第一篇：武漢某小區(qū)火鍋城新店開業(yè)促銷策劃方案
武漢某小區(qū)火鍋城新店開業(yè)促銷策劃方案
一、本次促銷活動背景調(diào)查分析
（一）火鍋城所處的地理位置及目標消費人群分析：
火鍋城地理位置處于一個全國和諧示范花園小區(qū)內(nèi)，雇主沒有明確該火鍋城處于小區(qū)的哪個位置點（是否臨街，停車場位置如何），人流量如何？店面周邊的環(huán)境如何（是否有高校），競爭情況如何？從僅知道的資料情況所知，該火鍋城的目標群體以小區(qū)以及周邊的居民為主。
（二）火鍋城核心競爭力分析；
本火鍋城所經(jīng)營的火鍋系列為主營香辣鍋系列、老川味火鍋、羊蝎子等特色火鍋，對于周邊的競爭壞境不明了的情況下，我個人猜測情況分析如下兩種：
第一，假如周邊有同類的火鍋城，而且火鍋城內(nèi)必然也會有川味火鍋或者是同樣的刷羊肉火鍋，那么店面的核心競爭力就不在于火鍋產(chǎn)品上（當然不是指火鍋的質(zhì)量、口感和口味，切記這點屬于火鍋城的基礎，不是做為核心競爭力來體現(xiàn)），本店在未來的營銷計劃內(nèi)可針對以后對周邊的競爭壞境熟悉之后，挖掘其他的差異與別的競爭對手的核心競爭優(yōu)勢。
第二，假如周邊無同類別的火鍋城，那么可放心將火鍋作為一種亮點進行大肆宣傳，以吸引更多的消費者。
（三）火鍋城促銷目標分析；
雇主對本次開業(yè)的目的在于“本店開業(yè)一炮打紅”，但是沒有明確真正的促銷目標。針對促銷任務內(nèi)容以及行業(yè)內(nèi)開業(yè)慣例分析，應有以下幾種促銷目標：
第一，為了擴大火鍋城的知名度； 第二，擴大火鍋城入駐小區(qū)的影響力；
第三，吸引更多的消費者在促銷期間入店消費，同時達到宣傳本火鍋城的目的；
針對以上三種開業(yè)促銷目標，本策劃方案將圍繞第三個擁有直接效果的目標進行計劃。
（四）火鍋城促銷費用預算分析；
本次開業(yè)活動促銷費用預算只有4000元，相對來講只能按照中小型開業(yè)活動促銷方式進行。本次促銷費用的主要支出預計只需花費以下幾點： 第一，宣傳單的印制；
第二，禮品贈送以及酒水優(yōu)惠差額填補上； 第三，開業(yè)首日的慶典活動花費。
二、開業(yè)促銷目標
促銷期間吸引更多的消費人群來品嘗本店火鍋。
三、開業(yè)促銷策略（方案附件：宣傳單印制內(nèi)容）
（一）低價引客策略：
1.開業(yè)首日百元火鍋免費送?。▋H限三桌，不可與“百元啤酒免費喝”活動一起參與）。
2.開業(yè)前三日百元啤酒免費喝！（僅限三桌，活動不可重復參與）。3.開業(yè)前三日，進行“今天，您家的晚飯我們包了”主題宣傳活動。（僅限一桌，需控制在每桌200元之內(nèi)，需大量派發(fā)宣傳單，并設立咨詢點、報名點（并現(xiàn)場進行抽取幸運家庭）。
4.開業(yè)第四日起，為了刺激消費者繼續(xù)入店消費，除了繼續(xù)施行“百元啤酒免費喝”活動（每日三桌外），另與酒水商確定促銷酒水優(yōu)惠關系，并執(zhí)行（啤酒1元1瓶，夠XX瓶送火鍋）具體的產(chǎn)品如何贈送可自由確定。（執(zhí)行原則：充分考慮了季節(jié)性以及地域性，并通過洽談達到后四日成本最小化）。
（二）食客隔日有禮送——拉引回頭客策略：
1.凡在開業(yè)期間到本店消費的顧客，將可在消費后的第二日獲得本店贈送營養(yǎng)牛奶一件（16盒裝伊利、蒙牛均可），并打出“某某火鍋城，關注您的晚餐，更關注您的早餐”宣傳主題口號。（該活動限定開業(yè)三天內(nèi)，每日8桌，每桌只限一件，控制在28名內(nèi)）。
2.設立VIP會員卡，并對以上的幸運顧客和獲得贈品的顧客均送一張本火鍋城的VIP會員卡。通過登記會員卡的姓名，進行對客戶檔案的建立，作為后期進行促銷活動之用。
四、開業(yè)促銷具體實施計劃（事項、時間具體安排）
（一）24日——26日，試業(yè)期內(nèi)重點工作安排 1.確保所有工作人員已經(jīng)到位，熟悉自己的工作崗位；
2.對所有服務生特別是前臺咨詢?nèi)藛T進行對開業(yè)活動的強化培訓，要求必須要明白活動的所有內(nèi)容；
3.確保24日之前所有宣傳單的印制都已經(jīng)完畢，并開始進入派發(fā)階段；（建議開業(yè)三天內(nèi)需最少派發(fā)傳單5000—6000份）
4.確保需贈送的禮品已經(jīng)到位，并指定人員對禮品的保管及贈送負責。5.確保開業(yè)期內(nèi)廚房的材料供應充足，對供求量特別大的材料需做好標注，聯(lián)系好賣家，隨時能供貨；
6.檢查店內(nèi)衛(wèi)生情況，并對在試業(yè)期內(nèi)的進店消費的顧客采取咨詢建議，爭取得到每一位在試業(yè)期內(nèi)消費的顧客好評。
7.26日晚，需檢查所有開業(yè)所需的物資，人員等是否都已經(jīng)安排妥當，第二日開業(yè)所需的花籃是否已經(jīng)訂購，花鼓隊是否已經(jīng)聯(lián)系完畢等等。
（二）（27日——29日）正式營業(yè)期前三日，促銷策略執(zhí)行計劃
1.開業(yè)首日：
（1）確認所有邀請參與開業(yè)慶典的人員到場，包括邀請在內(nèi)的行政人員以及前來祝賀的親朋好友們，務必在開業(yè)前能聚集更多的人氣。（2）當日至少有兩位工作人員不斷派發(fā)宣傳單給過往客人。
（3）吉時一到，先由花鼓隊表演賀喜，然后將事先準備好的一面大鑼抬起放在門口中央，總經(jīng)理或者代表人馬上敲響大鑼，宣布：XX火鍋城，現(xiàn)在正式開業(yè)。鑼聲一響，禮炮應馬上響起。大家鼓掌祝賀，并相互迎接入店。此時花鼓隊繼續(xù)開始演奏賀喜。
（4）之后專業(yè)的服務人員按照事先培訓好的工作流程開始接待開業(yè)的第一批客人，大堂經(jīng)理（或指定負責人）須時刻在現(xiàn)場以解決各類突發(fā)事件。（5）開業(yè)需確保行政人員入座，并由火鍋城領導親自陪同吃飯敬酒，感謝他們的大駕光臨；
（6）指定人員專門負責“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭，并做好詳細的記錄。因為這將是本火鍋城以后口碑相傳的開始。你的服務遠比你送這一餐飯要重要許多。
（7）認真做好各桌享受優(yōu)惠的名額，在現(xiàn)場做到控制好成本，并做好禮品需贈送記錄。
（8）晚上打烊后，總經(jīng)理需召集各環(huán)節(jié)負責人進行今日情況總結(jié)，指出今日營業(yè)情況的問題所在，并鼓勵大家明日做得更好，安排妥當明日工作。2.開業(yè)第二日（28日）
（1）開門之時即可馬上進入營業(yè)狀態(tài)，按照預測，在今日將會有更多的客人沖著宣傳單的活動而來，那么在前三日必須要做好充足的準備，而且不可讓人氣往下掉，朋友的聚集還是很重要，但是為了成本考慮已經(jīng)不需要像首日一樣需要靠朋友來沖人氣了。
（2）本日的“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭亦須如昨日一樣，須有良好的服務以及可口的飯菜。
（3）今日有個任務是特別需要注意的，就是將昨日的10件牛奶送上門去。送禮的環(huán)節(jié)很講究，必須是經(jīng)過培訓的服務人員上門服務。上門服務時候需要注意幾個小細節(jié)：第一，贈送牛奶的人員必須穿著火鍋城的工作服裝；第二，贈送牛奶不單只是贈送，需要有贈送清單，并需要顧客簽字確認； 第三，贈送牛奶的同時并贈送顧客一張積分優(yōu)惠卡，告訴顧客他已經(jīng)成為本火鍋店的八折VIP客戶，并歡迎他下次光臨。做好這三點，促銷期過后的客流量保證在正常水平是能保證沒有問題的。
（4）其它的按照正常營業(yè)流程進行，還需要大堂經(jīng)理（或指定負責人）在現(xiàn)場做好隨時解決突發(fā)事故的準備。3開業(yè)第三日（29日）
（1）開業(yè)第三日，繼續(xù)派發(fā)宣傳單。但今日派發(fā)宣傳單的人員與之前有所不同，應該在派發(fā)的同時告訴過路的潛在顧客：今日是幸運抽獎最后一日了，歡迎您光臨本火鍋城進行幸運家庭抽獎。以吸引更多的顧客，進行參與活動。
（2）本日需將第二日的禮品贈送出去，并一定做好贈送簽字和良好的消費后回饋；
（3）今日的“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭，總經(jīng)理需出來與幸運家庭合影留念，并征求客人同意，將照片放在火鍋城的文化廊或者員工文化附近。
（4）在今日內(nèi)，必須把前三日的宣傳單全部派發(fā)完畢。（5）晚上打烊后，進行三日總結(jié)，分析成敗之處，加強改進。
（三）（30日—3日）正式營業(yè)前四日，促銷策略執(zhí)行計劃
1．開業(yè)第四日
（1）從本日開始，所有宣傳單全部換成第二種促銷方案，并繼續(xù)派人繼續(xù)派發(fā)。（此刻有一點需要注意：印制宣傳單的時候，兩種宣傳單的顏色必須不能一樣，因為一樣的宣傳單很多前兩天得到過的顧客會直接把傳單扔掉了，不再具備吸引力）
（2）從今日開始，“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動已經(jīng)結(jié)束，但是牛奶贈送活動還未結(jié)束，應該按照傳單上所設定的活動進行贈送牛奶。并且一樣是次日由專門人員親自送上門，將回頭客拉引活動進行到底。2.開業(yè)第五、六、七日（1）第五、六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程進行。（2）第六日，傳單派發(fā)可以視實際情況減少了，但還需時不時有人在門口進行傳單派發(fā)；
