第一篇：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計劃書

DIY創(chuàng)意服裝店

介紹：

DIY創(chuàng)意服裝店，按其英語意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨一無二的衣服，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨一無二！

一：創(chuàng)業(yè)背景

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標消費群體很大，市場前景很廣闊！二：市場分析

DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標客戶是青年人，青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費時尚也就會逐漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個方面：

1、愛情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。

2、親情.作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

3、友情，主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要。

對于追求時尚的年青一代的大學(xué)生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

三：產(chǎn)品特點

DIY創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨一無二的！場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

四：投資分析

主要設(shè)備：電腦、打印機、燙畫機，掃描儀

原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具

場所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風扇，飲水機

前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000（已有），打 印機（六色一臺700，燙畫機一臺2500，掃描儀一臺800，電腦桌100，設(shè)備放 置長桌200，風扇80，飲水機50，空白T恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張，A4 3元每張，畫筆0.9元。營業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.周轉(zhuǎn)資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做）

日常流動資金3000。

總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元

資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已

有店鋪，相對投資會較少一些）場發(fā)展?jié)摿艽?。五：市場預(yù)測：

在學(xué)校周邊，總計大學(xué)生人數(shù)在 2萬以上，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費在300到600之間，其主要經(jīng)濟來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。學(xué)校月人均消費在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當可觀的發(fā)展前景。調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）對DIY服飾感興趣的女生居多。（2）調(diào)查的消費者大概都在21-25歲。

（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元。（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多。（5）消費者大都愿意選擇DIY服飾。

（6）消費者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時尚。（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計的個性文字或句子。（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。

（9）消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇DIY服飾。（10）消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。

（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風等物品上DIY。

（12）消費者對DIY服飾的意見：價格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。

由調(diào)查問卷可得，大學(xué)城市場，DIY創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場，有很好的前景

六：風險與規(guī)避

對于大學(xué)生這個特殊的消費群體來說，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間，另外對于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間，對于店鋪來說，要想贏利，這遠遠不夠，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計劃。初步計劃，店里還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印，承接社會企業(yè)及校園團體服裝印刷業(yè)務(wù)，DIY杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等！

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風險，DIY創(chuàng)意服裝店的風險也存在，據(jù)調(diào)查學(xué)校周邊有很多賣衣服的店鋪，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個服裝市場的很大比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭，要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)覺自己的亮點。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在于個性，在于獨一無二，在于按自己的意思設(shè)計衣服，隨心所欲！做到這一點相信一定能規(guī)避風險，獲得成功！

七；營銷策略

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費，最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費用。

2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。

3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外，還可以招大學(xué)生兼職，穿上個性的自制服裝在校園里活動，注重人與人之間的口碑相傳！

4、營銷隊伍:一人負責接單與銷售，另一人負責服裝印制！

參賽類別：服務(wù)

姓名：陳東岳

班級：14級公共管理類2班

聯(lián)系電話：***

第二篇：創(chuàng)意甜品店創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)意甜品店創(chuàng)業(yè)計劃書

有人說，做小本生意跟做大生意一樣，要做女性的生意，一定大有作為，所以開設(shè)甜品店前途看好。有人誤認為女性比男性更喜愛甜品，其實是個錯誤，事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男性也喜愛甜品。不少年輕女子為了保持苗條身段(或為了減肥)，往往視甜品為洪水猛獸，所以開甜品店的朋友不能將寶押在年輕女性身上，要做大眾生意。地點選擇只要人多的地點即可。最好設(shè)在商業(yè)區(qū)、大型市場附近、電影院旁、工業(yè)區(qū)宿舍群、辦公樓集中地等?？瓦\站、碼頭和大酒樓附近則不宜，因這些地段店租高，且人們來去匆匆、腹中不饑，無意光顧甜品店。店面布置最基本要做到清潔光亮，窗明幾凈。用大筆金錢裝修店面絕對沒有必要，顧客食用甜品時，很少關(guān)注門面的豪華，他們更關(guān)心食物的口味、營養(yǎng)與衛(wèi)生。只要甜品質(zhì)量過關(guān)，店面整潔美觀，就不愁沒生意。甜品店比其他小店更應(yīng)該注意選購高雅脫俗的碗碟，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺，認為這個店夠品味，值得再次捧場。店里應(yīng)擺設(shè)可以容納15人的桌椅，面積約在10平方米以上。

