第一篇：市場(chǎng)品牌營(yíng)銷管理培訓(xùn)師大全

蔡丹紅

助理小陳：0571-86888952

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=73 講師簡(jiǎn)介：

中華講師網(wǎng)著名講師，市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)、咨詢與培訓(xùn)復(fù)合型專家、中國咨詢式培訓(xùn)創(chuàng)始人、2002年中國第一屆十大杰出培訓(xùn)師。

現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)在職教授、碩士生導(dǎo)師，杭州蔡丹紅營(yíng)銷管理咨詢公司首席咨詢師，浙江省管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國內(nèi)多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應(yīng)邀多次擔(dān)任中央電視臺(tái)《商界名家》的專家嘉賓。

浙江省民建企業(yè)委員會(huì)副主任，2002年中國培訓(xùn)師協(xié)會(huì)評(píng)為“首屆中國十大杰出培訓(xùn)師”。

以嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、實(shí)用的咨詢風(fēng)格、“少而精”的服務(wù)態(tài)度率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為國內(nèi)著名企業(yè)中國建材南方水泥、天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業(yè)、新光飾品、杭蕭鋼構(gòu)、寶娜斯襪業(yè)、新疆八一鋼鐵等數(shù)十家企業(yè)提供營(yíng)銷整體或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢，成效顯著，受到企業(yè)高度評(píng)價(jià)。美譽(yù)度超過知名度。

國內(nèi)咨詢式培訓(xùn)的開路先鋒。已為包括椰樹集團(tuán)、美的集團(tuán)、震旦集團(tuán)、南京紅太陽集團(tuán)、小天鵝、LG蝶妝等百余家企業(yè)提供專業(yè)培訓(xùn)，在北京、上海、昆明、烏魯 木齊、沈陽等許多地區(qū)數(shù)十次舉辦公開課，被專業(yè)機(jī)構(gòu)出版過《走出分銷迷局》等四套VCD教學(xué)片，新作《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)銷商如何提高經(jīng)營(yíng)效能》即將由北大時(shí)代光華出版。

《商界評(píng)論》編委，《營(yíng)銷學(xué)苑》、《企業(yè)管理》、《商界》與《銷售與市場(chǎng)》等大型財(cái)經(jīng)雜志和學(xué)術(shù)刊物的專欄作家或特邀作者，已發(fā)表數(shù)十篇專業(yè)文章，撰寫課題報(bào)告數(shù)百萬字。專著《織網(wǎng)——實(shí)效營(yíng)銷整合訓(xùn)練》首創(chuàng)國內(nèi)案例型財(cái)經(jīng)小說寫作模式，反響強(qiáng)烈。而最新力作《活路》則又首創(chuàng)國內(nèi)第一個(gè)以咨詢的視角解讀訂單生意型企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，并即將由北大出版社作精品著作出版。

業(yè)績(jī)被《錢江晚報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《營(yíng)銷學(xué)苑》、《浙江省民建會(huì)員風(fēng)采錄》、浙江教育臺(tái)、浙江經(jīng)濟(jì)電臺(tái)等十余家媒體和?？鲗ｎ}人物報(bào)道。

主講課程：

轉(zhuǎn)型升級(jí)《當(dāng)今時(shí)代制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之關(guān)鍵》《制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型自建國內(nèi)零售品牌之關(guān)鍵》

品牌：《企業(yè)品牌戰(zhàn)略從制定到執(zhí)行》《品牌化下的服務(wù)營(yíng)銷》《品牌制勝時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型升級(jí)》《服務(wù)型企業(yè)的品牌戰(zhàn)略建設(shè)》《名牌戰(zhàn)略與質(zhì)量提升》

營(yíng)銷《當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷管理主要弊病及改革》《轉(zhuǎn)危為機(jī)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》《金融危機(jī)下企業(yè)如何提高自己的經(jīng)營(yíng)效能》《現(xiàn)時(shí)代分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理之精要》《分銷網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)案例分析演練》《以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的業(yè)績(jī)提升術(shù)》

高建華

助理芳芳：*** QQ：130866807

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=79 講師簡(jiǎn)介：

中華講師網(wǎng)著名講師，曾為安捷倫科技公司（惠普分家后的新公司）測(cè)量產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)，主管公司全球范圍的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，同時(shí)也是中國電子學(xué)會(huì)測(cè)量?jī)x器分會(huì)常務(wù)理事、中國電子學(xué)會(huì)高級(jí)會(huì)員。1982年至1986年他在北京廣播學(xué)院任教師。其后在惠普公司先后擔(dān)任了市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理以及業(yè)務(wù)部經(jīng)理。1994年至1996年擔(dān)任美國蘋果電腦國際公司中國市場(chǎng)總監(jiān)。1996年至1999年，在惠普中國測(cè)量?jī)x器分部擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)。1999年11月至今，擔(dān)任安捷倫科技公司測(cè)量產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)。

自1998年3月開始，擔(dān)任國家經(jīng)貿(mào)委組織的1000家大型國有企業(yè)廠長(zhǎng)經(jīng)理培訓(xùn)班的教學(xué)工作，在北京經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院、上海經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院、中央團(tuán)校、國家人事部組織的高層管理人員培訓(xùn)班上主講“跨國公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略漫談”。同時(shí)也經(jīng)常參加各種咨詢公司和培訓(xùn)公司舉辦的各種企業(yè)高層管理人員培訓(xùn)班，主講“市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展”。主要論著有“論我國電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略”（發(fā)表于《電子測(cè)量與儀器學(xué)報(bào)》）、“從外企看國企改革”（連載于《中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》）、“跨國公司經(jīng)理眼中的中國國企”（發(fā)表于《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《人民日?qǐng)?bào)市場(chǎng)報(bào)》）、“跨國公司贏的策略”（連載于《中國民航報(bào)棗經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊》）、“衡量企業(yè)的7大標(biāo)準(zhǔn)”（發(fā)表于《中國企業(yè)家》雜志）、“跨國公司給中國帶來了什么”（發(fā)表于《銷售與市場(chǎng)》雜志）、“站在中國市場(chǎng)的邊緣棗一家外企市場(chǎng)總監(jiān)的告白”（發(fā)表于《銷售與市場(chǎng)》雜志）、“非?？蓸罚吆谩保òl(fā)表于《銷售與市場(chǎng)》雜志）。同時(shí)也出了一套“市場(chǎng)營(yíng)銷與可持續(xù)發(fā)展”VCD光盤，中國教育電視臺(tái)已經(jīng)重播多次，受到了社會(huì)的一致好評(píng)，在國有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)中引起強(qiáng)烈凡響，成為許多企業(yè)內(nèi)部管理人員市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)管理方面培訓(xùn)的優(yōu)選教材。

