第一篇：2013年度企劃方案
天仁聚驢肉香美食有限公司 2013年度企劃方案
一、目標
企劃2013年度工作總體指導思想是：以“打造**市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
1、在2013年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領**餐飲第一品牌，推進**餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固**餐飲十年知名度的**餐飲品牌。2、2013年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；
3、為公司準備好強有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的**餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認同感，協(xié)助各店店總逐步完成2012年年度銷售任務；
4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃，并按照**市市人們對節(jié)日的重視程度進行促銷強度的區(qū)分，詳見“2013年節(jié)假日總結(jié)”及“各個節(jié)假日的策劃案”；
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。（實際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。2、11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結(jié)合“**餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃
1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、3?15消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。
2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如助學、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及DM內(nèi)刊招商 天仁聚驢肉香美食有限公司
1、針對**餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）
2、每季度內(nèi)部DM報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）
六、創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強對VI的管理。此方案由良將品牌設計負責。
七、**餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃方案（見附件）
**餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃案
1、“三八婦女節(jié)”
一、活動時間：3月8日
二、活動內(nèi)容：
（1）3月8日，當天在**餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）
（2）3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證，在**餐飲總店消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。（精美小禮品）
（3）3月8日，當天在**餐飲總店消費的女士團體，消費滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。（4）3月8日，當天在**餐飲總店消費滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦！（5）凡當日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次，中獎率100%.（小禮品類）（6）凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。（7）3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價。
**餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來，為女性消費者推出特大驚喜--自2012年3月3日起至2012年3月8日，凡來**餐飲總店消費的女性顧客，皆贈送特制--xxxx一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）
注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動，所贈送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦！天仁聚驢肉香美食有限公司 聯(lián)盟合作商家贊助：
做女人真好---進店有機會享受以下商家提供的各項免費服務哦！波波美容。女子會所-送微樂能量養(yǎng)生房---健康美麗新主張！艾美舍SPA女子會所-送SPA體驗--相信專業(yè)、決心美麗！
菲力斯特健身俱樂部---送健身全免次卡--第一家綜合性健身俱樂部！彪哥KTV---送298元的晚場大包廂一間---讓我們?nèi)ワj歌吧！法國紅酒---免費品嘗紅酒、買一送一----品紅酒就是品味生活！
短信宣傳：**餐飲總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動，特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話：**
2、消費者權(quán)益日 3月15日
目的：提升**餐飲餐飲品牌良好口碑。在**本地的3.15正面報道新聞。宣傳方式：請職能部門與媒體聚餐，軟文報道，聯(lián)絡感情，正面宣傳 宣傳內(nèi)容：餐具消毒工序，服務操作衛(wèi)生
網(wǎng)絡媒體進行軟文報道、以及**晚報報道 提升**餐飲餐飲的品牌以及口碑提升。
3、清明節(jié) 四月五日 主題： “素行天下”
素食全宴（豆腐系列）、長壽面系列 宣傳方式：短信群發(fā)
4、勞動節(jié) 五月一日 活動內(nèi)容：
1）5月1日--5月x日黃金周期間，凡持由**餐飲發(fā)送的短信的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或飲料一杯）。
2）觸摸“五一”幸運摸獎活動
5月1日--5月x日黃金周期間，在**餐飲總店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得電影院門票一張（暫定）；凡抽出寫有“五一快樂”字樣的客人將可獲得xxxxxx（待定）。
3）“五一全家福套餐”
為回報消費者，5月1日-5月x日活動期間，特推出“精品湘菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐xxx元、快樂六人套餐xxx元、全家福套餐（10人量）xxxx元。
宣傳方式： 天仁聚驢肉香美食有限公司
1）廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣； 3）節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人； 4）短信打折券；進店憑短信可以享受一杯飲料或者水果盤一份。
5）服務相關(guān)小知識短信介紹，例如可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失；
6）現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。
5、母親節(jié)（5月份的第2個周日）
一、活動目的
主要借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，而且最重要的是，我們酒店以母親節(jié)這個活動氛圍，充分渲染了酒店關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象，使“感恩母親”深入目標消費者情感深處，也可通過母親節(jié)促銷拉近與顧客的距離，培育良好的顧客關(guān)系，倡導親情和感恩精神；呼喚尊老敬老的道德風尚，進一步彰顯我們酒店的社會責任感，提高酒店形象，增加購買率的營銷目標。
二、活動主題
真情交織親情，今日與眾不同！
母親，是最具有老黃牛精神的人，日夜為我們勞碌操心，今日讓她們歇一歇，一起享用一頓美味大餐，慰勞母親，選擇在**餐飲餐飲！
三、母親節(jié)活動亮點
1、爭取首位效應，制造社會熱門話題
在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)非常普及了，但在**了解這個節(jié)日的人還不多。我們酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。關(guān)且在首次“感恩母親節(jié)”活動中，可以留下“**餐飲讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應和品牌傳播價值。
2、迎合目標，消費群心理，滿足情感需求
“感恩母親”目標人群是30-45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層的成功人士。由于公務繁忙，與家人在一起的時間一般比較少，特別是與父母在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在的情感需求。
四、母親節(jié)活動宣傳
1、活動預熱期
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年五月八日是母親節(jié)”。
第一種方式：電視臺字幕，內(nèi)容暫定為：
感恩母親，母愛永恒！5月8日“母親節(jié)”在**餐飲，美味佳肴、精美禮品敬獻天下慈母，咨詢電話：** 天仁聚驢肉香美食有限公司
第二種方式：根據(jù)餐飲預定本的訂餐記錄，查找顧客手機號碼，由 負責與客戶進行溝通，告知客戶此活動。（短信群發(fā)）
第三種方式：設計制作宣傳彩頁，同統(tǒng)一信息報做夾頁一起發(fā)行，內(nèi)容暫定為： 您有多久沒有注意過媽媽的身體健康了？ 有多少次晚回家讓媽媽等到飯菜涼掉？
有多久沒有像關(guān)心自己皮膚衰老問題、關(guān)心自己職業(yè)發(fā)展問題一樣緊張的關(guān)心過媽媽的心情了呢？
我們總希望用對于工作與人生理想的努力，構(gòu)成自己對于母愛的消解，而不是更深的體悟與呵護，但事實上，我們遺失掉了太多與媽媽執(zhí)手溫情的機會。
來吧，輕輕握住母親的手，讓衰老的腳步慢些向母親靠攏，讓孩子般的笑容時時地在母親臉上綻放，很簡單，從和母親共進溫馨晚餐開始！
2012年5月8日晚上，**餐飲餐飲部舉辦“和媽媽共進晚餐”活動，如果您想表達與眾不同的孝心，如果希望和母親享受不一樣的溝通，那就快快撥打電話預定親情晚餐吧！
活動當天，您和您的家人可以享受到來自**餐飲的精美佳肴，更能夠獲得一份來自**餐飲餐飲的節(jié)日禮品！相信這個“母親節(jié)”一定會讓您和您的媽媽留下一份永恒的美好回憶！
活動時間：2012年5月9日 活動地址：**餐飲餐飲總店 訂餐電話：**-**
五、母親節(jié)活動方案 1）場地布置：
2）根據(jù)預訂情況，準備相應數(shù)量的康乃馨，凡到店的女士均贈送鮮花一朵。
3）當日的背景音樂播放《獨光里的媽媽》、《懂你》等歌頌母親的曲子渲染節(jié)日氣氛（需提前準備）。
4）對當天過生日的母親，在出示身份證確認后還將送上一碗長壽面和生日禮物（暫定）。
6、兒童節(jié) 六月一日 “六一兒童節(jié)”
◎活動周期：2012年5月28日-6月1日 ◎活動參與群體：不限
◎活動主題： 歡樂童年 精彩無限--**餐飲藝術(shù)兒童節(jié) ◎活動形式：
為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機會，**餐飲為孩子們精心準備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時**餐飲將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動天仁聚驢肉香美食有限公司 的開展，提高**餐飲在**的美譽度，吸引更多的家庭來**餐飲消費，讓家長和小朋友們來**餐飲分享美食、體驗快樂。
◎活動內(nèi)容
屆時，**餐飲通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的2013年兒童節(jié)。
（一）**餐飲酒店“歡樂童年 精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設計：
凡是點到**餐飲酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加），獲獎小朋友均有禮品贈送。
1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，根據(jù)情況確定小朋友報名數(shù)量。
2、兒童舞蹈演出：由xxxx幼兒園或者演藝公司提供，只在**餐飲酒店中間參差進行。（邀請周邊幼兒園小朋友表演）
3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在**餐飲酒店合影留念，并頒發(fā)獎品
4、趣味謎語竟猜：共設謎語50條**餐飲酒店同時進行，**餐飲酒店隨機進行安排，由主持人負責。
5、**餐飲六一兒歌朗誦比賽：
