第一篇：展會活動策劃方案分析

篇一：動漫展會活動策劃詳細方案

第一屆邯鄲影視動漫文化節(jié)

暨邯鄲法制動漫宣傳平臺啟動儀式

各項活動簡介

第一屆邯鄲影視動漫文化節(jié)擬定于2014年8月2至8月3日于邯鄲國際會展中心開展。為促進邯鄲文化產(chǎn)業(yè)興起與法制邯鄲的建設(shè)，特于文化節(jié)開展期間同期舉辦邯鄲法制多媒體網(wǎng)絡(luò)平臺啟動儀式。各項活動簡介如下：

一、主會場部分

（一）開幕儀式

1、活動介紹

展會安排高規(guī)格開幕儀式，擬邀請邯鄲宣傳部、文化局、開發(fā)區(qū)、稅務(wù)局等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、省內(nèi)相關(guān)行業(yè)機構(gòu)、全國各地動漫商（協(xié)）會代表、知名參展商和主流媒體等參加。

2、基本概況

時間：2014年8月2日上午10:00-10:30 地點：邯鄲國際會展中心正門

3、參加人員

（1）、主辦單位、承辦單位、特別支持單位領(lǐng)導(dǎo)；

（2）、對展會會貢獻較大的市級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

（3）、支持單位、協(xié)辦單位、各級政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)嘉賓、參展商、新聞媒體等。

（二）展會主要內(nèi)容

1.動漫原創(chuàng)企業(yè)品牌展示、推廣；

2.動漫出版物、動漫作品版權(quán)交易、對接，版權(quán)合作；

3.文化出版物、周邊銷售；

4.優(yōu)秀原創(chuàng)影視動漫作品展示；

5.動漫劇演出； 6.動漫角色扮演活動組織；

7.文化產(chǎn)業(yè)版權(quán)交易平臺；

8.影視動漫企業(yè)招商會。

二、展館安排（略）

三、展位規(guī)格及收費標準

1、室內(nèi)展位

9平方米（3米*3米）。內(nèi)設(shè)三面圍板，兩只照明燈，一張洽談桌，兩把椅子，一個220伏、15安電源插座和廠家名稱標牌（楣板）。價格：未定

2、室內(nèi)空地 30平米起租

3、會務(wù)費

價格未定，包括工商管理費，展會紀念品，會期午餐、飲料，展會資料，證件等費用。安排運輸、交通和住宿等費用自理。

四、招展策劃 1.參展商：

電玩產(chǎn)品周邊：家用數(shù)碼電玩產(chǎn)品、智能家電、便攜性游戲機、家用游戲機、數(shù)碼娛樂產(chǎn)品及周邊等企業(yè)。

游戲廠商：網(wǎng)絡(luò)游戲廠商、手機游戲廠商、電信手機運營商、電子競技平臺運營商。

文化周邊：周邊玩具廠商，兒童用品商，書籍銷售等

相關(guān)組織機構(gòu)：動漫高等院校及教育培訓(xùn)機構(gòu)、國內(nèi)動漫社團、動漫協(xié)會及動漫網(wǎng)站等。

2.觀眾：

專業(yè)觀眾：

藝術(shù)/設(shè)計類、影視動畫/媒體類、游戲開發(fā)、動漫制作類、展覽展示類、其他動漫游戲領(lǐng)域有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人士。

（2）學(xué)生：

術(shù)/設(shè)計類、影視動畫/媒體類、游戲開發(fā)、動漫制作類、展覽展示類、其他動漫游戲領(lǐng)域有相關(guān)專業(yè)學(xué)生。(3)社會各界人士。3.招展函

2014年邯鄲首屆影視動漫文化節(jié)邀請函

xxx貴公司：

您好！這里是邯鄲創(chuàng)業(yè)中心，應(yīng)廣大客戶要求，首屆邯鄲文化節(jié)將定于2014年08月2日—2014年08月3日在邯鄲會展中心舉辦。本次文化節(jié)由展品范圍主要有：玩具、動漫周邊、模型、圖書及音像制品、嬰幼兒產(chǎn)品、文具及學(xué)習(xí)用品、教育產(chǎn)品等。本次展會集合了各大文化類公司，及動漫影視機構(gòu)，并開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)虛擬展館，預(yù)計展會的參觀量

非?？捎^，如果您有意愿參展，您可以跟我們的客服聯(lián)系，留下聯(lián)系方式，暨時，我們將會派工作人員接您參展，您也可以選擇自己來參展。我們的客服電話xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx 邯鄲文化節(jié)籌委會

二零一肆年八月貳日

4、招展手段

、直接郵寄 包括信息準確的（必要）

信息準確的（必要）

讓別人代理

網(wǎng)上招展

通過客戶介紹，同行介紹等

5費：？

進行報紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳

開始對參展商的邀請和派發(fā)招展函

開始對重要觀眾的邀請

放展館進行布展相關(guān)事宜

（5）、展中每天都要做好對數(shù)據(jù)的整理和對參展商的調(diào)查

宜

1位向國內(nèi)的動漫單位邀請專業(yè)觀眾。

2中的相關(guān)企業(yè)信息，邀請全國各地專業(yè)觀眾到會參觀洽談。

3、電話傳真 包括（3）、代理招展（4）、互聯(lián)網(wǎng)（5）、其他手段、招展預(yù)算（1）、員工工資：？（2）、宣傳費用：？（3）、公關(guān)費： ？（4）、電話傳真（5）、代理費：？、招展進度控制（1）、展前2個月（2）、展前1個月（3）、展前1個月（4）、展前3天開（6）、展后相關(guān)事

五、招商策劃、通過行業(yè)主管單、利用相關(guān)數(shù)據(jù)庫、力邀原創(chuàng)動漫出版物、產(chǎn)業(yè)周邊、影視行業(yè)技術(shù)制作設(shè)備及軟件、動漫設(shè)計產(chǎn)品等企業(yè)的相關(guān)負責(zé)人，與供應(yīng)商面對面洽談。

4、主要招商活動

（1）、項活動冠名招商；

（2）、文化節(jié)展指定用品招商；

（3）、文化節(jié)會刊通冊廣告招商；

（4）、宣傳手冊、禮品袋廣告招商。

六、廣告及媒體推廣

（一）廣告

1、會刊

展會會刊為大度16開本，進口銅版紙彩色精印，圖文并茂，主要派送給各協(xié)會會員單位，參觀客商及相關(guān)用戶等，廣告價格為：封面9000元，封底5000元，封二/扉頁3000元，封三2000元，彩色內(nèi)頁1500元，黑白內(nèi)頁1000元。注：膠片一律由企業(yè)提供，尺寸為210毫米*285毫米，參加企業(yè)請于6月1日前將膠片或設(shè)計稿寄至組委會，廣告費一次性付清。

相關(guān)展場廣告 篇二：企業(yè)展覽會活動策劃方案

展覽會活動策劃方案

一、參展時間： 2012年4月25日-28日

二、地點：

深圳會展中心

三、參展背景分析： 1．大會分析：

專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性

第二十屆中國（深圳）國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會

2．參展商構(gòu)成：

禮品|家居.中國”系列展會是由世界第一大展覽英國勵展集團與深圳華博展覽的合資公司——勵展華博展覽（深圳）有限公司主辦的，合資宗旨：打造亞太地區(qū)乃至世界規(guī)模最大的國際禮品及家庭用品展覽會。該展已成功舉辦18年，每年的春季4月和秋季10月定期舉行；規(guī)模以每屆20%的速度增長，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最專業(yè)、最具規(guī)模、最集人氣的業(yè)界頂級盛會。

