第一篇：張力軍自我剖析材料201409

黨的群眾路線教育實(shí)踐活動自我剖析材料

興隆泉幼兒園 張力軍

通過自己近來黨的群眾路線教育實(shí)踐活動學(xué)習(xí)，我對自己的工作、學(xué)習(xí)、思想作風(fēng)等方面進(jìn)行了自我剖析，找出了自身存在的問題，并從人生觀、價值觀的高度剖析思想根源，明確了整改的目標(biāo)，確定了努力的方向。

一、工作方面：經(jīng)過自己多年的努力工作，積累了不少工作經(jīng)驗(yàn)，取得了許多成果，但是經(jīng)過對照要求認(rèn)真剖析，在工作中還存在不少問題：

1、工作作風(fēng)不夠扎實(shí)，有時存在急于求成的情緒。如對有的工作尤其是突擊性的工作，有時首先想到的是怎樣盡快完成，而不是怎樣做到最好，導(dǎo)致工作缺乏通盤考慮和大局意識，影響工作效果。

2、工作思路不寬，相互協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌兼顧的工作做得不夠好，工作中滿足現(xiàn)狀，沒有敢于碰硬的勇氣，自己在生產(chǎn)管理過程中有時不注重與部門之間的協(xié)調(diào)配合和溝通，容易得罪人，傷害同志之間的感情。

3、關(guān)注課堂教學(xué)的力度不夠。在工作中，自己總是以事多為由，沒能多進(jìn)課堂，多抓教學(xué)，個別班級的保教質(zhì)量不高，家長反響較大。

二、學(xué)習(xí)方面：

1、政治理論學(xué)習(xí)不夠深入，學(xué)習(xí)的內(nèi)容不系統(tǒng)、不廣泛，很少關(guān)心研究企業(yè)、國家形勢，學(xué)習(xí)范圍狹窄，不利于個人素質(zhì)的全面發(fā)展。

2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：自學(xué)意識不夠強(qiáng)，沒有“釘子”精神。不善于用“鉆”勁和“擠”勁抓緊點(diǎn)滴時間用于學(xué)習(xí)，自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)在學(xué)習(xí)方面提高不快；學(xué)習(xí)時間、學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)效果沒有落實(shí)到位，有時只注重實(shí)用主義，急用先學(xué)，不注重業(yè)務(wù)知識的全面、系統(tǒng)學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)上存在自滿情緒，淺嘗輒止，不注重更新業(yè)務(wù)知識。

三、思想作風(fēng)方面 存在的問題：

1、焦躁脾氣和煩躁心理時有發(fā)生。沒有堅(jiān)定的思想，對遇到工作任務(wù)重、壓力大的時候容易產(chǎn)生焦躁脾氣、煩躁情緒，有時會影響工作質(zhì)量。

2、批評與自我批評開展的不好，有時對其他同志礙于情面不愿意提出反對意見，對自己的缺點(diǎn)也沒有主動請其他人正面點(diǎn)出，錯失了一些進(jìn)步的機(jī)會。

以上問題的存在，雖然有一定的客觀原因，但主要是主觀原因造成的。通過對自身存在問題的排查，更加清醒地認(rèn)識到自己存在的問題，也更加增強(qiáng)了我端正思想、改進(jìn)工作信心和決心。

二、今后的努力方向

通過自我剖析和大家熱情誠懇的幫助，自己的思想認(rèn)識上升到了新層次，責(zé)任意識得到了新增強(qiáng)，自身建設(shè)找到了新水準(zhǔn)，奮斗方向確立了新目標(biāo)。今后我要努力當(dāng)好七個表率：

1、樹立發(fā)展的理念，做解放思想的表率。在今后的工作中，自己要著眼于大思路、大視野、大舉措來推動我園取得更大的發(fā)展。要努力增強(qiáng)加緊迫意識和危機(jī)意識，要開動腦筋，著力研究適應(yīng)幼兒教育發(fā)展新形勢的新方法、新舉措；要立足實(shí)際，發(fā)揮優(yōu)勢，突出重點(diǎn)，全力做好幼兒園各項(xiàng)工作。

2、樹立楷模的理念，做嚴(yán)格自律的表率。堅(jiān)持嚴(yán)以律已，帶頭執(zhí)行遵化市委廉潔自律的規(guī)定，非份之想不想、非份之財不取、非理之事不為。堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是的思想路線，深入教師、家長之中，傾聽群眾呼聲、關(guān)心群眾疾苦、踏踏實(shí)實(shí)為師生、家長服務(wù)，要時刻牢記黨的宗旨，不斷加強(qiáng)黨性鍛煉，做敢于負(fù)責(zé)的模范，做認(rèn)真謀事的模范。

