第一篇：項目集體1

1.灌南縣社會勞動保險處營銷項目

一、營銷背景

臺歷是現(xiàn)代家庭、辦公場所中不可缺少的日用品，人們每天都要接觸到，所以它可以成為廣告宣傳的好載體，用臺歷做廣告宣傳，具有成本低，宣傳廣泛，持久性好的效果，能真正做到家喻戶曉天天見?？墒瞧胀ǖ呐_歷沒有特色，日期過后就浪費了一張。若能將臺歷與賀卡兩者相結(jié)合，制作帶有傳統(tǒng)節(jié)日氣息和文化韻味的新春賀卡，集觀賞和收藏價值，同時又具備年歷的實用性，將更能體現(xiàn)企業(yè)對客戶的貼心，使宣傳效果雙重擴大。灌南縣社會勞動保險處要是定做一定數(shù)量的臺歷，給每個辦公室配發(fā)一本，并且給每個客戶和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都寄上一本，這將是一件非常有意義的事。而且臺歷的廣告功能十分強大，與廣播、電視、報刊廣告相比具有許多獨特優(yōu)勢，如受眾有針對性、可閱讀性、圖文并茂、載體版面豐富性、保存時間長、成本相對節(jié)約等特點充分體現(xiàn)。臺歷作為廣告宣傳的功能得以凸顯，有較強的市場適應(yīng)性。

二、營銷過程

借下半年賀卡業(yè)務(wù)開始之際，和社會勞動保險處商談制作賀卡臺歷業(yè)務(wù)，把每年需要給客戶和領(lǐng)導(dǎo)寄發(fā)的臺歷作了統(tǒng)計，確定下具體數(shù)量，統(tǒng)一定制帶有灌南縣社會勞動保險處的賀卡明信片，再分發(fā)給每位需要的人。通過臺歷上的內(nèi)容宣傳灌南縣社會勞動保險處，提高了知名度,也為來年提供了良好的人脈關(guān)系，擴大了宣傳途經(jīng)。通過營銷人員帶上設(shè)計好的樣稿和營銷方案上門和社會勞動保險處的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對此方案進行溝通,將會得到保險處領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。

三、宣傳載體

普卡型賀卡加附片式臺歷

四、推薦名址

灌南縣園區(qū)企業(yè)名址８００條+社會勞動保險處自有名址200條

五、營銷效果預(yù)計

此項目預(yù)計印制1.2萬枚有獎普卡型賀卡，每本臺歷12枚普通明信片，售價30元，定制1000本，可以實現(xiàn)3萬元的業(yè)務(wù)收入。

六、設(shè)計樣稿

七、項目意義

1、深刻而全面地宣傳社會勞動保險的相關(guān)法律法規(guī)，讓企事業(yè)單位及個人明確企業(yè)、社會及個人的相關(guān)義務(wù)和權(quán)利。

２、加強全縣企業(yè)的社會責(zé)任感，增強廣大就業(yè)人員的社會勞動保險方面的知識，為保障社會和諧發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

３、收藏性和實用性完美結(jié)合，將社會勞動保險的發(fā)展歷程印制在臺歷上，可長期保存，增強賀卡宣傳效果，是饋紀(jì)念、賀年的極佳禮品。

6、賀卡在寄遞過程中將實現(xiàn)多次宣傳的效果，且具有兌獎功能，給收到日歷賀卡的人一份中獎的機會和驚喜。

2.“警民聯(lián)系賀卡”營銷項目

一、營銷背景

人民警察肩負(fù)著保護人民的生命、財產(chǎn)安全的使命，他們艱苦樸素、勤奮嚴(yán)己的無私奉獻(xiàn)著,為促進協(xié)調(diào)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會等方面做出了積極貢獻(xiàn)。在201２年傳統(tǒng)的新春佳節(jié)春節(jié)即將來臨的日子里，以構(gòu)建和諧社會，共建警民關(guān)系為契機，制作警民聯(lián)系卡，有助于塑造警民和諧關(guān)系新形象。

二、宣傳主題

警民魚水深，賀卡展風(fēng)采

三、營銷過程

以人民警察保一方平安，對廣大市民表達(dá)新春祝福和感謝為主題，策劃警民聯(lián)系賀卡。前期，營銷人員主動上門與公安局取得聯(lián)系，爭取得到客戶的認(rèn)可，經(jīng)雙方多次溝通交流，取得一致，預(yù)計制作2012年賀卡（信卡型）2000枚，通過片警下片區(qū)時發(fā)放給片區(qū)內(nèi)居民或在公安局辦事窗口發(fā)放。警民聯(lián)系卡能體現(xiàn)人民警察為人民，有助于構(gòu)建和諧社會，樹立人民警察的新風(fēng)采。灌南縣郵政局與縣公安局的合作，為以后長期合作打下堅實的基礎(chǔ)。

四、宣傳載體

信卡型賀卡

五、營銷成果預(yù)計

此項目預(yù)計制作４000枚信卡型賀卡，實現(xiàn)收入1.12萬元。

六、宣傳思路

以人民公安保一方平安，對廣大市民表達(dá)新春祝福和感謝為主題，在賀卡內(nèi)添加一些展現(xiàn)人民警察隊伍精誠團結(jié)、熱情服務(wù)的圖片和為民服務(wù)電話、服務(wù)承諾等內(nèi)容。

七、寄送對象

1.寄給轄區(qū)內(nèi)的人民群眾致以新春祝福，在新春佳節(jié)能收到的關(guān)懷，更能體現(xiàn)公安局、綜治委對其關(guān)注與關(guān)懷。2.作為公安局領(lǐng)導(dǎo)和干部職工統(tǒng)一對外的形象賀卡。

3.作為向公安局的上級部門、兄弟單位,政府部門、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)及社會各界人士的新春祝福賀卡。

八、設(shè)計圖稿

九、項目意義

(一)量身定做，展現(xiàn)人民警察新形象。

為公安局量身定做的新春賀卡，版面穩(wěn)重大方，具有高度的欣賞性與權(quán)威性，同時統(tǒng)一對外宣傳形象；把人民警察的生活場景，人民警察里的團結(jié)、互助的氛圍展現(xiàn)給社會各界，展示了人民警察的風(fēng)采。(二)傳遞祝福，提高凝聚力。

通過寄送賀卡的方式能給人一種親近感，關(guān)愛和體恤，讓每位警官都能從新春賀卡中感受到這種溫馨之意。加強上下級的緊密聯(lián)系，促進人民警察隊伍的整體凝聚力和團結(jié)精神。(三)提高辦事效率，統(tǒng)一對外宣傳形象。

能夠提高單位的辦事效率。采用定制的賀卡，既能統(tǒng)一了對外宣傳的形象，提高單位辦事的效率。

(四)可兌獎、收藏、郵寄方便、發(fā)布靈活。

賀卡帶有郵資，不需貼郵票，使用方便，同時除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

3.致外出務(wù)工者一封信賀卡營銷案例

一、營銷背景

灌南縣是勞務(wù)輸出大縣，每年在外務(wù)工人員人數(shù)大約４萬，他們不僅在外創(chuàng)造了財富，帶動了地方經(jīng)濟，還帶回先進的理念，回鄉(xiāng)創(chuàng)辦企業(yè)。隨著兩路的開通，恩施正以開放的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，在新春到來之際，作為外出勞務(wù)工的“娘家”一方面，為外出務(wù)工者宣傳勞動保障政策，體現(xiàn)政府親民的形象，另一方面，鼓勵外出務(wù)工者回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，為家鄉(xiāng)的建設(shè)獻(xiàn)一份力，就顯得勢在必行。

