第一篇：模擬學(xué)校采購圖書的商務(wù)談判4

商務(wù)談判方案

藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司 蔡×× 陳××

商務(wù)談判（乙方）

一、公司背景

藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司：廣東省陽江市江城區(qū)，實(shí)力雄厚，與多所學(xué)校有長期的合作關(guān)系。

二、學(xué)校背景：

陽江職業(yè)技術(shù)學(xué)院：臨近學(xué)期結(jié)束，教材采購中心需要為下學(xué)期準(zhǔn)備大學(xué)英語教材，因此該教材的采購事宜被提上日程，為了改進(jìn)長期以來該教材的采購依賴于原有的供貨商（新視野圖書公司），今年學(xué)校希望可以有新的供貨商（藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司）加入進(jìn)來，以節(jié)約成本。

三、市場背景及客戶關(guān)系

圖書購銷市場兩旺，競爭激烈，陽江職業(yè)技術(shù)學(xué)院為了節(jié)約成本，拓寬市場渠道，希望學(xué)校希望可以有新的供貨商（藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司）加入進(jìn)來。

四、確定談判目標(biāo)

1、最優(yōu)期望目標(biāo)

（1）我方（藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司）每本市面價(jià)格為30元

成功以8.9折的優(yōu)惠價(jià)銷售給陽江職業(yè)技術(shù)學(xué)院《大學(xué)英語教材》(清華大學(xué)出版社，原價(jià)27元)3000本，每本市面價(jià)格為30元，即合計(jì)80100元。

（2）書店免費(fèi)向?qū)W提供運(yùn)送服務(wù)。

（3）建立合作伙伴后，學(xué)校在書店采購的書籍都享有8.9折的優(yōu)惠。個(gè)別利潤比較少的書籍另外協(xié)商折扣讓價(jià)。

（4）每次達(dá)成訂書協(xié)議，簽約后30天內(nèi)把書籍運(yùn)到學(xué)校交接。逾期未到的按貨款的（2%·每天）來退款。如有特殊情況需在簽約時(shí)作出說明。（5）書店應(yīng)保證書籍的質(zhì)量（全新無損），如果有損壞或缺頁的書籍，學(xué)校有權(quán)要求更換壞書，書店也應(yīng)及時(shí)無條件更換壞書。

2、實(shí)際需求目標(biāo)

（1）我方(藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司)成功以8.7折的優(yōu)惠價(jià)銷售給陽江職業(yè)技術(shù)學(xué)院《大學(xué)英語》(清華大學(xué)出版社，原價(jià)30元)3000本，即合計(jì)78300元。

（2）書店免費(fèi)向?qū)W提供運(yùn)送服務(wù)。

（3）建立合作伙伴后，學(xué)校在書店采購的書籍都享有8.7折的優(yōu)惠。個(gè)別利潤比較少的書籍另外協(xié)商折扣讓價(jià)。

（4）每次達(dá)成訂書協(xié)議，簽約后30天內(nèi)把書籍運(yùn)到學(xué)校交接。逾期未到的按貨款的（2%·每天）來退款。如有特殊情況需在簽約時(shí)作出說明。（5）書店應(yīng)保證書籍的質(zhì)量（全新無損），如果有損壞或缺頁的書籍，學(xué)校有權(quán)要求更換壞書，書店也應(yīng)及時(shí)無條件更換壞書。

3、可接受目標(biāo)

（1）我方（藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司）成功以8.5折的優(yōu)惠價(jià)銷售給陽江職業(yè)技術(shù)學(xué)院《大學(xué)英語》(第二版，中國人民大學(xué)出版社，原價(jià)30元)3000本，即合計(jì)76500元。（2）書店免費(fèi)向?qū)W提供運(yùn)送服務(wù)。

（3）建立合作伙伴后，學(xué)校在書店采購的書籍都享有8.5折的優(yōu)惠。個(gè)別利潤比較少的書籍另外協(xié)商折扣讓價(jià)。

（4）每次達(dá)成訂書協(xié)議，簽約后30天內(nèi)把書籍運(yùn)到學(xué)校交接。逾期未到的按貨款的（2%·每天）來退款。如有特殊情況需在簽約時(shí)作出說明。（5）書店應(yīng)保證書籍的質(zhì)量（全新無損），如果有損壞或缺頁的書籍，學(xué)校有權(quán)要求更換壞書，書店也應(yīng)及時(shí)無條件更換壞書。

