第一篇：家具專賣店促銷方案大全-毛秀松

家 具 專 賣 店 促 銷 方 案 大 全

毛秀松

東莞富運(yùn)家私營(yíng)銷副總監(jiān) 【導(dǎo)論】

對(duì)于家具專賣店而言，有明顯的淡旺季之分。面對(duì)淡季，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)家具專賣店、經(jīng)銷商都要面臨的問(wèn)題。

促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷能給專賣店帶來(lái)利潤(rùn)，也會(huì)給專賣店帶來(lái)很多無(wú)奈。利用產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了專賣店和專賣店之間最常用武器。

第一章 價(jià)格促銷

第一節(jié) 獎(jiǎng)品贈(zèng)送

方案1 中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，迎合了老百姓中彩的喜悅心里，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓給老消費(fèi)者。

方案2 “搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿3800元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給專賣店帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。方案3 件件有禮——買家具也可得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以可以廣泛應(yīng)用。第二節(jié) 低價(jià)折扣

方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花1000元買1300元家具”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣產(chǎn)品。方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：專賣店產(chǎn)品“15分鐘內(nèi)所有產(chǎn)品5折，每款產(chǎn)品僅限兩套”，客戶搶購(gòu)下單是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。方案3 超值88元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值500元以上的產(chǎn)品以超值88元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款產(chǎn)品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以連帶銷售，利潤(rùn)反增不減。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：1000元改成990元，這是普遍的促銷方案。方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)15%,10-15天降價(jià)25%，15-20天降價(jià)35%”。這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于專賣店來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買家具的顧客滿1000元可減100元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。1000元若打7折，減少利潤(rùn)300元；但滿1000減100元再打8折，減少280元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

第三節(jié) 顧客特權(quán)

方案1 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物發(fā)票送到專賣店收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金券。6年前的，退款比例100%；5年前的，退款比例是75%；4年前的，退款比例是50%……”。此方案目的：賺人氣、拉動(dòng)老顧客及老顧客的親朋好友消費(fèi)。方案2 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例：100-500元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在專賣店提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證專賣店不至于虧本的重要保障。

第四節(jié) 變相折扣

方案1 多買多送——變相折扣

例：注意贈(zèng)送的商品是靈活的，比如買床送床頭柜或床墊，買妝臺(tái)送妝凳，買衣柜送高檔實(shí)木掛衣架等。方案2 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將家具產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)，比如臥房五件套、餐廳五件套等。

第二章 人本促銷

第一節(jié) 按顧客分類促銷

方案1 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的兒童家具，在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選產(chǎn)品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。方案2 用示錯(cuò)打動(dòng)中老年顧客的心

例：有瑕疵的家具，主動(dòng)告知瑕疵，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到中老年顧客信任。

方案3 “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人

例：針對(duì)兩個(gè)月內(nèi)準(zhǔn)備步入婚姻殿堂的新人而特別推出的促銷活動(dòng)。方案4 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為專賣店做廣告

第二節(jié) 關(guān)注顧客心的需要

方案1 贈(zèng)之有道——滿足顧客“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套產(chǎn)品中的一種如餐椅，這樣顧客為了配齊整套的餐廳又來(lái)購(gòu)買增加了專賣店銷量。

方案2 “換家”效應(yīng)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：專賣店推出廣告“帶著幾千元錢來(lái)這里，我們保證給你換各家”，來(lái)店顧客接收專賣店的家居布置服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)3D效果展示布置后顧客的新家，給顧客一種煥然一新的感覺(jué)，接收“換家”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案27 情人接的創(chuàng)意促銷

例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”，加上廣告的宣傳，可起到很好的效果。

第三節(jié) 情感促銷

方案1 檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信及禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。方案2 多一點(diǎn)——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)”指在成交后，多給一些實(shí)惠給客戶，這樣顧客有種備受尊重的感覺(jué)。顧客消費(fèi)非?？粗剡@種感覺(jué)。

第三章 熱情促銷

第一節(jié) 擺設(shè)促銷

方案1 “金魚(yú)效應(yīng)”——綠色環(huán)保打動(dòng)顧客

例：某家具品牌專賣店，用抽屜養(yǎng)金魚(yú)，即突出了家具的綠色環(huán)保性也體現(xiàn)了板材的防水性。

方案2 混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法

例：家居商城的亂中取勝，啟示：家具產(chǎn)品銷售不能一成不變，有時(shí)要反其道而行之，不同的擺設(shè)可以反映許多不同而有價(jià)值的信息。

方案3 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的其他家具產(chǎn)品放在專賣店的某一角落，并用燈箱或易拉寶進(jìn)行簡(jiǎn)介，突出自己家具產(chǎn)品質(zhì)量及環(huán)保性，效果明顯。

方案4 專賣店擺場(chǎng)有訣竅——便宜的總是在店門(mén)前 例：將一些便宜的產(chǎn)品放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。

第二節(jié) 包裝促銷

方案1 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將家具產(chǎn)品二次包裝，營(yíng)造完美家居氛圍，檔次拔高，超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

方案2 心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情

例：專賣店和婚介所合作，為新人舉辦集體婚禮，手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。通過(guò)這種互動(dòng)活動(dòng)，提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度和美譽(yù)度。

方案3 齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷 例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子里組合銷售，這樣即好看又實(shí)惠。家具產(chǎn)品也一樣，整個(gè)客廳或整個(gè)臥房組合定價(jià)進(jìn)行銷售，就是一個(gè)好方法。

第四章 廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑

第一節(jié) 專賣店廣告促銷 方案1 名人效應(yīng)

例：專賣店接待區(qū)懸掛名人的照片，暗示這個(gè)品牌的家具是名人喜愛(ài)的家具品牌，讓名人為專賣店做廣告。方案2 公關(guān)效應(yīng)

例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高專賣店知名度，讓顧客關(guān)注自己的品牌。方案3 對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：在專賣店的數(shù)碼體驗(yàn)區(qū)，三維立體展示布置家具后顧客的新居效果。讓完美的實(shí)際效果打動(dòng)顧客。專賣店注意收集顧客家具布置前現(xiàn)場(chǎng)效果和布置后效果的照片，進(jìn)行對(duì)比更有說(shuō)服力。方案4 “夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣玻璃茶幾的用錘子砸，賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。方案5 巧用證人——真正的活廣告

例：讓第三方現(xiàn)身說(shuō)法，更有說(shuō)服力。大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，讓老顧客講述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和使用效果。第二節(jié) 公益活動(dòng)促銷

方案1 溫情一元——家具專賣店的助學(xué)之旅

例：在專賣店購(gòu)物滿500元即可要求導(dǎo)購(gòu)員往賣場(chǎng)捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。

方案2 免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的孤兒，專賣店到當(dāng)?shù)氐墓聝涸核蜏嘏?，領(lǐng)養(yǎng)孤兒的家庭可得到專賣店免費(fèi)提供嬰兒車，兒童床。方案3 希望專賣店——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時(shí)候，專賣店推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。

第三節(jié) 公關(guān)活動(dòng)促銷

方案1 破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心 例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。方案2 消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章

例：3.15消費(fèi)者權(quán)益日，將質(zhì)量有瑕疵的產(chǎn)品在大家面前請(qǐng)出專賣店。方案3 傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，某品牌經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上其安排的電動(dòng)車上，讓人民永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。人們看到電動(dòng)車上的廣告，獲悉品牌資訊，就是一次口碑銷售。第五章 黃金時(shí)間的撈“金”技巧

第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案1 新年紅包——春節(jié)禮品饋贈(zèng)促銷 方案2 非常1+1——谷雨節(jié)促銷

例：1+1=一站式購(gòu)物，買得方便，價(jià)格合理。方案3 五五有禮——端午節(jié)促銷

例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。

第二節(jié)外來(lái)節(jié)日促銷

方案1 情人價(jià)格——情人節(jié)促銷

例：針對(duì)新婚人士或金婚人士，全城挑選最恩愛(ài)夫妻，可免費(fèi)獲得專賣店提供的免費(fèi)豪華大床。方案2平安是?！桨惨勾黉N

例：平安夜現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)演示產(chǎn)品的環(huán)保性，材質(zhì)的特性；讓顧客買得放心，用得安心。方案3 圣誕節(jié)促銷

