第一篇：促銷活動演講稿XX

促銷活動演講稿XX

促銷活動演講稿需要怎么弄呢?那么下面是小編為大家搜集提供到的有關(guān)促銷活動演講稿XX范文。歡迎閱讀參考學(xué)習(xí)!

尊敬的各位經(jīng)銷商：

大家好!首先十分感謝各位在百忙之中抽空來參加百德嘉衛(wèi)浴 “創(chuàng)新突圍 贏動中國”暨XX年經(jīng)銷商終端營銷力提升培訓(xùn)會。本次培訓(xùn)活動包括經(jīng)銷商終端銷售實戰(zhàn)的各項內(nèi)容，具體有產(chǎn)品賣點信息、終端銷售問答技巧和情景模擬訓(xùn)練、終端導(dǎo)購技巧培訓(xùn)等方面。

我們希望通過促銷特訓(xùn)活動，給予經(jīng)銷商一個全面而豐富的終端銷售技能體系，讓經(jīng)銷商更加規(guī)范內(nèi)部管理，提高自身團隊的實力，增強終端店鋪的贏利能力。同時，我們也希望借此傳遞一個信息：百德嘉衛(wèi)浴非常重視這次十一促銷活動，對經(jīng)銷商在產(chǎn)品、信息推廣等各項政策的支持力度之大均是前所未有的。這表明，百德嘉衛(wèi)浴作為廠家，是跟經(jīng)銷商一起集智合力，共進共贏的。而我們也希望經(jīng)銷商，有信心把這個活動做好，一起把百德嘉衛(wèi)浴做大做強!在此，我謹代表百德嘉衛(wèi)浴同仁對各位經(jīng)銷商表示由衷感謝!

隨著消費者生活水平的不斷提高和意識的不斷加強，人們對生活的品質(zhì)也越來越高。衛(wèi)浴潔具作為現(xiàn)代化豪華生活的標志性用品，不僅要具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能，充分體現(xiàn)消費者對產(chǎn)品人本主義的功能追求。

為此，在這個有低迷也有發(fā)展的衛(wèi)浴市場中，我們百德嘉衛(wèi)浴穩(wěn)中求進，在逆境中成就新的品牌形象，明確新的品牌定位——人性衛(wèi)浴的開創(chuàng)者。人性衛(wèi)浴作為新的衛(wèi)浴發(fā)展潮流趨勢，具有不可估量的市場價值。百德嘉人性化衛(wèi)浴產(chǎn)品用材無毒無害安全環(huán)保，設(shè)計遵循人體工程學(xué)，融入高端智能技術(shù)和大膽創(chuàng)想的色彩，符合不同空間的自由搭配，完全貼合消費者對健康環(huán)保、個性簡約、功能至上的生活習(xí)慣和需要。同時，利用我們整體衛(wèi)浴豐富適需的產(chǎn)品線組合最大化地滿足顧客，使顧客在一站式選購中獲得最人性化的服務(wù)。

要引領(lǐng)市場和消費者的消費趨勢，搶占市場更大的蛋糕。也基于經(jīng)銷商和店面導(dǎo)購人員的成長，對客戶人性化服務(wù)的滿足，最大化地實現(xiàn)、傳遞和提升百德嘉人性衛(wèi)浴的品牌溢價。我們的經(jīng)銷商應(yīng)該要比其他行業(yè)甚至同行的經(jīng)銷商擁有更專業(yè)的產(chǎn)品賣點知識、更卓越的終端營銷能力，更透徹的消費者心理解讀和更優(yōu)秀的售后服務(wù)團隊。所以，我們很有必要做這樣的一次培訓(xùn)!智贏終端!

同時，我們大家也知道十一促銷是銷售的黃金點，是抓住市場的最佳時機。本次十一促銷，我們的目的有四個：

一、在核心消費群心中建立百德嘉品牌印象;

二、幫助百德嘉衛(wèi)浴代理商開發(fā)和培育;

三、將人性衛(wèi)浴的概念全國推廣;

四、提升終端銷售業(yè)績。

為打響十一促銷，我們對經(jīng)銷商在政策上的支持力度之大是前所未有的。在經(jīng)銷商訂貨政策方面，百德嘉通過訂貨梯度分級、增加廣告補貼、新產(chǎn)品折扣等給予大家很大的支持。同時，為了讓大家更有效地開展促銷活動，我們五樓展廳的整體宣傳氛圍已為大家提供一個很好的參考。大家在培訓(xùn)期間可以到展廳里參觀和進行情景式模擬演練。

XX年是百德嘉實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，是實現(xiàn)重大跨越和飛躍的重要時期!值此，再次感謝經(jīng)銷商一直以來為百德嘉品牌發(fā)展做出的努力!同時，我們希望大家齊心一致，一定要抓住十一促銷這次難得的機會，用最強的信心和實力，打一場大勝仗!為日后的市場拓展打好最堅實的基礎(chǔ)!

最后，謝謝大家!

在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位電信人，大家晚上好!

我是xx工學(xué)院xx校區(qū)的電信3G促銷活動團隊長，我叫xx。今天xx分局局長把我叫到這里，讓我來分享一下，我們團隊的一些促銷方法，在此申明，此方法，謹代表我團隊正在運作或者是將來投入運作，其他非我團隊成員如實施，產(chǎn)生的一切結(jié)果，與本人以及本團隊無關(guān)。

因為從寶局找到我發(fā)言到現(xiàn)在，只有四個小時，所以我就說說我們團隊的一些運作方法以及我們電信的手機優(yōu)勢。

我要說的，主要分為四點：

一，我們中國電信的手機優(yōu)勢：

1，網(wǎng)速比移動快，信號比聯(lián)通好。

2，流量包比移動聯(lián)通便宜。

3，無線WIFI優(yōu)勢。

4，手機開通時，就已經(jīng)免費自動加入V網(wǎng)，和同學(xué)打電話不要錢(需是電信用戶)

5，每個用戶可設(shè)置3個全國親情號碼，在本地撥打親情號碼也不要錢。

6，凡購買電信手機用戶，就可將自己原來的2M電信寬帶免費升級至4M。

7，天翼3G智能手機可免費升級UIM卡，升級完后，可直接用手機刷公交，每次元，且可直接在校園電信營業(yè)廳充值“公交費”。

二，營銷團隊管理方法：

1，在搞活動的前十天，為鼓勵大家的積極性，每天都對團隊成員按當(dāng)天的業(yè)績結(jié)算酬金，絕不拖欠(這時候電信還沒有給我結(jié)清錢)

2，從第十一天開始，采用定期支付酬金的方法，因為現(xiàn)在大家已經(jīng)有了一定的收入，也知道做電信手機促銷是可以在鍛煉能力的同時有所收益，且收益不小，但是這時候不能再天天付錢了，因為電信還沒有給我付錢，一來我墊不起這么多錢，二來，要為之后可能出現(xiàn)的風(fēng)險做準備。

3，根據(jù)不同的團隊成員能力和性格安排不同的崗位，且把手機促銷做成一條流水線，讓大家都能發(fā)揮自己的特長，又都能有自己的一塊收益，又讓這個活動成為“大家努力的成果”，便于團隊管理。

三，和銷售有關(guān)的方法：

1，針對我們的服務(wù)，制定口號“口號一：請放心!我們電信會負責(zé)到底。

口號二：沒事!我們會幫您解決”

2，要想團隊傳遞一個信號：我們這個團隊的任何一個人，都是電信服務(wù)的活代表，所以，無論是售前還是售后，都應(yīng)該友好的對待我們的客戶。

3，對已經(jīng)辦理的客戶，盡量滿足客戶的要求，就算是一個很小的事情，都要滿足，就算是一個很小的問題，都要解決，就算是一個很小的客戶疑問，都要解決。

4，售后要比售前更加熱情!

