第一篇：禮品市場營銷建議書

禮品市場營銷建議書

禮品市場營銷建議書

當(dāng)今社會,品牌似乎已是一個人盡皆知的概念,發(fā)展品牌也已成為絕大多數(shù)企業(yè)的共識。隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)之間競爭的形成和不斷升級，迫使企業(yè)不斷思考著這樣一個問題--什么是企業(yè)市場競爭和獲取長期利潤的制勝法寶？價格？質(zhì)量？還是服務(wù)？

一、市場分析 發(fā)展趨勢

每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數(shù)以十萬、百萬計(jì)的產(chǎn)品中找到新的利潤增長點(diǎn)，大家共同的感受是：不來怕錯過商機(jī)，來了卻又收獲廖廖……可是回去后

又不得不去面對自己的老客戶，從電子產(chǎn)品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果產(chǎn)品都一樣、業(yè)務(wù)費(fèi)用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優(yōu)勢在哪里？

縱觀禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢不難發(fā)現(xiàn)人們對禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業(yè)也順應(yīng)了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關(guān)的產(chǎn)品不斷的應(yīng)運(yùn)而生。

市場需求特點(diǎn)：

禮品行業(yè)最大的特點(diǎn)就是新、奇、特……

當(dāng)今市場產(chǎn)品品種繁多，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、了無新意，禮品行業(yè)又缺乏相應(yīng)的法律、法規(guī)，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務(wù)的要求和品質(zhì)不斷提高，創(chuàng)新、規(guī)范成了禮品行業(yè)的首要課題……

抓住了趨勢，就抓住了成功的機(jī)會！

藍(lán)海智遠(yuǎn)本著”關(guān)注健康 品位生活”的理念，在結(jié)合中華民族幾千年的中醫(yī)文化精髓--”藥食同源” 和現(xiàn)代人們生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上，選用優(yōu)質(zhì)的天然材料，研發(fā)、生產(chǎn)出的”源生泰” 健康食療系列產(chǎn)品，是順應(yīng)禮品行業(yè)發(fā)展趨勢的新產(chǎn)物，她在禮品行業(yè)率先提出了其實(shí)健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權(quán)勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢？

二、產(chǎn)品利潤空間

”源生泰”做為藍(lán)海公司旗下的第一個研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對國內(nèi)市場在經(jīng)過無數(shù)的調(diào)查和研究后研發(fā)的嘔心之作。

1、”源生泰”是市場的唯一，全新的健康理念，全新的產(chǎn)品系列，我們的產(chǎn)品可以說是一種新生事物，具極強(qiáng)的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本產(chǎn)品的獨(dú)特性，本次展會很多禮品界的權(quán)威人士認(rèn)為本產(chǎn)品是能帶來回單的好產(chǎn)品。事實(shí)證明也是如此,從深圳回來不到一周的時間,已有數(shù)家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.2、”源生泰”的品牌監(jiān)控--公司有嚴(yán)格規(guī)范的管理，已通過iso9001：XX國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；有嚴(yán)格的產(chǎn)品監(jiān)控制度；每盒產(chǎn)品都配有相應(yīng)的認(rèn)證資料及語音查詢的防偽標(biāo)識。也是您面對客戶的信心的充分保障！

3、產(chǎn)品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經(jīng)銷價格備索）

4、實(shí)施品牌戰(zhàn)略：運(yùn)用國際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，樹立品牌形象。

三、目標(biāo)客戶

企、事業(yè)單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務(wù)饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。

我們的服務(wù)與支持

1.專注、高效、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)--擁有資深國寶級的老中醫(yī)、經(jīng)驗(yàn)豐富的營養(yǎng)

師、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)精神；

2.我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區(qū)都有專業(yè)的銷售人員及客服人員為您服務(wù)，可以為您的團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)培訓(xùn)，以解決您在銷售過程中遇到的問題；

3.每份定單我們都有指定的專業(yè)駐廠跟單員進(jìn)行全程監(jiān)控和追蹤，定期、隨時針對產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)督等向您匯報(bào)最新的跟進(jìn)情況，以保證你的定單按您的要求保質(zhì)保量的交付到您的手中；

4.我們的物流人員會根據(jù)您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運(yùn)渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

現(xiàn)公司正面向全國各地誠尋有實(shí)力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創(chuàng)輝煌！