◆ 深圳禮品展—政府支持：擁有50多家協(xié)會及政府支持禮品展會 ◆ 深圳禮品展—最佳時機：與香港、廣州禮品行業(yè)展會同期進行，最佳采購時機

◆ 深圳禮品展—品牌展會：19年品牌展，通過全球展業(yè)協(xié)會ufi權(quán)威認證，標志為高品質(zhì)的專業(yè)展會。

四、參展目的：

1．國內(nèi)銷售渠道拓展

2．公司品牌宣傳

3．國內(nèi)終端客戶拓展

4．新產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣

5．對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握

五、參展安排：

（一）、展前：

1、展位準備：

①參展主題的確定 ；（可米貓平板電腦的推廣）

②展位的確定；（3c08）規(guī)格3x3單開口（9平米）

③展位的布置； 包括展臺總體設(shè)計和物料準備。

2．代理商和準客戶邀請及策略：

①由市場人員提前通過發(fā)送邀請函的方法（郵件，電話，傳真）約好意向代理商和國內(nèi)準客戶參加展會。

②準備一些禮品，譬如：制作印有公司標志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。準備有企業(yè)形象的無紡布手提袋，在現(xiàn)場可以派發(fā)，手提袋可以起到流動廣告的效果（我統(tǒng)計了下，公司還有500個左右可米貓的手提袋）

（二）、展中： 1．產(chǎn)品促銷活動：

①促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商和簽訂購機合同的客

戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。

②當場簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得譬如：mp3、筆記本內(nèi)膽包（這個公司有現(xiàn)成的）等贈品。2．媒體報導(dǎo)： ①公司網(wǎng)站進行同步報道。

③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/bbs/博客的宣傳。（1pad網(wǎng)，新浪網(wǎng)，阿里巴巴，百度貼吧，中關(guān)村在線）3．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

活動之一：產(chǎn)品體驗互動（詳細活動方案見“附件一”）

（三）、展后： 1追蹤跟進。

2熱場面刻成光盤或做成圖片，進行形象整合、再包裝。

六、參展物料：

1（可米貓702.701機器的彩頁）

⑤贈品（手提袋，筆記本內(nèi)膽包）

置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

1元

2500元

3費用 300元

4（利用公司現(xiàn)有的禮品：可米貓手提袋、可米貓內(nèi)膽包）5需要）

6費用

．代理商及客戶的．把在展會上的火，網(wǎng)站的后續(xù)報道。．宣傳資料： ①公司簡介

②產(chǎn)品宣傳彩頁 ③x展架、洽談資料： ①名片

②相關(guān)合同書 ．現(xiàn)場用品： ①客戶資料統(tǒng)計表 ②嘉賓簽到簿 ③名片盒：一是放

七、參展預(yù)算 ．參展費用 8950．展示廳的布置費 ．宣傳物品的制作．相關(guān)禮品的準備．媒體費用（暫不．參展人員的飲食

八、溫馨提示：

1．展示期間關(guān)注平板電腦擺放和演示，防止被人偷竊。

2．關(guān)注被邀請代理商/客戶的行蹤，何時到達并及時接待。

3．在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

4．每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

5．參展工作人員要著裝整齊，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和品牌的操作要求。

6.吃飯時間大家輪流去吃飯，現(xiàn)場一定要保持3個人以上同時在展會場

九、參展人員安排及配置

附件一：

免費體驗平板電腦活動策劃方案

一、活動目的： 1．提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會；

2．為觀展商提供現(xiàn)場體驗平板電腦的機會；

3．為觀展商提供體驗服務(wù)也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一，讓客戶了解可米貓這個品牌 篇三：展覽會活動策劃方案

展會活動策劃方案

三、展會時間：2012年9月26日-28日

四：展位號：n4場館f32、f33號展位

四、參展目的： 1．國內(nèi)外營銷渠道拓展

2．打造公司品牌及知名度

五、參展安排

1、展前準備(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進行分工）

(2)工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等）

(2)檢查參展各項內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等）

2、展位準備

（1）參展產(chǎn)品：

1、種類

2、規(guī)格

3、數(shù)量

4、樣品的分類及編號

5、擺放

（3）展位的布置； 包括展臺總體設(shè)計和材料準備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）

3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料：

1、宣傳冊

2、宣傳單

3、名片

5、展臺布置

6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好！

（二）、展中： 1．產(chǎn)品促銷活動：

①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：mp3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機等贈品。

2．媒體報導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進行同步報道。

②國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。

③釣魚島宣傳片（愛國主義）

3．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

活動之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產(chǎn)品特征）活動之二：有獎知識問答

（三）、展后： 1．準客戶追蹤跟進。2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報道。

六、參展物料： 1．宣傳資料：

①準客戶邀請函 √

②公司簡介 ③產(chǎn)品宣傳冊 √

⑤贈品

2、洽談資料：

①名片 √

②相關(guān)合同書 3．現(xiàn)場用品：

①客戶資料統(tǒng)計表

②嘉賓簽到簿

③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、溫馨提示： 1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2．關(guān)注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。

3．在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。4．每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。

5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

一、活動目的： 1．提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會；

2．為觀展商提供現(xiàn)場觀摩儀器檢測的機會；

3．為觀展商提供免費檢測服務(wù)也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一。

二、活動時間：

慣穿整個展會期間

三、活動地址：

展位內(nèi)

1．邀請函宣傳

①國外準客戶邀請函宣傳

②國內(nèi)準客戶邀請函宣傳

（二）、活動的操作方案：

2．活動現(xiàn)場分工：

①宣講、接待人員：2—4名，負責(zé)活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。

②市場銷售人員：5名，對上門客戶一一做詳細講解。

2．活動操作流程：

①觀展商與宣講接待人員進行溝通交流（首當其沖的重要一環(huán)）； ②觀展商被引導(dǎo)到登記臺工作人員處（③觀展商市場銷售人員進行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。

3．注意事項：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區(qū)分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應(yīng)當有迎有送；

②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)靈活安排。

二、活動時間：

展會期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時間30分鐘，具體時間暫時確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時間可根據(jù)實

際情況臨時調(diào)整）

篇四：大型展會策劃方案

大型展會策劃方案

一、確定舉辦目的舉辦一場展覽會，首先要確定其目標?；顒禹椖磕軠蚀_達到目標的展覽會才是成功的。通常我們的目標為：宣傳公司形象、促進產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等。

二、選擇適合場地

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。

是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，避免擋住可見度。

三、參展背景分析

例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性

四、參展安排

（一）、展前準備： 1.參展主題的確定；

2.展位的確定；

3.展臺設(shè)計與搭建；

明確的參會主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒有專業(yè)細致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性？

大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機會，而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。

在展臺設(shè)計與搭建時就要圍繞這個中心，總結(jié)如下：

展臺的設(shè)計要突出主題、強調(diào)個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會外包給專業(yè)的av設(shè)備租賃公司，選擇信譽好、責(zé)任心強、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點（北京）傳媒，010-52472633可以咨詢一下。

4．如何有效的邀請準客戶：

①盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。

②準備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標志（等于許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

（二）、展中促銷 1．產(chǎn)品促銷活動：

當場簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當場簽單，畢竟夜長夢多。

2．展中的注意事項

細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)。

①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應(yīng)主動表示歡迎。

②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。

③展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕。

④每天參展結(jié)束后，要對當天的客戶進行歸類整理，并將談話要點記錄下來。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流

行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。

3．每日工作流程 7:30：早飯后，負責(zé)人安排當日工作，各人領(lǐng)取當日所用物質(zhì) 8:30：準時到達布展地點

9:00--11:30：招商工作進展

11:30--13:00責(zé)人安排輪值午餐

13:00--17商工作進展

17:00時遞交日總結(jié)報告，填寫報表

18:30或根據(jù)公司安排其他工作

4．展示會中的接待步驟

1名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責(zé)任人等）

3背景

5洽談區(qū)促成成交

6單，盡力渲染，制造高潮

8戶出門，并預(yù)約下次拜訪時間

9戶意向及責(zé)任人

5．媒體報導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進行同步報道。

內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。

壇/bbs/博客的宣傳。

6氣的活動策劃：

：負：00：招：清理物資及：自由活動，、登記（客戶的姓、現(xiàn)場演示、介紹公司及產(chǎn)品、展示其他樣機、將意向客戶請至、如有客戶當場簽、發(fā)放資料、禮品、禮貌周到地送客、到簽到處記下客②深圳、北京等國③各大行業(yè)網(wǎng)站論．調(diào)動展位現(xiàn)場人 展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài)，確保1-2小時更新一次，并迅速做出調(diào)整。如聘請臨時導(dǎo)購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。