（3）第七日可以對已經(jīng)贈送牛奶的顧客資料進行整理、統(tǒng)計了。以后可以善用這些客戶資源。
五、本次開業(yè)促銷詳細費用預算
（一）宣傳單印制費用：共印制兩種，預測總費用：1000元。其中：
第一種前三日使用為：5000份，費用約為：500元； 第二種后四日使用：5000份，費用約為：500元；
（二）“百元火鍋免費送“活動，控制3桌/日。按照火鍋每桌的毛利率為30%計算，則成本為70元/桌，總費用為：3*70=210元。
（三）“百元啤酒免費喝”活動，按照火鍋店啤酒出售4元/瓶的價格計算，百元啤酒顧客能喝25瓶。則啤酒每瓶的成本為2.5元的話，控制3桌/日，七日共21桌，總費用為：2*25*21=1050元。
（四）“今天，您家的晚餐我們包了”主題活動，每日一桌，每桌200元，共三日，總費用為：200*3=600元。
（五）請花鼓隊費用為：800元。
（六）牛奶贈品：共需28件，40元/件，總費用為：40*28=1120元。
（七）VIP會員卡制作成本：1元/張，共100張?？傎M用為：100元。
總費用為：1000+210+1050+600+800+1120+100=4880元。.六、本策劃方案的執(zhí)行重點以及注意事項
（一）“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動必須要服務好，這個主題活動的重點不在于是為了拉人氣而進行，而是為了顧客體驗而進行。本活動的設置原本就是為了在顧客中間制造口碑而策劃的，在這個活動里面，特別需要注意的就是服務態(tài)度以及菜肴的質(zhì)量和口味問題。另外，現(xiàn)在本策劃方案為了符合雇主的營銷預算而進行對該活動的參與戶數(shù)進行了刪減，原計劃是開業(yè)前三日，每日三桌。但請雇主慎重從自身的流動資金以及投入資金進行考慮對該活動的投入增減問題。
（二）“百元火鍋免費送”活動，雇主可根據(jù)自己的成本價進行增加桌數(shù)或者增加該活動的日期，原建議是可以增加至三日。
（三）“百元啤酒免費喝”活動，因考慮到現(xiàn)在正值夏季末端，最適宜喝啤酒的時節(jié)。那么啤酒成為了火鍋城最吸引人的地方了。在該點上不建議雇主對該活動進行刪減數(shù)量或者日期，雇主可以通過與啤酒供應商談判拿到成本更低的啤酒價格，從而保證此活動的順利執(zhí)行，以吸引客流量。
（四）回頭客拉引策略的執(zhí)行重點在于禮品配送人員的專業(yè)性。禮品贈送人員在上門服務客戶的時候，必須首先是擁有專業(yè)的態(tài)度和禮貌的，能給客戶留下最棒的印象?？蛻粼诤醯牟皇且患Ｄ?，而是這件牛奶送來的真正的服務以及火鍋店的信譽。那么通過“今天，您家的晚飯我們包了”和專業(yè)的禮品贈送人員的周到服務，火鍋城的口碑相傳很快就能制造出去，并構(gòu)成良性循環(huán)。
七、開業(yè)促銷活動之后的營銷戰(zhàn)略建議
（一）按照正常情況，促銷期過后服務人員必然會產(chǎn)生一定的勞累心理，需及時調(diào)整人員心態(tài)以及工作態(tài)度。
（二）火鍋城在進入營業(yè)正常軌道后，需不斷的出一些新鮮的促銷活動，以保持顧客對該火鍋店的新鮮感。
（三）建議打造自己的核心火鍋產(chǎn)品，制造與別人不同的價值火鍋，但又不可脫離平常大眾所接受的火鍋范圍。
（四）建議進行價格合理定位，認真的分析周邊的競爭環(huán)境，特別是價格情況。然后對火鍋城的價格進行合理定位。
（五）因火鍋城在小區(qū)內(nèi)，假定火鍋城的顧客定位為小區(qū)居民，則往后的營銷活動可多與居民互動式進行，更容易得到居民對火鍋城的認可。
八、結(jié)語及方案聲明。
希望本促銷方案能給雇主真正實現(xiàn)“促銷期間吸引更多的消費人群來品嘗本店火鍋”的促銷目的，并提前預?；疱伋巧馀d隆，財源廣進。
特別聲明:本策劃方案版權(quán)隨雇主采用本策劃方案歸雇主所有，并形成正規(guī)的版權(quán)交易關系。若雇主沒有使用該促銷方案或方案內(nèi)的促銷方法，該方案的版權(quán)歸作者本人所有，作者本人可隨意使用該方案至別的同類行業(yè)使用。特此聲明！
附：宣傳單印制大概內(nèi)容：
第一版，（27日—29日使用）：
（標題）今天，您家的晚飯我們包了
——恭賀XX火鍋城隆重開業(yè)
從2009年9月27日—2009年9月29日，本火鍋城開業(yè)前三天內(nèi)，驚喜告訴您：今天，您家的晚飯我們包了。歡迎您光臨本火鍋城享受您今年冬天來臨之前的第一次火鍋之旅?；顒咏馕觯?/p>
1.本活動每日設置幸運家庭一個，通過報名進行抽獎抽取幸運家庭參與。
2.在本活進行的同時，本火鍋城還將舉行“百元火鍋免費送”以及“百元啤酒免費喝”活動，更多驚喜在等候著您。
3.第三重驚喜：本火鍋城舉辦“我們不僅關注您的晚餐，更關注您的早餐”活動。在開業(yè)期間，凡在本火鍋城消費的顧客，均可獲得一次抽獎機會，有機會獲得本火鍋城第二日送出的營養(yǎng)牛奶一件。
4.以上活動不可重復參與，本活動連續(xù)舉行三日。5.XX火鍋城擁有對本活動的解釋權(quán)。第二版，（30日—3日使用）：
（標題）百元啤酒免費喝
——XX火鍋城開業(yè)促銷熱浪第二波
從2009年9月30日至2009年10月3日，凡到達XX火鍋城吃飯的顧客，均可有機會享受本火鍋城“百元啤酒免費喝”活動。該活動名額有限，先到先得。
活動解析：
1.該活動每日僅限三桌，每桌可消費酒水共100元人民幣。2.參與本活動的幸運顧客，可直接升級為本火鍋城的VIP會員，可獲得VIP會員卡一張。以后憑此卡在本店消費均可享受八折優(yōu)惠。
3.該活動的解釋權(quán)歸XX火鍋城所有。
第二篇：統(tǒng)來吃火鍋城開業(yè)促銷策劃方案
泰美味火鍋城開業(yè)促銷策劃方案
（火鍋城名字待定）
一、本次促銷活動背景調(diào)查分析
（一）火鍋城所處的地理位置及目標消費人群分析：
統(tǒng)來吃火鍋城地理位置處于一個老火車站附近凱升廣場四樓，附近幾個小區(qū)暫時還沒有業(yè)主入住。火鍋城處于幾個小區(qū)的中間，位置臨街，樓下有地下停車場，人流量暫時不大?；疱伋菍γ?00米處有九莊火鍋城（生意火爆）經(jīng)營多年，是最大的競爭對手。從僅知道的資料情況所知，該火鍋城的目標群體以老顧客以及周邊的居民為主。
（二）火鍋城核心競爭力分析；
本火鍋城所經(jīng)營的火鍋系列為主營泰式火鍋系列、老川味火等特色火鍋，對于周邊的競爭壞境不明了的情況下，個人猜測情況分析如下兩種：
第一，假如周邊有同類的火鍋城，而且火鍋城內(nèi)必然也會有川味火鍋，那么店面的核心競爭力就不在于火鍋產(chǎn)品上（當然不是指火鍋的質(zhì)量、口感和口味，切記這點屬于火鍋城的基礎，不是做為核心競爭力來體現(xiàn)），本店在未來的營銷計劃內(nèi)可針對以后對周邊的競爭壞境熟悉之后，挖掘其他的差異與別的競爭對手的核心競爭優(yōu)勢。
第二，假如周邊無同類別的泰式火鍋，那么可放心將火鍋作為一種亮點進行大肆宣傳，以吸引更多的消費者。
（三）火鍋城促銷目標分析；
對本次開業(yè)的目的在于“本店開業(yè)一炮打紅”，但是沒有明確真正的促銷目標。針對促銷任務內(nèi)容以及行業(yè)內(nèi)開業(yè)慣例分析，應有以下幾種促銷目標：
第一，為了擴大火鍋城的知名度； 第二，擴大火鍋城入駐凱升廣場的影響力；
第三，吸引更多的消費者在促銷期間入店消費，同時達到宣傳本火鍋城的目的；
針對以上三種開業(yè)促銷目標，本策劃方案將圍繞第三個擁有直接效果的目標進行計劃。
（四）火鍋城促銷手段
本次促銷費用的主要支出預計只需花費以下幾點：
第一，宣傳單（1萬張）、抵金券（500張）、VIP 第二，凱升廣場抽獎券 第三，電視廣播廣告宣傳 第四，路演二到三場（各開發(fā)區(qū)）第五，短信微信群發(fā)（2萬條）第六，鬧市宣傳車
第七，禮品贈送以及酒水優(yōu)惠差額填補上； 第八，開業(yè)首日的慶典活動花費。
會員卡（1千張）
二、開業(yè)促銷目標
促銷期間吸引更多的消費人群來品嘗本店火鍋。
三、開業(yè)促銷策略（方案附件：宣傳單印制內(nèi)容）
（一）低價引客策略：
1.開業(yè)首日百元火鍋免費送?。▋H限兩桌，不可與“百元啤酒免費喝”活動一起參與）。
2.開業(yè)前三日百元啤酒免費喝?。▋H限三桌，活動不可重復參與）。3.開業(yè)前三日，進行“今天，您家的晚飯我們包了”主題宣傳活動。（僅限3桌，需控制在每桌300元之內(nèi)，需大量派發(fā)宣傳單，并設立咨詢點、報名點（并現(xiàn)場進行抽取幸運家庭）。
4.開業(yè)第四日起，為了刺激消費者繼續(xù)入店消費，除了繼續(xù)施行“百元啤酒免費喝”活動（每日五桌外），另與酒水商確定促銷酒水優(yōu)惠關系，并執(zhí)行（啤酒1元1瓶，夠XX瓶送火鍋）具體的產(chǎn)品如何贈送可自由確定。（執(zhí)行原則：充分考慮了季節(jié)性以及地域性，并通過洽談達到后四日成本最小化）。
（二）食客隔日有禮送——拉引回頭客策略：
1.凡在開業(yè)期間到本店消費的顧客，將有機會在消費后的第二日獲得本店贈送營養(yǎng)牛奶一件（16盒裝伊利、蒙牛均可），并打出“統(tǒng)來吃火鍋城，關注您的晚餐，更關注您的早餐”宣傳主題口號。（該活動限定開業(yè)三天內(nèi)，每日8桌，每桌只限一件，控制在28名內(nèi)）。
2.設立VIP會員卡，并對以上的幸運顧客和獲得贈品的顧客均送一張本火鍋城的VIP會員卡。通過登記會員卡的姓名，進行對客戶檔案的建立，作為后期進行促銷活動之用。
（三）食客就餐就送抽獎券——提高回頭客的回流量
1、前200位就餐的食客就有機會得到火鍋城免費送出的凱升廣場抽獎券一張，中獎者由火鍋城員工電話通知食客第二日前來領獎。
