第一篇：創(chuàng)業(yè)模擬計(jì)劃書

1產(chǎn)品定位：

租售具有創(chuàng)意性的漢文化飾品及服裝并提供攝影寫真服務(wù)，為顧客打造獨(dú)具一格的體驗(yàn)漢文化禮儀的平臺。2 競爭定位： 泱泱華夏大國，漢文化作為一種精神、追求，適應(yīng)了快節(jié)奏的社會需要。3消費(fèi)者定位： 第一類是富有活力追求個性、受國學(xué)熏陶，對漢文化感興趣的學(xué)生及青年群體； 第二類是有小孩的父母，以及各中小學(xué)校，愿意培養(yǎng)孩子們的文化素養(yǎng)而消費(fèi)。目標(biāo)客戶 中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年；喜愛國學(xué)愿意為其消費(fèi)的高校生及青年群體：以上兩個群體之外對漢文化感興趣但部分條件不夠的人群。

2.3 競爭分析 一類是以禮儀培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色的國學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其優(yōu)勢是辦學(xué)時間長，經(jīng)驗(yàn)豐富，其開課內(nèi)容與我們漢文化體驗(yàn)內(nèi)容很相似，對我們生源造成一定影響，其劣勢是教學(xué)內(nèi)容遠(yuǎn)不及我們活動項(xiàng)目涵蓋的內(nèi)容廣泛，消費(fèi)人群也較之狹窄。

一類是有漢裝主題的攝影寫真公司。其優(yōu)勢是攝影技術(shù)過硬，傳媒宣傳方面強(qiáng)，其2.1市場定位與目標(biāo)客戶

市場定位 劣勢是服飾單調(diào)無創(chuàng)意，擺拍動作，無法體驗(yàn)漢文化的精妙樂趣。2.4 項(xiàng)目SWOT分析

1.獨(dú)具創(chuàng)意的漢文化服飾是吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)之一； 2.一流的硬件設(shè)施，古色古香的漢文化氛圍； 3.高素質(zhì)的人員和熱情體貼的服務(wù)相結(jié)合； 優(yōu) 勢 4.制造文化賣點(diǎn)，能用文化特色吸引顧客群，迎合快速（Strengths）增長的漢文化消費(fèi)需求； 5.在傳播發(fā)揚(yáng)漢文化的高度上，能得到政府和社會廣大人士的支持與幫助。1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)稍顯稚嫩，毫無經(jīng)驗(yàn)借鑒，在營銷策略上有待于探索和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)； 2.是服飾業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，操作模式能否達(dá)到預(yù)期劣 勢（Weaknesses）效果尚不能用具體數(shù)據(jù)明確； 3.因資源有限，漢文化挖掘不深，產(chǎn)品服務(wù)體系不健全； 4.企業(yè)規(guī)模較小，不能形成文化產(chǎn)業(yè)鏈。

1.政策支持：國家大力倡導(dǎo)發(fā)揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，政府大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，給與資金政策上的支持； 機(jī) 遇 2.國內(nèi)漢文化體驗(yàn)館不多，市場不飽和，市場前景廣闊；

(Opportunities)3.經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，國民收入水平的提高，更注重修身養(yǎng)性，享受消費(fèi)更趨向精神層面。

針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方面闡述？ 1.文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境不優(yōu)：文化產(chǎn)業(yè)在決策層中研究得較少，更沒有出臺具體的文化發(fā)展扶持政策； 威 脅 2.類似于國學(xué)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)是我們強(qiáng)大的競爭對手；（Threats）3.價格提高難度大，利潤率增長緩慢，價格拉鋸戰(zhàn)持續(xù)時間長； 4.一旦被競爭者盯上，在市場上的壓力很大。

第二篇：第三屆大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)電腦主頁 —— dxsdianano.com —— 大學(xué)生的百事通

第三屆大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模版

主辦單位：團(tuán)委 校學(xué)生會

【大學(xué)生電腦主頁】—— dxsdianano.com友情提供，歡迎您的訪問！

二〇一〇年三月

1、作品書面格式要求

在模擬創(chuàng)業(yè)大賽初賽投稿階段，各參賽隊(duì)上交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，計(jì)劃書統(tǒng)一用A4紙打印，大約為15—25頁長。同時，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文、附錄、證明材料等部分。

2、計(jì)劃書封面及目錄（依據(jù)附錄參考，可自主設(shè)計(jì)）

3、計(jì)劃書參考內(nèi)容（1）執(zhí)行總結(jié) 執(zhí)行總結(jié)，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)的簡單描述、機(jī)會概述、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益等。（2）項(xiàng)目背景

詳細(xì)的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品、服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。（3）市場調(diào)查和分析

闡釋以下問題：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計(jì)的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的趨勢。（4）公司戰(zhàn)略

闡述公司如何進(jìn)行競爭及近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃，開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)