二、營銷過程及思路

（一）在新年來臨之際，以領(lǐng)導(dǎo)代表政府親筆簽名的形式，傳遞新春問候與祝福。題材以展現(xiàn)地方經(jīng)濟建設(shè)成就，突出外出務(wù)工人員對地方經(jīng)濟發(fā)展做出的貢獻(xiàn)，展現(xiàn)外出務(wù)工人員誠實、勤勞形象為主。背景圖片：展現(xiàn)地方經(jīng)濟文化建設(shè)成就圖片，體現(xiàn)政府關(guān)懷、贊揚外出務(wù)工人員的場景圖

（二）找準(zhǔn)項目的切入點。首先考慮到項目的政策性較強，在啟動賀卡項目伊始，與縣精神文明辦、發(fā)改委取得聯(lián)系，提出了我們的想法，就項目具體內(nèi)容進行磋商，找準(zhǔn)政府部門的需求，引入本項目，本項目是直接面對外出農(nóng)民工，是最好的宣傳平臺。

（三）創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計。賀卡不僅僅是一封信的內(nèi)容，同時搭載一封外出務(wù)工調(diào)查函，以了解外出務(wù)工者的現(xiàn)狀，對勞動就業(yè)工作的意見以及建議等。

（四）多部門協(xié)調(diào)配合。在項目運作過程中，項目確定后，后續(xù)人員進行接洽中，根據(jù)客戶提出的要求，提出合理化建議，對可能出現(xiàn)的回郵率的問題進行解釋。在印制完成后，全局通力合作，要在較短的時間，將信卡交寄，而分揀部門也給予了大力的支持，又在非常短的時間內(nèi)分揀交寄，該項目只有在多部門的全力配合下才運作完成交寄。

三、宣傳載體

普卡型賀卡加附片

四、寄送對象

廣大外出務(wù)工人員：由領(lǐng)導(dǎo)簽名的形式向廣大外出務(wù)工人員寄送新春賀卡，對他們常年在外的務(wù)工生活表示深切的問候和關(guān)懷。通過寄送賀卡送去祝福和溫暖，宣傳政府對外出務(wù)工人員的重視，以提高政府的親民形象。外出務(wù)工人員的名址可從當(dāng)?shù)鼐游瘯?、人口普查辦、外出人口親情匯款渠道獲取。

五、營銷成效預(yù)計

預(yù)計定制２萬枚普卡型賀卡加附片，可以實現(xiàn)收入４萬元。

六、升級服務(wù)

到年底的時候，郵政局將提供免費數(shù)據(jù)處理，打印名址，然后統(tǒng)一寄送給目標(biāo)對象。

七、設(shè)計樣稿

八、項目優(yōu)勢與特點

(一)塑造政府親和形象。通過向外出務(wù)工人員寄送賀卡，有利于展示政府勤政為民、關(guān)愛民生的職能形象，彰顯超前的服務(wù)意識，讓真摯的盛情厚意，深入基層、深入民心，新一年深切慰問，祝福效應(yīng)影響深遠(yuǎn)。

(二)傳遞新春祝福。領(lǐng)導(dǎo)親筆簽名的郵政賀卡，包含了豐富的人文意

蘊，能為政府機關(guān)傳遞深情和祝福，讓人收藏于心底；可為政府架起溝通的橋梁，是政府的拜年嘉禮！

(三)能夠提高單位的辦事效率。富有特色、個性化的賀卡，既能統(tǒng)一對外宣傳的形象，又能節(jié)省賀卡采購、挑選、寄送的時間精力，提高單位辦事的效率。

(四)可兌獎、收藏、郵寄方便、發(fā)布靈活。郵政賀卡帶有郵資，不需貼郵票，使用方便，同時除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

(五)名址數(shù)據(jù)收集。賀卡郵寄過程其實也是一個收集名址的過程?？蓮漠?dāng)?shù)鼐游瘯⑷丝谄詹檗k、外出人口親情匯款渠道獲取。

4.文明創(chuàng)建知識有獎競賽活動案例

一、營銷背景

為積極推進創(chuàng)建省級文明城市工作開展，進一步規(guī)范灌南縣各項秩序，按照市局統(tǒng)一部署，灌南縣郵政局聯(lián)合灌南縣精神文明創(chuàng)建辦公室籌劃“文明創(chuàng)建知識有獎競賽”活動。為創(chuàng)建省級衛(wèi)生城市、國家文明城市全力營造濃厚氛圍，最大限度地調(diào)動廣大市民群眾參與、支持全國文明城市、省級衛(wèi)生城市創(chuàng)建，增強“我知曉、我參與、我奉獻(xiàn)”的責(zé)任意識，縣文明辦決定在灌南縣城區(qū)范圍內(nèi)組織開展灌南縣文明創(chuàng)建知識有獎宣傳活動。

二、活動介紹

我們建議，在新春佳節(jié)期間，灌南縣文明辦以“創(chuàng)建文明城市，服務(wù)和諧社會”為主題，以郵資明信片為載體，在全市范圍內(nèi)開展“文明創(chuàng)建”有獎知識競賽活動。通過答題、免費回寄、抽獎的趣味性來調(diào)動人員積極參與，充分發(fā)揮明信片互動流通特性，全面推進創(chuàng)建工作社會化進程，促進社會和諧。

三、活動主題

創(chuàng)建文明城市，服務(wù)和諧社會

四、費用來源

每枚明信片按統(tǒng)一定價2.80元，由贊助企業(yè)提供。

五、宣傳載體 信卡型賀卡

六、營銷成效預(yù)計

定制0.5萬枚信卡型明信片，預(yù)計實現(xiàn)收入1.4萬元

七、設(shè)計圖稿

八、項目意義

(一)通過本活動的實施，灌南縣文明辦在全縣開展文明創(chuàng)建宣傳，擔(dān)起創(chuàng)建國家級文明城市和省級衛(wèi)生城市職責(zé)，把宣傳文明生活、健康生活，服務(wù)經(jīng)濟建設(shè)作出積極貢獻(xiàn)。

(二)宣傳普及文明健康和環(huán)保知識，提高廣大民眾的文明意識，服務(wù)和諧社會。

(三)贊助企業(yè)廣告印制在郵資明信片上，通過現(xiàn)場發(fā)送和郵寄的方式，不僅能達(dá)到很好的推介作用，還能向群眾展現(xiàn)其公益性，體現(xiàn)熱心社會公益的的企業(yè)形象，是擴大贊助企業(yè)品牌效應(yīng)的有效方式。

