第一篇：市場推廣營銷策劃方案

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

一營銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的；(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的；(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標(biāo)志燈具的；(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機）

3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團(tuán)隊”）

2產(chǎn)品定位(周期費用)

給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理；安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎？”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(周期費用)

拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當(dāng)調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務(wù)保障(周期費用)

品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價值。這是一個服務(wù)決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務(wù)。（米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù)）

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”）：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護(hù)檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動；配備十堰XX年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。）

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。（合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。）

2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。（在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進(jìn)行更好，）

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢？

4把握機會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時間（他在閑著沒事的時候）段進(jìn)行拜訪。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動的策劃。

四后記

費用預(yù)算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作。所以我們要進(jìn)行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進(jìn)行費用預(yù)算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)！

第二篇：品牌撲克牌市場推廣營銷策劃方案

關(guān)于XX撲克的四川成都市場推廣方案

四川成都撲克市場目前市場狀況是，四川05年撲克消費就達(dá)到約1.5億副，賓王撲克，08年在重慶銷售額就已經(jīng)達(dá)到約3000萬元，單成都有茶樓約5000多家，成都市民每年要購買約8000萬副撲克牌，成都所有茶樓加起來，能容納30萬市民玩斗地主，目前全世界有規(guī)模從事?lián)淇伺粕a(chǎn)的企業(yè)只有40余家，每年產(chǎn)量為25億副，其中80%產(chǎn)自中國，15億副被中國消耗掉。中國已成為全球最大的撲克牌生產(chǎn)大國和消費大國。在四川和重慶，姚記，賓王兩大品牌占據(jù)了茶樓市場80%至90%的市場份額，但這兩大品牌只是靠流通市場，幅射批發(fā)到各茶樓終端和各零售終端。真正的終端操作目前還沒有品牌操作，這兩大品牌在終端的強勢度，還沒有到無人能敵的地步，各終端的品牌忠誠度并不高，所以只要有品牌作出強勢的終端攔截動作，就可以在這些地方把這兩大品牌爭奪下來。下面對具體操作作如下闡述。

產(chǎn)品定位。我們要作的撲克一定要有清晰的定位，我們的定位是中低檔的茶樓用撲克。產(chǎn)品質(zhì)量比姚記，賓王在這個定位區(qū)間的要好，產(chǎn)品線豐富，有適合各種玩法的產(chǎn)品，我們提供的是物有所值的產(chǎn)品。產(chǎn)品的包裝，更加有新意，包裝易開，易撕采用牛皮紙側(cè)開式包裝。產(chǎn)品的服務(wù)，我們提供的產(chǎn)品服務(wù)是和其他品牌不一樣的，我們有專門的市場代表，為我們的終端客戶提供服務(wù)，我們采取的是市場代表定期拜訪的形式，為我們和客戶提供售前及售后服務(wù)。

價格定位。價格定位為1.50元/副。這就和姚記和賓王有所區(qū)分，目前姚記和賓王在茶樓的價格在1.50元以下。為什么定位比他們高，因為我們要做品牌，做促銷，我們質(zhì)量就是值1.50的撲克。這樣的價格定位一切都建立在高品質(zhì)的基礎(chǔ)之上。這樣的定位對于茶樓客戶而言，就是每件損失25元錢左右的利潤，但他所收益的是茶樓消費者對茶樓服務(wù)的認(rèn)可和產(chǎn)品的認(rèn)可（這在促銷一節(jié)中，將詳細(xì)闡述）。渠道。我們對渠道的建立以這樣的環(huán)節(jié)。廠家→代理商→批發(fā)商→零售客戶

↓

配送商

↓

終端客戶（茶樓）

1.對渠道成員的利益分配為。配送商5元/件，批發(fā)商10%至15%的利潤。

2.最后一環(huán)終端是最重要的一環(huán)，是最后能否達(dá)成銷售，關(guān)鍵在于這環(huán)節(jié)的工作。所以我們要建立一支服務(wù)于終端的隊伍。成都們先用5個人的隊伍來做，每人每天拜訪30家終端，每周按五天算可拜訪到150家，5個人就是750家，一個月四周算可完成拜訪到3000家終端。我們主要工作也是圍繞著這3000家店做工作，還要從中挑