我們相信：

有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！

有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會

有更輝煌的記錄！

第二篇：禮品市場營銷建議書

當(dāng)今社會,品牌似乎已是一個人盡皆知的概念,發(fā)展品牌也已成為絕大多數(shù)企業(yè)的共識。隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)之間競爭的形成和不斷升級，迫使企業(yè)不斷思考著這樣一個問題--什么是企業(yè)市場競爭和獲取長期利潤的制勝法寶？價格？質(zhì)量？還是服務(wù)？

一、市場分析 發(fā)展趨勢

每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數(shù)以十萬、百萬計(jì)的產(chǎn)品中找到新的利潤增長點(diǎn)，大家共同的感受是：不來怕錯過商機(jī)，來了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶，從電子產(chǎn)品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果產(chǎn)品都一樣、業(yè)務(wù)費(fèi)用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優(yōu)勢在哪里？

縱觀禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢不難發(fā)現(xiàn)人們對禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業(yè)也順應(yīng)了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關(guān)的產(chǎn)品不斷的應(yīng)運(yùn)而生。

市場需求特點(diǎn)：

禮品行業(yè)最大的特點(diǎn)就是新、奇、特……

當(dāng)今市場產(chǎn)品品種繁多，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、了無新意，禮品行業(yè)又缺乏相應(yīng)的法律、法規(guī)，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務(wù)的要求和品質(zhì)不斷提高，創(chuàng)新、規(guī)范成了禮品行業(yè)的首要課題……

抓住了趨勢，就抓住了成功的機(jī)會！

藍(lán)海智遠(yuǎn)本著“關(guān)注健康 品位生活”的理念，在結(jié)合中華民族幾千年的中醫(yī)文化精髓--“藥食同源” 和現(xiàn)代人們生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上，選用優(yōu)質(zhì)的天然材料，研發(fā)、生產(chǎn)出的“源生泰” 健康食療系列產(chǎn)品，是順應(yīng)禮品行業(yè)發(fā)展趨勢的新產(chǎn)物，她在禮品行業(yè)率先提出了其實(shí)健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權(quán)勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢？

二、產(chǎn)品利潤空間

“源生泰”做為藍(lán)海公司旗下的第一個研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對國內(nèi)市場在經(jīng)過無數(shù)的調(diào)查和研究后研發(fā)的嘔心之作。

1、“源生泰”是市場的唯一，全新的健康理念，全新的產(chǎn)品系列，我們的產(chǎn)品可以說是一種新生事物，具極強(qiáng)的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本產(chǎn)品的獨(dú)特性，本次展會很多禮品界的權(quán)威人士認(rèn)為本產(chǎn)品是能帶來回單的好產(chǎn)品。事實(shí)證明也是如此,從深圳回來不到一周的時間,已有數(shù)家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.2、“源生泰”的品牌監(jiān)控--公司有嚴(yán)格規(guī)范的管理，已通過iso9001：XX國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；有嚴(yán)格的產(chǎn)品監(jiān)控制度；每盒產(chǎn)品都配有相應(yīng)的認(rèn)證資料及語音查詢的防偽標(biāo)識。也是您面對客戶的信心的充分保障！

3、產(chǎn)品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經(jīng)銷價格備索）

4、實(shí)施品牌戰(zhàn)略：運(yùn)用國際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，樹立品牌形象。

三、目標(biāo)客戶

企、事業(yè)單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務(wù)饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。

我們的服務(wù)與支持

1.專注、高效、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)--擁有資深國寶級的老中醫(yī)、經(jīng)驗(yàn)豐富的營養(yǎng)師、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)精神；

2.我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區(qū)都有專業(yè)的銷售人員及客服人員為您服務(wù)，可以為您的團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)培訓(xùn)，以解決您在銷售過程中遇到的問題；

3.每份定單我們都有指定的專業(yè)駐廠跟單員進(jìn)行全程監(jiān)控和追蹤，定期、隨時針對產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)督等向您匯報(bào)最新的跟進(jìn)情況，以保證你的定單按您的要求保質(zhì)保量的交付到您的手中；

4.我們的物流人員會根據(jù)您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運(yùn)渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

現(xiàn)公司正面向全國各地誠尋有實(shí)力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創(chuàng)輝煌！

