第一篇：聯(lián)想筆記本電腦校園營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū)DOC

聯(lián)想筆記本電腦校園營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū)

報(bào)告人：楊博

專業(yè)：電子商務(wù)

班級(jí)：電商一班 學(xué)號(hào)：1203020114 報(bào)告時(shí)間：2014年6月

四川托普信息技術(shù)學(xué)校

目錄

一、市場(chǎng)分析....................................4(一)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析............................4

（二）自我分析...............................5

（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析...........................8

二、廣告策略...................................11

（一）廣告方式..............................11

（二）廣告定位..............................13

（三）廣告表現(xiàn)..............................14

三、廣告總策劃.................................14

（一）廣告目標(biāo)..............................14

（二）廣告時(shí)間...............................15

（三）廣告效果預(yù)測(cè)..........................15

（四）廣告預(yù)算..............................15

聯(lián)想筆記本電腦校園營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū)

前言：

近些年隨著信息化的高速發(fā)展與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益強(qiáng)盛，電腦已不再是政府、企業(yè)等部門(mén)的專寵，而是“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”了。中國(guó)擁有著龐大的基數(shù)人口，青壯年所占人口比例也較大。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)是電腦生產(chǎn)商的兵家必爭(zhēng)之地。而作為當(dāng)代青年的杰出代表大學(xué)生也因?qū)W業(yè)的需要與社會(huì)發(fā)展的要求成為電腦的重要消費(fèi)群體。

當(dāng)代大學(xué)生雖然消費(fèi)能力有限，但卻擁有著龐大的消費(fèi)人數(shù)與廣泛的社會(huì)關(guān)系。據(jù)教育部教育發(fā)展研究中心副主任周滿生在“2006獨(dú)立學(xué)院創(chuàng)新與發(fā)展論壇”上公布的教育部門(mén)最新統(tǒng)計(jì)的2000年~2005年各級(jí)教育階段在校生人數(shù)。從2000年到2005年，高等教育階段在校生人數(shù)一路攀升：從1230萬(wàn)人，增長(zhǎng)到1300萬(wàn)人、1500 萬(wàn)人、1900 萬(wàn)人和2000 萬(wàn)人，至2005年增長(zhǎng)到2300萬(wàn)人。到2010年,中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬(wàn),中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大。

當(dāng)代大學(xué)生電腦消費(fèi)市場(chǎng)在日益擴(kuò)大，大學(xué)生也成為筆記本電腦的重要消費(fèi)群體，聯(lián)想作為筆記本市場(chǎng)中數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。我們通過(guò)前面的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行綜合調(diào)查分析，以提高聯(lián)想筆記本電腦在大學(xué)市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。

一、市場(chǎng)分析

(一)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、學(xué)生概況：當(dāng)代大學(xué)不斷擴(kuò)展，大學(xué)生人數(shù)不斷上升，促使筆記本電腦大學(xué)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，為推廣提供了有力條件。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國(guó)范圍內(nèi)人們生活水平不斷提高，電腦不再是有錢(qián)人的工具，雖然在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)還不能獨(dú)立，但越來(lái)越多的家庭能夠支付購(gòu)買(mǎi)電腦的費(fèi)用，很多學(xué)生也通過(guò)節(jié)假日打工或獎(jiǎng)學(xué)金購(gòu)買(mǎi)。

3、有關(guān)政策：

計(jì)算機(jī)應(yīng)用已成為現(xiàn)代人必備技能之一，大學(xué)生更應(yīng)該掌握電腦的使用，計(jì)算機(jī)應(yīng)用是大學(xué)生的必修課之一?，F(xiàn)在大學(xué)生的很多學(xué)科、專業(yè)的學(xué)習(xí)都離不開(kāi)電腦，因此學(xué)校對(duì)電腦使用不但沒(méi)有限制，而且還鼓勵(lì)學(xué)生使用電腦輔助學(xué)習(xí)，為學(xué)生提供了良好的上網(wǎng)條件和良好的使用環(huán)境，在學(xué)生電腦安全方面做得相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

4、產(chǎn)品吸引力： 筆記本相對(duì)于臺(tái)式機(jī)，對(duì)在校大學(xué)生有更大的吸引力，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)以50%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)臺(tái)式電腦的增長(zhǎng)速度，可以預(yù)測(cè)，在以后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，筆記本將繼續(xù)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭。大部分學(xué)?，F(xiàn)在筆記本數(shù)量占到電腦總數(shù)的60%以上，筆記本的便于攜帶，使用方便、性能、安全、娛樂(lè)等方面的優(yōu)勢(shì)正是大學(xué)生所需要的。因此，筆記本在大學(xué)校園內(nèi)將逐步取代臺(tái)式機(jī)。

5、科技環(huán)境：科技的不斷創(chuàng)新和生產(chǎn)工藝的成熟，筆記本已經(jīng)向體積小、外觀時(shí)尚、功能強(qiáng)、價(jià)格低的趨勢(shì)發(fā)展。

（二）自我分析

1、聯(lián)想筆記本電腦特性分析

（1）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品性能較高，時(shí)尚造型和獨(dú)特的個(gè)性化設(shè)計(jì)深受大學(xué)生喜愛(ài)。但有些機(jī)型的性能可能會(huì)低一點(diǎn)。

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量都比較滿意。企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。但如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還是會(huì)有提高的潛力。聯(lián)想筆記本電腦有“三包”承諾，全國(guó)聯(lián)保，就近服務(wù)。

（3）產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合，性價(jià)比較高，基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示40%的大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦的心理價(jià)位在4000~6000。與聯(lián)想筆記本電腦的一般價(jià)位吻合。

2、聯(lián)想筆記本電腦品牌形象分析

聯(lián)想一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國(guó)用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動(dòng)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。聯(lián)想以全面客戶導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，為其提供針對(duì)性的信息產(chǎn)品和服務(wù)。聯(lián)想在全國(guó)范圍內(nèi)全面實(shí)施一站式服務(wù)，并更加注重服務(wù)與技術(shù)、服務(wù)與業(yè)務(wù)的結(jié)合，切實(shí)提高競(jìng)爭(zhēng)力。一直以來(lái)成就客戶，不斷創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，保持誠(chéng)信正直，實(shí)現(xiàn)多元共贏。

