第一篇：便捷懶人書桌創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

便捷懶人書桌創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

產(chǎn)品名稱：便捷懶人書桌 團(tuán)隊(duì)名稱：瘋?cè)藞F(tuán)隊(duì) 目錄

成 員：xxx（年級班別）成員：xxx 成員：xxx 指導(dǎo)老師：xxx

第一部分：企業(yè)介紹.................................1

一、企業(yè)簡紹....................................1

二、企業(yè)目標(biāo)..................................2

三、企業(yè)塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢........................2 第二部分：產(chǎn)品及服務(wù)介紹...........................3

一、產(chǎn)品及用途介紹.............................3

二、服務(wù)介紹...................................4 第三部分：市場分析及競爭分析.......................5

一、市場概況...................................5

二、市場發(fā)展趨勢................................6

三、競爭分析....................................7 第四部分：管理團(tuán)隊(duì).................................7 ? 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營宗旨................................8 ? 團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)................................8 第五部分：營銷計(jì)劃..................................9

一、價格策略....................................9

二、營銷渠道.....................................10 第六部分：運(yùn)營計(jì)劃..................................10

一、業(yè)務(wù)合作伙伴規(guī)劃.............................11

二、產(chǎn)品質(zhì)量控制..............................12 第七部分：財(cái)務(wù)分析................................12

一、投資分析....................................13

二、財(cái)務(wù)分析....................................14 第八部分：風(fēng)險分析及規(guī)避..........................1

4一、技術(shù)風(fēng)險....................................1

5二、市場風(fēng)險...................................16

三、財(cái)務(wù)風(fēng)險....................................17 第十部分：結(jié)論....................................18 第一部分、企業(yè)介紹

一、企業(yè)簡介

名稱：便捷懶人書桌專賣店 主營產(chǎn)品：便捷懶人書桌 經(jīng)營地點(diǎn)：桂林市七星區(qū)桂林電子科技大學(xué)門口店鋪 性 質(zhì)：合伙經(jīng)營 注冊資本：合伙人每人出資1萬5,出資額共6萬。

二、企業(yè)目標(biāo) 公司力爭在五年內(nèi)成為一家以研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營便捷生活、學(xué)習(xí)用品為特色的企業(yè)，以高科技技術(shù)領(lǐng)先市場，以良好形象深入消費(fèi)者心中，成為生活用品制造行業(yè)的佼佼者。

三、塑造企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢 在創(chuàng)業(yè)初期我們立足于做好校內(nèi)宣傳工作，并以“薄利多

銷”“質(zhì)量為主”“服務(wù)到位”的創(chuàng)業(yè)理念，打造出具有經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

型的經(jīng)營形象，從而形成一條品牌化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。使得本店在 桂電扎穩(wěn)腳跟。

打造出連鎖經(jīng)營店，并致力于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營。立足于為廣大消費(fèi)者

提供優(yōu)質(zhì)，美觀，實(shí)用，價值多元化的產(chǎn)品，深化本店形象，在桂

電打造出一片天地。多元經(jīng)營戰(zhàn)略，本企業(yè)也跟著市場需要不斷研發(fā)新產(chǎn)品。并依靠高性能、低成本的優(yōu)勢將各類產(chǎn)品推向市場 第二部分、產(chǎn)品及技術(shù)介紹

一、產(chǎn)品用途介紹（1）具有儲物功能。類似于電腦桌，在使用時可以把書本、筆

等物品放在桌子下面。（2）具有伸縮和折疊功能。即書桌下面支撐處和伸縮傘的桿一樣，可以根據(jù)個人需要伸縮，這樣在學(xué)習(xí)時不僅方便又節(jié)省空間。

二、服務(wù)特點(diǎn) 店面訂購、送貨上門、快遞等 第三部分 市場分析及預(yù)測

一、市場概況(1)、大學(xué)市場：書桌是學(xué)習(xí)不可或缺的工具，對于學(xué)校而言，大學(xué)是一個人口集中地，需求量大。（2）、社會市場：多數(shù)的企業(yè)宿舍建設(shè)跟大學(xué)生宿舍是一樣的，他們企業(yè)沒有給員工分配桌子，所以很多攜帶有筆記本電腦的他們也同樣有購買這種書桌的需要。

二、市場發(fā)展趨勢 消費(fèi)者市場趨勢（1）、學(xué)生消費(fèi)群體。他們是具有很深影響力的群體。他們更傾向于創(chuàng)新。方便。實(shí)用的工具。消費(fèi)者會為了滿足某種需求而購買懶人書桌。（2）、企業(yè)員工消費(fèi)群體。他們基本上都備有筆記本電腦，很大程度上需要用到這種書桌。