例：所有進(jìn)店的顧客，填寫(xiě)一份資料，可獲得一份精致的小蛋糕。即提升了專賣店的美譽(yù)度，又得到了很多潛在的顧客信息。

第三節(jié) 特定人群假日促銷 方案1 三八婦女節(jié)—讓您說(shuō)了算 例：專賣店大膽推出廣告，產(chǎn)品價(jià)格由你來(lái)定，今天所有進(jìn)店的女性顧客可獲得一份小禮物，同時(shí)享有定價(jià)權(quán)。方案2 快樂(lè)童年——兒童節(jié)兒童家具促銷

例：兒童家具專賣店播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，在活動(dòng)期間購(gòu)買兒童家具可享受特價(jià)折扣。方案3 親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節(jié)的櫥柜促銷，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。方案4 含蓄父愛(ài)——父親節(jié)感恩促銷 方案5 尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷

例：教師節(jié)專賣店的廣告“老師，您將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，為了祖國(guó)的未來(lái)您默默付出，感謝您，您辛苦了！”教師節(jié)期間，凡在本店購(gòu)買家具的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡，專賣店以顧客的名義寄給其恩師；教師在專賣店購(gòu)物可獲得超級(jí)特惠。

第六章 主題元素促銷

第一節(jié) 開(kāi)業(yè)、店慶促銷

方案1 大派“紅包”——見(jiàn)者有份、進(jìn)店有禮的促銷策略 方案2 瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛(ài)上你的專賣店

例：店慶吉日，邀請(qǐng)老顧客回專賣店，晚上舉行大型舞會(huì)。一舉多得。方案3 步步高升——寓意雙關(guān)的促銷 例：專賣店舉辦的“家居”大師賽。方案4 積分優(yōu)待——真情回饋老顧客 方案5 自助銷售——招攬更多的新顧客 例：店慶時(shí)臥房任選3件金額6990元。方案6 有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力 例：征集廣告語(yǔ)…

第二節(jié) 其他主題促銷

方案1 專賣店主題植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字 方案2 幸福結(jié)——愿顧客幸福常在

第七章 店員促銷

第一節(jié) 服務(wù)人員促銷

方案1 美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收 方案2 侏儒專賣店——一笑而過(guò)的新鮮 方案3 愛(ài)美之心——抓住女性的攀比心里

例：家具專賣店“你家漂亮嗎？你想擁有和我一樣漂亮的家嗎？那么請(qǐng)來(lái)坐坐？”的體驗(yàn)活動(dòng)。

方案4 另類模特——?jiǎng)e開(kāi)生面的促銷場(chǎng)面 例：家具專賣店請(qǐng)老年模特，宣傳語(yǔ)“老年人的都Hold不住我們的時(shí)尚家居設(shè)計(jì)，更何況是年輕的你？”。方案5 美丑分明——給人震撼的視覺(jué)效果 方案6 人情促銷——滿足顧客的情感需要

第七章 服務(wù)促銷—鎖定客戶

第一節(jié) 售前服務(wù)促銷

方案1 公寓房試住——更直接的試用感覺(jué)

例：專賣店與當(dāng)?shù)氐木频旯⒑献?，用專賣店家具布置的公寓房，當(dāng)?shù)仡櫩偷綄Ｙu店領(lǐng)取優(yōu)惠券，可以特價(jià)入?。毁?gòu)買家具的顧客可提前體驗(yàn)效果，并獲得一張長(zhǎng)期優(yōu)惠的金卡。方案2 適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒 方案3 欲取先給——專賣店服務(wù)的取舍之道 第二節(jié) 售中服務(wù)促銷

方案1 宜家家居自選模式——一切都為了服務(wù)顧客 方案2 依樣畫(huà)瓢——給顧客一個(gè)思路 方案3 按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望 第三節(jié) 售后服務(wù)促銷

方案1 榜上有名——給顧客最好的服務(wù) 方案2 有求必應(yīng)——想顧客之所想 方案3 無(wú)理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案 第四節(jié) 免費(fèi)服務(wù)促銷

方案1 免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資 方案2 額外服務(wù)——真心誠(chéng)意為顧客服務(wù) 方案3 涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的專賣店 第五節(jié) 其他服務(wù)促銷

方案1 請(qǐng)君入店——小服務(wù)帶來(lái)大利潤(rùn) 方案2 栽梧引鳳——方便顧客，也方便專賣店 方案3 知心服務(wù)——知其好，投其所好

【結(jié)語(yǔ)】

做好家具專賣店促銷，方案很重要，宣傳比方案重要，嚴(yán)格執(zhí)行比宣傳更重要；嚴(yán)格的執(zhí)行和落實(shí)是促銷成功的關(guān)鍵。

第二篇：家具專賣店開(kāi)業(yè)促銷方案[范文模版]

家具專賣店開(kāi)業(yè)促銷方案

一、活動(dòng)目的

某家居專賣店生活館盛大開(kāi)業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利大酬賓。體現(xiàn)品牌價(jià)值，新產(chǎn)品新形象便于為顧客更好的服務(wù)，使品牌在 / X 地更具有知名度、美譽(yù)度、從而占領(lǐng)家具制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)主題

**家具／ X 專賣生活館盛大開(kāi)業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利大酬

三、活動(dòng)時(shí)間

****年**月**日——

****年**月**日

四、活動(dòng)內(nèi)容

(1）新產(chǎn)品、新形象

**家具 XX 專賣生活館，月日盛大開(kāi)業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限三天），省時(shí)、省心、更省錢——就在 **家具專賣。

(2）促銷方式

本次活動(dòng)以全場(chǎng)特價(jià)為有力的促銷宣傳方式，特價(jià)主要有精品小件瘋狂搶購(gòu)，超值特惠驚爆特價(jià)，感恩回饋正品特惠價(jià)三種。

① 精品小件瘋狂搶購(gòu)

高級(jí)鋼化玻璃茶幾 X 元／個(gè)，限量 9 個(gè)，每天僅售 3 個(gè)。精美皮墩 X 元／個(gè)，限量 15 個(gè)，每天僅售 5 個(gè)。精品鞋柜 X 元／個(gè)，限量 6 個(gè)，每天僅售 2 個(gè)。

本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購(gòu) 1 套，該活動(dòng)不同時(shí)享受其它優(yōu)惠）

② 超值特惠驚爆價(jià)

精品沙發(fā)驚爆價(jià)，每天僅限 3 套。

精品客廳 2 件套（沙發(fā)＋茶幾），每天僅限 2 套。精品客廳 3 件套（沙發(fā)＋茶幾＋電視拒），每天僅限 1 套。本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止，同時(shí)不再享受其它優(yōu)惠。③ 感恩回饋正品特惠價(jià)，全場(chǎng)（）折（價(jià)格以業(yè)務(wù)員通知為準(zhǔn)）預(yù)交定金買“期貨”沙發(fā)隨時(shí)選 開(kāi)業(yè)期間，凡顧客現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交 3000 元現(xiàn)金，即可在交付之日起至月日內(nèi)任意時(shí)間選購(gòu)＊＊家具產(chǎn)品，可享受開(kāi)業(yè)當(dāng)天正品特惠價(jià)優(yōu)惠，但不享受其它任何優(yōu)惠。

進(jìn)店有禮，實(shí)惠抵現(xiàn)金活動(dòng)期間憑 DM 單、報(bào)紙或邀請(qǐng)函進(jìn)店的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得精美禮品一份（每位成人只限 1 份，兒童除外，禮品贈(zèng)完為止）o 凡憑 DM 單、報(bào)紙、邀請(qǐng)函進(jìn)店的且購(gòu)正價(jià)商品折后滿 3000 元以上顧客，每戶顧客可抵充 100 元現(xiàn)金。

五、宣傳方式、DM 單，數(shù)量 30000 份

DM 單正面內(nèi)容，**家具 xx 專賣，月日盛大開(kāi)業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限三天），更省時(shí)更省心更省錢一一就在＊＊家具專賣． 地址：

搶購(gòu)熱線：

DM 單背面內(nèi)容：突破價(jià)格底限，全場(chǎng)一律特價(jià)，瘋狂搶購(gòu)，僅限三天，機(jī)不可失＋活動(dòng)內(nèi)容＋活動(dòng)時(shí)間，制作完成時(shí)間開(kāi)業(yè)前 20 天完成，發(fā)放完成時(shí)間前 5 天。

發(fā)放區(qū)域或發(fā)放方式：新老小區(qū)發(fā)放到戶、下午廣場(chǎng)發(fā)放、賣場(chǎng)發(fā)放、集市發(fā)放、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放、夾報(bào)發(fā)放。2、當(dāng)?shù)貓?bào)紙

