第一篇：模擬商務(wù)談判大賽主持詞

商務(wù)談判大賽主持詞

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的老師們、同學(xué)們。合：大家晚上好

男：唇槍舌劍盡顯王者風(fēng)范。女：進(jìn)退自若張揚(yáng)談判魅力。

女：首先，請(qǐng)?jiān)试S我為大家介紹蒞臨決賽現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)委和嘉賓，他們分別是女：濰坊傳媒網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 賈春毅 男：管理系主任高秋萍 女：管理系書記王耀臣 男：管理系副主任宋益群 應(yīng)用外語教研室主任 王秀云男：文學(xué)與藝術(shù)教研室主任姜靜。男：讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡?，歡迎他們的到來。

男：現(xiàn)在我宣布山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆商務(wù)談判情景劇大賽正式開始。

女：參加本次比賽的人員為14級(jí)商務(wù)管理專業(yè)的全體同學(xué)，根據(jù)專業(yè)課程的需要，本次大賽向大家展示的內(nèi)容有談判開局氣氛的營(yíng)造、談判報(bào)價(jià)的方式、討價(jià)還價(jià)的策略、如何打破談判僵局、簽約儀式禮儀、商務(wù)服飾佩戴、商務(wù)舉止禮儀等，即本次大賽分為兩大環(huán)節(jié)：商務(wù)談判情景劇和商務(wù)風(fēng)采展。

男：讓我們先認(rèn)識(shí)一下參加的各組選手，有請(qǐng)第一組選手登場(chǎng).女：二組。。。。。四組 男（個(gè)）：首先進(jìn)行第一環(huán)節(jié)商務(wù)談判情景劇，歡迎來自14商務(wù)管理1班的同學(xué)，他們的談判題目是關(guān)于花石玻璃制造廠和恒泰偉業(yè)銷售商的商務(wù)談判。男：（談判結(jié)束總結(jié)）感謝本組選手的精彩展示，請(qǐng)各位評(píng)委為本組選手打分。本次談判開局通過紹興自釀黃酒勾起了買方?jīng)Q策人兒時(shí)的回憶，從而營(yíng)造了高調(diào)的談判氣氛，使談判雙方情緒積極、態(tài)度主動(dòng)，成功的打破了買方剛開始想要營(yíng)造的低調(diào)氣氛，為后續(xù)談判爭(zhēng)取了有利條件；特別是在還價(jià)中根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行。從而使本次談判很快達(dá)成了協(xié)議，合作得以順利進(jìn)行。

女：好，下面有請(qǐng)來自14商務(wù)管理2班的同學(xué)，他們的談判題目是百色酒店與米奇床墊公司商務(wù)談判

女（個(gè)）：（談判結(jié)束總結(jié)）感謝本組選手的精彩展示，請(qǐng)各位評(píng)委為本組選手打分。在磋商階段，白色酒店把談判的方向盡量轉(zhuǎn)移到公司的利益上，最小程度上減少公司損失。在談判陷入僵局時(shí)，采取休會(huì)方式，暫緩緊張氣氛，同時(shí)小組討論對(duì)策；在簽訂合同前，對(duì)相關(guān)法律條款進(jìn)行專業(yè)分析，以防錯(cuò)漏。女（個(gè)）：有請(qǐng)第三組（）選手，他們帶來的談判題目是：中新獼猴桃貿(mào)易商務(wù)談判。

女：感謝本組選手的精彩展示。請(qǐng)各位評(píng)委為本組選手打分。在開局陳述階段賣方為了營(yíng)造和諧友好的氣氛為自新西蘭的代表安排了都江堰之行。商談過程中雙方采用了互惠互利的“雙贏”式談判技巧。在成交階段，賣方適時(shí)提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠(chéng)意，雙方建立和維護(hù)了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

男：下面有請(qǐng)第四組選手，他們帶來的談判題目是海爾集團(tuán)與蘇寧電器談判。

男：好，感謝本組選手的精彩展示。請(qǐng)各位評(píng)委為本組選手打分。本組主方坐在背向門的一面，客方坐在面對(duì)門的一面，主方給了客方最高的禮遇，從而營(yíng)造了即自然又熱情的談判氣氛，同時(shí)雙方在開局時(shí)雙方互送禮物促使雙方的談判更加愉快。

