第一篇：污水處理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（最終版）
一體化污水處理設(shè)備
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
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國(guó)家/城市：遼寧省丹東市 郵政編碼：118008 網(wǎng)
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目錄
第一章 項(xiàng)目分析.................................................................................................1
一、前言............................................................................................................2
二、項(xiàng)目解析....................................................................................................3
三、項(xiàng)目前景分析............................................................................................4
四、競(jìng)爭(zhēng)力分析................................................................................................6 第二章 項(xiàng)目可操作性分析................................................................................7
一、項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)............................................................................................7
二、技術(shù)分析....................................................................................................7 第三章 市場(chǎng)分析.................................................................................................9
一、市場(chǎng)概況....................................................................................................9
二、市場(chǎng)定位....................................................................................................9
三、顧客的需求分析........................................................................................9 第四章 未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃..............................................................................11
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃..........................................................................................11
二、未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃..........................................................................................11
三、產(chǎn)品生產(chǎn)..................................................................................................13
四、服務(wù)與支持..............................................................................................13 1．對(duì)顧客的服務(wù)........................................................................................13 2．反饋與響應(yīng)政策....................................................................................14 第五章 銷(xiāo)售.......................................................................................................15
一、銷(xiāo)售計(jì)劃..................................................................................................15
二、銷(xiāo)售策略.................................................................................................15
三、銷(xiāo)售渠道..................................................................................................15
四、定價(jià)策略.................................................................................................15
五、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)................................................................................................15 第六章
財(cái)務(wù)計(jì)劃.............................................................................................16 第七章
附錄.....................................................................................................17
一、管理層人員簡(jiǎn)歷......................................................................................17 二、一體化污水處理設(shè)備圖紙.....................................................................18
第一章 項(xiàng)目分析
一、前言
我國(guó)特別是在中小城鎮(zhèn)中分布著大量的食品加工企業(yè),這些企業(yè)的現(xiàn)代化程度和生產(chǎn)規(guī)模日益提高,廢水量不斷增加對(duì)環(huán)境危害十分嚴(yán)重。食品工業(yè)其中飲料行業(yè)、海產(chǎn)品加工行業(yè)是耗水大戶(hù),這些耗用的水僅少部分用于食品生產(chǎn)本身,大部分是用于食品生產(chǎn)過(guò)程洗滌、清潔及蒸煮工序的,針對(duì)沿海地區(qū)而言食品加工行業(yè)主要集中在冷庫(kù)及海產(chǎn)品深加工，以丹東、東港為例隨著海產(chǎn)品需求量的日益增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)了海產(chǎn)品深加工行業(yè)的興起，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)僅東港市就有海產(chǎn)品加工企業(yè)180家以上，食品加工的企業(yè)數(shù)量及規(guī)模在不斷的擴(kuò)大，從而導(dǎo)致生產(chǎn)廢水排放量提升很大。廢水量不斷增加,企業(yè)環(huán)保工藝及設(shè)備相對(duì)落后對(duì)環(huán)境危害十分嚴(yán)重。根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)需求，結(jié)合我國(guó)新頒布環(huán)境保護(hù)法（2015年1月1日實(shí)施）和國(guó)際環(huán)境保護(hù)技術(shù)水平和發(fā)展趨勢(shì)，提出一套合理、經(jīng)濟(jì)、運(yùn)轉(zhuǎn)效率高的工藝流程對(duì)污水進(jìn)行處理方案和服務(wù)，以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)排放的目的勢(shì)在必行。對(duì)于保護(hù)環(huán)境，減輕環(huán)境污染，遏制生態(tài)惡化趨勢(shì)，有著重要的意義。
二、項(xiàng)目解析
食品工業(yè)廢水的特點(diǎn)是有機(jī)物質(zhì)和懸浮物含量高，易腐敗，一般無(wú)大的毒性，水質(zhì)水量隨季節(jié)變化，高濃度廢水多。主要污染物及濃度污水大約為
COD
為
1300mg/L~1400mg/L，總氮為 190mg/L~200mg/L，氨氮為30mg/L~40mg/L。其危害主要是使水體富營(yíng)養(yǎng)化，以致引起水生動(dòng)物和魚(yú)類(lèi)死亡，促使水底沉積的有機(jī)物產(chǎn)生臭味，惡化水質(zhì)，污染環(huán)境。食品工業(yè)廢水處理除按水質(zhì)特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)預(yù)處理外，需強(qiáng)調(diào)丹東、東港地區(qū)食品廠廢水含鹽量較高。大量研究證明，高鹽度有機(jī)廢水是難處理的工業(yè)廢水之一，因此進(jìn)行高鹽度廢水處理技術(shù)具有十分重要的意義。在目前的丹東海產(chǎn)品加工業(yè)中工業(yè)廢水存在以下幾點(diǎn)弊端：
1、建廠初期環(huán)保設(shè)計(jì)工藝以滿(mǎn)足不了現(xiàn)有生產(chǎn)狀況，問(wèn)題主要集中在企業(yè)環(huán)保設(shè)備的老化、加工能力的提升。
2、新建廠配備的環(huán)保專(zhuān)員沒(méi)有專(zhuān)門(mén)受過(guò)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)的培訓(xùn)，環(huán)保設(shè)備不能正常運(yùn)行。
3、現(xiàn)有環(huán)保設(shè)備占地面積大，對(duì)流水線生產(chǎn)模式的食品加工企業(yè)的廠區(qū)規(guī)劃處于不利局面，對(duì)新建企業(yè)無(wú)形中增加企業(yè)投資資金。