2、獎品設置可以定為本火鍋城的代金券及各類小禮品。
3、代金券可分為300元、200元、100元三個檔次。（暫定）
4、本活動可長期在火鍋城內(nèi)部開展。
四、開業(yè)促銷具體實施計劃（事項、時間具體安排）
（一）日——
日，試業(yè)期內(nèi)重點工作安排
1.確保所有工作人員已經(jīng)到位，熟悉自己的工作崗位；
2.對所有服務生特別是前臺咨詢?nèi)藛T進行對開業(yè)活動的強化培訓，要求必須要明白活動的所有內(nèi)容；
3.確保
日之前所有宣傳單的印制都已經(jīng)完畢，并開始進入派發(fā)階段；（建議開業(yè)三天內(nèi)需最少派發(fā)傳單10000份）
4.確保需贈送的禮品已經(jīng)到位，并指定人員對禮品的保管及贈送負責。5.確保開業(yè)期內(nèi)廚房的材料供應充足，對供求量特別大的材料需做好標注，聯(lián)系好賣家，隨時能供貨；
6.檢查店內(nèi)衛(wèi)生情況，并對在試業(yè)期內(nèi)的進店消費的顧客采取咨詢建議，爭取得到每一位在試業(yè)期內(nèi)消費的顧客好評。
7.日晚，需檢查所有開業(yè)所需的物資，人員等是否都已經(jīng)安排妥當，第二日開業(yè)所需的花籃是否已經(jīng)訂購，花鼓隊是否已經(jīng)聯(lián)系完畢等等。
（二）（日——
日）正式營業(yè)期前三日，促銷策略執(zhí)行計劃
1.開業(yè)首日：
（1）確認所有邀請參與開業(yè)慶典的人員到場，包括邀請在內(nèi)的行政人員以及前來祝賀的親朋好友們，務必在開業(yè)前能聚集更多的人氣。（2）當日至少有兩位工作人員不斷派發(fā)宣傳單給過往客人。
（3）之后專業(yè)的服務人員按照事先培訓好的工作流程開始接待開業(yè)的第一批客人，大堂經(jīng)理（或指定負責人）須時刻在現(xiàn)場以解決各類突發(fā)事件。（4）開業(yè)需確保行政人員入座，并由火鍋城領導親自陪同吃飯敬酒，感謝他們的大駕光臨；
（5）指定人員專門負責“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭，并做好詳細的記錄。因為這將是本火鍋城以后口碑相傳的開始。你的服務遠比你送這一餐飯要重要許多。
（6）認真做好各桌享受優(yōu)惠的名額，在現(xiàn)場做到控制好成本，并做好禮品需贈送記錄。
（7）晚上打烊后，總經(jīng)理需召集各環(huán)節(jié)負責人進行今日情況總結(jié)，指出今日營業(yè)情況的問題所在，并鼓勵大家明日做得更好，安排妥當明日工作。2.開業(yè)第二日（日）
（1）開門之時即可馬上進入營業(yè)狀態(tài)，按照預測，在今日將會有更多的客人沖著宣傳單的活動而來，那么在前三日必須要做好充足的準備，而且不可讓人氣往下掉，朋友的聚集還是很重要，但是為了成本考慮已經(jīng)不需要像首日一樣需要靠朋友來沖人氣了。
（2）本日的“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭亦須如昨日一樣，須有良好的服務以及可口的飯菜。
（3）今日有個任務是特別需要注意的，就是將昨日的10件牛奶送上門去。送禮的環(huán)節(jié)很講究，必須是經(jīng)過培訓的服務人員上門服務。上門服務時候需要注意幾個小細節(jié)：第一，贈送牛奶的人員必須穿著火鍋城的工作服裝；第二，贈送牛奶不單只是贈送，需要有贈送清單，并需要顧客簽字確認； 第三，贈送牛奶的同時并贈送顧客一張積分優(yōu)惠卡，告訴顧客他已經(jīng)成為本火鍋店的八折VIP客戶，并歡迎他下次光臨。做好這三點，促銷期過后的客流量保證在正常水平是能保證沒有問題的。
（4）其它的按照正常營業(yè)流程進行，還需要大堂經(jīng)理（或指定負責人）在現(xiàn)場做好隨時解決突發(fā)事故的準備。3開業(yè)第三日（日）
（1）開業(yè)第三日，繼續(xù)派發(fā)宣傳單。但今日派發(fā)宣傳單的人員與之前有所不同，應該在派發(fā)的同時告訴過路的潛在顧客：今日是幸運抽獎最后一日了，歡迎您光臨本火鍋城進行幸運家庭抽獎。以吸引更多的顧客，進行參與活動。
（2）本日需將第二日的禮品贈送出去，并一定做好贈送簽字和良好的消費后回饋；
（3）今日的“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭，總經(jīng)理需出來與幸運家庭合影留念，并征求客人同意，將照片放在火鍋城的文化廊或者員工文化附近。（4）在今日內(nèi)，必須把前三日的宣傳單全部派發(fā)完畢。（5）晚上打烊后，進行三日總結(jié)，分析成敗之處，加強改進。
（三）（日—
日）正式營業(yè)前四日，促銷策略執(zhí)行計劃
1．開業(yè)第四日
（1）從本日開始，所有宣傳單全部換成第二種促銷方案，并繼續(xù)派人繼續(xù)派發(fā)。（此刻有一點需要注意：印制宣傳單的時候，兩種宣傳單的顏色必須不能一樣，因為一樣的宣傳單很多前兩天得到過的顧客會直接把傳單扔掉了，不再具備吸引力）
（2）從今日開始，“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動已經(jīng)結(jié)束，但是牛奶贈送活動還未結(jié)束，應該按照傳單上所設定的活動進行贈送牛奶。并且一樣是次日由專門人員親自送上門，將回頭客拉引活動進行到底。2.開業(yè)第五、六、七日
（1）第五、六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程進行。（2）第六日，傳單派發(fā)可以視實際情況減少了，但還需時不時有人在門口進行傳單派發(fā)；
（3）第七日可以對已經(jīng)贈送牛奶的顧客資料進行整理、統(tǒng)計了。以后可以善用這些客戶資源。
五、本次開業(yè)促銷詳細費用預算
（一）宣傳單、現(xiàn)金券印制費用：共印制兩種，預測總費用：2000元。其中：
第一種前三日使用為：10000份，費用約為：1000元； 第二種后四日使用：1000份，費用約為：1000元；
（二）“百元火鍋免費送“活動，控制5桌/日。按照火鍋每桌的毛利率為30%計算，則成本為70元/桌，總費用為：5*70=350元。
（三）“百元啤酒免費喝”活動，按照火鍋店啤酒出售4元/瓶的價格計算，百元啤酒顧客能喝25瓶。則啤酒每瓶的成本為2.5元的話，控制5桌/日，七日共35桌，總費用為：2*25*35=1750元。
（四）“今天，您家的晚餐我們包了”主題活動，每日3桌，每桌500元，共三日，總費用為：500*3=1500元。
（五）牛奶贈品：共需28件，40元/件，總費用為：40*28=1120元。
（六）VIP會員卡制作成本：1元/張，共1000張?？傎M用為：1000元。
六、本策劃方案的執(zhí)行重點以及注意事項
（一）“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動必須要服務好，這個主題活動的重點不在于是為了拉人氣而進行，而是為了顧客體驗而進行。本活動的設置原本就是為了在顧客中間制造口碑而策劃的，在這個活動里面，特別需要注意的就是服務態(tài)度以及菜肴的質(zhì)量和口味問題。
（二）“百元火鍋免費送”活動，根據(jù)成本價進行增加桌數(shù)或者增加該活動的日期。
（三）“百元啤酒免費喝”活動，因考慮到現(xiàn)在正值夏季末端，最適宜喝啤酒的時節(jié)。那么啤酒成為了火鍋城最吸引人的地方了。在該點上不建議對該活動進行刪減數(shù)量或者日期，可以通過與啤酒供應商談判拿到成本更低的啤酒價格，從而保證此活動的順利執(zhí)行，以吸引客流量。
（四）回頭客拉引策略的執(zhí)行重點在于禮品配送人員的專業(yè)性。禮品贈送人員在上門服務客戶的時候，必須首先是擁有專業(yè)的態(tài)度和禮貌的，能給客戶留下最棒的印象。客戶在乎的不是一件牛奶，而是這件牛奶送來的真正的服務以及火鍋店的信譽。那么通過“今天，您家的晚飯我們包了”和專業(yè)的禮品贈送人員的周到服務，火鍋城的口碑相傳很快就能制造出去，并構(gòu)成良性循環(huán)。
七、開業(yè)促銷活動之后的營銷戰(zhàn)略建議
（一）按照正常情況，促銷期過后服務人員必然會產(chǎn)生一定的勞累心理，需及時調(diào)整人員心態(tài)以及工作態(tài)度。
（二）火鍋城在進入營業(yè)正常軌道后，需不斷的出一些新鮮的促銷活動，以保持顧客對該火鍋店的新鮮感。
（三）打造自己的核心火鍋產(chǎn)品，制造與別人不同的價值火鍋，但又不可脫離平常大眾所接受的火鍋范圍。
（四）進行價格合理定位，認真的分析周邊的競爭環(huán)境，特別是價格情況。然后對火鍋城的價格進行合理定位。
附：宣傳單印制大概內(nèi)容：
第一版，（日—
日使用）：
（標題）今天，您家的晚飯我們包了
——恭賀統(tǒng)來吃火鍋城隆重開業(yè)
從2013年10月
日—2013年10月
日，本火鍋城開業(yè)前三天內(nèi)，驚喜告訴您：今天，您家的晚飯我們包了。歡迎您光臨本火鍋城享受您今年冬天來臨之前的第一次火鍋之旅?；顒咏馕觯?/p>
1.本活動每日設置幸運家庭一個，通過報名進行抽獎抽取幸運家庭參與。
2.在本活進行的同時，本火鍋城還將舉行“百元火鍋免費送”以及“百元啤酒免費喝”活動，更多驚喜在等候著您。
3.第三重驚喜：本火鍋城舉辦“我們不僅關注您的晚餐，更關注您的早餐”活動。在開業(yè)期間，凡在本火鍋城消費的顧客，均可獲得一次抽獎機會，有機會獲得本火鍋城第二日送出的營養(yǎng)牛奶一件。
4.以上活動不可重復參與，本活動連續(xù)舉行三日。5.統(tǒng)來吃火鍋城擁有對本活動的解釋權(quán)。第二版，（日—
