第一篇：面包店新店開業(yè)策劃方案(DOC 6頁)

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面包店新店開業(yè)策劃方案

市場分析：

（1）地理分析：寶安在珠三角是名聞遐爾的富庶之地，在深圳六區(qū)中人口也是最多的，區(qū)域消費力巨大，GDP高達(dá)1100多億，寶安區(qū)域零售消費總額已經(jīng)達(dá)到285億元，同比增長15.4％。加之城市重心西移等因素，決定了西部的商業(yè)地位即將改寫，寶安將成為不遜色于關(guān)內(nèi)的區(qū)域商業(yè)中心。多個重點交通項目的建設(shè)，珠三角“一小時商業(yè)圈”的規(guī)劃，將會給位處穗、港、深黃金分割點上的深圳西岸帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，將會使寶安的新安－西鄉(xiāng)－福永商業(yè)組團(tuán)的地位越來越強(qiáng)勢，深圳西部，一個新興的大型商圈正在崛起。來自資料搜索網(wǎng)()海量資料下載

（2）商圈分析：港隆城港隆城北臨107國道，南臨寶民路，地理優(yōu)勢得天獨厚?？偨?jīng)營面積達(dá)72000平方米，共5層?？偼顿Y達(dá)5億元，是目前寶安區(qū)規(guī)模最大的集休閑、娛樂、餐飲、購物功能于一體的大型時尚Party式購物商城。所在的寶安區(qū)80區(qū)是西鄉(xiāng)的商務(wù)、經(jīng)濟(jì)中心，毗鄰寶安唯一五星級標(biāo)準(zhǔn)的恒豐凱悅國際酒店，更有泰華豪園、富通·富瑰園、泰華·天驕?zhǔn)兰?、鴻榮源·麗景城等眾多大型中高檔住宅項目，再加上片區(qū)北側(cè)的和黃·御龍居高尚住宅區(qū)以及未來尖崗山HouseTown住宅區(qū)，區(qū)域購買潛力巨大。

港隆城名商云集——家樂福旗艦店、中影南國VIP貴賓廳、鼎盛·港隆城百貨、必勝客、肯德基、面點王、雨花西餐廳、仙蹤林、鈺花溪牛肉粉餐廳、味千拉面、美國加州牛肉面、巴西利亞巴西烤肉、星空網(wǎng)盟、杏花亭酒樓、味食尚原味老湯、音樂盒KTV、貝力健俱樂部等知名品牌，這樣的商家組合當(dāng)然是具有超強(qiáng)人氣聚集力的。

家樂福作為全球500強(qiáng)企業(yè)，在深圳具有很高的美譽度。家樂福將自己的旗艦店設(shè)在港隆城，一方面表現(xiàn)了對寶安商業(yè)前景的高度認(rèn)可，另一方面也表現(xiàn)了對港隆城的高度認(rèn)可。因為超市經(jīng)濟(jì)與人們的日常必需品息息相關(guān)，所以超市的人氣聚集力是巨大的，百貨是超市模式的補(bǔ)充和提升，眾多的休閑場館及餐飲選擇也會相輔相承，吸引人們到港隆城享受都市的繁華。

（3）消費群體分析：近兩年來，寶安商業(yè)出現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，已經(jīng)有沃爾瑪、家樂福、華潤萬佳、天虹、海雅百貨、人人樂等眾商家紛紛進(jìn)駐。但是，每到節(jié)假日，寶安人還會到關(guān)內(nèi)甚至到香港去消費，說明寶安人依然有追求時尚、享受精致生活的消費傾向。盡管面包新語將產(chǎn)品和品牌定位為時尚消費人群，但面包的最終消費群體依然是普羅大眾。寶安處于深圳關(guān)外，消費觀受關(guān)內(nèi)影響卻也有自己的主張，追求時尚又注重實惠。因此從面包新語的品牌形象及港隆城的商圈模型來分析，面包新語的消費群體大致分為以下四類： ①注重生活品位的白領(lǐng)人士……目標(biāo)消費群

