第一篇：商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案

商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案

××商業(yè)城營銷企劃方案

前言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解 1.銷售（招商）目標

××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。

表8-3××商業(yè)城的可銷售面積說明表

2.銷售目標分解

××商業(yè)城的銷售目標如表8-4所示。

表8-4××商業(yè)城的銷售目標計劃

四、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

表8-5營銷各階段工作任務(wù)一覽表

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態(tài)

1．入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價格定位及價格策略

1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2．價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1．個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從

“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2．區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招

第二篇：商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案

年商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案大全2014【內(nèi)容簡介】智地網(wǎng)【商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商銷售方案與商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)視頻大全】內(nèi)容包括：商業(yè)地產(chǎn)投資、商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)管理流程、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營模式、商業(yè)地產(chǎn)策劃、商業(yè)地產(chǎn)招商、商業(yè)地產(chǎn)銷售、商業(yè)地產(chǎn)廣告文案、商業(yè)地產(chǎn)市場營銷及策劃方案流程、商業(yè)地產(chǎn)項目選址定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃、萬達等知名企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商方案、購物中心設(shè)計、城市綜合體項目設(shè)計、寫字樓商務(wù)中心與辦公樓商務(wù)樓營銷策劃方案調(diào)查研究、城市綜合體商業(yè)綜合體與商務(wù)綜合體營銷策劃方案專題研究、服裝紡織建材家居農(nóng)產(chǎn)品小商品城汽車批發(fā)市場專業(yè)市場策劃方案，由余源鵬老師收集全國最新最全的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商方案及商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)視頻資料整理而成?！緝?nèi)容格式】該資料內(nèi)容除包含多部商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)視頻外，還包含上萬份商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商方案文本資料，文本均為Word、PPT、PDF、Excel、TXT格式，可自由編輯、修改、復(fù)制、粘貼。你只需將硬盤中的內(nèi)容拷貝到電腦、手機、MP4等設(shè)備中，即可隨時隨地，輕松學(xué)習(xí)!

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一、商業(yè)地產(chǎn)總論部分精華資料目錄萬達商業(yè)地產(chǎn)集團商業(yè)運作全程開發(fā)手冊_317頁.doc萬達集團商業(yè)地產(chǎn)項目運作制度匯編_281頁_運作管理.pdf萬達商業(yè)地產(chǎn)項目發(fā)展開發(fā)規(guī)劃戰(zhàn)略作業(yè)指引方案_304頁.doc2012商業(yè)地產(chǎn)盈利模式組織管控和開發(fā)運營管理專題研究報告_221頁_發(fā)展設(shè)計分析.pdf萬達_萬達房地產(chǎn)商業(yè)廣場管理有限公司合同_280頁.doc

萬達商業(yè)集團商業(yè)地產(chǎn)招商流程_64頁_招商手冊.pdf世邦魏理仕_萬達房地產(chǎn)項目經(jīng)濟測算分析研究報告_187頁_商業(yè)購物廣場.ppt中國商業(yè)地產(chǎn)運營-電子書-353頁.pdf商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)場運營管理技能_復(fù)旦地產(chǎn)總裁班_369PPT.pdf商業(yè)地產(chǎn)購物中心營運管理手冊_273頁.pdf商業(yè)房地產(chǎn)投資分析_商業(yè)地產(chǎn)投資實操攻略_217頁.pdf復(fù)地_內(nèi)部培訓(xùn).大型商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計策略_203p_百銳_開發(fā)模式_設(shè)計流程.pdf標桿商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計借鑒與管控要點實戰(zhàn)培訓(xùn)_103p_2012年_課程_教程.pdf高通智庫_商業(yè)地產(chǎn)研究_萬達集團.房地產(chǎn)開發(fā)補貼商業(yè)經(jīng)營模式_114p_發(fā)展狀況_案例分析.pdf高通智庫_商業(yè)地產(chǎn)研究_深國投商置商業(yè)模式制勝與缺陷_87p_發(fā)展狀況_案例分析.pdf社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)教程_258PPT.ppt中國商業(yè)航母_萬達商業(yè)地產(chǎn)揭秘系列_30頁.pdf仲量聯(lián)行_商業(yè)地產(chǎn)理論.商業(yè)選址研究大全_109p_選址研究.pdf仲量聯(lián)行_商業(yè)房地產(chǎn)的市場分析與項目定位_148PPT.pdf商業(yè)地產(chǎn)典型開發(fā)模式分享_118p_專題研究.pdf商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)核心關(guān)鍵解析_198PPT.ppt商業(yè)地產(chǎn)全程運營合集_315頁_購物中心_開發(fā)策略_招商管理_ 投資分析.doc博志成_中國房地產(chǎn)項目商業(yè)定位推廣與招商策略課程培訓(xùn)_307頁.pdf商業(yè)地產(chǎn)_地級市購物中心項目開發(fā)全案_專題研究_239p.pdf商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)富的超級經(jīng)營法則_龍寰模式_293P.pdf商業(yè)地產(chǎn)前期定位與后期推廣招商策略研究_164p_市場調(diào)查_規(guī)劃設(shè)計.ppt商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)與建筑設(shè)計及運營管理_140PPT.ppt商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)教程_158P_培訓(xùn)教程.ppt商業(yè)地產(chǎn)定位_設(shè)計與招商運營管理培訓(xùn)教程(一)_課程教材_177P_商業(yè)建筑設(shè)計_招商運營.pdf商業(yè)地產(chǎn)定位_設(shè)計與招商運營管理培訓(xùn)教程(二)_課程教材_177P_商業(yè)業(yè)態(tài)_動線設(shè)計.pdf商業(yè)地產(chǎn)定位與策劃培訓(xùn)講義_148P.pdf商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)手冊_270頁_全流程_商業(yè)規(guī)劃_工程建設(shè)程序_招商_培訓(xùn)計劃.doc商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)操作手冊_280頁_開發(fā)模式.doc商業(yè)地產(chǎn)必備社區(qū)商業(yè)操作手冊培訓(xùn)_106P_定位策劃_分布特點_物業(yè)條件_營銷模式.ppt商業(yè)地產(chǎn)投融資與全程運營管理手冊_214P_產(chǎn)業(yè)概念_發(fā)展模式_商業(yè)業(yè)態(tài)_投資決策.pdf商業(yè)地產(chǎn)招商管理培訓(xùn)_265p_2012年_課程_教程.ppt “地產(chǎn)大鱷商業(yè)巨頭”商業(yè)地產(chǎn)新模式初探.CAJ《華潤置地整合北京一二三級房地產(chǎn)商業(yè)計劃》Word.rar《合富輝煌商業(yè)地產(chǎn)的全程策劃案1》.rar85頁.rar《合富輝煌商業(yè)地產(chǎn)的全程策劃案2》.rar71頁.rar《商業(yè)地產(chǎn)策劃操作策略》.rar24頁.rar《商業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃大全》4CD.rar萬科_商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)基礎(chǔ)知識個人共享版_88PPT.ppt上海房地產(chǎn)恩浩商業(yè)項目銷售培訓(xùn)全集_96頁.doc東灘公司商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略研究.rar中信地產(chǎn)_商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品盈利模式_26PPT.ppt中原-房地產(chǎn)商業(yè)項目全案策劃及獨家招商銷售代理合同.doc中原_國內(nèi)外房地產(chǎn)項目開發(fā)商業(yè)設(shè)計研討報告_101頁.ppt中原_深圳房地產(chǎn)項目軌道交通與商業(yè)結(jié)合節(jié)點設(shè)計方案_112頁_案例_業(yè)態(tài).pdf中原_深圳招商地產(chǎn)商業(yè)項目定位提案_195P_產(chǎn)品價值_定位過程_成果體系.ppt中國房地產(chǎn)商業(yè)項目發(fā)展策略研究報告_124頁.ppt中國房地產(chǎn)商業(yè)項目市場調(diào)研方法與應(yīng)用研究報告_蔚藍_86頁_市場調(diào)查_市場開發(fā)_基本術(shù)語_商圈分析.ppt中國房地產(chǎn)統(tǒng)計指標手冊_38頁_商業(yè)地產(chǎn).doc中國房地產(chǎn)項目商業(yè)模式創(chuàng)新案例全集_39頁.pdf中國房地產(chǎn)項目商業(yè)選址策劃研究報告_8頁.ppt

