第一篇：2012年 企劃營銷策劃方案

膠州灣醫(yī)院 企劃部 2012年企劃草案

2012年 企劃營銷策劃方案

市場背景：膠州灣醫(yī)院目前在膠州市場存在較大競爭對手的考驗。現(xiàn)

代醫(yī)院逐漸完善崛起，現(xiàn)代醫(yī)院、仁愛、興華占領地面市場現(xiàn)狀比較突顯?，F(xiàn)目前現(xiàn)代主要以婦科，仁愛以男科為主進行推廣，興華以價格戰(zhàn)略，以上三家不同方式?jīng)_擊著市場。各醫(yī)院都在設備、技術、專家、服務、環(huán)境、政策，不同方位展開激烈競爭；均對消費者展開優(yōu)惠、普查、會診、義診，形成一成不變，讓消費者形成了一種視覺麻木，所以我們一定要更新，廣告形成創(chuàng)新，把公共活動，促銷活動做深、做細、做精。

現(xiàn)狀優(yōu)勢：膠州灣醫(yī)院是醫(yī)保、農(nóng)保、工傷保險定點單位，相對其他民營醫(yī)院，農(nóng)村市場，城鎮(zhèn)市場對于農(nóng)保、醫(yī)保由此較好優(yōu)勢。母嬰保健技術服務單位，對于意外妊娠，人流有較強勢宣傳優(yōu)勢。2011年12月24日，全民健康扶貧工程授牌儀式圓滿舉行——膠州灣醫(yī)院作為協(xié)作醫(yī)院為2012年墊定了更好的優(yōu)勢基礎，改良以往的優(yōu)惠，免費等形式宣傳，以全民健康扶貧為手段進行炒作，從中提升醫(yī)院整體形象，以公益為輔，讓百姓重新認知膠州灣醫(yī)院的新形象、新理念，做到誠信醫(yī)療——優(yōu)質(zhì)服務，從百姓切身利益入手，以百姓身體健康著眼，推出醫(yī)院重點科室、擅長技術、推廣百姓信賴的醫(yī)生、百姓敬仰的醫(yī)德。

廣告推廣計劃

堅持全民健康扶貧工程全年框架

2012惠民年“與愛攜手，救助弱勢群體，點燃希望”

2012年1月：

愛心無限——膠州灣醫(yī)院啟動首次健康扶貧、助老計劃；以扶 貧項目、春節(jié)將至為背景找出典型，膠州有五個辦事處，每個 辦事處選出一個典型，借此與辦事處打好明年合作基礎，針對 有病沒錢治的特困家庭送“米、棉衣、常用藥品??，對其慰 問，為老人無償體檢”，電視、報紙等媒體跟蹤報道。

目的意義：通過各媒體介紹全民健康扶貧工程設在膠州灣醫(yī)院的原因——全民健康扶貧工程組委會通過對膠州灣醫(yī)院的審核，膠州灣醫(yī)院的技術設備的配備齊全，專家團隊的技術實力雄厚，以及膠州灣醫(yī)院以為公益事業(yè)對得到社會贊揚和認可的口碑，膠州灣醫(yī)院有資格作為全民健康扶貧工程協(xié)作醫(yī)院。同時解釋全民健康扶貧工程的意義，特別為膠州灣醫(yī)院調(diào)撥的物資、藥品器械、第 1 頁

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膠州灣醫(yī)院 企劃部 2012年企劃草案

車輛以及藥品和扶貧款，是對社會用于助殘、助老、助貧助學計劃，為春節(jié)以后的各項活動做好鋪墊。活動時間：2012年1月6日-1月12日

費用預算：半島都市報（膠州版）1/4版一期4000元；隔兩天后1/8版一期2000元；

制作5分鐘專題片

播出2次X 6000元/次=12000元 幫扶5人X500元=2500元

本月共約計：2.5萬元 2012年2月：

為3月份及后期活動做準備鋪墊，做好?？菩蜗笮麄魇謨裕▼D科、男科、肛腸、骨科），醫(yī)院形象手冊，2月25日印刷完成。

籌備3月份疼痛科揭牌儀式。制定3月份3.8婦女節(jié)活動計劃，印制3月份活動宣傳雜志。購置門診樓書刊展架，放置醫(yī)院形象手冊及?？菩蜗笮麄魇謨浴?/p>

成立全民健康扶貧辦公室及設定專線電話：0532-87291999 費用預算：

醫(yī)院形象手冊銅板全彩正度16開156g 32PX2萬冊x1.1元=2.2萬元；婦科32開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g36PX3萬冊x0.4元=1.2萬元；男科32開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g36PX3萬冊x0.4元=1.2萬元；肛腸32開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g36PX3萬冊x0.4元=1.2萬元；骨科32開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g36PX3萬冊x0.4元=1.2萬元；3月份用雜志16開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g32PX5萬冊x0.65元=3.25萬

其他費用約1000元

本月約計10.25萬元

2012年3月：

膠州灣醫(yī)院啟動“健康關愛就在您身邊”，提出對女性的 呵護，活動開始尋找貧困重病女性一名（比如子宮肌瘤、囊腫、骨科疾病??），全額進行扶貧救助治療，電視、報紙跟蹤報道至康復。目的意義

宣傳推廣讓百姓知道并認可膠州灣醫(yī)院為全民健康協(xié)作醫(yī)院的真實性，以及全民健康協(xié)作醫(yī)院——膠州灣醫(yī)院實實在在為百姓做著實事，讓百姓更關注膠州灣醫(yī)院，了解膠州灣醫(yī)院。

制定健康扶貧政策：期間無各種醫(yī)療保障的人群，前來我院看病，均可通過申請全民健康扶貧工程援助報銷20%費用（特定費用除外），建立檔案，對此人群發(fā)放全民健康扶貧保障卡（項目包括檢查費，治療費、手術費）。憑全民健康扶貧保障卡后期第 2 頁

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來我院看病可援助報銷30%費用（特定費用除外）。

針對3.8女人節(jié)，啟動婦科疾病普查防治公益項目 保護生產(chǎn)力護生產(chǎn)力

農(nóng)村婦女是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力軍。有調(diào)查顯示，目前，我國女性勞動人口占整個農(nóng)業(yè)勞動力的約70%，農(nóng)村土地的耕作、日常田間管理和經(jīng)營也多由婦女來完成。關注弱勢群體

我國有3.43億育齡婦女其中大部分生活在農(nóng)村，而我國 80%婦幼衛(wèi)生保健資源集中在城市。農(nóng)村婦女作為我國弱勢規(guī)模最大的群體之一，由于其經(jīng)濟收入和社會地位低下、生活負擔沉重、醫(yī)療保障缺失、文化水平不高以及自我保健知識匱乏等原因，他們的健康更需要社會關注和重視。農(nóng)村婦女深受婦科疾病的困擾

我國農(nóng)村婦女發(fā)病率高達60%以上，其中有相當多的比 例由慢性宮頸炎轉(zhuǎn)變?yōu)樽訉m頸癌。據(jù)統(tǒng)計，全世界每年大約有50萬名婦女患子宮頸癌，中國占1/5。我國每年有13.15萬的新增子宮癌病例，其中90%是農(nóng)村婦女。乳腺癌、宮頸癌是威脅女性生命的兩大殺手。科學防治疾病重中之重

防治的唯一手段“早發(fā)現(xiàn)，早診斷，早治療，早健康” 通過參與健康教育實現(xiàn)健康促進通過該項目的實施，讓廣大適齡婦女在實際參與中喚醒自我保健意識，增強衛(wèi)生保健知識，改變不良行為習慣，提高自身保健水平。制定女性健康體檢套餐。顯現(xiàn)對女性朋友的關愛。