②追求時尚的年輕人、情侶……目標(biāo)消費群

③家庭主婦………………………潛在消費群

④逛街購物的家庭團(tuán)體…………潛在消費群

（4）經(jīng)營策略分析：港隆城的定位是一種接軌國際的新興購物模式，無論建筑還是管理，都是帶著全新的、高起點的特征。該商圈形成的關(guān)鍵就是想改變寶安人的消費習(xí)慣，留住寶安的高端消費群體。而這部分群體恰恰與面包新語的主流消費群體吻合，因此營銷策略的重點在于品牌精細(xì)化，將面包新語品牌目前的粗放型管理向精細(xì)型管理轉(zhuǎn)變。

（5）品牌再設(shè)計：完成精細(xì)化轉(zhuǎn)變則不僅僅局限在港隆城店，應(yīng)站在全局的高度對***從以下幾方面建立模型并貫徹實施：

①傳播多元化：品牌傳播途徑不應(yīng)局限于店面和單一的POP，應(yīng)該動態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合，以點帶面，以店為中心向周邊消費區(qū)域輻射，方式包括：制作DM在商圈內(nèi)派發(fā)，擴(kuò)大受眾范圍，激發(fā)潛在消費群體；在周圍社區(qū)電梯內(nèi)發(fā)布平面廣告，直指核心消費群體；在商場外立面建立燈箱廣告等。在此未提及報廣與電視傳媒，因為就目前市場覆蓋率而言，做此類推廣投入與產(chǎn)出比相對較低。

②視覺系統(tǒng)化：就目前***的店內(nèi)招貼而言，并未反映其品牌文化及時尚、高端的本質(zhì)，且部分裝飾物材質(zhì)工藝粗糙，如萬象城店的墻壁噴繪，與店面形象極為不符。應(yīng)在VI手冊的指導(dǎo)下，充分利用品牌元素，如童話世界、松松寶貝等，對視覺系統(tǒng)進(jìn)行再設(shè)計，將品牌的內(nèi)涵與價值主張向消費群體傳遞。

③陳列時尚化：設(shè)立“面包櫥窗”，像“賣時裝一樣賣面包”的確暗合時尚商品銷售特點，然而這條營銷思路是否能走的更寬一些？定制幾個面包公仔和一批卡通服飾，在更換產(chǎn)品陳列的同時也為這些公仔更換新裝，既烘托主題也更吸引消費者眼球，讓整個櫥窗更生動更時尚。④標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字化：消費者對食品的消費要求是安心+新鮮+美味。向消費者公開自己的食品制作過程保證了“安心”，產(chǎn)品的豐富性及精良的制作工藝也滿足了“美味”，然而在公共傳播中保障“新鮮”也是不可忽略的環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品上架時間量化并廣而告之，是對消費者的有效承諾，同時對品牌形象的提升也大有裨益。

⑤服務(wù)人性化：服務(wù)在消費環(huán)節(jié)中扮演著終結(jié)者的角色，是促成消費行為中重要的一環(huán)。引進(jìn)銷售競賽機(jī)制，讓各店之間經(jīng)常交流銷售心得、顧客心理、消費習(xí)性等，同時周期性對員工進(jìn)行服務(wù)規(guī)范，儀態(tài)、銷售口碼的培訓(xùn)與考核，是提升服務(wù)質(zhì)量的有效途徑。

⑥促銷創(chuàng)新化：品牌的定位決定促銷的策略，作為高端產(chǎn)品應(yīng)盡量避免降價促銷，但沒有經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動的促銷往往是高處不勝寒。因此***的促銷路線應(yīng)以情感文化、時尚特色為主，利益誘導(dǎo)為輔，忌以直接降價、讓利等促銷方式損害品牌形象。

綜合以上分析，如何進(jìn)行品牌差異化營銷的基本脈絡(luò)與指導(dǎo)原則已經(jīng)清晰，讓我們沿著這條品牌之路，以即將開業(yè)港隆城店為試點，開始我們的創(chuàng)新之旅…………

港隆城店開業(yè)之“寶貝計劃”

（一）開業(yè)前宣傳推廣：

推廣時間：11月29日—12月1日（假定12月2日周六開業(yè)）

推廣目的：提高品牌知名度，擴(kuò)大受眾范圍，集聚人氣，為開業(yè)獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。