5，免費幫忙刷機，但是在刷機之前一定要問清楚，如果是移動或者聯(lián)通的客戶，刷機就收50元每次，這是要讓客戶知道，我們的刷機服務(wù)雖然是免費的但是絕不是沒有價值的。還有刷機之前一定要和客戶講清楚，一，刷機之后，一般廠家就不保修了;二，刷機過程中，對手機出現(xiàn)任何傷害，結(jié)果由客戶承擔(dān)。

6，開通客戶討論群，盡量避免老用戶在營業(yè)廳提出手機使用過程中遇到的問題。能在群里解決的，絕不能讓其去營業(yè)廳。

四，要對自己有信心：

去年我們20天賣了將近1200臺華為C8650。今年的任務(wù)是600臺，我有信心會完成任務(wù)，我一直在和我的團隊講，我們的任務(wù)是一定會完成的，只是如果我們努力一點，完成的就會快一點，不努力的話，完成的就會慢一點。因為如果連作為團隊長的我都沒有信心的話，那么怎么要求團隊成員能對這個認為有信心呢，截止到今天(到時候時間大概是2月19號)，我們的銷售情況是：

華為C8650+ 143臺

中興N880S 82臺

酷派5860 38臺

三星i509 33臺

最后，謝謝大家的掌聲，祝福所有鼓掌的同仁，都能超額完成任務(wù)，謝謝!

第二篇：促銷活動演講稿

促銷活動演講稿

在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位電信人，大家晚上好!

我是xx工學(xué)院xx校區(qū)的電信3G促銷活動團隊長，我叫xx。今天xx分局局長把我叫到這里，讓我來分享一下，我們團隊的一些促銷方法，在此申明，此方法，謹代表我團隊正在運作或者是將來投入運作，其他非我團隊成員如實施，產(chǎn)生的一切結(jié)果，與本人以及本團隊無關(guān)。

因為從寶局找到我發(fā)言到現(xiàn)在，只有四個小時，所以我就說說我們團隊的一些運作方法以及我們電信的手機優(yōu)勢。

1，網(wǎng)速比移動快，信號比聯(lián)通好。

2，流量包比移動聯(lián)通便宜。

3，無線WIFI優(yōu)勢。

4，手機開通時，就已經(jīng)免費自動加入V網(wǎng)，和同學(xué)打電話不要錢(需是電信用戶)

5，每個用戶可設(shè)置3個全國親情號碼，在本地撥打親情號碼也不要錢。

6，凡購買電信手機用戶，就可將自己原來的2M電信寬帶免費升級至4M。

7，天翼3G智能手機可免費升級UIM卡，升級完后，可直接用手機刷公交，每次元，且可直接在校園電信營業(yè)廳充值“公交費”。

1，在搞活動的前十天，為鼓勵大家的積極性，每天都對團隊成員按當(dāng)天的業(yè)績結(jié)算酬金，絕不拖欠(這時候電信還沒有給我結(jié)清錢)

2，從第十一天開始，采用定期支付酬金的方法，因為現(xiàn)在大家已經(jīng)有了一定的收入，也知道做電信手機促銷是可以在鍛煉能力的同時有所收益，且收益不小，但是這時候不能再天天付錢了，因為電信還沒有給我付錢，一來我墊不起這么多錢，二來，要為之后可能出現(xiàn)的風(fēng)險做準備。

3，根據(jù)不同的團隊成員能力和性格安排不同的崗位，且把手機促銷做成一條流水線，讓大家都能發(fā)揮自己的特長，又都能有自己的一塊收益，又讓這個活動成為“大家努力的成果”，便于團隊管理。

1，針對我們的服務(wù)，制定口號“口號一：請放心!我們電信會負責(zé)到底。

口號二：沒事!我們會幫您解決”

2，要想團隊傳遞一個信號：我們這個團隊的任何一個人，都是電信服務(wù)的活代表，所以，無論是售前還是售后，都應(yīng)該友好的對待我們的客戶。

3，對已經(jīng)辦理的客戶，盡量滿足客戶的要求，就算是一個很小的事情，都要滿足，就算是一個很小的問題，都要解決，就算是一個很小的客戶疑問，都要解決。

4，售后要比售前更加熱情!

5，免費幫忙刷機，但是在刷機之前一定要問清楚，如果是移動或者聯(lián)通的客戶，刷機就收50元每次，這是要讓客戶知道，我們的刷機服務(wù)雖然是免費的但是絕不是沒有價值的。還有刷機之前一定要和客戶講清楚，一，刷機之后，一般廠家就不保修了;二，刷機過程中，對手機出現(xiàn)任何傷害，結(jié)果由客戶承擔(dān)。

6，開通客戶討論群，盡量避免老用戶在營業(yè)廳提出手機使用過程中遇到的問題。能在群里解決的，絕不能讓其去營業(yè)廳。

去年我們20天賣了將近1200臺華為C8650。今年的任務(wù)是600臺，我有信心會完成任務(wù)，我一直在和我的團隊講，我們的任務(wù)是一定會完成的，只是如果我們努力一點，完成的就會快一點，不努力的話，完成的就會慢一點。因為如果連作為團隊長的我都沒有信心的話，那么怎么要求團隊成員能對這個認為有信心呢，華為C8650+ 143臺

中興N880S 82臺

酷派5860 38臺

三星i509 33臺

最后，謝謝大家的掌聲，祝福所有鼓掌的同仁，都能超額完成任務(wù)，謝謝!

尊敬的各位經(jīng)銷商：

大家好!首先十分感謝各位在百忙之中抽空來參加百德嘉衛(wèi)浴 “創(chuàng)新突圍 贏動中國”暨XX年經(jīng)銷商終端營銷力提升培訓(xùn)會。本次培訓(xùn)活動包括經(jīng)銷商終端銷售實戰(zhàn)的各項內(nèi)容，具體有產(chǎn)品賣點信息、終端銷售問答技巧和情景模擬訓(xùn)練、終端導(dǎo)購技巧培訓(xùn)等方面。

我們希望通過促銷特訓(xùn)活動，給予經(jīng)銷商一個全面而豐富的終端銷售技能體系，讓經(jīng)銷商更加規(guī)范內(nèi)部管理，提高自身團隊的實力，增強終端店鋪的贏利能力。同時，我們也希望借此傳遞一個信息：百德嘉衛(wèi)浴非常重視這次十一促銷活動，對經(jīng)銷商在產(chǎn)品、信息推廣等各項政策的支持力度之大均是前所未有的。這表明，百德嘉衛(wèi)浴作為廠家，是跟經(jīng)銷商一起集智合力，共進共贏的。而我們也希望經(jīng)銷商，有信心把這個活動做好，一起把百德嘉衛(wèi)浴做大做強!在此，我謹代表百德嘉衛(wèi)浴同仁對各位經(jīng)銷商表示由衷感謝!