王士如

助理小陳：0571-86888952

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=404 講師簡(jiǎn)介：

世界買手之父

買手企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)始人

服飾店鋪銷售師創(chuàng)始人

服飾店鋪賣手創(chuàng)始人

十多年的服飾行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)最早的建立中國服裝買手聯(lián)盟，并創(chuàng)建

專業(yè)化買手群體，并在買手聯(lián)盟運(yùn)作過程中不斷的對(duì)國內(nèi)外服裝公司進(jìn)行買手運(yùn)作

模式的輸出，多年來一直服務(wù)各大國際品牌，部分客戶：耐克服飾、阿迪達(dá)斯、意

大利里昂服飾、荷蘭托斯服飾、法國老人頭服飾、美國天鴻服飾集團(tuán)廣州公司、范

思哲、法國艾格、ＯＬＮＹ、意大利瑪皇世家鞋業(yè)、德國彪馬等多個(gè)國際品牌。

部分著作：《造就服裝買手》、《新經(jīng)濟(jì)下的服裝企業(yè)模式》、《服裝企業(yè)買手模式》、《國際服飾店堂陳列標(biāo)準(zhǔn)》《王士如手記》《店鋪鞋樣陳列》《服裝品牌托管經(jīng)營(yíng)》《服飾店鋪“三手”協(xié)作銷售模式》等多本著

荊建林

助理芳芳：*** QQ：130866807

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=74 講師介紹：

中華講師網(wǎng)著名講師，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授，中國戰(zhàn)略研究會(huì)特約研究員，并擔(dān)任該會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略部主任。

1983年9月大學(xué)畢業(yè)后即從事高教工作至今，高教教齡近30年之久。

1993年在原單位被評(píng)為首屆部級(jí)“十佳青年”。

1996年被北京市教委授予市“高等學(xué)校優(yōu)秀骨干教師”稱號(hào)。1994年應(yīng)日本外務(wù)省邀請(qǐng)，就市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專題赴日本東京大學(xué)等單位研修。后又赴美國休斯頓大學(xué)作訪問學(xué)者，期間曾考察了殼牌、美孚等世界著名公司。

目前在清華大學(xué)、北京大學(xué)和中國人民大學(xué)等院校為研究生、MBA和總裁班講授《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》、《營(yíng)銷研究》、《國際市場(chǎng)營(yíng)銷》、《工業(yè)企業(yè)管理》等課程，授課效果良好。

工作成就、學(xué)術(shù)成果

出版的專著和主編的高校教材有《多維視界中的企業(yè)文化》、《管理創(chuàng)新》、《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《營(yíng)銷博略》等8部。先后在國際、國家級(jí)、省部級(jí)報(bào)刊發(fā)表中英文學(xué)術(shù)論文103篇。參加過大型權(quán)威工具書《新帕爾格雷夫經(jīng)濟(jì)學(xué)大辭典》，商務(wù)印書館的《現(xiàn)代國外經(jīng)濟(jì)學(xué)論文選》和農(nóng)業(yè)出版社的《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)譯叢》等書的翻譯工作。主持翻譯了《海外經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目、案例選》一書，另外，在報(bào)刊上發(fā)表過多篇譯文。合計(jì)發(fā)表譯文約10余萬字。先后多次出席國際學(xué)術(shù)會(huì)議，曾在聯(lián)合國教科文組織主持“中小企業(yè)發(fā)展國際學(xué)術(shù)研討會(huì)”上代表中國做專題發(fā)言。在“ Development”等國際期刊上發(fā)表英文學(xué)術(shù)論文若干篇。目前總計(jì)正式出版的著作、教材和論文(譯文)約為200萬字。

在課題方面，已完成或正在研究的國際、國家自然科學(xué)基金、部級(jí)和企業(yè)課題20項(xiàng)。曾獲部級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。在課題研究，特別是市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷企劃、企業(yè)文化方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

《經(jīng)典營(yíng)銷》：企業(yè)在營(yíng)銷管理過程中如何前瞻競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、洞悉營(yíng)銷方向，制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，已經(jīng)成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。荊建林教授熔鑄企業(yè)營(yíng)銷管理理論與實(shí)踐，為您傳授經(jīng)典營(yíng)銷法則、全新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷案例，幫助您在現(xiàn)代營(yíng)銷管理中做出理念與決策的明智選擇。通過學(xué)習(xí)本套光盤，您將會(huì)構(gòu)建起專業(yè)的營(yíng)銷管理知識(shí)與理論體系，提升營(yíng)銷思維平臺(tái)，并在潛移默化中體味人文精神與情懷。

講師簡(jiǎn)介

荊建林 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授，中國戰(zhàn)略研究會(huì)特約研究員。荊教授目前在清華大學(xué)、北京大學(xué)和中國人民大學(xué)等院校為研究生、MBA和總裁班講授《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》、《營(yíng)銷研究》、《國際市場(chǎng)營(yíng)銷》等課程，授課效果良好。

荊建林教授出版的專著和主編的高校教材有《管理創(chuàng)新》、《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷[1]學(xué)》、《營(yíng)銷博略》等8部。先后在國際、國內(nèi)發(fā)表中英文學(xué)術(shù)論文103篇。先后多次出席國際學(xué)術(shù)會(huì)議，曾在聯(lián)合國教科文組織主持“中小企業(yè)發(fā)展國際學(xué)術(shù)研討會(huì)”上代表中國做專題發(fā)言。

在課題方面，已主持或參與完成的國際、國家自然科學(xué)基金、部級(jí)和企業(yè)課題20余項(xiàng)。為課題研究，特別是市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略企劃、品牌定位與提升等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

