第一篇:模擬商務(wù)談判大賽主持詞
商務(wù)談判大賽主持詞
男:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,親愛的老師們、同學(xué)們。合:大家晚上好
男:唇槍舌劍盡顯王者風(fēng)范。女:進(jìn)退自若張揚(yáng)談判魅力。
女:首先,請(qǐng)?jiān)试S我為大家介紹蒞臨決賽現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)委和嘉賓,他們分別是女:濰坊傳媒網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 賈春毅 男:管理系主任高秋萍 女:管理系書記王耀臣 男:管理系副主任宋益群 應(yīng)用外語教研室主任 王秀云男:文學(xué)與藝術(shù)教研室主任姜靜。男:讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡?,歡迎他們的到來。
男:現(xiàn)在我宣布山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆商務(wù)談判情景劇大賽正式開始。
女:參加本次比賽的人員為14級(jí)商務(wù)管理專業(yè)的全體同學(xué),根據(jù)專業(yè)課程的需要,本次大賽向大家展示的內(nèi)容有談判開局氣氛的營(yíng)造、談判報(bào)價(jià)的方式、討價(jià)還價(jià)的策略、如何打破談判僵局、簽約儀式禮儀、商務(wù)服飾佩戴、商務(wù)舉止禮儀等,即本次大賽分為兩大環(huán)節(jié):商務(wù)談判情景劇和商務(wù)風(fēng)采展。
男:讓我們先認(rèn)識(shí)一下參加的各組選手,有請(qǐng)第一組選手登場(chǎng).女:二組。。。。。四組 男(個(gè)):首先進(jìn)行第一環(huán)節(jié)商務(wù)談判情景劇,歡迎來自14商務(wù)管理1班的同學(xué),他們的談判題目是關(guān)于花石玻璃制造廠和恒泰偉業(yè)銷售商的商務(wù)談判。男:(談判結(jié)束總結(jié))感謝本組選手的精彩展示,請(qǐng)各位評(píng)委為本組選手打分。本次談判開局通過紹興自釀黃酒勾起了買方?jīng)Q策人兒時(shí)的回憶,從而營(yíng)造了高調(diào)的談判氣氛,使談判雙方情緒積極、態(tài)度主動(dòng),成功的打破了買方剛開始想要營(yíng)造的低調(diào)氣氛,為后續(xù)談判爭(zhēng)取了有利條件;特別是在還價(jià)中根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行。從而使本次談判很快達(dá)成了協(xié)議,合作得以順利進(jìn)行。
女:好,下面有請(qǐng)來自14商務(wù)管理2班的同學(xué),他們的談判題目是百色酒店與米奇床墊公司商務(wù)談判
女(個(gè)):(談判結(jié)束總結(jié))感謝本組選手的精彩展示,請(qǐng)各位評(píng)委為本組選手打分。在磋商階段,白色酒店把談判的方向盡量轉(zhuǎn)移到公司的利益上,最小程度上減少公司損失。在談判陷入僵局時(shí),采取休會(huì)方式,暫緩緊張氣氛,同時(shí)小組討論對(duì)策;在簽訂合同前,對(duì)相關(guān)法律條款進(jìn)行專業(yè)分析,以防錯(cuò)漏。女(個(gè)):有請(qǐng)第三組()選手,他們帶來的談判題目是:中新獼猴桃貿(mào)易商務(wù)談判。
女:感謝本組選手的精彩展示。請(qǐng)各位評(píng)委為本組選手打分。在開局陳述階段賣方為了營(yíng)造和諧友好的氣氛為自新西蘭的代表安排了都江堰之行。商談過程中雙方采用了互惠互利的“雙贏”式談判技巧。在成交階段,賣方適時(shí)提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠(chéng)意,雙方建立和維護(hù)了長(zhǎng)期合作關(guān)系。
男:下面有請(qǐng)第四組選手,他們帶來的談判題目是海爾集團(tuán)與蘇寧電器談判。
男:好,感謝本組選手的精彩展示。請(qǐng)各位評(píng)委為本組選手打分。本組主方坐在背向門的一面,客方坐在面對(duì)門的一面,主方給了客方最高的禮遇,從而營(yíng)造了即自然又熱情的談判氣氛,同時(shí)雙方在開局時(shí)雙方互送禮物促使雙方的談判更加愉快。
