第一篇：大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)小結(jié)報告材料

大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)小結(jié)報告材料

大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)小結(jié)報告材料

由于參加專業(yè)實習(xí)課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了“ 年度大學(xué)生營銷能力評比活動”，現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過程，我收獲良多。

比賽伊始，我進行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進行個人推廣：

一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是qq

三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量

再次，我用手機聯(lián)系我的親朋好

友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭取他們的支持

最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。

經(jīng)過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過電子商務(wù)課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認為營銷是一間很簡單的事情，但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

然后，我開始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)課件相關(guān)知識，考察該公司的電子商務(wù)平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企

業(yè)的時候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：

尊敬的馬先生，您好：

我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機會。

我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團隊會盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會繼續(xù)努力的。

也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證，貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就

是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機會關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒有為您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會對您有所幫助。

我?guī)湍阃扑]一個網(wǎng)址：，3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯(lián)系。

期待您的答復(fù)！

祝您愉快！

這個聯(lián)系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過

了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。

接下來，通過我對我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：http://

a．營銷宗旨：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b、產(chǎn)品策略：

通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使

產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

c、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道

狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

e、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

f、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。策劃方案各項費用預(yù)算。

這個營銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是相信有了這次的經(jīng)驗，如果以后在弄的話會更好。

我是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，可以說與營銷的關(guān)系很密切，但是我以往只是在不斷地聽老師講，不斷地記憶那些書面知識，從來沒有把它們運用到

實踐中，這是第一次，也真的讓我收到了啟發(fā)：理論學(xué)的再好也不能說明你的實踐能力強，因為實踐與理論相差甚大。這次比賽對我的影響很大，使我認識到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長，寬帶走進千家萬戶，網(wǎng)絡(luò)與3g手機的結(jié)合，當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便，那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時，必將開創(chuàng)一個全新的、充滿“錢”景的市場領(lǐng)域。對企業(yè)來說是一場營銷變革，營銷觀念的變革、營銷管理的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，甚至生活方式，如果把他當(dāng)作一種媒體，他必將為企業(yè)營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當(dāng)作一種營銷手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運作等多個環(huán)節(jié)。同時，帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機遇和挑戰(zhàn)。而我所能做的就是豐富自己關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識和實踐能力，為將來的就業(yè)打下好的基礎(chǔ)。

我很高興能參加這次比賽，雖然不

能拿到好的比賽成績，但是我努力過，也獲得了不少經(jīng)驗，感謝老師與大賽組委會給我這次機會希望以后還有機會再次參加。

第二篇：大學(xué)生實習(xí)小結(jié)

大學(xué)生校外實習(xí)（實訓(xùn)）小結(jié)

（2011 ～ 2012學(xué)年第二學(xué)期）

工商管理學(xué)院 院（系）旅游與酒店管理專業(yè)

學(xué)生姓名XXX

班級10旅游與酒店管理學(xué)號2010010001

指導(dǎo)教師XX

完成日期2012年6月17日

第三篇：大學(xué)生實習(xí)小結(jié)

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習(xí)生活過去，其中滋味必是酸甜苦辣、一應(yīng)俱全。我們不可能忘掉剛到單位時手足無措的尷尬;我們不能不介懷來往公車上排山倒海的顛簸。而我們應(yīng)該始終銘記的，是指導(dǎo)老師們和藹可親的笑容和耐心細致的諄諄教誨。

四個星期的時間雖不算很長，但也充滿了應(yīng)有的精彩。從初來乍到的青澀到如今的略顯純熟，從茫然不知所謂的懵懂無知到現(xiàn)在能夠跟隨老師獨當(dāng)一面，我們的成長發(fā)生在實習(xí)生活的每處細節(jié)之中。

時間的腳步即將帶我們?nèi)サ綄嵙?xí)生活下一個站點，也許我們很快能夠?qū)?zhí)法者的角色扮演的惟妙惟肖，然而我們同時也應(yīng)該明白，即使自己已經(jīng)很有能耐，虛心的學(xué)習(xí)也不能止步。大學(xué)也好，實習(xí)也罷都僅僅是人生簡短的一個階段而已。周恩來總理說“活到老，學(xué)到老”，古語有云：學(xué)無止境。我們當(dāng)代青年人更加應(yīng)該與時俱進，隨時用新的知識充實自己，為將來適應(yīng)社會服務(wù)，社會打好夯實的基礎(chǔ)。

以上是大學(xué)生實習(xí)小結(jié)的相關(guān)范文，希望你能喜歡。

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第四篇：大學(xué)生實習(xí)小結(jié)

車間實習(xí)已經(jīng)有三個多月了，這段時間里，通過自己的辛勤努力，掌握了很多操作方面的技能，對產(chǎn)品工藝也有了更進一步的了解。

經(jīng)過了三個多月的工作，已經(jīng)完全適應(yīng)了車間的節(jié)奏。在此期間，我認真工作，嚴格遵守車間紀律，與班組成員和睦相處。同時，也與各位師傅養(yǎng)成了默契，和他們一起組裝產(chǎn)品，我知道了產(chǎn)品的組裝流程。他們量好尺寸，我會把要焊接的地方磨光；料板坡口打好了，我會把榔頭、角尺遞給師傅，或者直接點焊。裝配完畢，我就把圖號抄下來，敲上鋼印，再吊裝到電焊的場地。當(dāng)然，裝配期間我也會仔細看圖紙，糾正裝配過程中的錯誤。

