第一篇：優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)

優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)

說實(shí)話，大部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都沒有給潛在投資人留下什么印象，大部分甚至都沒有被完整看過。這些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都有明顯的不足，即便是一份只有2頁的執(zhí)行摘要。這主要是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者在寫的時(shí)候，還沒做出什么實(shí)質(zhì)性的工作。

我嘗試去了解為什么大部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不管用，通常多年與創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作，從成千上萬的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，我尋找讓它們喪失吸引力的共同特征。結(jié)果是，有5種常見類型的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書會(huì)很快被扔進(jìn)垃圾桶，不會(huì)被多看一眼。

為了幫助創(chuàng)業(yè)者避免這些陷阱，我也找到了成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的3個(gè)關(guān)鍵因素：對(duì)問題和解決方案的清晰表述;一堆充分和過硬的證明;如實(shí)披露風(fēng)險(xiǎn)、不足和可能有偏差的假設(shè)條件。

下面我將披露我在被拒絕的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的五項(xiàng)發(fā)現(xiàn)，并分享一些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方面的建議，這些可能會(huì)讓你獲得跟VC后續(xù)會(huì)談的機(jī)會(huì)，而且，如果順利，募集一些資金并吸引一些客戶。

我們公司是這個(gè)樣子的，不要擔(dān)心客戶面臨的問題

在這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者很迷戀他的技術(shù)優(yōu)勢。計(jì)劃書一開始不是指出要解決潛在客戶面臨的問題，而是詳細(xì)解釋他的技術(shù)原理、為什么會(huì)領(lǐng)先、這個(gè)技術(shù)是如何比目前的其他方案更好、更快、更便宜。

這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通常只有那些已經(jīng)對(duì)特定的技術(shù)領(lǐng)域很熟悉的人才看得懂，但糟糕的是，經(jīng)驗(yàn)老到的投資人知道，更好的技術(shù)并不是總能在商業(yè)上獲得成功。

這種自以為是的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書給VC表達(dá)了一個(gè)清晰的信號(hào)：創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)先次序搞混淆了。比偉大的技術(shù)或創(chuàng)意更重要的是技術(shù)或方案能夠解決客戶面臨的問題或麻煩。

有一個(gè)更好的方式。好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一開始就明確定義公司的產(chǎn)品或服務(wù)要解決客戶的什么問題——真正麻煩或引人關(guān)注的問題——并有市場研究、證明、購買意向等材料證明，這種問題是真實(shí)存在的。

如果你能說服投資人這個(gè)問題是真實(shí)的，他們會(huì)被吸引住，至少是暫時(shí)被吸引，他們也想看看你是否找到一個(gè)解決的方案。如果這個(gè)問題是不存在的，不要寫了，不需要解決方案。

下一步，確定哪些客戶面臨這種問題，即使初始的目標(biāo)市場的很小。投資人知道，如果能在初始目標(biāo)市場能夠站穩(wěn)腳跟的話，隨著公司成長，細(xì)分市場的成功可以成為進(jìn)入其他市場領(lǐng)域的平臺(tái)。

看看領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)鞋品牌Nike的例子，創(chuàng)始人Phil Knight和Bill Bowerman分別是一個(gè)長跑運(yùn)動(dòng)員和田徑教練。他們定位于解決長跑運(yùn)動(dòng)員的腳踝扭傷、脛骨損傷、及其它由于穿著跑鞋、長期在野外粗糙道路上訓(xùn)練導(dǎo)致的損傷。Nick的新乳膠鞋底就是為了解決運(yùn)動(dòng)員的痛苦，最初的鞋是定位于專業(yè)的長跑運(yùn)動(dòng)員，絕對(duì)不是一個(gè)大市場。但是，當(dāng)長跑運(yùn)動(dòng)員穿著Nike鞋贏得奧運(yùn)會(huì)金牌的時(shí)候，其他運(yùn)動(dòng)員就跟著他們學(xué)了。

每個(gè)小孩一瓶可樂

這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書拿出一堆二手的數(shù)據(jù)，想展示出一個(gè)巨大的、高速發(fā)展的市場。然后，創(chuàng)業(yè)者會(huì)假定公司將獲得一定的市場份額——比如1%、10%、30%、等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上會(huì)這么寫：“當(dāng)然，由于市場中巨大的客戶基礎(chǔ)，我們很容易就能獲得足夠的客戶。我們只需要很小的份額就能成為一家很棒的公司?！?/p>

這樣的計(jì)劃書表明創(chuàng)業(yè)者并不確定自己的初始市場定位。相對(duì)于要在一個(gè)容量巨大的市場中獲得一個(gè)小的份額，更容易在一個(gè)清晰定位但容量不大的市場，獲得一個(gè)較大的份額，比如Nike.而且，要進(jìn)入一個(gè)新的市場，需要獲得客戶的認(rèn)知，要有銷售系統(tǒng)。“每個(gè)孩子一瓶可樂”的計(jì)劃忽略了這些環(huán)節(jié)，這些商業(yè)計(jì)劃都忽略了最困難的工作——制定策略提升市場認(rèn)知度、獲得客戶購買意愿、建立銷售系統(tǒng)等，更不要說對(duì)應(yīng)的費(fèi)用支出了。

這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書給出的一個(gè)信號(hào)就是創(chuàng)業(yè)者不愿意從公司的電腦后面走出來，去跟潛在的客戶溝通。跟客戶溝通是很辛苦的事情，但是這不僅可以給創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作帶來各種好處和認(rèn)識(shí)，對(duì)于公司的業(yè)務(wù)本身也有很大好處。這種溝通可以發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求，有利于公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。

也許你可以找到一些二手?jǐn)?shù)據(jù)，支持你關(guān)于市場容量、市場發(fā)展走向等方面的觀點(diǎn)。所有這種數(shù)據(jù)要加上，并注明來源，以證明數(shù)據(jù)本身和你本人的可靠性和可信度。但這只是開始，你還需要從你跟客戶的溝通和調(diào)查中獲得的一手?jǐn)?shù)據(jù)，這樣才能證明客戶購買你的產(chǎn)品的可能性。

還可以做些試驗(yàn)，比如市場測試。在寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前，驗(yàn)證的假設(shè)越多，你就越有說服力。但是要注意：如果你要把所有的東西都驗(yàn)證了，才開始寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，機(jī)會(huì)可能就喪失了，有人可能趕在你的前面占領(lǐng)市場了。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中每一個(gè)陳述都要有證據(jù)支持，如果沒有，就刪掉它。