《六一寶寶好福氣，**餐飲餐飲表情意》 迎六一，笑嘻嘻 媽媽疼愛小寶貝 來**餐飲，齊相聚 合家歡樂過六一 吃大餐，玩游戲 寶貝都要愛媽咪 猜謎語，得獎品 **餐飲給你表情意 唱兒歌，跳跳舞 照張合影甜蜜蜜 東走走，西逛逛 玩的開心都歡喜 斟滿茶，端來菜 服務都是俏阿姨 寶貝能高興 阿姨累點沒問題
六一**餐飲來聚會，吃的玩的數(shù)第一！◎聯(lián)動促銷：
活動
一、5月28日--6月1日期間，凡在**餐飲定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年 精彩無限”相關(guān)合作“購物1 1”提供的優(yōu)惠券；
活動
二、5月28日--6月1日活動期間，凡在六一期間來**餐飲酒店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。
（三）**餐飲酒店現(xiàn)場裝飾：
1、舞臺設計：“歡樂童年 精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。天仁聚驢肉香美食有限公司
2、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點綴：在宴會廳內(nèi)玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽?！蚧顒有麄鳎?/p>
1、背景音樂：在**餐飲酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎 》《歌聲與微笑 》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿 》《山里的孩子》《少年先鋒隊 》《生日快樂》《世上只有媽媽好 》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸?！贰睹慨斘易哌^老師的窗前》《雪絨花 》《外婆橋 》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計20首兒童歌曲，即可在大堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學著演唱；
2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：**晚報、瀟湘晨報、統(tǒng)一信息報等傳媒
4、視覺宣傳：5月28日（提前三天）開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。
5、進門處：兒童畫展（自選）◎商家合作細則：
“六一”兒童節(jié)當天，凡在**餐飲酒店帶小朋友即刻獲得由購物1 1合作商家單位提供以下：
一、酷特Baby專業(yè)兒童攝影套餐，價值XXX元（待定）
二、美達電影院 價值40元的門票
三、古箏婦兒中心培訓班免費學90天（限額）◎活動推廣方式：
網(wǎng)絡：百度SEO、群發(fā)軟件、**本地QQ群、論壇、博客 短信：群發(fā)短信推廣
廣告：海報、橫幅、易拉寶廣告 ◎活動目的：
1、針對“六芬?”兒童節(jié)的小朋友們，讓家長感受**餐飲酒店的盛大開幕，讓家長及小朋友認可**餐飲酒店的氛圍及對餐飲的需求。
2、拉動**餐飲的家庭消費，提高散臺和包房的營業(yè)額。
3、在眾多酒店中進行差異化營銷，首家推出健康益智菜品，營銷概念超前引領潮流。
4、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來**餐飲消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。
5、活動具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴大規(guī)模，形成**餐飲獨具特色的促銷品牌。
7、端午節(jié)（五月初五）目的： 天仁聚驢肉香美食有限公司
值此端午節(jié)來臨之際，為刺激親情消費，提升酒店知名度，讓顧客更加了解**餐飲餐飲，調(diào)動各檔次消費者潛力；增進顧客對酒店的忠誠度，信任度，我部特擬定端午節(jié)系列活動，具體細節(jié)如下：
1）端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2）整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進一步體現(xiàn)酒店服務的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。（考慮銷售粽子）
3）親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事?？梢酝ㄟ^團購網(wǎng)站提前進行宣傳預定。
4）提供粽葉和糯米，包粽子比賽，在限定時間內(nèi)包多少拿走多少，這個要提前安排人員，以免冷場
8、教師節(jié) 9月10日
（8月中旬-9月1日）--------開學宴、謝師宴、狀元宴（大豐收）
餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由于學生消費群體的推動。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學子即將走出大學校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機會。
我們**餐飲餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實惠的消費價格、細致周到的餐廳服務獲得了餐廳周邊學校和社區(qū)消費者的認可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經(jīng)營收入和擴大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的**餐飲餐廳“謝師宴”營銷方案，作為營銷互動的執(zhí)行綱要，詳細內(nèi)容如下：
一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析
“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：
1、學生“攀比”心理分析
大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
2、家長“經(jīng)濟”心理分析
學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡感情?！?/p>
3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要
廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？ 天仁聚驢肉香美食有限公司
二、餐廳“謝師宴”營銷活動
1、菜單價格設計及優(yōu)惠
1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。
2）針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3）謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次（下面有說明），合理拉大消費層。
4）其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。
2、相關(guān)套餐等促銷活動
1）制作專門謝師宴套餐。可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。
2）狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領導們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。
3）餐廳店內(nèi)互動，款贈厚禮。餐廳聯(lián)合學?；蚵?lián)盟商家，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用合作聯(lián)盟商家積極主動參與。天仁聚驢肉香美食有限公司
4）桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到xxxx白酒水一瓶（價值xxx元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。
5）餐廳為顧客免費提供停車場地，優(yōu)先預定，免費照相、免費博士帽等。
6）餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
3、廣告宣傳活動
1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，**餐飲餐飲隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。
3）手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4）在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。
5）傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。6）以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。
三、餐廳“謝師宴”人員工作安排
1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。
2、對服務員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）。
3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。
4、在大廳里放一些品位高的音樂；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
四、餐廳“謝師宴”時間安排
此次“謝師宴”營銷活動從2012年６月至2012年９月止。最終解釋權(quán)歸**餐飲餐飲所有。
五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費用預算
1、特約（文、理）狀元紀念品：1000祝玻?2000元；
2、教師紀念禮品：100?15＝1500元；
3、贈送酒水：xxx酒水 酒水贈送截止本月底，（酒水供應商提供）。天仁聚驢肉香美食有限公司
4、宣傳單：10000?0.12＝1200元；
5、博士帽、照相、場地布置成本500元；
6、廣告費：Ｘ展架、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡、短信等合計1000元； 合計費用：6200元（排除酒水）
六、“謝師宴”營銷活動效果預測
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即50000元，增凈利潤約２萬多元；
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡媒體廣告，紀念品廣告，１萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達２萬人以上，提高了**餐飲品牌效應，增加這些人群以后來**餐飲餐飲消費的機會，有著長期營銷收益。
七、“謝師宴”營銷活動的其它建議
1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內(nèi)容）。
3、通過網(wǎng)絡營銷或者團購預定的方式（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。
9、國慶節(jié) 10月1日
1）大型抽獎活動“你的折扣你作主”
2）喜迎國慶傾情奉嘉賓”“十一”黃金周期間持短信祝福優(yōu)惠信息到店用餐還可享受菜金8.8折優(yōu)惠，還將在活動期間陸續(xù)推出贈送餐飲優(yōu)惠券、各大聯(lián)盟商家提供的優(yōu)惠券、電影優(yōu)惠券、特色小禮品等系列優(yōu)惠促銷活動。
10、中秋節(jié) 農(nóng)歷8月15日
1）安排廚師各推出2道“中秋”特色菜肴或點心 2）中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份
3）消費滿200元送面額50元的等值消費券一張 4）月餅展臺（與知名品牌月餅聯(lián)營）增進營業(yè)收入
11、重陽節(jié) 農(nóng)歷9月9日 1）滋補養(yǎng)身湯、健康食品展臺
2）尊老活動周、福利院（公益性）聯(lián)合其他商家共同 天仁聚驢肉香美食有限公司
12、圣誕節(jié) 12月24、25日 目的：營造圣誕氛圍
1、圣誕節(jié)、圣誕屋、圣誕展臺
2、迎賓穿天使服
考慮：圣誕舞會（員工活動、VIP客人邀請）
13、元旦 1月1日 推菜品 廚師交流
菜品不打折、好禮相送、買五送一
14、情人節(jié) 2月14日 主題： 愛與你同在---**餐飲
1）親情瞬間，永恒紀念，-----即影即取相片 2）以花代言，愛言綿綿，-----情人玫瑰代訂
3）設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。
4）場活動：親愛的我猜猜我為你選什么菜（猜對了對方喜歡吃什么菜即送）
15、正月十五 元宵節(jié)
湯元 制作、元宵贈送、送燈籠一個、猜謎語
第二篇：企劃方案
深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司企劃案