隨著消費者生活水平的不斷提高和意識的不斷加強，人們對生活的品質(zhì)也越來越高。衛(wèi)浴潔具作為現(xiàn)代化豪華生活的標志性用品，不僅要具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能，充分體現(xiàn)消費者對產(chǎn)品人本主義的功能追求。

為此，在這個有低迷也有發(fā)展的衛(wèi)浴市場中，我們百德嘉衛(wèi)浴穩(wěn)中求進，在逆境中成就新的品牌形象，明確新的品牌定位人性衛(wèi)浴的開創(chuàng)者。人性衛(wèi)浴作為新的衛(wèi)浴發(fā)展潮流趨勢，具有不可估量的市場價值。百德嘉人性化衛(wèi)浴產(chǎn)品用材無毒無害安全環(huán)保，設(shè)計遵循人體工程學(xué)，融入高端智能技術(shù)和大膽創(chuàng)想的色彩，符合不同空間的自由搭配，完全貼合消費者對健康環(huán)保、個性簡約、功能至上的生活習(xí)慣和需要。同時，利用我們整體衛(wèi)浴豐富適需的產(chǎn)品線組合最大化地滿足顧客，使顧客在一站式選購中獲得最人性化的服務(wù)。

要引領(lǐng)市場和消費者的消費趨勢，搶占市場更大的蛋糕。也基于經(jīng)銷商和店面導(dǎo)購人員的成長，對客戶人性化服務(wù)的滿足，最大化地實現(xiàn)、傳遞和提升百德嘉人性衛(wèi)浴的品牌溢價。我們的經(jīng)銷商應(yīng)該要比其他行業(yè)甚至同行的經(jīng)銷商擁有更專業(yè)的產(chǎn)品賣點知識、更卓越的終端營銷能力，更透徹的消費者心理解讀和更優(yōu)秀的售后服務(wù)團隊。所以，我們很有必要做這樣的一次培訓(xùn)!智贏終端!

同時，我們大家也知道十一促銷是銷售的黃金點，是抓住市場的最佳時機。本次十一促銷，我們的目的有四個：

一、在核心消費群心中建立百德嘉品牌印象;

二、幫助百德嘉衛(wèi)浴代理商開發(fā)和培育;

三、將人性衛(wèi)浴的概念全國推廣;

四、提升終端銷售業(yè)績。

為打響十一促銷，我們對經(jīng)銷商在政策上的支持力度之大是前所未有的。在經(jīng)銷商訂貨政策方面，百德嘉通過訂貨梯度分級、增加廣告補貼、新產(chǎn)品折扣等給予大家很大的支持。同時，為了讓大家更有效地開展促銷活動，我們五樓展廳的整體宣傳氛圍已為大家提供一個很好的參考。大家在培訓(xùn)期間可以到展廳里參觀和進行情景式模擬演練。

XX年是百德嘉實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，是實現(xiàn)重大跨越和飛躍的重要時期!值此，再次感謝經(jīng)銷商一直以來為百德嘉品牌發(fā)展做出的努力!同時，我們希望大家齊心一致，一定要抓住十一促銷這次難得的機會，用最強的信心和實力，打一場大勝仗!為日后的市場拓展打好最堅實的基礎(chǔ)!

最后，謝謝大家!

第三篇：促銷活動演講稿

關(guān)于促銷

最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式，促銷活動演講稿。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。但不知從學(xué)生的角度來看，哪個更能吸引他們呢？

大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更愿使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店里停留更多時間，間接帶來銷售增長。

另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學(xué)生報名，特會坎價，把課時費壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因為利潤低，也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題，以后是否要強硬起來，即使失去這個學(xué)生，也不降價。頭疼中。

還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。

【營銷】關(guān)于促銷活動的透析與思考

從一次失敗的促銷談起

年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動為達到預(yù)期目的做了積極準備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。

活動簡述如下：

1、時間 3.15消費者權(quán)益日日。地點：仁壽堂大藥店門口

2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。

3、活動前媒體宣傳

（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請蟆纷鞔黉N活動宣傳。

（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日―15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00―晚9：00每天25次滾動播放。

（3）在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時間為3月8日―15日（一周）。

4、活動經(jīng)過

（1）現(xiàn)場促銷員6名，由于報酬高，加上臨時做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進入狀態(tài)。

（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。

5、活動結(jié)果

現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。

從以上介紹看，活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計似乎很嚴密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠。

像這類促銷活動，據(jù)蜥蜴團隊調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運作中很有代表性。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗做促銷，沒有專業(yè)的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是 “多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準備，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。

失誤俯拾即是

關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷?？涩F(xiàn)實是真正達到目的的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。

1、媒體選擇失誤

該經(jīng)銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報紙發(fā)行量極其有限?！丁痢寥請蟆吩趫罂N售點難覓其蹤跡。該報發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣C關(guān)及事業(yè)團體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。

再說電臺，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生；由于沒有對準目標顧客，宣傳當(dāng)然也無多少效果。

根據(jù)蜥蜴團隊的經(jīng)驗，在縣級市場做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級市里的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習(xí)慣，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。

有人會說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多！”如果問題出在費用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。

首先，游動字幕在縣級市管理很靈活，除中央臺、省臺等二三個頻道外，游動字幕在二十幾個頻道可以同時打出。無論消費者收看的是哪個頻道，都能看見促銷字幕。其次，每次游動字幕只需50個字，基本上能將活動信息傳遞出去，費用每次200元。（注：每個地方價格不一樣。）如果活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費用才1千多元，可效果遠遠大于上報紙及電臺。

2、地點選擇失誤

本次活動地點選在當(dāng)?shù)匾粋€大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。

成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標顧客，活動成功的可能性將成倍提高。

3、促銷價格失誤

經(jīng)銷商代理價是每盒10元，本次減肥效果大公證活動價格定在每盒18元。對經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費用，賣18元是吐血甩賣了；可對消費者來說，×× 減肥品是新產(chǎn)品，你說原49元現(xiàn)賣18元，在保建品行業(yè)信譽度普遍降低的現(xiàn)在，消費者怎么會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？

本次活動失誤在于，經(jīng)銷商怕活動賠本，促銷價格定的較高，消費者感到不太實惠。如果出手更狠一些，價格定在10到15元，情況會好得多。另外有人可能會說：“與其低價甩，不如免費送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！”蜥蜴團隊認為，減肥品搞免費贈送不是上策。第一，如果是免費贈送，許多不是目標顧客的消費者也來將加大促銷成本；如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗，免費發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動沒有效果。如果我們改贈為特價賣，購買的消費者因為減肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。

4、宣傳內(nèi)容失誤

本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次，對活動情況一帶而過，顧客怎么會有印象。

如果能圍繞活動內(nèi)容作宣傳，以活動為主反復(fù)傳播促銷信息，強化顧客記憶，肯定能促動顧客神經(jīng)。只要把顧客請到現(xiàn)場，促銷員自會詳細講解產(chǎn)品。

如何做好促銷活動

促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強大的零售終端。

一、活動的組織策劃

蜥蜴團隊認為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動予以配合。通過促銷活動，吸引了大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達到迅速啟動市場的目的。

促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容：

第一、通過市調(diào)分析，初步確定活動的主題、內(nèi)容、時間和地點，演講稿《促銷活動演講稿》。

1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過活動加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。

2、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定?；顒映晒Φ那疤峋褪莾?nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標人群必不可少的手段。

3、時間。根據(jù)經(jīng)驗，大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。

4、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動空間。

第二、出臺活動方案。

根據(jù)調(diào)查分析策劃活動方案，且進行投入產(chǎn)出分析，做好活動預(yù)算。

第三、活動前的準備工作。

1、信息發(fā)布

（1）報紙：

①活動信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。

②在當(dāng)?shù)貓罂N類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。

③提前確定廣告發(fā)布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長。

④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在11：30開始，請不要太早排隊。

⑤注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

（2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

（3）電臺：電臺沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復(fù)強調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動的時間地點，其他一概免談。

2、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動中一般是必備的：

（1）寫有活動主題的大幅橫幅。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4）咨詢臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷售臺等等。

3、人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）。

（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

第四、現(xiàn)場執(zhí)行要點。

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

第五、活動結(jié)束要開總結(jié)會。

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。

二、活動避免缺人氣

在促銷活動中經(jīng)常碰到的一個問題就是來的人少，現(xiàn)場空蕩蕩。巧婦難為無米之炊。促銷的技術(shù)再高明，如果現(xiàn)場無人，既達不到銷售目標也達不到宣傳目的。歸納起來，原因有四。

