zhì)要求也就更高了，對(duì)于英語(yǔ)來說，就不能只滿足于 讀、聽、寫，表達(dá)能力也至關(guān)重要。

* 距離畢業(yè)還有一年半的時(shí)間，而離找工作只有一年的時(shí)間，并且找工作的時(shí)候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機(jī) 會(huì)不是很多。

* 優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會(huì)不一定是均等的，這時(shí)就不單單是知識(shí)的比拼，更是對(duì)個(gè)人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、展示自己并把握機(jī)會(huì)能 力的考驗(yàn)未來的最佳選擇與所學(xué)專業(yè)相關(guān)并能很好發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)

*綜合以上分析，請(qǐng)你進(jìn)一步描述自己需要一份什么樣的工作？(255個(gè)字以內(nèi)

未來的職業(yè)發(fā)展方向是銷售或者營(yíng)銷策劃。

我之所以選擇銷售崗位首先就是興趣、俗話說興趣是最好的老師；第二個(gè)原因就是想從基層做起，了解銷售，進(jìn)而發(fā)展到指導(dǎo)銷售的營(yíng)

銷，最后發(fā)展到知道營(yíng)銷的商務(wù)策劃或者營(yíng)銷策劃。萬(wàn)事遵守循序漸進(jìn)的過程才能做到腳踏實(shí)地。加上我的專業(yè)是在河南工業(yè)大學(xué)學(xué)的

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，對(duì)營(yíng)銷策劃策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的傾斜更是很明顯。

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第三篇：swot分析

一、個(gè)人SWOT分析: 優(yōu)勢(shì)（Strengths）：

◆學(xué)習(xí)能力強(qiáng)

在與企業(yè)其他人員相比，高校畢業(yè)生的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，肯吃苦，肯上進(jìn)。本科階段是學(xué)生思維最為活躍的階段，雖然不像研究生、博士生在學(xué)術(shù)研究方面那么深入，但是本科生想法多、思維活躍、學(xué)習(xí)效率高，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作來說，這是非常重要的能力和素質(zhì)?！舴e極的心態(tài)面對(duì)工作

如何保持一顆平常的心態(tài)去面對(duì)就業(yè)對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生顯得非常重要。當(dāng)今教育已由“大眾化教育”代替了“精英教育”，大學(xué)生已不是天之驕子。該生生活態(tài)度比較積極，能夠根據(jù)自身實(shí)際情況，確立合理的目標(biāo)，正確自我定位，增強(qiáng)自信心，培養(yǎng)良好健康的心理素質(zhì)，調(diào)整擇業(yè)心態(tài)，積極投身到就業(yè)隊(duì)伍中去，敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)。

◆工作熱情與責(zé)任心

熟話說，“興趣是最好的老師”，只有對(duì)一份工作感興趣，懷有很高的熱情，才能把工作真正的做好。求職者有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作。

◆ 良好的外語(yǔ)技能

現(xiàn)在的中國(guó)是走出去的中國(guó)，中國(guó)的企業(yè)也是走出去的企業(yè)?，F(xiàn)在許多大中企業(yè)都要求求職者有良好的外語(yǔ)技能，很多任職資格中都明確提出要求通過國(guó)家英語(yǔ)四六級(jí)。該求職者已通過國(guó)家英語(yǔ)四六級(jí)，并具有一定的英語(yǔ)交流水平，所以會(huì)突破很多瓶頸，成為眾多競(jìng)爭(zhēng)者中的優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)（Weaks）：

◆ 弱勢(shì)文憑

中國(guó)高等教育正在從精英教育向大眾教育轉(zhuǎn)變，越來越多的年輕人獲得了接受高等教育的機(jī)會(huì)。從社會(huì)發(fā)展的角度來講，大批高素質(zhì)的高等人才的培養(yǎng)是與我國(guó)快速發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平相適應(yīng)的。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型進(jìn)入攻堅(jiān)階段，大學(xué)生就業(yè)矛盾日益突出，在這樣的大背景下，中國(guó)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)也日益嚴(yán)峻，越來越多的大學(xué)生面臨著畢業(yè)就等于失業(yè)的危險(xiǎn)。對(duì)于許多普通院校的學(xué)生來說，在這一場(chǎng)就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中更加的處于一種弱勢(shì)的地位，他們手中的這一張文憑也在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成了“弱勢(shì)文憑”。隨著高等教育規(guī)模的急劇擴(kuò)大，是否接受過高等教育已不再像以往那樣起決定性作用。用人單位更加看重畢業(yè)生接受的是什么層次和類型的高等教育。學(xué)歷和學(xué)位的信號(hào)作用在人才、勞動(dòng)力市場(chǎng)上的作用比以往任何時(shí)候都顯得突出。對(duì)此，普通二本院校的學(xué)生就處于了被動(dòng)地位，有學(xué)生一言蔽之:“就業(yè)市場(chǎng)遵循的法則永遠(yuǎn)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)、名牌大學(xué)、熱門專業(yè)的本科、研究生人才，出身寒微的二本普通院校學(xué)生只能遭受使他們倍感寒心的冷遇?！?/p>

