第一篇：中南家具新店開業(yè)策劃方案

中南家具新店開業(yè)

策劃方案

一、前言

二、廣告商品

三、廣告目的四、廣告期間

五、廣告區(qū)域

六、廣告對象

七、策劃構思

八、廣告策略、廣告主題

九、活動亮點

十、活動細節(jié)

十一、宣傳物料

十二、折扣信息

慶祝中南家具xxx店開業(yè)，傾情推出購家具贈禮品大型促銷活動，活動即可增添人氣活躍購物環(huán)境，又可利用送禮品活動帶動消費者的購物興趣!從而達到活動目的。

廣告商品

中南家具(床 鞋柜 衣柜)風格：古典 現(xiàn)代 時尚 前衛(wèi)廣告目的1.提升中南家具在人們心目中的地位和知名度，擴大宣傳力度和品牌效應。

2.為新店長期銷售效益奠定扎實根基；形成口啤效應。、3.為新店聚集充足的人氣、商氣、財氣、達到營銷目的。

4.傳播低碳健康的生活理念，引導科學理性家具消費。

活動周期

2010/7/22-2010/7/29

廣告區(qū)域

新店的圍邊地區(qū)

廣告對象

24-50歲人群 有一定的購買能力，主要針對情侶、夫妻、為人父母

策劃構思

通過公關行為，展開雙向溝通

活動需要傳播的來賓關心的家具信息家具信息

增值服務活動內(nèi)容

售后保障家具資訊

廣告策略

開業(yè)主題“xxx店隆重開業(yè)交定金.送鞋柜”

選對好丈夫價給好男人

活動亮點

1、放飛蝴蝶、放飛希望，象征著給人們帶來更快樂的生活模式和夢想。千萬只美麗的精靈——蝴蝶翩翩起舞。

2、“選對好丈夫價給好男人”夫妻默契對對碰共8道題

3、風情時尚沙發(fā)情景秀

一、開業(yè)慶典------現(xiàn)場裝飾

1． 周邊運用空飄和落地球裝飾，擺放活動展示架；

2． 在現(xiàn)場搭建活動賬蓬和舞臺(如果場地可以)，鋪地毯；

3． 迎賓花柱及藝術花飾點綴。

4． 燈光音響

二、儀式流程

1． 專業(yè)禮儀小姐迎賓

2． 領導與嘉賓簽到

3． 開業(yè)慶典開始主持人開場白

4． 領導講話

5． 剪彩儀式

6． 放飛蝴蝶

7． 領導參觀新店

活動細節(jié)

活動

1、放飛蝴蝶

剪彩儀式完畢后，由專業(yè)人員放飛2010只蝴蝶。

古老的美洲印地安傳說：人們把自己的心愿輕聲告訴手中的蝴蝶，然后將蝴蝶放飛，蝴蝶會告訴天上的風兒，風兒會把心愿告訴給精靈和天使，精靈和天使就能讓愿望變?yōu)楝F(xiàn)實，愛的訊息和天長地久的承諾，從此便恒久不忘。因此，人們都相信，只要許下一個愿望，然后將蝴蝶放飛，自己的愿望很快就能實現(xiàn)。(與“選對好丈夫價給好男人”主題相呼應)

活動

2、夫妻默契對對碰(針對于夫妻、情侶)現(xiàn)場簽單的重要環(huán)節(jié)

活動詳情：工作人員身穿灰太狼與紅太狼的充氣模型，手拿答題卡，雙方的問題相同，背靠背各自填寫各自的問題。共設5道選擇題分別為多選與單選，其中最少有3道與家具有關的題目。例：女方問題

1． 你生日時最想老公給你的是什么禮品？(可多選)

A房子 B 車子 C銀行存折 D鉆戒 E一餐他做的飯 F 喜歡很久的一套家具 G 一場特殊的二人世界

2． 你認為你老公有私房錢嗎？

A有一些 B有很多 C他不敢有

3． 你認為老公能在今天晚上陪你在沙發(fā)上看電視嗎？

A會 B不會

男方問題

1． 你老婆生日時你最想給她的是什么禮品？(可多選)

