第一篇：電動車市場推廣方案（寫寫幫推薦）

新產(chǎn)品上市推廣方案

方案名稱 拍立得相機的推廣方案

一、推廣目的

1．讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品的功能、效果，縮短產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提高品牌知名度和美譽度。4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為拍立得相機重新風(fēng)靡市場的推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表 調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談 2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：拍立得相機銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：拍立得相機銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)嘏牧⒌孟鄼C市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6．消費者調(diào)查：對拍立得相機的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點 ___________城鎮(zhèn)_____________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣 1．廣告方面

本公司針對拍立得相機推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象 2．促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。3．事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動（2）為相關(guān)群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1．上市時間：______________________ 2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

六、終端策略

1．將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力 2．強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力 3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題 2．設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3．定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度 4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4．物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進(jìn)度安排

對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。××牌電動車推廣工作時間安排 時間 工作安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓蠹?、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動 編制日期審核日期批準(zhǔn)日期 修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

第二篇：電動車山東市場推廣方案

精耕細(xì)作 步步為贏——A電動車山東市場推廣方案

0 牛寶明

引言

一、前景展望

二、前期規(guī)劃

三、市場導(dǎo)入期

四、市場成長期

五、項目預(yù)算

六、項目執(zhí)行

七、合作方式及費用

引言

目前電動車行業(yè)雖然比較混亂，競爭非常激烈，不過仍存在很大增長潛力；鑒于A集團領(lǐng)導(dǎo)對電動車行業(yè)競爭情況已有基本認(rèn)識，我們便不在此贅述。

A集團盡管進(jìn)入電動車市場較晚，但憑借雄厚的經(jīng)濟實力和積極進(jìn)取的拼搏精神，制定正確的營銷發(fā)展戰(zhàn)略，先以省內(nèi)為根據(jù)地市場，精耕細(xì)作省內(nèi)市場，在省內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟后，再集中精力向周邊市場拓展，最終圖謀全國市場。

一、前景展望

（一）近期目標(biāo)

1.塑造A電動車獨特鮮明的品牌個性；

2.建立一支作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的營銷團隊；

3.2007年底在省內(nèi)120個縣、市、區(qū)的代理商數(shù)量達(dá)到120家；

4.2007年底省內(nèi)電動車銷量突破30000輛,力爭達(dá)到50000輛；

5.提高A電動車的省內(nèi)知名度和美譽度；

6.2008年底跨入山東電動車市場銷量前三名；

（二）遠(yuǎn)期目標(biāo)

1.爭取利用3—5年時間進(jìn)入行業(yè)前二十名；

2.爭取到2010年底銷售終端數(shù)量達(dá)到1000家；

3.爭取到2010年底電動車銷量突破20萬輛；

二、前期規(guī)劃

為了快速打造A電動車的中高檔品牌形象，建立健全省內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，提升A電動車的知名度和美譽度，提高A電動車省內(nèi)市場占有率；需要經(jīng)過科學(xué)的市場分析和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南到y(tǒng)規(guī)劃，前期準(zhǔn)備工作主要是以下幾方面：

（一）市場調(diào)查

1.調(diào)查目的：為A電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。

2.調(diào)查內(nèi)容：

◆A管理層深度訪談；

◆A營銷人員小組座談或問卷調(diào)查；

◆渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策；

◆終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等。

◆經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等；

◆消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等；

3.調(diào)查方式：

深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談、CATI計算機輔助電話調(diào)查系統(tǒng)、走訪調(diào)查、二手資料等。

