第一篇：我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

（二）銷售戰(zhàn)略

開業(yè)當(dāng)天

但凡在本書店購書的均有小禮品贈(zèng)送，購書達(dá)到一定數(shù)額的將會(huì)贈(zèng)送一張會(huì)員卡

正常營業(yè)期內(nèi)

●對(duì)于各類學(xué)習(xí)資料都會(huì)以書本定價(jià)的75％出售，小說類按80％出售，雜志類按書本定價(jià)出書，如有特殊情況，也會(huì)折價(jià)出售。

●若是租書（僅限于小說和雜志），每本每天元，但必須先交押金，押金為書本的定價(jià)。若按時(shí)歸還，押金將退回，若是不能歸還，押金將不予退回，是會(huì)員的將會(huì)拉入黑名單

●會(huì)員制優(yōu)惠折讓，會(huì)員租書價(jià)格為每本每天元，租書期限將長達(dá)一個(gè)半月在本書店購書達(dá)30元以上的就可以辦一張會(huì)員卡

●書店還將實(shí)施舊書回收制度，以相對(duì)較低的價(jià)格回收，再以書本的40％

出售。

消費(fèi)淡季

因?qū)W生放假休息，買書的人可能相對(duì)較少。在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)將主要精力放在店經(jīng)營上。

六、財(cái)務(wù)分析●資金來源近年來針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式，國家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額貸款可以達(dá)到五萬，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅，這樣在開業(yè)頭兩年的支出會(huì)相對(duì)較少。另外，現(xiàn)在圖書的進(jìn)貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi)。再者，因書店規(guī)模不會(huì)太大，兩個(gè)合伙人有足夠的精力和能力來經(jīng)營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對(duì)于其他事業(yè)單位的成本回較低?！褓Y金使用第一階段我將會(huì)用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關(guān)費(fèi)用，主要包括購書費(fèi)用，設(shè)備，房租，日常開支，裝修費(fèi)等，若有結(jié)余作后期費(fèi)用開支。剩下的兩萬五，用來抵御不測風(fēng)險(xiǎn)。具體運(yùn)用如下購書費(fèi)用

雜志類800元

小說1000元

學(xué)習(xí)資料1500元

設(shè)備

三個(gè)書架臺(tái)加一個(gè)平面桌300元

賬本60元

日常開支租金1500元

水電費(fèi)200元

裝修費(fèi)1000元

可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)

具體防御措施大學(xué)校園，電腦進(jìn)入宿舍越來越頻繁，可能存在學(xué)生不愿進(jìn)書店看書而選擇在上瀏覽頁，這樣可能導(dǎo)致購書或租書的人較少加大海報(bào)宣傳力度，加快書的更新速度;

像學(xué)生宣傳看紙質(zhì)書的好處

期刊雜志如果在一定期間無法售出，將面臨過期的風(fēng)險(xiǎn)采用折價(jià)方式低價(jià)出售進(jìn)行學(xué)生市場再調(diào)查，根據(jù)學(xué)生需求購置書物存在學(xué)生不愛惜書的情況說明賠償損失標(biāo)明愛惜書物字樣因此，將用兩年的時(shí)間盡量還清貸款，用自有資金進(jìn)行經(jīng)營，這樣獲利可觀，也可避免因書店經(jīng)營不善，既不能還清貸款，又虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。

第二篇：我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間順著風(fēng)馬不停蹄的跑向黑夜,街燈暗了,縹緲的思維游蕩在空寂的街道,為尋找一片色彩斑斕的燦爛,花兒開了、青春回來了、歲月不在苦澀了...幸福開始了......公司簡介：

1公司基本信息

公司名稱：商貿(mào)有限公司（）

創(chuàng)始人：

負(fù)責(zé)人：

企業(yè)文化及發(fā)展理念：

共創(chuàng) 共享 共贏

為廠商搭建高速綠色營銷平臺(tái) 為社會(huì)失業(yè)人員創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)

我公司嚴(yán)格按照以人為本的經(jīng)營理念，以提高社會(huì)人員的就業(yè)機(jī)會(huì)為主導(dǎo)服務(wù)思想，倡導(dǎo)熱情的服務(wù)態(tài)度和積極的人生追求品質(zhì)為己任，務(wù)實(shí)的為廣大特產(chǎn)行業(yè)廠商提供高速綠色營銷通道信息服務(wù)。

3.創(chuàng)業(yè)的時(shí)代背景

以電子計(jì)算機(jī)為代表的第三次產(chǎn)業(yè)革命的興起，以及近十年來以PC為終端的互聯(lián)網(wǎng)的普及發(fā)展，造就了大批的門戶網(wǎng)站與電子商務(wù)網(wǎng)站的崛起，網(wǎng)上交友，網(wǎng)上購物等一系列網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)，使得人們的生活越來越多的依賴于網(wǎng)絡(luò)，而且INTERNET的發(fā)展也將會(huì)并一定會(huì)改變現(xiàn)有的生活方式，使人們的生活更加快捷便利。而這一切的發(fā)展都將必然地推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，“如果說電子計(jì)算機(jī)是一個(gè)新型的生物，那么互聯(lián)網(wǎng)信息則是它的血脈”，互聯(lián)網(wǎng)信息是聯(lián)系一切電子商務(wù)活動(dòng)和推動(dòng)生活方式改造的基礎(chǔ)，它是商務(wù)運(yùn)作“三流”得以實(shí)現(xiàn)的根本。近幾年來，國家為改變我國信息產(chǎn)業(yè)落后的面貌，大力發(fā)展國有信息高速公路建設(shè)，在信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)方面大力扶持，從2002年起，伴隨著阿里巴巴(alibaba.com),新浪(sina.com),搜狐(sohu.con),雅虎(yahoo.com)等大型商務(wù)及門戶網(wǎng)站的開始盈利，中國國內(nèi)信息類網(wǎng)站有了突破性的發(fā)展。此類公司的發(fā)展也歷史性地變革了人們的生活方式，使人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息的需求也變得日益迫切。尤其對(duì)于上班組而言，他們在通過電子計(jì)算機(jī)來結(jié)局日常工作的同時(shí)，也更希望能夠通過互聯(lián)網(wǎng)也解決自己的購物問題，網(wǎng)上訂購，在線外賣都成為了他們潛在的需求。

我公司就將在此基礎(chǔ)上順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展為前提，打造一個(gè)專屬于特產(chǎn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái)。

二,項(xiàng)目描述:

1.市場定位

公司前期的目標(biāo)市場主要是洛陽市，輔以洛陽周邊區(qū)縣。洛陽的常住人口為654.4萬人，外來人口大概在300萬左右，洛陽的大專院校也很多，消費(fèi)水平也很高，僅次于鄭州，人均受教育水平較高，高等教育伴隨著高等收入，而且他們的理念先進(jìn)，是產(chǎn)品及服務(wù)的領(lǐng)先者，上網(wǎng)頻率高。也是互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的主要對(duì)象，有接受信息服務(wù)的潛在需求。

其次，洛陽是一個(gè)極為重要的旅游城市，文化底蘊(yùn)非常深厚，旅游資源豐富每年接待世界各地游客達(dá)百萬之多，伴隨著09世界郵展的勝利舉行，世界的眼光齊聚中國，洛陽作為中華歷史古都，更將成為一個(gè)旅游熱點(diǎn)城市。

2.市場分析

市場競爭：

1河南土特產(chǎn)網(wǎng)主要經(jīng)營河南土特產(chǎn)和宣傳河南土特產(chǎn)，只有簡單的網(wǎng)上在線交易，沒有開發(fā)全國的銷售渠道，網(wǎng)站提供的服務(wù)是：特產(chǎn)信息的發(fā)布，廣告宣傳，行業(yè)動(dòng)態(tài)和全國的特產(chǎn)博覽交易會(huì)信息。

2中華特產(chǎn)網(wǎng)雖然打的口號(hào)是創(chuàng)建全國最大的網(wǎng)上特產(chǎn)電子商務(wù)交易平臺(tái)，但是，網(wǎng)站內(nèi)容太多，不夠?qū)I(yè)，就象一個(gè)特產(chǎn)門戶網(wǎng)站，讓人看的眼花繚亂。

3特希商城主要是洛陽一家網(wǎng)上購物的交易平臺(tái)，但是，沒有實(shí)體店面會(huì)限制他的發(fā)展，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)老是持一種懷疑的態(tài)度，這樣對(duì)只有一種盈利模式的電子商務(wù)來說，他的路還很辛苦。

4.洛陽BBS，口碑網(wǎng)，洛陽在線等等，這些網(wǎng)站是中國或地區(qū)性的大型門戶網(wǎng)站，收羅信息豐富，是互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的主要力量。但此類網(wǎng)站都因?yàn)榭缭降赜虼蟮木壒剩行畔⒍际且源笮偷男袠I(yè)特性為主，對(duì)于洛陽市的特產(chǎn)信息并不全面。總結(jié)來說他們是大象，我們是螞蟻，大象踩不死螞蟻。

優(yōu)勢分析：我公司正是在分析上述公司及網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，結(jié)合半年的市場考察，致力于建設(shè)一個(gè)專屬于全國的，全面的特產(chǎn)信息服務(wù)網(wǎng)站。并將結(jié)合會(huì)員注冊平臺(tái)將個(gè)人的收益與公司的發(fā)展綁定在一起，發(fā)送給您及時(shí)的特產(chǎn)信息，并為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。并為個(gè)人提供了信用保障。其次，上述網(wǎng)站在網(wǎng)頁的介紹及宣傳上都是中文的，然而世界郵展的舉行使得外國的游客對(duì)中國特產(chǎn)信息的了解也更加迫切，我公司為宣傳中華大地特產(chǎn)文化，網(wǎng)頁的介紹上將結(jié)合中英日，三國文字的結(jié)合的形式，推出全國首個(gè)特產(chǎn)信息外文宣傳黃頁，可以更好的為中國用戶及國際游客提供便利。再次，特產(chǎn)的信息化發(fā)展也迫切的要求一系列的在線輔助管理軟件來幫助企業(yè)管理日常的煩瑣管理事務(wù)，我個(gè)人也正在挖掘有外語能力和網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的相關(guān)技術(shù)人員，相信不久的將來我們中華大地的特產(chǎn)一定會(huì)走出國門。