4、前期的環(huán)保設(shè)備75%為南方的環(huán)保企業(yè)設(shè)計(jì)安裝，對(duì)產(chǎn)品的售后工作，不能做到設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，第一時(shí)間解決問(wèn)題。反應(yīng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，更為嚴(yán)重的是售后人員根本不到現(xiàn)場(chǎng)，從而使企業(yè)面臨環(huán)保局的嚴(yán)厲處罰。
三、項(xiàng)目前景分析
根據(jù)PEST分析法，影響行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景的因素主要有經(jīng)濟(jì)因素、政治政策因素、社會(huì)文化因素及技術(shù)因素等等。
(1)從經(jīng)濟(jì)因素角度講，主要有兩個(gè)方面，一是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，二是行業(yè)發(fā)展情況。
其一，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，食品行業(yè)短期內(nèi)將持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。從目前食品生產(chǎn)情況來(lái)看，現(xiàn)在正處于平穩(wěn)增長(zhǎng)期間。短期內(nèi)也將持續(xù)良好態(tài)勢(shì)，但隨著通脹壓力的日益顯現(xiàn)，以及從2012年開(kāi)始政府投資項(xiàng)目的不斷緊縮，但國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)食品的需求與日俱增，促使著食品行業(yè)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下依然能保持良好的市場(chǎng)前景。
其二，就食品行業(yè)來(lái)看，食品廢水的行業(yè)發(fā)展前景一直保持著持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。同時(shí)，由于很多地方的工業(yè)廢水沒(méi)有得到專(zhuān)業(yè)的整治，因此還存在很多盲點(diǎn)，也將成為工業(yè)廢水行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。(2)從政策環(huán)境看，目前我國(guó)對(duì)工業(yè)廢水治理日益重視。
隨著中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長(zhǎng)、強(qiáng)環(huán)?！钡陌l(fā)展模式更促使工業(yè)企業(yè)的廢水治理越來(lái)越受到重視，尤其對(duì)于石油化工、鋼鐵、有色金屬、造紙、食品等行業(yè)的污染治理尤為迫切。在“十二五”減排指標(biāo)的落實(shí)及遼寧生態(tài)省建設(shè)的大背景下，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是遼寧省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，步入大發(fā)展的黃金階段。一方面遼寧省政府通過(guò)加強(qiáng)政策引導(dǎo)和監(jiān)督管理，逐步培育和規(guī)范環(huán)保市場(chǎng)；另一方面一批重大環(huán)境整治工程將帶動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力，一批具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)
力的專(zhuān)業(yè)環(huán)保服務(wù)機(jī)構(gòu)將產(chǎn)生，環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為遼寧省新興支柱產(chǎn)業(yè)的地位將更明顯。
根據(jù)全國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向以及遼寧省總的環(huán)保市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)“十二五”末期遼寧環(huán)保產(chǎn)業(yè)收入將達(dá)到3400億元，年均增長(zhǎng)率為26.5%。其中，環(huán)保產(chǎn)品制造業(yè)收入為600億元，資源綜合利用業(yè)收入為850億元，環(huán)境保護(hù)服務(wù)業(yè)收入為760億元，自然生態(tài)保護(hù)業(yè)收入為102億元，潔凈產(chǎn)品制造業(yè)收入為1088億元。(3)從社會(huì)文化角度講，工業(yè)廢水治理的重要性越來(lái)越受到重視。
隨著工業(yè)的發(fā)展，我國(guó)各地由于工業(yè)廢水導(dǎo)致的污染現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，社會(huì)公眾對(duì)于工業(yè)污染的認(rèn)識(shí)也隨之加深。如2010年初紫金礦業(yè)工業(yè)廢水滲漏污染汀江事件就引起了全國(guó)關(guān)注。而我國(guó)各地河水被污染，沿岸居民體內(nèi)重金屬超標(biāo)事件時(shí)有發(fā)生，也一次又一次將工業(yè)廢水治理問(wèn)題推向風(fēng)口浪尖，隨著民眾意識(shí)的逐步覺(jué)醒，工業(yè)廢水治理將得到越來(lái)越多民眾的強(qiáng)烈支持。
(4)從技術(shù)角度講，越來(lái)越多先進(jìn)的工業(yè)污水處理技術(shù)將改善工業(yè)污水處理質(zhì)量，節(jié)約成本，有利于促進(jìn)工業(yè)廢水處理行業(yè)的發(fā)展。一方面是我國(guó)國(guó)內(nèi)工業(yè)廢水處理的設(shè)備制造和技術(shù)研發(fā)越來(lái)越受到重視，很多民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始走自主研發(fā)道路，將為我國(guó)工業(yè)廢水處理市場(chǎng)帶來(lái)更多的活力。
四、競(jìng)爭(zhēng)力分析
一體化污水處理裝置目前有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)全國(guó)共計(jì)三十多家，主要集中在江蘇、浙江，產(chǎn)品性能主要處理生活污水為主，對(duì)食品行業(yè)（主要是海產(chǎn)品深加工）排放的污水處理效果不是很明顯，根據(jù)丹東食品加工行業(yè)廢水的實(shí)際水質(zhì)情況，我們與蘇州科技大學(xué)以及江蘇環(huán)發(fā)環(huán)境研究院進(jìn)行技術(shù)合作，有針對(duì)性的對(duì)食品廠高懸浮物、高COD、總氮、氨氮及高含鹽量的水質(zhì)進(jìn)行工藝上的優(yōu)化，將一沉池、I、II級(jí)接觸氧化池、二沉池、污泥池集中一體的設(shè)備，并在I、II級(jí)接觸氧化池中進(jìn)行鼓風(fēng)曝氣，使接觸氧化法和活性污泥法有效的結(jié)合起來(lái)，同時(shí)具備兩者的優(yōu)點(diǎn)，并克服兩者的缺點(diǎn)，使污水處理水平進(jìn)一步提高。采用高性能的菌種（主要體現(xiàn)在耐低溫，能在含鹽量高的污水中存活）。在技術(shù)及服務(wù)方面，公司本這立足丹東，服務(wù)企業(yè)的理念，與企業(yè)簽訂環(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)委托書(shū)，能在企業(yè)環(huán)保設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，我們第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，并為企業(yè)培養(yǎng)出專(zhuān)業(yè)的環(huán)保設(shè)備維護(hù)人員，這是所有外地企業(yè)都不能企及的。
第二章 項(xiàng)目可操作性分析
一、項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)
產(chǎn)品主要針對(duì)丹東、東港市食品加工行業(yè)的生產(chǎn)污水進(jìn)行深化處理，根據(jù)我們與環(huán)保相關(guān)部門(mén)的技術(shù)交流，單東港市現(xiàn)有食品加工企業(yè)170余家，都面臨著處理工藝的優(yōu)化及環(huán)保設(shè)備的改造的難題，2015年1月1日國(guó)家新環(huán)保法的實(shí)施，環(huán)保部門(mén)及相關(guān)企業(yè)急迫需要有設(shè)計(jì)及服務(wù)能力的企業(yè)，將現(xiàn)存的環(huán)保問(wèn)題解決掉。
二、技術(shù)分析
針對(duì)丹東、東港地區(qū)食品廠的具體情況，對(duì)一體化污水處理設(shè)備進(jìn)行工藝革新，前端采用預(yù)處理池進(jìn)行廢水調(diào)整，將一級(jí)沉池、I、II級(jí)接觸氧化池、二級(jí)沉池、污泥池集中在一體的設(shè)備，并在I、II級(jí)接觸氧化池中進(jìn)行鼓風(fēng)曝氣，使接觸氧化法和活性污泥法有效的結(jié)合起來(lái)，同時(shí)具備兩者的優(yōu)點(diǎn)，并克服兩者的缺點(diǎn)，使污水處理水平進(jìn)一步提高。1.一級(jí)沉池
該工藝主要處理的就是對(duì)預(yù)處理池處理的污水進(jìn)行深化預(yù)處理，將預(yù)處理池處理的污水進(jìn)行一定的厭氧發(fā)酵，將污水的可生化性提高，這是對(duì)污水處理前比較重要的步驟，可以直接影響后期的污水處理的效率和處理時(shí)間，可以最大程度的提高污水處理的效率和減少消耗。
2.I、II接觸氧化池
加強(qiáng)型的氧化池。主要是使用一級(jí)沉淀池（水解酸化池）出水自
流至接觸氧化池進(jìn)行生化處理。原污水中大部分有機(jī)物在此得到降解和凈化，好氧菌以填料為載體，利用污水中的有機(jī)物為食料，將污水中的有機(jī)物分解成無(wú)機(jī)鹽類(lèi)，從而達(dá)到凈化目的。好氧菌的生存，必須有足夠的氧氣，即污水中有足夠的溶解氧，以達(dá)到生化處理的目的。好氧池空氣由風(fēng)機(jī)提供，池內(nèi)采用新型彈性立體填料，該填料表面積比大、使用壽命長(zhǎng)、易掛膜、耐腐蝕，池底采用旋混式曝氣器，使溶解氧的轉(zhuǎn)移率高，同時(shí)有重量輕、不老化、不易堵塞、使用壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)。接觸池氣水比在12：1左右。3.二級(jí)沉淀池
污水經(jīng)過(guò)生物接觸氧化池處理后出水自流進(jìn)入沉淀池，進(jìn)一步沉淀去除脫落的生物膜和部份有機(jī)及無(wú)機(jī)小顆粒，沉淀池是根據(jù)重力作用的原理，當(dāng)含有懸浮物的污水從下往上流動(dòng)時(shí)，由重力作用，將物質(zhì)沉淀下來(lái)。沉淀池上部設(shè)可調(diào)出水堰，以調(diào)節(jié)出水水位；下部設(shè)錐形沉淀區(qū)和污泥氣體裝置，氣源由風(fēng)機(jī)提供，污泥采用氣提方式輸送至污泥好氧消化池。4.污泥集中池
沉淀池所排放剩余污泥在池中進(jìn)行好氧消化穩(wěn)定處理，以減少污泥的體積和提高污泥的穩(wěn)定性。好氧消化后的污泥量較少，清理時(shí)可用吸糞車(chē)從污泥池的檢查孔伸到污泥池底部進(jìn)行抽吸后外運(yùn)即可（半年清理一次）。污泥好氧消化池上部設(shè)上清液回流裝置，使上清液溢流至水解酸化池。