女:經(jīng)過前期緊張的談判,大家都累了吧?下面有情14級(jí)1班同學(xué)帶來的節(jié)目(商管商管向前沖)。
女:感謝他們的精彩表演。下面讓我們來了解一下商務(wù)禮儀方面的知識(shí)。商務(wù)智者,禮之為賢。禮儀在商務(wù)活動(dòng)中扮演著越來越重要的角色。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的巨大壓力下,商務(wù)禮儀知識(shí)作為職場(chǎng)的敲門磚,掌握禮儀知識(shí)勢(shì)在必行。在傳統(tǒng)美德逐漸淡忘的年代,我們更應(yīng)該從校園做起。下面有請(qǐng)參加商務(wù)風(fēng)采展的第一組選手上場(chǎng)。本組選手給我們帶來的是溫莎領(lǐng)帶的用途和打法。
女:作為一位男士,應(yīng)該對(duì)“溫莎結(jié)”和“溫莎領(lǐng)”不會(huì)陌生,溫莎結(jié)是一個(gè)形狀對(duì)稱、尺寸較大的領(lǐng)帶結(jié),它適合寬衣領(lǐng)襯衫及商務(wù)和政治場(chǎng)合。但你知道這兩個(gè)時(shí)裝名詞的由來與曾擔(dān)任過短暫英國(guó)國(guó)王的溫莎公爵息息相關(guān)嗎?這位公爵曾為愛情放棄王位,更對(duì)男裝時(shí)尚產(chǎn)生過不可忽視的影響。皮爾-卡丹曾經(jīng)說過:“這個(gè)世紀(jì)(21世紀(jì))在男性時(shí)尚領(lǐng)域內(nèi),只有一位真正的大人物,那就是溫莎公爵?!?/p>
男:好,感謝本組選手的精彩展示。下面有請(qǐng)商務(wù)風(fēng)采展第二組選手上場(chǎng)。本組選手給我們帶來的是商務(wù)場(chǎng)合中女士的走姿、坐姿和蹲姿。
男:現(xiàn)在,展示的是走姿。走路使用腰力,身體重心可稍向前傾,跨步均勻,步幅約一只腳到一只半腳。邁步時(shí),兩腿間距要小,穿裙子或旗袍時(shí),要走成一條直線,使裙子或旗袍的下擺與腳的動(dòng)作相協(xié)調(diào),呈現(xiàn)優(yōu)美的的韻律感。出腳和落腳時(shí),腳尖腳跟應(yīng)與前進(jìn)方向近乎一條線,避免“內(nèi)八字”或者“外八字”。雙手自然協(xié)調(diào)擺動(dòng),由大臂帶動(dòng)小臂,腳步輕盈平穩(wěn),眼睛盡量平視前方。
第二部分展示的是坐姿。坐姿共七步,第一步,先邁出左腳 第二步,將右腳放在座椅前方 第三步,將左腳收到右腳旁邊 第四步,扶裙擺坐下,臀部要坐在站座椅面的2/3處 第五步整理衣服 第六步,雙手交叉放在腿上 第七步,雙膝雙腳并攏,平行向右或向左傾斜雙腿。
第三部分展示的是蹲姿,先起立,蹲姿共四步。第一步,先將左腳向前邁一步,第二步再將右腳外側(cè)邁至物品的旁邊,第三步,扶裙擺蹲下,第四步,拿起物品,抬頭。好,放下物品退回兩步坐下。
第四部分展示離席,先起立。共四步。第一步 向右后方撤右腳 第二步 再撤左腳 3)右腳收到左腳旁邊 4)座椅輕輕拿起放到座位下面。好,感謝本組選手的精彩展示。女:下面有請(qǐng)商務(wù)風(fēng)采展第三組選手上場(chǎng)。本組選手給我們帶來的是亞伯特王子結(jié)領(lǐng)帶的打法。亞伯特王子結(jié)就是加強(qiáng)版的四手結(jié)。適用于浪漫扣領(lǐng)及尖領(lǐng)系列襯衫并搭配浪漫質(zhì)料柔軟的細(xì)款領(lǐng)代,尤其是當(dāng)您佩戴一條一條質(zhì)地細(xì)致的絲質(zhì)領(lǐng)帶加上高領(lǐng)座的襯衫領(lǐng),在系一個(gè)流暢的亞伯特王子結(jié),貴族氣質(zhì)油然而生。特別是領(lǐng)帶的褶皺,被譽(yù)為“男人的酒窩”的美譽(yù),很適合意氣風(fēng)發(fā)的年輕精英們使用。
1、大端在前,小端在后,交叉疊放。然后將大端繞到小端之后。2.繼續(xù)將大端在正面從右手邊翻到左手邊。3.重復(fù)第一步。再次從左邊將大端翻到內(nèi)側(cè)。4.重復(fù)第二步。再次將大端從右側(cè)翻出。
5.把大端翻到領(lǐng)帶結(jié)之下,并從領(lǐng)口位置翻出,形成雙環(huán)。
6.再將大端插入先前形成的環(huán)中。注意與其他不同的是,是插入兩圈圓環(huán)之中,系緊。7.完成。
