第一篇：模擬商務(wù)談判大賽主持詞

商務(wù)談判大賽主持詞

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的老師們、同學(xué)們。合：大家晚上好

男：唇槍舌劍盡顯王者風(fēng)范。女：進(jìn)退自若張揚(yáng)談判魅力。

女：首先，請?jiān)试S我為大家介紹蒞臨決賽現(xiàn)場的評委和嘉賓，他們分別是女：濰坊傳媒網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān) 賈春毅 男：管理系主任高秋萍 女：管理系書記王耀臣 男：管理系副主任宋益群 應(yīng)用外語教研室主任 王秀云男：文學(xué)與藝術(shù)教研室主任姜靜。男：讓我們再次以熱烈的掌聲，歡迎他們的到來。

男：現(xiàn)在我宣布山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆商務(wù)談判情景劇大賽正式開始。

女：參加本次比賽的人員為14級商務(wù)管理專業(yè)的全體同學(xué)，根據(jù)專業(yè)課程的需要，本次大賽向大家展示的內(nèi)容有談判開局氣氛的營造、談判報(bào)價(jià)的方式、討價(jià)還價(jià)的策略、如何打破談判僵局、簽約儀式禮儀、商務(wù)服飾佩戴、商務(wù)舉止禮儀等，即本次大賽分為兩大環(huán)節(jié)：商務(wù)談判情景劇和商務(wù)風(fēng)采展。

男：讓我們先認(rèn)識一下參加的各組選手，有請第一組選手登場.女：二組。。。。。四組 男（個(gè)）：首先進(jìn)行第一環(huán)節(jié)商務(wù)談判情景劇，歡迎來自14商務(wù)管理1班的同學(xué)，他們的談判題目是關(guān)于花石玻璃制造廠和恒泰偉業(yè)銷售商的商務(wù)談判。男：（談判結(jié)束總結(jié)）感謝本組選手的精彩展示，請各位評委為本組選手打分。本次談判開局通過紹興自釀黃酒勾起了買方?jīng)Q策人兒時(shí)的回憶，從而營造了高調(diào)的談判氣氛，使談判雙方情緒積極、態(tài)度主動(dòng)，成功的打破了買方剛開始想要營造的低調(diào)氣氛，為后續(xù)談判爭取了有利條件；特別是在還價(jià)中根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行。從而使本次談判很快達(dá)成了協(xié)議，合作得以順利進(jìn)行。

女：好，下面有請來自14商務(wù)管理2班的同學(xué)，他們的談判題目是百色酒店與米奇床墊公司商務(wù)談判

女（個(gè)）：（談判結(jié)束總結(jié)）感謝本組選手的精彩展示，請各位評委為本組選手打分。在磋商階段，白色酒店把談判的方向盡量轉(zhuǎn)移到公司的利益上，最小程度上減少公司損失。在談判陷入僵局時(shí)，采取休會方式，暫緩緊張氣氛，同時(shí)小組討論對策；在簽訂合同前，對相關(guān)法律條款進(jìn)行專業(yè)分析，以防錯(cuò)漏。女（個(gè)）：有請第三組（）選手，他們帶來的談判題目是：中新獼猴桃貿(mào)易商務(wù)談判。

女：感謝本組選手的精彩展示。請各位評委為本組選手打分。在開局陳述階段賣方為了營造和諧友好的氣氛為自新西蘭的代表安排了都江堰之行。商談過程中雙方采用了互惠互利的“雙贏”式談判技巧。在成交階段，賣方適時(shí)提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠意，雙方建立和維護(hù)了長期合作關(guān)系。

男：下面有請第四組選手，他們帶來的談判題目是海爾集團(tuán)與蘇寧電器談判。

男：好，感謝本組選手的精彩展示。請各位評委為本組選手打分。本組主方坐在背向門的一面，客方坐在面對門的一面，主方給了客方最高的禮遇，從而營造了即自然又熱情的談判氣氛，同時(shí)雙方在開局時(shí)雙方互送禮物促使雙方的談判更加愉快。