◆ 就業(yè)期望值偏高

近幾年，普通高校畢業(yè)生在就業(yè)過程中的就業(yè)期望值始終偏高，主要體現(xiàn)在：一方面是對(duì)就業(yè)地區(qū)的選擇上，大多數(shù)畢業(yè)生在選擇用人單位時(shí)，比較青睞于一些東部地區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的用人單位，他們看重的是這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，自身發(fā)展機(jī)會(huì)相對(duì)在欠發(fā)達(dá)地區(qū)要大的多。而一些西部地區(qū)、欠發(fā)達(dá)地區(qū)即使出臺(tái)很多優(yōu)惠政策，仍很難吸引、留住人才。另一方面是對(duì)單位待遇期望值過高。據(jù)調(diào)查，畢業(yè)生對(duì)用人單位待遇的標(biāo)準(zhǔn)隨著不同的求職階段而逐漸降低。這說明隨著畢業(yè)生不斷出入各種人才交流會(huì)、參加各種面試筆試后，合理調(diào)試就業(yè)心態(tài)的同時(shí)也在不斷調(diào)整就業(yè)期望值。這是普通高校學(xué)生普遍存在的問題和劣勢(shì)。

◆工作經(jīng)驗(yàn)的缺少

畢業(yè)生在初次就業(yè)時(shí)，簡(jiǎn)歷中很明顯的劣勢(shì)就是缺少工作經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在社會(huì)上大大小小的人才交流會(huì)上用人單位打出的招聘要求大部分都要有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)畢業(yè)生來說是不能克服的“軟肋”。該求職者更是沒有一次社會(huì)及工作經(jīng)驗(yàn)，所以這在求職過程中時(shí)很大的劣勢(shì)。

機(jī)會(huì)（Opportunities）：

◆就業(yè)機(jī)會(huì)多

就業(yè)大方面來說，中國(guó)現(xiàn)在正處于一個(gè)迅速發(fā)展的階段，面臨著各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，所以我們擁有這廣闊的市場(chǎng)，給我們的機(jī)會(huì)也非常非常多，結(jié)合自身情況抓住機(jī)遇就能夠有足夠的發(fā)展空間。加入世貿(mào)組織后，中國(guó)面臨的國(guó)際化形勢(shì)給個(gè)人也提供了更多的機(jī)會(huì)，可以在更寬廣的舞臺(tái)展現(xiàn)個(gè)人優(yōu)勢(shì)，比如英語(yǔ)作為國(guó)際交流的工具發(fā)揮的作用就很大。就專業(yè)方面來看，行行業(yè)業(yè)都需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的人才，所以對(duì)于該求職者來說，機(jī)會(huì)相對(duì)較多。

◆良好的校園招聘平臺(tái)

相對(duì)于社會(huì)招聘，應(yīng)屆畢業(yè)生最大的劣勢(shì)就是缺少工作經(jīng)驗(yàn)，而校園招聘平臺(tái)相對(duì)弱化了應(yīng)屆畢業(yè)生的這種劣勢(shì)。通過校園招聘，企業(yè)希望能找到更具有發(fā)展?jié)摿突钴S的人才，為企業(yè)注入新鮮血液，特別是對(duì)創(chuàng)意、創(chuàng)新要求比較高的一些企業(yè)?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)在招聘行程中都有校園招聘這方面，這無疑為廣大應(yīng)屆畢業(yè)生提供了更多的機(jī)會(huì)。

威脅（Threats）：

◆就業(yè)形式嚴(yán)峻

目前，國(guó)家處于發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也帶來了教育結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。目前，人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的重心由中專向大專以上層次轉(zhuǎn)移，研究生招生以每年30%的速度遞增。在“大眾化教育”這個(gè)大背景下，普通高校畢業(yè)生的“弱勢(shì)文憑”在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中難有立足之地。