女：經(jīng)過前期緊張的談判，大家都累了吧？下面有情14級(jí)1班同學(xué)帶來的節(jié)目（商管商管向前沖）。

女：感謝他們的精彩表演。下面讓我們來了解一下商務(wù)禮儀方面的知識(shí)。商務(wù)智者，禮之為賢。禮儀在商務(wù)活動(dòng)中扮演著越來越重要的角色。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的巨大壓力下，商務(wù)禮儀知識(shí)作為職場(chǎng)的敲門磚，掌握禮儀知識(shí)勢(shì)在必行。在傳統(tǒng)美德逐漸淡忘的年代，我們更應(yīng)該從校園做起。下面有請(qǐng)參加商務(wù)風(fēng)采展的第一組選手上場(chǎng)。本組選手給我們帶來的是溫莎領(lǐng)帶的用途和打法。

女：作為一位男士，應(yīng)該對(duì)“溫莎結(jié)”和“溫莎領(lǐng)”不會(huì)陌生，溫莎結(jié)是一個(gè)形狀對(duì)稱、尺寸較大的領(lǐng)帶結(jié)，它適合寬衣領(lǐng)襯衫及商務(wù)和政治場(chǎng)合。但你知道這兩個(gè)時(shí)裝名詞的由來與曾擔(dān)任過短暫英國(guó)國(guó)王的溫莎公爵息息相關(guān)嗎?這位公爵曾為愛情放棄王位，更對(duì)男裝時(shí)尚產(chǎn)生過不可忽視的影響。皮爾-卡丹曾經(jīng)說過：“這個(gè)世紀(jì)(21世紀(jì))在男性時(shí)尚領(lǐng)域內(nèi)，只有一位真正的大人物，那就是溫莎公爵?！?/p>

男：好，感謝本組選手的精彩展示。下面有請(qǐng)商務(wù)風(fēng)采展第二組選手上場(chǎng)。本組選手給我們帶來的是商務(wù)場(chǎng)合中女士的走姿、坐姿和蹲姿。

男：現(xiàn)在，展示的是走姿。走路使用腰力，身體重心可稍向前傾，跨步均勻，步幅約一只腳到一只半腳。邁步時(shí)，兩腿間距要小，穿裙子或旗袍時(shí)，要走成一條直線，使裙子或旗袍的下擺與腳的動(dòng)作相協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)優(yōu)美的的韻律感。出腳和落腳時(shí)，腳尖腳跟應(yīng)與前進(jìn)方向近乎一條線，避免“內(nèi)八字”或者“外八字”。雙手自然協(xié)調(diào)擺動(dòng)，由大臂帶動(dòng)小臂，腳步輕盈平穩(wěn)，眼睛盡量平視前方。

第二部分展示的是坐姿。坐姿共七步，第一步，先邁出左腳 第二步，將右腳放在座椅前方 第三步，將左腳收到右腳旁邊 第四步，扶裙擺坐下，臀部要坐在站座椅面的2/3處 第五步整理衣服 第六步，雙手交叉放在腿上 第七步，雙膝雙腳并攏，平行向右或向左傾斜雙腿。

第三部分展示的是蹲姿，先起立，蹲姿共四步。第一步，先將左腳向前邁一步，第二步再將右腳外側(cè)邁至物品的旁邊，第三步，扶裙擺蹲下，第四步，拿起物品，抬頭。好，放下物品退回兩步坐下。

第四部分展示離席，先起立。共四步。第一步 向右后方撤右腳 第二步 再撤左腳 3）右腳收到左腳旁邊 4）座椅輕輕拿起放到座位下面。好，感謝本組選手的精彩展示。女：下面有請(qǐng)商務(wù)風(fēng)采展第三組選手上場(chǎng)。本組選手給我們帶來的是亞伯特王子結(jié)領(lǐng)帶的打法。亞伯特王子結(jié)就是加強(qiáng)版的四手結(jié)。適用于浪漫扣領(lǐng)及尖領(lǐng)系列襯衫并搭配浪漫質(zhì)料柔軟的細(xì)款領(lǐng)代，尤其是當(dāng)您佩戴一條一條質(zhì)地細(xì)致的絲質(zhì)領(lǐng)帶加上高領(lǐng)座的襯衫領(lǐng)，在系一個(gè)流暢的亞伯特王子結(jié)，貴族氣質(zhì)油然而生。特別是領(lǐng)帶的褶皺，被譽(yù)為“男人的酒窩”的美譽(yù)，很適合意氣風(fēng)發(fā)的年輕精英們使用。

