第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作注意事項(xiàng)

附件五：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作注意事項(xiàng)一、一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：

1、清晰，簡潔

2、展示市場調(diào)查和市場容量

3、了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

4、解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)

5、制定一個(gè)適宜的投資推出策略

6、解釋為什么你最合適做這件事二、一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該：

1、過分樂觀

2、拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

3、只專注于產(chǎn)品

4、忽視競爭威脅

5、進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南及注意事項(xiàng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南和寫作注意事項(xiàng)

你需要具備的：

如果你已經(jīng)有一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專利，你可以借此機(jī)會(huì)完成將其推向市場的計(jì)劃； 如果你了解別人的發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專利，并且能夠獲得授權(quán)，那么你也可以通過你完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)現(xiàn)將其推向市場的目標(biāo)；

如果你心中正有若干關(guān)于某種產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意，那么你可以通過參賽計(jì)劃書展示、實(shí)現(xiàn)你的才能；

又如：

如果你渴望擁有商業(yè)智慧和創(chuàng)業(yè)眼光；

如果你希望跟別的院系的兄弟姐妹交流；

如果你希望在眾人面前一展風(fēng)采；

如果你充滿激情；

或者，僅僅是為了校園生活更充實(shí)；

那么，來吧！

武漢大學(xué)第五屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，熱忱歡迎你的參加！

我們將為你提供專業(yè)培訓(xùn)和專家指導(dǎo)，并有至少六個(gè)團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將獲得豐厚獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品。

你可以院系內(nèi)組隊(duì)、跨院系組隊(duì)、或者加入我們的QQ群112066022，在群里組隊(duì)。

一、計(jì)劃書寫作內(nèi)容：

1、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性；市場分析和競爭分析；管理隊(duì)伍

2、寫作框架（僅供參考）

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他介紹

產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處、競爭優(yōu)勢(shì)所在市場：市場狀況、變化趨勢(shì)及潛力

細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述

競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

營銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃

如何保持并提高市場占有率

運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長

組成營銷和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

附錄：支持上述信息的材料

附：初賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1．創(chuàng)新意識(shí)（20 分）

2．市場機(jī)會(huì)（20 分）

（1）說明目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模，發(fā)展開拓能力，競爭形式及營銷策略可行性。

（2）客戶情況分析合理

（3）對(duì)市場份額及市場走勢(shì)預(yù)測(cè)合理

3．產(chǎn)品與服務(wù)（20 分）

（1）獨(dú)創(chuàng)性；對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)描述清晰

（2）對(duì)顧客的益處，競爭優(yōu)勢(shì)；對(duì)技術(shù)前景判斷合理，準(zhǔn)確；有較高的商業(yè)價(jià)值

4．經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)施（20 分）

（1）執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的大概的策略和方案

（2）成本及合理定價(jià)

5．融資和財(cái)務(wù)情況（20 分）

（1）資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，需求合理，投資回報(bào)率

（2）融資方案，利益分配方式，贏利模式和可能的退出方式等

二、作品評(píng)審方法

評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)平均分，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名。經(jīng)評(píng)委進(jìn)行書面評(píng)比、打分，按得分高低選出6個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，經(jīng)復(fù)賽后選出6個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入決賽。

三、報(bào)名及作品注意事項(xiàng)

1、每件初賽作品應(yīng)有獨(dú)立的封面，由參賽隊(duì)自主設(shè)計(jì)，但封面須至少包含

以下信息：隊(duì)名、作品類別、作品名稱、“武漢大學(xué)第四屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”字樣。其中作品類別分服務(wù)類、產(chǎn)品類、其他類三種。

2、參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名，如需提及，請(qǐng)使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替。

3、日后有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

4、進(jìn)入決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請(qǐng)于決賽開始前提交新的報(bào)名表。比賽

期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。

5、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格。

四、補(bǔ)充說明

參賽團(tuán)隊(duì)要嚴(yán)肅對(duì)待此次大賽，在準(zhǔn)備過程中認(rèn)真考慮以下問題：

（1）所闡述的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇是否既有高度的吸引力，又有明確的可行性？