5.人民銀行灌南縣支行反假幣賀年卡營銷項目

一、營銷背景

隨著市場經(jīng)濟的日益繁榮,金融結(jié)算方式的創(chuàng)新，信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，在給社會帶來方便的同時，也讓不法分子打起了歪主意。不少犯罪分子鋌而走險，利用假人民幣實施詐騙以及非法集資等犯罪活動越來越頻繁，嚴(yán)重侵害了人民群眾的切身利益，破壞了社會和諧穩(wěn)定。

為促進銀行業(yè)合法、穩(wěn)健運行，維護公眾對銀行業(yè)的信心，有必要在全市范圍內(nèi)開展反假幣宣傳活動。

二、營銷過程

以 “打擊洗錢犯罪、構(gòu)建和諧社會、反假貨幣、人人有責(zé)” 為主題的賀年卡的項目營銷，通過和人民銀行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)接觸，由人民銀行領(lǐng)導(dǎo)牽頭，聯(lián)合灌南縣內(nèi)所有金融機構(gòu)，聯(lián)合向各金融機構(gòu)的VIP客戶寄發(fā)賀年卡。

三、活動主題

打擊洗錢犯罪、構(gòu)建和諧社會、反假貨幣、人人有責(zé)

四、宣傳載體 賀卡型賀卡

五、費用來源 各金融機構(gòu)聯(lián)合出資

六、營銷成果預(yù)計

此次項目共制作賀卡型賀卡0.4萬枚，實現(xiàn)收入２.２萬元。

七、設(shè)計圖稿

八、項目意義

１.切實保障人民群眾的經(jīng)濟、政治利益，維護經(jīng)濟、金融和社會穩(wěn)定，確保社會和諧進步

２.切實發(fā)揮人民銀行的管理職能，提高金融風(fēng)險防范意識，維護金融市場穩(wěn)定。

３.提高了群眾對反假幣工作的，認(rèn)識提高了群眾識假、防假能力。

6.校園安全知識競賽項目賀卡營銷案例

一、營銷背景

學(xué)校安全工作是一個很重要的工作，它不但關(guān)系到青少年學(xué)生安全，還關(guān)系到千千萬萬個家庭的幸福安寧和社會穩(wěn)定。教育行政部和中小學(xué)校與當(dāng)?shù)毓矙C關(guān)、共青團、少先隊等組織密切配合，圍繞“關(guān)注校園安全 共創(chuàng)平安校園”的主題，組織學(xué)校深入開展“全國中小學(xué)生安全教育日”、“中國少年兒童平安行動”等安全教育活動，切實提高學(xué)生的安全意識和防范能力。校園安全知識競賽活動的開展，可以對火災(zāi)、擁擠踩踏、交通、溺水等事故生動形象的教育，從而提高全社會對校園安全的重視程度。

二、營銷過程

1、切入社會熱點，啟動項目

圍繞目前校園安全這一普為關(guān)注的社會熱點，聯(lián)合團市委、市少工委、市教育局等主辦單位啟動中小學(xué)生安全知識競賽。借鑒開展青少年書信大賽活動在校園項目上積累的經(jīng)驗，積極接洽團縣委、縣少工委、教育局及安監(jiān)局等主管部門，由市少工委、縣教育局牽頭組織各中小學(xué)校開展校園安全知識競賽活動。

2、尋找贊助商家，做大規(guī)模

確定實施方案后，為做大項目規(guī)模，以廣告招商、第三方出資方式解決資金問題，我局將開發(fā)目標(biāo)客戶重點放在具有實力的品牌大客戶上，結(jié)合校園安全知識競賽活動為客戶拓展校園市場。

3、周密組織，做好實施環(huán)節(jié)

為保證活動有序開展，積極協(xié)調(diào)縣少工委、縣教育局等主辦部門，由各中小學(xué)校負(fù)責(zé)布臵與回收，評獎后將有獎賀卡封與參賽賀卡向?qū)W生家長寄遞。同時，為提高安全知識載量及商家廣告宣傳效果，專門印制安全知識宣傳手冊隨卡投放。

三、活動主題

關(guān)注校園安全 共創(chuàng)平安校園

四、宣傳載體

普卡型賀卡

五、費用來源 第三方出資

六、營銷成果預(yù)計

２萬枚普卡型賀卡加雙附卡，實現(xiàn)收入４萬元。

七、設(shè)計圖稿

主片

附片正面（題目）

附片背面（答題卡）

八、項目意義

1.保證學(xué)生們生命財產(chǎn)的安全和完整，這是學(xué)校應(yīng)有的社會責(zé)任和應(yīng)盡義務(wù)。

2.能讓學(xué)生更安心的學(xué)習(xí)，良好安定的環(huán)境讓他們更加投入到學(xué)習(xí)中去。

3.引導(dǎo)大家更積極的對待生命，珍愛他人，創(chuàng)建和諧校園。

7.移動公司“關(guān)愛留守兒童”箴言賀卡

一、營銷背景

灌南縣作為典型的勞務(wù)輸出大市。目前,全縣外出務(wù)工人員已達(dá)幾余萬人,因為長年在外辛勤勞動，并受城鄉(xiāng)分割的二元社會結(jié)構(gòu)體制和自身經(jīng)濟條件的限制，許多外出務(wù)工人員雖然在大城市工作，卻無法享受當(dāng)?shù)爻鞘腥说拇?，無力解決子女進城讀書等問題，他們只能無奈地選擇將子女留在本地，形成了外出務(wù)工人員與子女分隔的“留守兒童”現(xiàn)象。留守兒童正處于成長發(fā)育的關(guān)鍵時期，他們在思想認(rèn)識及價值觀念上亟需父母的引導(dǎo)和幫助，在成長中更需要父母、學(xué)校情感上的關(guān)注和呵護。

如何妥善的讓外出務(wù)工人員無后顧之憂安心工作，如何悉心的呵護好“留守兒童”的生活和學(xué)習(xí)，這不僅關(guān)系著這些孩子的健康成長，還關(guān)系到這些家庭的幸福和穩(wěn)定，甚至關(guān)系到社會主義新型和諧社會的建立。縣團委非常重視這一特殊群體的教育管理工作。

中國移動灌南分公司，作為通信行業(yè)的巨頭，在過去幾年中都與灌南局有過成功的合作。對于今年的賀卡，如何滿足移動公司更高的要求——不僅能宣傳移動的業(yè)務(wù)，此外還可以提升移動的公益形象和社會美譽度。將關(guān)愛留守兒童和中國移動的宣傳思路相結(jié)合，形成雙贏的方案。

二、策劃思路

在這樣具有特殊時代意義的背景下，由灌南郵政建議縣團委秉持立團為公、執(zhí)政為民的精神，以強烈的責(zé)任心，帶著深厚的感情，聯(lián)合各級教育行政部門和各級中小學(xué)、學(xué)習(xí)用品企業(yè)積極響應(yīng)，發(fā)行關(guān)愛留守兒童郵政賀卡，拉近孩子與父母的距離，同時撫慰孩子們對父母的強烈思念，鼓勵他們能積極健康的面對生活，也可以讓外出務(wù)工的家長能感受到孩子需要父母關(guān)愛的迫切，同時，滿足移動公司提升公益形象和社會美譽度的需求。