3、樹立奉獻(xiàn)的理念，做勤奮工作的表率。作為園長，自己要時刻意識到肩上沉甸甸的責(zé)任。在今后工作中，我要繼續(xù)保持旺盛的工作斗志，強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，心系幼兒、心系我園，獻(xiàn)身事業(yè)、不畏壓力，勇挑重?fù)?dān)，切實(shí)肩負(fù)起育兒興園的神圣使命。在工作中不求名利、不求得失、不計報酬，發(fā)揚(yáng)無私奉獻(xiàn)的精神。

4、樹立自強(qiáng)的理念，做力爭上游的表率。今后工作中，我要把這次查擺評議過程中，廣大人民群眾以及同仁對我的殷切期望作為自己干好工作的不竭的精神動力，從群眾最不滿意的事抓起，從群眾最希望辦的事做起，努力改變工作方法，改進(jìn)工作作風(fēng)，無論是上級安排的哪項(xiàng)工作，都要堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，自強(qiáng)不息，爭創(chuàng)一流。用一流的干勁、一流的作風(fēng)、一流業(yè)績報答教育支部和大家對我的厚愛。

5、樹立求真的理念，做實(shí)事求是的表率。實(shí)事求是，是我們黨理論聯(lián)系實(shí)際，密切聯(lián)系群眾的法寶，也是我們黨永遠(yuǎn)立于不敗之地的可靠保證。在今后的工作中我要堅(jiān)持帶頭講真話、辦實(shí)事、求實(shí)效，凡是群眾提出的合理要求，要辦好、辦實(shí)，在實(shí)踐中，把上級要求同我園的實(shí)際緊密結(jié)合進(jìn)來，腳踏實(shí)地，辦人民滿意的教育。

6、樹立科學(xué)的理念，做領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的表率。領(lǐng)導(dǎo)是一門藝術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)是一門學(xué)問，作為園長，我一定在今后的工作中把發(fā)揮一班人的作用同關(guān)心愛護(hù)教師有機(jī)地結(jié)合起來，做到大事講原則，小事講感情。在工作中認(rèn)真自覺地貫徹民主集中制原則，遇事多同大家商量，發(fā)揮好集體的智慧和力量，經(jīng)常溝通思想，密切關(guān)系，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，注意調(diào)動教師的積極性，經(jīng)常召開民主生活會，用批評與自我批評的方法解決好干部教師中存在的問題。

7、樹立榜樣的理念，做學(xué)習(xí)先進(jìn)的表率。在今后，我要不斷增強(qiáng)責(zé)任意識，認(rèn)真履行好自己的職責(zé)，努力把工作做好；以開拓創(chuàng)新的進(jìn)取精神、一往無前的氣魄、敢為人先的膽略、勇于改革的銳氣和克難制勝的本領(lǐng)，不斷提高駕馭復(fù)雜局面、解決實(shí)際問題的能力水平；一切從實(shí)際出發(fā)，講實(shí)情、說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效，為推進(jìn)興隆泉幼兒園各項(xiàng)工作的發(fā)展貢獻(xiàn)出全部的光和熱。

總之，我將通過支部組織的這次民主評議活動，認(rèn)真整改自身存在的問題和不足，力爭使自己在思想、作風(fēng)、工作等方面都有明顯進(jìn)步，努力發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用。

第二篇：吳方軍自我剖析材料

黨員個人自我剖析材料

在黨領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助下，我對照自己平時的實(shí)際工作及思想動態(tài)進(jìn)行了認(rèn)真的反思，自我剖析如下：

一、個人的優(yōu)勢。在思想上積極上進(jìn)，不管是開始工作，還是現(xiàn)在交流，時刻保持要為國家、為社會做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，時刻存在一種感恩的思想，對待工作，對等社會。同時為人處事對自己嚴(yán)格要求，寬厚地對待他人，執(zhí)行一種外圓內(nèi)方的處世態(tài)度。在行動上積極學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)的業(yè)務(wù)知識，使自己很快成為一名教師，包括現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)，不斷提升教學(xué)業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)不同地區(qū)，新形勢下學(xué)生的教學(xué)。有一個樂觀的心態(tài)，健康的身體。

二、存在的問題。

1、教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平需提升。在一個不斷發(fā)展的時代，教學(xué)水平、方法不進(jìn)步、不改進(jìn)那就是落后。自我的教學(xué)方法、特別是管理學(xué)生的水平、管理學(xué)生的藝術(shù)還停留在一個很低的高度。