.3.盈利模式及預(yù)期收益

公司的主要盈利是根據(jù)網(wǎng)站的欄目設(shè)定來確定，在傳統(tǒng)信息類網(wǎng)站收取廣告費(fèi)和會(huì)員費(fèi)的基礎(chǔ)上，本公司還將推出DM特產(chǎn)報(bào)這一平面廣告形式，在推廣網(wǎng)站節(jié)約成本的同時(shí)為特產(chǎn)類網(wǎng)站提供形象宣傳和策劃服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)。公司在確定網(wǎng)站的戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)，不但將禮尚往來特產(chǎn)信息網(wǎng)定位在一個(gè)專業(yè)信息網(wǎng)站而且會(huì)借助特產(chǎn)這一主題打造一個(gè)交友平臺(tái)，為企業(yè)或個(gè)人的交際提供中介服務(wù)，后期的資源也將是一個(gè)收益很大的項(xiàng)目。

總結(jié)盈利模式：

1.網(wǎng)站鏈接廣告費(fèi)

2.企業(yè)用戶會(huì)員費(fèi)

3.代理會(huì)員費(fèi)

4.DM形象宣傳服務(wù)費(fèi)

5.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)

6.企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量保證金的利息以及月結(jié)現(xiàn)金時(shí)間差的利息費(fèi)

預(yù)期收益：公司的預(yù)期收益在兩個(gè)月后，主要盈利點(diǎn)為代理會(huì)員前期的入會(huì)門檻差價(jià)的30%中間費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)以及企業(yè)利后廣告費(fèi)。網(wǎng)站的鏈接廣告費(fèi)收益的多少取決于網(wǎng)站推廣的程度及用戶的多少，兩個(gè)月的時(shí)間預(yù)期會(huì)員可以達(dá)到200人預(yù)期利潤600左右，（算法：200會(huì)員人數(shù)*500*30%-費(fèi)用14700*2=600），此項(xiàng)收益將隨用戶的基數(shù)倍增長逐月增加；二次消費(fèi)我們只有15%的利潤，實(shí)際用戶達(dá)到10萬后，公司預(yù)期收益在1500萬。按照我們的模式10萬用戶再二次消費(fèi)的話，我們的收益就是10萬*？*5%（自己可以算啦）

三,團(tuán)隊(duì)介紹

崔新武，原快速消費(fèi)品華北區(qū)域經(jīng)理，現(xiàn)洛陽八珍土特產(chǎn)禮品商行經(jīng)理，從事營銷經(jīng)驗(yàn)10余年，對(duì)特產(chǎn)行業(yè)有清晰的認(rèn)識(shí)，有一定的組織溝通能力。

周勝寬，原洛陽園林局局長，現(xiàn)洛陽宛洛商貿(mào)公司總經(jīng)理，從政終身，現(xiàn)退居二線，有一定的社會(huì)背景與對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)和閱歷。

李樹森，長期從事市場營銷工作，現(xiàn)為洛陽邦尼房地產(chǎn)營銷策劃公司經(jīng)理，具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和對(duì)市場的敏銳洞察力。

廖偉，從事建筑施工監(jiān)理10余年，現(xiàn)有自己的監(jiān)理公司，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)關(guān)系。

創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵在起點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)路曲折而又長，沒有誰會(huì)是一帆風(fēng)順，困難、挫折是每一位創(chuàng)業(yè)者都需要面對(duì)的。所以人們常說：賺錢難，創(chuàng)業(yè)就更難！

選擇一個(gè)項(xiàng)目，也就是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。一個(gè)高起點(diǎn)的好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往可以減少風(fēng)險(xiǎn)，降低難度，增加成功機(jī)率，起點(diǎn)低就會(huì)面臨比其他人更多的問題和考驗(yàn)，成功機(jī)率也就隨之降低。選擇不好項(xiàng)目，在起點(diǎn)您就輸了。那么我們?nèi)绾乌A在起點(diǎn)呢？一個(gè)好項(xiàng)目又具備哪些因素呢？我認(rèn)為一個(gè)好項(xiàng)目應(yīng)具備：

1、良好的市場前景和廣闊的市場空間；

2、產(chǎn)品是否新穎，走在潮流的前端，符合消費(fèi)者意愿；

3、無同類產(chǎn)品惡性競爭，是否處于人無我有的階段；

4、風(fēng)險(xiǎn)低、高回報(bào)；

5、項(xiàng)目合作伙伴是否正規(guī)合法，真誠守信，實(shí)力強(qiáng)大，能否為代理商提供強(qiáng)大的支持？

現(xiàn)在也有很多行業(yè)、很多項(xiàng)目具備這些條件，比如特產(chǎn)行業(yè)它就具有廣闊的市場和發(fā)展?jié)摿Γ谥袊禺a(chǎn)行業(yè)還處在一個(gè)起步和發(fā)展階段，在沒有完全走出區(qū)域和作相應(yīng)的營銷手段，要想賺錢就是要找這樣的行業(yè)和項(xiàng)目，如果等到特產(chǎn)行業(yè)或項(xiàng)目人們做的很熱火的時(shí)候你再鉆進(jìn)去，到那時(shí)候就晚了，一個(gè)行業(yè)火熱過后就是衰退。現(xiàn)在開創(chuàng)特產(chǎn)實(shí)體店面+網(wǎng)絡(luò)營銷+會(huì)員直銷的顛覆傳統(tǒng)營銷模式就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書我的

《××創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》 項(xiàng)目名稱： 項(xiàng)目單位： 地

址： 電

話： 傳

真： 電子郵件： 聯(lián)系人： 目錄

摘要…………………………………………………………… 第一部分

公司基本情況………………………………… 第二部分

公司管理層…………………………………… 第三部分

產(chǎn)品／服務(wù)…………………………………… 第四部分

研究與開發(fā)…………………………………… 第五部分

行業(yè)及市場情況……………………………… 第六部分

營銷策略……………………………………… 第七部分

產(chǎn)品制造……………………………………… 第八部分

管理…………………………………………… 第九部分

融資說明……………………………………… 第十部分

財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………… 第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………… 第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………………………… 第十三部分 其它…………………………………………… 摘要

1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷／學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3、產(chǎn)品／服務(wù)描述（產(chǎn)品／服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢，未來三年市場銷售預(yù)測。）

6、營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10、財(cái)務(wù)預(yù)測（未來三年或五年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

第一部分

公司基本情況 公司基本情況 公司名稱： 成立時(shí)間： 注冊資本： 實(shí)際到位資本： 其中現(xiàn)金到位：

無形資產(chǎn)占股份比例

％ 注冊地點(diǎn)：

公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

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│股東名稱

│出資額 │出資形式 │股份比例 │聯(lián)系人 │聯(lián)系電話│ │───────────────────────────────────│

│甲方

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│乙方

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│丙方

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│丁方

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│戊方

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目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況： 以圖形方式表示，如：

────

────

────

│投資者１││投資者２││投資者３│

────

────

────

↘ ↓ ↙

───

│公 司│

───

↙ ↓ ↘

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─────

─────

│下屬機(jī)構(gòu)１││下屬機(jī)構(gòu)２││下屬機(jī)構(gòu)３│

─────

─────

───── 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有： 公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為： 目前主營業(yè)務(wù)為： 公司目前職工情況：

如：擁有員工

人，其中管理人員

人，生產(chǎn)工人

人；管理人員中，大專以上文化程度的有

人，占員工總數(shù)

％，大學(xué)本科以上的有

人，占員工總數(shù)

％，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有

人，占員工總數(shù)

％，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有

人，占員工總數(shù)

％； 最好列表說明，如下表：

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│

│ ?？莆幕潭?│ 大學(xué)本科

│ 碩士（中級(jí)職稱）│ 博士（高級(jí)職稱）│

│員工人數(shù)│────────────────────────────────────

│

│ 人數(shù)

比例 │ 人數(shù) 比例 │ 人數(shù)

比例 │ 人數(shù)

比例 │

│─────────────────────────────────────────

│管理人員│

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│

│

│─────────────────────────────────────────

│生產(chǎn)工人│

│

│

│

│

───────────────────────────────────────── 公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列表說明：

（單位：萬元）

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│項(xiàng)目

│本│前１年│前２年│前３年│ │──────────────────────│

│銷售收入

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│毛利潤

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│純利潤

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│總資產(chǎn)

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│ │──────────────────────│

│總負(fù)債

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│凈資產(chǎn)

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│負(fù)債率

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│凈資產(chǎn)收益率│

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公司近期及未來三到五年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）：

公司近期及未來三到五年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)： 第二部分

公司管理層 董事會(huì)成員名單：

────────────────────────────────── │序號(hào)│ 職務(wù) │ 姓名 │ 工作單位 │ 學(xué)歷或職稱 │ 聯(lián)系電話 │ │──────────────────────────────────│

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│董事長 │

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│ │──────────────────────────────────│

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│副董事長│

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│ │──────────────────────────────────│

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│董 事 │

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│

│

│ │──────────────────────────────────│

│

│董 事 │

│

│

│

│

────────────────────────────────── 董事長

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。總經(jīng)理

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱 畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。市場營銷負(fù)責(zé)人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱 畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱 畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱 畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分