選出300家作為VIP客戶，作重點的維護(hù)。在這三百家終端做重點品牌廣告宣傳，（桌牌廣告+桌布廣告+店外橫幅廣告）。日常對終端的客情維護(hù)主要以小禮品和口頭問候為主。

3.終端銷售，最后的一環(huán)的銷售我們采用酒類營銷From

EMKT.com.cn常用的包銷形式，和茶樓終端簽定一年的包銷合同。完成一年的銷售任務(wù)給予額外的獎勵。具體為1年完成12件的贈送電茶壺一個，完成20件的贈送真皮女式包一個。完成6件的贈送時尚沙灘椅一把。也可以一次性進(jìn)夠一年的貨，我們可以一次性贈送到位。每月由業(yè)務(wù)員把任務(wù)完成進(jìn)度通知表送達(dá)終端客戶手中，以提醒我們一年的合同銷售已完成了幾分之幾。如尊敬的先生、女士，你已完成銷售任務(wù)的55%，請加油。這樣來激勵我們的終端客戶。對銷售特別優(yōu)秀的終端，我們甚至可以贈送旅游券。

促銷。為了保證我們的產(chǎn)品在終端能迅速的搶占市場，我們在前三個月的開發(fā)期，要投入大量的促銷資源。

1.產(chǎn)品初次定貨及合同簽定。這階段我們采取定一件貨送吸水毛巾。（這是茶樓理想的抹布）

2.產(chǎn)品銷售期，這段時間我們每一件貨里的一副牌里設(shè)計一張代金卡，有獎5元。直接在茶樓兌獎，由我們的銷售代表在拜訪時收回和支付。如無獎設(shè)計詞為：謝謝關(guān)注XX撲克，祝您好運。經(jīng)過對消費者的直接促銷，可以使我們和茶樓終端一起受益，我們受益于消費

者對下一次中獎的期待而完成對品牌的忠誠，茶樓受益于消費者對茶樓引進(jìn)良好的產(chǎn)品而對服務(wù)的認(rèn)可，這些是其他品牌的撲克在現(xiàn)階段不能提供的。

3.渠道成員的促銷。為了使我們的產(chǎn)品在流通渠道快速的流通，我們可以在一件里設(shè)計 一張10元的代金卡，主要針對客戶為零售客戶。（我們的銷售代表在這個環(huán)節(jié)要在各大批發(fā)商的店內(nèi)做顯著醒目的POP宣傳，說明我們的貨里有獎，以使客戶拿到我們的貨品及獎金）大批發(fā)商我們也采取簽定銷售合同，首批進(jìn)貨有獎的方式進(jìn)行。

競爭分析。

當(dāng)我們大動作展開營銷活動的同時，會引來競爭對手的反擊。競爭對手反擊的幾個方式主要以下幾個方面：

在短期一個月內(nèi)會對流通商，批發(fā)商展開爭奪，給他們更優(yōu)惠的促銷。這一點我們可以應(yīng)對，因為我們還掌握著主線茶樓終端，他們只要在堅持賣我們的產(chǎn)品批發(fā)商是沒辦法的只能賣我們的。

在兩到3個月內(nèi)，競爭對手會組建終端隊伍和我們在終端展開爭奪。但這時我們已經(jīng)和終端簽定了合同，建立了良好的客情關(guān)系，我們已走到了前面。

在3至4個月這個階段，競爭對手同樣會在撲克里加進(jìn)獎的辦法來做促銷，這時我們可以采取變通的模式做促銷，對一件貨里中獎率提高到10%，一件貨送10把指甲刀，也就是說1件貨有10副撲克會中獎。

經(jīng)過幾月的促銷我們已經(jīng)建立起了一批忠誠的客戶，這是我們的資源，有了這批資源的利潤支持，我們就可以一步步吃掉其他品牌的市場，針對他們各種促銷，我們再臨時應(yīng)對，但我們的主線站穩(wěn)終端建設(shè)這條路一直會不變的走下去。

終上所述，我們只有堅持終端為王的路線走下去，我們就可以在激烈的市場競爭中奪得話語權(quán)，和牢牢抓住消費者的最后購買環(huán)節(jié)。

第三篇：廣德金陵大酒店市場推廣營銷策劃方案

廣德金陵大酒店市場推廣營銷策劃方案

一 概述

廣德人民的生活水平隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟的發(fā)展而迅速提高，日常消費品的消費需求也日益加大。廣德作為長三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的第一站，幾年來，在黨中央的各項政策指導(dǎo)下，在政府的努力推動下，商貿(mào)城的建設(shè)初具規(guī)模，大型工業(yè)區(qū)也在不斷擴大。已吸引了200來家中小型企業(yè)入駐。廣德人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念。

