第一篇：“文化營(yíng)銷(xiāo)”的張力

“文化營(yíng)銷(xiāo)”的張力

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，2011-05-12，作者: 王運(yùn)啟，訪問(wèn)人數(shù): 20

如果問(wèn)企業(yè)要不要深入研究“文化”并運(yùn)用到企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理中去？回答是，要！企業(yè)尤其是制藥企業(yè)在面對(duì)原輔料價(jià)格上漲，制藥成本壓力驟增，國(guó)家新版GMP認(rèn)證的相關(guān)規(guī)定，迫使企業(yè)增加技術(shù)改造投入和運(yùn)營(yíng)成本等的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響，企業(yè)要不要打出更能出人意料的“文化牌”？回答也是肯定的：要，當(dāng)然要！現(xiàn)如今制企業(yè)如果要想在愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并尋求一種新的過(guò)度與轉(zhuǎn)型成功，將“文化”注入到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理當(dāng)中不失為一劑“良方”，因?yàn)槠髽I(yè)要想實(shí)現(xiàn)一流，文化必須先行。前有車(chē)，后有轍，也說(shuō)明的“文化”的提升為企業(yè)在求生一搏中的重要位置與回歸價(jià)值。老子《道德經(jīng)》上說(shuō)：“知人者智，自知者明”，文化的魅力在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中的作用不可小覷。用植入深厚的文化根基方式，用以提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平也是企業(yè)制定和實(shí)施一切戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)，企業(yè)如果繼續(xù)在不自知的文化中徘徊，就會(huì)逐漸被市場(chǎng)機(jī)會(huì)拋棄，使企業(yè)運(yùn)營(yíng)陷入混亂，甚至最終走向死亡。而企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品的升級(jí)與維護(hù)、新制度的執(zhí)行與考評(píng)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理能力、執(zhí)行力與責(zé)任心，以至于到最后營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升和創(chuàng)造更大價(jià)值等等在某種程度上需要企業(yè)用文化的手段來(lái)鍛造。

文化能夠提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，改變管理結(jié)構(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)管理的提升應(yīng)該是諸多企業(yè)所關(guān)注的一個(gè)重要指標(biāo)。這種提升并不要求過(guò)分的精細(xì)化，而是要在基礎(chǔ)部分與關(guān)鍵點(diǎn)控制上著力，除了要梳理組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和營(yíng)銷(xiāo)流程、建立切實(shí)可行的制度及找到影響客戶滿意度的關(guān)鍵點(diǎn)外，將“文化”融入到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最基本層面使認(rèn)知清晰起來(lái)，并逐漸找到自己的方向，已經(jīng)成為了為企業(yè)的變革發(fā)展提供必要?jiǎng)?chuàng)新的先決條件。

以“營(yíng)銷(xiāo)文化”作為支撐

企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品同時(shí)，其實(shí)是在營(yíng)銷(xiāo)一種文化，同樣是在進(jìn)行一種文化的說(shuō)服與輸出，而營(yíng)銷(xiāo)文化就成為了一種既時(shí)尚且有效的營(yíng)銷(xiāo)管理模式之一，為此，江蘇的楊子江藥業(yè)就充分嘗到“營(yíng)銷(xiāo)文化”所帶來(lái)的甜美果實(shí)。

揚(yáng)子江集團(tuán)之所以取得如此世人矚目的成就，其關(guān)鍵在與它的銷(xiāo)售模式，也是被業(yè)界稱(chēng)為的“揚(yáng)子江模式”。揚(yáng)子江集團(tuán)將該模式打造成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其核心實(shí)質(zhì)是公司將底價(jià)承包給銷(xiāo)售員，通過(guò)提高銷(xiāo)售人員積極性和主動(dòng)性，使市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售量獲得極大提高。它的營(yíng)銷(xiāo)模式可以用16個(gè)字來(lái)概括：“責(zé)任到人、執(zhí)行到位、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”——即每個(gè)具體醫(yī)院與自己的銷(xiāo)售人員簽定底價(jià)銷(xiāo)售協(xié)議，以返利方式讓銷(xiāo)售人員獲得收益；與終端推廣方式相對(duì)應(yīng)，公司成立自己的醫(yī)藥公司，建立直接受控制的商業(yè)管理隊(duì)伍來(lái)牢牢把握物流和資金流；同時(shí)，它的強(qiáng)大的公共關(guān)系，與各級(jí)政府良好的互動(dòng)關(guān)系，整體的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，三維一體來(lái)推動(dòng)揚(yáng)子江公司的銷(xiāo)售。

揚(yáng)子江藥業(yè)的將企業(yè)“十六字營(yíng)銷(xiāo)管理模式”作為企業(yè)內(nèi)外部人員的一種營(yíng)銷(xiāo)文化的重要手段，這種文化深入到企業(yè)每一位銷(xiāo)售人員當(dāng)中，一種該企業(yè)通過(guò)與銷(xiāo)售人員簽訂嚴(yán)格的責(zé)任

書(shū)，確保把責(zé)任嚴(yán)格落實(shí)到每個(gè)人的頭上，形成了“千鈞重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)”的局面；讓業(yè)務(wù)員墊資開(kāi)發(fā)，確保費(fèi)用的準(zhǔn)確到位；嚴(yán)格考核并實(shí)施激勵(lì)措施，確保每個(gè)人對(duì)公司的要求和公司制度嚴(yán)格執(zhí)行到位；對(duì)業(yè)務(wù)員誠(chéng)信，確保業(yè)務(wù)員的利益及時(shí)準(zhǔn)確到位，不僅有效管理了市場(chǎng)、規(guī)范制衡的營(yíng)銷(xiāo)人員，更是將這種已經(jīng)形成的營(yíng)銷(xiāo)文化作為一種執(zhí)行理念，從而提升了業(yè)績(jī)。

揚(yáng)子江藥業(yè)將“營(yíng)銷(xiāo)文化”作為營(yíng)銷(xiāo)支撐點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式受到國(guó)內(nèi)許多企業(yè)如恒瑞集團(tuán)、康緣藥業(yè)、濟(jì)川藥業(yè)、先聲藥業(yè)等企業(yè)的追棒與學(xué)習(xí)

踐行六?二四 “文化”

“領(lǐng)悟文化、轉(zhuǎn)變觀念、明確目標(biāo)、細(xì)化方案、強(qiáng)化執(zhí)行、嚴(yán)格考核”這六名句話二十四字，是一家名叫華世丹藥業(yè)的中型制企業(yè)的“文化”內(nèi)容之一。華世丹藥業(yè)很早就很注重企業(yè)文化的培養(yǎng)教育和實(shí)效踐行，將“創(chuàng)中華一流藥業(yè)”作為孜孜以求追逐的目標(biāo)、將 “華世丹、造好藥、為人類(lèi)”作為企業(yè)永遠(yuǎn)不變的宗旨。而企業(yè)在經(jīng)過(guò)發(fā)展和轉(zhuǎn)型時(shí)，在何去何從方面在遇到困境后，經(jīng)過(guò)深入淺出和研究，得出了營(yíng)銷(xiāo)管理上必須要從“六?二四”入手，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的平穩(wěn)高效的向?qū)I(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)化。

華世丹藥業(yè)從理論和實(shí)踐中，證明了“六?二四”的科學(xué)性、邏輯性、可行性以及對(duì)我們?nèi)A世丹藥業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)作用。華世丹藥業(yè)一致認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)管理作為一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的命脈環(huán)節(jié)，企業(yè)絲毫不能馬虎與耽擱的，否則企業(yè)市場(chǎng)有可能轉(zhuǎn)瞬間即逝或被對(duì)手逐步吞食。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)目前的市場(chǎng)狀況。所以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式在“六?二四”指導(dǎo)下從兩型轉(zhuǎn)到四化。即從，簡(jiǎn)單粗放型、傳統(tǒng)型轉(zhuǎn)化為“學(xué)術(shù)化、系統(tǒng)化、科學(xué)化、模式化”的營(yíng)銷(xiāo)模式，為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)一條新的廣闊的思路與模式，不斷追逐楊森、史克、默沙東、施貴寶等國(guó)際一流的企業(yè)的腳步。

營(yíng)銷(xiāo)也同許多職業(yè)與行業(yè)一樣，專(zhuān)業(yè)化分工越來(lái)越細(xì)，而專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的手段。“六?二四”也在不斷指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員和營(yíng)銷(xiāo)管理人員的轉(zhuǎn)變，需要強(qiáng)化培訓(xùn)，用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)打動(dòng)他的目標(biāo)客戶，尤其是醫(yī)院里的目標(biāo)大夫等。

“六?二四”是華世丹藥業(yè)創(chuàng)造出來(lái)的一種先進(jìn)的工作模式，更是他們作為一種“文化”的踐行。華世丹藥業(yè)通過(guò)教育、培訓(xùn)、考核的方式將“六?二四”主題不僅僅停留在高管層，而是從決策層、經(jīng)營(yíng)層到執(zhí)行層的每一位員工，都要執(zhí)行“六?二四”的文化內(nèi)容，通過(guò)領(lǐng)會(huì)、思考、琢磨這種文化的理念、價(jià)值觀、管理模式和工作模式的邏輯性、規(guī)律性、科學(xué)性、技巧性從而去領(lǐng)會(huì)、思考、琢磨華世丹文化的理念、價(jià)值觀、管理模式和工作模式的邏輯性、規(guī)律性、科學(xué)性、技巧性。

打造“營(yíng)銷(xiāo)文化”軟實(shí)力

在特定的時(shí)候，當(dāng)文化成為指導(dǎo)企業(yè)的向前發(fā)展的有效動(dòng)力時(shí)，那么，它也成為這個(gè)企業(yè)成熟的標(biāo)志之一，也成為一流企業(yè)而融入到主流制企業(yè)的行列當(dāng)中。而這種以“文化”作為企業(yè)主導(dǎo)力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式，從另一方面，也成為了企業(yè)取得驕人業(yè)績(jī)和軟實(shí)力有效證明之一，東阿阿膠集團(tuán)則正是將“文化”軟實(shí)力納入到企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃中，進(jìn)而擁有了屬于自己的“藍(lán)?！薄?/p>

我們知道，阿膠的價(jià)值不僅在于其超凡的滋補(bǔ)養(yǎng)生之功，更在于其文化價(jià)值。因此，作為東阿阿膠集團(tuán)“掌門(mén)人”的秦玉鋒在執(zhí)掌東阿阿膠以后的第一件事，就是籌劃“文化營(yíng)銷(xiāo)工程”。為了實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，東阿阿膠首先從打造文化節(jié)名片開(kāi)始。