《經(jīng)典營(yíng)銷[2][3][4]》課程大綱： 經(jīng)典營(yíng)銷封面圖片

一、概述：營(yíng)銷管理基本認(rèn)知（上）

二、概述：營(yíng)銷管理基本認(rèn)知（下）

三、營(yíng)銷決策之一：市場(chǎng)調(diào)研（上）

四、營(yíng)銷決策之一：市場(chǎng)調(diào)研（下）

五、營(yíng)銷決策之二：目標(biāo)市場(chǎng)選擇（上）

六、營(yíng)銷決策之二：目標(biāo)市場(chǎng)選擇（中）

七、營(yíng)銷決策之二：目標(biāo)市場(chǎng)選擇（下）

八、營(yíng)銷決策之二：市場(chǎng)定位

九、營(yíng)銷決策之三: 品牌策略（上）

十、營(yíng)銷決策之三: 品牌策略（下）

十一、營(yíng)銷決策之三：促銷策略（上）：人員推銷

十二、營(yíng)銷決策之三：促銷策略（下）： 廣告

適合對(duì)象：

公司董事長(zhǎng)、監(jiān)事、總裁、副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。

《經(jīng)典營(yíng)銷三步曲--名家論壇第38部》各講主要內(nèi)容：

第一講：經(jīng)典營(yíng)銷概述

第二講：深度市場(chǎng)分析（上）

第三講：深度市場(chǎng)分析（下）

第四講：目標(biāo)選擇與市場(chǎng)定位（上）

第五講：目標(biāo)選擇與市場(chǎng)定位（中）

第六講：目標(biāo)選擇與市場(chǎng)定位（下）

第七講：強(qiáng)力的營(yíng)銷推廣--品牌（上）

第八講：強(qiáng)力的營(yíng)銷推廣--品牌（中）

第九講：強(qiáng)力的營(yíng)銷推廣--品牌（下）

第十講：強(qiáng)力的營(yíng)銷推廣--人員推銷

第十一講：強(qiáng)力的營(yíng)銷推廣--廣告（上）

第十二講：強(qiáng)力的營(yíng)銷推廣--廣告（下）

丁兆領(lǐng)

助理小陳：0571-86888952

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=204

丁兆領(lǐng)先生 ★ 中國店鋪營(yíng)銷專家 ★ 時(shí)尚品牌管理顧問 ★ 中國服裝經(jīng)理人網(wǎng)總策劃 ★ 國內(nèi)服裝訂貨會(huì)、招商會(huì)專業(yè)講師 ★ 09年被評(píng)為“全球500強(qiáng)華人講師” ★ 凱文企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng) ★ 暢銷著作《導(dǎo)購銷售必殺技》《店長(zhǎng)管理殺手锏》《店鋪服務(wù)攻心術(shù)》《旺鋪運(yùn)營(yíng)大玄機(jī)》等作

【授課形式】 幽默講授、互動(dòng)式培訓(xùn)、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗(yàn)式訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴、思維開發(fā)訓(xùn)練（其中時(shí)間分配：實(shí)務(wù)講授占40%，案例分析占40%，互動(dòng)體驗(yàn)占20%）

【授課風(fēng)格】 輕松、幽默之中有所感悟！采用幽默風(fēng)趣、互動(dòng)式、體驗(yàn)式、模擬、訓(xùn)練講授教學(xué)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分析與現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員狀態(tài)，讓學(xué)員在沙盤模擬與高漲的參與學(xué)習(xí)氛圍中達(dá)到學(xué)習(xí)的最佳效果！丁兆領(lǐng)先生鄭重承諾：不僅教會(huì)你做槍，而且教會(huì)你如何去成功獵殺獵物！

【職業(yè)履歷】 丁兆領(lǐng)先生，多年從事服裝品牌市場(chǎng)推廣與拓展工作，最早把服裝終端培訓(xùn)課程導(dǎo)入國內(nèi)服裝行業(yè)，近年來丁老師通過對(duì)中國服裝行業(yè)的研究與分析，開發(fā)了“職業(yè)化導(dǎo)購銷售技巧”“金牌店長(zhǎng)”“店鋪運(yùn)營(yíng)”“招商訂貨技巧”“代理商公司化運(yùn)作”“中國式加盟商”“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”等十幾套服裝業(yè)培訓(xùn)課程與咨詢項(xiàng)目。丁老師在中國首次提出把單一的培訓(xùn)模式實(shí)戰(zhàn)化，把賣場(chǎng)搬進(jìn)會(huì)場(chǎng)，結(jié)合終端運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，實(shí)施情景式模擬演練，現(xiàn)場(chǎng)解決與分析改進(jìn)的終端的成功運(yùn)作模式、營(yíng)銷方式等！幾年來，為近百家服飾品牌、百貨商場(chǎng)做了管理咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目，取得了非凡的績(jī)效！丁老師幽默風(fēng)趣、技能加訓(xùn)練、不同品牌所給予不同理念的授課風(fēng)格也得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同與好評(píng)！被稱為“中國服裝培訓(xùn)業(yè)殺出的一匹黑馬”！近年來，丁老師一直忙碌在服裝行業(yè)的咨詢與培訓(xùn)的事業(yè)中，他用自己踏實(shí)的作風(fēng)，敏銳的洞察力、智慧的研究方式、獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格來經(jīng)營(yíng)著這份教育培訓(xùn)咨詢事業(yè)！在培訓(xùn)風(fēng)格上，丁老師大膽的采用自己獨(dú)有的培訓(xùn)模式與受訓(xùn)方式，精銳的語言表達(dá)、幽默風(fēng)趣的案例、現(xiàn)場(chǎng)與與學(xué)員積極的互動(dòng)，無不來自他靈活的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮。丁老師曾說過：一位出色的培訓(xùn)師一定來自三方面。50%的授課內(nèi)容是否新穎、30%的授課風(fēng)格是否幽默風(fēng)趣、20%的現(xiàn)場(chǎng)靈活發(fā)揮是否貼切。因此，在這么多年的培訓(xùn)生涯里，丁老師他一直保持一個(gè)嚴(yán)格要求自己的心態(tài)，去對(duì)待每一個(gè)合作品牌的每場(chǎng)培訓(xùn)！在培訓(xùn)效果上丁老師一直這樣認(rèn)為：培訓(xùn)是企業(yè)與客戶員工溝通的最好工具，也是傳承文化與知識(shí)的最佳選擇，所以一場(chǎng)培訓(xùn)結(jié)束一定要完成以下工作，1、本次培訓(xùn)的主題知識(shí)要新穎切符合企業(yè)本身需求；

2、傳承公司文化與企業(yè)宗旨；

3、達(dá)到預(yù)期培訓(xùn)目標(biāo)；

4、培訓(xùn)中解決企業(yè)發(fā)展中所存在的問題；

5、提升大家對(duì)學(xué)習(xí)的興趣與熱愛。正是由于把“每一場(chǎng)培訓(xùn)都達(dá)到最好的效果，最高的認(rèn)同率”，所以丁老師課程被服務(wù)過的客戶相互推廣。丁兆領(lǐng)先生暢銷作品《導(dǎo)購銷售必殺技》《店長(zhǎng)管理殺手锏》《店鋪服務(wù)攻心術(shù)》《旺鋪運(yùn)營(yíng)大玄機(jī)》《店鋪數(shù)字與報(bào)表分析》《不要只做老板交代你的事》《管人管事有絕招》《領(lǐng)導(dǎo)者的101個(gè)心理謀略》《解密服裝店鋪高盈利的奧秘》《提升員工素質(zhì)的68個(gè)關(guān)鍵》等