我們相信：

有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！

有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會有更輝煌的記錄！

第三篇：2009中國禮品市場營銷分析研究報(bào)告

2009中國禮品市場營銷分析研究報(bào)告

（一）總體市場

中國市場08年超過2300億人民幣，平均毛利25％左右。

小禮品企業(yè)超10萬家，行業(yè)內(nèi)年銷售超億元企業(yè)超50家，但超5億元的企業(yè)還沒有！2300億除去鮮花婚慶禮品50％份額，剩1100億，再除去行業(yè)內(nèi)經(jīng)營企業(yè)550億，還有近600億市場空間！

1、生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場 每天生日禮就有23億元之巨。

2、節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場

（1）傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)十種。（2）西方節(jié)日：西方情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。

（3）法定節(jié)日：元旦、三八婦女、五一勞動、五四、六一兒童、七一、八

一、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。

3、商務(wù)禮品市場，有多少機(jī)遇，就有多大市場

近600億市場，增長速度20%。禮品構(gòu)成較個人市場更復(fù)雜，分析把近年市場火爆歸結(jié)為商務(wù)禮品的突起。

中國商務(wù)禮品需求結(jié)構(gòu)

（數(shù)據(jù)來源：行業(yè)分析師繪制）

按購買人群，市場分為：

1、個人禮品市場：生日、節(jié)慶、平時禮儀來往等

2、團(tuán)購禮品市場：如企業(yè)員工發(fā)放、會議禮品、促銷禮品、商務(wù)禮品等

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國每年團(tuán)購市場增長在20%以上，盡管一些人意識到了禮品團(tuán)購利潤的誘人之處，并為之付出了努力，但是，許多企業(yè)的禮品市場團(tuán)購售業(yè)績卻出奇慘淡。禮品行業(yè)是個邊緣產(chǎn)業(yè)，是從單純的商品零售→商品貿(mào)易（采購+零售）→商品團(tuán)購→簡單加工團(tuán)購→專業(yè)禮品公司→綜合型禮品企業(yè)。與國內(nèi)近600億元的禮品消費(fèi)市場形成較大反差的是：中國至今還沒有體系化的禮品專營企業(yè).。

1、缺少具有國際先進(jìn)理念、國際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品。

2、缺少符合各個階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)。

3、缺乏專業(yè)性經(jīng)營禮品的店鋪。

4、缺少“一站式”禮品專營網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營模式傳統(tǒng)落后。

小結(jié):

市場巨大、但邊緣化、構(gòu)成復(fù)雜、小企業(yè)眾多； 中國至今還沒有體系化、高品位的禮品專營企業(yè)！

（二）消費(fèi)心理：

1、中華傳統(tǒng)禮儀的文化：

素有“禮儀之邦”之稱的中國，一直有著禮尚往來的傳統(tǒng)。《禮記》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！?/p>

禮品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”，一件并不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達(dá)摯友間的情誼和尊重。禮品更是人品的延續(xù)。通過禮品我們可以撫慰他人，激勵他人，教育他人；可以取得控制，獲得補(bǔ)償，化解恩怨，增進(jìn)情感；可以顯示知識和修養(yǎng)、表達(dá)友善和愛心，擴(kuò)大個人影響，抒發(fā)個人抱負(fù)。

2、現(xiàn)代人際交流的載體：

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……

如今禮品已超越了一般的送禮概念，不僅表達(dá)送禮者的心意，也能反映出送禮者的層次及素質(zhì)，同時還反映出禮品背后間接的往來關(guān)系等等。

同時，受禮者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài)。

3、中國禮儀中的面子觀：

中國人好面子，禮尚往來也是傳統(tǒng)美德，逢年過節(jié)走動走動，看看長輩、聯(lián)絡(luò)客戶、拜訪領(lǐng)導(dǎo)、溝通情誼，在中國有著悠久歷史；中國人講面子，送禮更要面子，禮品要滿足消費(fèi)者的面子。那哪些元素最能滿足消費(fèi)者的面子需要呢？

1、產(chǎn)品品牌

2、產(chǎn)品包裝

3、體現(xiàn)送禮理由的產(chǎn)品概念 無疑是三個關(guān)鍵的要素。

小結(jié)：

1、禮品承載有中華民族傳統(tǒng)影響深遠(yuǎn)的文化；

2、禮品已成為現(xiàn)代人際交往交流的重要載體；

3、禮品中體現(xiàn)有中國人內(nèi)心最重要的面子觀，面子觀在禮品的產(chǎn)品價值、產(chǎn)品品牌（知名度）、品牌包裝、體現(xiàn)送禮理由的概念中綜合體現(xiàn)。