產(chǎn)品／服務(wù)

產(chǎn)品／服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品／服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品／服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品／服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）： 公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）： 專利申請(qǐng)情況： 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說明（并附主要條款）：

目標(biāo)市場：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品／服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）： 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分

研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）：

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：

國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對(duì)手（5家）情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）： 請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況： 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：

公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定： 公司未來3～五年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）：

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│年份

│第１年│第２年│第３年│第４年│第５年│ │─────────────────────────│

│資金投入 │

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│ │─────────────────────────│

│人員（個(gè)）│

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───────────────────────── 第五部分

行業(yè)及市場情況

行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）： 過去3年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。

（單位：萬元）

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│年份

│前五年│前四年│前三年│前二年│前一年│ │─────────────────────────│

│銷售收入 │

│

│

│

│

│ │─────────────────────────│

│銷售增長率│

│

│

│

│

│ ─────────────────────────

未來3年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。

（單位：萬元）

───────────────────────── │年│

│─────────────────────────│

│銷售收入 │

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│ │─────────────────────────│

│銷售增長率│

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本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對(duì)手。

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│競爭對(duì)手│市場份額│競爭優(yōu)勢│競爭劣勢│ │───────────────────│

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│ │───────────────────│

│本公司 │

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市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析： 公司未來3年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）：

（單位：萬元）

───────────────────────── │年│

│─────────────────────────│

│銷售收入 │

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│ │─────────────────────────│

│銷售增長率│

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公司未來3年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

───────────────────────── │年│

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│銷售收入 │

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│ │─────────────────────────│

│銷售增長率│

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第六部分

營銷策略

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)： 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對(duì)手產(chǎn)品，等等）： 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施： 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施： 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施： 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施： 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施： 其它方面的策略與實(shí)施：

對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

第七部分

產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因）： 公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）： 請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題： 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 主要供應(yīng)商1： 主要供應(yīng)商2： 主要供應(yīng)商3：

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分

管理

請(qǐng)說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？

公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制： 公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明：

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容：

公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：

公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同： 公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請(qǐng)說明：

公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說明解決辦法：

請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施： 請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分

融資說明

為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少

萬元，新增投資中，需投資方投入

萬元，對(duì)外借貸

萬元，公司自身投入

萬元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ 請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說明原因： 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ 預(yù)計(jì)未來3年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？ 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？ 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間： 在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）： 需要對(duì)投資方說明的其它情況：

第十部分

財(cái)務(wù)計(jì)劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為

％，純利潤率為

％

請(qǐng)?zhí)峁何磥?～5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；

（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共十二個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）

注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第十一部分

風(fēng)險(xiǎn)控制

請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）：

第十二部分

項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：

第十三部分

其它

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響）。

第四篇：我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

開寵物店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

摘要：現(xiàn)今流行養(yǎng)寵，前幾天剛聽別人說了一個(gè)笑話，是說30年前生個(gè)兒子叫狗狗（因?yàn)榕虏缓灭B(yǎng)，所以起個(gè)狗狗的名字好養(yǎng)一點(diǎn)），而在30年后的今天，卻是養(yǎng)個(gè)狗狗叫“兒子”?，F(xiàn)在人們生活水平越來越高，享受生活的方式也變得多種多樣，對(duì)于一些不愿出去走動(dòng)，又想要減壓的上班族來說，養(yǎng)寵物無疑是很好的選擇，而且現(xiàn)在丁克一族家庭越來越多，家中沒有小孩，溫情無以釋放，養(yǎng)寵物也能激發(fā)人的溫情，所以越來越多的人選擇養(yǎng)寵物，隨之而來的寵物市場一片大好，所以我決定開一個(gè)寵物連鎖店！

好的開頭是成功的一半，要想經(jīng)營好一個(gè)店鋪，首要的是要有好的硬件設(shè)施，而我現(xiàn)在沒有足夠的資金，所以懇請(qǐng)您為我的公司投資，我堅(jiān)信您會(huì)從中獲得您想要的利潤，下面我將詳細(xì)為您解讀我的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。

我的公司取名為喜洋洋寵物公司，一是喜氣，二是與喜羊羊諧音，發(fā)揮了咱們國產(chǎn)動(dòng)畫的魅力。

寵物是通人性的，我們店的宗旨：愛生活，愛動(dòng)物！

當(dāng)然光有口號(hào)是不行的，關(guān)鍵是要理論聯(lián)系實(shí)際，我決定從以下幾個(gè)方面建立公司的特色！

一、寵物的服裝與配飾

據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國人每年在他們寵物上的花費(fèi)要超過300億美元，通過設(shè)計(jì)、制造和銷售狗的名牌服飾可以掙得大把大把的錢。毛線衫和雨衣夾克一定會(huì)成為最暢銷的產(chǎn)品，創(chuàng)建該項(xiàng)業(yè)務(wù)所需要的標(biāo)準(zhǔn)是最低的——設(shè)計(jì)技術(shù)、縫紉技術(shù)和設(shè)備、服裝款式，我將聘請(qǐng)一個(gè)好的寵物服裝設(shè)計(jì)師來為我們的寵物們設(shè)計(jì)服裝。每月工資5000元左右。而設(shè)計(jì)的服裝及進(jìn)貨所獲盈利預(yù)算在每月20000萬元。

二、寵物照顧

許多人擁有寵物，但是有時(shí)候他們沒有辦法為它們提供膳食

或者將它們留給朋友或家人，這樣我們就可以開設(shè)一個(gè)專門照顧寵物的寵物房，讓寵物主人即使沒時(shí)間照顧寵物也能放心地去辦他們自己的事。剛開始只需要雇用一到兩個(gè)看護(hù)工，按兩個(gè)計(jì)算，每個(gè)每月工資在4000元左右。

三、寵物攝影

作為一個(gè)攝影愛好者，我不能夠想象出比動(dòng)物攝影更加有趣和有回報(bào)的業(yè)務(wù)。我喜歡攝影，更專門學(xué)過攝影，因此我決定加創(chuàng)一個(gè)寵物攝影工作室!狗、貓、爬行動(dòng)物、馬、家畜、鳥，甚至魚，這些寵物的主人都可以成為我的潛在客戶。如果我能夠讓寵物攝影過程充滿樂趣，寵物的主人保證會(huì)向我不斷地重復(fù)訂購服務(wù)，并且會(huì)把我推薦給許多其他人，我可以將寵物的主人和寵物一起放在照片里，然后加上主題背景，我也可以提供寵物錄像服務(wù)，在錄像帶里加上音樂、題目和特技效果。同樣的，為了提高潛在利潤，我也可以提供各式各樣的印有客戶寵物照片的產(chǎn)品，寵物的主人一定會(huì)很開心！這一項(xiàng)支出包括一臺(tái)價(jià)值一萬元的照相機(jī)和一臺(tái)價(jià)值十萬元的攝像機(jī)。以后便基本沒有其他支出，我只要在店里或到顧客家里拍照，每月盈利大約在一萬元以上！

五、寵物美食

寵物食品產(chǎn)業(yè)中增長速度最快的部門是寵物狗的美食，從事這個(gè)產(chǎn)業(yè)將可以掙到很多錢，因?yàn)樗倪呺H利潤很高，人們愿意購買用金錢能夠買到的最好的寵物狗的美食。當(dāng)人們對(duì)他們自己的飲食健康更加關(guān)注的時(shí)候，他們也開始更加細(xì)致地注意他們寵物的飲食，盡管純天然手工制造的小點(diǎn)心要比工業(yè)化生產(chǎn)的小點(diǎn)心價(jià)格高10倍以上，許多人還是愿意給他們的寵物購買天然食品和小點(diǎn)心。我們不需要太多的食品加工設(shè)備，在這里面投入的資金應(yīng)不到一萬元，因?yàn)槲覀兊膶櫸锸称芬蘖抗?yīng)，所以員工也不需要多，兩個(gè)足以，月工資四千，這項(xiàng)收入每月一萬元。雖然盈利不高，但隨著公司的口碑越來越好，我們的盈利也會(huì)越來

越多，剛開始重要的是要樹立好的企業(yè)形象，對(duì)食品原料跟工藝要嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格杜絕任何食品質(zhì)量問題。

六、狗的日托服務(wù)

狗的日托服務(wù)機(jī)構(gòu)正在變得越來越流行，尤其是越來越多狗的主人意識(shí)到，在他們上班期間，與把狗單獨(dú)放在家里相比，將狗放到日托機(jī)構(gòu)和其他狗呆在一起能夠帶來更多的好處。像人一樣，狗也具有社會(huì)屬性，需要與人和其他狗接觸以變得行為上的彬彬有禮和心理上的充滿自信。但是，狗的日托機(jī)構(gòu)不應(yīng)該和狗屋混為一談，狗屋為狗提供的長期或者短期的安置服務(wù)。狗日托按照這樣一種模式運(yùn)行：早上客戶把狗交給服務(wù)機(jī)構(gòu)，然后在傍晚或者一天中的任何時(shí)刻把狗接回去。在原有場地的附近租賃一個(gè)商業(yè)倉庫，然后完善水源、在戶外用籬笆圈一塊空間、裝上室內(nèi)的板凳等，以確保我的客戶擁有它們在原先家里已經(jīng)習(xí)慣了的所有人性化舒適設(shè)施，這樣就可以將倉庫轉(zhuǎn)變成一個(gè)狗日托服務(wù)勝地。既省錢又方便?；氐母鱾€(gè)地方安裝了網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，這樣狗的主人們就可以在工作的時(shí)候通過登陸日托服務(wù)中心的網(wǎng)站觀看對(duì)他們的狗與其他狗玩耍的現(xiàn)場直播。這種工作基本不需要員工，因?yàn)楣饭穫冏约嚎梢酝嫠?，所以只需要一個(gè)專門的員工，工資每月4000元，各項(xiàng)設(shè)備支出十萬元，按每個(gè)寵物每天凈盈利五十元，每天接受十個(gè)寵物計(jì)算，每月收益可達(dá)到一萬五千元。

