第一篇：許昌市公司策劃書(shū)

許昌市公司策劃書(shū)

一、執(zhí)行總結(jié)

二、市場(chǎng)分析

策劃人：王成光

2018年01月10日公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

三、公司戰(zhàn)略

四、公司運(yùn)營(yíng)

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

六、投資與財(cái)務(wù)分析

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

一、執(zhí)行總結(jié) 1.1公司

公司名稱：-----裝飾有限責(zé)任公司 注冊(cè)資金：200萬(wàn)元。

資金來(lái)源：前期投入預(yù)計(jì)30萬(wàn)。公司宗旨：保質(zhì)、保量高標(biāo)準(zhǔn)、、嚴(yán)要求 公司理念：以質(zhì)量為基石，以服務(wù)為根本

公司簡(jiǎn)介：----裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司。家庭裝飾為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為許昌市，后期以許昌為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門(mén)面、辦公室裝修為主線。以建材的銷(xiāo)售（整體定制）為另一主線。通過(guò)付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快，利潤(rùn)高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?.2市場(chǎng)

近幾年來(lái)，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無(wú)證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)攬客。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障。在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過(guò)，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。1.3投資與財(cái)務(wù)

本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù)，是一項(xiàng)投資少，回收快，收益大的項(xiàng)目。

前三年估計(jì)盈利100萬(wàn)，以后通過(guò)先進(jìn)管理降低成本，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在25%左右。1.4組織管理

市場(chǎng)部：做好對(duì)外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反饋信息。設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。

工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見(jiàn)和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫(kù)，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排。

行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系。

二、市場(chǎng)分析 2.1行業(yè)特點(diǎn)

1.建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。

雖然近年來(lái)裝飾工程在工程項(xiàng)目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強(qiáng)，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的單體出現(xiàn)。

2.裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備，入門(mén)門(mén)檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來(lái)的剩余勞動(dòng)力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒(méi)有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過(guò)將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動(dòng)工具。而從施工技術(shù)的角度上來(lái)看，施工企業(yè)對(duì)新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無(wú)法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。從目前施工現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)看，裝飾公司無(wú)論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。同時(shí)裝飾施工對(duì)企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì)，很少有大的空間，不利于大型機(jī)具設(shè)備的展開(kāi)，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機(jī)具，特別是手提式電動(dòng)工具。機(jī)具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項(xiàng)工程，基本上自己就可以解決機(jī)具設(shè)備的問(wèn)題，企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)行儲(chǔ)備。同時(shí)，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來(lái)越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對(duì)工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲(chǔ)備。

3．裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡(jiǎn)單，需要的管理人員較少。

裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對(duì)較小，同時(shí)業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場(chǎng)分隔較細(xì)，不利于大型施工機(jī)具的展開(kāi)，所以生產(chǎn)要素比較簡(jiǎn)單，機(jī)具只是一些簡(jiǎn)單的手提式電動(dòng)工具，所涉及的材料種類(lèi)雖然較多，但一般數(shù)量不大。項(xiàng)目周期短，項(xiàng)目管理人員相對(duì)土建工程數(shù)目較少，根據(jù)我公司的情況，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個(gè)人。但是，由于裝飾公司項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲(chǔ)備，但是如果在某一個(gè)時(shí)段開(kāi)工數(shù)量不足，又會(huì)造成人力資源的浪費(fèi)或項(xiàng)目管理人才的流失。4.裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)投入大，設(shè)計(jì)管理困難。

在目前國(guó)內(nèi)的狀況下，裝飾設(shè)計(jì)完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計(jì)上投入大量的資金。由于裝飾設(shè)計(jì)涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專(zhuān)業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計(jì)的人員往往結(jié)成很小的組合，一般五六個(gè)人，幾臺(tái)電腦便能完成一項(xiàng)裝飾工程的設(shè)計(jì)任務(wù)。這種情況造成設(shè)計(jì)師對(duì)公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時(shí)，設(shè)計(jì)人員流動(dòng)性較大，往往一個(gè)設(shè)計(jì)人員有了一定的設(shè)計(jì)能力和社會(huì)關(guān)系就立即從原先的設(shè)計(jì)組合中分離出去，因而無(wú)法在設(shè)計(jì)上形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。2.2市場(chǎng)描述

裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個(gè)分支,目前已脫離了這個(gè)母體,慢慢形成了獨(dú)立的體系。分為家裝和工裝2大類(lèi)，無(wú)論家裝和工裝，在我國(guó)還有很大的發(fā)展空間。

家裝情況:房產(chǎn)公司最近幾年到處開(kāi)發(fā)，大量新樓盤(pán)。約有一半為自住，雖然國(guó)家大力致力于要開(kāi)發(fā)精裝房,但是事實(shí)上大多數(shù)交付的依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶。補(bǔ)：同時(shí)也遵循了設(shè)計(jì)個(gè)性化、私人化的空間。未來(lái)5年這個(gè)開(kāi)發(fā)的力度并未減弱,城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。從理論上說(shuō),有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。這個(gè)數(shù)字也是非?？捎^的。

工裝情況:總體前景更加美好，比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來(lái)說(shuō),5年會(huì)有一次翻新，至于新建的酒店更加會(huì)不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機(jī)會(huì)的獲得。學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大主要內(nèi)容。家裝市場(chǎng)特點(diǎn)：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡(jiǎn)約家裝風(fēng)格，摒棄了華而不實(shí)的家裝模式，那些曾被列為“時(shí)尚”過(guò)于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深入體驗(yàn)，又有網(wǎng)絡(luò)的討論、交流、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案。業(yè)主依自己個(gè)性、品味、喜好選購(gòu)家居功能性產(chǎn)品同時(shí)兼具美觀性：如門(mén)及門(mén)窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備、電器設(shè)備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風(fēng)格盡體現(xiàn)在其中。但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時(shí)感覺(jué)很好，后期完工時(shí)卻感覺(jué)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開(kāi)工以后，簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設(shè)備、家居儲(chǔ)物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓、制作樓梯、陽(yáng)光房、室內(nèi)景致、庭院布景綠化??這些繁雜的施工項(xiàng)目都需要整體協(xié)調(diào)運(yùn)作，家裝工程才能順利進(jìn)行。家裝是個(gè)性很強(qiáng)的事物，沒(méi)有統(tǒng)一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個(gè)不同層次空間過(guò)渡轉(zhuǎn)換。在長(zhǎng)期的家裝實(shí)踐中，我們深切體會(huì)到施工時(shí)僅靠幾張前期設(shè)計(jì)圖紙，是不能完全解決家裝施工過(guò)程中出現(xiàn)的各種各樣細(xì)節(jié)處理問(wèn)題的，有許多局部細(xì)節(jié)處理問(wèn)題也是圖紙無(wú)法表達(dá)的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過(guò)程中感覺(jué)身心俱疲的主要原因。

對(duì)此，我們?cè)谑┕r(shí)還要根據(jù)實(shí)際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對(duì)每個(gè)裝修項(xiàng)目施工方案進(jìn)行多種實(shí)際論證，對(duì)每一處施工細(xì)節(jié)處理，怎么做更合理、更美觀、更符合業(yè)主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點(diǎn)，我們稱為“二次創(chuàng)意”，這一創(chuàng)意過(guò)程也充滿著業(yè)主的智慧。這樣做，把前期設(shè)計(jì)意圖與實(shí)際施工效果整體的結(jié)合在一起，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果?？梢詾闃I(yè)主在施工過(guò)程中節(jié)省大量的時(shí)間及精力，我們做的家裝工程，業(yè)主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過(guò)多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì)，又需要大量的家居裝修實(shí)踐積累，更需要高度的責(zé)任心。2.3市場(chǎng)趨勢(shì)

改革開(kāi)放的20多年來(lái)，我國(guó)建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。未來(lái)的五年將是住房建設(shè)快速增長(zhǎng)時(shí)期。住房建設(shè)高潮的來(lái)臨，將為家居市場(chǎng)的繁榮昌盛帶來(lái)新的景象，未來(lái)的家居裝飾市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢(shì)：

一、新建住房裝飾工作量將會(huì)保持持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，從現(xiàn)在各地情況看，別墅和高檔公寓銷(xiāo)售情況很不樂(lè)觀，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋的裝修市場(chǎng)將會(huì)是曇花一現(xiàn)，持續(xù)時(shí)間很短。取而代之的將是經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價(jià)將會(huì)呈下滑趨勢(shì)。

