第一篇：聯(lián)想營銷策劃書（精選）

聯(lián)想電腦市場營銷策略

本案是對聯(lián)想電腦搶占學(xué)生市場所做的營銷策劃。

目前電子市場競爭日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國內(nèi)還是老大的位置，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市場上的強(qiáng)勢攻擊，對聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時(shí)向世界市場進(jìn)軍，聯(lián)想電腦必須進(jìn)行一系列的營銷策劃活動(dòng)，來提高自己在國內(nèi)的市場占有率，為自己向世界市場進(jìn)軍，挑戰(zhàn)國際電腦巨頭，積攢力量。

學(xué)生市場歷來都是兵家“必爭之地”，學(xué)生群體所產(chǎn)生的購買力對競爭日益激烈的筆記本市場意義非同小可。

因此，聯(lián)想試圖繼續(xù)坐穩(wěn)中國的電腦行業(yè)的頭把交椅，必須迅速搶占學(xué)生市場。

14屆商務(wù)英語四班：

馮子釗46 陳軍榮53 陳梓棟49 何勇健42

目錄 概要

一．環(huán)境分析（馮子釗）

（一）一般環(huán)境分析

（二）競爭環(huán)境分析

（三）消費(fèi)者分析

（四）產(chǎn)品分析

（五）企業(yè)內(nèi)部條件分析

二．SWOT分析（陳軍榮）

（一）優(yōu)勢分析

（二）劣勢分析

（三）機(jī)會(huì)分析

（四）威脅分析

三．項(xiàng)目營銷目標(biāo)（陳梓棟）四．項(xiàng)目營銷提案（何勇?。┪澹A(yù)算（馮子釗）六．營銷戰(zhàn)略 七．結(jié)論

概要

一． 環(huán)境分析

（一）一般環(huán)境分析

宏觀的外部環(huán)境對于聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展有著重要的影響，融入和適應(yīng)宏觀政策與社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，能夠確保聯(lián)想集團(tuán)在長期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走得更好。（1）政治環(huán)境

聯(lián)想的政治背景雄厚，國家支持。聯(lián)想集團(tuán)是由中國科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學(xué)院聯(lián)想集團(tuán)與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學(xué)院計(jì)算所擁有1 800 多名各類計(jì)算機(jī)專業(yè)人才，技術(shù)實(shí)力雄厚，在計(jì)算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計(jì)算機(jī)技術(shù)的“發(fā)源地”（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好。經(jīng)濟(jì)環(huán)境由影響消費(fèi)者購買能力和支出模式的各種因素構(gòu)成，分析我國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們得到如下結(jié)論。

金融危機(jī)導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境縮緊，但電腦連鎖行業(yè)保持良好的增長態(tài)勢

進(jìn)入2010年，中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和電腦行業(yè)本身均出現(xiàn)了一定的變化，同時(shí)地震、水災(zāi)等一系列不可預(yù)知的突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)的電腦連鎖行業(yè)出現(xiàn)了一絲波折，投資者對電腦連鎖的增長潛力判斷和估值也出現(xiàn)了一些分歧。國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控、物價(jià)上漲、自然災(zāi)害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實(shí)有一定的影響。但宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的短期震蕩沒有從根本上影響到電腦市場，電腦市場整體增長趨勢的基本面并沒有發(fā)生變化。（3）社會(huì)環(huán)境

社會(huì)有產(chǎn)品需求，中國乃至全球仍有很大的購買力。一旦企業(yè)進(jìn)入軌道，企業(yè)的價(jià)值也就體現(xiàn)出來了。（4）技術(shù)環(huán)境

聯(lián)想集團(tuán)是由中國科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學(xué)院聯(lián)想集團(tuán)與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學(xué)院計(jì)算所擁有1 800多名各類計(jì)算機(jī)專業(yè)人才，技術(shù)實(shí)力雄厚，在計(jì)算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計(jì)算機(jī)技術(shù)的“發(fā)源地”。

（二）競爭對手分析

（1）行業(yè)潛在新加入者的威脅

新的競爭者進(jìn)入某個(gè)細(xì)分市場，會(huì)增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭奪市場占有率。關(guān)鍵的問題在于新的競爭者能否輕易地進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場。這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、渠道建設(shè)、預(yù)期的報(bào)復(fù)等因素的影響。潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙 1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

PC市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。

2.產(chǎn)品差異壁壘

PC市場需求幾乎都已滿足，論個(gè)性，有蘋果，論實(shí)用，有IBM，論便宜，有神州。進(jìn)入者難以通過改變偏好來占有市場。3.資金需求壁壘

PC行業(yè)對資金的需求大，其進(jìn)入障礙高。R&D研發(fā)所需資金；廣告和促銷的大量投資 4.顧客轉(zhuǎn)換成本

中國市場不同細(xì)分市場有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。5.專利和專有技術(shù)：

這是所有高科技產(chǎn)業(yè)的壁壘，PC行業(yè)也不例外。這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。

（2）行業(yè)內(nèi)競爭

決定現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈程度的因素：

行業(yè)集中度高，增長速度快，隨著技術(shù)的進(jìn)步，成本并沒有過多變化。各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通?；趯τ诂F(xiàn)有品牌的失望。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高。

電腦行業(yè)應(yīng)是高利潤高風(fēng)險(xiǎn)。（3）替代品

根據(jù)亞當(dāng)?斯密“勞動(dòng)分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)?；?、特色化和發(fā)展。但是中國加入WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競爭優(yōu)勢的話，其替代效應(yīng)將是比較小的。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。

（三）消費(fèi)者分析

對供應(yīng)商分析

PC是復(fù)雜精密的儀器，CPU的主要供應(yīng)商只有兩家，AMD&INTEL，PC硬盤廠商有三星，愛國等主要業(yè)務(wù)為PC的廠商，便削弱了生產(chǎn)廠商的儀價(jià)能力?？傮w而言，多數(shù)PC中的硬件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。PC生產(chǎn)廠商議價(jià)能力強(qiáng)。但供應(yīng)商多在國外，對于中國PC市場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢

對消費(fèi)者分析

一、顧客的討價(jià)還價(jià)能力

對于低價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)，就如中國國產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價(jià)格作為競爭優(yōu)勢。對于高價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力弱，多為價(jià)格的接受者，但會(huì)在性能滿意度等其他方面進(jìn)行改進(jìn)。

二、顧客的購買行為和特性分析

主流PC市場顧客多為商務(wù)人士，IBM的成功是因?yàn)槟陀玫纳虅?wù)機(jī)。三星PC時(shí)尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。不同的顧客選擇不同的PC。

而在中國，商務(wù)機(jī)多為聯(lián)想。因?yàn)橹袊嫶蟮氖袌?，使?lián)想成為強(qiáng)大競爭力的廠商。

購買聯(lián)想電腦的消費(fèi)群體主要集中在兩個(gè)社會(huì)階層，一是學(xué)生，二是白領(lǐng)商務(wù)人士。這兩個(gè)階層的購買類型有差別。學(xué)生對電腦功能沒有太多要求，一般配置就可以。而商務(wù)人士一般選用商務(wù)機(jī)，這種機(jī)型功能齊全，配置高，適合他們使用。

社會(huì)群體影響消費(fèi)者的看法、意見、興趣和觀念的個(gè)人或集體。在購買時(shí)，學(xué)生主要受身邊同學(xué)的影響。同學(xué)、老師推薦的類型以及商家廣告介紹都會(huì)影響他們的購買。上班族的購買主要受公司采購的影響?，F(xiàn)在大多公司都會(huì)給員工配備電腦，而這類購買就有公司采購部完成。