（三）、展后 1．代理商的追蹤跟進。

2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。

3.網(wǎng)站的后續(xù)報道。篇五：展銷會策劃方案

家具展銷會策劃方案

一、前期預(yù)熱

活動前一個月開始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進行活動大肆宣傳。制作高端邀請函、dm廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會所合作，放置活動宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺，發(fā)送邀約短信短信及活動宣傳內(nèi)容。

一、客戶定位

1、政府：政府領(lǐng)導(dǎo)

2、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方；本次活動合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)

3、各界名流

4、大眾：中高層階層人群

5、紅木廠商的合作大客戶

二、活動定位

展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內(nèi)容的設(shè)置，增強互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。

三、展會布置

1、會場外圍：

（1）在展會門前設(shè)拱門1個，配橫幅1條（活動主題）；空飄氣球、配豎條幅（祝賀單位）；

（2）由展會門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)放置活動易拉寶（活動主題廣告）、紅木廠商易拉寶；

（3）展廳入口安排禮儀小姐，負責(zé)嘉賓指引；

（4）設(shè)置咨詢處。咨詢處有專員負責(zé)對與會客戶、嘉賓咨詢的答復(fù)，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關(guān)信息；

2、展會區(qū)：

（1）設(shè)立展會介紹欄（參展廠商名稱，展區(qū)位置），方便參展者找到正確位置

（2）設(shè)立會展區(qū)地圖公示區(qū)，左側(cè)擺放有精品紅木廠商展位區(qū)易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會的相關(guān)信息；

（3）會展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯。

四、展會內(nèi)容

1、千年穿越 紅木家具展

展出的紅木家具均配有身著古裝、旗袍等具有中國古典風(fēng)格服裝的模特，將中國特色的古典與現(xiàn)代氣質(zhì)的美相結(jié)合，營造視覺的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。

2、專家美學(xué)鑒賞、鑒定、點評

邀請數(shù)位鑒定專家現(xiàn)場坐鎮(zhèn)，現(xiàn)場與客戶、嘉賓鑒賞紅木家具，鑒定真假、點評等級，為眾多紅木家具“驗明正身”。

3、紅木知識競猜（有獎問答）

有關(guān)紅木知識的有獎問答，與會嘉賓激情互動，獎品豐厚。

（獎品可為紅木家居配件或訂購的價格優(yōu)惠。另外參加者均可獲得精致紀念品。）

4、風(fēng)水師講座

風(fēng)水的搭配，風(fēng)水師講解紅木對人生的價值,皇室貴族對紅木家具情有獨鐘的原因，紅木家具對老人（延緩衰老），孩子（促進大腦發(fā)育），女主人（美容，永保青春），男主人（體現(xiàn)身份尊貴）。體現(xiàn)家族的品味和富貴之氣。

5、品牌搭配展出珠寶、黃金、翡翠

同檔次品牌對接。增加活動分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會文化與現(xiàn)代相結(jié)合的內(nèi)涵及本次展會的等級。

（起到搭配和點綴的作用，重在主次分明）

6、變臉表演

專業(yè)變臉演員進行精彩絕活變臉表演，把展會推向高潮。以最具中國特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國文化的典型。

7、書畫展、木雕藝術(shù)展

名人字畫的收藏、展出、鑒賞，提升展會活動高度重視的文化性。

8、名人題

邀請一位書法界的名流，為此次展會揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動的藝術(shù)氛圍，吸引更多的人氣。

9、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演襯托展會主題。專業(yè)歌舞演員進行表演，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，使展會氣氛再度升華。

10、認購摸獎活動

凡現(xiàn)場訂購紅木家具的客戶都可以參與活動，由各紅木廠商提供系列大獎。

11、古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶

整場活動搭配古箏表演，以古箏樂為背景，突出展會的文化內(nèi)涵。古箏與茶藝表演相輔相成，即唯美，有多藝術(shù)氛圍。與會客戶、嘉賓可在參展的同時，休憩一會，聽著古箏樂、探討這紅木的鑒賞、品著

幽香的清茶。展會現(xiàn)場安排優(yōu)雅、純凈，著統(tǒng)一旗袍服裝的女模特斟茶。

六、展會亮點

整場展會結(jié)合多樣具有中國古典典型特色的文化與主角紅木家具匹配，同時注重文化的效果也得以加強！氣氛渲染，美學(xué)鑒賞，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承。

第二篇：展會活動策劃方案

展會活動策劃方案

展覽會的策劃過程是一個綜合而又復(fù)雜的過程,并不是簡單的等價交換。它是為賣家和買家提供一定的環(huán)境和場所，促使交易達成的過程。評價一場展覽會的策劃，而是要涉及到眾多行業(yè)和部門的，因此我們在策劃展覽會的時候要充分考慮到各方面的因素。

展會活動策劃方案 1 一、指導(dǎo)思想積極貫徹落實省委、省政府關(guān)于“主動接軌上海、積極參與長江三角洲地區(qū)合作與交流”的戰(zhàn)略部署，按照“虛心學(xué)習(xí)、主動接軌、真誠合作、實現(xiàn)共贏”的總體要求，從觀念、產(chǎn)業(yè)、市場、體制等方面與上海進行全方位接軌，進一步提高麗水對內(nèi)對外開放水平，促進我市經(jīng)濟社會全面發(fā)展，加快全面建設(shè)小康社會。

二、目標任務(wù) 1、宣傳麗水，提高麗水的知名度，向上海人民展示麗水新形象;2、推介麗水投資環(huán)境，拓展招商引資渠道，吸引境外客商及上海市的企業(yè)來麗水投資發(fā)展;3、進一步推進麗水市與長寧區(qū)兩區(qū)市友好合作與交流，立足長寧，接軌上海;4、展示麗水名特優(yōu)新產(chǎn)品，促進麗水名優(yōu)產(chǎn)品、綠色食品進入上海市場;5、與中科院上海分院建立科技合作交流機制，促進技術(shù)成果及科技項目向麗水市的轉(zhuǎn)移和信息指導(dǎo)服務(wù);

6、建立長期的旅游合作關(guān)系，實現(xiàn)旅游資源的互補與共享; 7、建立經(jīng)濟園區(qū)招商合作機制，推進園區(qū)一體化發(fā)展;8、建立長期的勞務(wù)合作機制，促進麗水市勞務(wù)輸出。

三、活動內(nèi)容 1、麗水(上海)投資環(huán)境推介暨名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會開幕儀式(1)推介麗水市招商引資項目和投資環(huán)境;(2)麗水市政府與長寧區(qū)政府簽訂進一步推進兩區(qū)市友好合作與交流協(xié)議;(3)麗水市政府與上海市旅游委員會簽訂旅游合作意向書;(4)麗水市政府與中科院上海分院簽訂科技合作協(xié)議;(5)麗水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會與上海虹橋臨空經(jīng)濟園區(qū)管委會簽訂園區(qū)一體化發(fā)展合作框架協(xié)議;(6)麗水市人勞社保局與長寧區(qū)勞動局簽訂勞務(wù)合作協(xié)議;(7)招商引資項目簽約;(8)領(lǐng)導(dǎo)、來賓參觀麗水市名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會。

2、招商引資項目洽談。

3、麗水市名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷。

4、考察參觀長寧區(qū)及上海市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和有關(guān)企業(yè)。