目的：為了讓深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標有計劃的踏上旅程，并有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉(zhuǎn)型的大計，將為深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃/營銷規(guī)劃/品牌推廣計劃/產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃/內(nèi)部管理規(guī)劃等相關(guān)項目，并負責所有項目戰(zhàn)略規(guī)劃的實施工作。
l計劃時間：（2009--2010）
l計劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務。
第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設；
第二．品牌推廣計劃的制定
第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定
第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃
第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓)
第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定
內(nèi)容細則：
第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設
一、公司管理章程與規(guī)范部分
1、組織架構(gòu)
2、員工職責
3、行為要則
4、各部門職責分工
5、人事管理
A．招聘及入職管理
B．考勤管理
C．工作證、工衣管理
D．出差管理
E．請假管理
F．獎懲管理
G．薪資管理
H．離職管理
I．勞動合同管理
6．人事考核管理
員工異動制度
員工培訓與進修管理
福利管理
先進工作者、優(yōu)秀員工評選
工傷管理條例
文件管理制度
內(nèi)部稽查管理制度
體檢管理制度
7．行政管理
食堂管理
宿舍管理
TEL、FAX、管理
辦公用品管理
印鑒管理制度
公司參觀接待管理制度
安全管理
車輛管理
出差管理
會議管理制度
保密制度
計算機及信息技術(shù)管理
管理人員工作紀律
出入公司管理制度
采購管理制度
二：營銷部管理規(guī)劃部分
（一）營銷中心的組織架構(gòu)
1、編制設置原則：
2、崗位分類
3、機構(gòu)及人員設置：
（二）、營銷中心的工作職能
（三）、營銷中心工作責任
（四）、營銷中心的工作聯(lián)系
（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能
1、市場部的工作職能
2、業(yè)務部的工作職能
（六）、營銷中心各崗位職責
1、營銷總監(jiān)的工作職責：
A.營銷中心的日常營銷管理工作
B.與各部門的協(xié)調(diào)管理
C.營銷總監(jiān)的權(quán)限
D.營銷總監(jiān)的職務要求如下：
2、市場部所轄各崗位職責
A.市場部經(jīng)理的工作職責
B.廣告企劃經(jīng)理的工作職責
C.設計主任的工作職責
3、銷售部內(nèi)各崗位的工作職責
A.銷售部經(jīng)理的工作職責
B.銷售部經(jīng)理助理的工作職責
C.零售經(jīng)理的工作職責
D.店長的工作職責
E.店員的工作職責
4、直屬分公司內(nèi)各崗位的工作職責
A.直屬分公司總經(jīng)理的工作職責
B.直屬分公司總經(jīng)理助理的工作職責
（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度
1、適用范圍
2、基本原則
3、目標體系
4、目標的確立
5、薪金標準及人員編制
A.崗位分類
B.分級標準及工資待遇
C.其它補貼
6、工資/獎金的提取及發(fā)放
A.銷售部經(jīng)理月度工作考核標準
B.銷售部拓展業(yè)務人員工作考核標準
C.銷售部客戶人員工作考核標準
D.銷售支援系統(tǒng)員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標準E.年底發(fā)放年終任務風險金
F.年終獎發(fā)放管理
三：生產(chǎn)部管理規(guī)劃部分
（一）生產(chǎn)部組結(jié)構(gòu)
（二）生產(chǎn)部人員配置
（三）生產(chǎn)部作業(yè)流程
（四）生產(chǎn)部工作職責
（五）生產(chǎn)部各崗位職務說明書
1．生產(chǎn)部經(jīng)理職務說明書
2．生產(chǎn)調(diào)度主任職務說明書
3．采購主任職務說明書
4．車間生產(chǎn)主管職務說明書
5．工程部主管職務說明書
6．倉庫管理員職務說明書
7．生產(chǎn)組長職務說明書
8．包裝組長職務說明書
（六）生產(chǎn)部員工績效考核評分標準
三：人力資源部管理規(guī)劃部分
（一）、人力資源部組織架構(gòu)
（二）、人力資源部人員配置
（三）、人力資源部作業(yè)流程
（四）、人力資源部工作職責
（五）、人力資源部各崗位職務說明書
1． 人力資源部經(jīng)理職務說明書
2． 公司辦公室主任職務說明書
3.文員職務說明書
4.后勤主任職務說明書
5.資料室主任職務說明書
6.保安組長職務說明書
7.伙房組長職務說明書
8.衛(wèi)生組長崗位職責
（六）、人力資源部員工績效考核評分標準
1．經(jīng)理績效考核評分標準
2．辦公室主任績效考核標準
3．辦公室文員績效考核標準
4．后勤員工績效考核標準
5．資料室主任、后勤主任、人事主任
四：商品開發(fā)部管理規(guī)劃部分
（一）商品開發(fā)部組織結(jié)構(gòu)
（二）商品開發(fā)部人員配置
（三）商品開發(fā)部作業(yè)流程
（四）商品開發(fā)部工作職責
（五）商品開發(fā)部各崗位職務說明書
1．產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理職務說明書
2．產(chǎn)品開發(fā)部副經(jīng)理職務說明書
3．首席設計師職務說明書
5．設計師職務說明書：
6．設計助理員職務說明書
7．樣板師職務說明書
（六）商品開發(fā)部員工績效考核評分標準
1．商品開發(fā)部經(jīng)理績效考核評分標準
2．首席設計師績效考核評分標準
3．設計師績效考核評分標準
4．設計助理員績效考核評分標準
五：財務部管理規(guī)劃部分
（一）財務部組織結(jié)構(gòu)
（二）財務部人員配置
（三）財務部工作流程
（四）財務部工作職責
（五）財務部各崗位職務說明書
1．財務部經(jīng)理職務說明書
2．主辦會計職務說明書
3．出納員職務說明書
（六）財務部員工績效考核評分標準
1．財務部經(jīng)理績效考核評分標準
2．主辦會計績效考核評分標準
3．出納員績效考核評分標準
六：品質(zhì)管理部管理規(guī)劃部分
（一）品管部組織結(jié)構(gòu)
（二）品管部工作流程
（三）品管部人員配置
（四）品管部工作職責
（五）品管部各崗位職務說明書
1．品管部經(jīng)理職務說明書
2．品管助理職務說明書
（六）品管部員工績效考核評分標準
1．品管部經(jīng)理績效考核評分標準
2．品管助理績效考核評分標準
七：員工手冊的編制
第一章/總則
第二章/考勤
第三章/聘用與異動
第四章/假期
第五章/薪酬及福利制度
第六章/人事考核制度
第七章/培訓制度
第八章/獎懲制度
第九章/行為準則
第十章/其它
第二．品牌推廣計劃的制定
一：負責組建公司營運團隊
二：負責制定公司訂貨方案
三：負責公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同）第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定
一：產(chǎn)品風格定位方案
二：協(xié)助公司做好產(chǎn)品開發(fā)工作
三：協(xié)助公司做好產(chǎn)品組合工作
四：為公司提供產(chǎn)品的資息
第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃
第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓)
第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定
以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請參考。
第三篇：開業(yè)企劃方案
作為醫(yī)療營銷策劃的組成部分，醫(yī)院的開業(yè)慶典掛牌儀式已經(jīng)引起醫(yī)院管理高層愈來愈密切的重視，一個精彩的活動策劃，是綜合文化素質(zhì)和管理者實力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。
一、活動構(gòu)思
1、以剪彩揭幕為主線，通過門診部剪彩揭幕、饋贈禮品、發(fā)放免費體驗卡、慶祝酒會來完成活動目的。
2、通過活動傳播本門診部開診的信息，使患者或潛在的患者獲得信息。
3、通過活動的間接影響，使更多的患者對本門診部的專家、設備、療法和就診環(huán)境等綜合實力有一個基本的了解，進而吸引更多的患者前不就診。
4、通過活動的各種新聞傳播，讓更多的患者深刻了解本門診部的各種信息，較其他方式更為客觀。
二、整體氣氛布置
整個會場將配合門診部剪彩揭幕的主題，以剪彩揭幕的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，門診氣體拱形門懸立大門作呼應，并輸出博愛綜合門診開診的信息。從門診部門口及大門前兩側(cè)布置有協(xié)和門診部標志的彩旗，保證做到氣氛莊重熱烈。
1、門診部布置
（1）在本門診部兩側(cè)插上路旗及指示牌。
（2）懸掛藤縣博愛綜合門診部開診慶典橫幅。
內(nèi)容：文字“藤縣博愛綜合門診部開診慶典”
顏色：字（中黃色）底色（紅色）
字體：粗黑體
（3）充氣拱形門一個（內(nèi)容、顏色、字體同（2））
（4）門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。
（5）門診部內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。
（6）門診部門匾罩紅綢布。
2、門診部外墻布置
現(xiàn)場八條懸掛外墻，文字“xxxxxxxxxxxxx”。（詳見設計稿）
3、主會場區(qū)——門診大廳口
（1）在門診部大廳的入口處設置一簽到處，擺（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://004km.cn，請保留此標記。）放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。
（2）會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。
（3）樂隊位于大門的另一側(cè)。
三、活動程序設置
作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。由樂隊來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以樂隊演奏活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。
具體活動程序設置：
09:00 門診部護士迎賓（護士禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發(fā)資料）。
09:20 禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場。
09:30 樂隊奏曲和司儀亮相，宣布藤縣博愛綜合門診部開診慶典開始并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領導及嘉賓。
09:50 門診主任致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級領導在百忙之中抽空前來參加藤縣博愛綜合門診部的開診儀式。并對本門診部進行簡短介紹。
10:00 領導講話（內(nèi)容主要為祝賀詞及本門診部在藤縣設立的意義）。
10:20 剪彩儀式。
10:30 揭幕儀式。
10:40 燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。
10:50 邀請嘉賓前往門診部參觀和稍作休息（這時本門診部應有護士發(fā)門診的宣傳單頁并為市民派發(fā)禮品和門診的免費體檢卡）。
12:00 ××酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。
四、活動配合
1、活動總負責――總務組：負責活動總體進展，確定嘉賓名單
人員配置：暫定1人。
您可以訪問本網(wǎng)（004km.cn）查看更多與本文《醫(yī)院開業(yè)策劃方案》相關(guān)的文章。
2、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――會場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。
人員配置：暫定1人。
3、道具準備――后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場。
人員配置：暫定1人。
4、對外聯(lián)絡――公關(guān)組：負責派送請柬，聯(lián)系樂隊、司儀、新聞媒體、酒店等。
人員配置：暫定1人。
5、賓客接待――接待組：負責嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結(jié)束后，負責送客。
人員配置：暫定4人。
五、媒體配合
藤縣博愛綜合門診部3月16日的開業(yè)儀式是門診整體實力的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個門診的業(yè)績。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定桂平協(xié)和綜合門診部在人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。