A房子 B 車子 C銀行存折 D鉆戒 E一餐他做的飯 F 喜歡很久的一套家具 G 一場特殊的二人世界

2． 你認為作為老公的該不該有私房錢？

A該有一些 B有很多 C不敢有

3． 你能在今天晚上陪你老婆在沙發(fā)上看電視嗎？

A會 B不會

獎品規(guī)則：

一等獎5題雙方答案完全相同 1000元代金券一張另加精美禮品二等獎4題答案相同500元代金券一張另加精美禮品三等獎3題答案相同300元代金券一張

參與獎1-2題相同(主持人要在旁邊圓場)精美禮品一份

活動3風情時尚沙發(fā)情景秀

情景打造--------

人物靜態(tài)相框，以靜態(tài)表演的形式，構造獨特藝術場景

風情時常沙發(fā)情景秀，由氣質(zhì)優(yōu)雅的外籍模特和最新潮流沙發(fā)精品共同演繹，給人國際化 舒適化 感官化刺激。

宣傳物料

DM單頁X展架空飄氣球手舉牌(兼職學生周邊游行)領隊身穿灰太狼充氣模型 免費發(fā)送印有中南家具字樣的環(huán)保布袋

折扣內(nèi)容

(具體內(nèi)容待定)進店有禮

第二篇：新店開業(yè)活動策劃方案

佰通汽貿(mào)河東分店開業(yè)活動策劃方案

一、開業(yè)活動目的：

1、確立佰通汽貿(mào)河東分店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)佰通汽貿(mào)有限公司的全新形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動，加強佰通汽貿(mào)有限公司在當?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：

1、藤源信息有限公司DM報紙10000萬份宣傳單：

藤源信息有限公司DM報紙10000萬份，夾帶媒體：《廣西日報》、《梧州日報》重點夾帶到單位3000份，縣城沿街全商鋪4000份，一個星期內(nèi)縣城20個繁榮商鋪門口藤源信息有限公司報紙架投放量2000份，重點投放米蘭國際售樓部大堂報紙架和安泰超市門口報紙架，金雞、新慶、象棋、天平、嶺景屬大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街繁榮商鋪藤源信息報紙架投放量1000份。）注：佰通汽貿(mào)河東分店開張內(nèi)容，地圖，店面禮品圖片。

a、開業(yè)信息 ：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）

b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

c、企業(yè)相關信息，文化內(nèi)涵為主

作用：藤源信息有限公司DM報紙的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。發(fā)布數(shù)量：10000萬份

發(fā)布日期：12月28日。

三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設計：

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。

四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做一個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

1、終端布置：（參考）

（1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳

（2）店外：

”門外設置大型拱門

“門口用氣球及花束裝飾。

（3）店內(nèi)

”門口設立明顯標示企業(yè)LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品（各個汽車品牌宣傳單頁）

“設立迎賓和導購小姐。

”設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌

“頂端懸掛POP掛旗。

”店內(nèi)相關區(qū)域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。

“店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，公司全體人員在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”

3、剪彩儀式：（參考）

?（基本內(nèi)容：開幕——領導講話——宴請部分貴賓講話——剪彩—路演慶典舞獅加采青節(jié)目——背景音樂

?慶典活動程序：

?開業(yè)慶典初定于2010年12月29日上午9點在專賣店舉行。（地點：佰通汽貿(mào)河東分店店外）

?——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒；

?——9：40公司領導、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作；

?——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

?——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時開始簽售）?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

?——慶典司儀宣布：佰通汽貿(mào)有限公司河東分店開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）； ? ——慶典司儀請音響播放一首；

?——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領導）；

?——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；

?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；

?——慶典司儀請出佰通汽貿(mào)有限公司（人員待定）主持剪裁儀式。

?——佰通汽貿(mào)有限公司領導宣布：佰通汽貿(mào)有限公司河東分店開業(yè)?。ǜ魑活I導、嘉賓剪彩?。?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

?——路演活動慶典舞獅加采青節(jié)目開始）

?——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！

?------在歌聲中，司儀結(jié)束語，?——慶典結(jié)束。

五、開業(yè)活動人員的培訓和安排：

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

六、現(xiàn)場控制：

天氣的關注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠煛⑾嚓P物料的準備和補充等。

第三篇：新店開業(yè)活動策劃方案

新店開業(yè)活動策劃方案

前 言

本活動方案是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。

作為品牌加盟體系，如何確保“首戰(zhàn)必勝”是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取“人氣-商氣-商機”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。