二、小區(qū)住宅裝飾將會(huì)成為整個(gè)裝飾市場(chǎng)中的熱點(diǎn)地帶。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開(kāi)發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)表明，規(guī)模建設(shè)，成片開(kāi)發(fā)，配套服務(wù)已經(jīng)是當(dāng)前住宅開(kāi)發(fā)建設(shè)的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從零散分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊(duì)伍各點(diǎn)出擊轉(zhuǎn)向組織集團(tuán)軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。

三、使用功能與舒適美觀的有機(jī)結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會(huì)向著實(shí)用化、工業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā)展，未來(lái)的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實(shí)際的做法，未來(lái)的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn)實(shí)的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標(biāo)準(zhǔn)件多的落后局面，將會(huì)對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式提出新的挑戰(zhàn)。

四、設(shè)計(jì)作為家居裝飾的龍頭地位將會(huì)更加明顯和重要。家居裝飾設(shè)計(jì)的技術(shù)含量和附加值將會(huì)很快體現(xiàn)在整體裝飾活動(dòng)中，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。以設(shè)計(jì)為主體的企業(yè)將會(huì)逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)，在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。設(shè)計(jì)師的地位、所用和價(jià)值也將隨著時(shí)代的發(fā)展日益重要和突出。2.5目標(biāo)市場(chǎng) 家庭裝修設(shè)計(jì)

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。辦公室裝修設(shè)計(jì)

對(duì)于企業(yè)管理人員、行政人員、技術(shù)人員而言，辦公室是主要的工作場(chǎng)所。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣，對(duì)置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會(huì)在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率。店面商場(chǎng)裝修設(shè)計(jì)

對(duì)于店面裝修設(shè)計(jì)，商業(yè)性門(mén)店量大面廣，經(jīng)營(yíng)服務(wù)的項(xiàng)目和種類(lèi)繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異，其規(guī)模和設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)也各有不同，但裝修的效果如何，直接關(guān)系到店的形象，因此對(duì)門(mén)面的裝飾至關(guān)重要。2.6競(jìng)爭(zhēng)分析

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量分析：

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：在市場(chǎng)上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質(zhì)量相對(duì)有保證，但是他們要價(jià)也比較高。其次就是市場(chǎng)上的裝修游擊隊(duì)，他們要價(jià)較低，但是質(zhì)量無(wú)保證，沒(méi)用售后服務(wù)，萬(wàn)一出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)處追究責(zé)任。于是，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，進(jìn)而得到生存空間。

業(yè)主：很多業(yè)主都是門(mén)外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解，又因?yàn)楫?dāng)今建材市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，價(jià)格的透明度很低，價(jià)格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費(fèi)用有時(shí)更是任人宰割。

替代品：國(guó)外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國(guó)現(xiàn)在的國(guó)情與及時(shí)國(guó)人的思想，DIY時(shí)代應(yīng)該離我們比較遙遠(yuǎn)。

總結(jié)：在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，總結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)的壓力主要來(lái)自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊(duì)，如果更多的百安居之類(lèi)的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。但是只要我們?cè)谫|(zhì)量?jī)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。

三、公司戰(zhàn)略 3.1公司概述

許昌市市場(chǎng)調(diào)研：以許昌市為中心，以建業(yè)城邦一號(hào)、奧體花園、恒大、瑞貝卡興天下、鹿鳴湖一號(hào)、北海龍城別墅、鄢陵碧桂園、建業(yè)、云錦、許都府、駿景中央公園等為主要開(kāi)發(fā)方向

3.2產(chǎn)品與服務(wù) 我們保證的裝修準(zhǔn)則：

保護(hù)結(jié)構(gòu)原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全。為了家人和他人的安全,一定要保護(hù)結(jié)構(gòu)。個(gè)性化原則：首先，尊重并行使你的自主權(quán)。其次，要突出你家的特征。

經(jīng)濟(jì)性原則：從自身?xiàng)l件出發(fā)，結(jié)合居室的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)，把不同檔次的材料進(jìn)行巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能達(dá)到既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的美化原則。實(shí)用性原則：實(shí)用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環(huán)境；二是最大限度提供物品儲(chǔ)藏的需要。把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺(jué)。

美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要體現(xiàn)個(gè)體的獨(dú)特審美情趣。習(xí)慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價(jià)值取向相一致，與生活習(xí)慣相和諧。

環(huán)保性原則：搞裝修也要樹(shù)立環(huán)保意識(shí)。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料,特別要在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫。

為了使業(yè)主的居室完全遠(yuǎn)離有害空氣的污染，本公司在裝修過(guò)程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標(biāo)志（符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局頒布的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求）的環(huán)保裝飾材料。在施工結(jié)束后，再請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的環(huán)保公司免費(fèi)為業(yè)主作空氣檢測(cè)，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主住得放心、舒適。公司的文化：

細(xì)心：我們倡導(dǎo)細(xì)心施工，從細(xì)微處做起，注重細(xì)節(jié)，精工巧做，精打細(xì)算，讓業(yè)主少花冤枉錢(qián)。

誠(chéng)心：我們堅(jiān)持誠(chéng)心服務(wù)，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白?！坝脤?zhuān)業(yè)的心，做專(zhuān)業(yè)的事”，佳居公司將蘊(yùn)含佳居企業(yè)文化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和運(yùn)營(yíng)模式，致力于裝飾市場(chǎng)。永遠(yuǎn)追求品質(zhì)，以我們的真誠(chéng)和實(shí)力為社會(huì)提供更好的服務(wù)。服務(wù)理念：

D [體貼的設(shè)計(jì)]：設(shè)計(jì)師細(xì)心地與業(yè)主溝通，充分了解業(yè)主的愛(ài)好、職業(yè)及生活方式，在尊重各位業(yè)主習(xí)慣，充分考慮人性化居住功能的同時(shí)融入藝術(shù)表現(xiàn)，并提供全程貼身顧問(wèn)式服務(wù)。

V [合理的價(jià)格]：嚴(yán)格的預(yù)算制度，分項(xiàng)透明報(bào)價(jià)，施工項(xiàng)目詳盡列明，材料定牌，標(biāo)明等級(jí)、型號(hào)，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭(zhēng)取市場(chǎng)最低價(jià)格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿意的效果。

Q [一流的品質(zhì)]：工程質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。施工人員一律經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按工程進(jìn)度分段驗(yàn)收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進(jìn)行。

S [完善的服務(wù)]：專(zhuān)人定期回訪，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售后24小時(shí)到位，專(zhuān)業(yè)貼心的飾后服務(wù)讓業(yè)主無(wú)后顧之憂。3.4職能部門(mén)

總經(jīng)理：公司的最高決策層，負(fù)責(zé)指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定下一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的人選，決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總計(jì)劃，定期開(kāi)管理會(huì)研討發(fā)展計(jì)劃，對(duì)資金的流動(dòng)具有總控制權(quán)，下屬?zèng)Q策部為公司經(jīng)營(yíng)管理方面的精英集團(tuán)，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖的策劃。

市場(chǎng)部：做好對(duì)外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反饋信息。以網(wǎng)站平臺(tái)合作模式為主線，以朋友介紹和后期口碑為主。（土巴兔、齊家、保駕護(hù)航、許昌當(dāng)?shù)丶已b網(wǎng)站）

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。（2）員工激勵(lì)方案

員工激勵(lì)方案既有利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,又可以吸引外部人才。公司內(nèi)部成員的能力和素質(zhì)得到充分的確認(rèn)之后,被委以比原來(lái)責(zé)任更大,職位更高的職務(wù),以填補(bǔ)公司由于發(fā)展或其他原因而空缺了的管理職務(wù)。公司經(jīng)營(yíng)中，員工的知識(shí)積累日益成為公司重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)員工的管理要從知識(shí)管理的高度把握。一個(gè)較優(yōu)的激勵(lì)方案是公司增強(qiáng)了對(duì)熟悉員工的組織吸引力，最終有效降低了對(duì)這種員工的市場(chǎng)搜尋成本和培訓(xùn)成本。本公司的激勵(lì)方案如下： 激勵(lì)方式：