日使用）：
（標題）百元啤酒免費喝
——統(tǒng)來吃火鍋城開業(yè)促銷熱浪第二波
從2013年10月
日至2013年10月
日，凡到達統(tǒng)來吃火鍋城吃飯的顧客，均可有機會享受本火鍋城“百元啤酒免費喝”活動。該活動名額有限，先到先得。
活動解析：
1.該活動每日僅限三桌，每桌可消費酒水共100元人民幣。2.參與本活動的幸運顧客，可直接升級為本火鍋城的VIP會員，可獲得VIP會員卡一張。以后憑此卡在本店消費均可享受八折優(yōu)惠。
3.該活動的解釋權(quán)歸統(tǒng)來吃火鍋城所有。
第三篇：新店開業(yè)促銷方案（精選）
篇一：新店開業(yè)促銷活動方案
新店開業(yè)活動方案
前 言
第一部分 新店開業(yè)的目的
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為“商機”做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，“人氣”的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分 新店開業(yè)活動行為
(5)歡快性等。
其主要行為是：
第三部分 活動細則
一、活動主題：
專賣店全新開幕
新店、新禮、新時尚
二、活動時間：
活動周期：開業(yè)之日起一周左右（關鍵是前4天，具體時間可根據(jù)實際情況調(diào)整）
最好選擇周六或周日、節(jié)假日開業(yè)，更能保證活動的效果
三、活動對象： 25-40歲的時尚都市男性；
四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）
㈠、適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案
一重喜、進店有喜：
紀念品可選：（價值在1-5元區(qū)間）
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店可自行定制，以下可供參考）：
☆凡在活動期間購物就送“價值38元雨傘”一把；
☆凡在活動期間購物滿258元，送“價值xxx元皮帶”一條；
☆凡在活動期間購物滿368元，送“價值xxx元皮包”一個；
☆凡在活動期間購物滿488元，送“價值xxx元t恤（或其他）”一件；
備注：禮品可自選
㈡、適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：
一重喜、進店有喜：
紀念品可選：鑰匙扣、打火機、（價值在1-5元區(qū)間）
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：
☆凡在活動期間購物就送“價值38元雨傘”一把；
☆凡在活動期間購物滿258元，送“價值xxx元皮帶”一條；
☆凡在活動期間購物滿368元，送“價值xxx元皮包”一個；
☆凡在活動期間購物滿488元，送“價值188元t恤（或其他）”一件；
說明：
②貴賓卡可享受購物xx折優(yōu)惠。
③持貴賓卡還可以享受：
1、邀請參加公司組織的其他相關活動；
2、參加與其他行業(yè)的互惠活動；
3、獲贈公司的其他驚喜禮品。
四重喜：組合有折
凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、鞋子、配飾等
㈢、適合專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動
活動方式：打破一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先獲贈后消費”的新方法。進店者均可獲得面值為xx元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；
注：禮品可由商家自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購
㈣、其他活動方案備選：（可參考）
1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等企業(yè)（場所）聯(lián)合促銷
①雙方憑vip卡（或銷售單據(jù)）可以享受xxx折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。
2、采用代金券：凡買100元（含100元）的即可贈送元的代金券，買200元送
3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。
以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學、有效、合理。
第四部分 終端現(xiàn)場氣氛營造
一、營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”、“個性” ；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
二、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；
□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
□商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放；
2、專賣店外
□門前設置升空氣球；
□門口鋪設紅地毯；
□門口花籃；
□樓體懸掛巨型彩色豎標；
□門口用氣球及花束裝飾；
3、專賣店內(nèi)
□專賣店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。
□專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
□專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
□專賣店頂端懸掛pop掛旗。
□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
第五部分 終端物料籌備
一、物料整合新店 新禮 新時尚
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市等
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動主題內(nèi)容
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
二、終端環(huán)境 篇二：新店開業(yè)活動方案
新店開業(yè)活動方案
——聚寶店
目錄
一、活動策劃的原則
二、活動的目的
三、宣傳策略
四、活動項目設置
五、活動現(xiàn)場布置
六、開業(yè)慶典儀式流程
七、活動開始前應籌備的事項
八、開業(yè)促銷方案設置
九、平面物料設計及宣傳內(nèi)容規(guī)劃
十、費用預算
一、活動策劃的原則
1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；
2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費者進店，并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象；
3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感；
4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，最終增加本專賣店的美譽度；
5、本項目策劃方案應該便于操作實施，并具有風險可控性。
二、活動的目的
1、通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽度；
2、通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買。
三、宣傳策略
1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時間及驚喜活動內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。
2、開業(yè)前一周：
①向商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放dm傳單，主要是傳達開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容，刺激消費者參與和購買的欲望；
②條件允許，可以找當?shù)貜妱輬竺胶献?，進行宣傳單夾帶宣傳； ③經(jīng)費允許，也可通過報媒、電視進行宣傳。
3、開業(yè)前三天：加強推廣力度，利用短信平臺發(fā)布開業(yè)信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預熱工作。
4、開業(yè)當天，可在附近主要街道進行游行宣傳，引起行人關注，發(fā)布開業(yè)信息及活動內(nèi)容。
5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時的熱度，根據(jù)當?shù)氐南M習慣出臺新的促銷方案，確?？土髁亢弯N售量。
四、活動項目設置
1、開業(yè)慶典剪彩儀式
2、促銷活動
五、活動現(xiàn)場布置