5、系列專題活動：

(1)農(nóng)業(yè)：①介紹麗水綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境、現(xiàn)狀及前景;②邀請農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)代表座談。

(2)科技：①科技部門、企業(yè)與上海科研院所座談;②參觀部分科研院所。

(3)旅游：①介紹麗水旅游資源;②麗水市旅游局與長寧區(qū)旅游局簽訂旅游合作協(xié)議;③雙方旅行社簽訂銷售協(xié)議。

四、時間安排 1、9 月 27 日上午 麗水(上海)投資環(huán)境推介暨名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會開幕式和項目簽約儀式。

9:00?9:30 麗水(上海)投資環(huán)境推介暨名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會開幕式 9:30?10:00 參觀麗水市名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會 10:00?11:30 投資環(huán)境推介暨項目簽約儀式 12:00 招待酒會 2、9 月 27 日下午 2:00?5:30 上海、麗水兩地科技合作洽談簽約會。

上海、麗水兩地旅游合作洽談會。

上海、麗水兩地農(nóng)產(chǎn)品營銷合作洽談會。

3、9 月 28 日上午 麗水市代表團考察當?shù)亟?jīng)濟開發(fā)區(qū)及企業(yè)等。

4、9 月 28 日下午 考察參觀部分科研院所。

5、9 月 27 日下午至 29 日下午 各縣(市、區(qū))和市直有關(guān)單位與上海有關(guān)方面進行項目洽談。

6、9 月 27 日 11:00 至 29 下午 4:00 名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷。

五、地點安排 1、主會場：上海國際體操中心(武夷路 777 號)。

2、招待酒會會場：上海市美侖大酒店 5 樓多功能廳。

3、住宿地點：上海市美侖大酒店(武夷路 789 號)、上海市綠洲大廈(中山西路 555 號)等。

4、項目洽談地點：美侖大酒店。

六、組織方式 采取市里集中安排與縣(市、區(qū))分團組織相結(jié)合的方式。

1、總體方案、總體宣傳及開幕式活動由市里負責(zé)組織安排; 2、項目洽談由各縣(市、區(qū))政府和有關(guān)部門組織企業(yè)與對方相關(guān)單位對口洽談;3、名特優(yōu)新展示展銷會在符合總體要求的前提下，市直和 9 個縣(市、區(qū))分別設(shè)立展區(qū)并自行組織布展;

4、農(nóng)業(yè)、旅游、科技等專項活動，由市直主管部門組織落實，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加。

七、活動規(guī)模 總?cè)藬?shù)約 400 人。

1、麗水方(140 人)：

(1)市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)和市委組織部、市委宣傳部，市計劃、經(jīng)貿(mào)(協(xié)作)、外經(jīng)貿(mào)、勞動、農(nóng)業(yè)、科技、旅游、麗水開發(fā)區(qū)管委會、市政府駐滬聯(lián)絡(luò)處、新聞等單位約 20 人;(2)各縣(市、區(qū))委、政府和經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)、科技、旅游等單位約 80 人;(3)項目推介企業(yè)約 40 人。

2、上海方(25 人)：

(1)上海市委、市政府及經(jīng)貿(mào)、協(xié)作、農(nóng)業(yè)、科技、旅游、教育等單位約 1 0 人;(2)長寧區(qū)委、區(qū)政府及組織部、經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)、科技、旅游、勞動等單位約 15 人。

3、其他邀請單位(239 人)：

(1)省委、省政府及省直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)約 14 人;(2)部分外國駐上海領(lǐng)事館經(jīng)濟參贊等約 15 人;(3)新聞單位約 20 人;(4)項目簽約代表、客商約 190 人。

八、組織機構(gòu) 成立麗水投資環(huán)境推介暨名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會籌備領(lǐng)導(dǎo)小組，在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下，具體負責(zé)活動的各項籌備和組織實施工作。副市長沈仁康為籌備領(lǐng)導(dǎo)小組組長，市委副秘書長、市委辦主任王昌榮，市政府副秘書長楊曉宏為副組長，市直有關(guān)單位和各縣(市、區(qū))負責(zé)人為成員?；I備領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)綜合組、布展組、項目及聯(lián)絡(luò)組、宣傳組、后勤保衛(wèi)組等五個工作小組 展會活動策劃方案 2 一、展會名稱：20 第十九屆中國(上海)建筑裝飾及材料博覽會 二、展會地點：上海新國際博覽中心(上海浦東新區(qū)龍陽路 2345 號)三、展會時間：20 年 9 月 26 日-28 日 四：展位號：N4 場館 F32、F33 號展位 四、參展目的：

1.國內(nèi)外營銷渠道拓展 2.打造公司品牌及知名度 五、參展安排 1、展前準備(1)工作安排(接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進行分工)(2)工作行程(工作時間，輪班安排，每日展臺會議等)

(2)檢查參展各項內(nèi)容是否到位(包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等)2、展位準備(1)參展產(chǎn)品：1、種類 2、規(guī)格 3、數(shù)量 4、樣品的分類及編號 5、擺放(3)展位的布置;包括展臺總體設(shè)計和材料準備。(宣傳視頻、樣品、宣傳冊等)3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料：1、宣傳冊 2、宣傳單 3、名片 5、展臺布置 6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好!(二)、展中：

1.產(chǎn)品促銷活動：

①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠(待確定)。

②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機等贈品。

2.媒體報導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進行同步報道。

②國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。

③釣魚島宣傳片(愛國主義)3.調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

活動之一：產(chǎn)品講座(熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產(chǎn)品特征)活動之二：有獎知識問答(三)展后：

1.準客戶追蹤跟進。

2.把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。

3.網(wǎng)站的后續(xù)報道。

六、參展物料：

1.宣傳資料：

①準客戶邀請函√ ②公司簡介 ③產(chǎn)品宣傳冊√ ④海報√ ⑤贈品 2、洽談資料：

①名片√ ②相關(guān)合同書 3.現(xiàn)場用品：

①客戶資料統(tǒng)計表 ②嘉賓簽到簿 ③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、溫馨提示：

1.展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2.關(guān)注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。

3.在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

4.每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。

5.參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

一、活動目的：

1.提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會; 2.為觀展商提供現(xiàn)場觀摩儀器檢測的機會;3.為觀展商提供免費檢測服務(wù)也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一。

二、活動時間：

慣穿整個展會期間 三、活動地址：

展位內(nèi) 1.邀請函宣傳 ①國外準客戶邀請函宣傳 ②國內(nèi)準客戶邀請函宣傳(二)、活動的操作方案：

2.活動現(xiàn)場分工：

①宣講、接待人員：2—4 名，負責(zé)活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。

②市場銷售人員：5 名，對上門客戶一一做詳細講解。

2.活動操作流程：

①觀展商與宣講接待人員進行溝通交流(首當其沖的重要一環(huán));②觀展商被引導(dǎo)到登記臺工作人員處 ③觀展商市場銷售人員進行親密接觸(觀展商的“取經(jīng)”之地)。

3.注意事項：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區(qū)分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應(yīng)當有迎有送;②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)靈活安排。

二、活動時間：

展會期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時間 30 分鐘，具體時間暫時確定為：上午 10：30——11：00，下午 3：30——4：00(具體時間可根據(jù)實際情況臨時調(diào)整)展會活動策劃方案 3 一、活動主題: 繽紛營銷，快樂贏銷。