（1）調(diào)查不細 宣傳錯位

前面介紹的“減肥大公證”活動中，錯誤的媒體策略導(dǎo)致花了不少冤枉錢。原因就是調(diào)查時對當(dāng)?shù)孛襟w了解得不夠造成的。還有宣傳時目標顧客定位不準，內(nèi)容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。

（2）倉促計劃 準備不周大中型活動的準備期至少15天至30天，如果為趕一些節(jié)日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現(xiàn)象。比如有演出的活動，由于演員沒有溝通好遲遲不能出場，導(dǎo)致到場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足，冷風(fēng)、大雨都會阻止人們參加活動。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準備環(huán)節(jié)。切記一招不慎滿盤皆輸。

（3）設(shè)計有誤 活動脫節(jié)

活動常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完消費者就散去了，導(dǎo)致銷售臺門前冷落鞍馬稀。這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)。

比如在設(shè)計活動時，從消費者入場、咨詢、領(lǐng)贈品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節(jié)目沒有放在最后等等，致使活動勞而無功。因此只有周密設(shè)計牽著消費者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發(fā)生。

（4）地點偏遠 顧客稀少

地點偏遠導(dǎo)致消費者不愿參加的情況也很多。所以大中型活動一定要選在繁華的商業(yè)圈周圍，否則寧可不搞。不能因費用或公關(guān)阻力大等原因?qū)ふ彝硕笃浯蔚牡攸c。這樣的地點，活動還沒開始就已埋下失敗的禍根。

除此之外，“控制不力、秩序混亂；意外變故、無防范措施”等都是需引起重視的方面。

促進活動銷售的方法

1、限量銷售 爭相搶購

限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動，把市場做得風(fēng)生水起。限量銷售就是其成功秘訣之一。

姍拉娜每次促銷廣告登出時，都有這樣的內(nèi)容：“如果您是到現(xiàn)場咨詢的前50名，我們承諾為您報銷到現(xiàn)場的打車費，（憑票限50元以內(nèi)。）當(dāng)場購買還可獲得××禮品；如果您來晚了，對不起，購買時只能獲得××贈品?！边@種手法看似簡單卻著實管用。一些看廣告后有興趣的人，很早就來到現(xiàn)場排隊，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動了產(chǎn)品在其他地方的銷售。

2、限時購買 創(chuàng)造高潮

限時購買的方法也是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效。

我們做旗人減肥品時就采用限時購買的手法搞了一個“減肥倒計時”的促銷活動?；顒訌闹芪彘_始至周日一共舉行三天。和幾個終端協(xié)商后，在當(dāng)?shù)貓蠹埳系浅鰪V告，“星期五買一贈一，星期六買二贈一，星期日買三贈一”，然后恢復(fù)正常銷售。事后統(tǒng)計僅周五周六二天就銷售了3600盒，幾乎等于平時一個月的銷量。

3、贈送牽制 銷量倍增

活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費者胃口。

端午節(jié)帶兒子去吃肯德基，一套兒童餐送一只玩具，看到有玩具兒子很開心，打開后玩具很精美，說明書也介紹得很有趣，但卻不能玩。拼裝說明書上寫著集齊全部四款，才能裝配完整。為了不讓兒子失望，看來還得來吃三次。把這種手段用在兒童身上，老肯之狠可見一斑。

4、舊招活用 威力無窮

促銷手法有時不必刻意追求花樣，否則容易變得復(fù)雜，消費者反而不愿參加。一些舊招法如能活學(xué)活用，效果同樣驚人。

例如，“有獎銷售”是一個幾乎被人用爛的促銷手段，可如今，某地電影院舉辦的“看電影抽大獎”促銷活動仍搞得有聲有色，銷售如火如荼。

活動規(guī)定簡單易懂，簡述如下：

（1）上午10:00左右在電影院開始銷售對獎卡。

（2）手搖機滾筒內(nèi)90個號碼球按1到90標示，花2元錢買一張對獎卡，上面印有15個鏤空的號碼。

（3）搖獎時90個號碼球相繼滾出，滾出一個服務(wù)員報一下球的號碼數(shù)。

（4）如果在報出前30個數(shù)字之內(nèi)，對獎卡的15個號碼全部對上，就中頭獎4800元；在報出的40個號碼內(nèi)對中15個號碼獎金為2500元，以此類推；另外凡在××元以上獲獎?wù)呔煽措娪啊翀觥?/p>

此活動推出后，原來門可羅雀的電影院空前熱鬧。其火爆的銷售場面也著實帶給我們許多啟發(fā)：即使平常招法，如果能巧妙設(shè)計靈活運用，也會有無窮威力。

活動結(jié)束擴大戰(zhàn)果

不論什么樣的活動，活動結(jié)束還不能完事大吉。一場活動成功舉行后，圍繞活動擴大戰(zhàn)果讓活動效果最大化才是策劃高手所為。

1、服務(wù)延伸 擴大戰(zhàn)果

現(xiàn)在許多保健品、化妝品都建立了系統(tǒng)的服務(wù)體系。當(dāng)顧客購買產(chǎn)品后，憑購貨票到指定地點還可享受某種配套服務(wù)，這等好事稍有閑暇之人都會光顧。這樣通過服務(wù)形成品牌忠誠，不但增加回頭購買率，而且還能帶動相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售。

2、大小活動 相互配合小活動成功后畢竟影響有限，只有接下來操作大型活動，才能將銷售推向高潮，否則小活動很快就會被人忘掉。

另一方面，大活動成功實施后，緊跟小型促銷做品牌提醒式活動，讓大活動建立的品牌效應(yīng)通過小活動的服務(wù)得以延伸，常能很好的增加品牌積累。

第四篇：促銷活動演講稿

篇一：促銷演講稿

第一張ppt：

中國的傳統(tǒng)節(jié)日從古代流傳下來歷久彌新，大家肯定都耳熟能詳。而馬云的淘寶卻從2009年開始為中國網(wǎng)民創(chuàng)造了2個新節(jié)日——雙11和雙12購物狂歡節(jié)。

零九年，淘寶嘗試雙十一概念，提出在光棍節(jié)進行大促，當(dāng)年的銷售額是5000多萬；網(wǎng)購狂歡節(jié)引爆了這個時間點的網(wǎng)絡(luò)消費熱情，并且一發(fā)不可收拾；次年雙十一，銷售額再次突破9億大關(guān)；到了2011年，這個數(shù)字已經(jīng)飆升到52億元；2013年的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，天貓以350億元的交易額成功收官，這個數(shù)字，大概是去年美國網(wǎng)絡(luò)星期一交易額的兩倍。不知在座的同學(xué)們?yōu)樘詫?50億銷售額做了貢獻嗎？ 反正我是做了一點貢獻的。^_^ 而淘寶雙十一之所以能這么火爆，除了它迎合了時代發(fā)展潮流——網(wǎng)購熱潮和消費者需求，；另一方面歸功于淘寶狂轟亂炸式多種多樣的促銷宣傳手段。

第二張：

第三張：

下面我們就通過淘寶雙11這個案例，深入分析促銷對于消費者行為的作用。

促銷是零售企業(yè)重要的營銷手段，它的概念有廣義和狹義之分。廣義的促銷是指為了提高企業(yè)銷售現(xiàn)狀而采取的包括銷售促進、廣告、人員推銷和公共關(guān)系四大促銷組合工具在內(nèi)的營銷方法。然而，在當(dāng)前企業(yè)的營銷活動中所提到的促銷，僅僅是指廣義促銷里的銷售促進這一個方面，即狹義的促銷。