七、狗的服從性訓(xùn)練

狗的服從性訓(xùn)練是一個(gè)產(chǎn)值達(dá)到好幾百萬美元的產(chǎn)業(yè)，而且隨著越來越多的狗的主人認(rèn)識(shí)到專業(yè)服從性訓(xùn)練的好處，該產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持著兩位數(shù)的增長率。

我可以在我們公司舉辦訓(xùn)練班，所采用的訓(xùn)練形式可以是“一對(duì)一”的或者團(tuán)隊(duì)的，如果客戶愿意，我可以到我客戶的家里，“一對(duì)一”的進(jìn)行訓(xùn)練。同樣我也可以與學(xué)校和社區(qū)活動(dòng)中心協(xié)商，在周末和晚上在這些地方舉辦狗服從性訓(xùn)練班。當(dāng)前許多訓(xùn)練員都是沒有經(jīng)過公認(rèn)的機(jī)構(gòu)認(rèn)證的，但是這種趨勢正在改

變。我認(rèn)真地考慮過從事狗服從性訓(xùn)練這個(gè)行業(yè)，決定接受專業(yè)的訓(xùn)練，以成為一名訓(xùn)練師，獲得所需的專業(yè)證書。在我說服別人相信我是訓(xùn)練他們狗的合適人選時(shí)，專業(yè)證書不僅可以作為市場營銷的強(qiáng)有力的工具，而且擁有適當(dāng)?shù)膶I(yè)證書也意味著我可以為我的服務(wù)收取較滿意的費(fèi)用。當(dāng)前室內(nèi)狗訓(xùn)練的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在每小時(shí)150元到200元之間，而且我們的訓(xùn)練師會(huì)為我們的客戶提供狗訓(xùn)練服務(wù)套餐，包括一系列的訓(xùn)練課程和文本形式和視頻形式的上課材料。這又將是一項(xiàng)盈利，總的來說，在這項(xiàng)基本不需要大的支出的服務(wù)中，我們每月的凈盈利將達(dá)到五萬元，這將是相當(dāng)可觀的！

這就是我對(duì)我的喜洋洋寵物店的設(shè)計(jì)規(guī)劃，我對(duì)我的公司非常有信心，也希望您能加盟我的公司，我們一起把公司經(jīng)營到最好，合作愉快！

第五篇：我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。

我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

第一章 概述

公司概要

1、市場背景

據(jù)美國某專家語言，他說“當(dāng)今世界是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動(dòng)權(quán)”。這就是說，當(dāng)今物流已成為人們生活中不可或缺的一部分，贏得物流就贏得了市場，我們物流人員要努力搞好物流這一支柱產(chǎn)業(yè)。

我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實(shí)力的物流公司，如中鐵快運(yùn)，中遠(yuǎn)集團(tuán)，中外運(yùn)集團(tuán)和中儲(chǔ)集團(tuán)等，當(dāng)然也包括我們的迅達(dá)物流公司。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會(huì)化，專業(yè)化日益明顯。當(dāng)今，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，大大服務(wù)于人們的生活角落中。

據(jù)資料顯示，沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國際物流為導(dǎo)向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動(dòng)建設(shè)四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級(jí)的新興產(chǎn)業(yè)，正建設(shè)集國際、區(qū)域和市域三個(gè)層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射聚集能力的重點(diǎn)戰(zhàn)略。這些地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展大大啟示我們應(yīng)該完備我們的物流公司。

因此，我們公司將目標(biāo)選定在一個(gè)有開發(fā)潛力沿海地區(qū)，依靠沿海地區(qū)優(yōu)惠的政策和得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢以及優(yōu)越的地理位置，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展沿海地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國內(nèi)市場，進(jìn)軍國際市場。

2、公司簡介

我們公司致力于發(fā)展沿海地區(qū)的物流業(yè)務(wù)，是一家第三方物流公司。我們公司致力于整合沿海地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮該地區(qū)的有利條件，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持。

我們公司將對(duì)沿海地區(qū)的各類人力和物力資源進(jìn)行整合，爭取在幾年內(nèi)做到服務(wù)一流、設(shè)備完善、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區(qū)性的物流公司。爭取做到人們放心、安心，具有相當(dāng)實(shí)力的物流公司，服務(wù)于沿海一帶，為我國的物流事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

一、公司宗旨

以低廉的價(jià)格，為您獲得更大的利潤；

以快捷的速度，為您節(jié)省更多的時(shí)間；

用專項(xiàng)的保險(xiǎn)，為您解決后顧之憂；

發(fā)貨及時(shí)，安全快捷，運(yùn)價(jià)合理，重守信用，保險(xiǎn)免憂；

做更便捷，更安全，更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù)。

這些就是我們公司的宗旨，我們將秉承我們的宗旨，努力做到最好。做物流公司中的物流公司，絕不愧對(duì)我們公司的總之。

二、公司經(jīng)營方向

國內(nèi)貨物運(yùn)輸代理、道路貨物運(yùn)輸、倉儲(chǔ)服務(wù)、貨物搬運(yùn)裝卸服務(wù)、寄遞服務(wù)、貨物專用運(yùn)輸（如集裝箱），陸上國際貨物運(yùn)輸代理、海上國際貨物運(yùn)輸代理、國際貨物運(yùn)輸代理以及零擔(dān)快運(yùn)、包裝服務(wù)等。其中，倉儲(chǔ)服務(wù)、包裝服務(wù)、零擔(dān)快運(yùn)為我們公司的主營業(yè)務(wù)。努力經(jīng)營我們的主營業(yè)務(wù)，爭做第三方物流企業(yè)中佼佼者，把第三方物流做到最好。

三、公司目標(biāo)

1、市場目標(biāo)——依靠沿海地區(qū)優(yōu)惠的政策和得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢以及優(yōu)越的地理位置，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展沿海地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國內(nèi)市場，進(jìn)軍國際市場。

2、財(cái)務(wù)目標(biāo)——利潤最大化、企業(yè)價(jià)值最大化、企業(yè)股東股份最小化

四、公司管理者及組織結(jié)構(gòu)

管理者包括：上設(shè)CEO，下設(shè)財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)以及財(cái)務(wù)總監(jiān)助手等。

公司部門：董事長及經(jīng)理辦公室、財(cái)務(wù)部門、營銷部門、采購部門、生產(chǎn)部門、技術(shù)部門等。

五、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

CEO占主要的股份，重要的股權(quán)歸其擁有，下屬部門只擁有小部分的股權(quán)。不過，這種不合理的股權(quán)分配會(huì)得到改善，以后的股權(quán)分配會(huì)逐漸趨于合理。

六、公司的服務(wù)

1、服務(wù)形式：國內(nèi)貨物運(yùn)輸代理、道路貨物運(yùn)輸、倉儲(chǔ)服務(wù)、貨物搬運(yùn)裝卸服務(wù)、寄遞服務(wù)、貨物 專用運(yùn)輸（如集裝箱），陸上國際貨物運(yùn)輸代理、海上國際貨物運(yùn)輸代理、國際貨物運(yùn)輸代理以及零擔(dān)快運(yùn)、包裝服務(wù)。

2、服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費(fèi)，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面，利用得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu) 勢，提高服務(wù)質(zhì)量。

八、公司已投入資金及其用途

我們公司目前已投入200萬的資金，主要用于建立公司的基礎(chǔ)設(shè)施，租借倉庫，購置各種物流設(shè)備以及各種必要的投入等。

九、公司核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

我們公司的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是一個(gè)跨國籍、跨文化的精英人才組合，不僅在各專業(yè)領(lǐng)域皆屬一時(shí)之選，對(duì)全球及區(qū)域性的危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)，更具備靈活的應(yīng)變能力及敏銳的預(yù)警本領(lǐng)。我們公司擁有這樣的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是我們成功的基礎(chǔ)，只有通過他們的共同努力，公司才會(huì)朝著預(yù)期和更高的目標(biāo)發(fā)展。

十、公司優(yōu)勢

公司不僅擁有該行業(yè)的物流精英，公司處于各種優(yōu)勢的沿海地區(qū)，有嚴(yán)格的管理制度，有先進(jìn)的技術(shù)，有一流的服務(wù)，有完善的設(shè)備等等。

十一、融資方案

資金籌措：通過配股、增發(fā)、短期債券融資、可轉(zhuǎn)換債券、貸款等方法進(jìn)行資金的籌措。

十二、公司的市場營銷

公司營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額，進(jìn)而逐步占領(lǐng)該地市場。本著服務(wù)第一、效率優(yōu)先、用心服務(wù)的公司經(jīng)營理念和原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。最終達(dá)到盈利和誠信雙結(jié)合的營銷目標(biāo)，樹立良好的公司形象。

公司營銷策略：利用公司過硬的服務(wù)質(zhì)量和憑借較低的價(jià)位去開拓市場。我們公司將在創(chuàng)業(yè)初期建立以服務(wù)和效率贏得市場的經(jīng)營策略，逐漸完善自身的服務(wù)水準(zhǔn)，以服務(wù)贏得人心。通過市場的實(shí)際需要制

定靈活可變的價(jià)格策略，與客戶和供應(yīng)商培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系，提升我們公司在該地區(qū)的區(qū)域影響力。然后，利用廣告的宣傳將我們的品牌打出和打響，用服務(wù)支撐我們的品牌，用信用保證我們的品牌效應(yīng)。通過各種電子信息平臺(tái)，建立可靠的管理信息系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。通過正確的營銷策略實(shí)現(xiàn)我們公司的營銷目標(biāo)，在客戶心中樹立良好的形象。

