第一篇：公益創(chuàng)業(yè)策劃書

公益創(chuàng)業(yè)策劃書

一、概要

“精英夢想”特訓(xùn)營活動是由精英夢想團(tuán)隊發(fā)起，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動。

她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

**年是“精英夢想”團(tuán)隊破冰的一年，在團(tuán)隊各成員努力，社會各界的關(guān)懷下，團(tuán)隊將第一期活動地點(diǎn)定在四川省達(dá)州市。團(tuán)隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。

二、團(tuán)隊描述

1、團(tuán)隊的名稱

我們的團(tuán)隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過渡，培訓(xùn)未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點(diǎn)或者臺階。

2、團(tuán)隊的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州，成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響達(dá)州的教育理念和格局。

3、團(tuán)隊的目標(biāo)

在2010年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在2010 年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。

同時，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗(yàn)，樹立組織的良好聲譽(yù)。在2011年，注冊成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。

我們的長期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4、團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)

5、團(tuán)隊經(jīng)營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品與服務(wù)

在2010年暑假，組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大10位左右)，到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓(xùn)。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主;對于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會生活做長遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過渡。

②預(yù)開大學(xué)興趣課程：對大學(xué)課程做簡單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。

③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

2、我們的優(yōu)勢與特色

相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面：

一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認(rèn);

三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過程。

四、市場分析

市場狀況

我們計劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為達(dá)州市。目前，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對稱，做好以后向大學(xué)生活過渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。

據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學(xué)生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準(zhǔn)、以及對更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。

從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標(biāo)，也是社會的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補(bǔ)了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。

第二篇：公益創(chuàng)業(yè)

公益創(chuàng)業(yè)

定義：

近十多年來，公益創(chuàng)業(yè)(Social entrepreneurship，SE)應(yīng)社會需要而產(chǎn)生，并在國外許多國家得到不斷發(fā)展，公益創(chuàng)業(yè)的概念也迅速出現(xiàn)在人們的視野中。然而界定“公益創(chuàng)業(yè)”的概念并不是一件容易的事。學(xué)術(shù)界對于“公益創(chuàng)業(yè)”還沒有達(dá)成共識，但總的來說，以下國外對于這一概念的核心內(nèi)涵，主要包括兩個方面：一是非營利機(jī)構(gòu)采用創(chuàng)造性的商業(yè)運(yùn)作模式提升其社會價值，二是企業(yè)通過創(chuàng)造性地滿足社會需要而提升其價值。簡言之，所謂的公益創(chuàng)業(yè)就是社會組織(企業(yè)、非盈利組織等)在經(jīng)營過程中，將社會價值與經(jīng)濟(jì)價值創(chuàng)造性地融合的過程。

關(guān)于國外對公益創(chuàng)業(yè)的定義，以下幾個非常具有代表性：

一、Johnson.S混合模式的定義

約翰遜（Johnson.S）認(rèn)為公益創(chuàng)業(yè)(Social entrepreneurship)是一種混合模式，從公益創(chuàng)業(yè)承擔(dān)組織的性質(zhì)來說，這種模式既包括營利組織的活動也包括了非營利組織的活動以及與政府跨部門的合作。這一概念意味著公益創(chuàng)業(yè)有著多種承擔(dān)主體和多種形式，既包括非營利企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、完成社會使命進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，也包括營利企業(yè)和非營利性組織開展社會福利性質(zhì)的商務(wù)活動，甚至包括營利企業(yè)基于提高企業(yè)形象承擔(dān)社會責(zé)任而開展的社會活動。

二、J.Gregory Dees的定義

他提出將公益創(chuàng)業(yè)和投資的經(jīng)濟(jì)回報分開來研究，認(rèn)為公益創(chuàng)業(yè)包含兩個概念，一是利用變革的新方法解決社會問題并且為全社會創(chuàng)造效益，二是引用商業(yè)經(jīng)營模式產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

三、加拿大公益創(chuàng)業(yè)研究中心的定義

加拿大公益創(chuàng)業(yè)研究中心（2001年）提出，公益創(chuàng)業(yè)主要體現(xiàn)在兩個方面：首先，其營利部門的活動強(qiáng)調(diào)社會參與的重要性，并且獎勵表現(xiàn)良好的成員；其次，公益創(chuàng)業(yè)家還鼓勵企業(yè)參與非營利性的活動，以便提高組織效率，并且樹立長期的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

雖然各國學(xué)者對公益創(chuàng)業(yè)(Social entrepreneurship,SE)所下的定義不盡相同，但都有一個共同特點(diǎn)，即公益創(chuàng)業(yè)既強(qiáng)調(diào)社會價值，同時又兼顧經(jīng)濟(jì)效益。

總的說來，公益創(chuàng)業(yè)有廣義和狹義之分。廣義的公益創(chuàng)業(yè)是指采用創(chuàng)新的方法解決社會主要問題，采用傳統(tǒng)的商業(yè)手段創(chuàng)造社會價值而非個人價值。它既包括創(chuàng)辦非營利組織或者兼顧社會利益的營利組織，也包括一些營利組織充分利用資源解決社會問題，還包括非營利組織支持個體去創(chuàng)立自己的小型公司或者企業(yè)等。而狹義的公益創(chuàng)業(yè)主要是指非營利組織應(yīng)用商業(yè)機(jī)制和市場競爭來營利，或者創(chuàng)辦非營利組織。但我們所談的公益創(chuàng)業(yè)都是取的廣義的理解。

國內(nèi)的公益創(chuàng)業(yè)研究還在起步階段，湖南大學(xué)中國公益創(chuàng)業(yè)研究中心在公益創(chuàng)業(yè)的研究已處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。中國公益創(chuàng)業(yè)研究中心在繼承國外經(jīng)典定義的基礎(chǔ)上提出了對公益創(chuàng)業(yè)的定義：

公益創(chuàng)業(yè)(Social Entrepreneurship)，指個人、社會組織或者網(wǎng)絡(luò)等在社會使命的激發(fā)下，追求創(chuàng)新、效率和社會效果，是面向社會需要、建立新的組織、或向公眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的社會活動。

具體說來，包括志愿公益活動、創(chuàng)建非營利性組織、兼顧社會效益的企業(yè)和及產(chǎn)學(xué)研一體化四個方面的內(nèi)容，具體如下：

（1）開展志愿公益活動

這也是Johnson.S混合模式中所提到的營利企業(yè)開展社會福利性質(zhì)的商務(wù)活動，還包括營利企業(yè)基于提高企業(yè)形象承擔(dān)社會責(zé)任而開展的社會活動。

我舉大家熟悉的新東方教育科技集團(tuán)為例，它開展的“燭光行動”、“教師責(zé)任行活動”、“西部支教活動”、大學(xué)生“自強(qiáng)之星”評選活動等等都屬于開展的公益活動這一類。這屬于公益創(chuàng)業(yè)。

在高校里就體現(xiàn)為各種社團(tuán)或者組織開展的活動。舉湖南大學(xué)為例，學(xué)生會的誠信傘、經(jīng)協(xié)的市場營銷大賽、FLY的支教活動、英語協(xié)會的英語沙龍活動、以及各種有組織的志愿活動也屬于公益創(chuàng)業(yè)。

（2）創(chuàng)辦非營利組織

非營利組織（non-profit orgnization）是指在政府部門和以營利為目的的企業(yè)（市場部門）之外的一些志愿團(tuán)體、社會組織和民間協(xié)會。典型的如紅十字會，希望工程，中國慈善總會，李連杰壹基金等。