價格品種

開甜品店要有恒心，不可能“一口成胖子”。價格方面，最好是適應(yīng)大眾化的價位，每碗甜品的價格約在2～5元之間，加不加糕點、雞蛋、餅子由顧客自行決定，不要搞“拉郎配”，否則容易引起不滿。品種方面，不可貪大求全，如果你一個人既當老板又當伙計，那么七八個品種就夠你忙得團團轉(zhuǎn)。如果有一人幫忙收款、做雜務(wù)，則十幾個品種就已經(jīng)足夠。如果有幫工三四人，那么品種應(yīng)在20種以上。

經(jīng)營策略

價錢便宜，品種繁多固然很重要，但是更關(guān)鍵的還是味道。凡是與吃有關(guān)的行業(yè)，都注意顧客的口味，吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風味。有時候把快要賣光的甜品再烹調(diào)一次的話，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經(jīng)走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免賣壞招牌，因為甜品的成本實在有限，不要因小失大。

應(yīng)抱著寧精勿濫的原則，賣完之后再進行適量烹制，以保持產(chǎn)品時常新鮮，因為甜品最忌隔夜。如果有意“抬升”顧客的消費額，可以將幾個品種組成一個“套餐”出售，如紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。另外，甜品也講究季節(jié)性，冬夏種類應(yīng)略有變化，酌情增減。

寒冷地帶的人，普遍怕甜膩，顯然這些地方的人們需要多一些熱量補充。所以，北方地區(qū)的甜品比南方地區(qū)的甜品要淡些。在不同地區(qū)開設(shè)甜品店，則應(yīng)照顧本地人的飲食習慣?，F(xiàn)代人平時飲食較豐足，吸收了不少營養(yǎng)，一般不甚喜歡吃過甜的東西。在廣州，許多酒樓飯店在晚餐過后都奉上甜品，如綠豆糖水，盡管新鮮熱騰騰，香味撲鼻，但許多客人只吃幾口即止，認為太甜。甜品一定要迎合大眾口味的變化，十年前的味與今日不同，不同的甜品，都不能以“夠甜”作為招牌。最重要的是使在甜之外，還有種種香味，如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖，做出“香甜”特色。

開張成本桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預(yù)付店租等開支相加，估計開張所需成本約需6000～8000元。174.139.208.163資金有限者可以自己充當伙計，或叫父母、親戚幫忙。記住，消毒柜這個設(shè)備絕不能省，應(yīng)將它擺放在店里最顯眼的地方，因為它是衛(wèi)生工作必需的。顧客看見消毒碗柜，也能產(chǎn)生一種安全感。全套設(shè)備購置約需 3000元。在總的成本支出中，電器、房租、廚具的支出占了大部分，而甜品所用的原材料多是豆類、糖塊和一些農(nóng)副產(chǎn)品，價格低廉，1000元左右即能應(yīng)付數(shù)十天的消耗。盈利前景做飲食業(yè)的人都很清楚，甜品的成本很低，價格則隨機應(yīng)變，在居民區(qū)開店應(yīng)低些，因為要做熟客生意，不

能太狠；在商業(yè)區(qū)開店可以將價格調(diào)高一些，因為人們購物時往往舍得花錢滿足口腹之欲。甜品的毛利率維持在40％～50％不困難，每碗甜品的純利在1～2元之間。174.139.208.164一間15平方米的甜品店，每月盈利可達到450

甜品店開業(yè)資料

店鋪面積：10平方米 店租首期：1500元 設(shè)備支出：約3000元 開張成本：4500～8000元盈利前景：4500～7000元／月174.139.208.162 附錄：藥膳滋補甜品店(屋)普通的糖水、甜品雖然具有悠久的歷史，但因其甜度稍濃，令許多減肥女性視甜品為洪水猛獸。她們認為，糖水、甜品容易令人發(fā)胖，故此光顧甜品店的年輕女性巳不多見，反而男士和老年人、孩子更多些。如果換一個角度，推出有藥膳作用的糖水和甜品，相信那些對糖水避之惟恐不及的女孩們也會主動上門光顧。