1、大端在前，小端在后，交叉疊放。然后將大端繞到小端之后。2.繼續(xù)將大端在正面從右手邊翻到左手邊。3.重復(fù)第一步。再次從左邊將大端翻到內(nèi)側(cè)。4.重復(fù)第二步。再次將大端從右側(cè)翻出。

5.把大端翻到領(lǐng)帶結(jié)之下，并從領(lǐng)口位置翻出，形成雙環(huán)。

6.再將大端插入先前形成的環(huán)中。注意與其他不同的是，是插入兩圈圓環(huán)之中，系緊。7.完成。

男：好，感謝本組選手的精彩展示。在商務(wù)場(chǎng)景，除了談判能力和禮儀外，個(gè)人才藝也是很好的一項(xiàng)非常重要的綜合素質(zhì)，能為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)贏得很好的談判優(yōu)勢(shì)。下面是商務(wù)風(fēng)采展第四組選手登場(chǎng)。

男：好，感謝本組選手的精彩展示。同學(xué)們，第四組選手的才藝表演怎么樣？我們來對(duì)比一下第五組和第四組，哪一組的才藝表演更加精彩。下面有請(qǐng)商務(wù)風(fēng)采展第五組選手閃亮登場(chǎng)。本組選手的特點(diǎn)是有活力、有魅力、有才藝、有顏值。精彩馬上開始。。

首先由李華康同學(xué)給大家展示馬車夫結(jié)領(lǐng)帶的打法。拉住窄端，將寬端沿窄端繞到另一邊，然后從頸圈上部向下穿過，拉緊成結(jié)。好，感謝這位同學(xué)的展示。下面請(qǐng)看本組選手的才藝展示。

女：本次商務(wù)談判情景劇大賽全部?jī)?nèi)容到此展示完畢，感謝同學(xué)們的精彩展示，感謝指導(dǎo)教師的悉心指導(dǎo)。下面有請(qǐng)?jiān)u委老師為本次大賽進(jìn)行打分?，F(xiàn)在是本次比賽的一些花絮，請(qǐng)大家欣賞。

女：下面我宣布獲得商務(wù)談判情景劇三（男：二.女：）等獎(jiǎng)的選手是，下面我宣布山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系第一屆商務(wù)談判情景劇大賽一等獎(jiǎng)的選手是 由

為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。大家掌聲祝賀。

女：下面我宣布獲得商務(wù)風(fēng)采展男：三（女：二.男：）等獎(jiǎng)的選手是

。下面我宣布山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系第一屆商務(wù)談判情景劇大賽商務(wù)風(fēng)采一等獎(jiǎng)的選手是，由

為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。大家掌祝賀

女：下面有請(qǐng)我們的賈春意總監(jiān) 為本次談判比賽做總結(jié)和點(diǎn)評(píng)。大家掌聲歡迎。感謝賈春意總監(jiān)的精彩點(diǎn)評(píng)。

男：在經(jīng)濟(jì)交流越來越頻繁、經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，談判不僅是利益爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，也是企業(yè)內(nèi)部和外部、組織與個(gè)人溝通的行為。女：本次大賽不僅是一次充滿人格魅力又兼具嚴(yán)格理性思維的比賽。也是一個(gè)展示同學(xué)們專業(yè)素養(yǎng)和談判禮儀的平臺(tái)。

男：首屆山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系商務(wù)談判情景劇大賽到此結(jié)束！合：我們明年再會(huì)。

第二篇：模擬商務(wù)談判大賽主持詞

模擬商務(wù)談判大賽主持詞

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的各位老師同學(xué)們。

男/女：大家晚上好

男：唇槍舌劍盡顯王者風(fēng)范。

女：進(jìn)退自若張揚(yáng)談判魅力。

男：這里是中南民族大學(xué)工商學(xué)院“奮進(jìn)杯”系列活動(dòng)之模擬商務(wù)談判大賽的現(xiàn)場(chǎng)，我是主持人XXX。

女：我是主持人XXX。

男：在經(jīng)濟(jì)交流越來越頻繁、經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，談判不僅是利益爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，而是企業(yè)內(nèi)部組織與個(gè)人之間、外部組織與個(gè)人之間溝通的行為。

女：企業(yè)之間間需要通過商務(wù)談判來實(shí)現(xiàn)雙贏。而現(xiàn)代商務(wù)談判注重的是效率，積極，務(wù)實(shí)，技巧以及良好是商務(wù)禮儀。商務(wù)談判大賽是一項(xiàng)充滿人格魅力又兼具嚴(yán)格理性思維的比賽。男：好，在我們比賽正式開始之前，請(qǐng)?jiān)试S我向各位介紹出席我們比賽的嘉賓及評(píng)委。他們是??