1、在《dm速遞》上刊登_____是否有
時間： 3月15日、18日的1/2版。
文案： 橫排 “三月一十六日”
橫排黑體小字：值藤縣博愛綜合門診部3月19日開診之際，凡持本報蒞臨者均有精美禮品贈送。
另：在版面上還應把藤縣博愛門診部標志和廣告語&l
dquo;關(guān)注健康，博愛人生”都標注上，標志圖案要顯眼，廣告語字體要有別于文案字體。
地址： 藤縣河東大轉(zhuǎn)盤 電話：xxxxx
2、在藤縣電視臺八點黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺播放的游字廣告。時間：3月14日－3月18日五天。
3、市各主要街道懸掛條幅（3月14日－3月18日七天）
（1）3月19日 藤（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://004km.cn，請保留此標記。）縣博愛綜合門診部開診慶典隆重舉行。
（2））3月19日 藤縣博愛綜合門診今日開始免費體檢。
4、制作宣傳單頁和免費體檢卡，派業(yè)務員到各繁華地段及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民區(qū)散發(fā)(以趕墟時間為準,各地分發(fā)的時間另行安排)。
時間： 3月14日－3月21日七天
文案： a頁：（參照報紙廣告）
b頁：（門診概況）
六、費用預算
1、報紙廣告刊登費用：xxx元*2次=xxxx元
2、電視廣告費用：xxxx元
3、條幅10條：xx元/條*8條=xxxx元
4、請柬：xxx張 1.00元/張（參考價）=38元
5、司儀：xxx元
6、禮儀小姐：10人（內(nèi)部護士）xxx元/半天/人
7、樂隊：參考價：500元
8、充氣拱形門：一座×xxxx元/天（參考價）
9、路旗：6.5元/米×50米=325元
11、花藍：60元/個×10個=600元
12、佳賓胸花：4.00元/束*20束=80元
13、鞭炮：200元
14、會餐費：80元/人*70人=4000元
15、裝飾品購買費（如氣球等）：100元
17、宣傳單頁制作費：2萬份*9。5=1900元
18、音響、話筒租用費：參考價650元（可以不租那么好的設備）
20、簽名用文具購買費：10元
21、剪彩、揭幕用紅綢購買費：100元
22、禮品：待定
23、其它費用：
總計：xxxxxx元
附：１、開診程序
２、衛(wèi)生局長講話稿
３、招商局長講話稿
４、博愛院長講話
您可以訪問本網(wǎng)（004km.cn）查看更多與本文《醫(yī)院開業(yè)策劃方案》相關(guān)的文章。
重慶某醫(yī)院開業(yè)策劃方案
來源： 編輯：xiaoliang 時間：2010-1-6
一、重慶XXX醫(yī)院開業(yè)分析：
1，大力宣傳，積極參與(知名度和美譽度)
在起步階段就占領全省市場，至少是以重慶為中心，向各地區(qū)輻射，慢慢的占領或攻占全省市場，而該目標的達到唯一的手段就是宣傳，在以雄厚實力的基礎上，在以療效作后盾的前提下，大肆地進行“地毯式”轟炸，以獨具特色的廣告形式占據(jù)私家醫(yī)療機構(gòu)的高地，做專業(yè)婦科中真正的領航者。以報紙、廣播、電視、車體、展板等等的各種“中介”進行形象宣傳，讓每個提起婦科醫(yī)院的人，都可以想到重慶XXX醫(yī)院，就像北京的新興醫(yī)院一樣，不僅以廣告的形式進行宣傳，更要以活動的方式進行形象的樹立，就如同：山東藍翔技術(shù)學校、山木電腦培訓為廣大學員免費試訓;山東英才職業(yè)學院為廣大高考學子發(fā)放2B鉛筆，《齊魯晚報》、《濟南時報》、《山東商報》、新華社、新浪網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，擴大自己在媒體的曝光率，讓自己的醫(yī)院像新上市的產(chǎn)品一樣，從登陸的第一天開始，就以“療效著稱”。
2，規(guī)范制度，向心凝聚(管理制度)“不以規(guī)矩，不成方圓?！?/p>
沒有嚴格而又正規(guī)的管理，再自覺的企業(yè)也難免走彎路，甚至是走歪路，借鑒同行成功的經(jīng)驗，同時廣招優(yōu)秀人才，謀求與我們共同發(fā)展的仁人志士，以極為豐富的待遇吸引同行業(yè)工作人員，讓大家在思想上、行動上都是步調(diào)一致，凝聚以院長為中心的領導班子周圍，不計較細節(jié)，但要注重細節(jié)。把起步階段的每件事情，每一份工作都做到井井有條，縮短跋涉與摸索的時間，快速進入運轉(zhuǎn)階段，如同成長期的青少年一樣，茁壯成長。
不以“我們剛剛”為借口，而以“我們剛起步，就戰(zhàn)勝了對方”為目的，戰(zhàn)勝同行的婦科醫(yī)院，有志者，事竟成。有比較才有進步，與同行在對比中提升自己。
3，先“賠本”，再“盈利”(經(jīng)營模式)
任何一家醫(yī)院都想賺錢，畢竟，利潤最大化是我們開辦醫(yī)院的目的。曾經(jīng)有位企業(yè)家說過，“如果你老是想著錢，那么你一定不會賺大錢?！币簿褪枪湃怂f的“欲速則不達?！睂τ谥貞cXXX醫(yī)院來說，專業(yè)的要比綜合的優(yōu)越性大得多!因為現(xiàn)在女性買東西要進“精品店”，精品就是專業(yè)，所以我們要盡全力打造“精品婦科”，爭取做到“精醫(yī)求精”。這樣，同時女性心理不同于男性，猶太人曾經(jīng)說過：“全世界只有兩種人的前最好賺，那就是，女人和孩子?！倍覀冡t(yī)院定位于女性角度，可以說已經(jīng)成了一半，但要在同行中獨占鰲頭，還要以“平價”為本，價格低，效果高，服務周到，讓患者做宣傳，這樣的醫(yī)院誰不去，誰人不信啊。
我們醫(yī)院要積極合乎女性的喜好，“放長線釣大魚”，多搞優(yōu)惠活動(此活動不同于其它醫(yī)院的打折，半價，優(yōu)惠等)，女人的節(jié)日等。把一年中，每個季節(jié)的每個日子都是我們醫(yī)院的活動日，那時所有的女性，都抱著好奇與跟風的心理，就會慢慢傾心于我們的醫(yī)院，最后達到“不去我們醫(yī)院就是沒有品位，不到我們醫(yī)院就是不時尚，就很掉價”的目的，以到我們醫(yī)院為榮。
我們適時啟動“惠民醫(yī)療工程”，以現(xiàn)有的各類醫(yī)療機構(gòu)為平臺，借助設立惠民門診、惠民病房、惠民社區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)、惠民醫(yī)院等，對殘疾人、特困農(nóng)民、農(nóng)村五保供養(yǎng)老人、優(yōu)撫對象等醫(yī)療機構(gòu)確認的其他特困人員實行免部分費用，解決困難群體的常見病、多發(fā)病等基本醫(yī)療問題，我院應在建立開始就走平價路線，占據(jù)市場，打造健康服務綠色通道!
4，醫(yī)院建設發(fā)展思路
以特色?？屏⒃?，以綜合療效強院，以一流人才、一流設備、一流技術(shù)、一流環(huán)境、一流服務壯院，重點解決人才、設備、區(qū)域三個瓶頸問題，分布抓好區(qū)域建設，健全“以人為本，服務至上”，“工作創(chuàng)新，業(yè)務拓展，精神健康”的管理機制，促進醫(yī)院快速健康的發(fā)展。
相信，獨一無二的開業(yè)炒作，嚴謹務實的運營機制加之重慶XXX醫(yī)院強有力的執(zhí)行力，一定會使得重慶XXX醫(yī)院穩(wěn)站婦科市場。
二、重慶XXX醫(yī)院不孕不育科室策劃： 活動背景：
孩子是家庭的希望，更是祖國的未來。作為一家專業(yè)性極強的不孕不育科研臨床基地，積累了一定的不孕不育康復患者。對于新患者來說只是引起了他們的興趣和告訴他們這樣一個事實而已;但是還沒到那種他們不來就覺得很遺憾的程度。
接下來我們要做的就是為未懷孕的患者做點事情，讓這些不孕不育患者感受到我們醫(yī)院的所作所為都是為了他們這些新患者。所以，接下來我們需要啟動的就是“助孕”工程——讓未懷孕的不孕不育夫婦都感受到我們的專業(yè)和愛心。
為和國家的大趨勢相聯(lián)系，在未拋棄以前廣告宣傳的同時，我們把XXX醫(yī)院不孕不育?？频膶I(yè)性和權(quán)威性傳承下來，在里面加之互動和國家行政的素材。同時，為刺激不孕不育患者求子心切的心理，我們準備進行一場大型的XXX醫(yī)院“助孕工程”!活動時間暫定為“2007年
10月8日—2008年10月8日”!
在重慶占領不孕不育的市場，我們有著充足的優(yōu)勢。只要我們把科室的比例和宣傳力度調(diào)整好，把07年新醫(yī)療策劃廣告法出臺后的宣傳手段、模式調(diào)整、運用好，把國家最前沿的方針政策把握和融合好;我們的力度要大膽但不能過，我們的方式要新穎但不能過于偏激，我們要把一個新型的XXX醫(yī)院展現(xiàn)給我們的患者、市民乃至我們的競爭對手看。我相信通過大家的努力，和對新人才的吸收，一定會讓XXX醫(yī)院大有作為。
活動目的：
此次助孕工程也是需要借助媒體的勢力聯(lián)合我們國家的大政方針展開，主要是和今年的奧運會相連接。
把我們奧運會的啟動方式和召開方式和我們的助孕工程緊密地連接在一起，每到國家報道奧運會的大政方針的時候，在報道奧運會籌備活動的腳步與行蹤的時候，我們就向全省乃至全國來報道我們的XXX醫(yī)院“助孕工程”，讓此次工程給全國人民帶來“XXX醫(yī)院不孕不育專業(yè)”的確夠權(quán)威、夠?qū)I(yè)的印象，做到唯一一家，獨家的高度，才是我們的目標。提高重慶市民的消費理念，短期內(nèi)提高周邊社區(qū)乃至重慶市民的購物欲望，提高健康消費理念和醫(yī)院的知名度、美譽度，提高人氣增加利潤的同時，達到醫(yī)院與承辦者共贏的效果。
而作為此次活動的倡導者，我們的策劃思路是倡導健康消費理念，讓老百姓在日常的生活中就可感受到醫(yī)院給他們的關(guān)愛，感受到政府部門的扶持。
借此從傳統(tǒng)的免、優(yōu)、限價活動中走出來，爭取短期內(nèi)使XXX醫(yī)院，在重慶市做醫(yī)療策劃的領路人，做與政府一起關(guān)注民生的標榜者。
重慶某醫(yī)院開業(yè)策劃方案
來源： 編輯：xiaoliang 時間：2010-1-6
一、重慶XXX醫(yī)院開業(yè)分析：
1，大力宣傳，積極參與(知名度和美譽度)
在起步階段就占領全省市場，至少是以重慶為中心，向各地區(qū)輻射，慢慢的占領或攻占全省市場，而該目標的達到唯一的手段就是宣傳，在以雄厚實力的基礎上，在以療效作后盾的前提下，大肆地進行“地毯式”轟炸，以獨具特色的廣告形式占據(jù)私家醫(yī)療機構(gòu)的高地，做專業(yè)婦科中真正的領航者。以報紙、廣播、電視、車體、展板等等的各種“中介”進行形象宣傳，讓每個提起婦科醫(yī)院的人，都可以想到重慶XXX醫(yī)院，就像北京的新興醫(yī)院一樣，不僅以廣告的形式進行宣傳，更要以活動的方式進行形象的樹立，就如同：山東藍翔技術(shù)學校、山木電腦培訓為廣大學員免費試訓;山東英才職業(yè)學院為廣大高考學子發(fā)放2B鉛筆，《齊魯晚報》、《濟南時報》、《山東商報》、新華社、新浪網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，擴大自己在媒體的曝光率，讓自己的醫(yī)院像新上市的產(chǎn)品一樣，從登陸的第一天開始，就以“療效著稱”。
2，規(guī)范制度，向心凝聚(管理制度)“不以規(guī)矩，不成方圓?！?/p>
沒有嚴格而又正規(guī)的管理，再自覺的企業(yè)也難免走彎路，甚至是走歪路，借鑒同行成功的經(jīng)驗，同時廣招優(yōu)秀人才，謀求與我們共同發(fā)展的仁人志士，以極為豐富的待遇吸引同行業(yè)工作人員，讓大家在思想上、行動上都是步調(diào)一致，凝聚以院長為中心的領導班子周圍，不計較細節(jié)，但要注重細節(jié)。把起步階段的每件事情，每一份工作都做到井井有條，縮短跋涉與摸索的時間，快速進入運轉(zhuǎn)階段，如同成長期的青少年一樣，茁壯成長。
不以“我們剛剛”為借口，而以“我們剛起步，就戰(zhàn)勝了對方”為目的，戰(zhàn)勝同行的婦科醫(yī)院，有志者，事竟成。有比較才有進步，與同行在對比中提升自己。
3，先“賠本”，再“盈利”(經(jīng)營模式)
任何一家醫(yī)院都想賺錢，畢竟，利潤最大化是我們開辦醫(yī)院的目的。曾經(jīng)有位企業(yè)家說過，“如果你老是想著錢，那么你一定不會賺大錢。”也就是古人所說的“欲速則不達?！睂τ谥貞cXXX醫(yī)院來說，專業(yè)的要比綜合的優(yōu)越性大得多!因為現(xiàn)在女性買東西要進“精品店”，精品就是專業(yè)，所以我們要盡全力打造“精品婦科”，爭取做到“精醫(yī)求精”。這樣，同時女性心理不同于男性，猶太人曾經(jīng)說過：“全世界只有兩種人的前最好賺，那就是，女人和孩子?！倍覀冡t(yī)院定位于女性角度，可以說已經(jīng)成了一半，但要在同行中獨占鰲頭，還要以“平價”為本，價格低，效果高，服務周到，讓患者做宣傳，這樣的醫(yī)院誰不去，誰人不信啊。
我們醫(yī)院要積極合乎女性的喜好，“放長線釣大魚”，多搞優(yōu)惠活動(此活動不同于其它醫(yī)院的打折，半價，優(yōu)惠等)，女人的節(jié)日等。把一年中，每個季節(jié)的每個日子都是我們醫(yī)院的活動日，那時所有的女性，都抱著好奇與跟風的心理，就會慢慢傾心于我們的醫(yī)院，最后達到“不去我們醫(yī)院就是沒有品位，不到我們醫(yī)院就是不時尚，就很掉價”的目的，以到我們醫(yī)院為榮。
我們適時啟動“惠民醫(yī)療工程”，以現(xiàn)有的各類醫(yī)療機構(gòu)為平臺，借助設立惠民門診、惠民病房、惠民社區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)、惠民醫(yī)院等，對殘疾人、特困農(nóng)民、農(nóng)村五保供養(yǎng)老人、優(yōu)撫對象等醫(yī)療機構(gòu)確認的其他特困人員實行免部分費用，解決困難群體的常見病、多發(fā)病等基本醫(yī)療問題，我院應在建立開始就走平價路線，占據(jù)市場，打造健康服務綠色通道!