由此，針對(duì)阿膠價(jià)值回歸的“文化營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略得以全面實(shí)施。2006年開(kāi)始，東阿阿膠專(zhuān)門(mén)組織了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，用兩年多時(shí)間搜集、挖掘、整理出東阿阿膠藥方3200多個(gè)、食補(bǔ)方100多個(gè)、膏方200多個(gè)；針對(duì)阿膠2500年源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史，整理了阿膠系列歷史典故《東阿阿膠拍案驚奇》，極大地豐富了阿膠的文化內(nèi)涵。

2008年，東阿阿膠制作技藝正式列入國(guó)家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，秦玉峰成為東阿阿膠制作技藝的唯一代表性傳承人。隨后，又恢復(fù)了古方生產(chǎn)線，對(duì)阿膠古老的工藝進(jìn)行傳承和保護(hù)。2009年將第三屆東阿阿膠文化節(jié)更名為“中國(guó)冬至阿膠節(jié)”，不僅弘揚(yáng)中國(guó)冬至文化，還聯(lián)手中醫(yī)藥界推廣冬至膏方進(jìn)補(bǔ)，其目的就是倡導(dǎo)恢復(fù)中華民族傳統(tǒng)的進(jìn)補(bǔ)方式，將進(jìn)補(bǔ)民俗文化和中醫(yī)養(yǎng)生文化相結(jié)合。

文化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略取得成功后，為了將東阿阿膠大健康養(yǎng)生理念更好地推向社會(huì)，他們又提出要由“文化營(yíng)銷(xiāo)”向“營(yíng)銷(xiāo)文化”轉(zhuǎn)變—營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥保健養(yǎng)生理念和健康管理方法。東阿阿膠實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以來(lái)，新老產(chǎn)品全都供不應(yīng)求，復(fù)方阿膠漿的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了30%以上，在補(bǔ)血市場(chǎng)上的占有率提高了11個(gè)百分點(diǎn)。東阿阿膠一系列的“文化”實(shí)力進(jìn)一步證明了制企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中讓“文化”在營(yíng)銷(xiāo)和管理中唱主角必須要讓“文化”實(shí)現(xiàn)“軟著陸”，這樣才能夠讓“文化”這種軟實(shí)力在企業(yè)中演繹得更紅更紫。

第二篇：文化的張力

《上海王》的中國(guó)式理想人格分析

王江生1 梅 黎2

（吉首大學(xué) 文學(xué)與新聞傳播學(xué)院湖南 吉首 416000）

【摘要】：32集電視連續(xù)劇《上海王》是繼電視劇《上海灘》以來(lái)又一力作，它以哲理式的思辨將儒、道、釋、法思想文化進(jìn)行了一次比較與融合，以全新的形式詮釋了中國(guó)主流思想文化的張力與中國(guó)式理想人格范式。

【關(guān)鍵詞】：《上海王》；主流文化；理想人格

1980年由周潤(rùn)發(fā)主演的電視劇《上海灘》轟動(dòng)了全中國(guó)，而后又翻版成《新上海灘》，【1】有學(xué)者評(píng)價(jià)它開(kāi)創(chuàng)“經(jīng)典重拍的新氣象”。被稱(chēng)為女版《上海灘》的《上海王》在江西、湖南兩省熱播后受到廣大觀眾的好評(píng)，被譽(yù)為“上海三部曲”。

電視劇《上海王》在敘事結(jié)構(gòu)上講述了20世紀(jì)初期中國(guó)上海灘黑幫性質(zhì)浦江商會(huì)先后三代會(huì)長(zhǎng)常力雄、黃佩玉、余其揚(yáng)與普通女子筱月桂之間的愛(ài)恨情仇故事，有觀眾把它說(shuō)成是“一個(gè)女人和三個(gè)男人的故事”。它以比較、反襯的敘事手法刻畫(huà)人物性格特征，以文化為內(nèi)核詮釋了中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓所孕育的中國(guó)式理想人格的魅力，與故事結(jié)構(gòu)達(dá)成巧妙的一致。電視劇中三代上海王的人格各有特點(diǎn)，常力雄的人格萃取了中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，成為“中國(guó)式理想人格”，這種人格的魅力直接影響了余其揚(yáng)，折服了師爺、筱月桂、三爺、五爺?shù)?，與其相對(duì)比的黃佩玉的人格成為“理想人格”的鮮明反襯。

一

先說(shuō)第一代上海王常力雄，他是中國(guó)式的草莽英雄，俠肝義膽、瀟灑不羈，從他的身上看到了儒家思想文化中的“仁、義、禮、智、信”和“內(nèi)圣外王”，他是劇中唯一的“無(wú)缺點(diǎn)正面人物”。在他統(tǒng)領(lǐng)下的浦江商會(huì)是“為了幫助底層上海人民聲張正義”的民間組織，它“義”字當(dāng)頭照，緊密聯(lián)系群眾，成員組成中流民占了很大部分，因此，商會(huì)的宗旨可以說(shuō)是除暴安良，為民謀利。其當(dāng)時(shí)的管理模式靠的是“義”和“信”，而不是法律、法規(guī)，浦江商會(huì)如同一個(gè)理想的“大同世界”，不為私利，會(huì)員上下同心同德，就連常力雄都沒(méi)有自己獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)。他的得力干將師爺、三爺、五爺?shù)榷贾倚墓⒐?。常力雄以身作則，得人心，服眾，沒(méi)有私心，對(duì)待兄弟情同手足，對(duì)待下人兼愛(ài)仁慈，絕不以強(qiáng)欺弱，對(duì)待自己“己所不欲勿施與人”，就連情感方面也是如此，面對(duì)一廂情愿，用一生等待他的辛媽媽?zhuān)麤](méi)有勉強(qiáng)自己。甚至當(dāng)自己喜愛(ài)的女人筱月桂出現(xiàn)在面前的時(shí)候，也是以極其自由、平等、民主的方式與筱月桂交流，充分尊重她的意愿，顯示出男人的大度、氣量。筱月桂最終被他的崇高人格魅力感動(dòng)，心悅誠(chéng)服地嫁給他。常力雄是個(gè)很注重內(nèi)省的人，劇中的他多次拜見(jiàn)高僧，凈化靈魂，頓悟思想，提高修養(yǎng)，在平時(shí)的生活、工作中喜歡打坐靜養(yǎng)。雖然常力雄最終被巧于心計(jì)的第二代上海王黃佩玉殺死在婚禮上，但常力雄并沒(méi)有敗，他的精神、人格魅力長(zhǎng)青，師爺、三爺、五爺、阿其、筱月桂等浦江商會(huì)的全體還生活在他的影子里，在他們的心目中常力雄是最敬仰的英雄?？v觀常力雄的人格，我們不難發(fā)現(xiàn)，他的人格是較理想的，是

【】電視劇所倡導(dǎo)的，也“正是中國(guó)古代哲學(xué)中研究的焦點(diǎn)”2。他的人格以儒家思想文化為主

體，融合了道家、法家、佛家思想文化的精華。自從孔子在《論語(yǔ)?憲問(wèn)》中提出“成人”概念，對(duì)心目中的理想人格加以描述以來(lái)，中國(guó)古代哲學(xué)家便開(kāi)始對(duì)理想人格進(jìn)行了描述。其中影響最大的理想人格是儒家的“圣人”、“君子”。儒家理想人格模式產(chǎn)生于先秦時(shí)代的孔、孟時(shí)期，即所謂的“圣賢氣象”與“天地合德”，經(jīng)過(guò)漢、宋諸儒的推衍而得以不斷地修正和完善。孔子求“安”、孟子求“悅”、荀子求“治”，作為中國(guó)的正統(tǒng)文化，雖然隨著時(shí)代的發(fā)展，儒家的理想人格不斷被注入新的精神，但總的來(lái)看，“儒家的理想人格主要是一種他律的人格，其強(qiáng)調(diào)社會(huì)道德，強(qiáng)調(diào)個(gè)人的道德修為及對(duì)于社會(huì)的責(zé)任，重義輕利，不太注重個(gè)人的需要?！畠?nèi)圣外王’是儒家理想人格的終極目標(biāo)，“圣人”、“君子”是其最終的培養(yǎng)目標(biāo)，亦即儒家所追求的理想人格”3。分析常力雄的人格元素，我們不難發(fā)現(xiàn)，他的人格主體是吸取了儒家理想人格精華，并包涵其它幾種理想人格的元素。譬如法家的“耿介之士”、“群體意識(shí)”，贊成“人人平等”，“去私為公”，實(shí)現(xiàn)“整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步、安定”；道家的“強(qiáng)調(diào)精神上的自由”做 “真人”；墨家的“兼士”，強(qiáng)調(diào)從小生產(chǎn)者的利益出發(fā)，以實(shí)現(xiàn)“興天下之利、除天下之害”為根本目的，關(guān)愛(ài)他人，追求平等博愛(ài)；佛家的“追求人生的公平、和諧和快樂(lè)”。

二

再說(shuō)第二代上海王黃佩玉，他是一代亂世梟雄。他是一個(gè)能忍辱負(fù)重、有膽有識(shí)、聰明能干、攻于心計(jì)，卻心胸狹窄、欲望強(qiáng)烈、狡猾陰險(xiǎn)的人。這種人格自然不是導(dǎo)演所倡導(dǎo)的。與常力雄相比，黃佩玉的智慧與能力不在其之下，他留過(guò)洋，眼界開(kāi)闊，他審時(shí)度勢(shì)，打破傳統(tǒng)與外國(guó)人合作，在商會(huì)的管理上采用了公司化運(yùn)作模式，商會(huì)得到了最大的發(fā)展壯大，因此，單純以商會(huì)的發(fā)展為評(píng)價(jià)尺度，他是成功的。但他的成功手段有悖于蒲江商會(huì)的宗旨，他殺人無(wú)數(shù)，破壞了道義，違背了良心，失去了民心，他完全是靠暴力和伎倆來(lái)獲取利益。分析他的性格元素，他以法家和道家的思想文化為主體，融合了佛家的思想。法家“贊成在力量和法律面前人人平等，對(duì)血緣宗法制度作了否定。過(guò)分嚴(yán)厲，重視刑罰而輕視道德的規(guī)勸，法家重利，只是將法律、刑法作為一種手段 ”；道家“重自身、輕他人是其思想的核心所在”、“更注重個(gè)人的滿足”。從黃佩玉開(kāi)始大家有了個(gè)人財(cái)產(chǎn)，基本上是按勞分配，這是一種進(jìn)步，但他本人的私欲得到了極大的膨脹，為了滿足私欲，他踐踏法律，瞞天過(guò)海，他“寧可我負(fù)天下人不可天下人負(fù)我”，違背道德倫理，竟然將自己已厭倦了的妻子沁云作為利益的交換物送予洋人，并不顧他人感受強(qiáng)占第一代會(huì)長(zhǎng)的女人筱月桂。黃佩玉是個(gè)悲劇性質(zhì)的人物，他人格的形成根源于少年時(shí)的家仇與苦難，復(fù)仇是其一生中最大的目標(biāo)，也正是復(fù)仇心理導(dǎo)致了他人格的畸形發(fā)展，劣性人格產(chǎn)生的行為有悖于常力雄時(shí)代的浦江商會(huì)，違背了道義，最終他飲恨而亡。