2、個人的表達(dá)水平需要改善。個人的表達(dá)水平包括口頭的表達(dá)水平和書面的表達(dá)水平。雖然有好的想法、好的做法卻難于表達(dá)，難于和他人進(jìn)行交流；個人只做自己的事，不管他的情況，雖然有好的一面，但也存在不妥的地方。作為教師，與人溝通、正確表述達(dá)意應(yīng)該是強(qiáng)項(xiàng)，但恰相反，在以前作為語文教師，在此方面還用過許多的功，也有些收效，現(xiàn)在作為數(shù)學(xué)教師，加上多年的停滯，感覺自己很差很差。

三、原因分析。

對自己要求不嚴(yán)格的結(jié)果。應(yīng)該說，我是滿腔熱情地投入工作的，也一直對工作很負(fù)責(zé)的。但是放松自己學(xué)習(xí)。由于對自己壓力不夠，從而動力不足，產(chǎn)生一種浮躁心理、急躁心態(tài)、急于求成的思想。對政治學(xué)習(xí)“走過場”，停于形式，敷衍了事。思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時缺乏思考。只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化。有求知欲望，但缺乏持之以恒的自覺性。想問題、辦事情、干工作想得不遠(yuǎn)，站得不高，思想境界沒有提到更高的層次。

四、整改措施。

針對個人存在的問題，我將從思想深處查找原因，在身體力行上下功夫，迅速整改，早日見效，力求在政治上有明顯提高，思想上有明顯進(jìn)步，做好工作。

1、強(qiáng)化思想引領(lǐng)。在黨的宏觀思想的指導(dǎo)下，積極參加黨的各項(xiàng)活動，堅(jiān)持積極參入，認(rèn)真完成，認(rèn)真總結(jié)，不斷提高教育教學(xué)水平。加強(qiáng)自我不怕苦，不怕累的思想，逐步形成科學(xué)的學(xué)習(xí)方法與訓(xùn)練方法。關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，把學(xué)生的成長作為自已成長的一部分。

2、強(qiáng)化學(xué)習(xí)與鍛煉。教學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)堅(jiān)持時時學(xué)，天天練，每天有每天的提高、進(jìn)步。堅(jiān)持向其他教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)較好的教育教學(xué)方法，特別是管理學(xué)生，轉(zhuǎn)變學(xué)生的方法與言行。堅(jiān)持做好筆記，不斷地總結(jié)提高。其他方面，只要有利于工作、學(xué)習(xí)的方面要長期堅(jiān)持，強(qiáng)化教師基本功訓(xùn)練，保留訓(xùn)練的記錄。

3、不浪費(fèi)時間。合理安排時間，注意各個階段，各個內(nèi)容的銜接。同時注重休息與鍛煉，保持良好的身體健良與心理健良。

4、作為一名共產(chǎn)黨員，我要始終保持清醒的頭腦，緊跟時代脈搏，充分發(fā)

1揮主觀能動性，要自覺地加強(qiáng)黨性鍛煉，在工作中學(xué)會善于總結(jié)和觀察，提高開拓創(chuàng)新意識。黨性是每個黨員的立身之本，要堅(jiān)持黨性，加強(qiáng)事業(yè)觀念、自律觀念，要做到經(jīng)常自查、自省、自警、自勵。

總之，通過學(xué)習(xí)，加上自己找、群眾提、上級點(diǎn)、互相幫，自己在思想深處進(jìn)行了認(rèn)真的反思，決心以此為契機(jī)，,提倡“從我做起”的精神，不去強(qiáng)調(diào)客觀，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地從眼前做起，從自身做起，真抓實(shí)干，改進(jìn)工作，努力使自己成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

吳方軍

2014年3月7日 2

第三篇：教師自我剖析材料李志軍

剖析材料

李志軍

時光流逝，我從事教育事業(yè)已經(jīng)十幾年了，一路走來，可謂風(fēng)雨兼程，既付出了艱辛的勞動，也擁有了收獲的喜悅。為了更好的承擔(dān)起教師的職責(zé)，提高自身素質(zhì)，現(xiàn)在將自己的思想行為作坦誠而深刻的剖析。

在思想上，我堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真研讀馬列著作，領(lǐng)會毛澤東、鄧小平、江澤民、胡錦濤等偉大領(lǐng)袖思想的精髓，了解國家的方針、政策的頒布及實(shí)施、教育界的新動態(tài)，以此進(jìn)一步端正自己的工作動機(jī)，嚴(yán)肅自己的工作態(tài)度，努力提高自身的思想水平；我還認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》，了解內(nèi)容，明確作為一位人民教師有哪些要求，在日常工作中怎樣去做，并努力以這些標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。