頭版 3 期，內(nèi)容同 DM 單，投放對(duì)象，商鋪企事業(yè)單位．、電視廣告

選擇黃金時(shí)間播放，內(nèi)容以店內(nèi)的沙發(fā)實(shí)景為主拍攝。

語(yǔ)音或字幕內(nèi)容： XX 專賣，月日盛大開(kāi)業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限三天）。

精品沙發(fā)驚爆價(jià)，880 元 1 套 精美皮墩 8 元

有買就贈(zèng)，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你． 地址：

搶購(gòu)熱線：

制造完成時(shí)間開(kāi)業(yè)前 5 天，發(fā)放投放時(shí)間開(kāi)業(yè)前 5 天。、宣傳車

宣傳車 6 輛（配置音響設(shè)備），在開(kāi)業(yè)前 3 日針對(duì)各街道和小區(qū)進(jìn)行游街宣傳。（內(nèi)容主要以開(kāi)業(yè)全場(chǎng)特價(jià)為主）車體噴繪制作與 DM 單一致、短信 每次發(fā)送 3 萬(wàn)條，共 12 萬(wàn)條

開(kāi)業(yè)前 3 日發(fā)送內(nèi)容： **家具 x ／專賣，月

日盛大開(kāi)業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限三天）。

開(kāi)業(yè)前 1 日：發(fā)送 XX平米＊＊家具專賣 X 月 X 日盛裝開(kāi)業(yè)，新產(chǎn)品、新形象、市場(chǎng)最大優(yōu)惠、超低價(jià)格、抱回家的好禮品！、戶外廣告噴繪：內(nèi)容同電視廣告，懸掛時(shí)間開(kāi)業(yè)前 5 日。、邀請(qǐng)函 2000 張

活動(dòng)內(nèi)容： **家具 Xx 專賣，月日盛大開(kāi)業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限三天）。

精品沙發(fā)驚爆價(jià)，880 元 1 套 精美皮墩 8 元

有買就贈(zèng)，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你！敬請(qǐng)光臨／值得期待！

活動(dòng)期間凡憑邀請(qǐng)函進(jìn)店的顧客，除可領(lǐng)取一份精美禮品外，且購(gòu)正價(jià)商品折后滿 3000 元以上的顧客，每戶顧客可抵充 100 元現(xiàn)金。

地址：

搶購(gòu)熱線：

制作完成時(shí)間開(kāi)業(yè)前 5 天，發(fā)放時(shí)間開(kāi)業(yè)前 3 天。（把請(qǐng)柬送到每一個(gè)準(zhǔn)客戶手中）、吊旗 80 張

內(nèi)容：新形象、新品味、新生活——＊＊家具 xx 專賣，月

日盛大開(kāi)業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限三天）。

制作完成時(shí)間開(kāi)業(yè)前 3 天，掛旗時(shí)間開(kāi)業(yè)前 1 天。、演出

要求：節(jié)日豐富多彩，富有感染力，演出過(guò)程中，多涉及＊＊家具相關(guān)有獎(jiǎng)問(wèn)答（要求簡(jiǎn)單易答，并且有趣味性），重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)此次開(kāi)業(yè)給顧客帶來(lái)的核心價(jià)值。

舞臺(tái)活動(dòng)背景內(nèi)容：

**家具 Xx 專賣，月日盛大開(kāi)業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限三天）o 精品沙發(fā)驚爆價(jià) 880 元 1 套精美皮墩 5 元 1 個(gè)有買就贈(zèng)，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你！敬請(qǐng)光臨／值得期待！省時(shí)、省心、更省錢一一就在。＊家具專賣。地址：搶購(gòu)熱線：注：本次活動(dòng)解釋權(quán)歸＊＊家具公司所有。演出相關(guān)物料：舞臺(tái)所需物業(yè)和音響以及演出道具，由演出合作單位負(fù)責(zé)。主持人要求：具有相當(dāng)功底且特別善于營(yíng)造氣氛，撐控力強(qiáng)等綜合素質(zhì)高的人．

演出時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 1 天晚上 演出地址：待定、X 展架 6 個(gè) 主題：顧客須知 活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)規(guī)則： 促銷方式

本次活動(dòng)以全場(chǎng)特價(jià)為有力的促銷宣傳方式，特價(jià)主要有精品小件瘋狂搶購(gòu)，超值特惠驚爆特價(jià)，感恩回饋正品特惠價(jià)三種?！ぞ沸〖偪駬屬?gòu)

高級(jí)鋼化玻璃茶幾、元／個(gè)，限量 9 個(gè)，每天僅售 3 個(gè) 精美皮墩／元／個(gè)，限量 15 個(gè)，每天僅售 5 個(gè) 精品鞋柜／元／個(gè)，限量 6 個(gè)，每天僅售 2 個(gè)

本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購(gòu) 1 套，該活動(dòng)不同時(shí)享受其它優(yōu)惠）?！こ堤鼗蒹@爆價(jià)

精品沙發(fā)驚爆價(jià)，每天僅限 3 套

精品客廳 2 件套（沙發(fā)＋茶幾），每天僅限 2 套 精品客廳 3 件套（沙發(fā)＋茶幾＋電視柜），每天僅限 1 套 本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止，同時(shí)不再享受其它優(yōu)惠 ·感恩回饋正品特惠價(jià)，全場(chǎng)（）折 預(yù)交定金買“期貨”沙發(fā)隨時(shí)選

開(kāi)業(yè)期間，凡顧客現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交 3000 元現(xiàn)金，即可在交付之日起至月日內(nèi)任意時(shí)間選購(gòu)＊＊家具產(chǎn)品，可享受開(kāi)業(yè)當(dāng)天正品特惠價(jià)優(yōu)惠，但不享受其它任何優(yōu)惠。

制作完成時(shí)間開(kāi)業(yè)前 5 日，擺放時(shí)間開(kāi)放前 1 日，擺放位置商場(chǎng)主入口、賣場(chǎng)入口及店內(nèi)明顯位置。

賣場(chǎng)的門(mén)頭用氣球做一個(gè)大的彩門(mén)，開(kāi)業(yè)前 1 日完成、條幅

門(mén)店內(nèi)容：主以各單位祝賀開(kāi)業(yè)內(nèi)容為主。

* ＊家具月日重裝開(kāi)業(yè)，精品沙發(fā)驚爆價(jià) 880 元 1 套 省時(shí)、省心、更省錢一一就在＊＊家具專賣． 我開(kāi)業(yè)你省錢就在，＊家具專賣

新起點(diǎn)新形象心服務(wù)——＊＊家具專賣 x 月 x 日開(kāi)業(yè)巨獻(xiàn)

* ＊家具 x 月 x 日開(kāi)業(yè)巨獻(xiàn)零利潤(rùn)風(fēng)爆重重大禮等你拿 * ＊家具 X 月 X 日盛裝開(kāi)業(yè)期間精品沙發(fā) 880 元 1 套

* ＊家具 x 月 x 日盛裝開(kāi)業(yè)期間精美皮墩 8 元 1 個(gè)

* ＊家具 X 月 X 日盛裝開(kāi)業(yè)期間高級(jí)鋼化玻璃茶幾 20 元 1 個(gè)

* ＊家具 x 月 x 日盛裝開(kāi)業(yè)期間精品客廳 2 件套（沙發(fā)＋茶幾）

* ＊家具 x 月 x 日盛裝開(kāi)業(yè)期間精品客廳 3 件套（沙發(fā)＋茶幾＋電視＋柜）制作完成時(shí)間開(kāi)業(yè)前 5 日，懸掛時(shí)間開(kāi)業(yè)前 3 日、小區(qū)噴繪

縣城每個(gè)小區(qū) 1 個(gè)噴繪，全力宣傳開(kāi)業(yè)信息，開(kāi)業(yè)前 3 日完成活動(dòng)執(zhí)行期間進(jìn)度及其人員安排

六、活動(dòng)的組織與安排

現(xiàn)場(chǎng)總指揮

主要職責(zé)：安排落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，處理突發(fā)事件及其活動(dòng)方案的補(bǔ)救、協(xié)調(diào)等工作?；顒?dòng)總監(jiān)：

主要職責(zé)：監(jiān)察（指導(dǎo)）各項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程，以及活動(dòng)方案的補(bǔ)救、協(xié)調(diào)等工作。銷售協(xié)助：

主要職責(zé)：協(xié)助導(dǎo)購(gòu)做好大單受理以及相關(guān)協(xié)調(diào)工作。綜合部：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、演藝活動(dòng)、會(huì)議安排、現(xiàn)場(chǎng)治安、生活安排以及邀請(qǐng)函、報(bào)紙工、DM 單的回收登記等工作。收集整理準(zhǔn)顧客名單 時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 1 個(gè)月 負(fù)責(zé)人：廣告相關(guān)業(yè)務(wù)落實(shí) 時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 1 個(gè)月