男:好,感謝本組選手的精彩展示。在商務(wù)場(chǎng)景,除了談判能力和禮儀外,個(gè)人才藝也是很好的一項(xiàng)非常重要的綜合素質(zhì),能為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)贏得很好的談判優(yōu)勢(shì)。下面是商務(wù)風(fēng)采展第四組選手登場(chǎng)。
男:好,感謝本組選手的精彩展示。同學(xué)們,第四組選手的才藝表演怎么樣?我們來對(duì)比一下第五組和第四組,哪一組的才藝表演更加精彩。下面有請(qǐng)商務(wù)風(fēng)采展第五組選手閃亮登場(chǎng)。本組選手的特點(diǎn)是有活力、有魅力、有才藝、有顏值。精彩馬上開始。。
首先由李華康同學(xué)給大家展示馬車夫結(jié)領(lǐng)帶的打法。拉住窄端,將寬端沿窄端繞到另一邊,然后從頸圈上部向下穿過,拉緊成結(jié)。好,感謝這位同學(xué)的展示。下面請(qǐng)看本組選手的才藝展示。
女:本次商務(wù)談判情景劇大賽全部?jī)?nèi)容到此展示完畢,感謝同學(xué)們的精彩展示,感謝指導(dǎo)教師的悉心指導(dǎo)。下面有請(qǐng)?jiān)u委老師為本次大賽進(jìn)行打分?,F(xiàn)在是本次比賽的一些花絮,請(qǐng)大家欣賞。
女:下面我宣布獲得商務(wù)談判情景劇三(男:二.女:)等獎(jiǎng)的選手是,下面我宣布山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系第一屆商務(wù)談判情景劇大賽一等獎(jiǎng)的選手是 由
為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。大家掌聲祝賀。
女:下面我宣布獲得商務(wù)風(fēng)采展男:三(女:二.男:)等獎(jiǎng)的選手是
。下面我宣布山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系第一屆商務(wù)談判情景劇大賽商務(wù)風(fēng)采一等獎(jiǎng)的選手是,由
為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。大家掌祝賀
女:下面有請(qǐng)我們的賈春意總監(jiān) 為本次談判比賽做總結(jié)和點(diǎn)評(píng)。大家掌聲歡迎。感謝賈春意總監(jiān)的精彩點(diǎn)評(píng)。
男:在經(jīng)濟(jì)交流越來越頻繁、經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越復(fù)雜的今天,談判不僅是利益爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng),也是企業(yè)內(nèi)部和外部、組織與個(gè)人溝通的行為。女:本次大賽不僅是一次充滿人格魅力又兼具嚴(yán)格理性思維的比賽。也是一個(gè)展示同學(xué)們專業(yè)素養(yǎng)和談判禮儀的平臺(tái)。
男:首屆山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系商務(wù)談判情景劇大賽到此結(jié)束!合:我們明年再會(huì)。
第二篇:模擬商務(wù)談判大賽主持詞
模擬商務(wù)談判大賽主持詞
男:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,親愛的各位老師同學(xué)們。
男/女:大家晚上好
男:唇槍舌劍盡顯王者風(fēng)范。
女:進(jìn)退自若張揚(yáng)談判魅力。
男:這里是中南民族大學(xué)工商學(xué)院“奮進(jìn)杯”系列活動(dòng)之模擬商務(wù)談判大賽的現(xiàn)場(chǎng),我是主持人XXX。
女:我是主持人XXX。
男:在經(jīng)濟(jì)交流越來越頻繁、經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越復(fù)雜的今天,談判不僅是利益爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng),而是企業(yè)內(nèi)部組織與個(gè)人之間、外部組織與個(gè)人之間溝通的行為。
女:企業(yè)之間間需要通過商務(wù)談判來實(shí)現(xiàn)雙贏。而現(xiàn)代商務(wù)談判注重的是效率,積極,務(wù)實(shí),技巧以及良好是商務(wù)禮儀。商務(wù)談判大賽是一項(xiàng)充滿人格魅力又兼具嚴(yán)格理性思維的比賽。男:好,在我們比賽正式開始之前,請(qǐng)?jiān)试S我向各位介紹出席我們比賽的嘉賓及評(píng)委。他們是??