這應(yīng)該是公益創(chuàng)業(yè)中比較好理解的一種類型。狹義的公益創(chuàng)業(yè)主要就是指這一類。但是即使是創(chuàng)辦非營利組織，也可以應(yīng)用商業(yè)機(jī)制和市場競爭來產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，這樣才能實(shí)現(xiàn)公益創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。但是需要注意的是經(jīng)營所得不是為個人謀取利益，而是將所得造福社會。這里我舉壹基金為例。

壹基金的運(yùn)作更像一個公司，整個管理、人事、公關(guān)、市場、業(yè)務(wù)、財務(wù)等，完全按照企業(yè)運(yùn)營的方式來架構(gòu)。為壹基金提供服務(wù)的咨詢、公關(guān)、審計公司，都是世界一流的。麥肯錫、貝恩、奧美、德勤等等。唯一差別是壹基金以公眾效應(yīng)、大眾利益為目標(biāo)，而不是以掙了多少錢為考量?？梢哉f壹基金用公司的運(yùn)營模式，融入了公益的內(nèi)涵。

舉一個例子說明壹基金應(yīng)用商業(yè)機(jī)制和市場競爭來產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。2009年8月27日，壹基金攜手匯源集團(tuán)在北京宣布戰(zhàn)略合作。匯源集團(tuán)向壹基金一次性捐助100萬元善款，今后消費(fèi)者每購買一瓶匯源果汁，將會有一元錢以匯源代捐的形式捐贈給壹基金。所有善款將用于雙方共同關(guān)注的兒童、教育等領(lǐng)域。

當(dāng)然，壹基金的運(yùn)營模式在發(fā)展過程中也曾經(jīng)受一些誤解，正如壹基金計劃執(zhí)行主席周惟彥所說“懂的人會說你是公益創(chuàng)投，不懂的人會說你是在洗錢?！惫娼M織以企業(yè)化行為發(fā)展在中國似乎沒有前車之鑒。而國外的公益組織的基金95%的錢是可以拿去做其他產(chǎn)業(yè)投資的，只要拿5%就做公益，就已經(jīng)是一個發(fā)展正常的公益組織。所以公益創(chuàng)業(yè)理念的推廣還需要一定的時間。

（3）創(chuàng)建兼顧社會利益的營利性企業(yè)（社會企業(yè)模式）

企業(yè)強(qiáng)調(diào)營利利，但同時兼顧社會利益。尤努斯的鄉(xiāng)村銀行是一個典型代表。1976年，孟加拉大學(xué)教師尤努斯以27美元分別貸款給42個農(nóng)婦。到了2009年，“格萊珉銀行”已成為孟加拉國最大的農(nóng)村銀行，這家銀行有著650萬的借款者，為7萬多個村莊提供信貸服務(wù)。格萊珉銀行的償債率高達(dá)98%，足以讓任何商業(yè)銀行感到嫉妒。而且，每一位借貸者都擁有這家銀行一份不可轉(zhuǎn)讓的股份，占據(jù)這家銀行92%的股份（余額由政府持有）。

簡單介紹一下它的借貸模式：

貸款申請人要先清楚的了解格萊珉銀行的運(yùn)作方式，這樣他們才有資格借款。償款通常從借款的第二周開始，盡管看上去會有些壓迫性，但這也緩減了讓借款人承擔(dān)在年終償付一大筆錢的壓力。借款者要有6-8人構(gòu)成“團(tuán)結(jié)小組”，相互監(jiān)督貸款的償還情況，如小組中有人逾期未能償款，則整個小組都要受到處罰。借款發(fā)放和償付每周通過一次“中心會議”公開進(jìn)行。

有一些對尤努斯自助式的哲學(xué)的人有懷疑的人會問，尤努斯的項目為什么還要去盈利？尤努斯對這個問題的回答是，許多為窮人服務(wù)的機(jī)構(gòu)往往過于依賴捐贈而不能實(shí)現(xiàn)自我富足：“這就好像對一位病人說，他一天可以呼吸23個小時，余下的時間將由政府為他們供給氧氣。這意味著你得靠他們的憐憫而活著。一旦政客們改變了主意，或者什么機(jī)構(gòu)把他們遺忘了，那你就死定了?！彼€說道，許多援助項目僅僅是把貧困降低到社會可容忍的程度，而并非是要去消滅它。

尤努斯近幾年在大力宣傳一個嶄新的企業(yè)模式——社會企業(yè)。有人懷疑“社會企業(yè)”的概念是一種不切實(shí)際的理想化想法，尤努斯說，那是因?yàn)椤皞鹘y(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理論沒有為此提供理論支持”。他以慈善為例解釋說，有人捐100美元、1000美元，也有人捐100萬，還有人捐10億?！盀槭裁床话丫璩鰜淼腻X用來建立一個社會企業(yè)呢？這樣的企業(yè)可以自給自足經(jīng)營得很長久，可以不斷滿足更多需要幫助的對象。而單純的慈善行為，錢捐出去后確實(shí)可以滿足一定的需求，但對這些慈善企業(yè)來說捐出去用掉了，錢的生命也就完結(jié)了。而把它變成社會企業(yè)之后，這個錢就可以無限次地循環(huán)下去，社會企業(yè)也會持久地存在下去?！?因此，他認(rèn)為“社會企業(yè)”絕不是一個理想化的問題，而是一個效率問題：“與慈善捐款相比，社會企業(yè)的救助效率更高?！彼麑@一企業(yè)模式的推介熱情幾乎超過了令其成名的小額信貸。

尤努斯已經(jīng)成型的社會企業(yè)，名為“格萊珉達(dá)能食品公司”，是由格萊珉銀行與達(dá)能集團(tuán)共同建立的。主要是為孟加拉的數(shù)百萬營養(yǎng)不良的小孩生產(chǎn)一種特別的酸奶——有針對性地添加所缺乏的營養(yǎng)元素，然后以很低的價格賣給這些貧窮的小孩。如果這些小孩每周兩杯、連續(xù)喝8-9個月這種酸奶，就可以補(bǔ)充所缺的營養(yǎng)元素，成為一個健康的小孩?！皩τ谏鐣髽I(yè)的CEO業(yè)績考核的指標(biāo)，不再是他一年賺了多少利潤，而是有多少兒童擺脫了營養(yǎng)不良?！庇扰拐f，“如果能把社會企業(yè)這個概念放到宏觀經(jīng)濟(jì)框架中運(yùn)行，那么就能改變這個世界?！?/p>

滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司、中國公益創(chuàng)業(yè)網(wǎng)等都是屬于社會企業(yè)模式。

（4）產(chǎn)學(xué)研混合型

典型的如湖南大學(xué)中國公益創(chuàng)業(yè)研究中心、聯(lián)想公益創(chuàng)業(yè)計劃項目、清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心、浙江大學(xué)全球創(chuàng)業(yè)管理研究中心、麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等。公益創(chuàng)業(yè)不應(yīng)僅僅局限指物質(zhì)資本投入產(chǎn)出，還包括智力資本、人力資本等投入產(chǎn)出。英國前首相布萊爾曾經(jīng)說過這樣一句話，“如果英國還有什么值得向中國推薦的話，那就是公益創(chuàng)業(yè)了！”但在國內(nèi)，公益創(chuàng)業(yè)還處于起步階段，中國公益創(chuàng)業(yè)研究中心對公益創(chuàng)業(yè)的研究做出了極其有意義的探索，開辟出了一條公益創(chuàng)業(yè)新路。這個定義正逐步被越來越多的人的認(rèn)同。

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社會公益創(chuàng)業(yè)