激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。

營造商氣就要在“禮賓”、“會員”、“幸運”、“娛樂”等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實現(xiàn)。

把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，加盟店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分【新店開業(yè)的目的】

【促銷活動】被消費大眾普遍認同接受，玩具出租店又是“兒童”的產(chǎn)業(yè)，因此玩具出租店的促銷策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費者與經(jīng)營者雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在“銷售額—利潤—顧客實惠”這一問題。所以都市王子的新店開業(yè)必須采取“舍棄部分利潤，確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量，以確保“人氣”為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為”商機“做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的”人氣“基礎上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，”人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴大品牌店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特賣點及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費者對品牌認知的基本要素。

第二部分【新店開業(yè)活動行為】

作為玩具出租店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入消費欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。

第三部分【活動細則】

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

時尚新店、好禮相見

二、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天（關鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象：

有0——12歲社會各階層家長

四、活動內(nèi)容：（會員連環(huán)喜）

一重喜——進門有喜：

帶孩子進店即贈送都市王子精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球

二重喜——辦卡有禮（開業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動方案）（注：開業(yè)活動必須嚴格執(zhí)行和落實?；顒由唐啡舨蛔慵皶r向公司申請訂購）

☆凡在活動期間辦理金卡就送“價值500元玩具”一件；

（活動產(chǎn)品：99818童車、99826童車、8004飛機、P500點讀筆、1080磁力棒）☆凡在活動期間辦理銀卡就送“價值200元玩具”一件；

（活動產(chǎn)品：JF-19早教機、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動期間辦理年卡就送“價值200元玩具”一件；

（活動產(chǎn)品：JF-19早教機、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動期間辦理季卡就送“價值50元玩具”一件；

（活動產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、204C鋁合金羽毛球拍）

三重喜——先辦有禮

☆凡辦理會員卡的顧客，前50名會員，免費租取玩具一件（租期一周）。

四重喜——會員免費抽獎活動

☆凡辦理金卡會員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎機會

以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學、有效、合理。

第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“都市王子”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；

□加盟店鄰近街口、幼兒園、小學校指示牌宣傳；

□加盟店鄰近幼兒園、小學校DM發(fā)放；

2、加盟店外

□門前設置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標；

□門口用氣球或氣拱門裝飾；

□加盟店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3、店內(nèi)

□店內(nèi)設立多名導購小姐。

□專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

□店頂部及貨架處用氣球裝飾。

□頂端懸掛POP掛旗。

□店內(nèi)主題海報宣傳。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

第五部分【終端物料籌備】

一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

2、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

3、橫幅：活動主題內(nèi)容

4、DM傳單內(nèi)容同海報

5、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

6、其他：名片、禮品、獎券、會員卡等

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合都市王子品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：加盟店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與都市王子的品牌形象交相輝映。

第六部分【宣傳造勢】

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業(yè)前5天。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁；

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單。

有條件的可以邀請當?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。第七部分【活動執(zhí)行安排】

1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表

促銷方案確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統(tǒng)計

下單、派發(fā)

促銷進程跟蹤

促銷效果評估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤

2、獎項設計及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數(shù)字或者文字；

如：設立特等獎對應號碼為1、6、8

一等獎對應號碼為2、5、6

二等獎對應號碼為3、5、8

三等獎對應號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎）

那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。

按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。

第八部分【前期工作準備】

1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；

5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；

6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

7、專人負責物資準備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；

8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

☆總部提供本次促銷活動的宣傳廣告畫面、海報、易拉寶

☆加盟店店主負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

☆店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；

☆總代理負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定；

☆總代理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。

第九部分 【促銷過程的指導、監(jiān)督】

☆總代理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

☆店主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；

☆店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級（或總部）營銷中心補充貨源；

第十部分 【促銷活動評估】

☆總代理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟店對本次促銷活動的反饋意見，及時反

饋給總部企劃部；

☆總代理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)；☆總代理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結(jié)。

大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會員體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。

加盟商應對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。

促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有禮品多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚消費的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。

本方案貴在起指導作用，各加盟商可以靈活運用，隨著總部的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善。總部將會提供越來越詳細的執(zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當然，如果加盟商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進。

第四篇：新店開業(yè)策劃方案（最終版）

本方案是新店開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點適當調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。