中海地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)項目管理規(guī)定_53頁.pdf中航地產(chǎn)_深圳中航城都市綜合體商業(yè)項目品牌戰(zhàn)略_81PPT.ppt九州遠景_商業(yè)地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)組合與商業(yè)布局策略_87P_業(yè)態(tài)規(guī)劃_培訓(xùn)教程_案例.pdf仲量聯(lián)行_上海商業(yè)房地產(chǎn)項目定位市場研究報告_148頁.pdf佳和置業(yè)商業(yè)地產(chǎn)項目全案策劃流程圖_1P_市場調(diào)查_產(chǎn)品設(shè)計_項目定價_營銷執(zhí)行.pdf商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型之路課程_48p_培訓(xùn)_教程.pdf關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)核心問題的分析_65P_培訓(xùn)教程_經(jīng)濟效益_產(chǎn)生模式.ppt北京商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計管控與萬達經(jīng)驗借鑒_204p_2012年_管控體系研究.pdf北京商業(yè)地產(chǎn)項目全程策劃代理流程.doc華潤_山東青島華潤中心高端項目第二階段整體定位_偉業(yè)_371p_城市級綜合體_商業(yè)地產(chǎn)_商業(yè)地產(chǎn)_地鐵商業(yè)步行街開發(fā)及運營培訓(xùn)講義_92PPT.ppt商業(yè)地產(chǎn)_城市綜合體開發(fā)模式專題研究_42PPT.pdf商業(yè)地產(chǎn)_城市綜合體的城市價值和商業(yè)模式_75PPT.ppt商業(yè)地產(chǎn)_總務(wù)行政管理手冊143P.doc商業(yè)地產(chǎn)_招商部_營運部_工作指導(dǎo)大綱_57頁.doc商業(yè)地產(chǎn)_社區(qū)商業(yè)定位與招商培訓(xùn)講義_197PPT.ppt商業(yè)地產(chǎn)與購物中心知識培訓(xùn)_144p_教程_講義.ppt 商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語.doc商業(yè)地產(chǎn)專題研究_商家選址要求研究_65p.ppt商業(yè)地產(chǎn)企劃手冊_114頁_作業(yè)流程.doc商業(yè)地產(chǎn)全程策劃案綱要.doc商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)探討_92p_前期招商業(yè)態(tài)規(guī)劃.ppt商業(yè)地產(chǎn)及其項目整體定位研究報告_150頁.doc商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展與制約因素(華僑城)案例解析_33PPT.pdf商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)綜合體研究_27p_案例借鑒.ppt商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)_社區(qū)商業(yè)銷售策劃與案例_87PPT.ppt商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)教案_第四代購物中心項目商業(yè)開發(fā)模式全程培訓(xùn)教案_52頁.ppt商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)教程-商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)前期應(yīng)該調(diào)查什么.doc商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及市場定位_73p_2012年2月_專題研究報告.ppt商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)手冊_103頁_經(jīng)濟技術(shù)參數(shù)_投資分析方法_業(yè)態(tài)市場_運作手法.doc商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研技術(shù)與應(yīng)用培訓(xùn)_147PPT.ppt商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)技術(shù)和盈利模式培訓(xùn)_84p_課程_教程_講義.ppt商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)銷售流程.rar商業(yè)地產(chǎn)招商及商業(yè)顧問合同.doc商業(yè)地產(chǎn)招商管理-培訓(xùn)教程-81PPT.ppt商業(yè)地產(chǎn)招商運營部工作指導(dǎo)大綱_56頁.doc

商業(yè)地產(chǎn)概論及運營管理_31P_培訓(xùn)教程_發(fā)展趨勢_生活購物中心.ppt商業(yè)地產(chǎn)概論及運營管理培訓(xùn)教程.ppt商業(yè)地產(chǎn)理論_商業(yè)選址研究大全-109頁-仲量聯(lián)行.pdf商業(yè)地產(chǎn)的操盤策略與商圈研究培訓(xùn)_90p_培訓(xùn)課程.ppt商業(yè)地產(chǎn)的策劃與定位培訓(xùn)_112p_2012年10月_課程_講義.ppt商業(yè)地產(chǎn)研究_萬達集團_房地產(chǎn)開發(fā)補貼商業(yè)經(jīng)營模式_114頁.pdf商業(yè)地產(chǎn)社區(qū)商業(yè)定位與招商_197P_業(yè)態(tài)規(guī)劃_銷售管理_運營管理_案例分享.ppt商業(yè)地產(chǎn)社區(qū)商業(yè)操作手冊培訓(xùn)教材_106P_社區(qū)商業(yè)_定位策劃_分布特點_營銷模式.ppt商業(yè)地產(chǎn)類產(chǎn)品設(shè)計控制標準_37頁_2012年_建造標準_元素設(shè)計.doc商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理手冊_業(yè)務(wù)管理手冊_101PPT.doc商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營項目投資可行性報告模板.doc商業(yè)地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)手冊.doc商業(yè)地產(chǎn)購物中心商店管理規(guī)范及流程全套23個文件.rar商業(yè)地產(chǎn)購物中心的定位策略.doc商業(yè)地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)組合與商業(yè)布局策略_87p_專題研究報告.pdf商業(yè)地產(chǎn)項目全程建造流程標準_寶龍廣場建造流程與標準控制_261頁.doc

商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)流程.doc商業(yè)地產(chǎn)項目消費者研究定性研究報告142頁_零點調(diào)查_深度訪談_項目定位_招商分析.doc商業(yè)地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計與招商管理培訓(xùn)教程_178P_中房信.pdf商業(yè)地產(chǎn)風水中商鋪布局七大原則_6頁_商業(yè)布局.doc商業(yè)房地產(chǎn)市場投資分析實務(wù)_264P_經(jīng)濟參數(shù)_重大事件_發(fā)展規(guī)劃_業(yè)態(tài)市場分析.pdf商業(yè)房地產(chǎn)投資分析-220頁.rar商業(yè)房地產(chǎn)項目融資與運營管理.KDH國內(nèi)主流商業(yè)地產(chǎn)模式培訓(xùn)_59頁.pdf國瑞商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部商業(yè)管理體系文件_77PPT.ppt大型商業(yè)地產(chǎn)的全程管理.doc大型商業(yè)地產(chǎn)項目全程解決方案_272頁.doc大連萬達商業(yè)地產(chǎn)有限公司管理制度匯編_572頁_管理規(guī)范標準.pdf思源經(jīng)紀-商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識與策劃定位實操-51PPT.ppt恒大地產(chǎn)廣東公司商業(yè)部規(guī)章制度_29頁.doc房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式研究.pdf房地產(chǎn)公司的商業(yè)模式.CAJ房地產(chǎn)商業(yè)購物中心項目全程策劃操作體系_154頁.pdf房地產(chǎn)培訓(xùn)課程_中國商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略投融資策略_67PPT.ppt房地產(chǎn)培訓(xùn)課程_商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展形勢與成功的要素_30PPT.ppt