社會公益創(chuàng)業(yè)是最近新興的事業(yè)，是區(qū)別于商業(yè)創(chuàng)業(yè)的事業(yè)。商業(yè)創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)是婦幼皆知，簡單說來也就是拿錢生錢。也就是用一定的啟動資金去圈錢。它的目的性就是創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值。而社會公益創(chuàng)業(yè)則不然，其是一些人基于社會使命和責(zé)任感的要求，為謀取公眾社會利益的創(chuàng)業(yè)行為。

社會公益創(chuàng)業(yè)指個人或者社會組織在社會使命的激發(fā)下，追求創(chuàng)新、效率和社會效果，是一種面向社會需要、建立新的組織向公眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的社會活動。公益創(chuàng)業(yè)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)的社會利益的兼顧以及非盈利組織的創(chuàng)業(yè)。

公益創(chuàng)業(yè)的由來起源于歐美發(fā)達(dá)國家，早在十九世紀(jì)八十年代英國、法國、加拿大等國家就已經(jīng)開始了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并且已經(jīng)取得了顯著的成果。而且已經(jīng)形成了模式，也擁有系統(tǒng)的教材。如曾于2002年獲得美國教育圖書出版界最高榮譽(yù)“金燈獎”的《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程》。

中國公益創(chuàng)業(yè)相對于發(fā)達(dá)國家來說，中國的公益創(chuàng)業(yè)起步比較晚。相當(dāng)長一段時間我們還在解決溫飽和發(fā)展的問題，所以就提出了“讓一部分人先富裕起來，然后走進(jìn)共同富裕?！爆F(xiàn)在已經(jīng)有10%人富裕起來，70%的人步入小康。已經(jīng)具備了發(fā)展公益的土壤。土地有了，但還是荒地。值得慶幸的是已經(jīng)有一些具有前瞻性的人士注意到了這一點(diǎn)，開始在一定范圍內(nèi)的小開墾。他們大多借鑒國外的創(chuàng)業(yè)模式和課程，在中國本土進(jìn)行復(fù)制。目前在國內(nèi)已經(jīng)有的公益創(chuàng)業(yè)，大致有以下幾個類型：

1、;媒體派：如CCTV—2《贏在中國》、《愛心總動員》，上海東方衛(wèi)視的《創(chuàng)智大贏家》。

2、;政府派：團(tuán)中央的“中國青年年創(chuàng)業(yè)國際計劃”，勞動社會保障部在全國失業(yè)人群中開展的再就業(yè)公益培訓(xùn)和公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

3、;學(xué)院派：教育部公布政策，大學(xué)生可以休學(xué)創(chuàng)業(yè)。以及隨之而來的中國人民大學(xué)、清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等高校的創(chuàng)業(yè)；江西省教育行政部門2003年提出了在高校中開展創(chuàng)業(yè)教育的要求。

4、民間派：此類主要是一些國外的基金會引進(jìn)，如光華基金會的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)接力計劃”，新富平學(xué)校針對弱勢人群和民間組織的能力建設(shè)培訓(xùn)，上海NPI公益組織孵化器、北京惠澤人等。

5、民間+學(xué)術(shù)派：如上海慈善教育培訓(xùn)中心與光華基金會合作的培訓(xùn)項目，上海楊浦區(qū)知識創(chuàng)新區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的培訓(xùn)，上海交大的引進(jìn)美國項目的培訓(xùn)，湖南眾悅·滴水恩公益創(chuàng)業(yè)項目。

這些培訓(xùn)項目在一定程度上起到了一些積極作用，但是由于本土化不夠、形式主義、立項時間短等諸多問題影響了其健康發(fā)展。所以，做社會公益創(chuàng)業(yè)是很有市場，也很有必要的，也是很緊迫的。

為什么要做社會公益創(chuàng)業(yè)？

中國社會面臨現(xiàn)在的改革，政府的職能不斷調(diào)整，將來需要NGO來承擔(dān)更多責(zé)任。在溫家寶總理的《政府工作報告》中和國家對于公益組織管理的一些政策中，我們可以嗅出一些味道。小政府，大社會將是未來趨勢。有很多政府想去做，沒有辦法和沒有能力達(dá)到的就有NGO/NPO去完成。

其次中國公益組織的發(fā)展相對也比較晚，除了目前的政策支持不夠之外，還存在著缺少優(yōu)秀的管理人員、團(tuán)隊建設(shè)民主程度低，集權(quán)和個人崇拜嚴(yán)重，賬目不清晰，缺少優(yōu)秀項目等問題。社會在不斷發(fā)展，NGO也將承擔(dān)更多的責(zé)任，社會需要其不斷完善和健康發(fā)展。

再者，隨著公民社會建設(shè)口號的提出，已經(jīng)有越來越多的從溫飽中走出來的人期望參與公益慈善，去實(shí)現(xiàn)個人、組織的社會責(zé)任，去滿足在其他領(lǐng)域得不到心靈慰籍。公益，正在逐漸成為一種時尚。同時在另外一方面，人與人之間越來越冷淡，缺少人情世故等，需要通過公益來幫助其樹立健全的人格，這不僅僅社會是和政府提倡的建立和諧社會相吻合，而且也是推動社會進(jìn)步的需要。

最后，越來越多的企業(yè)要做企業(yè)社會責(zé)任，一方面企業(yè)本身不了解公益事務(wù)的運(yùn)作，另一方面政府的基金會效率低下，資金透明度不高，民間組織有沒有資質(zhì)接受企業(yè)的捐助相矛盾，阻礙了企業(yè)履行社會責(zé)任的發(fā)展。地產(chǎn)大亨潘石屹在一次節(jié)目中說“不是企業(yè)不愿意做，而是捐了錢，不知道錢被用去做了什么。”

綜上所述，我們需要去做社會公益創(chuàng)業(yè)，幫助那些愿意參與公益事業(yè)的年輕人去實(shí)現(xiàn)其理想。經(jīng)過社會公益創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，他們可以達(dá)到以下幾點(diǎn)效果：

1、滋生更多的公益組織，實(shí)現(xiàn)公益多元化

2、彌補(bǔ)目前公益組織人力不足的問題

3、在一定程度上緩解目前公益組織不能滿公眾需求的壓力

4、推動了公民社會發(fā)展進(jìn)程

5、緩解社會就業(yè)壓力

即便是這些人將來不在公益組織工作，那么之前他得到的培訓(xùn)和技能，對于自己創(chuàng)業(yè)或者在企業(yè)、政府就業(yè)也有著很大的幫助，避免了資源的浪費(fèi)。

第三篇：公益創(chuàng)業(yè)計劃書

公益創(chuàng)業(yè)計劃書

一、概要

“才子計劃”特訓(xùn)營活動是由才子計劃團(tuán)隊發(fā)起，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動。她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

“才子計劃”團(tuán)隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。

二、團(tuán)隊描述

1．團(tuán)隊的名稱

我們的團(tuán)隊名為“才子計劃”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動是他們夢想的載體；第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過渡，培訓(xùn)未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點(diǎn)或者臺階。2．團(tuán)隊的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入長沙，成為長沙市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響長沙的教育理念和格局。3．團(tuán)隊的目標(biāo)

在1年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在2014 年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。同時，充分拓展與長沙市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗(yàn)，樹立組織的良好聲譽(yù)。在2011年，注冊成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。

我們的長期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。4.團(tuán)隊的結(jié)構(gòu) 5.團(tuán)隊經(jīng)營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1.產(chǎn)品與服務(wù)