3、聯(lián)想筆記本電腦定位分析

聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造及銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期定位：企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費(fèi)者。消費(fèi)者給產(chǎn)品定位：消費(fèi)者認(rèn)知定位與企業(yè)預(yù)期一致。

4、聯(lián)想筆記本電腦分析總結(jié)

優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量較高。中國(guó)產(chǎn)品，可以利用國(guó)貨心理，在本土學(xué)校市場(chǎng)內(nèi)具有一定優(yōu)勢(shì)。十大筆記本品牌，品牌名聲相對(duì)較大，口碑較好。售后服務(wù)較完善，哪里都能修。價(jià)格相對(duì)國(guó)外品牌較低，性價(jià)比高，高中低檔都有?？砂l(fā)展的消費(fèi)人群多。

缺點(diǎn)：品牌影響力及市場(chǎng)規(guī)?？赡懿蝗缫恍﹪?guó)際品牌，核心技術(shù)更新沒(méi)有一些大品牌快，在對(duì)校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，也有些不及其他品牌。部分機(jī)型的外觀技術(shù)有待提高。

（三）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體態(tài)勢(shì)分析

A、隨著高校規(guī)模的不斷擴(kuò)大，高校擴(kuò)招的趨勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)，在校學(xué)生人數(shù)勢(shì)必會(huì)維持一定的增幅，對(duì)筆記本的需求也會(huì)進(jìn)一步加大。

B、經(jīng)濟(jì)方面，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人均收入的增加，以及筆記本成本不斷降低等原因，為筆記本進(jìn)入高校市場(chǎng)提供了經(jīng)濟(jì)條件。

C、由于大學(xué)生還處于學(xué)生階段，經(jīng)濟(jì)能力很弱，基本上是靠父母供給，因此對(duì)筆記本價(jià)格的有一定的限制，一般以購(gòu)買(mǎi)中低檔產(chǎn)品為主。

根據(jù)對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)筆記本第一選擇的調(diào)查，有47%的被調(diào)查者表示以筆記本的品牌作為自己購(gòu)買(mǎi)的第一選擇；同樣有47%的被調(diào)查者表示筆記本的功能性是自己購(gòu)買(mǎi)時(shí)的第一選擇；而只有6%的被調(diào)查者堅(jiān)持以筆記本的時(shí)尚性作為自己的第一購(gòu)買(mǎi)選擇。這份調(diào)查表明：在校大學(xué)生在選擇筆記本時(shí)還是十分客觀理性的。

2、潛在消費(fèi)者（大一新生）的購(gòu)買(mǎi)行為分析

① 潛在消費(fèi)者一般是經(jīng)過(guò)高考的洗禮，剛從高壓中解放出來(lái)，向往象 牙塔里的生活，認(rèn)為筆記本是象牙塔里的必需品，產(chǎn)生一定的購(gòu)買(mǎi)欲望。

② 同時(shí)家長(zhǎng)可能也會(huì)以買(mǎi)筆記本作為給子女的獎(jiǎng)勵(lì)；

③ 最后筆記本以其方便、小巧的特性，會(huì)成為潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)首選。

3、聯(lián)想筆記本的消費(fèi)者分析 A、在校大學(xué)生年齡：18-24歲 B、消費(fèi)行為分析：

? 具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性；

? 強(qiáng)注重個(gè)人形象，購(gòu)買(mǎi)品牌服飾，關(guān)注文化動(dòng)態(tài)，是影視、音樂(lè)等 高消費(fèi)娛樂(lè)方式的消費(fèi)者； ?平時(shí)很少接觸電視，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取信息；

? 筆記本的用途主要以學(xué)習(xí)娛樂(lè)為主，但購(gòu)買(mǎi)能力有限。C、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析：

? 在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)筆記本一般會(huì)選擇定位在全能學(xué)生本和游戲影音本 系列中的具體型號(hào) ；

? 購(gòu)買(mǎi)者一般會(huì)選擇當(dāng)?shù)氐碾娔X城

? 在筆記本價(jià)位方面，購(gòu)買(mǎi)者一般選擇中低價(jià)位的型號(hào)，價(jià)格區(qū)間 3500-6000左右；少數(shù)家庭環(huán)境優(yōu)越的購(gòu)買(mǎi)者會(huì)選擇較高價(jià)位的型號(hào)

（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

2012年4月，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)人氣排名前六位的品牌地位穩(wěn)固。聯(lián)想、華碩和惠普位列三甲，且關(guān)注比例較3月變動(dòng)不大。排在第四至第六位的宏碁、戴爾、神舟的關(guān)注比例則分別有不同程度的上漲。

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

華碩與聯(lián)想相同，皆為中國(guó)品牌，東亞地區(qū)有很大的市場(chǎng)占有。華碩公司自主研發(fā)能力較強(qiáng)，其筆記本擁有多項(xiàng)技術(shù)專利，且總體質(zhì)量?jī)?yōu)越。華碩的廣告策略在國(guó)內(nèi)主要為網(wǎng)絡(luò)廣告，其廣告策略突出了華碩“堅(jiān)若磐石”的特點(diǎn)。面向消費(fèi)人群廣大，尤其在低端筆記本市場(chǎng)。華碩性能不遜于各大國(guó)際品牌，其突出特點(diǎn)在于廠家透明的可信賴的生產(chǎn)線與長(zhǎng)期積累的口碑。華碩也在校園成立了“華碩校園實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)”這樣的組織來(lái)促銷(xiāo)他們的產(chǎn)品，努力在校園市場(chǎng)占有一席之地?；萜諡槊绹?guó)品牌，基本情況與戴爾類似，二者在美國(guó)市場(chǎng)為競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)關(guān)系。