三、競爭分析

1、主要競爭對手 目前對于我校而言：學(xué)校超市，文具店,都都有床上書桌銷售。

2、競爭優(yōu)勢（1）質(zhì)量優(yōu)越性：懶人書桌不但迎合了目標(biāo)顧客的需要，而且通過有效的產(chǎn)品定位，質(zhì)量相對較好，重量較輕。（2）功能多樣性：懶人書桌的特殊性在于它的儲物功能和可便捷伸縮。會滿足大量消費(fèi)者的需求，所以與普通的書桌對比，競爭優(yōu)勢較大。

3、SWOT分析

1、優(yōu)勢：

從價格看，該商品在15~25元之間，價格相對較低，符合廣大

學(xué)生的消費(fèi)能力。從產(chǎn)品上看，消費(fèi)者可按自己意愿進(jìn)行設(shè)計(jì)，并

獲取自己想要的商品。從市場上看，本店針對的是大學(xué)高校，高校 消費(fèi)者較多。

2、劣勢：

(1)店鋪面積小，庫存有限，人員較少，熟悉我們產(chǎn)品的人較少。

目前市面上的普通書桌價格相對較低，我們的便捷懶人書桌價格偏

高，消費(fèi)者可能在不了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不愿意購買

3、機(jī)會:

近年來我國對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多扶持政策,這對于我們是很有力

的機(jī)會。在我們學(xué)校附近也有幾所院校，我們可以進(jìn)攻這些空白市

場。此外，中國對外開放以來，中國學(xué)生對外來文化的接收比較快，比如圣誕節(jié)，還有現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而來的雙十一，雙十二等瘋狂購物

節(jié)，如若我們開展一些促銷活動，那么我們的產(chǎn)品將受到熱捧。我

們的產(chǎn)品可以借助于網(wǎng)絡(luò)銷售。

4、威脅：

(1)在創(chuàng)業(yè)前期，校內(nèi)租金過高導(dǎo)致稍有不慎，就可能賠錢。

(2)市場有一定的飽和度，開放新市場需要一定的時間和精力，投入一定的資本，同時承擔(dān)一定的風(fēng)險。

(3)在發(fā)展時期，競爭者通過模仿或者改進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)出更好的 替代品，這對企業(yè)造成威脅。

第四部分 管理團(tuán)隊(duì)

一、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營宗旨 相互尊重、相互平等、互惠互利、共同發(fā)展、誠信至上、文明經(jīng)營、以義生利，以德興企。

二、團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu) 我們團(tuán)隊(duì)由四名成員組成，根據(jù)個人特長來分布各部門，目前

企業(yè)暫時設(shè)立采購部，銷售部，后勤部，財(cái)務(wù)部，市場部，五個部 門。第五部分 營銷計(jì)劃

一、價格策略 進(jìn)入期，采取消費(fèi)者易接受的價位（15元到25元）的價格迅速打開市場。

二、營銷渠道（1）實(shí)行優(yōu)惠活動： 我們將推出團(tuán)購打折的優(yōu)惠活動來拉動廣大消費(fèi)群體。另外，本店還將推出“姐妹套裝書桌，一次性購買（六張及六張以上）每人贈送會員卡一張，并享受八折優(yōu)惠（特價）除外，我們會設(shè)定會員日（每三月后設(shè)定一號為會員日）我們會贈會員一些明信片或是

海報。而針對大學(xué)生戀愛這一普遍現(xiàn)象，我們將推出“情侶套裝”。通過女性來拉動男性消費(fèi)。（2）參與DIY制作：

對于那些對DIY感興趣的朋友，自主選擇自己喜歡的圖案或是顏色進(jìn)行挑選，我們根據(jù)消費(fèi)者的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。不斷創(chuàng)新，盡量滿足消費(fèi)者需要。第六部分 運(yùn)營計(jì)劃 ? 業(yè)務(wù)合作伙伴規(guī)劃 1.跟校園超市和一些文具店合作，當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)到一定數(shù)額時，可以進(jìn)行贈送一個便捷懶人書桌。2.跟企業(yè)合作，移動、電信、聯(lián)通、消費(fèi)者充話費(fèi)或是拉寬帶時預(yù)存一定數(shù)額話費(fèi)或是寬帶費(fèi)我們將贈送一張便捷懶人書桌。