房地產(chǎn)培訓(xùn)課程_商業(yè)地產(chǎn)的策劃與銷售(北大課件)_76PPT.ppt房地產(chǎn)培訓(xùn)課程中國商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略投融資策略_67P_資金來源_銷售價格.ppt房地產(chǎn)培訓(xùn)課程商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展形勢與成功的要素_30P_行業(yè)特點_景觀功能_主要指標.ppt房地產(chǎn)培訓(xùn)課程商業(yè)地產(chǎn)的策劃與銷售_76P_營銷區(qū)別_策劃區(qū)別_銷售目標.ppt房地產(chǎn)社區(qū)商業(yè)操作手冊102頁.ppt房地產(chǎn)評估專題研究.以購物中心高商業(yè)價值房地產(chǎn)為例_144P_評估準則.pdf新加坡和香港商業(yè)地產(chǎn)項目考察報告_57P_萬科.pdf新景祥_商業(yè)地產(chǎn)案例研究_149P.pdf旅游地產(chǎn)_商業(yè)旅游主題項目案例研究_92P_戴德梁行.ppt易居培訓(xùn)_商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)_淺析商業(yè)空間營造_89PPT.ppt易居培訓(xùn)_商業(yè)地產(chǎn)的策劃與定位_112PPT.ppt有效進行商業(yè)地產(chǎn)的宣傳推廣.doc標桿房企商業(yè)地產(chǎn)分析報告_92p_專題研究_調(diào)查總結(jié).ppt武漢寶安地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)市場定位研究報告84頁.doc淺談商業(yè)地產(chǎn)面臨的主要矛盾與對策.CAJ淺談商業(yè)地產(chǎn)項目前期定位的重要性_93頁_2012年_專題研究報告.pdf深圳至祥商業(yè)地產(chǎn)之購物中心和商鋪知識匯編.rar 潛心培育專業(yè)市場成功運作商業(yè)地產(chǎn).KDH金地地產(chǎn)公司商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位溝通稿-76PPT.ppt零售商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)選址因素分析.KDH青島東方城購物中心商業(yè)地產(chǎn)項目招商手冊_80P_商圈分析_總體規(guī)劃_設(shè)計概念_業(yè)態(tài)比例.ppt項目融資--商業(yè)房地產(chǎn)融資的發(fā)展方向doc9.doc香港恒隆地產(chǎn)全國商業(yè)項目案例研究報告_60頁.pdf高力國際_上海成城購物廣場項目全套市調(diào)資料_762P_商業(yè)地產(chǎn)_市場研究_項目定位.pdf高力國際_商業(yè)地產(chǎn)_商圈及目標消費群體研究_79P.pdf萬達定制式商業(yè)地產(chǎn)模式分析及啟示.doc《合富輝煌商業(yè)地產(chǎn)的全程策劃案1》.rar85頁《合富輝煌商業(yè)地產(chǎn)的全程策劃案2》.rar71頁合富輝煌的市場建議書222.doc中國小城市商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃報告.doc中小城市商業(yè)地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)全案.doc商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語.doc商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)教程-商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)前期應(yīng)該調(diào)查什么.doc商業(yè)房地產(chǎn)市場投資實用書.doc商業(yè)地產(chǎn)招商及商業(yè)顧問合同.doc

二、萬達商業(yè)地產(chǎn)部分精華資料目錄

萬達商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運營模式培訓(xùn)_242p_2012年_課程_教程.pdf萬達商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)作業(yè)指引_301頁.doc萬達商業(yè)地產(chǎn)集團商業(yè)運作全程分析_304頁_市場調(diào)查_規(guī)劃方案.doc萬達商業(yè)地產(chǎn)集團商業(yè)運作全程開發(fā)手冊_317頁.doc萬達商業(yè)地產(chǎn)項目發(fā)展開發(fā)規(guī)劃戰(zhàn)略作業(yè)指引方案_304頁.doc萬達商業(yè)地產(chǎn)項目運作制度流程表格匯編_281頁.pdf萬達_萬達廣場運營手冊_107頁_運營指導(dǎo)書.pdf萬達_萬達房地產(chǎn)商業(yè)廣場管理有限公司合同_280頁.doc萬達_萬達商業(yè)地產(chǎn)項目城市綜合體規(guī)劃設(shè)計文案_50頁.pdf萬達_大連萬達商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)操作流程_98頁_建設(shè)程序.doc萬達集團項目管理操作手冊_185頁.doc萬達商業(yè)管理公司制度_359頁_管理制度手冊.doc萬達集團物業(yè)管理手冊_388P_服務(wù)理念_方針目標_方案管理_培訓(xùn).pdf萬達集團管理制度匯編_422頁_管理規(guī)范標準.pdf萬達集團管理制度匯編操作手冊_112頁_操作指導(dǎo)書.doc萬達集團股份有限公司項目質(zhì)量管控標準_108頁_質(zhì)量管控手冊.doc萬達集團營銷設(shè)計表現(xiàn)培訓(xùn)_168p_課程_教程.ppt

北京商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計管控與萬達經(jīng)驗借鑒_204p_2012年_管控體系研究.pdf萬達_大連萬達商業(yè)地產(chǎn)項目操作指引手冊_280頁.pdf萬達_房地產(chǎn)項目商業(yè)地產(chǎn)樣本研究報告_113頁.pdf萬達_江蘇常州萬達廣場項目投資測算_115p_商品住宅_營銷策劃_規(guī)劃_成本控制.doc萬達_蘇州萬達廣場項目營銷總綱_215p_別墅_酒店公寓_商業(yè)地產(chǎn)_營銷執(zhí)行策略.ppt萬達商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理講座_70p_培訓(xùn)_課程_商業(yè)規(guī)劃與定位_規(guī)劃設(shè)計.ppt萬達商業(yè)地產(chǎn)公司管理制度匯編_73p_管理規(guī)范.pdf萬達商業(yè)廣場綜合體項目商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)歷程解析報告_71頁.ppt萬達商業(yè)物業(yè)綜合體日常管理工作指引_89個文件.rar萬達商業(yè)集團商業(yè)地產(chǎn)招商流程_64頁_招商手冊.pdf萬達地產(chǎn)公司工作指引和標準工作表單全套_171個文件.rar萬達集團_萬千百貨全套管理制度匯編_265頁_組織架構(gòu)_職責_流程.doc萬達集團_萬千百貨運營管理手冊_100p_運營管理指導(dǎo)書.pdf萬達集團_商業(yè)地產(chǎn)競爭企業(yè)發(fā)展分析_114p_2012年3月_專題研究報告.ppt萬達集團員工手冊_105頁_員工指導(dǎo)書.pdf萬達集團商業(yè)地產(chǎn)項目運作制度匯編_281頁_運作管理.pdf

萬達商業(yè)綜合體設(shè)計準則_194頁_設(shè)計標準指導(dǎo)書.pdf萬達集團設(shè)計管理制度_89p_管理規(guī)范標準.ppt萬達集團財務(wù)管理制度四大核心要素_30頁.ppt向地產(chǎn)榜樣學(xué)習(xí)-萬達的核心競爭力-形成模式-35頁.pdf大連萬達商業(yè)地產(chǎn)有限公司管理制度匯編_572頁_管理規(guī)范標準.pdf大連萬達商業(yè)地產(chǎn)消防安全管理操作指引_175頁.pdf大連萬達商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司營銷設(shè)計表現(xiàn)規(guī)范_168頁_基本要求_常規(guī)方法f.pdf大連萬達集團安全管理制度研究報告_165頁.pdf淺析萬達城市綜合體專題研究報告_58p_2012年_調(diào)查分析_研究總結(jié).ppt福建萬達廣場綜合體項目開業(yè)招商大會_59p_2012年_活動策劃_規(guī)劃布局.ppt