惠普筆記本生產(chǎn)時(shí)間較短，技術(shù)相對(duì)有一定缺陷。如前段時(shí)間曝出的顯卡問(wèn)題、閃屏問(wèn)題。但惠普對(duì)于其筆記本市場(chǎng)的關(guān)注度相對(duì)較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品。惠普通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)創(chuàng)新，細(xì)分市場(chǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新不斷贏得新的消費(fèi)者，并且加大了對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，在很多高校內(nèi)，他們與學(xué)生組織結(jié)合，形成自己的銷(xiāo)售中介，通過(guò)這些銷(xiāo)售中介增加校園市場(chǎng)的占有份額。

宏基筆記本為中國(guó)品牌，其國(guó)際化程度較高。廣告策略偏向其品牌宣傳以及企業(yè)文化宣傳。宏基集團(tuán)已將其產(chǎn)品的銷(xiāo)售、渠道委托合作伙伴并專注研發(fā)，其筆記本技術(shù)含量很高，多項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先國(guó)際水平。其總體優(yōu)勢(shì)在于相較其他各類筆記本散熱較好，性價(jià)比較高，品牌形象較好。戴爾作為美國(guó)品牌，也在開(kāi)展全球戰(zhàn)略，全球銷(xiāo)量?jī)H此于宏基。

戴爾是以直銷(xiāo)模式稱雄的，廠商與消費(fèi)者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接收到消費(fèi)者的訂購(gòu)信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶進(jìn)行安裝，并提供售后支持。無(wú)論面向哪類客戶，戴爾均強(qiáng)調(diào)直接的客戶體驗(yàn)。直接經(jīng)營(yíng)模式的最大特點(diǎn)在于不經(jīng)過(guò)任何代理商、經(jīng)銷(xiāo)商或終端零售商，實(shí)現(xiàn)了廠家和消費(fèi)者之間無(wú)縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無(wú)形之中，占有校園市場(chǎng)。

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

惠普的產(chǎn)品和聯(lián)想差不多，價(jià)錢(qián)也和聯(lián)想持平。戴爾的產(chǎn)品配置沒(méi)有聯(lián)想好，但做工很出色。神舟的產(chǎn)品配置很出色，價(jià)錢(qián)便宜，但做工較差。索尼的產(chǎn)品外觀出色，配置很好，價(jià)錢(qián)較高。

中國(guó)筆記本市場(chǎng)多年來(lái)一直受品牌至上原則的控制——消費(fèi)者愿意為某些品牌(主要是國(guó)際品牌)支付更高的溢價(jià)，而卻對(duì)相同配置但價(jià)格更低的本土品牌鮮去問(wèn)津。在消費(fèi)者心理認(rèn)知中，國(guó)際品牌的品牌優(yōu)勢(shì)就意味著更好的價(jià)值體驗(yàn)、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。戴爾、惠普等國(guó)際筆記本品牌在市場(chǎng)規(guī)模上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

但是這些國(guó)際知名隨著品牌力的過(guò)度擴(kuò)張，品質(zhì)與服務(wù)卻沒(méi)有相應(yīng)跟上，潛伏的危機(jī)問(wèn)題接連而出。另外，國(guó)際廠商普遍存在的決策緩慢、銷(xiāo)售渠道冗長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)模式僵化的缺點(diǎn)，一些國(guó)際品牌由于對(duì)中國(guó)的情況不太了解，會(huì)造成營(yíng)銷(xiāo)上面的失誤。

二、廣告策略

（一）廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播，在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的那個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹電腦小知識(shí)的欄目，比如說(shuō)介紹如何選在時(shí)候自己的電腦，什么樣的電腦才算好的，怎樣保養(yǎng)好自己的電腦等。以此來(lái)增加學(xué)生對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)。

然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式Flash。這個(gè)Flash最主要是突出聯(lián)想筆記本電腦的性能和價(jià)格優(yōu)惠方式，另外可以通過(guò)大一新生入學(xué)這一項(xiàng)，憑借學(xué)生證給購(gòu)買(mǎi)電腦的學(xué)生打折等方式來(lái)宣傳和推廣我們的產(chǎn)品。

再者，介紹一下其他的策略。

1、我們校園推廣策劃的目標(biāo)消費(fèi)人群針對(duì)性非常強(qiáng)，主要是以在校學(xué)生為主，所以我們以此為突破口，我們采取與學(xué)校相關(guān)的簡(jiǎn)單媒體。在校大學(xué)生的主要媒體接受習(xí)慣；例如校內(nèi)宣傳海報(bào)、校內(nèi)橫幅、宣傳單頁(yè)、社區(qū)廣告、社區(qū)周?chē)墓徽九?、校園論壇、校園彩信、校園廣播、宣傳員廣告衣服。

2、媒介選擇依據(jù)： 首先我們的目標(biāo)人群是在校大學(xué)生，同時(shí)會(huì)覆蓋周?chē)鐓^(qū)，但是受此次推廣范圍和費(fèi)用限制，校內(nèi)媒介是他們接觸最為廣泛的媒介形式，所以我們選擇校園媒介為我們的重點(diǎn)推廣媒介。再次，為了宣傳這次推廣活動(dòng)的主題，擴(kuò)大知名度，我們要輔以其他的媒介形式進(jìn)行全面的活動(dòng)宣傳。并將宣傳海報(bào)作為我們的第一宣傳媒介，并配合校園其他宣傳方式。第三，針對(duì)我們的目標(biāo)人群中會(huì)覆蓋周?chē)纳鐓^(qū)人群，我們?cè)趯W(xué)校周?chē)罅客斗判麄鲉雾?yè)廣告，再輔以公交平面廣告進(jìn)行宣傳。

3、戶外廣告：我們?cè)趯W(xué)校的公告欄，食堂等地方擺放海報(bào)，表示等宣傳海報(bào)。海報(bào)作為戶外廣告的一種形式，在各大校園粘貼，或者是校園以外的各處，如：車(chē)站、商場(chǎng)等地方粘貼，生動(dòng)的畫(huà)面、鮮明的標(biāo)語(yǔ)，能立刻抓住消費(fèi)者的眼球，吸引高校學(xué)生群體甚至以外的群體，使之想要更深入地了解產(chǎn)品。