【服務(wù)品牌】福建才子男裝、上海駱豪男裝、浙江報(bào)喜鳥集團(tuán)、上海沙馳男裝、湖南圣得西男裝、福建斯

得雅男裝、法國都彭、太子龍、利郎男裝、圣意馬男裝、杭州雪昵服飾、上海紫瀾門、廣東斯?fàn)桘愑鸾q服、北京金羽杰羽絨服、法國愷詩依羽絨服、上海鱷魚恤、上海金瑤集團(tuán)、美特斯邦威、歐寶女裝、廣東卡索女裝、廣州十八淑女坊、廣東威絲曼女裝、重慶妙雅女裝、鄭州斐格利亞女褲、鄭州紐倫女褲、鄭州興依璐女褲、鄭州杜鵑鳥女褲、鄭州德億新思路女褲、杭州三思服飾、浙江淺秋針織、浙江雅瑩服飾、杭州CN女裝、杭州似水年華服飾、杭州夢(mèng)之超女裝、浙江TBF女裝、浙江格瑞斯集團(tuán)、鄂爾多斯品牌、G2000品牌、恒源祥品牌、集酷時(shí)尚軍旅、米蘭登、恒源祥、保爾力鞋業(yè)、金陽光鞋業(yè)廣場(chǎng)、信陽燕姿服飾、中環(huán)百貨、三陽百貨、聯(lián)華商場(chǎng)、衛(wèi)東購物廣場(chǎng)、勝利商廈、鵬城商廈、金都百貨、紅都購物廣場(chǎng)、恒泰商貿(mào)城、溫州商貿(mào)城、宏大購物廣場(chǎng)、金泰隆服飾量販、平頂山人民商場(chǎng)、山東金都百貨、聊成百貨大樓等

【主講課程】《服裝代理商公司化運(yùn)作與精細(xì)化管理》《服裝金牌店長(zhǎng)全能訓(xùn)練營(yíng)》《服裝店鋪導(dǎo)購職業(yè)化銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》《服裝訂貨、招商會(huì)營(yíng)銷管理系統(tǒng)課程》《“中國式加盟商”系列課程》《服裝品牌區(qū)域市場(chǎng)拓展的十大策略》《服裝經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)》《品牌公司與代理商如何達(dá)成雙贏》《中國服裝品牌運(yùn)營(yíng)必知的十大系統(tǒng)模式》

【部分客戶反饋】公司這幾年一直很重視對(duì)客戶的培訓(xùn)工作，但是每年在選擇優(yōu)秀培訓(xùn)老師時(shí)也很有難度，要滿足客戶需求的同時(shí)還要能夠傳承企業(yè)的文化、理念、技巧等，因此我們對(duì)老師甄選就特別嚴(yán)格。丁老師恰好是我們企業(yè)需要的老師，他的授課不僅能夠滿足我們需求，同時(shí)有能夠?qū)崿F(xiàn)每次培訓(xùn)的意義與目的。謝謝他～！--------福建才子服飾公司終端管理部經(jīng)理 龔亞明 高山流水的激情，潤(rùn)物無聲的滋養(yǎng)，潛移默化顯神奇，丁老師的課程讓很多的終端銷售商破開迷霧看到服裝經(jīng)營(yíng)的玄妙之處。---------------北京金羽杰時(shí)裝公司人力資源總監(jiān) 呂少峰 公司安排這樣的課程非常好，全程聽了丁老師的課，覺得太實(shí)用了，從這節(jié)課學(xué)到的經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)是金錢所無法衡量的，精彩有用的內(nèi)容包括店鋪的管理、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作、自身的提升等?；厝ズ螅欢ㄒ煤美煤眠@些學(xué)到的知識(shí)，為店鋪創(chuàng)造更大的收益，下次加盟店代表大會(huì)一定再來，還要帶店長(zhǎng)來。-----------溫州北美風(fēng)休閑服飾全國營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì) 加盟商 獲悉丁老師利用自己在全國各地授課的經(jīng)歷搜集了大量服飾終端實(shí)戰(zhàn)案例，并深入店鋪終端潛心研發(fā)出版這本實(shí)用工具書，我感到萬分欣喜。我真切的感覺到這本書確實(shí)是服飾終端的“秘籍”。在此，我真誠的希望會(huì)有越來越多的服飾品牌及加盟終端早日接觸并從中受益。-----------河北天成企業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理 董蘊(yùn)濤 我們學(xué)習(xí)過很多老師的課程，但是像丁老師這樣既有豐富的知識(shí)，又有風(fēng)趣授課風(fēng)格的老師并不多見。參加丁老師的培訓(xùn)課程既能學(xué)習(xí)到先進(jìn)的服裝營(yíng)銷知識(shí)，又能輕松愉快的感受學(xué)習(xí)的氛圍，感受到參與的快樂！---------法國愷詩依時(shí)裝公司營(yíng)銷總監(jiān) 熊葛軍

路長(zhǎng)全

助理芳芳：*** QQ：130866807

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=110

他用自己根植于中國企業(yè)的實(shí)踐案例和理論體系廣泛影響著當(dāng)代中國企業(yè)運(yùn)作。形成“產(chǎn)品基點(diǎn)”、“競(jìng)爭(zhēng)支

點(diǎn)”、“渠道勢(shì)能”、“切割營(yíng)銷”等獨(dú)特的運(yùn)作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理觀點(diǎn)和理論體系。

曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)中國區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)、中國遠(yuǎn)大營(yíng)銷策劃副總，為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷咨詢和管理服務(wù)，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。

現(xiàn)任北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)、中央黨校、北京大學(xué)MBA總裁 班特聘 教授、海爾商學(xué)院客座教授、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問等。

專著有《營(yíng)銷運(yùn)作潛規(guī)則》、《解決》等。

演講題目一：《營(yíng)銷切割——將對(duì)手逼向一側(cè)》

演講題目二：《品牌4S戰(zhàn)略——高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌》 艾豐 陳放 梁中國 李光斗 余明陽 孫曉岐

第二篇：品牌管理-人力市場(chǎng)方向

企業(yè)次級(jí)品牌聯(lián)想 諾基亞的次級(jí)品牌分析

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企業(yè)次級(jí)品牌聯(lián)想

--諾基亞的次級(jí)品牌分析

一、諾基亞公司情況概述

諾基亞（Nokia Corporation）是芬蘭手機(jī)品牌，總部位于芬蘭埃斯波，主要從事生產(chǎn)移動(dòng)通信產(chǎn)品的跨國公司。諾基亞成立于1865年，當(dāng)時(shí)以造紙為主，后來逐步向膠鞋、輪胎、電纜等領(lǐng)域，最后逐步發(fā)展成為一家手機(jī)制造商。自1996年以來，諾基亞連續(xù)14年占據(jù)市場(chǎng)份額第一。面對(duì)新操作系統(tǒng)的智能手機(jī) 的崛起，諾基亞全球手機(jī)銷量第一的地位在2011年第二季被蘋果及三星雙雙超越。

