第一篇：保險營銷策劃方案[模版]

保險營銷策劃方案范文

保險營銷策劃方案范文1

一、企劃背景

為了全面落實分公司全市經理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰(zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個險期交目標，即差額50萬元。

二、企劃時間

2005年10月10日至2005年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。

2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。

3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。

4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。

三、企劃目標

完成個險期交新單保費50萬元。

四、競賽領導小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（?。?、熊小云、黃蘭

競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業(yè)務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統計業(yè)務發(fā)展數據，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3.晨會策劃組：組長李紅（?。蓡T：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達標獎勵

（一）團隊達標獎勵

1.在競賽期內達成5萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。

2.在競賽期內達成8萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。

3.在競賽期內達成15萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。

(二）個人達標獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份2006年精美臺歷，發(fā)完為止。

2.參與獎

在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進取獎

在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標兵獎

在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨。

5.特別貢獻獎

在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統計均以當期CBPS系統出單數計算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。

2.采取分類指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨范文網

3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。

4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業(yè)務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰(zhàn)。

保險營銷策劃方案范文2

1、保險的基本定義：中華人民共和國保險法所稱的這種保險，主要是指投保人根據合同的相關約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。

2、保險與風險概念

保險源于風險的存在。中國自古就有“天有不測風云，人有旦夕禍福”和“未雨綢繆”、“積谷防饑”的說法。

人們在日常生活中，經常會遇到一些難以預料的事故和自然災害，小到失竊、車禍，大到地震、洪水.意外事故和自然災害都具有不確定性，我們稱之為風險。失竊、地震等造成損失的事件稱為風險事件。而那些隱藏于風險事件背后的，可能造成損失的因素，稱為風險因素。風險因素可以是有形的，如路滑造成車禍;也可以是無形的，如疏于管理造成失竊。

………………

3、保險的意義與功用怎么用簡單的故事表達

“他走之前沒有安排我和孩子的未來!”，這是著名畫家陳逸飛的妻子宋美英在她的書《逸飛視界》中所說的一句話，在昨日的晚報上讀到，很有感觸。文中寫道，宋美英對陳逸飛又愛又恨，“我恨《理發(fā)師》奪走了他的生命，我恨他忍心拋下我們母子，他走之前沒有安排我和孩子的未來，我失去了好丈夫，孩子失去了好父親，我和孩子都失去了這一生最愛的人?！?/p>

(二)買保險的好處?

時下最流行的一個話題就是理財，理財簡單來說就是合理運用已有的資金，在保證自己財產的基礎上讓財產增值，所以理財就是保險和投資兩大方面的內容，今天就來談談保險和投資。

…………………(三)買保險怎樣才算合算?

習慣于精打細算的人買保險前總要問個明白：這份保單到底合算不合算呀?花錢簽字以前當然應該把合同研究個仔細，明了自己的付出和收益。但是專家提醒，買保險首先是為了求保障，并不能簡單地與

投資畫等號，有些保險是很難精確計算出投入產出比的。

不出險就是合算

保險專家認為：什么是合算?不出險就是合算。對于投保人來說，不出事當然是最好，一旦不幸生病或出了意外，保險金只是用于補償經濟上的損失，難以彌補因生病、失去親人帶來的精神上的痛苦。曾有一家保險公司的理賠人員提起為一家三口煤氣中毒身亡送保險金的例子時，深有感觸地說，生命都失去了，就算親人拿到了保險金又有什么合算可言?人吃五谷，誰能無病，必須正視現實中可能面臨的風險，在購買保險時多為家庭考慮，而不僅僅是為個人。

保險不完全等同于投資

很多人把保險視為與股票、債券一樣的投資工具。確實，像人壽保險等品種兼具投資和儲蓄的功能，投保人的保費在扣除了各項管理費用后，剩余部分可以通過保險公司的投資運作增值。但是現在的很多保險產品是同時具備保障和投資功能的混合型產品，買了到底合算不合算，是無法簡單地算清楚的。對此專家打了個比方：人人都希望交到這樣一位忠實的朋友，在你一旦發(fā)生不幸后，“他”愿意負擔你家庭5年的生活支出。而交這位朋友一年需要交際費用幾百元，你愿不愿意呢?絕大部分的人當然會說“愿意”。

把這位朋友理解為保險，幾百元的交往費用理解為保費，就可以比較容易解開心里這個“合算不合算”的疙瘩了

保險原則二：聽從心里的聲音，堅持到底。保險原則三：緊抓重點，不貪全、不求一步到位。保險原則四：解決現在的，再安排將來的。

保險原則五：簡單直接的，往往是保險功能突出實效的。期望我們的真心能換來為你認知!需要您也感謝您!實現共贏在此時!