4.調(diào)查地點：

山東省內(nèi)部分地、縣級城市； 5.調(diào)查時間規(guī)劃：

時間暫定為20個工作日,詳細(xì)時間規(guī)劃根據(jù)最終協(xié)議書進(jìn)行調(diào)整。

6.調(diào)查實施部門：

世紀(jì)經(jīng)綸市場研究部

7.分析方法：

采用定量分析與定性分析相結(jié)合的方法。定量分析使用SPSS專業(yè)統(tǒng)計軟件(社會統(tǒng)計軟件包)。

世紀(jì)經(jīng)綸作業(yè)成果：《A電動車市場調(diào)研報告》

（二）品牌策略

1.品牌定位于中高檔；

2.品牌核心訴求點挖掘；

3.品牌傳播口號提煉；

（三）品牌形象設(shè)計

基礎(chǔ)設(shè)計部分

1.標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字 2.標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色

3.輔助圖形

應(yīng)用設(shè)計部分

1.辦公用品類

2.包裝用品類

3.員工服飾類

4.宣傳促銷類

5.展會形象設(shè)計類

6.交通運輸類

7.專賣店設(shè)計

世紀(jì)經(jīng)綸作業(yè)成果：《A品牌手冊》、《A專賣店形象手冊》

（四）產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：A定位高檔產(chǎn)品，B定位中檔產(chǎn)品，C定位低端產(chǎn)品；

2.產(chǎn)品規(guī)劃：確定明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品、預(yù)備役產(chǎn)品；

3.價格規(guī)劃：介于小品牌和大品牌之間；

（五）渠道策略

1.省內(nèi)市場采取一級分銷模式，縮短銷售渠道，加強終端掌控；

2.地毯式開發(fā)省內(nèi)市場，建立健全省內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)；

3.地級城市采取城市連鎖代理模式；

4.縣級市場采取縣城設(shè)立銷售服務(wù)中心，重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分銷；

5.將省內(nèi)市場劃分為三大片區(qū)，以便于深耕市場；

（六）營銷部門設(shè)置及團隊建設(shè)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案制定，招商活動的執(zhí)行；

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作；

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、收集行業(yè)一線信息及客戶反饋意見；

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送；

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作；

6.團隊建設(shè)：

◆協(xié)助規(guī)劃以上五個部門的工作流程； ◆對市場部人員進(jìn)行調(diào)研、策劃等方面培訓(xùn)；

◆對銷售部人員進(jìn)行市場開發(fā)、管理、維護等方面培訓(xùn)；

（七）招商策略

1.招商目的及主題的明確；

2.招商區(qū)域的選擇；

3.招商政策內(nèi)容制定；

4.招商對象選擇標(biāo)準(zhǔn)；

5.招商方式選擇；

6.招商廣告創(chuàng)意及制作；

7.設(shè)計招商手冊；

世紀(jì)經(jīng)綸作業(yè)成果：《A電動車山東市場招商方案》

該階段主要是完善品牌形象、熟悉市場、規(guī)劃產(chǎn)品體系、劃分渠道、營銷機構(gòu)設(shè)置、招商準(zhǔn)備等工作，是產(chǎn)品上市推廣的前提，對整個策劃項目至關(guān)重要，完成此階段工作需要一個半月左右時間。

三、市場導(dǎo)入期

（一）招商策略 1.投放招商廣告，如電視、報紙、行業(yè)雜志、行業(yè)門戶網(wǎng)站等；

2.可根據(jù)實際情況，舉辦一次招商會議；

3.經(jīng)銷商培訓(xùn)：

◆導(dǎo)購人員的管理方法與培訓(xùn)技巧；

◆提升門店銷量技巧；

◆如何提高顧客成交率；

◆經(jīng)銷商成功之道。

（二）樣板市場策略

1.樣板市場的選擇；

2.樣板店的選址及整體設(shè)計；

3.樣板店的內(nèi)部布置；

4.樣板店管理人員、導(dǎo)購人員培訓(xùn)；

5.樣板市場推廣策略制定。

（三）終端策略

1.統(tǒng)一終端形象，規(guī)范產(chǎn)品擺放；

2.加強終端宣傳，聚集人氣；

3.終端導(dǎo)購人員統(tǒng)一服裝，注重儀態(tài)儀表；

4.對導(dǎo)購人員進(jìn)行產(chǎn)品知識、接待禮儀和銷售技巧培訓(xùn)，提高成交率；

（四）推廣策略

當(dāng)今社會媒體逐漸多元化，隨著新興媒體的迅速崛起，傳統(tǒng)媒體的影響力趨弱，我們建議A電動車采取新老媒體結(jié)合、多種方式并用的推廣策略：