◆擴(kuò)大了的競(jìng)爭(zhēng)

國(guó)際化的環(huán)境同時(shí)也意味著國(guó)際范圍的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，對(duì)個(gè)人素質(zhì)要求也就更高了，對(duì)于英語(yǔ)來說，就不能只滿足與聽、寫，表達(dá)能力也至關(guān)重要，所以該求職者要想適應(yīng)大環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的英語(yǔ)水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

◆工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏給企業(yè)帶來的巨大培訓(xùn)成本

應(yīng)屆畢業(yè)生經(jīng)驗(yàn)的缺乏，無疑要使用人單位付出更多的人力、物力、財(cái)力，從而增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，尤其是對(duì)于一些中小企業(yè)，負(fù)擔(dān)更加明顯。而對(duì)于我們普通二本學(xué)校的畢業(yè)生來說，大多數(shù)還是會(huì)到一些中小企業(yè)就業(yè)，這就使得應(yīng)屆畢業(yè)生面臨更大的威脅。

◆機(jī)會(huì)的把握

優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會(huì)不一定是均等的，這時(shí)就不單單是知識(shí)的比拼，更是對(duì)個(gè)人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、展示自己并把握機(jī)會(huì)能力的考驗(yàn)。

二、未來的最佳選擇：

從事與專業(yè)相關(guān)的并且能很好的發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)，比如銷售業(yè)、策劃業(yè)、信息咨詢行業(yè)等，既能跟個(gè)人愛好結(jié)合，又能有比較滿意的待遇。另外，如果不能準(zhǔn)確定位自己未來的工作，可以選擇現(xiàn)在很多企業(yè)設(shè)立的管理培訓(xùn)生崗位，采取輪崗的方式，找到自己最適合的崗位和工作內(nèi)容。

三、現(xiàn)在應(yīng)作的準(zhǔn)備：

如果是要從事銷售業(yè)，就要考慮繼續(xù)深造的必要，但是，就個(gè)人而言，想先工作兩年有一些實(shí)際的體驗(yàn)，也多積累些經(jīng)驗(yàn)，然后再去學(xué)習(xí)。因此：

首先，需要注意的是主動(dòng)與環(huán)境交互。去挖掘身邊的資源和機(jī)會(huì)，對(duì)將來能夠從事的職業(yè)有清楚的了解。

再者，加強(qiáng)適應(yīng)職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，提高英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力。

另外，突出培養(yǎng)自己的表達(dá)能力和表現(xiàn)能力。在現(xiàn)代社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下尤其重要，所謂好酒還怕巷子深，只有專業(yè)技能不行，還要能夠積極地展示自己。

第四篇：swot分析

個(gè)人ＳＷＯＴ分析

行政管理

個(gè)人ＳＷＯＴ分析是用來確定個(gè)人自身競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（strengths）、劣勢(shì)（weaknesses）和外部機(jī)會(huì)（opportunities）、威脅（threats）一種科學(xué)的分析方法。運(yùn)用這種方法，可以對(duì)研究我們自己所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究。

本人目前還有一年就要大學(xué)畢業(yè)，走上社會(huì)，面臨工作的選擇，迫切需要對(duì)自身進(jìn)行ＳＷＯＴ分析，了解自身。為更好的選擇合適的職業(yè)做好準(zhǔn)備。每個(gè)人都渴望成功，SWOT分析無疑是一個(gè)很有力的工具，經(jīng)歷過自我剖析和挖掘，使自己的思路更加清晰，是通往成功的捷徑。我希望通過ＳＷＯＴ分析，對(duì)自己的自我剖析，全新的認(rèn)識(shí)自己。同時(shí)，明確自己將來的發(fā)展方向，為之努力奮斗，不做言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。

一、個(gè)人概況

本人，女，１９９５年１月出生，籍貫安徽合肥。于２０１２年考入XX大學(xué)，主修行政管理專業(yè)。目前的理想職業(yè)是公務(wù)員或者行政文員。ＳＷＯＴ分析也會(huì)按照公務(wù)員或者行政文員的標(biāo)準(zhǔn)來分析。