女：??

男：

第三篇：商務(wù)談判模擬大賽感想

商務(wù)談判模擬大賽感想

5月30日晚上去看了圖書館報(bào)告廳進(jìn)行的商務(wù)談判模擬大賽，是商學(xué)院民營(yíng)企業(yè)關(guān)系協(xié)會(huì)第一次舉辦的模擬大賽，看到了四個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，談判氛圍輕松，愉快。讓我們作為觀眾也眼前一亮。從中學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)于商務(wù)禮儀以及談判的知識(shí)，受益匪淺。以下是我的感想：

正如被侖所說：如果能把敵人變成朋友，就等于我們勝利了。因此談判一開始，為避免劣勢(shì)首先采取了拉近感情，緩解氣氛的策略。既然是談判，那么雙方就需要交流，誰都喜歡一個(gè)寬松的交流環(huán)境，因?yàn)槿嗽谳p松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時(shí)，高明的談判者會(huì)隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥箤?duì)方做出一個(gè)又一個(gè)的承諾，直到滿足自己的所欲為止。

雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達(dá)到雙贏，通常當(dāng)談判陷入僵局的情況下，都是因?yàn)檎勁姓卟扇×?chǎng)式的談判方法。這時(shí)的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達(dá)成協(xié)議。但這樣，談判就會(huì)變?yōu)橐粓?chǎng)意志立的較量，看誰最固執(zhí)或者誰慷慨。這時(shí)，談判就會(huì)陷入一場(chǎng)持久的僵局中，不利于雙方以后的進(jìn)一步合作。這時(shí)候，我們就需要淡化立場(chǎng)，而要追求利益的共同點(diǎn)，因?yàn)槲覀冊(cè)S多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對(duì)立的立場(chǎng)背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當(dāng)然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當(dāng)?shù)淖尣健Ｓ薪?jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)用對(duì)自己不重要的條件去交換對(duì)對(duì)方無所謂、但對(duì)自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個(gè)雙贏的談判。

在商務(wù)交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對(duì)待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對(duì)今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)然，我們期待談判對(duì)手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。但個(gè)人的情緒是有一定的傳染性。有時(shí)處理不當(dāng)，矛盾激化，會(huì)使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對(duì)待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個(gè)重要方面。

要想最快的達(dá)到談判的目的，就需要做多方面的準(zhǔn)備，比較好的方法是根據(jù)實(shí)際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個(gè)最佳方案，作為達(dá)成協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。有了多種應(yīng)付方案，就會(huì)使你有很多的余地。同時(shí)，你的最佳選擇越可行，越切合實(shí)際，你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因?yàn)槟愠浞至私夂驼莆者_(dá)成協(xié)議與不達(dá)成協(xié)議的各種利弊關(guān)系，進(jìn)而就比較好地掌握了談判的主動(dòng)權(quán)，掌握了維護(hù)自己利益的方法，就會(huì)迫使對(duì)方在你所希望的基礎(chǔ)上談判。

一個(gè)優(yōu)秀的談判者，首先要有商人的精明，要意識(shí)到談判并不是無休止地討價(jià)還價(jià)，也不是要蠻橫不講理。談判應(yīng)是互惠互利的，沒有勝敗之定論，成功的談判每一方都是勝者，談判應(yīng)是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同最大利益的過程，在這一過程中，每一方都渴望滿足直接與間接的需要，但必須顧及對(duì)立的需要，談判才能成功。

第四篇：模擬商務(wù)談判大賽總決賽案例

模擬商務(wù)談判大賽總決賽案例

一、談判主體

甲方(A)：蘋果股份有限公司

乙方(B)：三星集團(tuán)