4、團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)：大學(xué)生消費(fèi)具有示范效應(yīng)，比較容易跟風(fēng)。同時(shí)，大學(xué)生具有群居的集中性特點(diǎn)。我們可以利用這些特點(diǎn)，發(fā)揮團(tuán)購(gòu)的力量。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的模式會(huì)刺激潛在的學(xué)生用戶極力拉攏同學(xué)一起買(mǎi)，不用推銷(xiāo)即可達(dá)到以下效果:單機(jī)價(jià)格下降卻帶來(lái)整體利潤(rùn)的上升。

5、校園內(nèi)外的展銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：校園里的一批批大學(xué)生，除了上課睡覺(jué)，其他時(shí)間他們都去了哪里了呢？對(duì)，周邊商店、飯店、品牌店！因此，我們可以和他們合作，將此系列的筆記本放在其內(nèi)部進(jìn)行展銷(xiāo)。這樣：學(xué)生可以迅速的查詢店里是否有自己喜歡的產(chǎn)品；店老板在電腦中展示自己的商品外，還可以通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)獲得 售出電腦的提成；我們達(dá)到宣傳促銷(xiāo)聯(lián)想ThinkPad E40系列筆記本電腦，提高其影 響力的效果。

6、與校方合作成立“聯(lián)想活動(dòng)部” ：無(wú)論是校方還是學(xué)生，都會(huì)對(duì)企業(yè)的廣告宣傳有警惕性和抵制心里。但是，因?yàn)閷W(xué)校比較支持學(xué)生們自己組織活動(dòng)以豐富學(xué)校校園生活。如果我們可以獲得學(xué)校的支持，與校方合作，為廣大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐自己知識(shí)，增加自己實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，那么肯定會(huì)收到歡迎。提高產(chǎn)品知名性。

另外我們還可以，使用一些價(jià)格手段，小禮品的手段去吸引消費(fèi)者。大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：傾向于高端品牌，價(jià)格上只能接受中低短價(jià)格，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，品牌既是質(zhì)量的保證，也是品味的象征。我們可以針對(duì)這一方面來(lái)吸引大學(xué)生，提高在他們中的知名度。以此來(lái)達(dá)到宣傳的效果。

經(jīng)過(guò)聯(lián)想活動(dòng)部（與校方合作，在校園扎根，利于長(zhǎng)期宣傳）、校內(nèi)外體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)（與商店合作，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，拓寬銷(xiāo)售渠道）、聯(lián)想給力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)（與校論壇合作，擴(kuò)大知名度，降低單位價(jià)格，提高整體利潤(rùn)）等廣告方式，可以使聯(lián)想的產(chǎn)品形象在同學(xué)們薪資一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大，消費(fèi)者就可以有了首選聯(lián)想筆記本電腦的理由。

（二）廣告定位

（1）訴求點(diǎn)：品牌大、價(jià)格實(shí)惠、“漂亮，獨(dú)特，超薄”的概念；建立聯(lián)想筆記本電腦的指示名望，提升品牌形象

（2）廣告語(yǔ)：“聯(lián)想，讓夢(mèng)想綻放”、“聯(lián)想，讓夢(mèng)想飛翔”、“聯(lián)想，讓夢(mèng)想沖向云霄”、“聯(lián)想，讓夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)”。（3）廣告核心：聯(lián)想&夢(mèng)想

（三）廣告表現(xiàn)

Flash腳本、POP牌、海報(bào) 如：海報(bào)

1.利用聯(lián)想筆記本電腦擺設(shè)成花的形狀，通過(guò)重疊、旋轉(zhuǎn)等處理，呈現(xiàn)出花朵綻放的效果，突出主題“聯(lián)想，讓夢(mèng)想綻放”。

2.運(yùn)用雪色天空的夢(mèng)幻場(chǎng)景，利用翅膀與聯(lián)想筆記本電腦的完美結(jié)合，呈現(xiàn)出在夢(mèng)幻國(guó)度飛翔的效果，突顯主題“聯(lián)想，讓夢(mèng)想飛翔”。3.利用突破星空、沖向宇宙的聯(lián)想筆記本電腦，呈現(xiàn)出聯(lián)想筆記本電腦沖向云霄、突破禁錮的效果。突出“聯(lián)想，讓夢(mèng)想沖向云霄”的主題。

4.利用人與聯(lián)想筆記本電腦相結(jié)合，呈現(xiàn)出，只要是人所想的，透過(guò)聯(lián)想筆記本電腦都可實(shí)現(xiàn)，突出主題“聯(lián)想，讓夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)”。

三、廣告總策劃

（一）廣告目標(biāo)

1、針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)學(xué)生群體，通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位和感性訴求，進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，塑造“聯(lián)想&夢(mèng)想”的品牌形象，使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而擴(kuò)大品牌在高校范圍內(nèi)的知名度，提升購(gòu)買(mǎi)的欲望，以獨(dú)特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費(fèi)群體。

2、提高銷(xiāo)售量，在廣告宣傳后使銷(xiāo)售量有大幅度提高。

3、成為最受消費(fèi)者信賴的首選品牌。

4、通過(guò)長(zhǎng)期的廣告宣傳，使聯(lián)想在消費(fèi)者心中占有一席之地。

5、提高品牌知名度，建立良好的企業(yè)形象。

（二）廣告時(shí)間

1、本次廣告投放的目的是讓消費(fèi)者更好的了解聯(lián)想筆記本產(chǎn)品以及設(shè)計(jì)理念，此次廣告投放的主要目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生群體，所以在9月至11月開(kāi)學(xué)期間進(jìn)行廣告投放，加深品牌印象，達(dá)到功能訴求的目的，配合營(yíng)銷(xiāo)工作，輔以促銷(xiāo)活動(dòng)，以促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。主要以POP廣告、廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)間、海報(bào)、為主。2、9月開(kāi)始以促銷(xiāo)廣告和銷(xiāo)售海報(bào)為主，促銷(xiāo)時(shí)間9月開(kāi)學(xué)-10月國(guó)慶期間。