購買聯(lián)想電腦的主要用途以工作、學(xué)習(xí)為主，另外隨著 3G等無線網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，購置筆記本用于無線上網(wǎng)的用戶也越來越多。在本次調(diào)查中，因工作需要購買筆記本電腦的用戶占到43.2%，成為筆記本電腦最主要的用戶群。其次因?qū)W習(xí)需要購買的用戶占到21.2%。另外，隨著無線網(wǎng)絡(luò)的推行覆蓋以及筆記本電腦性能的提升，越來越多人為了無線上網(wǎng)和玩電腦游戲而購置筆記本電腦，這兩個(gè)人群分別占15.1%和11.4%。以上四個(gè)人群的累計(jì)占比達(dá)到90.9%。此外還有3.2%的用戶購置筆記本電腦用于圖形處理，5.9%的用戶作其他用途。

（四）產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品價(jià)位

價(jià)格是消費(fèi)者購買筆記本考慮的重要因素之一，在筆記本市場競爭日益白熱化的今天，價(jià)格杠桿被不少廠商所利用，拼價(jià)格成為市場競爭的重要手段。

(圖)2008年用戶選購筆記本能接受的價(jià)位分布

調(diào)查顯示，能接受6000元以下價(jià)位筆記本的用戶所占比例最高，達(dá)到了44.7%。其次是價(jià)格6000-8000元的產(chǎn)品，占據(jù)41.8%的比例。價(jià)格越高產(chǎn)品的用戶接受率就越低。

(圖)2009年第一季度不同價(jià)格區(qū)間筆記本電腦關(guān)注比例分布

ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4000-6000元是筆記本市場的主力價(jià)位段，占據(jù)54.2%的關(guān)注比例。4000元以下產(chǎn)品雖然憑借低廉的價(jià)格吸引用戶的關(guān)注，但是叫好不叫座，關(guān)注度僅為15.4%。

總的來看，近年來，主流筆記本市場的價(jià)格持續(xù)走低已是不爭的事實(shí)，從5999元到2999元，甚至到1999元，筆記本的價(jià)格底線一再被拉低。從而使得市場上6000元以下產(chǎn)品日益豐富，現(xiàn)在只需四五千元就能買到一款能夠滿足日常應(yīng)用的筆記本，而且這個(gè)價(jià)位的選擇也很豐富，其中不乏一些國際知名品牌。因此多數(shù)消費(fèi)者傾向購買6000元以下的筆記本。

（2）屏幕尺寸

(圖)2008年用戶選購筆記本的屏幕尺寸分布

通過調(diào)查可以看出，14.1英寸與15.4英寸筆記本是市場上的兩大主流。

(圖)2009年第一季度不同屏幕尺寸筆記本電腦關(guān)注比例分布

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，14.1是目前最主流的筆記本尺寸，第一季度獲得65.6%的關(guān)注比例。ZDC認(rèn)為，目前14英寸筆記本是各大廠商的主打產(chǎn)品，其產(chǎn)品配置由

高到低，可選擇范圍廣，外觀樣式也豐富多彩，同時(shí)經(jīng)典產(chǎn)品更是層出不窮，在價(jià)格方面也要遠(yuǎn)優(yōu)于同性能的12、13英寸筆記本，所以這個(gè)尺寸的筆記本成為主流絕非偶然。

（3）CPU類型

(圖)2007年與2008年用戶購買筆記本的CPU類型分布

與2007年的數(shù)據(jù)對比顯示，2008年選擇英特爾處理器筆記本的用戶所占比例再次提升。相應(yīng)的選擇AMD處理器筆記本的用戶所占比例則出現(xiàn)明顯的下滑。

(圖)2009年第一季度不同處理器配置筆記本電腦關(guān)注比例分布

經(jīng)過幾個(gè)月的市場價(jià)格洗禮之后，部分迅馳2筆記本已經(jīng)跨過高價(jià)的門檻，逐步接近消費(fèi)者心理價(jià)格底線，使其關(guān)注度走高。另一方面，筆記本廠商還在源源不斷地推出新款迅馳2筆記本，各大廠商迅馳2筆記本陣容逐漸擴(kuò)大，同時(shí)新品上市必然導(dǎo)致老款降價(jià)，使得市場上購買迅馳2筆記本的消費(fèi)者越來越多。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，迅馳2筆記本在市場上的關(guān)注度最高，獲得19.5%的關(guān)注比例。其次是奔騰雙核機(jī)型，占據(jù)18.6%的關(guān)注比例。

（4）顯卡類型

(圖)2009年第一季度不同顯卡類型筆記本電腦關(guān)注比例分布 據(jù)ZDC 2009年第一季度的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立顯卡筆記本更勝一籌，以66.8%的關(guān)注比例領(lǐng)先于集成顯卡機(jī)型。集成顯卡筆記本的關(guān)注比例為33.2%。二者的關(guān)注比例相差較大。

（五）企業(yè)內(nèi)部條件分析

聯(lián)想統(tǒng)領(lǐng)著整個(gè)亞洲市場，市場份額高于其他競爭對手。聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力已經(jīng)超多很多其他品牌，處于領(lǐng)導(dǎo)地位。聯(lián)想在收購了IBM PC 之后，影響力在逐步上升，隨著聯(lián)想贊助奧運(yùn)會(huì)、NBA、F1賽事，聯(lián)想的品牌效應(yīng)正在逐步堆積。

在商業(yè)模式上，聯(lián)想與其他PC的最大區(qū)別在于，具有獨(dú)特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。

創(chuàng)新技術(shù)是聯(lián)想產(chǎn)品的生命線，因此聯(lián)想注重產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)。聯(lián)想有著國際化的工業(yè)設(shè)計(jì)中心，針對用戶的切身需求，通過聯(lián)想對產(chǎn)業(yè)趨勢的把握，可以不斷推出引領(lǐng)潮流的PC產(chǎn)品。如聯(lián)想推出的超輕薄筆記本THINKPAD X300、打造的個(gè)性化筆記本IDEAPAD等等。

二． SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

（1）市場份額；聯(lián)想筆記本統(tǒng)領(lǐng)著整個(gè)亞洲市場，市場份額高于其他競爭對手。根據(jù)2010年第一季度數(shù)據(jù)顯示，在亞洲市場上，聯(lián)想筆記本領(lǐng)跑，以30.6%的市場份額排在第一位。聯(lián)想在全球的市場份額首達(dá)雙位數(shù)。在今年第一季度，聯(lián)想的全球個(gè)人電腦銷量年比年上升48.1%，而同期整體市場銷量增幅約為 10

20.9%。早在收購Thinkpad品牌之初，聯(lián)想內(nèi)部曾有人表示希望整體市場份額突破10%，本季度終于實(shí)現(xiàn)預(yù)期。

（2）本土品牌的經(jīng)驗(yàn)及區(qū)域優(yōu)勢；聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗(yàn)，對本土消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。另外，由于國內(nèi)品牌企業(yè)在渠道架構(gòu)、成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據(jù)市場發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略，第一時(shí)間將自己產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，從而贏得時(shí)間差優(yōu)勢。在中國4、5級市場，聯(lián)想的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過戴爾和惠普，這與消費(fèi)者的認(rèn)知水平、消費(fèi)理念有關(guān)，他們更依賴于本土化的品牌，尤其是近年來聯(lián)想通過一系列的奧運(yùn)營銷大大提高了品牌影響力。