4、最低目標(biāo)

（1）我方（藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司）成功以8.3折的優(yōu)惠價(jià)購買《大學(xué)英語》(第二版，中國人民大學(xué)出版社，原價(jià)30元)3000本，即合計(jì)74700元。

（2）書店免費(fèi)向?qū)W提供運(yùn)送服務(wù)。

（3）建立合作伙伴后，學(xué)校在書店采購的書籍都享有8.5的優(yōu)惠。個(gè)別利潤比較少的書籍另外協(xié)商折扣讓價(jià)。（4）每次達(dá)成訂書協(xié)議，簽約后30天內(nèi)把書籍運(yùn)到學(xué)校交接。逾期未到的按貨款的（2%·每天）來退款。如有特殊情況需在簽約時(shí)作出說明。（5）書店應(yīng)保證書籍的質(zhì)量（全新無損），如果有損壞或缺頁的書籍，學(xué)校有權(quán)要求更換壞書，書店也應(yīng)及時(shí)無條件更換壞書。

一、談判時(shí)機(jī)及進(jìn)度

時(shí)機(jī)：要先讓陽江職業(yè)技術(shù)學(xué)院知道我方是市場上價(jià)格最低，雖然還有幾家書店對(duì)此次采購有興趣。盡力讓優(yōu)勢處在我方。

進(jìn)度：基本解決有關(guān)采購新書的問題，盡量達(dá)成成為長久合作伙伴的條件。

二、談判地點(diǎn)

學(xué)校主教學(xué)樓609會(huì)議室

三、確定談判組成人員及其分工

1、洽談?dòng)嘘P(guān)新書價(jià)格和折扣情況、書本運(yùn)送問題，以及長期合作的優(yōu)惠政策等問題時(shí)，應(yīng)由經(jīng)濟(jì)人員處于主談人的地位，而技術(shù)人員和法律人員則處于輔談人的地位。技術(shù)人員應(yīng)從書本市價(jià)，質(zhì)量，使用范圍等方面讓經(jīng)濟(jì)人員開出的條款能夠站得住腳。

2、洽談?dòng)嘘P(guān)逾期未到、書籍破損等意外雙方責(zé)任問題，以及在整個(gè)洽談過程中涉及到某些專業(yè)性的法律條款時(shí)，應(yīng)由法律人員處于主談人的地位。

3、在整場洽談中，記錄人員好時(shí)刻記錄著談判的全過程，作為一份重要的依據(jù)。

四、談判要解決的主要問題及其關(guān)鍵點(diǎn)

1、新書價(jià)格和折扣情況

2、書本的運(yùn)送問題

3、作為合作伙伴，今后的優(yōu)惠政策

4、有關(guān)逾期未到、書籍破損等意外雙方責(zé)任問題

5、需要每年學(xué)校配合定期書展等等

五、談判的基本程序

1、開局階段（8分鐘）

（1）明確此次談判主題是就購買3000本《大學(xué)英語》的有關(guān)價(jià)格、運(yùn)輸方式等問題達(dá)成協(xié)議，并擬定成為長久合作伙伴的優(yōu)惠政策。

（2）相互介紹參加此次談判人員的相關(guān)資料（姓名、職務(wù)、談判角色等情況）

2、磋商階段(20分鐘)學(xué)校主要優(yōu)勢：a.采購3000本新書也是不少的數(shù)量，根據(jù)市場書本進(jìn)貨

價(jià)來看7.5折是比較合理的。

b.加上對(duì)此次采購有興趣的書店并不是只有一間，條件不滿意的話可以與別的書店再議。c.書店應(yīng)有貨車，應(yīng)當(dāng)免費(fèi)送書到校。

書店主要優(yōu)勢：a.書的種類比較齊全。

b.計(jì)劃在學(xué)院附近開立分店，將來銷售和訂購書籍比較

方便。

C.價(jià)格優(yōu)惠

D.可以根據(jù)學(xué)校需要每年配合學(xué)校定期書展等

3、成交階段（10分鐘）

（1）集中精神，正確判斷談判終結(jié)的時(shí)機(jī)。

（2）注意通過努力，協(xié)商一致而共同訂立的合同是否正確。如有錯(cuò)誤或者問題需要及時(shí)提出。

六、談判所使用的策略及其技巧

1、突出優(yōu)勢。

對(duì)對(duì)方立場、觀點(diǎn)都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)、劣勢及對(duì)方的優(yōu)、劣勢，進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，當(dāng)然也要注意，以免倉促迎敵，被對(duì)方攻得體無完膚。