附:匯從化之精品，展城建之風(fēng)采(二、活動內(nèi)容: 本次“商品展銷會”活動面向東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生，活動包括學(xué)生營銷和商家展銷兩大類型。同時還創(chuàng)新地在活動中穿插“商品拍賣會”，促使氣氛更熱鬧活躍。通過活動宣傳和組織，為學(xué)生、商家提供一個“展示、交流、交易、合作”的平臺，達到學(xué)生對營銷學(xué)以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。為了激勵城建學(xué)子與廣大商家積極參與本次活動，主辦方設(shè)立了學(xué)生類的“銷售獎”、“金牌服務(wù)獎”“創(chuàng)意獎”、“金牌團隊獎”四大個獎項和商家類的“金牌冠名贊助商”、“歡迎店鋪獎”、“金牌店長”、“誠信經(jīng)營獎”四大獎項。另將配合學(xué)生、商家需要，巧妙設(shè)計會場，合理布置攤位，努力營造“繽紛和諧”的營銷氛圍。還將推出精彩隆重的“開幕式”和激動人心的“閉幕式暨頒獎儀式”，以突出“快樂消費，快樂贏銷”的活動主題。

三、活動宗旨: (1)豐富校園文化，激發(fā)本校學(xué)生營銷創(chuàng)意潛能，為本校學(xué)生提供營銷策劃學(xué)習(xí)及學(xué)以致用的實踐機會;

(2)加強東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院和外界商家的交流與合作，通過活動和宣傳及商品的現(xiàn)場展銷，提高贊助商家品牌知名度和美譽度，深化師生心中的品牌形象;四、活動時間和地點: 時間:月日-日 地方:教學(xué)樓口(優(yōu)勢:面積大，人流量多)。

五、活動舉辦單位: 主辦單位:東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程系學(xué)生會(注:其中計算機應(yīng)用技術(shù)，信息管理技術(shù)為學(xué)院重點專業(yè))。

協(xié)助單位:滑輪協(xié)會、街舞社、武術(shù)協(xié)會、翼新社，羽毛球協(xié)會…… 贊助單位:……………… 六、市場分析: 東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院，坐落于龍灣區(qū)甬江路 1 號，毗鄰街口。校本部共有在校生 6000 余人，我校校園氣氛活躍，對新鮮事物接受快，故東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園市場較適合各商家作為商品展銷場所。我主辦方也曾成功舉辦了屆大型校園“商品展銷會”。

七、商家權(quán)益:(以下權(quán)益為冠名商家所享有，一般贊助商家享有以下的部分權(quán)益:b.的 2、3、4、5、6、、和 d.)a、獲大賽的冠名權(quán)如:城建職業(yè)學(xué)院杯第屆商品展銷會。(如何在冠名權(quán)體現(xiàn)雙方的名稱，有待具體協(xié)商。)b、為整個活動的宣傳的主體，體現(xiàn)于以下幾方面:

1、活動內(nèi)容以該品牌為策劃對象 2、持續(xù)一個月的橫幅，海報，傳單宣傳深化品牌形象 3、成為活動現(xiàn)場的背景的設(shè)計主題，請柬，入場券的主體。

4、活動前兩天，走訪各班班長，以班為單位，加重宣傳力度。活動后向?qū)W院網(wǎng)站新聞欄投放活動通訊稿，并在管理工程系系刊和校園報刊上刊登本次活動 5、活動現(xiàn)場派人員發(fā)傳單、宣傳商家產(chǎn)品等。

6、以照片、海報、院刊、新聞等形式展示活動成果，進一步推廣品牌。

c、享有優(yōu)先選擇場地的權(quán)利。

d、被邀請出席開幕式和閉幕式，并為獲獎?wù)哳C獎。

展會活動策劃方案 4 一、前期預(yù)熱 活動前一個月開始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進行活動大肆宣傳。制作高端邀請函、DM 廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會所合作，放置活動宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺，發(fā)送邀約短信短信及活動宣傳內(nèi)容。

一、客戶定位 1、政府:政府領(lǐng)導(dǎo) 2、企業(yè):品牌受用方、品牌輸出方;本次活動合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo) 3、各界名流 4、大眾:中高層階層人群

5、紅木廠商的合作大客戶 二、活動定位 展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內(nèi)容的設(shè)置，增強互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。

三、展會布置 1、會場外圍:(1)在展會門前設(shè)拱門 1 個，配橫幅 1 條(活動主題);空飄氣球、配豎條幅(祝賀單位);(2)由展會門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)放置活動易拉寶(活動主題廣告)、紅木廠商易拉寶;(3)展廳入口安排禮儀小姐，負責(zé)嘉賓指引;(4)設(shè)置咨詢處。咨詢處有專員負責(zé)對與會客戶、嘉賓咨詢的答復(fù)，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關(guān)信息;2、展會區(qū):(1)設(shè)立展會介紹欄(參展廠商名稱，展區(qū)位置)，方便參展者找到正確位置(2)設(shè)立會展區(qū)地圖公示區(qū)，左側(cè)擺放有精品紅木廠商展位區(qū)易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會的相關(guān)信息;

(3)會展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯。

四、展會內(nèi)容 1、千年穿越紅木家具展 展出的紅木家具均配有身著古裝、旗袍等具有中國古典風(fēng)格服裝的模特，將中國特色的古典與現(xiàn)代氣質(zhì)的美相結(jié)合，營造視覺的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。

2、專家美學(xué)鑒賞、鑒定、點評 邀請數(shù)位鑒定專家現(xiàn)場坐鎮(zhèn)，現(xiàn)場與客戶、嘉賓鑒賞紅木家具，鑒定真假、點評等級，為眾多紅木家具“驗明正身”。

3、紅木知識競猜(有獎問答)有關(guān)紅木知識的有獎問答，與會嘉賓激情互動，獎品豐厚。

(獎品可為紅木家居配件或訂購的價格優(yōu)惠。另外參加者均可獲得精致紀念品。)4、風(fēng)水師講座 風(fēng)水的搭配，風(fēng)水師講解紅木對人生的價值,皇室貴族對紅木家具情有獨鐘的原因，紅木家具對老人(延緩衰老)，孩子(促進大腦發(fā)育)，女主人(美容，永保青春)，男主人(體現(xiàn)身份尊貴)。體現(xiàn)家族的品味和富貴之氣。

5、品牌搭配展出珠寶、黃金、翡翠 同檔次品牌對接。增加活動分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會文化與現(xiàn)代相結(jié)合的內(nèi)涵及本次展會的等級。

(起到搭配和點綴的作用，重在主次分明)6、變臉表演 專業(yè)變臉演員進行精彩絕活變臉表演，把展會推向高潮。以中國特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國文化的典型。

7、書畫展、木雕藝術(shù)展 名人字畫的收藏、展出、鑒賞，提升展會活動高度重視的文化性。

8、名人題 邀請一位書法界的名流，為此次展會揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動的藝術(shù)氛圍，吸引更多的人氣。

9、穿越式歌舞表演 穿越式古典歌舞表演襯托展會主題。專業(yè)歌舞演員進行表演，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，使展會氣氛再度升華。

10、認購摸獎活動 凡現(xiàn)場訂購紅木家具的客戶都可以參與活動，由各紅木廠商提供系列大獎。

11、古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶 整場活動搭配古箏表演，以古箏樂為背景，突出展會的文化內(nèi)涵。古箏與茶藝表演相輔相成，即唯美，有多藝術(shù)氛圍。與會客戶、嘉賓可在參展的同時，休憩一會，聽著古箏樂、探討這紅木的鑒賞、品著 幽香的清茶。展會現(xiàn)場安排優(yōu)雅、純凈，著統(tǒng)一旗袍服裝的女模特斟茶。

六、展會亮點 整場展會結(jié)合多樣具有中國古典典型特色的文化與主角紅木家具匹配，同時注重文化的效果也得以加強!氣氛渲染，美學(xué)鑒賞，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承。

第三篇：2011電動車展會活動策劃方案（精選）

騰飛201

1暨五星鉆豹電動車春季大行展銷會

一、展會分析；

鄭州中原博覽中心的電動車展會規(guī)模大，參會經(jīng)銷商人數(shù)多，這是五星鉆豹向廣大經(jīng)銷商展示自己品牌強勁優(yōu)勢，通過招商實現(xiàn)布局河南全范圍市場的重要機會。但同時現(xiàn)場各電動車廠家必將投入大量人財物進行宣傳，鉆豹將面臨更激烈的競爭。