女：經(jīng)過前期緊張的談判，大家都累了吧？下面有情14級1班同學(xué)帶來的節(jié)目（商管商管向前沖）。

女：感謝他們的精彩表演。下面讓我們來了解一下商務(wù)禮儀方面的知識。商務(wù)智者，禮之為賢。禮儀在商務(wù)活動(dòng)中扮演著越來越重要的角色。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的巨大壓力下，商務(wù)禮儀知識作為職場的敲門磚，掌握禮儀知識勢在必行。在傳統(tǒng)美德逐漸淡忘的年代，我們更應(yīng)該從校園做起。下面有請參加商務(wù)風(fēng)采展的第一組選手上場。本組選手給我們帶來的是溫莎領(lǐng)帶的用途和打法。

女：作為一位男士，應(yīng)該對“溫莎結(jié)”和“溫莎領(lǐng)”不會陌生，溫莎結(jié)是一個(gè)形狀對稱、尺寸較大的領(lǐng)帶結(jié)，它適合寬衣領(lǐng)襯衫及商務(wù)和政治場合。但你知道這兩個(gè)時(shí)裝名詞的由來與曾擔(dān)任過短暫英國國王的溫莎公爵息息相關(guān)嗎?這位公爵曾為愛情放棄王位，更對男裝時(shí)尚產(chǎn)生過不可忽視的影響。皮爾-卡丹曾經(jīng)說過：“這個(gè)世紀(jì)(21世紀(jì))在男性時(shí)尚領(lǐng)域內(nèi)，只有一位真正的大人物，那就是溫莎公爵?！?/p>

男：好，感謝本組選手的精彩展示。下面有請商務(wù)風(fēng)采展第二組選手上場。本組選手給我們帶來的是商務(wù)場合中女士的走姿、坐姿和蹲姿。

男：現(xiàn)在，展示的是走姿。走路使用腰力，身體重心可稍向前傾，跨步均勻，步幅約一只腳到一只半腳。邁步時(shí)，兩腿間距要小，穿裙子或旗袍時(shí)，要走成一條直線，使裙子或旗袍的下擺與腳的動(dòng)作相協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)優(yōu)美的的韻律感。出腳和落腳時(shí)，腳尖腳跟應(yīng)與前進(jìn)方向近乎一條線，避免“內(nèi)八字”或者“外八字”。雙手自然協(xié)調(diào)擺動(dòng)，由大臂帶動(dòng)小臂，腳步輕盈平穩(wěn)，眼睛盡量平視前方。

第二部分展示的是坐姿。坐姿共七步，第一步，先邁出左腳 第二步，將右腳放在座椅前方 第三步，將左腳收到右腳旁邊 第四步，扶裙擺坐下，臀部要坐在站座椅面的2/3處 第五步整理衣服 第六步，雙手交叉放在腿上 第七步，雙膝雙腳并攏，平行向右或向左傾斜雙腿。

第三部分展示的是蹲姿，先起立，蹲姿共四步。第一步，先將左腳向前邁一步，第二步再將右腳外側(cè)邁至物品的旁邊，第三步，扶裙擺蹲下，第四步，拿起物品，抬頭。好，放下物品退回兩步坐下。

第四部分展示離席，先起立。共四步。第一步 向右后方撤右腳 第二步 再撤左腳 3）右腳收到左腳旁邊 4）座椅輕輕拿起放到座位下面。好，感謝本組選手的精彩展示。女：下面有請商務(wù)風(fēng)采展第三組選手上場。本組選手給我們帶來的是亞伯特王子結(jié)領(lǐng)帶的打法。亞伯特王子結(jié)就是加強(qiáng)版的四手結(jié)。適用于浪漫扣領(lǐng)及尖領(lǐng)系列襯衫并搭配浪漫質(zhì)料柔軟的細(xì)款領(lǐng)代，尤其是當(dāng)您佩戴一條一條質(zhì)地細(xì)致的絲質(zhì)領(lǐng)帶加上高領(lǐng)座的襯衫領(lǐng)，在系一個(gè)流暢的亞伯特王子結(jié)，貴族氣質(zhì)油然而生。特別是領(lǐng)帶的褶皺，被譽(yù)為“男人的酒窩”的美譽(yù)，很適合意氣風(fēng)發(fā)的年輕精英們使用。