（2）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)是否有能力抵御競爭對(duì)手的競爭？

（3）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)將采取何種經(jīng)營模式運(yùn)作？

（4）是否有類似的成功先例可供證明此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)具有成功把握？

（5）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的前期投資金額要多大？

（6）創(chuàng)業(yè)方案所闡述的市場預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)預(yù)算是否說明該團(tuán)隊(duì)真正理解自己的業(yè)務(wù)？

（7）從目前的開發(fā)階段到未來產(chǎn)品或服務(wù)投放市場要耗費(fèi)多長時(shí)間？

（8）此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資能否在其未來運(yùn)作的市場中獲取領(lǐng)先地位？

（9）該團(tuán)隊(duì)是否己到市場上去實(shí)地檢驗(yàn)自己的創(chuàng)意？

（10）該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的首批顧客何在？

（11）該團(tuán)隊(duì)的知識(shí)組合范圍、組合質(zhì)量和協(xié)同能力是否足以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)？

（12）該團(tuán)隊(duì)核心人物的自高自大是否會(huì)妨礙此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的成功？

（13）該團(tuán)隊(duì)是否巳經(jīng)集中全副精力于自己的目標(biāo)市場？

（14）是否已經(jīng)明確說明投資者獲得回報(bào)的具體時(shí)間和具體金額？

（15）評(píng)審專家是否熟悉并涉足所說的市場領(lǐng)域？

（16）創(chuàng)業(yè)方案是否言簡意賅、文字流暢？

（17）該團(tuán)隊(duì)是否具備打動(dòng)人心的溝通技巧？

（18）該團(tuán)隊(duì)成員是否均志愿獻(xiàn)身于此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)，他們各自在團(tuán)隊(duì)中的作用如何？

（19）對(duì)于將要獲得的資金，該團(tuán)隊(duì)是否己有一個(gè)明確的開支計(jì)劃？

（20）憑什么此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)能在未來五年內(nèi)付諸實(shí)施并在現(xiàn)實(shí)生活中獲得成功？

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書注意事項(xiàng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

一、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性

1.它能使得投資人迅速明確地決定是否存在一個(gè)根本性的商業(yè)機(jī)會(huì)

2.幫助找到那些能夠?yàn)轫?xiàng)目帶來最深入的觀察、更多的知識(shí)和關(guān)系資源、經(jīng)驗(yàn)和合同的投資人

3.當(dāng)然它的存在對(duì)你將來的就業(yè)無疑是一種潛在的巨大幫助

二、對(duì)編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的總體要求

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競賽團(tuán)隊(duì)，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書面文本應(yīng)基于該項(xiàng)具體的產(chǎn)品或服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本框架及內(nèi)容

1.執(zhí)行總結(jié)：概述商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容

2.產(chǎn)品與服務(wù)：產(chǎn)品或服務(wù)是什么，獨(dú)特之處在哪兒？

3.市場分析：我們的市場是誰，它有多大？投資者為什么要相信？

4.競爭分析：誰是市場上最主要的競爭對(duì)手？競爭對(duì)手的市場地位如何？

5.公司戰(zhàn)略：公司未來的藍(lán)圖是怎樣的？

6.營銷策略：我們?cè)鯓硬拍苷业娇蛻?，說服他們并向他們進(jìn)行推銷？如何保持并

提高市場占有率？

7.生產(chǎn)與運(yùn)營計(jì)劃：需要投入什么才能生產(chǎn)出產(chǎn)品，把他賣給消費(fèi)者并賺到錢？

8.公司管理：這個(gè)團(tuán)隊(duì)具有使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)走向成功的技能和素質(zhì)嗎？

9.投資分析與融資方案：你想從投資人那里得到什么？你愿意給什么？

10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析：經(jīng)營活動(dòng)和所預(yù)期結(jié)果的財(cái)務(wù)效果是什么？

11.風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策：哪里會(huì)出錯(cuò)，出錯(cuò)時(shí)該怎么辦？

12.附錄

四、創(chuàng)賽計(jì)劃如何選題

行業(yè)選擇：

1.節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料與新能源

汽車等七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)；

2.現(xiàn)代服務(wù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代物流、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等；

