第一篇：模擬商務(wù)談判大賽活動策劃方案

一、活動背景及活動意義隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，特別是全球經(jīng)濟一體化的逐漸形成，各國間的聯(lián)系逐漸加強，商務(wù)往來增多，“商務(wù)談判”也越來越頻繁。“商務(wù)談判”是當事人之間為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目的、明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進行協(xié)商的行為。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。商務(wù)談判是一項集體策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟活動。實現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)濟利益，成功的“商務(wù)談判”是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。必要的商務(wù)談判理論和技巧可以使商務(wù)人員從容地面對各類商業(yè)談判活動，提高應(yīng)變能力，增強社會適應(yīng)性，并且提升個人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，并使自己成為更有價值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟全球化進程日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的武器。

二、活動簡介本次“商務(wù)談判”由懷化學(xué)院經(jīng)濟學(xué)系承辦，活動面向懷化學(xué)院全院學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟管理理論及其實踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實際，對現(xiàn)代商務(wù)禮儀和談判有關(guān)理論和特點的實戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判各個環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓寬商務(wù)視野，增強社會適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。經(jīng)濟學(xué)精英云集，專業(yè)老師蒞臨，經(jīng)濟學(xué)系將本著“精益求精”的理念，竭誠打造一個“傳播經(jīng)濟學(xué)知識、傳遞世界經(jīng)濟動態(tài)”的精彩平臺。

三、活動主題感受商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，融觀賞性、知識性、趣味性于一體，智慧與激情的巔峰較量，知識與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功。

四、活動目的為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新實踐意識，培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神，促進專業(yè)學(xué)習(xí)與社會需求的有效結(jié)合，提高大學(xué)生的實踐能力和綜合素質(zhì)。

五、活動對象：懷化學(xué)院全校在校大學(xué)生

六、主辦單位：共青團懷化學(xué)院委員會策劃承辦單位：經(jīng)濟學(xué)系團總支、學(xué)生分會

七、活動流程

1、第一階段 報名時間： 11月9日到13日地點：11月9日-11月11日食堂門口（東區(qū)）11月12日-11月13日月亮女神旁（西區(qū)）具體時間由文體生活部統(tǒng)一確定參賽對象：具有我校正式學(xué)籍的本?？茖W(xué)生，不含各類成人教育的學(xué)生。參賽要求：參賽人員應(yīng)有良好的交際溝通能力，口頭表達能力強，具備強烈的團隊意識，良好的團隊協(xié)作能力，主觀能動性。注意：初賽公司背景，2、第二階段 初賽時間：11月15日地點：經(jīng)濟學(xué)樓201教室 比賽流程：1.團隊介紹，（包括口號、成員、隊名，時間1分鐘）2.團隊展示，（選手都必須有明確的分工及發(fā)言，對自己所代表的公司、對方公司都有詳細資料及了解，并能夠準確判斷雙方優(yōu)劣勢。說明談判中所需法律基礎(chǔ)，時間3分鐘。）3.評委提問，（時間2分鐘）最終評出進入復(fù)賽的八個隊伍。

3、第三階段 復(fù)賽（1）復(fù)賽時間：11月21日（2）地點：經(jīng)濟學(xué)樓201教室（3）復(fù)賽流程：①．團隊介紹（每方1分鐘，共2分鐘）②．背對背演講（每方3分鐘，共6分鐘）③．談判階段（6分鐘）最終選出4個隊，進入決賽。

3、第四階段 講座11月24日晚上7：30 e2c-301教室（具體時間由彭主任決定）

4、第五階段 決賽（1）時間：11月28日(2)地點：經(jīng)濟學(xué)樓403教室由復(fù)賽選出的前四強，即有兩場談判（1個場地，分兩次進行）（3）具體流程：①.團隊介紹+背對背演講（配ppt+dv展示，每方5鐘，共10分鐘）②．開局（配ppt展示，每方3分鐘，共6分鐘）③．中期階段，開始談判（共10分鐘）④．休局（4分鐘）⑤．最后階段（5分鐘）