1、大端在前，小端在后，交叉疊放。然后將大端繞到小端之后。2.繼續(xù)將大端在正面從右手邊翻到左手邊。3.重復(fù)第一步。再次從左邊將大端翻到內(nèi)側(cè)。4.重復(fù)第二步。再次將大端從右側(cè)翻出。

5.把大端翻到領(lǐng)帶結(jié)之下，并從領(lǐng)口位置翻出，形成雙環(huán)。

6.再將大端插入先前形成的環(huán)中。注意與其他不同的是，是插入兩圈圓環(huán)之中，系緊。7.完成。

男：好，感謝本組選手的精彩展示。在商務(wù)場景，除了談判能力和禮儀外，個(gè)人才藝也是很好的一項(xiàng)非常重要的綜合素質(zhì)，能為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)贏得很好的談判優(yōu)勢。下面是商務(wù)風(fēng)采展第四組選手登場。

男：好，感謝本組選手的精彩展示。同學(xué)們，第四組選手的才藝表演怎么樣？我們來對比一下第五組和第四組，哪一組的才藝表演更加精彩。下面有請商務(wù)風(fēng)采展第五組選手閃亮登場。本組選手的特點(diǎn)是有活力、有魅力、有才藝、有顏值。精彩馬上開始。。

首先由李華康同學(xué)給大家展示馬車夫結(jié)領(lǐng)帶的打法。拉住窄端，將寬端沿窄端繞到另一邊，然后從頸圈上部向下穿過，拉緊成結(jié)。好，感謝這位同學(xué)的展示。下面請看本組選手的才藝展示。

女：本次商務(wù)談判情景劇大賽全部內(nèi)容到此展示完畢，感謝同學(xué)們的精彩展示，感謝指導(dǎo)教師的悉心指導(dǎo)。下面有請?jiān)u委老師為本次大賽進(jìn)行打分?，F(xiàn)在是本次比賽的一些花絮，請大家欣賞。

女：下面我宣布獲得商務(wù)談判情景劇三（男：二.女：）等獎(jiǎng)的選手是，下面我宣布山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系第一屆商務(wù)談判情景劇大賽一等獎(jiǎng)的選手是 由

為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。大家掌聲祝賀。

女：下面我宣布獲得商務(wù)風(fēng)采展男：三（女：二.男：）等獎(jiǎng)的選手是

。下面我宣布山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系第一屆商務(wù)談判情景劇大賽商務(wù)風(fēng)采一等獎(jiǎng)的選手是，由

為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。大家掌祝賀

女：下面有請我們的賈春意總監(jiān) 為本次談判比賽做總結(jié)和點(diǎn)評。大家掌聲歡迎。感謝賈春意總監(jiān)的精彩點(diǎn)評。

男：在經(jīng)濟(jì)交流越來越頻繁、經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，談判不僅是利益爭奪的戰(zhàn)場，也是企業(yè)內(nèi)部和外部、組織與個(gè)人溝通的行為。女：本次大賽不僅是一次充滿人格魅力又兼具嚴(yán)格理性思維的比賽。也是一個(gè)展示同學(xué)們專業(yè)素養(yǎng)和談判禮儀的平臺。

男：首屆山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系商務(wù)談判情景劇大賽到此結(jié)束！合：我們明年再會。

第二篇：模擬商務(wù)談判大賽主持詞

模擬商務(wù)談判大賽主持詞

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的各位老師同學(xué)們。

男/女：大家晚上好

男：唇槍舌劍盡顯王者風(fēng)范。

女：進(jìn)退自若張揚(yáng)談判魅力。

男：這里是中南民族大學(xué)工商學(xué)院“奮進(jìn)杯”系列活動(dòng)之模擬商務(wù)談判大賽的現(xiàn)場，我是主持人XXX。

女：我是主持人XXX。

男：在經(jīng)濟(jì)交流越來越頻繁、經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，談判不僅是利益爭奪的戰(zhàn)場，而是企業(yè)內(nèi)部組織與個(gè)人之間、外部組織與個(gè)人之間溝通的行為。

女：企業(yè)之間間需要通過商務(wù)談判來實(shí)現(xiàn)雙贏。而現(xiàn)代商務(wù)談判注重的是效率，積極，務(wù)實(shí)，技巧以及良好是商務(wù)禮儀。商務(wù)談判大賽是一項(xiàng)充滿人格魅力又兼具嚴(yán)格理性思維的比賽。男：好，在我們比賽正式開始之前，請?jiān)试S我向各位介紹出席我們比賽的嘉賓及評委。他們是??