三、購物中心SHOPPINGMALL部分精華資料目錄商業(yè)價值的創(chuàng)作_購物中心的創(chuàng)新設(shè)計_163P.pdf商業(yè)地產(chǎn)_地級市購物中心項目開發(fā)全案_專題研究_239p.pdf商業(yè)地產(chǎn)與購物中心知識培訓(xùn)_144p__教程_講義.ppt商業(yè)地產(chǎn)全程運營合集_315頁_購物中心_開發(fā)策略_招商管理_

投資分析.doc商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)教案_第四代購物中心項目商業(yè)開發(fā)模式全程培訓(xùn)教案_52頁.ppt商業(yè)地產(chǎn)購物中心商店管理規(guī)范及流程全套23個文件.rar商業(yè)地產(chǎn)購物中心的開發(fā)和運營_36P.ppt商業(yè)地產(chǎn)購物中心營運管理手冊_273頁.pdf商業(yè)綜合體大型購物中心營運管理手冊.rar房地產(chǎn)商業(yè)購物中心項目全程策劃操作體系_154頁.pdf購物中心定位、招商及運營管理_114p_2012年7月_開發(fā)策略_營銷推廣.pdf該如何定位好一個購物中心.txt購物中心開發(fā)理念探討.doc購物中心招商租賃策略模式.doc購物中心招商管理.doc購物中心消費者消費行為研究--46頁.doc購物中心的商業(yè)管理理念.doc購物中心的用地選址分析.doc購物中心租賃契約的制定.doc購物中心管理組成因素與實現(xiàn)瓶頸.doc購物中心規(guī)劃與設(shè)計.doc購物中心運營管理要訣.doc購物中心--13萬字.doc

超級購物中心投資開發(fā)實務(wù).doc香港購物中心-動線設(shè)計.doc談SHOPPINGMALL的招商.doc談購物中心的規(guī)劃與設(shè)計.doc購物中心的招商指標分析.txt購物中心的用地選址分析.txt購物中心運營管理要訣.doc超級購物中心投資開發(fā)實務(wù).docMALL開發(fā)商如何與異地管理顧問更有效合作.docShoppingMall項目的開發(fā)與管理.docSHOPPINGMALL項目選址的核心策略.doc商業(yè)物業(yè)成功營銷架構(gòu).doc商業(yè)購物中心管理.doc大型MALL購物中心的投資決策策劃與開發(fā)最新版.doc開盛購物中心經(jīng)營方案.doc昆山市民消費需求調(diào)查問卷(街訪).docMALL的選址.txt華潤中心“萬象城”規(guī)劃運營案例.txt深圳CBD的ShoppingMall運營管理思路與建議.txt上海購物中心發(fā)展的四大特點與趨勢.txt鄉(xiāng)村購物中心驚艷上海灘體驗旅游推動市郊地產(chǎn).txt招商：大MALL前行驅(qū)動器.doc

商家資源文件共10個：全國各大超市統(tǒng)計表(非常有用).xls全國性連鎖超市(大賣場)情況統(tǒng)計表.xls全國性連鎖超市(大賣場)資料.xls全國連鎖超市資料.xls商家客戶名單.doc商家資源110頁.doc各類商業(yè)的加盟條件及聯(lián)系方式(招商可用).doc各行業(yè)需求面積.doc商業(yè)招商資源列表(100家).doc東莞天泰中央盛景花園商業(yè)前期研策報告_領(lǐng)匯國際_205p_情景式零售中心_中信地產(chǎn)_大連港項生活購物中心目商業(yè)發(fā)展定位報告_422p_2012年_前期策劃.pdf中國發(fā)展購物中心的前景分析.KDH中國購物中心發(fā)展的創(chuàng)新模式.KDH商業(yè)地產(chǎn)_購物中心智能零售論壇演講稿_10個文件.rar商業(yè)地產(chǎn)_購物中心研究_48頁.pdf商業(yè)購物中心_全套管理人事制度_69個文件.rar廣東天河城廣場購物中心前期策劃_223p_開發(fā)策略_營銷推廣方案.pdf廣深典型商業(yè)購物中心項目考察報告_164P.pdf

商業(yè)地產(chǎn)概論及運營管理_31P_培訓(xùn)教程_發(fā)展趨勢_生活購物中心.ppt成功購物中心項目全程運營實戰(zhàn)培訓(xùn)課程_55P_成功經(jīng)驗分享_規(guī)劃建設(shè).ppt成就國際大型購物中心華潤萬象城項目整體營銷研究報告_52頁.ppt房地產(chǎn)美格行購物中心項目商業(yè)規(guī)劃與招商策略研究報告_148頁.ppt房地產(chǎn)評估專題研究_以購物中心高商業(yè)價值房地產(chǎn)為例_144頁.pdf沈陽某大型購物中心建設(shè)前期財務(wù)預(yù)算全套表格-25個表格.rar深圳mall購物中心專題研究_71頁_瑞豐和.ppt購物中心成功管理的主要決定因素.CAJ購物中心招商租賃策略.rar購物中心租賃招商與契約管理.CAJ購物中心租金修正測算.xls香港購物中心的招商及商戶組合策略.rar高通_境外房地產(chǎn)小城市區(qū)域型購物中心研究報告_21頁.pdfMALL開發(fā)商如何與異地管理顧問更有效合作.doc世聯(lián)_MALL商業(yè)模式研究_111p_研究分析.ppt深圳mall購物中心專題研究_71頁.ppt廣州花花世界購物中心全套景觀施工圖(0501EDAW)共114個

從零售業(yè)態(tài)的生成機理看我國購物中心的發(fā)展.CAJ借鑒香港發(fā)展經(jīng)驗建設(shè)深圳特色購物中心.KDH我國商業(yè)購物中心籌資模式的探討.KDH購物中心——基本配置與類型.KDH購物中心——最理想的零售模式.CAJ購物中心大額購買者與小額購買者的行為比較.CAJ購物中心成功管理的主要決定因素.CAJ購物中心開發(fā)建設(shè)與運營管理探討.KDH購物中心租賃招商與契約管理.CAJ購物中心規(guī)劃和運作的經(jīng)濟分析.CAJ購物中心的用地選址分析.doc

四、城市綜合體商業(yè)綜合體部分精華資料目錄萬達商業(yè)綜合體設(shè)計準則_194頁_設(shè)計標準指導(dǎo)書.pdf世聯(lián)_市場研究部_大型城市綜合體市場分析和定位_278頁.pdf中國大型都市綜合體項目開發(fā)研究與實踐_453P_建筑概念_功能復(fù)合性_經(jīng)濟背景.pdf城市綜合體解析培訓(xùn)課件_270p_課程_教程.pdf商業(yè)綜合體開發(fā)與管理的方法論_培訓(xùn)_136PPT.ppt中鐵_城市綜合體開發(fā)的思考培訓(xùn)_103p_2012年7月.pdf