3月18日舉辦疼痛科揭牌儀式。邀請政府相關人員，及各媒體進行跟蹤報道。院內(nèi)吊旗更換活動內(nèi)容。

3月25日前期制定4月院慶活動，制作院慶專題片或醫(yī)院形象專題片，4月份雜志定稿印刷完畢。費用預算：

對一名重病女性的援助所需醫(yī)療費用約5000元，媒體采訪專題報道約3萬元，報紙跟蹤報道約1.5萬元 疼痛科揭牌儀式揭牌儀式所需費用約2.5萬元

制作專題片兩篇，每篇1500元X2=3000元

4月院慶版活動雜志16開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g32PX7萬冊x0.65元=4.55萬

其他費用約1000元

共計約12.45萬元

2012年4月：

風雨共行7載，細數(shù)膠州灣歷史，展望美好將來

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對膠州灣醫(yī)院的以往歷史成績和榮譽以及將來的發(fā)展目 標和現(xiàn)在技術優(yōu)勢進行報紙和雜志綜合互補報道。讓社會各界人士更好的認知熟悉膠州灣醫(yī)院。

醫(yī)院內(nèi)部吊旗部分更換為慶祝建院7周年內(nèi)容。

疼痛科成立，標志著將會為更多的疼痛病人減輕痛苦，在 雜志中做一些疼痛科方面的推廣，讓百姓知道并去了解。然后才能去選擇治療。

五月將至天氣變熱，印制扇子，配合院慶主推醫(yī)院形象，及特殊科室；制作太陽傘，贈送社區(qū)門衛(wèi)處或重點商場、市場出入口，就是一個很好的廣告位，這樣還能得到保護，還能反復刺激百姓視覺沖擊，增加百姓對膠州灣醫(yī)院的印象。

醫(yī)院組織體檢科、?？漆t(yī)生組成全民健康扶貧工程專家團隊開始到地方或社區(qū)、工廠進行和企業(yè)員工、市民零距離接觸，進行?？浦v座，或者有償?shù)蛢r位體檢。同時發(fā)布著膠州灣醫(yī)院的材料信息。

成立“外來工援助基金辦公室”，呼吁社會每人捐贈一元 錢，為外來特困民工減輕一元醫(yī)療費，并為捐贈人員辦理全民健康扶貧健康診療卡（項目包括檢查費，治療費、手術費）。啟動捐贈儀式，全院人員均參加。進行資料存留，后期進行雜志報道。制定5月活動計劃，印制五月所需雜志宣傳 費用預算：

扇子60S 18cm 短柄 5萬把X0.4元=2萬 太陽傘 50把X70元=3500元

5月5.1勞動節(jié)活動雜志16開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g32PX6萬冊x0.65元=3.9萬 共計約6.25萬元 2012年5月：

膠州灣醫(yī)院“情系勞動者，健康伴您行”，讓一向感覺“人在他鄉(xiāng)為異客”的農(nóng)民工得到健康扶貧基金的報銷實惠；讓沒有醫(yī)保農(nóng)保的患者得到全民健康扶貧工程的報銷幫扶。

農(nóng)民工是城市建設不可或缺的一族，他們?yōu)槌鞘薪ㄔO發(fā) 展做出巨大貢獻。全民健康扶貧工程為響應黨中央關于維護農(nóng)民工利益的號召，體現(xiàn)政府和城市對農(nóng)民工的關愛，進一步把關心外來務工人員的工資收入及權益維護問題延伸到關心農(nóng)民工的身心健康問題，特舉辦本次活動。旨在通過此次活動引起社會對農(nóng)民工的關注，喚起更多企事業(yè)單位為農(nóng)民工辦實事辦好事。

活動內(nèi)容主要針對外來勞動人群，涵蓋各個科室各科目進行報銷幫扶診療，根據(jù)不同病種設置不同的幫扶報銷底線。

此月總結歸納前期援助項目制作新聞消息，進行炒作，進行第 4 頁

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報紙、電視報道。電視專題報道5分鐘專題：?？茖２λ芫戎艘约敖o予救助的項目進行專題采訪報道。呼吁社會，征集需要幫扶的弱勢群體，前來我院報名，根據(jù)不同情況制定幫扶指標，為六月份做鋪墊。費用預算：

6月雜志16開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g32PX8萬冊x0.65元=3.25萬

半島都市報（膠州版）報紙全版 1.6萬元 電視專題報道5分鐘專題 6000元

共計約7.4萬元 2012年6月：

“關注弱勢群體，共享美好未來”，舉行募捐藝演活動，把所得善款，送到弱勢群體手中。

活動6月15日前在廣場舉行，把所得募捐款加上全民扶貧工程協(xié)會的款項送到上月報名貧困人群手中（此人群為確定在我院進行手術治療的患者或其它高消費治療的患者）。每人贈送500元或1000元現(xiàn)金補助。邀請新聞媒體和政府、慈善機構相關人員。當天捐款人員每人贈送一張健康扶貧診療卡。內(nèi)設援助金300元，前來我院就診可免專家掛號費。其它費用每次可抵用50元現(xiàn)金。

聯(lián)系電影下鄉(xiāng)組織，6月15日后開始下鄉(xiāng)巡回播放電影，電影期間播放膠州灣醫(yī)院形象廣告、慈善活動廣告及其它?？茝V告。

制作印刷7月份雜志廣告。費用預算：

藝演活動所需6000元

補助貧困患者500-1000元X5人=2500-5000元 報紙及電視媒體 1萬元

7月雜志16開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g32PX7萬冊x0.65元=3.9萬

共計約6.65萬元

2012年7月：

全民健康扶貧工程組委會提出“把健康還給城市貧困人群”。通過雜志宣傳總結上半年公益活動對社會帶來的正面積極影響，以及此次活動針對城市貧困人群會帶來的好處。全民健康扶貧組委會，大力給予支持，撥款幫扶城市貧困人群，推出各科各項診療項目的援助政策。提出膠州灣醫(yī)院不但有醫(yī)保、農(nóng)?？上韴箐N，沒有醫(yī)保、農(nóng)保，全民健康扶貧協(xié)會照樣給予扶貧報銷支持。

更換院內(nèi)吊旗

與公交車載廣告簽訂協(xié)議，在公交車上播放膠州灣醫(yī)院專題第 5 頁

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膠州灣醫(yī)院 企劃部 2012年企劃草案

片。

制作印刷8月份雜志廣告。費用預算：

8月雜志16開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g32PX8萬冊x0.65元=5.2萬元

車載電視廣告

元

共計約：

元

2012年8月：

回顧8月之前的所有活動，找出其不足之處，同時雜志內(nèi)容完全以形象方式面向大眾，再次突顯醫(yī)院的先進的設備、優(yōu)秀的醫(yī)師、專業(yè)的治療、人性化的服務。

在外部找一些關鍵的廣告位置，做部分戶外廣告，以?？茷橹?。全月醫(yī)院組織體檢科、專科醫(yī)生組成全民健康扶貧工程專家團隊堅持到地方或社區(qū)、工廠進行和企業(yè)員工、市民零距離接觸，進行?？浦v座，或者有償?shù)蛢r位體檢。

研究制定9月份方案，印制雜志。費用預算：

9月雜志16開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g32PX8萬冊x0.65元=5.2萬元

戶外廣告費用3萬元/年

社區(qū)、工廠公關活動費用5000元 共計約8.7萬元

2012年9月：

膠州灣醫(yī)院“愛吾老以及人之老”，為老年人制定一套全民扶貧名義下的援助體檢套餐；感恩教師節(jié)，為學校教師制定一套全民扶貧名義下的援助體檢套餐。

全民健康扶貧工程針對非農(nóng)保、非醫(yī)保患者骨科、肛腸科大型惠民援助。骨科手術手術費援助20%，抵充藥費或治療費，肛腸科手術手術費援助20%抵充藥費或治療費。費用預算：

10月雜志16開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g32PX10萬冊x0.65元=6.5萬元 2012年10月：

“普天同慶，有錢沒錢都能為您看病”大型全民健康扶貧工程公益活動。

無醫(yī)保農(nóng)?；颊咭韵驴剖摇皨D科、男科、微創(chuàng)外科、骨科、肛腸科”選出一位特困戶，不分地區(qū)差異，進行手術費用全援助政策。其它費用報銷20%；篩選10位患者手術費援助報銷50%。