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)概況
東港市食品加工企業(yè)共計(jì)170余家，其中35%為海產(chǎn)品冷藏加工，25%為海產(chǎn)品深加工主要是即食海鮮類(lèi)、海鮮干貨類(lèi)（蜆子干、魷魚(yú)干、烤魚(yú)片），25%為水果深加工主要是水果罐頭、水果干品類(lèi)，其余15%為雜類(lèi)產(chǎn)品，如寵物食品等。從環(huán)保部門(mén)了解大部分企業(yè)均存在環(huán)保工藝落后、設(shè)備老化、環(huán)保設(shè)備運(yùn)行人員技術(shù)水平低等情況，直接影響到企業(yè)污水排放達(dá)標(biāo)率。
二、市場(chǎng)定位
我們本著“立足丹東，服務(wù)企業(yè)”的宗旨，將有針對(duì)性的一體化污水處理設(shè)備帶到丹東環(huán)保這個(gè)新興市場(chǎng)，對(duì)東港市食品加工企業(yè)原有的廢水處理工藝進(jìn)行升級(jí)，對(duì)老舊設(shè)備進(jìn)行改造。讓現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè)排放數(shù)據(jù)達(dá)到國(guó)家要求的排放標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)家2級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)：COD200mg/L,氨氮50mg/L，SS200mg/L）。并與相關(guān)企業(yè)簽訂環(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)協(xié)議，有償?shù)膶?duì)企業(yè)的環(huán)保設(shè)備進(jìn)行維護(hù)。并對(duì)企業(yè)環(huán)保負(fù)責(zé)人進(jìn)行設(shè)備運(yùn)行及維護(hù)方面的技術(shù)培訓(xùn)，讓企業(yè)擺脫以前沒(méi)有技術(shù)支持的尷尬局面。
三、顧客的需求分析
經(jīng)過(guò)半年來(lái)通過(guò)環(huán)保部門(mén)的引薦，對(duì)東港的天泉水產(chǎn)食品有限公司、東港市鑫豪水產(chǎn)、東港市雙增食品等十余家企業(yè)進(jìn)行走訪，企業(yè)負(fù)責(zé)人主要提出以下問(wèn)題：
1、以前設(shè)備造價(jià)昂貴
2、使用過(guò)程中企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)行維護(hù)人員
3、設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，設(shè)備廠家技術(shù)人員不能到現(xiàn)場(chǎng)
4、企業(yè)找不到環(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)的公司
5、企業(yè)動(dòng)設(shè)備維護(hù)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)（主要集中在泵設(shè)備）以上企業(yè)反饋的問(wèn)題，也是我們?yōu)楹我闪⒌|本地的環(huán)保公司的初衷，用先進(jìn)的技術(shù)解決企業(yè)難題，用快捷的技術(shù)服務(wù)解除企業(yè)后期設(shè)備運(yùn)行時(shí)的煩惱。
第四章 未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
我們提供的一體化污水處理設(shè)備沒(méi)有固定的規(guī)格尺寸，主要根據(jù)企業(yè)的廢水報(bào)告（主要為COD、氨氮、SS等）進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)加工。公司為企業(yè)提供有償?shù)沫h(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)服務(wù)。
二、未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃
企業(yè)的持續(xù)生存必須要有新技術(shù)或新技術(shù)服務(wù)的注入，根據(jù)東港的企業(yè)現(xiàn)狀，較為突出的問(wèn)題是夏季的臭氣彌漫，主要來(lái)源是周邊的魚(yú)粉生產(chǎn)企業(yè)，再生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的工業(yè)廢氣，以原料烘干工藝段、干燥機(jī)干燥工藝段最為明顯。
1、工業(yè)廢氣治理是我們開(kāi)發(fā)的新技術(shù)之一，打破傳統(tǒng)廢氣治理工藝方法單一，造價(jià)高等特點(diǎn)。（如：吸附劑或活性炭的吸附法、等離子電解法、空氣燃燒法）研發(fā)生物滴濾－化學(xué)氧化吸收法串聯(lián)的廢氣治理方案，在力求達(dá)標(biāo)排放的基礎(chǔ)上兼顧投資和運(yùn)行費(fèi)用，具體工藝流程如下：
高位槽高位槽高位槽達(dá) 標(biāo)排放高位槽 水洗塔廢氣 ` 生物滴濾 氧化塔 酸洗塔 堿洗塔 排氣筒 `
廢水池調(diào)節(jié)pH 廢水處理達(dá)標(biāo)排放`
工藝流程介紹
濕法烘干爐廢氣和干燥機(jī)廢氣收集后經(jīng)各自的干法除塵器處理，大部分顆粒物被截留。這兩部分廢氣匯總于一根風(fēng)管后引入冷凝器，經(jīng)過(guò)冷凝器后，大部分水蒸汽被冷凝去除，廢氣溫度也大大降低。廢氣再進(jìn)入旋流板水洗塔中通過(guò)海水噴淋后，廢氣中一些易溶于水的氣體成分被吸收去除，同時(shí)旋流板塔也可進(jìn)一步去除廢氣中的粉塵。經(jīng)水洗塔處理后的廢氣再進(jìn)入氧化塔，使之與氧化劑充分反應(yīng)，使惡臭廢氣中的還原性氣體氧化成臭味較輕和溶解度較高的化合物。對(duì)那些溶解度較高的化合物，再進(jìn)一步采用酸、堿吸收凈化，以確保廢氣的達(dá)標(biāo)排放，凈化后的氣體經(jīng)過(guò)引風(fēng)機(jī)送入排氣筒排空。
工藝特點(diǎn)介紹：
（1）流程簡(jiǎn)單，操作方便；
（2）旋流板水洗塔既可用于吸收去除一部分易溶于水的污染物，又可除塵，還可以起到冷凝降溫作用，實(shí)現(xiàn)了一塔三用，降低了廢氣處理成本；
（3）惡臭廢氣經(jīng)水洗、冷凝、氧化反應(yīng)后再加酸堿兩級(jí)吸收，保證了處理后的廢氣能達(dá)標(biāo)排放；
（4）凈化后廢氣集中通過(guò)排氣筒排放，杜絕了無(wú)組織排放造成的污染。
2、動(dòng)設(shè)備易損配件提供及設(shè)備維護(hù)技術(shù)支持，動(dòng)設(shè)備的易損配件主要為機(jī)械密封失效、泵葉輪磨損等情況，動(dòng)設(shè)備在運(yùn)行過(guò)程中主要的問(wèn)題是輸送的原料泄露的現(xiàn)象，然而針對(duì)食品行業(yè)的所機(jī)械密封國(guó)內(nèi)只有少數(shù)幾家企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)加工，為了企業(yè)能夠穩(wěn)定的生產(chǎn)運(yùn)行，我們研發(fā)食品行業(yè)的專(zhuān)用機(jī)械密封，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。
設(shè)計(jì)特點(diǎn)：該機(jī)械密封是專(zhuān)為含固體顆?；蚋哒扯鹊慕橘|(zhì)設(shè)計(jì)的，食品、造紙、污水和廢水工業(yè)，彈簧被保護(hù)，設(shè)有粘附和阻塞的結(jié)構(gòu)，令密封使用堅(jiān)固可靠。單端面、非平衡型密封；波形彈簧銷(xiāo)傳動(dòng)，無(wú)旋向要求；符合DIN24960及GB6556標(biāo)準(zhǔn)；采用食品級(jí)的材料進(jìn)行加工。如圖所示
食品級(jí)機(jī)械密封示意圖
設(shè)備維護(hù)是企業(yè)設(shè)備使用壽命及穩(wěn)定運(yùn)行的最關(guān)鍵因素，如何能將設(shè)備維護(hù)到位是每個(gè)企業(yè)面臨的問(wèn)題，就此我們?yōu)槠髽I(yè)提供專(zhuān)業(yè)的設(shè)備維護(hù)服務(wù)，讓企業(yè)能長(zhǎng)期穩(wěn)定的生產(chǎn)，降低企業(yè)總體的生產(chǎn)成本。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
新型一體化污水處理設(shè)備并非傳統(tǒng)的機(jī)械加工設(shè)備，沒(méi)有相對(duì)統(tǒng)一的系列規(guī)格尺寸，必須依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，為了確保產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，在設(shè)計(jì)完后與丹東本地區(qū)具有加工能力的企業(yè)聯(lián)合，粗選企業(yè)為丹東中小企業(yè)孵化中心的丹東迪力機(jī)械有限公司作為制造商，另一方面我們側(cè)重的是給企業(yè)提供給完善的設(shè)備運(yùn)行維護(hù)服務(wù)，對(duì)其老舊設(shè)備進(jìn)行改造所以相對(duì)而言，涉及到特殊加工的設(shè)備極少，這也是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。
四、服務(wù)與支持 1.對(duì)顧客的服務(wù)
我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持提出寶貴意見(jiàn)。我們建立了科學(xué)的、嚴(yán)格的技術(shù)支持與售后服務(wù)管理程序，向全體顧客提供24小時(shí)全天候的熱線服務(wù)，公司設(shè)置了專(zhuān)職的服務(wù)隊(duì)伍等，另外，公司經(jīng)常對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能和文明形象培訓(xùn)。2.反饋與響應(yīng)政策
我們公司提供全面的售前技術(shù)咨詢(xún)和售后技術(shù)支持與服務(wù)，該項(xiàng)工作都在我們公司總工程師的指導(dǎo)下完成。售前活動(dòng)主要由銷(xiāo)售工程師來(lái)做：無(wú)償為客戶(hù)出謀劃策、技術(shù)答疑、報(bào)價(jià)等，盡可能為客戶(hù)解決各種問(wèn)題。我們的售后服務(wù)：不僅做好產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)的服務(wù)，而且在質(zhì)保期以后我們只收材料費(fèi)。售后服務(wù)活動(dòng)主要是通過(guò)設(shè)在我們公司的服務(wù)熱線來(lái)受理、并迅速組織實(shí)施的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿(mǎn)意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答、解決顧客的問(wèn)題。
第五章 銷(xiāo)
售
一、銷(xiāo)售計(jì)劃
東港市食品加工行業(yè)是特色型經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也面臨著環(huán)保達(dá)標(biāo)的硬性要求。2015年1月1日國(guó)家新的環(huán)保法實(shí)施，對(duì)企業(yè)的環(huán)保達(dá)標(biāo)程度是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我們以此為切入點(diǎn)利用自身過(guò)硬的技術(shù)力量及高性能的環(huán)保設(shè)備為企業(yè)提供無(wú)可挑剔的服務(wù)。依據(jù)前期對(duì)企業(yè)的調(diào)查我們對(duì)市場(chǎng)做出以下的銷(xiāo)售計(jì)劃：