八、活動獎項設(shè)置一等獎 1名 頒發(fā)榮譽證書+100元獎金。二等獎1名 頒發(fā)榮譽證書+80元獎金。三等獎2名 頒發(fā)榮譽證書+60元獎金。

九、活動預(yù)算

1、宣傳費用 100元

2、獎金 300元

3、其他費用 60元共計 ： 460元經(jīng)濟學(xué)系團總支學(xué)生分會11月7日附1：評分細則比賽采取100分制原則①隊名，口號，商務(wù)禮儀，氣勢（20分）②臨場發(fā)揮，思維敏捷（30分）③整個過程中表現(xiàn)出的團隊默契，語言的得體（20分）④最終氛圍，談判技巧（20分）⑤著裝得體正式（10分）注：1.評分中采取去掉一個最高分，一個最低分的原則，求公平公正 2.初賽不進行談判技巧打分附2：第三屆商務(wù)模擬談判評分表隊名商務(wù)禮儀20分臨場發(fā)揮30分團隊默契20分談判技巧20分著裝得體10分總分備注附3：決賽流程

（一）背對背演講（10分鐘）每方5分鐘，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學(xué)校專業(yè)、隊員構(gòu)成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。

（二）開局（6分鐘）每方3分鐘，雙方面對面，一方發(fā)言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時，可以展示支持本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。

（三）中期階段（10分鐘）此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題。(四)休局（4分鐘）談判過程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果，隊內(nèi)討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計劃。

（五）最后階段（5分鐘）此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進行最后交鋒，必須達成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。

第二篇：模擬商務(wù)談判策劃

模擬商務(wù)談判策劃

一、談判主題

關(guān)于桂林國際會展中心2010夏桂林土特產(chǎn)品展的招商計劃

二、談判團隊隊員組成主談：郭榮芬桂林國際會展中心的主要代表

副談：岑昱嫻桂林國際會展中心的另一位代表

決策人：劉庭偉負責(zé)重大問題的分析及決策 法律顧問：扶蘭花負責(zé)相關(guān)法律資料及爭議處理

財務(wù)顧問：唐淦負責(zé)衡量費用計算與支出，提供相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)

三、談判前期調(diào)查

本行業(yè)的背景：步入90年代中期，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制逐步完善，服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展相當迅速，新稱“眼球經(jīng)濟”的展覽業(yè)是服務(wù)貿(mào)

易中12個主要服務(wù)行業(yè)中的一類，在城市經(jīng)濟中的重要地位和

作用越來越受到重視。會展經(jīng)濟在國內(nèi)掀起了一輪又一輪的發(fā)展

高潮，現(xiàn)代化的國際會展中心如雨后春筍般的出現(xiàn)國內(nèi)各個城

市。

會展中心是在社會主義市場經(jīng)濟條件下而產(chǎn)生的新事物，它

在許多方面都不同于過去計劃經(jīng)濟中的展覽館。

隨著世界經(jīng)濟全球化、中國入世，對于會展業(yè)相對落后的中

國來說，有了良好的市場大環(huán)境。在當今信息社會和知識經(jīng)

濟時代，信息特別是以知識為基礎(chǔ)的信息在價值生產(chǎn)過程中

起到日益重要的作用，也成為了經(jīng)濟活動的主體。當會展業(yè)

作為一種極其重要的信息生產(chǎn)與流通的方式和載體，成為第三產(chǎn)業(yè)中最具生命力的新行業(yè)時，會展經(jīng)濟也就應(yīng)運而生了；