二、中國人壽保險公司簡介

中國人壽保險公司管理咨詢有限公司: 中國人壽保險公司管理咨詢有限公叼成立于1888年，擬組建成最具有規(guī)模的綜合性企業(yè)咨詢服務機構,結合中國的實鵝情況,由職業(yè)95律師顧問、專業(yè)的企業(yè)管理顧問、經驗豐忌的融資顧問、高素質的網絡服務駕問、出色的營銷顧問、誠信為本的保險顧問、中英日翻譯顧問等精英團體組合而成,本公司的宗旨是深入基層,貼近社區(qū),面向社會大眾和企業(yè)團體、企業(yè)機關,為國內外客戶提供全99優(yōu)質貼心的企業(yè)法律服務、企業(yè)管理服務、企業(yè)融資服務、企業(yè)網絡形象管理服務、產品行銷服務、保險代理服務、專業(yè)翻譯服務等.辦公地點位于寧波市行政中心區(qū)江北大隆大廈6樓(市政府旁邊),擁有自有資產的辦公場地.地址：寧波市海曙區(qū)江北交銀廈六樓(市政府左側)郵編：xx

電話：xxxxxxx 傳真：xxxxxxxx

E-mail:xxxxxxx@qq.com

我們的理念: ● 服務理念:成就客戶所托

● 人才理念:員工和企業(yè)共同成長

● 經營理念:創(chuàng)造并分享價值 ● 團隊理念:協作共榮并尊重個體 ● 合作理念:互惠、分享、共進 ● 生活理念:感恩生活,愛國愛家

三、中國人壽保險公司的優(yōu)勢

1、中國人壽保險公司為您：架起一座保險業(yè)溝通的橋梁

一、有法律保證。<保險法>規(guī)定保險代理公司的合法地位,保監(jiān)會規(guī)定了代理公司設立條件、原規(guī)、責任、保險公司和代理公司的并系，經營原規(guī)和接受監(jiān)督的規(guī)定，使專業(yè)的保險代理公司經營發(fā)展有了法律的依托。

二、匯聚精英,誠信專業(yè)。代理公司擁有一批專業(yè)的業(yè)務精英，為您”量身訂做”保險計劃，陽光下操作,切實保障投保人的合法權益。

三、在保險代理公司,投保人可優(yōu)選保險公司和險種。保險代理公司為多家壽險，財險代理業(yè)務,投保人可自愿選擇保險公司和險種.四、借助代理公司平臺,發(fā)揮了縱深式營銷模式功能,提高了團隊的穩(wěn)定性,提高了員工的收入性、成長性,提高了工作的快樂性。

五、優(yōu)質服務,包攬全程、售前、售中、售后服務,一包到底,代辦理賠,全程服務。

六、健康科學,運作規(guī)范。保險代理公司的運作符合保險人,投保人及被保險人的根本利益,對于規(guī)范保險市場秩序,促進保險市場健康持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

七、繁榮市場,發(fā)展經濟。保險代理公司是保險市場不可缺少的有機組成部分.與經濟發(fā)展,社會進步息息相關。

八、國際貫徹,合作交流，代理公司與各家保險公司合作,共取多贏,是國際保險業(yè)的發(fā)展趨勢。

第二篇：保險營銷策劃方案

保險營銷策劃方案

導語：銷售這方面一般要制定好一個工作計劃才能夠有目標的進行。以下小編為大家介紹保險營銷策劃方案范文文章，歡迎大家閱讀參考!

保險營銷策劃方案范文1

一、企劃背景

為了全面落實分公司全市經理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰(zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個險期交目標，即差額50萬元。

二、企劃時間

XX年10月10日至XX年10月25日止。

月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。

月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。

月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。

月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。

三、企劃目標

完成個險期交新單保費50萬元。

四、競賽領導小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅、錢宇浩、李紅、熊小云、黃蘭

競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業(yè)務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統計業(yè)務發(fā)展數據，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3.晨會策劃組：組長李紅，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長李紅，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達標獎勵

團隊達標獎勵

1.在競賽期內達成5萬元的團隊，獎勵團隊費用200元。

2.在競賽期內達成8萬元的團隊，獎勵團隊費用500元。

3.在競賽期內達成15萬元的團隊，獎勵團隊費用1000元。

(二）個人達標獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份XX年精美臺歷，發(fā)完為止。

2.參與獎

在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進取獎

在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標兵獎

在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨。

5.特別貢獻獎

在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統計均以當期CBPS系統出單數計算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。

2.采取分類指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨范文網

3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。

4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業(yè)務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰(zhàn)。

保險營銷策劃方案范文2

1、保險的基本定義：中華人民共和國保險法所稱的這種保險，主要是指投保人根據合同的相關約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。