準(zhǔn)客戶拜訪（信息收集、陌生拜訪）分組：第一組組長(zhǎng)（及組員）: 第二組組長(zhǎng)（及組員）: 第三組組長(zhǎng)（及組員）: 拜訪時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 1 個(gè)月 確定準(zhǔn)客戶電話要求 時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 5 日

活動(dòng)期間賣場(chǎng)產(chǎn)品必須擺放到位

具體到位時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 3 日賣場(chǎng)布置產(chǎn)品、飾品全面調(diào)整（搭配合理）店內(nèi)吊旗、燈籠、汽球、地墊、鮮花等的布置 布置完成時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 2 日

八、開(kāi)業(yè)評(píng)估

1、讓＊＊家具品牌知名度和美譽(yù)度再上一個(gè)新臺(tái)階，做到家喻戶曉

2、開(kāi)業(yè) 3 天銷量保 100 套，突破 150 套、突顯＊＊家具霸主地位，推進(jìn)店內(nèi)精細(xì)化管理建設(shè)

九、開(kāi)單流程

開(kāi)單——訂貨合同——交收貨款——參加促銷活動(dòng) 開(kāi)單：由導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)顧客選購(gòu)滿意的產(chǎn)品，并開(kāi)銷售單 訂貨合同：憑銷售單至開(kāi)單處換成正式訂貨合同 交收貨款：導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)顧客至收銀臺(tái)辦理交款手續(xù)

參加促銷活動(dòng)：顧客憑訂貨合同遵照公司活動(dòng)政策規(guī)定可參加本次促銷活動(dòng)

十、簽售活動(dòng)當(dāng)天注意事項(xiàng)

人員分工一定要清晰，各司其職。專門(mén)安排清潔工人，負(fù)責(zé)清理顧客留下的垃圾。商場(chǎng)配務(wù)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員，一是可以隨時(shí)配合處理一些突發(fā)事件，二是可以看住飾品以防被顧客隨手帶走，三是隨時(shí)可以把顧客翻亂的沙發(fā)靠背、座墊歸位。導(dǎo)購(gòu)員一定要培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)開(kāi)單的規(guī)范，按要求規(guī)范、快速、準(zhǔn)確開(kāi)單。其它部門(mén)做好相關(guān)配合協(xié)調(diào)工作。

第三篇：泰盛家具專賣店開(kāi)業(yè)促銷方案

泰盛家具專賣店開(kāi)業(yè)促銷方案

一、活動(dòng)目的

泰盛家居實(shí)木專賣生活館盛大開(kāi)業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利大酬賓。體現(xiàn)品牌價(jià)值，新產(chǎn)品新形象便于為顧客更好的服務(wù)，使品牌在 莆田更具有知名度、美譽(yù)度、從而占領(lǐng)家具制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)主題

泰盛家具實(shí)木專賣店生活館盛大開(kāi)業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利大酬

三、活動(dòng)時(shí)間

2012年 12 月18 日—— 2012

年 12 月25 日

四、活動(dòng)內(nèi)容

(1）新產(chǎn)品、新形象

泰盛家具實(shí)木專賣生活館，月日盛大開(kāi)業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限8天），省時(shí)、省心、更省錢——就在泰盛家具專賣。

(2）促銷方式

本次活動(dòng)以全場(chǎng)特價(jià)為有力的促銷宣傳方式，特價(jià)主要有精品小件瘋狂搶購(gòu)，超值特惠驚爆特價(jià)，感恩回饋正品特惠價(jià)三種。

① 精品小件瘋狂搶購(gòu)

高級(jí)鋼化玻璃茶幾 X 元／個(gè)，限量40個(gè)，每天僅售 5 個(gè)。精美皮墩 X 元／個(gè)，限量24 個(gè)，每天僅售 3 個(gè)。精品鞋柜 X 元／個(gè)，限量16 個(gè)，每天僅售 2 個(gè)。

本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購(gòu) 1 套，該活動(dòng)不同時(shí)享受其它優(yōu)惠）

② 超值特惠驚爆價(jià)

？驚爆價(jià)，每天僅限 3 套。

？每天僅限 2 套。

？每天僅限 1 套。

本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止，同時(shí)不再享受其它優(yōu)惠。③ 感恩回饋正品特惠價(jià)，全場(chǎng)（）折（價(jià)格以業(yè)務(wù)員通知為準(zhǔn)）預(yù)交定金買“期貨”家具隨時(shí)選

開(kāi)業(yè)期間，凡顧客現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交 3000 元現(xiàn)金，即可在交付之日起至月日內(nèi)任意時(shí)間選購(gòu)＊＊家具產(chǎn)品，可享受開(kāi)業(yè)當(dāng)天正品特惠價(jià)優(yōu)惠，但不享受其它任何優(yōu)惠。

進(jìn)店有禮，實(shí)惠抵現(xiàn)金活動(dòng)期間憑 DM 單、報(bào)紙或邀請(qǐng)函進(jìn)店的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得精美禮品一份（每位成人只限 1 份，兒童除外，禮品贈(zèng)完為止）o 凡憑 DM 單、報(bào)紙、邀請(qǐng)函進(jìn)店的且購(gòu)正價(jià)商品折后滿

元以上顧客，每戶顧客可抵充

元現(xiàn)金。

五、宣傳方式、DM 單，數(shù)量 30000 份

DM 單正面內(nèi)容，泰盛家具實(shí)木專賣，12.18月日盛大開(kāi)業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限8天），更省時(shí)更省心更省錢一一就在泰盛家具專賣． 地址：

搶購(gòu)熱線：

DM 單背面內(nèi)容：突破價(jià)格底限，全場(chǎng)一律特價(jià)，瘋狂搶購(gòu)，僅限8天，機(jī)不可失＋活動(dòng)內(nèi)容＋活動(dòng)時(shí)間，制作完成時(shí)間開(kāi)業(yè)前15 天完成，發(fā)放完成時(shí)間前 5 天。

發(fā)放區(qū)域或發(fā)放方式：新老小區(qū)發(fā)放到戶、下午廣場(chǎng)發(fā)放、賣場(chǎng)發(fā)放、集市發(fā)放、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放、夾報(bào)發(fā)放。2、當(dāng)?shù)貓?bào)紙

頭版 3 期，內(nèi)容同 DM 單，投放對(duì)象，商鋪企事業(yè)單位．、電視廣告（待定）

選擇黃金時(shí)間播放，內(nèi)容以店內(nèi)的家具實(shí)景為主拍攝。

語(yǔ)音或字幕內(nèi)容： XX 專賣，月日盛大開(kāi)業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限三天）。

精品實(shí)木家具驚爆價(jià)，元 1 套 精美？？？元

有買就贈(zèng)，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你． 地址：

搶購(gòu)熱線：

制造完成時(shí)間開(kāi)業(yè)前 5 天，發(fā)放投放時(shí)間開(kāi)業(yè)前 5 天。、宣傳車

宣傳車2輛（配置音響設(shè)備），在開(kāi)業(yè)前 3 日針對(duì)各街道和小區(qū)進(jìn)行游街宣傳。（內(nèi)容主要以開(kāi)業(yè)全場(chǎng)特價(jià)為主）車體噴繪制作與 DM 單一致、短信

每次發(fā)送

萬(wàn)條，共

萬(wàn)條

開(kāi)業(yè)前 3 日發(fā)送內(nèi)容： 泰盛家具實(shí)木專賣，月

日盛大開(kāi)業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限8天）。

開(kāi)業(yè)前 1 日：發(fā)送泰盛家具實(shí)木專賣

月

日盛裝開(kāi)業(yè)，新產(chǎn)品、新形象、市場(chǎng)最大優(yōu)惠、超低價(jià)格、抱回家的好禮品！、戶外廣告噴繪：內(nèi)容同電視廣告，懸掛時(shí)間開(kāi)業(yè)前 5 日。、邀請(qǐng)函 1000 張

活動(dòng)內(nèi)容： 泰盛家具實(shí)木專賣，月 日盛大開(kāi)業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限8天）。

？？？？ 1 套 ？？？？？元

有買就贈(zèng)，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你！敬請(qǐng)光臨／值得期待！

活動(dòng)期間凡憑邀請(qǐng)函進(jìn)店的顧客，除可領(lǐng)取一份精美禮品外，且購(gòu)正價(jià)商品折后滿？元以上的顧客，每戶顧客可抵充