①工作激勵(lì) 通過(guò)分配適當(dāng)?shù)墓ぷ鱽?lái)激發(fā)員工內(nèi)在的工作熱情。

②成果激勵(lì) 正確評(píng)估工作成果的基礎(chǔ)上給員工以合理的獎(jiǎng)罰以保證員工行為的良性循環(huán)。③批評(píng)激勵(lì) 通過(guò)批評(píng)來(lái)激發(fā)員工改正錯(cuò)誤行為的信心和決心。

④培訓(xùn)激勵(lì) 通過(guò)灌輸組織文化和開(kāi)展技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)，增強(qiáng)其更新知識(shí)、共同完成組織目標(biāo)的熱情。（3）激勵(lì)實(shí)務(wù)：

①績(jī)效工資：?jiǎn)T工根據(jù)他的績(jī)效貢獻(xiàn)而得到的獎(jiǎng)勵(lì)；

②分紅：?jiǎn)T工和管理人員在特定的單位中，當(dāng)單位績(jī)效打破預(yù)先確定的績(jī)效目標(biāo)時(shí)接受的獎(jiǎng)金。

③員工持股計(jì)劃：給予員工部分的股權(quán)，允許他們分享改進(jìn)的利潤(rùn)績(jī)效。④知識(shí)工資：一個(gè)員工的工資隨著他能夠完成的任務(wù)的數(shù)量增加而增加。3.5戰(zhàn)略目標(biāo) 初期(1-3年)第一年:業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場(chǎng)，提高公司知名度，樹(shù)立品牌形象。重視業(yè)務(wù)公關(guān)，確立與建材市場(chǎng)上的商家的合作關(guān)系，確保購(gòu)買(mǎi)到最低價(jià)格的建材（至少低于顧客能得到的最低價(jià)位）。培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素人員相對(duì)固定的施工隊(duì)伍和業(yè)務(wù)人員。完善設(shè)備與及管理方法，在年末完成丁級(jí)資質(zhì)評(píng)估。

第二年：加大廣告宣傳的力度，加大業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和推廣力度。拓展業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)入建材的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)（小門(mén)面經(jīng)營(yíng)，以自己公司用為主，銷(xiāo)售盈利為輔）。擴(kuò)大公司的影響。第三年:提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)。增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

四、公司運(yùn)營(yíng) 4.1運(yùn)作模式

公司采用二級(jí)分包的運(yùn)作模式

這樣的模式的公司特點(diǎn)規(guī)模比較小有的沒(méi)有或者最多是1-2個(gè)的分部，主要的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)作成本相對(duì)小，業(yè)務(wù)特征是以業(yè)務(wù)員駐扎小區(qū)為主，也參加一些展覽會(huì)，形式：

1.二級(jí)分包一般他們接到工程以后，截留了自己的利潤(rùn)然后分包給下面的隊(duì)伍，下面的隊(duì)伍就做起了小老板，以該項(xiàng)目所涉及的工種分包給那些工人。2.優(yōu)點(diǎn)：價(jià)位相對(duì)要低一點(diǎn)，在管理上要少了一個(gè)環(huán)節(jié)。

3.缺點(diǎn)：公司沒(méi)有比較完備的管理機(jī)制，技術(shù)力量比較缺乏設(shè)計(jì)水平不高，隊(duì)伍的穩(wěn)定性比較差更多的時(shí)候他們的隊(duì)伍是拼湊型的，如果碰上好的隊(duì)伍也能做出好東西來(lái)。一般他們把這樣的好東西，作為樣板房來(lái)吸引消費(fèi)者，當(dāng)客戶看上了這樣的質(zhì)量的樣板房，要他再達(dá)到這樣的質(zhì)量效果的時(shí)候他就沒(méi)辦法了，因?yàn)橛捎谒臉I(yè)務(wù)的策劃的不均勻，這些隊(duì)伍早就分散了，所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有不安全感。4.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 立足市場(chǎng)

公司之所以能在市場(chǎng)上立足并發(fā)展，除了把握住大的發(fā)展趨勢(shì)外，還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)公司要做大，所先要認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)。當(dāng)進(jìn)入一個(gè)發(fā)展前景好的行業(yè)后，就應(yīng)當(dāng)借助核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使企業(yè)從行業(yè)中拔尖，并搶占市場(chǎng)份額，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第一，我們公司愿意花比別的公司更高的成本比率，用以廣告的宣傳和業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)的推廣的戰(zhàn)略位的高度拉到同行業(yè)的最高水平。目標(biāo)是成為本地區(qū)同行業(yè)中最重視宣傳和推廣的裝修單位。第二，我們要進(jìn)入建材銷(xiāo)售的行業(yè)，從而控制了材料成本的同時(shí)，為公司增加了收入，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。業(yè)務(wù)拓展策略 宣傳與拓展

1.定期在公共媒體和網(wǎng)站上發(fā)布公司的信息，在新建的小區(qū)、二手房中介、新建辦公樓、新建商業(yè)街安裝廣告和發(fā)放宣傳單。

2.聘請(qǐng)一位經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)部負(fù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、房產(chǎn)中介、材料供應(yīng)商打好關(guān)系，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)。業(yè)務(wù)部門(mén)有專(zhuān)門(mén)的相對(duì)充裕的資金供支配，工資采用底薪加獎(jiǎng)金，并采用定期末尾淘汰制度。企業(yè)目標(biāo)：

短期目標(biāo)：提高公司的知名度和搶占市場(chǎng)份額。中期目標(biāo)：贏得業(yè)主口碑，提高企業(yè)的信譽(yù)度。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：成為許昌市與及周邊市的行業(yè)的典范。價(jià)格策略：定價(jià)依據(jù)

在公司成立之初，為了擴(kuò)大公司的知名度，為了得到市場(chǎng)份額，在剛成立的前六個(gè)月，公司以保本甚至允許少許虧本的方式去承攬業(yè)務(wù)并將裝修項(xiàng)目做得盡可能好。經(jīng)常與和我們公司合作過(guò)的業(yè)主溝通，使其允許我們的準(zhǔn)業(yè)主去打聽(tīng)我們公司的裝修質(zhì)量。第七個(gè)月開(kāi)始，公司制定詳細(xì)的透明的報(bào)價(jià)單，各個(gè)品牌建材的行情的報(bào)價(jià)都應(yīng)趨于市場(chǎng)上的最低價(jià)（發(fā)起人有三個(gè)造價(jià)出身，對(duì)市場(chǎng)的行情非常了解）明碼標(biāo)價(jià)列出表格。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 5.1品牌推廣 1.都是傳媒

報(bào)紙投放是家居企業(yè)尤其是賣(mài)場(chǎng)最常用的宣傳渠道，其優(yōu)點(diǎn)在于發(fā)行量大，面向更多的市民受眾，又因?yàn)榧揖悠髽I(yè)的重視，報(bào)紙上刊登的促銷(xiāo)信息更新、更全面，成為一些消費(fèi)者了解行情動(dòng)態(tài)的首選渠道。但是報(bào)紙每周一次的家居版都是由促銷(xiāo)廣告和小軟文來(lái)填充，內(nèi)容十分單一。而家居企業(yè)要想樹(shù)立品牌，持續(xù)健康化發(fā)展，僅僅依靠每周打促銷(xiāo)廣告是絕對(duì)不夠的。2.展會(huì)

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)與賣(mài)場(chǎng)和家裝公司基本無(wú)關(guān)，通常是針對(duì)家居建材和家具生產(chǎn)企業(yè)，展示的目的不外乎招攬訂單和尋求經(jīng)銷(xiāo)商，有另一套推廣的模式。深圳的家具展、家紡展等在全國(guó)都有一定的名氣，改日另行撰文詳述。3.網(wǎng)絡(luò)

相比起房地產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)率先使用網(wǎng)絡(luò)做推廣的先進(jìn)意識(shí)，家居行業(yè)覺(jué)醒得晚很多，甚而至于部分中小型家居企業(yè)至今還未意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性。其實(shí)我們簡(jiǎn)單舉例就可見(jiàn)一般，老牌成熟企業(yè)宜家，自身網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)得十分出色，也非常注重與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，此外還時(shí)常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材，形成了一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)日常可以選擇性價(jià)比高、潛移默化能力較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)，有優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)選擇受眾群體廣泛的報(bào)紙，有重大變化時(shí)或重要時(shí)間段內(nèi)選擇電視、戶外廣告，只要搭配得當(dāng)，就能起到事半功倍的宣傳效果。有強(qiáng)硬的品牌做支撐，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力將會(huì)大幅提升，面對(duì)危機(jī)類(lèi)的困擾，也就掌握了一定的主動(dòng)權(quán)，對(duì)于家居企業(yè)而言，雖然漫長(zhǎng)，卻是唯一的出路。