2、保險與風險概念

保險源于風險的存在。中國自古就有“天有不測風云，人有旦夕禍?！焙汀拔从昃I繆”、“積谷防饑”的說法。

人們在日常生活中，經常會遇到一些難以預料的事故和自然災害，小到失竊、車禍，大到地震、洪水.意外事故和自然災害都具有不確定性，我們稱之為風險。失竊、地震等造成損失的事件稱為風險事件。而那些隱藏于風險事件背后的，可能造成損失的因素，稱為風險因素。風險因素可以是有形的，如路滑造成車禍;也可以是無形的，如疏于管理造成失竊。

………………

3、保險的意義與功用怎么用簡單的故事表達

“他走之前沒有安排我和孩子的未來!”，這是著名畫家陳逸飛的妻子宋美英在她的書《逸飛視界》中所說的一句話，在昨日的晚報上讀到，很有感觸。文中寫道，宋美英對陳逸飛又愛又恨，“我恨《理發(fā)師》奪走了他的生命，我恨他忍心拋下我們母子，他走之前沒有安排我和孩子的未來，我失去了好丈夫，孩子失去了好父親，我和孩子都失去了這一生最愛的人。”

(二)買保險的好處?

時下最流行的一個話題就是理財，理財簡單來說就是合理運用已有的資金，在保證自己財產的基礎上讓財產增值，所以理財就是保險和投資兩大方面的內容，今天就來談談保險和投資。

…………………(三)買保險怎樣才算合算?

習慣于精打細算的人買保險前總要問個明白：這份保單到底合算不合算呀?花錢簽字以前當然應該把合同研究個仔細，明了自己的付出和收益。但是專家提醒，買保險首先是為了求保障，并不能簡單地與

投資畫等號，有些保險是很難精確計算出投入產出比的。

不出險就是合算

保險專家認為：什么是合算?不出險就是合算。對于投保人來說，不出事當然是最好，一旦不幸生病或出了意外，保險金只是用于補償經濟上的損失，難以彌補因生病、失去親人帶來的精神上的痛苦。曾有一家保險公司的理賠人員提起為一家三口煤氣中毒身亡送保險金的例子時，深有感觸地說，生命都失去了，就算親人拿到了保險金又有什么合算可言?人吃五谷，誰能無病，必須正視現實中可能面臨的風險，在購買保險時多為家庭考慮，而不僅僅是為個人。

保險不完全等同于投資

很多人把保險視為與股票、債券一樣的投資工具。確實，像人壽保險等品種兼具投資和儲蓄的功能，投保人的保費在扣除了各項管理費用后，剩余部分可以通過保險公司的投資運作增值。但是現在的很多保險產品是同時具備保障和投資功能的混合型產品，買了到底合算不合算，是無法簡單地算清楚的。對此專家打了個比方：人人都希望交到這樣一位忠實的朋友，在你一旦發(fā)生不幸后，“他”愿意負擔你家庭5年的生活支出。而交這位朋友一年需要交際費用幾百元，你愿不愿意呢?絕大部分的人當然會說“愿意”。

把這位朋友理解為保險，幾百元的交往費用理解為保費，就可以比較容易解開心里這個“合算不合算”的疙瘩了

保險原則二：聽從心里的聲音，堅持到底。保險原則三：緊抓重點，不貪全、不求一步到位。保險原則四：解決現在的，再安排將來的。

保險原則五：簡單直接的，往往是保險功能突出實效的。期望我們的真心能換來為你認知!需要您也感謝您!實現共贏在此時!

二、中國人壽保險公司簡介

中國人壽保險公司管理咨詢有限公司: 中國人壽保險公司管理咨詢有限公叼成立于1888年，擬組建成最具有規(guī)模的綜合性企業(yè)咨詢服務機構,結合中國的實鵝情況,由職業(yè)95律師顧問、專業(yè)的企業(yè)管理顧問、經驗豐忌的融資顧問、高素質的網絡服務駕問、出色的營銷顧問、誠信為本的保險顧問、中英日翻譯顧問等精英團體組合而成,本公司的宗旨是深入基層,貼近社區(qū),面向社會大眾和企業(yè)團體、企業(yè)機關,為國內外客戶提供全99優(yōu)質貼心的企業(yè)法律服務、企業(yè)管理服務、企業(yè)融資服務、企業(yè)網絡形象管理服務、產品行銷服務、保險代理服務、專業(yè)翻譯服務等.辦公地點位于寧波市行政中心區(qū)江北大隆大廈6樓(市政府旁邊),擁有自有資產的辦公場地.地址：寧波市海曙區(qū)江北交銀廈六樓(市政府左側)郵編：xx