二、產(chǎn)品質(zhì)量控制 不斷升級產(chǎn)品，跟著消費(fèi)者的喜好走，在校不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。兩年內(nèi)繼續(xù)推出2—3款新產(chǎn)品,隨著產(chǎn)品的升級換代, 不斷創(chuàng)新。第七部分

財(cái)務(wù)分析

1、投資分析 由于是創(chuàng)業(yè)初期，最先著手培養(yǎng)的客戶群是大學(xué)生，所以可以

聘請一些兼職學(xué)生。這樣可以減輕我們公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。企業(yè)發(fā)展成熟到一定的階段，可以聘請一些管理專職人員，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，在各繁忙地區(qū)設(shè)立機(jī)構(gòu)，輻射整個市區(qū)，同時加強(qiáng)樹立企業(yè)的形象品牌，通過網(wǎng)站建設(shè)和電臺推廣等各種宣傳手段。

2、財(cái)務(wù)分析 我公司是一家小型的公司,而初期主要本是來自設(shè)備購買,產(chǎn)品研發(fā),以及員工的工資,但我公司全職人員不是很多，5平時主要聘請一些兼職大學(xué)生,所以這樣可以減輕我們公司的財(cái)政。第八部分 風(fēng)險分析及規(guī)避 ? 技術(shù)風(fēng)險： 1.產(chǎn)品無法得到廠商的技術(shù)支持 2.新產(chǎn)品出來后盜版貨也相應(yīng)出現(xiàn) 3.該技術(shù)不完善導(dǎo)致成本過高

二、市場風(fēng)險： 便捷懶人書桌跟市面上現(xiàn)有的普通床上用桌價格相對偏高,產(chǎn)品 剛推出來的時候,主要面向?qū)W生,目前學(xué)生還是消費(fèi)者,價格對于學(xué)生還是最敏感的問題。? 財(cái)務(wù)風(fēng)險 外部問題：租賃中,投資金額大,租賃周期長,投資回收期內(nèi)不確定，物價逐年增長，成本增高。內(nèi)部問題：企業(yè)伙伴的之間可能因?yàn)槲飪r增長的原因，銷售產(chǎn)品過少，有些合資者可能會半途撤資。

五、應(yīng)對措施:（1）加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣和宣傳,讓消費(fèi)者對產(chǎn)品更為熟悉,前期推出更多優(yōu)惠活動,形成口碑效應(yīng),努力做好各種服務(wù)工作。（2）多開展市場調(diào)查，有針對性地研發(fā)和銷售我們的產(chǎn)品以滿足顧客需求，另外在購買材料同時我們也會與一些供貨商簽訂退貨合同。第九部分 結(jié)論 創(chuàng)業(yè)是一個漫長而艱苦的過程，但堅(jiān)定了決心九要做好迎接困

難的準(zhǔn)備，充分利用有利條件，不斷地進(jìn)行技術(shù)革新以提高本公司

的生產(chǎn)技術(shù)水平和技術(shù)含量，不斷創(chuàng)新，科技興業(yè)。

第二篇：成功創(chuàng)業(yè)從懶人用品開始

成功創(chuàng)業(yè)從懶人用品開始

創(chuàng)業(yè)最重要的一環(huán)就是選擇市場，投入到不同類型的市場，得到如何的效應(yīng)，這都是每一名創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的事情，因?yàn)槭袌龅姆N類繁多，走錯一步，要想轉(zhuǎn)型非常困難，所以更多的創(chuàng)業(yè)者喜歡投入貼近生活的家居市場，依靠人們生活之中尋求的商品來創(chuàng)造財(cái)富，這樣的商品本身很容易得到百姓的認(rèn)可，也會帶來一定的回頭客。對于自主創(chuàng)業(yè)的中小型投資商來說，也是非常好的項(xiàng)目，長沙懶人坊連鎖加盟就是這樣一個貼近百姓的項(xiàng)目，隨著懶人用品市場的崛起，它已經(jīng)席卷了整個家居市場，和市面上眾多名牌家居產(chǎn)品PK之中并不處于下風(fēng)，因此懶人坊已經(jīng)成為眾多創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)品牌。