為了輔助我進(jìn)行ＳＷＯｔ分析，我還進(jìn)行了MBTI職業(yè)性格測(cè)試，對(duì)于不同的性格類型而言，沒有“好”與“壞”之分，每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)一無二的個(gè)體，都有其特別的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，但問題的關(guān)鍵在于如何認(rèn)識(shí)這些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?；贛BTI模型職業(yè)規(guī)劃的核心法則是：“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，學(xué)會(huì)了這一點(diǎn)將會(huì)影響到我們的成敗及我們對(duì)工作的正確選擇。我測(cè)出的人格類型傾向是ISFJ（(內(nèi)向、實(shí)感、情感、判斷），即保護(hù)者型：沉靜，友善，有責(zé)任感和謹(jǐn)慎。能堅(jiān)定不移地承擔(dān)責(zé)任。做事貫徹始終、不辭勞苦和準(zhǔn)確無誤。忠誠(chéng)，替人著想，細(xì)心；往往記著他所重視的人的種種微小事情，關(guān)心別人的感受。努力創(chuàng)造一個(gè)有秩序、和諧的工作和家居 環(huán)境。

此外，本人屬于的氣質(zhì)類型是粘液質(zhì)，相當(dāng)于神經(jīng)活動(dòng)強(qiáng)而均衡的安靜型。這種氣質(zhì)的人平靜，善于克制忍讓，生活有規(guī)律，不為無關(guān)事情分心，埋頭苦干，有耐久力，態(tài)度持重，嚴(yán)肅認(rèn)真；但不夠靈活，注意力不易轉(zhuǎn)移，因循守舊，對(duì)事業(yè)缺乏熱情。

二、優(yōu)勢(shì)（strengths）分析

１.根據(jù)MBTI職業(yè)性格測(cè)試，我適合的領(lǐng)域有圖書／檔案管理員、辦公室行政管理等，比較符合我的理想職業(yè)公務(wù)員和行政文員。具有這些職業(yè)適宜的特點(diǎn)：實(shí)際，有條理，認(rèn)真仔細(xì)；注重規(guī)則、政策、契約、例行習(xí)慣和時(shí)間要求；一旦他們承諾一件事情，總會(huì)堅(jiān)持完成它；在跟進(jìn)、規(guī)范方面做得很好；以第一次和每一次都做了正確的事情為榮；對(duì)需要注意的事情有敏銳的洞察力；善于盡可能有效地利用現(xiàn)有資源完成工作。

２.我目前定的工作地點(diǎn)是合肥。本人從小在合肥長(zhǎng)大，大學(xué)的所在地也是合肥。如果要考合肥市公務(wù)員有一定的地域優(yōu)勢(shì)，對(duì)合肥了解比較深。對(duì)于合肥市，這個(gè)未來工作生活的城市也特別的熟悉，沒有不適應(yīng)感，在合肥的２０年可以使我更好的融入工作和生活環(huán)境。對(duì)于飲食和生活方式也決定熟悉，不會(huì)出現(xiàn)水土不服，重則影響工作和生活的情況出現(xiàn)。

３.我本科學(xué)校安徽大學(xué)，是是國(guó)家“２１１工程”重點(diǎn)建設(shè)高校，入選“卓越法律人才教育培養(yǎng)計(jì)劃”，是“國(guó)家華文教育基地”和“中國(guó)政府獎(jiǎng)學(xué)金來華留學(xué)生接收院?！薄０不沾髮W(xué)在合肥市乃至安徽省知名度高，選擇在合肥市工作有一定優(yōu)勢(shì)。此外，我準(zhǔn)備參加今年年底的考研，目標(biāo)是安徽大學(xué)行政管理專業(yè)，我希望留在本校深造，這也是我以后工作的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

４.我主修的專業(yè)和我理想的工作掛鉤。行政管理專業(yè)（public administration）泛指關(guān)于一切企業(yè)、事業(yè)單位的行政事務(wù)管理工作的專業(yè)。行政管理系統(tǒng)是一類組織系統(tǒng)，它是社會(huì)系統(tǒng)的一個(gè)重要分系統(tǒng)。行政管理專業(yè)以各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、社會(huì)組織和企事業(yè)單位的行政管理事務(wù)為研究對(duì)象，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)需要的高素質(zhì)行政管理專門人才，兼具管理學(xué)、政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)等方面知識(shí)，具備較高的管理、經(jīng)營(yíng)、策劃、調(diào)研、交際等能力，畢業(yè)后適合到各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、社會(huì)組織、企事業(yè)單位從事行政管理、政策研究、管理規(guī)劃、外事交流、宣傳策劃、機(jī)關(guān)管理、人事管理、高級(jí)文秘等工作。