（三）廣告效果預(yù)測(cè)

通過(guò)規(guī)模的廣告宣傳推廣，聯(lián)想筆記本電腦將在消費(fèi)者心中塑造成“聯(lián)系&夢(mèng)想”的品牌形象。根據(jù)高校學(xué)生的心理需求等特點(diǎn)，這一形象將引起高校學(xué)生的共鳴，增加關(guān)注度，搶先占領(lǐng)高校市場(chǎng)，達(dá)到利潤(rùn)最大化。

（四）廣告預(yù)算

校園橫幅（4條）120元 校園廣播 750元 海報(bào) 160元 宣傳單頁(yè) 400元 校園網(wǎng)頁(yè) 3000元 公交站牌 2880元 音響 160元 氣球 100元 臨時(shí)售點(diǎn) 150/月*2=300元 POP廣告 100元 銷(xiāo)售贈(zèng)品 500元 合計(jì) 8460元 預(yù)計(jì)波動(dòng)在8000-10000元左右

第二篇：聯(lián)想筆記本電腦廣告策劃書(shū)封面

聯(lián)想筆記本電腦廣告策劃書(shū)

學(xué)校： 長(zhǎng)春大學(xué)旅游學(xué)院 班級(jí)： 10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班 姓名： 宋 洋 指導(dǎo)教師： 朱 嬡 玲 日期： 2013年6月26日

第三篇：聯(lián)想筆記本電腦廣告策劃書(shū)目錄

目錄

一、市場(chǎng)分析.................1（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析................11、宏觀環(huán)境..............12、微觀環(huán)境..............13、筆記本電腦市場(chǎng)份額...........24、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié).............2（二）消費(fèi)者分析...........21、調(diào)研說(shuō)明..............32、主要說(shuō)明..............33、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)特征分析...........3（三）產(chǎn)品分析.............61、聯(lián)想筆記本電腦特性分析..............62、聯(lián)想筆記本電腦品牌形象分析..........63、聯(lián)想筆記本電腦定位分析..............64、聯(lián)想筆記本電腦分析總結(jié)..............6

（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析..............71、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位...........72、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手...............73、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較................8

（五）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析...........81、戴爾..................82、惠普..................83、華碩..................94、宏基..................9

二、廣告策略.................9

（一）廣告的目標(biāo)...........91、企業(yè)提出的目標(biāo)...............92、根據(jù)市場(chǎng)情況可達(dá)到的目標(biāo)............93、廣告目標(biāo)的表達(dá)...............9

（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略................91、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)...............92、市場(chǎng)細(xì)分.............103、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略..........10

（三）產(chǎn)品定位策略...............1

1（四）廣告訴求策略...............11

（五）廣告表現(xiàn)策略...............111、廣告主題策略................112、廣告創(chuàng)意策略................1

1（六）廣告媒介策略...............131、對(duì)媒介的整體表述............132、媒介的地域...........133、地域的類型...........144、媒介組合策略................145、廣告發(fā)布策略................1

4三、廣告計(jì)劃................1

4（一）廣告目標(biāo)............14

（二）廣告時(shí)間............1

5（三）廣告的目標(biāo)市場(chǎng).............15

（四）廣告的訴求對(duì)象.............15

（五）廣告的訴求重點(diǎn).............15

（六）廣告表現(xiàn)............151、廣告的主題...........152、廣告的創(chuàng)意...........1

5（七）廣告發(fā)布計(jì)劃...............15

（八）其他活動(dòng)計(jì)劃...............16

四、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控..............16

（一）廣告效果的預(yù)測(cè).............16

（二）廣告效果的監(jiān)控.............16

附錄 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷...........17

第四篇：聯(lián)想筆記本電腦策劃書(shū)

聯(lián)想筆記本電腦策劃書(shū)

前言：

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

營(yíng)銷(xiāo)策略方針：

廣告策略：

主題活動(dòng)：

廣告及活動(dòng)預(yù)算分析：

附錄;

前言：

美國(guó)華爾街的金融危機(jī)，就像一場(chǎng)巨大的龍卷風(fēng)肆虐全球，引發(fā)世界金融持續(xù)振蕩。隨著金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，全球電腦業(yè)正真切感受到陣陣寒意。而由于各公司紛紛壓縮公司規(guī)模及投資規(guī)模，導(dǎo)致商務(wù)市場(chǎng)對(duì)電腦的需求降低。來(lái)自IDC（國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)）的預(yù)測(cè)顯示，2008年中國(guó)電腦市場(chǎng)將增長(zhǎng)18％，這是自2003年以來(lái)中國(guó)電腦市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最慢的一年，而消費(fèi)臺(tái)式機(jī)電腦近10年來(lái)首次出現(xiàn)僅增長(zhǎng)2％的現(xiàn)象。與此可見(jiàn)，筆記本電腦市場(chǎng)在各大電腦商中的重要地位，競(jìng)爭(zhēng)更呈白熱化。如何在市場(chǎng)總體低迷的情況下沖出重圍，求得生存的機(jī)會(huì)呢？如何充分利用低普及度，并且即將進(jìn)入高增長(zhǎng)期的中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)打一場(chǎng)翻身仗，成為亂世中的英雄呢？這一場(chǎng)金融危機(jī)，將是聯(lián)想在筆記本電腦市場(chǎng)尋求生機(jī)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)！

近年，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)以50%左右的增速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了臺(tái)式電腦的增長(zhǎng)速度。學(xué)生市場(chǎng)被認(rèn)為是現(xiàn)在存在的，潛力巨大的用戶群。

聯(lián)想科技是最重視學(xué)生市場(chǎng)與教育市場(chǎng)的品牌之一。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的情況下，為了進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)想牌的校園市場(chǎng)份額，迅速搶占市場(chǎng)。