1、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當?shù)呢Q條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;
2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為20米；
3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍；
4、開業(yè)當天確保新店人手，員工著家家知統(tǒng)一標準服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓，并隨客人進店幫客人介紹及夾包等，盡量爭取一對一跟蹤（開業(yè)前三天）；
5、音響、話筒配備并調(diào)試好。
六、開業(yè)慶典儀式流程
9:30之前：現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試 9:30之前：所有活動工作人員到齊
9:30-10:00：公司部門主管等所有與會人員到齊，對現(xiàn)場進行協(xié)調(diào)工作并為開業(yè)現(xiàn)場增進人氣。
10:00-10:30：大鼓敲起來、軍樂隊吹起來，以吸引過往行人，營造現(xiàn)場人氣指數(shù)。10:30-11:00：慶典儀式正式開始
由陸總簡單宣布開業(yè)儀式，并宣布舞獅表演開始，同時領導、嘉賓們可參觀聚寶店 在一片掌聲中開始登場表演中國傳統(tǒng)節(jié)目“舞獅表演”。表演中獅子獻字（口中吐出家家知聚寶店、開業(yè)大吉的字幕）11:10：活動結(jié)束,新店照常營業(yè),現(xiàn)場售賣產(chǎn)品、營業(yè)員宣傳促銷活動（口中不時喊出促銷活動內(nèi)容），介紹會員卡優(yōu)惠等活動繼續(xù)進行。為持續(xù)聚寶店開業(yè)時的購物熱潮，可將促銷活動延續(xù)5-7天，目的在于提高進店率和促進銷售。
七、活動開始前應籌備的事項（活動開始前10天到位）：
5、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價格洽談并簽定合同；
6、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準備、促銷禮品準備；
7、聯(lián)系當?shù)氐奈瑾{表演隊、溝通表演時間及價格洽談并簽定合同；
8、剪彩的道具準備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；
9、紅地毯準備（租用或購買），新店開業(yè)花籃采購并確保開業(yè)當天正常到達門店；
10、主持人、領導發(fā)言稿、媒體通稿準備；
11、客戶資料卡準備，做好客戶資料建檔（針對開業(yè)期間新開會員卡用戶）；
八、開業(yè)促銷方案設置 1.開業(yè)中主題活動： “時尚美食先鋒”大比拼 活動時間：1月1日—1月3日 活動地點： 家家知聚寶店
活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進行攀比購買，增加營業(yè)額；引入客戶diy概念，傳遞“新鮮 健康 美味”的產(chǎn)品訴求，借助新店開業(yè)進行品牌推廣。
獎項設置：時尚美食先鋒3名，送50元/人美食體驗券，另1月30日前可至聚寶店8折訂購一款生日蛋糕。
游戲規(guī)則：活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎。
中獎公布：11月4日店頭pop公示，兌獎期一周。獎券規(guī)范：50元現(xiàn)金券，有效期3個月，所有店通用 2.開業(yè)中促銷活動
主題活動： “非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓 活動時間： 1月1日—1月7日
活動地點：聚寶店領銜推廣，蓮塘店作為同慶可縮短活動周期?；顒幽康模豪眯碌觊_業(yè)的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進客戶購買欲，擴大消費群。
活動規(guī)則：活動期間，同樣產(chǎn)品（或同等價位產(chǎn)品，原價購買，特價及飲料除外）一次性購買3件即可加1元再購一件（同價位或低于同價位產(chǎn)品）。3.會員優(yōu)惠宣傳：（擴大家家知會員影響，為新店積聚會員消費）搶先做會員，精彩不斷！
會員優(yōu)惠五重奏，實惠贏到家！——會員購物永享9折優(yōu)惠
另：會員可享受會員生日當天來家家知任意門店選購生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠！
會員辦理流程：在家家知任一門店，填寫會員申請表，一次性充值50元，另加5元工本費，可升級成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優(yōu)惠；一次性充值100元，可免收工本費成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優(yōu)惠。（開業(yè)期間1.1-1.3免工本費，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券；）
會員優(yōu)惠一：會員憑會員卡來家家知任意門店消費均可享受9折優(yōu)惠（特價產(chǎn)品、飲料等指定商品除外）；
會員優(yōu)惠二：會員訂購生日蛋糕可享受8.9折優(yōu)惠；
會員優(yōu)惠三：會員生日當天訂購生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠；
會員優(yōu)惠四：促銷活動中，會員憑會員卡可享受指定商品折上折優(yōu)惠；
會員優(yōu)惠五：會員一次性充值500元，即可免費獲贈價值68元的鮮果生日蛋糕一個，多充
多送。
4.開業(yè)當天人氣聚集活動： 為確保新店開業(yè)當天現(xiàn)場人氣，活動當天準備一大磅數(shù)生日蛋糕進行現(xiàn)場試吃，用于積聚現(xiàn)場人氣及對家家知產(chǎn)品及門店入駐進行推廣。
開業(yè)第一天下午四點提供一個100磅的三層鐵架生日蛋糕進行現(xiàn)場試吃活動（具體制作由運營部安排裱花主管進行制作部分）。5.其他促銷活動：
a.家家知招牌蛋撻、老婆餅原價18元/打，開業(yè)特價9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打； b.新店開業(yè)期間生日蛋糕8折優(yōu)惠，開業(yè)當月生日蛋糕（2p起）9折優(yōu)惠（非會員與會員同等折扣）；
c.全場手工餅干（西餅）買2送1（買高價位送低價位）；
九、平面物料設計及宣傳內(nèi)容規(guī)劃
1.氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻
2.開業(yè)巨幅：盛大開業(yè) 熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻
a.“時尚美食先鋒”大比拼（活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎）； b.“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓（活動期間，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件）；
c.搶先做會員，精彩不斷！（開業(yè)期間免工本費，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券），永享會員優(yōu)惠！d.進店尊享更多優(yōu)惠??..3.dm單頁：（巨幅內(nèi)容，配產(chǎn)品圖片，優(yōu)惠更詳細）；
4.臺卡：a.宣傳會員內(nèi)容；b.開業(yè)活動宣傳 “時尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓；
5.促銷產(chǎn)品標識牌：各促銷產(chǎn)品促銷信息
十、費用預算
篇三：新店開業(yè)活動策劃方案
新店開業(yè)活動策劃方案
前 言
本活動方案是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。
作為品牌加盟體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。
激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。
營造商氣就要在禮賓、會員、幸運、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸的方式實現(xiàn)。
把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，加盟店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
第一部分【新店開業(yè)的目的】