女：??

男：

第三篇：商務(wù)談判模擬大賽感想

商務(wù)談判模擬大賽感想

5月30日晚上去看了圖書館報(bào)告廳進(jìn)行的商務(wù)談判模擬大賽，是商學(xué)院民營企業(yè)關(guān)系協(xié)會第一次舉辦的模擬大賽，看到了四個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，談判氛圍輕松，愉快。讓我們作為觀眾也眼前一亮。從中學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)于商務(wù)禮儀以及談判的知識，受益匪淺。以下是我的感想：

正如被侖所說：如果能把敵人變成朋友，就等于我們勝利了。因此談判一開始，為避免劣勢首先采取了拉近感情，緩解氣氛的策略。既然是談判，那么雙方就需要交流，誰都喜歡一個(gè)寬松的交流環(huán)境，因?yàn)槿嗽谳p松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時(shí)，高明的談判者會隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥箤Ψ阶龀鲆粋€(gè)又一個(gè)的承諾，直到滿足自己的所欲為止。

雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達(dá)到雙贏，通常當(dāng)談判陷入僵局的情況下，都是因?yàn)檎勁姓卟扇×鍪降恼勁蟹椒?。這時(shí)的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達(dá)成協(xié)議。但這樣，談判就會變?yōu)橐粓鲆庵玖⒌妮^量，看誰最固執(zhí)或者誰慷慨。這時(shí)，談判就會陷入一場持久的僵局中，不利于雙方以后的進(jìn)一步合作。這時(shí)候，我們就需要淡化立場，而要追求利益的共同點(diǎn)，因?yàn)槲覀冊S多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對立的立場背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當(dāng)然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當(dāng)?shù)淖尣健Ｓ薪?jīng)驗(yàn)的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個(gè)雙贏的談判。

在商務(wù)交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。但個(gè)人的情緒是有一定的傳染性。有時(shí)處理不當(dāng)，矛盾激化，會使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個(gè)重要方面。

要想最快的達(dá)到談判的目的，就需要做多方面的準(zhǔn)備，比較好的方法是根據(jù)實(shí)際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個(gè)最佳方案，作為達(dá)成協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。有了多種應(yīng)付方案，就會使你有很多的余地。同時(shí)，你的最佳選擇越可行，越切合實(shí)際，你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因?yàn)槟愠浞至私夂驼莆者_(dá)成協(xié)議與不達(dá)成協(xié)議的各種利弊關(guān)系，進(jìn)而就比較好地掌握了談判的主動(dòng)權(quán)，掌握了維護(hù)自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎(chǔ)上談判。

一個(gè)優(yōu)秀的談判者，首先要有商人的精明，要意識到談判并不是無休止地討價(jià)還價(jià)，也不是要蠻橫不講理。談判應(yīng)是互惠互利的，沒有勝敗之定論，成功的談判每一方都是勝者，談判應(yīng)是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同最大利益的過程，在這一過程中，每一方都渴望滿足直接與間接的需要，但必須顧及對立的需要，談判才能成功。

第四篇：模擬商務(wù)談判大賽總決賽案例

模擬商務(wù)談判大賽總決賽案例

一、談判主體

甲方(A)：蘋果股份有限公司

乙方(B)：三星集團(tuán)

二、談判背景：

今年以來，三星電子和蘋果公司互打“專利戰(zhàn)”，目前已在多個(gè)國家相互提起侵權(quán)訴訟，要求禁售對方產(chǎn)品。蘋果分別在日本、美國、英國等國起訴三星電子侵犯其專利權(quán)。由此，荷蘭、德國、澳大利亞先后宣布禁售三星平板電腦。三星則針對蘋果公司發(fā)布的iPhone4S，在法國巴黎、意大利米蘭以及日本等地以蘋果侵犯三星電子專利技術(shù)為由對iPhone4S提出禁售申請還以顏色。