作為品牌體系，如何確保“首戰(zhàn)必勝”是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取“人氣——商氣——商機”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣，營造商氣，沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措，慶典活動，新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)*客單數(shù)”公式，在禮賓、會員、幸運、娛樂等概念上大做文章。沉淀商機可以通過“底買高送，交易延伸”的方式實現(xiàn)。上述三個理念整合，同一時間實施策劃，新店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時也可以提升銷售額。

一、新店開業(yè)的目的

“促銷活動”被消費者普遍認同接受，而醫(yī)美行業(yè)又是“以人為本”的產(chǎn)業(yè)，這樣才符合消費者和企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在“銷售額——毛利——顧客實惠”這一問題，所以新店開業(yè)必須采取“舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確保“人氣”為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人氣，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與幾率。可以說是為商機做了良好過度。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上來說是在雄厚的人氣的基礎上產(chǎn)生的結(jié)果。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是對消費者對品牌認可的關鍵一步。

二、新店開業(yè)活動行為

作為新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知名度第一仗，必須具備高檔次、高規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此，針對美容整形醫(yī)院行業(yè)的特點，著重突出以下幾個特點：①鮮明時尚②易識別③易傳播④奢華度⑤沖擊性

主要行為：

1、告知：將店面地址、屬性、品牌文化做一個系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者。

2、影響：利用新店開張的第一次活動，將內(nèi)涵、產(chǎn)品特點傳達給消費者，借助新聞熱點增強潛在消費者對自己產(chǎn)品和企業(yè)的信任和認可。

3、促銷：促銷方式一定要盡量脫離買賣關系，利用新通路讓消費者感受產(chǎn)品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者的注意力，刺激他們的消費欲望，并樹立好感。

4、形象：通過新店開業(yè)活動迅速提升企業(yè)在當?shù)氐闹龋o潛在消費者注入消費欲望，提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。

三、活動細則

1、活動主題

2、活動時間

4、活動目標對象

5、活動內(nèi)容

一、前期宣傳造勢

二、制定購買產(chǎn)品優(yōu)惠政策、抽獎政策、試營業(yè)期間優(yōu)惠政策。

三、試營業(yè)酬賓

四、開業(yè)慶典

五、區(qū)域性招商會

第五篇：XX品牌新店開業(yè)策劃方案

XX開業(yè)策劃方案

——此為公共模板，個性需求視情況增減

一、策劃目的：

1、營造開業(yè)喜慶氛圍，運用進店有禮等等營銷手段，搞旺開業(yè)人氣，增加消費者到店量。

2、通過媒體廣告及口碑宣傳，迅速建立XX品牌的知名度,從而為該專營店在該區(qū)域的良好發(fā)展作好鋪墊，吸引更多有需求的顧客來參加開業(yè)活動，從而培育一個精準的消費群體。

3、好的開業(yè)鑄就好的發(fā)展勢頭，努力贏得開門紅，完成當月銷售任務。

二、策劃思路：

1、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對該品牌的認知和記憶。

2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。

3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

三、策劃內(nèi)容：

1、大力宣傳開業(yè)賣點，最大限度提高人氣：

邀請目標客戶及忠實老客戶參與開業(yè)活動

專營店開業(yè)優(yōu)惠政策現(xiàn)場百姓體驗（具體賣點參見優(yōu)惠內(nèi)容）

2、開業(yè)主題賣點：

突出“品位精致優(yōu)生活、打造完美新感動”的噱頭 及”新店開業(yè)，火爆酬賓”的賣點。

3、宣傳、推廣途徑：

紙媒：晨報、晚報、日報、經(jīng)濟報、工人時報、廣播電視報 廣播：92.9、94.9、103.9 樓宇：大型寫字樓、高檔小區(qū)電梯等處電視投放廣告

DM單頁：①公司自主設計印刷，專人沿路、沿街派送；②尋找專業(yè)DM廣告公司印制并派送

電商平臺：XX品牌官網(wǎng)、微信公眾平臺、品牌網(wǎng)上商城等線上電商渠道信息推送與宣傳

店內(nèi)平面宣傳：海報、橫幅、吊旗、易拉寶等（內(nèi)容主要為開業(yè)信息及優(yōu)惠活動內(nèi)容）

4、開業(yè)優(yōu)惠內(nèi)容：（可選）

1）進店有禮（自開業(yè)起，前三天到店顧客留下姓名、電話、地址等信息，均有獲得價值為XX的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止）2）開業(yè)優(yōu)惠套餐（原XXXX，現(xiàn)價XXXX, 折扣力度盡量最大）