1.電視廣告以省級臺和縣級臺為主；

2.報紙廣告主要是招商和促銷活動的前期造勢；

3.戶外廣告方面，城市以公交車體廣告、站牌廣告為主，農(nóng)村以墻體廣告為主；

4.充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳A電動車；

5.組建一支宣傳文藝隊，配合各地銷售終端促銷活動；

（五）促銷策略

“促銷一停，銷售也?！焙汀按俣讳N”是很多企業(yè)做促銷活動面臨的困境，究其原因：一是方案可行性不強，二是人員執(zhí)行不到位；成功的促銷活動離不開以下幾方面：

1.促銷時間選擇：節(jié)假日、周末和電動車銷售淡季，具體根據(jù)市場銷售情況而定； 2.促銷地點的選擇；

3.促銷主題：任何促銷活動都應(yīng)有一個明確的主題；

4.促銷人員安排；

5.促銷品的設(shè)計；

6.促銷活動的前期宣傳；

（六）事件營銷

事件營銷是企業(yè)為快速提高知名度和美譽度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售或其它目的而經(jīng)常采取的策略，但非常成功的營銷事件不多，良好的公關(guān)和周密的計劃是事件營銷成功的兩個前提，我們建議A公司考慮采取以下方式：

1.向新聞媒體記者、警察、教師等特殊工作者提供電動車；

2.資助家庭困難無力上大學(xué)的貧困學(xué)生；

3.贊助在省內(nèi)有重大影響的活動；

4.與一些高校合作，利用暑假組織大學(xué)生宣傳車隊在省內(nèi)進(jìn)行社會實踐（具體內(nèi)容及形式另議）；

該階段主要是初步完成招商工作、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、建設(shè)終端、提高產(chǎn)品知名度和美譽度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售等工作，完成此階段工作大約需要一個半月時間。

四、市場成長期

（一）產(chǎn)品策略

1.淘汰技術(shù)含量低、款式過時的產(chǎn)品；

2.推出新概念產(chǎn)品，以提高整體產(chǎn)品形象；

3.推出特價車，以吸引注重價格的消費者；

（二）終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高A品牌影響力；

2.強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力；

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力；

（三）促銷策略

1.經(jīng)常在節(jié)假日和周末搞促銷活動；

2.促銷活動要采取多種形式，切忌一成不變；

3.促銷品要有一定的吸引力；

4.防止促銷品被經(jīng)銷商截留；

（四）服務(wù)策略 1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題；

2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案；

3.定期回訪A電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度；

4.同時高度重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率；

（五）推廣策略

1.在產(chǎn)品成長期，省臺電視廣告樹形象，縣臺電視廣告做促銷；

2.報紙廣告以介紹新概念產(chǎn)品和宣傳促銷為主；

3.增加戶外廣告數(shù)量并及時更新；

4.借助行業(yè)雜志繼續(xù)招商；

5.通過行業(yè)門戶網(wǎng)站樹立企業(yè)形象和招商；

A電動車進(jìn)入市場成長期后，在省內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)基本穩(wěn)定，A品牌逐漸獲得消費者的認(rèn)可和青睞，市場份額快速增長；同時也會面臨較大的競爭壓力，A電動車應(yīng)在品牌、產(chǎn)品、推廣、促銷、售后服務(wù)等方面不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