【促銷活動】被消費大眾普遍認同接受，玩具出租店又是“兒童”的產(chǎn)業(yè)，因此玩具出租店的促銷策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費者與經(jīng)營者雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在銷售額—利潤—顧客實惠這一問題。所以都市王子的新店開業(yè)必須采取舍棄部分利潤，確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量，以確?！叭藲狻睘椴邉澲?。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴大品牌店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特賣點及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費者對品牌認知的基本要素。第二部分【新店開業(yè)活動行為】
作為玩具出租店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。
其主要行為是：
（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；
（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。
（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入消費欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。
第三部分【活動細則】
一、活動主題：
新店、新禮、新時尚
時尚新店、好禮相見
二、活動時間：
活動周期：開業(yè)之日起十天（關鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象：
有0——12歲社會各階層家長
四、活動內(nèi)容：（會員連環(huán)喜）
一重喜——進門有喜：
帶孩子進店即贈送都市王子精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球
二重喜——辦卡有禮（開業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動方案）（注：開業(yè)活動必須嚴格執(zhí)行和落實?；顒由唐啡舨蛔慵皶r向公司申請訂購）☆凡在活動期間辦理金卡就送“價值500元玩具”一件；
（活動產(chǎn)品：99818童車、99826童車、8004飛機、p500點讀筆、1080磁力棒）☆凡在活動期間辦理銀卡就送“價值200元玩具”一件；
（活動產(chǎn)品：jf-19早教機、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動期間辦理年卡就送“價值200元玩具”一件；
（活動產(chǎn)品：jf-19早教機、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動期間辦理季卡就送“價值50元玩具”一件；
（活動產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、204c鋁合金羽毛球拍）
三重喜——先辦有禮
☆凡辦理會員卡的顧客，前50名會員，免費租取玩具一件（租期一周）。
四重喜——會員免費抽獎活動
☆凡辦理金卡會員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎機會
以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學、有效、合理。
第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造]
一、營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“都市王子”文化；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
二、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
□加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；
□加盟店鄰近街口、幼兒園、小學校指示牌宣傳；
□加盟店鄰近幼兒園、小學校dm發(fā)放；
2、加盟店外 □門前設置升空氣球；
□樓體懸掛巨型彩色豎標；
□門口用氣球或氣拱門裝飾；
3、店內(nèi)
□店內(nèi)設立多名導購小姐。
□專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
□店頂部及貨架處用氣球裝飾。
□頂端懸掛pop掛旗。
□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
第五部分【終端物料籌備】
一、物料整合新店新禮新時尚
新店添時尚折上加折禮中送禮
時尚新店好禮相見
3、橫幅：活動主題內(nèi)容
5、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等
6、其他：名片、禮品、獎券、會員卡等
二、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合都市王子品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：加盟店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與都市王子的品牌形象交相輝映。
第六部分【宣傳造勢】
一、宣傳要素
1、宣傳時間：開業(yè)前5天。
2、宣傳形式：告知宣傳。
3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。
二、宣傳執(zhí)行
1、媒體安排：以dm為主（可以適當兼顧當?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道 a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報紙夾頁；
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；
4、公司宣傳單。
有條件的可以邀請當?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。第七部分【活動執(zhí)行安排】
1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表
促銷方案確定
促銷禮品確定
終端宣傳企劃
促銷包裝企劃
物料、禮品統(tǒng)計
下單、派發(fā)
促銷進程跟蹤
促銷效果評估
促銷監(jiān)督小組全程跟蹤
2、獎項設計及操作方法：
用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數(shù)字或者文字；
如：設立特等獎對應號碼為1、6、8 一等獎對應號碼為2、5、6 二等獎對應號碼為3、5、8 三等獎對應號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎）
那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。
按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。
第八部分【前期工作準備】
1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；
5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；
6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；
9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
☆加盟店店主負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
☆店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；
☆總代理負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定；
☆總代理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。
第九部分 【促銷過程的指導、監(jiān)督】
☆總代理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；
☆店主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；
☆店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級（或總部）營銷中心補充貨源；
第十部分 【促銷活動評估】
☆總代理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟店對本次促銷活動的反饋意見，及時反
饋給總部企劃部；
☆總代理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)； ☆總代理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結(jié)。大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會員體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。