二、談判背景：

今年以來，三星電子和蘋果公司互打“專利戰(zhàn)”，目前已在多個(gè)國(guó)家相互提起侵權(quán)訴訟，要求禁售對(duì)方產(chǎn)品。蘋果分別在日本、美國(guó)、英國(guó)等國(guó)起訴三星電子侵犯其專利權(quán)。由此，荷蘭、德國(guó)、澳大利亞先后宣布禁售三星平板電腦。三星則針對(duì)蘋果公司發(fā)布的iPhone4S，在法國(guó)巴黎、意大利米蘭以及日本等地以蘋果侵犯三星電子專利技術(shù)為由對(duì)iPhone4S提出禁售申請(qǐng)還以顏色。

本次較量，由蘋果公司率先“發(fā)難”，2011年4月15日蘋果以三星侵犯了其智能手機(jī)和平板終端的相關(guān)專利為由，向美國(guó)加利福尼亞州北部地區(qū)聯(lián)邦地方法院提起了訴訟。并向多國(guó)法院提出申請(qǐng)，請(qǐng)求暫時(shí)禁止三星銷售Infuse 4G、Galaxy Tab 10.1等產(chǎn)品，而澳洲法院也裁定，在蘋果與三星的專利糾紛解決前，暫時(shí)禁止三星的平板電腦GalaxyTab10.1 在該國(guó)銷售。

面對(duì)蘋果的起訴，三星公司也展開了大規(guī)模的訴訟攻勢(shì)，三星則于4月22日以蘋果侵犯其專利為由，分別在韓國(guó)（涉及5項(xiàng)專利）、日本（涉及2項(xiàng)專利）和德國(guó)（涉及3項(xiàng)專利）提起訴訟。據(jù)悉三星在德國(guó)的起訴將會(huì)在明年一月底審理，有消息透露，帶3G 功能的iphone 和iPad 可能都會(huì)禁售。日前，三星還針對(duì)蘋果新推出的iPhone4S 以侵犯其多項(xiàng)專利為由，向日本和澳洲提交了禁止銷售的申請(qǐng)，并且以同樣理由在日本申請(qǐng)禁售iPhone4 和iPad2。此前三星已向法國(guó)和意大利法院申請(qǐng)禁止銷售iPhone4S。加上德國(guó)的禁售起訴，三星已經(jīng)至少在五個(gè)國(guó)家對(duì)蘋果發(fā)起了訴訟攻擊。

三、談判主題：達(dá)成共識(shí)停止糾紛

三星和蘋果的關(guān)系非常特殊，在智能手機(jī)領(lǐng)域，雙方是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在芯片等零配件市場(chǎng)上，蘋果是三星芯片和顯示器的最大買家之一，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，兩方高管都希望能夠在談判桌上達(dá)成共識(shí)，維護(hù)合作關(guān)系。蘋果方面也承諾說本次糾紛不會(huì)影響雙方在零件方面的合作

四、談判內(nèi)容：

1、法院認(rèn)為三星提出蘋果侵犯的專利是手機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中不可分割的部分，三星違反了在許可上應(yīng)遵循的“公平、合理和非歧視”原則。此時(shí)三星和蘋果愿意在談判桌上和解雙方由專利帶來的相關(guān)問題。但是雙方卻在專利費(fèi)的繳納上出現(xiàn)了分歧。蘋果認(rèn)為三星之前繳納的專利費(fèi)過低，而三星認(rèn)為蘋果應(yīng)該為Galaxy Tab10.1的停售做出一定賠償。問題：蘋果應(yīng)該提出己方專利費(fèi)用的評(píng)估理由，三星也要為己方的要求提出理由。要求：雙方應(yīng)達(dá)成最大限度的和解，具體的專利費(fèi)和賠償數(shù)額可以自定。

2、三星方接到消息稱蘋果正與臺(tái)積電協(xié)商新的處理器的代工問題，蘋果將把部分零件生產(chǎn)交給臺(tái)積電。三星方覺得蘋果方不守信用，與之前說的不會(huì)影響雙方在零件方面合作的陳詞有出入，遂決定重新考慮零件合作問題。要求：雙方應(yīng)在經(jīng)過談判后達(dá)成和解，使蘋果和三星在零件方面繼續(xù)保持完全的合作。

五、雙方背景：

蘋果公司：原稱蘋果電腦公司，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。蘋果的Apple II于1970年代助長(zhǎng)了個(gè)人電腦革命，其后的Macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iPhone手機(jī)和iPad平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。2011年2月，蘋果公司打破諾基亞連續(xù)15年銷售量第一的地位，成為全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商。2011年8月10日蘋果公司市值超過?？松梨?，成為全球市值最高的上市公司。