５.在學(xué)校期間成績(jī)優(yōu)異，曾經(jīng)拿過學(xué)校學(xué)習(xí)優(yōu)秀獎(jiǎng)學(xué)金；積極組隊(duì)參加大一的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，最終獲得院優(yōu)秀，并且個(gè)人獲得暑期社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人的稱號(hào)；參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)業(yè)，作為二作發(fā)表文章在國(guó)家級(jí)期刊上；參加安徽省“雙百”大賽，獲得入圍證書；參加２０１５年黨課培訓(xùn)，獲得“入黨積極分子”稱號(hào)。

６.擁有計(jì)算機(jī)二級(jí)證書、普通話證書、英語(yǔ)四級(jí)證書。

三、劣勢(shì)（weaknesses）分析

１.根據(jù)MBTI職業(yè)性格測(cè)試，里面分析了ISFJ人格類型人的缺點(diǎn)和劣勢(shì)。我選取了部分很符合我個(gè)人的缺點(diǎn)：有高度的責(zé)任心，會(huì)陷入日常事務(wù)的細(xì)節(jié)中去，以至于沒完沒了的工作。每件事情都會(huì)從頭做到尾，這總是讓你過度勞累，壓力很大時(shí)，你會(huì)過度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒；總是替別人著想，以至于讓人感覺“關(guān)心過度”。過多的承受和忍耐，不太習(xí)慣表達(dá)；不停地制訂計(jì)劃并保證完成，以致于經(jīng)?；ㄙM(fèi)更多的時(shí)間和投入更多的精力來完成工作，建議你給自己安排必要的娛樂和放松的活動(dòng)。

２.社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏。一直以來都是通過在校的學(xué)習(xí)積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并沒有通過實(shí)習(xí)去積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。目前沒有參加任何實(shí)習(xí)活動(dòng)。無法了解公務(wù)員已經(jīng)行政文員工作的具體內(nèi)容。對(duì)公務(wù)員和行政文員的工作，無法檢驗(yàn)自己是否真正喜歡這個(gè)職業(yè)，自己是否愿意做這樣的工作。無法明確自己當(dāng)下最需要補(bǔ)充的知識(shí)和技能時(shí)去選擇針對(duì)性的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

３.性格內(nèi)向，缺乏與各種各樣的人交流，語(yǔ)言表達(dá)能力有待提高。上大學(xué)后，大部分時(shí)間放在學(xué)習(xí)和家庭上，沒有參加社團(tuán)工作，不能鍛煉自己的交際和實(shí)踐能力。社交面狹窄，幾乎限于本專業(yè)同學(xué)。在面試環(huán)節(jié)，存在嚴(yán)重的劣勢(shì)，需要補(bǔ)救。４.常年定居合肥市，視野比較窄，人生閱歷少。眼界決定境界。一個(gè)人的思想境界，基于其對(duì)客觀事物的理解與認(rèn)知。要做翱翔于萬(wàn)里長(zhǎng)空之上的雄鷹，而不是井底之蛙。

四、機(jī)會(huì)（opportunities）

１．家庭長(zhǎng)輩中有從事公務(wù)員職業(yè)的人?？梢韵蛘?qǐng)教他們一些關(guān)于公務(wù)員的常識(shí)和注意事項(xiàng)。這在面試環(huán)節(jié)有很大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)以后的工作以及與同事的相處也有很大的幫助。

２．家人的支持。由于本人學(xué)習(xí)行政管理專業(yè)，而且公務(wù)員職業(yè)比較穩(wěn)定，適合女生，工作待遇比較好。家人同時(shí)也不希望我離開合肥市，所以考合肥市的公務(wù)員得到我父母的支持。

３．合肥市相較于北京、上海、廣東、南京等熱門城市，報(bào)考的人數(shù)相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力沒有熱門城市那么大。

４．社會(huì)上有很多公務(wù)員的輔導(dǎo)培訓(xùn)班，特別是面試技巧培訓(xùn)班?？梢韵到y(tǒng)的、高效的提高面試應(yīng)對(duì)能力和技巧，彌補(bǔ)面試環(huán)節(jié)的不足。為最終通過公務(wù)員面試打下基礎(chǔ)。

５．公務(wù)員招考對(duì)專業(yè)性人才要求越來越嚴(yán)。有些公務(wù)員崗位專門招收行政管理或者公共管理專業(yè)的畢業(yè)生。這對(duì)于主修這個(gè)專業(yè)的考生來說，是個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