三

第三代上海王余其揚(yáng)是一個(gè)一直被壓抑的英雄。他從小就是苦命的流浪兒，是在常力雄的培養(yǎng)下長(zhǎng)大的，他的人格與常力雄一脈相承。他心無(wú)雜念，一心忠主，一心為了浦江商會(huì)。他虛心學(xué)習(xí)，勤于思考，他吸收了兩代上海王性格的優(yōu)點(diǎn)，所以成長(zhǎng)得很快，智慧與能力都在眾人之上。雖然，浦江商會(huì)在他的手中走向衰落，但因不在于他的個(gè)人能力，而在于時(shí)代變了。他也作了大膽的改革與嘗試，成立銀行，參與房屋開(kāi)發(fā)，但浦江商會(huì)在上海已經(jīng)沒(méi)有了市場(chǎng)。所以，在電視劇的后節(jié)，他為了浦江商會(huì)，不得已讓國(guó)民黨上海當(dāng)局利用，充當(dāng)了劊子手。余其揚(yáng)違背了浦江商會(huì)的規(guī)矩，也違背了自己的人格，所以他在一次次苦痛當(dāng)中將自己逼上了被誤解的深淵。他親手殺死了自己的兄弟，他是非常孤獨(dú)的，一個(gè)人在流淚。故事的結(jié)尾籠罩上了濃重的悲情，一對(duì)戀人在人賭命，但余其揚(yáng)偉大的人格驅(qū)使他在槍上做了手腳，選擇了自己的死。余其揚(yáng)是個(gè)被壓抑的英雄，特別是在個(gè)人感情方面，他曾在前兩代上海王的手下生活，自己心愛(ài)的女人筱月桂，先后被兩代上海王看中，他被壓抑得借酒麻醉，最后自己成為上海王的時(shí)候，原本完全可以恩愛(ài)廝守了，卻不料救他性命的人是一直仰慕他的沁云。他出于報(bào)答沁云，而放棄了筱月桂。他致死也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“帶著心愛(ài)的女人，生一群孩子，在一個(gè)種滿樹(shù)的地方”田園生活的夢(mèng)想。如果說(shuō)余其揚(yáng)性格的不足，可能就是在情感方面不敢敢愛(ài)敢恨，但這更能突出他的人格中把德和義放在了重要位置，把自己放在了最低的位置，他的人格與常力雄是一致的。

四

女主人公筱月桂是該劇中的人物焦點(diǎn)，她是一個(gè)原本只希望通過(guò)勞動(dòng)生活的人，但命運(yùn)的安排讓她與浦江商會(huì)發(fā)生了一輩子的聯(lián)系。分析她的人格元素，我們不難發(fā)現(xiàn)他同樣與常爺相似，但沒(méi)有那么大氣、完美。她骨子里的人格元素是勤勞、勇敢、直率、率真，也正是【】

這些優(yōu)點(diǎn)讓她在一品樓立足，被一代上海王常力雄關(guān)注并喜歡。她被常爺?shù)娜烁袼鄯?，而嫁給常爺，她的命運(yùn)從此發(fā)生變化，她的人格也得到了發(fā)展。然而，常爺?shù)耐蝗浑x去，如同晴天霹靂，她一度流浪，飽經(jīng)風(fēng)霜，生活差點(diǎn)把她逼上絕路。而孩子的出生重燃了她生活的勇氣，常爺?shù)乃酪蛞惨恢背蔀樗钪鴮ふ业拿浴＿@兩個(gè)因素使得筱月桂的個(gè)人潛力得到了挖掘，她變得非常的堅(jiān)強(qiáng)，她學(xué)習(xí)文化，學(xué)著唱戲，并組建戲班子，創(chuàng)立申曲，最后成為上海一代申后。她的人格受到了極大的錘煉，她如石縫中的一粒種子，在重重壓力之下綻開(kāi)了旺盛的生命之花。她成功了，她證明了自己，這是虹影作品所倡導(dǎo)的女性主義，是對(duì)中國(guó)女性的一次重新認(rèn)識(shí)，也是小說(shuō)的主要思想價(jià)值。但電視劇《上海王》的主體思想不在此，而在于塑造理想人格。因此，筱月桂看似焦點(diǎn)其實(shí)不是焦點(diǎn)，她是插在珍貴花瓶里的大紅花，她是被理想人格魅力折服的一個(gè)例子。

結(jié)語(yǔ)

電視劇《上海王》通過(guò)對(duì)中國(guó)式理想人格的塑造以及對(duì)理想人格所蘊(yùn)含的文化力量的闡釋?zhuān)瑯?biāo)榜了中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓的優(yōu)越性，符合中國(guó)人的價(jià)值取向和道德標(biāo)準(zhǔn)。常力雄的人格是比較完美的，但并不等于沒(méi)有瑕疵，因?yàn)槔硐氲娜烁袷请S著主流文化的變化而需要修正的，馬克思認(rèn)為“人的本質(zhì)不是單個(gè)人所固有的抽象物，在其現(xiàn)實(shí)性上，它是一切社會(huì)關(guān)系的總

【】和”4，因此，在他身上塑造的理想人格只是中國(guó)式理想人格的范式。這種理想人格帶有一定的夸張性，但這種設(shè)想與嘗試體現(xiàn)出了其突出的思想價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，正如馬克思所說(shuō)，“在商品經(jīng)濟(jì)關(guān)系中人們扮演的經(jīng)濟(jì)角色不過(guò)是經(jīng)濟(jì)關(guān)系的人格化，人們是作為這種關(guān)系的承擔(dān)者而彼此對(duì)立著的”[5]，人格是人的社會(huì)屬性與生物屬性的統(tǒng)一，個(gè)體和社會(huì)的關(guān)系協(xié)調(diào)發(fā)展，才能塑造理想的人格。

參考文獻(xiàn)：

[1]羅良清.經(jīng)典重拍的新氣象——淺析電視劇《新上海灘》[J].電影文學(xué).2007.5

[2][3]王根順、陳秋生、郝路軍.當(dāng)代中國(guó)“理想人格”的塑造[J].石家莊法商職業(yè)學(xué)院教學(xué)與研究(綜合版).第 3 卷 第 2 期 2007年 4 月

[4]馬克思, 恩格斯.馬克思恩格斯選集 第 1 卷 [M].北京: 人民出版社, 1995.56, 294.[5]馬克思, 恩格斯.馬克思恩格斯全集 第 23 卷 [M].北京：人民出版社, 1972.103, 12.作者簡(jiǎn)介：王江生（1978-），男，吉首大學(xué)文學(xué)院，碩士、講師，主要研究影視傳媒梅黎，女，吉首大學(xué)文學(xué)院，在讀碩士研究生。

“Shanghai King” Chinese style ideal personality analysis

Wang Jiang-shengMei li

(Jishou University School of Literature and Journalism and

Communication, Hunan Jishou 416000)

[Abstract]:32-set TV series “Shanghai King” is the TV drama “Shanghai Tang”’s another Outstanding works, it would be speculative philosophy of Confucianism, Taoism, Buddhism, France conducted an ideological and cultural comparison and integration, in order to form a new interpretation of the China's mainstream ideology and culture of the tension and Chinese-style paradigm of ideal personality.[Key words]: “Shanghai King”;the mainstream culture;ideal personality

第三篇：彰顯草原文化 凸現(xiàn)視覺(jué)張力

彰顯草原文化 凸現(xiàn)視覺(jué)張力

————2012年《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》內(nèi)蒙古電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)片頭及

大屏幕制作體會(huì)

王 羽

【摘要】：介紹了2012年內(nèi)蒙古電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)在電視舞美視頻與節(jié)目包裝技術(shù)與晚會(huì)內(nèi)容結(jié)合方面的創(chuàng)新之處,包括舞臺(tái)視頻結(jié)構(gòu)上的變化、虛擬視頻技術(shù)運(yùn)用給觀眾帶來(lái)的全新欣賞效果、晚會(huì)整體包裝的制作方式以及現(xiàn)代電視技術(shù)與草原文化融合的特點(diǎn)。

【作者單位】：內(nèi)蒙古電視臺(tái) 制作部

【關(guān)鍵詞】：舞美視頻設(shè)計(jì) LED屏幕制作

針對(duì)性和創(chuàng)新性 整體視覺(jué)風(fēng)格 個(gè)性元素特征 創(chuàng)意及技術(shù)含量 傳統(tǒng)年味文化 草原文化 民族祥瑞元素 文化底蘊(yùn)及藝術(shù)品味

大型文藝電視晚會(huì)，往往代表著一個(gè)電視臺(tái)節(jié)目制作的最高水平。每一年的春節(jié)文藝聯(lián)歡晚會(huì),早已經(jīng)成為國(guó)人辭舊迎新不可或缺的精神大餐、藝術(shù)盛宴。2012年《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》內(nèi)蒙古電視臺(tái)春節(jié)文藝聯(lián)歡晚會(huì)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)悉心指導(dǎo)和電視制作人員通力合作和廣大群眾的積極參與下以其深刻的思想性、豐富的藝術(shù)性、悅目的觀賞性，為節(jié)日的內(nèi)蒙古帶來(lái)了歡樂(lè)、祥和,這不僅體現(xiàn)了電視藝術(shù)與電視技術(shù)成功結(jié)合的意義,而且為自治區(qū)電視技術(shù)的進(jìn)步、制作水準(zhǔn)的提升提供了大量有益的參考，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