？ 元現(xiàn)金。地址：

搶購(gòu)熱線：

制作完成時(shí)間開(kāi)業(yè)前 5 天，發(fā)放時(shí)間開(kāi)業(yè)前 3 天。（把請(qǐng)柬送到每一個(gè)老客戶手中）、吊旗 80 張

內(nèi)容：新形象、新品味、新生活——泰盛家具實(shí)木專賣，月

日盛大開(kāi)業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限8天）。

制作完成時(shí)間開(kāi)業(yè)前 3 天，掛旗時(shí)間開(kāi)業(yè)前 1 天。、路演演出(待定)要求：節(jié)日豐富多彩，富有感染力，演出過(guò)程中，多涉及泰盛家具相關(guān)有獎(jiǎng)問(wèn)答（要求簡(jiǎn)單易答，并且有趣味性），重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)此次開(kāi)業(yè)給顧客帶來(lái)的核心價(jià)值。

舞臺(tái)活動(dòng)背景內(nèi)容：

泰盛家具實(shí)木專賣，月

日盛大開(kāi)業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限8天）o ？？？ 1 套？？？？有買就贈(zèng)，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你！敬請(qǐng)光臨／值得期待！省時(shí)、省心、更省錢一一就在。＊家具專賣。地址：搶購(gòu)熱線：注：本次活動(dòng)解釋權(quán)歸泰盛家具公司所有。演出相關(guān)物料：舞臺(tái)所需物業(yè)和音響以及演出道具，由演出合作單

位負(fù)責(zé)。主持人要求：具有相當(dāng)功底且特別善于營(yíng)造氣氛，撐控力強(qiáng)等綜合素質(zhì)高的人．

演出時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 1 天晚上 演出地址：待定、X 展架 6 個(gè) 主題：顧客須知 活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)規(guī)則： 促銷方式

本次活動(dòng)以全場(chǎng)特價(jià)為有力的促銷宣傳方式，特價(jià)主要有精品小件瘋狂搶購(gòu)，超值特惠驚爆特價(jià)，感恩回饋正品特惠價(jià)三種?！ぞ沸〖偪駬屬?gòu)

高級(jí)鋼化玻璃茶幾、元／個(gè)，限量 40個(gè)，每天僅售5 個(gè) 精美皮墩／元／個(gè)，限量 24 個(gè)，每天僅售3個(gè) 精品鞋柜／元／個(gè)，限量16 個(gè)，每天僅售 2 個(gè)

本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購(gòu) 1 套，該活動(dòng)不同時(shí)享受其它優(yōu)惠）。·超值特惠驚爆價(jià)

精品家具驚爆價(jià)，每天僅限 3 套 精品客廳 2 件套？？，每天僅限 2 套 精品客廳 3 件套（？？，每天僅限 1 套

本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止，同時(shí)不再享受其它優(yōu)惠 ·感恩回饋正品特惠價(jià)，全場(chǎng)（）折 預(yù)交定金買“期貨”沙發(fā)隨時(shí)選

開(kāi)業(yè)期間，凡顧客現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交 3000 元現(xiàn)金，即可在交付之日起至月日內(nèi)任意時(shí)間選購(gòu)泰盛家具產(chǎn)品，可享受開(kāi)業(yè)當(dāng)天正品特惠價(jià)優(yōu)惠，但不享受其它任何優(yōu)惠。

制作完成時(shí)間開(kāi)業(yè)前 5 日，擺放時(shí)間開(kāi)放前 1 日，擺放位置商場(chǎng)主入口、賣場(chǎng)入口及店內(nèi)明顯位置。

賣場(chǎng)的門(mén)頭用氣球做一個(gè)大的彩門(mén)，開(kāi)業(yè)前 1 日完成、條幅

門(mén)店內(nèi)容：主以各單位祝賀開(kāi)業(yè)內(nèi)容為主。

泰盛家具 月 日重裝開(kāi)業(yè)，？？？？驚爆價(jià)？？元 1 套 省時(shí)、省心、更省錢一一就在泰盛家具專賣．

我開(kāi)業(yè)你省錢就在，泰盛家具專賣

新起點(diǎn)新形象心服務(wù)——泰盛家具專賣 x 月 x 日開(kāi)業(yè)巨獻(xiàn)

泰盛家具 x 月 x 日開(kāi)業(yè)巨獻(xiàn)零利潤(rùn)風(fēng)爆重重大禮等你拿 泰盛家具 X 月 X 日盛裝開(kāi)業(yè)期間？？？元 1 套

泰盛家具 x 月 x 日盛裝開(kāi)業(yè)期間？？？ 1 個(gè)

泰盛家具 X 月 X 日盛裝開(kāi)業(yè)期間？？？ 1 個(gè)

泰盛家具 x 月 x 日盛裝開(kāi)業(yè)期間？？？

泰盛家具 x 月 x 日盛裝開(kāi)業(yè)期間？？？

制作完成時(shí)間開(kāi)業(yè)前 5 日，懸掛時(shí)間開(kāi)業(yè)前 3 日、小區(qū)噴繪

市區(qū)每個(gè)小區(qū) 1 個(gè)噴繪，全力宣傳開(kāi)業(yè)信息，開(kāi)業(yè)前 3 日完成活動(dòng)執(zhí)行期間進(jìn)度及其人員安排，重點(diǎn)縣鎮(zhèn)另行安排！

六、活動(dòng)的組織與安排

現(xiàn)場(chǎng)總指揮

主要職責(zé)：安排落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，處理突發(fā)事件及其活動(dòng)方案的補(bǔ)救、協(xié)調(diào)等工作?；顒?dòng)總監(jiān)：

主要職責(zé)：監(jiān)察（指導(dǎo)）各項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程，以及活動(dòng)方案的補(bǔ)救、協(xié)調(diào)等工作。銷售協(xié)助：

主要職責(zé)：協(xié)助導(dǎo)購(gòu)做好大單受理以及相關(guān)協(xié)調(diào)工作。綜合部：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、演藝活動(dòng)、會(huì)議安排、現(xiàn)場(chǎng)治安、生活安排以及邀請(qǐng)函、報(bào)紙工、DM 單的回收登記等工作。收集整理準(zhǔn)顧客名單 時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 1 個(gè)月 負(fù)責(zé)人：廣告相關(guān)業(yè)務(wù)落實(shí) 時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 1 個(gè)月

準(zhǔn)客戶拜訪（信息收集、陌生拜訪）分組：第一組組長(zhǎng)（及組員）: 第二組組長(zhǎng)（及組員）:

第三組組長(zhǎng)（及組員）: 拜訪時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 1 個(gè)月 確定準(zhǔn)客戶電話要求 時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 5 日

活動(dòng)期間賣場(chǎng)產(chǎn)品必須擺放到位

具體到位時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 3 日賣場(chǎng)布置產(chǎn)品、飾品全面調(diào)整（搭配合理）店內(nèi)吊旗、燈籠、汽球、地墊、鮮花等的布置 布置完成時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 2 天

八、開(kāi)業(yè)評(píng)估

1、讓泰盛家具品牌知名度和美譽(yù)度再上一個(gè)新臺(tái)階，做到家喻戶曉

2、開(kāi)業(yè) 8 天銷量保

套，突破

套、突顯泰盛家具霸主地位，推進(jìn)店內(nèi)精細(xì)化管理建設(shè)

九、開(kāi)單流程

開(kāi)單——訂貨合同——交收貨款——參加促銷活動(dòng) 開(kāi)單：由導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)顧客選購(gòu)滿意的產(chǎn)品，并開(kāi)銷售單 訂貨合同：憑銷售單至開(kāi)單處換成正式訂貨合同 交收貨款：導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)顧客至收銀臺(tái)辦理交款手續(xù)

參加促銷活動(dòng)：顧客憑訂貨合同遵照公司活動(dòng)政策規(guī)定可參加本次促銷活動(dòng)

十、簽售活動(dòng)當(dāng)天注意事項(xiàng)

人員分工一定要清晰，各司其職。專門(mén)安排清潔工人，負(fù)責(zé)清理顧客留下的垃圾。門(mén)店配務(wù)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員，一是可以隨時(shí)配合處理一些突發(fā)事件，二是可以看住飾品以防被顧客隨手帶走，三是隨時(shí)可以把顧客翻亂的沙發(fā)靠背、座墊歸位。導(dǎo)購(gòu)員一定要培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)開(kāi)單的規(guī)范，按要求規(guī)范、快速、準(zhǔn)確開(kāi)單。其它部門(mén)做好相關(guān)配合協(xié)調(diào)工作。