3.銀色產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、商業(yè)連鎖等；

4.互聯(lián)網(wǎng)與各種業(yè)態(tài)的結(jié)合、高技術(shù)服務(wù)業(yè)、特許經(jīng)營、制造業(yè)向服務(wù)業(yè)延伸、商業(yè)模式創(chuàng)新

特性標(biāo)志：

1.獨(dú)特性：獨(dú)一無二的特性，如技術(shù)訣竅、秘方

2.領(lǐng)先性：國內(nèi)、國際領(lǐng)先，填補(bǔ)市場空白

3.應(yīng)用性：可產(chǎn)業(yè)化，創(chuàng)造出或附加上重要的價(jià)值，可帶來工作、生活方式根本改變

4.可靠性：有效提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的效率、質(zhì)量和安全性

5.持續(xù)性：大大降低消耗與成本

6.差異性（服務(wù)類）：不同質(zhì)

A首先要具有科技性、創(chuàng)新性

產(chǎn)品類：

專利技術(shù)、專有技術(shù)、著名商標(biāo)、國家級(jí)科研成果等

服務(wù)類：

構(gòu)思新穎、有創(chuàng)意、商業(yè)模式獨(dú)特

B學(xué)校優(yōu)勢(shì)學(xué)科

（結(jié)合本校的特點(diǎn)，有特色很關(guān)鍵，評(píng)獎(jiǎng)的時(shí)候，分組越來越細(xì)、越來越深；小類別容易獲獎(jiǎng)）

產(chǎn)品類：可以找本校教師的研究成果，如山東大學(xué)—智能機(jī)器人；中南礦業(yè)大學(xué)

—礦用安全項(xiàng)目。

服務(wù)類：可考慮自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，比如農(nóng)林類的學(xué)?？梢钥紤]一下生態(tài)農(nóng)業(yè)，師

范類的學(xué)校可以考慮一下心理學(xué)或教育學(xué)之類的。

（例如：生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)科技、復(fù)合農(nóng)藥、種子繁育、食品工程、園林景觀、生化科技、中藥現(xiàn)代化、節(jié)水凈水、生物能源、生物工程、畜牧工程、克隆技術(shù)等）2011年，植保學(xué)院安德榮教授獲得一項(xiàng)國家發(fā)明專利：專利名為微生物發(fā)酵法生產(chǎn)枯草芽孢桿菌堿性蛋白酶的生產(chǎn)工藝，專利號(hào)為ZL2008 10231714.8。該項(xiàng)專利可在生物殺蟲劑中添加堿性蛋白酶，開發(fā)出高效的生物農(nóng)藥。（可以找一下

本學(xué)院這方面的老師進(jìn)行咨詢）

C學(xué)生自己的發(fā)明創(chuàng)造（科技制作獲獎(jiǎng)成果）

D項(xiàng)目要具有可操作性

⑴要具備良好的商業(yè)運(yùn)作模式，具有明確的目標(biāo)市場、穩(wěn)定的市場需求和可挖掘的市場潛力；

⑵“能夠成功實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的就是好項(xiàng)目”；

⑶評(píng)委對(duì)項(xiàng)目的可操作性的評(píng)價(jià)，遠(yuǎn)高過項(xiàng)目的書面表達(dá)。

五、準(zhǔn)備工作

第一階段：知識(shí)儲(chǔ)備、經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思、項(xiàng)目選擇

第三階段：廣泛溝通、組建團(tuán)隊(duì)

第四階段：走出校園、市場調(diào)研

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”創(chuàng)業(yè)者要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的影響。要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、你的產(chǎn)品或服務(wù)憑什么吸引目標(biāo)市場中的消費(fèi)者，以便制定銷售策略。

市場調(diào)查還包括：競爭對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么？在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財(cái)務(wù)分析。即要量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略，詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資金。

第五階段：計(jì)劃起草、修飾檢查

A要組建一個(gè)專業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)

專業(yè)搭配：專業(yè)與項(xiàng)目的性質(zhì)應(yīng)有很大的接近性，專業(yè)技術(shù)來自于本人更好。男女比例，不同專業(yè)，跨學(xué)科：如技術(shù)、策劃、管理（人力資源、市場營銷）、財(cái)務(wù)等方面。