晚會(huì)的視頻包裝制作水平的好壞與否，也成為觀眾對(duì)節(jié)目質(zhì)量評(píng)價(jià)的一大要點(diǎn)。大型晚會(huì)節(jié)目包裝既跟普通的電視欄目包裝有其相似的地方，又有它自身的獨(dú)特性。如何策劃制作好大型晚會(huì)的視頻包裝程序，也就成為各大省級(jí)電視臺(tái)大型文藝活動(dòng)發(fā)展的共識(shí)與方向。本人有幸全程參與了2012年內(nèi)蒙古電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)整體視頻包裝的策劃、創(chuàng)意與制作，且感受頗深。期望以此為例，淺談一下自己對(duì)于大型電視晚會(huì)活動(dòng)視頻包裝制作的心得和感悟，與大家分享。

內(nèi)蒙古電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)從2005到2012的7年間，由起步逐漸走向成熟，進(jìn)而成為自治區(qū)各族人民歡度新春佳節(jié)儀式般的習(xí)俗，這種習(xí)俗的演變和高收視率加之觀眾的好評(píng)，是每年春晚成功的最大表現(xiàn)。然而，隨著自治區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，娛樂(lè)形式開(kāi)始呈現(xiàn)多樣化，也給春晚帶來(lái)的新的壓力和挑戰(zhàn)，在觀眾審美素養(yǎng)逐步提高的帶動(dòng)下，不僅觀念、意識(shí)改變了，而且對(duì)晚會(huì)整體視覺(jué)效果的呈現(xiàn)有了更高的要求，同時(shí)電視欄目片頭是集科技、文化、藝術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)傳播藝術(shù)，高新技術(shù)在電視節(jié)目制作領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，使視頻制作的技術(shù)發(fā)生了質(zhì)的飛躍；如何通過(guò)技術(shù)手段把晚會(huì)視頻的創(chuàng)意與構(gòu)思，色彩與光效，構(gòu)圖與造型，音樂(lè)及藝術(shù)等元素有機(jī)的融合在一起，構(gòu)成和諧統(tǒng)一的整體，創(chuàng)作出美輪美奐的藝術(shù)作品，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與藝術(shù)的完美結(jié)合，最大程度地滿足觀眾對(duì)電視作品的審美需求，這無(wú)疑是晚會(huì)視頻包裝制作人員新的技術(shù)課題。

今年春晚的演出場(chǎng)地在首府烏蘭恰特大劇院，由于劇場(chǎng)先天建筑格局，不便于對(duì)演出場(chǎng)地進(jìn)行大的改造，導(dǎo)演組經(jīng)研究決定要加大對(duì)晚會(huì)視頻建設(shè)和軟景舞美制作的力度，在局部地面、頂部及臺(tái)口兩側(cè)做文章，使舞臺(tái)空間有了更大的延展性、拓展性，尤其首次使用高明流投射軟幕開(kāi)場(chǎng)，這無(wú)疑對(duì)舞臺(tái)的視屏制作方面提出了更高的要求，根據(jù)這次晚會(huì)節(jié)目單元設(shè)計(jì)和舞臺(tái)效果的最終呈現(xiàn)及最后的整體觀感，特從如下幾點(diǎn)分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失：

一、設(shè)計(jì)制作強(qiáng)調(diào)針對(duì)性和創(chuàng)新性

這臺(tái)晚會(huì)在視頻制作方面，為了有效的與節(jié)目?jī)?nèi)容和形態(tài)相匹配，故而杜絕使用現(xiàn)成普通的電子動(dòng)態(tài)畫(huà)面，要求原創(chuàng)，強(qiáng)調(diào)有針對(duì)性使節(jié)目?jī)?nèi)容與舞臺(tái)視頻背景水乳交融，有機(jī)的融為一體，營(yíng)造、烘托舞臺(tái)氣氛，為此，晚會(huì)片頭及舞美視頻部分在前期策劃、創(chuàng)意與構(gòu)思時(shí)，就考慮到如何突顯節(jié)目主題，并且能通過(guò)有效的技術(shù)手段下明確地表達(dá)節(jié)目個(gè)性化思想，展現(xiàn)節(jié)目特色，以新穎的創(chuàng)意，巧妙的藝術(shù)表現(xiàn)形式，抓住觀眾欣賞心理，以期達(dá)到最終的視頻制作目的。

晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)部分為春晚總片頭和投影紗幕，生肖龍的特效，和開(kāi)場(chǎng)舞在統(tǒng)一的調(diào)性下，好萊塢大片式的開(kāi)場(chǎng)特效，構(gòu)圖大氣別致，個(gè)性特征突出，以傳統(tǒng)年味元素為主線，又加入蒙元祥瑞元素，極具形式意味，畫(huà)面層層遞進(jìn)強(qiáng)化主題內(nèi)涵，以蒙古族傳統(tǒng)過(guò)年祭火習(xí)俗，采集圣火，五個(gè)區(qū)域最后匯集到烏蘭恰特大劇院，由于使用高流明紗幕投影，現(xiàn)場(chǎng)感極強(qiáng)，沖擊震撼的視覺(jué)效應(yīng)，使傳統(tǒng)與時(shí)尚，民俗與現(xiàn)代，寫(xiě)實(shí)與寫(xiě)意，諸多元素，沛然莫之能御，大氣莊重，氣勢(shì)恢弘，真正體現(xiàn)了技術(shù)與藝術(shù)的完美結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的情緒，手法新穎獨(dú)特，個(gè)性品位十足，體現(xiàn)了內(nèi)蒙古電視臺(tái)春晚片頭和舞美視頻的整體制作水準(zhǔn)。

《開(kāi)場(chǎng)舞——查干薩日》從整體色調(diào)和LED背景設(shè)計(jì)元素的有機(jī)融合，舞臺(tái)的色調(diào)與舞蹈演員服飾的協(xié)調(diào)搭配，構(gòu)圖與造型契合協(xié)調(diào)，演員舞姿與背景畫(huà)面的渾然一體，無(wú)一不是制作者對(duì)節(jié)目藝術(shù)特質(zhì)深刻理解和獨(dú)特精湛表現(xiàn)手法的合理運(yùn)用。情景魔術(shù)劇《魔法旅行團(tuán)》，魔術(shù)師精湛高超的表演與SOUPERBABAY搖滾樂(lè)團(tuán)小演員創(chuàng)意性的鏈接組合，前一部分部分夢(mèng)幻、神秘，后一部分熱烈奔放，從氣氛營(yíng)造到現(xiàn)場(chǎng)表演都做到有的放矢，燈光、音效、動(dòng)作造型，演員服飾做了整體性的考量，大量使用設(shè)計(jì)前沿最新的制作表現(xiàn)手段，豐富的畫(huà)面語(yǔ)言和自由轉(zhuǎn)換的空間感，也為晚會(huì)視頻附麗上絢爛的民族特色與現(xiàn)代的時(shí)尚氣息。

二、強(qiáng)調(diào)整體視覺(jué)風(fēng)格的和諧統(tǒng)一

本臺(tái)晚會(huì)時(shí)常150分鐘左右，由大型舞蹈、語(yǔ)言類(lèi)節(jié)目、魔術(shù)、雜技、絕活、器樂(lè)、聲樂(lè)、視頻短片等將近30個(gè)節(jié)目構(gòu)成，形態(tài)多元，風(fēng)格迥異，如何使其和諧統(tǒng)一又避免單調(diào)重復(fù)，這是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。舞臺(tái)視頻片頭的構(gòu)圖與造型更注重追求現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)的美感效應(yīng)，客觀真實(shí)或藝術(shù)真實(shí)地再現(xiàn)主題內(nèi)容，達(dá)到表達(dá)創(chuàng)意的效果。一般說(shuō)來(lái)，舞臺(tái)視頻必須嚴(yán)格掌握節(jié)目時(shí)長(zhǎng)，正是由于這種時(shí)間上的有限性，所以制作上特別要求凝練緊湊，內(nèi)容精悍，以有限篇幅表現(xiàn)無(wú)限內(nèi)涵，一個(gè)好的節(jié)目視頻片頭必須做到主題明確突出，內(nèi)涵豐富深刻，風(fēng)格新穎獨(dú)特，要經(jīng)得起現(xiàn)場(chǎng)的檢驗(yàn)，要展現(xiàn)時(shí)代精神，同時(shí)又要能被觀眾所理解和接受。晚會(huì)演出作為一門(mén)視聽(tīng)藝術(shù)，首先離不開(kāi)光和色。晚會(huì)視頻藝術(shù)創(chuàng)作中如何將色彩技術(shù)與色彩藝術(shù)融為一體，創(chuàng)作出美輪美奐的視頻片頭是很值得我們思考的問(wèn)題。

晚會(huì)節(jié)目中龐龍、韓雷的《草原香》與韓紅的《莫尼山》使晚會(huì)的壓軸戲，由于表演者是國(guó)內(nèi)知名的歌手，故而導(dǎo)演對(duì)他們的演出視頻背景格外重視，在創(chuàng)作之處，我緊緊把握作品的內(nèi)涵和燈光師有效溝通，對(duì)歌手走臺(tái)方式，出場(chǎng)位置、燈光布置、演出服飾，做了整體的把握掌控，對(duì)LED整體色彩的運(yùn)用和特技的使用強(qiáng)調(diào)整體性、統(tǒng)一性，做到繁而不亂,自然生動(dòng)。之后經(jīng)過(guò)分析可歸納為如下兩點(diǎn)：（1）利用色彩的調(diào)性把握視覺(jué)效果

舞臺(tái)畫(huà)面的構(gòu)成元素是動(dòng)態(tài)的，視頻片頭中的色彩是可以運(yùn)動(dòng)的，片頭所表現(xiàn)的視覺(jué)效果更是動(dòng)感藝術(shù)的綜合體現(xiàn)。因此，只有體現(xiàn)節(jié)目特定內(nèi)容的色彩，才能更好地體現(xiàn)視覺(jué)效果。（2）利用色彩給人的普遍心理感受

暖色調(diào)：即紅色、橙色、黃色、赭色等色彩的搭配，可呈現(xiàn)溫馨、和煦、熱情的氛圍。

冷色調(diào)：即青色、綠色、紫色等色彩的搭配，可呈現(xiàn)寧?kù)o、清涼、高雅的氛圍。

對(duì)比色調(diào)：即把色性完全相反的色彩搭配在同一個(gè)空間里。例如：紅與綠、黃與紫、橙與藍(lán)等的搭配，可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，給人亮麗、鮮艷、喜慶的感覺(jué)。當(dāng)然，對(duì)比色調(diào)如果用得不好，會(huì)適得其反，產(chǎn)生俗氣、刺眼的不良效果。這就要把握“大調(diào)和，小對(duì)比”這一個(gè)重要原則，即總體的色調(diào)應(yīng)該是統(tǒng)一和諧的，局部的地方可以有一些小的強(qiáng)烈對(duì)比。

