第一篇：2個(gè)決定商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作風(fēng)格的關(guān)鍵問(wèn)題

2個(gè)決定商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作風(fēng)格的關(guān)鍵問(wèn)題

商業(yè)計(jì)劃書(shū)為何而寫(xiě)?寫(xiě)給誰(shuí)看這兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題決定了寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的方式。在動(dòng)筆之前，需要明確商業(yè)計(jì)劃書(shū)的讀者是誰(shuí)，以及希望從讀者那里獲得怎樣的反饋。

我們的顧問(wèn)老師一般在編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，會(huì)為你的目標(biāo)寫(xiě)下它的定義。會(huì)要求你描述那個(gè)在以后能收到你商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人，讓你列出要陳述的要點(diǎn)清單。當(dāng)我們編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，我們會(huì)使用這個(gè)清單檢查這些要點(diǎn)。還會(huì)列出一系列讀者可能會(huì)有的反饋，以及你所期望的反饋。

比如，我們會(huì)假如，你是否希望你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)讀者反饋下面的內(nèi)容。

1、投資你的全新創(chuàng)意或現(xiàn)有的業(yè)務(wù);

2、收購(gòu)你的業(yè)務(wù);

3、參與合資;

4、簽署合同接受你的投標(biāo);

5、提供授權(quán)或監(jiān)管許可;

6、勸說(shuō)董事會(huì)改變業(yè)務(wù)方向;

如果你在尋找投資，那我們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)聚集于能夠以較低風(fēng)險(xiǎn)換取的優(yōu)異回報(bào)。然后，如果你在尋求母公司的許可，那么我們會(huì)更加關(guān)注戰(zhàn)略及你所需要的其他許可和投入。

如果你試圖籌資，我們會(huì)詳細(xì)闡述你的管理有多么優(yōu)秀；如果你若是希望賣掉自己的事個(gè)產(chǎn)業(yè)后到海灘享受退休生活，我們倒不必讓自己顯得那么不可或缺。我們可以幫你強(qiáng)調(diào)下面的內(nèi)容來(lái)幫你吸引收購(gòu)者。

1、管理團(tuán)隊(duì)的能力;

2、業(yè)務(wù)的贏利能力;

3、在未來(lái)增長(zhǎng)上有怎樣的好前景;

4、業(yè)務(wù)和潛在買家業(yè)務(wù)的契合度如何。

如果你希望從監(jiān)管部門(mén)獲得許可，監(jiān)管部門(mén)或許會(huì)失去提供一份投資目標(biāo)指南。我們會(huì)幫你找一份這樣的材料來(lái)，檢查你是否符合條件，標(biāo)記出那些商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須滿足的要點(diǎn)。監(jiān)管部門(mén)要確定你的項(xiàng)目是可行的，不過(guò)它們同樣也會(huì)了解你所能提供的就業(yè)機(jī)會(huì)和社會(huì)福利方面的內(nèi)容。他們可能還想確認(rèn)你無(wú)法通過(guò)傳統(tǒng)的方式獲得資金。

如果你是為了幫助運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)而撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。在這種情況下，我們會(huì)強(qiáng)調(diào)你的特定目標(biāo)。是為了聚集創(chuàng)意，還是為了從他人處獲得創(chuàng)意，或是要保證團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都能向著同一個(gè)目標(biāo)而努力，抑或是為了和組織溝通你們的計(jì)劃?在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中會(huì)更加聚集于非財(cái)務(wù)的目標(biāo)，如管理、人事發(fā)展等。我們會(huì)要求你將業(yè)務(wù)目標(biāo)作為一個(gè)整體去定義，對(duì)于部門(mén)而言，你需要提供更多的細(xì)節(jié)去描述如何實(shí)現(xiàn)這些更大的目標(biāo)。