2、底線界清。

通常，談判時(shí)，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。所以，在談判前，務(wù)必要把己方的底線界清：可讓什么?要讓多少?如何讓?何時(shí)讓?為何要讓?先行理清，心中有效。否則，若對(duì)方咄咄逼人，己方束手無策任由對(duì)方宰割，那就失去了談判的本意。

3、了解對(duì)手。

孫子兵法的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。談判前，了解對(duì)方的可能策略及談判對(duì)手的個(gè)性特質(zhì)，對(duì)談判的圓滿完成將有莫大助益。如果談判對(duì)手喜歡打球，不妨在會(huì)談前寒暄，著意提及，將對(duì)方的戒備敵意先行緩和，若有時(shí)間，更可邀約一起運(yùn)動(dòng)，以培養(yǎng)寬松的談判氣氛。須知在這時(shí)球場就是另一張談判桌，有助談判達(dá)成。

4、隨機(jī)應(yīng)變。

戰(zhàn)場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機(jī)應(yīng)變。雖說諸葛亮神機(jī)妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。談判時(shí)，出現(xiàn)對(duì)手突有神來一筆，超出己方假設(shè)狀況，己方人員一定要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，見招拆招。實(shí)在無法招架，手忙腳亂時(shí)，先施緩兵之計(jì)，再圖謀對(duì)策，以免當(dāng)機(jī)立“斷”——斷了自己的后路

5、埋下契機(jī)。

雙方若不能達(dá)成相當(dāng)程度的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時(shí)口舌之快，傷了雙方和氣。雙方若是撕破臉，以后要達(dá)成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費(fèi)周章，好事多磨了。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機(jī)。

七、解決爭議的方法和仲裁機(jī)構(gòu)

1、讓雙方從各自的目前利益和長遠(yuǎn)利益兩個(gè)方面來考慮，對(duì)雙方的目前利益、長遠(yuǎn)利益做出調(diào)整，尋找雙方都能接受的平衡點(diǎn)，最終達(dá)成談判協(xié)議。

2、適當(dāng)調(diào)整自己的情緒，盡量保持平心靜氣，持歡迎和尊重不同意見的態(tài)度。

第二篇：學(xué)校圖書采購制度

**學(xué)校圖書采購制度

為了保證圖書館紙質(zhì)圖書的采購、驗(yàn)收、入庫及財(cái)務(wù)報(bào)銷工作的科學(xué)、規(guī)范，特制定本制度。

1.根據(jù)圖書館圖書采購計(jì)劃，向?qū)W校招標(biāo)辦申請(qǐng)招標(biāo)立項(xiàng)。

2.圖書館向通過招標(biāo)確定或經(jīng)過校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意續(xù)標(biāo)的供應(yīng)商采購紙質(zhì)圖書。

3.紙質(zhì)圖書采購由采編部負(fù)責(zé)實(shí)施采購計(jì)劃。4.紙質(zhì)圖書采購注意控制各專業(yè)圖書比例，注意適當(dāng)向新增專業(yè)傾斜。

5.書目采購和現(xiàn)場采購，圖書館要注重征求師生的意見，或邀請(qǐng)師生直接參與采購活動(dòng)。

6.圖書目錄由中標(biāo)供應(yīng)商提供，采編部負(fù)責(zé)所需圖書的選訂任務(wù)，經(jīng)系統(tǒng)查重后，將所需書目發(fā)給供應(yīng)商。7.對(duì)已交訂單的圖書，由采編部按協(xié)議規(guī)定時(shí)間，督促供應(yīng)商及時(shí)采購，并按時(shí)運(yùn)送至我館采編部。