3）消費滿贈（例如：開業(yè)一個月內(nèi)，消費滿XXXX元，即可獲贈價值XXX元的XXX一件，分為三個檔，消費金額高則贈品價值高）

4）指定單品驚爆價引流（店內(nèi)指定一至二樣單品作為引流產(chǎn)品，以最低折扣進行引流，增加顧客到店量）

5）購物抽獎（購物滿XXXX元憑銷售單據(jù)可獲抽獎機會一次，僅限當天有效）獎品設置：一等獎：價值XXX元產(chǎn)品；二等獎：價值XXX元產(chǎn)品；三等獎：價值XXX元產(chǎn)品

6）+1元，超值家具任你選（每天限量推出價值100-200元之間的家居產(chǎn)品，凡進店消費客戶結(jié)賬時多付1元，即可選購，每位顧客限購一次，售完為止?？蛇x用紙抽盒、木框裝飾畫等庫存產(chǎn)品）

7）全場部分正品八折優(yōu)惠（具體產(chǎn)品與折扣依據(jù)實際情況）

四、現(xiàn)場布置 ：

風格以紅色、黃色調(diào)為主調(diào)，體現(xiàn)熱情、紅火、喜慶！

（一）入口布置

1、大門口鋪設大紅地毯（地毯具體大小由專營店選址區(qū)域確定，以紅色襯托開業(yè)時的喜慶氣氛。）

2、入口處設置充氣拱門1座，或燈籠柱子1對，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀XX品牌強勢進駐“等字樣

3、紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶；

4、在大門處設立剪彩區(qū)，簽到處，在剪裁區(qū)配備音響（用于開業(yè)過程中的現(xiàn)場音樂控制與主持人活動串詞）；

（二）店內(nèi)布置：

1、廳內(nèi)放置若干盆景鮮花，親和自然、時尚溫馨；

2、大廳進門處擺放品牌優(yōu)惠套餐海報（X展架、易拉寶表現(xiàn)）。

3、廳門兩側(cè)可設置有關服務項目和特色的展板。

4、大廳內(nèi)懸掛開業(yè)吊旗（吊旗設計體現(xiàn)開業(yè)喜慶，擺設正反有序，給顧客以正反兩面告知）。

5、銷售服務人員若干，用于服務現(xiàn)場顧客。

五、開業(yè)慶典程序（流程）：（以下時間僅供參考）1、10:00 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準備工作； 2、10:30 開放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場； 3、11:00 嘉賓陸續(xù)到場，禮儀小姐提供系列服務； 4、11:20 主持人到場，介紹該品牌概況及有關事項； 5、11:28 主持人宣布慶典儀式開始————嘉賓在禮儀小姐的引領下伴隨著優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現(xiàn)場，此時，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布領導嘉賓講話程序：

該品牌負責人致歡迎辭（發(fā)言稿建議簡略又不失重點，時間控制在10分鐘之內(nèi)）6、11：50 講話完畢，開始剪彩————禮儀小姐提供剪彩道具，嘉賓剪彩，此時是慶典活動中最激動、最精彩、最興奮、最壯觀的時刻，鼓樂大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向高潮；

注意事項：

1、現(xiàn)場布置體現(xiàn)開業(yè)的喜慶與隆重，現(xiàn)場氛圍注重服務品質(zhì)，是客戶有賓至如歸之感。

2、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一禮貌用語、統(tǒng)一銷售話術，凸顯專業(yè)與團隊精神。

3、多方媒體渠道推廣宣傳，最大程度地產(chǎn)生輿論轟動。

4、做好安保措施，防火、防盜、防損，維持現(xiàn)場秩序，解決現(xiàn)場突發(fā)事件，備好常用藥品，如創(chuàng)口貼、風油精、防暑降溫藥品等。

5、店內(nèi)工作人員需要對開業(yè)活動內(nèi)容了解精準，熟悉各種促銷活動的對應贈品和活動產(chǎn)品，迅捷、準確地掌握目標客戶群。

6、著重注意活動期間的顧客投訴與異議等情況，保證客戶滿意度，塑造品牌良好的口碑。