長沙懶人坊是一家以開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售家居用品，致力推廣懶人文化、專營懶人用品的專業(yè)機(jī)構(gòu)。公司產(chǎn)品涵蓋了廚房產(chǎn)品系列、衛(wèi)生潔具系列、儲存收納系列、文體用品系列、美容保健系列、日用百貨系列、充氣產(chǎn)品系列、一次性用品系列八大類特色懶人用品，并緊隨市場發(fā)展的變化，不斷的發(fā)掘新的產(chǎn)品。通過強(qiáng)大的資源整合能力發(fā)展懶人坊品牌的同時，公司采取特許經(jīng)營市場運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)資源共享、品牌共享、技術(shù)共享、服務(wù)共享，致力于給眾多渴望成功的志同之士搭建一個開創(chuàng)事業(yè)的平臺。

懶人坊完全依托在懶人用品市場的高需求的大環(huán)境下，因此，加盟商不用過多擔(dān)心產(chǎn)品銷售方面的問題，總部對于加盟商的支持也非常的專業(yè)和用心，從店面選址到裝修，從員工培訓(xùn)到經(jīng)營制度，從廣告宣傳到營銷策略都由總部專業(yè)人員提供統(tǒng)一指導(dǎo)和建議，為您在通往成功的道路上護(hù)航。確保加盟商以最快速度步入成功、坐享滾滾而來的財(cái)源。

試想市面上高級的家居產(chǎn)品，如果要加入他們的行列，投入的資金少說也要幾十萬元以上，而懶人坊為加盟商和代理商提供的各類經(jīng)營代理模式，最高的加盟費(fèi)也不會超過3萬元，從區(qū)縣、地級市、省會到直轄市，投資者可以根據(jù)自身實(shí)力來選擇不同種類的投資模式，不僅如此，總部還根據(jù)加盟店的銷售情況進(jìn)行加盟資金返還和獎勵制度，讓創(chuàng)業(yè)者在快樂舒適的環(huán)境下自主盈利，快樂開店。

經(jīng)營懶人用品是一件快樂的事情，這不僅僅來源于它廣闊的市場發(fā)展空間，還緣自產(chǎn)品本身幽默搞笑、時尚實(shí)用的特性及產(chǎn)品不斷推陳出新的優(yōu)勢，這一切讓經(jīng)營者在獲取利潤的同時，也讓自己更加熱愛生活。對于現(xiàn)在社會節(jié)奏快、壓力大的現(xiàn)象，懶人用品的出現(xiàn)，為我們緩解了生活工作的壓力，給我們帶來的是精神層次的愉悅。套用一位客戶的話：擁有這些可愛的小東東，本身就是一種幸福！

第三篇：O2O-B2C懶人電商超市 商業(yè)計(jì)劃書

雞西懶人電商超市

O2O-B2C電超平臺

商業(yè)計(jì)劃書

第一章

公司簡介

第二章

項(xiàng)目簡介

一、市場定位及消費(fèi)群體

二、懶人電商超市平臺進(jìn)展

三、競爭對手分析

四、懶人電商超市優(yōu)勢

第三部分 懶人電商平臺營銷策略

（一）概述營銷計(jì)劃

（二）購物方案的制定

（三）銷售售后服務(wù)

（四）主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（五）產(chǎn)品價格方案

（六）銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式

（七）市場開發(fā)規(guī)劃

第四部分：風(fēng)險因素、投資回報

一、風(fēng)險分析及應(yīng)對

二、利潤分析

第五部分：組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)算

一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

二、人事管理

三、財(cái)務(wù)需求

四、日常管理

第六部分：發(fā)展規(guī)劃

雞西本地O2O-B2C電商超市----懶人超市電商平臺

第一部分：公司簡介

雞西市易掃網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是為商家定制與設(shè)計(jì)微商城售賣商品，線上線下活動策劃推廣與執(zhí)行等為一體的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)科技公司。項(xiàng)目名稱:雞西O2O-B2C 模式懶人超市電商平臺

創(chuàng)業(yè)宗旨：隨著微信的用戶越來越多，網(wǎng)絡(luò)給大家?guī)砹饲八从械纳畋憷?，同時便捷的同時也給帶來了巨大的商機(jī)。第二部分：項(xiàng)目分析

一、市場定位及消費(fèi)群體

隨著生活節(jié)奏的變快，現(xiàn)代人生活壓力的增多，大家空余時間變得越來越少，逛商場購物都要擠出時間，但生活必須品如糧米油鹽醬醋茶卻不得不利用極為有限的時間去采購。

雞西B2C 模式懶人超市電商平臺就是將超市的生活用品送貨上門，解決沒時間購物，商超距離遠(yuǎn)，糧油等重量大的物品攜帶不便拿等等困擾的本地市民。

二、懶人電商超市平臺進(jìn)展

我們經(jīng)過半年多的市場調(diào)研，商品供貨商洽談，購物平臺搭建測試與更新，營銷推廣制定等已經(jīng)全部完成。目前正在制定物流配送規(guī)則具體方案，年末之前擇機(jī)推出。