二、營銷過程

由縣團委發(fā)文并抽調(diào)專人組織各中小學(xué)校積極配合灌南縣郵

政局和移動公司開展此次活動。灌南縣郵政局成立賀卡項目推進組，并且專門組織了“移動賀卡項目”推進會。將目光投在了時下社會掀起的“關(guān)愛留守兒童”的民生話題上，將“關(guān)愛留守兒童”和“紅色中國〃賀卡傳箴言”活動結(jié)合起來，向移動推介“關(guān)愛留守兒童”箴言型賀卡。接下來項目組則進一步將方案中賀卡三大優(yōu)勢明確化：一是借助孩子寄出的賀卡，激發(fā)思鄉(xiāng)之情，提高務(wù)工人員返鄉(xiāng)率，從而增加移動“過年卡”等相關(guān)業(yè)務(wù)受眾，二是以“關(guān)愛留守兒童”這一民生話題為契機，以全市“唱讀講傳”之“紅色中國〃賀卡傳箴言”活動為載體，彰顯移動公司的公益形象和社會美譽度，三是“渠道帶來客戶，客戶帶來訂單”，通過此次活動實現(xiàn)對外出務(wù)工農(nóng)民工的信息采集，作為移動公司推廣過年卡及校訊通業(yè)務(wù)的有效渠道。最終，在項目組的全力推進和進一步完善的策劃方案面前，移動方面最終予以了接受，項目實現(xiàn)了成功開發(fā)。

三、營銷主題

關(guān)愛留守兒童 構(gòu)建溫暖家庭

四、宣傳載體 信卡型賀卡

五、營銷效果預(yù)計

制作信卡型1萬枚，實現(xiàn)收入2.8萬元。

六、設(shè)計樣稿

七、項目意義

1、在全縣各大中小學(xué)校開展“關(guān)愛留守兒童 構(gòu)建溫暖家庭”活動，讓留守兒童給父母寄送賀卡，是市團市委關(guān)愛留守兒童工作的一個創(chuàng)新，體現(xiàn)縣團委、學(xué)校對留守兒童健康成長的重視。留守兒童給父母親寄送賀卡，讓父母親感受子女送上的祝福，這是一份比較意外的問候和關(guān)懷，促進溫暖家庭的建設(shè)。

2、中國郵政賀卡是目前唯一一種可以在全國范圍內(nèi)郵寄對獎的明信片，是人與人溝通的脊梁。留守兒童孩子可以把自己的心聲和祝福寫在賀卡上，賀卡將通過遍布城鄉(xiāng)的中國郵政網(wǎng)絡(luò)寄送到父母的手上，加強雙方彼此之間的溝通，送去孩子對父母的思戀和父母對孩子關(guān)懷的回報。

3、從政策上鼓勵外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，盡量減少“留守兒童”，這些政策信息都需要通過郵政賀卡的渠道來向廣大外出務(wù)工人員進行宣傳。

3、全社會都在關(guān)愛留守兒童，移動公司通過廣告贊助的方式，傳播了企業(yè)商家的品牌形象，擴大了社會知名度和美譽度。

8.愛心獻(xiàn)血卡案例

一、營銷背景

血，是生命的源泉；愛，是生命的曙光。為了讓更多患者與死神決別，為了讓更多家庭充滿生命希望，他們紛紛伸出自己的手臂，讓生命的色彩流淌出來！讓在同一片藍(lán)天下，攜手起生命的綠舟。我們應(yīng)該感謝他們——偉大的愛心獻(xiàn)血者！若能為偉大的獻(xiàn)血者寄送一份表示感謝及新年祝福的賀卡，既能表達(dá)出紅十字會、紅十字中心血站對愛心獻(xiàn)血者無私奉獻(xiàn)精神的肯定與感謝，又能充分體現(xiàn)中心血站對愛心獻(xiàn)血者的一份關(guān)懷。通過此項活動，旨在能宣傳無償獻(xiàn)血者的高尚行為，使更多的人以他們?yōu)榘駱?，積極加入到無償獻(xiàn)血的隊伍中來，以飽滿的熱情為創(chuàng)建和諧社會、創(chuàng)建文明城市再添光彩。年末正值該公司需要對存血客戶進行續(xù)費提醒，郵政合理的及時切入，將郵政賀卡的祝福與續(xù)費提醒有機結(jié)合，拓寬功能型賀卡的領(lǐng)域。利用數(shù)據(jù)庫營銷理念，幫客戶進行自有數(shù)據(jù)維護，實現(xiàn)幫企業(yè)建庫，以郵政賀卡的祝福兌獎功能淡化續(xù)費提醒的商業(yè)氣氛，使之更為人性化，通過完整的流程設(shè)計、熱忱的服務(wù)贏得客戶信任，開發(fā)定制型賀卡業(yè)務(wù)。

二、營銷過程

據(jù)了解有些人獻(xiàn)血后很想知道自己的血液檢查結(jié)果，為此，我們可以在新年到來之際，向每一位合格獻(xiàn)血者郵寄感謝信，同時告之：您的血液經(jīng)檢查合格，已經(jīng)送到醫(yī)院，用于挽救病人生命。同時還利用這一機會宣傳每次獻(xiàn)血400毫升的知識與好處，宣傳國家對無償獻(xiàn)血的獎勵標(biāo)準(zhǔn)，宣傳市區(qū)獻(xiàn)血屋、流動采血車的位臵、上班時間、聯(lián)系電話等。對經(jīng)檢查不合格的獻(xiàn)血員，則本著尊重隱私的前題，采用在賀卡中夾寄一張密封的純手工書寫的信郵寄給本人，告知大概情況，如需詳情可電話咨詢。第一、詳細(xì)了解分析了客戶的需求，調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，獻(xiàn)血中心當(dāng)前最大的需求就是獻(xiàn)血客戶的繼續(xù)獻(xiàn)血進行提醒，而苦于沒有合適的方式既傳達(dá)提醒信息又不引起客戶反感。第二，在賀卡設(shè)計上重點強調(diào)突出祝福以及協(xié)和的企業(yè)精神。

三、活動主題

向愛心獻(xiàn)血者致敬——紅十字會、紅十字中心血站給獻(xiàn)血者寄送愛心獻(xiàn)血卡的活動。

四、寄遞對象 全體愛心獻(xiàn)血者

五、宣傳載體 普卡型賀卡加載附片

六、營銷成果預(yù)計

定制普卡型賀卡4000枚，實現(xiàn)收入11200元。

七、賀卡樣稿

八、項目意義

（一）在新年來臨之際，給每位愛心獻(xiàn)血者寄上一張賀卡，代表紅十字會、紅十字中心血站對每位愛心獻(xiàn)血者的感謝與祝福。

（二）附贈血液是否合格表，代表紅十字會、紅十字中心血站對每位

愛心獻(xiàn)血者的關(guān)心和愛護。

（三）愛心廣告及媒體的宣傳，可以喚醒更多市民的愛心，呼吁更多市民踴躍獻(xiàn)血。

通過這次活動的實施，將會實現(xiàn)了紅十字會、紅十字中心血站（感謝及關(guān)心愛心獻(xiàn)血者、呼吁更多市民踴躍獻(xiàn)血）與郵政（實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，提升郵政品牌）雙贏的局面。