二、展會思路； ★堅持差異化營銷（堅持與鉆豹整體傳播形象相承，以奇特、驚險、刺激為活動內(nèi)容主 題，不斷吸引客戶眼球，使鉆豹從眾多品牌中脫穎而出，從而實現(xiàn)差異化宣傳。)★強化內(nèi)在優(yōu)勢，以質(zhì)取勝（鉆豹的優(yōu)勢是質(zhì)量好，動力強。本次展會上實施生動化的、體驗化的展示，讓經(jīng)銷商深刻的體會、了解鉆豹質(zhì)量，加深印象。）

★與民互動，形成良好口碑（展會中穿插互動環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商和消費者積極參與，形成良好口碑，從而無形中成為鉆豹品牌宣傳的一股強勁動力）

三、展會主題；

騰飛2011（暨五星鉆豹電動車春季大型展銷會）

四、展會目的；

通過一系列的五星鉆豹電動車一系列的產(chǎn)品形象展示、產(chǎn)品賣點的部分釋放等活動宣傳，達到吸引廣大電動車經(jīng)銷商和消費者的注目率，從而拉開鉆豹電動車的后期入夏市場宣傳攻勢，增強潛在經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心和購買欲望，促使其在展銷會后成為產(chǎn)品的現(xiàn)實忠誠客戶。

五、展會對象；

市區(qū)和各地市經(jīng)銷商、20-35歲之間的青年消費人群

六、展會亮點；

歌舞、魔術(shù)表演＋品牌現(xiàn)場模擬展示+有獎問答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現(xiàn)場

互動節(jié)目（騎技比賽、試乘試駕）

七、展會前期準備；

★展位設(shè)計包裝：

包裝原則：實行差異化包裝策略，主要體現(xiàn)在現(xiàn)場進行大批量的宣傳資料散發(fā)，并側(cè)重于精致新穎的展位布置，高素質(zhì)的人員接待，以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示?，F(xiàn)場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。具體分析如下：

1、結(jié)合展會現(xiàn)場具體情況，充分利用現(xiàn)場條件設(shè)計出獨具特色的展位，使產(chǎn)品形象宣傳效果達到最大化；

2、背景墻――企業(yè)與產(chǎn)品的全稱、標識、主題宣傳語（騰飛2011）

3、現(xiàn)場小型噴繪展板設(shè)計――產(chǎn)品形象展示與主題性展示相結(jié)[企業(yè)文化、產(chǎn)品定位]

4、企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳資料（單頁設(shè)回執(zhí)聯(lián)）、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）

5、具備企業(yè)與產(chǎn)品特色的咨詢登記臺1個

6、易拉寶布置（2個）

7、玻璃地臺4個、車模4人（用于產(chǎn)品展示用）

8、視聽設(shè)備：收集整理鉆豹電動車產(chǎn)品的有關(guān)素材（宣傳片影音）到現(xiàn)場播放。（注：展會布置突出現(xiàn)場主題，選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強烈的視覺效果；背

景使用大膽且搶眼的顏色，鋪紅色地毯，從遠距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩；）

八、展會現(xiàn)場執(zhí)行策略；

★活動現(xiàn)場造勢；

1、創(chuàng)意人海秀：

考慮到本次展銷會參會廠家多，競爭大，所以必須實施品牌差異化宣傳，通過人 海戰(zhàn)術(shù)，使展會現(xiàn)場到處都充滿著“五星鉆豹電動車”的宣傳，讓所有人都注意 到。人海戰(zhàn)術(shù)裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。

◎方法：在現(xiàn)場組織人舉牌游行，發(fā)放宣傳資料，通過壯觀的人海秀形成無處不

在的流動廣告，宣傳五星鉆豹。

◎人員：25個學(xué)生，分成5組，每組5人。

◎道具：衣服：衣服和造型打扮要獨特，吸引客戶眼球。

帽子：通過奇特的帽子吸引客戶眼球。

舉牌：用于游行時舉牌

擴音器：用于游行過程中喊口號。

2、聲色并茂，先聲奪人；

在展會現(xiàn)場通過強大的聲音（宣傳片）、圖文等形式吸引人群注意，攔截路過展會的流動人群，吸引其參觀展會活動。

3、香車美女，撩人眼球；

通過不同裝扮（學(xué)生裝、職業(yè)裝、休閑裝等）的美女車模來吸引人氣，展現(xiàn)各個年齡段和身份地位人的不通風(fēng)采，從而實現(xiàn)人體美與電動車的完美結(jié)合，讓更多客戶參觀。

★ 活動現(xiàn)場實施；（開幕式結(jié)束后進行）上午；

★8:00 音響到場，工作人員布置舞臺，搭建噴繪，設(shè)立咨詢臺并準備宣傳資料； ★9:00 音樂暖場，主持，演員做好演出準備；

★9:30 主持人宣布展會正式開始，介紹本次活動的產(chǎn)品廠家、經(jīng)營品牌等； ★9:05-9:10 廠家代表上臺致辭發(fā)言；

★9:10-9:15 開場舞表演（現(xiàn)場擺放幾輛新款鉆豹電動車，舞者圍繞其秀舞），調(diào) 動整個活動的氣氛；

★9:15-9:45電動車品牌現(xiàn)場模擬展示；（由廠家技術(shù)人員操作講解，主持人現(xiàn)場配合說辭）

◎ 整體品質(zhì)展示；

在現(xiàn)場設(shè)立專門區(qū)域，用淋浴的方式將水噴灑到轉(zhuǎn)動的鉆豹電動車上，展現(xiàn)電動車良好的電機性能。

◎ 零部件對比；

將車的核心部件進行解剖式的對比。讓客戶最直觀了解內(nèi)部的構(gòu)造的不同，用料的不同等等，并配上說明，通過對比增加客戶對鉆豹品質(zhì)的了解和信任。注：展示方法：

電動機：將**電動車和其他電動車從橫切面解剖開，放成一排。讓客戶觀看，并派專人從電機材質(zhì)、大小、噪音、防水電纜線等方面進行一一對比說明，展示**電動機良好品質(zhì)。也可把電機放在水里轉(zhuǎn)動。

剎車器：將鉆豹的剎車器和其他電動車放在一起，讓客戶觀看剎盤，剎車卡鉗等。

減震系統(tǒng)：將鉆豹的減震器和其他電動車的減震器放在一起，從減震器的大小粗細、材質(zhì)、是否是雙簧等方面進行對比。

車架：將鉆豹電動車和其他電動車從橫切面解剖開，讓客戶看車架的材質(zhì)（是否生銹）、大小、設(shè)計（是否無縫設(shè)計）等。并將車架鋼管切開放在一起，讓客戶觀看車架鋼管的厚度。

★9:45-9:50 魔術(shù)表演上（維持現(xiàn)場氣氛，避免展示時間久造成人群感官視覺疲勞）★9:50-9:55 有獎問答（主持人現(xiàn)場提問，以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨特賣點）★9:55-10:00 雜技表演上（表演以電動車品牌特性為焦點展開）

★10:00-10:10現(xiàn)場互動節(jié)目上（騎技比賽，邀請現(xiàn)場客戶參加，自由組隊，勝出每人獲禮品一份）展示鉆豹電動車抗壓強、動力強、高耐用、優(yōu)質(zhì)量的特點；

◎ 電動車騎速比賽，（1車1人）在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；

◎ 電動車載重比賽，（1車及4人），在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；

◎ 電動車爬坡能力比賽，（1車及3人），現(xiàn)場設(shè)置坡度障礙（坡度40度，坡

長8－10米），在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；

★10:10-10:15有獎問答（主持人以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨特賣點）； ★10:15-10:20 跑酷表演（表演以電動車品牌特性為焦點展開）；