此外，我們?cè)趲湍阕珜?xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的同時(shí)，我們的腦海里會(huì)出現(xiàn)預(yù)期的反饋，這是因?yàn)檫@種反饋會(huì)對(duì)我們的寫(xiě)作產(chǎn)生影響。如果你希望得來(lái)自團(tuán)隊(duì)的反饋，那么寫(xiě)作的風(fēng)格就應(yīng)該區(qū)別于僅對(duì)將要發(fā)生的事情進(jìn)行溝通的風(fēng)格。如果你希望潛在的合資伙伴與你簽署合約，那以我們會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)你的合作伙伴能夠獲得的好處，同時(shí)也要提出交易要求，不過(guò)那都是后續(xù)的事情了。

一旦你確定了讀者是誰(shuí)，我們?cè)趲湍憔帉?xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)就必須時(shí)刻想著他們，并且使用適合這些讀者的語(yǔ)言。

一般來(lái)說(shuō)，金融家們會(huì)青睞那些簡(jiǎn)明清晰的文檔，對(duì)其中的專業(yè)術(shù)語(yǔ)需要有清晰的闡釋;潛在的技術(shù)合作伙伴是需要了解技術(shù)細(xì)節(jié)的;而政府部門(mén)則需要了解更多的非財(cái)務(wù)性的，對(duì)社區(qū)有益的要點(diǎn)。在每種情況下寫(xiě)作的重點(diǎn)都有所不同。最后，要提醒客戶注意，造成不要嘗試用同一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)向完全不同的讀者傳遞不同的信息，我們可以幫你做一些細(xì)微的調(diào)整，從而保證文檔適用于特定的對(duì)象。然而，也不要為不同的讀者撰寫(xiě)完全不一樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。首先，這么做的工作量十分龐大;其次，這些不同的讀者對(duì)象可能會(huì)遇，在比較中他們會(huì)發(fā)現(xiàn)彼此的版本的不一致。

（資料來(lái)源：“成都感觀科技”，歡迎下載）

第二篇：如何寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)

如何寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1.計(jì)劃書(shū)通常被管理層視為動(dòng)態(tài)文件。它簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確。人們每天都會(huì)以它為參照。它始終引導(dǎo)公司邁向卓越和成功。

2.公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于客戶有極為精確的定義，其中包括客戶數(shù)量及人口構(gòu)成，而且相關(guān)人口信息比較具體，便于統(tǒng)計(jì)。對(duì)于購(gòu)買者喜聞樂(lè)見(jiàn)的東西他們均了如指掌。他們甚至比其他人更了解這些目標(biāo)客戶。

3.他們知道客戶需要什么，他們想買什么以及他們購(gòu)買的時(shí)間和地點(diǎn)。他們清楚什么人會(huì)買他們的產(chǎn)品和服務(wù)。他們了解人們?yōu)槭裁磿?huì)購(gòu)買，其中既有實(shí)用目的的也有情感因素。

4.對(duì)于潛在和當(dāng)前的客戶，他們傾聽(tīng)其所思所感。他們可以在客戶尚未明白自己的需求之前就洞察這些人將來(lái)可能會(huì)買什么。

5.這些公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)行業(yè)了如指掌。他們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)以及自己的應(yīng)對(duì)措施無(wú)所不知。他們與行業(yè)協(xié)會(huì)和渠道伙伴關(guān)系良好。

6.他們理解行業(yè)趨勢(shì)并能深謀遠(yuǎn)慮。

7.他們?cè)O(shè)計(jì)。研發(fā)和制造客戶確切需要的產(chǎn)品。其產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)可以將他們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。

8.他們?cè)O(shè)立的任務(wù)具體明確。緩急有序。他們將通過(guò)合適的資源實(shí)現(xiàn)重要目標(biāo)。

9.他們開(kāi)發(fā)的流程合乎邏輯，可以復(fù)制而且經(jīng)受過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)，因此其效率與效能比較高。

10.他們的團(tuán)隊(duì)盡攬英才。工作任務(wù)和薪酬可以量化。每個(gè)員工都在制定自己的個(gè)人計(jì)劃，而且這一計(jì)劃于其他個(gè)人目標(biāo)以及公司的總體目標(biāo)方向一致。