4，醫(yī)院建設發(fā)展思路
以特色?？屏⒃?，以綜合療效強院，以一流人才、一流設備、一流技術(shù)、一流環(huán)境、一流服務壯院，重點解決人才、設備、區(qū)域三個瓶頸問題，分布抓好區(qū)域建設，健全“以人為本，服務至上”，“工作創(chuàng)新，業(yè)務拓展，精神健康”的管理機制，促進醫(yī)院快速健康的發(fā)展。
相信，獨一無二的開業(yè)炒作，嚴謹務實的運營機制加之重慶XXX醫(yī)院強有力的執(zhí)行力，一定會使得重慶XXX醫(yī)院穩(wěn)站婦科市場。
二、重慶XXX醫(yī)院不孕不育科室策劃： 活動背景：
孩子是家庭的希望，更是祖國的未來。作為一家專業(yè)性極強的不孕不育科研臨床基地，積累了一定的不孕不育康復患者。對于新患者來說只是引起了他們的興趣和告訴他們這樣一個事實而已;但是還沒到那種他們不來就覺得很遺憾的程度。
接下來我們要做的就是為未懷孕的患者做點事情，讓這些不孕不育患者感受到我們醫(yī)院的所作所為都是為了他們這些新患者。所以，接下來我們需要啟動的就是“助孕”工程——讓未懷孕的不孕不育夫婦都感受到我們的專業(yè)和愛心。
為和國家的大趨勢相聯(lián)系，在未拋棄以前廣告宣傳的同時，我們把XXX醫(yī)院不孕不育?？频膶I(yè)性和權(quán)威性傳承下來，在里面加之互動和國家行政的素材。同時，為刺激不孕不育患者求子心切的心理，我們準備進行一場大型的XXX醫(yī)院“助孕工程”!活動時間暫定為“2007年
10月8日—2008年10月8日”!
在重慶占領不孕不育的市場，我們有著充足的優(yōu)勢。只要我們把科室的比例和宣傳力度調(diào)整好，把07年新醫(yī)療策劃廣告法出臺后的宣傳手段、模式調(diào)整、運用好，把國家最前沿的方針政策把握和融合好;我們的力度要大膽但不能過，我們的方式要新穎但不能過于偏激，我們要把一個新型的XXX醫(yī)院展現(xiàn)給我們的患者、市民乃至我們的競爭對手看。我相信通過大家的努力，和對新人才的吸收，一定會讓XXX醫(yī)院大有作為。
活動目的： 此次助孕工程也是需要借助媒體的勢力聯(lián)合我們國家的大政方針展開，主要是和今年的奧運會相連接。
把我們奧運會的啟動方式和召開方式和我們的助孕工程緊密地連接在一起，每到國家報道奧運會的大政方針的時候，在報道奧運會籌備活動的腳步與行蹤的時候，我們就向全省乃至全國來報道我們的XXX醫(yī)院“助孕工程”，讓此次工程給全國人民帶來“XXX醫(yī)院不孕不育專業(yè)”的確夠權(quán)威、夠?qū)I(yè)的印象，做到唯一一家，獨家的高度，才是我們的目標。提高重慶市民的消費理念，短期內(nèi)提高周邊社區(qū)乃至重慶市民的購物欲望，提高健康消費理念和醫(yī)院的知名度、美譽度，提高人氣增加利潤的同時，達到醫(yī)院與承辦者共贏的效果。
而作為此次活動的倡導者，我們的策劃思路是倡導健康消費理念，讓老百姓在日常的生活中就可感受到醫(yī)院給他們的關(guān)愛，感受到政府部門的扶持。
借此從傳統(tǒng)的免、優(yōu)、限價活動中走出來，爭取短期內(nèi)使XXX醫(yī)院，在重慶市做醫(yī)療策劃的領路人，做與政府一起關(guān)注民生的標榜者。
第四篇：網(wǎng)絡公司企劃方案
目錄
第一章：摘要
第二章：公司介紹
第三章：產(chǎn)品服務
第四章：市場分析
第五章：營銷戰(zhàn)略
第六章：財務計劃
第七章：風險分析及對策
第八章：網(wǎng)站規(guī)劃
第九章：法律依據(jù)
第十章：附錄
第一章摘要
一宗旨及商業(yè)模式
颶風網(wǎng)絡公司是一個新型的電子商務公司，其宗旨是以網(wǎng)絡為依托致力于推廣游戲代練信息，通過提供專業(yè)化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務，以便捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。
本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以石家莊為據(jù)點，服務針對兩個目標群體：信息查詢服務主要針對網(wǎng)絡代練工作室及年輕愛好游戲娛樂的消費群體。公司力求為顧客提供最準確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡服務，從而促進公眾的娛樂消費。
二市場定位
在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標市場定位為兩個大方向的市場一是以代練為主導的賣家市場，二是針對廣大需要進行信息查詢服務的消費群體。
針對賣家代練賣家市場定位，我們的服務主要包括為其提供代練工作室主頁鏈接，發(fā)布該工作室特色服務等信息；網(wǎng)絡廣告宣傳；推薦業(yè)務通過調(diào)查顯示，代練工作室行業(yè)的信息化非常低，使得工作室銷售經(jīng)營受阻，這就影響了該工作室的資金回籠和發(fā)展。公司針對代練工作室所提供的服務，有助于達到公司的雙贏乃至多盈的目標。
針對進行信息查詢服務的消費群體，我們提供關(guān)于代練工作室的各種信息查詢，目標市場定位在熱衷于游戲娛樂，有一定經(jīng)濟基礎但時間不是很充裕的消費群體上。
三我們的服務
通過市場合理的細分，公司服務也將針對兩個目標市場的客戶來提供。
針對代練工作室對代練工作室我們?yōu)槠渲谱鲗ｉT的工作室網(wǎng)頁并為其進行推廣和宣傳。
針對網(wǎng)絡游戲玩家我們?yōu)樗麄兲峁┳顪蚀_、最快捷、最溫馨、最周到的代練信息，同時有專業(yè)的工作人員在線解答玩家的疑問。
四競爭
信息查詢行業(yè)方面，我們的競爭對手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如：5173、愛寶客、名流客等成為我們某一細分市場的競爭者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細致的數(shù)據(jù)庫，所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務化的，是全新的。通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時間成本，顧客可以隨時隨地最快的獲得所需的信息；二是幫助顧客全面了解國內(nèi)各個代練工作室的信息，使其有針對性地消費，有效的降低其開銷，獲取最大的消費者剩余，真正意義上地實現(xiàn)互利。
五團隊優(yōu)勢
我們的團隊目前由六名成員組成，我們分工細致但不缺乏橫向聯(lián)系，目標一致執(zhí)行力強，技術(shù)方面由四名工作經(jīng)驗豐富的團隊成員組成，市場方面由兩名優(yōu)秀而且富有激情，踏實肯干的大學生組成，他們在校期間參加過多種社會活動并在校擔任職位，管理能力強。
第二章公司介紹
一宗旨
網(wǎng)絡信息服務公司是一個新型的電子商務公司，宗旨是以網(wǎng)絡為依托提供專業(yè)細致的代練工作室信息查詢服務。通過提供專業(yè)化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務，以方便快捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。
隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們越發(fā)注重生活質(zhì)量和休閑娛樂，網(wǎng)絡游戲行業(yè)必將成為這個世紀國內(nèi)最有前景的行業(yè)之一，而網(wǎng)游行業(yè)的衍生品游戲代練工作室也必將隨之發(fā)展而發(fā)展壯大，但代練工作室的一些自身條件影響其發(fā)展，而我們將為他們提供服務，幫助他們很好的宣傳自己提高其行業(yè)知名度，加速工作室發(fā)展。
我們公司的理念是：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化以及服務新穎化。
服務的專業(yè)化：我們將力求根據(jù)顧客的需求，開發(fā)出性能良好的在線軟件服務，盡可能將國內(nèi)代練工作室的相關(guān)信息羅列到數(shù)據(jù)庫。
服務的規(guī)范化：我們的服務始終以國家或河北省出臺的相關(guān)法律（如《經(jīng)濟法》、《電子認證服務密碼管理辦法》、《電子簽名法》）為前提，絕不向顧客提供不健康的服務和信息，同時將嚴格執(zhí)行同行業(yè)的相關(guān)條款，絕不損害顧客的利益。
服務的多樣化：我們公司將力推兩大業(yè)務。在線信息管理系統(tǒng)；信息查詢方面，從代練信譽查詢和當前使用情況查詢，到服務類型查詢和價格查詢，我們考慮到了大部分消費者的普遍需求，甚至我們將服務延伸到特色推薦。
二公司發(fā)展將分為四階段
第一階段構(gòu)建網(wǎng)絡宣傳平臺，我們將帶領我們團隊在最短的時間內(nèi)搭建起一個比較成熟的代練宣傳網(wǎng)，將重點建設在線信息數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)部網(wǎng)及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫、外部網(wǎng)，與國內(nèi)各個目標客戶建立合作關(guān)系。
第二階段進行公司品牌宣傳，并大力拓展市場，進一步完善在線信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)，開始查詢服務，與此同時開始縱向發(fā)展。
第三階段繼續(xù)鞏固市場，并樹立行業(yè)標準化的一面大旗
第四階段根據(jù)市場變化，公司進行適當?shù)霓D(zhuǎn)型和業(yè)務的變更
三公司架構(gòu)
初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實行ceo負責制，直接管理市場拓展部、網(wǎng)絡技術(shù)部、人力資源部、客戶服務部、財務投資部，各部門由部門經(jīng)理分管，互相合作，協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。
市場拓展部：是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅力量，著力研究市場開拓和業(yè)務擴展，并努力推廣和擴大公司品牌。
網(wǎng)絡技術(shù)部：負責建設公司信息系統(tǒng)和網(wǎng)站，完善公司數(shù)據(jù)庫，并逐步實現(xiàn)與各休閑娛樂會所后臺系統(tǒng)的對接，同時解決公司在日常運作方面的技術(shù)問題。
人力資源部：負責公司的人事、培訓、招聘等事務，在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同時，協(xié)助各部門員工提升自我價值。
財務投資部：負責公司日常的財務工作，及項目拓展的資金成本、回收分析。
組織架構(gòu)圖：
四公司管理
管理思想
優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結(jié)合。