在東港市范圍內(nèi)的170余家食品加工企業(yè)進(jìn)行更為詳盡的技術(shù)摸底，掌握其環(huán)保設(shè)備運(yùn)行狀況。有針對(duì)性的對(duì)其進(jìn)行技術(shù)交流。利用我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)解決企業(yè)老舊設(shè)備排放不達(dá)標(biāo)的狀況，現(xiàn)有企業(yè)如果設(shè)備完好，但沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的維護(hù)人員，我們則與其簽訂設(shè)備維護(hù)服務(wù)合同，定期的為企業(yè)的環(huán)保設(shè)備及工藝進(jìn)行維護(hù)，確保其正常運(yùn)行。
二、銷(xiāo)售策略
1、環(huán)保設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)我們做到“急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想”的服務(wù)宗旨，做到企業(yè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題我們第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題。用專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)，滿(mǎn)足企業(yè)的需要。
2、環(huán)保設(shè)備的設(shè)計(jì)安裝，做到為企業(yè)提供最具性?xún)r(jià)比的環(huán)保設(shè)備，安裝的同時(shí)培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部專(zhuān)門(mén)的環(huán)保責(zé)任人能夠正常操作設(shè)備，簡(jiǎn)單的設(shè)備故障能做出正確判斷。
三、銷(xiāo)售渠道
1、通過(guò)當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門(mén)對(duì)近幾年的環(huán)保難達(dá)標(biāo)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地技術(shù)交流，為企業(yè)提供全面的技術(shù)服務(wù)。
2、實(shí)地了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所面臨的環(huán)保難題，根據(jù)實(shí)企業(yè)實(shí)際難題有針對(duì)性的給出改善方案。
五、市場(chǎng)支持
1、建立環(huán)保網(wǎng)站
2、產(chǎn)品樣本宣傳
3、學(xué)術(shù)討論會(huì)
第六章
財(cái)務(wù)計(jì)劃
一、關(guān)于做好本公司財(cái)務(wù)工作的說(shuō)明
（1）公司的所有資金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)保管，不得個(gè)人所有。本公司的任何人員不得私自挪用公司的財(cái)款。
（2）財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)負(fù)責(zé)本公司所有財(cái)政支出。其中包括原材料 的采購(gòu)、餐廳的日常開(kāi)支、員工的工資發(fā)放、稅務(wù)的繳納等各種開(kāi)支都由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。
（3）公司的現(xiàn)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，當(dāng)日的資金必須在晚上下班之前結(jié)算完畢。個(gè)人不得私自將公司的財(cái)款轉(zhuǎn)借他人和任何組織。
（4）財(cái)務(wù)部應(yīng)該把每日的資金進(jìn)出的明細(xì)做好記錄，公司的督察部門(mén)會(huì)不定期的抽查公司的賬務(wù)。工資的結(jié)算由財(cái)務(wù)部在每月一號(hào)進(jìn)行結(jié)算，屆時(shí)員工到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。
二、公司本年度盈利預(yù)計(jì)目標(biāo)
本公司主要是環(huán)保設(shè)備及環(huán)保運(yùn)行維護(hù)的經(jīng)營(yíng)方向，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)的分析，本公司在運(yùn)營(yíng)正常的情況下，每月收入約為5萬(wàn)，每月的支出約為3萬(wàn)。
公司在不受其他外界因素的影響下每年的營(yíng)業(yè)額約為120萬(wàn)，但第一年為市場(chǎng)開(kāi)拓年，勢(shì)必會(huì)照成企業(yè)的部分虧損，本公司在兩年之內(nèi)將會(huì)把固定資金的投入收回，公司的所有收入將有財(cái)務(wù)部保管，每月進(jìn)行工資結(jié)算，每年進(jìn)行總結(jié)算。
第七章
附錄
一、管理層人員簡(jiǎn)歷
第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》
一、發(fā)展前景
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
二、店面布局
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營(yíng)養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。
背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工
五、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
六、財(cái)務(wù)狀況分析
1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。
2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。
3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。
七、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
1、外部風(fēng)險(xiǎn)
隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。
2、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：
(1)在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。
(2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。
(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
4、原料資源風(fēng)險(xiǎn)
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。
5、應(yīng)對(duì)措施
(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。
(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。
(3)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
(4)進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。
(5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
6、保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。
創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。
第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(精品免費(fèi)下載)
附件三：
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本
這是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會(huì)不提倡對(duì)參賽作品進(jìn)行豪華包裝）。
[項(xiàng) 目 名 稱(chēng)]
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
[ 年 月 日]
[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] [性別]
[學(xué)號(hào)] [專(zhuān)業(yè)]
[學(xué)校名稱(chēng)]
[院系名稱(chēng)]
注意：
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書(shū)面同意。[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密
第一章
摘要
【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書(shū)的點(diǎn)睛之筆.如果沒(méi)有好的摘要，你的計(jì)劃書(shū)也不會(huì)引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個(gè)摘要，用它作為你全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過(guò)長(zhǎng),提取精華即可?！?/p>
請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：
1、項(xiàng)目描述（介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等）
2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）
3、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)）
4、營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制）
5、資金需求（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）
6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等）
7、風(fēng)險(xiǎn)控制（經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）
第二章
綜述
【看過(guò)摘要部分，意向投資方已經(jīng)對(duì)你的計(jì)劃有了大概的了解。那么，接下來(lái)就要通過(guò)本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場(chǎng)反饋需求的飽滿(mǎn)的可行性計(jì)劃書(shū)。這樣，你的計(jì)劃書(shū)就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有了足夠說(shuō)服對(duì)方的份量。切忌不要過(guò)于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可。】