第四張：

促銷有它自己的特點，而網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷相比也有他自己的新特點。

1.網(wǎng)絡(luò)促銷是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現(xiàn)代計算機與通訊技術(shù)基礎(chǔ)之上的，并且隨著計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改進而改進。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場上進行的。這個虛擬市場就是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個媒體，是一個連接世界各國的大網(wǎng)絡(luò)，它在虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。

3.在全球統(tǒng)一大市場中進行。全球性的競爭迫使每個企業(yè)都必須學(xué)會在全球統(tǒng)一大市場上做生意

第五張：

同時，促銷作為重要的營銷策略之一，頻繁地被電商所使用，在網(wǎng)購當(dāng)中發(fā)揮著越來越重要的作用各種網(wǎng)絡(luò)促銷手段層出不窮：大打折扣、單品搶購、秒殺、積分換購、積分抵現(xiàn)、折上折、滿就減、買就贈、、、、層出不窮的促銷手段大大激起了消費者的購買欲望?？偠灾褪牵挥心阆氩坏降拇黉N手段，沒有電商做不到的！

第六張：

那到底是什么促銷手段吸引了這么多消費者參與雙十一購物狂歡節(jié)呢？下面為大家總結(jié)下淘寶和天貓網(wǎng)上商城雙十一促銷活動：

1、優(yōu)惠劵

一個月前，也就是10月11日，天貓就開始派送100億優(yōu)惠劵供用戶收藏在雙十一當(dāng)天使用。派送優(yōu)惠劵的商家既有國際大牌又含淘品牌。

這一舉動是天貓雙十一打響的第一炮，提前一個月便開始在用戶群體預(yù)熱、傳播，起到了很好的傳播和宣傳作用。

2、預(yù)售

10月15日起，天貓開始預(yù)售雙十一產(chǎn)品，進入預(yù)售平臺付定金再付尾款即可購買。預(yù)售產(chǎn)

品的好處很明顯：緩解雙十一當(dāng)天壓力、提前備貨、更加精準鎖定用戶群體、有效管理供應(yīng)鏈。可謂是業(yè)界對電商促銷模式的一種新嘗試與探索。

3、搶紅包

雙十一另一大舉動為搶紅包，繼續(xù)添油加火為網(wǎng)購狂歡節(jié)預(yù)熱。11月1日開始，天貓、支付寶、聚劃算聯(lián)合推出提前充值搶紅包、11.11支付寶余額支付抽現(xiàn)金、付定金獲紅包等系列活動，在活動前11天就開始引爆用戶熱情及活動氛圍，效果明顯。

4、五折包郵

五折封頂就是用戶為什么扎堆在雙十一購買的最直觀、最實際的原因 “全場五折”這一優(yōu)惠不得不說是直接刺激到了用戶神經(jīng)最敏感的部位。

5、移動端口

不同往年的是，今年的手機移動端口同樣出現(xiàn)了很多的新花樣。手機下單可在整點時段參加抽紅包，還能瀏覽最熱寶貝、最八卦內(nèi)容、附近的人購買（收藏）了哪些寶貝等，此舉為上網(wǎng)不便的用戶提供了很多便利。

有了這么多不同花樣的促銷活動，相信對消費者的吸引力是非常非大的，也難怪雙11購物狂歡節(jié)會一年比一年更火爆。

第七張：

但是，當(dāng)我們在淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)瘋狂掃貨時，你是否思考過是什么讓你如此的不理性呢？

我們從價值感知和消費情感以及環(huán)境因素三個方面進行分析。

1，價值感知

網(wǎng)絡(luò)促銷帶給消費者的而是一系列利益的組合，主要包括了節(jié)約支出、品質(zhì)體驗方便、自我價值體現(xiàn)、探險和娛樂性利益。其中，經(jīng)濟利益是消費者對促銷做出反應(yīng)最重要的一種動因，價格促銷活動可以為消費者省錢。

而促銷類型不同給消費者所帶來的經(jīng)濟誘因并不相同，通常打折、現(xiàn)金返還等價格促銷更側(cè)重于利用經(jīng)濟誘因來吸引顧客，而非價格促銷如樣品贈送、免費試用、抽獎等所提供的經(jīng)濟誘因沒有價格促銷那樣強烈。這也是網(wǎng)絡(luò)促銷效果好的原因之一。

2，消費情感

情感因素是指由于促銷而對消費者的心情與內(nèi)心感受的影響。接觸到促銷信息、在促銷時購買或者是錯過了促銷機會都可能會對消費者的心情產(chǎn)生影響，這種影響可能是正面的，也可能是負面的。3.環(huán)境因素

網(wǎng)絡(luò)促銷環(huán)境（雙

十一、雙十二）引導(dǎo)消費者產(chǎn)生購買產(chǎn)品的欲望，在大環(huán)境的引導(dǎo)下，消費者的購買行為會不自覺的產(chǎn)生。

以上就是我們總結(jié)出促銷通過影響消費者行為從對雙十一的促進作用。謝謝 篇二：營銷活動演講稿

老師們，同學(xué)們，大家下午好！

在我們的共同期待中，我們終于迎來了馬鞍山高校首屆營銷交流會。這段時間我們營銷協(xié)會的各位成員為了這次交流會付出了很大的努力，我在這里謹代表營銷調(diào)研室的老師感謝他們。

我校營銷協(xié)會成立于2010年10月10日，以“自強不息，韜光養(yǎng)晦，創(chuàng)造奇跡，兼濟天下”為宗旨。協(xié)會由外聯(lián)部、宣傳部、財政部、行政部、文秘部以及策劃部六個部門組成。2011年3月17日，在我校立志樓106教室成功舉辦了“第一屆營銷策劃大賽”；2011年12月6日，在我校學(xué)術(shù)報告廳舉辦的“第二屆營銷策劃大賽”也圓滿的落下帷幕。為了更好的培養(yǎng)協(xié)會成員的團隊精神，提高協(xié)會成員的實踐操作能力，協(xié)會多次組織成員出去實踐，如：小九華登山、姚家寨之旅，素質(zhì)拓展體能測試等活動。通過一年不到的時間，我社正努力朝著三星級社團邁進。

每一個活動的舉辦，都有它所存在的價值和意義。此次高校營銷交流會就是一個增長知識，交流信息的過程。這次活動是大學(xué)生全面展現(xiàn)自己勇氣、雄心、才能、智慧、風(fēng)度和口才的最佳機會之一。也是大學(xué)生們學(xué)習(xí)、鍛煉的一次良機。同學(xué)們可以針對“營銷”方面的知識展開全面的討論和交流，不得不說這次交流會對我們同學(xué)有極大地作用和影響。我希望在接下來的交流中，同學(xué)們能夠積極的說出自己對營銷知識的見解或是提出自己在營銷方面的困惑。

最后，我預(yù)祝馬鞍山高校首屆營銷交流會能夠取得圓滿成功，謝謝！篇三：活動策劃演講稿 2 目錄：

第一部分（國內(nèi)活動）——都市麗人

都市麗人的成長歷程

都市麗人的文化背景

都市麗人的管理方式

? 第二部分國際活動）——維多利亞的秘密

維多利亞的秘密成長歷程

維多利亞的秘密文化背景

維多利亞的秘密管理方式

? 第三部分（內(nèi)外對比）——維多利亞的秘密vs都市麗人 維多利亞的秘密vs都市麗人兩者的品牌背景、管理方式對比 維多利亞的秘密vs都市麗人兩者的活動不同點

維多利亞的秘密vs都市麗人兩者的成功之處

維多利亞的秘密內(nèi)衣秀活動

都市麗人的內(nèi)衣秀活動

篇四：深寶促銷策劃書演講稿

一、計劃書概述 作為惠州學(xué)院第七屆職業(yè)經(jīng)理人挑戰(zhàn)賽之品牌策劃推廣大賽的一支隊伍，在本計劃書里首先我們將先對我們的團隊——super baas以及團隊成員做介紹。