把硬性的規(guī)章制度、組織模式、獎罰標準與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動和優(yōu)質(zhì)服務聯(lián)系起來，達到一種軟硬結(jié)合、和諧發(fā)展的最佳效果。通過規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來管理企業(yè)達到一種有章可循、有規(guī)可依的效果，使員工的自覺性、能動性得到充分發(fā)揮，促進員工實現(xiàn)自我價值。
管理隊伍
投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
五企業(yè)文化
更理性的思考，更高漲的熱情
更規(guī)范的管理，更先進的文化
更寬廣的心胸，更開闊的視野
1.核心價值觀
以人為本，精誠合作，細致服務，努力創(chuàng)新，引領潮流
2.經(jīng)營理念
用誠信打造企業(yè)形象，營造和諧的外部關(guān)系----共贏。
企業(yè)內(nèi)部誠信文化，是管理誠信，對員工建立信用制度。
企業(yè)與顧客之間建立互動機制，對其誠信，才能得到忠誠，雙方加強溝通。
企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強與同行業(yè)相關(guān)機構(gòu)交流與合作，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)多贏。
追求卓越，大膽創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)。
提倡換位思考的意識，向顧客提供針對性的、無缺陷的服務，來提高顧客滿意度。
用創(chuàng)新方法不斷改善服務質(zhì)量和服務方式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，根據(jù)網(wǎng)絡文化給人們心覺和視覺帶來的沖擊。
專注目標，形成規(guī)模。
集中力量去做最擅長的業(yè)務、最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務、最能夠形成規(guī)模化的業(yè)務、最能夠體現(xiàn)天行這個品牌的業(yè)務。
人本思想，團結(jié)協(xié)作。
建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評價、激勵制度，實行量化管理和柔性管理想結(jié)合，強化以人為本的管理觀念，堅持唯才是舉的用人導向，搭建人才成長的發(fā)展平臺，形成活力持久的激勵機制，促進團隊合作精神。
第三章產(chǎn)品服務
公司是以網(wǎng)絡為依托提供專業(yè)細致的游戲代練工作室信息查詢服務，信息收集主要通過以下途徑：市場部成立專門的市場信息采集項目組，負責收集各代練工作室的信息，如工作室信譽，服務范圍，具體收費標準等。
服務內(nèi)容
目標市場定位為兩個大的市場方向，一是對查詢服務的信息提供者——游戲代練工作室；二是廣大需要進行信息查詢服務的消費群體。針對這兩個目標市場，我們將提供以下具體服務。
針對游戲代練工作室的服務。
黃頁鏈接
這是本公司獲得以及發(fā)布游戲代練工作室信息的平臺，也是公司最基本的盈利項目。該項服務是游戲代練工作室具體信息反映在我們的公司網(wǎng)站的相關(guān)板塊中，同時公司將通過競價排名方式排列同類會所的先后順序。
廣告服務
本公司為各個游戲代練工作室所提供廣告宣傳，為工作室進行宣傳服務。公司將根據(jù)對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置，廣告內(nèi)容健康、不觸犯法律。
推薦服務
本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡查詢系統(tǒng)顯要位置等訪問量高的地帶設置推薦信息，幫助工作室做好宣傳。
第四章市場分析
國內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)
中國的互聯(lián)網(wǎng)是一個非常年輕的行業(yè)，他才發(fā)展了10年，這樣的一個行業(yè)是剛剛開始的。中國的互聯(lián)網(wǎng)的下一個十年，我們都覺得應該比上一個十年更好。同時中國互聯(lián)網(wǎng)也成為全球最大的市場。
2011年中國的網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)實際銷售收入達183.8億元，中國網(wǎng)絡游戲用戶數(shù)達到4936萬，比XX年增加了22.9%。預計2013年中國網(wǎng)絡游戲用戶數(shù)將達到9453萬，2011年到2013年的年復合增長率為13.9%。數(shù)據(jù)顯示，在此期間網(wǎng)絡游戲用戶增長速度將高于互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度。
游戲代練行業(yè)都知道經(jīng)濟危機可怕，并且蔓延全球，但是對于網(wǎng)絡游戲的虛擬交易這個黃金產(chǎn)業(yè)，確實沒有分毫的影響，反而顯得更加燦爛輝煌，據(jù)不完全統(tǒng)計，全世界的虛擬物品交易目前已經(jīng)超過了百億美元，這么大的市場交易，沒有職業(yè)玩家和工作室的進入幾乎是不可能的。
正是這些職業(yè)的玩家和工作室才促進了網(wǎng)游虛擬交易的迅速發(fā)展和壯大，給自己本身和玩家以及運營商都帶來了方便，而另一方面，他們卻又在政策、運營商、第三方平臺和玩家之間游走生存。
目前國內(nèi)游戲工作室的規(guī)模已經(jīng)慢慢成熟壯大，以打幣為主，附加代練。一般情況下，大部分中小工作室以打幣盈利，成熟、穩(wěn)定、信譽好的大型工作室能接到比較大的代練的單子。那工作室構(gòu)建網(wǎng)游交易黃金塔的密碼到底是什么呢？
密碼其一，選擇有交易前景的游戲，考慮游戲本身內(nèi)容及代理運營商；密碼其二，考慮銷售環(huán)境，也就是渠道，第三方交易平臺，如淘寶，叮當豬，5173之類。
對于大部分的中小工作室來說，跟風是目前的主要狀況，看哪個游戲賺錢了就一擁而上，自然造成了供求失衡，游戲幣價值下降，進而導致利潤降低乃至賠本，只好轉(zhuǎn)向另外一個游戲，長期以往會導致整個工作室的生存能力和發(fā)展大大降低。
第五章營銷策略
盈利模式
一黃頁鏈接
本業(yè)務針對各工作室的商家。通過為目標客戶提供工作室黃頁鏈接來實現(xiàn)公司最基本的盈利。我們通過競價排名方式為加入公司網(wǎng)絡搜索的工作室提供信息介紹和排名對比等服務。
由于這一業(yè)務采取價高者得的策略，所以很難有一個具體定價，初步估價為每個黃頁鏈接月費不低于XX元。預計初期加入商家有50家，預計月收入為10萬元，經(jīng)營一段時間后會有大幅增長。（初步估計）
二“推薦”業(yè)務
本業(yè)務針對各游戲代練工作室。本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡查詢系統(tǒng)顯要位置等訪問量高的地帶設置推薦信息，推薦信息的內(nèi)容基本由商家自定義，但需經(jīng)本公司審核后方可發(fā)布。該業(yè)務以月為周期，本公司將按月向商家收取推薦費用，具體費用價格雙方面議。每月結(jié)束后，商家可
選擇是否繼續(xù)該業(yè)務。
該項業(yè)務按照其宣傳所在位置，按月收取不低于5000的使用價格，預計可用的推薦位置有10處，月收益約為5萬元。（初步估計）
三廣告業(yè)務
本業(yè)務針對各游戲代練工作室及其他需要本公司提供廣告宣傳的企業(yè)、團體或個人。本公司將根據(jù)對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置，但前提是產(chǎn)品或服務的內(nèi)容健康、不觸犯法律。廣告內(nèi)容可由商家提供，也可以由本公司專員制作（廣告制作費用另計）。該業(yè)務以三個月為一周期，具體費用雙方面議。一周期結(jié)束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務。
每個廣告鏈接點按照其不同的位置收取每月500－1500元的費用，預計廣告鏈接點有20處，年收入約為18萬元。
第六章財務計劃（另附）
第七章風險分析及對策（另附）
第八章網(wǎng)站規(guī)劃
摘要：
在日益月薪的網(wǎng)絡時代，我們要做的首先是一個安全可靠的網(wǎng)站，其中網(wǎng)絡安全是一個最主要的方面，我所規(guī)劃的網(wǎng)站是用jsp開發(fā)，其主要分為struts、hibernate、spring組成。
本項目主要采用mvc設計模式。
struts：主要是結(jié)構(gòu)的匡架，又它的存在，可以任意調(diào)節(jié)頁面與業(yè)務層之間的交互。
hibernate：hibernate主要完成功能是與數(shù)據(jù)庫之間進行持久化的操作。
spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate結(jié)合管理起來，組成完美的一套程序。
網(wǎng)站功能
本網(wǎng)站服務業(yè)務主要是：帶練商與客戶端之間的交易平臺，主要完成的功能是，幫助帶練游戲工作室完成推廣。
1．網(wǎng)站主頁要求美觀大方，公開欄目信息，廣告地域大小，聯(lián)系我們。
2．帶練游戲工作室主頁，工作室的環(huán)境照片、地址、聯(lián)系方式、帶練游戲、公開欄目。
3．整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
4．根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。
5．企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet)的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。
網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
第五篇：網(wǎng)絡公司企劃方案
目錄
第一章：摘要
第二章：公司介紹
第三章：產(chǎn)品服務
第四章：市場分析
第五章：營銷戰(zhàn)略
第六章：財務計劃
第七章：風險分析及對策
第八章：網(wǎng)站規(guī)劃
第九章：法律依據(jù)
第十章：附錄
第一章摘要
一宗旨及商業(yè)模式
颶風網(wǎng)絡公司是一個新型的電子商務公司，其宗旨是以網(wǎng)絡為依托致力于推廣游戲代練信息，通過提供專業(yè)化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務，以便捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌，網(wǎng)絡公司企劃方案。