在工作上，我認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，力求備好每一節(jié)課，努力從整體上優(yōu)化課堂的教學(xué)，提高課堂教學(xué)的效益；在教學(xué)中，盡量從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)積極性著手，努力挖掘?qū)W生的潛在能力，在課堂內(nèi)多精講，在課堂外多拓展，精挑優(yōu)選作業(yè)，在上課時力爭發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用、學(xué)生的主體作用，從多方面、多角度去啟發(fā)學(xué)生，努力形成一種和諧的課堂氣氛；我還及時落實(shí)上級領(lǐng)導(dǎo)文件精神。做好協(xié)調(diào)工作，做好本職工作，力爭能夠把自己的工作做細(xì)做實(shí)，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展盡一份力。課余我為了擴(kuò)充自己的知識面，訂閱了各種書籍，努力提高自身素養(yǎng)，提高教育教學(xué)理論的知識，為能夠扎實(shí)全面地完成教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這些年的工作、學(xué)習(xí)，我是有所收獲的，教學(xué)能力、協(xié)調(diào)能力都得到了提高，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，主要有：

1、在教育教學(xué)理論方面學(xué)習(xí)不夠堅(jiān)持。在新課改的實(shí)施影響下，開始經(jīng)常學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，并積極參加各項(xiàng)教學(xué)活動，而這些都不是經(jīng)常性和自覺性的，一段時間過去了，卻出現(xiàn)了懶惰的思想，這都是為了完成任務(wù)而被動應(yīng)付的。

2、在熱愛教師的職業(yè)方面表現(xiàn)不夠突出。我平時扎實(shí)工作，愛崗敬業(yè)，認(rèn)真上課，努力學(xué)習(xí)。雖然我很清楚地知道，熱愛教師的職業(yè)是做好教育工作的前提，但是在教育工作中經(jīng)常受到各種不良風(fēng)氣、工作壓力大等思想矛盾的干擾，使自己的思想偶爾的動搖，因而對教育工作有時不夠認(rèn)真、盡責(zé)。

3、在教學(xué)工作方面不敢勇于創(chuàng)新。本人雖然在寫教案備課的時候體現(xiàn)了新課程理念來，但在課堂上有時為了完成教學(xué)進(jìn)度并未能真正實(shí)施，忽略對學(xué)生各方面發(fā)展的訓(xùn)練和培養(yǎng)，沒能真正地做到放手給學(xué)生，讓學(xué)生真正地成為課堂的主人。

4、在關(guān)心學(xué)生，熱愛學(xué)生方面不夠耐心。平等對待學(xué)生是做好教學(xué)工作的一個關(guān)鍵，教師與學(xué)生是平等的，這一點(diǎn)大家都認(rèn)同。但是，我自己有時上課時，學(xué)生不聽話，因缺乏耐心，出現(xiàn)訓(xùn)斥學(xué)生的現(xiàn)象，現(xiàn)在仔細(xì)回想起來，這是不對的。

認(rèn)真分析上述存在的問題，從自身找原因：

1、思想認(rèn)識不高。一直以來，我認(rèn)為我只是一個普通教師，只要教好書，上好課，管好學(xué)生，對得起學(xué)生和家長，完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作，就算是盡職盡責(zé)了。國家大事與我無關(guān)，學(xué)校大事雖有心而力不足。除了學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)外，平時在這方面學(xué)習(xí)較少，對國家大事關(guān)心不夠。

2、學(xué)習(xí)知識不夠全面?？傁矚g看自己有關(guān)教學(xué)業(yè)務(wù)方面的書籍，其它書看得較少，特別是一些理論性的看得較少。先進(jìn)的教學(xué)思想、教學(xué)理念、教學(xué)方法吸收有限，但面上還不夠廣。認(rèn)為那些理論書籍看起來枯燥無味，看了也沒有什么實(shí)際意義。幾年的教學(xué)已使自己的教學(xué)方法有了一種相對固定的模式，有時認(rèn)為那些理論只是停留在書本上，在現(xiàn)實(shí)中很難行得通的。因此，就存在著一種不著急的心態(tài)。備課時雖然很認(rèn)真，但懶于思考教學(xué)方法，疏于練習(xí)教學(xué)基本功。對于遇到的一些疑難問題在再三求證后找不到正確答案時缺少毅力一直鉆研下去。

3、鉆研教育教學(xué)上有惰性，還缺乏“擠”和“鉆”的刻苦精神，缺乏深學(xué)苦讀的恒心忍勁，缺乏把鉆研教育當(dāng)作一種責(zé)任、一種境界的自覺行動。同時對學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論不夠深入、堅(jiān)持，對理論指導(dǎo)實(shí)踐的意義認(rèn)識不足，對理論聯(lián)系實(shí)際的精神實(shí)質(zhì)認(rèn)識不足，在學(xué)習(xí)中沒有能夠很好地結(jié)合自身實(shí)際與學(xué)校情況進(jìn)行有效的反思。