（三）營銷與競爭：

中國禮品市場主要由三塊形成：（按禮品本身價值）

1、歷史沉淀禮品（具有較強(qiáng)使用價值）：

如人參、鹿茸、蟲草、雪蓮、龍井等，這一塊禮品市場靠代代口碑相傳，地位堅(jiān)實(shí)牢靠；

2、天然型禮品（使用價值不大）：

如精美工藝品，國賓禮品和藏品，其產(chǎn)品本身使用價值不大，欣賞好藝術(shù)價值很高，天生適合做禮物。

3、定位型禮品（具有一定使用價值、現(xiàn)代營銷包裝）：

本身具一定使用價值，可獨(dú)立作為一般產(chǎn)品，同時也可定位為禮品，該類產(chǎn)品非常適合饋贈他人，叫“定位型禮品”，如椰島、金六福、腦白金等，主要是靠產(chǎn)品、概念、包裝、品牌傳播等精心培育形成。廣義上，具一定價值的產(chǎn)品在適當(dāng)情況下都可作為禮品。

能否形成消費(fèi)潮流是產(chǎn)品能否成為禮品的門坎，這個門坎存在在消費(fèi)者心中，取決于消費(fèi)者對產(chǎn)品價值、產(chǎn)品概念、品牌核心價值是否接受認(rèn)同。

成功定位型禮品營銷案例：

1、腦白金：禮品占位營銷的一面旗幟

成功秘籍：

保健品+禮品=健康概念禮品=大打直接占位廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”= 送禮第一選擇

對行業(yè)本質(zhì)理解透徹，清晰了解中國禮品市場巨大，但沒有大的定位型禮品，第一家大規(guī)模投放直接訴求收禮首選廣告，行業(yè)占位與產(chǎn)品定位成功！使得消費(fèi)者想到禮品，就想到腦白金，腦白金成為禮品中的第一選擇！雖然被一些專家嗤之以鼻，但卻非常買貨，讓廣告人更清醒地知道廣告的本質(zhì)是什么。從而徹底搶占了這一新市場，將競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面，獨(dú)自搖曳在蔚藍(lán)色的平靜海面上。

重大隱患：在占位成功，知名度和銷售提升后，沒有注重品牌后續(xù)規(guī)劃，缺乏產(chǎn)品細(xì)分和品牌美譽(yù)度建設(shè)，品牌資產(chǎn)很低，后續(xù)品牌延伸乏力，很容易重導(dǎo)因公關(guān)事件導(dǎo)致品牌全軍覆沒的危險(xiǎn)。

2、金六福酒：

成功秘籍：企業(yè)品牌背書+送禮酒文化+中華民族傳統(tǒng)“?！拔幕?=饋贈親朋禮品的熱銷選擇

“?！备拍詈臀寮Z液酒質(zhì)的品牌背書，兩個方面在消費(fèi)者心中成功占位。

缺陷： 畢竟是普通酒，酒畢竟有傷身嫌疑，禮品行業(yè)占位不能做很強(qiáng)大，對人群的細(xì)分挖掘不夠

后續(xù)： 所以現(xiàn)在又開發(fā)出：黃金酒概念，保健酒

3、椰島鹿龜酒：

成功秘籍：產(chǎn)品使用價值高（保健酒）+主力人群細(xì)分定位==孝敬父親時第一選擇 “父親的補(bǔ)酒”的定位，一句話就輕松進(jìn)入消費(fèi)者的心中，成為孝敬父親好選擇。

缺陷： 孝敬父親產(chǎn)品還有其它替代選擇，品牌后續(xù)建設(shè)力量不夠強(qiáng)，市場空間不夠大。

小結(jié):

做一個產(chǎn)品必須要做第一品牌，否則很難長久，很難做得好，不做第一就不能真正獲得成功。

產(chǎn)品價值、概念定位、品牌包裝、廣告量、后續(xù)規(guī)劃一個不能少?？偨Y(jié)與發(fā)現(xiàn)：

1、國人送禮意識強(qiáng)，但產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)重，禮品大眾化；