一、項(xiàng)目描述
1、項(xiàng)目背景
2、項(xiàng)目宗旨
3、項(xiàng)目介紹
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品品種規(guī)劃
2、研究與開(kāi)發(fā)
3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
4、實(shí)施階段
5、服務(wù)與支持
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析
【這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果不重視對(duì)這一章的編寫(xiě)，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？】
1、市場(chǎng)介紹
2、目標(biāo)市場(chǎng)
第 2頁(yè)
[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密
3、顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售
1、市場(chǎng)計(jì)劃
2、銷(xiāo)售策略
3、渠道銷(xiāo)售與伙伴
4、銷(xiāo)售周期
5、定價(jià)策略
6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)等）
五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)
1、組織結(jié)構(gòu)
2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求
3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神
六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
1、短期目標(biāo)
2、中期目標(biāo)
3、長(zhǎng)期目標(biāo)
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、資金需求與使用計(jì)劃
2、融資計(jì)劃
3、損益預(yù)估表
4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表
6、盈虧平衡分析
7、投資回報(bào)率
8、投資收回年限
八、風(fēng)險(xiǎn)控制
1、政策風(fēng)險(xiǎn)
2、法律風(fēng)險(xiǎn)
3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
4、虧損風(fēng)險(xiǎn)
第 3頁(yè)
[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密
提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題
1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖
2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖
3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖
6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率﹖
7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖
10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖
11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖
13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖
14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖
15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖
16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖
18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖
19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖ 20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖
21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)是怎樣的影響﹖
22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將怎樣改變﹖
23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖
24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖
25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖
26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處﹖
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
第 4頁(yè)
第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
附件三：
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本
這是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會(huì)不提倡對(duì)參賽作品進(jìn)行豪華包裝）。
[項(xiàng) 目 名 稱(chēng)]
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
[ 年 月 日]
[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] [性別]
[學(xué)號(hào)] [專(zhuān)業(yè)]
[學(xué)校名稱(chēng)]
[院系名稱(chēng)]
注意：
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書(shū)面同意。[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密
第一章
摘要
【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書(shū)的點(diǎn)睛之筆.如果沒(méi)有好的摘要，你的計(jì)劃書(shū)也不會(huì)引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個(gè)摘要，用它作為你全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過(guò)長(zhǎng),提取精華即可?！?/p>
請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：
1、項(xiàng)目描述（介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等）
2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）
3、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)）
4、營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制）
5、資金需求（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）
6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等）
7、風(fēng)險(xiǎn)控制（經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）
第二章
綜述
【看過(guò)摘要部分，意向投資方已經(jīng)對(duì)你的計(jì)劃有了大概的了解。那么，接下來(lái)就要通過(guò)本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場(chǎng)反饋需求的飽滿(mǎn)的可行性計(jì)劃書(shū)。這樣，你的計(jì)劃書(shū)就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有了足夠說(shuō)服對(duì)方的份量。切忌不要過(guò)于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可?！?/p>
一、項(xiàng)目描述
1、項(xiàng)目背景
2、項(xiàng)目宗旨
3、項(xiàng)目介紹
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品品種規(guī)劃
2、研究與開(kāi)發(fā)
3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
4、實(shí)施階段
5、服務(wù)與支持
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析
【這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果不重視對(duì)這一章的編寫(xiě)，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？】
第 2頁(yè)
[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密
1、市場(chǎng)介紹
2、目標(biāo)市場(chǎng)
3、顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售
1、市場(chǎng)計(jì)劃
2、銷(xiāo)售策略
3、渠道銷(xiāo)售與伙伴
4、銷(xiāo)售周期
5、定價(jià)策略
6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)等）
五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)
1、組織結(jié)構(gòu)
2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求
3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神
六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
1、短期目標(biāo)
2、中期目標(biāo)
3、長(zhǎng)期目標(biāo)
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、資金需求與使用計(jì)劃