4、認(rèn)為知識的教學(xué)見效快，明顯，而學(xué)生的思想品德是要在長期的耐心教育和潛移默化的影響下逐步形成的，還需要家庭、社會的配合，甚至有的學(xué)生還可能是頑固不化的“刁民”，要讓思想品德變好，難度大，工作又要細(xì)心，還要耐心。

為了修正錯誤,鑒知未來,以利我在以后的工作中改正自身的不足之處，我采取了以下措施：

1、加強(qiáng)自我改造，提高綜合素質(zhì)。文化修養(yǎng)是人們?yōu)檎莆蘸?/p>

運(yùn)用文化藝術(shù)及一般知識所進(jìn)行的努力學(xué)習(xí)，以及所達(dá)到的一定素養(yǎng)或水平。我要努力刻苦地學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識和專業(yè)知識，使自己成為工作中的內(nèi)行專家.目前對我而言，最大的問題是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有利于提高我們的知識水平，增強(qiáng)做好工作的本領(lǐng)。只有狠下決心，提高對學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認(rèn)識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用合理的方法和措施，熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學(xué)，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教。同時我要加強(qiáng)文化藝術(shù)修養(yǎng)，使自己更全面地發(fā)展.提高創(chuàng)造力和審美能力，培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造力。樹立起良好的道德風(fēng)范。為廣大師生做出表率，切實(shí)做好教書育人工作.2、進(jìn)一步加強(qiáng)政治思想觀念，增強(qiáng)師魂意識。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷用馬克思、恩格斯、列寧、毛澤東關(guān)于人類靈魂工程師的理論改造自己的世界觀、人生觀；重要的實(shí)踐在于認(rèn)清職責(zé)，立足本職，老老實(shí)實(shí)、本本分分為群眾做實(shí)實(shí)在在的事情，真正把本職當(dāng)作黨與政府賦予每個教師的任務(wù)和使命，按照教書育人的要求來實(shí)踐。

3、剖析自己，虛心接受，更快進(jìn)步。我知道嚴(yán)于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對自己高度負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)，剖析自己的過程是正確認(rèn)識自己、深刻認(rèn)識問題的過程，是自重、自省、自警、自勵的具體行動，也是對自己的實(shí)際考驗(yàn)。我也知道正確認(rèn)識自己特別是正確認(rèn)識自己的缺點(diǎn)錯誤是很不容易的。誠如鄧小平所指出的：“認(rèn)識自己不是一件容易的事，人們常常是夸大自己好的一面，對于自己的弱點(diǎn)總是原諒的，還往往把弱點(diǎn)看成優(yōu)點(diǎn)?！蔽矣X得我不能就滯留于現(xiàn)狀，我要做到真正剖析自己，要為自己定好位。正確地對待學(xué)生、家長及社會各界人士提出的各種意見，從他們的意見中看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點(diǎn)和不足，虛心接受他們的意見和建議，解決問題，只有這樣，我才能使自己更快地進(jìn)步。

4、在工作中要嚴(yán)于律已，以身作則，真正做到為人師表。

總之，作為教師已明確了自己肩負(fù)的責(zé)任。在以后的工作中，我會時時事事處處用高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求對照自己，使自己的各方面的綜合素質(zhì)，在原有的基礎(chǔ)上得到進(jìn)一步的提高，"路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”前行的路還很漫長，還有可能風(fēng)雨交加，我將一如既往的忠誠于教育事業(yè).。我珍惜“教師”這一稱號，我將努力讓自己的形象更加完美，成為真正的師者、表率。

第四篇：2013年終總結(jié)(張力)

2013年年終總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為廣闊的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，故對自己一年來的工作進(jìn)行總結(jié)。作為銷售部中的一員，深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。

此外，還要廣泛了解整個銷售目標(biāo)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。

在13年全年的工作中有欣喜有失落。欣喜的是在不斷的拜訪中積累了一定的人脈關(guān)系，提高了銷售技巧和銷售額。失落的是優(yōu)獲商戶的簽約量沒有達(dá)到公司期望值。

針對今年一年的銷售工作，從以下方面進(jìn)行總結(jié)：

一、廣闊通信公司短信、優(yōu)獲項(xiàng)目的成員組成：

廣闊營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后望通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮、推諉的現(xiàn)象。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作

目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示繆總，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度。

三、營銷部的管理

前一階段由于特殊的時間節(jié)點(diǎn)，主要以全年的回款為工作重心。優(yōu)獲商戶的拜訪太多靠大家的自覺性來完成的，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會多溝通充分了解伙伴真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。