廣德金陵大酒店坐落在廣德經(jīng)濟開發(fā)區(qū)腹地，北臨廣陽路，西靠建設(shè)路，東南方向被桃園河圍抱，坐擁“一河兩岸”絕佳美景。酒店距離市中心5公里，遠(yuǎn)離城市喧囂，尊享靜謐與安寧，周邊娛樂中心、養(yǎng)生會所、洗浴會所及超市等配套設(shè)施齊全。酒店距國家級太極洞風(fēng)景區(qū)不足30公里，距盧湖竹海度假景區(qū)及橫山國家森林公園更是不足15分鐘車程，為您提供一個安靜與舒適共存、溫馨與浪漫共享的休憩場所。廣德金陵大酒店是由江蘇鵬瑞集團(tuán)投資一億余元，按照四星級標(biāo)準(zhǔn)建造的，總建筑面積17000平方米，擁有豪華舒適客房153間，豪華餐飲包廂15間，大型西餐廳、康樂中心、超寬停車場、高檔報告廳、多功能會議室、大小宴會廳等應(yīng)有盡有，可滿足政府接待、商業(yè)宴請、各種會議、舉辦喜宴等需求，針對具體內(nèi)容提供各種專業(yè)配套服務(wù)，盡顯酒店優(yōu)秀品質(zhì)。

根據(jù)我酒店目前形勢，應(yīng)樹立以“星級酒店、快捷價格、完美服務(wù)”為宗旨，為更好地開展宣傳、銷售工作，根據(jù)潛在主流消費人群，建議制定針對80、90后消費者、聚餐及壽宴，商務(wù)會議會談為主要受眾人群的企業(yè)市場推廣文化，并據(jù)此與營銷策略高度結(jié)合。

二 酒店發(fā)展?fàn)顩r

我酒店立足開發(fā)區(qū)腹地，以開發(fā)區(qū)企業(yè)為主要客源，滿足企業(yè)員工聚餐、商業(yè)宴請、住宿、會議會談等需求。大型西餐廳接待酒席場次較為平淡，在餐飲進(jìn)入淡季時分，這種表現(xiàn)更為突出。

三 酒店SWOT分析優(yōu)勢： ①我酒店位于開發(fā)區(qū)腹地，遠(yuǎn)離城市的喧囂，交通便利。②完美的服務(wù)，這將成為我們的亮點。

③優(yōu)惠的價格，酒水平價銷售，酒席套餐優(yōu)惠大酬賓。劣勢： ①跟橫山賓館、開元國際比，我們不如他們的知名度。②跟木子山莊比我們的環(huán)境沒有他們的優(yōu)雅。

③跟久和大酒店比我們沒有他們豪華。

④跟格林豪泰比我們沒有他們的客房數(shù)量多。（根據(jù)不完全統(tǒng)計他

們有客房數(shù)量為350間）機遇：①開發(fā)區(qū)企業(yè)日益增多，發(fā)展前景可觀，受人矚目。

②合理的價格容易被客戶接受。

③周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村潛在消費市場大。威脅：①廣德酒店競爭力大，擁有眾多不同定位的酒店，如五星級開元國

際怡港酒店，又如適合大眾消費的格林豪泰連鎖酒店，這些都將

對我們的酒店生存有著不小的壓力。

②目前全球的經(jīng)濟不景氣現(xiàn)象，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者不愿意在這方面消

費太多，消費行為較為保守。

③開發(fā)區(qū)復(fù)雜的環(huán)境、空氣質(zhì)量不夠理想，這勢必會成為消費者不

愿意到我們酒店消費的原因之一，進(jìn)而減少了我們的客源。

四 酒店4P營銷組合1產(chǎn)品：①有形產(chǎn)品 主要指客房、會議、餐飲、洗浴以及娛樂等。對有

形產(chǎn)品這一塊要求必須嚴(yán)格，力求做到毫厘不差，步步到位，尤其餐飲這塊，產(chǎn)品質(zhì)量是酒店生存之本，所以要求管理層對

菜品的嚴(yán)格把關(guān)，把問題從源頭扼殺。讓消費者吃的放心，用的舒心。針對菜品這一塊還要加強創(chuàng)新，不能固守陳規(guī)，選擇

周期性的產(chǎn)品改變，既可以實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，也可以隨時更新，避免審美疲勞。