（5）市場營銷

營銷模式，分銷策略，促銷計(jì)劃，定價，市場結(jié)構(gòu)分析，廣告宣傳形式（最好能

為自己的企業(yè)設(shè)計(jì)宣傳廣告）（6）生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理模式，生產(chǎn)組織方式，原材料、加工工藝、人力安排等。（7）投資、財(cái)務(wù)分析

融資方式，創(chuàng)業(yè)成本，資金利用率，利潤率，現(xiàn)金管理，資金分配運(yùn)作，利潤周期，財(cái)務(wù)預(yù)測，公司盈利的分配方式（8）管理體系

企業(yè)管理模式，企業(yè)文化，管理理念，管理團(tuán)隊(duì)（人員的分工和互補(bǔ)）（9）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

說明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）（10）總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)介紹、主要合作伙伴、融資。（11）相關(guān)的產(chǎn)權(quán)法律知識

說明如何處理知識產(chǎn)權(quán)歸屬問題及可能出現(xiàn)的問題及法律上的解決方案。（12）公司的宣傳品

說明如何運(yùn)用具體的資金和財(cái)務(wù)對公司的形象進(jìn)行宣傳及具體宣傳品的介紹

4、計(jì)劃書的核心要求

（1）產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性（2）詳盡的市場分析和競爭分析（3）現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測，盈利分配（4）明確的投資回收方式（5）精干的管理隊(duì)伍（6）具體的宣傳策劃

5、項(xiàng)目的基本要求 產(chǎn)權(quán)明晰

技術(shù)與工藝創(chuàng)新性

具有快速增長和巨大的市場潛力 具有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)群體團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力。

采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范 合理的投資條件與價格

6、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則

（1）、主題明確

a、項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價值。b、封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

c、摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效 益、基本結(jié)論等。d、目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：策劃書的邏輯思路和分析框架。e、正文：主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。

f、附錄：科研成果證明，市場調(diào)研的方案、問卷、圖片等，策劃書的主要參考文獻(xiàn)……

（2）、結(jié)構(gòu)合理

（1）摘要（執(zhí)行摘要）（2）執(zhí)行總結(jié)（3）項(xiàng)目背景

（4）市場調(diào)查和分析（5）公司戰(zhàn)略（6）市場營銷（7）生產(chǎn)管理

（8）投資、財(cái)務(wù)分析（9）管理體系

（10）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定（11）總體進(jìn)度安排

（12）相關(guān)的產(chǎn)權(quán)法律知識（13）公司的宣傳品

（3）、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出（4）、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

市場分析要求資料詳實(shí)、可信度高，潛在需求現(xiàn)實(shí)。應(yīng)用技術(shù)成熟，銷售、價格和成本合理，NPV>0,回收期短。營銷策略具有可操作、創(chuàng)意性、特色性。風(fēng)險(xiǎn)評價應(yīng)客觀，可解決。

（5）、方法科學(xué)、分析規(guī)范 * 市場調(diào)研和預(yù)測方法

* 財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（6）、文字通暢、表述準(zhǔn)確

* 通俗易懂 * 邏輯嚴(yán)謹(jǐn) * 言能達(dá)意 * 謹(jǐn)防語病

（7）、排版規(guī)范、裝幀整齊 總之，報(bào)告書撰寫的基本要求為：主題明確、結(jié)構(gòu)合理

內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊

7、模擬創(chuàng)業(yè)的思考方式

1、收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

2、市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product：產(chǎn)品 Price：價格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略

3、波特五大競爭作用力（適用于分析是應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力

購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭

行業(yè)內(nèi)原有競爭

4、內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

5、3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶

市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

7、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書建議附錄

參賽隊(duì)可附市場預(yù)測，潛在客戶的證明，調(diào)查數(shù)據(jù)，從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或市場營銷材料，用以證明其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性。

8、推薦資料（1）《國美策略》（2）《娃哈哈方法》（3）《可口可樂策略》（4）《沉浮史玉柱》（5）《馬云點(diǎn)評贏在中國》

（6）央視二套《贏在中國》欄目（7）《管理學(xué)》（8）《文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)概論》

（9）http://tzb.saicai.com/bbs“挑戰(zhàn)杯”賽才網(wǎng) 以上書目及視頻均可在我校圖書館或網(wǎng)上找到

9、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫注意事項(xiàng)

?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重時效。每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)由自己獨(dú)特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)及時更新有關(guān)資料依據(jù)。

產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財(cái)務(wù)分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)屬于，盡可能做到規(guī)范化、科學(xué)化。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問題。吸引力（出色的計(jì)劃摘要）、商業(yè)氣息與國際色彩全面闡述、重點(diǎn)突出，語言通俗客觀數(shù)據(jù)可信