二、諾基亞公司目前次級(jí)品牌聯(lián)想存在的問題及其影響

1、品牌聯(lián)合不強(qiáng)

在迎來新操作系統(tǒng)智能手機(jī)崛起的時(shí)期，我公司尚處于弱勢(shì)，缺乏品牌影響力，迫切需要與強(qiáng)勢(shì)品牌合作，通過這種品牌聯(lián)合來獲得品牌聯(lián)想的杠桿作用，并起到突顯兩者優(yōu)勢(shì)，形成新的賣點(diǎn)。

2、特許經(jīng)營(yíng)問題

歷年來，我公司偏向于占領(lǐng)中低端市場(chǎng)，并拓寬銷售渠道來擴(kuò)大消費(fèi)群體，頻頻授權(quán)和將大型超市納入分銷渠道中，但在如今，消費(fèi)者品牌心理聯(lián)想日趨占主導(dǎo)地位時(shí)，過多過寬的銷售渠道和授權(quán)，就會(huì)使諾基亞這品牌變的廉價(jià)、不上檔次，從而影響品牌的定位形象。

3、品牌聯(lián)想度不高

諾基亞公司在品牌推廣時(shí)，幾乎只考慮的目的就是如何使品牌知名度進(jìn)一步曝光，缺乏一定的品牌聯(lián)想性，導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)品牌的感覺不深，對(duì)品牌的了解不多，大大降低了消費(fèi)者的購買力。

三、諾基亞公司優(yōu)化次級(jí)品牌聯(lián)想的理論依據(jù)

所謂的次級(jí)品牌聯(lián)想，是利用了日常生活中消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品牌或旗下的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，來轉(zhuǎn)換為對(duì)該品牌的聯(lián)想。把消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品和品牌聯(lián)想在一起，轉(zhuǎn)化成為了品牌的價(jià)值和特性。

1、聯(lián)合品牌策略

在諾基亞已取得良好市場(chǎng)認(rèn)知度的同時(shí)，再將它與某一強(qiáng)勢(shì)品牌相關(guān)聯(lián)，這樣，有助于各品牌從品牌認(rèn)知、情感或行為方面實(shí)現(xiàn)互利互益，有助于提升聯(lián)合品牌產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，還能使品牌的定位更獨(dú)特、更有說服力。比如：

諾基亞與微軟達(dá)成全球戰(zhàn)略同盟并深度合作共同研發(fā)Windows Phone操作系統(tǒng)。相繼推出諾基亞 Lumia 1520、諾基亞 Lumia 1320、諾基亞 Lumia 1020等熱銷產(chǎn)品。

2、分銷渠道選擇

消費(fèi)者會(huì)把自己對(duì)某一銷售店的印象聯(lián)系到該店所售產(chǎn)品上，從而對(duì)品牌聯(lián)想產(chǎn)生影響。妥善處理諾基亞公司與零售商、銷量與產(chǎn)品形象之間的關(guān)系，這是通過分銷這一措施來加強(qiáng)品牌建設(shè)的關(guān)鍵。

諾基亞公司還必須縮小銷售渠道，收回原來不符合自己品牌形象的零售商授權(quán)，轉(zhuǎn)而選擇大型百貨商場(chǎng)、專賣店，來改變消費(fèi)者以往對(duì)諾基亞中低端品牌形象的原有認(rèn)識(shí)。并傾心專注于自己品牌的外在形象和公眾認(rèn)識(shí)，幫助消費(fèi)者樹立良好的品牌聯(lián)想。

3、產(chǎn)品原產(chǎn)地策略

地域形象往往更加直觀的決定了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，比如，將國家形象和品牌形象聯(lián)系起來，由芬蘭聯(lián)想到芬蘭人的做工精細(xì)，從而與諾基亞產(chǎn)品的質(zhì)量有保障相呼應(yīng)。正是希望借助消費(fèi)者對(duì)芬蘭人做事精細(xì)的認(rèn)同，來加深其對(duì)諾基亞產(chǎn)品的認(rèn)同感。

四、諾基亞公司優(yōu)化次級(jí)品牌聯(lián)想的方案或建議

1、合理利用第三方資源

影響消費(fèi)者品牌選擇的最重要因素之一就是對(duì)該品牌的消費(fèi)能否使自己獲得應(yīng)有的利益。因此，消費(fèi)者更加重視品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，避免利益損失。而在品牌推廣中，建議由第三方資源介入來增加諾基亞品牌的可信性，使消費(fèi)者

對(duì)第三方資源的正面聯(lián)想轉(zhuǎn)化為對(duì)諾基亞品牌的正面聯(lián)想上。比如：

德國著名基金會(huì)Stiftung Warentest在消費(fèi)品測(cè)試方面有著非常高的權(quán)威性，我公司可以與其合作，在品牌推廣中，就可以以諾基亞產(chǎn)品“德國Stiftung Warentest組織認(rèn)證”作為權(quán)威證明，來促使消費(fèi)者更多的購買力，創(chuàng)造不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。

2、名人代言

所謂名人代言，就是通過名人來進(jìn)行產(chǎn)品推廣。特別是年輕一輩的消費(fèi)者，都有追星的習(xí)慣，認(rèn)為名人用的產(chǎn)品，一定就是最好的。借由消費(fèi)者對(duì)名人的崇拜心理，來與我公司品牌相聯(lián)想，達(dá)到品牌產(chǎn)品銷量增加的效果。名人代言是進(jìn)行品牌推廣的一種快速，便捷手段。

品牌建設(shè)過程是一個(gè)從零開始的漫長(zhǎng)過程，是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的展示過程，相信在不久的將來，我們諾基亞公司會(huì)迎來又一次飛躍。

第三篇：品牌營(yíng)銷

品牌營(yíng)銷

近些年來隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展，上網(wǎng)用戶數(shù)量的增加，幾乎我們做什么事情都離不開電腦。而在國外和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的電子商務(wù)等等已接近成熟，大部分企業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷，而國內(nèi)我們很多傳統(tǒng)的行業(yè)還在進(jìn)行著傳統(tǒng)的品牌和營(yíng)銷，所以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷還是有非常大的應(yīng)用前景的。一，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比具有極強(qiáng)的互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營(yíng)銷的全過程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，同時(shí)也為消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝定件服務(wù)等發(fā)表意見提供方便。