第三篇：市場推廣方案（定稿）

一．推廣目的：袋泡茶具有方便、新穎、快捷、時尚的產(chǎn)品特征，滿足都市白領(lǐng)及大學(xué)學(xué)生人群對茶飲的新追求，也滿足市場上涼茶袋裝產(chǎn)品的缺失，拓寬加多寶銷售市場。

二．產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位：品牌形象定位詞：“便捷”，“健康”

·品牌形象目標(biāo)群體定位：主要購買者：都市白領(lǐng)人群（23—28歲），收入在2000—5000元、正在事業(yè)奮斗中的未婚和已婚人群，方便他們在工作之余能喝上健康的涼茶。

次要購買者：大學(xué)學(xué)生人群(19—22歲)，視野開闊、知識面廣、出于學(xué)校與社會的臨界點，平時生活快捷，沒有時間去鍛煉或者養(yǎng)生。

·品牌形象產(chǎn)品定位：有形產(chǎn)品定位：“加多寶”袋泡茶，一款健康生活追求者的首選產(chǎn)品。無形產(chǎn)品定位：“加多寶”袋泡茶代表當(dāng)下具有健康生活精神層。

三：產(chǎn)品推廣

廣告推廣：

廣告詞：“加多寶出袋裝涼茶了，不變的口味，不變的正宗，認(rèn)準(zhǔn)紅色包裝加多寶，健康生活每一天”

更新之前加多寶的廣告策略，大面積推廣這款袋裝涼茶包。

針對主要消費人群，在各地舉行宣傳活動，快速占據(jù)市場，提高知名度。

促銷：

對這款新產(chǎn)品前期以不盈利為目的，以低價或者促銷活動，盡快使產(chǎn)品家喻戶曉，并以健康理念為宣傳點，加強企業(yè)社會效益，提升品牌形象。

合作：

與其他公司或組織合作，使他們的辦公室，會議桌上都能喝上加多寶袋裝茶葉包泡的涼茶。

第四篇：市場推廣方案

市場推廣方案

小區(qū)推廣方案

推廣目的：通過小區(qū)推廣達(dá)到社會效益、經(jīng)濟效益雙重創(chuàng)收。場所 ：小區(qū)門口、小區(qū)人流量最大之處

推廣對象：小區(qū)住戶

推廣時間 ： 周五周六周日最佳

工作人員 ：技術(shù)員1人、促銷人員3人

方案：

1、組織活動之前在貴小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，包括小區(qū)入住情況、小區(qū)住戶收入情況、有線電視安裝率，高清有線升級情況，了解小區(qū)住戶對播放器進(jìn)駐小區(qū)認(rèn)同感、顧慮、建議等。

2、與物業(yè)商量在廣告欄、單元電梯處張貼海報、樓層處張貼我公司印制的樓層層號，并于活動期間進(jìn)行張貼。

3、活動當(dāng)日組織人員搭建活動所需物件（帳篷、電源、電視、音響、桌椅、播放機、硬盤、活動單頁、名片、X展架、海報、條幅、等）。

4、工作人員在展示區(qū)周邊和小區(qū)門口發(fā)放宣傳單頁。

5、活動當(dāng)天，工作人員可以為小區(qū)住戶免費上門安裝體驗播放效果，6、活動期間安裝除贈送2T影視資源外，另贈送精美禮品一份。

7、活動期間前10位顧客可享受免費體驗藍(lán)光電影3天，全家齊歡樂。

每期活動維持2-3天。

第五篇：重點市場推廣方案

浙江2012年重點市場推廣方案

1、目標(biāo)市場

浙江區(qū)域的核心市場，福建市場推廣方案，2、目標(biāo)客戶與市場

1、年任務(wù)在20萬以上的核心客戶；

2，福建市場的了解與開發(fā)，3、有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c客戶。

3、渠道策略

1，部分五金店統(tǒng)一發(fā)放展架。包括節(jié)能燈、吸頂燈、支架。首批進(jìn)貨5000元。

2、價格體系

按公司最新價格表執(zhí)行。分銷價統(tǒng)一以公司最新分銷價進(jìn)行批發(fā)。

3、展示形式

公司統(tǒng)一發(fā)放的展板、貨架。

4、激勵方案

分銷客戶一次性進(jìn)貨5000元返3%，一次性進(jìn)貨20000元返5%。每月進(jìn)貨按其進(jìn)