女:??
男:
第三篇:商務(wù)談判模擬大賽感想
商務(wù)談判模擬大賽感想
5月30日晚上去看了圖書館報(bào)告廳進(jìn)行的商務(wù)談判模擬大賽,是商學(xué)院民營(yíng)企業(yè)關(guān)系協(xié)會(huì)第一次舉辦的模擬大賽,看到了四個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),談判氛圍輕松,愉快。讓我們作為觀眾也眼前一亮。從中學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)于商務(wù)禮儀以及談判的知識(shí),受益匪淺。以下是我的感想:
正如被侖所說:如果能把敵人變成朋友,就等于我們勝利了。因此談判一開始,為避免劣勢(shì)首先采取了拉近感情,緩解氣氛的策略。既然是談判,那么雙方就需要交流,誰都喜歡一個(gè)寬松的交流環(huán)境,因?yàn)槿嗽谳p松和諧的氣氛中,更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始,逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛,能夠拉近了雙方的距離,讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來。切入正題之后就容易找到共同的語言,化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時(shí),高明的談判者會(huì)隨著話題的不斷深入,采取擠牙膏的方法,順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥箤?duì)方做出一個(gè)又一個(gè)的承諾,直到滿足自己的所欲為止。
雖然我們都在追求雙贏,但不是任何問題都能達(dá)到雙贏,通常當(dāng)談判陷入僵局的情況下,都是因?yàn)檎勁姓卟扇×?chǎng)式的談判方法。這時(shí)的情況只有一種:必須有一方作出一定的讓步來達(dá)成協(xié)議。但這樣,談判就會(huì)變?yōu)橐粓?chǎng)意志立的較量,看誰最固執(zhí)或者誰慷慨。這時(shí),談判就會(huì)陷入一場(chǎng)持久的僵局中,不利于雙方以后的進(jìn)一步合作。這時(shí)候,我們就需要淡化立場(chǎng),而要追求利益的共同點(diǎn),因?yàn)槲覀冊(cè)S多人在感情用事下,往往忽略了在雙方對(duì)立的立場(chǎng)背后,既存在沖突的利益,還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當(dāng)然,讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當(dāng)?shù)淖尣健S薪?jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)用對(duì)自己不重要的條件去交換對(duì)對(duì)方無所謂、但對(duì)自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個(gè)雙贏的談判。
在商務(wù)交往中,人的情緒高低可以決定談判的氣氛,如何對(duì)待談判者的情感表露,特別是處理好談判者的低落的情緒,甚至是憤怒的情緒,對(duì)今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)然,我們期待談判對(duì)手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。但個(gè)人的情緒是有一定的傳染性。有時(shí)處理不當(dāng),矛盾激化,會(huì)使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此,對(duì)待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個(gè)重要方面。