推廣形式：在港隆城主出入口，附近交通要道及社區(qū)邊派發(fā)DM；在所有店店頭發(fā)布POP進(jìn)行宣傳。

人員規(guī)范：統(tǒng)一著裝；統(tǒng)一口碼：您好！***即將開業(yè)，歡迎光臨！

廣宣設(shè)計：見附一圖。

（二）開業(yè)中主題活動

主題活動：***“時尚美食先鋒”大比拼

活動時間：12月2日—12月4日

活動地點：港隆城店

活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進(jìn)行攀比購買，增加營業(yè)額；引入客戶DIY概念，傳遞“我型我秀”的情感主張，借助即將到來的圣誕節(jié)進(jìn)行品牌推廣。

獎項設(shè)置：時尚美食先鋒3名，送300元美食體驗券，另12月25日前可至港隆城店DIY一款蛋糕，送給自己親愛的人作為圣誕禮物。

游戲規(guī)則：活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者，即為當(dāng)天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎。

中獎公布：12月5日店頭POP公示，兌獎期一周。

獎券規(guī)范：50元/張，有效期3個月，所有店通用。

廣宣設(shè)計：見附二圖。

（三）開業(yè)中促銷活動

主題活動：“慶新店開業(yè) 松松寶貝非常3+1”酬賓

活動時間：12月2日—12月10日

活動地點：港隆城店領(lǐng)銜推廣，其余店作為同慶可縮短活動周期。

活動目的：利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進(jìn)客戶購買欲，擴(kuò)大消費群。

活動規(guī)則：活動期間，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件。

廣宣設(shè)計：見附三圖。

（四）圣誕節(jié)促銷活動

主題活動：美食圣誕，邂逅浪漫

輔助活動：新語心愿，美夢成真

活動時間：12月12日—12月25日

活動地點：***所有店

活動目的：圍繞西方傳統(tǒng)重大節(jié)日，緊扣顧客心理與消費熱點，通過理性與感性的雙重促銷路線，與消費者互動，提升銷售業(yè)績及增加品牌美譽度。

店面布置：店門口擺設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、彩帶、公仔、閃爍的彩燈、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹,高大氣派,渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。并在圣誕樹上掛滿“平安果”。店外休息區(qū)欄桿懸掛圣誕樹枝，彩帶，圣誕小禮品等。

人員著裝：服務(wù)員帶圣誕帽扮圣誕小姐，由圣誕小姐為客人服務(wù)。

活動細(xì)則：

①活動期間，購買***圣誕套餐（假定：甜夢枕+抹茶三豆+香姑六婆3個+臥虎藏寶3個）即送《羅馬假日》原版中英文劇本BOOK+DVD，讓***伴你進(jìn)入奧黛麗赫本的曠世奇緣，品位20世紀(jì)最浪漫的經(jīng)典愛情。

注：店內(nèi)陳列花紙包裝實物禮籃，店員推介。

②活動期間，凡進(jìn)店消費的顧客即贈***圣誕祈福卡一張，客人寫下心愿后由店內(nèi)人員將卡掛至圣誕心愿樹上，在濃濃的圣誕氛圍中共同為其祈禱愿望實現(xiàn)。

廣宣設(shè)計：見附四圖。

附：

店員培訓(xùn)、成本預(yù)算、測評方式暫略。

第二篇：面包店新店開業(yè)策劃方案(DOC 6頁)范文

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面包店新店開業(yè)策劃方案

市場分析：

（1）地理分析：寶安在珠三角是名聞遐爾的富庶之地，在深圳六區(qū)中人口也是最多的，區(qū)域消費力巨大，GDP高達(dá)1100多億，寶安區(qū)域零售消費總額已經(jīng)達(dá)到285億元，同比增長15.4％。加之城市重心西移等因素，決定了西部的商業(yè)地位即將改寫，寶安將成為不遜色于關(guān)內(nèi)的區(qū)域商業(yè)中心。多個重點交通項目的建設(shè)，珠三角“一小時商業(yè)圈”的規(guī)劃，將會給位處穗、港、深黃金分割點上的深圳西岸帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，將會使寶安的新安－西鄉(xiāng)－福永商業(yè)組團(tuán)的地位越來越強(qiáng)勢，深圳西部，一個新興的大型商圈正在崛起。來自資料搜索網(wǎng)(004km.cn)海量資料下載