看看我們的(預(yù)測)利潤

這可能是最難發(fā)現(xiàn)的一種問題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。它的原型是失敗的互聯(lián)公司，這家公司在上賣寵物食品。簡單來說，一次一袋地銷售配送狗糧的經(jīng)濟(jì)效益，是沒有辦法跟把這些狗糧大量堆放在超市或折扣店并讓客戶自己配送的經(jīng)濟(jì)效益競爭的。

這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通常有一個(gè)詳細(xì)的Excel表格，說明這些數(shù)字是怎么來的。這也是為什么這種計(jì)劃書很難被發(fā)現(xiàn)——因?yàn)檫@些數(shù)字看起來有可行的。有個(gè)創(chuàng)業(yè)者跟我說過：“幾瓶啤酒和一個(gè)Excel表格，你就能迅速掙一堆錢，”或者說看起來是這樣。

老練的投資人不僅僅會(huì)把你的Excel表格撕得粉碎，還會(huì)用一堆問題考驗(yàn)?zāi)悖菏杖肽Ｊ绞谴罅啃☆~交易(比如)還是少量大額交易(比如汽車制造)凈利率是依靠高毛利來抵消高額研發(fā)成本(比如Microsoft)還是低毛利低成本運(yùn)營(比如Costco)需要大量固定資產(chǎn)投資(比如生產(chǎn)設(shè)施)運(yùn)營資金周轉(zhuǎn)是否有利(可以預(yù)收嗎)需要維持庫存和應(yīng)收賬款并占?jí)含F(xiàn)金嗎(生產(chǎn)和分銷業(yè)務(wù))上面這些因素的某種合適的組合會(huì)有吸引力，有些組合則從一開始就是有缺陷的。

我們的團(tuán)隊(duì)很牛

投資人不會(huì)被頂級(jí)文憑、過去大公司的工作經(jīng)歷所蒙蔽，他們首要關(guān)注的是某個(gè)的行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)，以及你的團(tuán)隊(duì)是否有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)付這樣的挑戰(zhàn)。

每個(gè)行業(yè)都有關(guān)鍵的成功因素，概括地說的話，通常都會(huì)有2、3條，如果處理好了這些，其他不重要的因素即便處理不好也不會(huì)影響你成功。比如，對(duì)于零售行業(yè)來說，位置就是一個(gè)關(guān)鍵的成功因素。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，確定行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，并展示出團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)跟這些因素是匹配的，這樣就很有可能吸引投資人的注意，至少也會(huì)讓他們多看幾眼。

在這里，實(shí)話實(shí)說也有幫助。

很奇怪，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中指出管理團(tuán)隊(duì)缺少的關(guān)鍵技術(shù)或能力也沒問題，告訴投資人你的團(tuán)隊(duì)的不足，可以讓投資人推薦一個(gè)他喜歡的、合格的人來彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。

能夠成功融資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，通常包含有1個(gè)或多個(gè)團(tuán)隊(duì)成員有過失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，如果從這個(gè)失敗經(jīng)歷能夠?qū)W到一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那對(duì)于投資人來說，這個(gè)過程會(huì)被看作是別人幫著交了學(xué)費(fèi)。

什么都很好

那些最常見的和最先被扔進(jìn)垃圾桶的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者寫的全是好話，找不到自己的公司和業(yè)務(wù)的任何問題。

投資人知道，現(xiàn)實(shí)世界中，大部分的商業(yè)機(jī)會(huì)，即便是很好的機(jī)會(huì)，也有一些缺點(diǎn)。通常，對(duì)于早期公司，客戶是否愿意購買或者是否愿意承受設(shè)定的價(jià)格都不清楚。另外，在現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能過剩的背景下，大部分行業(yè)并不是機(jī)會(huì)無限。

有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有深入了解，他們知道在市場和行業(yè)中有很多潛在的陷阱。

大部分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有很大的不確定性，大部分的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)失敗。那些成功的少數(shù)——獲得資金、客戶和正現(xiàn)金流——通常都不是因?yàn)樗麄冏畛跄欠輰懗鰜淼摹癆計(jì)劃”，而是因?yàn)橐环葸€不知道的“B計(jì)劃”。

這里，實(shí)事求是還是關(guān)鍵。你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中也許會(huì)包含一些問題沒有得到解決。你的解決方案可行嗎客戶會(huì)買賬嗎他們愿意花多少錢購買競爭對(duì)手會(huì)如何對(duì)付你創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有需要的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)嗎

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不要試圖掩蓋那些不足和不確定的地方，要明確提出來并坦率的應(yīng)對(duì)。不要把這些都當(dāng)作投資風(fēng)險(xiǎn)，并想方設(shè)法闡述為什么這些風(fēng)險(xiǎn)將不會(huì)發(fā)生。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該怎樣寫

寫作優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的十條建議

(一)千言萬語難盡述，執(zhí)行總結(jié)是關(guān)鍵

執(zhí)行總結(jié)起到了提綱挈領(lǐng)的作用，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的靈魂。一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般有幾十頁到上百頁，完整描述了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)過程。但是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者無一例外是先看計(jì)劃書的執(zhí)行總結(jié)(也有其他稱呼如前言、概述、摘要等)部分，如果對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣，才會(huì)接著往下看。所以，可以明確的是，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要有一篇優(yōu)秀的執(zhí)行總結(jié)。否則，您的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書很可能在還沒有被仔細(xì)閱讀完之前就已經(jīng)束之高閣。

執(zhí)行總結(jié)雖然只是一到兩頁的概述，卻涵蓋了整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓。它的目的，在于最快地讓投資方了解計(jì)劃書的主要內(nèi)容，了解作者的意圖，這就要求語言的簡潔和內(nèi)容的吸引力。好的執(zhí)行總結(jié)應(yīng)該是一份“電梯文本”，在讀者坐電梯的一兩分鐘內(nèi)就能把它看完，并且了解這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書想表達(dá)的意思，還要對(duì)其中的一些要點(diǎn)產(chǎn)生濃厚的興趣，急于翻看正文了解詳細(xì)內(nèi)容。