其他患者贈送援助體檢套餐卡一張（消費1000元以上者），價值101元?？伤推溆H人朋友使用。

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膠州灣醫(yī)院 企劃部 2012年企劃草案

亞健康普查，關注高級知識分子、企業(yè)管理者

國慶黃金周期間，每個人都在規(guī)劃自己的假期，旅游成為了人們的主要選擇，此時，似乎忽略了健康。健康乃萬物之本，健康代表我們擁有了一切，沒有了健康，生活就是0.隨著社會競爭的日益激烈，來自工作、生活等方面的壓力日漸增加，知識分子的亞健康現(xiàn)象已相當普遍。2011年對全國10個主要城市居民的營養(yǎng)與健康現(xiàn)狀調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有15%人口屬于健康、15%屬于非健康、70%屬于亞健康。調(diào)查還同時發(fā)現(xiàn)，腦力勞動者高于體力勞動者，高級知識分子、企業(yè)管理者的亞健康發(fā)生率超過了70%。

制定體檢套餐項目。

以上均以電視宣傳、報紙宣傳同時報道。制定11月份活動，印制雜志。費用預算：

報紙1/4版 X 4期=1.6萬元

電視 新聞模式 專題報道 1.5萬元

11月雜志16開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g32PX8萬冊x0.65元=5.2萬元

共計約8.3萬

2012年11月：

“關注兩性健康，關注社會和諧”

針對10月28日男性健康日，12.1日艾滋病日，制定關注兩性健康方案，實行健康體檢普查。制定男性、女性健康體檢套餐?；顒悠陂g生殖健康疾病全民健康扶貧基金援助治療費、手術費均20% 11月24日慶祝全民健康扶貧工程協(xié)作醫(yī)院——膠州灣醫(yī)院，授牌已一周年。

請鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院醫(yī)生、企事業(yè)單位聯(lián)絡員來我院參觀，見證一年的成長。

印制12月雜志。

費用預算：

報紙1/4版 X 2期=0.8萬元

電視 新聞模式 專題報道 0.6萬元

11月雜志16開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g32PX8萬冊x0.65元=5.2萬元

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膠州灣醫(yī)院 企劃部 2012年企劃草案

11月24日宴請費用

元 共計約7萬元

2012年12月：

膠州灣醫(yī)院2012惠民年“與愛攜手，救助弱勢群體，點燃希望”年末重音符--讓2012溫情常在, 新年將至，全民健康扶貧工程針對無醫(yī)療保障人群，全院百余項目、部分手術半價，微創(chuàng)手術特價（各手術項目及其它項目公示，讓民眾了解醫(yī)院所開展項目）。

告知社會各界朋友全年的公益成果，2012惠民年“與愛攜手，救助弱勢群體，點燃希望”所救助的人群，以及對膠州灣醫(yī)院的感謝。公開公布一些感謝信，及特殊被救助人群的心聲。制作大型專題片，報紙公布全年成果。

制定春節(jié)計劃。

宴請新聞媒體、報紙媒體相關人員

費用預算：

報紙全版 X 1期=1.6萬元

電視專題報道 0.6萬元

宴請費用 0.4萬元 共計約2.6萬元

每月的活動方案根據(jù)現(xiàn)實情況，靈活調(diào)整，有好的媒體宣傳方式及時了解跟進。具體情況及細節(jié)每月制定詳細方案。每月都做好競爭對手的宣傳資料收集，對于其他幾家民營醫(yī)院進行分析，便于適當調(diào)整我院方案。各活動及時和網(wǎng)絡部溝通，一旦實施，網(wǎng)絡做好推廣宣傳。

企劃部

陳 沖 2012年1月5日

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第二篇：快餐廳營銷策劃企劃方案

盈喜客六月活動企劃執(zhí)行案

前言

六月份的重心在產(chǎn)品調(diào)整上：重點更新品類、短期內(nèi)快速豐富應季食品和飲料、根據(jù)目標顧客群體的消費習慣有選擇地補充和陳列，以便更好地帶動餐廳的人流、促進銷售額成長。

武漢首義匯和首義廣場的旅游商業(yè)區(qū)日漸成熟，加之旅游資源豐富、休閑配套完善，因此首義匯和首義廣場、黃鶴樓旅游勝地等將是市民選擇短途游、周邊游的絕佳地區(qū)，我們應抓住此段時機，開展大力度促銷，既能挖掘本地目標顧客又能有效吸引旅游客群。

我們近段時間以來，由于產(chǎn)品品種制約、經(jīng)營定位模糊、宣傳手段不夠明晰等，導致在該地區(qū)內(nèi)形成經(jīng)營低檔次餐飲的錯誤印象，更有甚者直接將我們與“民生甜食館”或“戶部巷”劃上等號，周邊居民普遍認為我們的定位“太俗化”。其實不然，我們并非走低檔次經(jīng)營路線。原來的定位違背“打造盈喜客時尚快餐廳”的初衷。

在六月份期間的產(chǎn)品季節(jié)性調(diào)整期間，應尋找恰當?shù)臅r機改變消費者對我們的印象。及時、有效地重新定位，用最直觀的宣傳方式改變周邊消費者對我們的看法。此時活動的推出也是在同行主力活動前，搶占市場先機。結合大力度促銷吸引注意力，充分利用宣傳，明晰主題定位，“盈喜客時尚快餐廳！”

活動框架

5業(yè)績預估

預估業(yè)績：6/18 —— 6/23業(yè)績單位：元

活動執(zhí)行內(nèi)容

SP：盈喜客·樂享端午大餐！

——套餐系列吃滿100，送醉江月端午禮品券一張

活動時間：6/18 —— 6/236天 預估業(yè)績：元 活動地點：餐廳 活動方式：

1.活動期間，凡在餐廳消費套餐，均可獲贈與消費金額____元的端午禮品“抵用券”； 2.本次活動產(chǎn)品全場參加，不限制品類；

3.“抵用券”在一個周內(nèi)消費時抵用，且不再贈送抵用券；

4.抵用券不找零、不掛失、不兌現(xiàn)、不另開發(fā)票，不與其他優(yōu)惠同時進行。5.本次活動餐廳保留最終解釋權。6.贈券數(shù)量預估：（贈券適量增印以備用）

活動費用：元（預估餐廳消費贈送金額）

附件1:

贈券規(guī)劃文案

正面文案:【以活動主題為主】

公司logo+活動主題+贈券編號+抵用金額【突出強調(diào)公司logo及活動主題】 背面文案：【同時必要的時候增加：公司logo+活動主題+抵用現(xiàn)金】

活動方案

PR：樂享端午——歡樂“送” 活動時間：6/18 —— 6/23活動地點：餐廳 活動內(nèi)容：

活動期間，凡現(xiàn)金消費滿100元，即可憑當日收銀小票獲得一次砸金蛋機會，消費者從現(xiàn)場十個“金蛋”中，選擇一個砸開，如果砸開后彩帶飄揚（內(nèi)含一張禮品兌換券及彩色絲帶），消費者可持兌換券領取價值_______元精美禮品一份?；顒臃绞剑?/p>

1.活動期間內(nèi)現(xiàn)金消費滿100元，即可憑當日收銀小票獲得一次砸金蛋機會（單張小票最多只

能有一次砸金蛋機會）；

2.本次活動僅限現(xiàn)金消費部分（抵用券部分不參加）； 3.憑收銀小票參與活動，小票當日有效，逾期作廢； 4.每日獎品數(shù)量有限，送完為止（每日設置獎品一名）；

5.工作人員負責補充金蛋，確保每位獲得砸蛋機會的消費者有10選1的機會；

6.準備30個“金蛋”道具，其中十個“金蛋”內(nèi)放置價值_______元禮品兌換券及彩色絲帶； 7.砸中內(nèi)兌換券及彩色絲帶的消費者，可以憑兌換券換取價值_______元禮品一份； 費用預估：