（2）商圈分析：港隆城港隆城北臨107國道，南臨寶民路，地理優(yōu)勢得天獨厚?？偨?jīng)營面積達(dá)72000平方米，共5層。總投資達(dá)5億元，是目前寶安區(qū)規(guī)模最大的集休閑、娛樂、餐飲、購物功能于一體的大型時尚Party式購物商城。所在的寶安區(qū)80區(qū)是西鄉(xiāng)的商務(wù)、經(jīng)濟(jì)中心，毗鄰寶安唯一五星級標(biāo)準(zhǔn)的恒豐凱悅國際酒店，更有泰華豪園、富通·富瑰園、泰華·天驕?zhǔn)兰?、鴻榮源·麗景城等眾多大型中高檔住宅項目，再加上片區(qū)北側(cè)的和黃·御龍居高尚住宅區(qū)以及未來尖崗山HouseTown住宅區(qū)，區(qū)域購買潛力巨大。

港隆城名商云集——家樂福旗艦店、中影南國VIP貴賓廳、鼎盛·港隆城百貨、必勝客、肯德基、面點王、雨花西餐廳、仙蹤林、鈺花溪牛肉粉餐廳、味千拉面、美國加州牛肉面、巴西利亞巴西烤肉、星空網(wǎng)盟、杏花亭酒樓、味食尚原味老湯、音樂盒KTV、貝力健俱樂部等知名品牌，這樣的商家組合當(dāng)然是具有超強(qiáng)人氣聚集力的。

家樂福作為全球500強(qiáng)企業(yè)，在深圳具有很高的美譽度。家樂福將自己的旗艦店設(shè)在港隆城，一方面表現(xiàn)了對寶安商業(yè)前景的高度認(rèn)可，另一方面也表現(xiàn)了對港隆城的高度認(rèn)可。因為超市經(jīng)濟(jì)與人們的日常必需品息息相關(guān)，所以超市的人氣聚集力是巨大的，百貨是超市模式的補(bǔ)充和提升，眾多的休閑場館及餐飲選擇也會相輔相承，吸引人們到港隆城享受都市的繁華。來自資料搜索網(wǎng)(004km.cn)海量資料下載

（3）消費群體分析：近兩年來，寶安商業(yè)出現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，已經(jīng)有沃爾瑪、家樂福、華潤萬佳、天虹、海雅百貨、人人樂等眾商家紛紛進(jìn)駐。但是，每到節(jié)假日，寶安人還會到關(guān)內(nèi)甚至到香港去消費，說明寶安人依然有追求時尚、享受精致生活的消費傾向。盡管面包新語將產(chǎn)品和品牌定位為時尚消費人群，但面包的最終消費群體依然是普羅大眾。寶安處于深圳關(guān)外，消費觀受關(guān)內(nèi)影響卻也有自己的主張，追求時尚又注重實惠。因此從面包新語的品牌形象及港隆城的商圈模型來分析，面包新語的消費群體大致分為以下四類：

①注重生活品位的白領(lǐng)人士……目標(biāo)消費群

②追求時尚的年輕人、情侶……目標(biāo)消費群

③家庭主婦………………………潛在消費群

④逛街購物的家庭團(tuán)體…………潛在消費群

（4）經(jīng)營策略分析：港隆城的定位是一種接軌國際的新興購物模式，無論建筑還是管理，都是帶著全新的、高起點的特征。該商圈形成的關(guān)鍵就是想改變寶安人的消費習(xí)慣，留住寶安的高端消費群體。而這部分群體恰恰與面包新語的主流消費群體吻合，因此營銷策略的重點在于品牌精細(xì)化，將面包新語品牌目前的粗放型管理向精細(xì)型管理轉(zhuǎn)變。