藥膳滋補甜品店的地點選擇、店面布置、開張成本、經(jīng)營策略與普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而價格品種也稍有區(qū)別。顧名思義，藥膳滋補甜品具有健體防病之功效，品種以具備藥補的糖水、羹糊為主，如補腦的核桃糊、潤腸養(yǎng)顏的黑芝麻糊、潤肺止咳的杏仁豆腐、治療因腸胃虛冷而引起腹痛的花生湯圓。總計種類在15種左右，最好在20種以上。另外，春夏秋冬換季時節(jié)，可適當推出應(yīng)季新品種，如春末夏初可推銀耳(白木耳)水果羹作為吸引顧客的“招牌”。

最重要的是，藥膳滋補甜品的價格，一般比普通甜品高出20％左右，所以盈利水平當然就更高些。但謹記：價格表上應(yīng)該列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。

來源：謝絕轉(zhuǎn)載！

第三篇：創(chuàng)意家居創(chuàng)業(yè)計劃書

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、網(wǎng)店的定位

1.1策劃背景

中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2010中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》稱，2010年中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達5131億元，預(yù)計未來兩年將突破10000億元。據(jù)商務(wù)部預(yù)計，2010年全年電子商務(wù)交易額將突破4萬億元，別據(jù)社科院發(fā)布的《商業(yè)藍皮書》預(yù)計，2010年網(wǎng)絡(luò)購物的交易額約可達到全年社會商品零售總額的3%。據(jù)CNZZ數(shù)據(jù)中心分析，2010年，全國電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量繼續(xù)增長，12月的行業(yè)網(wǎng)站數(shù)達1.86萬家，與年初相比增長了16.13%.這所有的一切，都說明網(wǎng)絡(luò)渠道新營銷正在被越來越多的企業(yè)所看重，休閑方便食品企業(yè)也不例外。從當下的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的狀況來看，食品企業(yè)主要是通過大型b2c網(wǎng)絡(luò)銷售平臺、企業(yè)自建網(wǎng)店和網(wǎng)上商場三種方式去進行銷售。就產(chǎn)品類型而言，高附加值產(chǎn)品、地方特色產(chǎn)品、年輕時尚化產(chǎn)品更適合網(wǎng)絡(luò)銷售。

大學(xué)生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。可以說，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

1.2網(wǎng)店名稱

創(chuàng)意家居飾品

1.3經(jīng)營宗旨

誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

1.4主營商品

與少數(shù)民族有關(guān)的創(chuàng)意家居飾品。

網(wǎng)店選址：目前中國提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型購物網(wǎng)站有上百家，真正有一定影響力的則數(shù)量不多，在此，我們從中選擇了幾個大型的購物網(wǎng)站進行綜合比較：

(1).易趣網(wǎng)1999年8月18號由邵亦波及譚海音所創(chuàng)立于上海，全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺，提供C2C與B2C的網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建與服務(wù)，2002年3月，易趣獲得美國最大電子商務(wù)公司eBay的3000萬美元的注資，并同其結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，2003年6月，eBay向易趣追加1.5億美元的投資。易趣網(wǎng)迄今為止已經(jīng)吸引了近2.2億美元的境外投資，成為全國留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸引外資最多的企業(yè)。

易趣網(wǎng)是中國最早提供網(wǎng)上開店服務(wù)的購物網(wǎng)站之一，注冊網(wǎng)上商店免費，但是需要支付商品的底價設(shè)置費、物品登錄費、交易服務(wù)費及廣告增值服務(wù)費。

(2)淘寶網(wǎng)()：是國內(nèi)領(lǐng)先的個人交易(C2C)網(wǎng)上平臺，2003年5月10日由全球最佳企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)公司阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球最大的個人交易網(wǎng)站。

淘寶網(wǎng)上前提供免費注冊、免費認證、免費開店服務(wù)。

(3)一拍網(wǎng)(.cn)：一拍網(wǎng)是自 2004年初新浪和雅虎兩大互聯(lián)網(wǎng)品牌成立的合資公司??北京新雅在線信息技術(shù)有限公司所建立的功能全面的全新優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上買賣社區(qū)，將為中國中小企業(yè)及個人用戶提供順暢的交易平臺及多種交易模式。

一拍網(wǎng)目前提供免費的網(wǎng)上開店服務(wù)。

(4)8848網(wǎng)(): 8848成立于1999年5月18日，曾是中國電子商務(wù)企業(yè)的旗艦，2003年9月重新開始籌備新的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，將業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)向建立中國第一個專業(yè)購物搜 1