11.他們的財(cái)務(wù)計(jì)劃謹(jǐn)慎準(zhǔn)確。此外他們還有應(yīng)急預(yù)案。

12.公司領(lǐng)導(dǎo)定期見(jiàn)面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層及各部門(mén)的工作進(jìn)展進(jìn)行評(píng)估。他們會(huì)經(jīng)常向所有員工通報(bào)相關(guān)情況。

13.管理層圍繞團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)新精神，客戶與員工滿意度，企業(yè)忠誠(chéng)度，經(jīng)營(yíng)成果以及員工的奮發(fā)精神培育了強(qiáng)大的公司文化。

1.描述你的公司為什么有意義。它能滿足什么需求？

2.說(shuō)明市場(chǎng)的總體狀況以及所有重要的趨勢(shì)。

3.說(shuō)明客戶為什么會(huì)購(gòu)買你們的產(chǎn)品和服務(wù)。

4.詳細(xì)描述你們的客戶是誰(shuí)？

5.說(shuō)明你們當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)以及他們的優(yōu)勢(shì)何在。

6.說(shuō)明你們將取代什么對(duì)手。

7.描述你們的產(chǎn)品并說(shuō)明它們將怎樣與其他品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)為什么需要它們。

8.概述公司的各種資源，其中包括員工情況，它們將向客戶提供滿意的產(chǎn)品。

9.描述公司的各項(xiàng)任務(wù)以及完成這些任務(wù)的流程。

10.提供三份完備的財(cái)務(wù)計(jì)劃：一份保守，一份適中，另一份樂(lè)觀。每份計(jì)劃配有月度。季度以及銷售額。利潤(rùn)率。開(kāi)支以及利潤(rùn)數(shù)

據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)切實(shí)可行。

如何寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)由貨滿多公司提供

第三篇：創(chuàng)業(yè)的10個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題及如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)的10個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題及如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 來(lái)源：轉(zhuǎn)載2008-04-02 13:32:26

如果你希望開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，上海是一個(gè)很好的地方。根據(jù)我最近做的一個(gè)非學(xué)術(shù)性統(tǒng)計(jì)顯示，超過(guò)20％的年輕專業(yè)人士和經(jīng)理人希望開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。當(dāng)我問(wèn)他們“為什么？”時(shí)，他們回答說(shuō)：為了掙更多錢(qián)，為了能夠自己有決策權(quán)。

經(jīng)營(yíng)自己的公司向來(lái)都不那么簡(jiǎn)單，但是你永遠(yuǎn)不會(huì)覺(jué)得枯燥。每天如履薄冰的生活令人興奮，充滿挑戰(zhàn)，伴隨著一些挫折與擔(dān)憂，有時(shí)還有點(diǎn)有趣。

考慮以下10個(gè)問(wèn)題，如果你都可以回答，你就已經(jīng)有了一個(gè)很好的開(kāi)始。

1.你公司的宗旨或目標(biāo)是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年內(nèi)，三年內(nèi)，五年內(nèi)分別達(dá)到什么樣的目標(biāo)？

2.你最主要的客戶群是誰(shuí)？他們?yōu)槭裁匆獜哪慊蚰愕墓举?gòu)買服務(wù)或產(chǎn)品？

3.你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？你公司的產(chǎn)品和服務(wù)怎樣與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡？

4.你如何在主要目標(biāo)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)最初的期望？你在最初的銷售定位中對(duì)客戶的承諾是什么？

5.你怎樣組織和構(gòu)建公司來(lái)實(shí)現(xiàn)這樣的承諾？

6.你如何來(lái)應(yīng)付財(cái)務(wù)上的挑戰(zhàn)，比如最初的投資，營(yíng)運(yùn)資金，現(xiàn)金流量控制和收益？

7.你如何來(lái)招收，篩選，培訓(xùn)和保留你公司的管理人員和員工？

8.你如何來(lái)設(shè)定績(jī)效指標(biāo)，管理和提高績(jī)效？

9.你如何確保公司的每個(gè)員工都能正確理解你為公司制定的目標(biāo)？他們會(huì)同舟共濟(jì)，以同樣的步伐前進(jìn)嗎？

10.你如何解決那些不可避免的問(wèn)題，比如銷售，運(yùn)作，質(zhì)量，管理等？

如果你的商業(yè)計(jì)劃已經(jīng)回答了以上測(cè)試題，那你已經(jīng)向想象中最困難的商務(wù)過(guò)程邁進(jìn)了一大步：成功的開(kāi)始。