（3）品牌優(yōu)勢；在PC市場，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。自從收購IBM PC以來，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，Lenovo和ThinkPad分別在消費(fèi)和商務(wù)市場占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，可以說Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國市場擁有強(qiáng)大的組合品牌，形成對消費(fèi)市場與商務(wù)市場的全面覆蓋。品牌影響力正在逐步提升，隨著聯(lián)想公司贊助奧運(yùn)會(huì)、NBA以及F1賽事及世博會(huì)，聯(lián)想筆記本的品牌效應(yīng)正在堆積。

（4）商業(yè)模式；聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)與其他PC廠商最大的區(qū)別在于，具有獨(dú)特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。通過深化雙模式，可以提高外部設(shè)備與主營PC業(yè)務(wù)的協(xié)同配比率，滿足客戶的應(yīng)用需求，促進(jìn)成長型業(yè)務(wù)的銷售快速增長。

（二）劣勢分析

（1）IdeaPad的推出，使得聯(lián)想公司原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系類品牌共存，對聯(lián)想筆記本品牌線劃分可能會(huì)有一定的影響。Thinkpad新推出的SL系列筆記本，定位于低端消費(fèi)機(jī)，不僅價(jià)格和IdeaPad相當(dāng)，更模糊了原有ThinkPad中高端定位。重疊的產(chǎn)品定位，價(jià)格體系的落差，可能會(huì)使聯(lián)想筆記本在短期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品線模糊，定位不清的問題。

（2）PC核心組件操作系統(tǒng)、處理器、硬盤，液晶顯示器等均由進(jìn)口或者其他供應(yīng)商提供，導(dǎo)致PC定價(jià)不能完全自主，特別是在應(yīng)對材料漲價(jià)情況，最終導(dǎo)致聯(lián)想PC成本偏高；

（3）除了中國市場外，海外市場，尤其是北美市場增長乏力；通過IBM PC的收購才真正進(jìn)入到國際級公司的行列，國際化的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與戴爾和惠普存在著差距，表現(xiàn)為形式上雖然國際化，但體制上還未達(dá)到。缺乏國際化經(jīng)驗(yàn)，特別是應(yīng)對國際復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢能力，對風(fēng)險(xiǎn)的管控能力還不是很強(qiáng)，正式去年下半年的金融危機(jī)導(dǎo)致聯(lián)想虧損；

（4）與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，在收購IBM PC后，情況有所改觀；

（5）雖然并購了IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)，但沒有進(jìn)行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)

（三）機(jī)會(huì)分析

（1）“Idea新品牌+奧運(yùn)”和世博會(huì)贊助為聯(lián)想公司進(jìn)一步拓展海外市場提供機(jī)會(huì)。Idea品牌的推出，是為了更好地推動(dòng)聯(lián)想公司在海外消費(fèi)類電腦場的發(fā)展，再加上奧運(yùn)和世博會(huì)的影響，將進(jìn)一步拓展聯(lián)想筆記本在全球市場的業(yè)務(wù)。在印度、東歐、俄羅斯和南美等新興市場中，聯(lián)想PC表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，有較好發(fā)

展機(jī)會(huì)；

（2）消費(fèi)PC市場的發(fā)展機(jī)會(huì)。據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個(gè)人消費(fèi)市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，全球個(gè)人電腦市場預(yù)計(jì)將保持25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想筆記本在消費(fèi)市場的發(fā)展提供良好契機(jī)。同時(shí)，隨著微軟新一代操作系統(tǒng)Win7的上市銷售，PC市場必將迎來新一輪銷售熱潮，企業(yè)的系統(tǒng)升級也將帶動(dòng)商業(yè)PC的銷售，應(yīng)抓住Win7機(jī)遇，積極營銷；

（3）全球銷量第一的惠普2010年遭遇3.15“質(zhì)量門”事件，品牌認(rèn)知度迅速下降，筆記本的銷量務(wù)必大幅度下降。這將給聯(lián)想筆記本鞏固品牌形象提供機(jī)會(huì)。

（4）2009年中國政府發(fā)起“家電下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)，農(nóng)民對于電腦PC開始有較強(qiáng)的需求，可以抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入中國廣大農(nóng)村市場；

（5）國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費(fèi)者越來越多。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)。

（6）競爭加劇，一些運(yùn)營能力不足的廠家將被淘汰。聯(lián)想集團(tuán)應(yīng)該抓住機(jī)遇增強(qiáng)實(shí)力，完成自身的飛躍。

（7）AMD系列CPU的應(yīng)用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。

（8）數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換電腦和購買電腦。這同時(shí)也要求聯(lián)想能生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

（四）威脅分析

（1）臺灣企業(yè)宏基迅速崛起。美國和歐洲的PC市場是聯(lián)想筆記本完成其國際化進(jìn)程的必由之路，而宏碁并購歐洲PC廠商Packard Bell打開通往歐洲PC市場的路，并購GateWay也加速了宏碁在美國市場的擴(kuò)張，2010年第一季度榮登全球筆記本銷量排名榜首。這顯然對聯(lián)想公司在歐洲和美國市場的擴(kuò)張計(jì)劃構(gòu)成了威脅。

（2）消費(fèi)市場面臨惠普、戴爾強(qiáng)有力競爭對手的挑戰(zhàn)。惠普就是借助在消PC上的成功得到全球第一的寶座，戴爾也打破多年的單一直銷走進(jìn)零售賣場。2010年，消費(fèi)市場的競爭更加激烈，聯(lián)想公司將面臨惠普、戴爾等大廠的挑戰(zhàn)。

（3）在中國，惠普有一個(gè)雄心勃勃的區(qū)域擴(kuò)展計(jì)劃：2003年，惠普在20個(gè)城市建立了330家店面。到2007財(cái)年中期，惠普已在420個(gè)城市建立2000多家店面，預(yù)計(jì)其未來的覆蓋面積將擴(kuò)大到600個(gè)城市。這顯然會(huì)對聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢構(gòu)成巨大的威脅。

（4）大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場混亂。筆記本行業(yè)采用代工生產(chǎn), 進(jìn)入門檻低,筆記本市場的快速發(fā)展和巨大潛力更吸引著新的投資者不斷涌入,造成市場混亂.國外大廠商目前也紛紛加入降價(jià)的行列，已經(jīng)接近國內(nèi)廠商的報(bào)價(jià)，市場競爭進(jìn)一步加劇。

（5）PC上游原材料價(jià)格上升，特別是LCD液晶屏等，未來保持產(chǎn)品低成本運(yùn)作很難；

（6）金融危機(jī)影響仍未完全消除，全球商業(yè)PC市場還在下滑，使得依賴商業(yè)PC市場的聯(lián)想PC出貨量大受影響；

（7）聯(lián)想最為仰仗的國內(nèi)PC市場已經(jīng)深入到五六級城市，中國市場的增長潛力接近極限；

（8）隨著我國加入WTO，市場逐步開放，國外公司更容易進(jìn)入我國市場。使得競爭更為激烈。

（9）PC機(jī)以外的產(chǎn)品沒有競爭能力。

三．項(xiàng)目營銷目標(biāo)

學(xué)生市場歷來都是兵家“必爭之地”，學(xué)生群體所產(chǎn)生的購買力對競爭日益激烈的筆記本市場意義非同小可。信息產(chǎn)業(yè)部相關(guān)人士預(yù)計(jì)：“在目前我國高校學(xué)生數(shù)量不斷增加的大背景下，學(xué)生筆記本市場將可能成為未來5至10年內(nèi)我國筆記本市場中至關(guān)重要的一塊?！?/p>