反過來，會展業(yè)的發(fā)展又極大地促進了信息的生產(chǎn)和流通，形成了以會展帶來信息、以信息的獲取和使用實現(xiàn)對社會資

源的整合和重組，最終實現(xiàn)城市經(jīng)濟整體性向前發(fā)展的良性

循環(huán)。實現(xiàn)會展業(yè)大發(fā)展的最根本的前提和條件就是擁有一

流的現(xiàn)代化國際會展中心。它的責(zé)任和義務(wù)從長遠的角度上

來看不是舉辦一二個國際性展覽會，而是推動整個城市經(jīng)濟的全面發(fā)展?？己艘粋€國家和一個城市發(fā)展的水平重要的一

方面是看其服務(wù)貿(mào)易總額占全國或城市GDP的比重，因為會

展的帶動效大，服務(wù)貿(mào)易業(yè)所占有的比重就越大。目前美國

占72%，英國占66.7%，日本占61.1%，而中國只有31.1%。

會展是服務(wù)貿(mào)易的主要行業(yè)之一，因此無論是國展發(fā)達城市

北京、上海、廣州，還是會展較為落后的中國西部地區(qū)，會

展中心肩負的使命任重而道遠。

面對著入世帶來的機遇和挑戰(zhàn)，行業(yè)規(guī)范已成為會展業(yè)無可

避免的發(fā)展趨勢，政府對會展業(yè)已經(jīng)由干預(yù)轉(zhuǎn)向扶持，市場

才是會展中心發(fā)展的真正空間，因此，會展中心的經(jīng)營必須

依靠現(xiàn)代企業(yè)制度的理念去完成。

我方企業(yè)的背景：氣勢恢宏的桂林國際會展中心位于素有百里畫廊之稱的漓江之

濱，是桂林市標志性建筑，占地面積 15 萬平方米，建筑總面

積 5.28 萬平方米，最大建筑高度 31.5 米。展區(qū)總面積

2.89 萬平方米，分為 6 個大展廳，4 個常設(shè)展廳，展廳內(nèi)

無立柱，均為大跨度，大空間，可設(shè)國際標準展位 1600 個，地面荷載每平方米 2.5 噸。

內(nèi)設(shè)有檔次高、功能齊全、設(shè)備先進的國際會議廳（1300m2）個，多功能廳（460m2）1 個，貴賓室和中小型會議室個，并設(shè)有包括新聞、通訊、倉儲、貨運、銀行、旅游、住宿、餐飲、娛樂等系列服務(wù)設(shè)施和服務(wù)項目的新聞中心、商務(wù)中心。變配電系統(tǒng)總裝機容量 6100KVA，空調(diào)系統(tǒng)總

制冷容量 7173.4KW，供水日耗水最大高峰容量 950 噸。

設(shè)有全方位、完善和綜合性消防系統(tǒng)及智能化消防報警與

聯(lián)動系統(tǒng)，綜合保安監(jiān)控系統(tǒng)，公共廣播系統(tǒng)。會議系統(tǒng)

（含舞臺）的燈光、音響、同聲傳譯、會議表決、激光、投影等大多是國際一流設(shè)備，中央大廳設(shè)有雙向自動扶梯

和 54.65平方米的大型顯示屏。會展中心室外展場可設(shè)國

際標準展位 1000 個，廣場可停放近1000 輛汽車，并有

兩個大貨場，布展車輛可直達各展廳。其總體功能具備承

接國際國內(nèi)大型展覽和會議的條件。

桂林國際會展中心自 2001 年 11 月投入營業(yè)以來，先后

成功舉辦了 2001 中國旅游資源暨旅游產(chǎn)品（桂林）展覽

會、第二屆全國農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果交流交易會、第 48 屆

全國醫(yī)療器械博覽會、博鰲亞洲旅游論壇、第十四屆全國

書市、長安福特蒙迪歐上市發(fā)布會、2005 中國國內(nèi)旅游

交易會等展會，為會展業(yè)各方人士提供了良好的展示平臺。

對方企業(yè)的背景：桂林三花股份有限公司位于世界著名旅游勝地，“山水甲天下”的桂林市內(nèi)，交通便利，依山傍水，得天獨厚。1952年，由

“安泰源”、“品洌”等幾家百年老字號釀酒作坊合并成立“桂

林釀酒廠”，1994年改制為“桂林三花股份有限公司”。1996

年獲得“國家大型二檔企業(yè)”，1999年被授予“中華老字號”