2、禮品市場散亂，稱心禮品難尋，禮品知識缺乏，送禮隨波逐流；

3、禮品企業(yè)缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高，公司經(jīng)營與店鋪經(jīng)營割裂；

4、目前銷量大的大部分禮品均為單獨(dú)強(qiáng)調(diào)功能價值的傳統(tǒng)煙、酒、藥材、保健類產(chǎn)品；

城市人群已有求新的選擇欲望，希望表現(xiàn)自己的層次、品味、素質(zhì)。（比如對腦白金類功能性產(chǎn)品的厭倦等）

5、目前商務(wù)禮品發(fā)展迅速、潛力巨大，但目前沒有單品銷量大的品類和成熟品牌；

6、中國禮儀文化深遠(yuǎn)，文化藝術(shù)類禮品零散，大多沒有有力的銷售概念、定位、專營；

金融危機(jī)后，國人在普遍浮躁的心態(tài)下，又逐漸愿意回歸到心理價值感的文化享受。

（如新一論并持續(xù)長遠(yuǎn)的國學(xué)熱，藝術(shù)品金融危機(jī)下反而升值等）

第四篇：禮品策劃

禮品策劃

禮品策劃是運(yùn)用科學(xué)的營銷策略，為您的企業(yè)給出最有效最直接的禮品解決方案。根據(jù)您的品牌風(fēng)格、產(chǎn)品的性質(zhì)、企業(yè)文化和活動內(nèi)容，在符合您預(yù)算的范圍內(nèi)作出有創(chuàng)造性的禮品和設(shè)計(jì)方案。使禮品與您的品牌在風(fēng)格上得到充分的統(tǒng)一和升華，最大限度的吸引消費(fèi)者，從而在市場中獲得最好的銷售業(yè)績，是企業(yè)禮品采購前期的重要環(huán)節(jié)，包括確定禮品的策略（在市場推廣活動中的地位）、風(fēng)格（表現(xiàn)公司特點(diǎn)和理念）、實(shí)施計(jì)劃等。策劃使禮品的方向與整體市場推廣活動保持一致，從而能夠獲得最好的效果。

禮品策劃的五個要點(diǎn):

1、一致性 禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致。

2、連貫性 商務(wù)禮品活動要保持連貫性，這要求策劃有一定的時間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時方案能起到更好的市場推廣效果。

3、有效性 策劃要有效溝通，充分了解顧客需求，推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>

4、新穎性 追蹤禮品最新動態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。

5、靈活性 規(guī)避約束條件，使市場推廣活動圓滿進(jìn)行。品策劃的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):

★★★★★第一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，有用很關(guān)鍵

企業(yè)禮品，美國人稱之為特種廣告，是廣告促銷、傳播品牌、樹立企業(yè)形象的最直接的廣告。合適的禮物既表達(dá)了心意，又讓對方不自覺地接受了廣告，達(dá)到宣傳或促銷效果，確實(shí)令不少商家青睞。

那么，什么樣的禮品不會被扔到雜物間呢？禮品專家認(rèn)為，如果贈送的禮品很實(shí)用，顧客就會經(jīng)常想著贈送禮品的公司。

調(diào)查顯示，印有企業(yè)標(biāo)識的辦公用品類作為禮品最受歡迎。此外，新潮的并且實(shí)用的禮品也頗受推崇。

贈送的禮品要讓人經(jīng)?？吹交蛘哂玫?不要讓人看一眼后就扔到一邊或者干脆丟掉，這樣起不到任何廣告促銷的效果。

★★★★★第二點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，高檔次禮品體現(xiàn)你公司的實(shí)力

也許，有的老板比較喜歡節(jié)省。但是，高質(zhì)量高檔次的禮品更能體現(xiàn)公司的實(shí)力和信譽(yù)（再試想一下，面對那些讓人愛不釋手又精美的禮品，您是否會很自然地就能相信這些公司的實(shí)力，他們的產(chǎn)品或服務(wù)是不是更值得您的信賴）。多花一點(diǎn)錢是值得的，因?yàn)楦邫n次禮品能夠在更長時間內(nèi)發(fā)揮它的廣告作用。