第五篇：張力軍落馬揭開環(huán)保利益鏈 多名官員同被舉報

張力軍落馬揭開環(huán)保利益鏈 多名官員同被舉報

張力軍被查，環(huán)保領(lǐng)域的利益鏈終于曝光。日前，《中國經(jīng)營報》接到舉報稱，在任環(huán)保部副部長期間，分管污染控制的張力軍，未將汽車納入污染物控制總量，諸多不具備汽車檢測條件的企業(yè)都得到了迅速發(fā)展。

此外，本報記者接到的另一份舉報材料稱，中國環(huán)境科學(xué)研究院通過制定《大氣污染防治法》讓多種汽車檢測方法并存，造成汽車尾氣檢測流于形式，同時，環(huán)保部多位原、現(xiàn)任官員皆被舉報稱與此相關(guān)。舉報人稱，已就此向中紀(jì)委舉報。

此前，中央巡視組發(fā)現(xiàn)，環(huán)保部存在諸多紅頂中介現(xiàn)象。

有關(guān)信息顯示，長期負(fù)責(zé)污染控制的張力軍在其任職期間，卻未將汽車污染納入污染控制總量，相反，諸多不具備汽車檢測條件的企業(yè)都得到了迅速發(fā)展。

車檢規(guī)則混亂

機(jī)動車污染在20年前就得到了有關(guān)部門的重視。據(jù)上世紀(jì)90年代末研究，機(jī)動車污染已占空氣污染的60%以上，多位研究專家曾呼吁要重點(diǎn)控制好在用機(jī)動車尾氣污染就能防止空氣污染。

準(zhǔn)確掌握機(jī)動車污染數(shù)據(jù)是控制好污染的最基本條件；使用科學(xué)準(zhǔn)確的檢測設(shè)備對車輛尾氣檢測，將真正的超標(biāo)車禁止上路行使，是世界各國控制尾氣污染的重要措施。

當(dāng)時，由于汽車檢測使用的“單怠速法、雙怠速法、遙感法”技術(shù)落后，檢測數(shù)據(jù)誤差高達(dá)50%以上，又與新車檢測方法不一致等諸多問題。為此，國家發(fā)改委（原計委）在2000年就立項(xiàng)要求將國外最先進(jìn)的“簡易工況法檢測技術(shù)國產(chǎn)化”。隨后，清華大學(xué)等有關(guān)方面通過實(shí)驗(yàn)研究，完成了“簡易瞬態(tài)工況法”，實(shí)現(xiàn)了檢測數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性誤差能控制在5%以內(nèi)。

查詢資料發(fā)現(xiàn)，“簡易瞬態(tài)工況法”在2003年獲得了環(huán)?？偩诌M(jìn)行了技術(shù)成果鑒定和得到我國四大部委聯(lián)合推廣應(yīng)用，并列為我國尾氣檢測新技術(shù)產(chǎn)品和要求編制新標(biāo)準(zhǔn)。

原環(huán)?？偩衷?005年批示三省一市（遼寧、山東、內(nèi)蒙古、深圳市）進(jìn)行機(jī)動車尾氣I/M項(xiàng)目試點(diǎn)，試點(diǎn)地區(qū)要求統(tǒng)一采用簡易瞬態(tài)工況法技術(shù)，以保障檢測數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

檢測樣機(jī)的批量生產(chǎn)意味著巨大商機(jī)。舉報稱，時任環(huán)?？偩謾C(jī)動車污染防控工作有關(guān)負(fù)責(zé)人要求以30%的代理費(fèi)代理設(shè)備推廣。

由于代理費(fèi)過高，雙方未達(dá)成一致，“簡易瞬態(tài)工況法”由此擱置，汽車尾氣檢測再次出現(xiàn)多種方法并存。舉報稱，2005年張力軍為時任環(huán)?？偩指本珠L分管科技標(biāo)準(zhǔn)司，要求環(huán)科院成立標(biāo)準(zhǔn)研究所，專門負(fù)責(zé)環(huán)保部各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定，簽批了機(jī)動車尾氣檢測多種方法并存，即在用機(jī)動車檢測標(biāo)準(zhǔn)（GB18285-2005）和（GB3847-2005）的標(biāo)準(zhǔn)。

如汽油車檢測同時有“雙怠速法、簡易穩(wěn)態(tài)工況法、簡易瞬態(tài)工況法”等，在用車檢測標(biāo)準(zhǔn)限值高出新車標(biāo)準(zhǔn)限值11倍以上。據(jù)了解，該決定遭到了環(huán)保部主管標(biāo)準(zhǔn)的人員和多位專家以及地方環(huán)保局反對。