2.有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用。成本可以分為采購成本與促銷成本兩方面。在采購成本上，企業(yè)采購原材料通常都是一項(xiàng)程序繁雜的過程，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把這項(xiàng)程序繁雜的過程簡(jiǎn)化，從而達(dá)到降低采購成本的作用。在促銷成本上，傳統(tǒng)的服務(wù)主要是運(yùn)用電話、廣告、書信等手段。這不但需要人多，還常常會(huì)造成延誤。企業(yè)可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在自己的網(wǎng)頁上提供精心設(shè)計(jì)的如“商品注意事項(xiàng)”“疑難問題解答”及“說明”等等詳細(xì)信息資料，顧客在網(wǎng)上可隨時(shí)查詢，幾乎不需要多少費(fèi)用就能對(duì)廠家及其產(chǎn)品情況進(jìn)行詳細(xì)的了解。

3.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)增加銷售，提高市場(chǎng)占有率。首先，在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告和服務(wù)而不需要另外增加開支。其次，能把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。再次，通過互聯(lián)網(wǎng)可以隨時(shí)聯(lián)通國際市場(chǎng)，減少市場(chǎng)壁壘。

4.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷能使消費(fèi)者擁有比較傳統(tǒng)營(yíng)銷更大的選擇自由，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找商品，并且進(jìn)行充分比較，真正做到貨比三家，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。

5.在互聯(lián)網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等的展示自己，這為特別是中小企業(yè)創(chuàng)作一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需要花極小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到的市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度上看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。

6.目標(biāo)更集中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迎合了當(dāng)今社會(huì)個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)，從大規(guī)模無差異性向個(gè)性化集中營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。它將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個(gè)消費(fèi)者家中去尋找商機(jī)，為其提供更貼心、更合口味的產(chǎn)品與服務(wù)。

二，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的劣勢(shì)

在我國，在我國，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。目前在我國網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到迅猛發(fā)展的同時(shí)，我們也不能忽視另外一個(gè)事實(shí)，那就是與發(fā)達(dá)國家相比，我國網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的總體水平還較低，主要存在以下問題：

1.政府方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要有良好的法制環(huán)境和信用環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全球性要求必須建立一個(gè)全球化的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是虛擬化，與簡(jiǎn)單的銀貨兩訖的現(xiàn)場(chǎng)交易，有著天壤之別，故經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者必須有良好的信譽(yù)。我國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本來就不成熟，無論是商家還是消費(fèi)者都存在信用不足的問題，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需要消費(fèi)者提供許多屬于個(gè)人秘密方面的資料。如果網(wǎng)絡(luò)不安全或企業(yè)提供的信息不充分真實(shí)，消費(fèi)者就會(huì)選擇穩(wěn)妥且簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)購買方式；如果消費(fèi)者不能提供真實(shí)的信息，則經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，就必然增加經(jīng)營(yíng)成本。

2.業(yè)方面。信譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的形象。在正常的實(shí)物商品交易市場(chǎng)中，不講信用、失信于顧客的事件屢見不鮮，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)中購物！大多數(shù)消費(fèi)者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、管理水平落后，經(jīng)營(yíng)方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的因素。上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)。此外，多數(shù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)沒有調(diào)整為開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所必需的結(jié)構(gòu)，這也很不利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開展。

3.消費(fèi)者方面。傳統(tǒng)的“眼見為實(shí)，耳聽為虛”的觀念束縛了人們的思想。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供的是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國人口知識(shí)水平總體而言不是很高，導(dǎo)致對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足，消費(fèi)者缺乏消費(fèi)信心。由于網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)產(chǎn)品的直觀性較差，消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上購物的風(fēng)險(xiǎn)，售后服務(wù)的保障等因素，結(jié)果造成市場(chǎng)形成不了規(guī)模。

4.網(wǎng)絡(luò)方面。目前，我國網(wǎng)絡(luò)用戶雖然增長(zhǎng)較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發(fā)達(dá)國家的水平，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏最起碼的人氣基礎(chǔ)。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是停留在企業(yè)自己擁有的域名網(wǎng)址上，網(wǎng)絡(luò)利用率較低。網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的巨大商機(jī)與潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開支較大。這些因素束縛了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的健康發(fā)展，并已成為制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的瓶頸。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略缺乏系統(tǒng)研究，目前尚未形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)營(yíng)銷策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效益不高。

5.商品方面。產(chǎn)品分為一般商品和服務(wù)，服務(wù)不可通過網(wǎng)絡(luò)或物流配送傳遞；就有形產(chǎn)品來說，一些貴重和個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者通常親臨現(xiàn)場(chǎng)才會(huì)做出決策，也不適合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品少、范圍不廣。對(duì)一些價(jià)格存住一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機(jī)。企業(yè)目標(biāo)客戶群的穩(wěn)定對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，而電子商務(wù)目標(biāo)客戶的穩(wěn)定性受其產(chǎn)品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業(yè)的發(fā)展速度。

6.物流方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然縮小了企業(yè)之間在信息虛擬市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)差距，但對(duì)企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強(qiáng)，效率不高，不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行實(shí)物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，物流先行是可行之路。同時(shí)，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營(yíng)銷管理的復(fù)合型人才等，也是制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的一大障礙。

三，互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷的發(fā)展前景

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式與數(shù)量百花齊放。各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規(guī)化和科學(xué)化管理。這將非常有利于網(wǎng)友們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。但是，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長(zhǎng)的一段歷史時(shí)期，所以，大家仍需謹(jǐn)慎甄選，同時(shí)，不要把所有的精力和時(shí)間放到對(duì)一個(gè)網(wǎng)站或某一公司之上。不妨廣灑漁網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)將不可避免地與電子商務(wù)業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，互相協(xié)作，共同發(fā)展。這就進(jìn)一步簡(jiǎn)化了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的程序，便捷了網(wǎng)民的操作，進(jìn)一步降低了網(wǎng)上商品的價(jià)格，方便了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的工作。這也將很大程度上造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的數(shù)量激增，可形成進(jìn)一步的良性互動(dòng)。但從另一方面來講，急速的發(fā)展也將促成**活動(dòng)內(nèi)容及形式的急劇重組。

3、“團(tuán)隊(duì)合作”觀念將進(jìn)一步?jīng)_淡“上下線”觀念。大家都會(huì)逐漸明白并認(rèn)可，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中，“團(tuán)結(jié)就是力量”的觀念。傳統(tǒng)的“剝削”觀念將被新型的、健康的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念所替代。賺友們?cè)谝黄鸹ダセ?，被共同的事業(yè)和利益團(tuán)結(jié)得更加緊密。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更多地成為一種娛樂式的愛好，而不僅僅是賺錢手段。人們?cè)谶@里交朋訪友，開闊視野。