在學(xué)生筆記本這個(gè)誘人的蛋糕面前，筆記本電腦廠商無不怦然心動(dòng)。因?yàn)楫吘箤W(xué)生筆記本市場還沒有經(jīng)過完全開發(fā)，各廠家基本是從同一個(gè)起跑線出發(fā)，誰能夠更好的把握學(xué)生的消費(fèi)理念，拿出最具性價(jià)比和吸引力的產(chǎn)品，無疑會(huì)在這場競爭中占據(jù)有利的位置。

因此，營銷的目標(biāo)就是盡可能快的占領(lǐng)學(xué)生市場，獲得最大經(jīng)濟(jì)利潤，總銷售量、毛利率以及市場占有率都同比有較大的增長。

四． 項(xiàng)目營銷提案

（一）營銷宗旨

（1）以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位在學(xué)生市場，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

（2）以學(xué)生為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

（3）建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

（二）產(chǎn)品策略

（1）對聯(lián)想電腦的定位

聯(lián)想電腦的定位可以根據(jù)價(jià)格及性能來確定不同人群，怎樣定價(jià)也是銷售環(huán)節(jié)的重要因素，什么樣的客戶能接受什么樣的價(jià)格，聯(lián)想電腦要根據(jù)不同的客戶定出不同的價(jià)格，國際知名電腦的售價(jià)大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價(jià)格控制在4000以內(nèi)，那聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢就能顯現(xiàn)出來了。（當(dāng)然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外）①開天系列。

聯(lián)想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求，專為企業(yè)級客戶設(shè)計(jì)的節(jié)能、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺，憑借節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭力，助力客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

②啟天系列。

聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，是國際化的新聯(lián)想針對國內(nèi)大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設(shè)計(jì)、更加穩(wěn)定可靠的國際化品質(zhì)。

③揚(yáng)天系列。

揚(yáng)天是聯(lián)想與IBM合并后推出的第一款商用PC,是專為熱衷于體驗(yàn)最新技術(shù),崇尚簡約、自由、個(gè)性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打造的一款領(lǐng)先易用 的數(shù)字辦公平臺。無論從硬件還是從應(yīng)用體驗(yàn)都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗(yàn)；此外揚(yáng)天的閃電恢復(fù)、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的應(yīng)用功能，無論從人性化使用的角度，還是從安全防護(hù)、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想。④補(bǔ)天系列。

聯(lián)想綠色電腦補(bǔ)天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應(yīng)用、設(shè)計(jì)開發(fā)、數(shù)據(jù)運(yùn)算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強(qiáng)大、穩(wěn)定可靠、擴(kuò)展能力強(qiáng)的特點(diǎn)。

⑤Think Center系列。

Think Center臺式機(jī)將雙核處理器的強(qiáng)大功能與藝術(shù)級的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。Think Center具有各種尺寸：從塔式、臺式到小型及超小型設(shè)計(jì)，可滿足各種業(yè)務(wù)需求，同時(shí)最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本。

⑥旭日系列。

聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對于產(chǎn)品性價(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)品。

⑦天逸系列。

引領(lǐng)時(shí)尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格上突顯個(gè)性和時(shí)尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強(qiáng)的功能應(yīng)用特色。

⑧ Ideapad 系列。

ideapad 系列產(chǎn)品以時(shí)尚動(dòng)感的Family ID設(shè)計(jì)、尖端科技的娛樂應(yīng)用設(shè)計(jì)以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計(jì)，創(chuàng)造三維體驗(yàn)設(shè)計(jì)的時(shí)尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應(yīng)用體驗(yàn)。

⑨昭陽系列，針對行業(yè)客戶設(shè)計(jì)的高品質(zhì)筆記本電腦。高端、高性能的同時(shí)具備多重可信賴的安全保護(hù)方案。昭陽系列針對行業(yè)客戶提供按需定制服務(wù)。

加固筆記本系列。

⑩ThinkPad

ThinkPad，中文名為“思考本”，在2005年以前是IBMPC事業(yè)部旗下的便攜式計(jì)算機(jī)品牌，憑借堅(jiān)固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。在Lenovo收購IBMPC事業(yè)部之后，ThinkPad商標(biāo)為Lenovo所有。ThinkPad自問世以來一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對技術(shù)有著自己獨(dú)到的見解，如：TrackPoint（指點(diǎn)桿，俗稱小紅點(diǎn)）、ThinkLight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和APS(Active Protection System，主動(dòng)保護(hù)系統(tǒng))。

ThinkPad 筆記本電腦作為幫助用戶實(shí)踐思考的工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)；先進(jìn)的處理器、強(qiáng)大的圖形顯卡到極致輕薄的設(shè)計(jì)與超長的電池壽命，總有一款 ThinkPad 機(jī)型能滿足您的商務(wù)需求。

聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價(jià)格低廉的低端市場，而是要向高端技術(shù)的高端市場進(jìn)軍，挑戰(zhàn)那些國際巨頭。（2）渠道策略

電腦銷售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-銷售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔(dān)心斷貨。尤其在銷售旺季，更要保證銷售渠道的暢通。（3）促銷策略

促銷策略，換言之就是通過降低銷售價(jià)格或者贈(zèng)送商品或服務(wù)等來增加銷量 的一種辦法，它能夠增加利潤，提高產(chǎn)品的知名度。①利用經(jīng)銷商進(jìn)行促銷

這就是生產(chǎn)商和銷售商之間的一種密切合作，生產(chǎn)商通過給銷售商一些折扣之類的優(yōu)惠，鼓勵(lì)銷售商通過各種途徑多銷售本品牌產(chǎn)品，同時(shí)也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物后再行支付貨款來刺激吸引廣大的銷售商，代理商等。此舉也減輕了銷售商因進(jìn)貨而占用大量資金導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的困惑。②利用銷售人員進(jìn)行促銷

對直接進(jìn)行銷售的銷售人員進(jìn)行鼓勵(lì)，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他們每賣出去一臺聯(lián)想電腦可以有相應(yīng)的提成。這樣就激發(fā)了他們賣聯(lián)想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時(shí)，銷售人員會(huì)著重宣傳聯(lián)想電腦。③現(xiàn)場對消費(fèi)者促銷

現(xiàn)場對消費(fèi)者的促銷時(shí)最直接的方法，聯(lián)想集團(tuán)可以通過和一些大公司進(jìn)行合作，在一些大公司年終時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，可以對有突出貢獻(xiàn)的人員發(fā)放聯(lián)想電腦一臺，這樣既能體現(xiàn)出大公司的優(yōu)厚福利待遇，也能宣傳了聯(lián)想電腦，對雙方來說都是雙贏。（4）廣告策略

實(shí)行廣告策略是讓中國乃至世界每個(gè)人認(rèn)識聯(lián)想電腦的一個(gè)重要途徑，聯(lián)想集團(tuán)通過廣告策略讓人們認(rèn)識到聯(lián)想產(chǎn)品，認(rèn)識到聯(lián)想電腦。并通過廣告刺激人們?nèi)L試使用聯(lián)想電腦，同時(shí)也通過廣告，把聯(lián)想電腦的性能，優(yōu)勢表現(xiàn)出來。（5）聯(lián)想電腦的售后服務(wù)

聯(lián)想電腦作為一種電子產(chǎn)品，免不了有質(zhì)量和其他方面的問題，這個(gè)時(shí)候售后服務(wù)就提現(xiàn)了一個(gè)大企業(yè)，一個(gè)大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務(wù)。聯(lián)想電腦公司可以設(shè)立一個(gè)免費(fèi)的售后服務(wù)熱線為廣大用戶提供服務(wù)，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)客戶的電腦出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，可以很方便的進(jìn)行維修。這樣，聯(lián)想也能在消費(fèi)者心中建立良好的企業(yè)形象。五． 預(yù)算