三星集團(tuán)：是大韓民國(guó)第一大企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)跨國(guó)的企業(yè)集團(tuán)，三星集團(tuán)包括眾多的國(guó)際下屬企業(yè)，旗下子公司有：三星電子、三星物產(chǎn)、三星生命、三

星航空等等，業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機(jī)械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域。是美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選為世界500強(qiáng)企業(yè)之列。三星電子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手機(jī)生產(chǎn)商、全球營(yíng)收最大的電子企業(yè)，在2011年的全球企業(yè)市值中為1500億美元。三星集團(tuán)是家族企業(yè)，李氏家族世襲，旗下各個(gè)三星產(chǎn)業(yè)均為家族產(chǎn)業(yè)，并由家族中的其他成員管理，目前的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人已傳至李氏第三

總決賽案例涉及一些關(guān)于專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律方面的知識(shí)，請(qǐng)兩隊(duì)選手自行做好查閱和收集的工作哦。

第五篇：模擬商務(wù)談判大賽半決賽案例

經(jīng)管系第三屆“模擬商務(wù)談判”大賽案例

一、談判雙方：

甲方（A）：上海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司 乙方（B）：瑞士龍沙集團(tuán)（LONZA）

二、談判主題：共創(chuàng)合資公司，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

三、雙方背景： 甲方背景資料：

上海復(fù)星醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司（簡(jiǎn)稱“復(fù)星醫(yī)藥”，F(xiàn)osun Pharma，證券代碼600196），前身為上海復(fù)星實(shí)業(yè)股份有限公司，成立于1994年，1998年8月在上海證券交易所掛牌上市。復(fù)星醫(yī)藥專注現(xiàn)代生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過十余年的發(fā)展，在研發(fā)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、并購(gòu)整合、人才建設(shè)等方面形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力，已成為以藥品研發(fā)制造為核心，并在醫(yī)藥流通、診斷產(chǎn)品和醫(yī)療器械等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先規(guī)模和市場(chǎng)地位的大型專業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

復(fù)星醫(yī)藥主要關(guān)注現(xiàn)代生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，抓住中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)和中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍世界主流醫(yī)藥市場(chǎng)的巨大機(jī)遇，以“品牌、創(chuàng)新、高效、全球化”為經(jīng)營(yíng)理念，從而加快實(shí)施產(chǎn)業(yè)整合和重磅產(chǎn)品戰(zhàn)略，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、快速發(fā)展，成為了以藥品研發(fā)制造和醫(yī)藥流通為核心，同時(shí)集團(tuán)在診斷產(chǎn)品和醫(yī)藥器械等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先規(guī)模和市場(chǎng)地位，在研發(fā)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、并購(gòu)整合、人才建設(shè)等方面形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大型專業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

復(fù)星醫(yī)藥注重創(chuàng)新研發(fā)，擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心；在中國(guó)，復(fù)星醫(yī)藥已取得肝病、糖尿病、婦科藥物、臨床診斷產(chǎn)品等細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

在中國(guó)，復(fù)星醫(yī)藥已經(jīng)取得肝病藥物、婦科藥物、糖尿病藥物、拇外翻產(chǎn)品、臨床診斷產(chǎn)品、口腔治療機(jī)等細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先地位，在藥品分銷領(lǐng)域穩(wěn)居第一，在藥品零售市場(chǎng)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先；在國(guó)際市場(chǎng)的抗瘧藥物、特色原料藥等領(lǐng)域發(fā)展迅速。

當(dāng)前，復(fù)星醫(yī)藥正以中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)和歐美主流市場(chǎng)仿制藥的快速增長(zhǎng)為契機(jī)，加快實(shí)施“創(chuàng)新、品牌、成本、全球化”戰(zhàn)略，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、快速發(fā)展。面向未來，復(fù)星醫(yī)藥將繼續(xù)以人類健康為己任，注重人才與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化與整合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈資源，從外延式發(fā)展走向內(nèi)生性發(fā)展，積極提升企業(yè)在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)早日實(shí)現(xiàn)成為全球主流市場(chǎng)上一流企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