五、威脅（threats）

１.２０１４年安徽省公務(wù)員考試報(bào)名統(tǒng)計(jì)中，報(bào)名人數(shù)已達(dá)１８４３５６人，較去年同期減少近３萬(wàn)人，下降１４％，但是招錄人數(shù)同比下降１９.４％。這也就意味著公務(wù)員考試“魅力”并未消退，公務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度或不會(huì)減弱。

２.行政管理專業(yè)雖然不是熱門專業(yè)，但是幾乎每個(gè)綜合大學(xué)都有該專業(yè)。每年培養(yǎng)的行政管理專業(yè)的學(xué)生眾多。在專門招考行政管理專業(yè)的同學(xué)中，我主要的威脅來自“９８５”高校和其他“２１１”高校的同學(xué)們。

３.根據(jù)統(tǒng)計(jì)，近十年來中國(guó)大學(xué)畢業(yè)生逐年增加，也就意味著大學(xué)生就業(yè)壓力越來越大。２０１２年，高校畢業(yè)生為６８０萬(wàn)人；２０１３年，高校畢業(yè)生人數(shù)升為６９９萬(wàn)人；最新的更新數(shù)據(jù)，２０１４年高校畢業(yè)人數(shù)為７２７萬(wàn)人。由此可以預(yù)見未來幾年高校畢業(yè)生人數(shù)會(huì)越來越多，但是增長(zhǎng)速度會(huì)下降。

４.在公務(wù)員競(jìng)爭(zhēng)中還面臨來自在職考生的威脅。這些考生擁有畢業(yè)生沒有的優(yōu)點(diǎn)：心理較成熟，應(yīng)變能力強(qiáng)。職場(chǎng)上的歷練，造就了在職人員的良好心理素質(zhì)。在面試過程中，在職人員會(huì)表現(xiàn)地更加坦然、自信。在職考生有一定工作經(jīng)驗(yàn)，可借鑒經(jīng)驗(yàn)答題。面試過程中，即使是高難度的題目，在職考生也有借鑒以往經(jīng)驗(yàn)，順利解決疑難問題的可能。

第五篇：SWOT分析

個(gè)人職業(yè)發(fā)展SWOT分析

一、個(gè)人概況

本人性格隨和，容易與人相處，在工作中細(xì)心仔細(xì)，注重思考，能自行解決各種問題，具有將強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，最重要的是一旦認(rèn)定一件事情，就要完成它。

二、職業(yè)發(fā)展SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)（Strengths）分析：

1、做事比較認(rèn)真，踏實(shí)，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力，尤其在文案策劃方面的興趣和經(jīng)驗(yàn)。

2、樂觀積極的工作態(tài)度，敢于挑戰(zhàn)。

3、對(duì)于一切的事情喜歡尋根究底，一定要搞清楚，思考和分析。

4、有一定的書面表達(dá)能力，邏輯思維和條理性比較清晰。（2）劣勢(shì)（Weaknesses）分析：

1、性格實(shí)質(zhì)比較內(nèi)向。

2、辦事情有事考慮不全，做事情不夠果斷，猶豫不決。

3、組織能力的能力和經(jīng)驗(yàn)的欠缺。

4、做事拖拉，不夠雷厲風(fēng)行。（3）機(jī)會(huì)（Opportunities）分析：

1、創(chuàng)業(yè)型公司，有很多的機(jī)會(huì)可以去爭(zhēng)取。

2、國(guó)際化的環(huán)境同時(shí)也意味著國(guó)際范圍的競(jìng)爭(zhēng)和也提供了更多的機(jī)會(huì)，可以在更寬廣的舞臺(tái)展現(xiàn)個(gè)人挑戰(zhàn)，對(duì)個(gè)人素質(zhì)要求也就更高了，企業(yè)需要的更是全面的人才。

3、新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)逐步形成，產(chǎn)業(yè)的提升，高層次、高技能人才隊(duì)伍建設(shè)。（4）更激烈。

2、企業(yè)人才要求提高。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越發(fā)注重人才管理，對(duì)人才的要求也在不斷提高。

3、就專業(yè)知識(shí)方面來說，現(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，海量的信息只會(huì)讓他們感到無所適從，因會(huì)、展示自己并把握機(jī)會(huì)能力的考驗(yàn)。威脅（Threats）分析：

1、新競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增加。社會(huì)就業(yè)人數(shù)龐大，同等學(xué)歷的競(jìng)爭(zhēng)者增多，使其競(jìng)爭(zhēng)