十三、市場分析

進(jìn)入該市場的初期，我們所面對(duì)的南部沿海地區(qū)是一個(gè)完全開放的市場，我們的首要任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，形成完整的屬于我們的物流體系。其次，就是與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，與國內(nèi)的各大生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運(yùn)作及管理水平，逐步運(yùn)用這些市場的優(yōu)勢發(fā)展壯大我們的公司，充分利用市場的優(yōu)勢。而且該地區(qū)的市場完全開放，又有政府的政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件，這些都有利于我們公司的建立和發(fā)展。

十四、公司區(qū)位優(yōu)勢分析

沿海地區(qū)是物流發(fā)展的必要腹地，有其獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢。我們公司位于沿海地區(qū)，交通便利，因?yàn)檠睾５貐^(qū)可通過水路航行，而且可以通過陸路也內(nèi)陸相連，這大大解決的運(yùn)輸問題。公司處于我國南部沿海地區(qū)，與南亞國家接壤，有其得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢，這使我們公司有更多的業(yè)務(wù)量，讓公司有了更大的發(fā)展前途。而且這些年國家在廣西南寧市舉行東盟博覽會(huì)，這無疑又是我們公司創(chuàng)造業(yè)務(wù)量的絕好機(jī)會(huì)。

這些年我國境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，而且周邊地區(qū)的工業(yè)發(fā)展勢頭很好，這種種的區(qū)位優(yōu)勢為公司創(chuàng)造了不少的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)量大大增加，為我公司創(chuàng)造了財(cái)富。

十五、公司組織與人力資源

我們公司成立初期采用樹形結(jié)構(gòu)與橫向工作的方法相結(jié)合，進(jìn)而建立了完善的部門，各部門間通力合作，只為完成我們的服務(wù)和實(shí)現(xiàn)公司的承諾。各級(jí)部門組成一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，明確各自的職責(zé)，各盡其責(zé)，各盡其能，各顯神通。并建立有效的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)懲制度，為員工建立良好的工作環(huán)境。員工間也應(yīng)該搞好他們之間的關(guān)系，并應(yīng)該主動(dòng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層搞好關(guān)系。

我們始終相信“我為人人”的服務(wù)理念，然后實(shí)現(xiàn)“人人為我”的目標(biāo)。因?yàn)槲锪鞯姆?wù)從實(shí)質(zhì)上講一直都是為人服務(wù)，并且也應(yīng)該一直是為人服務(wù)，應(yīng)形成“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的服務(wù)理念，服務(wù)至上。人人都是公司以外的客戶群，在我們公司內(nèi)部我們應(yīng)人盡其才，各顯其能，才能確保物盡其用，我們公司本著尊重人，團(tuán)結(jié)人，服務(wù)人的理念塑造良好的企業(yè)文化。

我們還將定期培訓(xùn)我們的業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長視為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，把對(duì)人的繼續(xù)教育永遠(yuǎn)視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，努力提高員工的能力，為公司創(chuàng)造更好的服務(wù)。

十六、公司風(fēng)險(xiǎn)分析及其應(yīng)對(duì)策略

當(dāng)今世界是競爭的世界，是不斷發(fā)展的世界，存在種種機(jī)遇，但是同時(shí)也存在挑戰(zhàn)，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的世界，我們要充分認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，這一點(diǎn)很重要。同時(shí)，我們將全面分析公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并制定出行之有效的對(duì)策及方案，讓公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路，贏得市場。然而，我們也應(yīng)該充分考慮市場進(jìn)入及其推出的細(xì)則，保證投資的回報(bào)，為公司的投入做應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在遇到挑戰(zhàn)時(shí)要及時(shí)作出各種應(yīng)對(duì)措施，保證公司的利益。

十七、公司的財(cái)務(wù)分析

我們的公司在成立之初的總投資為200萬，雖然不是什么大公司，但公司的回報(bào)率較高，頭兩年年的平均回報(bào)率可以達(dá)到70%左右，預(yù)計(jì)在三年之內(nèi)可將當(dāng)初的全部投資收回。當(dāng)然，市場情況都是變化的，每況愈下，我們公司將根據(jù)市場的變化及其沿海及周邊地區(qū)客戶的反應(yīng)情況，及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)指標(biāo)，根據(jù)實(shí)際情況制定預(yù)算方案。同時(shí)，我們還有必要建立財(cái)務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的安全，實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。還應(yīng)完善財(cái)務(wù)制度，提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平和能力，保證公司的財(cái)務(wù)能力。

我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

做好餐廳開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，對(duì)餐廳開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義；對(duì)從事餐廳管理工作的專業(yè)人士來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。采用倒計(jì)時(shí)的手法，將餐廳開業(yè)籌備工作作為一個(gè)項(xiàng)目來運(yùn)作，實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng)。

餐廳開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立部門運(yùn)營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：

（一）確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總主管。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí)，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識(shí)。按專業(yè)化的分工要求，餐廳的清潔工作進(jìn)行歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確，并以書面的形式加以確定。

（二）設(shè)計(jì)餐廳各部門組織機(jī)構(gòu)

要科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：餐廳的規(guī)模、檔次、裝修布局、設(shè)施設(shè)備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等。

（三）制定物品采購清單

餐廳開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營物品的采購是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作，僅靠采購去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門采購清單時(shí)，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

1、本餐廳的建筑特點(diǎn)。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān)，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。

2、本餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位。

餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場定位情況，考慮目標(biāo)客源市場對(duì)餐廳用品的需求，對(duì)就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣。

3、行業(yè)發(fā)展趨勢。

餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí)，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。

4、其它情況。

在制定物資采購清單時(shí)，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。采購清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號(hào)、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時(shí)，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。

我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

一、公司的創(chuàng)業(yè)背景

當(dāng)今的世界經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，我國的經(jīng)濟(jì)同樣也發(fā)展迅速，市場日益完善，商品日益豐富，物流是各企

事業(yè)單位的命脈，只有把握好物流這一關(guān)，各企事業(yè)單位才能真正的贏得市場，所以說物流是很必要的中間環(huán)節(jié)。當(dāng)今世界還是電子信息化時(shí)代，信息高度發(fā)達(dá)，因此，市場的競爭終歸是時(shí)間的競爭，贏得時(shí)間才能贏得市場，這飛逝的時(shí)間要求我們公司應(yīng)以最快的速度完成客戶所需要的服務(wù)。這我國南部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為我們物流業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的空間，同時(shí)這些地區(qū)交通便利，還有良好的工農(nóng)業(yè)作為依靠和優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策作為后盾，這給我們公司的創(chuàng)業(yè)廣大的平臺(tái)，我們將抓住各種機(jī)遇和政策完善我們的公司。

二、公司的創(chuàng)立

我們迅達(dá)物流公司將致力于整合沿海地區(qū)物流資源，有很強(qiáng)的地域性。我們公司的主營業(yè)務(wù)包括：國內(nèi)貨物運(yùn)輸代理、道路貨物運(yùn)輸、倉儲(chǔ)服務(wù)、貨物搬運(yùn)裝卸服務(wù)、寄遞服務(wù)、貨物專用運(yùn)輸（如集裝箱），陸上國際貨物運(yùn)輸代理、海上國際貨物運(yùn)輸代理、國際貨物運(yùn)輸代理以及零擔(dān)快運(yùn)、包裝服務(wù)等。

我們公司采取有限責(zé)任制，公司的權(quán)益屬于股東所有，各付有限責(zé)任。公司全名為“迅達(dá)物流有限責(zé)任公司。

三、公司的發(fā)展規(guī)劃

頭一年，成立公司，同時(shí)建立倉儲(chǔ)、辦公場所，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，完成信息平臺(tái)的建設(shè)，做好沿海地區(qū)的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)，逐步走向周邊地區(qū)的市場。

第二年，與周邊地區(qū)的物流公司合作，共建地域性物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有可能的話，與國內(nèi)外的其他企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，提高自身的業(yè)務(wù)量，逐步成為沿海地區(qū)物流的服務(wù)提供商。

還有更長遠(yuǎn)的計(jì)劃，將公司壯大為南部沿海地區(qū)實(shí)力最強(qiáng)，業(yè)務(wù)量最大的物流公司，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量覆蓋全國，并涉及海外業(yè)務(wù)，成為我國實(shí)力雄厚，技術(shù)設(shè)施完備，能力強(qiáng)大的物流公司，發(fā)展為國際物流公司。

四、公司的組成及其管理

我們公司上層設(shè)CEO，下設(shè)財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)及財(cái)務(wù)助手等職務(wù)，各職務(wù)分工明確，各掌其權(quán)，各盡其能。

我們公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員，來組建我們最初的公司。

我們公司將秉承“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的理念，以人為本，建立“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，做人性化的物流公司，以提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)理念為企業(yè)的生存之道，以服務(wù)第一、效率優(yōu)先為營銷理念，以一流的服務(wù)做一流的物流公司。

五、公司的服務(wù)理念及宗旨

我們公司的服務(wù)理念及宗旨：

以低廉的價(jià)格，為您獲得更大的利潤；

以快捷的速度，為您節(jié)省更多的時(shí)間；

用專項(xiàng)的保險(xiǎn)，為您解決后顧之憂；

發(fā)貨及時(shí)，安全快捷，運(yùn)價(jià)合理，重守信用，保險(xiǎn)免憂；

做更便捷，更安全，更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù)。

七、公司的廣告語

物暢其流，迅達(dá)天下，有我迅達(dá)，物流迅達(dá)。

上述這就是我們公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我們將盡力為我國的物流業(yè)服務(wù)，做一個(gè)名副其實(shí)的物流公司，爭取做物流業(yè)的佼佼者，服務(wù)于我國的物流業(yè)中。