8.新書到館后，由采編部會(huì)同辦公室一起開包驗(yàn)收。驗(yàn)收內(nèi)容：每包圖書清單的書名、書號(hào)、冊(cè)數(shù)、單價(jià)及金額等是否與實(shí)物相符，及時(shí)上機(jī)驗(yàn)收。發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題的書、盜版的圖書、超過我館訂單訂數(shù)的圖書以及不合館藏要求的圖書，應(yīng)及時(shí)剔出，退回給供應(yīng)商。9.對(duì)供應(yīng)商負(fù)責(zé)的加工的磁條，采編部應(yīng)隨時(shí)抽查。并征求流通部門的檢測儀測試意見，對(duì)不合要求的書，退回供應(yīng)商返工。

10.對(duì)核對(duì)無誤的圖書，編目人員要及時(shí)進(jìn)行加工、編目。對(duì)每批加工、編目好的圖書，核對(duì)無誤后，及時(shí)將數(shù)據(jù)傳入館藏中央庫中，并及時(shí)移交到各使用部門。

11.每批新書移交使用部門時(shí)，采編部人員與接受部門人員仔細(xì)核對(duì)書目清單（內(nèi)容有：索書號(hào)、書名、單價(jià)、條形碼等）、冊(cè)數(shù)和金額。在核對(duì)清楚無誤后，由使用部門的主任在書目清單上簽字確認(rèn)。

12.圖書采購全過程做到公開、透明，接受館內(nèi)外各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、全院師生員工的監(jiān)督。

13.圖書移交各部門后，由各使用部門負(fù)責(zé)日常管理和推廣、流通、閱覽服務(wù)。

14.圖書館不定期對(duì)圖書進(jìn)行館藏清點(diǎn)。

15.讀者圖書在使用過程發(fā)生遺失、損毀等情況，按照《圖書報(bào)刊遺失、損毀等賠償規(guī)定》進(jìn)行賠償。16.圖書館對(duì)使用中輕微損毀的圖書及時(shí)進(jìn)行修補(bǔ)。17.遺失、損毀嚴(yán)重?zé)o法修補(bǔ)的、需要剔除的圖書，圖書館統(tǒng)一造冊(cè)，經(jīng)學(xué)校有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行圖書注銷。

**學(xué)校圖書采購制度

**學(xué)校

第三篇：商務(wù)談判模擬（范文）

模擬商務(wù)談判情景劇

一、談判雙方

甲方：中國康佳集團(tuán)成都分公司

乙方：四川省雅安市雨城區(qū)雅安賓館

二、背景

雅安賓館準(zhǔn)備把每個(gè)房間的電視都換成液晶電視，5間大的套房需要安55寸的液晶電視，30間中等房間需要安42寸液晶電視，小型商務(wù)房20間需要安32寸液晶電視。并且其采購部門正在四處收集資料，仔細(xì)對(duì)比，以確定性價(jià)比較高的電視。

XXX電視集團(tuán)問訊立即派出工程部與之進(jìn)行談判，康佳也仔細(xì)調(diào)查和認(rèn)真分析了競爭對(duì)手，提交了一份具有很強(qiáng)競爭優(yōu)勢的策劃方案。但由于分公司有重要會(huì)議，三天內(nèi)必須返回成都。

三、雙方采用的談判策略

甲方: 知己知彼 先報(bào)價(jià)策略

乙方：糖衣炮彈 拖延時(shí)間 吹毛求疵 剛?cè)岵⒂?故布疑陣

三、談判詳情

談判地點(diǎn)：四川省雨城區(qū)雅安市雅安賓館會(huì)議室

談判時(shí)間：2009年10月15日（星期四）

具體談判人員：甲方：工程部經(jīng)理-------羅大學(xué) 市場部經(jīng)理-------張燕 乙方：采購部經(jīng)理-------周洪瑞 采購部助理-------劉逸雯

四、劇本

場景一：乙方采取拖延時(shí)間的戰(zhàn)術(shù)。（乙方先說了一大堆奉承的話，使康佳派去的商人漸漸的得意忘形了）--------------2009年10月15日星期四，下午4點(diǎn)

乙（助理）：您好，我是雅安賓館采購部助理，我們經(jīng)理今天出差，由我來接見各位。

甲（工）：你好，我是我們工程部經(jīng)理，這位是我們市場部經(jīng)理。

乙（助理）：你好，歡迎你們來到“十大魅力城市”之一的雅安。路上辛苦了！甲（工）：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了！