乙方背景資料：

龍沙集團(tuán)是一家以生命科學(xué)為主導(dǎo)，在生物化學(xué)、精細(xì)化工、功能化學(xué)等行業(yè)均處于領(lǐng)先地位的全球性跨國(guó)公司，具有一百多年歷史，總部位于瑞士巴塞爾，主要生產(chǎn)生命科學(xué)產(chǎn)品以及多種類的精細(xì)和特殊化工產(chǎn)品，以高科技生命技術(shù)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品聞名世界。龍沙集團(tuán)通過戰(zhàn)略性的投資、關(guān)注客戶的需求，鞏固其技術(shù)基礎(chǔ)，在市場(chǎng)上建立起領(lǐng)先地位。今天，創(chuàng)新及先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)已成為龍沙固有的服務(wù)范圍。公司提供一整套從實(shí)驗(yàn)室研究到工業(yè)應(yīng)用的開放方案。

龍沙集團(tuán)是活性化學(xué)成分、中間體及生物技術(shù)解決方案的領(lǐng)先定制制造商，以先進(jìn)的化學(xué)合成（龍沙定制合成業(yè)務(wù)LCMC），微生物發(fā)酵（龍沙生物技術(shù)業(yè)務(wù)）和哺乳動(dòng)物細(xì)胞培養(yǎng)發(fā)酵（龍沙生物研究業(yè)務(wù)）為基礎(chǔ)，向醫(yī)藥及農(nóng)用化學(xué)行業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品。龍沙的雄厚實(shí)力還體現(xiàn)在大小分子、縮氨酸、氨基酸和非大眾生物制品方面，這對(duì)新藥和保健產(chǎn)品開發(fā)有舉足輕重的作用。在細(xì)胞層面的研究、內(nèi)毒素的檢測(cè)及細(xì)胞治療的生產(chǎn)等領(lǐng)域，龍沙也是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。此外，龍沙還為營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、防腐、農(nóng)用化學(xué)和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等市場(chǎng)提供有價(jià)值的化學(xué)成分和生物技術(shù)輔料。龍沙在中國(guó)的業(yè)務(wù)現(xiàn)包括：生命科學(xué)原料（LSI）、定制合成（LCMC）及研發(fā)服務(wù)。其中，生命科學(xué)原料業(yè)務(wù)涉及營(yíng)養(yǎng)添加劑、微生物控制及功能化學(xué)品等領(lǐng)域，煙酰胺（維生素B3）是其最主要的產(chǎn)品之一，并在全球市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。定制合成業(yè)務(wù)則專注于生物活性醫(yī)藥成分（API）的開發(fā)與生產(chǎn)，以滿足國(guó)內(nèi)外不同客戶對(duì)原料藥及醫(yī)藥中間體的需求。在研發(fā)方面，廣州龍沙研究開發(fā)中心與龍沙集團(tuán)分布在瑞士、英國(guó)和美國(guó)的研發(fā)中心構(gòu)成一個(gè)完整的全球研發(fā)體系，為醫(yī)藥行業(yè)、精細(xì)化工相關(guān)的自然科學(xué)及其相關(guān)科技領(lǐng)域提供專業(yè)服務(wù)。目前，龍沙在中 國(guó)的員工已超過1000人

四、談判背景：

復(fù)星醫(yī)藥日前與瑞士龍沙集團(tuán)宣布，將在浦東張江成立合資公司，雙方首期投資額為1億元，在中國(guó)共同開發(fā)仿制藥物。龍沙集團(tuán)主要負(fù)責(zé)醫(yī)藥原料藥與中間體的生產(chǎn)制造，而復(fù)星醫(yī)藥則負(fù)責(zé)制劑的生產(chǎn)、國(guó)內(nèi)分銷和市場(chǎng)推廣。

五、談判內(nèi)容

（一）公司名稱：瑞士龍沙集團(tuán)想把合資公司命名為“瑞士龍沙集團(tuán)上海公司”，雙方需要就公司名稱達(dá)成一致意見。

（二）股權(quán)問題：合資公司投產(chǎn)后，是由復(fù)星醫(yī)藥負(fù)責(zé)制劑的生產(chǎn)、分銷和市場(chǎng)推廣，所以復(fù)星藥業(yè)希望占有合資公司股權(quán)的51%~60%。雙方需要對(duì)股權(quán)問題協(xié)商一致。

（三）合資方案：雙方需協(xié)調(diào)出一份具體的合資方案，就怎樣進(jìn)行合資達(dá)成一致意見。（現(xiàn)金、土地、設(shè)備、技術(shù)等）。