此次策劃推廣活動中我們的品牌——深寶飲料系列，我們將對這一品牌及公司集團做介紹。

此次我們推廣的是深寶飲料系列是一種保健飲品，現(xiàn)今的該行的行業(yè)狀況是怎么樣的呢，我們也在本計劃書中做了詳細介紹。

清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。以己之長，可敵之短，我們將會在本策劃書中做swot分析。

市場細分是企業(yè)目標市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)和前提。企業(yè)必須善于選擇適合自己并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的目標顧客群從事營銷，確立企業(yè)在大市場中的位置，這是企業(yè)營銷管理中的戰(zhàn)略決策問題。雖然是在校園里，但是我們super baas團隊在此次大賽中也算是一個企業(yè)，我們將在本計劃書中展示我們的目標市場戰(zhàn)略。

企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)，直到它被消費者購買了也才算是成為商品了，無可厚非，我們的營銷組合策略是很重要的一個環(huán)節(jié)。作為市場營銷組合的基本策略之一，通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。我們將會在計劃書中通過宣傳、銷售現(xiàn)場布置、銷售要求和銷售環(huán)節(jié)等詳細介紹針對此次活動在惠州學(xué)院校園里的促銷策略。

話說“想的容易”，那此次我們的設(shè)想與計劃如何，可行性多大呢？本計劃書以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項目是否可行。對我們整個的計劃可行性研究提出綜合分析評價，指出優(yōu)缺點和建議。其中包括試驗數(shù)據(jù)、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強我們設(shè)想可行性的說服力。

最后，是我們對此次品牌推廣活動品牌logo設(shè)計所賦予的內(nèi)涵與風(fēng)格特點做展示。

二、團隊介紹

團隊名稱：super baas團隊（超級老板，作為一個經(jīng)營團隊，我們要么不做，要做就要做到最好，super baas無疑是我們心聲最好的表達。）團隊理念：用良心做人，用真誠待人，用激情做事、用創(chuàng)新思考、用理智生活、用團結(jié)互補實現(xiàn)團隊的共同進步。

團隊宗旨：用心服務(wù)，用愛行動。

團隊口號：做好今天的銷售員，成就明天的super baas！

產(chǎn)品宣傳語：better shenbao better life！深寶，讓生活更美好！

三、品牌介紹

深圳市深寶實業(yè)股份有限公司（股票代碼：000019，200019）是中國食品飲料行業(yè)首家上市公司，是中國大陸最早生產(chǎn)利樂軟包飲料的企業(yè)之一，擁有多家全資、控股、參股公司，截止至2010年3月31日，公司總市值達到18.7億元人民幣。目前公司擁有“深寶”、“三井”、“金雕”等品牌，形成茶及天然植物萃取濃縮汁、速溶粉，茶及天然保健飲品，調(diào)味品等三個產(chǎn)品系列。

公司自1975年成立以來，一直堅持以食品飲料加工制造和研發(fā)為主業(yè)，走實業(yè)發(fā)展之路。公司多個產(chǎn)品在市場上取得良好業(yè)績，產(chǎn)品遠銷世界各地，其中“深寶”、“三井”品牌的系列產(chǎn)品在同行中具有一定的影響力，也得到消費者的充分認同。公司篤信誠信為本的經(jīng)營理念，在發(fā)展的歷程中獲得多項榮譽，具有良好的銀行信用度和商業(yè)信譽度。

公司在延續(xù)傳統(tǒng)產(chǎn)品生命力的同時，以“天然、健康、營養(yǎng)”為核心，開發(fā)、發(fā)掘新的有競爭力的產(chǎn)品或領(lǐng)域，其中，在茶及天然植物萃取方面，已取得長足的進展，產(chǎn)品通過了haccp認證，同時遠銷日本、韓國、臺灣及歐美等國。以茶及天然植物萃取為核心是公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，做茶行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，并成為位居世界前列的茶粉和茶濃縮汁供應(yīng)商是公司的戰(zhàn)略目標。

今后，公司將繼續(xù)在“創(chuàng)造價值、服務(wù)客戶、回報股東”的理念指導(dǎo)下，充分利用上市公司的優(yōu)勢，集中資源做專做強做大主業(yè)，在回報股東的同時，承擔(dān)優(yōu)秀企業(yè)的社會責(zé)任。近幾年深寶公司獲獎與榮譽：

深寶公司榮獲廣東省“2009誠信示范企業(yè)”稱號（2010-5-10)2010-5-10)公司榮獲“深圳知名品牌”（2009-4-26)公司榮獲“全國食品安全示范單位”等多項榮譽（2008-11-14)公司為四川地震災(zāi)區(qū)捐款獻愛心（2008-5-21)惠州學(xué)院社團聯(lián)合會企業(yè)與市場調(diào)研協(xié)會

四、行業(yè)現(xiàn)狀分析

1.飲料整體行業(yè)分析

2010度增長。2009呈快速發(fā)展態(tài)勢。2011集中于同一個目標市場競爭，產(chǎn)品定位和促銷方式雷同。

第二季度，飲料行業(yè)企業(yè)單位數(shù)呈增長態(tài)勢，從2月的900923家。在30%以上(其中4月接近30%)，其中6月份最高達到41.98%。入4678781.7萬元，比上年同期增長24.35%同期大幅度增長，4－6月份的增幅分別為11.69%、。瓶（罐）裝水制造業(yè)產(chǎn)品各月均比上年同期大幅度增長，4－642.43%、38.11%、57.86%。與

2010 2010 2., 早在《內(nèi)經(jīng)》中就提出了“治未病”的預(yù)防思想, : 健康應(yīng)做到有病早治, 無病早防, 講究, 醫(yī)療體制的改革, , 消費者對待疾病的態(tài)度逐漸從治療為主向預(yù)防為主轉(zhuǎn)移, 保健觀由于化學(xué)藥的不良反應(yīng)及其原料藥的價格昂貴, 加上世界范圍內(nèi)“回, 當(dāng)前中國保健品市場中藥類保健品逐漸成為新寵, 以天然植物為原料的中草藥料正日益受到青睞。近年來, 我國保健類飲料發(fā)展勢頭迅猛, 許多研究機構(gòu)、企業(yè)都在研發(fā)、生產(chǎn)保健類功能飲料, 通過查閱近10 年來的大量文獻, 對其類型、組方選方機制、功能定位、制作工藝、開發(fā)前景等各方面的研究進展作一簡要概述, 以期能對致力于中藥保健飲料開發(fā)的研究工作者起到拋磚引玉的作用。

惠州學(xué)院社團聯(lián)合會企業(yè)與市場調(diào)研協(xié)會

圖表1 2006-2009年11月中國飲料制造業(yè)企業(yè)數(shù)量增長趨勢圖

圖表2 2006年~2012 惠州學(xué)院社團聯(lián)合會企業(yè)與市場調(diào)研協(xié)會

3.中國天然保健飲品市場的黃金發(fā)展期與市場變化

隨著居民收入水平的提高，飲料生產(chǎn)量和消費量的持續(xù)增長成為可能。而一個品類要得寵于消費者，最根本的因素便是能切合消費者的欲望及追求。天然保健飲品的“天然、保健、健康、自然”滿足了消費者對天然、營養(yǎng)、低糖、健康型飲料的需求，因此其消費長久不衰。

較低。被訪者在一段時間內(nèi)只喝一種類型品牌飲料的概率不足我國天然保健飲品的發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆?/p>