所以，如果您不想讓自己花錢定制的禮品讓人鎖進(jìn)抽屜或扔進(jìn)垃圾桶，那么您最好的選擇就是讓自己公司派送的禮品比別人檔次更高。

★★★★★第三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)禮品要突出文化品位

企業(yè)禮品不是簡單地將產(chǎn)品加上企業(yè)標(biāo)識，而是要從企業(yè)文化和營銷需求的戰(zhàn)略角度來思考，要突出文化品位，體現(xiàn)公司的文化底蘊(yùn)。

如果一個企業(yè)的禮品是受者隨便都可以買到的，就難以體現(xiàn)公司對受者的獨(dú)到關(guān)注，所謂“有心才有好禮物”，說的就是這一點(diǎn)。體現(xiàn)在禮品的選擇上，企業(yè)就不能隨便到大商場上購買日常禮品，而是應(yīng)該尋找專業(yè)的禮品策劃設(shè)計(jì)、定做公司，結(jié)合企業(yè)和客戶特點(diǎn)量體裁衣。

一個企業(yè)只有將禮品贈送活動上升到文化的層次，企業(yè)禮品才有紀(jì)念意義、有促銷效果。

例如，曾經(jīng)有一家企業(yè)將詩歌《珍貴禮物》印在“禮品筆筒”上面，贈給客戶時，大家都很喜歡——因?yàn)檫@首詩歌有特色，客戶永遠(yuǎn)記住了這家公司，并為擁有一只高檔又高雅的筆筒而自豪。舉例：

商務(wù)禮品策劃方案

策劃是商務(wù)廣告禮品的重要環(huán)節(jié)，策劃包括確定禮品的策略（在市場推廣活動中的地位）、風(fēng)格（表現(xiàn)公司特點(diǎn)和理念）、實(shí)施計(jì)劃等。策劃使商務(wù)禮品的方向與整體市場推廣活動保持一致，從而能夠獲得最好的效果。

策劃要點(diǎn)：

1.商務(wù)廣告禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致，廣告禮品要推進(jìn)整體市場推廣活動的效果。

2.商務(wù)禮品活動要保持連貫性，這要求策劃有一定的時間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時方案能起到更好的市場推廣效果。

3.策劃要求有效溝通，只有充分了解您的需求，才能為您推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>

4、追蹤禮品最新動態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。

5.規(guī)避約束條件，使市場推廣活動圓滿進(jìn)行。

1: 企業(yè)化辦公用品

此類產(chǎn)品包括紙磚、本冊、文件夾等，既可用于商務(wù)廣告禮品贈送，也可在單位內(nèi)部使用，特點(diǎn)是廣告位置顯著，本冊、文件夾還可加公司簡介，適合辦公場合贈送。