不同學(xué)歷：如本科生、研究生互相搭配，甚至博士生亦可參與。

其相關(guān)的教育背景、專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷、主要業(yè)績與成就，在公司擔(dān)負(fù)不同的職責(zé)、分管不同的業(yè)務(wù)，關(guān)鍵崗位起關(guān)鍵性作用。

經(jīng)驗(yàn)借鑒：上屆參加創(chuàng)賽同學(xué)經(jīng)驗(yàn)的傳授。

B計(jì)劃書要內(nèi)容翔實(shí)、圖文并茂

內(nèi)容全面：每一部分都要精心編寫，不能只偏重技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述，更要強(qiáng)

化市場分析及企業(yè)運(yùn)營描述，且一定要有風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策。

語言精煉：尤其是概述（執(zhí)行總結(jié)）部分，一段內(nèi)容最好要做到一句話說得清，并能高度概括、富有特色。

突出運(yùn)用圖表：圖表形象直觀，特別具有說服力；

圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表格。

數(shù)據(jù)來源：科學(xué)、誠信、翔實(shí)

a親自設(shè)計(jì)調(diào)查表：數(shù)據(jù)較真實(shí)一手資料

b中國統(tǒng)計(jì)（行業(yè)）年鑒：二手資料，比較好

c報(bào)紙、雜志：較差

C一定要有一個(gè)精煉的概要（執(zhí)行總結(jié)）

文字表達(dá)簡明、扼要、能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；

重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競爭對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

一句話：是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。

D融資方案設(shè)計(jì)要規(guī)范

股本構(gòu)成中風(fēng)險(xiǎn)投資比例不要超過50%，理想不超過1/3，自籌資金來源要可信；

股本組成中，銀行貸款不能作為資本金；

股本組成中，雖然無形資產(chǎn)最高可達(dá)80%，但現(xiàn)實(shí)中，要有足夠的現(xiàn)金； 初創(chuàng)企業(yè)，一般很難獲得債權(quán)融資（如銀行貸款）；

資本金與項(xiàng)目投資總額要匹配，不能過分懸殊；一般創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總投資不要超過1000萬元。

E數(shù)據(jù)勝出

(1)市場細(xì)分：數(shù)據(jù)要仔細(xì)推敲，以往競賽有許多作品產(chǎn)品市場占有率達(dá)到10%，甚至20%，認(rèn)真分析，3-5%比較科學(xué)，與現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境接近；

(2)價(jià)格差別：賣給企業(yè)的價(jià)格與賣個(gè)人的價(jià)格（心理價(jià)格）是不會(huì)一樣：企業(yè)多10萬沒多大關(guān)系，而個(gè)人就會(huì)有選擇性；另如軍品與民品（壟斷—非壟斷產(chǎn)

品）價(jià)格就會(huì)不一樣，合理合情的價(jià)格定位是作品好壞的差別；

(3)成本測(cè)算：一個(gè)新產(chǎn)品往往價(jià)格要比同類產(chǎn)品低3-4折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高。

F要有規(guī)范的格式

封面要有醒目的聯(lián)系方式：

公司或項(xiàng)目名稱

聯(lián)系人

職務(wù)

電話號(hào)碼

傳真號(hào)碼

電子郵件

通訊地址

G最好提示保密須知，簽訂保密協(xié)議（如需）：

保密須知：

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于本單位（或本人）。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)立即確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將計(jì)劃書完整退回；

2）在沒有取得本公司書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞、影印、泄漏或以其他手段散布給他人；

3）收件人應(yīng)象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提到的所有機(jī)密資料；

4）本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。H不要忘記附錄：

產(chǎn)品說明書或圖片

客戶使用意向書

市場調(diào)查原始資料

競爭對(duì)手資料

技術(shù)成果鑒定書、已獲專利證書

成果或?qū)＠褂檬跈?quán)書

投資意向書

營業(yè)執(zhí)照（如有）及公司章程

相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表及審計(jì)報(bào)告、評(píng)估報(bào)告（如有）

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南

（僅供參考）

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

明確的投資回收方式

精干的管理隊(duì)伍

二、寫作框架

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競爭優(yōu)勢(shì)所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場：市場狀況、變化趨勢(shì)及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述

競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

營銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃

如何保持并提高市場占有率

運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長

組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)