乙（助理）：我們X經(jīng)理已經(jīng)仔細(xì)看過了你們遞交的產(chǎn)品資料，對(duì)你們的產(chǎn)品非常的滿意，辛苦你們了。

甲（市場）：哪里話，哪里話，應(yīng)該的，應(yīng)該的！哈哈?.乙（助理）：能采購到康佳這樣大品牌的電視也是在不同程度上提高了我們的檔次，而且貴公司的產(chǎn)品也是享譽(yù)全球，聽說溫家寶總理都專程去深圳華僑城視察了貴公司。

甲（工）：呵呵，這是我們康佳集團(tuán)的光榮，這也說明我們康佳的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量有保障。

乙（助理）：貴公司不僅產(chǎn)品優(yōu)異，而且出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。

甲（工）：哪里話，都是公司給了我們機(jī)遇，培養(yǎng)我們。請(qǐng)問你們XX經(jīng)理何時(shí)回來呢？

乙（助理）：估計(jì)他明天下午回來，要不到處游覽一番。

乙（助理）：（不給對(duì)方機(jī)會(huì)，馬上說）我們雅安很漂亮吧，如果不到處去游覽一下真的是遺憾??！要不這樣吧，當(dāng)你們的導(dǎo)游，領(lǐng)你們到處去走走玩玩吧，怎么樣？

甲（工）：哈哈，好啊，是應(yīng)該去走走啊，哈哈..乙（助理）：哦，對(duì)了，不知道你們這次來雅安打算留幾天啊，我好為你們安排具體的旅游行程喔，呵呵。

（乙在套談判日期）

甲（市場）：哦，就留那么幾天而已啦，下星期一有事需趕回公司?（說完，捂了嘴巴）（時(shí)間泄露了）

乙（助理）：那就太好了，我這就幫你們安排一下旅游行程吧，保證你們玩得開開心心啊?我們雅安地雖小，但景點(diǎn)多喔！不然怎么叫魅力城市呢！就讓我們仔細(xì)的看看她的魅力吧！（分散注意力，擾亂談判日程，拖延時(shí)間）

甲（工）：也好，麻煩啦。

（就這樣，甲方他們被領(lǐng)到酒店的套房休息，接下來的兩天，他們跑遍了雅安市好玩的地方。乙方卻一再說經(jīng)理不在，而且還有時(shí)間為由，拖延談判時(shí)間。很快，星期一就要到了，可是因?yàn)橐恢倍际浅院韧鏄?，他們沒有做好談判的相關(guān)準(zhǔn)備）（星期天的談判，乙方經(jīng)理出現(xiàn)，談判在星期天下午舉行）

場景二：

乙（助理）：這是我方X經(jīng)理，這位是康佳工程部X經(jīng)理，這位是康佳市場部X經(jīng)理。

乙（經(jīng)理）：你好！你好！

乙（經(jīng)理）：各位不好意思，近期都在談批工程，照顧不周，請(qǐng)多原諒。

甲（工）：還好，你們助理真是個(gè)很好的導(dǎo)游，我們玩的很開心。不知X經(jīng)理的工程談的如何了呢？

乙（經(jīng)理）：還在考察、對(duì)比當(dāng)中！

甲（市場）：不會(huì)是去談采購電視的過程吧！

乙（經(jīng)理）：正是，海信、TCL、都給了我們他們的報(bào)價(jià)，尤其是長虹的價(jià)格很合理，呵呵，所以很難抉擇?。ü什家申嚕?/p>

甲（工）：X經(jīng)理，你的做法欠妥吧？把我們撇下去談工程，我方很懷疑貴公司合作的誠意。

乙（經(jīng)理）：沒有辦法，他們提前約定了談判的時(shí)間，去綿陽來回加談判最快也需要3天。（望向助理）你沒有向康佳公司說清楚情況嗎?(態(tài)度強(qiáng)硬)乙（助理）：（面帶歉意，沉默，不回答）

甲（市場）：事先約定，能理解嘛！X經(jīng)理，讓我們開始吧

1乙（經(jīng)理）：真是的，一點(diǎn)事都辦不好，對(duì)不起各位。好吧！由我方先助理說一下我們的采購要求。

乙（助理）：我方本次采購為： 42寸液晶電視30臺(tái)，32寸液晶電視20臺(tái)。共50臺(tái)液晶電視。均采用壁掛的方式，并負(fù)責(zé)安裝調(diào)試。（故意少報(bào)的5臺(tái)，做為最后的要價(jià)籌碼）