在本項(xiàng)目正式實(shí)施之前，需要進(jìn)行一次法律咨詢(xún)，以確保在項(xiàng)目實(shí)施階段的社會(huì)安全。項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)施時(shí)，首先需要和一些企業(yè)進(jìn)行洽談，協(xié)商彼此的合作情況，這里由于是創(chuàng)業(yè)，所以在這個(gè)階段會(huì)比較難做，此處需要的是是一些用于社交的資金。獲取到支持之后，開(kāi)始APP的研發(fā)工作，此處是整個(gè)項(xiàng)目的中心，需要3-5萬(wàn)來(lái)進(jìn)行研發(fā)，后期也將涉及到運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，考慮到資金問(wèn)題，項(xiàng)目前期，暫不雇傭?qū)ｉT(mén)的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，選擇雇傭兩個(gè)高級(jí)客服，積累收集到問(wèn)題之后，在找技術(shù)開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行修改，計(jì)劃未來(lái)三年內(nèi)，此項(xiàng)的資金需求為50萬(wàn)左右。待APP上線之后就可以進(jìn)行推廣，采用掃樓等方式進(jìn)行廣告宣傳，此處大約需要廣告費(fèi)1萬(wàn)元。在取得一些成果之后，就可以爭(zhēng)取與更多的企業(yè)建立合作關(guān)系，以提高APP的影響力度，獲取更多的利潤(rùn)。
資金使用計(jì)劃：
（1）法律咨詢(xún)：2000元（2）社交資金：10000元（3）APP研發(fā)資金：
（4）未來(lái)三年APP的運(yùn)營(yíng)資金
2、融資計(jì)劃
3、損益預(yù)估表
4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表
第 3頁(yè)
[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密
6、盈虧平衡分析
7、投資回報(bào)率
8、投資收回年限
八、風(fēng)險(xiǎn)控制
1、政策風(fēng)險(xiǎn)
2、法律風(fēng)險(xiǎn)
3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
4、虧損風(fēng)險(xiǎn)
提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題
1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖
2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖
3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖
6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率﹖
7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖
10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖
11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖
13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖
14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖
第 4頁(yè)
[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密
15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖
16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖
18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖
19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖ 20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖
21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)是怎樣的影響﹖
22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將怎樣改變﹖
23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖
24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖
25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖
26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處﹖
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
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第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本
篇一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
目 錄
第一章、前言???2 第二章、公司描述??3
一、公司名稱(chēng)??3
二、公司性質(zhì)??4
三、公司宗旨??4
四、公司目標(biāo)??4
五、創(chuàng)業(yè)理論??4
六、公司服務(wù)??4
1、快捷的服務(wù)??4
2、“優(yōu)惠模式”的服務(wù)4
3、產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)??4 第三章、市場(chǎng)分析?5
一、市場(chǎng)描述??5
二、市場(chǎng)目標(biāo)??5
三、目標(biāo)客戶(hù)??5
四、建設(shè)進(jìn)度??5
五、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略??5 第四章、公司經(jīng)營(yíng)???6
一、公司精神??6
二、服務(wù)宗旨??6
三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略??6
四、經(jīng)營(yíng)障礙??6 第五章、公司管理???6
一、管理思想??6
二、管理隊(duì)伍??6
三、管理決策??6 第六章、資金預(yù)算7
一、資金來(lái)源7
二、方案及回報(bào)7
三、投資風(fēng)險(xiǎn)7
四、計(jì)劃費(fèi)用7
五、公司收入8第七章、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)9
一、學(xué)歷背景??9
二、人際關(guān)系??9
三、職業(yè)素質(zhì)??9 第八章、項(xiàng)目小結(jié)9
一、.主要工作完成情況調(diào)查9
二、不足與困難之處9 第一章前言
目前，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)增速及容量驚人，許多主做出口的文具企業(yè)，紛紛調(diào)整方向，將目光集中于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
有業(yè)內(nèi)人士分析，這與國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)的迅速崛起有著密切關(guān)系。有數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)的文具市場(chǎng)年增長(zhǎng)幅度均在10％以上，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)容量更是驚人。2004我國(guó)辦公文具的營(yíng)業(yè)額高達(dá)350美元，約合人民幣3000多億元。
隨著國(guó)內(nèi)商務(wù)企業(yè)的不斷增多，團(tuán)購(gòu)能力日益提高，文具行業(yè)勢(shì)必也以更快的速度發(fā)展。許多大型外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商紛紛進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，正是看中文具廣闊的市場(chǎng)前景。我們創(chuàng)辦的“博學(xué)文具有限公司”重點(diǎn)在于“貼心的服務(wù)，實(shí)惠的價(jià)格”，服務(wù)是質(zhì)量的前提，質(zhì)量是服務(wù)的后盾。我們公司能最大限度地為校內(nèi)學(xué)生提供購(gòu)買(mǎi)各種各樣的文具，以及提供方便快捷的服務(wù)，以更好的質(zhì)量，更便宜的價(jià)格為大家服務(wù)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查，在我們發(fā)出去的100份問(wèn)卷調(diào)查表中（其中這些調(diào)查表都基本平均分發(fā)給學(xué)院各個(gè)系中），調(diào)查結(jié)果如下：
所以根據(jù)此次調(diào)查的大致數(shù)據(jù)我們可以得知，在校內(nèi)擁有一家實(shí)惠的文具公司，本商店為學(xué)生們提供方便的服務(wù)是十分有必要和有開(kāi)店潛力的。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把“博學(xué)體育文具”公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力，奮斗。第二章 公司描述
（一）公司名稱(chēng) 博學(xué)文具有限公司
（二）公司性質(zhì)
銷(xiāo)售各類(lèi)文具和體育用品有限公司。
（三）公司宗旨
以方便校內(nèi)同學(xué)購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)文具和體育用品和更優(yōu)惠的價(jià)格服務(wù)各同學(xué)，旨在“品質(zhì)完美,服務(wù)優(yōu)良?！?，通過(guò)本公司讓各同學(xué)以更實(shí)惠的價(jià)格，更方便的渠道贏得最滿(mǎn)意的服務(wù)。
（四）公司目標(biāo)
在學(xué)院內(nèi)打造第一家專(zhuān)營(yíng)文具和體育用品的知名商店，博學(xué)文具這個(gè)詞將會(huì)不斷在我們耳畔回響，蕩漾。
（五）創(chuàng)業(yè)理念
服務(wù)為本；銳意進(jìn)取，志在超越 不一定要賺錢(qián)，志在實(shí)踐！
只要有做創(chuàng)業(yè)狼的理念，永不放棄，哪怕口袋里只有100元，照舊可以創(chuàng)業(yè)成功！
（六）公司服務(wù) 1.快捷的服務(wù)
只要你的一個(gè)電話，我們將為你免費(fèi)送貨上門(mén)，只要你們需要，我們博學(xué)文具公司隨時(shí)為你服務(wù)。
2.“優(yōu)惠模式”的服務(wù)（1）一般現(xiàn)在超市中都會(huì)有超市給消費(fèi)者提供優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，而這種方式在文具產(chǎn)品店卻很是少見(jiàn)，在保證自己充足利潤(rùn)前提下，如消費(fèi)一次在50~100元的可得記事本一本，100~150元的可得筆一支等等??通過(guò)這種方式提高消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。