企業(yè)，是中國釀酒工業(yè)協(xié)會的常務(wù)理事。2006年稅利超9000

萬元，人均利稅居行業(yè)第四名。2007年元月被桂林市人民政

府列為“工業(yè)發(fā)展重點骨干企業(yè)”。公司先后榮獲“中國白酒

工業(yè)百強企業(yè)”、“中國酒業(yè)文化百強企業(yè)”“全國釀酒行業(yè)

百名先進企業(yè)”、“廣西綜合實力百強企業(yè)”等榮譽。

公司擁有白酒、啤酒、果露酒、醋四大類近百個產(chǎn)品。主

導(dǎo)產(chǎn)品桂林三花酒源于唐代，其風(fēng)格特點是“酒質(zhì)晶瑩，蜜香清雅，入口柔綿，落口爽洌，回味怡暢”。1957年獲

得中國小曲酒評比第一名，1963年起獲得歷屆國家和輕工

部評酒會國優(yōu)銀獎，1979年被國家定為中國米香型白酒的代表酒，1984年、1989年兩次獲國家經(jīng)濟委員會頒發(fā)的國

家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎，2002年獲國家地理標志保護產(chǎn)品注冊，2005年榮獲“全國酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信推薦品牌”，屢

次獲得廣西著名商標、廣西名牌產(chǎn)品稱號，是廣西最具特

色的名優(yōu)產(chǎn)品，被譽為“桂林三寶”第一寶。

公司另一主導(dǎo)產(chǎn)品“老桂林酒”挖掘古代釀酒秘方，結(jié)合現(xiàn)代人口味，是在米香型酒基礎(chǔ)上發(fā)展的創(chuàng)新產(chǎn)品。2004

年，老桂林酒榮獲“中國白酒質(zhì)量優(yōu)秀產(chǎn)品”稱號。

2001年，公司收購了廣西第三大白酒企業(yè)興安秦堤酒廠，投資成立了子公司“桂林三花宏興酒業(yè)有限公司”。公司

規(guī)劃用5—8年時間將其發(fā)展為廣西最大的現(xiàn)代化米香型白

酒生產(chǎn)基地，以實現(xiàn)“以酒業(yè)為主，相關(guān)多元化發(fā)展”的市場需求型發(fā)展戰(zhàn)略，向商貿(mào)、旅游、食品加工等領(lǐng)域拓

展。

四、辯題理解

1．雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：1）從中獲得租金；

2）建立長久的合作關(guān)系。

對方利益：1)提高本企業(yè)的知名度；

2)打造企業(yè)品牌，走向國際市場；

3）與不同的企業(yè)洽談并建立良好的合作關(guān)系。

我方優(yōu)勢：1）桂林國際會展中心先后成功的舉辦了很多次不同的展會，為會展

業(yè)各方人士提供了良好的展示平臺；

2）桂林國際會展中心對合作方的資料保密工作做的很完善；

3）桂林國際會展中心的總體功能具備承接國際國內(nèi)大型展覽和會

議的條件。

我方劣勢：1）對方在桂林很具影響力，這會使談判有阻力；

2）展廳內(nèi)的黃金展位有限。

對方優(yōu)勢：1）對方位于世界著名旅游勝地，“山水甲天下”的桂林市內(nèi)，交通

便利，依山傍水，得天獨厚。

2）對方的產(chǎn)品在桂林的口碑很好，可信度很高；

3）對方有桂林市政府的支持，很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

對方劣勢：1）參展的酒類企業(yè)不止對方一家；

2）對方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，僅是飲品；

3）對方的國內(nèi)市場占有率不理想。

2．談判議題的確定

問題1．對方在桂林是較大的企業(yè)，如果參展一定會要黃金展位，但我方的黃金

展位有限，并且黃金展位的價格也不菲。

分析：不同的展位價格不同，如果對方一定要黃金展位，我方可以向?qū)Ψ疥U明黃

金展位有限，給對方施壓，迫使對方提高價格以達到我方預(yù)定價格。

問題2．參展的產(chǎn)品的質(zhì)量保證，自展會開始到結(jié)束所有參展產(chǎn)品不得離開展廳。分析：為了保證雙方的權(quán)益，所有參展的產(chǎn)品必須經(jīng)過嚴格檢測，不得有侵權(quán)行