不管怎樣，請(qǐng)相信一點(diǎn)：一旦你相信已經(jīng)有了問(wèn)題的答案，情況就會(huì)起變化。這會(huì)使整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程變得很有趣。

如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng) 目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。商業(yè)計(jì)劃的閱讀對(duì)象包括那些沒(méi)有技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，因此，一份好商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目 標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。從篇幅來(lái)講，太短太長(zhǎng)都不好，最適合的篇幅在20-40頁(yè)。

雖然格式各不相同，但商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般都要涵蓋如下內(nèi)容：

一、概要

1、行業(yè)的簡(jiǎn)單描述

2、商業(yè)機(jī)會(huì)

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概況

7、該計(jì)劃的前景和可能為投資人帶來(lái)的好處。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、企業(yè)使命（向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的）

主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、市場(chǎng)描述，最好采用SWOT分析方法，即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析以及機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)對(duì)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

3、詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

四、公司戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷、廣告和促銷）

2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、行動(dòng)計(jì)劃

五、進(jìn)度安排

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資渠道等

六、風(fēng)險(xiǎn)管理、問(wèn)題和假設(shè)

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的存在和發(fā)展的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)描述得不夠現(xiàn)實(shí)，這里必須清楚說(shuō)明；

2、風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的應(yīng)對(duì)計(jì)劃：包括客觀的描述管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場(chǎng)發(fā)展的不確定性、技術(shù)開(kāi)發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離 去對(duì)企業(yè)的影響并制定相應(yīng)的對(duì)策。

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，各成員介紹，包括其教育和工作背景

2、分工

3、管理層成員、商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，如下幾個(gè)指標(biāo)必不可少：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本和可變成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括損益表、資產(chǎn)負(fù)債表等

2、現(xiàn)金流分析

3、成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求；

2、你將如何使用這些資金；

3、投資人可以得到的回報(bào)。

十一、資本退出

說(shuō)明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請(qǐng)列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購(gòu)（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

第四篇：創(chuàng)業(yè)的10個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題及如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

如果你希望開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，上海是一個(gè)很好的地方。根據(jù)我最近做的一個(gè)非學(xué)術(shù)性統(tǒng)計(jì)顯示，超過(guò)20％的年輕專業(yè)人士和經(jīng)理人希望開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。當(dāng)我問(wèn)他們“為什么？”時(shí)，他們回答說(shuō)：為了掙更多錢(qián)，為了能夠自己有決策權(quán)。

經(jīng)營(yíng)自己的公司向來(lái)都不那么簡(jiǎn)單，但是你永遠(yuǎn)不會(huì)覺(jué)得枯燥。每天如履薄冰的生活令人興奮，充滿挑戰(zhàn)，伴隨著一些挫折與擔(dān)憂，有時(shí)還有點(diǎn)有趣。

考慮以下10個(gè)問(wèn)題，如果你都可以回答，你就已經(jīng)有了一個(gè)很好的開(kāi)始。

1.你公司的宗旨或目標(biāo)是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年內(nèi)，三年內(nèi)，五年內(nèi)分別達(dá)到什么樣的目標(biāo)？

2.你最主要的客戶群是誰(shuí)？他們?yōu)槭裁匆獜哪慊蚰愕墓举?gòu)買服務(wù)或產(chǎn)品？

3.你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？你公司的產(chǎn)品和服務(wù)怎樣與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡？ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) http://

4.你如何在主要目標(biāo)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)最初的期望？你在最初的銷售定位中對(duì)客戶的承諾是什么？

5.你怎樣組織和構(gòu)建公司來(lái)實(shí)現(xiàn)這樣的承諾？ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