畫(huà)面色彩擔(dān)負(fù)著渲染氣氛，深化主題、表達(dá)情感的重任，是構(gòu)成視頻畫(huà)面的重要因素。從事片頭制作的人都不同程度地體驗(yàn)到色彩的表達(dá)對(duì)藝術(shù)創(chuàng)作至關(guān)重要，色彩具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)感，如果為了強(qiáng)調(diào)畫(huà)面的色彩感而脫離節(jié)目色彩應(yīng)用的特殊性，這樣的色彩設(shè)計(jì)是失敗的?；谝陨弦蛩?，這次晚會(huì)的成功正是節(jié)目正確的使用這些科學(xué)的色彩原理。

三、凸顯鮮明的個(gè)性元素特征

從目前的舞美視頻片頭制作手段來(lái)看，有兩種表現(xiàn)形式，一種是寫(xiě)實(shí)，另一種是寫(xiě)意。寫(xiě)實(shí)片頭常使用節(jié)目所要反映的題材取向作為基本元素，采用實(shí)景素材拍攝或后期合成潤(rùn)色進(jìn)行分解整合，更好的延伸舞臺(tái)詮釋節(jié)目。寫(xiě)意的片頭常見(jiàn)的形式是用裝飾性、抽象性、符號(hào)化得視覺(jué)元素通過(guò)三維、二位動(dòng)畫(huà)處理，借助抽象的視覺(jué)語(yǔ)言來(lái)體現(xiàn)具像的內(nèi)容。烘托、渲染舞臺(tái)節(jié)目強(qiáng)化藝術(shù)效果。

這兩種表現(xiàn)方式都需要制作者調(diào)動(dòng)各方面的知識(shí)素養(yǎng)，找尋獨(dú)到的藝術(shù)感覺(jué)，捕捉節(jié)目特點(diǎn)融入民族元素，把創(chuàng)作意圖完美的表現(xiàn)出來(lái)。

本臺(tái)春晚節(jié)目如組歌《金色草原年》：《春之歌》、《三少組歌》、《阿媽的奶茶》在色彩運(yùn)用中，大量使用臨近的色彩，拉開(kāi)視覺(jué)對(duì)比，創(chuàng)造出既整體又相對(duì)獨(dú)立的視覺(jué)節(jié)奏。本臺(tái)晚會(huì)的大型歌舞表演：《問(wèn)候歌》、《吉祥頌》、《蔚藍(lán)的祝福》、《歡樂(lè)頌》、盡量做到和而不同，突出特點(diǎn)，強(qiáng)化色彩性格，運(yùn)用重復(fù)、交替、漸變、突變強(qiáng)調(diào)節(jié)奏感等表現(xiàn)手法，在畫(huà)面上形成特定的線性連結(jié)關(guān)系，感覺(jué)到生機(jī)勃勃的色彩旋律。巧妙運(yùn)用色彩的點(diǎn)、線、面的基本設(shè)計(jì)元素和單元之間的間隔、轉(zhuǎn)換、變遷等藝術(shù)技巧手段，產(chǎn)生具有生命力的畫(huà)面色彩張力，更好的服務(wù)于節(jié)目的表現(xiàn)。

故而，作為節(jié)目片頭制作者，應(yīng)考慮色彩藝術(shù)的特殊性，根據(jù)節(jié)目定位和風(fēng)格特征，合理使用色彩，使色彩更為簡(jiǎn)潔、有序，使欄目片頭更具視覺(jué)沖擊力，更富有想象力和表現(xiàn)力。將科學(xué)觀念與藝術(shù)表現(xiàn)融為一體，更好的服務(wù)于舞臺(tái)表演。

四、強(qiáng)化視頻制作的原創(chuàng)性及技術(shù)性

視頻片頭的創(chuàng)意，就是用極為簡(jiǎn)潔生動(dòng)的電視畫(huà)面語(yǔ)言，通過(guò)技術(shù)手段進(jìn)行有序組合，構(gòu)成特定意境，使觀眾對(duì)其內(nèi)涵產(chǎn)生認(rèn)同與共鳴，從而留下深刻印象。創(chuàng)意作為整個(gè)欄目片頭包裝活動(dòng)的靈魂和生命之所在，是欄目整體包裝的核心，好的節(jié)目視頻都是立意新穎，視角獨(dú)特，讓人過(guò)目不忘。如果說(shuō)創(chuàng)意是靈魂，那么，主題就是大腦中樞。主題決定創(chuàng)意，創(chuàng)意表現(xiàn)主題。創(chuàng)意的前提是準(zhǔn)確的節(jié)目定位，準(zhǔn)確定位的前提是把握節(jié)目表達(dá)的主題；創(chuàng)意的核心是個(gè)性化，個(gè)性化思想又要緊扣主題；創(chuàng)意的表現(xiàn)要求高技術(shù)含量，通過(guò)高超的表現(xiàn)手段再現(xiàn)主題；創(chuàng)意的目的是震撼觀眾心靈，從而達(dá)到突現(xiàn)主題的目的。

所以，創(chuàng)意是電視藝術(shù)賴(lài)以存在的必要元素，而形象元素又是構(gòu)成電視畫(huà)面的基礎(chǔ)材料，它具有敘事作用，表意作用。一個(gè)形象元素只有和其他元素相結(jié)合才能表達(dá)一種思想，這種組合的形式結(jié)構(gòu)就是構(gòu)圖。構(gòu)圖可以形成畫(huà)面表現(xiàn)中心，進(jìn)而生動(dòng)突出地表現(xiàn)主體形象，引人注目，給觀眾以鮮明深刻的視覺(jué)形象和審美感受，從而更好的表達(dá)主題思想和創(chuàng)作意圖。

由青年歌手與老年合唱團(tuán)共同演出的《因?yàn)閻?ài)情》是本臺(tái)晚會(huì)的高潮與亮點(diǎn)，舞臺(tái)表演與前期視頻素材圖片的有機(jī)結(jié)合，25對(duì)白發(fā)蒼蒼的老者與背景當(dāng)年風(fēng)華正茂的結(jié)婚照形成強(qiáng)烈的對(duì)比，歲月流逝愛(ài)情永恒，喚起了人們美好的情愫??

獨(dú)唱《天韻搖籃》畫(huà)面中一張張稚氣的孩童可愛(ài)的面龐和有如天籟的歌喉，詮釋著成長(zhǎng)的法則，帶來(lái)了春的氣息，洋溢著生命力悸動(dòng)??

多元的表現(xiàn)手法，新穎的創(chuàng)意思維，氣場(chǎng)的烘托營(yíng)造，使整臺(tái)晚會(huì)高潮迭起，亮點(diǎn)頗多。視頻藝術(shù)既是“空間藝術(shù)”又是“視覺(jué)藝術(shù)”，它運(yùn)用各種技術(shù)造型手段和空間關(guān)系來(lái)表現(xiàn)時(shí)空，塑造形象，以獲得美感效果。電視畫(huà)面要在比例固定的平面框架內(nèi)表現(xiàn)無(wú)限的三維現(xiàn)實(shí)空間，觀眾在欣賞節(jié)目時(shí)首先感受到的外在語(yǔ)言形式就是獨(dú)特的創(chuàng)意，個(gè)性化的表現(xiàn)方式，再通過(guò)畫(huà)面形式語(yǔ)言深入到對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容、舞臺(tái)造型元素及整體效果的感受與傳達(dá)。所以視頻片頭的創(chuàng)作應(yīng)該遵循一定的空間構(gòu)圖規(guī)律，將畫(huà)面背景、圖形圖像、色彩光線、運(yùn)動(dòng)字幕等諸多元素進(jìn)行有機(jī)的排列組合，實(shí)現(xiàn)對(duì)片頭創(chuàng)意、畫(huà)面構(gòu)思、空間暗示、描繪再現(xiàn)，從根本上形成舞臺(tái)畫(huà)面的視覺(jué)語(yǔ)言和造型效果。因而在鏡頭、畫(huà)面、構(gòu)圖、聲音、字幕上非常講究。精致性是舞臺(tái)視頻的最基本要求，精致性不僅要求畫(huà)面豐富、構(gòu)圖講究、鏡頭精美、特技運(yùn)用得當(dāng)、剪輯精練、還應(yīng)包括音樂(lè)與畫(huà)面的和諧統(tǒng)一、表演與背景的統(tǒng)一，色調(diào)與光效的統(tǒng)一。二、三維動(dòng)畫(huà)和影視后期合成技術(shù)是電腦高新技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，它利用圖形圖像學(xué)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)原理融入繪畫(huà)、攝像等藝術(shù)門(mén)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)技巧，從電腦中營(yíng)造具有三維空間感的虛擬物體和場(chǎng)景。實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)復(fù)雜方法無(wú)法實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)作效果，為電視欄目片頭創(chuàng)作增強(qiáng)了藝術(shù)感染力。本臺(tái)晚會(huì)使用了一最新的影視動(dòng)畫(huà)軟件、插件，突破攻克了一些制作瓶頸和技術(shù)難題，對(duì)以后同類(lèi)型晚會(huì)的視頻制作積累了可貴的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)參照。

五、文化底蘊(yùn)及藝術(shù)品味的體現(xiàn)與延伸

年俗,在中華民族歷史文化中極具代表性。中華民族歷史愈久,文化財(cái)富豐益,農(nóng)歷過(guò)年(春節(jié))的風(fēng)俗，各族人民通過(guò)各種形式表達(dá)自己最美好的情感和愿望,一些方式逐漸脫離了私人化的范疇,得到公眾的認(rèn)可,于是民俗產(chǎn)生了。年俗的產(chǎn)生也是通過(guò)這樣一個(gè)約定俗成的過(guò)程。作為民族情感的最高潮,年的內(nèi)容也異常豐富。草原文化是一種內(nèi)涵豐富、形態(tài)多樣、特色鮮明的復(fù)合型文化。她是世代生息在草原地區(qū)的先民、部落、民族共同創(chuàng)造的一種與草原生態(tài)環(huán)境相適應(yīng)的文化，從文化定位特征來(lái)看，草原文化是具有濃厚地域特色和民族特征的一種復(fù)合性文化。

如何強(qiáng)化地緣特點(diǎn)，體現(xiàn)民族特色，本臺(tái)晚會(huì)做了很多的有益的嘗試：如大型歌舞表演大量使用挖掘民族祥瑞元素，從蒙族傳統(tǒng)器物，建筑、服飾、家具、首飾、工藝品中提煉裝飾設(shè)計(jì)元素植入現(xiàn)代的藝術(shù)表現(xiàn)手法，使人耳目一新。