為和假冒偽劣產(chǎn)品，也不得在展會結(jié)束前將展品攜帶出展廳，以防調(diào)換；如果出現(xiàn)問題，由對方負主要責(zé)任，我方負次要責(zé)任。

問題3．對方參展將獲得的效益。

分析：雖然對方在桂林很具品牌效應(yīng)，但始終是區(qū)域品牌，通過這次展會可以使

對方走出桂林，打造國家品牌乃至世界品牌。同時通過這次展會，對方可以和不同的企業(yè)建立良好的合作關(guān)系。

五、談判目標

1）最理想目標：黃金展位35 000/10平米

普通展位20 000/10平米

展出3～4天

2）可接受目標：黃金展位30 000/10平米

普通展位15 000/10平米

展出3～4天

3）最低目標：黃金展位25 000/10平米

普通展位12 000/10平米

展出3～4天

4）目標可行性分析：桂林國際會展中心雖然在全國排名前十，但此次并非

特

大型的展會，故展位的定價較低。

六、開局及談判策略

（一）開局：

開局方案一：感情交流式開局策略，通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。開局方案二：保留式開局，暗示對方，我方同時與多家廠商進行談判。

（二）中期階段：

1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將黃金展位的重要性及價格的合理性引出；

2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步

為營地爭取利益；

3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓展位租

金來換取其它更大利益；

4）突出優(yōu)勢: 以展位作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利

益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。

（三）休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。

（四）最后沖刺階段

1．把握底線：適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

2．埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。

3．達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確

定正式簽訂合同時間。

七、應(yīng)急方案

1．如果談判僵局該如何處理

應(yīng)對方案：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

2．對方故意拖延時間該如何處理

應(yīng)對方案：因為我方與多家同類企業(yè)也在洽談此次展會的招商問題，所以我方可不用在意對方拖延，并且我方我可以佯裝比對方更不在意，讓對方感覺到緊迫。

第三篇：大學(xué)生模擬商務(wù)談判大賽策劃書與大學(xué)生畢業(yè)典禮的活動策劃方案

大學(xué)生模擬商務(wù)談判大賽策劃書

一、活動前言：

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦

商務(wù)禮儀（20分）

手勢合理（4分）

表情適當（4分）

語言流暢（4分）

姿勢得當（4分）

總體風(fēng)貌（4分）

談判準備（20分）

對議題的理解和把握（10分）

知識和心理的準備程度（10分）

談判過程（60分）

談判策略與技巧（8分）

團隊配合（8分）

知識豐富、合理運用（8分）

邏輯清晰、思維嚴密（8分）

語言表述清晰準確（7分）

反應(yīng)迅速、隨機應(yīng)變（7分）

表現(xiàn)從容（7分）

把控談判氣氛（7分）

合計

模擬商務(wù)談判比賽評分表（團隊）

甲方

乙方

備注

談判準備（20分）

信息收集程度（4分）

對議題的理解和把握（4分）

目標設(shè)定的準確性（4分）

方案設(shè)計的實用性（4分）

團隊選手的準備程度（4分）

談判過程（60分）

談判策略與技巧（8分）

團隊配合（8分）

知識豐富、合理運用（8分）

氛圍控制（8分）

邏輯清晰、思維嚴密（7分）

語言表述清晰準確（7分）

反應(yīng)迅速、隨機應(yīng)變（7分）

對談判進程的把控（7分）

談判效果（20分）

己方談判目標的實現(xiàn)程度（4分）

雙方共同利益的實現(xiàn)程度（4分）

談判結(jié)果的長期影響（4分）

對方的接受程度（4分）

團隊的整體談判實力（4分）

合計 大學(xué)生畢業(yè)典禮的活動策劃方案

一、畢業(yè)典禮的時間、地點、參加對象和證書發(fā)放方式

時間： 6月24日(星期三)上午9：30—11：40

下午14：0 0—17：30

地點：

參加對象：中外碩士博士畢業(yè)生、本科畢業(yè)生;校領(lǐng)導(dǎo);院系及相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo);教師代表;畢業(yè)生親友，使館來賓;新聞和工作人員。