貨額的2%進(jìn)行返利。返利統(tǒng)一由上線客戶承擔(dān)。實行現(xiàn)款現(xiàn)貨。

5、網(wǎng)點拓展

公司業(yè)務(wù)人員配合當(dāng)?shù)乜蛻糇龊闷渌鶎賲^(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)點的開發(fā)，以緩解客戶的庫存

壓力。

4、推廣策略

1、店內(nèi)外廣告支持

①、門招、店內(nèi)寫真噴畫、海報、長條貼、吊旗、墻柱貼畫

②、核心客戶所在市場的戶外廣告位

③、當(dāng)?shù)亻_盤核心小區(qū)的廣告（如告示欄、草坪標(biāo)示牌、樓層標(biāo)示牌等）

2、促銷方案

根據(jù)客戶市場實際情況制定相應(yīng)促銷方案，如特價促銷、買贈促銷、套餐優(yōu)惠等。

3、開業(yè)支持

公司應(yīng)該給核心客戶開業(yè)準(zhǔn)備開業(yè)大禮包，開業(yè)大禮包包括（特價產(chǎn)品、常規(guī)廣宣物料如（紙杯、煙灰缸、手提袋、產(chǎn)品折頁、氣球、雨傘、海報、圓珠筆、菜盤、圍裙等）、實用小家電（如電水壺、電飯煲、電吹風(fēng)機、精美臺燈等））