6.你如何來(lái)應(yīng)付財(cái)務(wù)上的挑戰(zhàn)，比如最初的投資，營(yíng)運(yùn)資金，現(xiàn)金流量控制和收益？ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) http://

7.你如何來(lái)招收，篩選，培訓(xùn)和保留你公司的管理人員和員工？

8.你如何來(lái)設(shè)定績(jī)效指標(biāo)，管理和提高績(jī)效？

9.你如何確保公司的每個(gè)員工都能正確理解你為公司制定的目標(biāo)？他們會(huì)同舟共濟(jì)，以同樣的步伐前進(jìn)嗎？

10.你如何解決那些不可避免的問(wèn)題，比如銷售，運(yùn)作，質(zhì)量，管理等？

如果你的商業(yè)計(jì)劃已經(jīng)回答了以上測(cè)試題，那你已經(jīng)向想象中最困難的商務(wù)過(guò)程邁進(jìn)了一大步：成功的開(kāi)始。

不管怎樣，請(qǐng)相信一點(diǎn)：一旦你相信已經(jīng)有了問(wèn)題的答案，情況就會(huì)起變化。這會(huì)使整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程變得很有趣。

如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。商業(yè)計(jì)劃的閱讀對(duì)象包括那些沒(méi)有技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，因此，一份好商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)

該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。從篇幅來(lái)講，太短太長(zhǎng)都不好，最適合的篇幅在20-40頁(yè)。

雖然格式各不相同，但商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般都要涵蓋如下內(nèi)容： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

一、概要

1、行業(yè)的簡(jiǎn)單描述

2、商業(yè)機(jī)會(huì)

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概況

7、該計(jì)劃的前景和可能為投資人帶來(lái)的好處。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、企業(yè)使命（向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的）

主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、市場(chǎng)描述，最好采用SWOT分析方法，即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析以及機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)對(duì)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

3、詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

四、公司戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷、廣告和促銷）

2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、行動(dòng)計(jì)劃

五、進(jìn)度安排

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資渠道等

六、風(fēng)險(xiǎn)管理、問(wèn)題和假設(shè)

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的存在和發(fā)展的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)描述得不夠現(xiàn)實(shí)，這里必須清楚說(shuō)明；

2、風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的應(yīng)對(duì)計(jì)劃：包括客觀的描述管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場(chǎng)發(fā)展的不確定性、技術(shù)開(kāi)發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對(duì)企業(yè)的影響并制定相應(yīng)的對(duì)策。

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，各成員介紹，包括其教育和工作背景

2、分工

3、管理層成員、商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，如下幾個(gè)指標(biāo)必不可少：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本和可變成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括損益表、資產(chǎn)負(fù)債表等

2、現(xiàn)金流分析

3、成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求；

2、你將如何使用這些資金；

3、投資人可以得到的回報(bào)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

十一、資本退出

說(shuō)明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請(qǐng)列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購(gòu)（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

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第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南（推薦）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南

一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始新事業(yè)、從事項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、達(dá)到招商融資或其它發(fā)展目標(biāo)的書(shū)面資料。它通過(guò)綜合分析項(xiàng)目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項(xiàng)目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)前景、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、如何實(shí)施該項(xiàng)目、財(cái)務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制，以及投資退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用

1)為創(chuàng)業(yè)者提供自我評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)明確分析了項(xiàng)目的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)和外部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇與威脅，并對(duì)今后項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定過(guò)程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開(kāi)展調(diào)研、進(jìn)行自我評(píng)價(jià)、制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃的過(guò)程。

2)為項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理提供指導(dǎo)

一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)能夠?yàn)轫?xiàng)目今后的運(yùn)營(yíng)管理提供工作指南和行動(dòng)綱領(lǐng)。這種事先的行為規(guī)范對(duì)確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運(yùn)營(yíng)具有重要的作用。

3)是項(xiàng)目爭(zhēng)取獲得各方支持的必備材料

商業(yè)計(jì)劃書(shū)制訂了項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析，對(duì)投資者和合伙人來(lái)說(shuō)，它是判斷是否進(jìn)行投資，是否承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的必要的評(píng)估資料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為一種有效的溝通工具，也是項(xiàng)目獲得政府部門(mén)、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。