證書發(fā)放方式：畢業(yè)生的證書由校領(lǐng)導(dǎo)和教授代表一一發(fā)放。

二、部門職責(zé)分工

各教學(xué)單位：填寫學(xué)位證書、畢業(yè)證書。

提供畢業(yè)生人數(shù)、姓名、優(yōu)秀畢業(yè)生人數(shù)、姓名、留學(xué)生國別統(tǒng)計情況等相關(guān)數(shù)據(jù)。(6月23日上午9：00點前報電子版和打印稿)

組織學(xué)生按時領(lǐng)取和退還學(xué)位服。

組織安排相關(guān)人員及畢業(yè)生照畢業(yè)合影。(6月24日上午)

組織學(xué)生入場、安排學(xué)生就座、領(lǐng)取證書。

安排主席臺就座和頒發(fā)證書的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)或教授。(6月19日上午報)

確定發(fā)言的教師代表和學(xué)生代表。(6月19日上午報)

邀請、組織教師代表參加典禮。

要求學(xué)生領(lǐng)取證書后回原位就座。

為電教中心提供典禮開始前的照片、文字等資料。

維持會場秩序。

國交處具體負責(zé)泰國分校畢業(yè)生的相關(guān)工作。

黨政辦 ： 安排并通知校領(lǐng)導(dǎo)參加畢業(yè)合影、畢業(yè)典禮活動。

安排主席臺就座和分發(fā)證書的校領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓(6月19日上午報)。

準備校領(lǐng)導(dǎo)講話稿。

領(lǐng)取和交還校領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)位服。

宣傳部： 邀請并接待采訪，發(fā)新聞稿件。

畢業(yè)典禮前一周負責(zé)通知學(xué)校廣播站每天播放一次校歌。

團 委： 畢業(yè)典禮當天負責(zé)安排禮儀小姐在主席臺服務(wù)，上、下午各6人。

教務(wù)處： 負責(zé)畢業(yè)典禮的方案制定及組織工作。

擺放教一樓209主席臺前畢業(yè)生所在國國旗。

制作懸掛會場內(nèi)外的橫幅。

制作主席臺就坐人員、嘉賓等的臺簽。

準備本屆畢業(yè)生情況文稿。

領(lǐng)取和交還主席臺頒發(fā)證書的教授的學(xué)位服。

購買、擺放礦泉水。

研究生部：指導(dǎo)相關(guān)單位填寫學(xué)位證書。

具體負責(zé)研究生典禮分場的相關(guān)工作，包括：確定分會場主席臺上頒發(fā)證書的教授名單(6月19日上午報);確定發(fā)言的導(dǎo)師代表和畢業(yè)生代表;組織學(xué)生入場、安排學(xué)生就座和接受證書的順序;邀請博士生導(dǎo)師、碩士生導(dǎo)師代表參加典禮;組織博士畢業(yè)生領(lǐng)取學(xué)位服、參加畢業(yè)典禮和照畢業(yè)合影。

留學(xué)生處：填寫留學(xué)生畢業(yè)證書。

邀請使館等機構(gòu)的人員參加典禮。

接待畢業(yè)留學(xué)生家長。

提供外國畢業(yè)生(包括本科生和研究生)所在國國旗。(6月23日交)