2：廣告筆

小巧實(shí)用、功能多樣，無論大量派發(fā)還是專門贈送，均有適宜選擇

包括：圓珠筆、簽字筆、造型筆、品牌筆等。

3: 廣告表

在提醒人們關(guān)注時間的同時，也提醒關(guān)注你的品牌。屬中高檔禮品。

包括：塑膠殼表、金屬殼表、多功能表等類型。

4：廣告服飾

真正的“親密”接觸，讓品牌深入到人們心里。

包括：文化衫、T恤衫、夾克衫、馬甲、廣告帽、絲巾、領(lǐng)帶等。

5：電子產(chǎn)品

實(shí)用性和技術(shù)性，現(xiàn)代人自然偏愛科技化的禮品。

包括：計(jì)算器、收音機(jī)、電子萬年歷、PDA、電子保健產(chǎn)品等。

6.皮制品

皮革的魅力在于渾然天成與精巧，是常用的高檔商務(wù)禮品。

包括：名片夾、鑰匙包、化妝包、銀夾、票夾、公文包等。

7：案頭精品

具有華麗的外觀與考究的品質(zhì)，配合精美的廣告標(biāo)志制作，是近年流行的正式商務(wù)場合的高檔贈品。

8：水晶制品

本身透徹、晶瑩，折光后又絢麗奪目，高貴品質(zhì)一目了然。

采用人工水晶材料，可加工成多種形狀，配以精美包裝，適用于重要活動紀(jì)念與頒發(fā)獎項(xiàng)。

9：箱包制品

實(shí)用型禮品，適用于會議、講座、展覽會等

< BR> 包括：硬幣包、筆袋、旅行箱、電腦包、休閑包、公文包等

10： 家居用品

讓對企業(yè)品牌的記憶，深入到人們生活的每一角落

包括適合展會、促銷贈送的低檔禮品以及瑞士軍刀、名牌電器等高檔VIP禮品。

11： 獎品獎牌

精美的品質(zhì)配合多種標(biāo)志文字制作效果，讓人不僅看在眼里，而且記在心里

適用于資格認(rèn)定、獎項(xiàng)頒發(fā)和重要活動紀(jì)念使用

12： 廣告?zhèn)?、帳?/p>

實(shí)用性強(qiáng)，廣告位置顯著，是夏季促銷活動及展會中很受歡迎的贈品。

13：胸徽匙扣

有效樹立公司品牌形象，低檔產(chǎn)品適合促銷、展會，高檔產(chǎn)品應(yīng)用于商務(wù)場合。

14：POP、EVA

價格低廉、色彩鮮艷，適合展覽會和大型促銷活動

包括PVC筆筒、廣告扇、氣球、軟膠筆、塑膠像框、鼠標(biāo)墊等

15：塑膠制品

廣告位置醒目，有戶外廣告的效果，常用于展覽會和大型公共活動的會場布置。

包括：大型充氣物、造型充氣物、自動充氣氣球等

16：金箔古幣

充滿文化品位，具有較高的藝術(shù)性和觀賞性，是高檔贈品的最新選擇

17： 工藝品

具有較高的藝術(shù)性和收藏價值。適用于重要活動紀(jì)念和高級商務(wù)活動贈送

包括銅器、錫器、陶瓷等工藝品

18： 包裝制品

精美的包裝對樹立公司形象、提升推廣效果有重要作用。

包括各種材料的包裝盒、包裝袋、紙袋等。

第五篇：禮品管理辦法

揚(yáng)州中興移動通訊設(shè)備有限公司

禮品管理辦法

1、目的：加強(qiáng)禮品管理，規(guī)范操作流程，明確禮品管理責(zé)任，保證禮品使用效果。

2、范圍：公司各部門

3、定義：營銷或經(jīng)營中贈送的禮物、有價票證等。

4、分類：

4．1按價值分為宣傳禮品（800元以下）和高額禮品（800元以上）。

4．2禮品來源：

4．2．1公司統(tǒng)購配發(fā)禮品：公司統(tǒng)一購置，按各部門申報(bào)計(jì)劃配發(fā)的禮品。

4．2．2臨時外購禮品：因工作急需，不能領(lǐng)取，就地臨時購買的禮品。

4．2．3接受上交禮品：公司人員在公司事務(wù)對外交往中接受并上交的禮品。

5、管理責(zé)任：

5．1禮品管理員負(fù)責(zé)驗(yàn)收、發(fā)放、登記、保管禮品，管理禮品入出庫單據(jù)（按時間順序編號，每月裝訂）并向財(cái)務(wù)、經(jīng)理提交禮品統(tǒng)計(jì)資料，為禮品管理直接責(zé)任人。

5．2財(cái)務(wù)部監(jiān)督或參與兩人操作，檢查臺帳記錄，定期抽查禮品庫存。5．3購買人嚴(yán)格執(zhí)行兩人操作，按采購計(jì)劃控制禮品的品種、單價、規(guī)格、數(shù)量。

6、管理流程：

6．1禮品的購置：原則上按計(jì)劃向公司申報(bào)，由公司綜合部統(tǒng)一購置，原則上公司各部門不得自行購買禮品，對工作需要，臨時外購禮品的，需嚴(yán)格限制。

6．1．1購置流程：計(jì)劃內(nèi)統(tǒng)一購置禮品由綜合部禮品管理員填寫《禮品采購領(lǐng)用審批單》，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核，主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方能購買，購買禮品后及時辦理禮品入庫手續(xù)。

6．1．2公司職員臨時外購禮品的需在購買前向主管副總經(jīng)理匯報(bào)，在副總經(jīng)理的權(quán)限內(nèi)，并在主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下可自行購買，超出副總經(jīng)理審批權(quán)限的禮品，需報(bào)上一級領(lǐng)導(dǎo)審批。并填寫《禮品采購領(lǐng)用審批單》，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批，并將分管副總經(jīng)理簽發(fā)的《禮品采購領(lǐng)用審批單》，傳真至綜合部禮品管理員處備案。公司職員臨時外購禮品的，在外購禮品時需同期在公司綜合部辦理出入庫及備案手續(xù)，時限48小時之內(nèi)，過期不辦理。