禮品費用：6天*1份/天*_______元/份 費用合計：_______元（列入活動費用）

宣傳規(guī)劃

美陳布置

費用預算

協(xié)作分工

注：⊙開始準備□初稿提報△確認或到位▲執(zhí)行●工作完成★活動檔期執(zhí)行時間 總經(jīng)理：部門主管：制表人：

第三篇：營銷企劃和營銷策劃有什么區(qū)別

2010-7-13 下午4:11

營銷企劃和營銷策劃有什么區(qū)別

從 維思營銷策劃-提供營銷策劃、聯(lián)合營銷策劃、外貿(mào)營銷策劃、網(wǎng)絡營銷...作者：wws5201985@163.com(admin)營銷企劃和營銷策劃有什么區(qū)別

我們經(jīng)常聽到一些專業(yè)的市場用語，那么營銷企劃和策劃到底有什么不多呢？

案例回顧

黃總的公司是湖北一家專業(yè)美容保健品代理公司，經(jīng)黃總介紹：“美顏參”是人參中的一種，與其他人參比較，“美顏參”有著新鮮山參的全部優(yōu)良品質(zhì)，“美顏參”有著不僅外觀飽滿，參白水足，還具有參和葉破，鮮嫩如奶，盈汁如乳的神奇特點。這么神奇？黃總向我展示產(chǎn)品，全冷藏保存，用刀割開，果然有白漿流出。香氣黏手。但是運作幾個月來，產(chǎn)品并沒有走向市場，零散銷售成效不大。而第一年的考核期是有銷售任務的。

做了這么多年市場，這樣有款有形的產(chǎn)品，怎么就賣不出去呢？在我一系列的“質(zhì)疑”之下，我發(fā)現(xiàn)了很多問題：

1、產(chǎn)品定價太高，每盒定價過萬元，黃總急于走奢侈品銷售路線，可是產(chǎn)品品牌力的平臺沒有建立，產(chǎn)品價值體現(xiàn)太空洞。采用傳統(tǒng)化妝品的模式（專柜和美容院）在銷售“美顏參”，借助專業(yè)DM廣告的全國招商工作進展艱難。

2、規(guī)格太大，為了能體現(xiàn)物有所值，現(xiàn)銷售的“美顏參”是500克/包/盒。

3、宣銷訴求不明確：產(chǎn)品好在哪里？具體有哪些功效？產(chǎn)品賣給誰？誰會買？在哪里買？

沒有可操作的模式等于是蒼蠅掉在玻璃杯里，有光明但是沒有出路。再則說從產(chǎn)品上看，這根本不能算是一個奢侈品，奢侈品的那種雍容華貴，質(zhì)地精美完全沒有體現(xiàn)出來。這樣的產(chǎn)品怎么能賣出去呢？黃總點頭稱是。那下一步該怎么做呢？

事以至此，還能怎么辦呢？作為中小企業(yè)的關注者，我經(jīng)歷了太多產(chǎn)品的生生死死，明明知道是不長久，可總盼望奇跡出現(xiàn)，出現(xiàn)了危樓用木板撐一下，能過坎就行，市場上就有很多這樣的產(chǎn)品，換個名兒或是換個包裝再“忽悠”出場，結果很多老板就是這樣在“將就”中死去。也許，這也是中國中小老板長不大的原因吧。

我一直在思考，好產(chǎn)品既然大家都認同，關鍵是要找一條適合這種奢侈美容品的銷售之路，圍繞產(chǎn)品提升亮點，為奢侈找到理由，更要為奢侈找到渠道。

模式?jīng)Q定發(fā)展，我分析了一下：

傳統(tǒng)商超渠道——走專柜，集中做品牌展示，國產(chǎn)品牌根本就沒有實力，一般化妝品根本就是淪為跑龍?zhí)椎慕巧?。廣告轟炸——首先就是制作投放成本巨大，把幾個億投在央視“砸”，也不一定有效果，最重要的是要給產(chǎn)品找到一個好的模式切入點？

招商加盟——國家特許加盟條例也才（2007年）剛頒布實施，國內(nèi)眾多企業(yè)還處于轉(zhuǎn)型摸索階段，條件不成熟。只有像美國的次貸危機一樣“打一個漂亮的包”再拋售給投資者，現(xiàn)實證明這是一場災難。

直銷——目前很多化妝品公司和產(chǎn)品紛紛采用這種模式，以面對面深入溝通，通過現(xiàn)場試用和會員積分實現(xiàn)銷售。為什么不采用會銷模式呢？我的這個想法浮現(xiàn)腦海：產(chǎn)品具有獨一性/消費者群體高度集中/購買力保證/銷售氛圍營造/產(chǎn)品現(xiàn)場展示/利潤價值高……哪一樣都可以與會銷對接，“美顏參”要想走上會銷之路還要做很多準備，我要挖掘它更深層次的賣點，還要重新打造它的奢侈光環(huán)。

奢侈品在傳統(tǒng)會銷模式中并不常見，以醫(yī)藥保健品為主的會銷企業(yè)的主要人群是面對廣大中老年消費者，而“美顏參”以天然草木植物精華，面向的是高端消費中的女性群體為主，這對于一直以來以量求質(zhì)，以高科技技術闡述機理的會銷推廣能讓“美顏參”逆風飛揚嗎？為此，我徹夜難眠。

“美顏參”洗盡鉛華，將在會銷模式中華麗轉(zhuǎn)身。

工作正式開始。第一步就是要解決“美顏參”的奢侈背景，如何進一步提煉使其具有高貴品質(zhì)和奢侈需求呢？我陷入苦想，一日偶看到日本劇的片尾字幕，靈光一閃，“美顏の參”出現(xiàn)在腦海，這個日文“の”常出現(xiàn)在我們眼簾，“の”也是漢字中“之”的意思，日本的化妝品說明書上也常出現(xiàn)。在產(chǎn)品包裝上若以這個“の”為產(chǎn)品名，肯定會增強消費者對產(chǎn)品背景的無限瑕想。我馬上把這個名字告之黃總，黃總同意了。

在對“美顏の參”的宣傳訴求上，我們重新：

1、揭開“美顏の參”淵源的歷史背景

人參史：我國是人參當之無愧的參主國，應用人參歷史有四千年，人參自古以來就是皇

室貢品。

功效說明：春秋戰(zhàn)國時期的《黃帝內(nèi)經(jīng)》以及《神農(nóng)本草經(jīng)》等許多古籍醫(yī)書都有記載。

《本草正義》稱之“富有養(yǎng)液，而為補陰之最”。

趣聞逸事：此參一直與楚國王宮有著千絲萬縷的關系?！背鹾眉氀钡牡涔剩粭钯F妃膚如凝脂,豐乳峰臀的傳說。公元1611年韓國古代醫(yī)典《東醫(yī)寶鑒》就對此人參的美容功效還有著詳實記載。

2、誰是身邊“美顏の參”的使用者？

1）動輒上千美元一盒的這種野生山參在日本都市女白領圈子里幾乎司空見慣。

2）具香港娛樂報道，孫燕姿每次籌備演唱會必用人參紅棗湯等藥膳進補。香港明星袁詠儀公開表示，她懷孕時，媽媽教她用水沖蜜糖和人參喝，所以產(chǎn)后的袁詠儀中氣十足。

3）性感女神李玟李玟最近公開了自己的美麗秘訣——常喝“活力美人湯”，這是學中醫(yī)的媽媽特別用野生山參為她煲的美人湯，喝下后可以調(diào)養(yǎng)氣血、增強免疫力及體能。

“美顏の參”的功效機理闡述

通過引用德國埃朗根大學維爾德和彼德曼教授在最新的《柳葉刀》醫(yī)學雜志中關于女性雌激素理論，得出結論：刺激女性生理荷爾蒙的正常分泌，呵護卵巢保養(yǎng)正是女性的美容成否的關鍵！