乙（經(jīng)理）：看過貴公司的產(chǎn)品介紹后，覺得康佳的LC42DS60系列和LC32ES62系列很不錯(cuò)，不知報(bào)價(jià)多少。

（甲方由于考慮到5臺(tái)55的電視，制定的報(bào)價(jià)表與此時(shí)情況不符）

甲（市場）：（避而不答）據(jù)我方調(diào)查，貴公司還有5 間大套房，也需要安裝液晶電視，為何不加入我們的這次談判呢？

乙（經(jīng)理）：（計(jì)謀失敗，另謀他計(jì)）呵呵，那五間都是大套房，我們已經(jīng)和長虹談過了，感覺他們的55寸876很不錯(cuò)，報(bào)價(jià)都很合理。準(zhǔn)備明天過去簽約。（給對(duì)方施加壓力）

甲（工程）：看來貴方還沒有仔細(xì)的了解我們的產(chǎn)品。（具體介紹55寸，42，32寸電視的功能、技術(shù)等）

乙（助理）：對(duì)方能否對(duì)你們的所提供的55、42、32的電視一一報(bào)價(jià)。

甲（市場）：我方55寸68系列的報(bào)價(jià)9990元/臺(tái)，42寸60系列的報(bào)價(jià)為4780元/臺(tái)，32寸62系列的報(bào)價(jià)為2450元/臺(tái)，均為壁掛，并且負(fù)責(zé)安裝調(diào)試。乙（經(jīng)理）：（搶話說）呵呵，根據(jù)我們對(duì)同類產(chǎn)品的了解，貴公司的報(bào)價(jià)只能是一種參考，很難作為談判的基礎(chǔ)。

（甲方?jīng)]有料到對(duì)方對(duì)價(jià)格的判斷性如此強(qiáng)烈，有點(diǎn)措手不及，答非所問地介紹品牌）

甲（工程）：（突出品牌價(jià)值，把品牌和賓館的檔次聯(lián)系起來，打擊競爭對(duì)手）乙（經(jīng)理）：貴公司知道國內(nèi)生產(chǎn)液晶電視的公司有幾家嗎？貴公司55寸產(chǎn)品的報(bào)價(jià)也太高了，42寸和32寸價(jià)格也不比其他品牌的報(bào)價(jià)低。

（甲方發(fā)現(xiàn)，對(duì)方要求我們?cè)?5寸上讓步，對(duì)42、32的報(bào)價(jià)基本予以接受。）（現(xiàn)在壓力全部在甲方，欲進(jìn)無力，欲罷不能。）

（甲方工程部經(jīng)理借故離開談判桌，上廁所。）

（甲方市場也是在裝著找東西，低頭不語，一會(huì)兒工程部經(jīng)理回來。）甲方（工程）：這報(bào)價(jià)是什么時(shí)候定的？

甲方（市場）：是半個(gè)月前定的。

甲方（工程）：（笑一笑，忙解釋）剛與總經(jīng)理做了成本核實(shí)，起初的價(jià)格是半月前定的，也就是按照九月的市場價(jià)格擬定的。你看，現(xiàn)在都十月了，如果貴方欲采購5臺(tái)55寸的液晶電視，我方同意給予貴公司一定的折扣，但要視具體的數(shù)量而定（試探對(duì)方底牌）。

乙方（經(jīng)理）：如果我方欲全部房間都采用康佳的電視，對(duì)方能給與多大的折扣呢？（投石問路）

乙方（助理）：也就是采購康佳5臺(tái)55寸68系列液晶電視，30臺(tái)42寸60系列液晶電視，20臺(tái)32寸62系列的液晶電視。能否重新給出你們調(diào)整以后10月的價(jià)格呢？

甲方（市場）：經(jīng)過成本核實(shí)，并向老總申請(qǐng)了一個(gè)工程特價(jià)，我方同意在以前的報(bào)價(jià)上給予貴公司5%的折扣，如果對(duì)方再覺得價(jià)格高的話，可以選擇其他品牌。（試探對(duì)方底細(xì)，把壓力還給對(duì)方）