我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

項(xiàng)目名稱：“美滋鮮味”麻辣燙本店名：“美滋鮮味“

創(chuàng)業(yè)人：趙鑫

計(jì)劃者：廖煥朝

實(shí)施者:趙鑫羅偉胡文匯張?jiān)娪钭３沙蓜⑿阙w會(huì)琴

張少云廖煥朝、王正鑫

一、項(xiàng)目簡介

在我們學(xué)校沒有很多的娛樂休閑場所，能吃的地方也很少，而且不夠安全衛(wèi)生，這對(duì)于我們這些農(nóng)大人來說雖然來了一段時(shí)間已經(jīng)基本接受了，但是心理上還是不情愿的，都想吃得放心安心開心，所以，我想創(chuàng)辦一家既好吃而且又能吃得好吃得放心的麻辣燙餐館。因?yàn)樽月槔睜C誕生以來，上至達(dá)官貴人，下至平常百姓，家家戶戶，男女老少，皆喜愛吃。它的菜式選擇多種多樣。

無論大街小巷、坊間胡同，還是車站碼頭、學(xué)校商場，無不呈現(xiàn)三五成群緊緊簇?fù)碇〕詳偅蚪蛴形?、且燙且吃的各類食族！而對(duì)于我們這些大學(xué)生來說，周六周末，節(jié)假日每課時(shí)，都喜歡聚在一起吃點(diǎn)什么，所以這個(gè)是最好的選擇?，F(xiàn)在麻辣燙正以其獨(dú)特的“魅力”征服著大江南北無數(shù)消費(fèi)者的味蕾，其火爆氣勢也帶來源源不斷的財(cái)富！

二、市場環(huán)境分析

1、麻辣燙這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)很火的項(xiàng)目，它雖未進(jìn)大雅之堂，卻是在民間發(fā)展了千年的特色小吃，其進(jìn)入的市場也在伴隨著發(fā)展而逐漸擴(kuò)和走向成熟。

2、麻辣燙它有著成熟的市場環(huán)境，能夠多元化發(fā)展；消費(fèi)人群也極為廣泛；經(jīng)營模式更是多種多樣；最主要的是麻辣燙項(xiàng)目小、成本也小，但市場大、利潤大，進(jìn)入良性循環(huán)后收益也大。

3、無論在什么時(shí)候，人們對(duì)麻辣燙的熱情未減。尤其在冬季，許多人腦海中會(huì)浮現(xiàn)出熱騰騰的麻辣燙。不少麻辣燙店的門前，盡是等座、排隊(duì)的，生意興隆，讓人羨慕。

對(duì)創(chuàng)業(yè)族而言，麻辣燙無疑是最佳的熱門創(chuàng)業(yè)行業(yè)。

三、前期市場調(diào)研分析

我將目標(biāo)市場定在農(nóng)大東門外面的南側(cè)一排商業(yè)街，在學(xué)府農(nóng)貿(mào)市場對(duì)面，因?yàn)檫@邊是農(nóng)大的地方，主要是為農(nóng)大人服務(wù)，而且對(duì)面是煙職，人員多，市場廣闊。麻辣燙是個(gè)男女老少都喜愛吃的食物，同時(shí)做一次市場問卷調(diào)查，由此可以看出這的需求量很大。因此，這是一個(gè)很好的市場。

四、目標(biāo)市場客戶分析

因?yàn)槲疫x擇的這個(gè)目標(biāo)市場周圍有很多小區(qū)和學(xué)校，消費(fèi)人群多，其次我的主要目標(biāo)客戶有師生和住在小區(qū)的居民。學(xué)生的消費(fèi)量是最大的，因此我的利潤空間將會(huì)很大；現(xiàn)階段主要經(jīng)營的地方學(xué)校，火車站。

五、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

對(duì)于麻辣燙這的產(chǎn)品，在前期對(duì)消費(fèi)者做一次問卷調(diào)查，然后根據(jù)消費(fèi)者的需求制定一些麻辣燙的不同菜式和優(yōu)秀的服務(wù)，以此來滿足消費(fèi)者的欲望。同時(shí)使得麻辣燙菜的樣式鮮新，吸引消費(fèi)者的食欲。

2、價(jià)格策略

根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理接受程度，本店把產(chǎn)品成本價(jià)定為小碗大約6元左右，大碗8元左右。同時(shí)還有單串系列的產(chǎn)品，素菜類1元一串；肉類2元一串。也可以進(jìn)行促銷5串素菜類4元，5串肉類8元。

3、渠道策略

在農(nóng)貿(mào)的菜市場采購一些原材料。因?yàn)榫嚯x近，而且價(jià)格便宜，所以既保證了菜品的新鮮又便宜，便于及時(shí)供給。所要的運(yùn)費(fèi)也會(huì)降低。例如：可以去學(xué)校的襄陽軸承廠，或者其他的地方進(jìn)行采購。

4、促銷策略

1、進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，凡購買麻辣燙消費(fèi)達(dá)到100元的，送一張優(yōu)惠卡，憑此卡，可以進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)；買2串送一串，買5串送2串；也可以到周末節(jié)假日優(yōu)惠；買2串送一串，買5串送2串；平時(shí)一小碗有4串，一大碗有6串，用此卡可優(yōu)惠或者是節(jié)假日優(yōu)惠，買一小碗送2串，6元；買一大碗送三串8元。

2、在學(xué)校及農(nóng)貿(mào)附近，發(fā)一些宣傳單或者是在網(wǎng)站上發(fā)貼子，把小店的特色麻辣燙進(jìn)行推廣。

六、費(fèi)用預(yù)算控制

麻辣燙的原材料：每月大約1000元

宣傳：100元

3、促銷費(fèi)用：1000元

4、其他費(fèi)用：1000元

5、買小推車： 1000元

6.總計(jì)：4100元

七 人員安排

1.采購：趙鑫 羅偉 王正鑫 廖煥朝 趙鑫主要負(fù)責(zé)采購人員的安排。

2.經(jīng)營：祝成成 張?jiān)娪?劉秀 趙會(huì)琴 胡文匯 張少云

星期一到星期五只在學(xué)校食堂附近經(jīng)營

星期六到星期天去火車站站外經(jīng)營。

3.管理：星期一到星期三，張?jiān)娪罟芾砣藛T。

我計(jì)劃星期四到星期日，祝成成管理人員。

4.領(lǐng)導(dǎo)者：胡文匯

八．本店的介紹

1.主要經(jīng)營素菜類的麻辣燙和肉類的麻辣燙。

2.本店沒有老板，在我們的店里，每個(gè)人都是老板；

只有采購人員，經(jīng)營人員，管理人員及領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)業(yè)者，計(jì)劃者。

3.本店人員，一般的周末不休息，只等到大的節(jié)假日；全體人員休息；經(jīng)營時(shí)間，以后大學(xué)畢業(yè)之后這個(gè)時(shí)間段，早上7：00-12:00；下午2:30-9:30實(shí)施，現(xiàn)階段在校讀書，初步實(shí)施計(jì)劃都是早上7:00-8:00，中午12:00；晚上7:00-8:30，因?yàn)檫€要上課，向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?jiān)缟喜簧显绮?，晚上不上晚自?xí)。

4.創(chuàng)業(yè)費(fèi)用由以上人員進(jìn)行合伙經(jīng)營，如果賺了，按比例發(fā)工資；

例如：如果賺5000，每人將獲得500.5.本店采用的工具，就是那種用的小推車，進(jìn)行經(jīng)營，美滋鮮味的經(jīng)營模式是流動(dòng)式經(jīng)營，無需店鋪。

我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

我的農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 站點(diǎn)所在地選擇：

１、站點(diǎn)選擇在位于觀風(fēng)海鎮(zhèn)中心集市的七里半村。

２、街上有50平米的門面可用于裝修和放置設(shè)備。

３、交通便利，門口就是102省道，物流可以快速輸送。

４、周邊人口密度較高。

站點(diǎn)服務(wù)人員：

１、有從事過電子商務(wù)工作的工作人員，網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)豐富，能幫助村民操作買與賣。

２、具有服務(wù)村民的意識(shí)，俗話說的好“贈(zèng)人玫瑰，手留余香”。

３、我們的代購員具有較好的人際關(guān)系，不只是面對(duì)七里半村村民，我們的客戶是整個(gè)觀風(fēng)海鎮(zhèn)的群眾。

４、我們愿意長期合作，同時(shí)我們也有足夠時(shí)間為村民服務(wù) 淘寶站點(diǎn)宣傳：

1、利用趕集趕場天發(fā)放傳單，紅白喜事宣傳介紹，道路旁邊懸掛橫幅，墻體粉刷宣傳，村站廣播，流動(dòng)車廣告，走訪村民等方式讓群眾了解農(nóng)村淘寶。

2、通過舉辦唱山歌、打籃球等活動(dòng)，以吸引村民眼球，近一步了解農(nóng)村電子商務(wù)。

具體執(zhí)行和最終目標(biāo)：

1、通過建立農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，培養(yǎng)村網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)知和習(xí)慣，從地方特色農(nóng)產(chǎn)品切入，促使本地特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。

2、依托縣服務(wù)中心，建立農(nóng)資物流配送中心和售后服務(wù)支持中心。

3、建立完善的縣村物流網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的基礎(chǔ)物流通路；

4、探索農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)挖掘、產(chǎn)品溯源、包裝、物流配送體系，并協(xié)助打造威寧縣特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