每個(gè)產(chǎn)品的銷售都有自己的銷售方案以及相應(yīng)帶來的各項(xiàng)銷售方案所需的經(jīng)費(fèi)。初期暫定的銷售預(yù)算：包括分銷預(yù)算、廣告預(yù)算、促銷活動(dòng)預(yù)算、公關(guān)預(yù)算、售后服務(wù)等。隨著活動(dòng)的進(jìn)行，最初定制的預(yù)算方案根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)展而相應(yīng)的變化。但是最終目的都是要達(dá)到銷售方案所規(guī)定的目的。

總費(fèi)用：234000元 策劃費(fèi)：100000元 打字復(fù)印費(fèi)：7000元 器材費(fèi)：30000元 攝影費(fèi)：5000元 設(shè)計(jì)費(fèi)：30000元

校正、校閱費(fèi)：5000元 編輯、排版費(fèi)：20000元

印刷費(fèi)：25000元（500本、彩色、45克

銅版紙、50頁插圖〕 其他雜費(fèi)：12000元

六． 營銷戰(zhàn)略

對方案的實(shí)施過程的管理方法與措施，做以下方面的工作： ?

1、做好動(dòng)員和準(zhǔn)備工作；

實(shí)施前：任務(wù)細(xì)化、分解到企業(yè)各部門；執(zhí)行人員的配備，設(shè)施添置、資金調(diào)度、人員培訓(xùn)。

?

2、選擇好實(shí)施時(shí)機(jī)

廣告方案的出擊時(shí)機(jī)。

?

3、加強(qiáng)實(shí)例過程的調(diào)控

（1）任務(wù)分解、落實(shí)人員、明確責(zé)任人。

（2）加強(qiáng)協(xié)調(diào)、營銷有機(jī)聯(lián)系的系統(tǒng)。

（3）加強(qiáng)檢查和評估、執(zhí)行情況、實(shí)施進(jìn)度

七．結(jié)論

學(xué)生市場已經(jīng)成為電腦行業(yè)市場的重要組成部分，聯(lián)想為了長遠(yuǎn)的發(fā)展必須占領(lǐng)先機(jī)，搶占市場，抓住學(xué)生這個(gè)消費(fèi)人群。聯(lián)想必須制定行而有效的營銷策略，并且嚴(yán)格執(zhí)行，在執(zhí)行的過程中要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、修正錯(cuò)誤，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

第二篇：聯(lián)想營銷創(chuàng)意策劃書

聯(lián)想營銷創(chuàng)意策劃書

策劃目的：聯(lián)想電腦在國內(nèi)品牌電腦中獨(dú)樹一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的質(zhì)量贏得了無數(shù)消費(fèi)者的信賴，當(dāng)今各種電腦品牌層出不窮，面對同行業(yè)的競爭壓力，我們更應(yīng)打好一場促銷戰(zhàn)，讓更多的消費(fèi)者用上聯(lián)想電腦。

營銷狀況：按市場咨詢公司加特納的調(diào)查測算，今年第三季度，聯(lián)想電腦所占全球市場的銷售份額已攀升至７．４％，僅次于戴爾電腦和惠普電腦，位居世界第三。因而說聯(lián)想的營銷狀況及其前景還是相當(dāng)樂觀的，但是，從當(dāng)前的世界各品牌電腦的銷售狀況來看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)聯(lián)想也面臨很大的競爭壓力，而且，調(diào)查顯示，聯(lián)想電腦所占份額與排名前兩位相比仍有較大差距，位居第一的戴爾電腦為１６．８％，可以看到，聯(lián)想與之的差距還是很大的。

產(chǎn)品市場分析：我們知道，目前國內(nèi)外有眾多的電腦品牌，而且國外電腦品牌憑借尖端的科技和國際知名度對國產(chǎn)品牌構(gòu)成了很的壓力，當(dāng)今世界是開放的世界，國外品牌的大量涌入勢必給我們以很大的沖擊。對于聯(lián)想而言，我們更應(yīng)該看到，聯(lián)想不僅受到外國品牌的沖擊，更受到國內(nèi)品牌比如戴爾等的競爭壓力。因此說，從目前的產(chǎn)品市場以及諸多的影響因素來分析，我們必須采取及時(shí)有效的營銷策略，提

升聯(lián)想的知名度和市場占有率。

營銷戰(zhàn)略：我們知道，聯(lián)想擅長交易型，而且，聯(lián)想從來就不是廉價(jià)產(chǎn)品的代名詞。聯(lián)想當(dāng)初取得成功依靠的是獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和高品質(zhì)的服務(wù)。因此，即使是面對困境，聯(lián)想也不能走到拼價(jià)格的道路上去。我們要堅(jiān)信一點(diǎn)，聯(lián)想電腦的最大賣點(diǎn)就是質(zhì)量。

因而，我認(rèn)為，要想提升聯(lián)想的市場占有率，獲得一個(gè)好的營銷環(huán)境，應(yīng)該從以下的幾個(gè)方面著手：

一：制定合理的價(jià)格定位。因?yàn)閯倓傉f過，聯(lián)想從來不是廉價(jià)的代名詞，所以，我們首先應(yīng)該統(tǒng)籌考慮，合理定位聯(lián)想各系列的價(jià)格。

二：雖然，聯(lián)想為“ＬＥＮＯＶＯ”的品牌推廣花費(fèi)了大量的財(cái)力，但在國際化的道路上，聯(lián)想絕對不能半途而廢。因而，繼續(xù)擴(kuò)大聯(lián)想的知名度，提升產(chǎn)品形象。通過當(dāng)今世界各種宣傳手段，依靠大眾媒體等方式擴(kuò)大聯(lián)想的影響力。做大聯(lián)想在國外的知名度，擴(kuò)展國外市場。比如借助奧運(yùn)會(huì)或世界杯等大型盛會(huì)，加強(qiáng)與其的合作，通過贊助等商業(yè)推廣手段。真正實(shí)現(xiàn)“如果失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？”的廣告效應(yīng)。

三：創(chuàng)新是聯(lián)想必須堅(jiān)持的。因此，聯(lián)想恢復(fù)和保持競爭力的最重要環(huán)節(jié)，就是打造出具有自己風(fēng)格的產(chǎn)品。向同行業(yè)的產(chǎn)品學(xué)習(xí)，比如

學(xué)習(xí)三星的創(chuàng)造力等。繼續(xù)建立覆蓋個(gè)人、中小企業(yè)、大企業(yè)三類用戶的完整商用產(chǎn)品線。

四：要有有自己良好的銷售渠道和售后服務(wù)渠道，這樣在用戶以后出現(xiàn)問題時(shí)就會(huì)很快的給予解決。給客戶以信譽(yù)保障，憑借良好的售后服務(wù)，培養(yǎng)“可持續(xù)型客戶”。因?yàn)殡娔X出現(xiàn)故障的機(jī)率也比較高，因此廠家的售后服務(wù)也顯得尤為重要。讓消費(fèi)者真正做到“買得放心、用得安心！”。另外，還要繼續(xù)發(fā)展關(guān)系型客戶，按客戶要求量身定做，實(shí)行產(chǎn)品推動(dòng)型銷售。