一市場(chǎng)前景及狀況分析

隨著社會(huì)環(huán)境方方面面的影響，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)近年來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。源自HCC的統(tǒng)計(jì)顯示，2001年的增長(zhǎng)率為61.24%,2002為29.96%,2003為55.23%。筆記本電腦市場(chǎng)的興起與以下幾個(gè)因素有關(guān)。

(1)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人們購(gòu)買(mǎi)能力的不斷增長(zhǎng)。

(2)政府對(duì)國(guó)產(chǎn)高科技產(chǎn)品的優(yōu)惠政策,使國(guó)產(chǎn)品牌在性能上有了不斷提高。

(3)筆記本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致價(jià)格下降與性能提高。

(4)筆記本電腦性能日益完善，已能逐步取代臺(tái)式電腦。

(5)人們對(duì)電腦的需求增加與筆記本電腦本身的優(yōu)越性。

完全可以預(yù)測(cè)，在以后較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，以后狀況仍會(huì)持續(xù)，筆記本電腦需求增長(zhǎng)的趨勢(shì)將在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得到保持。

學(xué)生市場(chǎng)被眾多廠家一致認(rèn)為是現(xiàn)實(shí)存在，潛力巨大的用戶群。目前，我國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)1600萬(wàn)人，其數(shù)量正逐步增加。對(duì)于筆記本電腦的消費(fèi)，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學(xué)生”中也存在一定市場(chǎng)。且他們對(duì)產(chǎn)品的喜好度與大學(xué)生十分接近。學(xué)生市場(chǎng)的基本狀況是：基數(shù)越來(lái)越大，購(gòu)買(mǎi)比例越來(lái)越高。學(xué)生群中搖擺不動(dòng)者的比例也比無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲者高。

第五篇：筆記本電腦校園推廣廣告策劃書(shū)

華碩筆記本電腦新學(xué)期推廣策劃書(shū)

姓名 ： 吳川奇

指導(dǎo)教師 ： 婁志剛

課程名稱 ： 廣告藝術(shù)設(shè)計(jì) 專

業(yè) ： 08多媒體技術(shù)

撰寫(xiě)時(shí)間 ： 2009.12

華碩筆記本電腦新學(xué)期推廣策劃書(shū)

一、活動(dòng)主題：新學(xué)期，新華碩，新感覺(jué)

二、活動(dòng)目的

1、建立校園內(nèi)的企業(yè)品牌形象；

2、增加華碩的影響力，并且增添華碩在學(xué)生中的親切感和信賴感；

3、提升企業(yè)品牌校園認(rèn)同度，激發(fā)學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)欲；

4、提升產(chǎn)品信息校園滲透速度，挖掘潛在消費(fèi)人群，從而增加銷(xiāo)售額；

5、借2010年新學(xué)期開(kāi)學(xué)之際，推廣華碩新品牌。

三、目標(biāo)人群：唐山各大院校，主要是大學(xué)公寓村附近各大學(xué)（河北理工、唐山師范、唐山學(xué)院

四、目標(biāo)院校：河北理工大學(xué)，唐山師范學(xué)院

五、目標(biāo)產(chǎn)品：華碩筆記本三大系列五個(gè)主打品牌新學(xué)期亮相。

1．N88學(xué)生系列：屬于性價(jià)比系列，最低5000就能買(mǎi)到獨(dú)立顯卡的機(jī)器。目標(biāo)人群：河北理工大學(xué)的學(xué)生，唐山師范學(xué)院，唐山學(xué)院……

N88-SL4748se型號(hào) 外觀采用經(jīng)典的磨砂睿藍(lán)色，偏向男生，N88-SL4788ss型號(hào) 外觀采用時(shí)尚的粉色。適合女生使用，N88-SL4768sc型號(hào) 采用經(jīng)典的黑色得鋼琴烤漆外觀，屬于大眾型。2．M50游戲系列：以輕薄為主，并且機(jī)型比較時(shí)尚。目標(biāo)人群：大學(xué)教師，以及時(shí)尚且購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的部分學(xué)生。

3．F商務(wù)系列：偏向商務(wù)人士。目標(biāo)人群： F系列是此次推廣活動(dòng)的輔助產(chǎn)品，擁有超強(qiáng)的配臵，主要給人以一種華碩產(chǎn)品新學(xué)期上市的震撼力。

六、推廣時(shí)間

20010.3.1至20010.3.10（2010年3月上旬是春節(jié)后開(kāi)學(xué)期間，是學(xué)生消費(fèi)的時(shí)間段）

七、推廣方式

1．以華碩直銷(xiāo)的形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，如果效果好的話可以進(jìn)行定期校園直銷(xiāo)活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)直銷(xiāo)有團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，分為3人，5人，10人團(tuán)，具體團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠幅度由華碩銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制定。

2．大學(xué)公寓村附近有規(guī)模較大的電子市場(chǎng)，可以在那里開(kāi)設(shè)華碩專柜，以校園宣傳為依托，進(jìn)行常年的銷(xiāo)售行為。

3．賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)不能忽視售后服務(wù)，在校園周?chē)_(kāi)設(shè)華碩筆記本電腦售后服務(wù)代理處，給與消費(fèi)者最好最方便的售后服務(wù)也是華碩“堅(jiān)如磐石”的體現(xiàn)。

八、華碩筆記本校園推廣具體時(shí)間安排及流程

1.校園推廣前期準(zhǔn)備

（1）時(shí)間：2010.2.28—2010.2.29 工作安排：由華碩電腦校園推廣相關(guān)負(fù)責(zé)人與大學(xué)公寓村和大院校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通華碩筆記本電腦校園推廣策劃方案，取得校方對(duì)本次推廣活動(dòng)的認(rèn)可與支持。

（2）時(shí)間：2010.3.1—2010.3.8 工作安排：由唐山華碩專賣(mài)店組織，在唐山大各學(xué)院安排專人負(fù)責(zé)向本學(xué)院同學(xué)們發(fā)放華碩筆記本電腦校園推廣宣傳單和購(gòu)買(mǎi)意向單。(宣傳單和購(gòu)買(mǎi)意向單發(fā)放可招聘兼職在校生，以宿舍為單位，每棟宿舍樓招2—4人)。