索引擎，8848購物引擎，服務(wù)于中小商戶的8848網(wǎng)上商店，以及為企業(yè)用戶拓展業(yè)務(wù)提供電子商務(wù)解決方案。8848.com于2004年1月1日正式對外發(fā)布。

8848目前提供免費的網(wǎng)上開店服務(wù)。

基于我們從自身的利益考慮，我們選擇在淘寶開店。

客戶定位：根據(jù)淘寶最新數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購的女性網(wǎng)民占據(jù)66.12%，男性網(wǎng)民只占據(jù)33.88%，這反映出女性在購物上更有選擇性，對于商品價格更加敏感。就消費群體年齡分布來看，25-29歲的消貲者占比達到31.66%.30-34歲的消費者占比達到6.57%，25-34歲的消贊者達到了58.23%，成為網(wǎng)購的主力消費人群。因此，我們把客戶定位于年輕女性。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書、市場及競爭分析

2.1市場介紹

網(wǎng)上購物總的潛在消費市場很大.而我們所經(jīng)營的這些項目市場上還是很缺少的，所以有很大的挖掘潛力.根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,報告顯示,截至2010年底,我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億人,較2009年底增加7330萬人,互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%,較2009年提高了5.4個百分點。而隨著國內(nèi)上網(wǎng)費用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高，可見在中國開展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開店的時機已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。

2.2市場機會及環(huán)境

網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

(一)投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

(2)從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。我們的貨源就是來自福州的往尚仁實體店，并且價格已經(jīng)談妥.從物流角度而言，我們可以利用現(xiàn)代物流的將信息、運輸、倉儲、庫存、裝卸搬運以及包裝等物流活動綜合起來的一種新型的集成式管理，其任務(wù)是盡可能降低物流的總成本，為顧客提供最好的服務(wù)。與此同時，物流需求時間和空間跨度的不斷加大促使物流網(wǎng)絡(luò)不斷擴展，物流服務(wù)范圍不斷擴大，而“門到門”等物流服務(wù)理念的產(chǎn)生又要求不斷提高物流服務(wù)的專業(yè)化水平和運作精度。

(3)網(wǎng)上商店進退自如，沒有包袱。傳統(tǒng)商店當您不想繼續(xù)經(jīng)營時，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因為不需要存貨，也就沒有這個包袱，您隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。啟動資金少，經(jīng)營成本低，特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

(二)銷售時間不受限制，無需專人看守，卻可時時刻刻營業(yè)。網(wǎng)上商店無限延長了您的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)!

(三)銷售地點不受限制，小商店也可做成大生意。

盡管在地面上您只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。另一方面，網(wǎng)上商店不受時間的影響。無論你想在什么時候買都可以，不必為了趕時間而匆匆忙忙的跑，在網(wǎng)上，你一樣可以很方便地找到你想要買的東西，不管你離這家店鋪有多遠，哪怕是離您十萬八千里。只要你要買，即可送上門。

3促銷策略

(一)低價促銷策略 開店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價出售的方式達成交易，只要你有比較多的成交紀錄，有不錯的好評，就會有更多的買家信任你的店，來你的網(wǎng)店買東西。一元起拍能在短時間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準備。開展一元拍的同時，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目的，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他商品。另外，在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等

(二)采用一些有效的促銷策略，定期有折扣如“滿就送”、“滿就減”等。給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等。配合活動，換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個“促銷消息”，充分利用好每一個資源，來宣傳網(wǎng)店。同時以此來增加成交量。

(三)額外贈送小禮品。為了增加自己的良好的評價，可以事前不讓買家知道，當他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買家以后還會不會繼續(xù)購物，把他當做朋友，真心的面對。定會有好的回報。

(四)關(guān)鍵詞的優(yōu)化 大家買東西時，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時候，設(shè)計好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書

4、店鋪經(jīng)營與管理

4.1店鋪管理

裝修：可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關(guān)的書籍來裝修

登錄商品：把我們的產(chǎn)品上傳到我們店鋪并展示到自己的網(wǎng)店上，并定期檢查跟新

一、所有商品的在線時間是1周，保證每天都有商品上架和下架

二、選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：10:30~12:00,12：30~14:00,15:30~18:30,19:30~23:30

三、選擇好時間段后，每隔10~15分鐘登一件商品

四、旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前得1~2個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜索結(jié)果中越靠前，這個時間段是我們成交量最高的時候

4.2支付方式的選擇

目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會，當然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經(jīng)營風險。