9.運通汽貿(mào)新老客戶新春關(guān)懷賀卡

一、營銷背景

新年將至，為了更好地體現(xiàn)東風(fēng)悅達(dá)起亞“以顧客為中心”的服務(wù)理念，提高其知名度和美譽度。建議以元旦、春節(jié)為契機，向新老客戶表達(dá)感謝之情，寄送節(jié)日祝福，加強與客戶的情感溝通，突出運通汽貿(mào)的服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢，延伸服務(wù)內(nèi)涵，提高新老客戶企業(yè)品牌忠實度。

二、營銷過程

1、抓住契機，主動介入。從10月份開始搜集運通汽貿(mào)相關(guān)資料，包括運通汽貿(mào)的概況、銷售額、售后服務(wù)、新產(chǎn)品等等，特別是得知該公司將重點宣傳打造新款車時，以推薦新品為切入點，開始賀卡方案策劃。運通汽貿(mào)的車輛主要針對一些企業(yè)主、白領(lǐng)、老板等成功人士，他們根本很少在家里看電視。

2、從側(cè)面、多方渠道了解客戶情況——運通汽貿(mào)近年來客戶回饋活動很少，主要是通過在場內(nèi)開展。通過分析客戶需求，我局?jǐn)M定“制作一張客戶新年關(guān)懷賀卡，以運通汽貿(mào)名義寄給已經(jīng)購買其車輛的客戶，這樣一方面能夠體現(xiàn)其對客戶的關(guān)懷，增加與客戶的溝通；另一方面，宣傳其新款車型，突出其服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢，讓客戶在購車時選擇運通，增加客戶的忠誠度。發(fā)函對象主要是05年以后買車的客戶，他們這時候可能會要進行換車?！狈桨?，宣傳主題定為“成長路上，感謝有你”，再次與客戶溝通。

最終賀卡采用“普卡+副片”的形式，普卡以新款車型為封面，上面印有“成長路上，感謝有你”字樣，副片上印有“一路呵護”字樣，介紹悅達(dá)服務(wù)理念以及一些超值服務(wù)，同時副片反面有車主信息調(diào)查函，包括姓名、性別、地址、電話和車型等，只要填寫完整的信息寄遞到郵政提供的專門信箱，均有機會參加抽獎活動，最高獎達(dá)500元的油卡。

三、宣傳載體

普卡+副片

四、寄遞對象

2005年以后的私家車名址加企業(yè)自有名址庫

五、項目效益預(yù)計

定制5000枚普卡，實現(xiàn)收入10000元。

六、項目意義

1.當(dāng)車主收到卡后，他首先有一種感激之情便深深記住了你，同時對這種花錢想買也買不到的禮物，他會無比珍惜，覺得來之不易。2.精美的車系卡具有十分可觀的收藏價值，能讓車主長期保存，廣告時效長。

3.車主收到卡后會介紹給他們的朋友，從而起到雙重宣傳效果，而且這些車主的朋友一般都和他們有一種經(jīng)濟收入和地位上的共同性，很有可能為貴公司帶來一大幫客戶。

七、設(shè)計樣稿

10.夢圓2012活動策劃方案

方案簡介：

郵政通過與媒體、大型企事業(yè)單位合作，在全縣范圍內(nèi)舉辦夢圓2012活動，活動參與對象在以明信片為載體的夢想卡上寫上自己的新年夢想，將其郵寄至活動指定郵箱，由舉辦單位對回郵的夢想進行抽獎，并篩選一部分符合實際、積極向上的夢想，由舉辦單位協(xié)同活動組織方幫助他們實現(xiàn)自己的夢想。方案目標(biāo):

1、提高社會對賀卡的關(guān)注度，通過活動宣傳賀卡，寓意賀卡能夠美夢成真，帶來好運，含新年祝福之意；

2、通過與媒體的合作，提升賀卡自身影響力及活動的公信力；

3、通過活動提升關(guān)注度和收視率，增強廣告客戶的宣傳效果。收入預(yù)期：

全省范圍實現(xiàn)20萬元收入。產(chǎn)品形式：

1、定制型夢想卡，一套五枚，共十元，其中一枚為圓夢卡。由普卡加多聯(lián)副片，每枚定價2元。其中一枚圓夢普卡上填寫夢想，副片中含活動細(xì)則、活動邀請、贊助商廣告，可視具體情況為客戶設(shè)臵市場調(diào)查，受眾可將調(diào)查卡回寄，由郵政代客戶回收；用戶和企業(yè)采取購買夢想卡的方式進行贊助。

2、銷售型夢想卡，普卡加副片，定價2元。副片可發(fā)布活動細(xì)則。銷售型夢想卡在指定地點銷售。

3、銷售型夢想傳遞卡（適合同城投放），郵資片加一個或多個副片。售價2元。運作方案一：

1、由灌南縣衛(wèi)生局牽頭，組織對灌南縣所有衛(wèi)生機構(gòu)按各自單位人數(shù)進行認(rèn)購一套五枚的圓夢卡數(shù)量，并發(fā)放到人。

2、設(shè)計夢想卡模板，與衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)洽談；

3、通過衛(wèi)生機構(gòu)集中購買群體發(fā)放、指定地點（郵政各網(wǎng)點或廣告贊助客戶指定的地點）購買等，將夢想卡投放到參與者手中，也可以跟贊助企業(yè)產(chǎn)品發(fā)放。

4、參與者通過相關(guān)渠道獲取夢想卡，填寫自己希望在2012年實現(xiàn)的一個夢想，并回寄至活動指定信箱；

5、從回寄卡中抽取一定數(shù)量的幸運參與者，由贊助單位協(xié)同活動組織方為其實現(xiàn)夢想 廣告贊助方案：

全程贊助：包括活動冠名（“*****夢圓2012”、“****2012追夢行動”）、副卡費用（副片廣告位）、活動現(xiàn)場冠名宣傳標(biāo)語廣告（活動經(jīng)費）等、贊助方講話頒獎、圓夢經(jīng)費、相關(guān)工作人員費用等。宣傳載體：

普卡型賀卡加一個或多個附片 運作對象：

灌南縣衛(wèi)生系統(tǒng)所有員工及社會積極參與群眾

項目核算：

按全縣圓夢卡1萬枚，圓夢對象12個，幸運參與者50個計，收入：1萬套，5萬枚，明信片收入10萬元； 第三方贊助：3萬元

成本：媒體合作費用0.5萬，圓夢基金2.5萬元，幸運參與獎約0.5萬元，營銷費用0.5萬元，活動其它費用待定。

收支差：9萬元。運作方案二：

1.由灌南縣文明辦、縣團委、教育局聯(lián)合發(fā)文，主要針對灌南縣校園市場展開一次，綠色祝福，圓夢行動。2.本次活動為: 主辦單位：灌南縣文明辦、縣團委、教育局 協(xié)辦單位：灌南縣郵政局 參與單位：第三方贊助方