附錄：技術(shù)上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）

利潤=收入-成本

收入=價(jià)格×銷售量

成本= 固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）

Product:產(chǎn)品

Price:價(jià)格

Promotion促銷

Placement:分銷策略

（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）

供應(yīng)商議價(jià)能力

購買者議價(jià)能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）

外部因素：市場（趨勢(shì)、細(xì)分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）

競爭對(duì)手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢(shì)）

內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）

財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢(shì)、差異性）

（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）

Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量

Customers客戶

市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度

第二篇

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大綱

一、執(zhí)行總結(jié)

-產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；

-項(xiàng)目的市場需求和趨勢(shì)、營銷的基本策略；

-公司的組織和管理；

-項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；

-項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；

-項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。

二、項(xiàng)目背景

-產(chǎn)業(yè)背景：所從事行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r及存在的機(jī)遇

-產(chǎn)品或服務(wù)概述

-產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)及前景

三、市場機(jī)會(huì)

-目標(biāo)市場（按功能、地理位置、人群等方面分）

-市場容量（二手資料與調(diào)查相結(jié)合）

-競爭對(duì)手和競爭產(chǎn)品

-政策方針和WTO的影響

四、公司戰(zhàn)略

-公司概述（類型、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、地點(diǎn)、主要技術(shù)或服務(wù)核心、總體方針等）

-公司使命與宗旨

-SWOT分析

-發(fā)展戰(zhàn)略

*初期（1-3年）：建立品牌，擴(kuò)建營銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)產(chǎn)品。

*中期（4-6年）：增大市場占有率

*后期（5-10年）：領(lǐng)先地位和水平及相關(guān)產(chǎn)品

-后期市場延伸與進(jìn)入戰(zhàn)略

-企業(yè)文化

五、市場營銷

-目標(biāo)市場

-產(chǎn)品

-定價(jià)方法

-定價(jià)戰(zhàn)略

-新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略

-分銷戰(zhàn)略

-促銷策略

-所選營銷策略的利弊及調(diào)整

六、生產(chǎn)管理

-生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）

-生產(chǎn)要求（關(guān)鍵技術(shù)、人員素質(zhì)要求、確定人員和設(shè)備配置）

-廠址的選擇（就地取材、產(chǎn)業(yè)政策、交通情況）

-生產(chǎn)工藝流程（簡單寫，核心工藝流程要略寫或者不寫）

-加入質(zhì)量管理的理念

七、投資分析

-股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

-資金來源及運(yùn)用

-投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析（投資凈現(xiàn)值，投資回收期，盈虧平衡分析）

-投資回報(bào)

八、財(cái)務(wù)分析

-主要財(cái)務(wù)假設(shè)

-損益表

-資產(chǎn)負(fù)債表

九、管理體系

-公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司，股份有限責(zé)任公司等

-組織形式：直線式、職能直線職能制、事業(yè)部式、參謀制等

-部門職責(zé)及人員情況（董事會(huì)、總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門權(quán)責(zé)利，要注重突出人員經(jīng)歷及特點(diǎn)）

-創(chuàng)新機(jī)制（人才、產(chǎn)品開發(fā)、激勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)、企業(yè)文化）

組織結(jié)構(gòu)圖

十、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)及防范

-機(jī)遇（農(nóng)業(yè)免稅、加入WTO、西部開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地）

美好的規(guī)劃重要，但對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家更關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，要有針對(duì)性的展示并找出規(guī)避措施

-技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（如產(chǎn)品介入、模仿性等）

-內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（技術(shù)、管理、成本等方面）

-外部風(fēng)險(xiǎn)（市場及政策，如禽流感，產(chǎn)品更新?lián)Q代、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策變換等）

解決方案（如增加投入、吸收人才等措施）

-政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對(duì)投資效益的影響；

-投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益的變化程度。

十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

（撤出方式、撤出時(shí)間：上市、重組出賣、剩余利潤分紅，在目前中國證券市場不發(fā)達(dá)情況下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。）

十二、結(jié)論和決策建議

-技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？

-市場價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？-投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益 ？-決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？