因此，執(zhí)行總結(jié)的寫作是重中之重，是成功的關(guān)鍵因素。執(zhí)行總結(jié)的寫作可以分為兩種風(fēng)格：一種是把各個(gè)部分的精華都完整濃縮到執(zhí)行總結(jié)，讓讀者一目了然，知道這份計(jì)劃書的大概結(jié)構(gòu)，了解每一部分的基本內(nèi)容。這種寫法較為普遍，優(yōu)點(diǎn)是簡明扼要，重點(diǎn)清晰，系統(tǒng)完整。能夠讓讀者迅速就了解到這份計(jì)劃書的吸引之處。另一種是用非寫實(shí)的手法，緊緊抓住讀者的心，充分顯示該項(xiàng)目最有魅力、最能打動(dòng)人的部分，用極具沖擊力的語言和圖像勾起讀者的共鳴和認(rèn)可，讓讀者不由自主地接著讀下去。無論采用什么手法，執(zhí)行總結(jié)應(yīng)該告訴讀者，你想做一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目有什么亮點(diǎn)。

總之，執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最關(guān)鍵部分，執(zhí)行總結(jié)的寫作應(yīng)該符合簡潔概要和引人注目兩個(gè)原則。在語言上應(yīng)該精煉，高度概括;在內(nèi)容上應(yīng)該條理清晰，亮點(diǎn)突出;在形式上既可以嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，也可以適當(dāng)靈活、追求新意。

(二)詳略得當(dāng)才合理，重點(diǎn)突出抓眼球

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中包含的內(nèi)容很多，是不是要對(duì)每一部分都用同樣多的筆墨去闡述呢答案是否定的。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書同樣應(yīng)該是有詳有略，重點(diǎn)突出。一方面，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中內(nèi)容不一定都值得詳細(xì)寫，應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目本身的特點(diǎn)來安排輕重。每份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的亮點(diǎn)可能就幾個(gè)，其他的也許只是為了保持框架的完整性而加上去的，沒有自己的特色。比如這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃離具體的實(shí)施還非常遙遠(yuǎn)，目前還只是提出一些潛在的機(jī)會(huì)，那么在這份計(jì)劃書中去詳細(xì)描述公司成立后將要采取什么方式進(jìn)行管理是沒有太大意義的，反而宏觀環(huán)境和市場趨勢的分析會(huì)顯得非常重要，應(yīng)該把重點(diǎn)放在這方面。另一方面，要考慮讀者會(huì)對(duì)哪些方面感興趣，設(shè)想他最想看到的什么。如果讀者是相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的專家，那么基礎(chǔ)技術(shù)原理可以簡略。如果讀者更關(guān)心短期的投資回報(bào)，那么財(cái)務(wù)分析部分應(yīng)該有根有據(jù)，詳細(xì)分析。如果讀者希望長期投資，更關(guān)心企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，那么戰(zhàn)略規(guī)劃和未來市場部分應(yīng)該作為重點(diǎn)。

結(jié)合計(jì)劃書中自身優(yōu)勢的部分和讀者可能會(huì)感興趣的部分，我們就可以確定哪些內(nèi)容應(yīng)該著重去寫，哪些內(nèi)容可以盡量簡略。在每一個(gè)部分中，我們也要采取同樣的方法去突出重點(diǎn)。比如環(huán)境分析中，如果這個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司將面臨幾個(gè)少數(shù)的競爭對(duì)手，那么在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中就應(yīng)該對(duì)這些競爭對(duì)手做詳細(xì)的分析，甚至可以具體到這些對(duì)手的規(guī)模，盈利能力，未來發(fā)展戰(zhàn)略，可能出現(xiàn)的針對(duì)本公司的報(bào)復(fù)手段及應(yīng)對(duì)措施等等。

另外，在寫作計(jì)劃書的時(shí)候，一定要把每一個(gè)想要表達(dá)的重點(diǎn)都放在顯著的位置，讓讀者能夠容易看到，容易理解，千萬不要讓這些重點(diǎn)在其他內(nèi)容中埋沒。

(三)形式直觀惹人愛，一圖一表值千金

一本連環(huán)畫顯然比一本同樣故事的小冊子更能讓讀者在輕松閱讀的同時(shí)又能深入理解內(nèi)容，這是因?yàn)檫B環(huán)畫對(duì)人的大腦感觀有更多的刺激，能夠加深印象，幫助讀者理解。同樣，一份圖文并茂的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要遠(yuǎn)比一堆干巴巴的文字更吸引人，更有助于準(zhǔn)確地表達(dá)。圖和表的最大特點(diǎn)就是直觀，有效彌補(bǔ)了文字寫作的不足，而且有很多技術(shù)市場財(cái)務(wù)方面的數(shù)據(jù)是需要列表體現(xiàn)的。在外部環(huán)境分析和內(nèi)部分析可能要用一些分析工具，這些工具都是用圖來表示的，為了更好的說明生產(chǎn)工藝，我們也需要有相應(yīng)的工藝流程圖。在市場營銷和企業(yè)理念部分，我們需要設(shè)計(jì)一些精美的廣告和簡單而寓意深長的標(biāo)識(shí)，這些圖像在起到了基本功能的同時(shí)也增加作品了的美感，提高了讀者的愉悅度。

所以說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容固然重要，表現(xiàn)形式也非常重要。圖和表的合理利用在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作中頗有技巧，并非圖表越多越好，但是，本著用圖表是否能有利于讀者理解，有利于表現(xiàn)內(nèi)容的評(píng)判原則，我們可以決定在什么時(shí)候要用圖表，怎么用利用圖表。在畫圖和表的時(shí)候要注意一些細(xì)節(jié)，比如大小比例要合適、色彩要協(xié)調(diào)、邏輯要清楚。絕對(duì)不能把要表達(dá)的意思復(fù)雜化，那樣會(huì)適得其反，影響整體效果。

(四)產(chǎn)品服務(wù)求差異，創(chuàng)意一出便取勝

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書說到底還是要把自己的產(chǎn)品和服務(wù)講清楚，讓人相信你的產(chǎn)品和服務(wù)是有前景的。而同質(zhì)化、沒有新意的產(chǎn)品和服務(wù)是難以成功的。想要吸引創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者，乃至創(chuàng)業(yè)獲得成功，要么是創(chuàng)業(yè)中的公司能夠提供一種全新的產(chǎn)品或者服務(wù)滿足了某種需求;要么他的產(chǎn)品和技術(shù)與目前的相比較有突出的優(yōu)勢;要么在產(chǎn)品和服務(wù)沒有創(chuàng)新，但是以一種創(chuàng)新的方式去運(yùn)作，填補(bǔ)了空白?？傊瑳]有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)就難以取得別人的認(rèn)可。