本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以石家莊為據(jù)點，服務針對兩個目標群體：信息查詢服務主要針對網(wǎng)絡代練工作室及年輕愛好游戲娛樂的消費群體。公司力求為顧客提供最準確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡服務，從而促進公眾的娛樂消費。
二市場定位
在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標市場定位為兩個大方向的市場一是以代練為主導的賣家市場，二是針對廣大需要進行信息查詢服務的消費群體。
針對賣家代練賣家市場定位，我們的服務主要包括為其提供代練工作室主頁鏈接，發(fā)布該工作室特色服務等信息；網(wǎng)絡廣告宣傳；推薦業(yè)務通過調(diào)查顯示，代練工作室行業(yè)的信息化非常低，使得工作室銷售經(jīng)營受阻，這就影響了該工作室的資金回籠和發(fā)展。公司針對代練工作室所提供的服務，有助于達到公司的雙贏乃至多盈的目標。
針對進行信息查詢服務的消費群體，我們提供關(guān)于代練工作室的各種信息查詢，目標市場定位在熱衷于游戲娛樂，有一定經(jīng)濟基礎但時間不是很充裕的消費群體上。
三我們的服務
通過市場合理的細分，公司服務也將針對兩個目標市場的客戶來提供。
針對代練工作室對代練工作室我們?yōu)槠渲谱鲗ｉT的工作室網(wǎng)頁并為其進行推廣和宣傳。
針對網(wǎng)絡游戲玩家我們?yōu)樗麄兲峁┳顪蚀_、最快捷、最溫馨、最周到的代練信息，同時有專業(yè)的工作人員在線解答玩家的疑問。
四競爭
信息查詢行業(yè)方面，我們的競爭對手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如：5173、愛寶客、名流客等成為我們某一細分市場的競爭者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細致的數(shù)據(jù)庫，所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務化的，是全新的。通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時間成本，顧客可以隨時隨地最快的獲得所需的信息；二是幫助顧客全面了解國內(nèi)各個代練工作室的信息，使其有針對性地消費，有效的降低其開銷，獲取最大的消費者剩余，真正意義上地實現(xiàn)互利。
五團隊優(yōu)勢
我們的團隊目前由六名成員組成，我們分工細致但不缺乏橫向聯(lián)系，目標一致執(zhí)行力強，技術(shù)方面由四名工作經(jīng)驗豐富的團隊成員組成，市場方面由兩名優(yōu)秀而且富有激情，踏實肯干的大學生組成，他們在校期間參加過多種社會活動并在校擔任職位，管理能力強。
第二章公司介紹
一宗旨
網(wǎng)絡信息服務公司是一個新型的電子商務公司，宗旨是以網(wǎng)絡為依托提供專業(yè)細致的代練工作室信息查詢服務。通過提供專業(yè)化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務，以方便快捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。
隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們越發(fā)注重生活質(zhì)量和休閑娛樂，網(wǎng)絡游戲行業(yè)必將成為這個世紀國內(nèi)最有前景的行業(yè)之一，而網(wǎng)游行業(yè)的衍生品游戲代練工作室也必將隨之發(fā)展而發(fā)展壯大，但代練工作室的一些自身條件影響其發(fā)展，而我們將為他們提供服務，幫助他們很好的宣傳自己提高其行業(yè)知名度，加速工作室發(fā)展。
12345
我們公司的理念是：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化以及服務新穎化。
服務的專業(yè)化：我們將力求根據(jù)顧客的需求，開發(fā)出性能良好的在線軟件服務，盡可能將國內(nèi)代練工作室的相關(guān)信息羅列到數(shù)據(jù)庫。
服務的規(guī)范化：我們的服務始終以國家或河北省出臺的相關(guān)法律（如《經(jīng)濟法》、《電子認證服務密碼管理辦法》、《電子簽名法》）為前提，絕不向顧客提供不健康的服務和信息，同時將嚴格執(zhí)行同行業(yè)的相關(guān)條款，絕不損害顧客的利益。
服務的多樣化：我們公司將力推兩大業(yè)務。在線信息管理系統(tǒng)；信息查詢方面，從代練信譽查詢和當前使用情況查詢，到服務類型查詢和價格查詢，我們考慮到了大部分消費者的普遍需求，甚至我們將服務延伸到特色推薦。
二公司發(fā)展將分為四階段
第一階段構(gòu)建網(wǎng)絡宣傳平臺，我們將帶領我們團隊在最短的時間內(nèi)搭建起一個比較成熟的代練宣傳網(wǎng)，將重點建設在線信息數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)部網(wǎng)及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫、外部網(wǎng)，與國內(nèi)各個目標客戶建立合作關(guān)系。
第二階段進行公司品牌宣傳，并大力拓展市場，進一步完善在線信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)，開始查詢服務，與此同時開始縱向發(fā)展。
第三階段繼續(xù)鞏固市場，并樹立行業(yè)標準化的一面大旗
第四階段根據(jù)市場變化，公司進行適當?shù)霓D(zhuǎn)型和業(yè)務的變更
三公司架構(gòu)
初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實行ceo負責制，直接管理市場拓展部、網(wǎng)絡技術(shù)部、人力資源部、客戶服務部、財務投資部，各部門由部門經(jīng)理分管，互相合作，協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。
市場拓展部：是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅力量，著力研究市場開拓和業(yè)務擴展，并努力推廣和擴大公司品牌。
網(wǎng)絡技術(shù)部：負責建設公司信息系統(tǒng)和網(wǎng)站，完善公司數(shù)據(jù)庫，并逐步實現(xiàn)與各休閑娛樂會所后臺系統(tǒng)的對接，同時解決公司在日常運作方面的技術(shù)問題。
人力資源部：負責公司的人事、培訓、招聘等事務，在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同時，協(xié)助各部門員工提升自我價值。
財務投資部：負責公司日常的財務工作，及項目拓展的資金成本、回收分析。
組織架構(gòu)圖：
四公司管理
管理思想
優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結(jié)合。
把硬性的規(guī)章制度、組織模式、獎罰標準與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動和優(yōu)質(zhì)服務聯(lián)系起來，達到一種軟硬結(jié)合、和諧發(fā)展的最佳效果。通過規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來管理企業(yè)達到一種有章可循、有規(guī)可依的效果，使員工的自覺性、能動性得到充分發(fā)揮，促進員工實現(xiàn)自我價值。
管理隊伍
投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
五企業(yè)文化
更理性的思考，更高漲的熱情
更規(guī)范的管理，更先進的文化
更寬廣的心胸，更開闊的視野
1.核心價值觀
以人為本，精誠合作，細致服務，努力創(chuàng)新，引領潮流
2.經(jīng)營理念
用誠信打造企業(yè)形象，營造和諧的外部關(guān)系----共贏。
企業(yè)內(nèi)部誠信文化，是管理誠信，對員工建立信用制度。
企業(yè)與顧客之間建立互動機制，對其誠信，才能得到忠誠，雙方加強溝通。
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企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強與同行業(yè)相關(guān)機構(gòu)交流與合作，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)多贏，規(guī)劃方案《網(wǎng)絡公司企劃方案》。
追求卓越，大膽創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)。
提倡換位思考的意識，向顧客提供針對性的、無缺陷的服務，來提高顧客滿意度。
用創(chuàng)新方法不斷改善服務質(zhì)量和服務方式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，根據(jù)網(wǎng)絡文化給人們心覺和視覺帶來的沖擊。
專注目標，形成規(guī)模。
集中力量去做最擅長的業(yè)務、最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務、最能夠形成規(guī)?；臉I(yè)務、最能夠體現(xiàn)天行這個品牌的業(yè)務。
人本思想，團結(jié)協(xié)作。
建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評價、激勵制度，實行量化管理和柔性管理想結(jié)合，強化以人為本的管理觀念，堅持唯才是舉的用人導向，搭建人才成長的發(fā)展平臺，形成活力持久的激勵機制，促進團隊合作精神。
第三章產(chǎn)品服務
公司是以網(wǎng)絡為依托提供專業(yè)細致的游戲代練工作室信息查詢服務，信息收集主要通過以下途徑：市場部成立專門的市場信息采集項目組，負責收集各代練工作室的信息，如工作室信譽，服務范圍，具體收費標準等。
服務內(nèi)容
目標市場定位為兩個大的市場方向，一是對查詢服務的信息提供者——游戲代練工作室；二是廣大需要進行信息查詢服務的消費群體。針對這兩個目標市場，我們將提供以下具體服務。
針對游戲代練工作室的服務。
黃頁鏈接
這是本公司獲得以及發(fā)布游戲代練工作室信息的平臺，也是公司最基本的盈利項目。該項服務是游戲代練工作室具體信息反映在我們的公司網(wǎng)站的相關(guān)板塊中，同時公司將通過競價排名方式排列同類會所的先后順序。
廣告服務
本公司為各個游戲代練工作室所提供廣告宣傳，為工作室進行宣傳服務。公司將根據(jù)對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置，廣告內(nèi)容健康、不觸犯法律。