六、投資與財(cái)務(wù)分析 6.1財(cái)務(wù)預(yù)算

品牌推廣：各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)、廣告費(fèi)約5萬(wàn)元。資料費(fèi)：公司人員對(duì)需要不斷地更新知識(shí)并保持隨時(shí)掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識(shí)和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)和公司完成業(yè)務(wù)量系統(tǒng)是非常重要的。預(yù)計(jì)費(fèi)用6千元/年。設(shè)備費(fèi)：現(xiàn)代、適用的設(shè)施是裝飾所必須的；包括：多媒體投影儀（幕）、電腦、筆記本電腦及打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真/電話等辦公設(shè)施。初步預(yù)算前期投入約需8萬(wàn)元。

啟動(dòng)資金：需適當(dāng)考慮前期調(diào)研、公司的成立、專(zhuān)家隊(duì)伍的組建、骨干人員的培訓(xùn)的費(fèi)用，約15萬(wàn)元。

職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。公司日常管理費(fèi)用：業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、辦公耗材、電話費(fèi)用等。人員需求：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制。

第二篇：許昌市招商引資優(yōu)惠政策

許昌市招商引資優(yōu)惠政策

一、注冊(cè)、審批優(yōu)惠政策

1、注冊(cè)資本可以分期注入，分批到位，首期認(rèn)繳的資本金達(dá)到注冊(cè)資本額的10%以上，工商行政管理部門(mén)予以核準(zhǔn)登記，其余部分可在3年內(nèi)全部到位。

2、母公司注冊(cè)資金在3000萬(wàn)元以上，且具有3個(gè)以上子公司的企業(yè)，均可申報(bào)企業(yè)集團(tuán)，工商行政管理部門(mén)為其辦理登記手續(xù)。

3、工商行政管理部門(mén)收到申請(qǐng)人提出的企業(yè)設(shè)立或變更申請(qǐng)后，在2個(gè)工作日內(nèi)將《審批申請(qǐng)書(shū)》發(fā)送有關(guān)行政審批部門(mén)；有關(guān)部門(mén)在3個(gè)工作日內(nèi)作出書(shū)面回復(fù)，逾期未回復(fù)的，視為批準(zhǔn)；工商行政管理部門(mén)根據(jù)有關(guān)部門(mén)同意的審批意見(jiàn)，3個(gè)工作日內(nèi)核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

4、凡符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，資金由企業(yè)自籌解決，生產(chǎn)和建設(shè)條件能自行平衡的生產(chǎn)性建設(shè)項(xiàng)目，不受投資額限制，企業(yè)可自行立項(xiàng)，報(bào)有關(guān)部門(mén)備案。

二、收購(gòu)、兼并國(guó)有企業(yè)優(yōu)惠政策

1、經(jīng)資產(chǎn)評(píng)估后，對(duì)國(guó)有凈資產(chǎn)大于零的國(guó)有或國(guó)有控股企業(yè)按凈資產(chǎn)的25%給予折價(jià)優(yōu)惠，對(duì)一次性付清有困難的，可先付50%，剩余部分3年內(nèi)付請(qǐng)（未付款額占用費(fèi)，按同期銀行存款利率計(jì)付）。

2、經(jīng)資產(chǎn)評(píng)估后，對(duì)資產(chǎn)與負(fù)債相當(dāng)?shù)膰?guó)有企業(yè)，經(jīng)主要債權(quán)人認(rèn)可，收購(gòu)、兼并方按零資產(chǎn)收購(gòu)，并以承擔(dān)全部債權(quán)債務(wù)的方式獲得企業(yè)產(chǎn)權(quán)。

3、經(jīng)資產(chǎn)評(píng)估后，對(duì)凈資產(chǎn)為負(fù)值的或安置職工后資產(chǎn)位負(fù)值的企業(yè)，經(jīng)主要債權(quán)人認(rèn)可，收購(gòu)、兼并方可實(shí)行承債式零資產(chǎn)收購(gòu)；所欠繳的稅款，符合減免條件的，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)可辦理減免手續(xù)。

4、租賃除土地以外國(guó)有資產(chǎn)的，租賃費(fèi)可在費(fèi)用中列支，當(dāng)承租者所付的租賃費(fèi)等于租賃基年資產(chǎn)評(píng)估值時(shí)，產(chǎn)權(quán)可轉(zhuǎn)為承租人所有。

三、技術(shù)等要素入股優(yōu)惠政策

1、以技術(shù)、知識(shí)、管理等要素入股的，入股比例可達(dá)注冊(cè)資本的20%。

2、經(jīng)市及市以上科技行政部門(mén)認(rèn)定，并在市及市以上科技行政部門(mén)備案的高新技術(shù)成果，技術(shù)要素的入股比例可達(dá)注冊(cè)資本的35%。

3、經(jīng)省及省以上科技行政部門(mén)認(rèn)定的高新技術(shù)成果，注冊(cè)作價(jià)出資額由各投資方協(xié)商認(rèn)定，登記時(shí)可不必提交資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告。

四、行政事業(yè)性收費(fèi)優(yōu)惠政策

凡新開(kāi)辦的生產(chǎn)型企業(yè)，除國(guó)家、省規(guī)定不準(zhǔn)減免的項(xiàng)目外，三年內(nèi)免征各種行政事業(yè)性收費(fèi)。

五、財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)政策

1、市級(jí)財(cái)政對(duì)2001年以來(lái)，連續(xù)三年形成市本級(jí)財(cái)政收入的納稅額環(huán)比遞增在10%以上的企業(yè)，按第三年超10%部分納稅額的10%獎(jiǎng)勵(lì)給企業(yè)法人代表。對(duì)新建投產(chǎn)項(xiàng)目，按新增稅收地方留成的20%獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)。對(duì)當(dāng)年繳納市本級(jí)地方財(cái)政收入100萬(wàn)元以上且增幅達(dá)到10%以上的企業(yè)，按其增長(zhǎng)10%以上部分的30%獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)。一年一獎(jiǎng)，兌現(xiàn)。

2、對(duì)當(dāng)年繳納地方稅金在200萬(wàn)元以上，且納稅額比上年遞增10%以上的企業(yè)，市委、市政府授予該企業(yè)法人代表“優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)，并由同級(jí)財(cái)政給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、凡海關(guān)統(tǒng)計(jì)當(dāng)年比上年出口有增長(zhǎng)的企業(yè)，每增加一美元除國(guó)家、省獎(jiǎng)勵(lì)外，我市另獎(jiǎng)息0.02元人民幣。對(duì)于完成出口推進(jìn)計(jì)劃且出口增幅在30％以上及完成出口推進(jìn)計(jì)劃且出口絕對(duì)值比上年增加200萬(wàn)美元以上的企業(yè)，除作為出口先進(jìn)企業(yè)表彰外，另獎(jiǎng)現(xiàn)金5000元人民幣；出口絕對(duì)值增加500萬(wàn)美元以上的，另獎(jiǎng)現(xiàn)金10000元人民幣。市本級(jí)財(cái)政對(duì)市直納稅企業(yè)出口退稅帳戶托管貸款利息給予70%的補(bǔ)貼，所需資金從外經(jīng)貿(mào)委發(fā)展基金中解決。

六、對(duì)引資者的獎(jiǎng)勵(lì)政策

1、對(duì)引進(jìn)資金（不含政策性資金）用于生產(chǎn)性固定資產(chǎn)投資，不高于同期銀行利率，使用年限在1年以上的，按實(shí)際投資額的3‰獎(jiǎng)勵(lì)引薦單位或引薦人，獎(jiǎng)金由受益地財(cái)政承擔(dān)。

2、對(duì)于引進(jìn)捐贈(zèng)等無(wú)償非政策性資金，且數(shù)額較大的，實(shí)行“一事一議”，給予重獎(jiǎng)。

3、對(duì)受益單位與資金引薦人之間有獎(jiǎng)金支付約定的，從其約定。提取的獎(jiǎng)金，允許受益單位在費(fèi)用中列支。

七、土地優(yōu)惠政策

1、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用地，可采用出讓、租賃等多種方式提供。土地使用費(fèi)，凡國(guó)家有規(guī)定的，均按下限標(biāo)準(zhǔn)收取。