★10:20-10:25 魔術(shù)表演下；

★10:25-10:35 現(xiàn)場互動節(jié)目下（騎技比賽）；

★10:35-10:40 雜技表演下；

★10:45-10:50 跑酷表演下；

★10:50-10:55 收場舞表演；

★10:55-11:00主持人邀請客戶對鉆豹電動車性能做出真實評價，并送禮品一份。

★11:00 主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布上半場演出活動結(jié)束，并預(yù)告下一場活動的時間；

下午；

★2:30-2:35 主持人宣布展會正式開始，介紹本次活動的產(chǎn)品廠家、經(jīng)營品牌等； ★2:35-2:40 開場舞表演（略）

★2:45-2:50跑酷表演（略）

★2:50-2:55雜技表演（略）

★2:55-3:00有獎問答（略）

★3:00-3:30電動車品牌現(xiàn)場模擬展示（略）；

★3:30-3:35 魔術(shù)表演（略）

★3:35-3:50現(xiàn)場互動節(jié)目（略）

★3:50-3:55收場舞（略）

★3:55-4:00主持人邀請客戶對鉆豹電動車性能做出真實評價，并送禮品一份。

★4::40主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布下半場演出活動結(jié)束，并預(yù)告下一場活動的時間；

注：

1、第三場活動（上午）重復(fù)第一場活動的流程安排。

2、每場展會活動進行期間咨詢登記臺發(fā)放宣傳資料（設(shè)置回執(zhí)聯(lián)），解答客戶疑

難問題，聽取寶貴建議并收取客戶信息，以便在以后活動中方便通知新老客戶前來參加。

3、每場活動進行時產(chǎn)品試乘試駕區(qū)活動一并開展，待每場活動結(jié)束后在試乘試駕區(qū)播放專題片吸引后來人流觀看；另對展會活動當天就購車的客戶給予一定的價格優(yōu)惠。

第四篇：2011電動車展會活動策劃方案

騰飛2011 暨五星鉆豹電動車春季大行展銷會

一、展會分析；

鄭州中原博覽中心的電動車展會規(guī)模大，參會經(jīng)銷商人數(shù)多，這是五星鉆豹向廣大經(jīng)銷商展示自己品牌強勁優(yōu)勢，通過招商實現(xiàn)布局河南全范圍市場的重要機會。但同時現(xiàn)場各電動車廠家必將投入大量人財物進行宣傳，鉆豹將面臨更激烈的競爭。

二、展會思路；

★堅持差異化營銷（堅持與鉆豹整體傳播形象相承，以奇特、驚險、刺激為活動內(nèi)容主 題，不斷吸引客戶眼球，使鉆豹從眾多品牌中脫穎而出，從而實現(xiàn)差異化宣傳。)★強化內(nèi)在優(yōu)勢，以質(zhì)取勝（鉆豹的優(yōu)勢是質(zhì)量好，動力強。本次展會上實施生動化的、體驗化的展示，讓經(jīng)銷商深刻的體會、了解鉆豹質(zhì)量，加深印象。）

★與民互動，形成良好口碑（展會中穿插互動環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商和消費者積極參與，形成良好口碑，從而無形中成為鉆豹品牌宣傳的一股強勁動力）

三、展會主題；

騰飛2011（暨五星鉆豹電動車春季大型展銷會）

四、展會目的；

通過一系列的五星鉆豹電動車一系列的產(chǎn)品形象展示、產(chǎn)品賣點的部分釋放等活動宣傳，達到吸引廣大電動車經(jīng)銷商和消費者的注目率，從而拉開鉆豹電動車的后期入夏市場宣傳攻勢，增強潛在經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心和購買欲望，促使其在展銷會后成為產(chǎn)品的現(xiàn)實忠誠客戶。

五、展會對象；

市區(qū)和各地市經(jīng)銷商、20-35歲之間的青年消費人群

六、展會亮點；

歌舞、魔術(shù)表演＋品牌現(xiàn)場模擬展示+有獎問答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現(xiàn)場互動節(jié)目（騎技比賽、試乘試駕）

七、展會前期準備；

★展位設(shè)計包裝：

包裝原則：實行差異化包裝策略，主要體現(xiàn)在現(xiàn)場進行大批量的宣傳資料散發(fā)，并側(cè)重于精致新穎的展位布置，高素質(zhì)的人員接待，以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示?，F(xiàn)場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。具體分析如下：

1、結(jié)合展會現(xiàn)場具體情況，充分利用現(xiàn)場條件設(shè)計出獨具特色的展位，使產(chǎn)品形象宣

傳效果達到最大化；

2、背景墻――企業(yè)與產(chǎn)品的全稱、標識、主題宣傳語（騰飛2011）

3、現(xiàn)場小型噴繪展板設(shè)計――產(chǎn)品形象展示與主題性展示相結(jié)[企業(yè)文化、產(chǎn)品定位]

4、企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳資料（單頁設(shè)回執(zhí)聯(lián)）、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）

5、具備企業(yè)與產(chǎn)品特色的咨詢登記臺1個

6、易拉寶布置（2個）

7、玻璃地臺4個、車模4人（用于產(chǎn)品展示用）

8、視聽設(shè)備：收集整理鉆豹電動車產(chǎn)品的有關(guān)素材（宣傳片影音）到現(xiàn)場播放。

（注：展會布置突出現(xiàn)場主題，選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強烈的視覺效果；背景使用大膽且搶眼的顏色，鋪紅色地毯，從遠距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩；）

八、展會現(xiàn)場執(zhí)行策略；

★活動現(xiàn)場造勢；

1、創(chuàng)意人海秀：

考慮到本次展銷會參會廠家多，競爭大，所以必須實施品牌差異化宣傳，通過人 海戰(zhàn)術(shù)，使展會現(xiàn)場到處都充滿著“五星鉆豹電動車”的宣傳，讓所有人都注意 到。人海戰(zhàn)術(shù)裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。

◎方法：在現(xiàn)場組織人舉牌游行，發(fā)放宣傳資料，通過壯觀的人海秀形成無處不在的流動廣告，宣傳五星鉆豹。

◎人員：25個學(xué)生，分成5組，每組5人。

◎道具：衣服：衣服和造型打扮要獨特，吸引客戶眼球。

帽子：通過奇特的帽子吸引客戶眼球。舉牌：用于游行時舉牌

擴音器：用于游行過程中喊口號。

2、聲色并茂，先聲奪人；

在展會現(xiàn)場通過強大的聲音（宣傳片）、圖文等形式吸引人群注意，攔截路過展會的流動人群，吸引其參觀展會活動。

3、香車美女，撩人眼球；

通過不同裝扮（學(xué)生裝、職業(yè)裝、休閑裝等）的美女車模來吸引人氣，展現(xiàn)各個年齡段和身份地位人的不通風(fēng)采，從而實現(xiàn)人體美與電動車的完美結(jié)合，讓更多客戶參觀。★ 活動現(xiàn)場實施；（開幕式結(jié)束后進行）

上午；

★8:00 音響到場，工作人員布置舞臺，搭建噴繪，設(shè)立咨詢臺并準備宣傳資料； ★9:00 音樂暖場，主持，演員做好演出準備；

★9:30 ★9:05-9:10 廠家代表上臺致辭發(fā)言；

★9:10-9:15 開場舞表演（現(xiàn)場擺放幾輛新款鉆豹電動車，舞者圍繞其秀舞），調(diào) 動整個活動的氣氛；

★9:15-9:45電動車品牌現(xiàn)場模擬展示；（由廠家技術(shù)人員操作講解，主持人現(xiàn)場配合說辭）

◎ 整體品質(zhì)展示；

在現(xiàn)場設(shè)立專門區(qū)域，用淋浴的方式將水噴灑到轉(zhuǎn)動的鉆豹電動車上，展現(xiàn)電動車良好的電機性能?！?零部件對比；

將車的核心部件進行解剖式的對比。讓客戶最直觀了解內(nèi)部的構(gòu)造的不同，用料的不同等等，并配上說明，通過對比增加客戶對鉆豹品質(zhì)的了解和信任。