現(xiàn)在觀眾普遍反映“晚會(huì)多了，看完之后值得回味的卻少之又少?！痹斐蛇@種情況的原因是什么呢？一方面是由于觀眾的文化素質(zhì)，審美素養(yǎng)提高了，選擇的意識(shí)增強(qiáng)了，另一方面也要求電視人應(yīng)雅俗契合，努力推出精致的大眾文化。這種文化像一條主線，隱約于圖像、文字乃至音樂(lè)中，貫穿始終；這種文化應(yīng)該是多層面的、復(fù)合性的，能夠讓觀眾感受到游離于包裝形式之外的一種思考，一種啟迪的力量，從而在潛意識(shí)里留下文化的烙印。就晚會(huì)視頻制作而言，作為晚會(huì)包裝形象戰(zhàn)略，它是技術(shù)與藝術(shù)巧妙結(jié)合的典范，僅僅依靠畫(huà)面語(yǔ)言，僅僅依靠技術(shù)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，高雅的藝術(shù)品味是極其重要、廣泛深刻的思想內(nèi)涵、張揚(yáng)個(gè)性的藝術(shù)形式、體貼入微的人文情懷以外，都是極其重要的，讓人們從視頻包裝之外，感受到一種文化的感動(dòng)和藝術(shù)的啟迪。任何一個(gè)風(fēng)格獨(dú)特、富于個(gè)性化的節(jié)目視頻制作都是技術(shù)與藝術(shù)巧妙結(jié)合的典范，它包含著多方面、多視角的綜合知識(shí)。

綜上所述，這臺(tái)晚會(huì)在這方面做了很多有益的嘗試，完成了許多新的探索與突破，自己深感獲益匪淺，最后感謝2012年春晚節(jié)目組全體工作人員，在大家的精誠(chéng)協(xié)作和無(wú)私奉獻(xiàn)下，團(tuán)隊(duì)人員奉獻(xiàn)了聰明才智和辛勤的勞作在新春來(lái)臨之際給觀眾帶來(lái)全新的視聽(tīng)盛宴，值得大家尊重和敬佩！“峰高無(wú)坦途”——深厚的文化底蘊(yùn)，較高的藝術(shù)審美水準(zhǔn)，深厚的文化底蘊(yùn)，精湛的節(jié)目制作技術(shù)，靈活的空間思維想象能力以及不斷創(chuàng)新的創(chuàng)作意識(shí)，整體設(shè)計(jì)思維框架下的創(chuàng)意與構(gòu)思、色彩與光效、構(gòu)圖與造型、音樂(lè)及藝術(shù)的完美統(tǒng)一，制作出緊跟時(shí)代步伐的電視藝術(shù)作品，不斷滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求，不負(fù)時(shí)代賦予我們的職責(zé)，這些都有待于我們?nèi)デ笏髋c努力!

第四篇：試析文化營(yíng)銷(xiāo)

試析文化營(yíng)銷(xiāo)

消費(fèi)者總是生活在特定的文明氣氛中的，且愈來(lái)愈分明地出現(xiàn)出一種文明價(jià)值取向。如消費(fèi)者去麥當(dāng)勞、肯德基等就餐為的是快捷時(shí)髦特性化的飲食文明；中秋節(jié)吃月餅為的是團(tuán)聚喜慶的傳統(tǒng)文明；端午節(jié)食粽子是在品歷史文明等。因而，產(chǎn)品的深處包括著一種隱性的元素—文明。企業(yè)向消費(fèi)者銷(xiāo)售的不只僅是滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的單一的產(chǎn)品，更是在滿足消費(fèi)者肉體上的需求，給消費(fèi)者以文明上的享用，這就要求企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式停止文明營(yíng)銷(xiāo)。文明營(yíng)銷(xiāo)的涵義

“普通企業(yè)做產(chǎn)品、一流企業(yè)做規(guī)范、超一流企業(yè)做文明”，這是企業(yè)界的行動(dòng)禪。企業(yè)的文明營(yíng)銷(xiāo)是使企業(yè)同消費(fèi)者聯(lián)絡(luò)起來(lái)的紐帶，它把商品作為文明的載體，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)替換進(jìn)入消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，在一定水平上反映了消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)和肉體追求的各種文明要素，其中心在于以消費(fèi)者為中心，尋求讓消費(fèi)者所能承受的某種價(jià)值觀、或許價(jià)值觀念的集協(xié)作為樹(shù)立企業(yè)的基本，強(qiáng)調(diào)的是物質(zhì)需求面前的文明外延，從而引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及其整個(gè)企業(yè)的認(rèn)同。如李維斯牌牛仔褲為什么能吸引消費(fèi)者的眼球，煥發(fā)起激烈的購(gòu)置熱情？現(xiàn)實(shí)在于李維斯是美國(guó)肉體的最好表現(xiàn)和詮釋?zhuān)且环N自在和拼搏的意味，是機(jī)遇和應(yīng)戰(zhàn)的符號(hào)。

因而，文明營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)從消費(fèi)者的文明環(huán)境、文明價(jià)值取向和肉體文明需求動(dòng)手，營(yíng)建迷信的、人文的、藝術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和產(chǎn)品，與消費(fèi)者停止買(mǎi)賣(mài)，促使其消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)程，它實(shí)踐上就是一個(gè)文明價(jià)值傳遞的進(jìn)程。文明營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際根底

人在任何日子、空間上都是有需求的，這種需求既有物質(zhì)上的需求也有肉體上的需求。文明營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際根底次要是馬斯洛需求層次實(shí)際。美國(guó)行為學(xué)家馬斯洛以為，人的需代寫(xiě)論文

求是有層次的，依照強(qiáng)度的不同可以劃分為5個(gè)層次：生活的需求、平安的需求、社會(huì)的需求、受尊重的需求、自在下完成的需求。人們總是從低到高，首先滿足最根本的需求，只要滿足最根本的需求之后，才干開(kāi)端追求次一級(jí)的需求。

依據(jù)這一實(shí)際，在營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程中，企業(yè)必需要理解消費(fèi)者的需求，進(jìn)而依據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才干在營(yíng)銷(xiāo)中打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在科技飛速開(kāi)展的明天，人們的物質(zhì)需求曾經(jīng)失掉了極大的滿足，人們開(kāi)端追求肉體需求。文明營(yíng)銷(xiāo)就是在消費(fèi)者物

質(zhì)需求滿足的根底上，開(kāi)掘消費(fèi)者的文明需求。它曾經(jīng)成為21世紀(jì)企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。文明營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性

（1）協(xié)助消費(fèi)者認(rèn)同承受企業(yè)。

文明營(yíng)銷(xiāo)所構(gòu)筑的價(jià)值觀向消費(fèi)者傳達(dá)的是一種認(rèn)識(shí)和觀念，它根本上不受產(chǎn)品更替和技術(shù)開(kāi)展的影響。經(jīng)過(guò)文明營(yíng)銷(xiāo)發(fā)明的這種競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)可深化消費(fèi)者的心，是企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品具有經(jīng)久不衰的吸引力，使消費(fèi)者情愿臨時(shí)承受企業(yè)及其產(chǎn)品。

可口可樂(lè)之所以風(fēng)行全球，靠的是“入鄉(xiāng)隨俗”：在可口可樂(lè)的第十四條成功經(jīng)歷中以為，假如想在全球范圍內(nèi)推銷(xiāo)產(chǎn)品，千萬(wàn)不要把本人裝扮成“漂亮的美國(guó)人”。上世紀(jì)二十年代，當(dāng)羅伯特?伍德魯夫主管全球開(kāi)展戰(zhàn)略時(shí)，他努力使可口可樂(lè)在德國(guó)成為德國(guó)代寫(xiě)論文

人喜歡的飲料，在法國(guó)成為法國(guó)人喜歡的飲料。這就是文明營(yíng)銷(xiāo)的魅力，它可以使企業(yè)被消費(fèi)者疾速認(rèn)同和承受，并把這種認(rèn)同和承受臨時(shí)波動(dòng)上去。

（2）構(gòu)建企業(yè)中心競(jìng)爭(zhēng)才能。

施行文明營(yíng)銷(xiāo)，在產(chǎn)品和效勞中注入豐厚的文明外延，可以使產(chǎn)品在物質(zhì)性與非物質(zhì)性方面，即無(wú)形和有形方面區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)步產(chǎn)品在文明方面的附加值，從而使得

企業(yè)在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得劣勢(shì)的位置。

任何企業(yè)的開(kāi)展都離不開(kāi)品牌文明的塑造與建立，方太的中心價(jià)值觀是：產(chǎn)品、廠品、人品三品合一。靜觀方太成功的運(yùn)轉(zhuǎn)軌跡，俺們發(fā)現(xiàn)其成功并非偶爾，其良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)，在很大水平上得益于方太從創(chuàng)業(yè)之初就在較高的層面上設(shè)計(jì)了經(jīng)濟(jì)和文明的無(wú)機(jī)整合，并自始至終以“品牌興廠，文明興牌”為戰(zhàn)略指點(diǎn)思想，努力塑造“產(chǎn)品、廠品、人品”三品合一的中心價(jià)值體系，把品牌文明和企業(yè)抽象無(wú)機(jī)地結(jié)合起來(lái)，揭開(kāi)了產(chǎn)品和文明的價(jià)值外延。

（3）提供企業(yè)繼續(xù)提高的動(dòng)力。

文明營(yíng)銷(xiāo)次要任務(wù)內(nèi)容是企業(yè)借助文明來(lái)完成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的，這就要求企業(yè)將企業(yè)文明、市場(chǎng)文明、消費(fèi)者文明聯(lián)絡(luò)起來(lái)，經(jīng)過(guò)這種聯(lián)絡(luò)來(lái)滿足各方面的要求。如此，社會(huì)認(rèn)同的價(jià)值觀、品德觀、作風(fēng)和風(fēng)氣必定感染和標(biāo)準(zhǔn)著企業(yè)的行為和開(kāi)展，這樣也就促進(jìn)

了企業(yè)文明建立。企業(yè)文明的豐厚和開(kāi)展也必將推進(jìn)企業(yè)不時(shí)開(kāi)展和壯大。中國(guó)安全是以中國(guó)傳統(tǒng)文明精華為根底，以儒家文明之仁、義、禮、智、信為做人的根本原則，交融東方先進(jìn)的迷信技術(shù)和古代管理經(jīng)歷，以專(zhuān)業(yè)、價(jià)值作為做事的根本原則。安全的使命是：對(duì)股東擔(dān)任、對(duì)員工擔(dān)任、對(duì)客戶擔(dān)任、對(duì)社會(huì)擔(dān)任。安全正是有了如此豐厚的企業(yè)文明，才培養(yǎng)了昔日的開(kāi)展，以及今后的不時(shí)壯大；正是營(yíng)銷(xiāo)了企業(yè)文明，才瞻望了成為國(guó)際一流的綜合金融效勞集團(tuán)的遠(yuǎn)大志向及目的。企業(yè)施行文明營(yíng)銷(xiāo)的形式選擇