推薦服務
本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡查詢系統(tǒng)顯要位置等訪問量高的地帶設置推薦信息，幫助工作室做好宣傳。
第四章市場分析
國內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)
中國的互聯(lián)網(wǎng)是一個非常年輕的行業(yè)，他才發(fā)展了10年，這樣的一個行業(yè)是剛剛開始的。中國的互聯(lián)網(wǎng)的下一個十年，我們都覺得應該比上一個十年更好。同時中國互聯(lián)網(wǎng)也成為全球最大的市場。
2011年中國的網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)實際銷售收入達183.8億元，中國網(wǎng)絡游戲用戶數(shù)達到4936萬，比xx年增加了22.9%。預計2013年中國網(wǎng)絡游戲用戶數(shù)將達到9453萬，2011年到2013年的年復合增長率為13.9%。數(shù)據(jù)顯示，在此期間網(wǎng)絡游戲用戶增長速度將高于互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度。
游戲代練行業(yè)都知道經(jīng)濟危機可怕，并且蔓延全球，但是對于網(wǎng)絡游戲的虛擬交易這個黃金產(chǎn)業(yè)，確實沒有分毫的影響，反而顯得更加燦爛輝煌，據(jù)不完全統(tǒng)計，全世界的虛擬物品交易目前已經(jīng)超過了百億美元，這么大的市場交易，沒有職業(yè)玩家和工作室的進入幾乎是不可能的。
正是這些職業(yè)的玩家和工作室才促進了網(wǎng)游虛擬交易的迅速發(fā)展和壯大，給自己本身和玩家以及運營商都帶來了方便，而另一方面，他們卻又在政策、運營商、第三方平臺和玩家之間游走生存。
目前國內(nèi)游戲工作室的規(guī)模已經(jīng)慢慢成熟壯大，以打幣為主，附加代練。一般情況下，大部分中小工作室以打幣盈利，成熟、穩(wěn)定、信譽好的大型工作室能接到比較大的代練的單子。那工作室構(gòu)建網(wǎng)游交易黃金塔的密碼到底是什么呢？ 「 1」 「 2」 「 3」 「 4」 「 5」
密碼其一，選擇有交易前景的游戲，考慮游戲本身內(nèi)容及代理運營商；密碼其二，考慮銷售環(huán)境，也就是渠道，第三方交易平臺，如淘寶，叮當豬，5173之類。
對于大部分的中小工作室來說，跟風是目前的主要狀況，看哪個游戲賺錢了就一擁而上，自然造成了供求失衡，游戲幣價值下降，進而導致利潤降低乃至賠本，只好轉(zhuǎn)向另外一個游戲，長期以往會導致整個工作室的生存能力和發(fā)展大大降低。
第五章營銷策略
盈利模式
一黃頁鏈接
本業(yè)務針對各工作室的商家。通過為目標客戶提供工作室黃頁鏈接來實現(xiàn)公司最基本的盈利。我們通過競價排名方式為加入公司網(wǎng)絡搜索的工作室提供信息介紹和排名對比等服務。
由于這一業(yè)務采取價高者得的策略，所以很難有一個具體定價，初步估價為每個黃頁鏈接月費不低于xx元。預計初期加入商家有50家，預計月收入為10萬元，經(jīng)營一段時間后會有大幅增長。（初步估計）
二“推薦”業(yè)務
本業(yè)務針對各游戲代練工作室。本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡查詢系統(tǒng)顯要位置等訪問量高的地帶設置推薦信息，推薦信息的內(nèi)容基本由商家自定義，但需經(jīng)本公司審核后方可發(fā)布。該業(yè)務以月為周期，本公司將按月向商家收取推薦費用，具體費用價格雙方面議。每月結(jié)束后，商家可
選擇是否繼續(xù)該業(yè)務。
該項業(yè)務按照其宣傳所在位置，按月收取不低于5000的使用價格，預計可用的推薦位置有10處，月收益約為5萬元。（初步估計）
三廣告業(yè)務
本業(yè)務針對各游戲代練工作室及其他需要本公司提供廣告宣傳的企業(yè)、團體或個人。本公司將根據(jù)對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置，但前提是產(chǎn)品或服務的內(nèi)容健康、不觸犯法律。廣告內(nèi)容可由商家提供，也可以由本公司專員制作（廣告制作費用另計）。該業(yè)務以三個月為一周期，具體費用雙方面議。一周期結(jié)束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務。
每個廣告鏈接點按照其不同的位置收取每月500－1500元的費用，預計廣告鏈接點有20處，年收入約為18萬元。
第六章財務計劃（另附）
第七章風險分析及對策（另附）
第八章網(wǎng)站規(guī)劃
摘要：
在日益月薪的網(wǎng)絡時代，我們要做的首先是一個安全可靠的網(wǎng)站，其中網(wǎng)絡安全是一個最主要的方面，我所規(guī)劃的網(wǎng)站是用jsp開發(fā)，其主要分為struts、hibernate、spring組成。
本項目主要采用mvc設計模式。
struts：主要是結(jié)構(gòu)的匡架，又它的存在，可以任意調(diào)節(jié)頁面與業(yè)務層之間的交互。
hibernate：hibernate主要完成功能是與數(shù)據(jù)庫之間進行持久化的操作。
spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate結(jié)合管理起來，組成完美的一套程序。
網(wǎng)站功能
本網(wǎng)站服務業(yè)務主要是：帶練商與客戶端之間的交易平臺，主要完成的功能是，幫助帶練游戲工作室完成推廣。
1．網(wǎng)站主頁要求美觀大方，公開欄目信息，廣告地域大小，聯(lián)系我們。
2．帶練游戲工作室主頁，工作室的環(huán)境照片、地址、聯(lián)系方式、帶練游戲、公開欄目。
3．整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
4．根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。
5．企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet)的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。
網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
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1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix、linux還是windowxx/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm、hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務解決方案？還是自己開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。
2、電子商務類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
網(wǎng)頁設計
1、網(wǎng)頁設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
jsp開發(fā)網(wǎng)站
數(shù)據(jù)庫：sqlservletxx。
軟件平臺：eclipse,dreamweaver.服務器：tomcat6.0
項目描述：
項目基于j2ee平臺，b/s模式開發(fā)。采用struts、hibernate、spring、ajax、xml等技術(shù),同時系統(tǒng)采用7層架構(gòu)設計:web層、控制轉(zhuǎn)發(fā)層、dto層、服務層、dao層、持久化層和數(shù)據(jù)庫層。
1．系統(tǒng)大量采用抽象工廠模式、裝飾者模式、代理模式、門面模式等設計模式,并把spring的aop思想合理的使用在日志處理和系統(tǒng)異常處理,使用dom4j進行xml解析，使用log4j實現(xiàn)日志管理。
2.web層使用struts框架，配合使用jstl元素,使用ajax技術(shù)實現(xiàn)無刷新提交。
3.控制轉(zhuǎn)發(fā)層擴展struts框架的action設計理念，同時使用spring來管理所有的action，使用spring的核心技術(shù)ioc可以很好的控制action的生命周期以及各種服務的注入關(guān)系。
4.dto層設計中dto、vo、pojo的相互拷貝通過beanutils包來實現(xiàn)，解決數(shù)據(jù)傳輸過程中各層之間數(shù)據(jù)耦合緊密的問題，從而能更大程度的實現(xiàn)編程思想中各模塊或?qū)又g松散耦合的目標。
5.服務層沿用代理設計模式來實現(xiàn)，系統(tǒng)的服務層以下隨時可以更換，甚至可以考慮用ejb來做業(yè)務邏輯實現(xiàn)，同時通過spring的托管機制可以和dao層無縫耦合起來。
6．dao層使用抽象工廠模式和外觀模式，同時使用spring提供的hibernate模板和hibernateapi訪問持久層，這樣可以進一步解耦，在系統(tǒng)查詢模塊處大量使用正則表達式進行查詢操作。
7.持久層使用輕量級框架技術(shù)hibernate來實現(xiàn)orm處理，同時使用spring容器來管理持久層，通過spring提供的hibernatetemplate和hiberanteapi可以很好的解決代碼的重復冗余問題。
8.ajax在現(xiàn)在社會用的廣泛。在java的程序中有dwr的動態(tài)及時更新數(shù)據(jù)新聞發(fā)布系統(tǒng)：
通過jsp、servlet、javabean來完成的新聞發(fā)布系統(tǒng)，其中用到了mvc三層結(jié)構(gòu)設計理念，數(shù)據(jù)訪問層，業(yè)務層，bean層，界面層，完美的結(jié)合了jsp執(zhí)行動作跳轉(zhuǎn)中控servlet之間的關(guān)系影射。通過javabean來復值取值，用到以下技術(shù)。
數(shù)據(jù)庫設計
1需求分析階段：分析客戶的業(yè)務和數(shù)據(jù)處理需求，按照三范式;
2概要設計階段：設計數(shù)據(jù)庫的e-r模型圖，確認需求信息的正確和完整;
3.詳細設計階段：將e-r圖轉(zhuǎn)換為多張表，進行邏輯設計,并應用數(shù)據(jù)庫設計的三大范式進行審核;
4.代碼編寫階段：選擇具體數(shù)據(jù)庫進行物理實現(xiàn)，并編寫代碼實現(xiàn)前端應用;
5.軟件測試階段：……
6.安裝部署：……
第九章法律依據(jù)（另附）
第十章附錄
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