第四篇：泰盛家具專賣店開(kāi)業(yè)促銷方案

泰盛家具專賣店開(kāi)業(yè)促銷方案

一、活動(dòng)目的泰盛家居實(shí)木專賣生活館盛大開(kāi)業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利大酬賓。體現(xiàn)品牌價(jià)值，新產(chǎn)品新形象便于為顧客更好的服務(wù)，使品牌在 莆田更具有知名度、美譽(yù)度、從而占領(lǐng)家具制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)主題

泰盛家具實(shí)木專賣店生活館盛大開(kāi)業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利大酬

三、活動(dòng)時(shí)間

2012年 12 月18日—— 2012年 12月25日

四、活動(dòng)內(nèi)容

(1）新產(chǎn)品、新形象

泰盛家具實(shí)木專賣生活館，月日盛大開(kāi)業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限8天），省時(shí)、省心、更省錢——就在泰盛家具專賣。

(2）促銷方式

本次活動(dòng)以全場(chǎng)特價(jià)為有力的促銷宣傳方式，特價(jià)主要有精品小件瘋狂搶購(gòu)，超值特惠驚爆特價(jià)，感恩回饋正品特惠價(jià)三種。

① 精品小件瘋狂搶購(gòu)

高級(jí)鋼化玻璃茶幾 X 元／個(gè)，限量40個(gè)，每天僅售 5 個(gè)。

精美皮墩 X 元／個(gè)，限量24 個(gè)，每天僅售 3 個(gè)。

精品鞋柜 X 元／個(gè)，限量16 個(gè)，每天僅售 2 個(gè)。

本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購(gòu) 1 套，該活動(dòng)不同時(shí)享受其它優(yōu)惠）② 超值特惠驚爆價(jià)

？驚爆價(jià)，每天僅限 3 套。

？每天僅限 2 套。

？每天僅限 1 套。

本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止，同時(shí)不再享受其它優(yōu)惠。

③ 感恩回饋正品特惠價(jià)，全場(chǎng)（）折（價(jià)格以業(yè)務(wù)員通知為準(zhǔn)）

預(yù)交定金買“期貨”家具隨時(shí)選

開(kāi)業(yè)期間，凡顧客現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交 3000 元現(xiàn)金，即可在交付之日起至月日內(nèi)任意時(shí)間選購(gòu)＊＊家具產(chǎn)品，可享受開(kāi)業(yè)當(dāng)天正品特惠價(jià)優(yōu)惠，但不享受其它任何優(yōu)惠。

進(jìn)店有禮，實(shí)惠抵現(xiàn)金活動(dòng)期間憑 DM 單、報(bào)紙或邀請(qǐng)函進(jìn)店的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得精美禮品一份（每位成人只限 1 份，兒童除外，禮品贈(zèng)完為止）o 凡憑 DM 單、報(bào)紙、邀請(qǐng)函進(jìn)店的且購(gòu)正價(jià)商品折后滿元以上顧客，每戶顧客可抵充元現(xiàn)金。

五、宣傳方式、DM 單，數(shù)量 30000 份

DM 單正面內(nèi)容，泰盛家具實(shí)木專賣，12.18月日盛大開(kāi)業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限8天），更省時(shí)更省心更省錢一一就在泰盛家具專賣．

地址：搶購(gòu)熱線：

DM 單背面內(nèi)容：突破價(jià)格底限，全場(chǎng)一律特價(jià)，瘋狂搶購(gòu)，僅限8天，機(jī)不可失＋活動(dòng)內(nèi)容＋活動(dòng)時(shí)間，制作完成時(shí)間開(kāi)業(yè)前15 天完成，發(fā)放完成時(shí)間前 5 天。

發(fā)放區(qū)域或發(fā)放方式：新老小區(qū)發(fā)放到戶、下午廣場(chǎng)發(fā)放、賣場(chǎng)發(fā)放、集市發(fā)放、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放、夾報(bào)發(fā)放。、當(dāng)?shù)貓?bào)紙

頭版 3 期，內(nèi)容同 DM 單，投放對(duì)象，商鋪企事業(yè)單位．、電視廣告（待定）

選擇黃金時(shí)間播放，內(nèi)容以店內(nèi)的家具實(shí)景為主拍攝。

語(yǔ)音或字幕內(nèi)容： XX 專賣，月日盛大開(kāi)業(yè)一一全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限三天）。

精品實(shí)木家具驚爆價(jià)，元 1 套

精美？？？元

有買就贈(zèng)，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你．

地址：搶購(gòu)熱線：

制造完成時(shí)間開(kāi)業(yè)前 5 天，發(fā)放投放時(shí)間開(kāi)業(yè)前 5 天。、宣傳車

宣傳車2輛（配置音響設(shè)備），在開(kāi)業(yè)前 3 日針對(duì)各街道和小區(qū)進(jìn)行游街宣傳。（內(nèi)容主要以開(kāi)業(yè)全場(chǎng)特價(jià)為主）車體噴繪制作與 DM 單一致、短信

每次發(fā)送萬(wàn)條，共萬(wàn)條

開(kāi)業(yè)前 3 日發(fā)送內(nèi)容： 泰盛家具實(shí)木專賣，月日盛大開(kāi)業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限8天）。

開(kāi)業(yè)前 1 日：發(fā)送泰盛家具實(shí)木專賣月日盛裝開(kāi)業(yè)，新產(chǎn)品、新形象、市場(chǎng)最大優(yōu)惠、超低價(jià)格、抱回家的好禮品！、戶外廣告噴繪：內(nèi)容同電視廣告，懸掛時(shí)間開(kāi)業(yè)前 5 日。、邀請(qǐng)函 1000 張

活動(dòng)內(nèi)容： 泰盛家具實(shí)木專賣，月 日盛大開(kāi)業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限8天）。

？？？？ 1 套

？？？？？元

有買就贈(zèng)，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你！敬請(qǐng)光臨／值得期待！

活動(dòng)期間凡憑邀請(qǐng)函進(jìn)店的顧客，除可領(lǐng)取一份精美禮品外，且購(gòu)正價(jià)商品折后滿？元以上的顧客，每戶顧客可抵充？ 元現(xiàn)金。

地址：搶購(gòu)熱線：

制作完成時(shí)間開(kāi)業(yè)前 5 天，發(fā)放時(shí)間開(kāi)業(yè)前 3 天。（把請(qǐng)柬送到每一個(gè)老客戶手中）8、吊旗 80 張

內(nèi)容：新形象、新品味、新生活——泰盛家具實(shí)木專賣，月日盛大開(kāi)業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限8天）。

制作完成時(shí)間開(kāi)業(yè)前 3 天，掛旗時(shí)間開(kāi)業(yè)前 1 天。、路演演出(待定)

要求：節(jié)日豐富多彩，富有感染力，演出過(guò)程中，多涉及泰盛家具相關(guān)有獎(jiǎng)問(wèn)答（要求簡(jiǎn)單易答，并且有趣味性），重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)此次開(kāi)業(yè)給顧客帶來(lái)的核心價(jià)值。

舞臺(tái)活動(dòng)背景內(nèi)容：

泰盛家具實(shí)木專賣，月日盛大開(kāi)業(yè)——全場(chǎng)特價(jià)，百萬(wàn)讓利，限時(shí)限量搶購(gòu)（僅限8天）o

？？？ 1 套？？？？有買就贈(zèng)，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你！敬請(qǐng)光臨／值得期待！省時(shí)、省心、更省錢一一就在。＊家具專賣。地址：搶購(gòu)熱線：注：本次活動(dòng)解釋權(quán)歸泰盛家具公司所有。演出相關(guān)物料：舞臺(tái)所需物業(yè)和音響以及演出道具，由演出合作單

位負(fù)責(zé)。主持人要求：具有相當(dāng)功底且特別善于營(yíng)造氣氛，撐控力強(qiáng)等綜合素質(zhì)高的人．

演出時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 1 天晚上

演出地址：待定、X 展架 6 個(gè)

主題：顧客須知

活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)規(guī)則：

促銷方式

本次活動(dòng)以全場(chǎng)特價(jià)為有力的促銷宣傳方式，特價(jià)主要有精品小件瘋狂搶購(gòu)，超值特惠驚爆特價(jià)，感恩回饋正品特惠價(jià)三種。

·精品小件瘋狂搶購(gòu)

高級(jí)鋼化玻璃茶幾、元／個(gè)，限量 40個(gè)，每天僅售5 個(gè)

精美皮墩／元／個(gè)，限量 24 個(gè)，每天僅售3個(gè)