注：展示方法：

電動機：將**電動車和其他電動車從橫切面解剖開，放成一排。讓客戶觀看，并派專人從電機材質(zhì)、大小、噪音、防水電纜線等方面進行一一對比說明，展示**電動機良好品質(zhì)。也可把電機放在水里轉(zhuǎn)動。

剎車器：將鉆豹的剎車器和其他電動車放在一起，讓客戶觀看剎盤，剎車卡鉗等。減震系統(tǒng)：將鉆豹的減震器和其他電動車的減震器放在一起，從減震器的大小粗細、材質(zhì)、是否是雙簧等方面進行對比。

車架：將鉆豹電動車和其他電動車從橫切面解剖開，讓客戶看車架的材質(zhì)（是否生銹）、大小、設(shè)計（是否無縫設(shè)計）等。并將車架鋼管切開放在一起，讓客戶觀看車架鋼管的厚度。

★9:45-9:50 魔術(shù)表演上（維持現(xiàn)場氣氛，避免展示時間久造成人群感官視覺疲勞）★9:50-9:55 有獎問答（主持人現(xiàn)場提問，以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨特賣點）★9:55-10:00 雜技表演上（表演以電動車品牌特性為焦點展開）

★10:00-10:10現(xiàn)場互動節(jié)目上（騎技比賽，邀請現(xiàn)場客戶參加，自由組隊，勝出每人獲禮品一份）展示鉆豹電動車抗壓強、動力強、高耐用、優(yōu)質(zhì)量的特點；

◎ 電動車騎速比賽，（1車1人）在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出； ◎ 電動車載重比賽，（1車及4人），在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；

◎ 電動車爬坡能力比賽，（1車及3人），現(xiàn)場設(shè)置坡度障礙（坡度40度，坡

長8－10米），在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；

★10:10-10:15有獎問答（主持人以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨特賣點）； ★10:15-10:20 跑酷表演（表演以電動車品牌特性為焦點展開）； ★10:20-10:25 魔術(shù)表演下；

★10:25-10:35 現(xiàn)場互動節(jié)目下（騎技比賽）； ★10:35-10:40 雜技表演下； ★10:45-10:50 跑酷表演下； ★10:50-10:55 收場舞表演；

★10:55-11:00主持人邀請客戶對鉆豹電動車性能做出真實評價，并送禮品一份。★11:00 主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布上半場演出活動結(jié)束，并預(yù)告下一場活動的時間；

下午；

★2:30-2:35 ★2:35-2:40 開場舞表演（略）★2:45-2:50跑酷表演（略）★2:50-2:55雜技表演（略）★2:55-3:00有獎問答（略）

★3:00-3:30電動車品牌現(xiàn)場模擬展示（略）； ★3:30-3:35 魔術(shù)表演（略）★3:35-3:50現(xiàn)場互動節(jié)目（略）★3:50-3:55收場舞（略）

★3:55-4:00主持人邀請客戶對鉆豹電動車性能做出真實評價，并送禮品一份?！?::40主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布下半場演出活動結(jié)束，并預(yù)告下一場活動的時間；

注：

1、第三場活動（上午）重復(fù)第一場活動的流程安排。

2、每場展會活動進行期間咨詢登記臺發(fā)放宣傳資料（設(shè)置回執(zhí)聯(lián)），解答客戶疑

難問題，聽取寶貴建議并收取客戶信息，以便在以后活動中方便通知新老客戶前來參加。

3、每場活動進行時產(chǎn)品試乘試駕區(qū)活動一并開展，待每場活動結(jié)束后在試乘試駕區(qū)播放專題片吸引后來人流觀看；另對展會活動當天就購車的客戶給予一定的價格優(yōu)惠。

第五篇：大型展會活動策劃方案

展商大型展會活動策劃文案（原文：點擊標題）

“要想展覽會成功，活動項目要明確。”

一、展會舉辦目的

目的分為：宣傳公司形象、促進產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場的需求以及信息動態(tài)深度把握等。

二、分析展會背景

例如：國際性、品牌性、權(quán)威性、專業(yè)性

三、場地的選擇

場地的選擇極為重要，首先要考慮的是人群流動的方向，再依此挑選場位?？蓪偽辉O(shè)在競爭對手隔壁，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方。展覽期間要把懸掛牌示選擇有清晰可見的地方。

四、安排展會

（一）、展前準備： 1.確定參展主題； 2.確定展位的選擇； 3.設(shè)計并搭建展臺；

參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，參加展覽會，提升企業(yè)知名度，大伙參展有著一致的目的，參展是宣傳新產(chǎn)品或服務(wù)的大好機會。怎樣才能充分利用展覽會成為企業(yè)最佳的營銷工具呢？實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標是許多企業(yè)在眾多關(guān)注的條件中最核心的問題。

因此在設(shè)計與搭建展臺時要圍繞這個中心，總結(jié)如下：

展臺的設(shè)計要突出其主題、強調(diào)其個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力且要方便大家交談。利用各種可能的要素，不斷給觀眾以新鮮感，比如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，刺激他們的好奇心，使其對展臺產(chǎn)生興趣，并且促進展覽者談話的愿望。4．怎樣有效的邀請準客戶呢？如下：

①盡早通過發(fā)送邀請函的方式去約準客戶參加，盡早發(fā)送邀請函方便對方安排日程。并且做到會展開始的前一天提醒。

②精致準備兩份禮品，一種展前先隨邀請函寄給準客戶，另一種在展會結(jié)束后送給對方，印上公司logo（相當于許多流動的廣告牌免費為公司宣傳），先送禮的含義是要讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

（二）、展會中促銷

1．促銷產(chǎn)品活動：當場簽訂合同的客戶可給予有分量的禮品或者一定的優(yōu)惠，可促使猶豫的客戶盡早簽單。2.展中的注意事項

①除了統(tǒng)一著裝和佩帶公司標識的胸牌外參加參展外，需特別注重自己的形象。

②拜訪同行需主動。同行并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，給與對方一些樣本，并且向他們索取樣本，這樣可以起到資源共享的效果。

③展會如遇到同行中的探子時候要保持一定的警惕性。

④談話要點記錄下來，參展結(jié)束后對當天的客戶進行歸類整理，并且根據(jù)客戶談話判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣等。3．工作流程

7:30：早飯后，負責(zé)人安排當日工作，各人領(lǐng)取當日所用物質(zhì) 8:30：準時到達布展地點 9:00--11:30：招商工作進展 11:30--13:00：負責(zé)人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進展

17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告，填寫報表 18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作 4．展示會中的接待步驟

A.登記（客戶的姓名、聯(lián)系電話、單位部門等）B.現(xiàn)場演示

C.介紹公司及產(chǎn)品背景 D.展示其他樣機

E.將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交 F.如有客戶當場簽單，可想辦法制造氣氛 G.發(fā)放資料還有禮品

H.禮貌周到地送客戶出門，預(yù)約好下次的拜訪時間 I.到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人 5．媒體報導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進行同步報道。

②深圳、上海等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客等宣傳。6．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

展會上人流量大，增加展廳人氣，人都有喜歡向人多的地方聚集，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳。例如：抽獎包、發(fā)放禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。展會期間要做到掌握競爭對手的動態(tài)，確保每隔一兩個小時更新一次并迅速做出調(diào)整?？善刚埮R時導(dǎo)購在展館入口處或者競爭對手附近派發(fā)單子，或者舉牌游行進行攔。

（三）、展會結(jié)束后

1．展會上一些精彩的部分刻成光盤，進行形象整合及包裝。2．跟進代理商。3.后續(xù)的網(wǎng)站報道。