在2014年暑假，組織20位左右名校學(xué)生（其中清華北大10位左右），到長沙組織長沙市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓(xùn)。文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班（每班不超過20人），由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主；對于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開，形式靈活多樣。①講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會生活做長遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過渡。

②預(yù)開大學(xué)興趣課程：對大學(xué)課程做簡單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。2．我們的優(yōu)勢與特色

相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面： 一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本；

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認(rèn)；

三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過程。

四、市場分析

1．市場狀況

我們計劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為長沙市。主要原因?qū)W生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維；與此同時，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對稱，做好以后向大學(xué)生活過渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。

據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。從學(xué)生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準(zhǔn)、以及對更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標(biāo)，也是社會的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補(bǔ)了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。因此，我們的進(jìn)入，將在該市場尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領(lǐng)市場，擴(kuò)大影響，樹立品牌。

從供給方面來分析。鑒于長沙市地區(qū)的具體情況，目前從事公共教育培訓(xùn)的組織機(jī)構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場上占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn)，但規(guī)模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍;且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高，教學(xué)效果不是很好。據(jù)觀察，在過去幾年，類似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織也有很多，由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認(rèn)可。因此影響力都比較有限，規(guī)章制度不健全，且教學(xué)效果一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠。由此可以看出，長沙市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場開發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。2.市場優(yōu)勢

那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上的優(yōu)勢又在哪里呢？與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面： 我們的活動理念：我們組織的目標(biāo)不是以贏利為目標(biāo)，而是為了給長沙市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù)。在學(xué)校課程教育方面，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗(yàn)為主，知識性講授為輔；同時介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點(diǎn)是其他傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點(diǎn)。我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學(xué)生，都是從中學(xué)生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和有效的學(xué)習(xí)方法。這對于中學(xué)生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習(xí)效果。

我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預(yù)期，可以得到政府、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴(kuò)大活動影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.市場發(fā)展戰(zhàn)略: 我們組織計劃長期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè)，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn)，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上，更加有效地做好2、3期的培訓(xùn)。在此期間，將活動的影響遍及整個長沙市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認(rèn)可、政府的承認(rèn)、企業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強(qiáng)，我們組織將開發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入長沙地區(qū)以外的市場，將我們的影響擴(kuò)大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費(fèi)群體。

五、競爭分析

1．競爭描述

目前我們主要的目標(biāo)市場是長沙市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織等。從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢：已有的此類活動組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進(jìn)入市場，積累了經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了消費(fèi)群體，打造了自己的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢只是局限在局部地區(qū)和局部人群，沒有擴(kuò)展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、針對性。它們大多是由一些經(jīng)驗(yàn)豐富的在校教師授課，對應(yīng)試教育有較強(qiáng)的針對性。雖然它們單個的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個是商業(yè)性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費(fèi)者角度來看，時間的機(jī)會成本是一個重要因素。畢竟學(xué)生的課余補(bǔ)習(xí)時間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做出權(quán)衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費(fèi)較高，而我們的收費(fèi)較少，這將是家長考慮的一個重要因素。由此看出，我們進(jìn)入的市場存在著較激烈的競爭。2．競爭戰(zhàn)略

鑒于上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩(wěn)腳跟，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢？這就是上面分析的我們的市場優(yōu)勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓(xùn)組織無法具備的。因此，我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，并盡量彌補(bǔ)我們的不足，積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)消費(fèi)群體、打造我們自己的社會關(guān)系網(wǎng)。

六、營銷策略及宣傳 1.營銷計劃

“才子計劃”暑期特訓(xùn)營第一期活動預(yù)定招生人數(shù)為200—300人。相對于我們的競爭對手，如各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊伍，較為新穎的培訓(xùn)形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)上述預(yù)定招生目標(biāo)。2．宣傳戰(zhàn)略

借鑒2010年“家教補(bǔ)習(xí)班”的成功宣傳經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)椤安抛佑媱潯笔钇谔赜?xùn)營制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個階段：

（1）初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，屆時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶在長沙市各人流量大的地段派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學(xué)生介紹我們的活動，留下初步印象

（2）中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點(diǎn)放在我們成員簡介和活動具體形式上，讓各位家長和學(xué)生更深入地了解我們的活動，使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺等方式。

（3）后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段里，我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等信息通知給各家長及學(xué)生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學(xué)生流量最多的公交車路線進(jìn)行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達(dá)到較好的宣傳效果。3．合作伙伴

在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：

（1）長沙市新世紀(jì)學(xué)校：新世紀(jì)學(xué)校能夠?yàn)槲覀兲峁﹥?yōu)良的場地及教員的住宿，同時，利用新世紀(jì)學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動。

（2）長沙市團(tuán)市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動，長沙市團(tuán)市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo)。

（3）湖南大學(xué)學(xué)生會：湖南大學(xué)學(xué)生會對長沙市場極其熟悉度，并且擁有在長沙舉辦各種活動的宣傳組織經(jīng)驗(yàn)，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時湖南大學(xué)與團(tuán)市委有多次合作經(jīng)驗(yàn)，利于宣傳工作的順利展開。4．定價戰(zhàn)略

由于我們活動的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的，所以定價不會很高。通過對長沙市家教市場的分析，我們將收費(fèi)方式定為按科目收費(fèi)。我們將提供數(shù)學(xué)、英語、物理等科目的培訓(xùn)服務(wù)，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費(fèi)暫定為200—400元。

主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對每個高三畢業(yè)生收取200元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生，他們也可以自愿參加，完全免費(fèi)。5．市場溝通

從宣傳工作開始起，我們將一直進(jìn)行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學(xué)生和家長保持良好的溝通：

（1）在活動開始時將舉行一次講座，邀請各位優(yōu)秀大學(xué)生與家長及學(xué)生面談學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長及學(xué)生的共鳴，為后面和學(xué)生及家長建立良好關(guān)系做好鋪墊。

（2）在活動的進(jìn)行過程中，通過出游等方式與學(xué)生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學(xué)生建立良好的關(guān)系。

（3）在活動的進(jìn)行過程中，加強(qiáng)與家長的交流，多向家長匯報學(xué)生的情況，通過發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長及特點(diǎn)，向家長提出具有建設(shè)性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任。

（4）在活動結(jié)束時，做一次總結(jié)報告會，向家長及學(xué)生總結(jié)活動的方方面面，為來年第二期活動做好鋪墊。

七、財務(wù)分析（略）

八、風(fēng)險及應(yīng)對措施

關(guān)鍵的風(fēng)險有兩個方面：

A由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴(kuò)大各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭激烈而引起的生源嚴(yán)重不足。

我們的活動是有市場的，我們的團(tuán)隊也是極為優(yōu)秀的，我們會全力推進(jìn)前期的宣傳工作。團(tuán)隊要專門設(shè)立相應(yīng)的負(fù)責(zé)人并聘用相應(yīng)的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出B安全工作的不到位而有可能引發(fā)的安全問題。

我們將為每位參加活動的大學(xué)生教員和高中學(xué)生買安全保險，同時會設(shè)立專門的帶隊老師，做好各方面的安全工作，保障學(xué)員們和志愿者們的人身財產(chǎn)安全，盡我們所能合理地應(yīng)對可能的風(fēng)險，使團(tuán)隊的運(yùn)作平穩(wěn)地進(jìn)行。短期保險，1毛錢1天，保十萬，15天5元以內(nèi)。C參加人員時間不能很好協(xié)調(diào)