全球都市綜合體典型20個案例集_188頁.pdf萬達商業(yè)物業(yè)綜合體日常管理工作指引_89個文件.rar2012年山東煙臺卓達項目市場研究報告_易居_323p_城市綜合體_前期策劃.pdf2012深圳商業(yè)綜合體市場研究報告_47頁,市場分析,報告分析,市場報告.pdf萬達_合肥萬達廣場商業(yè)綜合體項目市場攻擊韜略_147PPT_博思堂.ppt萬達商業(yè)廣場綜合體項目商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)歷程解析報告_71頁.ppt上海合生創(chuàng)展五角場綜合體項目設(shè)計任務(wù)書_48頁_商業(yè)地產(chǎn)_項目定位_設(shè)計理念_總體規(guī)劃.doc世聯(lián)-遼寧日報社綜合體項目整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略報告-304PPT.ppt世聯(lián)_地鐵商業(yè)及綜合體成功案例研究_30PPT.ppt世聯(lián)_城市綜合體復(fù)合開發(fā)專題研究_36p_2012年.ppt世聯(lián)_日本綜合體考察總結(jié)報告_155P.ppt世聯(lián)_昆山商業(yè)綜合體項目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略報告_215PPT.ppt世聯(lián)_綜合體案例研究_80p_香港太古廣場_北京東方廣場_北京華貿(mào)中心.ppt世聯(lián)研究商業(yè)綜合體項目四種發(fā)展模式_12P_公司背景_項目情況_戰(zhàn)略思考_執(zhí)行內(nèi)容.pdf世邦魏理仕_天津中糧南站綜合體項目研究報告_487PPT.ppt 世邦魏理仕_成都美國城商業(yè)項目可行性研究顧問報告_465頁.pdf東京六本木新城購物中心及商業(yè)綜合體考察報告_39頁_設(shè)施配套.doc中冶置業(yè)_房地產(chǎn)開發(fā)全流程及高端城市綜合體案例分析_72頁.ppt中原-城市綜合體運營研究報告-40PPT.ppt中原_深圳CBD_大中華IFC國際金融中心_商務(wù)綜合體項目定位報告_153PPT.ppt中國城市綜合體建設(shè)市場預(yù)測及投資戰(zhàn)略報告_443頁_2012年_專題研究.doc中國城市綜合體開發(fā)模式研究報告_117頁.pdf中國房地產(chǎn)城市綜合體的規(guī)劃設(shè)計研究報告_91頁.ppt中糧北京大悅城商業(yè)綜合體品牌運營戰(zhàn)略-96PPT.ppt偉業(yè)顧問-商業(yè)綜合體研究專題-92PPT.ppt全球各個城市綜合體詳細介紹-19個文件.rar辦公商業(yè)公寓建筑的城市綜合體項目分析_127PPT.ppt北京城市綜合體研究專題報告_249頁_一聯(lián)機構(gòu).pdf北京城市綜合體項目案例分析研究_置信_134p_專題研究.ppt北京西單大悅城商業(yè)綜合體案例研究報告_109頁.ppt華潤置地_南寧東盟國際商務(wù)區(qū)城市綜合體項目策劃研究報告_438頁.pdf

卓越_深圳CBD世紀中心商業(yè)綜合體項目商業(yè)規(guī)劃報告(九州遠景)_261PPT.pdf商業(yè)地產(chǎn)_城市綜合體的城市價值和商業(yè)模式_75PPT.ppt商業(yè)地產(chǎn)_都市綜合體項目研究報告_100PPT.ppt城市綜合體模式研究_88p_2012年_專題研究報告.ppt商業(yè)綜合體營銷策劃綱要.doc國內(nèi)外商業(yè)綜合體開發(fā)案例及精要提示_101PPT.ppt地鐵綜合體的建筑策劃思路與盈利模式-56頁.doc安徽阜陽綜合體項目初步定位_158p_2012年_購物中心_前期策劃f.ppt山東青島頤中銀街購物中心項目案例分析_星聯(lián)國際_175p_城市綜合體_業(yè)態(tài)設(shè)計_分割方案.ppt山東青島魯商廣場綜合體營銷策劃提報_259頁.ppt廣東清遠勝利廣場項目招商手冊_39p_2012年_城市綜合體_銷售推廣策略.ppt德思勤_廣東東莞臺商大廈商務(wù)綜合體項目前期策劃稿_135P_項目分析_項目定位_營銷推廣.ppt思源經(jīng)紀_深圳灣一號項目營銷執(zhí)行方案_187p_2012年_城市綜合體旗艦_推售策劃.ppt戴德梁行_合肥華邦世貿(mào)城綜合體項目整體營銷策略報告_203PPT.pdf戴德梁行_大連星海灣沿海國際中心綜合體項目產(chǎn)品設(shè)計任務(wù)書

_246p_設(shè)計建議_平面設(shè)計.pdf戴德梁行_無錫城開蠡湖綜合體項目市場研究及定位報告_268頁.doc房地產(chǎn)項目商業(yè)地產(chǎn)項目建筑設(shè)計要點研究報告_38頁__綜合體_街區(qū)_專業(yè)市場_業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)_產(chǎn)品模式.ppt房地產(chǎn)項目歐美中心綜合體考察學(xué)習(xí)報告_66頁_綠城集團.pdf無錫上海中心城開國際商務(wù)綜合體整合營銷推廣報告_233頁_策源.pdf日本地下商業(yè)考察報告_116P_綜合體項目考察.ppt易居_旅游地產(chǎn)項目城市灣區(qū)綜合體產(chǎn)品策略提案_88p_案例借鑒.pdf最新城市綜合體案例分析報告_100P.ppt武漢巴登城旅游綜合體項目營銷推廣提報方案_175p_2012年_銷售策略.ppt漢嘉-杭州_杭政儲出【2009】4號地塊拿地可行性研究報告_87PPT.ppt江蘇無錫東亭綜合體項目定位規(guī)劃報告_307頁.pdf濟南萬達濟南項目推廣提案_195p_城市綜合體_營銷策劃方案.ppt深圳典型商業(yè)綜合體市場調(diào)研總結(jié)_130p_2012年_專題研究_市場分析.pptx深圳海岸城商業(yè)綜合體招商策略提案_121P_飛人谷_招商策

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第三篇：商業(yè)地產(chǎn)全程營銷策劃方案范本

商業(yè)地產(chǎn)全程策劃案綱要

第一階段：市場調(diào)研階段

一、市經(jīng)濟環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究

◆ 總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費水平等 ◆ GDP發(fā)展狀況及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況

◆ 消費品零售總額

◆ 商業(yè)增加值

◆ 城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入

◆ 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額

二、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查

◆ 公共設(shè)施狀況

◆ 交通體系狀況

◆ 道路狀況、通行量

◆ 區(qū)域性質(zhì)與功能特點

◆ 各項城區(qū)的機能

◆ 城市規(guī)劃

三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究

◆ 商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況

◆ 商鋪發(fā)展規(guī)劃

◆ 城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃政策

四、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營狀況的市場調(diào)查與分析 ◆ 地區(qū)商鋪分布及經(jīng)營業(yè)態(tài)詳圖

◆ 商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調(diào)查分析

◆ 地區(qū)間的銷售動向

◆ 大型主力店的動向

五、典型性調(diào)查與研究

六、地區(qū)未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析

七、消費者消費行為調(diào)查與研究

◆ 地理細分調(diào)查分析

◆ 購買人群細分調(diào)查

◆ 年齡細分調(diào)查分析

◆ 經(jīng)濟狀況細分調(diào)查分析

◆ 消費者交通和出行方式

◆ 購買者購買心理及行為分析

八、項目立地條件研究

◆ 道路類別及交通狀況

◆ 項目地塊自然與社會條件分析

◆ 顧客是否容易達到商業(yè)區(qū)