3.設(shè)計一套五枚的普卡加一個或多個附片形式，與灌南縣文明辦、縣團委、教育局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)洽談，針對灌南學(xué)生市場數(shù)量，發(fā)行1萬套，五萬枚普卡，每枚2元。校園針對學(xué)生進行報紙臵換賀卡，由學(xué)生用家中廢舊報紙，無用的書刊，每1.5公斤臵換一枚普卡，臵換滿一套的學(xué)生發(fā)一張“環(huán)保小衛(wèi)士”的稱號獎狀，鼓勵學(xué)生積極參與，對臵換達(dá)到班級70%的集體頒發(fā)“先進環(huán)保集體”榮譽證書。

4.此次活動主要針對農(nóng)村校園市場，另外在灌南郵政各個網(wǎng)點進行銷售，同時鼓勵郵政機關(guān)人員向社會各個單位和政府機構(gòu)進行整套銷

售。

5.參與者通過相關(guān)渠道獲取夢想卡，填寫自己希望在2012年實現(xiàn)的一個夢想，并回寄至活動指定信箱；

6.從回寄卡中抽取一定數(shù)量的幸運參與者，由贊助單位協(xié)同活動組織方為其實現(xiàn)夢想。

7.對于未能成為幸運參與者的回郵信件，送至特定的區(qū)域進行封存，于2012年十一月份進行回郵至參與個人。廣告贊助方案：

全程贊助：包括活動冠名（“*****夢圓2012”、“****2012追夢行動”）、副卡費用（副片廣告位）、活動現(xiàn)場冠名宣傳標(biāo)語廣告（活動經(jīng)費）等、贊助方講話頒獎、圓夢經(jīng)費、相關(guān)工作人員費用等。宣傳載體：

普卡型賀卡加一個或多個附片 運作對象：

灌南縣中小學(xué)校學(xué)生及社會積極參與群眾 項目核算：

按全縣圓夢卡1萬枚，圓夢對象12個，幸運參與者50個計，收入：1萬套，5萬枚，明信片收入10萬元； 第三方贊助：3萬元

成本：媒體合作費用0.5萬，圓夢基金2.5萬元，幸運參與獎約0.5萬元，營銷費用0.5萬元，活動其它費用待定。

收支差：9萬元。

項目思路：

１.此次項目收入思路方向：

（1）一個支局若能領(lǐng)1000套，可以實現(xiàn)收入1萬元，2011年鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)校賀卡平均收入3000元左右，此項目運作成功后，平均每個學(xué)?？梢远鄬崿F(xiàn)收入約2000元。

（2）每年都有共同的難題“業(yè)務(wù)難做，拿難拿”，此項目可以實現(xiàn)一手交錢一手交貨，學(xué)生置換的報紙可以直接轉(zhuǎn)賣給相關(guān)人員，拿到相關(guān)費用。

11.倡導(dǎo)文明健康生活 關(guān)愛衛(wèi)生系統(tǒng)員工 ——灌南縣衛(wèi)生局慰問卡方案

一、營銷背景

衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展程度是一個現(xiàn)代文明城市的重要衡量指標(biāo)，在一定程度上反映了當(dāng)?shù)厝嗣裆钏降陌l(fā)展。近年來，灌南縣衛(wèi)生系統(tǒng)在全市范圍內(nèi)對各種疾病的預(yù)防和控制取得了顯著的成效，為保障全縣人民的生命健康安全作出了巨大貢獻(xiàn)。

為進一步有效的服務(wù)人們遠(yuǎn)離疾病，自我保護的意識，進而保障人民生活工作的正常進行，提高全縣衛(wèi)生系統(tǒng)人員的工作熱情和無私奉獻(xiàn)的愛心，由衛(wèi)生局一把手領(lǐng)導(dǎo)親筆簽名，向全縣衛(wèi)生系統(tǒng)員工發(fā)一封慰問型賀卡，表達(dá)衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)對全縣衛(wèi)生系統(tǒng)員的關(guān)愛。

二、項目方案

（一）宣傳主題

倡導(dǎo)文明健康生活 關(guān)愛衛(wèi)生系統(tǒng)員工

（二）宣傳載體 賀卡型郵政賀卡

（三）設(shè)計推薦方案 1.健康衛(wèi)生標(biāo)志圖片； 2.慰問全縣衛(wèi)生系統(tǒng)員工話語；

3.保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣，科學(xué)、文明、健康的工作和學(xué)習(xí)介紹； 4.由衛(wèi)生局一把手親筆簽名，表達(dá)對全線衛(wèi)生系統(tǒng)員工慰問。

（四）寄送對象：全縣衛(wèi)生系統(tǒng)員工

（五）費用預(yù)算 4000枚賀卡，22000元。

三、方案實施

1、灌南縣衛(wèi)生局和灌南縣郵政確定活動方案總思路，擬定整體活動方案內(nèi)容及卡片設(shè)計思路。

2、郵政局根據(jù)活動賀卡思路對該次活動的卡片進行設(shè)計、制作，衛(wèi)生局?jǐn)M定寄發(fā)對象。

3、郵政局向目標(biāo)人群寄遞慰問卡，送去新春祝福的同時向全縣衛(wèi)生系統(tǒng)員工表示關(guān)愛。

四、郵政提供的服務(wù)

1、提供賀卡方案策劃、產(chǎn)品設(shè)計服務(wù)。

2、提供賀卡送貨、收寄、兌獎提醒服務(wù)。

3、提供名址打印、祝福語打印服務(wù)。

4、提供客戶服務(wù)支撐、幫助客戶進行形象宣傳、反饋服務(wù)。

五、項目意義

（一）以賀卡的方式，一對一宣傳，能有效的表達(dá)縣衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)對全縣衛(wèi)生系統(tǒng)員工的關(guān)愛，進而保障人民生活工作的正常進行。

（二）創(chuàng)新衛(wèi)生保健宣傳形式，通過寄送賀卡的方式能給人一種親近感，關(guān)愛和體恤，減少工作的難度，取得更明顯的效果。

（三）構(gòu)建宣傳平臺，樹立貴單位為人民服務(wù)的良好形象。

（四）可兌獎、收藏、郵寄方便、發(fā)布靈活。賀卡帶有郵資，不需貼郵票，使用方便，同時除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

第二篇：集體項目比賽規(guī)則

集體項目比賽規(guī)則

一、蜈蚣走

1.比賽說明：分為6組，每組參賽人員為6人 要求：3男3女分為兩輪進行比賽，每輪三組人員參賽，獲勝者進入決賽爭

奪冠亞軍。

2.比賽規(guī)則：6人站成一豎排，集體蹲下后，后一個人抓住前一個人的腳腕，協(xié)調(diào)配合從起點走向終點，隊伍的最后一個先越過

終點線獲勝。

要求：當(dāng)裁判發(fā)出號令后，才能前進，比賽過程中雙手不能放開，如有違規(guī)，就自動淘汰。

二、運球接力賽

1.比賽說明：分為6組，每組參賽人員為8人 要求：4男4女分為三輪進行比賽，每輪兩組人員參賽，計時最短的兩對進

入決賽爭奪冠亞軍。

2.比賽規(guī)則：參賽人員按照要求站在起跑線內(nèi)做好準(zhǔn)備，聽裁判口令第一個人就運球往障礙物方向跑去，繞過障礙物返回起跑

線雙手把籃球交給下一名隊友。隊伍的最后一名隊員先越過起點線獲勝。

要求：當(dāng)裁判發(fā)出號令后，才能前進，比賽過程中如果籃球滑落，必須撿到球之后從滑落處重新出發(fā)，如有違規(guī)，就自動淘汰。

三、齊心協(xié)力比賽

1.比賽說明：分為6組，每組參賽人員為8人 要求：4男4女分為兩輪進行比賽，每輪三組人員參賽，獲勝者進入決賽爭奪冠亞軍。

2.比賽規(guī)則：3組同時進行，8人手牽手，每組第一個人拿呼啦圈，在手不放開的情況下把呼啦圈 最后一個人手中，然后最后一個人把呼啦圈放到規(guī)定位置，最快完成任務(wù)者獲勝。