4.3物流管理

根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司

申通快遞：8~15元，2~3天到達

順風快遞：20元起，1~2天到達

EMS：20元起，每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達的地方選擇)

平郵：5~12元，7~15天到達(可供快遞不能到達的地方選擇)

專人送貨：如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式。

4.4售中服務(wù)

顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

4.5交易

成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。評價或投訴。

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗，應(yīng)給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

4.6售后服務(wù)

這一點不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

4.7財務(wù)管理

一、定時檢查貨款狀況(12:00和23:00)，在買家確認收貨付款后向進貨商付款.二、利用Excel工具建立賬本。設(shè)計好網(wǎng)店的銷售報表、財務(wù)報表、客戶管理、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格，每周小結(jié)一次，每月做一個認真的總結(jié)

4.8客戶管理

建立客戶資料庫，有助于我們維系客戶。

一、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品;

二、購買能力很強的買家更要作為我們總結(jié)的重點，發(fā)展這批群體成為忠實的買家有助于拓展我們的生意;

三、把忠實買家設(shè)定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。

4.9售后管理：

一、買家的評價引導(dǎo)：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價。

二、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護我們的信譽。方法運用得當，不但可以增進和鞏固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進銷售的增長

(四)網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢沒上限。網(wǎng)上人來人往，客流量賽過10個游樂場所!只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。

(五)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品.少數(shù)民族家居飾品，樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返。你還為了找不到自己喜歡的家居飾品而苦惱嗎?你還為了不懂少數(shù)民族的特色文化而苦惱嗎?現(xiàn)在你只需用鼠標點擊一下，就可以找到少數(shù)民族的風土人情，從中體會少數(shù)民族的氣息和領(lǐng)悟到少數(shù)民族的特色文化，而不必千里迢迢的乘車乘船跑去少數(shù)民族買，這樣真的很不劃算。

5.營銷策略

5.1廣告策略

網(wǎng)店運作起來了，下一步就要吸引瀏覽者進來瀏覽你的商品，才會有成交的機會，在此，我們制定了一些廣告策略

(一)站點推廣。制作特色營銷動畫廣告，通過校內(nèi)同學(xué)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進行分享、傳播，并上傳到

土豆、優(yōu)酷等網(wǎng)站宣傳。與其他店鋪、論壇、空間等站點進行相互鏈接，人工登陸到百度、Google等收索引擎的信息庫，并設(shè)置網(wǎng)站頁面的meta和title的關(guān)鍵字等。

(二)簽名的推廣 QQ簽名可以及時發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進行宣傳。

(三)資料的推廣 如果你的網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進行宣傳。

(四)博客論壇宣傳 開設(shè)專業(yè)的博客，寫與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標對象相關(guān)的論壇進行宣傳。

(五)分析自己網(wǎng)店的買家 根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點進行宣傳推廣。

(六)促銷宣傳 利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻簦€有就是在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。

(七)在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進入網(wǎng)店。

5.2定價策略

為自己經(jīng)營的商品制定一個適當?shù)木W(wǎng)上銷售價位是十分必要的。網(wǎng)上開店的商品定價我們可以概括以下幾個原則：

(一)銷售價格要保證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不要輕易去改。

(二)包括運費后的價格應(yīng)該低于市面的價格。

(三)網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。

(四)店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價位的，也有低價位的，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售，主要是吸引眼球，增加人氣。

(五)如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況，可以利用比較購物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報價，然后確定出自己的報價。

(六)如果自己愿意接受的價格遠遠低于市場售價，直接用一口價就可以了;如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家，可以采用競價的方式。

(七)定價一定要清楚明白，定價是不是包括運費，一定在交待清楚，負責有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書

6、店鋪投入分析

6.1初期投入

一、店鋪建立成本

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(或預(yù)存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元。

二、店鋪日常運營成本

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計人民幣20000元即可。

三、其他成本

電腦：4000元;網(wǎng)費：35元/月;淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月

5.2、店鋪收入分析

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

第四篇：創(chuàng)意甜品店創(chuàng)業(yè)計劃書

篇一：創(chuàng)意甜品店創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)意甜品店創(chuàng)業(yè)計劃書