五：擴(kuò)大聯(lián)想在校園，企業(yè)的影響力.利用適當(dāng)?shù)膶?shí)機(jī)開展促銷活動(dòng)。比如贊助一些校園活動(dòng)，與移動(dòng)，聯(lián)通等行業(yè)加強(qiáng)合作。比如利用 春節(jié)，根據(jù)中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)心理，在此期間做促銷。

另外，可以通過開發(fā)改善機(jī)型和性能，降低操作難度，提高工作效率，讓老百姓更容易使用電腦。

繼續(xù)附贈(zèng)各種軟件，如操作系統(tǒng)、文字處理、家庭娛樂、殺毒及上網(wǎng)軟件等，給以各戶以優(yōu)惠，讓客戶切實(shí)感受到聯(lián)想的“人性化服務(wù)”。營銷目標(biāo)：我認(rèn)為通過采取及時(shí)有效的營銷策略，聯(lián)想必將不斷提升在全球的市場營銷份額，獲得更大的國際市場占有率。

我們有理由相信，聯(lián)想的前景會(huì)越來越好，會(huì)不斷擴(kuò)大的在全球的影響力，聯(lián)想必將會(huì)向全球展示中國品牌的實(shí)力，在世界500強(qiáng)的排名中提升的腳步會(huì)加快。

第三篇：聯(lián)想電腦營銷策劃書

聯(lián)想電腦營銷策劃書

大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，沒有自主收入，生活費(fèi)基本來自父母，購買電腦這種大型消費(fèi)品的費(fèi)用也來自父母。大學(xué)生容易受到身邊同學(xué)的影響。聯(lián)想的機(jī)型多種多樣，也有針對大學(xué)生開發(fā)的型號。我們根據(jù)實(shí)際需求，挑選了聯(lián)想天驕i3702，聯(lián)想ideaCentre Kx 6520

和一體機(jī)電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計(jì)劃的重點(diǎn)。因?yàn)槟猩男枨蟛灰粯樱?/p>

一體機(jī)電腦是聯(lián)想今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，希望能在本次廣告中得到推廣。

自2005年聯(lián)想收購了IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部，一直受到各界的關(guān)注，更一直是IT行業(yè)的領(lǐng)軍。很多人都覺得聯(lián)想只有商務(wù)機(jī)，事實(shí)上聯(lián)想的家用機(jī)也很好，只是被商務(wù)機(jī)的名氣掩蓋了。

本廣告計(jì)劃主要從關(guān)于聯(lián)想、市場分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、廣告活動(dòng)效果評估和監(jiān)控這五部分著手進(jìn)行了分析?！瓣P(guān)于聯(lián)想”這一部分著重介紹聯(lián)想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過這方面的介紹讓消費(fèi)者對聯(lián)想品牌有一初步的印象與了解及突出聯(lián)想公司的理念和精神?！笆袌龇治觥边@一部分從營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個(gè)方面著手。廣告策略部分包括廣告目標(biāo)、目標(biāo)市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。廣告計(jì)劃則包含廣告時(shí)間、廣告設(shè)計(jì)制作計(jì)劃、廣告發(fā)布規(guī)格、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預(yù)算。由于廣告活動(dòng)效果評估和監(jiān)控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內(nèi)容相對較少，也并不是很具體。

第一部分 關(guān)于聯(lián)想

一、公司簡介：

1.全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)

新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。

作為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。

聯(lián)想的總部設(shè)在美國羅利，在全球66個(gè)國家擁有分支機(jī)構(gòu)，在166個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過25000名員工，年?duì)I業(yè)額達(dá)146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)。

2.新聯(lián)想--夢幻組合1981年，IBM設(shè)想在一個(gè)新的層面--個(gè)人層面--上發(fā)展計(jì)算能力，以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機(jī)擴(kuò)展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日，IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺PC，從此人類就進(jìn)入了個(gè)人電腦時(shí)代。1992年，一個(gè)傳奇而響亮的品牌-ThinkPad

誕生了!20多年來，IBM個(gè)人電腦事業(yè)部在個(gè)人計(jì)算領(lǐng)域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新。

1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計(jì)算機(jī)科技人員前瞻性的認(rèn)識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕睢汛е?0萬元人民幣(2.5萬美元)的啟動(dòng)資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅(jiān)定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達(dá)室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個(gè)人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時(shí)代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，2006年時(shí)聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。

1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個(gè)人電腦。2003年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。2004年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。

聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。

二、公司理念：

“讓用戶用得更好”的理念

三、公司精神：

核心價(jià)值觀

? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時(shí)快速而高效地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。

? 誠信正直—我們秉持信任、誠實(shí)和富有責(zé)任感，無論是對內(nèi)部還是外部。

? 多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

四、企業(yè)定位：

聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

五、品牌形象

“高科技的、服務(wù)的、國際化的”品牌形象。

第二部分 市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1、市場概況:

日前，IDC發(fā)布研究報(bào)告，預(yù)計(jì)2009年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到2010年會(huì)觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。

對此，中國計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報(bào)》記者表示：“還沒看到這個(gè)報(bào)告具體不便評論，但有一點(diǎn)，金融危機(jī)確實(shí)給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認(rèn)為今年中國PC市場還會(huì)處于調(diào)整階段?！薄?009年中國PC市場將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺式機(jī)、13寸筆記本之間將會(huì)迎來更加激烈的競爭?！盜DC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。②

根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。③

2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:

(1)國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購買一體機(jī)。

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

①在廣藥，大部分同學(xué)都來自普通家庭，基本上都是純消費(fèi)者，在購買電腦這種大型消費(fèi)品時(shí)，都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求。

②作為廣藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求

③現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)

④作為大學(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時(shí)尚的外觀，以突顯個(gè)性。

⑤大學(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。

2、潛在消費(fèi)者分析

①大一新生

②準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生

③尚未購買電腦的學(xué)生

3、消費(fèi)者分析總結(jié)

大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。

三、產(chǎn)品分析

1.聯(lián)想 天驕i370(售價(jià)：6900元)

聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時(shí)尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會(huì)怦然心動(dòng)。

一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過在臺式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會(huì)怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身，主機(jī)容量僅為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。

配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾 奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝Window Vista Home Premium操作系統(tǒng)。

2.聯(lián)想ideaCentre Kx 6520

聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚，性能上非常不錯(cuò)，很適合年輕用戶的選擇。

基本類型

臺式機(jī)類型

家用

基本性能

CPU 系列

CPU 型號 Intel 酷睿2四核 Q8200

標(biāo)稱頻率

2330MHz

處理器核心 Yorkfield

核心數(shù) 四核

二級緩存

4MB

前端總線

1333MHz

制程工藝 45納米

主板/內(nèi)存

內(nèi)存大小

4096MB

內(nèi)存描述 DDRIII 1066MHz

存儲性能

硬盤容量

320GB

硬盤描述

SATA2(7200轉(zhuǎn))

光驅(qū)類型

DVD刻錄機(jī)

支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄，CD、DVD讀取

第四篇：聯(lián)想筆記本營銷策劃書

聯(lián) 想 筆 記 本 營 銷 策 劃 書

摘 要

隨著筆記本電腦價(jià)格和性能的快速發(fā)展，在經(jīng)歷了身份的象征、職業(yè)的選擇兩個(gè)階段之后，筆記本正在成為享受娛樂生活的親密伙伴，消費(fèi)者對筆記本的需求日益增大。作為撐起中國IT行業(yè)的聯(lián)想集團(tuán)，由于在并購IBM PC業(yè)務(wù)的過程中引入了17億美元的巨額風(fēng)險(xiǎn)投資，之后又沒能很好的發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，筆記本凈利率從合并前的5%下降到1.8%。目前通過重組全球構(gòu)架、調(diào)整人事、創(chuàng)建兩大筆記本品牌三個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施，筆記本業(yè)務(wù)銷量和利潤已經(jīng)基本穩(wěn)定。此時(shí)，聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)當(dāng)務(wù)之急是結(jié)合市場變化，制定以顧客為導(dǎo)向的營銷策略組合，以奠定走向國際化企業(yè)的基礎(chǔ)。