電話：xxxxxxx 傳真：xxxxxxxx

E-mail:xxxxxxx@

我們的理念: ● 服務理念:成就客戶所托

● 人才理念:員工和企業(yè)共同成長

● 經營理念:創(chuàng)造并分享價值 ● 團隊理念:協作共榮并尊重個體 ● 合作理念:互惠、分享、共進 ● 生活理念:感恩生活,愛國愛家

三、中國人壽保險公司的優(yōu)勢

1、中國人壽保險公司為您：架起一座保險業(yè)溝通的橋梁

一、有法律保證。規(guī)定保險代理公司的合法地位,保監(jiān)會規(guī)定了代理公司設立條件、原規(guī)、責任、保險公司和代理公司的并系，經營原規(guī)和接受監(jiān)督的規(guī)定，使專業(yè)的保險代理公司經營發(fā)展有了法律的依托。

二、匯聚精英,誠信專業(yè)。代理公司擁有一批專業(yè)的業(yè)務精英，為您”量身訂做”保險計劃，陽光下操作,切實保障投保人的合法權益。

三、在保險代理公司,投保人可優(yōu)選保險公司和險種。保險代理公司為多家壽險，財險代理業(yè)務,投保人可自愿選擇保險公司和險種.四、借助代理公司平臺,發(fā)揮了縱深式營銷模式功能,提高了團隊的穩(wěn)定性,提高了員工的收入性、成長性,提高了工作的快樂性。

五、優(yōu)質服務,包攬全程、售前、售中、售后服務,一包到底,代辦理賠,全程服務。

六、健康科學,運作規(guī)范。保險代理公司的運作符合保險人,投保人及被保險人的根本利益,對于規(guī)范保險市場秩序,促進保險市場健康持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

七、繁榮市場,發(fā)展經濟。保險代理公司是保險市場不可缺少的有機組成部分.與經濟發(fā)展,社會進步息息相關。

八、國際貫徹,合作交流，代理公司與各家保險公司合作,共取多贏,是國際保險業(yè)的發(fā)展趨勢。

第三篇：代理保險營銷策劃方案

代理保險營銷策劃方案

一、市場背景

我國保險代理機制形成時期較短，代理人素質參差不齊，管理培訓手段相對滯后等原因，保險代理工作中存在大量違規(guī)行為，嚴重侵蝕著各家保險公司乃至整個保險業(yè)的社會形象，經常成為保險消費投訴和保險糾紛案件的焦點。在現行制度下，保險代理人作為連接保險公司和投保人的橋梁，對溝通保險供求、拓展保險業(yè)務發(fā)揮了重要作用。而客戶回訪工作又是保險代理人工作中的重點，保持與維系好客戶的關系，對于拓展下一步業(yè)務與開發(fā)客戶人群能夠發(fā)揮出關鍵性作用。

二、營銷策劃目的客戶回訪工作是公司在與客戶訂立人身保險合同或客戶的后期服務請求完成后，公司對客戶進行通知、確認及告知的過程。目的是向客戶提示或核實與保險合同有關的重要內容，以保護客戶權益、強化服務監(jiān)督、提高客戶滿意度。并且在客戶回訪工作中，通過與客戶的溝通進一步拓展業(yè)務及挖掘潛在客戶。

三、客戶回訪的形式

1、建立客戶回訪制度，很重要的方法就是建立和運用數據庫系統，例如利用客戶關系管理(CRM)中的客戶服務系統來完成回訪的管理。將所有客戶資料輸入數據庫，如果可能，還要盡量想辦法收集未成交客戶的資料，并進行歸類。無論是成交客戶還是未成交，都需要回訪，這是提高業(yè)績的捷徑。制定回訪計劃，何時對何類客戶作何回訪以及回訪的次數，其中的核心是“做何回訪”。不斷地更新數據庫，并記錄詳細的回訪內容，如此循環(huán)便使客戶回訪制度化。日積月累的客戶回訪將導致單位的銷售業(yè)績得以提升。

2、注重客戶細分工作

在客戶回訪之前，要對客戶進行細分?？蛻艏毞值姆椒ê芏?，根據自己的具體情況進行劃分?？蛻艏毞滞瓿梢院螅瑢Σ煌悇e的客戶制定不同的服務策略。可把客戶劃分為:高效客戶(市值較大)、高貢獻客戶(成交量比較大)、一般客戶、休眠客戶等;

客戶回訪前，一定要對客戶做出詳細的分類，并針對分類拿出不同的服務方法，增強客戶服務的效率?？傃灾?，回訪就是為更好的客戶服務而服務的。

3、明確客戶需求

確定了客戶的類別以后，明確客戶的需求才能更好地滿足客戶。特別是最好在客戶需要找你之前，進行客戶回訪，才更能體現客戶關懷，讓客戶感動。

我們回訪的意義是要體現我們的服務，維護好老客戶，了解客戶想什么，要什么，最需要什么，是要我們的售后服務再多一些，還是覺得我們的產品應該在改進一些。實際上我們需要客戶的配合，來提高我們自己的服務能力，這樣才會發(fā)展得越來越好。