有人說，做小本生意跟做大生意一樣，要做女性的生意，一定大有作為，所以開設(shè)甜品店前途看好。有人誤認為女性比男性更喜愛甜品，其實是個錯誤，事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男性也喜愛甜品。不少年輕女子為了保持苗條身段(或為了減肥)，往往視甜品為洪水猛獸，所以開甜品店的朋友不能將寶押在年輕女性身上，要做大眾生意。地點選擇只要人多的地點即可。最好設(shè)在商業(yè)區(qū)、大型市場附近、電影院旁、工業(yè)區(qū)宿舍群、辦公樓集中地等?？瓦\站、碼頭和大酒樓附近則不宜，因這些地段店租高，且人們來去匆匆、腹中不饑，無意光顧甜品店。店面布置最基本要做到清潔光亮，窗明幾凈。用大筆金錢裝修店面絕對沒有必要，顧客食用甜品時，很少關(guān)注門面的豪華，他們更關(guān)心食物的口味、營養(yǎng)與衛(wèi)生。只要甜品質(zhì)量過關(guān)，店面整潔美觀，就不愁沒生意。甜品店比其他小店更應(yīng)該注意選購高雅脫俗的碗碟，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺，認為這個店夠品味，值得再次捧場。店里應(yīng)擺設(shè)可以容納15人的桌椅，面積約在10平方米以上。價格品種 經(jīng)營策略

價錢便宜，品種繁多固然很重要，但是更關(guān)鍵的還是味道。凡是與吃有關(guān)的行業(yè)，都注意顧客的口味，吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風味。有時候把快要賣光的甜品再烹調(diào)一次的話，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經(jīng)走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免賣壞招牌，因為甜品的成本實在有限，不要因小失大。

應(yīng)抱著寧精勿濫的原則，賣完之后再進行適量烹制，以保持產(chǎn)品時常新鮮，因為甜品最忌隔夜。如果有意抬升顧客的消費額，可以將幾個品種組成一個套餐出售，如紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。另外，甜品也講究季節(jié)性，冬夏種類應(yīng)略有變化，酌情增減。寒冷地帶的人，普遍怕甜膩，顯然這些地方的人們需要多一些熱量補充。所以，北方地區(qū)的甜品比南方地區(qū)的甜品要淡些。在不同地區(qū)開設(shè)甜品店，則應(yīng)照顧本地人的飲食習慣?，F(xiàn)代人平時飲食較豐足，吸收了不少營養(yǎng)，一般不甚喜歡吃過甜的東西。在廣州，許多酒樓飯店在晚餐過后都奉上甜品，如綠豆糖水，盡管新鮮熱騰騰，香味撲鼻，但許多客人只吃幾口即止，認為太甜。甜品一定要迎合大眾口味的變化，十年前的味與今日不同，不同的甜品，都不能以夠甜作為招牌。最重要的是使在甜之外，還有種種香味，如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖，做出香甜特色。

開張成本桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預(yù)付店租等開支相加，估計開張所需成本約需6000～8000元。174.139.208.163資金有限者可以自己充當伙計，或叫父母、親戚幫忙。記住，消毒柜這個設(shè)備絕不能省，應(yīng)將它擺放在店里最顯眼的地方，因為它是衛(wèi)生工作必需的。顧客看見消毒碗柜，也能產(chǎn)生一種安全感。全套設(shè)備購置約需 3000元。在總的成本支出中，電器、房租、廚具的支出占了大部分，而甜品所用的原材料多是豆類、糖塊和一些農(nóng)副產(chǎn)品，價格低廉，1000元左右即能應(yīng)付數(shù)十天的消耗。盈利前景做飲食業(yè)的人都很清楚，甜品的成本很低，價格則隨機應(yīng)變，在居民區(qū)開店應(yīng)低些，因為要做熟客生意，不能太狠；在商業(yè)區(qū)開店可以將價格調(diào)高一些，因為人們購物時往往舍得花錢滿足口腹之欲。甜品的毛利率維持在40％～50％不困難，每碗甜品的純利在1～2元之間。174.139.208.164一間15平方米的甜品店，每月盈利可達到450 甜品店開業(yè)資料

店鋪面積：10平方米 店租首期：1500元 設(shè)備支出：約3000元 開張成本：4500～8000元盈利前景：4500～7000元／月174.139.208.162 附錄：藥膳滋補甜品店(屋)普通的糖水、甜品雖然具有悠久的歷史，但因其甜度稍濃，令許多減肥女性視甜品為洪水猛獸。她們認為，糖水、甜品容易令人發(fā)胖，故此光顧甜品店的年輕女性巳不多見，反而男士和老年人、孩子更多些。如果換一個角度，推出有藥膳作用的糖水和甜品，相信那些對糖水避之惟恐不及的女孩們也會主動上門光顧。