②無形產(chǎn)品 主要指服務(wù)，加強禮貌禮節(jié)的培訓(xùn)，做到三步微笑

原則，要求每一個工作人員都要做到服務(wù)熱情，恰到好處。讓

客人感受到賓至如歸的享受。

只有將有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品緊密的結(jié)合在一起，酒店的營銷工作才能順利的開展。價格：①我酒店采用適中定價策略為主的總體定價，集團(tuán)公司投資建

設(shè)，合理定價，是區(qū)別于傳統(tǒng)的商務(wù)酒店的，所以我們沒有必

要把價格定的跟其他一般酒店一樣或者接近。

②同時我們酒店還采用協(xié)議價來吸引更多客戶，開發(fā)區(qū)企業(yè)與

我們簽訂協(xié)議即可享受協(xié)議價的優(yōu)惠政策，包括掛賬、客房優(yōu)

惠、會議優(yōu)惠以及餐飲現(xiàn)金消費享受折扣（自帶酒水及酒席優(yōu)

惠套餐除外）優(yōu)惠。

③針對酒席套餐，我們可以在保證成本的前提下，淡季可以適

當(dāng)?shù)膶r格做些調(diào)整，以鼓勵消費者消費。渠道：①顧客特性：我們的主要目標(biāo)消費者是開發(fā)區(qū)企業(yè)以及全國各

地來廣德開發(fā)區(qū)企業(yè)出差人員。

②服務(wù)特性：我們有一流的服務(wù)水平，完整的硬件配套。出差

在外的客人住酒店最想得到的是舒適、安全、快樂的入住環(huán)境。

③競爭特性：廣德酒店競爭壓力大，星級酒店如雨后春筍般呈

蓬勃發(fā)展之勢，周邊生態(tài)酒店更是風(fēng)起云涌。

通過上述三個方面因素考慮，建議酒店采用渠道類型是直接銷售渠道，即酒店——最終消費者。促銷：將任何對產(chǎn)品有利的信息，加以傳遞并說服客戶購買的技巧，包括直接促銷、間接促銷。促銷的工具包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)。

①廣告宣傳：a電視廣告b廣播c報紙d網(wǎng)絡(luò)e戶外廣

告f宣傳手冊、單頁

②人員推廣：組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本

職工作的同時，向其親朋好友做推廣，并給與一定的獎勵。

③公關(guān)活動：㈠節(jié)假日優(yōu)惠大酬賓活動。

㈡加強老客戶的拜訪，拉近彼此的距離。

㈢與相關(guān)協(xié)會合作，如車友會、各大商會、各俱

樂部合作，發(fā)展商務(wù)會議團(tuán)體客，并與其建立

長期發(fā)展伙伴關(guān)系。

㈣鼓勵并邀請相關(guān)媒體對酒店公關(guān)活動進(jìn)行采訪

報道，加強宣傳、造勢。

㈤與旅游服務(wù)界合作，旅行社、休閑娛樂場所給

與一定的價格優(yōu)勢，讓他們在其客戶群體中推

廣，達(dá)到互惠互利。

㈥對忠誠顧客多一些讓利，如定期送一些贈品、優(yōu)惠券等。

五 酒店廣告策略

1廣告目標(biāo)

a通過廣告將我們酒店的完美服務(wù)與合理的價格展現(xiàn)給消費者，以此吸引潛在消費者來我們酒店消費。

b加大廣告的投入，保持我們酒店與目標(biāo)群眾接觸頻繁。提高我們酒店的品牌、美譽度與知名度。建立在廣德市場上領(lǐng)先的酒店品牌。

2目標(biāo)市場

我們的目標(biāo)顧客是開發(fā)區(qū)企業(yè)，開發(fā)區(qū)以外的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村市場，以及廣德周邊的蘇浙皖地帶，上海杭州過來旅游從商的客人都將是我們的潛在顧客。

3廣告定位

我們的廣告定位是以“舒適”、“安全”、“一流的服務(wù)”、“合理的價格”為理念。讓前來消費的顧客感受到物有所值、物美價廉。

4廣告媒體的選擇

媒體選擇策略——大眾媒體帶動市場、擴大影響。分眾媒體直達(dá)目標(biāo)受眾，高效命中目標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)受眾的行為特征和消費習(xí)慣以及自身產(chǎn)品內(nèi)型、競爭對手的選擇，我們可以選擇以下媒體：