（5）品牌再設(shè)計：完成精細(xì)化轉(zhuǎn)變則不僅僅局限在港隆城店，應(yīng)站在全局的高度對***從以下幾方面建立模型并貫徹實施：

①傳播多元化：品牌傳播途徑不應(yīng)局限于店面和單一的POP，應(yīng)該動態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合，以點帶面，以店為中心向周邊消費區(qū)域輻射，方式包括：制作DM在商圈內(nèi)派發(fā)，擴(kuò)大受眾范圍，激發(fā)潛在消費群體；在周圍社區(qū)電梯內(nèi)發(fā)布平面廣告，直指核心消費群體；在商場外立面建立燈箱廣告等。在此未提及報廣與電視傳媒，因為就目前市場覆蓋率而言，做此類推廣投入與產(chǎn)出比相對較低。

②視覺系統(tǒng)化：就目前***的店內(nèi)招貼而言，并未反映其品牌文化及時尚、高端的本質(zhì)，且部分裝飾物材質(zhì)工藝粗糙，如萬象城店的墻壁噴繪，與店面形象極為不符。應(yīng)在VI手冊的來自資料搜索網(wǎng)(004km.cn)海量資料下載

指導(dǎo)下，充分利用品牌元素，如童話世界、松松寶貝等，對視覺系統(tǒng)進(jìn)行再設(shè)計，將品牌的內(nèi)涵與價值主張向消費群體傳遞。

③陳列時尚化：設(shè)立“面包櫥窗”，像“賣時裝一樣賣面包”的確暗合時尚商品銷售特點，然而這條營銷思路是否能走的更寬一些？定制幾個面包公仔和一批卡通服飾，在更換產(chǎn)品陳列的同時也為這些公仔更換新裝，既烘托主題也更吸引消費者眼球，讓整個櫥窗更生動更時尚。

④標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字化：消費者對食品的消費要求是安心+新鮮+美味。向消費者公開自己的食品制作過程保證了“安心”，產(chǎn)品的豐富性及精良的制作工藝也滿足了“美味”，然而在公共傳播中保障“新鮮”也是不可忽略的環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品上架時間量化并廣而告之，是對消費者的有效承諾，同時對品牌形象的提升也大有裨益。

⑤服務(wù)人性化：服務(wù)在消費環(huán)節(jié)中扮演著終結(jié)者的角色，是促成消費行為中重要的一環(huán)。引進(jìn)銷售競賽機(jī)制，讓各店之間經(jīng)常交流銷售心得、顧客心理、消費習(xí)性等，同時周期性對員工進(jìn)行服務(wù)規(guī)范，儀態(tài)、銷售口碼的培訓(xùn)與考核，是提升服務(wù)質(zhì)量的有效途徑。

⑥促銷創(chuàng)新化：品牌的定位決定促銷的策略，作為高端產(chǎn)品應(yīng)盡量避免降價促銷，但沒有經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動的促銷往往是高處不勝寒。因此***的促銷路線應(yīng)以情感文化、時尚特色為主，利益誘導(dǎo)為輔，忌以直接降價、讓利等促銷方式損害品牌形象。

綜合以上分析，如何進(jìn)行品牌差異化營銷的基本脈絡(luò)與指導(dǎo)原則已經(jīng)清晰，讓我們沿著這條品牌之路，以即將開業(yè)港隆城店為試點，開始我們的創(chuàng)新之旅…………

港隆城店開業(yè)之“寶貝計劃”

（一）開業(yè)前宣傳推廣：

推廣時間：11月29日—12月1日（假定12月2日周六開業(yè)）來自資料搜索網(wǎng)(004km.cn)海量資料下載

推廣目的：提高品牌知名度，擴(kuò)大受眾范圍，集聚人氣，為開業(yè)獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。