2、對(duì)一次投資1000萬(wàn)美元以上或1億元人民幣以上的重大建設(shè)項(xiàng)目用地，實(shí)行“一事一議”給予更多的優(yōu)惠。

3、對(duì)建設(shè)公益性項(xiàng)目及高新技術(shù)項(xiàng)目用地，符合劃撥用地目錄的，可采取行政劃撥方式提供。

4、收購(gòu)、兼并國(guó)有、集體企業(yè)，原使用土地為行政劃撥的，只要不改變土地用途，可繼續(xù)以劃撥方式使用；需要轉(zhuǎn)為出讓或租賃等有償方式使用的，按企業(yè)改制優(yōu)惠政策執(zhí)行。

八、其他

國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，在以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，就具體事宜，可以“一事一議”。

第三篇：許昌市醫(yī)保各種流程

醫(yī)療工傷生育保險(xiǎn)參保登記

（咨詢電話：2621521 2626279）

三、醫(yī)保關(guān)系統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)移辦理

提供材料：《許昌市社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)異動(dòng)申報(bào)表》。辦理地點(diǎn)：許昌市人社局一樓服務(wù)大廳6、7號(hào)窗口。辦理時(shí)限：手續(xù)齊全即來(lái)即辦。

四、醫(yī)保關(guān)系統(tǒng)籌區(qū)域外轉(zhuǎn)移辦理

提供材料：

1、基本醫(yī)療保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移接續(xù)聯(lián)系函；

2、《許昌市社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌區(qū)域外異動(dòng)申報(bào)表》。

辦理地點(diǎn)：許昌市人社局一樓服務(wù)大廳6、7號(hào)窗口。辦理時(shí)限：手續(xù)齊全即來(lái)即辦。

五、參保單位與人員基礎(chǔ)數(shù)據(jù)變更辦理

提供材料：

1、變更數(shù)據(jù)證明材料的原件及復(fù)印件；

2、《許昌市社會(huì)保險(xiǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)更正申報(bào)表》。

辦理地點(diǎn)：許昌市人社局一樓服務(wù)大廳6、7號(hào)窗口。辦理時(shí)限：手續(xù)齊全即來(lái)即辦。

六、醫(yī)保關(guān)系注銷(xiāo)辦理

提供材料：

1、《許昌市社會(huì)保險(xiǎn)注銷(xiāo)人員申報(bào)表》；

2、有關(guān)證明材料。

辦理地點(diǎn)：許昌市人社局一樓服務(wù)大廳6、7號(hào)窗口。辦理時(shí)限：手續(xù)齊全即來(lái)即辦。

七、醫(yī)保停保辦理

提供材料：

1、單位與職工解除勞動(dòng)關(guān)系的文件；

2、《許昌市社會(huì)保險(xiǎn)停保申報(bào)表》。

辦理地點(diǎn)：許昌市人社局一樓服務(wù)大廳6、7號(hào)窗口。辦理時(shí)限：手續(xù)齊全即來(lái)即辦。

八、醫(yī)保續(xù)保辦理：

提供材料：

1、單位或個(gè)人按規(guī)定需補(bǔ)繳停保期間所欠的醫(yī)保金；

2、《許昌市社會(huì)保險(xiǎn)續(xù)保申報(bào)表》。

辦理地點(diǎn)：許昌市人社局一樓服務(wù)大廳6、7號(hào)窗口。辦理時(shí)限：手續(xù)齊全即來(lái)即辦。

九、在職轉(zhuǎn)退休醫(yī)保業(yè)務(wù)辦理

提供材料：

1、退休審批表的原件、復(fù)印件及個(gè)人檔案；

2、《許昌市社會(huì)保險(xiǎn)在職轉(zhuǎn)退休申報(bào)表》。

辦理地點(diǎn)：許昌市人社局一樓服務(wù)大廳6、7號(hào)窗口。辦理時(shí)限：手續(xù)齊全即來(lái)即辦。

十、醫(yī)保IC卡掛失、解掛、加密、制（補(bǔ)）卡辦理

提供材料：本人身份證或戶口本原件及復(fù)印件（他人代辦需提供代辦人身份證原件及復(fù)印件）。

辦理地點(diǎn)：許昌市人社局一樓服務(wù)大廳6、7號(hào)窗口。辦理時(shí)限：手續(xù)齊全即來(lái)即辦。

醫(yī)療保險(xiǎn)待遇報(bào)銷(xiāo)

一、市內(nèi)就醫(yī)

（一）門(mén)診就醫(yī)與結(jié)算

參保人員應(yīng)到醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)門(mén)診就醫(yī)、定點(diǎn)藥店購(gòu)藥，在醫(yī)療保險(xiǎn)基金支付范圍的診療及藥品費(fèi)用，出具本人醫(yī)保IC卡使用個(gè)人醫(yī)保賬戶資金直接刷卡結(jié)算。個(gè)人賬戶資金不足支付部分，由個(gè)人現(xiàn)金自付。

（二）重癥慢性病門(mén)診就醫(yī)及報(bào)銷(xiāo)（咨詢電話：2661882）

重癥慢性病人員持《許昌市重癥慢性病就醫(yī)卡》，按規(guī)定 到指定的定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥店就醫(yī)購(gòu)藥。

提供材料：重癥慢性病門(mén)診醫(yī)療費(fèi)用有效收據(jù)、費(fèi)用清單和處方。（腎衰、癌癥及腎、骨、骨髓移植病人可每月一報(bào)銷(xiāo)，其 他病種每季度第一個(gè)月1-10日由單位經(jīng)辦人統(tǒng)一匯總報(bào)送。）辦理地點(diǎn)：人社局一樓大廳4號(hào)窗口。辦理時(shí)限：20個(gè)工作日內(nèi)辦理完畢。

（三）市內(nèi)住院及費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)（咨詢電話：職工2620759、居民2628159）

提供材料：

1、本人醫(yī)保IC卡；

2、身份證原件及復(fù)印件；

3、未成年人無(wú)身份證須提供戶口本原件及復(fù)印件；

4、離傷人員還需要提供《許昌市直離傷人員住院介紹信》、《許昌市直離休干部專(zhuān)用處方》和《許昌市直離休干部就醫(yī)卡》。辦理流程：參保職工到定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就醫(yī)—→相關(guān)科室就診，開(kāi)具住 院證—→定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)保辦認(rèn)定—→住院處辦理入手續(xù)—→相關(guān)科室住院治療—→住院處辦理出院手續(xù)，并結(jié)算本次住院的醫(yī)療費(fèi)用（個(gè)人自付部分，由本人使用現(xiàn)金或個(gè)人賬戶資金與醫(yī)院直接結(jié)算，醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)部分，由醫(yī)保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)與定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)結(jié)算）

辦理地點(diǎn)：參保職工就醫(yī)的城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

二、市外就醫(yī)

（一）轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院

1、轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院審批：（咨詢電話：2620759）參保人員因患疾病，在市內(nèi)二甲或三級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)治療無(wú)效時(shí)，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家會(huì)診難以確診的疑難疾病或已明確診斷，因當(dāng)?shù)蒯t(yī)療條件限制不能進(jìn)行診治的，由許昌市中心醫(yī)院、許昌市人民醫(yī)院、許昌市中醫(yī)院、許昌市公療醫(yī)院、許昌市建安醫(yī)院（限精神?。?、許昌市結(jié)核病防治所（限結(jié)核?。┺k理轉(zhuǎn)院手續(xù)后，可轉(zhuǎn)往上一級(jí)的醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院治療。

2、轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)：（咨詢電話：職工2620758，居民2628159）

提供材料：（1）許昌市城鎮(zhèn)職工、居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院申請(qǐng)表；

（2）醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療費(fèi)用有效收據(jù)（原始發(fā)票）；（3）醫(yī)療費(fèi)用匯總清單（加蓋公章）；