（2）不定期打折，或則是買(mǎi)一送一策略，把一些滯銷(xiāo)的、過(guò)季的物品處理掉，好存放新的物品。
3.產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)
本公司還提供產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)，如果本店沒(méi)有你所需要的文具類(lèi)產(chǎn)品，你可以向我們的店員反映，我們將快為你訂貨，以最快的時(shí)間，最好的質(zhì)量，最便宜的價(jià)格送貨上門(mén)。第三章 市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)描述
從文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費(fèi)水平來(lái)看，目前中國(guó)已成為世界文具業(yè)生產(chǎn)和出口大國(guó)，文具產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量接近60%，新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始了，對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō)，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代。
隨著我國(guó)加入wto和成功舉辦2008年北京奧運(yùn)會(huì)，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。這使得體育用品市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)新的高潮。我國(guó)體育文具用品市場(chǎng)自2000年起每年都以?xún)晌粩?shù)的速度在高速增長(zhǎng)，到2004年，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到42億美金。與此同時(shí)，中國(guó)是全球最大的體育文具用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育文具用品是在中國(guó)生產(chǎn)制造的。2004年，全國(guó)體育文具用品出口達(dá)54億美金。預(yù)計(jì)，到2008年，我國(guó)的體育文具用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到62億美金。中國(guó)也在大力鼓勵(lì)體育鍛煉，目前全國(guó)有近四億中國(guó)人參加各類(lèi)體育活動(dòng)，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為我國(guó)體育用文具品篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
一、執(zhí)行總結(jié) 1．1 項(xiàng)目創(chuàng)想
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，格仔鋪，一個(gè)極具港味的商業(yè)名稱(chēng)，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個(gè)一個(gè)格仔,每個(gè)格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得即歸租戶(hù)所有，簡(jiǎn)單來(lái)講就是商家通過(guò)承租格仔，來(lái)寄賣(mài)商品，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購(gòu)物方式！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對(duì)創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會(huì)群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?，也?huì)當(dāng)今最熱、最流行的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店模式！。
1．2 格子鋪模式的起源
格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場(chǎng)，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經(jīng)營(yíng)潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣(mài)商品中，引起另一事業(yè)的開(kāi)啟。日本是潮流的時(shí)尚界，因新潮的格仔店受到時(shí)尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧，引起各界矚目關(guān)注，日本當(dāng)?shù)丶巴鈬?guó)多本知名雜志多次報(bào)道。格仔店的理念于2005年冬季引進(jìn)入香港，在短短一年多的時(shí)間在香港多間商場(chǎng)已發(fā)展到一百多家的商鋪。在時(shí)尚的香港人追捧中，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪（gezaipu）。后期有陸續(xù)有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱(chēng)
二、市場(chǎng)調(diào)查分析 2．1 現(xiàn)狀
2．1．1 流行趨勢(shì)
「格仔鋪」其實(shí)是一座商場(chǎng)的微縮版，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」，其實(shí)是一間商場(chǎng)小鋪的再微縮版。以前你想開(kāi)一間小店，投入資金等閑十幾萬(wàn)元（連裝修入貨租金上期等），現(xiàn)在你花三百元，就可以霸占一個(gè)「格仔」，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板。
「格仔鋪」可以說(shuō)是「互聯(lián)網(wǎng)」購(gòu)物概念的“地面版”、“迷你實(shí)體店”。
「格仔鋪」發(fā)展極速，變化極大，將來(lái)如何，是否會(huì)迅速地發(fā)展成一兩間獨(dú)大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢？沒(méi)有人知道。只是，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經(jīng)顯得十分有趣。
現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣(mài)的不止二手玩具，更賣(mài)商家自家制作的產(chǎn)品、公司測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的新產(chǎn)品、罕有收藏紀(jì)念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場(chǎng)，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場(chǎng)大商店熱門(mén)產(chǎn)品的壟斷局面，恢復(fù)幾十年前香港商機(jī)處處的短小精悍風(fēng)氣?！父褡袖仭拱l(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢(shì)，更是香港人開(kāi)拓、進(jìn)取、永遠(yuǎn)向前精神的真實(shí)寫(xiě)照。
商品既不放在架子上也不放在柜臺(tái)里，而是放在一個(gè)個(gè)格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個(gè)老板當(dāng)家做主，而屬于70個(gè)不同的格主，這種新穎的店鋪被稱(chēng)作格子鋪，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時(shí)，現(xiàn)在，東門(mén)、深圳大學(xué)、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實(shí)體格子鋪。
店里的商品雖然不是奢華的國(guó)際知名品牌，仔細(xì)瞧來(lái)，卻個(gè)個(gè)別有一番韻味，異域風(fēng)情的衣服，民族風(fēng)的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時(shí)尚達(dá)人，只要你追求時(shí)尚，不甘單調(diào)，都會(huì)愛(ài)上格子鋪。
從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)
“格子”的理念最早源于英國(guó)的一名大學(xué)生，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來(lái)，分成格子賣(mài)給不同的廣告商，因?yàn)閮r(jià)格低廉效果好而風(fēng)靡全球。真正的實(shí)體格子店則來(lái)自日本，模式原型是日本的寄賣(mài)店，隨后流傳到香港并迅速流行，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱(chēng)為“格子鋪”（gezaipu）。
租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模，開(kāi)啟了連鎖店?，F(xiàn)在，格子風(fēng)開(kāi)始席卷內(nèi)地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪，其中不少人已經(jīng)成了專(zhuān)業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的格子風(fēng)潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時(shí)的潮流，在未來(lái)也許會(huì)有更大的發(fā)展空間。
格子鋪一般十來(lái)平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣(mài)任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營(yíng)，格子鋪的主人會(huì)幫你打理一切。格子鋪?zhàn)畲蟮奶厣褪仟q如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時(shí)尚具個(gè)性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo)。格子鋪的各個(gè)格主都會(huì)根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷(xiāo)量，調(diào)整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣(mài)場(chǎng)，格子鋪對(duì)時(shí)尚潮流更敏感，反應(yīng)更快。還有許多從網(wǎng)上流行開(kāi)的時(shí)尚物品，一定會(huì)最先出現(xiàn)在格子鋪中。2．1．2 行業(yè)現(xiàn)狀