要想最快的達(dá)到談判的目的,就需要做多方面的準(zhǔn)備,比較好的方法是根據(jù)實(shí)際情況,提出多樣選擇方案,從中確定一個(gè)最佳方案,作為達(dá)成協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。有了多種應(yīng)付方案,就會(huì)使你有很多的余地。同時(shí),你的最佳選擇越可行,越切合實(shí)際,你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因?yàn)槟愠浞至私夂驼莆者_(dá)成協(xié)議與不達(dá)成協(xié)議的各種利弊關(guān)系,進(jìn)而就比較好地掌握了談判的主動(dòng)權(quán),掌握了維護(hù)自己利益的方法,就會(huì)迫使對(duì)方在你所希望的基礎(chǔ)上談判。
一個(gè)優(yōu)秀的談判者,首先要有商人的精明,要意識(shí)到談判并不是無休止地討價(jià)還價(jià),也不是要蠻橫不講理。談判應(yīng)是互惠互利的,沒有勝敗之定論,成功的談判每一方都是勝者,談判應(yīng)是基于雙方(或多方)的需要,尋求共同最大利益的過程,在這一過程中,每一方都渴望滿足直接與間接的需要,但必須顧及對(duì)立的需要,談判才能成功。
第四篇:模擬商務(wù)談判大賽總決賽案例
模擬商務(wù)談判大賽總決賽案例
一、談判主體
甲方(A):蘋果股份有限公司
乙方(B):三星集團(tuán)
二、談判背景:
今年以來,三星電子和蘋果公司互打“專利戰(zhàn)”,目前已在多個(gè)國(guó)家相互提起侵權(quán)訴訟,要求禁售對(duì)方產(chǎn)品。蘋果分別在日本、美國(guó)、英國(guó)等國(guó)起訴三星電子侵犯其專利權(quán)。由此,荷蘭、德國(guó)、澳大利亞先后宣布禁售三星平板電腦。三星則針對(duì)蘋果公司發(fā)布的iPhone4S,在法國(guó)巴黎、意大利米蘭以及日本等地以蘋果侵犯三星電子專利技術(shù)為由對(duì)iPhone4S提出禁售申請(qǐng)還以顏色。
本次較量,由蘋果公司率先“發(fā)難”,2011年4月15日蘋果以三星侵犯了其智能手機(jī)和平板終端的相關(guān)專利為由,向美國(guó)加利福尼亞州北部地區(qū)聯(lián)邦地方法院提起了訴訟。并向多國(guó)法院提出申請(qǐng),請(qǐng)求暫時(shí)禁止三星銷售Infuse 4G、Galaxy Tab 10.1等產(chǎn)品,而澳洲法院也裁定,在蘋果與三星的專利糾紛解決前,暫時(shí)禁止三星的平板電腦GalaxyTab10.1 在該國(guó)銷售。
面對(duì)蘋果的起訴,三星公司也展開了大規(guī)模的訴訟攻勢(shì),三星則于4月22日以蘋果侵犯其專利為由,分別在韓國(guó)(涉及5項(xiàng)專利)、日本(涉及2項(xiàng)專利)和德國(guó)(涉及3項(xiàng)專利)提起訴訟。據(jù)悉三星在德國(guó)的起訴將會(huì)在明年一月底審理,有消息透露,帶3G 功能的iphone 和iPad 可能都會(huì)禁售。日前,三星還針對(duì)蘋果新推出的iPhone4S 以侵犯其多項(xiàng)專利為由,向日本和澳洲提交了禁止銷售的申請(qǐng),并且以同樣理由在日本申請(qǐng)禁售iPhone4 和iPad2。此前三星已向法國(guó)和意大利法院申請(qǐng)禁止銷售iPhone4S。加上德國(guó)的禁售起訴,三星已經(jīng)至少在五個(gè)國(guó)家對(duì)蘋果發(fā)起了訴訟攻擊。
三、談判主題:達(dá)成共識(shí)停止糾紛
三星和蘋果的關(guān)系非常特殊,在智能手機(jī)領(lǐng)域,雙方是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但在芯片等零配件市場(chǎng)上,蘋果是三星芯片和顯示器的最大買家之一,為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,兩方高管都希望能夠在談判桌上達(dá)成共識(shí),維護(hù)合作關(guān)系。蘋果方面也承諾說本次糾紛不會(huì)影響雙方在零件方面的合作
四、談判內(nèi)容:
1、法院認(rèn)為三星提出蘋果侵犯的專利是手機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中不可分割的部分,三星違反了在許可上應(yīng)遵循的“公平、合理和非歧視”原則。此時(shí)三星和蘋果愿意在談判桌上和解雙方由專利帶來的相關(guān)問題。但是雙方卻在專利費(fèi)的繳納上出現(xiàn)了分歧。蘋果認(rèn)為三星之前繳納的專利費(fèi)過低,而三星認(rèn)為蘋果應(yīng)該為Galaxy Tab10.1的停售做出一定賠償。問題:蘋果應(yīng)該提出己方專利費(fèi)用的評(píng)估理由,三星也要為己方的要求提出理由。要求:雙方應(yīng)達(dá)成最大限度的和解,具體的專利費(fèi)和賠償數(shù)額可以自定。