（4）入、出院證明和病歷復(fù)印件（加蓋公章）；

（5）本人醫(yī)保IC卡（費(fèi)用結(jié)算時(shí)使用）。

（每月1-10日由單位經(jīng)辦人統(tǒng)一匯總報(bào)送）辦理地點(diǎn)：人社局一樓大廳4號(hào)窗口。

（二）異地安置（咨詢電話：2620758）

1、異地安置人員手續(xù)辦理：參保的異地安置離退休人員（有固定地址、居住兩年以上）和長(zhǎng)期外派機(jī)構(gòu)工作人員出具長(zhǎng)期在異地居住的證明，填寫(xiě)《城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)異地安置人員定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)登記表》，按照登記表要求選定異地就診醫(yī)院，報(bào)送醫(yī)保中心審核二科登錄備案。

2、異地安置人員就醫(yī)及醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)：

異地安置人員應(yīng)在選定的當(dāng)?shù)囟c(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就醫(yī)。

門(mén)診費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)提供材料：異地安置人員門(mén)診醫(yī)療費(fèi)用或重癥慢性病

門(mén)診醫(yī)療費(fèi)用有效收據(jù)、費(fèi)用清單和處方。

住院費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)提供材料：

（1）醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療費(fèi)用有效收據(jù)（原始發(fā)票）；

（2）醫(yī)療費(fèi)用匯總清單（加蓋公章）；

（3）入、出院證明和病歷復(fù)印件（加蓋公章）；

（4）本人醫(yī)保IC卡（費(fèi)用結(jié)算時(shí)使用）。（每月1-10日由單位經(jīng)辦人統(tǒng)一匯總報(bào)送）辦理地點(diǎn)：人社局一樓大廳4號(hào)窗口。

（三）外地出差或探親期間突發(fā)疾病就醫(yī)及醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)（咨詢電話：2620758）

參保人員因公出差或探親期間，因急病在外地住院，三個(gè) 工作日內(nèi)須向市醫(yī)保中心審核二科登記備案所住醫(yī)院、科 室、床號(hào)、病種、住院時(shí)間、醫(yī)院醫(yī)保辦電話等情況。

提供材料：

1、就診人員所在單位出具的探親或出差證明及探親方 出具的探親證明；

2、就診醫(yī)院急診證明；

3、醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療費(fèi)用有效收據(jù)（原始發(fā)票）；

4、醫(yī)療費(fèi)用匯總清單（加蓋公章）；

5、入、出院證明和病歷復(fù)印件（加蓋公章）；

6、本人醫(yī)保IC卡（費(fèi)用結(jié)算時(shí)使用）。

（每月1-10日由單位經(jīng)辦人統(tǒng)一匯總報(bào)送）辦理地點(diǎn)：人社局一樓大廳4號(hào)窗口。

生育保險(xiǎn)待遇報(bào)銷(xiāo)（咨詢電話：2621359）

一、市內(nèi)就醫(yī)

（一）生育（含流、引產(chǎn)）住院醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo) 參保人員應(yīng)到生育保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就醫(yī)，所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用享受定額報(bào)銷(xiāo)。

提供材料：

1、許昌市職工生育醫(yī)療介紹信（用人單位開(kāi)具）；

2、本人身份證原件及復(fù)印件；

3、準(zhǔn)生證（流、引產(chǎn)可提供結(jié)婚證）原件及復(fù) 印件；

4、本人醫(yī)保IC卡。

辦理地點(diǎn)：參保職工就診的城鎮(zhèn)職工生育保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

（二）計(jì)生手術(shù)（含流、引產(chǎn)）門(mén)診醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)

參保人員應(yīng)到生育保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就醫(yī)，所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用享受定額報(bào)銷(xiāo)。

提供材料：

1、許昌市職工生育醫(yī)療介紹信（用人單位開(kāi)具）；

2、本人身份證原件及復(fù)印件；

3、流、引產(chǎn)需提供準(zhǔn)生證或結(jié)婚證；

4、本人醫(yī)保IC卡。

辦理地點(diǎn)：參保職工就診的城鎮(zhèn)職工生育保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

二、市外就醫(yī)

（一）異地生育人員手續(xù)辦理：因家或工作單位在外地,需申請(qǐng)異地生育（或計(jì)生手術(shù)）的女職工(含男職工配偶、失業(yè)女職工），須在分娩前攜帶準(zhǔn)生證原件到許昌市醫(yī)保中心生育保險(xiǎn)科（市人力資源和社會(huì)保障局二樓217室）領(lǐng)取并填寫(xiě)《許昌市生育保險(xiǎn)異地生育申請(qǐng)表》,辦理異地生育（或計(jì)生手術(shù)）審批手續(xù)。未經(jīng)審批發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用生育保險(xiǎn)基金不予支付。

（二）轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院人員手續(xù)辦理：參保人員因病情需要轉(zhuǎn)往上級(jí)醫(yī)院生育或診療的，由生育保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)辦理轉(zhuǎn)診手續(xù)后方可轉(zhuǎn)往異地醫(yī)療機(jī)構(gòu)就醫(yī)。未辦理轉(zhuǎn)診手續(xù)發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用生育保險(xiǎn)基金不予支付。

（三）其他情況手續(xù)辦理：因急診、急救和因公出差、探親、異地派遣等在非定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)生育的，應(yīng)在辦理住院手續(xù)后的3個(gè)工作日內(nèi)報(bào)生育保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)登記備案（電話：0374-2621359），未登記備案在非定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用生育保險(xiǎn)基金不予支付。

三、待遇申領(lǐng)

（一）生育待遇的申領(lǐng)

生育津貼、一次性生育補(bǔ)助金、門(mén)診產(chǎn)前檢查（圍產(chǎn)期保?。┵M(fèi)用和市外就醫(yī)人員生育醫(yī)療費(fèi)用由用人單位經(jīng)辦人員在職工生育或?qū)嵤┯?jì)劃生育手術(shù)后90日內(nèi)到許昌市醫(yī)保中心生育科(217室）辦理待遇申報(bào)手續(xù)。（繳費(fèi)不足12個(gè)月的參保女職工只能享受生育醫(yī)療費(fèi)待遇）提供材料：

1、許昌市職工生育保險(xiǎn)待遇審批表（加蓋單位公章）；

2、醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療費(fèi)用有效收據(jù);

3、人口和計(jì)劃生育行政部門(mén)出具的生育證明原件及復(fù)印件；

4、定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、定點(diǎn)計(jì)劃生育服務(wù)機(jī)構(gòu)出具的嬰兒出生（死亡）醫(yī)學(xué)證明原件及復(fù)印件；

5、流（引）產(chǎn)證明、計(jì)劃生育手術(shù)證明及收費(fèi)憑證等；

6、待遇享受人的身份證原件及復(fù)印件和醫(yī)保IC卡。

7、參保人員異地生育、轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院及其他情況發(fā)生剖腹產(chǎn)的須提供病歷及診斷證明。

辦理地點(diǎn)：許昌市醫(yī)保中心生育科（217室）。辦理時(shí)限：手續(xù)齊全即來(lái)即辦。

（二）一次性生育補(bǔ)助金的申領(lǐng)

男職工配偶無(wú)工作單位的除按規(guī)定提供上述材料外另需提供：

1、結(jié)婚證原件及復(fù)印件；

2、男職工所在單位及其配偶所在村（居）民委員會(huì)出具的

無(wú)工作單位的證明。

辦理地點(diǎn)：許昌市醫(yī)保中心生育科（217室）。辦理時(shí)限：手續(xù)齊全即來(lái)即辦。

（三）失業(yè)女職工生育待遇的申領(lǐng)

參加生育保險(xiǎn)并足額繳費(fèi)1年以上的女職工，與用人單位依法解除或終止勞動(dòng)關(guān)系后未就業(yè)，符合生育保險(xiǎn)支付條件的，除上述材料外另需提供：

1、解除或終止勞動(dòng)關(guān)系的有關(guān)材料；

2、本人村（居）民委員會(huì)出具的未就業(yè)的證明。

辦理地點(diǎn)：許昌市醫(yī)保中心生育科（217）室。辦理時(shí)限：手續(xù)齊全即來(lái)即辦。

工傷保險(xiǎn)待遇報(bào)銷(xiāo)（咨詢電話：2621359）

一、市內(nèi)就醫(yī)與結(jié)算

職工因工作遭受事故傷害或者患職業(yè)病，應(yīng)到當(dāng)?shù)貐f(xié)議醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診治療，情況緊急的可到就近非協(xié)議醫(yī)療機(jī)構(gòu)急（搶?zhuān)┚戎委?，但?yīng)在3日內(nèi)向經(jīng)辦機(jī)構(gòu)報(bào)告，脫離危險(xiǎn)后應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)往協(xié)議醫(yī)療機(jī)構(gòu)救治。