創(chuàng)業(yè)的想法(idea)出現(xiàn)是創(chuàng)業(yè)最初的動(dòng)機(jī)，而經(jīng)過各方面考驗(yàn)認(rèn)可的想法就很有可能成功。創(chuàng)業(yè)者精心研究想法，形成一個(gè)創(chuàng)意，再把這個(gè)創(chuàng)意傳達(dá)給投資者，希望得到共識(shí)。所以投資者也非常看重計(jì)劃書中差異化的部分，也就是所謂的創(chuàng)意。同樣，作者需要把創(chuàng)意最有感染力地傳達(dá)給投資者。所以這部分內(nèi)容需要花大力氣去寫，不僅要真實(shí)可信地講述產(chǎn)品和服務(wù)，還要清楚地描繪出這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意在哪里，為什么會(huì)有前景?？赐赀@部分，讀者即便不知道你打算今后怎么運(yùn)作發(fā)展，心中也會(huì)有一個(gè)數(shù)。他們已經(jīng)基本確定這個(gè)東西是否有前途，是否值得投資了。

(五)環(huán)境分析出機(jī)會(huì)，內(nèi)外結(jié)合更可信

正如上面所說到的，投資者對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是非常敏感的，而對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的描述也離不開對(duì)環(huán)境的分析。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的閱讀者往往是馳騁商場的老將，他們對(duì)市場是非常熟悉的，所以對(duì)市場的分析是否到位就讓他看出你是否專業(yè)，不能敏銳地把握市場動(dòng)向的創(chuàng)業(yè)者，投資者是難以對(duì)他產(chǎn)生足夠的信心的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不僅要如實(shí)地分析市場的現(xiàn)狀，還要對(duì)市場未來的發(fā)展趨勢作出判斷，對(duì)未來市場的判斷，很大程度上就決定了這個(gè)“機(jī)會(huì)”把握得是否準(zhǔn)確。作者可以借用權(quán)威專家的預(yù)測和其他研究機(jī)構(gòu)的分析報(bào)告來加以佐證，但是這個(gè)發(fā)掘出來的“機(jī)會(huì)”應(yīng)該是新穎的，是有創(chuàng)造性的，否則又將陷入競爭的紅海。

在分析了外部的環(huán)境之后，一定要結(jié)合自身內(nèi)部的進(jìn)行分析，這樣的分析是為了證明既然有了這樣的機(jī)會(huì)，那么為什么你能做而別人不能做，或者為什么你做會(huì)比別人做得更好。內(nèi)部的同樣要講求差異化，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、人才濟(jì)濟(jì)、資金實(shí)力雄厚、經(jīng)營模式先進(jìn)、市場進(jìn)入門檻高、競爭壓力小的企業(yè)自然是投資者的首選。投資者希望看到一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和一個(gè)好的產(chǎn)品和服務(wù)加上一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，這樣天時(shí)地利人和的優(yōu)勢相結(jié)合才讓人無法拒絕。除了產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是投資者非常關(guān)心的內(nèi)容，直接決定他是否相信團(tuán)隊(duì)能把這個(gè)項(xiàng)目成功實(shí)施下去。所以要充分體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資歷，才能，經(jīng)驗(yàn)，關(guān)系等綜合優(yōu)勢，尤其要展示負(fù)責(zé)人的素質(zhì)，借此給投資者充分的信心。

(六)戰(zhàn)略規(guī)劃合情理，營銷策略切可行

很多人在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候都有一個(gè)毛病，喜歡把戰(zhàn)略規(guī)劃寫得氣勢宏大，動(dòng)不動(dòng)就提“國內(nèi)第一”、“行業(yè)領(lǐng)軍者”、“打入國際市場”，這樣的詞句很容易讓投資者產(chǎn)生不信任的感覺。無論自身實(shí)力怎樣，機(jī)會(huì)如何，未來都是難以預(yù)料的，所以戰(zhàn)略規(guī)劃務(wù)必要謹(jǐn)慎，要穩(wěn)扎穩(wěn)打、按部就班。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)未來發(fā)展的指引，要把每一步發(fā)展的思路寫清楚，不能只提一個(gè)遙遙無期的遠(yuǎn)景目標(biāo)。

相對(duì)于戰(zhàn)略規(guī)劃來說，營銷策略顯得更為實(shí)在一些，這部分內(nèi)容也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中頗值得關(guān)注的地方。但是營銷策略要寫好并不輕松，這部分內(nèi)容的作者不僅要系統(tǒng)地掌握市場營銷理論和分析工具，而且要有豐富是市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能寫出既有理論高度，又和實(shí)際緊密結(jié)合的營銷策略。一定要把市場需求，產(chǎn)品或服務(wù)的特性，自身等統(tǒng)一起來。近期的策略可以細(xì)致描述，可以細(xì)致到要做一個(gè)什么樣的活動(dòng)，什么時(shí)候在哪里舉行，請哪些人，要達(dá)到什么效果，花多少錢?？傊屓擞X得切實(shí)可行，拿到方案就可以直接操作了。價(jià)格上要做詳細(xì)分析競爭對(duì)手和市場需求，定價(jià)要有根有據(jù);促銷活動(dòng)要詳細(xì)安排好活動(dòng)時(shí)間表，最好提煉出一些類似廣告語的主題詞，能夠讓讀者眼前一亮。

(七)各方利益擺清楚，投資回報(bào)講明晰

如果投資者覺得項(xiàng)目可行，那么具體能帶來多大的收益是需要有一個(gè)預(yù)測的。財(cái)務(wù)預(yù)測不可能精確，但是要力求實(shí)事求是，有理有據(jù)，盡可能合理地推斷收入和成本。在財(cái)務(wù)分析部分，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要明確投資和收益，各種財(cái)務(wù)指標(biāo)要齊備，數(shù)據(jù)來源和計(jì)算方法要有根有據(jù)，最好能列出數(shù)據(jù)預(yù)測的方法和根據(jù)。還要根據(jù)不同時(shí)間段不同的市場，不同的策略相應(yīng)預(yù)測財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

如果投資者了解了項(xiàng)目的基本情況和運(yùn)作方式，對(duì)項(xiàng)目有興趣，有信心，那么接下來他關(guān)心的問題是，如果他把錢投入進(jìn)來，能得到多少回報(bào)。所以這部分內(nèi)容的寫作上要特別注意清晰明確，不能含糊其辭。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中可能會(huì)涉及到風(fēng)險(xiǎn)投資、銀行、其他企業(yè)、政府、科研機(jī)構(gòu)等各方的合作。在各方把自身投入到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的同時(shí)，他們也有一定的回報(bào)期望，如果對(duì)收益進(jìn)行分配需要經(jīng)過慎重地考慮，仔細(xì)地斟酌。在列出各方能得到利益分配的同時(shí)，還要對(duì)可能出現(xiàn)的利益沖突提出解決方案。

(八)盲目樂觀是大忌，風(fēng)險(xiǎn)問題莫忽略

投資者知道項(xiàng)目可以獲得高回報(bào)以后，他還要知道項(xiàng)目是否風(fēng)險(xiǎn)低，如果風(fēng)險(xiǎn)很高，項(xiàng)目也很難得到融資。但是，我們不能因?yàn)檫@樣就在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中夸大收益，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)避而不談或者盲目樂觀。那樣給讀者的印象就是創(chuàng)業(yè)者沒有對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)有清醒的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不夠成熟，沒有做好充分的準(zhǔn)備，會(huì)讓投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的信心大打折扣。..?