本次較量，由蘋果公司率先“發(fā)難”，2011年4月15日蘋果以三星侵犯了其智能手機(jī)和平板終端的相關(guān)專利為由，向美國加利福尼亞州北部地區(qū)聯(lián)邦地方法院提起了訴訟。并向多國法院提出申請，請求暫時(shí)禁止三星銷售Infuse 4G、Galaxy Tab 10.1等產(chǎn)品，而澳洲法院也裁定，在蘋果與三星的專利糾紛解決前，暫時(shí)禁止三星的平板電腦GalaxyTab10.1 在該國銷售。

面對蘋果的起訴，三星公司也展開了大規(guī)模的訴訟攻勢，三星則于4月22日以蘋果侵犯其專利為由，分別在韓國（涉及5項(xiàng)專利）、日本（涉及2項(xiàng)專利）和德國（涉及3項(xiàng)專利）提起訴訟。據(jù)悉三星在德國的起訴將會在明年一月底審理，有消息透露，帶3G 功能的iphone 和iPad 可能都會禁售。日前，三星還針對蘋果新推出的iPhone4S 以侵犯其多項(xiàng)專利為由，向日本和澳洲提交了禁止銷售的申請，并且以同樣理由在日本申請禁售iPhone4 和iPad2。此前三星已向法國和意大利法院申請禁止銷售iPhone4S。加上德國的禁售起訴，三星已經(jīng)至少在五個(gè)國家對蘋果發(fā)起了訴訟攻擊。

三、談判主題：達(dá)成共識停止糾紛

三星和蘋果的關(guān)系非常特殊，在智能手機(jī)領(lǐng)域，雙方是競爭對手，但在芯片等零配件市場上，蘋果是三星芯片和顯示器的最大買家之一，為了長遠(yuǎn)的發(fā)展，兩方高管都希望能夠在談判桌上達(dá)成共識，維護(hù)合作關(guān)系。蘋果方面也承諾說本次糾紛不會影響雙方在零件方面的合作

四、談判內(nèi)容：

1、法院認(rèn)為三星提出蘋果侵犯的專利是手機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中不可分割的部分，三星違反了在許可上應(yīng)遵循的“公平、合理和非歧視”原則。此時(shí)三星和蘋果愿意在談判桌上和解雙方由專利帶來的相關(guān)問題。但是雙方卻在專利費(fèi)的繳納上出現(xiàn)了分歧。蘋果認(rèn)為三星之前繳納的專利費(fèi)過低，而三星認(rèn)為蘋果應(yīng)該為Galaxy Tab10.1的停售做出一定賠償。問題：蘋果應(yīng)該提出己方專利費(fèi)用的評估理由，三星也要為己方的要求提出理由。要求：雙方應(yīng)達(dá)成最大限度的和解，具體的專利費(fèi)和賠償數(shù)額可以自定。

2、三星方接到消息稱蘋果正與臺積電協(xié)商新的處理器的代工問題，蘋果將把部分零件生產(chǎn)交給臺積電。三星方覺得蘋果方不守信用，與之前說的不會影響雙方在零件方面合作的陳詞有出入，遂決定重新考慮零件合作問題。要求：雙方應(yīng)在經(jīng)過談判后達(dá)成和解，使蘋果和三星在零件方面繼續(xù)保持完全的合作。

五、雙方背景：

蘋果公司：原稱蘋果電腦公司，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。蘋果的Apple II于1970年代助長了個(gè)人電腦革命，其后的Macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iPhone手機(jī)和iPad平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。2011年2月，蘋果公司打破諾基亞連續(xù)15年銷售量第一的地位，成為全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商。2011年8月10日蘋果公司市值超過?？松梨冢蔀槿蚴兄底罡叩纳鲜泄?。

三星集團(tuán)：是大韓民國第一大企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)跨國的企業(yè)集團(tuán)，三星集團(tuán)包括眾多的國際下屬企業(yè)，旗下子公司有：三星電子、三星物產(chǎn)、三星生命、三