4)對(duì)后續(xù)執(zhí)行情況起評(píng)價(jià)作用

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對(duì)項(xiàng)目今后的經(jīng)營(yíng)行為起到約束作用，并可評(píng)價(jià)后續(xù)經(jīng)營(yíng)效果和執(zhí)行能力。

三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)

根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。本文僅針對(duì)計(jì)劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作做以下要點(diǎn)提示，僅供參考。

1.商業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面

2.商業(yè)計(jì)劃摘要

3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)

3.1 組織架構(gòu)圖

3.2 管理團(tuán)隊(duì)成員，及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與特長(zhǎng)

4.項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述

4.1 產(chǎn)品名稱、性能

4.2 產(chǎn)品所處的生命周期

4.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.4 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程

4.5 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析

4.6 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

4.7 產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況

4.8 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護(hù)措施

5.市場(chǎng)分析

5.1行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)規(guī)模

5.2 對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)

5.3 對(duì)行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素的分析

5.4 市場(chǎng)細(xì)分和定位

6.競(jìng)爭(zhēng)分析

6.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)

6.2 替代產(chǎn)品的威脅

6.3 與供應(yīng)商、銷售商以及顧客討價(jià)還價(jià)的壓力

6.4 強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析(SWOT分析)

6.5 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

7．項(xiàng)目的實(shí)施方案

7.1 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場(chǎng)地、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。

7.2采購(gòu)計(jì)劃：包括供應(yīng)商的選擇、購(gòu)貨合同的準(zhǔn)備、庫(kù)存控制、物流設(shè)計(jì)等。

7.3 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價(jià)格定位、分銷渠道、市場(chǎng)推廣策略等。

7.4 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表

8.財(cái)務(wù)分析

8.1成本分析、收入及利潤(rùn)預(yù)測(cè)

8.2 財(cái)務(wù)模型分析預(yù)測(cè)，包括企業(yè)未來(lái)3年內(nèi)的損益表預(yù)測(cè)、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析、財(cái)務(wù)比率預(yù)測(cè)等內(nèi)容

8.3融資計(jì)劃，包括提議的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容

8.4資金用途，包括企業(yè)未來(lái)3年內(nèi)的投資方向、資金使用項(xiàng)目、具體的投資計(jì)劃等內(nèi)容

9.風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

9.1 描述風(fēng)險(xiǎn)種類

9.2 提出降低風(fēng)險(xiǎn)的策略

10.退出機(jī)制：告訴投資者如何收回投資、什么時(shí)間收回和投資收益率

四、商業(yè)計(jì)劃書(shū)部分要素說(shuō)明

為詮釋商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)，特對(duì)商業(yè)計(jì)劃中的部分要素做以下說(shuō)明：

1.商業(yè)計(jì)劃摘要：商業(yè)計(jì)劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃各部分內(nèi)容的基礎(chǔ)上，才能夠總結(jié)、提煉寫(xiě)出的內(nèi)容，但卻是投資人首先要看到的內(nèi)容，故置于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一部分。商業(yè)計(jì)劃摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)概況、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略、資金需求情況、盈利能力預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)狀況和計(jì)劃，以及投資出路等各部分內(nèi)容。

摘要部分是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的門(mén)面，投資人拿到商業(yè)計(jì)劃書(shū)以后，先要通過(guò)看商業(yè)計(jì)劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。所以商業(yè)計(jì)劃摘要一定要突出商業(yè)計(jì)劃的最大賣點(diǎn)，以便引發(fā)興趣。商業(yè)計(jì)劃摘要要求語(yǔ)言精煉，一般不超過(guò)兩頁(yè)紙為宜。

2．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通常是投資人評(píng)估項(xiàng)目時(shí)首要考慮的因素，因?yàn)轫?xiàng)目的成敗關(guān)鍵在于人，所以要詳細(xì)介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團(tuán)隊(duì)成員的基本情況，包括各自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理理念等內(nèi)容。