結(jié)算費(fèi)用提供材料：

1、許昌市工傷保險(xiǎn)待遇審批申領(lǐng)表；

2、工傷認(rèn)定書(shū)原件；

3、工傷職工身份證復(fù)印件；

4、醫(yī)療機(jī)構(gòu)收費(fèi)專(zhuān)用票據(jù)；

5、住院病歷復(fù)印件及門(mén)診處方；

6、費(fèi)用匯總清單；

7、相關(guān)檢查報(bào)告等。

辦理地點(diǎn)：許昌市醫(yī)療工傷生育保險(xiǎn)中心工傷科（217室）。辦理時(shí)限：20個(gè)工作日內(nèi)辦理完畢。

二、轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院醫(yī)療費(fèi)用結(jié)算 轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院審批：工傷職工因傷情嚴(yán)重、當(dāng)?shù)貐f(xié)議醫(yī)療機(jī)構(gòu)條件有限的原因，確需轉(zhuǎn)往其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)治療的，由用人單位或工傷職工及其親屬提出申請(qǐng)，并填寫(xiě)《工傷職工轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院申請(qǐng)表》，經(jīng)主治醫(yī)師簽署意見(jiàn)，協(xié)議醫(yī)療機(jī)構(gòu)審核蓋章后報(bào)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)，經(jīng)辦機(jī)構(gòu)蓋章簽署意見(jiàn)后可轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院。

費(fèi)用結(jié)算提供材料：

1、許昌市工傷保險(xiǎn)待遇審批申領(lǐng)表及工傷

職工轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院申請(qǐng)申領(lǐng)表；

2、工傷認(rèn)定書(shū)原件；

3、工傷職工身份證復(fù)印件；

4、醫(yī)療機(jī)構(gòu)收費(fèi)專(zhuān)用票據(jù)；

5、住院病歷復(fù)印件；

6、費(fèi)用匯總清單；

7、相關(guān)檢查報(bào)告等。

辦理地點(diǎn)：許昌市醫(yī)療工傷生育保險(xiǎn)中心工傷科（217房間）。辦理時(shí)限：20個(gè)工作日內(nèi)辦理完畢。

三、傷殘待遇結(jié)算

提供材料：

1、許昌市工傷保險(xiǎn)待遇審批申領(lǐng)表；

2、工傷認(rèn)定書(shū)和河南省職工工傷（職業(yè)?。﹤?/p>

殘等級(jí)鑒定表的原件；

3、工傷職工身份證復(fù)印件；

4、勞動(dòng)能力鑒定費(fèi)專(zhuān)用票據(jù)。辦理地點(diǎn)：許昌市醫(yī)療工傷生育保險(xiǎn)中心工傷科（217房間）。辦理時(shí)限：20個(gè)工作日內(nèi)辦理完畢。

四、工亡待遇結(jié)算

提供材料：

1、許昌市工傷保險(xiǎn)待遇審批申領(lǐng)表；

2、工傷認(rèn)定書(shū)的原件；

3、工傷職工身份證復(fù)印件；

4、死亡證明和火化證明。

辦理地點(diǎn)：許昌市醫(yī)療工傷生育保險(xiǎn)中心工傷科（217房間）。辦理時(shí)限：20個(gè)工作日內(nèi)辦理完畢。

五、申請(qǐng)供養(yǎng)親屬撫恤金

提供材料：

1、許昌市工亡職工供養(yǎng)親屬申請(qǐng)表；

2、供養(yǎng)親屬身份證，戶口本原件及復(fù)印件

3、公安戶籍管理的生存證明，街道辦事處或鄉(xiāng)

鎮(zhèn)政府的無(wú)生活來(lái)源的證明，普通中小學(xué)就學(xué)

的學(xué)校證明，民政部門(mén)的孤寡老人或孤兒的證

明，養(yǎng)子女（養(yǎng)父母）的公證書(shū)。

辦理地點(diǎn)：許昌市醫(yī)療工傷生育保險(xiǎn)中心工傷科（217房間）。辦理時(shí)限：20個(gè)工作日內(nèi)辦理完畢。

第四篇：公司策劃書(shū)

一、計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要 公司介紹：

北京首創(chuàng)股份有限公司成立于1999年，2000年4月在上海證券交易所掛牌上市（證券代碼：600008），控股股東為北京首都創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司。作為一家國(guó)有控股上市公司，自成立以來(lái)一直致力于推動(dòng)公用基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程，專(zhuān)注于基礎(chǔ)設(shè)施的投資及運(yùn)營(yíng)管理，發(fā)展方向定位于中國(guó)環(huán)境產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，主營(yíng)業(yè)務(wù)為水務(wù)、固廢處理、環(huán)境整治等。

公司憑借清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和靈活的經(jīng)營(yíng)理念，短短十多年時(shí)間，潛心培育出資本運(yùn)作、投資、運(yùn)營(yíng)、人力等各方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具備了工程設(shè)計(jì)、總承包、設(shè)備制造、管理咨詢等完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，成為中國(guó)水務(wù)行業(yè)中知名的領(lǐng)軍企業(yè)，連續(xù)十二年被評(píng)為“中國(guó)水業(yè)十大影響力企業(yè)”。

目前，公司水務(wù)業(yè)務(wù)已由城市延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在北京、湖南、山東、山西、廣東等17個(gè)省、市、自治區(qū)的54個(gè)城市擁有參控股水務(wù)項(xiàng)目，水處理能力達(dá)1650萬(wàn)噸/日，服務(wù)人口總數(shù)超3500萬(wàn)。公司固廢處理業(yè)務(wù)已由國(guó)內(nèi)拓展至國(guó)外，在新西蘭和新加坡?lián)碛卸鄠€(gè)固廢處理項(xiàng)目。

截至2015年9月30日，公司總股本24.10億股，總資產(chǎn)334.16億元，凈資產(chǎn)105.58億元。

2．公司發(fā)展戰(zhàn)略介紹

公司發(fā)展戰(zhàn)略是根植于中國(guó)環(huán)境產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，以水務(wù)投資、固廢處理、環(huán)境整治為主體，努力打造成為具有世界影響力的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綠色環(huán)境綜合服務(wù)商

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。2 二．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。3 三．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。4 四．運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)拓展策略

.投資方式：PPP模式，又稱為公私合營(yíng)模式，即Public—Private—Partnership的字母縮寫(xiě)，起源于英國(guó)的“公共私營(yíng)合作”的融資機(jī)制，是指政府與私人組織之間，為了合作建設(shè)城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，或是為了提供某種公共物品和服務(wù)，以特許權(quán)協(xié)議為基礎(chǔ)，彼此之間形成一種伙伴式的合作關(guān)系，并通過(guò)簽署合同來(lái)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，以確保合作的順利完成，最終使合作各方達(dá)到比預(yù)期單獨(dú)行動(dòng)更為有利的結(jié)果。PPP模式將部分政府責(zé)任以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)方式轉(zhuǎn)移給社會(huì)主體（企業(yè)），政府與社會(huì)主體建立起“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、全程合作”的共同體關(guān)系，政府的財(cái)政負(fù)擔(dān)減輕，社會(huì)主體的投資風(fēng)險(xiǎn)減小。

方案一：新建薩拉齊土默特右旗二水廠供水工程（3.5萬(wàn)噸）的水廠建設(shè) 方案二：新建薩拉齊土默特右旗二水廠供水工程和老廠的合并，方案三：新建新建薩拉齊土默特右旗二水廠供水工程、老廠加供水公司一同合并。

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；

（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。5 五．制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。6 六．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？

（5）使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？

（6）需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？

（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等

新浪財(cái)經(jīng)訊 12月18日消息，據(jù)財(cái)華社報(bào)道，桑德國(guó)際(00967-HK)公告，收購(gòu)愛(ài)文思資源及愛(ài)文思水務(wù)工程100%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓款分別為7,250萬(wàn)人民幣(6.4279, 0.0117, 0.18%)及195萬(wàn)新幣。彼等全資擁有項(xiàng)目包括︰ 四川省成都市雙流縣牧馬山污水處理廠BOT項(xiàng)目、四川省遂寧市蓬溪縣自來(lái)水廠T OO項(xiàng)目和四川省成都市水務(wù)科技公司。