提出：女性怕什么？——容顏衰老、體形改變（乳房下垂）

以揭示女性的年輕密碼為亮點，提出“美顏の參”以自身特有的一種高活性異黃酮物質(zhì)獨特富有的植物性雌激素是天然成分，它能通過三重刺激吸收：植物性雌激素——孕激素——催乳素補充女性人體自身的生物細胞活性成分。可以從內(nèi)到外的刺激女性卵巢新陳代謝，恢復女性養(yǎng)顏護膚彈性結實乳房的嫵媚姿態(tài)。

產(chǎn)品定位：

1、第一個真正具有內(nèi)服美容資格的天然、純生滋補品。

2、兼具保健功能的天然草本精華，適合長期服用。

產(chǎn)品分水晶版：9888/盒；白金版：16888元/盒；鉆石版：28888元/盒

在宣銷方面準備：

包裝策略——精美華貴、品質(zhì)保證：我們認為包裝是關鍵性因素，新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買欲望。

宣銷手冊策略——

1、主題精煉、簡潔，規(guī)格2P，折疊式設計

2、產(chǎn)品名、重要文字采用中、韓、英三種文字注釋

價格策略——

產(chǎn)品的價格區(qū)別就是強調(diào)““美顏の參”的生長年限”，多一年與少一年，在藥理作用和價值是完全不同的，這一點要教員工在銷售時向顧客特別說明。

此外，為了增強“美顏の參”的奢侈品質(zhì)和尊貴內(nèi)涵，我還設計兩個絕無僅有的“產(chǎn)品玉牒”，一是原產(chǎn)地證明書和年份確認書，主要用途是放在產(chǎn)品盒內(nèi)，也可作為銷售時的宣銷資料展示使用。二是在包裝盒上打上鎦金數(shù)字編碼，提出以純野生限量版在美容行業(yè)以罕見的“收藏品”的銷售方式在國內(nèi)與東南亞市場同步上市。后來銷售證明，這種表達方式深受購買者的喜愛的推崇。

一切就緒后，會銷就進入實質(zhì)性階段。

首先是解決顧客在哪里？對于奢侈品消費者來說，肯定是不能靠大街上收單，客戶資源收集，會銷人員素質(zhì)和溝通能力對我們策劃方來說都是一個很大的挑戰(zhàn)。

高檔品牌消費者

主要為月收入在20000元以上的高收入的中青年女性——包括灰色收入人群，屬于消費水平較高，但比例很小的一個群體。她們非常注重自己的生活質(zhì)量和品味，對風格獨特的高檔產(chǎn)品情有獨鐘，以此來體現(xiàn)自身的身份和品味。

中高檔的消費者

主要為月收入在15000元以上的職業(yè)型女性，俗稱小資或中產(chǎn)者。開始注重形象以及身份，年齡段皮膚的實際特征（25歲皮膚開始衰老）主要消費零售價格在500-1000元之間的合資國際品牌化妝品。

中檔的消費者

主要為月收入在5000元之間的普通白領以及高級技術藍領。該群體因為受過一定的教育，有一定的經(jīng)濟收入，對于時尚和美容信息比較敏感，有一定品牌形象和品質(zhì)的產(chǎn)品。

在邀會方面，我們先從白領人群開始開始，一則是學習經(jīng)驗，二則是有效的利用資源。日后逐步向高層次推進。名單收集從以下幾個方面：

◎利用公司網(wǎng)絡資源（黃總公司原本就是做高檔化妝品業(yè)務），選擇目標人群，郵寄產(chǎn)品宣銷資料。

◎通過與高檔品（奢侈品）公司聯(lián)姻，參與廣告推廣和相關活動，可以使公司迅速介入目標消費人群，實現(xiàn)產(chǎn)品的準確傳播。

已經(jīng)成功取得了服裝、化妝品、汽車品牌的“金卡”消費者的信息。

◎向湖北省內(nèi)處于最高檔的女性會所和美容院發(fā)出邀請函，通過開發(fā)布會的形式推介產(chǎn)品。從中篩選出部分客戶。主要選擇上以行業(yè)公司的老板以及外資公司高管、白領和石油、電力、銀行、工商、稅務、航空、教師、醫(yī)生等群體為主。

好產(chǎn)品自然會有消費者需求，可是賣產(chǎn)品的人呢？我們制定了專職的會銷人員的選拔標準：

1、個人形象氣質(zhì)好，形體優(yōu)雅，談吐溝通能力強。

2、有過的高檔化妝品或奢侈品（如金銀手飾、手表、箱包等）銷售經(jīng)驗。

人員幾經(jīng)挑選，我們安排了兩周的時間進行了全方位的封閉培訓，從對奢侈品的認識，奢侈品牌，到分析，女性的生理構造，美容知識和溝通技巧等進行一系列的洗腦，會上還聘請國際營養(yǎng)師及美容健身專家做專業(yè)氣質(zhì)訓練和美容指導。并規(guī)定在工作期間，每個員工必須佩戴項鏈、耳環(huán)、鉆戒等飾品。黃總還為每個員工發(fā)放了不低于2000千元的化妝品。

第一次預演在某酒店的一個套房進行，有17個客戶到場，會銷人員6名，以沙龍Pary的形式，大家邊吃邊聊，主持人由一位資深香港美容師擔任，雖然對“美顏の參”的知識還不是很熟悉，但是她一口的港臺口音，不拘一格的交流方式頗受客戶歡迎。當談到“美顏の參”原生態(tài)有乳汁分泌時，有的客戶還發(fā)出會心的大笑，當產(chǎn)品被裝在一個有無數(shù)射燈的大玻璃臺上隆重推出時，現(xiàn)場氛圍令人炫目，奢侈盡顯……

案例點評

本案評分：60分

通過這份不完整的企劃案例，我們從其中可以清晰地看見濃濃的“傳統(tǒng)保健品”的套路和味道，既便如此，筆者認為在這份奢侈品營銷策劃案中還主要存在著如下幾個方面的缺失和問題：

1、以偏概全。首先作為一個產(chǎn)品項目的整體前端企劃，在這個項目案中非常不完

整，只考慮到市場定位、產(chǎn)品策略以及導市手段等幾方面因素這也是非常不科學的。首先，無論何種采用營銷模式，作為一個項目的完整營銷企劃案，則應該包括：市場定位、產(chǎn)品策略、渠道策略、終端策略、促銷策略和項目預算以及財務分析等指標；其次，不僅缺少導市期各個環(huán)節(jié)的展開論述和說明，還缺少試點市場、樣板市場的運營策略以及具體執(zhí)行操作手冊（含具體相關預算以及時間表）；最后，沒有充分的理由和論據(jù)說清楚運作這個項目選擇會銷渠道比電視購物渠道更具競爭力。

2、頭重腳輕。在這份案中，更多地著墨于如何挖掘和整合產(chǎn)品資源，結合產(chǎn)品的目標屬性，構筑產(chǎn)品的綜合競爭力。但是，在項目的具體落地執(zhí)行和可操作性以及系統(tǒng)經(jīng)驗復制方面缺乏說明，尤其在這個策劃案的結尾處，給人感覺給像是一個產(chǎn)品見面會或是新聞發(fā)布會，我們只知道了做這個項目多難、條件多么艱苦，項目還是進行試點了，至于成功與否，則不管我的事情了！最起碼一點沒有說明白或是交待清楚做這樣的會意義是什么？有什么樣的推廣價值？能否在接下來的業(yè)務工作中得到具體的經(jīng)驗推廣。

3、脫離數(shù)據(jù)。通過本案，筆者的第一感覺是形式大于內(nèi)容，我們通篇很難從經(jīng)營角度看到或是發(fā)現(xiàn)相關的具體數(shù)據(jù)以及目標達成方面的指標，一份沒有預算和目標控制的策劃案則是很難讓所有人信服的。