(九)引用數(shù)據(jù)要權(quán)威，證據(jù)確鑿再推斷。

(十)字句排版皆斟酌，心細(xì)如發(fā)準(zhǔn)沒錯(cuò)。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書注意事項(xiàng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

一、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性

1.它能使得投資人迅速明確地決定是否存在一個(gè)根本性的商業(yè)機(jī)會(huì)

2.幫助找到那些能夠?yàn)轫?xiàng)目帶來最深入的觀察、更多的知識(shí)和關(guān)系資源、經(jīng)驗(yàn)和合同的投資人

3.當(dāng)然它的存在對(duì)你將來的就業(yè)無疑是一種潛在的巨大幫助

二、對(duì)編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的總體要求

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽團(tuán)隊(duì)，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書面文本應(yīng)基于該項(xiàng)具體的產(chǎn)品或服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本框架及內(nèi)容

1.執(zhí)行總結(jié)：概述商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容

2.產(chǎn)品與服務(wù)：產(chǎn)品或服務(wù)是什么，獨(dú)特之處在哪兒？

3.市場分析：我們的市場是誰，它有多大？投資者為什么要相信？

4.競爭分析：誰是市場上最主要的競爭對(duì)手？競爭對(duì)手的市場地位如何？

5.公司戰(zhàn)略：公司未來的藍(lán)圖是怎樣的？

6.營銷策略：我們怎樣才能找到客戶，說服他們并向他們進(jìn)行推銷？如何保持并

提高市場占有率？

7.生產(chǎn)與運(yùn)營計(jì)劃：需要投入什么才能生產(chǎn)出產(chǎn)品，把他賣給消費(fèi)者并賺到錢？

8.公司管理：這個(gè)團(tuán)隊(duì)具有使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)走向成功的技能和素質(zhì)嗎？

9.投資分析與融資方案：你想從投資人那里得到什么？你愿意給什么？

10.財(cái)務(wù)預(yù)測與分析：經(jīng)營活動(dòng)和所預(yù)期結(jié)果的財(cái)務(wù)效果是什么？

11.風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策：哪里會(huì)出錯(cuò)，出錯(cuò)時(shí)該怎么辦？

12.附錄

四、創(chuàng)賽計(jì)劃如何選題

行業(yè)選擇：

1.節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料與新能源

汽車等七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)；

2.現(xiàn)代服務(wù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代物流、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等；

3.銀色產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、商業(yè)連鎖等；

4.互聯(lián)網(wǎng)與各種業(yè)態(tài)的結(jié)合、高技術(shù)服務(wù)業(yè)、特許經(jīng)營、制造業(yè)向服務(wù)業(yè)延伸、商業(yè)模式創(chuàng)新

特性標(biāo)志：

1.獨(dú)特性：獨(dú)一無二的特性，如技術(shù)訣竅、秘方

2.領(lǐng)先性：國內(nèi)、國際領(lǐng)先，填補(bǔ)市場空白

3.應(yīng)用性：可產(chǎn)業(yè)化，創(chuàng)造出或附加上重要的價(jià)值，可帶來工作、生活方式根本改變

4.可靠性：有效提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的效率、質(zhì)量和安全性

5.持續(xù)性：大大降低消耗與成本

6.差異性（服務(wù)類）：不同質(zhì)

A首先要具有科技性、創(chuàng)新性

產(chǎn)品類：

專利技術(shù)、專有技術(shù)、著名商標(biāo)、國家級(jí)科研成果等

服務(wù)類：

構(gòu)思新穎、有創(chuàng)意、商業(yè)模式獨(dú)特

B學(xué)校優(yōu)勢學(xué)科

（結(jié)合本校的特點(diǎn)，有特色很關(guān)鍵，評(píng)獎(jiǎng)的時(shí)候，分組越來越細(xì)、越來越深；小類別容易獲獎(jiǎng)）

產(chǎn)品類：可以找本校教師的研究成果，如山東大學(xué)—智能機(jī)器人；中南礦業(yè)大學(xué)

—礦用安全項(xiàng)目。

服務(wù)類：可考慮自己學(xué)校的優(yōu)勢，比如農(nóng)林類的學(xué)?？梢钥紤]一下生態(tài)農(nóng)業(yè)，師

范類的學(xué)?？梢钥紤]一下心理學(xué)或教育學(xué)之類的。

（例如：生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)科技、復(fù)合農(nóng)藥、種子繁育、食品工程、園林景觀、生化科技、中藥現(xiàn)代化、節(jié)水凈水、生物能源、生物工程、畜牧工程、克隆技術(shù)等）2011年，植保學(xué)院安德榮教授獲得一項(xiàng)國家發(fā)明專利：專利名為微生物發(fā)酵法生產(chǎn)枯草芽孢桿菌堿性蛋白酶的生產(chǎn)工藝，專利號(hào)為ZL2008 10231714.8。該項(xiàng)專利可在生物殺蟲劑中添加堿性蛋白酶，開發(fā)出高效的生物農(nóng)藥。（可以找一下

本學(xué)院這方面的老師進(jìn)行咨詢）

C學(xué)生自己的發(fā)明創(chuàng)造（科技制作獲獎(jiǎng)成果）

D項(xiàng)目要具有可操作性

⑴要具備良好的商業(yè)運(yùn)作模式，具有明確的目標(biāo)市場、穩(wěn)定的市場需求和可挖掘的市場潛力；

⑵“能夠成功實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的就是好項(xiàng)目”；

⑶評(píng)委對(duì)項(xiàng)目的可操作性的評(píng)價(jià)，遠(yuǎn)高過項(xiàng)目的書面表達(dá)。

五、準(zhǔn)備工作

第一階段：知識(shí)儲(chǔ)備、經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思、項(xiàng)目選擇

第三階段：廣泛溝通、組建團(tuán)隊(duì)