（1）縱聯(lián)式文明營(yíng)銷(xiāo)形式。

傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售是消費(fèi)者只要局部擔(dān)任產(chǎn)品銷(xiāo)售，次要精神集中于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、消費(fèi)，然后銷(xiāo)售給批發(fā)商，并提供售后效勞與廣告宣傳等。而縱聯(lián)形式則不同，他們將產(chǎn)品所具有的品牌和文明經(jīng)過(guò)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，企業(yè)銷(xiāo)售的是企業(yè)產(chǎn)品的文明和品牌。企業(yè)要著重調(diào)查、研討消費(fèi)者情感的體驗(yàn)、價(jià)值的認(rèn)同等文明需求，并親密關(guān)注消費(fèi)時(shí)髦、消費(fèi)方式的變化趨向，洞悉與此相關(guān)的文明開(kāi)展方向和脈搏，才干有的放矢，博得市場(chǎng)的喜愛(ài)。重點(diǎn)在于明白本人的產(chǎn)品，品牌能滿足消費(fèi)者哪種文明需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何文明層面的區(qū)別，從而可以使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中鋒芒畢露。同時(shí)，要與社會(huì)古代文明的變遷相順應(yīng)，市場(chǎng)定位必需具有鮮明的特性、時(shí)代性和開(kāi)展性。

（2）橫聯(lián)式文明營(yíng)銷(xiāo)形式。

橫聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)形式是將兩個(gè)或更多的產(chǎn)品品牌無(wú)效地組成一個(gè)聯(lián)盟，一個(gè)品牌借助于另一個(gè)品牌，品牌之間互相借助，來(lái)進(jìn)步品牌在消費(fèi)者心目中的承受力，從而到達(dá)1+1＞2的雙贏效果。結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)次要表現(xiàn)為兩給或多個(gè)分量級(jí)品牌之間的結(jié)合，他們?cè)谛麄骰虼黉N(xiāo)中往往是兩種品牌彼此互不，有時(shí)又彼此獨(dú)立。在文明營(yíng)銷(xiāo)的視野中，產(chǎn)品不只要滿足消費(fèi)者的物質(zhì)運(yùn)用要求，還要滿足文明肉體的需求。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的包裝、命名、品牌、造型等都需求添加文明檔次、文明氣味與氣氛，從而樹(shù)立起產(chǎn)品與文明需求的聯(lián)絡(luò)。在文明營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中，文明起著非常重要的作用。在一定的營(yíng)銷(xiāo)方式中，塑造一個(gè)特定的文明氣氛，企業(yè)在向消費(fèi)者傳遞文明的同時(shí)，也突出了產(chǎn)品的文明功能，以文明推進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的看法，就能使企業(yè)抽象和產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下持久而又深入的印象。

（3）模塊式文明營(yíng)銷(xiāo)形式。

模塊式營(yíng)銷(xiāo)形式，就是將產(chǎn)品分紅若干個(gè)模塊，并將他們稱(chēng)之為“不可或缺模塊”和“可選擇模塊”。然后依據(jù)不同的市場(chǎng)需求、文明傳統(tǒng)、習(xí)俗習(xí)氣、消費(fèi)觀念，使“可選擇模塊”與“不可或缺模塊”停止充沛無(wú)效的組合，使其可以最大限制地統(tǒng)籌不同消費(fèi)者需求，博得更多消費(fèi)者的喜愛(ài)。模塊式營(yíng)銷(xiāo)的中心在于，以消費(fèi)者為中心，最大限制地滿足消費(fèi)者多樣化的需求，是同一品牌在不同市場(chǎng)上在堅(jiān)持個(gè)性的前提下發(fā)揚(yáng)特性。麥當(dāng)勞

和肯德基在這個(gè)方面做出了行之有效的探究，無(wú)效地將這兩者結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者魚(yú)和熊掌皆可兼得。

總之，文明營(yíng)銷(xiāo)曾經(jīng)成為企業(yè)開(kāi)展的動(dòng)力所在。俺們要置信20世紀(jì)90年代的名言“明天的文明，就是今天的經(jīng)濟(jì)”。民族的東西、帶有中國(guó)文明的東西，是最容易走入國(guó)際市場(chǎng)，也最容易被國(guó)際市場(chǎng)所認(rèn)可的。俺們的企業(yè)要想沖上世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的前臺(tái)，就需求很好地自創(chuàng)與研討俺們悠久的民族文明以及自創(chuàng)其他國(guó)度的文明，發(fā)明性地展開(kāi)文明營(yíng)銷(xiāo)，提升企業(yè)的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才能，使其能為不同特性的消費(fèi)者所承受，成為富有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際品牌。

第五篇：淺談營(yíng)銷(xiāo)文化

文章標(biāo)題：淺談營(yíng)銷(xiāo)文化

閱讀提示]營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)給我們的世界帶來(lái)了越來(lái)越多的變化。隨著營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的迅速發(fā)展，不僅使我們的物質(zhì)生活得到豐富，也使我們的許多賴(lài)以生存的觀念和思想也自覺(jué)不自覺(jué)的產(chǎn)生更新。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也使從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)人自身也產(chǎn)生超出設(shè)想的變化。

這種變化，或許在開(kāi)始階段是不自覺(jué)或者不情愿的，但后

來(lái)卻逐漸成為行為自身的動(dòng)力。并且，這種動(dòng)力漸漸改變了人們之間的關(guān)系和生存的感覺(jué)。人們或許會(huì)有點(diǎn)驚奇的發(fā)現(xiàn)：從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使人不斷調(diào)整自身，從而變得善于與人合作，身邊的人們也變得可愛(ài)起來(lái)了。

營(yíng)銷(xiāo)，既是一種物的傳遞方式，又是一種人際交流的重要形態(tài)，就是說(shuō)——營(yíng)銷(xiāo)是一種合作生存的方式。

一、營(yíng)銷(xiāo)就是與人合作

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，使我們正逐漸擺脫一些不合理的信息屏蔽。信息社會(huì)最了不起的是讓營(yíng)銷(xiāo)者和顧客處于同一陽(yáng)光之下，大家相互看得見(jiàn)：這樣為人們平等相處提供了客觀依據(jù)和現(xiàn)實(shí)可能。

不論是廠商還是消費(fèi)者，大家在一個(gè)逐漸透明的狀態(tài)下生存，其實(shí)對(duì)雙方的發(fā)展十分有利。成功交易的一個(gè)重要原則就是雙方的共同滿意：相互認(rèn)可是營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。

1、成功的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于交流

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終效果，取決于營(yíng)銷(xiāo)者的行為與消費(fèi)者期望的吻合程度。市場(chǎng)

并不是全然由營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng)造出來(lái)，而是營(yíng)銷(xiāo)者與消費(fèi)者良好交流的成果。也就是說(shuō)，市場(chǎng)不是單方面能力的行為后果，而是雙方互動(dòng)的創(chuàng)造。

營(yíng)銷(xiāo)者與消費(fèi)者的交流程度，實(shí)際在決定著營(yíng)銷(xiāo)的效率。雖然營(yíng)銷(xiāo)策劃非常重要，但如果將消費(fèi)者的因素予以忽視或者甚至加以愚弄，即便是可以得到一時(shí)“輝煌”，終究會(huì)受到市場(chǎng)的無(wú)情懲罰。

為什么中國(guó)企業(yè)的平均壽命很短暫？許多企業(yè)家過(guò)分迷戀營(yíng)銷(xiāo)策劃，而不愿意與消費(fèi)者的溝通和交流。事實(shí)往往是，個(gè)人的智慧與眾多消費(fèi)者的想法相比，顯得多么幼稚！

市場(chǎng)不是廠商創(chuàng)造的！真正創(chuàng)造市場(chǎng)的只能是消費(fèi)者自己！只有盡情讓消費(fèi)者講話，市場(chǎng)才能有真正意義的運(yùn)轉(zhuǎn)！

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立的，是一個(gè)與消費(fèi)者高效溝通的運(yùn)轉(zhuǎn)體制。這樣的體制必須確保消費(fèi)者的想法最大可能地傳遞到公司。像比爾?蓋茨所說(shuō)：企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，但這個(gè)神經(jīng)系統(tǒng)應(yīng)該與消費(fèi)者的神經(jīng)系統(tǒng)連接起來(lái)。

設(shè)想一下，如果企業(yè)的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)與消費(fèi)者的神經(jīng)緊密相連，那么，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的操作將變得多么簡(jiǎn)單和有效率！

2、成功的營(yíng)銷(xiāo)是與人合作的成功

我們應(yīng)該看到：憑一個(gè)好腦子和幾個(gè)好腦子，一個(gè)好機(jī)遇和連續(xù)的幾個(gè)好機(jī)

會(huì)打天下的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束?，F(xiàn)在的市場(chǎng)是消費(fèi)者推動(dòng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)的操作也必須是按照消費(fèi)者的節(jié)奏和感覺(jué)來(lái)進(jìn)行。

單線條的市場(chǎng)操作模式也已經(jīng)過(guò)時(shí)。市場(chǎng)再也不崇拜個(gè)人，而是崇拜大眾。企業(yè)如果仍然寄希望與找到幾個(gè)“神仙”，幾個(gè)“大師”，就可以縱橫天下，那簡(jiǎn)直就是在復(fù)制悲劇！

成功的營(yíng)銷(xiāo)就是與人合作的成功。企業(yè)的核心能力實(shí)際上就是與人的合作能力。企業(yè)思考的核心問(wèn)題也應(yīng)該是與人的合作問(wèn)題。決定市場(chǎng)方向的是眾人而非個(gè)體。雖然現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，但我們認(rèn)為企業(yè)學(xué)習(xí)的核心內(nèi)容應(yīng)該是學(xué)習(xí)如何與人合作。成功企業(yè)的根本標(biāo)志，就是具備成功的合作能力。這種合作是全方位的。不僅體現(xiàn)為企業(yè)投資者資金的合作，企業(yè)高層管理者的相互合作，更主要的是與企業(yè)員工，與關(guān)系利益人，與消費(fèi)者的合作。

企業(yè)實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)合作系統(tǒng)。合作來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)的系統(tǒng)。