人力資源總監(jiān)專門負(fù)責(zé)，提前協(xié)調(diào)，留足后備人員。

第四篇：公益創(chuàng)業(yè)計劃書

篇一：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃計劃書_范文模版

創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書

項目名稱： 香yoyo奶茶店 負(fù) 責(zé) 人： 仙草百搭 所在班級： queen 聯(lián)系電話： *** 2012年 12 月 5 日

第一部分：摘要

公 司 簡 介

公司名稱：香yoyo奶茶店 主要產(chǎn)品：奶茶

業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等 營銷策略：

（1）促銷計劃和廣告策略（2）價格策略 公司戰(zhàn)略目標(biāo)：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達(dá)到20%； 第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達(dá)到40%，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司

核心競爭力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。消費(fèi)者特征與習(xí)慣 1.消費(fèi)者特征

青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼ζつw有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

2.消費(fèi)者需求

既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。

由于消費(fèi)者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的y型吸管。。?？梢栽诘昝戏郊訋讉€小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。

第二部分：公司概述 公司名稱：香yoyo奶茶店 公司類型: 股份制公司

公司宗旨：熱情·竭誠·質(zhì)優(yōu) 公司業(yè)務(wù)： 主營業(yè)務(wù)：奶茶

兼營業(yè)務(wù)：果汁，飲料 公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展

第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客

第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務(wù)樹立良好 的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新 的客源。

第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種

公司的長期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)100%的客源市場，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費(fèi)群體 以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費(fèi)群體 以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費(fèi)群體 公司的企業(yè)文化：

全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒！公司的獨(dú)創(chuàng)性：

經(jīng)過對廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對奶茶市場的獨(dú)立分析，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處 奶茶店的設(shè)備：

封口機(jī)，封口膜，杯子，吸管，攪拌機(jī)，飲水機(jī)，容器 第三部分：產(chǎn)品介紹

珍珠奶茶發(fā)源于臺灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費(fèi)者歡迎。珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮?，F(xiàn)場制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。篇二：公益創(chuàng)業(yè)計劃書組 長：王凱 成 員：李心雷、阮冀玥、劉旭文 曾圣翔、騰仕竅、藕天賜

日 期：2014年6月20日目錄

前言.....................................................3

一、摘要................................................3

二、團(tuán)隊背景............................................3

三、行動方案............................................5

四、盈利模式............................................8

五、管理規(guī)劃............................................9

六、行動進(jìn)展...........................................11

七、附錄...............................................12

一、摘要

本項目定位服務(wù)于考公務(wù)員輔導(dǎo)，為同學(xué)提供一個交流、分享經(jīng)驗(yàn)的平臺，為大家提供一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。我們的團(tuán)隊名稱是公務(wù)員交流會，專注于打造一個集體學(xué)習(xí)的環(huán)境氛圍，組織大家統(tǒng)一資料一起學(xué)習(xí)，定期匯報進(jìn)展，集體討論難題，分享資訊和研討重要文件（如兩會報告等政府文件），并邀請有經(jīng)驗(yàn)學(xué)長帶來經(jīng)驗(yàn)分享會。

項目之初是由組長王凱在創(chuàng)業(yè)管理課上提出的，之后經(jīng)過種種探索和考慮之后確立了公務(wù)員輔導(dǎo)這一定位。團(tuán)隊組長是王凱。團(tuán)隊成員有：阮冀玥，劉旭文，曾圣翔，藕天賜，李心雷，滕仕竅，兩兩合作。

項目的實(shí)施分為三個階段，初始階段著重于項目定位的討論，和團(tuán)隊能力的分析，最終確立了考公務(wù)員輔導(dǎo)這一項目重點(diǎn)。項目第二階段為具體的實(shí)施階段，項目第三階段主要是針對本次公益項目的總結(jié)和學(xué)習(xí)。

項目的盈利模式主要有中公教育校園代理，公務(wù)員輔導(dǎo)講座和教輔資料代理者三種方式，因項目仍在實(shí)施過程中，還未有盈利收入。

因本項目的公益性和可持續(xù)性，我們希望不會因?yàn)榇藢脠F(tuán)隊人員的變遷而使項目受到影響，每年都會進(jìn)行換屆的活動，以保持團(tuán)隊的活力，更好的服務(wù)于天商的學(xué)子

二、團(tuán)隊背景

（一）團(tuán)隊名稱及涵義

團(tuán)隊名稱：公務(wù)員交流會，涵義：我們團(tuán)隊主要是以輔導(dǎo)我校考公務(wù)員的學(xué)生為主，為同學(xué)提供一個交流、分享經(jīng)驗(yàn)的平臺，為大家提供一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時，我們要求大家統(tǒng)一資料一起學(xué)習(xí)，定期匯報進(jìn)展，集體討論難題，分享資訊和研討重要文件（如兩會報告等政府文件），并邀請有經(jīng)驗(yàn)學(xué)長帶來經(jīng)驗(yàn)分享會。

（二）團(tuán)隊的標(biāo)志（logo）

我們的團(tuán)隊標(biāo)志是一群人手挽手擁抱公務(wù)員，寓意著我們團(tuán)隊“公考團(tuán)隊，與你同行”的口號，紅白色的明顯對比也是我們帶領(lǐng)大家前進(jìn)

（三）團(tuán)隊的使命

定位服務(wù)于考公務(wù)員輔導(dǎo)，我們區(qū)別與校外的考公務(wù)員輔導(dǎo)課程，我們打造的是集體學(xué)習(xí)的環(huán)境氛圍。因?yàn)闇?zhǔn)備公務(wù)員考試存在一定的難度，大家容易松懈乃至放棄，我們組織大家統(tǒng)一資料一起學(xué)習(xí)，定期匯報進(jìn)展，集體討論難題，分享資訊和研討重要文件（如兩會報告等政府文件），并邀請有經(jīng)驗(yàn)學(xué)長帶來經(jīng)驗(yàn)分享會。

（四）團(tuán)隊的目標(biāo)

我們團(tuán)隊主要是以公益為主，所以我們的目標(biāo)就是希望可以給有需求的人提供一個很好的平臺，滿足大家的需求。通過各種活動形式（比如：經(jīng)驗(yàn)分享會、交流會、提供一些信息、大家一起閱讀相關(guān)政府新聞以及重大活動等等）來提供大家的水平，希望通過這個平臺幫助更多的人。我們以后還是會繼續(xù)做下去，如果把這個項目做大以后，我們將考慮和一些教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在幫助他們宣傳的同時，進(jìn)一步擴(kuò)大我們自己團(tuán)隊的實(shí)力。

（五）團(tuán)隊的歷史

我們這個項目首先是由王凱的在創(chuàng)業(yè)管理課上提出的。主要是給考考公務(wù)員的同學(xué)提供幫助，組織大家一起學(xué)習(xí)共同促進(jìn)，分享公務(wù)員方面的資訊，共同討論難題和研讀時事熱點(diǎn)。對這個公益項目有興趣的同學(xué)都踴躍加入進(jìn)來，一共有七個人，這個小組就成立了。大家都積極討論，提出意見，集體協(xié)商，是一個積極團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊。

（六）團(tuán)隊的組織架構(gòu)

團(tuán)隊組長是王凱。團(tuán)隊成員有：阮冀玥，劉旭文，曾圣翔，藕天賜，李心雷，滕仕竅，兩兩合作。每次有任務(wù)，大家定好時間，或是在放學(xué)后一起討論本次任務(wù)如何進(jìn)行，何時進(jìn)行，從哪里開始進(jìn)行。每個人平均分工，極力配合自己的搭檔，每次做完工作后在群里討論，交流意見和結(jié)果，說明在執(zhí)行過程中遇到哪些問題，如何解決等。組長匯總結(jié)果，調(diào)整和確定方向。大家再一起討論具體的行動方案，提出建議。