逛格子鋪是近來(lái)在年輕人中流行的一種新的購(gòu)物模式，白領(lǐng)尤其追捧這種購(gòu)物方式。格子鋪一般開(kāi)在休閑購(gòu)物的時(shí)尚潮流區(qū)，比起傳統(tǒng)的商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店，設(shè)計(jì)精巧別致，商品獨(dú)具特色，備受白領(lǐng)寵愛(ài)。由于傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)里的各色物品基本大同小異，相似的品牌，同類(lèi)的衣服，哪里都可以買(mǎi)到，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購(gòu)物模式。
在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場(chǎng)里的衣服差不多，你可以買(mǎi)得到，她也可以買(mǎi)得到，沒(méi)有特點(diǎn)，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式，單件商品數(shù)量少、種類(lèi)多，風(fēng)格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風(fēng)情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你，好友圈中的時(shí)尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓追求時(shí)尚注重個(gè)人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對(duì)它寵愛(ài)有加。
格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術(shù)家或者大腕，風(fēng)格自成一家，比如你會(huì)在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿(mǎn)了各國(guó)的國(guó)旗，粗布印染的t恤，粗獷個(gè)性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店中絕對(duì)看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產(chǎn)，數(shù)量少，很多更是獨(dú)此一家。一位格子鋪的?？托ば〗阏f(shuō)：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特別，其他地方絕對(duì)看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色。”
格子鋪里的商品風(fēng)格多樣，民族風(fēng)，田園風(fēng)，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長(zhǎng)裙充滿(mǎn)了波西米亞風(fēng)格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺(jué)一探鼻子都可以聞到清幽的蘋(píng)果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿(mǎn)是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲。2．2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 2．3 態(tài)勢(shì)分析 swot分析表 s（優(yōu)勢(shì)）：果凍是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，而且就在你的身邊，充滿(mǎn)個(gè)性化、時(shí)尚化的果凍食品，令人們留戀往返。w（劣勢(shì)）：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。o（機(jī)會(huì)）：果凍市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大；人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。t（威脅）：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑食品的商店較多，且各具特色，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì) 3．1 自身優(yōu)勢(shì) a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
4．4 中期及以后發(fā)展資金投放及回報(bào)情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。
五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 5．1 店面規(guī)劃 5．1．1 地址選擇
格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周?chē)?、大型商?chǎng)、購(gòu)物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會(huì)太高。
5．1．2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能
格子鋪裝修圖片，依據(jù)商品的類(lèi)型、最佳展示方式、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修。做到兩點(diǎn)：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時(shí)可以借用一些道具等。篇三：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)精品全面模板
創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃書(shū)
201310創(chuàng)業(yè)人：時(shí)間：年月目 錄
第一部分：摘要? 第二部分：創(chuàng)業(yè)組織概述?? 第三部分：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)? 第四部分：市場(chǎng)分析 第五部分：管理團(tuán)隊(duì) 第六部分：線路研究 第七部分：財(cái)務(wù)分析 第八部分：機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)
第九部分：資本需求 swot分析???第一部分：摘要
一． 項(xiàng)目來(lái)源
大理卓爾勃教育新夢(mèng)想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路，專(zhuān)注于中小學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢(xún)等。同時(shí)以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢(xún)，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。
卓爾勃教育經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究和實(shí)踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景。
二． 項(xiàng)目簡(jiǎn)述
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。
大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬(wàn)人，其中參加社會(huì)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)輔導(dǎo)中心多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式，從學(xué)習(xí)中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開(kāi)展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來(lái)，締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。
我們當(dāng)然是在一個(gè)學(xué)習(xí)中心試點(diǎn)，開(kāi)始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國(guó)?? 三．目標(biāo)市場(chǎng)概述
小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶(hù)。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。
肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。
初三和高三是主要的目標(biāo)客戶(hù)群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。
四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)
1、領(lǐng)先的教學(xué)模式新夢(mèng)想結(jié)合大理中小學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)情況，根據(jù)孔子的“因材施教”理念和哈佛大學(xué)霍華德教授的”多元智能理論”總結(jié)出個(gè)性化學(xué)習(xí)管理理論，倡導(dǎo)以學(xué)生為學(xué)習(xí)中心的教育模式
2、全層的個(gè)性化服務(wù)
新夢(mèng)想通過(guò)對(duì)學(xué)生的全程個(gè)性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化測(cè)評(píng)，選派適合學(xué)生個(gè)性的優(yōu)秀教師，量身定做個(gè)性化教學(xué)方案，進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容
新夢(mèng)想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段，學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。
五、利潤(rùn)來(lái)源
盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、中介介紹家教收費(fèi)，學(xué)習(xí)咨詢(xún)收費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)2000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬(wàn)元，公司年凈利潤(rùn)10萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。
六、投資預(yù)算比較
投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。
按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，我中心已在大理古城綠玉路開(kāi)設(shè)第一家學(xué)習(xí)中心，除房租、裝潢、教學(xué)設(shè)備共計(jì)投資三萬(wàn)元
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