本文針對聯(lián)想筆記本面對的營銷環(huán)境和自身經(jīng)營現(xiàn)狀，進(jìn)行SWOT分析，從而發(fā)現(xiàn)問題，制定相應(yīng)營銷組合策略以解決問題。全文先簡單介紹聯(lián)想集團(tuán)概況，分析其筆記本業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅，然后通過分析聯(lián)想筆記本營銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)聯(lián)想公司筆記本業(yè)務(wù)存在的問題和不足，針對存在問題制定對應(yīng)的筆記本營銷組合策略。

目 錄

一、聯(lián)想公司概況---------------------4

二、聯(lián)想公司中國市場營銷環(huán)境分析-----4

1.宏觀營銷環(huán)境-------------------4 2.觀營銷環(huán)境---------------------5

三、聯(lián)想公司市場細(xì)分策略-------------5

1.聯(lián)想的地理細(xì)分-----------------5 2.聯(lián)想的人口細(xì)分-----------------6

四、聯(lián)想公司在中國市場的營銷策略-----6

1.產(chǎn)品策略-----------------------6 2.價(jià)格策略-----------------------6 3.渠道策略-----------------------7 4.促銷策略-----------------------7

五、競爭者分析-----------------------7

六、參考文獻(xiàn)-------------------------8

一、聯(lián)想公司概況

聯(lián)想集團(tuán)于1984年在中國北京成立，到今天已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先PC企業(yè)之一，由聯(lián)想集團(tuán)和原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部組合而成。聯(lián)想的2007/08財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)164億美元。從1997年以來蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，并連年在亞太市場（日本除外）名列前茅（數(shù)據(jù)來源：IDC）。聯(lián)想集團(tuán)于1994年在香港上市（股份編號992）。[1]

聯(lián)想集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力包括享譽(yù)全球的“Think”電腦品牌及最新的“Idea”電腦品牌，為商用客戶和個(gè)人用戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)的能力。聯(lián)想ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺式機(jī)在全球?qū)耀@殊榮，電腦配備了ThinkVantage 技術(shù)、ThinkVision顯示器和一整套PC附件和選件。IdeaPad筆記本電腦和IdeaCentre臺式電腦，通過創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用體驗(yàn)，極富魅力的時(shí)尚設(shè)計(jì)，幫助用戶享受科技生活、工作和娛樂休閑。

二、聯(lián)想公司中國市場營銷環(huán)境分析

1.宏觀營銷環(huán)境

宏觀的外部環(huán)境對于聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展有著重要的影響,融入和適應(yīng)宏觀政策與社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,能夠確保聯(lián)想集團(tuán)在長期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走的更好.[2](1)整治環(huán)境

聯(lián)想的整治背景雄厚,國家支持.聯(lián)想是由中國科學(xué)院計(jì)算機(jī)研究所投資創(chuàng)辦的,有各類計(jì)算機(jī)專業(yè)人才,技術(shù)實(shí)力雄厚,被稱為中國計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)源地(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境: 經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好,經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊縮,但電腦連鎖業(yè)的發(fā)展保持良好的增長態(tài)勢.(3)社會(huì)環(huán)境: 社會(huì)有產(chǎn)品需求,中國乃至全球仍有很大的購買力.一旦企業(yè)進(jìn)入軌道,企業(yè)的價(jià)值也就體現(xiàn)出來了.(4)技術(shù)環(huán)境: 聯(lián)想集團(tuán)是由中國科學(xué)院計(jì)算機(jī)技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的,技術(shù)實(shí)力雄厚,在計(jì)算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平.4 2.微觀營銷環(huán)境

市場營銷的微觀環(huán)境實(shí)質(zhì)上是指進(jìn)行時(shí)常營銷的企業(yè)的自身環(huán)境及與企業(yè)經(jīng)營有直接聯(lián)系的單位或個(gè)人所形成的環(huán)境.[3]

(1)行業(yè)潛在新加入者的威脅: 新的競爭者進(jìn)入某個(gè)細(xì)分市場,會(huì)增加新的生產(chǎn)能力和大量資源,并爭奪市場占有率.關(guān)鍵在于新的競爭者能否輕易的進(jìn)入這個(gè)細(xì)市場.這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟(jì),渠道建設(shè),預(yù)期的報(bào)復(fù)等因素的影響.a可能的進(jìn)入者:首先是國外尚未進(jìn)入中國市場的數(shù)碼巨頭,然后是現(xiàn)在坐上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商

b 進(jìn)入者的進(jìn)入方式:新產(chǎn)品的出現(xiàn),建立一個(gè)新的品牌.c 潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙:規(guī)模經(jīng)濟(jì),產(chǎn)品差異壁壘,資金需求壁壘,顧客轉(zhuǎn)換成本,專利和專有技術(shù)

(2)行業(yè)內(nèi)競爭

各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通常基于對現(xiàn)有品牌的失望,行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高,電腦行業(yè)是高利潤高風(fēng)險(xiǎn).(3)替代品

中國進(jìn)入WTO后,國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅.(4)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

多數(shù)PC中的軟件都是由供應(yīng)商提供,而不是由生產(chǎn)商生產(chǎn).PC生產(chǎn)商議價(jià)能力強(qiáng),但供應(yīng)商多在國外,本地品牌有著明顯優(yōu)勢.(5)購買商的討價(jià)還價(jià)能力 a 顧客的討價(jià)還價(jià)能力

b 顧客的購買行為和特性分析

三、聯(lián)想公司市場細(xì)分策略

市場細(xì)分的概念是美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出來的就消費(fèi)者市場而言，細(xì)分變量，歸納起來主要有地理環(huán)境因素，人口統(tǒng)計(jì)因素，消費(fèi)心理因素，消費(fèi)行為因素，消費(fèi)受益因素等。就有了地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分、受益細(xì)分這五種市場細(xì)分的基本形式。[4] 1.聯(lián)想的地理細(xì)分

針對新興市場，聯(lián)想制訂了三大市場策略--打造區(qū)域增長發(fā)動(dòng)機(jī)、建立強(qiáng)大 5 渠道體系、構(gòu)筑專屬運(yùn)營體系，把產(chǎn)品第一時(shí)間推向市場，更好地滿足客戶需求。聯(lián)想將對新興市場施行靈活的區(qū)域管理，讓每個(gè)區(qū)域市場的管理團(tuán)隊(duì)，都可以貼近當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品、渠道、推廣的決策，從而快速應(yīng)對市場變化，搶占先機(jī)。

2.聯(lián)想的人口細(xì)分

今天的中國消費(fèi)市場正在呈現(xiàn)出愈加細(xì)分化的發(fā)展態(tài)勢，不同的細(xì)分人群對消費(fèi)PC的需求存在著很大的差異，而精準(zhǔn)洞察并充分滿足細(xì)分人群的需求，已經(jīng)成為廠商在這個(gè)市場取勝的關(guān)鍵因素。在中國大本營，聯(lián)想將重點(diǎn)關(guān)注年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類最具代表性的群體，深刻把握這四類用戶的需求并提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，為他們帶來前所未有的樂趣體驗(yàn)，繼續(xù)鞏固聯(lián)想消費(fèi)電腦業(yè)務(wù)在中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