⑴電視媒體

電視作為大眾媒體，發(fā)布的效果也是最大的。電視媒體將畫面與聲音有效的結(jié)合在一起，能夠非常直觀、易懂的表達(dá)出我們酒店的信息。

⑵網(wǎng)絡(luò)媒體

作為分眾媒體，網(wǎng)絡(luò)是不可替代的。與各大網(wǎng)站合作，如攜程網(wǎng)、去哪兒、藝龍、同城網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)合作。

⑶宣傳手冊以及單頁，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的投放，擴大與潛在消費者的接觸面，讓其知曉我們酒店的各種服務(wù)。

⑷其他

報紙、街頭大屏幕投放廣告，以吸引高消費目標(biāo)群體。

六 廣告預(yù)算

七 廣告效果評估

1在廣告投放前，對廣告的文案、腳本及其他廣告信息等內(nèi)容進(jìn)行檢測。2 在廣告投放期間，要對廣告的執(zhí)行情況進(jìn)行檢測與追蹤，確保廣告投放達(dá)到最大的效益。待廣告全部投放完畢后，根據(jù)銷售效果，市場占有率，品牌知名度、美譽度等指標(biāo)對整個廣告活動進(jìn)行全面評估。

第四篇：市場推廣方案

市場推廣方案

小區(qū)推廣方案

推廣目的：通過小區(qū)推廣達(dá)到社會效益、經(jīng)濟效益雙重創(chuàng)收。場所 ：小區(qū)門口、小區(qū)人流量最大之處

推廣對象：小區(qū)住戶

推廣時間 ： 周五周六周日最佳

工作人員 ：技術(shù)員1人、促銷人員3人

方案：

1、組織活動之前在貴小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，包括小區(qū)入住情況、小區(qū)住戶收入情況、有線電視安裝率，高清有線升級情況，了解小區(qū)住戶對播放器進(jìn)駐小區(qū)認(rèn)同感、顧慮、建議等。

2、與物業(yè)商量在廣告欄、單元電梯處張貼海報、樓層處張貼我公司印制的樓層層號，并于活動期間進(jìn)行張貼。

3、活動當(dāng)日組織人員搭建活動所需物件（帳篷、電源、電視、音響、桌椅、播放機、硬盤、活動單頁、名片、X展架、海報、條幅、等）。

4、工作人員在展示區(qū)周邊和小區(qū)門口發(fā)放宣傳單頁。

5、活動當(dāng)天，工作人員可以為小區(qū)住戶免費上門安裝體驗播放效果，6、活動期間安裝除贈送2T影視資源外，另贈送精美禮品一份。

7、活動期間前10位顧客可享受免費體驗藍(lán)光電影3天，全家齊歡樂。

每期活動維持2-3天。

第五篇：康師傅果汁飲料的市場推廣策劃方案市場營銷策劃

康師傅果汁飲料的市場推廣策劃方案

一．推廣主題：美麗喝出來——康師傅果汁飲料

二．主題說明：

根據(jù)現(xiàn)在的市場分析，女性化的品牌形象已經(jīng)被廣大消費者所接受。而女性從古至今無不追求自己的美麗，根據(jù)女人愛美的天性打造健康、天然的品牌概念是市場的趨勢。抓住一個特點來宣傳可突出“美麗”，讓消費者尤其是女性消費者覺得這個果汁飲料是對她的身體、對她的容顏有好處，從而促使主動去購買。

時代變遷，越來越多的高收入、高學(xué)歷、高修養(yǎng)的女性冒了出來，同時這部分“三高”女性在追求生活質(zhì)量之外也更加注重自己的美麗，商場交際對這部分女性來說是不可避免的，但作為果汁飲料女性就又多了一項選擇，此時果汁飲料對女性養(yǎng)顏功效又突出了來，在應(yīng)付交際的時候，同時獲得美麗的機會，何樂而不為呢？