（七）團(tuán)隊主要成員的相關(guān)資歷

主要成員，王凱，擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)立天津商業(yè)大學(xué)國學(xué)社，志愿弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，任期期間發(fā)展良好，摸索出公益組織發(fā)展的核心和經(jīng)驗(yàn)

三、行動方案

（一）行動背景（問題陳述）1.準(zhǔn)備解決的問題

公務(wù)員復(fù)習(xí)是一個很艱難的過程，懈怠是最影響復(fù)習(xí)效果之一。因此，備考公務(wù)員的成員首先需要的是學(xué)習(xí)氛圍。其次，這是非課程學(xué)習(xí)，遇到難題也沒辦法請教老師，學(xué)生缺少指導(dǎo)。最后，公務(wù)員考試的競爭激烈和人生意義猶如高考，科學(xué)備考方法才是考中的保障 2.問題的表現(xiàn)及影響

懈怠帶來的問題就是同學(xué)們常常到了最后進(jìn)行突擊考試，而事實(shí)是我們同樣也需要日積月累的知識，這是同學(xué)們最后無法彌補(bǔ)的。直接影響是錯過大部分時間，也沒有充分準(zhǔn)備。公務(wù)員的行測題有很多思路大家自己不能理解，需要積思廣益，需要交流和引導(dǎo)。常常因?yàn)榇蠹以趺床焕斫庾詈笞兊脜挓^，心煩意亂等表現(xiàn)。不僅僅表現(xiàn)在未來考試這道題不會寫，重要的是影響備考時注意力集中性和有效性。

備考方法通常大家都是看兩本輔導(dǎo)書，有的人看的很快忘了，有的人看的很慢沒進(jìn)展。這是最簡單的方法問題，其次忽略了搜集資訊，積累經(jīng)驗(yàn)技巧。3.解決問題的意義

國考報名人數(shù)150萬，但最后參考人數(shù)只有110萬，被刷下去的人都是沒信心的人，根本問題是沒有復(fù)習(xí)好。常常是因?yàn)橐陨先齻€問題，尤其第一個懈怠問篇三：公益創(chuàng)業(yè)計劃書 公益創(chuàng)業(yè)計劃書

一、概要

“才子計劃”特訓(xùn)營活動是由才子計劃團(tuán)隊發(fā)起，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動。她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

“才子計劃”團(tuán)隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。

二、團(tuán)隊描述 1．團(tuán)隊的名稱

我們的團(tuán)隊名為“才子計劃”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動是他們夢想的載體；第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過渡，培訓(xùn)未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點(diǎn)或者臺階。2．團(tuán)隊的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入長沙，成為長沙市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響長沙的教育理念和格局。3．團(tuán)隊的目標(biāo)

在1年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在2014 年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。同時，充分拓展與長沙市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗(yàn)，樹立組織的良好聲譽(yù)。在2011年，注冊成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。

我們的長期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。4.團(tuán)隊的結(jié)構(gòu) 5.團(tuán)隊經(jīng)營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù) 1.產(chǎn)品與服務(wù)

在2014年暑假，組織20位左右名校學(xué)生（其中清華北大10位左右），到長沙組織長沙市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓(xùn)。文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班（每班不超過20人），由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主；對于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會生活做長遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過渡。

②預(yù)開大學(xué)興趣課程：對大學(xué)課程做簡單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。2．我們的優(yōu)勢與特色

相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面：

一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本；

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認(rèn)；

三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過程。

四、市場分析 1．市場狀況

我們計劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為長沙市。主要原因?qū)W生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維；與此同時，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對稱，做好以后向大學(xué)生活過渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。

據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學(xué)生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準(zhǔn)、以及對更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標(biāo)，也是社會的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補(bǔ)了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。因此，我們的進(jìn)入，將在該市場尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領(lǐng)市場，擴(kuò)大影響，樹立品牌。

從供給方面來分析。鑒于長沙市地區(qū)的具體情況，目前從事公共教育培訓(xùn)的組織機(jī)構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場上占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn)，但規(guī)模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍;且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高，教學(xué)效果不是很好。據(jù)觀察，在過去幾年，類似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織也有很多，由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認(rèn)可。因此影響力都比較有限，規(guī)章制度不健全，且教學(xué)效果一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠。由此可以看出，長沙市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場開發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。2.市場優(yōu)勢

那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上的優(yōu)勢又在哪里呢？與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面：

我們的活動理念：我們組織的目標(biāo)不是以贏利為目標(biāo)，而是為了給長沙市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù)。在學(xué)校課程教育方面，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗(yàn)為主，知識性講授為輔；同時介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點(diǎn)是其他傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點(diǎn)。

我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學(xué)生，都是從中學(xué)生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和有效的學(xué)習(xí)方法。這對于中學(xué)生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習(xí)效果。

我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預(yù)期，可以得到政府、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴(kuò)大活動影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.市場發(fā)展戰(zhàn)略: 我們組織計劃長期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè)，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn)，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上，更加有效地做好2、3期的培訓(xùn)。在此期間，將活動的影響遍及整個長沙市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認(rèn)可、政府的承認(rèn)、企業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強(qiáng)，我們組織將開發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入長沙地區(qū)以外的市場，將我們的影響擴(kuò)大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費(fèi)群體。

五、競爭分析 1．競爭描述

目前我們主要的目標(biāo)市場是長沙市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織等。

從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢：已有的此類活動組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進(jìn)入市場，積累了經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了消費(fèi)群體，打造了自己的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢只是局限在局部地區(qū)和局部人群，沒有擴(kuò)展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、針對性。它們大多是由一些經(jīng)驗(yàn)豐富的在校教師授課，對應(yīng)試教育有較強(qiáng)的針對性。雖然它們單個的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個是商業(yè)性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費(fèi)者角度來看，時間的機(jī)會成本是一個重要因素。畢竟學(xué)生的課余補(bǔ)習(xí)時間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做出權(quán)衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費(fèi)較高，而我們的收費(fèi)較少，這將是家長考慮的一個重要因素。由此看出，我們進(jìn)入的市場存在著較激烈的競爭。2．競爭戰(zhàn)略

鑒于上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩(wěn)腳跟，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢？這就是上面分析的我們的市場優(yōu)勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓(xùn)組織無法具備的。因此，我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，并盡量彌補(bǔ)我們的不足，積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)消費(fèi)群體、打造我們自己的社會關(guān)系網(wǎng)。

六、營銷策略及宣傳 1.營銷計劃

“才子計劃”暑期特訓(xùn)營活動是定位于利用暑期時間組織各名校大學(xué)生為長沙市初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織。通過對長沙市的教育現(xiàn)狀及家教市場分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準(zhǔn)的文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或組織在長沙尚屬首次?？紤]到長沙市各家長對于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求，“才子計劃”暑期特訓(xùn)營第一期活動預(yù)定招生人數(shù)為200—300人。相對于我們的競爭對手，如各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊伍，較為新穎的培訓(xùn)形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)上述預(yù)定招生目標(biāo)。2．宣傳戰(zhàn)略

借鑒2010年“家教補(bǔ)習(xí)班”的成功宣傳經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)椤安抛佑媱潯笔钇谔赜?xùn)營制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個階段：

（1）初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，屆時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶在長沙市各人流量大的地段派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學(xué)生介紹我們的活動，留下初步印象

（2）中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點(diǎn)放在我們成員簡介和活動具體形式上，讓各位家長和學(xué)生更深入地了解我們的活動，使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺等方式。