3.項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述：這一部分應(yīng)當(dāng)著重分析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括新穎性、獨(dú)特性和先進(jìn)性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場(chǎng)后能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

4.市場(chǎng)分析：這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)狀況，介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對(duì)項(xiàng)目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個(gè)明確的了解。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準(zhǔn)地把握整個(gè)行業(yè)的走向，可以援引權(quán)威機(jī)構(gòu)或個(gè)人通過(guò)調(diào)研對(duì)相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做出的判斷結(jié)果，以增強(qiáng)可信度。作為回國(guó)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，要從國(guó)際、國(guó)內(nèi)背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國(guó)內(nèi)的政策導(dǎo)向、科技和工藝、人文和社會(huì)價(jià)值觀等層面的發(fā)展對(duì)于行業(yè)走向的影響。此外，還要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品不可能覆蓋一個(gè)完整的市場(chǎng)，以便找準(zhǔn)定位，明確提出目標(biāo)市場(chǎng)，即目標(biāo)消費(fèi)者群，市場(chǎng)越細(xì)致越精準(zhǔn)，越能增加投資者的信任度。

5.競(jìng)爭(zhēng)分析：

l 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)：當(dāng)前要考慮的最為現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質(zhì)量?jī)r(jià)格等各方面著手，同本公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較，分析各個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的情況，指出其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

l 替代品就是指能夠滿足同一市場(chǎng)需求的不同產(chǎn)品，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近，客戶對(duì)于本公司產(chǎn)品的價(jià)格及性能就會(huì)越敏感，替代品帶來(lái)的威脅也就越大，制作商業(yè)計(jì)劃時(shí)一定要對(duì)替代品進(jìn)行充分的研究，并擬定應(yīng)對(duì)策略。

l SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過(guò)對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（Strengths）和劣勢(shì)（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進(jìn)入某一行業(yè)并形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何改變劣勢(shì)、加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，如何降低風(fēng)險(xiǎn)、利用機(jī)會(huì)。

SWOT分析的步驟：

(1).羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅；

(2).優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:

SO策略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)；

WO策略：利用外部機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)；

ST策略：利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅；

WT策略：減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅

(3).對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

l 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是指企業(yè)在較長(zhǎng)周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新，使項(xiàng)目長(zhǎng)期保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的特有優(yōu)勢(shì), 這種優(yōu)勢(shì)不局限于產(chǎn)品，也包括服務(wù)、渠道、成本、價(jià)格、管理機(jī)制等諸多層面。

6.項(xiàng)目的實(shí)施方案：這一部分要說(shuō)明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作，使產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，并最終實(shí)現(xiàn)盈利。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標(biāo)，因此合理的盈利模式和周密的實(shí)施計(jì)劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，也是投資人判斷項(xiàng)目是否具備成功的可能性的標(biāo)準(zhǔn)。

7.財(cái)務(wù)分析：合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財(cái)務(wù)分析部分來(lái)了解企業(yè)未來(lái)的收入、成本和利潤(rùn)，預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報(bào)。但對(duì)于攜帶技術(shù)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，編寫(xiě)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的，正因?yàn)槿绱?，恰恰是最需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)策劃、編寫(xiě)。

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：

l 創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)將導(dǎo)致的損失，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場(chǎng)、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來(lái)的威脅，其他風(fēng)險(xiǎn)可簡(jiǎn)略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)及其威脅，否則只會(huì)令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。

l 風(fēng)險(xiǎn)控制就是通過(guò)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損失，預(yù)先建立一整套風(fēng)險(xiǎn)防范和控制機(jī)制，以降低實(shí)際發(fā)出損失的可能性；而對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當(dāng)?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。

9.退出機(jī)制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對(duì)本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時(shí)間以及投資收益情況等。退出機(jī)制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系，處理的好壞事關(guān)重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：

(1).公開(kāi)上市：企業(yè)上市后公眾會(huì)購(gòu)買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；

(2).兼并收購(gòu)：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個(gè)大集團(tuán)；

(3).股份回購(gòu)：即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。