宣傳單內(nèi)容包括：本次推廣活動(dòng)的各系列筆記本簡(jiǎn)介，本次推廣活動(dòng)的推廣方式。

購(gòu)買(mǎi)意向單內(nèi)容包括：你所喜愛(ài)的華碩筆記本目標(biāo)型號(hào)，價(jià)位，外觀，你所要求的基本配臵，你的購(gòu)本用途。（3）時(shí)間：2010.3.8—2010.3.10 工作安排：將華碩筆記本電腦校園推廣宣傳單和購(gòu)買(mǎi)意向單、購(gòu)買(mǎi)意向單發(fā)放人員整理，進(jìn)行市場(chǎng)分析，以最終確定校園推廣期間的主打產(chǎn)品。

1.校園推廣活動(dòng)前期宣傳安排

（1）與“唐山校友網(wǎng)”和唐山各大院校校園網(wǎng)站取得聯(lián)系，在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)專題網(wǎng)頁(yè)，宣傳“新華碩，新感覺(jué)” 校園推廣活動(dòng)，并在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)電子版宣傳單和購(gòu)買(mǎi)意向單，方便同學(xué)們填寫(xiě)。

（2）宣傳單派發(fā)：2010.3.8和9日兩天中飯、晚飯時(shí)間，在各大食堂、教學(xué)樓等人流密集區(qū)，派發(fā)宣傳單。另外在大學(xué)公寓村里各宣傳欄貼上大幅得宣傳畫(huà)

（3）大型展板：從2010.3.8開(kāi)始，在學(xué)校顯要位臵（如唐山師范知音廣場(chǎng)，河北理工主教學(xué)樓前）放臵大型展板至活動(dòng)結(jié)束。

（4）海報(bào)招貼：2010.3.8和9日兩天在各宿舍樓下以及宣傳欄，兩次張貼宣傳海報(bào)，確保這兩日晚上都有海報(bào)。

3.校園推廣期間系列活動(dòng)

（1）時(shí)間：2010.3.8—2010.3.10 具體安排

1）2010.3.8晚，唐山師范大階梯教室

“新華碩，新感覺(jué)”— 華碩職業(yè)規(guī)劃報(bào)告，請(qǐng)華碩優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理給同學(xué)們進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，其中進(jìn)而宣傳華碩的企業(yè)文化，現(xiàn)場(chǎng)用投影機(jī)展示華碩的優(yōu)秀產(chǎn)品）

2）2010.3.9上午，唐山師范知音廣場(chǎng)和河北理工大學(xué)主教學(xué)樓前

“新華碩，新感覺(jué)”— 華碩筆記本校園知識(shí)競(jìng)答活動(dòng)，邀請(qǐng)師范和理工廣播站主持人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)主持，面向廣大學(xué)生進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，期間進(jìn)行街舞表演和歌曲大賽以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛并增加活動(dòng)關(guān)注度。

3）2010.3.9下午，唐山師范知音廣場(chǎng)和河北理工大學(xué)主教學(xué)樓前

“新華碩，新感覺(jué)”— 華碩筆記本校園電子競(jìng)技大賽（CS,魔獸爭(zhēng)霸），比賽用機(jī)均為華碩筆記本，讓學(xué)生們親身體驗(yàn)華碩筆記本的品質(zhì)?！靶氯A碩，新感覺(jué)”— 華碩筆記本校園PS大賽，主要鼓勵(lì)女生參與，向人展示她們的風(fēng)姿，比賽用機(jī)均為華碩筆記本。

4）2010.3.10全天，唐山師范籃球場(chǎng)和河北理工籃球場(chǎng)

“新華碩，新感覺(jué)”— 華碩筆記本校園籃球挑戰(zhàn)賽，以增加運(yùn)動(dòng)男孩對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度。

5）2010.3.10一天時(shí)間在師范知音廣場(chǎng)、大學(xué)公寓村門(mén)前和河北理工主教學(xué)樓前設(shè)臵展臺(tái)，進(jìn)行華碩筆記本現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。（在展臺(tái)上展示華碩筆記本的獨(dú)有賣(mài)點(diǎn)，如華碩筆記本的節(jié)電模式，快速散熱效果等）

九、校園推廣活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.宣傳費(fèi)用：

（1）宣傳單：A4紙彩色雙面，約5000份，共400元；（2）購(gòu)買(mǎi)意向單：A4紙黑白單面，約3000份，共150元；（3）海報(bào)：4K大小，彩印加膜，約30份，共200元；（4）活動(dòng)宣傳橫幅：10米長(zhǎng)，約8幅，共400元；（5）大型噴繪廣告：30—35一坪，約600元。2.場(chǎng)地、設(shè)備租借

（1）師范知音廣場(chǎng)場(chǎng)地租借費(fèi)：500元/天，兩天，共1000元；（2）音響租借費(fèi)用：200元/天，兩天，共400元；

（3）筆記本展示臺(tái)：印有華碩LOGO的簡(jiǎn)易帳篷*20頂（內(nèi)部自備）。3.推廣人員活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：共1000元。主要包括派發(fā)傳單、張貼海報(bào)、邀請(qǐng)校廣播站主持人和校院街舞隊(duì)。4.活動(dòng)獎(jiǎng)品（約2000元）

包括華碩無(wú)線鼠標(biāo)、MP3等，應(yīng)以公司成本計(jì)價(jià)。

共計(jì)6000元。

十、方案分析： 優(yōu)勢(shì)：

1．該方案有利于提升企業(yè)美譽(yù)度，塑造良好的品牌形象，進(jìn)而培養(yǎng)目標(biāo)群體的品牌忠誠(chéng)度，促進(jìn)長(zhǎng)線銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