5、推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

一、宗旨

可米?丸動(dòng)漫周邊鋪的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。提供一個(gè)平臺(tái)，將有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動(dòng)漫的樂趣，同時(shí)也培養(yǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費(fèi)群。

二、產(chǎn)品服務(wù)

可米?丸動(dòng)漫周邊鋪是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項(xiàng)目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運(yùn)營穩(wěn)定后我們會(huì)自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。

三、市場定位

我們把主要的市場定位在學(xué)生群，主推中低價(jià)位的產(chǎn)品，動(dòng)漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎，相對(duì)應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當(dāng)火爆，而且隨著動(dòng)漫影視作品的不斷推出，也不斷會(huì)有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費(fèi)群的基礎(chǔ)上也會(huì)帶來新的消費(fèi)群。

四、競爭

我們直接與電玩店展開競爭。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因?yàn)槲覀儑?yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場信息，保證產(chǎn)品與熱門動(dòng)漫的同步更新。同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品與同類競爭者更新更快，而且更齊全，由于對(duì)動(dòng)漫熱愛的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握進(jìn)貨方向，保證了產(chǎn)品的市場競爭力。

一、店面介紹

(一)宗旨

滿足當(dāng)下日益增長的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動(dòng)漫這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費(fèi)群。打造一個(gè)地方能將都有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動(dòng)漫的樂趣，充實(shí)同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的。

我們的團(tuán)隊(duì)宗旨是立足于動(dòng)漫，發(fā)展于動(dòng)漫，成功于團(tuán)隊(duì)。

(二)店面簡介

正如前面所述，本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。

動(dòng)漫行業(yè)是一個(gè)充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動(dòng)漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點(diǎn)。我們會(huì)專門開發(fā)一個(gè)特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動(dòng)漫角色或自己創(chuàng)造動(dòng)漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫的熱情，我們也將投入影視動(dòng)畫專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動(dòng)直接地體會(huì)到自己動(dòng)手DIY的樂趣，培養(yǎng)新的動(dòng)漫迷。

(三)戰(zhàn)略

我們立足于大學(xué)市場，利用動(dòng)漫影視作品的火車頭效應(yīng)以打下良好的消費(fèi)群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項(xiàng)目，在培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時(shí)又增加了許多潛在的消費(fèi)群。同時(shí)我們是金華第一家動(dòng)漫衍生品的專營店，在初步立穩(wěn)大學(xué)市場后會(huì)向整個(gè)金華發(fā)展。

(四)店面管理

日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個(gè)組員管理，按組員的`自身特點(diǎn)采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會(huì)和負(fù)責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會(huì)議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé)。

二、行業(yè)市場分析

(一)市場介紹

近階段關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動(dòng)漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。

但與此同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動(dòng)漫店少的可憐，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買動(dòng)漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進(jìn)行，以上這些無異于給動(dòng)漫衍生的銷售提供的一個(gè)巨大的發(fā)展空間。

(二)目標(biāo)市場

20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值

非常喜歡29%27%16% 24%

喜歡44%43%43%38%43%

不好說18% 19%26% 20%

不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%

根本不喜歡2%3%4%7%3%

以上是一份動(dòng)漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格我們不難看出動(dòng)漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時(shí)我們也可以看到在31～40歲這個(gè)年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場定位與銷售對(duì)象主要定在這兩個(gè)年齡段的人群。

(三)顧客購買準(zhǔn)則

動(dòng)漫迷的消費(fèi)觀念與一般消費(fèi)觀念有所不同，主要有兩點(diǎn):

1.狂熱性

一般一個(gè)好的動(dòng)漫(影視)作品會(huì)在短時(shí)間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費(fèi)群，在這段時(shí)間內(nèi)他們會(huì)有強(qiáng)烈的購買意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價(jià)。所以我們的貨源補(bǔ)充與更新必須緊跟動(dòng)漫作品的腳步。

2.不確定性

當(dāng)一個(gè)動(dòng)漫迷購買一個(gè)自己喜歡的動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品時(shí)，很多時(shí)候都是出于臨時(shí)性的選擇。這類消費(fèi)者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。

綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對(duì)該類產(chǎn)品定價(jià)過高的前提下，我們開始不妨把價(jià)格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度。

(四)銷售策略

1.實(shí)體店直銷

主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對(duì)店面周邊地區(qū)存在巨大消費(fèi)群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。

2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷

針對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，對(duì)店面的知名度的提升也有著不少的促進(jìn)作用。

3.展銷會(huì)

每年各大城市地區(qū)都有舉辦動(dòng)漫節(jié)，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機(jī)會(huì)。

(五)市場滲透

店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo)，采用降價(jià)折扣促銷，網(wǎng)絡(luò)虛

擬店與實(shí)體店同行，舉辦動(dòng)漫主題活動(dòng)等手段滲透市場。我們的指導(dǎo)老師在金華地區(qū)開展第一屆動(dòng)漫文化節(jié)時(shí)，我們已跟動(dòng)漫節(jié)里個(gè)別老板開展深度的合作，為以后進(jìn)軍整個(gè)金華市場打下市場計(jì)劃預(yù)熱。

三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造

(一)產(chǎn)品概念

動(dòng)畫衍生產(chǎn)品，即動(dòng)漫周邊。包括以動(dòng)漫為主的書籍、音像制品，文具等文化產(chǎn)品，手辦 模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動(dòng)漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來動(dòng)漫以外豐厚的利潤的同時(shí)，也能同時(shí)促進(jìn)動(dòng)漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起，推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。

(二)主要產(chǎn)品介紹

衍生的周邊產(chǎn)品建立的前提是動(dòng)畫，而目前許多動(dòng)畫形象已經(jīng)被顧客們認(rèn)可，成為深入人心的品牌，所以我們會(huì)在店鋪開業(yè)的初期先主推出一些動(dòng)漫漫畫書籍給廣大的動(dòng)漫迷們，然后在此前提下引進(jìn)一批最近以及近階段比較流行的周邊產(chǎn)品，結(jié)合自己專業(yè)的特色并發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每個(gè)同學(xué)的自身優(yōu)勢特點(diǎn)對(duì)相關(guān)的周邊產(chǎn)品進(jìn)行改造，到后期技術(shù)成熟后進(jìn)行一些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域的DIY特色開發(fā)，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動(dòng)手制作的氛圍中，使得廣大的動(dòng)漫愛好者們能夠從中感受到動(dòng)漫給他們帶來的樂趣。

手工DIY市場前景分析 XX年十大最值的投資的項(xiàng)目中，手工DIY項(xiàng)目排在第四位。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也就成了提高我們動(dòng)手能力的一種手段。

我們已經(jīng)設(shè)計(jì)了各式各樣的手工產(chǎn)品，我們在此選出幾個(gè)最具代表性的產(chǎn)品：

1.個(gè)性手繪

能讓顧客畫自己喜歡的動(dòng)漫角色或自己動(dòng)手創(chuàng)造動(dòng)漫形象，把這些形象繪制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根據(jù)顧客的喜好繪制情侶服、團(tuán)體服。

手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點(diǎn)：

①個(gè)性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它靈活的運(yùn)用各種手法，將各種花型完美的展現(xiàn)在服裝上，是繪畫藝術(shù)和時(shí)裝藝術(shù)的所結(jié)合的完美產(chǎn)物。

②不掉色，不褪色。采用特殊材料繪畫，不會(huì)隨氣溫和外界因素褪色或發(fā)硬產(chǎn)生不良影響。根據(jù)不同的面料的性質(zhì)、滲透在服裝的表面。

③制作靈活多變。由于各款服裝花型的延伸，勢必做過車縫、過肩，但看著不夠鮮活，這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕，完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導(dǎo)致花型錯(cuò)位或圖案不完整的缺陷，打破了傳統(tǒng)的只能做單一裁片花型的定位模式。

與此同時(shí)，為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫的熱情，我們也將投入影視動(dòng)畫專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動(dòng)直接地體會(huì)到自己動(dòng)手繪制的樂趣。

2.動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)

為顧客量身制作漫畫形象，讓顧客擁有自己的漫畫卡通形象，就像一些QQ頭像、Q版人偶手辦一樣，現(xiàn)如今，只要開啟QQ會(huì)看到許多卡通形象和動(dòng)漫結(jié)合的人物造型，受到廣大青少年喜愛，越來越多的青少年都對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)生了極大的興趣，許多同學(xué)都想擁有屬于自己獨(dú)特的個(gè)人漫畫形象。到后期的話我們還可以根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)卡通形象做具體的包裝，例如：馬克杯、錢包、手機(jī)鏈、掛鐘、以及以顧客為主題的動(dòng)畫小短片，讓顧客的充分的享受這其中的樂趣。

3.DIY

現(xiàn)如今商品的種類越來越齊全，但與此同時(shí)人們也早就看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，Do it yourself(我自己動(dòng)手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨(dú)一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求，這股DIY風(fēng)同樣也刮到了充滿個(gè)性的動(dòng)漫行業(yè)。

四、人員組織結(jié)構(gòu)

(一)組織結(jié)構(gòu)

在人員安排方面會(huì)做到“人人有事做，事事有人管”，各執(zhí)其職的同時(shí)又能做到互補(bǔ)互助。從而最大限度地發(fā)揮每個(gè)成員的優(yōu)勢。

(二)店鋪規(guī)則

(1)關(guān)心店鋪，熱愛本職工作，維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約用水、電易耗品。

(2)嚴(yán)格遵守作息時(shí)間、不遲到、不早退。做好交接班和班前準(zhǔn)備工作,不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，不準(zhǔn)撤離職守，因特別情況離崗位

(3)熱情為顧客提供便利服務(wù)，盡量達(dá)到賓客的一切需求。

(4)上崗前不準(zhǔn)吸煙、喝酒、不準(zhǔn)吃有異味的儀器不準(zhǔn)接打私人電話，不準(zhǔn)看閑快報(bào)刊，不準(zhǔn)做與工作無關(guān)的事。