4、確定合適的客戶回訪方式

客戶回訪有電話回訪、當面回訪等不同形式。從實際的操作效果看，電話回訪結合當面回訪是最有效的方式。按銷售周期看，回訪的方式主要有:

定期做回訪。定期回訪的時間要有合理性。如以保品銷售出一周、一個月、三個月、六個月....為時間段進行定期的電話回訪。

提供了售后服務之后的回訪，這樣可以讓客戶感覺到我們單位的專業(yè)化。特別是在回訪時發(fā)現了問題，一定要及時給予解決方案。最好在當天或第二天到現場進行問題處理，將用戶的抱怨消滅在最少的范圍內。

節(jié)日回訪。就是說在平時的一些節(jié)日回訪客戶，同時送上一些祝福的話語，以此加深與客戶的聯系。這樣不僅可以起到親和的作用，還可以讓客戶感覺到一些優(yōu)越感。

5、利用客戶回訪促進重復銷售或交叉銷售

最好的客戶回訪是通過提供超出客戶期望的服務來提高客戶對我們公司的美譽度和忠誠度，從而創(chuàng)造新的銷售可能?？蛻絷P懷是持之以恒的，銷售也是持之以恒的，通過客戶回訪等售后關懷來增值產品和企業(yè)行為，借助老

客戶的口碑來提升新的銷售增長，這是客戶開發(fā)成本最低也是最有效的方式之一。開發(fā)一個新客戶的成本大約是維護一個老客戶成本的6倍，可見維護老客戶是如何重要了。

6、正確對待客戶抱怨

客戶回訪過程中遇到客戶抱怨是正常的，正確對待客戶抱怨，不僅要平息客戶的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被動轉化為主動。建議單位在服務部門設立意見搜集中心，收集更多的客戶抱怨，并對抱怨進行分類，例如抱怨來自辦理業(yè)務自身不滿意、來自服務人員的不滿意(不守時、服務態(tài)度差、服務能力不夠等等)等方便。通過解決客戶抱怨，總結服務過程，提升服務能力，更好地滿足客戶需求，為客戶提供更好的業(yè)務。

客戶回訪是客戶服務的重要一環(huán)，重視客戶回訪，充分利用各種回訪技巧，滿足客戶的同時創(chuàng)造價值。

第四篇：保險營銷策劃

在整個保險產品的銷售過程中，市場營銷策劃所起的作用是十分明顯的。一般來講，市場營銷策劃對保險公司而言，具有傳播公司文化、樹立公司品牌、完成產品銷售、確保市場地位的重要作用。

要做好保險產品的市場銷售，我們認為一般應有如下幾個方面：

一是要有好的產品包裝宣傳；

二是要有好的系統的培訓課程，以提高營銷人員的個人單兵作戰(zhàn)能力；

三是要有好的市場營銷策劃方案，以保證公司產品快速、有效地進入市場。

第一篇 公司特別創(chuàng)意營銷企劃

一般來講，特別創(chuàng)意營銷策劃，是指為了達到某個特別目的，所做的企劃案。比方說，當保險公司的產品銷售業(yè)績發(fā)展到一個瓶頸階段，徘徊不前時，就要考慮是否該組織開展一次市場營銷活動，以鼓舞士氣、提升業(yè)績了。又例如，保險公司每年都會在二、三月份開展增員培訓活動。如何增員，又如何組織培訓，也需要具體的企劃方案。再例如，如何提升企業(yè)的社會知名度和滿意度，如何進行品牌宣傳，那就更需要具有創(chuàng)意性的企劃方案了。所有這些，都可以歸結為特別創(chuàng)意營銷企劃案這個類別中。