四、聯(lián)想公司在中國市場的營銷策略

1.產(chǎn)品策略

從產(chǎn)品方面上說，在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺式機(jī)，并配備了ThinkVantage Technologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在中國，聯(lián)想個(gè)人電腦產(chǎn)品的市場份額達(dá)近三分之一。[5]憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，易用的功能、個(gè)性化的設(shè)計(jì)以及多元化的解決方案而廣受中國用戶歡迎。聯(lián)想還擁有針對中國市場的豐富的產(chǎn)品線，包括移動(dòng)手持設(shè)備、服務(wù)器、外設(shè)和數(shù)碼產(chǎn)品等。

2.價(jià)格策略

從價(jià)格上來說，聯(lián)想公司認(rèn)識到，要想在激烈的競爭環(huán)境中生存并且獲得發(fā)展，沒有品牌支持是不可能。公司“放長線，釣大魚”，采取“高質(zhì)低價(jià)”的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創(chuàng)立自己的牌譽(yù)。本著“以上對下”的策略，聯(lián)想公司在產(chǎn)品開發(fā)上首先選擇了286機(jī)型，在開發(fā)和生產(chǎn)聯(lián) 6 想286產(chǎn)品時(shí)，聯(lián)想公司高度重視質(zhì)量管理，嚴(yán)格要求采購、制造及外加工每一個(gè)環(huán)節(jié)，使其產(chǎn)品質(zhì)量在同類286產(chǎn)品中雄居上乘。

3．渠道策略

從渠道方面來說，兩頭在外，中間在內(nèi)——合理的價(jià)值鏈地理布局。所謂“兩頭在外”，是指聯(lián)想公司將價(jià)值鏈的最上游環(huán)節(jié)和最下游環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品市場銷售這兩大環(huán)節(jié)，設(shè)置在香港聯(lián)想?！爸虚g在內(nèi)”，則是指聯(lián)想公司將價(jià)值鏈的中間環(huán)節(jié)，即計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸如深圳等地的生產(chǎn)基地進(jìn)行。[6] 4．促銷策略

從促銷方面來說，聯(lián)想集團(tuán)數(shù)次在全國范圍內(nèi)開展了大規(guī)模促銷活動(dòng)，包括對商用電腦的重點(diǎn)推廣和強(qiáng)有力的暑期促銷活動(dòng)和優(yōu)惠的促銷政策，取得明顯成效。

五、競爭者分析

很多中國企業(yè)都進(jìn)行了國際化的努力，但真正成功的只有華為、中興和聯(lián)想等少數(shù)幾家。與華為、中興等在B2B市場上取得的成就不同，一家面向個(gè)人消費(fèi)者的品牌，要想在海外取得成功著實(shí)不易，而目前真正在全球市場取得一定地位的中國消費(fèi)品牌，只有聯(lián)想一家。[7]如果當(dāng)年不收購IBM的 個(gè)人電腦業(yè)務(wù)并進(jìn)軍全球市場，聯(lián)想當(dāng)前面臨的局面也許和方正、同方、TCL等一樣，在惠普、戴爾、宏等全球化巨頭步步緊逼下，退出個(gè)人電腦市場的競爭.在這一點(diǎn)上，聯(lián)想人的眼光是超前的，盡管他們短期內(nèi)有過很多挫敗，但從長遠(yuǎn)來看聯(lián)想已經(jīng)融入了全球的競爭環(huán)境，成為與惠普、戴爾和宏等并列的大玩家。

六、參考文獻(xiàn)

[1] 陳乃兆.直銷案例剖析.北京：中國經(jīng)濟(jì)出版社,2005 [2] 菲利普.科特勒等著,梅清豪譯.市場營銷管理(第十二版).上海：上海人民出版社,2006 [3] 李季芳.關(guān)系營銷理論及應(yīng)用研究.齊魯學(xué)刊,2004-9 [4] 吳健安.市場營銷學(xué).北京：高等教育出版社,2008 [5] 馮茜.世博園里的聯(lián)想“靜悄悄”.第一財(cái)經(jīng)日報(bào),2010-5-12 [6] 馮珊珊著.10年有何新招？聯(lián)想筆記本競爭策略分析[EB/OL].個(gè)人電腦,2009-7-25.[7] 鄧志海.聯(lián)想營銷策略.呼和浩特：內(nèi)蒙古人民出版社,2009-3 8

第五篇：聯(lián)想營銷策劃書

第一部分：高校內(nèi)渠道建設(shè)

第一，在各高校組建校園艦隊(duì)，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘聯(lián)想的未來人才。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。此團(tuán)隊(duì)可暫時(shí)稱為“聯(lián)想隊(duì)”。.第二，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時(shí)宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷，以及定期的活動(dòng)。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達(dá)到最大效率的信息傳播效果。第三，重點(diǎn)對新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場咨詢。

第四，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。第五，樹立幾個(gè)全國的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。第六，全國表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以參加年終的北京表彰會(huì)，一切費(fèi)用免費(fèi)。

第七，以城市為單位進(jìn)行管理，對表現(xiàn)好的城市多加表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。第八，經(jīng)常對校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技能和知識培訓(xùn)，使他們有所得。

第二部分：促銷方案

第一, 每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購買聯(lián)想電腦即可享受團(tuán)購價(jià)格?！奥?lián)想隊(duì)” 便配合工作，效率和成績都會(huì)很好。

第二, 每位購機(jī)的同學(xué)將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營銷。

第三, 對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。

第四, 對“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。

第三部分：公關(guān)活動(dòng)

第一，提供勤工助學(xué)崗位，競爭上崗。擴(kuò)大聯(lián)想在校園的影響力.第二，贊助全國性的大學(xué)生比賽，如創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)絡(luò)征文,營銷比賽等.低成本運(yùn)作,又有影響力.第三，與中國移動(dòng)，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈(zèng)話費(fèi)。

第四，在各學(xué)校設(shè)立聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn).經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動(dòng),以及一天一個(gè)小笑話.第五，新生報(bào)到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過大學(xué)生活”等小冊子，感情聯(lián)系新生。同時(shí)廣告順便到位。

第四部分：特殊事件營銷

第一，奧運(yùn)會(huì)。凡購機(jī)同學(xué)都有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，免費(fèi)到北京觀看奧運(yùn)會(huì)。第二，世界杯。購買網(wǎng)上直播權(quán)，或提供網(wǎng)上觀看鏈接，吸引受眾又可大做廣告。或進(jìn)行世界杯促銷。借助它的影響來擴(kuò)大聯(lián)想的銷售成績。

第三，春節(jié)。利用中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)心理，在此期間做促銷，賣點(diǎn)為“父

母送給孩子的好前程”。

第四，高考后，與當(dāng)?shù)仉娦啪趾献鳎瑸閷W(xué)生提供查分消息時(shí)宣傳聯(lián)想對學(xué)子的關(guān)心和特異為他們提供的優(yōu)惠機(jī)?；蛟诔煽児己蠹皶r(shí)送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購機(jī)的優(yōu)惠條件。刺激消費(fèi)。

第五部分：其他營銷

第一，有獎(jiǎng)廣告語征集.第二，有獎(jiǎng)策劃方案征集.第三，校園形象代言人選拔賽等。

第四，進(jìn)行競技游戲比賽，比如魔獸爭霸，CS，極品飛車等。總結(jié)，將以上方案進(jìn)行適當(dāng)組合應(yīng)用將會(huì)有更好的結(jié)果。