2．將男生與女生分開(kāi)進(jìn)行個(gè)性銷(xiāo)售推廣，男生主要是游戲本，對(duì)顯卡要求較高，女生主要是上網(wǎng)沖浪和看電影，所以配臵要求不高，因此她們是低端本的主要銷(xiāo)售對(duì)象。在推廣過(guò)程中的系列活動(dòng)針對(duì)性很強(qiáng)，有助于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。3．將教師與學(xué)生分開(kāi)進(jìn)行具體銷(xiāo)售推廣，高校消費(fèi)群體不僅是學(xué)生，教師也是一個(gè)很大的潛在的消費(fèi)對(duì)象，他們由于教學(xué)與科研的需要，以及部分導(dǎo)師經(jīng)常出差的工作性質(zhì)，對(duì)筆記本電腦的需求很大，而且更新?lián)Q代的速度也很快，他們經(jīng)濟(jì)狀況好，是高端本的銷(xiāo)售對(duì)象。在校園推廣過(guò)程中注重這部分消費(fèi)群是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破點(diǎn)。

4．該方案宣傳環(huán)節(jié)將傳單、海報(bào)、橫幅等校園內(nèi)有效的傳統(tǒng)媒介與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，成本低，效果佳。此外，由于活動(dòng)參與人員都為在校學(xué)生，成本較低，組織難度也有所降低。活動(dòng)所需的軟硬件設(shè)備均可實(shí)現(xiàn)，可執(zhí)行性較強(qiáng)。

劣勢(shì)：

1.華碩筆記本一向以高性價(jià)比著稱，但品牌影響力尚有待提升，因此高端用戶如教師，他們未必對(duì)F系列感興趣。

2.在唐山地區(qū)，人們對(duì)華碩品牌還不是很認(rèn)同，而且，售后服務(wù)有待完善。3.由于其他品牌筆記本電腦也很注重河北理工大學(xué)等高校市場(chǎng)，尤其是ThinkPad等品牌已深入人心，加之最近他們不斷進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，如果他們也進(jìn)行類似的校園推廣，那么很可能搶占華碩的市場(chǎng)份額。

十一、全案闡述：

1.方案與產(chǎn)品特色的融合度

方案中的校園電子競(jìng)技大賽和校園PS大賽，體現(xiàn)了F88系列的實(shí)用性與高性能，以及時(shí)尚的外觀，別致的筆記本外殼技術(shù)，展示了電腦顯示效果和超強(qiáng)的硬件配臵。

2.方案能提升受眾對(duì)產(chǎn)品的了解度

宣傳上，通過(guò)大家常用的校園“唐山校友”網(wǎng)站和各大院校網(wǎng)站，提升了大家對(duì)活動(dòng)的時(shí)時(shí)關(guān)注度，加上橫幅和海報(bào)的效果，產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，一定能夠大幅提升大家對(duì)產(chǎn)品的了解度。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，此方案涉及面廣泛，參與度很高，還有比賽與知識(shí)問(wèn)答的獎(jiǎng)品誘惑，加上場(chǎng)地的合理選擇，整個(gè)活動(dòng)可以達(dá)到提升產(chǎn)品了解度的目的。3.方案影響受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度

此方案主推的產(chǎn)品是F88系列，加之其他系列產(chǎn)品的助陣，以及高端產(chǎn)品塑造形象，提高關(guān)注度，低端產(chǎn)品促進(jìn)銷(xiāo)量，大家認(rèn)同高端產(chǎn)品的同時(shí)，也將對(duì)實(shí)際產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的中低端產(chǎn)品增加信任感與認(rèn)同度。

4.方案可以促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的程度

華碩F系列提升了華碩電腦的地位，感覺(jué)有點(diǎn)可望不可及，對(duì)于品牌形象的塑造起到了非常大的作用；華碩N88系列更接近現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)需求，主打性價(jià)比，價(jià)位適合大學(xué)生，外觀時(shí)尚，性能卓越，更貼近大眾消費(fèi)者，拉近了距離。同時(shí)，通過(guò)短期直銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)大大刺激了大眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5.活動(dòng)創(chuàng)新性

目標(biāo)群體從高校學(xué)生到教師，大大增加了銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)與活動(dòng)的受關(guān)注度。

6.活動(dòng)可執(zhí)行性

整個(gè)活動(dòng)的前期通過(guò)宣傳單及購(gòu)買(mǎi)意向單已經(jīng)對(duì)大眾的消費(fèi)心理有了準(zhǔn)確的了解，起到了在產(chǎn)品周期前推廣的作用，加之從前期宣傳到現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，都比較容易控制，沒(méi)有非常復(fù)雜的環(huán)節(jié)，也不需要?jiǎng)佑么罅康娜肆?、物力、?cái)力。豐厚的獎(jiǎng)品在很大程度上刺激了大家參與積極性。

十二.招貼廣告圖片創(chuàng)意分析：

1.廣告01是屬于平面招貼廣告。

主要粘貼在大公告牌的圖片?！靶氯A碩，新感覺(jué)”的廣告語(yǔ)切合了這次新學(xué)期校園推廣的主題，新學(xué)期，新開(kāi)始，過(guò)了新年，同學(xué)們滿懷壯志，開(kāi)始了，新的征程，期待著，新學(xué)期一展自己的才華，作為21世紀(jì)信息時(shí)代下的大學(xué)生，利用網(wǎng)絡(luò)施展才華的比比皆是，擁有自己的電腦，已不再是夢(mèng)想，而是一種必需品。2010年新品華碩，在開(kāi)學(xué)之際上市，并且在校園進(jìn)行推廣，加上華碩新品配臵的大幅提升，時(shí)尚的外表，定能在在學(xué)期開(kāi)學(xué)之際獲得很好的銷(xiāo)售。

2.廣告02屬于現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的廣告招貼。

“買(mǎi)電腦，選華碩”的廣告語(yǔ)，提醒著人們，買(mǎi)電腦，選華碩，買(mǎi)華碩，有保障。夢(mèng)幻般的背景，代表了華碩筆記本電腦可以引領(lǐng)你走進(jìn)夢(mèng)幻的網(wǎng)絡(luò)世界，可以看星際大片，玩眩麗的網(wǎng)絡(luò)游戲；美女坐在筆記本上，象征著華碩筆記本的時(shí)尚；眼神凝望著你，代表著——你也可以擁有！