創(chuàng)意、市場、風(fēng)險(xiǎn)投資完美統(tǒng)一

讓外行也能看懂

適當(dāng)包裝（得體封面與包裝）切忌千篇一律

?保持編寫風(fēng)格一致

忌隱瞞事實(shí)之真相，但不要過分挑剔自己

第三篇：模擬卷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指南

Using the research method of literature, means of observation, behavioral approach, conceptual

analysis and the pattern of information-seeking of local and overseas were analyzed and

compared, Basic pattern strategies of technology information-seeking

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6C

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，首先需要6C的規(guī)范。

首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是Continuation（持續(xù)經(jīng)營）。當(dāng)事業(yè)做得不錯時，將來的計(jì)劃是什么。

一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本結(jié)構(gòu)

第一章 計(jì)劃概要：摘要是整個商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對整個計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章 項(xiàng)目介紹：主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

第三章 市場分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。

第四章 行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做WSOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

第五章 市場營銷：主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

第六章 管理團(tuán)隊(duì)：主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。

第七章 財(cái)務(wù)分析：主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。

第八章 資金需求：主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃。

第九章 資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。

第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析：主要介紹本項(xiàng)目將來會遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。

第十一章結(jié)論：對整個商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。

第十二章 附件：附件是對主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

三、商業(yè)計(jì)劃書需要說明的幾個問題

不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會有所側(cè)重.但是一般而言，項(xiàng)目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目價值等方面是投資人評審項(xiàng)目的要點(diǎn)。一份完整的商業(yè)計(jì)劃,應(yīng)該都需要說明以下問題:執(zhí)行摘要:這一部分是投資人最先閱讀的部分，應(yīng)該在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。產(chǎn)品和服務(wù)介紹:此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在產(chǎn)品及服務(wù)的介紹過程中要避免關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻的毛病。投資人最看重的是收益和回報(bào)部分，而且由于他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行,所以他們更加認(rèn)同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

附：參考目錄表

第一章：摘要

第二章：公司介紹

一、宗旨（任務(wù)）

二、公司簡介

三、公司戰(zhàn)略1．產(chǎn)品及服務(wù)A：2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）

五、價值評估

六、公司管理1．管理隊(duì)伍狀況2．外部支持： 3．董事會：

七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

八、知識產(chǎn)權(quán)策略

九、場地與設(shè)施

十、風(fēng)險(xiǎn)

第三章：市場分析

一、市場介紹

二、目標(biāo)市場

三、顧客的購買準(zhǔn)則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章，競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘 1．競爭者[A，B等]

第五章；產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲運(yùn)

五、包裝

六、實(shí)施階段

七、服務(wù)與支持

第六章 市場與銷售

一、市場計(jì)劃

二、銷售策略

1、實(shí)時銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)；

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

六、市場聯(lián)絡(luò)；

1、貿(mào)易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會

4、會議/學(xué)術(shù)討論會

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

8、直接郵寄

七、社會認(rèn)證

第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、財(cái)務(wù)匯總

二、財(cái)務(wù)報(bào)表

三、資金需求

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：

六、現(xiàn)金流量表：

第八章 附錄

一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷

五、行業(yè)關(guān)系

六、競爭對手的文件資料：

七、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：

十、市場營銷

十一、專門術(shù)語

第九章 圖表

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時候?yàn)榱斯?jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長期的計(jì)劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

六、財(cái)務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。

2、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個月。

七、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1、外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場風(fēng)險(xiǎn)

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。

4、原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應(yīng)對措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

(3)項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

(4)進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國平安保險(xiǎn)公司購買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精品免費(fèi)下載)

附件三：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會不提倡對參賽作品進(jìn)行豪華包裝）。

[項(xiàng) 目 名 稱]

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號] [專業(yè)]

[學(xué)校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書面同意。[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

第一章

摘要

【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書的點(diǎn)睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計(jì)劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】

請簡要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、項(xiàng)目描述（介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）

3、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等）

7、風(fēng)險(xiǎn)控制（經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經(jīng)對你的計(jì)劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項(xiàng)目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計(jì)劃書。這樣，你的計(jì)劃書就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可?！?/p>

一、項(xiàng)目描述

1、項(xiàng)目背景

2、項(xiàng)目宗旨

3、項(xiàng)目介紹

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開發(fā)

3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實(shí)施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場分析

【這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

1、市場介紹

2、目標(biāo)市場

第 2頁

[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

3、顧客購買準(zhǔn)則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計(jì)劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯(lián)絡(luò)（展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/會議/學(xué)術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）

五、營運(yùn)組織設(shè)計(jì)

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求

3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神

六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

1、短期目標(biāo)

2、中期目標(biāo)

3、長期目標(biāo)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求與使用計(jì)劃

2、融資計(jì)劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報(bào)率

8、投資收回年限

八、風(fēng)險(xiǎn)控制

1、政策風(fēng)險(xiǎn)

2、法律風(fēng)險(xiǎn)

3、競爭風(fēng)險(xiǎn)

4、虧損風(fēng)險(xiǎn)

第 3頁

[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計(jì)，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計(jì)劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計(jì)劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第 4頁