并且抓住一個重點可以防止主題空泛而無內(nèi)容，避免記憶疲勞，簡單又朗朗上口的主題能幫助廣大消費者快速記憶。

三．推廣背景：

1.國內(nèi)果汁飲料呈現(xiàn)除壟斷競爭市場結(jié)構(gòu)的特點，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品存在一定的差異。要想創(chuàng)造品牌的獨特差異，還應(yīng)該站在產(chǎn)品功能定位上做思考。比如，迎合女性消費者對口味、口感的享受型需求等。

2.對于果汁飲料市場，女性化的品牌形象已經(jīng)漸漸被人們所接受，如“匯源”的“喝匯源果汁，走健康之路?！?，如“統(tǒng)一”的“多喝多漂亮”，以及梁詠琪代言的“（康師傅）某飲料”，無不體現(xiàn)了市場這一特征。

3.從人口統(tǒng)計特征來說，果汁飲料消費者在女性、高收入、高學(xué)歷等特征上表現(xiàn)得比較突出；從消費心理來看，果汁飲料消費者對健康的比較關(guān)注；從地域特征來看，收入較高的城市如深圳、大連等，喝果汁飲料的比較相對更高。

4.女性大多追求美麗與健康，企業(yè)只有抓住這兩點才能真正吸引住廣大女性消費者的注意，而且大多女性都是口感追求者，不僅要求飲料功能口感也是不能缺少的。所以有專家預(yù)測：如果果汁飲料能夠?qū)崿F(xiàn)大眾化的價格和多樣化的口味，那么它將掀起繼“碳酸飲料——礦泉水——茶飲料”之后的第四波飲料行業(yè)的浪潮。

四．推廣目的：

1.大力宣傳果汁飲料對女性美麗的作用，吸引廣大消費者

2.突出本品牌的特點與優(yōu)勢，以區(qū)別其他的品牌。

3.提高市場占有率，努力使銷售量大幅度上漲。

五．推廣對象：高收入、高學(xué)歷、高學(xué)歷的“三高”女性消費者

六．推廣時間：2012年2月1日——4月30日

七．推廣地點：廣大供貨商店

八．產(chǎn)品策略：

1.在增加產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，做好計劃，保證貨源供應(yīng)。

2.加快新產(chǎn)品上市的節(jié)奏，適當(dāng)提高產(chǎn)品的上市價格，打造優(yōu)良的品牌形象。

九．宣傳策略：

1.電視廣告：在湖南電視臺的黃金時段滾動播出配合本次市場推廣活動。

2.報刊雜志：推廣康師傅的果汁飲料對人（尤其是女性）的功效，突出美麗與健康。并在報紙刊登廣告增加知名度。

3.網(wǎng)絡(luò)推廣；派遣專業(yè)人員去百度貼吧，天涯、貓撲、豆瓣等論壇宣傳果汁飲料的正面新聞，讓廣大消費者記住這個品牌。

十．活動策略

1.開蓋有獎

在各個飲料瓶蓋內(nèi)印上“再來一瓶”或者“謝謝惠顧”等式樣，如果打開的瓶蓋是“再來一瓶”即可去各大零售店換取康師傅果汁飲料一瓶，“謝謝惠顧”不可以。

2.積分贏化妝品

在果汁飲料外表的包裝紙內(nèi)部印上驗證碼，消費者可以上網(wǎng)在制定的官方網(wǎng)址輸入驗證碼來賺取積分，一個驗證碼就是一個積分，當(dāng)積分滿到一定數(shù)量，消費者只要在網(wǎng)上填寫自己的住址就可以憑借積分來換取相應(yīng)的化妝品。

3.網(wǎng)上開展美麗大賽

消費者只要在各大知名論壇上傳自己素顏的照片（必須有康師傅果汁飲料的“美麗喝出來”的字樣），由我們官方評審人員選出最美麗的“果汁”女孩，并成為康師傅果汁飲料的美麗代言人。

十一、注意事項。

1.各大商店應(yīng)協(xié)調(diào)配合，清楚每個階段的活動內(nèi)容和職責(zé)。

2.活動期間，“開蓋有獎”活動換取的飲料僅限康師傅果汁飲料。

3.所有活動解釋權(quán)歸康師傅擁有。

4.“積分贏化妝品”換取的化妝品的運費由消費者自己支付。

十二、活動預(yù)算

1.廣告宣傳電視廣告2000000

報刊雜志1000000

2.人員費用10000000

3.網(wǎng)上大賽活動費20000000

4.化妝品1000000

5.活動獎金50000

6.其他費用100000

7費用合計34150000