三、競爭對手分析

雞西本地目前規(guī)范化的B2C商超商品送貨上門平臺還沒有，部分小區(qū)超市雖然也提供送貨上門服務(wù)，但受限于購物只能通過電話等傳統(tǒng)方式，商超送貨人員不足等多因素的困擾并沒有發(fā)展起來。

而如美團(tuán)等巨頭也開始涉足商超配送業(yè)務(wù)，但受限于以下幾點(diǎn)商超外送并沒有發(fā)展起來，具體如下：

1.購物成本提高：美團(tuán)超市入駐均為單獨(dú)的實(shí)體超市商家。超市商家由于房租成本，人員開資等因素所以售賣商品并沒有價格優(yōu)勢，加上美團(tuán)送單騎手的提成實(shí)際造成了消費(fèi)者在美團(tuán)上購日用百貨的成本比自己親自去商超購物的成本提高很多。

2.商品種類不全：美團(tuán)超市商家為了追求利益最大貨，售賣商品往往都是利潤點(diǎn)最高的商品，如酒水飲料等，而百姓日常生活必須用品由于重量與體積的原因，如糧油米面在美團(tuán)超市上鳳毛麟角，而利潤較低的調(diào)料如油鹽醬醋等更是少之又少。再者由于美團(tuán)騎手送貨工具均為摩托車，以上超重超體積也決定了只可以選擇較小物品。

四、懶人電商超市優(yōu)勢 我們發(fā)展本地B2C電商超市主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

1.所有商品微信線上預(yù)訂即可無需付款，貨到驗(yàn)收滿意付款，安全快捷更易接受。2．所有商品均來自本地供貨商，越過二批商，越過超市加價，商品性價比大大提高，在保障懶人超市正常收益的前提下，消費(fèi)者購物成本比到實(shí)體店的價格還要優(yōu)惠。

3.完善的購物體系，懶人超市針對本地家庭用戶真正糧米油鹽，酒水飲料，日用百貨等近5000種貨物應(yīng)有盡有，可以說涵蓋了生活各個方面，這點(diǎn)是普通商超沒法比擬的。

4.懶人電商超市活動商品促銷，如臨期商品，特價商品處理等多種線上購物活動。5.懶人電商除了利用新媒體微信營銷為主以外，將所有生活必須商品打印彩頁發(fā)放到戶，方便不經(jīng)常使用微信的年長用戶電話預(yù)定商品，同樣提供送貨上門的服務(wù)。第三部分 懶人電商平臺營銷策略

（一）概述營銷計(jì)劃

懶人電商超市依附在微信上直接訪問，不用如美團(tuán)下載APP等繁瑣操作更易讓人接受。所以營銷也是針對用戶微信為主要營銷手段。

前期我們會在懶人超市電商平臺公眾號舉辦新媒體營銷活動，如投票,助力,0元砍價等活動，粉絲參與的過程可以充分了解懶人電商平臺的優(yōu)勢，讓更多人對懶人電商平臺有充分了解與認(rèn)識。

從項(xiàng)目籌建之日起，半內(nèi)多時間我們以“潛伏”進(jìn)雞西本地微信正常聊天群100個以上，群內(nèi)總?cè)藬?shù)超4萬人。當(dāng)營銷方案全部落實(shí)微信群將成為前期宣傳推廣一個有力助力。

中期粉絲數(shù)量提高后我們會在平臺上發(fā)放購物紅包抵值券，購物抽獎，購物積分兌換等，限時搶購等等多種新媒體營銷方案擴(kuò)大知名度。

后期我們會舉辦懶人超市進(jìn)社區(qū)，定期拿出盈利利潤為本地孤老低保人群送米送面等活動擴(kuò)大懶人電超在居民心中的口碑形象。

（二）購物方案的制定

懶人電商超市以操作簡便購物為第一體驗(yàn)驗(yàn)素，微信直接選擇商品提交預(yù)訂，不用注冊賬號，不用支付貨款……，所有商品質(zhì)量有絕對的保證，價格有絕對的優(yōu)勢，送貨上門免費(fèi)退換有絕對的貼心服務(wù)……最大化讓市民喜歡并認(rèn)可在懶人電超上購物。

（三）銷售售后服務(wù)