要求：當(dāng)裁判發(fā)出號令后，才能前進，比賽過程中手牽手不能放開，如有違規(guī)，就自動淘汰。

四、滾繡球

1.比賽說明：分為6組，每組參賽人員為8人 要求：4男4女分為三輪進行比賽，每輪兩組人員參賽，計時最短的兩對進入決賽爭奪冠亞軍。

2.比賽規(guī)則：參賽人員按照要求站在規(guī)定范圍內(nèi)做好準(zhǔn)備，聽裁判口令第一個人把籃球從兩腿之間滾向最后一個人，當(dāng)最后一

個人拿到籃球后又跑到隊伍的最前列，繼續(xù)傳球，直到最后一個隊員拿到球就直接沖向終點，先越過終點線獲勝。

要求：必須隊伍站成一豎排，雙手可以協(xié)助球滾向后方，但是如果球從中間滾出，必須從第一個人重新開始，如有違規(guī)，就自動淘汰。

五、拔河比賽

1.比賽說明：分為6組，每組參賽人員為8人 要求：4男4女分為2組進行對決，每組比賽3個回合，三打二勝，勝出者進行決賽。決賽車輪戰(zhàn)進行冠亞軍爭奪。

2..比賽規(guī)則：注意裁判手勢，聽號令進行比賽，捆綁紅繩的地方，越過靠近本隊的紅線及獲勝。

要求：參賽者不能將繩子綁在身體上，未參賽者不能在后面幫忙，最后一個人不能全身倒地，如有違規(guī)，就自動淘汰。

注意事項：請各組組長積極組織本隊隊員按照游戲規(guī)則積極練習(xí)，智奪冠軍。

工會委員會、行政部

2012年6月11日

第三篇：趣味運動會(集體項目)

1名稱：杯水傳情

道具：水桶8個（四個大桶，四個小桶），一次性紙杯10袋 規(guī)則：參賽分為4隊，每對人數(shù)10人。大桶與小桶之間相隔6米，隊員需用嘴巴叼著一次性紙杯將大桶里面的水倒進小桶中，哪支隊度小桶中水滿為止。

2名稱：紙衣往返接力（紙衣為報紙）道具：報紙

比賽人數(shù)及分組：每隊5名隊員 道具：一張大小適合的報紙

規(guī)則：將宣報紙貼在前胸，雙手后背，在奔跑過程中保持不掉，如果掉下重新?lián)炱鹄^續(xù)奔跑，跑到對面交給另一名同伴，以最快完成為勝利。

3名稱：2人3足 道具：繩子

規(guī)則：參加者找好伙伴2人為一組，2個人中有一只腳與對方的一只腳綁在一起。比賽開始，2人從起點向終點跑去，用時少者獲勝。

4名稱：乒乓接力賽

道具：2副乒乓球排，8個乒乓球

規(guī)則：參賽者人數(shù)均勻的分配在起點與終點，第一個參賽者單手用乒乓球拍托著乒乓球，從起點出發(fā)把球傳給終點的另一個隊員，依次循環(huán)進行，傳的最快組獲勝。

5名稱：過橋抽板 道具：2塊木板

提供兩塊木板，要足夠兩個人站立，參賽者把木板1放在起點上，兩人踩上木板，第3人將木板2移至前方，兩個踩上木板2后，再將木板1移至前方，踩上木板1,如此類推。直至終點。期間兩人身體任何部位都不能觸碰地面。時間最短者勝。

6項目：雙腿夾球接力 道具：4個籃球

隊員組成：4人(2男2女),距離15M 比賽規(guī)則：將球放在兩膝上方用勁夾住，走到對面繞過障礙物，回來將球交給隊友，循環(huán)反復(fù)至全隊結(jié)束，時間最短者為勝，必須從起點線后起步。如中途皮球脫離須在原地把球揀起夾好后繼續(xù)比賽，但球掉落一次加1秒，雙手必須放至身體兩側(cè)，不可用手扶球。

7名稱：螃蟹背西瓜 道具：籃球1個

比賽中2人要共同用背部夾住球前行，途中不得用手觸球，球掉落，須在掉球地停止前進，直至重新調(diào)整好始得繼續(xù)比賽。到達(dá)終點后，交給隊友，依次接力。先完成比賽返回起點為優(yōu)勝。

8名稱：頂天立地 道具：4個書本

規(guī)則：場地上劃兩根線，相距10米左右。參與者每人頭上頂一本相同大小的書，手不能扶書。聽到號令后，向終點跑去。跑的過程中，書不能落地。如落地，要原地拾起后頂上再跑。依次接力。先跑到終點者為勝。

9名稱：你的地盤我做主 道具：籃球，報紙

規(guī)則：8－10人為一組，每個人站在一張報紙上，每組有一名隊員手抱一個足球，任意的向身邊別的組拋球，球打到哪一組的哪張報紙上，這個組的報紙就減少一張（地盤被掠奪），紙張只能被裁判收回。哪個隊員同時被擊中了，他也必須被淘汰，最后哪一組剩下的隊員最多，哪一隊就獲勝了。（注意：拋球時只能往對方的腳部攻擊，不可拋到隊員的身上。）

10名稱：海底傳月 道具：籃球

比賽規(guī)則：1)每個隊10名隊員依次排開排成一列，間距一臂。2)第一名隊員雙手舉起籃球，其余隊員彎下腰，雙腳分開，當(dāng)聽到裁判發(fā)令后，第一隊員將球從胯下傳給第二名隊員，依次類推，當(dāng)?shù)谑爢T接到球后，持球跑到第一名隊員前面依次傳球，當(dāng)?shù)诰琶爢T接到球后，持球跑到第十名隊員前面依傳球，依次輪換傳球 3)當(dāng)?shù)谝幻爢T站在最后一位并雙手持球后視為比賽結(jié)束（比賽過程中，第一名隊員是不跑動的）

4)在傳球過程中，球落地后，須由傳球隊員撿球后重新傳球。（比賽中應(yīng)絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決）

11名稱：仙人指路

其中一人A在比賽開始前被蒙住雙眼，由“仙人”，B指引“穿越荊棘”！

規(guī)則：一組兩人，其中一人被蒙住雙眼，另一人負(fù)責(zé)指引道路。只能通過語言溝通，不能攙扶。被蒙住雙眼的必須按照比賽設(shè)定的路線，越過路障。如在行進過程中碰到路障，每碰一個路障時間加十秒，在最后計算時間時計入總時間。比賽以用時最短為獲勝。