（3）后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段里，我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等信息通知給各家長及學(xué)生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學(xué)生流量最多的公交車路線進(jìn)行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達(dá)到較好的宣傳效果。3．合作伙伴

在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：

（1）長沙市新世紀(jì)學(xué)校：新世紀(jì)學(xué)校能夠?yàn)槲覀兲峁﹥?yōu)良的場地及教員的住宿，同時，利用新世紀(jì)學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動。

（2）長沙市團(tuán)市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動，長沙市團(tuán)市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo)。

（3）湖南大學(xué)學(xué)生會：湖南大學(xué)學(xué)生會對長沙市場極其熟悉度，并且擁有在長沙舉辦各種活動的宣傳組織經(jīng)驗(yàn)，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時湖南大學(xué)與團(tuán)市委有多次合作經(jīng)驗(yàn)，利于宣傳工作的順利展開。4．定價戰(zhàn)略

由于我們活動的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的，所以定價不會很高。通過對長沙市家教市場的分析，我們將收費(fèi)方式定為按科目收費(fèi)。我們將提供數(shù)學(xué)、英語、物理等科目的培訓(xùn)服務(wù)，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費(fèi)暫定為200—400元。

主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對每個高三畢業(yè)生收取200元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生，他們也可以自愿參加，完全免費(fèi)。5．市場溝通

從宣傳工作開始起，我們將一直進(jìn)行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學(xué)生和家長保持良好的溝通：（1）在活動開始時將舉行一次講座，邀請各位優(yōu)秀大學(xué)生與家長及學(xué)生面談學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長及學(xué)生的共鳴，為后面和學(xué)生及家長建立良好關(guān)系做好鋪墊。

（2）在活動的進(jìn)行過程中，通過出游等方式與學(xué)生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學(xué)生建立良好的關(guān)系。

（3）在活動的進(jìn)行過程中，加強(qiáng)與家長的交流，多向家長匯報學(xué)生的情況，通過發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長及特點(diǎn)，向家長提出具有建設(shè)性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任。

（4）在活動結(jié)束時，做一次總結(jié)報告會，向家長及學(xué)生總結(jié)活動的方方面面，為來年第二期活動做好鋪墊。

七、財務(wù)分析（略）

八、風(fēng)險及應(yīng)對措施 關(guān)鍵的風(fēng)險有兩個方面：

a由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴(kuò)大各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭激烈而引起的生源嚴(yán)重不足。

我們的活動是有市場的，我們的團(tuán)隊也是極為優(yōu)秀的，我們會全力推進(jìn)前期的宣傳工作。團(tuán)隊要專門設(shè)立相應(yīng)的負(fù)責(zé)人并聘用相應(yīng)的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出

第五篇：公益創(chuàng)業(yè)策劃

環(huán)保創(chuàng)業(yè)方案

摘要：現(xiàn)在，環(huán)保創(chuàng)業(yè)漸漸成為了一種趨勢。本策劃案通過開設(shè)網(wǎng)店，取得盈利后，創(chuàng)立一個分享書架，為同學(xué)們的閑置書刊找到一個重新利用的地方，既做到了環(huán)保，又方便了同學(xué)的交流。完成分享書架的項目后，網(wǎng)店的盈利全部用于構(gòu)建“專項創(chuàng)業(yè)資金”的項目，然后發(fā)動我們的力量，去拉取更多企業(yè)的幫助，讓和我們同樣有夢想的同學(xué)，一起完成我們的環(huán)保創(chuàng)業(yè)夢想。團(tuán)隊背景

（一）團(tuán)隊名稱：Lucky Team 口號：用實(shí)力贏得運(yùn)氣

（二）團(tuán)隊使命：服務(wù)學(xué)生，共贏未來。

(三)團(tuán)隊成員：蘇乘 施泓吉

潘文上

何濤龍

環(huán)保創(chuàng)業(yè)的大體流程：

開環(huán)保日用品網(wǎng)店——將盈利所得辦一個分享書架項目——實(shí)現(xiàn)分享書架項目后，創(chuàng)建 “專項創(chuàng)業(yè)資金”項目

公益創(chuàng)業(yè)項目具體流程： 壹：開網(wǎng)店的具體流程

（一）Lucky Team 成員每人出資五百，集資兩千元，在淘寶商城上開一個環(huán)保日用品網(wǎng)店。

（二）開網(wǎng)店的技術(shù)問題由隊長蘇乘的朋友張全坤負(fù)責(zé)。

（三）網(wǎng)店的采購從兩個方面解決：從梅州各批發(fā)市場進(jìn)行采購。

讓隊長的表姐從廣州采購后統(tǒng)一發(fā)貨寄送過來。

(四)網(wǎng)店的運(yùn)營：

人員工作分配：網(wǎng)店由五個人共同經(jīng)營。其余 分工是：

a泓吉負(fù)責(zé)宣傳。（泓吉在花卉協(xié)會擔(dān)任宣傳部部長，有過多次設(shè)計宣傳方案的經(jīng)驗(yàn)）

b蘇乘負(fù)責(zé)采購。c 何濤龍負(fù)責(zé)記賬。

d潘文上負(fù)責(zé)審計 核算。2 網(wǎng)店的經(jīng)營策略： 宣傳亮點(diǎn)：我們開網(wǎng)店的目的是為了將盈利全部無條件地用于校園的環(huán)保事業(yè)。

(五)此項目的可行性分析：

優(yōu)勢： 團(tuán)隊成員有最好的朋友和最親的親戚在開網(wǎng)店，團(tuán)隊成員和他們一直保持非常好的聯(lián)系，他們也表示愿意給予最大的支持和幫助，無需為貨源和貨源質(zhì)量擔(dān)憂。開環(huán)保日用品店需要的首次投入小。即使是失敗了，也不會血本無歸。因?yàn)樘詫毜谋ＷC金可退。

機(jī)遇：

1同學(xué)們對環(huán)保事業(yè)的支持熱情越來越高漲，有利于環(huán)保日用品的銷售。

挑戰(zhàn)： 校園內(nèi)商店和超市售賣的商品和本店產(chǎn)品有重復(fù)。

劣勢： 盈利幅度較小。

（六）組織的財務(wù)運(yùn)作模式及項目的財務(wù)預(yù)算

財務(wù)運(yùn)作模式： 在網(wǎng)店運(yùn)營的初期，由蘇乘負(fù)責(zé)采購，何濤龍負(fù)責(zé)記賬，潘文上負(fù)責(zé)審計，核算。施泓吉負(fù)責(zé)監(jiān)督。在網(wǎng)店運(yùn)營成熟后，招聘六名嘉大學(xué)生完成網(wǎng)店的日常工作。其中三名用于銷售。一名采購。一名記賬。一名審計，核算。Lucky Team 團(tuán)隊每個月對網(wǎng)店運(yùn)營情況進(jìn)行檢查。

財務(wù)預(yù)算：

單位 元

淘寶保證金 1000

初期進(jìn)貨

1000 貳：分享書架的具體流程：

（一）創(chuàng)建分享書架

在圖書館入口處設(shè)置分享書架，同學(xué)們可以把自己喜歡的，并且愿意與人分享的書、雜志、資料等等放到分享書架上面去與人分享。喜歡交朋友或者想要認(rèn)識志同道合的朋友的同學(xué)，就可以在分享書架上拿一張專門的，統(tǒng)一格式的卡片（卡片由贊助商贊助），寫上自己的交友宣言，聯(lián)系方式，喜歡的朋友類型 對此書的感想 等等信息，然后將卡片夾在圖書里，從而讓書刊和同學(xué)們的交友信息可以不停地在同學(xué)們的手中流轉(zhuǎn)。鼓勵同學(xué)們讓分享書架上的書延續(xù)分享。分享書架旁邊有分享提示：希望從分享書架上拿走書的同學(xué)，在卡片上寫上對此書的的感想。同學(xué)們可以隨意拿走分享書架上的書，也就是說，同學(xué)們可以將分享書架的書占為己有。鼓勵同學(xué)們拿走書后，寫一張感謝卡片送給分享圖書的同學(xué)。從而 讓同學(xué)們小事做起，養(yǎng)成知道感恩的好習(xí)慣。篩選7名志愿者整理分享書架。一人負(fù)責(zé)一天的整理任務(wù)。