精品鞋柜／元／個(gè)，限量16 個(gè)，每天僅售 2 個(gè)

本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購(gòu) 1 套，該活動(dòng)不同時(shí)享受其它優(yōu)惠）?！こ堤鼗蒹@爆價(jià)

精品家具驚爆價(jià)，每天僅限 3 套

精品客廳 2 件套？？，每天僅限 2 套

精品客廳 3 件套（？？，每天僅限 1 套

本活動(dòng)規(guī)則，先到先得，售完為止，同時(shí)不再享受其它優(yōu)惠

·感恩回饋正品特惠價(jià)，全場(chǎng)（）折

預(yù)交定金買“期貨”沙發(fā)隨時(shí)選

開(kāi)業(yè)期間，凡顧客現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交 3000 元現(xiàn)金，即可在交付之日起至月日內(nèi)任意時(shí)間選購(gòu)泰盛家具產(chǎn)品，可享受開(kāi)業(yè)當(dāng)天正品特惠價(jià)優(yōu)惠，但不享受其它任何優(yōu)惠。

制作完成時(shí)間開(kāi)業(yè)前 5 日，擺放時(shí)間開(kāi)放前 1 日，擺放位置商場(chǎng)主入口、賣場(chǎng)入口及店內(nèi)明顯位置。

賣場(chǎng)的門(mén)頭用氣球做一個(gè)大的彩門(mén)，開(kāi)業(yè)前 1 日完成、條幅

門(mén)店內(nèi)容：主以各單位祝賀開(kāi)業(yè)內(nèi)容為主。

泰盛家具 月 日重裝開(kāi)業(yè)，？？？？驚爆價(jià)？？元 1 套

省時(shí)、省心、更省錢一一就在泰盛家具專賣．

我開(kāi)業(yè)你省錢就在，泰盛家具專賣

新起點(diǎn)新形象心服務(wù)——泰盛家具專賣 x 月 x 日開(kāi)業(yè)巨獻(xiàn)

泰盛家具 x 月 x 日開(kāi)業(yè)巨獻(xiàn)零利潤(rùn)風(fēng)爆重重大禮等你拿

泰盛家具 X 月 X 日盛裝開(kāi)業(yè)期間？？？元 1 套

泰盛家具 x 月 x 日盛裝開(kāi)業(yè)期間？？？ 1 個(gè)

泰盛家具 X 月 X 日盛裝開(kāi)業(yè)期間？？？ 1 個(gè)

泰盛家具 x 月 x 日盛裝開(kāi)業(yè)期間？？？

泰盛家具 x 月 x 日盛裝開(kāi)業(yè)期間？？？

制作完成時(shí)間開(kāi)業(yè)前 5 日，懸掛時(shí)間開(kāi)業(yè)前 3 日、小區(qū)噴繪

市區(qū)每個(gè)小區(qū) 1 個(gè)噴繪，全力宣傳開(kāi)業(yè)信息，開(kāi)業(yè)前 3 日完成活動(dòng)執(zhí)行期間進(jìn)度及其人員安排，重點(diǎn)縣鎮(zhèn)另行安排！

六、活動(dòng)的組織與安排

現(xiàn)場(chǎng)總指揮

主要職責(zé)：安排落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，處理突發(fā)事件及其活動(dòng)方案的補(bǔ)救、協(xié)調(diào)等工作。活動(dòng)總監(jiān)：

主要職責(zé)：監(jiān)察（指導(dǎo)）各項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程，以及活動(dòng)方案的補(bǔ)救、協(xié)調(diào)等工作。銷售協(xié)助：

主要職責(zé)：協(xié)助導(dǎo)購(gòu)做好大單受理以及相關(guān)協(xié)調(diào)工作。

綜合部：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、演藝活動(dòng)、會(huì)議安排、現(xiàn)場(chǎng)治安、生活安排以及邀請(qǐng)函、報(bào)紙工、DM 單的回收登記等工作。

收集整理準(zhǔn)顧客名單

時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 1 個(gè)月

負(fù)責(zé)人：廣告相關(guān)業(yè)務(wù)落實(shí)

時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 1 個(gè)月

準(zhǔn)客戶拜訪（信息收集、陌生拜訪）

分組：第一組組長(zhǎng)（及組員）:

第二組組長(zhǎng)（及組員）:

第三組組長(zhǎng)（及組員）:

拜訪時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 1 個(gè)月

確定準(zhǔn)客戶電話要求

時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 5 日

活動(dòng)期間賣場(chǎng)產(chǎn)品必須擺放到位

具體到位時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 3 日賣場(chǎng)布置產(chǎn)品、飾品全面調(diào)整（搭配合理）店內(nèi)吊旗、燈籠、汽球、地墊、鮮花等的布置

布置完成時(shí)間：開(kāi)業(yè)前 2 天

八、開(kāi)業(yè)評(píng)估

1、讓泰盛家具品牌知名度和美譽(yù)度再上一個(gè)新臺(tái)階，做到家喻戶曉

2、開(kāi)業(yè) 8 天銷量保套，突破套、突顯泰盛家具霸主地位，推進(jìn)店內(nèi)精細(xì)化管理建設(shè)

九、開(kāi)單流程

開(kāi)單——訂貨合同——交收貨款——參加促銷活動(dòng)

開(kāi)單：由導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)顧客選購(gòu)滿意的產(chǎn)品，并開(kāi)銷售單

訂貨合同：憑銷售單至開(kāi)單處換成正式訂貨合同

交收貨款：導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)顧客至收銀臺(tái)辦理交款手續(xù)

參加促銷活動(dòng)：顧客憑訂貨合同遵照公司活動(dòng)政策規(guī)定可參加本次促銷活動(dòng)

十、簽售活動(dòng)當(dāng)天注意事項(xiàng)

人員分工一定要清晰，各司其職。專門(mén)安排清潔工人，負(fù)責(zé)清理顧客留下的垃圾。門(mén)店配務(wù)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員，一是可以隨時(shí)配合處理一些突發(fā)事件，二是可以看住飾品以防被顧客隨手帶走，三是隨時(shí)可以把顧客翻亂的沙發(fā)靠背、座墊歸位。導(dǎo)購(gòu)員一定要培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)開(kāi)單的規(guī)范，按要求規(guī)范、快速、準(zhǔn)確開(kāi)單。其它部門(mén)做好相關(guān)配合協(xié)調(diào)工作。

第五篇：家具專賣店如何實(shí)施促銷活動(dòng)

家具專賣店如何實(shí)施促銷活動(dòng) 促銷實(shí)施基本程序2008年03月21日 14:49中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)十多年的高速發(fā)展，物質(zhì)已十分豐富，早已由賣方市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)，為了讓商品賣出去，各行各業(yè)鉚足了勁，使出各種手段，其中，促銷是最頻繁使用的手段之一。其實(shí)，促銷除了促進(jìn)大量銷售以外，還可以傳遞有關(guān)信息、指導(dǎo)消費(fèi)促進(jìn)需求、突出企業(yè)產(chǎn)品特征、有利于企業(yè)市場(chǎng)地位的穩(wěn)定等等。家具行業(yè)也不例外，各個(gè)家具專賣店一年四季的促銷活動(dòng)此起彼落，已經(jīng)成了一道獨(dú)特的風(fēng)景線。那么，如何實(shí)施促銷活動(dòng)？怎么樣的促銷活動(dòng)更為有效，更能達(dá)目的呢？下面對(duì)如何實(shí)施促銷活動(dòng)進(jìn)行粗淺的分析。

首先來(lái)了解一下什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。一般來(lái)說(shuō)，促銷活動(dòng)實(shí)施的基本程序有：確定促銷目標(biāo)、確定促銷要素、選擇促銷方式、擬定促銷方案、評(píng)估促銷效果。確定促銷目標(biāo)

確定促銷目標(biāo)是專賣店開(kāi)展促銷活動(dòng)的第一步。一般來(lái)講，促銷目標(biāo)是從總的促銷組合目標(biāo)中引申出來(lái)的，而它在總體上又是受專賣店市場(chǎng)營(yíng)銷總目標(biāo)所制約的，表現(xiàn)為這一總目標(biāo)在促銷策略方面的具體化。

在不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上，促銷的具體目標(biāo)是各不相同的。確定促銷要素

2.1 促銷產(chǎn)品范圍

促銷產(chǎn)品是指所有產(chǎn)品還是專賣店中的一部分產(chǎn)品，需要預(yù)先確定下來(lái)，讓消費(fèi)者能一目了然。最簡(jiǎn)單的辦法就是在促銷產(chǎn)品上標(biāo)明“促銷”的字樣。如果是是全部產(chǎn)品參與促銷就不用特別注明了。