4、電工聯(lián)誼會推廣

目標(biāo)群體：電工、裝修工、家裝公司

促銷方式：回扣+積分卡

具體方案見附件

5、公司資源支持

①、各相關(guān)廣告版式確定

②、常規(guī)廣宣物料支持

③、實用小家電禮品支持

④、特價產(chǎn)品支持

附件一：

開業(yè)慶典策劃方案模板

一、活動時間與地點（必填）

1、時間：月日月

2、地點：“耐普照明專賣店”（地址：

二、活動經(jīng)銷商簡介（必填）

耐普照明專賣店”于月經(jīng)營我司品牌，并于月 日建立“耐普照明專賣店”。去年銷售額萬；上月銷售額萬；今年銷售任務(wù)萬。

三、活動方案（根據(jù)實際情況適當(dāng)更改）

1、物料準(zhǔn)備：

1）必備物料：拱門、帳篷、太陽傘、X展架、POP吊旗、紙箱堆頭、花籃、橫幅、廣告筆、小汽球、企業(yè)內(nèi)刊、相機。

2）選用物料：水牌、產(chǎn)品宣傳資料、紙杯、刀旗、品牌形象KT板、禮儀綬帶、足夠的椅

子、桌子、攝影儀、電視機、DVD、音響、宣傳片、優(yōu)惠卡、促銷禮品、抽獎獎品以及《古鎮(zhèn)燈飾報》、《中國燈飾報》等媒體報道資料。

3）貨物準(zhǔn)備：開業(yè)前七天備足庫存。

2、店面及店外裝飾：

1）耐普展示區(qū)一律掛好耐普照明吊旗、吊牌等，所有產(chǎn)品都有方型價格吊牌顯示價格信息。

2）相關(guān)產(chǎn)品宣傳資料如吸頂燈宣傳單張、廚衛(wèi)燈宣傳單張等，排放整齊。

3）現(xiàn)場有耐普紙杯，以供飲水，現(xiàn)場還有相關(guān)小氣球等活躍氣氛物料。

4）店外懸掛條幅（內(nèi)容：熱烈慶祝XX區(qū)域“耐普照明專賣店”開業(yè)，加店址和電話）。

5）太陽傘（2-4把）配合堆頭使用，并匹配電視、DVD和音響，循環(huán)播放公司的宣傳片。

X展架在店外擺放好。如場地有條件的情況下，可升起拱門、帳篷等活躍氣氛的物料。

6）在店外附近的主要公路插放刀旗。不少于50面旗。

7）提前三天做好所在區(qū)域的條幅宣傳，要求各大主要交通要道懸掛宣傳條幅。（條幅內(nèi)容：

熱烈慶祝XX地區(qū)“耐普照明專賣店”開業(yè)，外加店址和電話）。

8）活動期間要求穿西服或相關(guān)統(tǒng)一的服飾。

3、活動政策：（這是活動的最為核心的內(nèi)容，請重點和代理溝通此項內(nèi)容，以下僅為范例）驚喜一：驚爆特價。（代理商自行擬定2-3個產(chǎn)品進(jìn)行特價，特價幅度應(yīng)足夠吸引人。）驚喜二：多重優(yōu)惠：

滿100元，送耐普2U節(jié)能燈一支；

滿600元，限購特價節(jié)能燈5支（2元/支）；

滿1200元，送鏡前燈1支；

滿2000元，送臺燈1盞；

滿3000元，送浴霸1臺。

注：以上優(yōu)惠項目不累加。

驚喜三：進(jìn)店有“禮”，凡期間進(jìn)店的消費者可獲得耐普照明精美禮品一份。（如廣告筆一支）

說明：以上活動時間：X年X月X日---X月X日

（注：面對消費者的優(yōu)惠套餐常用手段一般有：

1、特價、2、買贈、3、套餐、4、折扣，由區(qū)域負(fù)責(zé)人自行擬定相關(guān)政策）。

四、活動流程及內(nèi)容（必填）

1、參加人員：公司總部領(lǐng)導(dǎo)及工作人員邀請嘉賓約人，各方親朋貴賓等。

2、流程：（按實際情況適當(dāng)更改）

①、店面及店外裝飾提前一天做好布置。

②、9：00前做好店外擺放，包括帳篷搭建、堆頭建立、相機準(zhǔn)備等工作；

③、9：30再次檢查現(xiàn)場，包括鞭炮、禮花、舞獅隊、禮儀小姐等的到位；宣傳片播放。④、10：00-10：05準(zhǔn)時鳴禮，XXXX領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭。

⑤、10：05-10：10耐普照明領(lǐng)導(dǎo)XX致祝賀詞。

⑥、10：10-10：20嘉賓剪彩。

⑦、10：20-10：50舞獅隊表演。

⑧、10：50-禮儀小姐歡迎賓客，并邀請所有人員進(jìn)店參觀。

⑨、10：50-全天促銷中。店內(nèi)安排：相關(guān)嘉賓有專門人員接待；店內(nèi)陪不少于

3個導(dǎo)購員；店門派發(fā)《走進(jìn)耐普》內(nèi)刊以及宣傳單張之類的資料。

五、人員分工（略，按指引手冊內(nèi)容進(jìn)行分工）

六、費用分擔(dān)