第四階段：走出校園、市場調(diào)研

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”創(chuàng)業(yè)者要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的影響。要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、你的產(chǎn)品或服務(wù)憑什么吸引目標(biāo)市場中的消費(fèi)者，以便制定銷售策略。

市場調(diào)查還包括：競爭對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么？在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財(cái)務(wù)分析。即要量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略，詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資金。

第五階段：計(jì)劃起草、修飾檢查

A要組建一個(gè)專業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)

專業(yè)搭配：專業(yè)與項(xiàng)目的性質(zhì)應(yīng)有很大的接近性，專業(yè)技術(shù)來自于本人更好。男女比例，不同專業(yè)，跨學(xué)科：如技術(shù)、策劃、管理（人力資源、市場營銷）、財(cái)務(wù)等方面。

不同學(xué)歷：如本科生、研究生互相搭配，甚至博士生亦可參與。

其相關(guān)的教育背景、專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷、主要業(yè)績與成就，在公司擔(dān)負(fù)不同的職責(zé)、分管不同的業(yè)務(wù)，關(guān)鍵崗位起關(guān)鍵性作用。

經(jīng)驗(yàn)借鑒：上屆參加創(chuàng)賽同學(xué)經(jīng)驗(yàn)的傳授。

B計(jì)劃書要內(nèi)容翔實(shí)、圖文并茂

內(nèi)容全面：每一部分都要精心編寫，不能只偏重技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述，更要強(qiáng)

化市場分析及企業(yè)運(yùn)營描述，且一定要有風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策。

語言精煉：尤其是概述（執(zhí)行總結(jié)）部分，一段內(nèi)容最好要做到一句話說得清，并能高度概括、富有特色。

突出運(yùn)用圖表：圖表形象直觀，特別具有說服力；

圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表格。

數(shù)據(jù)來源：科學(xué)、誠信、翔實(shí)

a親自設(shè)計(jì)調(diào)查表：數(shù)據(jù)較真實(shí)一手資料

b中國統(tǒng)計(jì)（行業(yè)）年鑒：二手資料，比較好

c報(bào)紙、雜志：較差

C一定要有一個(gè)精煉的概要（執(zhí)行總結(jié)）

文字表達(dá)簡明、扼要、能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；

重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競爭對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

一句話：是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。

D融資方案設(shè)計(jì)要規(guī)范

股本構(gòu)成中風(fēng)險(xiǎn)投資比例不要超過50%，理想不超過1/3，自籌資金來源要可信；

股本組成中，銀行貸款不能作為資本金；

股本組成中，雖然無形資產(chǎn)最高可達(dá)80%，但現(xiàn)實(shí)中，要有足夠的現(xiàn)金； 初創(chuàng)企業(yè)，一般很難獲得債權(quán)融資（如銀行貸款）；

資本金與項(xiàng)目投資總額要匹配，不能過分懸殊；一般創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總投資不要超過1000萬元。

E數(shù)據(jù)勝出

(1)市場細(xì)分：數(shù)據(jù)要仔細(xì)推敲，以往競賽有許多作品產(chǎn)品市場占有率達(dá)到10%，甚至20%，認(rèn)真分析，3-5%比較科學(xué)，與現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境接近；

(2)價(jià)格差別：賣給企業(yè)的價(jià)格與賣個(gè)人的價(jià)格（心理價(jià)格）是不會(huì)一樣：企業(yè)多10萬沒多大關(guān)系，而個(gè)人就會(huì)有選擇性；另如軍品與民品（壟斷—非壟斷產(chǎn)

品）價(jià)格就會(huì)不一樣，合理合情的價(jià)格定位是作品好壞的差別；

(3)成本測算：一個(gè)新產(chǎn)品往往價(jià)格要比同類產(chǎn)品低3-4折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高。

F要有規(guī)范的格式

封面要有醒目的聯(lián)系方式：

公司或項(xiàng)目名稱

聯(lián)系人

職務(wù)

電話號(hào)碼

傳真號(hào)碼

電子郵件

通訊地址

G最好提示保密須知，簽訂保密協(xié)議（如需）：

保密須知：

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于本單位（或本人）。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)立即確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將計(jì)劃書完整退回；

2）在沒有取得本公司書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞、影印、泄漏或以其他手段散布給他人；

3）收件人應(yīng)象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提到的所有機(jī)密資料；

4）本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。H不要忘記附錄：

產(chǎn)品說明書或圖片

客戶使用意向書

市場調(diào)查原始資料

競爭對(duì)手資料

技術(shù)成果鑒定書、已獲專利證書

成果或?qū)＠褂檬跈?quán)書

投資意向書

營業(yè)執(zhí)照（如有）及公司章程

相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表及審計(jì)報(bào)告、評(píng)估報(bào)告（如有）

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書**的注意事項(xiàng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)者通過文字的形式落實(shí)創(chuàng)業(yè)想法的書面摘要。一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以推動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的落實(shí)，得到投資者的認(rèn)可。計(jì)劃書中，要詳細(xì)描述創(chuàng)業(yè)想法的核心、項(xiàng)目市場價(jià)值、企業(yè)規(guī)劃安排等具體的實(shí)施細(xì)則。

一份全方位的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，要包含創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)摘要、公司的服務(wù)范圍、事業(yè)描述、競爭環(huán)境等必要版塊。創(chuàng)業(yè)摘要，在撰寫時(shí)，要突出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心，要把一切可以體現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)勢的點(diǎn)一一羅列。但切記要精煉，避免重復(fù)啰嗦。

公司的服務(wù)范圍、市場行情的撰寫，要有充分的市場調(diào)查報(bào)告以及相關(guān)的數(shù)據(jù)做支撐，這樣撰寫可以增加投資者對(duì)項(xiàng)目的信服度，增加創(chuàng)業(yè)成功率。要對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場競爭有一個(gè)清晰而又明確的認(rèn)識(shí)。這是創(chuàng)業(yè)者克服困難的動(dòng)力，在撰寫中，清晰描述競爭壓力，有助于投資者明了創(chuàng)業(yè)該項(xiàng)目的價(jià)值。文中，還應(yīng)包括人事管理安排，財(cái)物規(guī)劃安排，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)等部分的撰寫。這些部分是一個(gè)公司內(nèi)部構(gòu)架的核心，也是投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力的認(rèn)可評(píng)判。

當(dāng)今創(chuàng)業(yè)高潮涌起，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目想法琳瑯滿目。一份優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者得到投資者認(rèn)可的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書**平臺(tái)，擁有強(qiáng)大的**團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可在短期時(shí)間內(nèi)，向客戶提交高質(zhì)量內(nèi)容，助力創(chuàng)業(yè)成功。。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的**價(jià)格，根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的復(fù)雜程度而定。具體要求需與**人員商議，得到雙方滿意的價(jià)格。