（二）項目可行性分析

優(yōu)勢：

1這個項目需要投入的資金較少，易于實(shí)現(xiàn)。

2這是一個環(huán)保、服務(wù)大學(xué)生的項目，能激發(fā)廣大熱愛閱讀、樂意認(rèn)識志同道合的朋友的同學(xué)們的參與熱情。

有網(wǎng)店的盈利做最后的保障。

劣勢: 1 項目維持耗時長。需要和學(xué)校溝通的部門多。如分享書架的在圖書館放置的問題需要和圖書館管理人員、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)方面的溝通。

機(jī)遇：

1我校即將百年校慶，各方面都進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新建設(shè)。分享書架在圖書館的設(shè)置，能完善圖書館藏書分享的一部分功能。公司、企業(yè)越來越重視文化建設(shè)的公益投資，將公司、企業(yè)的文化印于卡片，同學(xué)們也是將各種資料寫于卡片其中，夾在書中，既文雅，又能體現(xiàn)企業(yè)的文化氣息。

威脅： 項目的不可準(zhǔn)確預(yù)測性。比如大學(xué)生的整體素質(zhì)如何，放在分享書架上的書是會過多還是過少，都較難準(zhǔn)確預(yù)料。

（三）組織的財務(wù)運(yùn)作模式及項目的財務(wù)預(yù)算

財務(wù)運(yùn)作： 從七名志愿者中選出一名財務(wù)記錄核算人員（會計）和一名采購人員。2 由會計負(fù)責(zé)記錄核算 分享書架每個月的支出和收入并且提交采購建議。3 采購人員對會計提出的采購建議進(jìn)行采購。4 其余五名志愿者對他們進(jìn)行監(jiān)督。Lucky Team成員不定時對會計所做記錄進(jìn)行審核，對采購人員的采購記錄進(jìn)行分析和檢查。若 Lucky Team 需要解散，則由Lucky Team 選出三名分享書架的管理者。若管理者原來是分享書架的志愿者，則此人不再擔(dān)任分享書架的整理者 會計 或者采購的任一職務(wù)?？杖钡闹驹刚呗毼涣硇泻Y選新成員。

財務(wù)預(yù)算： 單位 元

分享書架 300.0 2 提示板 200.0 3 卡片 100.0（一個月）4 賬簿 20.0（一年）

叁：創(chuàng)建“專項創(chuàng)業(yè)資金”項目流程

（一）流程 環(huán)保日用品網(wǎng)上商店能夠盈利，分享書架項目完成后，去除發(fā)給網(wǎng)店人員 志愿者的補(bǔ)貼，將網(wǎng)店所有盈利所得用于“專項創(chuàng)業(yè)資金”項目的創(chuàng)建。

2將創(chuàng)建“專項創(chuàng)業(yè)資金 ”項目的想法與具體流程做成策劃書遞交給學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，聽取他們的意見和建議。如能得到他們的支持，就將“專項創(chuàng)業(yè)資金”項目校級的一個項目，如果未能通過學(xué)校方面的審核，就將其做成一個普通的項目來支持同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)，在以后再爭取讓其成為校級項目。3創(chuàng)建“嘉大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”，將“專項創(chuàng)業(yè)資金”項目的動態(tài)公布于網(wǎng)上。讓資金去向做到公開，透明，公平。同時也可吸引更多的人的關(guān)注與參與，籌集更多的資金。向有意向資助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家發(fā)出邀請，讓有能力的企業(yè)家為嘉應(yīng)學(xué)院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想出一份力。起草“專項創(chuàng)業(yè)資金”用途的規(guī)章制度和學(xué)生申請“專項創(chuàng)業(yè)資金”的具體方法和流程。對整個嘉應(yīng)學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行宣傳，如用橫幅，微博，網(wǎng)絡(luò)等等，開始征集適合創(chuàng)業(yè)的方案，開始對他們進(jìn)行資助。

（二）項目可行性分析

優(yōu)勢：

嘉應(yīng)學(xué)院還沒有“專項創(chuàng)業(yè)資金”的類似項目，有利于得到學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)的支持。

類似創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)杯這類的創(chuàng)業(yè)大賽舉辦的次數(shù)很少，“專項創(chuàng)業(yè)資金“能給予錯過參賽的或者方案未能得獎的同學(xué)改進(jìn)和奮發(fā)的機(jī)會，讓那些優(yōu)秀的方案能有機(jī)會受到關(guān)注和得到一定資金的支持。

3該項目是一個能達(dá)到雙贏的公益項目，既能為企業(yè)家實(shí)現(xiàn)達(dá)到公益、助大學(xué)生圓創(chuàng)業(yè)夢的目的，還能夠?yàn)樗麄儙硪欢ǖ男麄餍?yīng)。

機(jī)遇：

1借助學(xué)校即將舉行百年校慶這個契機(jī)，先通過微博、網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，引發(fā)已畢業(yè)的學(xué)子關(guān)注母校師弟師妹們的就業(yè)前景和創(chuàng)業(yè)理念。到百年校慶那時，則可進(jìn)一步誠邀從嘉大畢業(yè)的成功人士為“專項創(chuàng)業(yè)資金”項目奉獻(xiàn)一分力量，用他們自己所學(xué)的技術(shù)和資金，幫助和指導(dǎo)有才能有想法的師弟師妹們成功創(chuàng)業(yè)，在助他們一臂之力的同時也是在報答母校對自己的栽培。

2可通過同梅州各慈善機(jī)構(gòu)等公益組織聯(lián)合，由于這些慈善機(jī)構(gòu)接觸到的基本都是熱衷公益事業(yè)、有社會責(zé)任心和愛心的人，能得到這些慈善機(jī)構(gòu)的支持和幫忙宣傳將會得到更積極的社會響應(yīng)。

威脅：

“專項創(chuàng)業(yè)資金”的信譽(yù)建設(shè)需要很長的時間，若做不好這一點(diǎn)，很難吸引企業(yè)家為這個項目注入資金。無法解決資金問題，就無法讓“專項創(chuàng)業(yè)資金”的長期存續(xù)提供保障。

劣勢：

環(huán)保日用品網(wǎng)上商店的盈利是個未知數(shù)，很難對“專項創(chuàng)業(yè)資金”的初期建設(shè)做到最準(zhǔn)確的投入。

（三）財務(wù)運(yùn)作模式與財務(wù)預(yù)算

財務(wù)運(yùn)作模式：

篩選四名志愿者，兩名志愿者對“專項創(chuàng)業(yè)資金”的資金進(jìn)行收支進(jìn)行記錄，核算。兩名志愿者進(jìn)行監(jiān)督。Lucky Team的成員不定期對其進(jìn)行檢查。

財務(wù)預(yù)算;單位：元

建網(wǎng)費(fèi)：

100.0 5

賬簿：

20.0（一年）

橫幅：

200.0

外出宣傳：

200.0

前期專項資金注入：

2000．0