2、三星方接到消息稱蘋果正與臺(tái)積電協(xié)商新的處理器的代工問題,蘋果將把部分零件生產(chǎn)交給臺(tái)積電。三星方覺得蘋果方不守信用,與之前說的不會(huì)影響雙方在零件方面合作的陳詞有出入,遂決定重新考慮零件合作問題。要求:雙方應(yīng)在經(jīng)過談判后達(dá)成和解,使蘋果和三星在零件方面繼續(xù)保持完全的合作。
五、雙方背景:
蘋果公司:原稱蘋果電腦公司,核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。蘋果的Apple II于1970年代助長(zhǎng)了個(gè)人電腦革命,其后的Macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iPhone手機(jī)和iPad平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。2011年2月,蘋果公司打破諾基亞連續(xù)15年銷售量第一的地位,成為全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商。2011年8月10日蘋果公司市值超過??松梨?,成為全球市值最高的上市公司。
三星集團(tuán):是大韓民國(guó)第一大企業(yè),同時(shí)也是一個(gè)跨國(guó)的企業(yè)集團(tuán),三星集團(tuán)包括眾多的國(guó)際下屬企業(yè),旗下子公司有:三星電子、三星物產(chǎn)、三星生命、三
星航空等等,業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機(jī)械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域。是美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選為世界500強(qiáng)企業(yè)之列。三星電子是旗下最大的子公司,目前已是全球第二大手機(jī)生產(chǎn)商、全球營(yíng)收最大的電子企業(yè),在2011年的全球企業(yè)市值中為1500億美元。三星集團(tuán)是家族企業(yè),李氏家族世襲,旗下各個(gè)三星產(chǎn)業(yè)均為家族產(chǎn)業(yè),并由家族中的其他成員管理,目前的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人已傳至李氏第三
總決賽案例涉及一些關(guān)于專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律方面的知識(shí),請(qǐng)兩隊(duì)選手自行做好查閱和收集的工作哦。
第五篇:模擬商務(wù)談判大賽半決賽案例
經(jīng)管系第三屆“模擬商務(wù)談判”大賽案例
一、談判雙方:
甲方(A):上海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司 乙方(B):瑞士龍沙集團(tuán)(LONZA)
二、談判主題:共創(chuàng)合資公司,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
三、雙方背景: 甲方背景資料:
上海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司(簡(jiǎn)稱“復(fù)星醫(yī)藥”,F(xiàn)osun Pharma,證券代碼600196),前身為上海復(fù)星實(shí)業(yè)股份有限公司,成立于1994年,1998年8月在上海證券交易所掛牌上市。復(fù)星醫(yī)藥專注現(xiàn)代生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè),經(jīng)過十余年的發(fā)展,在研發(fā)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、并購(gòu)整合、人才建設(shè)等方面形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力,已成為以藥品研發(fā)制造為核心,并在醫(yī)藥流通、診斷產(chǎn)品和醫(yī)療器械等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先規(guī)模和市場(chǎng)地位的大型專業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