4、前景堪憂。這樣的一個項目，尤其鑒于這樣一個高價位的產(chǎn)品推廣預

案，如果站在企業(yè)老板和投資人的角度，心理是沒有底的，所以，階段性的導市手段不等于產(chǎn)品試點運作一定會成功，接下來產(chǎn)品的通路策略該如何進行延展，模式又該如何進行創(chuàng)新，未來能走多遠，通過這份策劃案，預期前景的確難免會為之擔憂

第四篇：2013企劃方案

天仁聚驢肉香美食有限公司 2013企劃方案

一、目標

企劃2013工作總體指導思想是：以“打造**市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

1、在2013年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領**餐飲第一品牌，推進**餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固**餐飲十年知名度的**餐飲品牌。2、2013年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；

3、為公司準備好強有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的**餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認同感，協(xié)助各店店總逐步完成2012年銷售任務；

4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃，并按照**市市人們對節(jié)日的重視程度進行促銷強度的區(qū)分，詳見“2013年節(jié)假日總結”及“各個節(jié)假日的策劃案”；

二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介

1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。（實際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。2、11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務、特價、買贈為主。

5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

6、結合“**餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

三、宣傳、公益活動計劃

1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、3?15消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。

2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如助學、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

四、廣告位招租及DM內(nèi)刊招商 天仁聚驢肉香美食有限公司

1、針對**餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）

2、每季度內(nèi)部DM報刊，進行廣告招商。

五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。

4、每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）

六、創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強對VI的管理。此方案由良將品牌設計負責。

七、**餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃方案（見附件）

**餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃案

1、“三八婦女節(jié)”

一、活動時間：3月8日

二、活動內(nèi)容：

（1）3月8日，當天在**餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）

（2）3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證，在**餐飲總店消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。（精美小禮品）

（3）3月8日，當天在**餐飲總店消費的女士團體，消費滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。（4）3月8日，當天在**餐飲總店消費滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦！（5）凡當日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次，中獎率100%.（小禮品類）（6）凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。（7）3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價。

**餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來，為女性消費者推出特大驚喜--自2012年3月3日起至2012年3月8日，凡來**餐飲總店消費的女性顧客，皆贈送特制--xxxx一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）

注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動，所贈送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦！天仁聚驢肉香美食有限公司 聯(lián)盟合作商家贊助：

做女人真好---進店有機會享受以下商家提供的各項免費服務哦！波波美容。女子會所-送微樂能量養(yǎng)生房---健康美麗新主張！艾美舍SPA女子會所-送SPA體驗--相信專業(yè)、決心美麗！

菲力斯特健身俱樂部---送健身全免次卡--第一家綜合性健身俱樂部！彪哥KTV---送298元的晚場大包廂一間---讓我們?nèi)ワj歌吧！法國紅酒---免費品嘗紅酒、買一送一----品紅酒就是品味生活！

短信宣傳：**餐飲總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動，特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話：**

2、消費者權益日 3月15日

目的：提升**餐飲餐飲品牌良好口碑。在**本地的3.15正面報道新聞。宣傳方式：請職能部門與媒體聚餐，軟文報道，聯(lián)絡感情，正面宣傳 宣傳內(nèi)容：餐具消毒工序，服務操作衛(wèi)生

網(wǎng)絡媒體進行軟文報道、以及**晚報報道 提升**餐飲餐飲的品牌以及口碑提升。

3、清明節(jié) 四月五日 主題： “素行天下”

素食全宴（豆腐系列）、長壽面系列 宣傳方式：短信群發(fā)

4、勞動節(jié) 五月一日 活動內(nèi)容：

1）5月1日--5月x日黃金周期間，凡持由**餐飲發(fā)送的短信的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或飲料一杯）。

2）觸摸“五一”幸運摸獎活動

5月1日--5月x日黃金周期間，在**餐飲總店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得電影院門票一張（暫定）；凡抽出寫有“五一快樂”字樣的客人將可獲得xxxxxx（待定）。

3）“五一全家福套餐”

為回報消費者，5月1日-5月x日活動期間，特推出“精品湘菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐xxx元、快樂六人套餐xxx元、全家福套餐（10人量）xxxx元。

宣傳方式： 天仁聚驢肉香美食有限公司

1）廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣； 3）節(jié)假日客戶生日關懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人； 4）短信打折券；進店憑短信可以享受一杯飲料或者水果盤一份。

5）服務相關小知識短信介紹，例如可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失；

6）現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。

5、母親節(jié)（5月份的第2個周日）

一、活動目的

主要借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，而且最重要的是，我們酒店以母親節(jié)這個活動氛圍，充分渲染了酒店關愛老人、關注親情的企業(yè)形象，使“感恩母親”深入目標消費者情感深處，也可通過母親節(jié)促銷拉近與顧客的距離，培育良好的顧客關系，倡導親情和感恩精神；呼喚尊老敬老的道德風尚，進一步彰顯我們酒店的社會責任感，提高酒店形象，增加購買率的營銷目標。

二、活動主題

真情交織親情，今日與眾不同！

母親，是最具有老黃牛精神的人，日夜為我們勞碌操心，今日讓她們歇一歇，一起享用一頓美味大餐，慰勞母親，選擇在**餐飲餐飲！

三、母親節(jié)活動亮點

1、爭取首位效應，制造社會熱門話題

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)非常普及了，但在**了解這個節(jié)日的人還不多。我們酒店通過開展有關“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。關且在首次“感恩母親節(jié)”活動中，可以留下“**餐飲讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應和品牌傳播價值。

2、迎合目標，消費群心理，滿足情感需求

“感恩母親”目標人群是30-45歲之間，在政府機關、企業(yè)擔任中高層的成功人士。由于公務繁忙，與家人在一起的時間一般比較少，特別是與父母在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在的情感需求。

四、母親節(jié)活動宣傳

1、活動預熱期

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年五月八日是母親節(jié)”。

第一種方式：電視臺字幕，內(nèi)容暫定為：

感恩母親，母愛永恒！5月8日“母親節(jié)”在**餐飲，美味佳肴、精美禮品敬獻天下慈母，咨詢電話：** 天仁聚驢肉香美食有限公司

第二種方式：根據(jù)餐飲預定本的訂餐記錄，查找顧客手機號碼，由 負責與客戶進行溝通，告知客戶此活動。（短信群發(fā)）

第三種方式：設計制作宣傳彩頁，同統(tǒng)一信息報做夾頁一起發(fā)行，內(nèi)容暫定為： 您有多久沒有注意過媽媽的身體健康了？ 有多少次晚回家讓媽媽等到飯菜涼掉？

有多久沒有像關心自己皮膚衰老問題、關心自己職業(yè)發(fā)展問題一樣緊張的關心過媽媽的心情了呢？

我們總希望用對于工作與人生理想的努力，構成自己對于母愛的消解，而不是更深的體悟與呵護，但事實上，我們遺失掉了太多與媽媽執(zhí)手溫情的機會。

來吧，輕輕握住母親的手，讓衰老的腳步慢些向母親靠攏，讓孩子般的笑容時時地在母親臉上綻放，很簡單，從和母親共進溫馨晚餐開始！

2012年5月8日晚上，**餐飲餐飲部舉辦“和媽媽共進晚餐”活動，如果您想表達與眾不同的孝心，如果希望和母親享受不一樣的溝通，那就快快撥打電話預定親情晚餐吧！

活動當天，您和您的家人可以享受到來自**餐飲的精美佳肴，更能夠獲得一份來自**餐飲餐飲的節(jié)日禮品！相信這個“母親節(jié)”一定會讓您和您的媽媽留下一份永恒的美好回憶！

活動時間：2012年5月9日 活動地址：**餐飲餐飲總店 訂餐電話：**-**

五、母親節(jié)活動方案 1）場地布置：

2）根據(jù)預訂情況，準備相應數(shù)量的康乃馨，凡到店的女士均贈送鮮花一朵。

3）當日的背景音樂播放《獨光里的媽媽》、《懂你》等歌頌母親的曲子渲染節(jié)日氣氛（需提前準備）。

4）對當天過生日的母親，在出示身份證確認后還將送上一碗長壽面和生日禮物（暫定）。

6、兒童節(jié) 六月一日 “六一兒童節(jié)”