二、營(yíng)銷(xiāo)就是與人共享

1、營(yíng)銷(xiāo)不僅與人共享產(chǎn)品，而且與人共享相互之間的良好感覺(jué)

營(yíng)銷(xiāo)者必須有與人共享的感覺(jué)與意識(shí)。共享什么？共享我們共同生存的理念、感情以及物質(zhì)產(chǎn)品。在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，我們認(rèn)為經(jīng)商者僅僅是將產(chǎn)品介紹給大眾，最多加上良好的服務(wù)而已；而今天，我們不僅要看到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者而言是重要的，而更重要的是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)者不僅有事業(yè)成功的感覺(jué)，還有人生意義的尋找與獲得。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造的是一種新的文化。雖然它與傳統(tǒng)的文化有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，但確實(shí)是一種新的、富有動(dòng)感的文化。

營(yíng)銷(xiāo)文化的實(shí)質(zhì)就是共享。這種共享以交流為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為媒介。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)文化培育成熟之時(shí)，產(chǎn)品反而退居其次——人與人的關(guān)系居于中心：人與人之間變成了一種相互的需要。

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中人與人交流的不斷深入，營(yíng)銷(xiāo)者與消費(fèi)者的之間的文化意味將相互陶冶、相互感受，并產(chǎn)生感情。

2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使人們之間產(chǎn)生感情，感情促使相互依賴(lài)

現(xiàn)在看來(lái)，以物為中心的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。我們進(jìn)入的是一個(gè)全然以人為中心的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。物質(zhì)已經(jīng)極大地豐富，而人的感情和欲望卻始終顯得貧乏。在感情滿足的領(lǐng)域，資源永遠(yuǎn)是稀缺的。

在此背景下，營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)必然會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的感情作用越來(lái)越明顯，也越來(lái)越重要。希望僅僅通過(guò)巨量廣告投入，通過(guò)大型促銷(xiāo)一勞永逸地解決市場(chǎng)問(wèn)題無(wú)疑是癡人說(shuō)夢(mèng)。品牌戰(zhàn)略本身沒(méi)有錯(cuò)，但為什么往往收效甚微？是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃者經(jīng)常有一個(gè)預(yù)設(shè)前提――消費(fèi)者是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的陌生人和門(mén)外漢。在信息時(shí)代里，所謂營(yíng)銷(xiāo)者，所謂消費(fèi)者，不過(guò)是

地點(diǎn)和場(chǎng)景、舞臺(tái)和燈光地變化而造成的不同罷了。固定化的理解人際關(guān)系，就會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生危害。人在社會(huì)中充當(dāng)?shù)慕巧m然不同，但實(shí)際的感情需求卻是有許多相同之處。在消費(fèi)者選擇某種產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，在消費(fèi)者參與促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，價(jià)廉物美固然不錯(cuò)，但對(duì)自身的尊重更讓人得到認(rèn)同。

無(wú)感情的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)徹底結(jié)束。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為感情交流的場(chǎng)所。工作中的人們或許是孤獨(dú)的，但人聲鼎沸的市場(chǎng)卻能給人一種置身大眾的誘惑。這或許是市場(chǎng)的魔力所在的一個(gè)體現(xiàn)。波德萊爾說(shuō)過(guò)：“寄身大眾，我能嗅得到人群中的香氣”，這恐怕是市場(chǎng)迷人之所在吧。

人們究竟在市場(chǎng)上尋找什么？每個(gè)人都希望自己活的更好，但每個(gè)人都無(wú)法自己提供生存的所有資源。那么，人也許在一生中都處于一種交換生存資源的過(guò)程之中。而交換的最頻繁場(chǎng)所就是市場(chǎng)！市場(chǎng)提供了相對(duì)平等、相對(duì)自由的交換氣氛，相對(duì)平等、相對(duì)自由的對(duì)話場(chǎng)所；那么在嘈雜的人流中，營(yíng)銷(xiāo)者、消費(fèi)者，透過(guò)產(chǎn)品與金錢(qián)的交流之外，不就可以領(lǐng)略到人生的許多趣味了嗎？

市場(chǎng)究竟給人們提供了什么？市場(chǎng)提供了人們滿足需求的許多東西。但在物質(zhì)的需求之外，市場(chǎng)滿足人的內(nèi)容是越來(lái)越豐富了?！吧倘酥乩p別離”，在過(guò)去，人們往往把商人看成是只會(huì)賺錢(qián)，不懂感情的一群人，是只想賺錢(qián)，不想真心交友的一群人；而現(xiàn)在，我們看到新的商人們——現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人已經(jīng)跟傳統(tǒng)意義上的商人有了很大不同：為生存而經(jīng)商，經(jīng)商過(guò)程也就是生存的過(guò)程。以前我們?cè)S多人總在想，等賺夠了錢(qián)我就去干自己想做的事情，那么，我們?cè)噯?wèn)：成功的營(yíng)銷(xiāo)者往往不是處于一種良好的生存狀態(tài)之中嗎？

三、營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)了人自身的生存狀態(tài)

1、理想的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一種人的自我發(fā)現(xiàn)

不可否認(rèn)的是，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，人們的交流具有了更多的創(chuàng)造性。對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)講，感覺(jué)到自己所有的知識(shí)都會(huì)被激發(fā)出來(lái)并參與到營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)當(dāng)盡力去尋找與人溝通、與人交流、與人合作的最佳方式。而有效的交流和合作方式卻依賴(lài)于對(duì)人自身知識(shí)的掌握程度。豐富的知識(shí)能夠贏得尊重與良好的合作。消費(fèi)者不喜歡無(wú)知的營(yíng)銷(xiāo)者，因?yàn)闊o(wú)知的營(yíng)銷(xiāo)人不可能提供有價(jià)值的幫助。知識(shí)既成了交流的條件，也成為交流的手段。

沒(méi)有進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)域和剛加入營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的人往往會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生一定的恐懼心理，其實(shí)也是源于對(duì)自身、對(duì)他人、對(duì)社會(huì)、對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的缺乏。豐富而靈活的知識(shí)能夠?qū)⑷说臓顟B(tài)調(diào)整出來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)本身行為的特點(diǎn)所具備的互動(dòng)性、共享性具備對(duì)人的潛能激發(fā)作用。許多平時(shí)沒(méi)有的心理情緒，許多沒(méi)有過(guò)的語(yǔ)言形式，突然之間也會(huì)在與人交流中涌現(xiàn)出來(lái)。面對(duì)每一個(gè)具體的消費(fèi)者，要想取得營(yíng)銷(xiāo)的成功，必須具備根據(jù)具體消費(fèi)者的特點(diǎn)來(lái)調(diào)整自己的觀念、行為及感情表達(dá)方式的能力。營(yíng)銷(xiāo)者在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不僅是指在最大限度地滿足消費(fèi)者，而且也在不斷發(fā)現(xiàn)正在成長(zhǎng)的自己。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，什么是“自我”？自我永遠(yuǎn)正在形成。自我不是一個(gè)固定的概念，而應(yīng)是動(dòng)態(tài)的概念。市場(chǎng)是一個(gè)交流的舞臺(tái)，同時(shí)也是人們相互展示的舞臺(tái)。在交流的過(guò)程中，人們相互發(fā)現(xiàn)，相互認(rèn)識(shí)、相互理解、相互認(rèn)同，從而相互影響中提升自己的生存意識(shí)和生存狀態(tài)。在相互展示的過(guò)程中，人們不但發(fā)現(xiàn)別人，也在不斷發(fā)現(xiàn)自己。這種交流和發(fā)現(xiàn)是人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)社會(huì)中成長(zhǎng)的最快方式。

營(yíng)銷(xiāo)著的市場(chǎng)是最好的學(xué)校。人們?cè)谶@所學(xué)校里不僅得到了知識(shí)、而且能夠迅速應(yīng)用這些知識(shí)來(lái)提高市場(chǎng)操作能力的同時(shí)，迅速提高自己對(duì)這個(gè)世界的理解能力、影響能力，不斷發(fā)現(xiàn)自己，不斷提高自己。

2、營(yíng)銷(xiāo)人通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)自我展示

參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著特殊的作用。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，人們以產(chǎn)品作紐帶，以交流的媒介為橋梁，最終的產(chǎn)品其實(shí)是人自己。與其說(shuō)市場(chǎng)上交流的是企業(yè)的產(chǎn)品，還不如說(shuō)是交流的是企業(yè)的人；與其說(shuō)交流的是企業(yè)的形象與品牌，還不如說(shuō)交流的是企業(yè)的文化和生存觀念；與其說(shuō)是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)而得到相互的利益滿足，還不如說(shuō)得到的是相互的價(jià)值觀的認(rèn)可。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)者實(shí)現(xiàn)自我展示的機(jī)會(huì)與舞臺(tái)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)者可以將自己對(duì)生存的理解、對(duì)人生意義的探尋介紹和展示給人們。要將一個(gè)具體的產(chǎn)品給消費(fèi)者介紹清楚固然不容易，但是相對(duì)而言要將自己對(duì)消費(fèi)者真誠(chéng)的幫助表達(dá)明白則顯得更為重要。

人們總是要通過(guò)與別人進(jìn)行生存狀態(tài)得比較來(lái)調(diào)整自己。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不僅向人們提供物質(zhì)的幫助，而且應(yīng)該提供生活觀念的幫助。消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品感興趣，對(duì)某個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)感興趣，實(shí)際上是對(duì)提高自己的生存感興趣。消費(fèi)者沒(méi)有支持廠家、產(chǎn)品、品牌的責(zé)任和義務(wù)，他們有的只是對(duì)自身美好生活的追求與向往。

消費(fèi)者當(dāng)然希望從成功的產(chǎn)品、成功的人身上得到某種啟示。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)者必須展示自己成功的一面。這樣，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者而言，消費(fèi)者往往對(duì)其具有一種超越產(chǎn)品之外的期望。這種期望表現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者的形象、氣質(zhì)、人格的苛求。一般來(lái)講，人們不愿意從一個(gè)失敗者那里學(xué)習(xí)什么，而愿意從成功者身上發(fā)現(xiàn)能夠給自己有啟發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。這就要求營(yíng)銷(xiāo)人必須使自己不斷得到完善。完美的產(chǎn)品往往需要完美的人來(lái)銷(xiāo)售，完美的人銷(xiāo)售的產(chǎn)品也更受歡迎。

《淺談營(yíng)銷(xiāo)文化》來(lái)源于xiexiebang.com，歡迎閱讀淺談營(yíng)銷(xiāo)文化。