推廣形式：在港隆城主出入口，附近交通要道及社區(qū)邊派發(fā)DM；在所有店店頭發(fā)布POP進(jìn)行宣傳。

人員規(guī)范：統(tǒng)一著裝；統(tǒng)一口碼：您好！***即將開業(yè)，歡迎光臨！

廣宣設(shè)計：見附一圖。

（二）開業(yè)中主題活動

主題活動：***“時尚美食先鋒”大比拼

活動時間：12月2日—12月4日

活動地點：港隆城店

活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進(jìn)行攀比購買，增加營業(yè)額；引入客戶DIY概念，傳遞“我型我秀”的情感主張，借助即將到來的圣誕節(jié)進(jìn)行品牌推廣。獎項設(shè)置：時尚美食先鋒3名，送300元美食體驗券，另12月25日前可至港隆城店DIY一款蛋糕，送給自己親愛的人作為圣誕禮物。

游戲規(guī)則：活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者，即為當(dāng)天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎。

中獎公布：12月5日店頭POP公示，兌獎期一周。

獎券規(guī)范：50元/張，有效期3個月，所有店通用。

廣宣設(shè)計：見附二圖。

（三）開業(yè)中促銷活動

主題活動：“慶新店開業(yè) 松松寶貝非常3+1”酬賓 來自資料搜索網(wǎng)(004km.cn)海量資料下載

活動時間：12月2日—12月10日

活動地點：港隆城店領(lǐng)銜推廣，其余店作為同慶可縮短活動周期。

活動目的：利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進(jìn)客戶購買欲，擴(kuò)大消費群。

活動規(guī)則：活動期間，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件。

廣宣設(shè)計：見附三圖。

（四）圣誕節(jié)促銷活動

主題活動：美食圣誕，邂逅浪漫

輔助活動：新語心愿，美夢成真

活動時間：12月12日—12月25日

活動地點：***所有店

活動目的：圍繞西方傳統(tǒng)重大節(jié)日，緊扣顧客心理與消費熱點，通過理性與感性的雙重促銷路線，與消費者互動，提升銷售業(yè)績及增加品牌美譽度。

店面布置：店門口擺設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、彩帶、公仔、閃爍的彩燈、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹,高大氣派,渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。并在圣誕樹上掛滿“平安果”。店外休息區(qū)欄桿懸掛圣誕樹枝，彩帶，圣誕小禮品等。

人員著裝：服務(wù)員帶圣誕帽扮圣誕小姐，由圣誕小姐為客人服務(wù)。

活動細(xì)則：

①活動期間，購買***圣誕套餐（假定：甜夢枕+抹茶三豆+香姑六婆3個+臥虎藏寶3個）即送《羅馬假日》原版中英文劇本BOOK+DVD，讓***伴你進(jìn)入奧黛麗赫本的曠世奇緣，品位20世紀(jì)最浪漫的經(jīng)典愛情。

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注：店內(nèi)陳列花紙包裝實物禮籃，店員推介。

②活動期間，凡進(jìn)店消費的顧客即贈***圣誕祈?？ㄒ粡垼腿藢懴滦脑负笥傻陜?nèi)人員將卡掛至圣誕心愿樹上，在濃濃的圣誕氛圍中共同為其祈禱愿望實現(xiàn)。

廣宣設(shè)計：見附四圖。

附：

店員培訓(xùn)、成本預(yù)算、測評方式暫略。

第三篇：新店開業(yè)策劃方案（最終版）

本方案是新店開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點適當(dāng)調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。

作為品牌體系，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取“人氣——商氣——商機(jī)”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣，營造商氣，沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措，慶典活動，新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)*客單數(shù)”公式，在禮賓、會員、幸運、娛樂等概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過“底買高送，交易延伸”的方式實現(xiàn)。上述三個理念整合，同一時間實施策劃，新店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時也可以提升銷售額。

一、新店開業(yè)的目的

“促銷活動”被消費者普遍認(rèn)同接受，而醫(yī)美行業(yè)又是“以人為本”的產(chǎn)業(yè)，這樣才符合消費者和企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在“銷售額——毛利——顧客實惠”這一問題，所以新店開業(yè)必須采取“舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確保“人氣”為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人氣，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與幾率?？梢哉f是為商機(jī)做了良好過度。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上來說是在雄厚的人氣的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是對消費者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步。

二、新店開業(yè)活動行為

作為新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知名度第一仗，必須具備高檔次、高規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此，針對美容整形醫(yī)院行業(yè)的特點，著重突出以下幾個特點：①鮮明時尚②易識別③易傳播④奢華度⑤沖擊性