◎活動周期：2012年5月28日-6月1日 ◎活動參與群體：不限

◎活動主題： 歡樂童年 精彩無限--**餐飲藝術兒童節(jié) ◎活動形式：

為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關心孩子的機會，**餐飲為孩子們精心準備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時**餐飲將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動天仁聚驢肉香美食有限公司 的開展，提高**餐飲在**的美譽度，吸引更多的家庭來**餐飲消費，讓家長和小朋友們來**餐飲分享美食、體驗快樂。

◎活動內(nèi)容

屆時，**餐飲通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的2013年兒童節(jié)。

（一）**餐飲酒店“歡樂童年 精彩無限”藝術兒童節(jié)晚會節(jié)目設計：

凡是點到**餐飲酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加），獲獎小朋友均有禮品贈送。

1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，根據(jù)情況確定小朋友報名數(shù)量。

2、兒童舞蹈演出：由xxxx幼兒園或者演藝公司提供，只在**餐飲酒店中間參差進行。（邀請周邊幼兒園小朋友表演）

3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在**餐飲酒店合影留念，并頒發(fā)獎品

4、趣味謎語竟猜：共設謎語50條**餐飲酒店同時進行，**餐飲酒店隨機進行安排，由主持人負責。

5、**餐飲六一兒歌朗誦比賽：

《六一寶寶好福氣，**餐飲餐飲表情意》 迎六一，笑嘻嘻 媽媽疼愛小寶貝 來**餐飲，齊相聚 合家歡樂過六一 吃大餐，玩游戲 寶貝都要愛媽咪 猜謎語，得獎品 **餐飲給你表情意 唱兒歌，跳跳舞 照張合影甜蜜蜜 東走走，西逛逛 玩的開心都歡喜 斟滿茶，端來菜 服務都是俏阿姨 寶貝能高興 阿姨累點沒問題

六一**餐飲來聚會，吃的玩的數(shù)第一！◎聯(lián)動促銷：

活動

一、5月28日--6月1日期間，凡在**餐飲定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年 精彩無限”相關合作“購物1 1”提供的優(yōu)惠券；

活動

二、5月28日--6月1日活動期間，凡在六一期間來**餐飲酒店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。

（三）**餐飲酒店現(xiàn)場裝飾：

1、舞臺設計：“歡樂童年 精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。天仁聚驢肉香美食有限公司

2、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3、其他點綴：在宴會廳內(nèi)玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽?！蚧顒有麄鳎?/p>

1、背景音樂：在**餐飲酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎 》《歌聲與微笑 》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿 》《山里的孩子》《少年先鋒隊 》《生日快樂》《世上只有媽媽好 》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸?！贰睹慨斘易哌^老師的窗前》《雪絨花 》《外婆橋 》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計20首兒童歌曲，即可在大堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學著演唱；

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：**晚報、瀟湘晨報、統(tǒng)一信息報等傳媒

4、視覺宣傳：5月28日（提前三天）開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

5、進門處：兒童畫展（自選）◎商家合作細則：

“六一”兒童節(jié)當天，凡在**餐飲酒店帶小朋友即刻獲得由購物1 1合作商家單位提供以下：

一、酷特Baby專業(yè)兒童攝影套餐，價值XXX元（待定）

二、美達電影院 價值40元的門票

三、古箏婦兒中心培訓班免費學90天（限額）◎活動推廣方式：

網(wǎng)絡：百度SEO、群發(fā)軟件、**本地QQ群、論壇、博客 短信：群發(fā)短信推廣

廣告：海報、橫幅、易拉寶廣告 ◎活動目的：

1、針對“六芬?”兒童節(jié)的小朋友們，讓家長感受**餐飲酒店的盛大開幕，讓家長及小朋友認可**餐飲酒店的氛圍及對餐飲的需求。

2、拉動**餐飲的家庭消費，提高散臺和包房的營業(yè)額。

3、在眾多酒店中進行差異化營銷，首家推出健康益智菜品，營銷概念超前引領潮流。

4、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來**餐飲消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。

5、活動具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴大規(guī)模，形成**餐飲獨具特色的促銷品牌。

7、端午節(jié)（五月初五）目的： 天仁聚驢肉香美食有限公司

值此端午節(jié)來臨之際，為刺激親情消費，提升酒店知名度，讓顧客更加了解**餐飲餐飲，調(diào)動各檔次消費者潛力；增進顧客對酒店的忠誠度，信任度，我部特擬定端午節(jié)系列活動，具體細節(jié)如下：

1）端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。

2）整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現(xiàn)酒店服務的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。（考慮銷售粽子）

3）親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。可以通過團購網(wǎng)站提前進行宣傳預定。

4）提供粽葉和糯米，包粽子比賽，在限定時間內(nèi)包多少拿走多少，這個要提前安排人員，以免冷場

8、教師節(jié) 9月10日

（8月中旬-9月1日）--------開學宴、謝師宴、狀元宴（大豐收）

餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由于學生消費群體的推動。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學子即將走出大學校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機會。

我們**餐飲餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實惠的消費價格、細致周到的餐廳服務獲得了餐廳周邊學校和社區(qū)消費者的認可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經(jīng)營收入和擴大餐廳品牌知名度和關注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的**餐飲餐廳“謝師宴”營銷方案，作為營銷互動的執(zhí)行綱要，詳細內(nèi)容如下：

一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：

1、學生“攀比”心理分析

大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

2、家長“經(jīng)濟”心理分析

學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子?！倍恰爸x師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。”三是“孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡感情?！?/p>

3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要

廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？ 天仁聚驢肉香美食有限公司

二、餐廳“謝師宴”營銷活動

1、菜單價格設計及優(yōu)惠

1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。

2）針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。

3）謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次（下面有說明），合理拉大消費層。

4）其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。

2、相關套餐等促銷活動

1）制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。

2）狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領導們充分發(fā)揮人脈關系，制作邀請函）。

3）餐廳店內(nèi)互動，款贈厚禮。餐廳聯(lián)合學?；蚵?lián)盟商家，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用合作聯(lián)盟商家積極主動參與。天仁聚驢肉香美食有限公司

4）桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到xxxx白酒水一瓶（價值xxx元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。

5）餐廳為顧客免費提供停車場地，優(yōu)先預定，免費照相、免費博士帽等。

6）餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

3、廣告宣傳活動

1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，**餐飲餐飲隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。

3）手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4）在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。

5）傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。6）以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。

2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）。

3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時間安排

此次“謝師宴”營銷活動從2012年６月至2012年９月止。最終解釋權歸**餐飲餐飲所有。

五、餐廳“謝師宴”相關費用預算

1、特約（文、理）狀元紀念品：1000祝玻?2000元；

2、教師紀念禮品：100?15＝1500元；

3、贈送酒水：xxx酒水 酒水贈送截止本月底，（酒水供應商提供）。天仁聚驢肉香美食有限公司

4、宣傳單：10000?0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、場地布置成本500元；

6、廣告費：Ｘ展架、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡、短信等合計1000元； 合計費用：6200元（排除酒水）

六、“謝師宴”營銷活動效果預測

1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即50000元，增凈利潤約２萬多元；

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡媒體廣告，紀念品廣告，１萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達２萬人以上，提高了**餐飲品牌效應，增加這些人群以后來**餐飲餐飲消費的機會，有著長期營銷收益。

七、“謝師宴”營銷活動的其它建議

1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內(nèi)容）。

3、通過網(wǎng)絡營銷或者團購預定的方式（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。

9、國慶節(jié) 10月1日

1）大型抽獎活動“你的折扣你作主”