5、一部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手將成為IT大師或金融大師。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解到達(dá)登峰造極的地步后，必將觸類旁通，開擴(kuò)新的戰(zhàn)場(chǎng)，也贏得新的戰(zhàn)利品。這是知識(shí)和智能發(fā)展必然的趨勢(shì)。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國家間合作的增多，使得語言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)也必將引領(lǐng)**走向一體化和合作化的新局勢(shì)。

7、人們電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創(chuàng)造機(jī)緣，所以，將來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定比現(xiàn)在還要輕松，但是，卻一定離不了現(xiàn)在的基礎(chǔ)。好好享受吧。

最后還是希望國內(nèi)一些企業(yè)能夠大膽創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能和國外一些大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不被淘汰。

第四篇：家具營(yíng)銷培訓(xùn)師

家具營(yíng)銷培訓(xùn)師

張屹老師是新視角企業(yè)管理研究中心理事長(zhǎng)，張屹企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)，著名管理學(xué)家、國家級(jí)策劃大師、行業(yè)權(quán)威。清華大學(xué)客座教授，中國人文大學(xué)特聘教授。有著近20年行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。是中國家具業(yè)具有深遠(yuǎn)影響的資深顧問師。

張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)大全》，被清華大學(xué)家具總裁MBA班選為教材?！都揖咧圃鞓I(yè)世紀(jì)書庫》叢書榮登經(jīng)濟(jì)管理出版社暢銷書排行榜。

張老師出版家具業(yè)專著60余部，在各類著名雜志、報(bào)紙上發(fā)表文章數(shù)百篇，張老師的管理理念在數(shù)不清的網(wǎng)站上廣泛傳播。數(shù)百萬行業(yè)人士在以張屹老師的思想指導(dǎo)實(shí)踐。

張屹老師被譽(yù)為策劃業(yè)最懂家具的人，家具業(yè)最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導(dǎo)家具營(yíng)銷，將表演的技巧融入自己的授課。張老師的課激情豪放，生動(dòng)幽默，妙語跌蕩起伏； 張老師的課通俗實(shí)用，精彩紛呈、妙計(jì)不勝枚舉。

對(duì)行業(yè)的敏銳洞察和清晰把握，來自于對(duì)家具市場(chǎng)的深入了解。幾年來，張屹老師調(diào)研的腳步走遍祖國大地，調(diào)研的城市近百個(gè)，調(diào)研的賣場(chǎng)上千家之多。這些年，張屹老師率領(lǐng)專家團(tuán)隊(duì)為眾多的家具企業(yè)進(jìn)行了顧問服務(wù)。為發(fā)展中企業(yè)錦上添花，為后進(jìn)的企業(yè)雪中送炭。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果，獨(dú)到的咨詢模式，贏得了行業(yè)的深厚愛戴和高度贊賞。張屹老師榮獲中國商務(wù)策劃十周年成就獎(jiǎng)，被評(píng)為中國十大商務(wù)策劃師，中國家具界最具影響力的八大顧問師之首。作為一名優(yōu)秀專家，已被中國香港收錄于《世界優(yōu)秀專家人才名典》

2009年，張屹老師被收入歷史性文獻(xiàn)《中國百位家具人風(fēng)采》。

張屹企業(yè)管理咨詢有限公司被授予“家具業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“家具業(yè)創(chuàng)新成就獎(jiǎng)”。

張屹老師榮獲“2010南方民營(yíng)企業(yè)家最喜愛的培訓(xùn)專家稱號(hào)”，榮獲最佳“終端導(dǎo)購專家”獎(jiǎng)。

繼往開來，任重道遠(yuǎn)，張屹老師為中國家具業(yè)保駕護(hù)航！

張屹老師主要著作

家具制造業(yè)世紀(jì)書庫叢書：

《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)工藝技術(shù)實(shí)務(wù)大全》 《家具制造業(yè)品質(zhì)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)物料控制實(shí)務(wù)大全》 《家具制造業(yè)采購管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)務(wù)大全》 《家具制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)專賣店管理實(shí)務(wù)大全》 《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理制度大全》、《家具制造業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù)大全》

物料管理方法叢書：

《物控系統(tǒng)的建立及運(yùn)作》、《物實(shí)定額管理實(shí)務(wù)》 《物料使用的過程控制》、《物料的配套供應(yīng)》

生產(chǎn)管理系列叢書：

《生產(chǎn)系統(tǒng)建造與操控》、《生產(chǎn)計(jì)劃及管理運(yùn)籌》、《生產(chǎn)組織與物料配合》《統(tǒng)計(jì)技巧與生產(chǎn)分析》、《生產(chǎn)監(jiān)督與作業(yè)控制》、《作業(yè)方式與工時(shí)研究》《人機(jī)工程與產(chǎn)能設(shè)計(jì)》、《生產(chǎn)協(xié)調(diào)與現(xiàn)場(chǎng)管理》

《制造企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理診斷與決策方案》、《企業(yè)管理診斷與決策方案》 《生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化與超常規(guī)作業(yè)》

《家具制造業(yè)管理操作實(shí)務(wù)大全》(修訂本)《家具制造業(yè)營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)大全》(修訂本)

家具管理實(shí)戰(zhàn)系列：

《實(shí)木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》

中國家具大全叢書：

《家具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)》、《家具成本控制》、《家具戰(zhàn)略規(guī)劃》、《家具市場(chǎng)策劃》《家具品牌工程》、《家具賣場(chǎng)管理》、《家具終端銷售》、《家具優(yōu)勢(shì)企業(yè)》

《家具管理制度》、《家具實(shí)用表單》、《家具制造標(biāo)準(zhǔn)》、《家具市場(chǎng)營(yíng)銷》 《家具渠道建設(shè)》、《家具產(chǎn)品開發(fā)》、《家具材料大全》、《家具工藝技術(shù)》 《家具現(xiàn)場(chǎng)管理》、《家具運(yùn)作流程》、《家具專賣加盟》、《家具敗戰(zhàn)案例》

張屹老師的七個(gè)“第一”

第一個(gè)出版家具行業(yè)專業(yè)管理書籍的人。

第一個(gè)出版家具行業(yè)完整系列著作的人。

第一個(gè)創(chuàng)立家具制造業(yè)“整廠托管”顧問服務(wù)模式的人。

第一個(gè)創(chuàng)立“MWD計(jì)劃管理系統(tǒng)”的人。

第一個(gè)全面應(yīng)用表演技巧進(jìn)行授課的人。

第一個(gè)用“小品形式”演繹企業(yè)管理的人。第一個(gè)榮獲策劃業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)的家具專家。