2.2 促銷動(dòng)機(jī)和期限

促銷動(dòng)機(jī)就是搞促銷的原因，如是青少年、兒童家具可以說(shuō)“關(guān)注青少年健康”或“關(guān)注青少年成長(zhǎng)”等；如果是軟床，可以說(shuō)“提高睡眠質(zhì)量”；如果是沙發(fā)，可以說(shuō)“美化提升客廳文化”，等等。期限即活動(dòng)的前后時(shí)間。

2.3 促銷地點(diǎn)

促銷地點(diǎn)要清晰無(wú)誤，方便消費(fèi)者前往，再就是要表明是哪一家店或同城所有店都參與促銷，讓消費(fèi)者能就近前去參與。

2.4 促銷主題。

促銷主題就是舉行促銷活動(dòng)的一個(gè)由頭，如開(kāi)業(yè)大酬賓、節(jié)日酬賓、周年大酬賓等等。選擇促銷方式

促銷的方式多種多樣，如優(yōu)惠券、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)、集中優(yōu)待、折價(jià)優(yōu)待、包裝促銷、付費(fèi)贈(zèng)送、補(bǔ)貼、POP廣告等。不同的方式有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，因此在選擇時(shí)應(yīng)注意以下三方面：

一是店面所在地的市場(chǎng)類型。不同的市場(chǎng)類型對(duì)促銷方式有不同的要求。如商業(yè)區(qū)市場(chǎng)和住宅區(qū)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和購(gòu)買行為就有很大差異，所選擇的促銷方式就必須適應(yīng)專賣店所處市場(chǎng)類型的特點(diǎn)。

二是促銷目標(biāo)。特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷方式有著明確的條件要求，從而規(guī)定著促銷方式選擇的范圍，如純粹是為了多銷售產(chǎn)品，可以選擇折價(jià)優(yōu)待等；如果側(cè)重點(diǎn)在于樹(shù)立產(chǎn)品品牌，則可選擇包裝促銷或POP廣告等形式。

三是競(jìng)爭(zhēng)情況。應(yīng)根據(jù)專賣店自身的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)者的情況，選擇適合自己的、最有效的促銷方式，如果新研發(fā)的家具上市，品牌力不強(qiáng)，可采取折價(jià)和宣傳為主。

四是成本效益。不同的促銷方式組合綜合效益有很大差別，要認(rèn)真分析和預(yù)測(cè)后再進(jìn)行確定。擬定促銷方案

營(yíng)銷人員若要擬定周全的促銷方案，需要對(duì)以下6個(gè)方面進(jìn)行集中決策。

4.1激勵(lì)規(guī)模

對(duì)促銷對(duì)象的激勵(lì)規(guī)模，要根據(jù)費(fèi)用與效果的最優(yōu)化比例來(lái)確定。要獲得促銷活動(dòng)的成功，一定規(guī)模的激勵(lì)是必要的，關(guān)鍵是要找出最佳的激勵(lì)規(guī)模。最佳激勵(lì)規(guī)模的要求是費(fèi)用最低、效率最高。如果激勵(lì)規(guī)模盲目擴(kuò)大，雖然仍會(huì)促使銷售額上升，但效益將相對(duì)減少。如銷售的是高檔古典的美式或歐式家具，則主要以中產(chǎn)階級(jí)為主要目標(biāo)，規(guī)模不宜過(guò)大。如果是沙發(fā)，可以覆蓋所有消費(fèi)者，規(guī)?？梢苑糯笠稽c(diǎn)。

4.2激勵(lì)對(duì)象

范圍控制多大，哪類人是主要目標(biāo)，這種選擇的正確與否會(huì)直接影響促銷的最終效果。激勵(lì)的對(duì)象可以遍及所有的人，也可以只限于某些特定的群體。如，某種獎(jiǎng)品可能只送給那些寄回產(chǎn)品包裝者；抽獎(jiǎng)可能只限于現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買家具達(dá)到一定數(shù)額的消費(fèi)者。

4.3傳遞的方式

營(yíng)銷人員必須決定如何將促銷方案?jìng)鬟_(dá)、分配給目標(biāo)受眾。假定有項(xiàng)促銷活動(dòng)為20元的贈(zèng)券，其傳達(dá)的方式可能是置于家具宣傳冊(cè)內(nèi)，放在專賣店中任人取用，郵寄，或是刊登在廣告媒體上。家具行業(yè)內(nèi)的傳遞方式最常見(jiàn)的就是在賣場(chǎng)的各個(gè)出入口，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單。各種方法的接觸程度與成本各不相同。

4.4 促銷時(shí)間

促銷必須規(guī)定一定的期限，不宜過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短。如果促銷活動(dòng)時(shí)間過(guò)短，有許多潛在的顧客可能就無(wú)法獲得這項(xiàng)利益，因?yàn)樗麄儾灰欢〞?huì)在此期間購(gòu)買該產(chǎn)品，或根本就無(wú)暇顧及。但是，如果活動(dòng)時(shí)間太長(zhǎng)，顧客又會(huì)視之為長(zhǎng)期性的削價(jià)推銷，減價(jià)便失去了其促使“馬上購(gòu)買”的意義。具體的活動(dòng)期限應(yīng)綜合考慮時(shí)間段，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、促銷目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)者的策略等，按照實(shí)際需求確定。

4.5時(shí)機(jī)選擇

促銷時(shí)機(jī)的選擇應(yīng)根據(jù)消費(fèi)需求時(shí)間的特點(diǎn)，結(jié)合總的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)定。

4.6預(yù)算及其分配

編制促銷預(yù)算的方法有兩種：一是由營(yíng)銷人員先決定促銷活動(dòng)，再估計(jì)其總成本；第二種比較常用的方法是使促銷活動(dòng)在整個(gè)促銷預(yù)算中維持一定的比率。促銷預(yù)算的確定，可根據(jù)全年促銷活動(dòng)的內(nèi)容、所運(yùn)用的促銷方式及相應(yīng)的成本費(fèi)用來(lái)進(jìn)行。促銷成本由管理成本加激勵(lì)成本等構(gòu)成。促銷方案的實(shí)施

5.1確定促銷方式

促銷方案在實(shí)施之前，必須首先分析所選用的促銷方式是否適當(dāng)，刺激規(guī)模是否最佳、采用怎樣的實(shí)施方法等?？裳?qǐng)消費(fèi)者對(duì)幾種不同的優(yōu)惠辦法做出評(píng)價(jià)，并在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn)。

促銷方式非常重要，上面已介紹了有多種方式，但所有的方式只局限于一家一店，還沒(méi)有與其他種類的家具聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行促銷。這里有一個(gè)實(shí)例，不妨與大家分享一下。長(zhǎng)沙有一家經(jīng)營(yíng)青少年、兒童家具的專賣店，在開(kāi)業(yè)時(shí)，在所在賣場(chǎng)里聯(lián)合幾家檔次差不多而種類不同的家具進(jìn)行一起促銷，這幾家專賣店分別經(jīng)營(yíng)成人套房、沙發(fā)、軟床、飾品等，類似于整體家居概念。具體操作就是互相優(yōu)惠。比如，消費(fèi)者買一套兒童家具，就可以去沙發(fā)店買一套家具優(yōu)惠200元，反過(guò)來(lái)，如果買一套沙發(fā)，就可以優(yōu)惠200元買一套兒童家具，以此來(lái)推。這種促銷方式達(dá)到了充分整合和利用了各自的資源，以提高單店的銷售成績(jī)。

5.2確定實(shí)施計(jì)劃

促銷方式確定之后，著手制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，包括配置的人員、時(shí)間的選擇、細(xì)節(jié)和異動(dòng)的考慮，等等。促銷效果評(píng)估

促銷活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)進(jìn)行效果評(píng)估，總經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。促銷效果評(píng)估大致有三種方法：

6.1 投入產(chǎn)出比評(píng)估法

投入產(chǎn)出比主要反映促銷投入與銷售產(chǎn)出的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得銷售回報(bào)。

6.2 銷售增量回報(bào)比評(píng)估法

銷售增量回報(bào)比主要反映促銷投入與銷售增長(zhǎng)的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷售增長(zhǎng)。

6.3 效益增量回報(bào)比評(píng)估法

效益增量回報(bào)比評(píng)估法主要反映促銷資源對(duì)企業(yè)效益增量的貢獻(xiàn)情況。主要以毛利額的形式反映出來(lái)。