乙方（經(jīng)理）：（剛?cè)岵⑦M(jìn)，扭轉(zhuǎn)局勢）貴公司的價(jià)格也是超出我們的預(yù)算，這樣，如果貴方能給與10%的折扣，我方可以立刻簽定合同。

乙方（助理）：把起草的文件遞給對(duì)方的市場部經(jīng)理手中。

甲方（工程）：（拿過文件放在手中，看了兩眼，價(jià)格在預(yù)期之內(nèi)，胸有成竹，繼續(xù)討價(jià)還價(jià)）對(duì)方開除的條件也太苛刻了，難道長虹32寸的液晶電視2210元能買到，貴方是在漫天要價(jià)。（強(qiáng)硬）

（談判進(jìn)入僵局）

甲方（市場）：還有我方認(rèn)為，康佳品牌是享譽(yù)全球的，不僅可以提升貴方酒店檔次，而且給對(duì)方帶來了更高的服務(wù)品質(zhì)。最后就是32寸的市場價(jià)格都在2600元左右。（強(qiáng)硬）

乙方（經(jīng)理）：哈哈，確實(shí)欠考慮，別生氣。這樣，32寸5%的折扣，42寸7%的折扣，55寸8%的折扣。最后報(bào)價(jià)，行就簽，否則我方馬上就退出談判。（最后通牒）

甲方互相商量計(jì)算著。

甲方（工程部經(jīng)理）：我方同意。但運(yùn)輸費(fèi)用需要貴公司支付，還有就是必須現(xiàn)款現(xiàn)貨。

乙方相互商量后

乙方（經(jīng)理）：我方?jīng)]有異議。

甲方（工程部經(jīng)理）：合作愉快

乙方（助理）：那請(qǐng)二位休息一下，等一下進(jìn)行簽約。

簽約

第四篇：模擬商務(wù)談判

關(guān)于舉辦第二屆模擬商務(wù)談判技能競賽的通知

為深入踐行“以德為行，以學(xué)為上”教育思想，培養(yǎng)我院學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，提高學(xué)生的從業(yè)實(shí)踐水平，提升學(xué)生口頭表達(dá)能力與技巧，增強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)及協(xié)作能力，特舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之模擬商務(wù)談判技能競賽。相關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)主題

校園論商務(wù) 職場獻(xiàn)精英

二、活動(dòng)時(shí)間

2011年4月—5月

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦：共青團(tuán)廣東技術(shù)師范學(xué)院委員會(huì)

承辦：共青團(tuán)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院總支部委員會(huì)

組織：機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支秘書委

四、參賽對(duì)象及要求

在校全日制在冊(cè)學(xué)生

由于比賽形式限制，本次比賽不接受個(gè)人報(bào)名。選手以團(tuán)隊(duì)（4人）形式參賽，每支團(tuán)隊(duì)由策劃人、技術(shù)顧問、法律顧問等組成。參賽前做好充分準(zhǔn)備，形成團(tuán)隊(duì)的談判策劃書。

五、競賽信息發(fā)布

（一）競賽公共郵箱：gdin_swtp2011@126.com密碼：swtp201

1（二）競賽評(píng)委會(huì)郵箱：gdin_swtpzl@126.com（資格賽、初賽、復(fù)賽、決賽各團(tuán)隊(duì)的企劃書均發(fā)至此郵箱，此郵箱僅供評(píng)委審核作品用，不對(duì)外公開）

六、比賽辦法

1、模擬商務(wù)談判大賽采取組隊(duì)形式，4人一隊(duì)，分為資格賽，初賽、復(fù)賽、決賽4個(gè)階段。賽事成立組委會(huì)，資格賽、初賽、復(fù)賽、決賽均由組委會(huì)選定特定的談判題目。

2、資格賽：資格賽以遞交談判策劃書方式進(jìn)行。各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)題目中的案例、談判方案以及要求，撰寫談判策劃書上交。由組委會(huì)組織大賽評(píng)委對(duì)各參賽隊(duì)伍的談判策劃書進(jìn)行評(píng)定。

3、初賽：資格賽的優(yōu)勝隊(duì)伍晉級(jí)初賽，初賽以PPT演講方式進(jìn)行。

4、復(fù)賽：復(fù)賽以一對(duì)一談判對(duì)壘方式進(jìn)行。評(píng)委選出4支優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)入總決賽。