2）喜迎國慶傾情奉嘉賓”“十一”黃金周期間持短信祝福優(yōu)惠信息到店用餐還可享受菜金8.8折優(yōu)惠，還將在活動期間陸續(xù)推出贈送餐飲優(yōu)惠券、各大聯(lián)盟商家提供的優(yōu)惠券、電影優(yōu)惠券、特色小禮品等系列優(yōu)惠促銷活動。

10、中秋節(jié) 農(nóng)歷8月15日

1）安排廚師各推出2道“中秋”特色菜肴或點心 2）中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份

3）消費滿200元送面額50元的等值消費券一張 4）月餅展臺（與知名品牌月餅聯(lián)營）增進營業(yè)收入

11、重陽節(jié) 農(nóng)歷9月9日 1）滋補養(yǎng)身湯、健康食品展臺

2）尊老活動周、福利院（公益性）聯(lián)合其他商家共同 天仁聚驢肉香美食有限公司

12、圣誕節(jié) 12月24、25日 目的：營造圣誕氛圍

1、圣誕節(jié)、圣誕屋、圣誕展臺

2、迎賓穿天使服

考慮：圣誕舞會（員工活動、VIP客人邀請）

13、元旦 1月1日 推菜品 廚師交流

菜品不打折、好禮相送、買五送一

14、情人節(jié) 2月14日 主題： 愛與你同在---**餐飲

1）親情瞬間，永恒紀念，-----即影即取相片 2）以花代言，愛言綿綿，-----情人玫瑰代訂

3）設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

4）場活動：親愛的我猜猜我為你選什么菜（猜對了對方喜歡吃什么菜即送）

15、正月十五 元宵節(jié)

湯元 制作、元宵贈送、送燈籠一個、猜謎語

第五篇：企劃方案

深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司企劃案

目的：為了讓深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標有計劃的踏上旅程，并有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉(zhuǎn)型的大計，將為深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃/營銷規(guī)劃/品牌推廣計劃/產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃/內(nèi)部管理規(guī)劃等相關項目，并負責所有項目戰(zhàn)略規(guī)劃的實施工作。

l計劃時間：（2009--2010）

l計劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務。

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設；

第二．品牌推廣計劃的制定

第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓)

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

內(nèi)容細則：

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設

一、公司管理章程與規(guī)范部分

1、組織架構

2、員工職責

3、行為要則

4、各部門職責分工

5、人事管理

A．招聘及入職管理

B．考勤管理

C．工作證、工衣管理

D．出差管理

E．請假管理

F．獎懲管理

G．薪資管理

H．離職管理

I．勞動合同管理

6．人事考核管理

員工異動制度

員工培訓與進修管理

福利管理

先進工作者、優(yōu)秀員工評選

工傷管理條例

文件管理制度

內(nèi)部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

TEL、FAX、管理

辦公用品管理

印鑒管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車輛管理

出差管理

會議管理制度

保密制度

計算機及信息技術管理

管理人員工作紀律

出入公司管理制度

采購管理制度

二：營銷部管理規(guī)劃部分

（一）營銷中心的組織架構

1、編制設置原則：

2、崗位分類

3、機構及人員設置：

（二）、營銷中心的工作職能

（三）、營銷中心工作責任

（四）、營銷中心的工作聯(lián)系

（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能

1、市場部的工作職能

2、業(yè)務部的工作職能

（六）、營銷中心各崗位職責

1、營銷總監(jiān)的工作職責：

A.營銷中心的日常營銷管理工作

B.與各部門的協(xié)調(diào)管理

C.營銷總監(jiān)的權限

D.營銷總監(jiān)的職務要求如下：

2、市場部所轄各崗位職責

A.市場部經(jīng)理的工作職責

B.廣告企劃經(jīng)理的工作職責

C.設計主任的工作職責

3、銷售部內(nèi)各崗位的工作職責

A.銷售部經(jīng)理的工作職責

B.銷售部經(jīng)理助理的工作職責

C.零售經(jīng)理的工作職責

D.店長的工作職責

E.店員的工作職責

4、直屬分公司內(nèi)各崗位的工作職責

A.直屬分公司總經(jīng)理的工作職責

B.直屬分公司總經(jīng)理助理的工作職責

（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度

1、適用范圍

2、基本原則

3、目標體系

4、目標的確立

5、薪金標準及人員編制

A.崗位分類

B.分級標準及工資待遇

C.其它補貼

6、工資/獎金的提取及發(fā)放

A.銷售部經(jīng)理月度工作考核標準

B.銷售部拓展業(yè)務人員工作考核標準

C.銷售部客戶人員工作考核標準

D.銷售支援系統(tǒng)員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標準E.年底發(fā)放年終任務風險金

F.年終獎發(fā)放管理

三：生產(chǎn)部管理規(guī)劃部分

（一）生產(chǎn)部組結構

（二）生產(chǎn)部人員配置

（三）生產(chǎn)部作業(yè)流程

（四）生產(chǎn)部工作職責

（五）生產(chǎn)部各崗位職務說明書

1．生產(chǎn)部經(jīng)理職務說明書

2．生產(chǎn)調(diào)度主任職務說明書

3．采購主任職務說明書

4．車間生產(chǎn)主管職務說明書

5．工程部主管職務說明書

6．倉庫管理員職務說明書

7．生產(chǎn)組長職務說明書

8．包裝組長職務說明書

（六）生產(chǎn)部員工績效考核評分標準

三：人力資源部管理規(guī)劃部分

（一）、人力資源部組織架構

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業(yè)流程

（四）、人力資源部工作職責

（五）、人力資源部各崗位職務說明書

1． 人力資源部經(jīng)理職務說明書

2． 公司辦公室主任職務說明書

3.文員職務說明書

4.后勤主任職務說明書

5.資料室主任職務說明書

6.保安組長職務說明書

7.伙房組長職務說明書

8.衛(wèi)生組長崗位職責

（六）、人力資源部員工績效考核評分標準

1．經(jīng)理績效考核評分標準

2．辦公室主任績效考核標準

3．辦公室文員績效考核標準

4．后勤員工績效考核標準

5．資料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品開發(fā)部管理規(guī)劃部分

（一）商品開發(fā)部組織結構

（二）商品開發(fā)部人員配置

（三）商品開發(fā)部作業(yè)流程

（四）商品開發(fā)部工作職責

（五）商品開發(fā)部各崗位職務說明書

1．產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理職務說明書

2．產(chǎn)品開發(fā)部副經(jīng)理職務說明書

3．首席設計師職務說明書

5．設計師職務說明書：

6．設計助理員職務說明書

7．樣板師職務說明書

（六）商品開發(fā)部員工績效考核評分標準

1．商品開發(fā)部經(jīng)理績效考核評分標準

2．首席設計師績效考核評分標準

3．設計師績效考核評分標準

4．設計助理員績效考核評分標準

五：財務部管理規(guī)劃部分

（一）財務部組織結構

（二）財務部人員配置

（三）財務部工作流程

（四）財務部工作職責

（五）財務部各崗位職務說明書

1．財務部經(jīng)理職務說明書

2．主辦會計職務說明書

3．出納員職務說明書

（六）財務部員工績效考核評分標準

1．財務部經(jīng)理績效考核評分標準

2．主辦會計績效考核評分標準

3．出納員績效考核評分標準

六：品質(zhì)管理部管理規(guī)劃部分

（一）品管部組織結構

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責

（五）品管部各崗位職務說明書

1．品管部經(jīng)理職務說明書

2．品管助理職務說明書

（六）品管部員工績效考核評分標準

1．品管部經(jīng)理績效考核評分標準

2．品管助理績效考核評分標準

七：員工手冊的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培訓制度

第八章/獎懲制度

第九章/行為準則

第十章/其它

第二．品牌推廣計劃的制定

一：負責組建公司營運團隊

二：負責制定公司訂貨方案

三：負責公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同）第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

一：產(chǎn)品風格定位方案

二：協(xié)助公司做好產(chǎn)品開發(fā)工作

三：協(xié)助公司做好產(chǎn)品組合工作

四：為公司提供產(chǎn)品的資息

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓)

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請參考。