張屹老師經(jīng)典課程：

1、家具制造業(yè)生產(chǎn)管理與績(jī)效提升

2、家具業(yè)成本控制

3、家具經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)技能

4、家具專賣店店長(zhǎng)培訓(xùn)

5、家具導(dǎo)購各階段基本規(guī)范與要領(lǐng)

6、家具店顧客購買心理分析與應(yīng)對(duì) 講師風(fēng)采

第五篇：家具營(yíng)銷培訓(xùn)師

家具營(yíng)銷培訓(xùn)師

張屹老師是新視角企業(yè)管理研究中心理事長(zhǎng)，張屹企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)，著名管理學(xué)家、國家級(jí)策劃大師、行業(yè)權(quán)威。清華大學(xué)客座教授，中國人文大學(xué)特聘教授。有著近20年行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。是中國家具業(yè)具有深遠(yuǎn)影響的資深顧問師。

張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)大全》，被清華大學(xué)家具總裁MBA班選為教材?！都揖咧圃鞓I(yè)世紀(jì)書庫》叢書榮登經(jīng)濟(jì)管理出版社暢銷書排行榜。

張老師出版家具業(yè)專著60余部，在各類著名雜志、報(bào)紙上發(fā)表文章數(shù)百篇，張老師的管理理念在數(shù)不清的網(wǎng)站上廣泛傳播。數(shù)百萬行業(yè)人士在以張屹老師的思想指導(dǎo)實(shí)踐。

張屹老師被譽(yù)為策劃業(yè)最懂家具的人，家具業(yè)最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導(dǎo)家具營(yíng)銷，將表演的技巧融入自己的授課。張老師的課激情豪放，生動(dòng)幽默，妙語跌蕩起伏； 張老師的課通俗實(shí)用，精彩紛呈、妙計(jì)不勝枚舉。

對(duì)行業(yè)的敏銳洞察和清晰把握，來自于對(duì)家具市場(chǎng)的深入了解。幾年來，張屹老師調(diào)研的腳步走遍祖國大地，調(diào)研的城市近百個(gè)，調(diào)研的賣場(chǎng)上千家之多。這些年，張屹老師率領(lǐng)專家團(tuán)隊(duì)為眾多的家具企業(yè)進(jìn)行了顧問服務(wù)。為發(fā)展中企業(yè)錦上添花，為后進(jìn)的企業(yè)雪中送炭。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果，獨(dú)到的咨詢模式，贏得了行業(yè)的深厚愛戴和高度贊賞。張屹老師榮獲中國商務(wù)策劃十周年成就獎(jiǎng)，被評(píng)為中國十大商務(wù)策劃師，中國家具界最具影響力的八大顧問師之首。作為一名優(yōu)秀專家，已被中國香港收錄于《世界優(yōu)秀專家人才名典》

2009年，張屹老師被收入歷史性文獻(xiàn)《中國百位家具人風(fēng)采》。

張屹企業(yè)管理咨詢有限公司被授予“家具業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“家具業(yè)創(chuàng)新成就獎(jiǎng)”。

張屹老師榮獲“2010南方民營(yíng)企業(yè)家最喜愛的培訓(xùn)專家稱號(hào)”，榮獲最佳“終端導(dǎo)購專家”獎(jiǎng)。

繼往開來，任重道遠(yuǎn)，張屹老師為中國家具業(yè)保駕護(hù)航！

張屹老師主要著作

家具制造業(yè)世紀(jì)書庫叢書：

《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)工藝技術(shù)實(shí)務(wù)大全》 《家具制造業(yè)品質(zhì)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)物料控制實(shí)務(wù)大全》 《家具制造業(yè)采購管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)務(wù)大全》 《家具制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)專賣店管理實(shí)務(wù)大全》 《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理制度大全》、《家具制造業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù)大全》

物料管理方法叢書：

《物控系統(tǒng)的建立及運(yùn)作》、《物實(shí)定額管理實(shí)務(wù)》 《物料使用的過程控制》、《物料的配套供應(yīng)》

生產(chǎn)管理系列叢書：

《生產(chǎn)系統(tǒng)建造與操控》、《生產(chǎn)計(jì)劃及管理運(yùn)籌》、《生產(chǎn)組織與物料配合》《統(tǒng)計(jì)技巧與生產(chǎn)分析》、《生產(chǎn)監(jiān)督與作業(yè)控制》、《作業(yè)方式與工時(shí)研究》《人機(jī)工程與產(chǎn)能設(shè)計(jì)》、《生產(chǎn)協(xié)調(diào)與現(xiàn)場(chǎng)管理》

《制造企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理診斷與決策方案》、《企業(yè)管理診斷與決策方案》 《生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化與超常規(guī)作業(yè)》

《家具制造業(yè)管理操作實(shí)務(wù)大全》(修訂本)《家具制造業(yè)營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)大全》(修訂本)

家具管理實(shí)戰(zhàn)系列：

《實(shí)木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》

中國家具大全叢書：

《家具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)》、《家具成本控制》、《家具戰(zhàn)略規(guī)劃》、《家具市場(chǎng)策劃》《家具品牌工程》、《家具賣場(chǎng)管理》、《家具終端銷售》、《家具優(yōu)勢(shì)企業(yè)》

《家具管理制度》、《家具實(shí)用表單》、《家具制造標(biāo)準(zhǔn)》、《家具市場(chǎng)營(yíng)銷》 《家具渠道建設(shè)》、《家具產(chǎn)品開發(fā)》、《家具材料大全》、《家具工藝技術(shù)》 《家具現(xiàn)場(chǎng)管理》、《家具運(yùn)作流程》、《家具專賣加盟》、《家具敗戰(zhàn)案例》

張屹老師的七個(gè)“第一”

第一個(gè)出版家具行業(yè)專業(yè)管理書籍的人。

第一個(gè)出版家具行業(yè)完整系列著作的人。

第一個(gè)創(chuàng)立家具制造業(yè)“整廠托管”顧問服務(wù)模式的人。

第一個(gè)創(chuàng)立“MWD計(jì)劃管理系統(tǒng)”的人。

第一個(gè)全面應(yīng)用表演技巧進(jìn)行授課的人。

第一個(gè)用“小品形式”演繹企業(yè)管理的人。

第一個(gè)榮獲策劃業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)的家具專家。

張老師經(jīng)典課程

1、家具制造業(yè)生產(chǎn)管理與績(jī)效提升

2、家具業(yè)成本控制

3、家具經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)技能

4、家具專賣店店長(zhǎng)培訓(xùn)

5、家具導(dǎo)購各階段基本規(guī)范與要領(lǐng)

6、家具店顧客購買心理分析與應(yīng)對(duì)講師風(fēng)采