五、品牌競爭分析

們把深寶定位為茶湯飲料， 調(diào)味茶飲料品牌（如雀巢奶茶）則不分析。

96％。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王

即開型茶飲料的品牌集中在康師傅、統(tǒng)一兩大品牌，其康師傅冰綠茶、統(tǒng)一綠茶，所占比例分別為35.7%、25.1%、21.3%、10.5%。如果我們不細分茶的類型，而只是研究康師傅、統(tǒng)一兩個品牌，則重度飲用者中有62.6%的人最經(jīng)常飲用康師傅，38.6%的人最經(jīng)常飲用統(tǒng)一，康師傅品牌在即開型茶飲料行業(yè)有著絕對的優(yōu)勢。

大型跨國企業(yè)：雖然雀巢的冰爽茶是目前唯一成功打入我國市場的茶湯飲料，但是很少人知道新一代茶飲料“雀巢冰爽茶”是由享譽全球的兩大跨國企業(yè)可口可樂公司與雀巢公司聯(lián)手推向中國市場的。不過康師傅、統(tǒng)一等品牌搶奪了國內(nèi)市場先機，占據(jù)了國內(nèi)市 篇五：南通突破之道之促銷發(fā)言稿09.2.14 促銷需要常態(tài)

08年，南通市場也和全國大部分城市一樣遇到了前所未有的經(jīng)濟寒潮，房地產(chǎn)行業(yè)嚴重下滑，針對銷售困境，我們從促銷突圍，進行了很多次的促銷活動。

針對09年，經(jīng)濟形式不甚明朗，南通商場將結(jié)合市場形式將從促銷方面主動出擊，贏取市場主動權(quán)，進行全方位立體式促銷。

一、09年的促銷大致安排

1、事件、節(jié)假日、與總公司同步的促銷：

2、主動營銷渠道促銷

二、促銷五化

關(guān)于促銷，結(jié)合08年歐派南通商場的運作，針對09年4月店面換樣重新裝修開業(yè)促銷，談我的幾點體會。

1、優(yōu)惠措施差異化

①完善的優(yōu)惠方案。我們開業(yè)促銷優(yōu)惠方案要設(shè)計成幾個部分：

一部分是每家都可以享受的；

一部分是限時搶購的（限定某個時段享受優(yōu)惠）； 一部分是限量搶購的（限量供應(yīng)幾戶）。

②每家可以享受的部分再分為：

訂單以后每家都必定享受的（購廚柜配送拉籃）；

購買指定款式才可享受的（某一型號門板特價）；

根據(jù)客戶需要可以自己選擇享受不享受的（客戶購買水槽可享受優(yōu)惠、購買電器可享受優(yōu)惠）。

促銷是為了促進客戶購買，促銷力度讓客戶心理感覺相對要大一些。為了避免影響以后的市場銷售，一般不要說全場打幾折，可選幾種款式，打出原價多少，現(xiàn)價多少。很多客戶看到這幾種款式優(yōu)惠力度很大，可能一沖動就當(dāng)場下單了。客戶最終下單時可能選擇其他款式而放棄享受優(yōu)惠，這樣我們就又多訂到單子又不損失利潤。

2、促進簽單及時化

①客戶訂單當(dāng)場贈送禮品。

②禮品一般選廚房電器或?qū)嵱眯员容^好的物品。

③禮品盡量新穎特別，有一定檔次。

④禮品成本在200-300元之間，市場價在800-1000元之間的。

客戶訂單之后就當(dāng)場贈送，手上拎著貼有歐派商標的禮品在每一家商場走動，就是一個很好的廣告，會放大我們的促銷活動影響力，促進更多的客戶購買。現(xiàn)場互動，可進行抽獎、競猜等活動增強現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場氣氛熱烈，客戶購買的理性程度就會降低。

3、時間選擇短期化

促銷的時間安排一般是星期

六、星期天2天。

在時間的選擇上最好是周末，時間不能拉得太長，時間長了效果不一定好。前期宣傳的時間可以長一點，但活動時間要短，只有這樣，在很短的時間內(nèi)，現(xiàn)場人流量大，讓客戶覺得這個優(yōu)惠很難得，機不可失，可以增加客戶下單的沖動。

4、宣傳方式多樣化

促銷方案設(shè)計好以后，就要進行宣傳，我們是提前兩個星期宣傳，宣傳原則是集中火力宣傳，進行全方位宣傳。

即使覺得有的宣傳方式效果不一定好，也要進行嘗試，因為有時我們對宣傳媒體的判斷不一定準確，全方位宣傳可減少我們判斷失誤的風(fēng)險。假如只選一兩種我們自己認

為效果好的宣傳方式，萬一宣傳不到位，效果不好，活動就會前功盡棄。

5、團隊管理細節(jié)化 活動物料、人員的準備等我就不多說了，現(xiàn)場布置肯定要有熱烈的氣氛，活動物料一定要準備齊全，人員要提前安排到位。這樣我們這次促銷的成功率就會大大提高。關(guān)于促銷，和大家分享南通商場以上經(jīng)驗，預(yù)祝歐派公司和歐派商場在09牛年，牛年行牛運，牛氣沖天！

謝謝大家！

互動嘉賓：南京分公司總經(jīng)理劉軍剛

【嘉賓互動】

盧總的這篇演講稿我讀了四遍，剛剛又聽了一遍，一共有五遍了。每閱讀一遍我都有不同的收獲，但是有一個感受是一致的：就是我覺得我們羅總的南通市場的促銷非?！埃m）久，略有所失”，越多性，在這么多的促銷活動基礎(chǔ)之上。

【姚董對鄭州和南通點評】

由于時間關(guān)系，簡單的一點，先講一下鄭州蘭總的。那么我說一部車，一部好車的話它沒有說是哪一個地方特別好，就是整個都是很好。沒有一個地方是差的，當(dāng)然，有某些方面可能會更突出，不能說你的好好在哪里，應(yīng)該都是好的。一部車呢，它應(yīng)該這樣分，你把它分成車頭、車中間、車尾；你也可以分成車殼、發(fā)動機系統(tǒng)、包括底盤系統(tǒng)，也可以這樣分。那么，蘭總她如果把我們終端的經(jīng)營分擴成店面的展示、品牌以及基礎(chǔ)的日常的管理體系和主動營銷體系。那么，除了蘭總說，主動營銷體系需要加強之外，它整個體系都是比較好的。那么，還有分法，跟分車一樣，還有分法會把這個經(jīng)營分成我以前說的，說抓住一個桿，我以前不說一個，我們能通過舢帆比喻，做一個小舢帆，得出一個結(jié)論，就是說我們的老板主要抓選人、用人這個機制，還有掌舵。那么從這個分法的話呢，蘭總她也是做到了，剛才也講到了。所以那個，那天我跟居然之家的副總吃飯的時候，他說他們的文化是“公平，陽光下的利益”，其實我們公司的文化是公平、光明。所以，像柳傳制的聯(lián)想集團，他說搞一個企業(yè)，主要是要選團隊，帶隊，還有一個是選干部，帶隊伍，還有定方向、定戰(zhàn)略，其實他這個也是選人、用人和掌舵。所以真理的東西都是相通的，相輔相定的。所以說呢，蘭總我覺得你從企業(yè)的經(jīng)營，從怎么分，它都已經(jīng)是各個的最好，所以她作為全國的冠軍是實質(zhì)名歸，是有道理的，不是偶然的。剛才冷總也說是心服口服。特別是她那個展示，展示大家都已經(jīng)看到了是非常好的。以前都一直在價紹這個經(jīng)驗。今年我們從另外一個角度來介紹，從選人、用人方面，她的團隊的打造，她的團隊的激勵機制，她現(xiàn)在已經(jīng)跟我們公司的再造車計劃是一致的，其實本質(zhì)上是選人和機制的再造。所以蘭總，你看我們不謀而合，我們的總冠軍和總部不謀而合，已經(jīng)走到一起去了。我們的英雄所見同公司的很多都是很相通的，相同的。所以一切的一切都是人干出來的，人做出來的。有了人，而且人人能夠保持著熱情，愿意一起奉獻，那么這個事情是沒有不可以的。這個道理是一致的。她這個總冠軍實質(zhì)名歸。這是對蘭總的點評。其中我還感覺到深刻的就是一些和我也是很相像的，在日常經(jīng)營管理當(dāng)中，我越來越感到力不從心，不但個人的思路有很大的局限性，而且感覺整個團隊不夠積極，沒有方向感。那么，她這種危機的壓力，其實我經(jīng)常在與干部開會的時候，會這樣說，我作為一個老總的話，經(jīng)常戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，如臨深淵。這一點她感受到，這就是說我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不是簡單的發(fā)抖，就像我們的蘭總一樣，她危機感就是有力窮的感覺。那么她的這種力窮呢，不是簡單的發(fā)抖和茫然。