通過了不斷觀察思考后，我知道了如何才能保證產(chǎn)品的安裝精度，看似簡單的劃線、使用卷尺和角尺等工具，師傅們都有一套固定的手勢，既提高了安裝速度，又保證了產(chǎn)品的精度。劃線時，有時要把卷尺的100刻度當(dāng)做原點，因為卷尺的頭常常會松動，影響測量精度；同時，把角尺和卷尺結(jié)合使用，可以測量出產(chǎn)品空間里的尺寸，這些都是我不知道的。產(chǎn)品安裝完畢后，有時會有一定的焊接變形，但他們可以用簡單的方法矯正，讓產(chǎn)品的各個尺寸都達到圖紙要求。點焊時，焊接的位置也要注意，要盡量在以后焊接的地方點。

雖然以后不會從事這方面的工作，但這拓展了我的技能，也讓我加深了對產(chǎn)品工藝的認識，產(chǎn)品從圖紙、毛坯、再到安裝完畢，都是靠師傅們高超的手藝來完成的。同時，我也十分感激師傅們對我的指導(dǎo)，在與班組成員的工作中，也知道了團隊合作的重要性。工作中，要服從上級安排，把集體的利益放在第一位。

當(dāng)然，自己也要勤思考，反思自身工作中的不足之處。三個月下來，克服了在車間浮躁的情緒，端正了自己的態(tài)度。班長下達了任務(wù)，我會在做之前問清楚具體要求，避免發(fā)生錯誤。自己深知，現(xiàn)在的工作，是為今后正式步入工作崗位打好基礎(chǔ)，工作始終要腳踏實地地干。在車間里，安全問題始終要牢記，時刻佩戴安全帽，遵守安全準(zhǔn)則。

在接下來的日子里，我會繼續(xù)以飽滿的熱情工作，不斷學(xué)習(xí)提高自己，完善自身技能，為公司貢獻自己的一份力。

第五篇：大學(xué)生實習(xí)小結(jié)

工作總結(jié)

車間實習(xí)已經(jīng)有兩個多月了，經(jīng)過這段時間的鍛煉，我對車間的工作流程和產(chǎn)品的工藝要求有了更加深刻的認識，同時，自身也積累了許多寶貴的實習(xí)經(jīng)驗，為今后正式步入工作崗位打好了基礎(chǔ)。

在一天的實習(xí)生活中，干的最多的就是磨鋼板了。打坡口、磨焊疤、材料電焊前都要進行磨光，磨光看似沒什么技術(shù)含量，但也有很多注意點。磨之前要確定材料哪幾條邊要磨，磨單面坡口還是雙面坡口，坡口的深度也有要求。因為有過磨錯邊的經(jīng)歷，現(xiàn)在磨之前，我都會用石筆在待磨的邊上做上記號，這樣可以防止出錯。磨較小的料時，要固定好工件，防止其松動，磨光片的角度也要適宜，這樣才能保證坡口表面的平整。同時，要用力將磨光機往下壓，這樣單位時間內(nèi)磨削的厚度大，工作效率高。此外，磨光時要特別注意人身安全，不要對著有人的方向磨。對于較厚的工件，磨坡口花費的時間比較長，一定要集中注意力，雙手要始終握緊磨光機，手指不能松開碰到磨光片而受傷。磨了兩個多月了，雖然有點單調(diào)，但每塊料只有磨好了才能正確裝配，因此沒有一點馬虎，總是按照要求打磨工件，完成任務(wù)。

工作期間，我也會看下圖紙，因為是鉚焊件，圖紙并沒有像精加工零件那樣復(fù)雜，工藝也不多，因此圖紙基本上都能看懂?？炊藞D紙，就知道了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和焊接方式，知道了材料哪里要磨光，哪條邊要磨倒角，同時，也可以檢查下裝配好的產(chǎn)品有沒有錯誤。沒有錯誤，就按照圖紙敲上鋼印，吊裝到電焊的地方。工作間隙，我也會學(xué)著點焊，雖然以后工作中不會用到，但在車間就要多學(xué)技術(shù)，積累經(jīng)驗，了解更多有關(guān)產(chǎn)品的工藝?；蛘哂锌諘r打掃下場地，把地上氣割后的廢渣，磨下來鐵屑清理掉，保持工作環(huán)境的整潔。

在車間的幾個月，我也很感激師傅們對我的關(guān)懷和指導(dǎo)。記得剛開始的時候，我磨的煙道坡口很不平整，就是在班長的指點下，先磨平表面，再磨破口，最后要來回再磨幾下，這樣磨出來的坡口就很平整了。同時，我也很佩服師傅們嫻熟的技術(shù)，他們能用氣槍割出平整的坡口，會熟練地使用各種工具，能夠安裝出高精度的產(chǎn)品。這些都不是一朝一夕能夠?qū)W會的，需要靠慢慢積累，因此，我更加要虛心努力學(xué)習(xí)，掌握更多鉚焊的技能。也只有自己親手干過，才能更好地制定產(chǎn)品工藝，成為優(yōu)秀的技術(shù)型人才。時間久了，我也習(xí)慣了車間的生活，和車間的各位師傅一起工作，慢慢產(chǎn)生了默契，我感覺每一天工作都很充實，做事積極性也提高了。

接下來的日子，我還會再接再厲，認真工作。同時，也要多多加強與班組成員的溝通，因為以后一起工作的時間還很長，要學(xué)會和每一位班組成員和睦相處。