【萬能**之家】堅(jiān)信：沒有最好的文案，只有更好的文案，因?yàn)橛心愕闹С?，我們才更加精益求精，錯(cuò)過等于過錯(cuò)，選擇我們，相信品牌的力量！

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀

篇一：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀范文 第五屆“挑戰(zhàn)杯”

合鍛股份安徽省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書

作品名稱：悠閑居有限責(zé)任公司 參賽單位：安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 指導(dǎo)教師: 胡輝平宣巖松 韓娜

二○一二年四月 目錄

一、執(zhí)行總結(jié)--------------1 1.1公司宗旨------------------------------1 1.2公司簡介------------------------------1 1.3場地與設(shè)施----------------------------1 1.4產(chǎn)品與服務(wù)----------------------------1 1.4.1多樣化的餐飲--------------------1 1.4.2 diy服務(wù)------------------------2 1.4.3 傾訴服務(wù)------------------------2 1.4.4音樂空間------------------------2 1.4.5 迷你書屋------------------------3 1.4.6桌面游戲------------------------3 1.4.7發(fā)泄小屋------------------------4 1.5公司組織結(jié)構(gòu)--------------------------4

二、市場分析--------------4 2.1行業(yè)背景------------------------------4 2.2目標(biāo)市場------------------------------5 2.3競爭分析------------------------------6

三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策--------7 3.1市場風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策------------------------7 3.1.1市場風(fēng)險(xiǎn)------------------------7 3.1.2對(duì)策----------------------------7 3.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策------------------------7 3.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)------------------------7 3.2.2對(duì)策----------------------------7 3.3管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策------------------------8 3.3.1管理風(fēng)險(xiǎn)------------------------8 3.3.2對(duì)策----------------------------83.4盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策--------------------8 3.4.1盈利模式風(fēng)險(xiǎn)--------------------8 3.4.2對(duì)策----------------------------8

四、市場與銷售------------8 4.1市場開拓------------------------------8 4.2營銷策略------------------------------8 4.3定價(jià)策略------------------------------9 4.3.1基本價(jià)格------------------------9 4.4市場聯(lián)絡(luò)-----------------------------10

五、財(cái)務(wù)分析-------------10 5.1投資結(jié)構(gòu)表---------------------------10 5.2成本計(jì)算-----------------------------11 5.3 銷售額 11 5.4利潤表 12 5.5資產(chǎn)負(fù)債表---------------------------13 5.6現(xiàn)金流量表預(yù)測-----------------------14 5.7收益預(yù)測表---------------------------15 5.8籌資來源-----------------------------15

六、公司發(fā)展戰(zhàn)略---------16 6.1公司戰(zhàn)略-----------------------------16 6.2未來規(guī)劃-----------------------------16 悠閑居有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、執(zhí)行總結(jié) 1.1公司宗旨

在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生； 在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。1.2公司簡介

悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品，同時(shí)舉辦各類趣味性活動(dòng)，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時(shí)開展面對(duì)面的交流，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不足，增強(qiáng)人們的語言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。1.3場地與設(shè)施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問題有：

1、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。

2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。

3、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。公司總部設(shè)在淮河路步行街附近，同時(shí)在磨店鄉(xiāng)職教基地、大學(xué)城區(qū)開設(shè)分店。1.4產(chǎn)品與服務(wù) 1.4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國內(nèi)、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時(shí)，為會(huì)員提供預(yù)訂服務(wù)。1.4.2 diy服務(wù)

提供diy服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動(dòng)手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動(dòng)手做小飾品，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會(huì)員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。1.4.3 傾訴服務(wù)

聘請專業(yè)心理咨詢師，開展各類傾訴活動(dòng)，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對(duì)的工作和學(xué)習(xí)。1.4.4音樂空間

提供各種音樂器材，設(shè)置表演舞臺(tái)，給顧客一個(gè)展示才藝的機(jī)會(huì)。如顧客愿意組建自己的樂隊(duì)，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板(含精彩范文)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板（含精彩范文）

摘要：投資分析(投資的錢準(zhǔn)備怎么用，添置什么東西)，預(yù)測多久能夠收回投資，投資的效益分析，風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)?！臼澜鐒?chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室-訊】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書該怎么寫?這是令很多創(chuàng)業(yè)者頭疼的問題。世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室為您解答這個(gè)難題。

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的選擇。

二、開店的市場分析(有市場才有買賣)。

三、項(xiàng)目的投資預(yù)算(準(zhǔn)備投資多少錢)。

四、投資分析(投資的錢準(zhǔn)備怎么用，添置什么東西)，預(yù)測多久能夠收回投資，投資的效益分析，風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃步驟(怎么樣實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo))。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?(4)價(jià)格趨向如何?(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。(七)市場預(yù)測 應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測;

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。(八)營銷策略

對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何? 如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。范文：

目前，寵物藥市場蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1、開發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。許多針對(duì)大型動(dòng)物的大劑量藥和人用藥對(duì)治療寵物疾病療效確切，只需改進(jìn)包裝，調(diào)整劑量即可。

3、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性，加強(qiáng)對(duì)獸藥的基礎(chǔ)研究，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對(duì)寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關(guān)注的市場。

二、服務(wù)介紹

1、寵物美容

2、寵物醫(yī)療

3、經(jīng)營寵物服裝

4、寵物日用品

5、寵物攝影等

三、營銷策略

眾所周知，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展

最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個(gè)貨架，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。

根據(jù)市場營銷策略來看，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格、促銷方面來尋找和簡歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場動(dòng)向，制定合理的價(jià)格，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位。

四、成本預(yù)算及盈利狀況

1、成本預(yù)算

開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上，還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目，所以，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池、一把電剪(2000元左右)和五個(gè)刀頭(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器等。兩萬元用于進(jìn)貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。

2、盈利狀況

利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右。按照房租2000元/月，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。篇三：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

企業(yè)名稱:欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司 創(chuàng)業(yè)者姓名:錢金、董悅 日期：2014年6月

通信地址：西安交通大學(xué)城市學(xué)院 郵政編碼：710018 電話：***

一、公司（欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述

（一）公司簡介

欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

（二）公司宗旨

欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（三）創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

（四）公司服務(wù)

1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)

欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。欣悅提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，欣悅為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。4．其他 客戶利益：欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