星航空等等，業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機(jī)械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域。是美國《財(cái)富》雜志評選為世界500強(qiáng)企業(yè)之列。三星電子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手機(jī)生產(chǎn)商、全球營收最大的電子企業(yè)，在2011年的全球企業(yè)市值中為1500億美元。三星集團(tuán)是家族企業(yè)，李氏家族世襲，旗下各個(gè)三星產(chǎn)業(yè)均為家族產(chǎn)業(yè)，并由家族中的其他成員管理，目前的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人已傳至李氏第三

總決賽案例涉及一些關(guān)于專利、知識產(chǎn)權(quán)、法律方面的知識，請兩隊(duì)選手自行做好查閱和收集的工作哦。

第五篇：模擬商務(wù)談判大賽半決賽案例

經(jīng)管系第三屆“模擬商務(wù)談判”大賽案例

一、談判雙方：

甲方（A）：上海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司 乙方（B）：瑞士龍沙集團(tuán)（LONZA）

二、談判主題：共創(chuàng)合資公司，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

三、雙方背景： 甲方背景資料：

上海復(fù)星醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司（簡稱“復(fù)星醫(yī)藥”，F(xiàn)osun Pharma，證券代碼600196），前身為上海復(fù)星實(shí)業(yè)股份有限公司，成立于1994年，1998年8月在上海證券交易所掛牌上市。復(fù)星醫(yī)藥專注現(xiàn)代生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過十余年的發(fā)展，在研發(fā)創(chuàng)新、市場營銷、并購整合、人才建設(shè)等方面形成了核心競爭力，已成為以藥品研發(fā)制造為核心，并在醫(yī)藥流通、診斷產(chǎn)品和醫(yī)療器械等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先規(guī)模和市場地位的大型專業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

復(fù)星醫(yī)藥主要關(guān)注現(xiàn)代生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，抓住中國醫(yī)藥市場的快速成長和中國企業(yè)進(jìn)軍世界主流醫(yī)藥市場的巨大機(jī)遇，以“品牌、創(chuàng)新、高效、全球化”為經(jīng)營理念，從而加快實(shí)施產(chǎn)業(yè)整合和重磅產(chǎn)品戰(zhàn)略，穩(wěn)健經(jīng)營、快速發(fā)展，成為了以藥品研發(fā)制造和醫(yī)藥流通為核心，同時(shí)集團(tuán)在診斷產(chǎn)品和醫(yī)藥器械等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先規(guī)模和市場地位，在研發(fā)創(chuàng)新、市場營銷、并購整合、人才建設(shè)等方面形成了競爭優(yōu)勢的大型專業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

復(fù)星醫(yī)藥注重創(chuàng)新研發(fā)，擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心；在中國，復(fù)星醫(yī)藥已取得肝病、糖尿病、婦科藥物、臨床診斷產(chǎn)品等細(xì)分市場的領(lǐng)先地位。

在中國，復(fù)星醫(yī)藥已經(jīng)取得肝病藥物、婦科藥物、糖尿病藥物、拇外翻產(chǎn)品、臨床診斷產(chǎn)品、口腔治療機(jī)等細(xì)分市場領(lǐng)先地位，在藥品分銷領(lǐng)域穩(wěn)居第一，在藥品零售市場國內(nèi)領(lǐng)先；在國際市場的抗瘧藥物、特色原料藥等領(lǐng)域發(fā)展迅速。

當(dāng)前，復(fù)星醫(yī)藥正以中國醫(yī)藥市場的快速成長和歐美主流市場仿制藥的快速增長為契機(jī)，加快實(shí)施“創(chuàng)新、品牌、成本、全球化”戰(zhàn)略，穩(wěn)健經(jīng)營、快速發(fā)展。面向未來，復(fù)星醫(yī)藥將繼續(xù)以人類健康為己任，注重人才與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化與整合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈資源，從外延式發(fā)展走向內(nèi)生性發(fā)展，積極提升企業(yè)在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭力，力爭早日實(shí)現(xiàn)成為全球主流市場上一流企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