5、決賽：決賽以一對(duì)一談判對(duì)壘方式進(jìn)行。評(píng)委對(duì)決賽的4支隊(duì)伍進(jìn)行評(píng)分，最后以總分確定比賽結(jié)果。

七、活動(dòng)要求

1．選手在比賽過程中應(yīng)服從主辦方的安排； 2．在會(huì)談過程中應(yīng)遵從主持人的協(xié)調(diào)； 3．談判過程中應(yīng)尊重談判對(duì)手和評(píng)委； 4．在正式談判中要求選手衣著要莊重得體；

5．參賽者用語要文明，流暢大方，忌嘩眾取寵，更不能以污言穢語攻擊對(duì)方； 6．賽團(tuán)隊(duì)若出現(xiàn)違規(guī)（如擾亂談判競賽過程、蓄意制造虛假談判現(xiàn)象等）行為，將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的資格。

八、注意事項(xiàng)

（一）參賽選手的各項(xiàng)詳細(xì)個(gè)人資料必須清晰有效。

（二）參賽人員名單不得隨意更改。報(bào)名后的有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

（三）常用方式變更應(yīng)及時(shí)通知競賽承辦單位，同時(shí)提交電子版報(bào)名表至模擬商務(wù)談判技能競賽公共郵箱。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

根據(jù)《關(guān)于舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院大學(xué)生科技學(xué)術(shù)節(jié)的通知》（廣師團(tuán)委?2011?9號(hào)）相關(guān)要求設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。

附件：

1.第二屆模擬商務(wù)談判技能競賽報(bào)名表 2.第二屆模擬商務(wù)談判技能競賽報(bào)名匯總表 3.第二屆模擬商務(wù)談判技能競賽日程

機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支

二〇一一年四月十四日

第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之 大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽報(bào)名表

注：

1、參賽團(tuán)隊(duì)必須由4位成員組成，允許同院系之間跨專業(yè)跨年級(jí)組隊(duì)。

2、在“團(tuán)隊(duì)角色”一欄中，填寫團(tuán)隊(duì)各成員在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)的模塊的角色，如策劃人、技術(shù)顧問、法律顧問、財(cái)務(wù)顧問等。

3、本報(bào)名表由各參賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人統(tǒng)一填好，并將其以“班級(jí)+團(tuán)隊(duì)名稱”命名，并發(fā)

給各班長匯總。

第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技

學(xué)術(shù)節(jié)之大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽報(bào)名匯總表

班級(jí)：班長：短號(hào)：

1、此表由各班班長填寫。

2、班長填好匯總表后將匯總表后，一并將各參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表以“班級(jí)+參賽隊(duì)伍數(shù)目”命名，壓縮打包于2011年4月21日下午6:00發(fā)至秘書委郵箱（jdxymsw@126.com）

3、各團(tuán)隊(duì)報(bào)名表和匯總表的書面版同時(shí)于2011年4月21日下午6:00交至團(tuán)學(xué)辦公室。

第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之 大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽日程

第五篇：10、學(xué)校采購圖書管理制度

學(xué)校采購圖書管理制度

一、學(xué)校圖書均由學(xué)校統(tǒng)一采購管理。

二、每年補(bǔ)充更新圖書以《中小學(xué)圖書館（室）推薦書目》為主，自主采購為輔的選書機(jī)制。選購圖書要嚴(yán)格遵守以豐盈教師和學(xué)生精神世界，提高教師專業(yè)素養(yǎng)，有助于學(xué)生自主獲取知識(shí)為主。購書前要熟悉藏書情況，避免重復(fù)購書。

三、建立圖書遴選工作組，工作組由校長、班主任、各班班長及班干部、學(xué)校及班級(jí)家委會(huì)成員組成，每學(xué)年校長、教師、學(xué)生和家長填寫為學(xué)校圖書館自主購書推薦的《好書推薦》，寫明推薦書名、出版社、作者、推薦理由等。圖書遴選工作組成員歸總并確定購書的書籍。

四、購買書籍均通過正規(guī)渠道進(jìn)行購買，購買前要與書商簽訂訂購合同，確保訂購書籍質(zhì)量合格。訂購圖書的副本率≤2本。

XX小學(xué)圖書室 2016年9月