(5)不準(zhǔn)聚眾說笑、打鬧、不講閑話、不頂撞、挖苦顧客，更不允許和顧客爭吵。

(6)對(duì)賓客要求退還不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的物品，服務(wù)員要主動(dòng)解決表示歉意，不得與賓客爭吵，遇到誤會(huì)或糾紛，應(yīng)婉言解釋，以免引起群眾圍觀，造成不良影響。

(7)結(jié)帳準(zhǔn)確，速度快、帳目清楚，不得有涂改。

(8)員工之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛，以禮相待，互相合作、互相諒解。

(9)員工應(yīng)無條件服從和安排的工作任務(wù)，如有疑問或不滿，工作結(jié)束后，可用局面或口頭形式向負(fù)責(zé)人反映等。

五、營銷策略

(一)營銷方式

動(dòng)漫需要經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí)，至少也要非常熟悉動(dòng)漫才行。開動(dòng)漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然后才能將自己的店內(nèi)精品做出特色來。熱愛動(dòng)漫、熟悉動(dòng)漫才會(huì)有持續(xù)的動(dòng)力堅(jiān)持下去，讓顧客一來就有知音的感覺，能更好的留住顧客，提高重復(fù)購買率。

1.更新要快，做好服務(wù)。

動(dòng)漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮，長期購買這些產(chǎn)品的顧客，往往是動(dòng)漫迷，對(duì)于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求，與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)營過程中一定要緊跟時(shí)尚,要善于把握動(dòng)漫的熱潮和流行趨勢。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫，他們信任能從我們這里拿到最新的動(dòng)漫物品，自然而然會(huì)成為回頭客，我們的信譽(yù)也會(huì)提升了，銷路也就打開了。

2.發(fā)傳單和貼海報(bào)

我們會(huì)通過發(fā)傳單和貼海報(bào)的方式讓全院的同學(xué)了解《可米·丸》動(dòng)漫店，有什么新產(chǎn)品出來的時(shí)候我們也會(huì)馬上在群上公布，我們也會(huì)在半個(gè)月或者一個(gè)月時(shí)間出一張海報(bào)來宣傳《可米·丸》店里最近的新產(chǎn)品。值得一提的是我們的特色黏土玩偶，也會(huì)做為放在傳單和海報(bào)上。黏土玩偶是《可米·丸》的主要特色，它能讓更多的人對(duì)我們這家店產(chǎn)生好奇心，吸引更多的顧客來到《可米·丸》，動(dòng)漫本身具有新奇、時(shí)尚等特點(diǎn)，因此店面的裝修也就必須按照動(dòng)漫的風(fēng)格來定，要給人過目不忘的視覺沖擊力，給人過目不忘的感覺，讓《可米·丸》成為學(xué)校的焦點(diǎn)。

3.實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店的結(jié)合我們還會(huì)把網(wǎng)店作為另一個(gè)平臺(tái)，盡可能擴(kuò)大宣傳范圍增強(qiáng)宣傳力度。我們會(huì)把店里現(xiàn)在最流行最吸引顧客的手繪物品的照片放在網(wǎng)店上。把這手繪融入到T恤、鞋子、帽子、手機(jī)掛件等等，在確保產(chǎn)品實(shí)用性的基礎(chǔ)上發(fā)揮動(dòng)漫產(chǎn)品本身的吸引力，讓顧客對(duì)他們產(chǎn)生新鮮感。網(wǎng)上開店不一定是要做太大的范圍，其實(shí)就是做好宣傳，讓這個(gè)城市的人盡量多的更全面地了解我們的店，知道我們的聯(lián)系方式。打開校外市場，突破了校內(nèi)店的局限性。

4.售后服務(wù)

《可米·丸》實(shí)行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，我們將予以無條件退換貨!一個(gè)好的售后服務(wù)不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑。

(二)促銷計(jì)劃

1.直銷方式

即以人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，像上面講到的辦會(huì)員和開淘寶店也就加快了產(chǎn)品的銷售。我們會(huì)定期請(qǐng)顧客給我們反饋意見，提出運(yùn)營過程中的不足，以便我們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，從而提高銷售額。

2.處理囤積物品

定期實(shí)行囤積貨物促銷計(jì)劃。①利用每月的主題展對(duì)與主題相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，貨物會(huì)以打折的方式出售;②利用假期打折處理;③贈(zèng)送，即購買多少金額產(chǎn)品送對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品，以及對(duì)會(huì)員的特殊優(yōu)惠政策。

(三)價(jià)格策略

做好市場調(diào)查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。考慮到我們的消費(fèi)群體主要是學(xué)生，我們在選購的時(shí)候盡量挑選大眾產(chǎn)品?！犊擅住ね琛防锏纳唐芬允止?chuàng)意類產(chǎn)品為主，制作材料價(jià)格比成品低，顧客在得到實(shí)惠的同時(shí)享受創(chuàng)意手工制作的快樂。

六、財(cái)務(wù)

(一)財(cái)務(wù)預(yù)算

初期裝修需要、新增柜臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右;招募員工，雇員資金每月約為3000元左右(繁忙時(shí)會(huì)招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計(jì)算);初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在7000元(樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。)購買相關(guān)辦公用品，店鋪網(wǎng)站制作推廣,辦營業(yè)執(zhí)照，制作會(huì)員卡等XX元。購買電腦一臺(tái)3000元，店面房租XX0元一年，水電費(fèi)1000元一年。另外為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元?？偼度霝?7000 元。預(yù)計(jì)平均每月營業(yè)額在15000元左右，從中抽取40%為利潤。

由于現(xiàn)代應(yīng)隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，加大網(wǎng)絡(luò)推廣，淘寶作為亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商區(qū)，所以我們準(zhǔn)備在淘寶推廣上買斷“漫畫”兩個(gè)字，使顧客一進(jìn)淘寶網(wǎng)打關(guān)鍵詞“漫畫”二字就可以直接瀏覽我們的網(wǎng)店，需求量增大，營業(yè)額會(huì)有上升，約三年后，店鋪將會(huì)達(dá)到收支平衡。

七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

(一)主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

1.選址難，街區(qū)還有商圈等影響顧客流量的問題，合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。

2.產(chǎn)品的市場迎合性難以把握，進(jìn)貨種類，價(jià)位等。

3.經(jīng)營難度，由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。

4.由于貨物積壓所造成的資金周轉(zhuǎn)問題。以及換新貨時(shí)舊貨的處理辦法。

5.固定客戶群的問題，因?yàn)橹饕槍?duì)的是專業(yè)顧客，流動(dòng)性顧客不是很多。

6.競爭力與競爭對(duì)手。

(二)應(yīng)對(duì)策略

對(duì)以上預(yù)測到的問題，我們制定了相對(duì)應(yīng)的解決方案

1.選址問題

由于我們的選址是在大學(xué)城里，那里有很好的動(dòng)漫消費(fèi)基礎(chǔ)，而且學(xué)生是動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群，大學(xué)生相比中小學(xué)生具有更大的購買力。

2.產(chǎn)品迎合性，種類問題

由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大都是動(dòng)漫專業(yè)的學(xué)生，是走在影視動(dòng)漫的最前端的人，是未來動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者，在影視動(dòng)漫方面會(huì)有更加敏銳的市場觀察力與嗅覺。

3.經(jīng)營問題

以專業(yè)的角度去分析問題，相信不會(huì)出現(xiàn)一些外行經(jīng)營者出現(xiàn)的種種由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。

4.貨物囤積問題

由于動(dòng)漫作品躥紅，更新速度快，相應(yīng)的也會(huì)帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的更新速度，容易造成產(chǎn)品的堆積，對(duì)應(yīng)該類問題，除了傳統(tǒng)的打折降價(jià)促銷外，最重要的是在貨物銷售的前期我們會(huì)舉行一系列的動(dòng)漫主題展，盡可能的減少后期貨物的囤積問題。

5.客戶群

動(dòng)漫周邊產(chǎn)品不像傳統(tǒng)商品有一定的購買周期，它是隨著動(dòng)漫作品的更新速度而定的，近幾年動(dòng)漫作品層出不窮的同時(shí)也給我們帶來的無限的商機(jī)，加上我們客戶群是大學(xué)生，絕大多數(shù)大學(xué)身都是動(dòng)漫愛好者，或者是動(dòng)漫迷，購買熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般客戶群。

6競爭力與競爭對(duì)手問題。

動(dòng)漫周邊產(chǎn)品專賣是一個(gè)新興行業(yè)，許多城市甚至是大中城市也很難找到一家。絕大多數(shù)都是不太專業(yè)的電玩店，那里的動(dòng)漫產(chǎn)品多以手辦模型為主，貨品參差不齊，很難與專業(yè)的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品形成競爭。

八、總結(jié)

以上是自己所想和有過實(shí)際考察的，不過我知道還有很多不足之處，畢竟真創(chuàng)業(yè)不是那么容易，有很多我們想不到的意外會(huì)發(fā)生，這需要我們不斷的去學(xué)習(xí)去鍛煉。就算失敗了也不會(huì)后悔，自己努力過經(jīng)理過，從中得到的經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，吃虧是福，失敗也是另一種鍛煉。當(dāng)我們真正踏上社會(huì)的時(shí)候就會(huì)知道社會(huì)不是我們想象那么簡單的，在當(dāng)今的這個(gè)社會(huì)時(shí)代白手起家已經(jīng)不是那么容易的了，不是80年代那個(gè)有勇氣有想法就能成功的年代了。不過我們會(huì)努力的。會(huì)為實(shí)現(xiàn)自己的理想而努力加油的。