加盟商應對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。
促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有禮品多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚消費的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。
本方案貴在起指導作用，各加盟商可以靈活運用，隨著總部的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善?？偛繉峁┰絹碓皆敿毜膱?zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當然，如果加盟商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進。篇四：新店開業(yè)促銷方案
新店開業(yè)促銷是服裝店創(chuàng)業(yè)路上的第一步，能否做好新店開業(yè)促銷方案非常關鍵，對新店開業(yè)促銷方案的建議如下：
一、確立新店開業(yè)促銷方案的活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業(yè)，精點時尚
二、新店開業(yè)促銷活動時間：
活動周期：開業(yè)之日起十天（關鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、新店開業(yè)促銷活動對象：
所有廣大群體
四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）
新店開業(yè)促銷方案連環(huán)喜方案：
一重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）： ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；
☆凡在活動期間凡買滿458元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿668元，送價值100元精美筆記本三組合一套； ☆凡在活動期間凡買滿888元，送價值138元的真皮皮帶一條；
二重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）
凡在活動期間有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動，獎品具體如下：
☆特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值8000元
☆一等獎送：256m的品牌mp3一臺，價值528元；
☆二等獎送：領帶一條，價值88元
☆三等獎送：精美美容套一付，價值48元
☆紀念獎送：純棉襪子一對，價值28元
三重喜、獲贈貴賓卡：
凡有發(fā)生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色的特別優(yōu)惠和其他活動。
說明：
①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進入積分程序，貴賓消費積分達到1000元時可以轉(zhuǎn)換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分數(shù)兌換特色龍專賣相對應精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。
②持貴賓卡還可以享受：
1、公司不間斷贈送的企業(yè)報刊或季刊一份；
2、邀請參加公司組織的其他相關活動；
3、參加與其他行業(yè)的互惠活動；
4、獲贈公司的其他驚喜禮品。
第四重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動。
注：第四重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續(xù)關注。
其他新店開業(yè)促銷方案備選：（可參考）
1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯(lián)合促銷 ①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。
2、采用代金券：凡買500元（含500元）的即可贈送 元的代金券，買1000元送 元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設定截止日期。
3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。以上方案各店主可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學、有效、合理，做好新店開業(yè)促銷方案，打好開店創(chuàng)業(yè)的第一槍。
篇五：新店開業(yè)準備活動方案計劃
新店開業(yè)活動方案
第一部分[新店開業(yè)的目的]
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎上產(chǎn)生的結(jié)果，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分[新店開業(yè)活動行為] 作為鞋服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。
其主要行為是：
（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；
（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。
（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。
第三部分[活動細則]
一、活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
二、活動時間：
活動周期：開業(yè)之日起十天（關鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象： 25-40歲的社會各階層人士；
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。
四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）
適合30-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案
一重喜、進門有喜：
進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
其他活動方案備選：（可參考）
1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯(lián)合促銷
①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。
2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設定截止日期。
3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。
以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學、有效、合理。第四部分[終端現(xiàn)場氣氛營造]
一、營造氣氛的原則
1形成主題表現(xiàn)；
2覺效果；
3品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化；
4覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
市區(qū)主干道布標宣傳；
指示牌宣傳；
點街區(qū)dm發(fā)放；
球；
色豎標；
束裝飾；
導購小姐。
動區(qū)域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。
旗。
放。
料籌備]、緊密結(jié)合主題，、突出隆重感及視、所有宣傳物出現(xiàn)、用統(tǒng)一的品牌視
二、造勢規(guī)劃、周邊街區(qū) □專賣店鄰近街和□專賣店鄰近街口□商業(yè)集中區(qū)、重、專賣店外 □門前設置升空氣□樓體懸掛巨型彩□門口用氣球及花、店內(nèi)
□店內(nèi)設立迎賓和□專設開業(yè)促銷活□頂端懸掛pop掛□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)第五部分[終端物
一、物料整合 新店新禮新時尚
新店添時尚折上加折禮中送禮
時尚新店好禮相見
2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動主題內(nèi)容
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡
二、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合品牌終端的要求，與形象宣傳的風格保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范的品牌形象。
第六部分[宣傳造勢]
一、宣傳要素
1、宣傳時間：開業(yè)前1-2周。
2、宣傳形式：告知宣傳。
3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。
二、宣傳執(zhí)行
1、媒體安排：
以dm為主（可以適當兼顧當?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報紙夾頁；c、郵寄。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；
4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。
第七部分[活動執(zhí)行安排]
1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表
項目 負責人 完成時間 需要支持
活動方案
促銷禮品確定
終端宣傳企劃
下單、派發(fā) 禮品發(fā)放
促銷追蹤
效果評估
第八部分[前期工作準備]
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；
5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供： c.店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；
d.督導負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定； e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。
第九部分[促銷過程的指導、監(jiān)督] a.片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；
b.加盟商負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；
c.加盟商對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向營銷中心補充貨源
第十部分[促銷活動評估] 促銷活動評估： a.片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；
b.片區(qū)經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；
c.片區(qū)經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結(jié)。
大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。
加盟商應對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。
第四篇：關于新店開業(yè)促銷方案
關于新店開業(yè)促銷方案
一、借力其他童裝VIP：
1、商場會員：800個。2．收集其他童裝VIP顧客資料：200個。
信息內(nèi)容為：
A.品牌介紹：
B.促銷信息：
5月1日前往瑞景國際購物廣場五樓KAMINEY童裝柜臺當天購物即可享受全場正價商品8折優(yōu)惠，憑本條短信有效！
二、臨時會員卡招募（不允許在KAMINEY專柜內(nèi)進行）
主題：VIP初始會員招募（制作活動背景）地點：商場各樓層或人氣旺的商業(yè)街。
時間：4月23日—4月30日
內(nèi)容：為慶祝美國卡米尼童裝品牌入駐合肥瑞景國際購物廣場五樓暨新店開張，回
報消費者，特推出以下優(yōu)惠活動：
A、10000元推廣現(xiàn)金券免費大贈送：限額100人，每人100元，每人每單限用一張，送完即止。
B、VIP初始會員招募：限額100名，填寫臨時VIP會員卡資料，經(jīng)審核入選成功
后，憑此卡開業(yè)一周內(nèi)還可享受全場正價商品8折優(yōu)惠，僅限本人使用，限額一單，并回收此卡。
C、以上活動可以同時參加瑞景國際購物廣場的促銷活動
三、參與條件：
A、認同KANMINEY精英文化的父母
B、有志向成為未來精英的兒童
C、瑞景百貨金卡VIP會員
三、親朋好友轉(zhuǎn)介紹
親朋好友開業(yè)正式當日到KAMINEY購物均可享受6.8折，領取免費禮品一份，并可參加商場活動。
四、學校與其他教育機構(gòu)：禮品券派發(fā)
選擇五個優(yōu)秀排名前列幼兒園，派發(fā)禮品券100張。
券面內(nèi)容：憑此券學生家長攜兒童本人即可領取免費禮品。在2009年中當月過生日的小朋友均可獲贈生日禮物，購服裝商品可享受6折壽星價，有效期至2009年12月31日。
五、專柜現(xiàn)場
1、卡米尼品牌專柜正價銷售。
2、對進店未購買的潛在顧客，送100元現(xiàn)金券，有效期至5月17日。（推廣贈卷消費
時每人每單限用一張）
第五篇：新店開業(yè)促銷方案
開業(yè)期間促銷方案
營業(yè)一部 2012年10月8日 開業(yè)前2周提前預熱，外景標語、條幅、海報、宣傳單粘貼發(fā)放，主要公交干線例：271、181、142、80等車載廣告。
開業(yè)一月內(nèi)，全場平價，外場標語：“零”利潤廠家買單購物節(jié)。
平價購物與宏泰商場“尚品”緊扣，降低廠家利潤知識短期效應，但卻可以打響商場知名度，增加客流和顧客認知度，對長期發(fā)展有非常好的效果，同時也可以把“尚品”商城的含義深入顧客的腦海里，特別在現(xiàn)有百貨商場相對蕭條，網(wǎng)購競爭激勵的情況下，做好開業(yè)的第一步就是未來的一大步。
“零”利潤廠家買單購物節(jié)說明：
1、場內(nèi)正柜應季商品正常銷售，除正柜應季商品外一律“零利潤”銷售
2、凡當日消費滿200元，持小票便可免費辦理宏泰尚品會員
開業(yè)后在一樓特賣區(qū)連續(xù)進行4檔購物狂歡節(jié)活動
（特賣場所有商品一律“零利潤”銷售，特賣區(qū)應季商品特賣結(jié)束后不得調(diào)價）
一、內(nèi)衣、女裝狂歡節(jié)
時間：開業(yè)當天起至第二周周四 活動內(nèi)容：女衣、少淑女裝模特梯臺秀
活動時間：上午：10:00—10:30 下午14:00—14:30 目的： 用內(nèi)衣展示吸引顧客眼球，在百貨促銷方案中比較常見，且效果明顯。要求及費用：
1)要求4家內(nèi)衣品牌提供商品展出
2)品數(shù)要求每家內(nèi)衣50品，庫存150件，家居服50品，庫存200件
合計：內(nèi)衣600件、家居服800件。
3)展出商品要求性感，多以蕾絲內(nèi)衣、透視家居服為主 4)費用：舞臺布展、模特
預計效果：吸引顧客、擴大場內(nèi)品牌宣傳，擴大商場知名度，在展示中即可達到銷ADD: 中國 吉林 長春 自由大路4776號 TEL:0431 89217599
售并且在購買顧客心中樹立商場形象，二、針織商品購物狂歡節(jié)
時間：承接內(nèi)衣活動周五起至第二周周四 活動內(nèi)容：針織、羊絨羊毛商品特賣。
目的：針織、羊絨羊毛商品屬于應季商品，同比其他百貨在應季商品部打折的情況下，我們做折扣這便是最大的宏泰尚品商品力度和商場文化的宣傳，并且也是利潤增長的一個途徑。
要求：應季和反季商品在特賣場平價或低于同品同城價格
廠家為2家，品數(shù)要求每家100品，庫存500件
合計：1000件
預計效果：打響“尚品”含義，提高商場人氣，促進購買意向。
三、棉服、羽絨商品購物狂歡節(jié)
時間：承接針織活動周五起至第二周周四 活動內(nèi)容：棉服、羽絨商品特賣。
目的：棉服、羽絨產(chǎn)品屬于最為應季的產(chǎn)品，且顧客購買需求最強，產(chǎn)生利潤最高，同城同比最明顯，是當前最適合打響尚品概念的突出品類，同時也是利潤最大化的最主流商品。
要求：出特賣供應商為兩家，產(chǎn)品要求低于同城價格，品數(shù)要求50 庫存要求150件合計品數(shù)100 庫存300件
預計效果：促使顧客認知宏泰尚品的含義同時最大限度贏得利潤。
四、鞋類商品購物狂歡節(jié)
時間：承接棉服、羽絨特賣活動周五起至第二周周四 活動內(nèi)容：鞋類商品特賣。
目的：鞋屬于四季產(chǎn)品，質(zhì)量是最為重要的，所以在保障質(zhì)量的基礎上我們存在價格優(yōu)勢，那么我們的銷售額度將會出現(xiàn)大幅度提升，我們最終要銷售同時也會繼續(xù)為我們“尚品”最推廣
要求：出特賣供應商為兩家，品數(shù)50庫存1000雙 價格低于同城同品最低價，避免斷碼短號，合計品數(shù)100 庫存2000雙
ADD: 中國 吉林 長春 自由大路4776號 TEL:0431 89217599
預計效果：要達到月活動收尾的最高峰，爭取出現(xiàn)瘋搶，利潤和口碑的雙豐收
整體活動說明及要求
所有活動中專柜在活動中注意儀容儀表和防止貨品丟失 所有專柜導購人員要求時時講解“尚品”含義 所有要求品數(shù)和庫存均為最低限度，所有商品要求質(zhì)量保障
所有參加特賣區(qū)的供應商提前一周備貨齊全 所有商品要求碼號齊全或調(diào)換貨品及時
所有供應商要求人員提前到崗（供應商需要臨促的也可以跟商場人事部申請儲備導購）
ADD: 中國 吉林 長春 自由大路4776號 TEL:0431 89217599
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