◆ 周邊環(huán)境和公建設(shè)施

◆ 項目周圍經(jīng)濟條件分析

◆ 項目SWOT分析

九、商圈的確定和研究

◆ 商圈的范圍的確定

◆ 商圈的構(gòu)成及顧客來源

第二階段：項目定位階段

一、項目的市場定位

◆ 形象定位

◆ 規(guī)模定位

二、目標客戶定位

◆ 購買商鋪的目標群分析

◆ 租賃使用商鋪的目標群分析

三、商鋪的目標消費群定位及分析

四、商鋪的經(jīng)營項目定位及功能定位

◆ 經(jīng)營項目定位

◆ 功能定位

五、商鋪特色定位

六、競爭定位

第三階段：項目規(guī)劃、設(shè)計方案階段

一、整體規(guī)劃設(shè)計方案

二、建筑風格與立面效果設(shè)計方案

三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案

四、景觀設(shè)計方案

五、交通組織設(shè)計方案

第四階段：項目營銷策劃階段

一、營銷整體規(guī)劃方案建議書

◆ 營銷方式建議

◆ 營銷渠道建議

◆ 營銷策略建議

◆ 營銷計劃安排建議

◆ 促銷策略建議

二、價格策略執(zhí)行計劃建議書

◆ 整體均價建議

◆ 分期均價建議

◆ 層差和朝向差分析

◆ 價目表建議

◆ 價格特別調(diào)整方式建議

◆ 付款方式建議

三、管理模式建議書

◆ 招商管理模式建議

◆ 物業(yè)管理模式建議

◆ 客戶管理模式建議

◆ 銷售管理模式建議

四、項目形象包裝設(shè)計方案建議書

◆ VI設(shè)計建議

◆ 樓書設(shè)計建議

◆ 展板設(shè)計建議

五、廣告宣傳策劃建議書

（以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準）◆ 戶外廣告策略建議

◆ 報刊廣告策略建議

◆ 新聞炒作策略建議

◆ 網(wǎng)上廣告和炒作策略建議

六、銷售活動策劃建議書

（以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準）◆ 開工儀式建議

◆ 開盤儀式建議

◆ 封頂儀式建議

◆ 竣式儀式建議

◆ 入伙儀式建議

◆ 新聞發(fā)布會建議

◆ 展銷會建議

第五階段：銷售實施階段

第四篇：中國商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃公司

中國商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃公司

1、深圳市新恒迪商業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司 2、浙江沃爾得商業(yè)經(jīng)營發(fā)展有限公司

3、上海美地行營銷策劃有限公司

4、西派商業(yè)經(jīng)營管理有限公司

5、上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司

6、四川領(lǐng)先行商業(yè)經(jīng)營管理有限公司

7、重慶鑫潤商業(yè)經(jīng)營管理有限公司

第五篇：A商業(yè)地產(chǎn)項目展會營銷策劃紀實

A商業(yè)地產(chǎn)項目展會營銷策劃紀實

前言：

隨著會展經(jīng)濟的泛濫，“展會，展會，只展不售”這句話似乎已成為業(yè)界公認的法則，而企業(yè)參展也僅局限于企業(yè)實力的展示和品牌知名度的提升，大多數(shù)參加展會的企業(yè)也往往是花錢賺吆喝，叫好不叫座。這樣的展會所發(fā)揮的功效也就僅僅局限于行業(yè)內(nèi)部的交流，離企業(yè)參展實現(xiàn)銷售的初衷相差甚遠，如此展會效果也只能讓參展企業(yè)“望展興嘆”。

然而，會展的存在自然有其存在的原因。展會作為一種載體，接近了企業(yè)與消費者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。展會給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個展示平臺，也給消費者提供了更多的選擇機會。因此,參展企業(yè)如何利用會展經(jīng)濟來創(chuàng)造效益，如何在展會中實現(xiàn)銷售，已成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們關(guān)注的焦點。

那么，如何才能在展會中實現(xiàn)銷售呢？參展企業(yè)只要合理的利用好展會的優(yōu)勢，結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)狀，進行充分的籌劃，就一定能取得好的參展效果。前期，三友傳媒為A商業(yè)地產(chǎn)項目提供策劃，參加2004年秋季房展會，僅投入幾萬元，成功銷售商鋪80余套，銷售額近千萬元，用最低的成本，實現(xiàn)了最大的銷售，創(chuàng)造了歷屆房展會銷售的歷史新高，使該項目成為了本次房展會最大的贏家。同時，通過本次房展會，迅速為原本處于滯銷狀態(tài)的A項目重啟市場，在展會結(jié)束后的幾個月中，展會的熱銷效應(yīng)得到了延續(xù)，實現(xiàn)了較為理想的銷售業(yè)績。

一、合作背景

A項目是一個出售商鋪產(chǎn)權(quán)的商業(yè)地產(chǎn)項目，地處省會城市郊區(qū)，毗鄰正在開發(fā)初期的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，交通發(fā)達，地理位置優(yōu)越，具有較高的投資潛力。但是對于A項目來說，由于該地段尚處于開發(fā)初期，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)尚未入駐，項目周邊常駐人口和流動人口數(shù)量較小，對于一個商業(yè)項目來說是非常不利的。因此很多人對A項目的投資價值持懷疑態(tài)度。

但是，由于A項目的開發(fā)商對項目定位為當前比較受投資者追捧的“產(chǎn)權(quán)式商鋪”，即將商場進行小面積分割，然后出售單鋪的產(chǎn)權(quán)，并為購買商鋪的客戶代租商鋪，客戶自購買商鋪之日起即可每月收取一定的租金回報。由于這種投資方式具有較大的吸引力，2004年6月A項目經(jīng)過充分準備后正式開盤，在項目開盤初期，這種低總價、高回報的產(chǎn)權(quán)式商鋪一經(jīng)推出，便受到了消費者的搶購。然而，在項目前期火爆銷售過后，由于前期宣傳推廣不利及大學(xué)城建設(shè)的停工，A項目的銷售受到了巨大影響，這種火爆的銷售熱潮在項目開盤僅二個月便處于銷售停滯狀態(tài)。在A項目的銷售停滯不前的情況下，開發(fā)商決定要換掉目前推廣不力的廣告公司，重新選擇一家有實力的廣告公司進行合作，在推廣上加大力度，通過有效的市場推廣來重啟市場。9月底，A項目的銷售負責人找到了在推廣方面較為知名的三友傳媒，經(jīng)過初步的探討，結(jié)合A項目的現(xiàn)狀，雙方在項目的推廣上碰撞出了令人興奮的新思路。于是，雙方很快達成合作意向，由三友傳媒代替原來的廣告公司，負責A項目的全案推廣工作。

二、深入市場，調(diào)整策略

10月份三友傳媒正式接手A項目全案推廣工作，并成立項目組。項目雖然拿下了，但是項目組的每個成員的壓力卻是巨大的，因為這畢竟是一個已經(jīng)處于停滯狀態(tài)的項目，要讓它“起死回生”談何容易。然而，有壓力就有動力，項目組成員對該項目進行的詳細的市場調(diào)研、分析和論證，最后項目組得出的結(jié)論是：項目銷售之所以滯銷，是因為消費者對項目的投資前景缺乏信心，由于目前項目周邊消費能力較低，擔心項目正常經(jīng)營后的風險較大，影響了項目的銷售。因此，要想重啟市場，必須要打消消費者心中的疑慮，重新樹立消費者對項目投資的信心。這也是前期A項目一直打“投資”主題而效果欠佳的主要原因。

問題找出來了，項目組制訂了“先樹形象，后打投資”的新的推廣思路，并將項目推廣的二次啟動時間定在了10月底的房展會。10月上旬和中旬，項目組與開發(fā)商一起對A項目的形象進行的整合，確定了極具吸引力的五大業(yè)態(tài)，并根據(jù)這五大業(yè)態(tài)，在電視標版、報紙、雜志、廣播電臺、市區(qū)燈箱廣告和車體廣告等媒體上進行了前期的形象宣傳，并對銷售案場和項目建設(shè)現(xiàn)場圍墻進行了新的形象包裝。在這段時間內(nèi)，項目組沒有打任何關(guān)于A項目投資價值的信息，而只是以塑造項目形象為主，突出項目具有經(jīng)營潛力的全新業(yè)態(tài)，通過近一個月高密度、大范圍的項目新形象宣傳，使消費者對項目有了新的認知，漸漸對項目的經(jīng)營前景產(chǎn)生了信任。