第四篇

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

◆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）

參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明、專利技術(shù)，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。參賽作品是以這些項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其目的是為了爭取風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)、假定公司能夠提供的利益、風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)等十個(gè)方面。

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

? 公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

? 本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式

?面臨的市場機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場定位與預(yù)測(cè)

?市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢(shì)

?經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

?團(tuán)隊(duì)概述

? 所需資源，提供的利益等

2.產(chǎn)品/服務(wù)介紹

?本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

?詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

3．市場調(diào)查和分析

?目標(biāo)市場的定位與分析

?市場容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

?競爭分析和競爭優(yōu)勢(shì)

?估計(jì)的市場份額和銷售額

? 市場發(fā)展的趨勢(shì)等

4．公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：

?商業(yè)模式

?總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場目標(biāo)

?公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略

?主要的合作伙伴與競爭對(duì)手等

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題

（1）營銷策略：制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

?定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等 ?制定符合本項(xiàng)目市場特點(diǎn)的價(jià)格策略

?構(gòu)建通暢合理的營銷渠道

?提出新穎而富于吸引力的推廣策略

（2）規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

（3）制造和生產(chǎn)計(jì)劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進(jìn)

5．總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件

? 收入

? 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

? 市場份額

? 產(chǎn)品開發(fā)介紹

? 主要合作伙伴

6.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

?公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力

?各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)

?領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

7.企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

?資金需求和來源

?融資計(jì)劃

?股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

?資金運(yùn)營計(jì)劃

?退出策略（方式、時(shí)間）

8.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

?關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)

?會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）? 財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）討論關(guān)鍵財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

? 毛利和凈利

? 盈利能力和持久性

? 固定的、可變的和半可變的成本

? 達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

? 達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

9．假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括

? 總體的資金需求

? 在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

? 如何使用這些資金

? 投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略

10．風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)

評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財(cái)政狀況），以及對(duì)所預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的防范。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作應(yīng)注意的事項(xiàng)：

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：

?清晰，簡潔

?展示市場調(diào)查和市場容量

?了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

?解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)

?制定一個(gè)適宜的投資退出策略

?解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該：

?過分樂觀

?拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

?只專注于產(chǎn)品

?忽視競爭威脅

?進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書**的注意事項(xiàng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)者通過文字的形式落實(shí)創(chuàng)業(yè)想法的書面摘要。一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以推動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的落實(shí)，得到投資者的認(rèn)可。計(jì)劃書中，要詳細(xì)描述創(chuàng)業(yè)想法的核心、項(xiàng)目市場價(jià)值、企業(yè)規(guī)劃安排等具體的實(shí)施細(xì)則。

一份全方位的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，要包含創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)摘要、公司的服務(wù)范圍、事業(yè)描述、競爭環(huán)境等必要版塊。創(chuàng)業(yè)摘要，在撰寫時(shí)，要突出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心，要把一切可以體現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)一一羅列。但切記要精煉，避免重復(fù)啰嗦。

公司的服務(wù)范圍、市場行情的撰寫，要有充分的市場調(diào)查報(bào)告以及相關(guān)的數(shù)據(jù)做支撐，這樣撰寫可以增加投資者對(duì)項(xiàng)目的信服度，增加創(chuàng)業(yè)成功率。要對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場競爭有一個(gè)清晰而又明確的認(rèn)識(shí)。這是創(chuàng)業(yè)者克服困難的動(dòng)力，在撰寫中，清晰描述競爭壓力，有助于投資者明了創(chuàng)業(yè)該項(xiàng)目的價(jià)值。文中，還應(yīng)包括人事管理安排，財(cái)物規(guī)劃安排，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)等部分的撰寫。這些部分是一個(gè)公司內(nèi)部構(gòu)架的核心，也是投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力的認(rèn)可評(píng)判。

當(dāng)今創(chuàng)業(yè)高潮涌起，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目想法琳瑯滿目。一份優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者得到投資者認(rèn)可的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書**平臺(tái)，擁有強(qiáng)大的**團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可在短期時(shí)間內(nèi)，向客戶提交高質(zhì)量內(nèi)容，助力創(chuàng)業(yè)成功。。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的**價(jià)格，根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的復(fù)雜程度而定。具體要求需與**人員商議，得到雙方滿意的價(jià)格。

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