第四篇：趣味運動會集體項目

趣味運動會集體項目玩法及心得1、20乘50迎面接力

游戲方法：每班選20人參加，分成兩組，分別站在兩地，兩地相距50米。比賽時拿著接力棒跑，第一列隊員跑到對面第二列第一人面前把接力棒交給他，第二列第一人再把接力棒交給對面第一人，依次進行。時間最少的隊獲勝。

競賽規(guī)則：比賽時只能在規(guī)定跑道內(nèi)進行，交接時不能把接力棒丟給下一位接力選手，否則被判犯規(guī)。心得：我作為參與者比賽前主要訓(xùn)練交接接力棒的動作，參加這個比賽時覺得比賽氣氛很緊張，我會很投入地用力去跑；后來作為觀眾時觀察到比賽很緊湊，其他觀眾也很緊張，幾乎全部精力都集中在比賽上，不論是哪個班的比賽，讓我感覺整個運動會的氣氛很好。

2、旱地劃龍舟

游戲方法：參加游戲者10人一組排成一列，后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，最后一名同學(xué)也要單腳跳步前進，不能雙腳著地。起跑線和終點線距離為50米。游戲開始時，各隊從起跑線出發(fā)，跳步前進，最先到達(dá)終點的為勝。競賽規(guī)則：1游戲過程中隊員必須跳步前進，不允許松手（一直保持抬起前邊的人的左腿），以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象。隊伍斷裂必須原地重新組織好。如果不重新組織，繼續(xù)前進，則成績視為無效，記為0分；

2以各隊最后一名同學(xué)通過終點線為準(zhǔn)；

3比賽過程中，參賽隊必須在規(guī)定的賽道進行比賽，不許亂道，犯規(guī)一次扣時2秒，依次累加。

心得：比賽前看到同學(xué)們的訓(xùn)練都很努力，比賽時看到參加比賽的同學(xué)同心協(xié)力跳到終點，看臺上的同學(xué)也賣力加油，氣氛被很好地調(diào)動起來。3、8字跳繩

游戲方法：

1、跳繩的10名同學(xué)（不包括搖繩的同學(xué)）按照8字形穿越跳繩，每人進去跳一次（單腳或雙腳跳）后出來；

2、參賽班級在各自比賽區(qū)等候，成一路縱隊站立搖繩學(xué)生的一側(cè)。

3、同一方向的同學(xué)只能同時進去一人；

4、跑進、出時不能阻礙其他同學(xué)，動作要迅速。

5、比賽規(guī)定的時間為1分鐘，跳的次數(shù)最多為勝。

心得：比賽前同學(xué)們都努力地訓(xùn)練，有時一練就是一節(jié)課，不論搖繩還是跳繩的同學(xué)都很辛苦；比賽時氣氛也很緊湊，我高中的班級是全級第一，他們一個都沒絆倒而且速度很快，其他同學(xué)在看到我們班的表現(xiàn)時都忍不住鼓掌。

第五篇：校運會集體項目加油稿

跑道有你們颯爽的英姿，因為有你們的參與，因而顯得更加精彩，下面是小編整理的校運會集體項目加油稿，歡迎來參考！

校運會集體項目加油稿

（一）：

1、致運動員，是體育場上游走的火焰，是來去不息的腳步，然后是風(fēng)中飛舞的樹葉折射的金色光芒，藉此，能夠詮釋運動員興奮的臉龐。那輕盈的步伐似飛鳥的翅膀，那清脆的槍聲響徹天際，它粲然升起那躍動的渴望，起跑加速超越?jīng)_刺，一步一步延向勝利的曙光。那是力的比拼，然后素質(zhì)的較量，是石榴樹上，躍動的心臟。

2、超越對手，超越自我，是我們的目標(biāo)，是我們的信念，在清涼的初冬，在喧囂的田徑場上。你們點燃了似火的熱情，無論成敗，我們都為你們感到自豪，你們永遠(yuǎn)是我們的驕傲！

3、在槍聲響起的一剎那你如箭在弦飛刺而出，然后在跑道的盡頭你奮力的一擲中你讓鉛球落在最遠(yuǎn)點是你們——讓我們明白了什么是拼搏，是們是激情是們是榮耀加油吧，然后讓所有的人目擊你們勝出的那剎那瞬間，讓所有的人為你們而驕傲。

4、每一份辛勞都有一份收獲，每一次的痛苦都是快樂的開始，沒一聲吶喊都是力量的呼喚。我們有著大浪拍岸的豪邁，所以你不必在乎小荷初露的恬靜，我們有著春日的陽光明媚，所以不用去羨慕冬日亂玉碎瓊，我們是雨天的一把傘，是寒冷冬日里的一盆碳火，溫暖的不只是你我，而是大家的心。運動場上的健兒，掌聲屬于你們，鮮花屬于你們，成功也是屬于你們！

5、在今日的賽場上，我只是個場邊的看客。我用眼睛見證了賽場上的是非成敗，用心靈感受了運動員的喜怒哀樂。他堅持跑完全程，我學(xué)到了堅持的可貴，他摔倒了再站起來，我學(xué)會了不怕失敗的勇氣。場上每一個點滴，都如此的震撼我的心靈。然后在今日的賽場上，我只是個場邊的看客，但我學(xué)到了很多。

校運會集體項目加油稿

（二）：

1、運動生命在陽光里展現(xiàn)風(fēng)采生命的凱歌在陽光中走向輝煌運動的序幕已經(jīng)拉開讓我們用運動的火光來點燃生命的激情生命陽光永不銹一年一度的運動會如期而至。

2、我們以前不計成本地付出都將在這和夢碰撞的季節(jié)里得到肯定和兌現(xiàn)，然后結(jié)局并不重要，讓我們的智力體力得以平等競爭，在競爭中透出我們執(zhí)著的精神自信的精神。我們渴望，我們支持，我們?yōu)榈巧项I(lǐng)獎臺的英雄喝彩，我們也為失敗者鼓掌。

3、勝利的橄欖枝黎明前黑暗的蒼穹繁星點點普羅米修斯將體育的圣火點燃隨著一道霞光運動的火焰升騰在奧林匹亞山今日的健兒們英姿勃發(fā)志存高遠(yuǎn)精神飽滿的將目光凝聚在終點線努力吧拼搏吧奮斗吧女神將獻(xiàn)上勝利的橄欖枝編成的花環(huán)。

4、陽光不銹秋陽普照大地，然后那攢動的人群在吶喊聲與歌聲中意氣風(fēng)發(fā)那奔跑的身影融入秋日的陽光陽光不銹青春的陽光在悄悄地流淌流淌在那鼓聲里流淌在*然后那奔跑的腳步里流淌在那發(fā)令槍的聲響里生命浸潤在陽光中陽光不銹。

5、“沙場秋點兵”的壯闊，想必給了我們難以言喻的激情。于是，我放下手中的筆，去感受脈搏與心跳的激烈。在期盼中，在意料中，是悲是喜，是歡是狂，然后都未可知，但可知的是我們擁有這樣一場運動盛會。