牧馬山污水廠工程近期規(guī)模為1.98萬(wàn)噸/日，遠(yuǎn)期規(guī)模10萬(wàn)噸/日，出水水質(zhì)要求達(dá)到《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放 標(biāo)準(zhǔn)》(GB18918-2002)一級(jí)A標(biāo)準(zhǔn)，采用CASS工藝。蓬溪自來(lái)水廠系蓬溪縣城唯一自來(lái)水廠，其建設(shè)規(guī)模為3萬(wàn)噸/日，目前服務(wù)人口約14萬(wàn)人，遠(yuǎn)期城市人口規(guī)劃50 萬(wàn)人，未來(lái)擴(kuò)容空間巨大。

收購(gòu)后桑德國(guó)際將對(duì)污水廠和自來(lái)水廠實(shí)施擴(kuò)建工作，并憑借科技公司的研發(fā)、設(shè)計(jì)團(tuán) 隊(duì)和市場(chǎng)影響力為公司在川、貴、滇等區(qū)域全面拓展區(qū)域污水處理業(yè)務(wù)和自來(lái)水服務(wù)業(yè)務(wù)。(自然)項(xiàng)目投資建設(shè)合作意向書(shū)

甲方：*******人民政府 法定代表人：

乙方：********投資有限公司 法定代表人：

甲方為加快民族社會(huì)事業(yè)發(fā)展，決定在***投資修建*****，并通過(guò)招商引資方式，引進(jìn)乙方采取BT模式進(jìn)行投資建設(shè)。本著平等自愿、互利互惠、加快建設(shè)的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成如下投資建設(shè)意向。

一、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、建設(shè)期限、投資方式

1.項(xiàng)目計(jì)劃投資******萬(wàn)元左右。

2.建設(shè)期限***年（自正式開(kāi)工建設(shè)之日起）。

3.投資方式：采取BT模式建設(shè)，即由乙方全額投資建設(shè)，經(jīng)竣工驗(yàn)收合格后，移交給甲方，甲方在對(duì)投資進(jìn)行審計(jì)并作出結(jié)論后分期進(jìn)行回購(gòu)。

二、項(xiàng)目前期

4.甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目的立項(xiàng)、可研、環(huán)評(píng)等前置性工作。

5.乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（含規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的審查批準(zhǔn)、初步設(shè)計(jì)、施工設(shè)計(jì)及其審定）

三、項(xiàng)目的組織實(shí)施

6.甲方協(xié)助乙方完成開(kāi)工前的所有建設(shè)環(huán)節(jié)行政許可手續(xù)的辦理，并負(fù)責(zé)落實(shí)開(kāi)工前的“五通一平”。

7.甲方負(fù)責(zé)施工建設(shè)過(guò)程中土地和房屋征收補(bǔ)償及矛盾糾紛的協(xié)調(diào)工作，成立專(zhuān)門(mén)的工程建設(shè)指揮部負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)的總體指揮協(xié)調(diào)和調(diào)度，確保工程建設(shè)按節(jié)點(diǎn)完成。

8.甲方委托工程監(jiān)理公司對(duì)工程建設(shè)進(jìn)行監(jiān)理。

9.乙方組織工程的招投標(biāo)，甲方相應(yīng)機(jī)構(gòu)參與監(jiān)督。

四、回購(gòu)資金的支付和擔(dān)保

10.工程審計(jì)結(jié)論下達(dá)后，甲方分***期進(jìn)行回購(gòu)資金的支付。第一期在審計(jì)結(jié)論下達(dá)后的**個(gè)月內(nèi)支付工程款總額的**%；***月后的十五日內(nèi)支付**%比例的第二期資金；**個(gè)月后的十五日內(nèi)支付***%比例的第三期資金；***個(gè)月后的十五日內(nèi)支付剩余的***%的第四期資金。

11.按分段計(jì)算乙方的資金占用費(fèi)，資金占用費(fèi)按8%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。

12.如甲方不能按約定期限支付乙方回購(gòu)資金，甲方同意將縣城主城區(qū)范圍內(nèi)相應(yīng)的商居土地按程序出讓給乙方用于商居開(kāi)發(fā)，土地出讓款抵扣應(yīng)支付乙方的回購(gòu)資金。

13.乙方按程序參與該宗土地的招拍掛，如乙方摘牌獲得土地使用權(quán)，高于招拍掛底價(jià)的溢價(jià)部分金額返回乙方用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

14.如乙方未能摘牌，高于底價(jià)的溢價(jià)部份的80%返回乙方，同時(shí)土地出讓價(jià)款優(yōu)先支付乙方的回購(gòu)資金。

五、其他約定

15.甲方在完成項(xiàng)目前期工作，并按有關(guān)程序做好相應(yīng)工作后，甲乙雙方正式簽訂投資建設(shè)合同書(shū)。

16.乙方正式簽訂合同之時(shí)應(yīng)向甲方交納2000萬(wàn)元的履約保證金。開(kāi)工時(shí)一次性退還1000萬(wàn)元，三個(gè)月后退還800萬(wàn)元，200萬(wàn)元在竣工時(shí)退還（不計(jì)息）。

17.簽訂本意向書(shū)時(shí)，乙方應(yīng)墊資項(xiàng)目前期經(jīng)費(fèi)200萬(wàn)元（結(jié)算時(shí)由甲方返還，不計(jì)息）。

18.未盡事宜在正式合同文本中完善。

19.本意向書(shū)一式六份，甲乙雙方各執(zhí)三份。

甲方：*******人民政府

乙方：******投資有限公司

法定代表人：

法定代表人：

簽訂日期：****年**月**日

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百分范文

第五篇：公司策劃書(shū)格式

一、序言/前言

二、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景

三、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)劣勢(shì)分析

四、市場(chǎng)戰(zhàn)略/推廣策略/廣告或促銷(xiāo)策略

五、廣告或促銷(xiāo)文案

六、媒體投放分析/計(jì)劃

七、費(fèi)用預(yù)算

八、前景預(yù)測(cè)/效果評(píng)估

要注意多用數(shù)據(jù)，而且是權(quán)威數(shù)據(jù)。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費(fèi)者年鑒等等不錯(cuò)，還有些調(diào)查公司的數(shù)據(jù)可以引用。不過(guò)有些要收費(fèi)，有些是免費(fèi)的（可能時(shí)間比較早），比如零點(diǎn)調(diào)查等，在網(wǎng)上這類(lèi)公司很容易找。

注意了，好的策劃書(shū)不一定按某種格式，或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書(shū)。畢竟策劃的主旨是：幫助客戶解決問(wèn)題。只要解決了客戶的問(wèn)題，就是好的策劃書(shū)。

商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

（參考格式）

項(xiàng)目名稱 :

項(xiàng)目單位（蓋章）

地 址 :

電 話 :

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文字排版要求：

1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體, 中標(biāo)題用3號(hào)黑體, 小標(biāo)題用3號(hào)揩體, 正文用4號(hào)宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側(cè)裝訂。

3、頁(yè)邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“

（一）”、“1”、“（1）”。

摘要

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要

【摘要內(nèi)容參考】

1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

4、研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。）

6、營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）

8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。）

9、融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式及內(nèi)容要求

一、公司基本情況

公司成立時(shí)間

注冊(cè)資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無(wú)形資本）

公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn)）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

二、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制

三、公司的管理

公司的組織結(jié)構(gòu)（畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師，律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家）；說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況；說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明

四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國(guó)）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的 ％

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略

公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份

額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，電話銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)）；簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷(xiāo)成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。

六、研究與開(kāi)發(fā)

公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的 %

七、生產(chǎn)過(guò)程

生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測(cè)設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途：（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明；資金其他來(lái)源：如銀行貸款等；

九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；3-5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。

十一、風(fēng)險(xiǎn)因素

請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)；

十二、投資者退出方式

股權(quán)回購(gòu)

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

利潤(rùn)分紅

投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

股票上市

依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

最大分銷(xiāo)商電話和聯(lián)系人

公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

公司應(yīng)收款的滯后期

公司應(yīng)付款期限

公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況增值稅、所得稅申報(bào)情況前幾年利潤(rùn)分配情況

公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人

十四、附錄

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。