懶人電商超市所有商品均為本地供貨商直接供貨，商品如有任何質(zhì)量問題均可無條件免費(fèi)退貨退款，免除消費(fèi)者一切后顧之憂。

（四）主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

懶人電商經(jīng)過前期的市場調(diào)查與推廣，目前以與雞西本地超50家供貨商達(dá)成合作意向，商品種類齊全超5000種以上。

（五）產(chǎn)品價格方案

懶人電商從供貨直接取貨，越過二批商加價，越過超市銷售加價環(huán)節(jié)，所以價格更有優(yōu)勢。

目前暫定價格有2種方案：

1．懶人電商平臺商品價格與商超持平

這樣利潤點(diǎn)更高，但我們會拿出利潤做營銷推廣活動，如雞蛋與大米低于成本價格賠錢賣，每天2種特價品天天更新調(diào)換吸引廣大消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

2.懶人電商平臺商品價格低于商超價格

由于供貨商直接供貨商品價格可以低于商超價格直接出售，讓更多購物者購物直接享受到優(yōu)惠，更為直接簡單。

（六）銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式

懶人電商平臺有完善的消費(fèi)者購物記錄，以便分析熱賣商品與后期積分兌換等營銷。

（七）市場開發(fā)規(guī)劃

銷售目標(biāo)是讓雞西本地居民真正體驗(yàn)到懶人電商超市的便利，長期養(yǎng)成購物習(xí)慣。第四部分：風(fēng)險因素、投資回報

一、風(fēng)險分析及應(yīng)對方法: 由于我們與供貨商達(dá)成合作協(xié)議，不積壓貨品與場地屯貨…投入一個貨物分撿中心，所有訂單商品供貨商直接供貨，投資風(fēng)險降到最大化。

二、利潤分析：

供貨商商品提供給商超后，商超都是加價10%以上進(jìn)行銷售，酒水飲料等則更可能達(dá)到100%以上利潤。

第五部分：組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)算

一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

懶人電商超市是雞西易掃網(wǎng)絡(luò)科技有限公司策劃與籌辦，員工文化程度最少為高中，年齡均在20-40歲之間。

二、人事管理：

懶人電商超市將組建自己的物流體系，重量或體積大的采取面包車配送。前期訂單60以下當(dāng)天送達(dá)1人即可送完，訂單增加60倍數(shù)增加相應(yīng)人手。

三、財(cái)務(wù)需求

目前財(cái)務(wù)支出最大款項(xiàng)就是購置配送面包車輛2輛及相應(yīng)配送人員工資。

第六部分：發(fā)展規(guī)劃

雞西懶人電商超市前期僅針對雞冠區(qū)運(yùn)營配送，當(dāng)現(xiàn)有全套運(yùn)營模式盈利成功后將開通城子河，恒山等分區(qū)配送點(diǎn)，計(jì)劃來年上旬?dāng)U展業(yè)務(wù)到密山，虎林等外區(qū)市縣。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時候?yàn)榱斯?jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長期的計(jì)劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

六、財(cái)務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。

2、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個月。

七、風(fēng)險與規(guī)避

1、外部風(fēng)險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。

4、原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應(yīng)對措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

(3)項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險。

(4)進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精品免費(fèi)下載)

附件三：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會不提倡對參賽作品進(jìn)行豪華包裝）。

[項(xiàng) 目 名 稱]

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號] [專業(yè)]

[學(xué)校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書面同意。[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

第一章

摘要

【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書的點(diǎn)睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計(jì)劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可?！?/p>

請簡要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、項(xiàng)目描述（介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）

3、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等）

7、風(fēng)險控制（經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經(jīng)對你的計(jì)劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項(xiàng)目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計(jì)劃書。這樣，你的計(jì)劃書就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可?！?/p>

一、項(xiàng)目描述

1、項(xiàng)目背景

2、項(xiàng)目宗旨

3、項(xiàng)目介紹

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開發(fā)

3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實(shí)施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場分析

【這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

1、市場介紹

2、目標(biāo)市場

第 2頁

[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

3、顧客購買準(zhǔn)則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計(jì)劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯(lián)絡(luò)（展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/會議/學(xué)術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）

五、營運(yùn)組織設(shè)計(jì)

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求

3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神

六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

1、短期目標(biāo)

2、中期目標(biāo)

3、長期目標(biāo)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求與使用計(jì)劃

2、融資計(jì)劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風(fēng)險控制

1、政策風(fēng)險

2、法律風(fēng)險

3、競爭風(fēng)險

4、虧損風(fēng)險

第 3頁

[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計(jì)，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計(jì)劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計(jì)劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

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