主要行為：

1、告知：將店面地址、屬性、品牌文化做一個系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費者。

2、影響：利用新店開張的第一次活動，將內(nèi)涵、產(chǎn)品特點傳達(dá)給消費者，借助新聞熱點增強(qiáng)潛在消費者對自己產(chǎn)品和企業(yè)的信任和認(rèn)可。

3、促銷：促銷方式一定要盡量脫離買賣關(guān)系，利用新通路讓消費者感受產(chǎn)品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者的注意力，刺激他們的消費欲望，并樹立好感。

4、形象：通過新店開業(yè)活動迅速提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?，給潛在消費者注入消費欲望，提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。

三、活動細(xì)則

1、活動主題

2、活動時間

4、活動目標(biāo)對象

5、活動內(nèi)容

一、前期宣傳造勢

二、制定購買產(chǎn)品優(yōu)惠政策、抽獎?wù)?、試營業(yè)期間優(yōu)惠政策。

三、試營業(yè)酬賓

四、開業(yè)慶典

五、區(qū)域性招商會

第四篇：新店開業(yè)活動策劃方案

佰通汽貿(mào)河?xùn)|分店開業(yè)活動策劃方案

一、開業(yè)活動目的：

1、確立佰通汽貿(mào)河?xùn)|分店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)佰通汽貿(mào)有限公司的全新形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動，加強(qiáng)佰通汽貿(mào)有限公司在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：

1、藤源信息有限公司DM報紙10000萬份宣傳單：

藤源信息有限公司DM報紙10000萬份，夾帶媒體：《廣西日報》、《梧州日報》重點夾帶到單位3000份，縣城沿街全商鋪4000份，一個星期內(nèi)縣城20個繁榮商鋪門口藤源信息有限公司報紙架投放量2000份，重點投放米蘭國際售樓部大堂報紙架和安泰超市門口報紙架，金雞、新慶、象棋、天平、嶺景屬大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街繁榮商鋪藤源信息報紙架投放量1000份。）注：佰通汽貿(mào)河?xùn)|分店開張內(nèi)容，地圖，店面禮品圖片。

a、開業(yè)信息 ：時間、地點、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）

b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

作用：藤源信息有限公司DM報紙的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。發(fā)布數(shù)量：10000萬份

發(fā)布日期：12月28日。

三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。

四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做一個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。

1、終端布置：（參考）

（1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

（2）店外：

”門外設(shè)置大型拱門

“門口用氣球及花束裝飾。

（3）店內(nèi)

”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品（各個汽車品牌宣傳單頁）

“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌

“頂端懸掛POP掛旗。

”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，公司全體人員在會場中都力爭做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”

3、剪彩儀式：（參考）

?（基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——宴請部分貴賓講話——剪彩—路演慶典舞獅加采青節(jié)目——背景音樂

?慶典活動程序：

?開業(yè)慶典初定于2010年12月29日上午9點在專賣店舉行。（地點：佰通汽貿(mào)河?xùn)|分店店外）

?——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；

?——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；

?——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

?——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時開始簽售）?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

?——慶典司儀宣布：佰通汽貿(mào)有限公司河?xùn)|分店開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）； ? ——慶典司儀請音響播放一首；

?——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；

?——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；

?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；

?——慶典司儀請出佰通汽貿(mào)有限公司（人員待定）主持剪裁儀式。

?——佰通汽貿(mào)有限公司領(lǐng)導(dǎo)宣布：佰通汽貿(mào)有限公司河?xùn)|分店開業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

?——路演活動慶典舞獅加采青節(jié)目開始）

?——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！

?------在歌聲中，司儀結(jié)束語，?——慶典結(jié)束。

五、開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn)。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

六、現(xiàn)場控制：

天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

第五篇：新店開業(yè)活動策劃方案

新店開業(yè)活動策劃方案

前 言

本活動方案是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。

作為品牌加盟體系，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取“人氣-商氣-商機(jī)”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。

激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。

營造商氣就要在“禮賓”、“會員”、“幸運”、“娛樂”等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實現(xiàn)。