我們平時也經常接到一些地市分公司和中心支公司同行打來的電話，希望我們能夠提供一些非常務實的營銷案例。我們將在本篇中集中地給大家介紹一些具體的成功案例，以供參考。

第一章 秋季大出擊

炎熱的夏季之后，如何做好秋季保險市場營銷是每一家保險公司都關心的事情。如何吸引市民的注意力，如何做到投資少、見效快、反應好?本企劃案將向您提供一種營銷思路。

第二章 愛嬰行動

如何創(chuàng)意性地進入嬰幼兒保險市場，是保險公司和廣大營銷員都十分關注的一件事情。本企劃案將運用文化營銷的思想，向您展示一個切實可行的方案。

第三章 書包營銷戰(zhàn)略

在企劃人的眼里，書包不僅僅是一個普通的學習用具和小禮品，而且還是一個拓展學生保險市場營銷的戰(zhàn)略選擇。本企劃案將告訴您一個成功的秘密。

第四章 科普展覽進學校

保險營銷與科普教育相結合將會產生怎樣的結果呢?如果與素質教育相結合呢?本企劃案將為您打開一個新的思路。

第五章 草船借箭

保險營銷與青少年普法教育相結合將會產生怎樣的結果呢?本企劃案將告訴您在一個月內怎樣獲得8萬個準保戶的名單。

第六章 讓孩子贏在起跑線上

青少年的心理健康是家長、學校和社會都關心的一個問題。如何利用這個大家都關心的問題促進保險營銷，幫助營銷員展業(yè)呢?本企劃案將給您一個滿意的答復。

第七章 立體大轟炸

在保險宣傳方面，如何做到報上有字、電臺有聲、電視有影，而又投資少，見效快呢?本系列企劃案將給您提供一種全新的思路。

第八章 小撲克贏的大市場

禮品營銷雖然都不陌生，但如何利用禮品贏得更多的準保戶和投保機會呢?本企劃案將告訴您這方面的一些訣竅與做

第九章 出租車車票廣告宣傳

人壽保險最大的動力在于他的內心世界上所有成功的人,都是最會自己激勵的人在壽險業(yè)要想成功:

一、要如期晉升;

二、在參與競賽成功的人,都是勇于參與競賽的人保險代理人,要想成功,就一定要有行動力行動分為一般性行動和提議性行動一般性行動做事沒有規(guī)劃,做哪算哪;建設性行動,做事之前有準備,有規(guī)劃,按步就班有建設性行動的人,才有時機成功!保險傾銷是一個孤獨的行業(yè)!要面對著拒絕,面對著各種各樣的困難的問題但是,既然選擇了這個神圣而高貴的職業(yè),就要孤獨走我路想成功嗎?如果想成功的人不會成功只有想成功想瘋了的人,才會成功!我們要去找那些起床以后就布滿感恩的人他們是真正有責任感,有關愛之心的人讓那些沒有責任感,沒有關愛之心的,利欲熏心的人,自已去承擔風險吧!你做銷售不見得富有,但是你不做銷售,還翻身的時機都沒有林裕盛指出,新手的困惑:一是專業(yè)不足;二是經驗不足;三是認識的人不愿意開口;不認識的人不敢開口他講了一個女兒做保險的故事這個女兒很平常,表達能力也很一般但是,每到年終的時候,她往往業(yè)績都在全公司最前面她做保險的方法很簡單,就是不停地與客戶說一句話:“請你相信我,我不會騙你的,這真的很好”她反反復復地在客戶面前重復這句話甚至哭著對客戶說所以,不少客戶都與她買了單林裕盛說:其實女兒做保險太容易了,一哭;二鬧;三上吊!林裕盛說男孩子要勤奮一點兒,要抓住這個行業(yè)的巧門

一、嘴巴要甜;二頭頸要軟;三腳要勤最重要的購買因素有三個:

1、公司在市場上極佳的聲譽;

二、銷售職員與客戶之間存在的友誼關系;

三、客戶對你在這個行業(yè)的發(fā)展深具信心好比:你在這個行業(yè)抱什么態(tài)度,能堅持多久,會發(fā)展到什么程度等等服務客戶要越超他的想象要花心思維系與客戶的情感!你給客戶他想要的,客戶就會給你你想要的保險代理人要不斷創(chuàng)新意外險是種子,要讓這個種子長成一棵大樹,一片森林“寧可錯殺一百,不可漏下一人”就是說,只要你接觸過的人,就要與他講保險一個也不要落下大保單=時間+專業(yè)+情感成交有幾大要件:

1、要掌握人性

二、開發(fā)客戶的能力每次時機都是在恐懼之后

三、要用最短的時間讓客戶喜歡你

4、經由過程詢問了解客戶的情況,了解客戶的需求做一位很好的聽眾

5、請求幫助,要求五次要熟知客戶的購買程序:客戶往往會想:你是誰?我需要這個產品嗎?是哪家公司?我會跟誰買?一定要現在買嗎?當你不好意思去的時候,就是客戶不好意思不買的時候成交的客戶,最少要三個月打一次電話早上的時候打電話,中午與客戶吃飯,下午拜訪一些客戶要有十、三、1規(guī)則每天打10個電話,進行3個拜訪,接觸1個新人2010-8-24 00:18回復人武魂0位粉絲3樓開發(fā)客戶要象呼吸同樣愛到最高點,心中有保險!為了成交,在關鍵的時候要使出渾身解數保險有10個人拒絕,就會有11個人成交客戶拒絕你,就是要你展現出你的功夫來三種人不用買保險:一種是死的時候沒有人哭的人;二是住院的時候沒有高的醫(yī)療費的;三是老的時候,不要高的年金的人當你不克不及的時候,一定要;一定要的時候,一定能!現在要所謂的尊嚴,50歲以后就沒有尊嚴每次失敗都是剛剛爬起!開發(fā)客戶的方法:

一、陌生拜訪法在陌出生中認識有緣人其實,做保險也是做給有緣人的兩個人互相喜歡,才有交談的基礎經由過程溝通,逐漸成為朋友,才會互相信任但前提是要主動去認識陌出生陌出生一般會很少來主動認識我們的而且我們行業(yè)的特點要求我們,必然學會與陌出生交談,認識,留下對方的姓名和電話號碼,以便之后的時間來接洽

二、緣故法就是在原來認識的朋友中尋找準客戶向四周所有你認識的人講保險的利益給他們做要求分析,做規(guī)劃,讓他們擁用保障其實,在認識的朋友中做保險,有時候也有一定的困難程度如果對保險的意義認識不敷深刻的話,對方容易受傷害,自己也容易受傷害這就要求自己要進修一些技巧讓朋友覺得到,買保險的確是他自己的事情,而且必需現在就買說很容易,做起來就較難一定要行動

三、影響力中心就是能夠介紹他四周的朋友向你買保險的人前提是:這個人一定要信任你,他有很多信任他的朋友然后,他愿意給您轉介紹能做到這一點,需要你和他感情的維系

四、隨機拜訪先聊別的事情,之后遞手刺自己要真誠、熱情、有感染力在最短的30秒鐘以內,讓對方喜歡你準客戶跟蹤

1、要有準客

戶跟蹤記錄表

二、把聊過的時間、內容記錄下來盡量詳細以便日后查找

三、記錄的施用過后總結,或當時總結,評估一級、二級、三級、四級一級容易接觸;二級次容易接觸以資類推

4、進一步收集對方的資料定期跟蹤昨天與蔡偉兵總監(jiān)在一起吃飯關于事業(yè),他說:男士做保險,一定要發(fā)展組織我當初十二個月的時候,就升主任了如果十二個月之后還讓我做業(yè)務員的話,可能我早已離開這個行業(yè)了做保險業(yè)務對男士來說困難程度要大多了所以,必需發(fā)展組織關于轉介紹,他說:我的特點是直接與其他人說:“我現在要升主任,需要您的支持只要您介紹一位朋友給我,讓我去談,不管成不成,對我來說都非常重要”關于行動力,他說:“業(yè)務員每天要和客戶在一起,而且不是天天在公司里面所以,一定要去見客戶我當時只有早和晚上才到公司來,其他時間一直去見客戶晚上回來主要是可以打電話,也可以整理資料”mdrt

1、勾當量也就是每天一定要多見人盡量多地去見定了目標,一定要實現雖則疲倦,仍舊追趕要感性化地銷售要學會溝通保險銷售不是一個人講,而且要有交流保險代理人要了解客戶的需求,引導客戶問一些他想了解的問題如果能夠達到一個很好的溝通,銷售就是成功的4樓

二、要有專業(yè)知識所以,平時要多進修專業(yè)的產品,了解每一個產品的特性,象了解自己同樣了解產品如許,當客戶需求出來以后,我們才能給他們最適合的產品

三、銷售要講技巧銷售不是平白的講評和介紹,銷售有很多技巧在里面會掌握技巧的人,往往銷售都會很成功

4、要建立成功的形象要給人一個很成功的形象讓人信任你

5、要有廣闊的人際網絡我們的工作就是建立人際網絡所以,要不停地交朋友

6、要學會改善人際關系把人際關系導向對自己有利的一壁這是一門藝術一定要仔細掌握劉朝霞:

1、與人見面以后,三兩天就要去找他

二、每年做一個總帳一覽表

1、開發(fā)客戶,可以隨意拜訪劉朝霞通常采取問路的方式其實,明明她在這搭生活了好幾年,對四周的環(huán)境熟悉得不得了,但如果她見到了她認為是準客戶的人,就會上前問路經由過程認路的方式,與對方交談,最后建立接洽

二、建立影響力中心提升和輻射在你熟悉的人中,在那些有經濟實力、有保險意識又信任你,而且愿意為你轉介紹的朋友中建立影響力中心以這些個朋友為點,向四周輻射你的影響力中心越多,你的事業(yè)就會越大

三、客戶轉介紹根據公司的培訓要求你的客戶為您轉介紹一般是客戶身邊有錢的人、客戶的好朋友等蔡偉兵要求轉介紹的方法很簡單:“客戶師長教師,我需要您的支持!…”劉朝霞:

1、給客戶提出他人生的問題,問他怎么處理完成,他處理完成不了,我來幫他處理完成三、要為客戶創(chuàng)造價值,讓客戶信賴我們!劉朝霞:

1、保險事業(yè)要做大,必需建立自己的團隊要建立團隊文化,同時要進行團隊管理

二、做保險,要相信這個行業(yè),有一有顆單純的心

三、要熟悉銷售的過程

4、要給客戶特殊的服務這類服務是升值服務來的是別的代理人所不克不及提供的服務去做客戶需要的幫忙!好比,幫忙客戶的企業(yè)介紹人材啊,等等

5、要提高自己的自身價值也就是自己要有被客戶利用的價值

6、保險峻持久堅持堅持下去,我們一定會比客戶的現狀要好要讓客戶看到我們的成長

7、要鎖定自己的客戶群

8、保險就象拍拖(談戀愛)同樣

九、做別人代替不了的工作

十、很多人曾經領有,但最后一無所有;很多人曾經很輝煌,最后很彷徨!>

第五篇：保險營銷策劃計劃書六一社區(qū)少兒活動方案

且聽風吟 http:// go下載 http://

“

六、一”社區(qū)少兒活動方案

目的為迎接即將到來的“六一國際兒童節(jié)”,向客戶介紹平安對

全面提升家庭保障的關注,彰顯平安對少兒安全與健康、代溝消除等問題的社會責任，作為中國少年兒童平安行動

活動的延伸，同時也為前線業(yè)務開拓提供有效的切入點，分公司舉行普及少年兒童安全自護宣傳活動。

主題：讓每一位少兒學會自護，讓每一個家庭擁有平安

時間：6月1日—6月15日

內容

1、目標市場確定：小學生、初中生的父母

2、需求點把握：關注子女的安全健康、消除與子女的溝

通障礙和健全家庭經濟保障

3、促銷手段：**晚報等媒體刊登主題廣告，開始分公司

統一的宣傳活動；

4、活動方式：評選社區(qū)“平安健康兒童”

4、行銷支持：前期下發(fā)《少兒教育健康手冊》等行銷工具的使用；

5、產品組合：開發(fā)以少兒為主題的家庭健康組合套餐。活動組織

1、支公司成立活動指導小組，負責活動的開展，宣傳及相關技能的培訓。

2、各營業(yè)區(qū)須指定一名活動專管人員，負責與支公

司活動指導小組聯系，落實活動政策，接收分發(fā)活動

且聽風吟 http:// go下載 http://

工具，指導活動開展。

活動規(guī)則¨活動單位以活動小組（業(yè)務小組）為基本單位，負責社

區(qū)（幼兒園）活動的開展。相關要求如下：

1、每個小組人力不得少于8人；

2、每個小組負責一個社區(qū)，一經上報，不得相互爭強社區(qū)資

源；

3、按照公司下發(fā)的評選辦法切實執(zhí)行、對公司的整體形象負

責：

4、在活動開展期間，不得主動向參與活動的家庭推銷保險；

5、需按照要求填寫公司下發(fā)的活動追蹤調查表；（表格詳見后

頁）

活動效果 員工通過本次活動，掌握社區(qū)開拓的基本技能，能有

效利用少兒安全、親子溝通等知識激發(fā)客戶興趣，銷售家庭保單。評選方法

由活動小組組織社區(qū)評選會，組織社區(qū)居民參觀并評選。參與比賽的兒童分別進行形象展示、才藝展示及智力問答。由現場的居民根據自己的感覺，選出三名入選者。統計后，按得票數量排名選出前三名。

“平安健康兒童”活動追蹤調查表

小組負 責人： 負責人 電話：

所屬部

門： 活動社區(qū)：

區(qū)部組

小組成員：

量：

報名家庭數

活動狀況簡述（不得少于100

評選活動

日期：

活動促成預收保費：

活動促成保單數量

（注1）：

活動促成家庭數

量：

促成保險中的成員分類

促成主要時

間段：

月日—月

日

（注2）：

注1：指主險和附加險的合計數量

注2：指促成保單時決定購買的人的類別，“中青年”是指孩子的父母，“老人”是指孩子的爺爺、奶奶等。

請認真填寫此表，該表格將作為評選最佳活動小組的依據。請于6月20日前上交到各營業(yè)區(qū)專管人員，請各營業(yè)區(qū)于6月22日前將表格上報至支公司營銷部。

“平安健康兒童”報名資料表

姓名

家庭住址

身

cm 宅電

性別

高體

㎏ 郵編

出生日期年月日

重健康狀況

父親姓名母親姓名其他親屬姓名其他親屬姓名 愛好：

工作單位

工作單位工作單位工作單位

所屬社區(qū)辦公電話辦公電話聯系電話聯系電話