復(fù)星醫(yī)藥主要關(guān)注現(xiàn)代生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè),抓住中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)和中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍世界主流醫(yī)藥市場(chǎng)的巨大機(jī)遇,以“品牌、創(chuàng)新、高效、全球化”為經(jīng)營(yíng)理念,從而加快實(shí)施產(chǎn)業(yè)整合和重磅產(chǎn)品戰(zhàn)略,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、快速發(fā)展,成為了以藥品研發(fā)制造和醫(yī)藥流通為核心,同時(shí)集團(tuán)在診斷產(chǎn)品和醫(yī)藥器械等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先規(guī)模和市場(chǎng)地位,在研發(fā)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、并購(gòu)整合、人才建設(shè)等方面形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大型專業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
復(fù)星醫(yī)藥注重創(chuàng)新研發(fā),擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心;在中國(guó),復(fù)星醫(yī)藥已取得肝病、糖尿病、婦科藥物、臨床診斷產(chǎn)品等細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
在中國(guó),復(fù)星醫(yī)藥已經(jīng)取得肝病藥物、婦科藥物、糖尿病藥物、拇外翻產(chǎn)品、臨床診斷產(chǎn)品、口腔治療機(jī)等細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先地位,在藥品分銷領(lǐng)域穩(wěn)居第一,在藥品零售市場(chǎng)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先;在國(guó)際市場(chǎng)的抗瘧藥物、特色原料藥等領(lǐng)域發(fā)展迅速。
當(dāng)前,復(fù)星醫(yī)藥正以中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)和歐美主流市場(chǎng)仿制藥的快速增長(zhǎng)為契機(jī),加快實(shí)施“創(chuàng)新、品牌、成本、全球化”戰(zhàn)略,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、快速發(fā)展。面向未來,復(fù)星醫(yī)藥將繼續(xù)以人類健康為己任,注重人才與團(tuán)隊(duì)建設(shè),不斷創(chuàng)新,持續(xù)優(yōu)化與整合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈資源,從外延式發(fā)展走向內(nèi)生性發(fā)展,積極提升企業(yè)在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,力爭(zhēng)早日實(shí)現(xiàn)成為全球主流市場(chǎng)上一流企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
乙方背景資料:
龍沙集團(tuán)是一家以生命科學(xué)為主導(dǎo),在生物化學(xué)、精細(xì)化工、功能化學(xué)等行業(yè)均處于領(lǐng)先地位的全球性跨國(guó)公司,具有一百多年歷史,總部位于瑞士巴塞爾,主要生產(chǎn)生命科學(xué)產(chǎn)品以及多種類的精細(xì)和特殊化工產(chǎn)品,以高科技生命技術(shù)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品聞名世界。龍沙集團(tuán)通過戰(zhàn)略性的投資、關(guān)注客戶的需求,鞏固其技術(shù)基礎(chǔ),在市場(chǎng)上建立起領(lǐng)先地位。今天,創(chuàng)新及先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)已成為龍沙固有的服務(wù)范圍。公司提供一整套從實(shí)驗(yàn)室研究到工業(yè)應(yīng)用的開放方案。
龍沙集團(tuán)是活性化學(xué)成分、中間體及生物技術(shù)解決方案的領(lǐng)先定制制造商,以先進(jìn)的化學(xué)合成(龍沙定制合成業(yè)務(wù)LCMC),微生物發(fā)酵(龍沙生物技術(shù)業(yè)務(wù))和哺乳動(dòng)物細(xì)胞培養(yǎng)發(fā)酵(龍沙生物研究業(yè)務(wù))為基礎(chǔ),向醫(yī)藥及農(nóng)用化學(xué)行業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品。龍沙的雄厚實(shí)力還體現(xiàn)在大小分子、縮氨酸、氨基酸和非大眾生物制品方面,這對(duì)新藥和保健產(chǎn)品開發(fā)有舉足輕重的作用。在細(xì)胞層面的研究、內(nèi)毒素的檢測(cè)及細(xì)胞治療的生產(chǎn)等領(lǐng)域,龍沙也是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。此外,龍沙還為營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、防腐、農(nóng)用化學(xué)和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等市場(chǎng)提供有價(jià)值的化學(xué)成分和生物技術(shù)輔料。龍沙在中國(guó)的業(yè)務(wù)現(xiàn)包括:生命科學(xué)原料(LSI)、定制合成(LCMC)及研發(fā)服務(wù)。其中,生命科學(xué)原料業(yè)務(wù)涉及營(yíng)養(yǎng)添加劑、微生物控制及功能化學(xué)品等領(lǐng)域,煙酰胺(維生素B3)是其最主要的產(chǎn)品之一,并在全球市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。定制合成業(yè)務(wù)則專注于生物活性醫(yī)藥成分(API)的開發(fā)與生產(chǎn),以滿足國(guó)內(nèi)外不同客戶對(duì)原料藥及醫(yī)藥中間體的需求。在研發(fā)方面,廣州龍沙研究開發(fā)中心與龍沙集團(tuán)分布在瑞士、英國(guó)和美國(guó)的研發(fā)中心構(gòu)成一個(gè)完整的全球研發(fā)體系,為醫(yī)藥行業(yè)、精細(xì)化工相關(guān)的自然科學(xué)及其相關(guān)科技領(lǐng)域提供專業(yè)服務(wù)。目前,龍沙在中 國(guó)的員工已超過1000人
四、談判背景:
復(fù)星醫(yī)藥日前與瑞士龍沙集團(tuán)宣布,將在浦東張江成立合資公司,雙方首期投資額為1億元,在中國(guó)共同開發(fā)仿制藥物。龍沙集團(tuán)主要負(fù)責(zé)醫(yī)藥原料藥與中間體的生產(chǎn)制造,而復(fù)星醫(yī)藥則負(fù)責(zé)制劑的生產(chǎn)、國(guó)內(nèi)分銷和市場(chǎng)推廣。
五、談判內(nèi)容
(一)公司名稱:瑞士龍沙集團(tuán)想把合資公司命名為“瑞士龍沙集團(tuán)上海公司”,雙方需要就公司名稱達(dá)成一致意見。
(二)股權(quán)問題:合資公司投產(chǎn)后,是由復(fù)星醫(yī)藥負(fù)責(zé)制劑的生產(chǎn)、分銷和市場(chǎng)推廣,所以復(fù)星藥業(yè)希望占有合資公司股權(quán)的51%~60%。雙方需要對(duì)股權(quán)問題協(xié)商一致。
(三)合資方案:雙方需協(xié)調(diào)出一份具體的合資方案,就怎樣進(jìn)行合資達(dá)成一致意見。(現(xiàn)金、土地、設(shè)備、技術(shù)等)。