三、尋找突破點，瞄準房展會

對于商業(yè)項目來講，要想實現(xiàn)銷售就必須要突出項目的投資價值，這就是商業(yè)地產(chǎn)與住宅銷售的差異所在。在形象推廣取得了預(yù)期的效果之后，接下來就要在此基礎(chǔ)上推出“投資”的概念了。消費者對于投資項目，往往喜歡跟風，往往認為當前大家都關(guān)注的項目就是最具投資價值的項目，大家都不關(guān)注的項目都是沒有投資價值的，因此，商業(yè)地產(chǎn)的推廣一定要集中火力，在最適宜的時機推出，營造旺銷的氣氛，吸引投資者的關(guān)注，從而實現(xiàn)銷售。

此時，離房展會也越來越近了，房展會不僅是房地產(chǎn)項目展示自己實力，同行間大比拼的盛會，對消費者而言更是認識地產(chǎn)項目，選擇地產(chǎn)項目，進行貨比三家的良機，地產(chǎn)投資者也大多會到房展會淘金，選擇適合于自己的投資項目。房展會將會在短時間將房地產(chǎn)行業(yè)的目標消費群最大限度的集中在一起，因此，項目組認為本次房展會對于A項目重啟市場而言，是再好不過的時機了。此時，項目組已將全部的精力都投放到房展會上來，力爭在房展會上一炮打響，以實現(xiàn)我們的房展會“市場引爆計劃”。

正當項目組成員為突如其來的市場良機而歡呼時，一盆冷水潑在了項目身上：由于A項目正處在建設(shè)階段，而項目銷售的停滯導(dǎo)致了資金短缺，開發(fā)商要求本次房展會A項目將可能不會參加，即使參加，也不會有大的資金投入。經(jīng)過項目的努力，開發(fā)商決定將參加展會的費用控制在幾萬元之內(nèi)。眾所周知，房展會就是一場地產(chǎn)大鱷們的燒錢比賽，為了體現(xiàn)樓盤的檔次和實力，展區(qū)無論是從位置、布局、造型還是到材質(zhì)，無不是追求檔次和視覺效果，一個展會下來，所花費的費用少則數(shù)十萬，多則上百萬，光是演出費用恐怕也有幾萬元。對A項目而言，區(qū)區(qū)幾萬元如何能在展會中嶄露頭角，成為人們關(guān)注的焦點呢？

四、資源整合，出奇制勝

只要思想不滑坡，辦法總比困難多。困難擺在面前，總是要解決的，經(jīng)過項目組討論，大家一致認為本次房展會，一定要整合現(xiàn)有資源，打破以往各開發(fā)商進行財力大比拼，以奢華來吸引消費者的參展方式，爭取在展會中以最低的成本，來出奇制勝，巧妙地將A項目的投資優(yōu)勢傳播出去。要打投資概念，首先要總結(jié)吸引消費者投資的利益點，最終，項目組將本項目的投資優(yōu)勢提煉為：投資門檻低、回報穩(wěn)定、回報率高、適合大眾投資。針對這一賣點，我們把A項目的目標消費群定位為在一定積蓄，想投資但無固定的投資渠道的城市小型投資者。

有了具有競爭力的賣點，如何將這一賣點有效地傳播出去是項目組面臨的又一問題。所謂有效的傳播，不是簡單的讓目標消費群知道這一投資信息，而是要讓他們接受信息后，認同我們的賣點，產(chǎn)生購買欲望，最終實現(xiàn)銷售。因此，項目組接下來要做的就是要使“投資門檻低、回報穩(wěn)定、回報率高、適合于大眾投資?！边@一信息更加通俗、可信度更高，才能達到傳播的目的。于是項目組結(jié)合A項目的現(xiàn)狀，對A項目的資源進行整合后制定出了參加本次房展會的營銷策略：傳播造勢，利益誘導(dǎo)，促進銷售，重啟市場。針對制定的營銷策劃在策略實施上項目組進行了細化，以確保策略的指導(dǎo)性和可行性：

細化一：在傳播時間上要拉長傳播周期，以確保信息傳播的持續(xù)性。

所謂拉長傳播周期就是要使信息傳播的時間從展會開始前、展會過程中到展會結(jié)束后的一段進間內(nèi)要貫穿始終，爭取做到會前傳播進行市場預(yù)熱，會上集中傳播達到高潮、會后跟進傳播使熱銷持續(xù)。這樣會前造勢、會中促銷、會后跟進三者有機的結(jié)合在一起，保證了信息傳播的持續(xù)性。

細化二：對傳播媒體進行立體組合，以確保信息傳播的有效性。

媒體是信息傳播的載體，面對眾多的媒體要對媒體進行有選擇地組合，如果盲目地依賴單一媒體，則有可能造成信息的流失；如果無選擇地投放多家媒體，則會增加傳播成本，造成資源浪費。本次展會在高空媒體選擇上我們選擇本市的主流報紙《晚報》，該媒體是本地發(fā)行量最大的一家報紙，同時也是本次展會的主辦方，會前對本次展會進行重點跟進報道。

光靠高空媒體是不夠的，在展會過程中，信息能否及時有效地傳播到參加展會的消費者中去，對參展企業(yè)來說尤其重要。因為這部分人群就在現(xiàn)場，能否將他們吸引到你的展區(qū)內(nèi)，就要看你的信息傳播是否到位了。因此，在地面媒體的選擇上我們決定自制宣傳工具，屆時在展會上流動發(fā)放。

細化三：在傳播內(nèi)容上主打促銷牌，與其他參展企業(yè)主打形象形成對比。

在歷屆房展會中，參加展會的開發(fā)商無一不是在大打樓盤的形象，比檔次，比概念，比個性，令消費者看得眼花瞭亂，到最后也只能是走馬觀花地看看熱鬧。因此，項目組對于廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容決定以促銷信息為主，主打促銷牌，與其他樓盤形成反差，從成堆的廣告中顯現(xiàn)出來。同時，制作促銷單張在展會現(xiàn)場發(fā)放，使A項目促銷信息在參展消費者中傳播出去。

細化四：制作會走動的吉祥物氣模，營造現(xiàn)場熱鬧氣氛。

由于事前開發(fā)商已聲明對展區(qū)制作不會做大的投入，就注定展區(qū)的設(shè)計要一切從簡，如何吸引消費者到你的展區(qū)前駐足呢？此時，項目組想到了吉祥物氣模，也只能依靠這種可愛的吉祥物形象來營造現(xiàn)場氣氛了。屆時，可以制作數(shù)個會走動的吉祥物氣模在展區(qū)周圍巡回走動，一定會吸引大量人群，且由于氣模是在展區(qū)外走動，不會占用過小的展區(qū)空間，不影響消費者咨詢和銷售人員同客戶的洽談，無意中又擴大了展區(qū)的實用面積。

細化

五、制作大、小存折，使投資概念通俗化、形象化。

基礎(chǔ)設(shè)施都已俱備，本次展會中推出“投資概念”如何才能讓消費者快速接受，獲得消費者的認同呢？于是項目組圍繞該項目“投資門檻低、回報穩(wěn)定、回報率高、適合大眾投資?！钡馁u點進行討論后，有人提出對于本項目投資打個比喻來說就好比一次性在銀行存入一定的資金（購買商鋪產(chǎn)權(quán)），然后每月可以從銀行收取一定的利息（項目的租金回報），只是這種加報率要比銀行利率更高，但同樣具有穩(wěn)定性。這句話剛說完就得到了大家的一致認同，于是一個令大家興奮的創(chuàng)意出來了：在展區(qū)制作一個大的銀行存折模型，將項目的投資回報分析模仿銀行利息回報寫上去，消費者從這上面可以一目了然地看到自己投入多資金，每月能收取多少租金回報。通過這種方式A項目的投資優(yōu)勢便通俗易懂而又清晰地展現(xiàn)在人們面前。