二、執(zhí)行摘要

（一）經(jīng)營理念

中國欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

（二）公司概述中國欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資。

中國欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。

在近期2007年12月1日, 欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成2000萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

中國欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

欣悅的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會(huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

（四）營銷概述

欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“欣悅”的模式，幫助其推廣宣傳。

（五）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

（六）管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：

（七）資金需求

中國欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

（八）融資計(jì)劃

目前欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納西安財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。

三、經(jīng)營理念

（一）基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值

（二）做事模式 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義

（三）創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100 創(chuàng)新100 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意100 不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。服務(wù)100 具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100 挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

（一）業(yè)務(wù)背景分析

在中國，廣大的大學(xué)生有將近2000萬，這個(gè)市場相當(dāng)于1/4個(gè)德國，1/3個(gè)英國，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕唵蔚臓I銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

（二）具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行）

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等）

瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂等）

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場所、健身會(huì)所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(fèi)（人情往來、戀愛）

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會(huì)極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

西安附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，西安學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

（二）目標(biāo)市場 各類大學(xué)校園內(nèi)

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在大學(xué)以及各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南及注意事項(xiàng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南和寫作注意事項(xiàng)

你需要具備的：

如果你已經(jīng)有一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專利，你可以借此機(jī)會(huì)完成將其推向市場的計(jì)劃； 如果你了解別人的發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專利，并且能夠獲得授權(quán)，那么你也可以通過你完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)現(xiàn)將其推向市場的目標(biāo)；

如果你心中正有若干關(guān)于某種產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意，那么你可以通過參賽計(jì)劃書展示、實(shí)現(xiàn)你的才能；

又如：

如果你渴望擁有商業(yè)智慧和創(chuàng)業(yè)眼光；

如果你希望跟別的院系的兄弟姐妹交流；

如果你希望在眾人面前一展風(fēng)采；

如果你充滿激情；

或者，僅僅是為了校園生活更充實(shí)；

那么，來吧！

武漢大學(xué)第五屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，熱忱歡迎你的參加！

我們將為你提供專業(yè)培訓(xùn)和專家指導(dǎo)，并有至少六個(gè)團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將獲得豐厚獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品。

你可以院系內(nèi)組隊(duì)、跨院系組隊(duì)、或者加入我們的QQ群112066022，在群里組隊(duì)。

一、計(jì)劃書寫作內(nèi)容：

1、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性；市場分析和競爭分析；管理隊(duì)伍

2、寫作框架（僅供參考）

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他介紹

產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處、競爭優(yōu)勢所在市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述

競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

營銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃

如何保持并提高市場占有率

運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長

組成營銷和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

附錄：支持上述信息的材料

附：初賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1．創(chuàng)新意識(shí)（20 分）

2．市場機(jī)會(huì)（20 分）

（1）說明目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模，發(fā)展開拓能力，競爭形式及營銷策略可行性。

（2）客戶情況分析合理

（3）對(duì)市場份額及市場走勢預(yù)測合理

3．產(chǎn)品與服務(wù)（20 分）

（1）獨(dú)創(chuàng)性；對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)描述清晰

（2）對(duì)顧客的益處，競爭優(yōu)勢；對(duì)技術(shù)前景判斷合理，準(zhǔn)確；有較高的商業(yè)價(jià)值

4．經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)施（20 分）

（1）執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的大概的策略和方案

（2）成本及合理定價(jià)

5．融資和財(cái)務(wù)情況（20 分）

（1）資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，需求合理，投資回報(bào)率

（2）融資方案，利益分配方式，贏利模式和可能的退出方式等

二、作品評(píng)審方法

評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)平均分，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名。經(jīng)評(píng)委進(jìn)行書面評(píng)比、打分，按得分高低選出6個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，經(jīng)復(fù)賽后選出6個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入決賽。

三、報(bào)名及作品注意事項(xiàng)

1、每件初賽作品應(yīng)有獨(dú)立的封面，由參賽隊(duì)自主設(shè)計(jì)，但封面須至少包含

以下信息：隊(duì)名、作品類別、作品名稱、“武漢大學(xué)第四屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”字樣。其中作品類別分服務(wù)類、產(chǎn)品類、其他類三種。

2、參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替。

3、日后有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

4、進(jìn)入決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請于決賽開始前提交新的報(bào)名表。比賽

期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。

5、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格。

四、補(bǔ)充說明

參賽團(tuán)隊(duì)要嚴(yán)肅對(duì)待此次大賽，在準(zhǔn)備過程中認(rèn)真考慮以下問題：

（1）所闡述的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇是否既有高度的吸引力，又有明確的可行性？

（2）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)是否有能力抵御競爭對(duì)手的競爭？

（3）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)將采取何種經(jīng)營模式運(yùn)作？

（4）是否有類似的成功先例可供證明此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)具有成功把握？

（5）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的前期投資金額要多大？

（6）創(chuàng)業(yè)方案所闡述的市場預(yù)測和財(cái)務(wù)預(yù)算是否說明該團(tuán)隊(duì)真正理解自己的業(yè)務(wù)？

（7）從目前的開發(fā)階段到未來產(chǎn)品或服務(wù)投放市場要耗費(fèi)多長時(shí)間？

（8）此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資能否在其未來運(yùn)作的市場中獲取領(lǐng)先地位？

（9）該團(tuán)隊(duì)是否己到市場上去實(shí)地檢驗(yàn)自己的創(chuàng)意？

（10）該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的首批顧客何在？

（11）該團(tuán)隊(duì)的知識(shí)組合范圍、組合質(zhì)量和協(xié)同能力是否足以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)？

（12）該團(tuán)隊(duì)核心人物的自高自大是否會(huì)妨礙此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的成功？

（13）該團(tuán)隊(duì)是否巳經(jīng)集中全副精力于自己的目標(biāo)市場？

（14）是否已經(jīng)明確說明投資者獲得回報(bào)的具體時(shí)間和具體金額？

（15）評(píng)審專家是否熟悉并涉足所說的市場領(lǐng)域？

（16）創(chuàng)業(yè)方案是否言簡意賅、文字流暢？

（17）該團(tuán)隊(duì)是否具備打動(dòng)人心的溝通技巧？

（18）該團(tuán)隊(duì)成員是否均志愿獻(xiàn)身于此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)，他們各自在團(tuán)隊(duì)中的作用如何？

（19）對(duì)于將要獲得的資金，該團(tuán)隊(duì)是否己有一個(gè)明確的開支計(jì)劃？

（20）憑什么此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)能在未來五年內(nèi)付諸實(shí)施并在現(xiàn)實(shí)生活中獲得成功？