6．1．3兩人購買：按批準(zhǔn)后的禮品采購計(jì)劃，應(yīng)有至少兩人（在總部需有禮品管理員參與）共同辦理。如因故有所調(diào)整的，應(yīng)征得禮品使用人同意，支出總額控制在計(jì)劃之內(nèi)。

6．2計(jì)劃申報(bào)：

6．2．1由綜合部根據(jù)實(shí)際需求，每月22日向公司財(cái)務(wù)部提交下月禮品購置計(jì)劃—《禮品采購領(lǐng)用審批單》，在財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)的情況下上報(bào)公司主管財(cái)務(wù)總經(jīng)理審批，公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，由綜合部根據(jù)計(jì)劃統(tǒng)一購置禮品。

6．2．2每月15日綜合部向各部門下發(fā)禮品計(jì)劃清單。各部門按計(jì)劃及實(shí)際需求填寫計(jì)劃，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)及主管副總經(jīng)理審批后，每月20日前向綜合部提交下月禮品計(jì)劃。

6．3領(lǐng)用流程：

6．3．1領(lǐng)用人填寫《禮品采購領(lǐng)用審批單》報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批，經(jīng)簽字審批后報(bào)綜合部禮品管理員。

6．3．2綜合部禮品管理員出具《禮品采購領(lǐng)用審批單》，并注明相應(yīng)《禮品采購領(lǐng)用審批單》編號，報(bào)綜合部經(jīng)理簽字審批。

6．3．3綜合部經(jīng)理審批《禮品采購領(lǐng)用審批單》后，將《禮品采購領(lǐng)用審批單》存檔保存。

6．3．4綜合部禮品管理員憑《禮品采購領(lǐng)用審批單》出具《禮品出庫單》，領(lǐng)用人簽字提貨，綜合部禮品管理員留存一聯(lián)存檔，一聯(lián)交給禮品領(lǐng)用人保存。

6．4購買或領(lǐng)用禮品報(bào)銷流程：

6．4．1計(jì)劃內(nèi)統(tǒng)一購置禮品報(bào)銷流程：綜合部禮品管理員需根據(jù)已由綜合部主管領(lǐng)導(dǎo)審批通過的《禮品入庫單》及發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)銷。6．4．2公司員工臨時外購禮品報(bào)銷流程：報(bào)銷時需憑《禮品采購領(lǐng)用審批單》、《禮品入庫單》及發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)銷。

注：報(bào)銷時所需憑據(jù)原則上必須完整，如不完整財(cái)務(wù)部將對該筆費(fèi)用支出不予以報(bào)銷。

6．5驗(yàn)收入庫：所有禮品均需憑購貨清單和已批準(zhǔn)的采購計(jì)劃單入庫，入庫單（一式三聯(lián)）由禮品使用人入庫和禮品管理員驗(yàn)收簽字并編號，交財(cái)務(wù)存查和禮品管理員記帳各一聯(lián)。

6．5．1收到公司配發(fā)的禮品，應(yīng)有至少兩人到場，共同開箱查收，并按裝箱單辦理驗(yàn)收入庫。

6．5．2對臨時外購禮品或收受上交禮品也需由購買人或上交人與禮品管理員辦理入庫手續(xù)。

6．6禮品的領(lǐng)用：由領(lǐng)用人，填寫禮品領(lǐng)用單，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批簽字后，交禮品管理員一聯(lián)，據(jù)此發(fā)放禮品。

6．6．1禮品使用范圍：

6．6．1．1舉辦與用戶的交流、宣傳、培訓(xùn)、典禮、聯(lián)誼等活動。

6．6．1．2市場公關(guān)

6．7庫存的管理：

6．7．1庫存數(shù)控制：保證宣傳禮品合理庫存，控制高額禮品到零庫存，及時使用收受上交禮品。

6．7．2設(shè)置、登記禮品臺帳：按品種設(shè)置三欄式臺帳，禮品管理員依手續(xù)齊全、順序編號的禮品入庫單、禮品領(lǐng)用單，記錄禮品收入、發(fā)出數(shù)、庫存數(shù)。

6．7．3盤點(diǎn)庫存：禮品管理員每月盤點(diǎn)實(shí)際庫存，與帳面余額核對，做到帳實(shí)相符；財(cái)務(wù)每季至少抽盤一次。