有了放在展區(qū)的大存折模型，又有人建議再制作與真正銀行存折大小相當?shù)男〈嬲?，作為宣傳資料在展會現(xiàn)場發(fā)放，小存折內(nèi)除了項目投資回報分析外，增加項目介紹、項目業(yè)態(tài)、項目投資優(yōu)勢分析等內(nèi)容，這時的小存折儼然成了一本精致的樓書。同進，結(jié)合小存折的尺寸，項目組將原來的準備要做的促銷單張制作成為精美的促銷卡片，夾在小存折中在展會現(xiàn)場同時發(fā)放，由于這兩種宣傳品制作精美，于是避免人們在接到宣傳品后順手丟掉的現(xiàn)象。

細化六：推出特價商鋪，讓利促銷，拉動銷售。

做了這么多銷售鋪墊，最終消費者能買賬嗎？當消費者對A項目的投資價值產(chǎn)生興趣，并認

同后這種投資模式后，如何才能讓他們產(chǎn)生必須要展會期間購買的欲望呢？要刺激消費者的即時購買欲望，必須要讓消費者感到即時購買會得到平時購買所不能得到的利益、且這種利益只有在這個時間范圍內(nèi)才能實現(xiàn)。

于是，項目組決定找出A項目當前總價值最低的十套商鋪，作為特價商鋪推出。這種特價商鋪，從價位上非常有吸引力，一定會在消費者中引起搶購風潮?？梢赃M行炒作，以引起消費者的關(guān)注。

五、成功引爆市場，成為最大贏家

按照前期展會營銷策略的指導(dǎo)，展會前一星期，主辦方為參展企業(yè)在《晚報》上做了一個房地產(chǎn)廣告專刊，本?？瘖A在報紙中同步發(fā)行，因此發(fā)行量很大，也深受消費者的關(guān)注。正如項目組所預(yù)料，各房地產(chǎn)企業(yè)在專刊上都打出了參展項目的形象廣告，只有A項目打出了以促銷為主題的廣告，同時在廣告中注明了項目展區(qū)的位置，以便于消費者尋找。同時，由于大多數(shù)參展項目為住宅項目，打的都是居住理念，而只有A項目打的是投資理念。因此，使A項目的廣告版面在本期房地產(chǎn)廣告?？酗@得格外醒目。廣告一經(jīng)播出，賽前就有很多消費者打來電話咨詢，要求提前訂房，而銷售人員卻欲擒故縱，聲稱該優(yōu)惠措施只有在展會期才能享受，屆時請到展會現(xiàn)場購買，為展會現(xiàn)場的搶購打下了基礎(chǔ)。會前的信息傳播取得了預(yù)期的效果。

展會前三天，項目組開始了布展工作，由于考慮到成本問題，展區(qū)設(shè)計在造型和用材上都進行了簡化。為了更好的在現(xiàn)場發(fā)布促銷信息，項目組將展區(qū)的立柱進行了加寬，于是4條立柱便成了4個廣告牌，于是項目將促銷信息打在了近5米高的立柱上，使促銷信息變得格外醒目。印有A項目投資收益分析的大存折也放到了展區(qū)的最前面，并配有銷售人員現(xiàn)場講解；作宣傳資料發(fā)放的小存折和印有促銷信息的促銷卡片也都準備到位；吉祥物模型出訂做完成，并聘請在校大學(xué)生做兼職，展會期間鉆到氣模里面在展區(qū)周圍走動；項目組還在展區(qū)前放置了音響，播放項目的專題片，以吸引人氣；同時，從售樓處拉來4組桌椅放在展區(qū)內(nèi)，以便于銷售談判。

萬事俱備，只欠東風。對A項目具有轉(zhuǎn)折意義的房展會如期而至。展會第一天，會前通過電話咨詢要求定房的客戶便早早地來到了展區(qū)前，與銷售人員進行談判，現(xiàn)場氣氛火爆，看到如此場面，銷售人員的積極性高漲，談判顯得格外投入。由于促銷人員在展區(qū)內(nèi)流動發(fā)放小存折和促銷卡片，消費者看到如此新穎的宣傳資料，大都仔細閱讀，大批的準客戶被吸引到了展區(qū)前。同時，吉祥物氣模也發(fā)揮了作用，它可愛的時而揮手，時而走動，吸引眾多消費者前來合影留念和駐足觀看，為展區(qū)增加了人氣。

第一天推出的10套特價商鋪被搶購一空，為了再一次營造搶購風潮，項目組決定再加推10套特價商鋪，并修改了現(xiàn)場訂鋪的優(yōu)惠政策。展區(qū)的人越來越多，要求與銷售人員咨詢談判的客戶也越來越多，由于談判桌不夠，很多人都在一邊等候。于是項目組將展區(qū)內(nèi)的接待臺移動到展區(qū)前面，在展區(qū)內(nèi)又增加了4組桌椅，這時原本不大的展區(qū)，被談判用的桌椅全部擠滿了。這樣的火爆場面一直持續(xù)到了展會的第三天，也就是展會的最后一天。在最后一天下午，很多參展商都在準備撤展，而A項目的展區(qū)內(nèi)仍有消費者在咨詢，于是A項目便成了本次展會撤展最晚的一個。

展會后，按原計劃項目組在推廣上進行了跟進，在報紙上加推了一個整版的廣告。其中半版以軟文的形式對A項目在展會期間取得的成績進行了炒作，提出平民化投資的概念。同時，利用半版的硬廣對A項目本次展會取得的成績進行慶賀，并加推5套特價商鋪。本版廣告投放后，便吸引了上百個咨詢電話，掀起了第二輪搶購風潮，使展會的熱銷效應(yīng)得到了延續(xù)。

小結(jié)：

通過房展會，A項目成功重啟市場，且以后的銷售也進入了良性循環(huán)的軌道。從整個展會來看，A項目在本次展會中的展區(qū)設(shè)計和制作，由于受成本限制，在品質(zhì)、用材和最終的視覺效果上遠不如其他樓盤的展區(qū)，但是A項目的展區(qū)設(shè)計較為實用，接待區(qū)（資料發(fā)放區(qū)）、談判區(qū)、音響區(qū)、休息區(qū)、咨詢區(qū)、形象墻、促銷立柱等功能劃分較為合理、實用，且充分運用了展區(qū)周圍通道的空間；在展會流程設(shè)計和信息傳播上環(huán)環(huán)相扣，步步步為營，執(zhí)行到位?？傊?，A項目本次展會營銷的成功，得益于項目組正確的策略指導(dǎo)、周密的策劃以及到位的現(xiàn)場執(zhí)行，雖然投放成本較低，卻取得了很好的業(yè)績，值得參展企業(yè)的學(xué)習(xí)和借鑒。

但是，萬事皆有其因，展會效果的好壞是由多方面促成的，展會營銷是一個系統(tǒng)的工程，展前策劃、展中促銷，展后跟進，一個都不能少。參展企業(yè)要針對展會的性質(zhì)，結(jié)合自身的資源進行合理的整合策劃，形成一套行之有效的組合拳。因此，展會效果欠佳的參展企業(yè)不能把所有的矛頭指向展會的發(fā)起方,將所有的責任推卸給展會的組織者。在展會的選擇和組織上，每個參展企業(yè)要根據(jù)展會的規(guī)模和性質(zhì)，以及企業(yè)自身的實際情況，明確自己的參展目的，并制定適合于自己的營銷策略，只有做到這一點，方能取得理想的參展效果。