學(xué)生處： 指導(dǎo)相關(guān)單位填寫畢業(yè)證書。

負責(zé)接待中國學(xué)生家長。

保衛(wèi)處： 劃定汽車停車位及自行車停放區(qū)域。

畢業(yè)典禮當天派10名保安人員著便裝協(xié)助維持會場秩序(上、下午各5名)。

負責(zé)會場的消防安全。

派保安協(xié)助懸掛橫幅。

后勤管理處：負責(zé)擺放主持臺及會場的鮮花。

協(xié)助布置典禮會場(準備臺布)。

提前檢修會場電路及燈光，當天派電工保證會場供電。

學(xué)院領(lǐng)取和交還學(xué)位服時提供電瓶車服務(wù)。

照相當天準備15把椅子。

資產(chǎn)管理處：負責(zé)發(fā)放和收回學(xué)位服。

準備泰國分校畢業(yè)生可能要購買的學(xué)位服。

電教中心： 錄像、照像，照畢業(yè)合影(詳見 “時間安排”)。

第四篇：商務(wù)談判模擬大賽感想

商務(wù)談判模擬大賽感想

5月30日晚上去看了圖書館報告廳進行的商務(wù)談判模擬大賽，是商學(xué)院民營企業(yè)關(guān)系協(xié)會第一次舉辦的模擬大賽，看到了四個優(yōu)秀的團隊，談判氛圍輕松，愉快。讓我們作為觀眾也眼前一亮。從中學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)于商務(wù)禮儀以及談判的知識，受益匪淺。以下是我的感想：

正如被侖所說：如果能把敵人變成朋友，就等于我們勝利了。因此談判一開始，為避免劣勢首先采取了拉近感情，緩解氣氛的策略。既然是談判，那么雙方就需要交流，誰都喜歡一個寬松的交流環(huán)境，因為人在輕松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時，高明的談判者會隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當當?shù)厥箤Ψ阶龀鲆粋€又一個的承諾，直到滿足自己的所欲為止。

雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達到雙贏，通常當談判陷入僵局的情況下，都是因為談判者采取立場式的談判方法。這時的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達成協(xié)議。但這樣，談判就會變?yōu)橐粓鲆庵玖⒌妮^量，看誰最固執(zhí)或者誰慷慨。這時，談判就會陷入一場持久的僵局中，不利于雙方以后的進一步合作。這時候，我們就需要淡化立場，而要追求利益的共同點，因為我們許多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對立的立場背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當?shù)淖尣?。有?jīng)驗的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個雙贏的談判。

在商務(wù)交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。但個人的情緒是有一定的傳染性。有時處理不當，矛盾激化，會使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。

要想最快的達到談判的目的，就需要做多方面的準備，比較好的方法是根據(jù)實際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個最佳方案，作為達成協(xié)議的標準。有了多種應(yīng)付方案，就會使你有很多的余地。同時，你的最佳選擇越可行，越切合實際，你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因為你充分了解和掌握達成協(xié)議與不達成協(xié)議的各種利弊關(guān)系，進而就比較好地掌握了談判的主動權(quán)，掌握了維護自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎(chǔ)上談判。

一個優(yōu)秀的談判者，首先要有商人的精明，要意識到談判并不是無休止地討價還價，也不是要蠻橫不講理。談判應(yīng)是互惠互利的，沒有勝敗之定論，成功的談判每一方都是勝者，談判應(yīng)是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同最大利益的過程，在這一過程中，每一方都渴望滿足直接與間接的需要，但必須顧及對立的需要，談判才能成功。

第五篇：模擬商務(wù)談判方案

模擬商務(wù)談判方案

一、談判主題

我司采購團隊及銷售團隊模擬采購方與3家供應(yīng)商談判，最終簽訂合同的過程。

二、談判的團隊組成甲方：采購團隊

乙方：3個銷售團隊

三、談判雙方背景

由我司采購人員及銷售人員組成4支隊伍，分別為1個采購團隊和3個供應(yīng)商團隊，其中供應(yīng)商由我公司的銷售團隊組成，包括流體設(shè)備部、技術(shù)服務(wù)部、市場部，每部門至少2-3人參加，模擬我司采購方與3家供應(yīng)商進行談判、議價，達成最終成交的過程。采購團隊：