根據(jù)《大氣污染防治法》第二十二條規(guī)定，對監(jiān)測方法統(tǒng)一的要求?；靵y的檢測方法多年來讓原環(huán)?？偩窒嚓P(guān)司局陷入非議當(dāng)中。

舉報材料稱，多位環(huán)保部原、現(xiàn)任官員和下屬機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人與上述混亂現(xiàn)狀的成因有利益關(guān)聯(lián)，舉報人稱已就此向中紀(jì)委舉報。

來自有關(guān)信息顯示，原環(huán)保部副部長張力軍于7月30日被中紀(jì)委雙規(guī)的同時，其亦有他涉案人員亦被采取措施。

企業(yè)野蠻生長

被認(rèn)為掌握著先進(jìn)簡易瞬態(tài)工況法的企業(yè)受到打壓，相反，因?yàn)榛靵y的檢測方法則成就深圳市匯銀實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司（下稱“深圳匯銀”）、深圳市安車檢測技術(shù)有限公司（下稱“深圳安車”）、佛山市南華儀器有限公司（下稱“南華儀器”）等三家公司。

深圳匯銀是1993年成立，因經(jīng)營不善面臨倒閉，在1998年由趙鋅澤、趙利澤二兄弟等4人用5萬元收購了這家企業(yè)，截至2002年前這家企業(yè)經(jīng)營狀況并不理想。

公開資料顯示，2002年由原機(jī)動車排污中心領(lǐng)導(dǎo)組織在深圳市召開了全國機(jī)動車污染工作會，某副司長代表環(huán)?？偩值念I(lǐng)導(dǎo)參加此會議，之后，這家企業(yè)就得到了由深圳市環(huán)保局批復(fù)可以生產(chǎn)“QWJ3000型汽車尾氣檢測設(shè)備”每年10臺，批準(zhǔn)文號為：深環(huán)批[2002]10939號辦。

2003年，北京市要求全市全面采用簡易工況法對尾氣排放檢測。舉報稱，深圳匯銀最初向北京市提供的設(shè)備樣機(jī)技術(shù)不符合北京市型式考核要求，結(jié)果，還是獲得了北京市環(huán)保局的批準(zhǔn)。

深圳匯銀的檢測設(shè)備隨后大量進(jìn)入北京各檢測場。基于此，其他多家企業(yè)也將簡易工況法產(chǎn)品賣到北京市。“北京市至今檢測設(shè)備是五花八門，因技術(shù)虛假、檢測數(shù)據(jù)誤差大，造成北京市至今無法通過檢測掌握機(jī)動車真實(shí)污染量?！痹h(huán)保部機(jī)動車排污監(jiān)控中心研究員韓應(yīng)健接受《中國經(jīng)營報》采訪時表示。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在2003年3月24日和2004年4月20日中國環(huán)境科學(xué)研究院汽車排放檢測實(shí)驗(yàn)室為深圳匯銀分別出具了：“輕型汽油車排放污染物檢測系統(tǒng)、重型柴油車排放污染物檢測系統(tǒng)、輕型柴油車排放污染物檢測系統(tǒng)”三份的“鑒定報告”和計量器具新產(chǎn)品樣機(jī)試驗(yàn)結(jié)果通知書。

深圳匯銀由此取得了《制造計量器具許可證》。實(shí)際上，中國環(huán)境科學(xué)研究院汽車排放檢測實(shí)驗(yàn)室并沒有資格對“計量器具產(chǎn)品”進(jìn)行“計量檢定”。根據(jù)我國《計量法》要求“向社會出具公眾數(shù)據(jù)的計量器具必須取得《制造計量器具許可證》”。

深圳安車成立于2006年8月6日，其在各地招投標(biāo)使用的《制造計量器具許可證》復(fù)印件的發(fā)證日期都是“2006年4月22日”。不過，許可證目前已過期。深圳安車客服在電話中回復(fù)本報采訪中稱，《制造計量器具許可證》已經(jīng)過期，但還可以用。

然而，深圳安車在公司成立一年內(nèi)就成為生產(chǎn)銷售“簡易工況法設(shè)備的冠軍”。有關(guān)舉報材料中稱，當(dāng)年就在青島、杭州、南京等地銷售了“簡易工況法檢測設(shè)備”和中標(biāo)幾十個城市機(jī)動車排氣檢測監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，前述某副司長多次帶環(huán)保部領(lǐng)導(dǎo)和組織全國各地污防處到安車公司業(yè)務(wù)地考察和開會學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

同樣，從公布的資質(zhì)許可證中，南華儀器也沒有獲得“簡易工況法設(shè)備”的《制造計量器具許可證》，而該被舉報官員的身影多次出現(xiàn)在該公司的發(fā)展中。