第五篇：促銷演講稿

第一張PPT：

中國的傳統(tǒng)節(jié)日從古代流傳下來歷久彌新，大家肯定都耳熟能詳。而馬云的淘寶卻從2009年開始為中國網(wǎng)民創(chuàng)造了2個新節(jié)日——雙11和雙12購物狂歡節(jié)。

零九年，淘寶嘗試雙十一概念，提出在光棍節(jié)進行大促，當(dāng)年的銷售額是5000多萬；網(wǎng)購狂歡節(jié)引爆了這個時間點的網(wǎng)絡(luò)消費熱情，并且一發(fā)不可收拾；次年雙十一，銷售額再次突破9億大關(guān)；到了2011年，這個數(shù)字已經(jīng)飆升到52億元；2013年的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，天貓以350億元的交易額成功收官，這個數(shù)字，大概是去年美國網(wǎng)絡(luò)星期一交易額的兩倍。不知在座的同學(xué)們?yōu)樘詫?50億銷售額做了貢獻嗎？ 反正我是做了一點貢獻的。^_^

而淘寶雙十一之所以能這么火爆，除了它迎合了時代發(fā)展潮流——網(wǎng)購熱潮和消費者需求，；另一方面歸功于淘寶狂轟亂炸式多種多樣的促銷宣傳手段。

第二張：

第三張：

下面我們就通過淘寶雙11這個案例，深入分析促銷對于消費者行為的作用。

促銷是零售企業(yè)重要的營銷手段，它的概念有廣義和狹義之分。廣義的促銷是指為了提高企業(yè)銷售現(xiàn)狀而采取的包括銷售促進、廣告、人員推銷和公共關(guān)系四大促銷組合工具在內(nèi)的營銷方法。然而，在當(dāng)前企業(yè)的營銷活動中所提到的促銷，僅僅是指廣義促銷里的銷售促進這一個方面，即狹義的促銷。

第四張：

促銷有它自己的特點，而網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷相比也有他自己的新特點。

1.網(wǎng)絡(luò)促銷是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現(xiàn)代計算機與通訊技術(shù)基礎(chǔ)之上的，并且隨著計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改進而改進。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場上進行的。這個虛擬市場就是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個媒體，是一個連接世界各國的大網(wǎng)絡(luò)，它在虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。

3.在全球統(tǒng)一大市場中進行。全球性的競爭迫使每個企業(yè)都必須學(xué)會在全球統(tǒng)一大市場上做生意

第五張：

同時，促銷作為重要的營銷策略之一，頻繁地被電商所使用，在網(wǎng)購當(dāng)中發(fā)揮著越來越重要的作用各種網(wǎng)絡(luò)促銷手段層出不窮：大打折扣、單品搶購、秒殺、積分換購、積分抵現(xiàn)、折上折、滿就減、買就贈、、、、層出不窮的促銷手段大大激起了消費者的購買欲望。總而言之就是，只有你想不到的促銷手段，沒有電商做不到的！

第六張：

那到底是什么促銷手段吸引了這么多消費者參與雙十一購物狂歡節(jié)呢？下面為大家總結(jié)下淘寶和天貓網(wǎng)上商城雙十一促銷活動：

1、優(yōu)惠劵

一個月前，也就是10月11日，天貓就開始派送100億優(yōu)惠劵供用戶收藏在雙十一當(dāng)天使用。派送優(yōu)惠劵的商家既有國際大牌又含淘品牌。

這一舉動是天貓雙十一打響的第一炮，提前一個月便開始在用戶群體預(yù)熱、傳播，起到了很好的傳播和宣傳作用。

2、預(yù)售

10月15日起，天貓開始預(yù)售雙十一產(chǎn)品，進入預(yù)售平臺付定金再付尾款即可購買。預(yù)售產(chǎn)

1品的好處很明顯：緩解雙十一當(dāng)天壓力、提前備貨、更加精準鎖定用戶群體、有效管理供應(yīng)鏈?？芍^是業(yè)界對電商促銷模式的一種新嘗試與探索。

3、搶紅包

雙十一另一大舉動為搶紅包，繼續(xù)添油加火為網(wǎng)購狂歡節(jié)預(yù)熱。11月1日開始，天貓、支付寶、聚劃算聯(lián)合推出提前充值搶紅包、11.11支付寶余額支付抽現(xiàn)金、付定金獲紅包等系列活動，在活動前11天就開始引爆用戶熱情及活動氛圍，效果明顯。

4、五折包郵

五折封頂就是用戶為什么扎堆在雙十一購買的最直觀、最實際的原因 “全場五折”這一優(yōu)惠不得不說是直接刺激到了用戶神經(jīng)最敏感的部位。

5、移動端口

不同往年的是，今年的手機移動端口同樣出現(xiàn)了很多的新花樣。手機下單可在整點時段參加抽紅包，還能瀏覽最熱寶貝、最八卦內(nèi)容、附近的人購買（收藏）了哪些寶貝等，此舉為上網(wǎng)不便的用戶提供了很多便利。

有了這么多不同花樣的促銷活動，相信對消費者的吸引力是非常非大的，也難怪雙11購物狂歡節(jié)會一年比一年更火爆。

第七張：

但是，當(dāng)我們在淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)瘋狂掃貨時，你是否思考過是什么讓你如此的不理性呢？

我們從價值感知和消費情感以及環(huán)境因素三個方面進行分析。

1，價值感知

網(wǎng)絡(luò)促銷帶給消費者的而是一系列利益的組合，主要包括了節(jié)約支出、品質(zhì)體驗方便、自我價值體現(xiàn)、探險和娛樂性利益。其中，經(jīng)濟利益是消費者對促銷做出反應(yīng)最重要的一種動因，價格促銷活動可以為消費者省錢。

而促銷類型不同給消費者所帶來的經(jīng)濟誘因并不相同，通常打折、現(xiàn)金返還等價格促銷更側(cè)重于利用經(jīng)濟誘因來吸引顧客，而非價格促銷如樣品贈送、免費試用、抽獎等所提供的經(jīng)濟誘因沒有價格促銷那樣強烈。這也是網(wǎng)絡(luò)促銷效果好的原因之一。

2，消費情感

情感因素是指由于促銷而對消費者的心情與內(nèi)心感受的影響。接觸到促銷信息、在促銷時購買或者是錯過了促銷機會都可能會對消費者的心情產(chǎn)生影響，這種影響可能是正面的，也可能是負面的。

3.環(huán)境因素

網(wǎng)絡(luò)促銷環(huán)境（雙

十一、雙十二）引導(dǎo)消費者產(chǎn)生購買產(chǎn)品的欲望，在大環(huán)境的引導(dǎo)下，消費者的購買行為會不自覺的產(chǎn)生。

以上就是我們總結(jié)出促銷通過影響消費者行為從對雙十一的促進作用。謝謝