一、談判議題

1、采購如何議價？

2、采購如何降低成本？

3、采購產(chǎn)品如何保證質(zhì)量？

4、采購產(chǎn)品如何保證到貨周期？

5、采購產(chǎn)品不合格處理方法？

6、在面對不同的供應(yīng)商時，應(yīng)分別采取什么樣的談判策略？

二、談判目標

1、最理想目標：

（1）價格最低。

（2）付款方式：無預(yù)付款，到貨后分期結(jié)算。

（3）供貨日期：按照合同約定時間供貨，超過時間罰款。

（4）運輸方式：對方免費送貨。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達標率100%，如不合格，免費退換，如不合格率超過2%，則進行罰款。

2、可接受目標：

（1）價格適中，適當減少當批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款20%，尾款分期結(jié)算。

（3）供貨日期：允許供貨時間超過3天以內(nèi)，超過罰款。

（4）運輸方式：對方送貨，需我方承擔(dān)運費。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達標率100%，如不合格率低于2%，不罰款，免費退換；如不合格率超過2%，免費退換，并罰款。

3、最低目標：

（1）價格最高，減少單批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款30%，尾款分期結(jié)算。

（3）供貨日期：允許供貨時間超過3天以內(nèi)，超過罰款。

（4）運輸方式：自己上門取貨，運費我方承擔(dān)。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達標率100%，如不合格率低于5%，不罰款，免費退換；如不合格率超過5%，免費退換，并罰款。

三、利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

1、以最優(yōu)惠的價格購買產(chǎn)品，并取得好的付款方式。

2、保持雙方合作關(guān)系。

我方優(yōu)勢：

1、有多個供應(yīng)商可供我方選擇。

2、我公司在行業(yè)中的發(fā)展情況最好，每年的采購量較大。

我方劣勢：

1、急于采購貨物。

2、對方聲譽較好，供貨較及時，質(zhì)量較好，失去這個合作伙伴對我方不利。

四、談判突發(fā)狀況處理

1、如供應(yīng)商拖延時間，如何處理？

2、供應(yīng)商不降價如何處理？

3、供應(yīng)商在一些談判條件上不退步如何處理？

銷售團隊：

一、談判議題

1、銷售如何能夠以高價格成交？

2、銷售如何能夠提交利潤率？

3、對方是否能夠及時付款？

4、對方是否能夠保證充足的備貨時間？

5、出現(xiàn)質(zhì)量不合格產(chǎn)品時，充分保證我方損失降到最低。

6、在面對不同的采購商時，應(yīng)分別采取什么樣的談判策略？

二、談判目標

1、最理想目標：

（1）價格最高，利潤率最高。

（2）付款方式：預(yù)付款50%，到貨后結(jié)算30%，20%尾款3個月內(nèi)付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時間供貨，可寬限1個月的貨期。

（4）運輸方式：對方上門自行取貨。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達標率90%以上，如不合格，免費退換。

2、可接受目標：

（1）價格適中，利潤適中，增加單批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款40%，到貨后結(jié)算40%，20%尾款3個月內(nèi)付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時間供貨，可寬限20天的貨期。

（4）運輸方式：我方送貨，需對方承擔(dān)運費。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達標率95%以上，如不合格，免費退換。

3、最低目標：

（1）價格最低，增加單批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款30%，到貨后結(jié)算40%，30%尾款3個月內(nèi)付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時間供貨，可寬限10天的貨期。

（4）運輸方式：我方送貨，運費由我方承擔(dān)。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達標率95%以上，如不合格，免費退換，需承擔(dān)一定罰款。

三、利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

1、用最高的價格銷售產(chǎn)品，取得最好的收款方式。

2、促成雙方長期合作關(guān)系。

我方優(yōu)勢：

聲譽較好，供貨較及時，質(zhì)量較好，與我方合作的公司較多。

我方劣勢：

屬于供應(yīng)商，如果完不成談判，可能損失今后的合作機會。

四、談判突發(fā)狀況處理

1、如采購方拖延時間，不進行決定，如何處理？

2、采購方壓價太低如何處理？

3、采購費在一些談判條件上不退步如何處理？