七、活動預(yù)期效果（必填）

預(yù)期實現(xiàn)開業(yè)當(dāng)天銷售額萬；活動期間銷售額萬；活動當(dāng)月銷售額萬。

八、后期跟進(jìn)（必填）

1、貨源補充

2、活動應(yīng)持續(xù)天左右

3、相關(guān)物料的整理。

4、結(jié)案報告、活動照片及核銷資料在一個星期內(nèi)提交至市場部。

申請人：————————

月

附件二：

電工聯(lián)誼會操作指引

一、活動前：

1、當(dāng)?shù)貥潜P信息的收集；

1）主要是針對新開樓盤；

2、電工、裝修工、設(shè)計師等參會人員的確定；

3、酒店的確定；

1）要能容納80人左右同時就餐；

2）能播放企業(yè)宣傳片；

3）音響設(shè)備好，麥克風(fēng)音質(zhì)佳；

4、會議橫幅的準(zhǔn)備；

1）酒店門口一條；

2）會場一條；

3）店門口一條；

5、產(chǎn)品上樣、陳列和專賣店生動化

1）生動化物料的準(zhǔn)備和使用（如吊旗、吊牌、特價標(biāo)簽、店長推薦牌、海報、氣球等）；

2）耐普區(qū)域內(nèi)要把其他產(chǎn)品清理出場，并換上我們的產(chǎn)品；

3）店內(nèi)要有促銷堆頭和禮品堆頭，還要有促銷海報；

6、推廣物料的準(zhǔn)備和使用（帳篷、太陽傘、拱門、X展架、電工三腳架、展示堆塊、企業(yè)宣傳片等）；

7、會議贈品的準(zhǔn)備；

8、會議展示產(chǎn)品的準(zhǔn)備；

9、會議發(fā)言稿的準(zhǔn)備（經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理）；

10、會議主持人、產(chǎn)品講解人、會場攝像人、產(chǎn)品展示人的確定（產(chǎn)品展示人最好請

年輕漂亮的女性為宜）；

11、登記本、簽到筆的準(zhǔn)備；

12、名片的準(zhǔn)備（經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理）；

二、活動中：

1、做好來賓登記和接待工作；

2、會場的布置；

1）橫幅的懸掛；

2）X展架的布置；

3）電工的展示，要配上電工三腳架；

4）其他展示產(chǎn)品的布置；

3、產(chǎn)品介紹：

1）講解人準(zhǔn)備產(chǎn)品講解的程序和要點：產(chǎn)品系列，名稱，材料，工藝，結(jié)構(gòu)，功效，質(zhì)保，同比其他品牌的優(yōu)點，公司獲得的榮譽環(huán)保，節(jié)能認(rèn)證，江蘇省著

名產(chǎn)品稱號，最具行業(yè)影響力品牌稱號等；

2）在做吸頂燈展示時，可配合動作腳踩吸頂燈后毫發(fā)無損，立馬還原；

4、會場節(jié)奏和氣氛的把控：

1）根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況做一些激勵方案；

2）一些實用小禮品的贈送；

3）可以采用有獎問答等方式來活躍現(xiàn)場氣氛；

5、安排就餐；

6、安排參觀專賣店；

三、活動后：

1、做好會后電工裝修工資料的統(tǒng)計工作，建立好電工檔案；

2、不定期給主要核心的電工打電話，保持好情感溝通；

3、經(jīng)常做一些促銷，并通知到每個電工裝修工；

4、經(jīng)常準(zhǔn)備一些小禮品，除了正常的回扣外，在電工帶客戶來店里買燈時送給他，抓

住他們愛貪小便宜的心理，以提高他們的忠誠度；

四、參考會議現(xiàn)場流程：

1.電工簽名報到，并同時發(fā)放禮品每人一份；

2.同時播放企業(yè)宣傳品等其他電工的到來；

3． 人數(shù)到達(dá)90%，時間也到點后開始由主持人宣布電工聯(lián)誼會正式開始，并致歡迎

詞；

4.當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商上臺致辭；

5.大區(qū)經(jīng)理上臺致辭 ；

6.播放企業(yè)宣傳片觀賞；

7.產(chǎn)品講解人上臺介紹產(chǎn)品和促銷內(nèi)容；

9.采用有獎問答等方式來活躍現(xiàn)場氣氛；

10.邀請電工代表上臺發(fā)言；

11.酒會開始，經(jīng)銷商和大區(qū)經(jīng)理（若無就區(qū)域經(jīng)理）聯(lián)合舉杯祝酒；

12.工作人員2人一組開始敬酒，并要求喊口號；

13.用餐完后邀請電工裝修工到專賣店參觀。