乙方背景資料：

龍沙集團(tuán)是一家以生命科學(xué)為主導(dǎo)，在生物化學(xué)、精細(xì)化工、功能化學(xué)等行業(yè)均處于領(lǐng)先地位的全球性跨國公司，具有一百多年歷史，總部位于瑞士巴塞爾，主要生產(chǎn)生命科學(xué)產(chǎn)品以及多種類的精細(xì)和特殊化工產(chǎn)品，以高科技生命技術(shù)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品聞名世界。龍沙集團(tuán)通過戰(zhàn)略性的投資、關(guān)注客戶的需求，鞏固其技術(shù)基礎(chǔ)，在市場上建立起領(lǐng)先地位。今天，創(chuàng)新及先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)已成為龍沙固有的服務(wù)范圍。公司提供一整套從實(shí)驗(yàn)室研究到工業(yè)應(yīng)用的開放方案。

龍沙集團(tuán)是活性化學(xué)成分、中間體及生物技術(shù)解決方案的領(lǐng)先定制制造商，以先進(jìn)的化學(xué)合成（龍沙定制合成業(yè)務(wù)LCMC），微生物發(fā)酵（龍沙生物技術(shù)業(yè)務(wù)）和哺乳動(dòng)物細(xì)胞培養(yǎng)發(fā)酵（龍沙生物研究業(yè)務(wù)）為基礎(chǔ)，向醫(yī)藥及農(nóng)用化學(xué)行業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品。龍沙的雄厚實(shí)力還體現(xiàn)在大小分子、縮氨酸、氨基酸和非大眾生物制品方面，這對新藥和保健產(chǎn)品開發(fā)有舉足輕重的作用。在細(xì)胞層面的研究、內(nèi)毒素的檢測及細(xì)胞治療的生產(chǎn)等領(lǐng)域，龍沙也是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。此外，龍沙還為營養(yǎng)、衛(wèi)生、防腐、農(nóng)用化學(xué)和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等市場提供有價(jià)值的化學(xué)成分和生物技術(shù)輔料。龍沙在中國的業(yè)務(wù)現(xiàn)包括：生命科學(xué)原料（LSI）、定制合成（LCMC）及研發(fā)服務(wù)。其中，生命科學(xué)原料業(yè)務(wù)涉及營養(yǎng)添加劑、微生物控制及功能化學(xué)品等領(lǐng)域，煙酰胺（維生素B3）是其最主要的產(chǎn)品之一，并在全球市場處于領(lǐng)先地位。定制合成業(yè)務(wù)則專注于生物活性醫(yī)藥成分（API）的開發(fā)與生產(chǎn)，以滿足國內(nèi)外不同客戶對原料藥及醫(yī)藥中間體的需求。在研發(fā)方面，廣州龍沙研究開發(fā)中心與龍沙集團(tuán)分布在瑞士、英國和美國的研發(fā)中心構(gòu)成一個(gè)完整的全球研發(fā)體系，為醫(yī)藥行業(yè)、精細(xì)化工相關(guān)的自然科學(xué)及其相關(guān)科技領(lǐng)域提供專業(yè)服務(wù)。目前，龍沙在中 國的員工已超過1000人

四、談判背景：

復(fù)星醫(yī)藥日前與瑞士龍沙集團(tuán)宣布，將在浦東張江成立合資公司，雙方首期投資額為1億元，在中國共同開發(fā)仿制藥物。龍沙集團(tuán)主要負(fù)責(zé)醫(yī)藥原料藥與中間體的生產(chǎn)制造，而復(fù)星醫(yī)藥則負(fù)責(zé)制劑的生產(chǎn)、國內(nèi)分銷和市場推廣。

五、談判內(nèi)容

（一）公司名稱：瑞士龍沙集團(tuán)想把合資公司命名為“瑞士龍沙集團(tuán)上海公司”，雙方需要就公司名稱達(dá)成一致意見。

（二）股權(quán)問題：合資公司投產(chǎn)后，是由復(fù)星醫(yī)藥負(fù)責(zé)制劑的生產(chǎn)、分銷和市場推廣，所以復(fù)星藥業(yè)希望占有合資公司股權(quán)的51%~60%。雙方需要對股權(quán)問題協(xié)商一致。

（三）合資方案：雙方需協(xié)調(diào)出一份具體的合資方案，就怎樣進(jìn)行合資達(dá)成一致意見。（現(xiàn)金、土地、設(shè)備、技術(shù)等）。