把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，加盟店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分【新店開業(yè)的目的】

【促銷活動】被消費大眾普遍認(rèn)同接受，玩具出租店又是“兒童”的產(chǎn)業(yè)，因此玩具出租店的促銷策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費者與經(jīng)營者雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在“銷售額—利潤—顧客實惠”這一問題。所以都市王子的新店開業(yè)必須采取“舍棄部分利潤，確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量，以確保“人氣”為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為”商機(jī)“做了良好的過渡。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的”人氣“基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，”人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特賣點及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費者對品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分【新店開業(yè)活動行為】

作為玩具出租店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達(dá)給消費者；借助前述新聞熱點，增強(qiáng)潛在消費者對于該店的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入消費欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。

第三部分【活動細(xì)則】

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

時尚新店、好禮相見

二、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象：

有0——12歲社會各階層家長

四、活動內(nèi)容：（會員連環(huán)喜）

一重喜——進(jìn)門有喜：

帶孩子進(jìn)店即贈送都市王子精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球

二重喜——辦卡有禮（開業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動方案）（注：開業(yè)活動必須嚴(yán)格執(zhí)行和落實?；顒由唐啡舨蛔慵皶r向公司申請訂購）

☆凡在活動期間辦理金卡就送“價值500元玩具”一件；

（活動產(chǎn)品：99818童車、99826童車、8004飛機(jī)、P500點讀筆、1080磁力棒）☆凡在活動期間辦理銀卡就送“價值200元玩具”一件；

（活動產(chǎn)品：JF-19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動期間辦理年卡就送“價值200元玩具”一件；

（活動產(chǎn)品：JF-19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動期間辦理季卡就送“價值50元玩具”一件；

（活動產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、204C鋁合金羽毛球拍）

三重喜——先辦有禮

☆凡辦理會員卡的顧客，前50名會員，免費租取玩具一件（租期一周）。

四重喜——會員免費抽獎活動

☆凡辦理金卡會員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎機(jī)會

以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。

第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“都市王子”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

□加盟店鄰近街口、幼兒園、小學(xué)校指示牌宣傳；

□加盟店鄰近幼兒園、小學(xué)校DM發(fā)放；

2、加盟店外

□門前設(shè)置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

□門口用氣球或氣拱門裝飾；

□加盟店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立多名導(dǎo)購小姐。

□專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

□店頂部及貨架處用氣球裝飾。

□頂端懸掛POP掛旗。

□店內(nèi)主題海報宣傳。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

第五部分【終端物料籌備】

一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

2、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

3、橫幅：活動主題內(nèi)容

4、DM傳單內(nèi)容同海報

5、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

6、其他：名片、禮品、獎券、會員卡等

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合都市王子品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：加盟店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與都市王子的品牌形象交相輝映。

第六部分【宣傳造勢】

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業(yè)前5天。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁；

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單。

有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。第七部分【活動執(zhí)行安排】

1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表

促銷方案確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統(tǒng)計

下單、派發(fā)

促銷進(jìn)程跟蹤

促銷效果評估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤

2、獎項設(shè)計及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；

如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1、6、8

一等獎對應(yīng)號碼為2、5、6

二等獎對應(yīng)號碼為3、5、8

三等獎對應(yīng)號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎）

那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。

按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎游戲活動也有另一番情趣。

第八部分【前期工作準(zhǔn)備】

1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

6、嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；

8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

☆總部提供本次促銷活動的宣傳廣告畫面、海報、易拉寶

☆加盟店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

☆店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

☆總代理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定；

☆總代理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。

第九部分 【促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督】

☆總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

☆店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；

☆店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時向各省級（或總部）營銷中心補(bǔ)充貨源；

第十部分 【促銷活動評估】

☆總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟店對本次促銷活動的反饋意見，及時反

饋給總部企劃部；

☆總代理對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)；☆總代理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。

大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會員體驗。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。

加盟商應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。

促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有禮品多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚消費的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。

本方案貴在起指導(dǎo)作用，各加盟商可以靈活運用，隨著總部的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善?？偛繉峁┰絹碓皆敿?xì)的執(zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果加盟商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。