治污嚴(yán)重受阻

據(jù)不完全統(tǒng)計，這三家銷售到全國各檢測站的計量產(chǎn)品達(dá)4000多條，收入高達(dá)10億元。原機(jī)動車排污中心領(lǐng)導(dǎo)，即某副司長等人公然違反《大氣污染防治法》，將沒有計量生產(chǎn)許可證、拼湊、假冒偽劣的簡易工況法設(shè)備沒有任何考核或認(rèn)證就可直接進(jìn)入了市場，并開會要求各地環(huán)保部門對檢測機(jī)構(gòu)開展尾氣檢測委托時，為他人牟取巨額利益。”有關(guān)舉報稱。

安車公司在2010年改成股份制時新加入股東有諸多可疑，新入股的有三家法人公司，分別為：浙江華睿德銀創(chuàng)業(yè)投資有限公司、浙江華睿德中科創(chuàng)業(yè)投資有限公司、深圳市中洲沃頓創(chuàng)業(yè)投資有限公司。被舉報的官員之一，即為浙江人。

從2010年12月安車公司的工商登記中反映，投資公司“浙江二家華?！笔窃谌牍砂曹嚬厩皫讉€月才成立（2010年1月、5月和7月），并同時入股安車公司，這三家法人股東是為了投資安車公司成立的。

作為分管污染總量控制的副部長張力軍，并沒有將機(jī)動車污染排放到總量減排指標(biāo)。在各地環(huán)保部門都在紛紛指責(zé)和抱怨環(huán)保部污防司政策和指導(dǎo)出了問題的同時，2009年環(huán)保部緊急頒發(fā)了《機(jī)動車環(huán)保檢驗(yàn)標(biāo)志管理規(guī)定》，2000年前的車輛核發(fā)黃標(biāo)，2000年后的車輛核發(fā)綠標(biāo)?！皬拇藱C(jī)動車環(huán)保檢測完全流于形式，買綠標(biāo)代替了汽車尾氣檢測。”業(yè)內(nèi)人士表示。

2012年，全國大面積暴發(fā)嚴(yán)重霧霾，北京最為嚴(yán)重。2013年“兩會”，退休后的張力軍他對大氣污染問題表示，“治理大氣污染比治理水污染要復(fù)雜得多，但這個過程能不能加快，要靠群眾的努力。”

汽車尾氣檢測設(shè)備開始整肅。有第三方采用云檢測技術(shù)在一個月內(nèi)檢測出國Ⅲ車輛不合格率達(dá)到了70.07%、國Ⅳ車輛不合格率達(dá)到了52.73%。

率先開展整頓的是山東。山東省環(huán)保廳在2013年7月23日明確下文（魯環(huán)辦函[2013]90號）《關(guān)于暫停受理新建機(jī)動車環(huán)保檢測線環(huán)保定期檢驗(yàn)委托申請有關(guān)問題的通知》，“要求各市暫停環(huán)保檢測線的建設(shè)，發(fā)現(xiàn)檢測設(shè)備重復(fù)性、一致性超差大，設(shè)備穩(wěn)定性、可靠性差等諸多問題；對原有400多條簡易工況法設(shè)備按國家標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)要求進(jìn)行全面清查等”。

2014年6月5日環(huán)保部進(jìn)行了回函，同意山東省環(huán)保廳《開展〈區(qū)域性機(jī)動車云檢測運(yùn)營管理服務(wù)〉工程建設(shè)試點(diǎn)》，并納入《清潔空氣研究計劃》的重點(diǎn)地區(qū)清潔空氣科技工程進(jìn)行部署。

上半年各檢測機(jī)構(gòu)上報到山東省環(huán)保廳的設(shè)備自查報告顯示，山東省超過600臺“簡易瞬態(tài)工況法”檢測設(shè)備95%以上是拼湊的三無產(chǎn)品，其中安車公司銷售占50%以上，南華公司銷售占25%以上，深圳匯銀銷售占15%以上，三家公司在山東省銷售的拼湊簡易瞬態(tài)工況法檢測設(shè)備牟利超過3億元。

有關(guān)方面透露，以張力軍等為首的利益群體，擔(dān)心他們的利益鏈暴露，上下游說，以“不能搞云檢測試點(diǎn)，云檢測試點(diǎn)對現(xiàn)有檢測不公平，云檢測是在搞壟斷經(jīng)營（國家反壟斷明確規(guī)定，環(huán)境資源、公共服務(wù)、新技術(shù)等不在反壟斷范圍），原現(xiàn)有檢測機(jī)構(gòu)上了這么多設(shè)備不用會鬧事等”。

結(jié)果，張力軍等人落馬了。