藥膳滋補甜品店的地點選擇、店面布置、開張成本、經(jīng)營策略與普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而價格品種也稍有區(qū)別。顧名思義，藥膳滋補甜品具有健體防病之功效，品種以具備藥補的糖水、羹糊為主，如補腦的核桃糊、潤腸養(yǎng)顏的黑芝麻糊、潤肺止咳的杏仁豆腐、治療因腸胃虛冷而引起腹痛的花生湯圓?？傆嫹N類在15種左右，最好在20種以上。另外，春夏秋冬換季時節(jié)，可適當推出應(yīng)季新品種，如春末夏初可推銀耳(白木耳)水果羹作為吸引顧客的招牌。

最重要的是，藥膳滋補甜品的價格，一般比普通甜品高出20％左右，所以盈利水平當然就更高些。但謹記：價格表上應(yīng)該列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。

來源：謝絕轉(zhuǎn)載！篇二：甜品店創(chuàng)業(yè)計劃書 江蘇師范大學(xué)

物理與電子工程學(xué)院

創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書

姓名： 學(xué)號： 2014年5月20 日 日期：

目錄 創(chuàng)業(yè)目標 行業(yè)分析

市場及競爭分析 產(chǎn)品與服務(wù)特色 選址分析 運行管理 企業(yè)形象 行銷策略

財務(wù)需求與應(yīng)用 發(fā)展戰(zhàn)略 安全問題

一、創(chuàng)業(yè)目標（1）經(jīng)營目標

占領(lǐng)淮安市diy蛋糕甜點市場的空白，建立連鎖機制，打造出淮安市具有地方特色的diy蛋糕店，開放加盟經(jīng)營，引領(lǐng)diy蛋糕新潮流

（2）經(jīng)營宗旨

1、質(zhì)量宗旨：要求產(chǎn)品各項指標均高于國家標準，按國際一流質(zhì)量組織生產(chǎn)。主要產(chǎn)品指標實測值均優(yōu)于發(fā)達國家平均水平，要求產(chǎn)品質(zhì)量讓所有消費者放心。

2、服務(wù)宗旨：用戶永遠是對的。認定用戶是衣食父母，承諾對用戶真誠到永遠。做到服務(wù)要真實地介紹產(chǎn)品的特性和功能，通過耐心地講解和演示，為消費者答疑解惑，盡量使用戶心中有數(shù)，使用戶在購買中進行比較與選擇，同時為用戶提供個性設(shè)計服務(wù)。

二、行業(yè)分析

（一）行業(yè)前景

隨著時代的發(fā)展，年輕人的生活的越來越豐富，消費水平不斷提升，消費需求不斷膨脹的同時，年輕人越來越傾向于情感消費。特別是在這個青春激揚的階段，年輕人的感情生活也就越來的豐富，愛情、友情、親情、師生情等各種情感的肆意橫行，大學(xué)生也就需要更多的方式來表達自己的感情。情侶之間、朋友之間、家人之間、師生之間，總是少不了互相贈送禮物，時代發(fā)展了，生活水平提高了，也就有越來越多的人在送禮物之前會愁眉不展，如何送出有意義的又在自己的經(jīng)濟能力范圍之內(nèi)的禮物讓不少人犯難。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產(chǎn)品來解決年輕人的難題。并且目前國內(nèi)外甜品的不斷發(fā)展的情況下，甜品在人們生活中的影響越來越大，甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求，年輕人對它的需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。

（二）消費趨勢

1、價格競爭激烈：大眾化價格，中低檔消費為主

2、健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同時注意健康需求，低脂攝入，均衡營養(yǎng)

3、品牌質(zhì)量強化：消費者選購品牌更加合理，優(yōu)秀的品牌是甜品品質(zhì)的保證

（三）宏觀環(huán)境分析

1、社會文化因素

（1）人口因素：淮陰師范學(xué)院有3萬本科生，年齡結(jié)構(gòu)大致為18 至23歲之間，且其中女生占了一大部分，我們的主要產(chǎn)品 除了是以diy產(chǎn)品為主打外，我們還致力于推出一系列精美 獨特的小蛋糕、巧克力、果凍來用于日常銷售，滿足廣大熱 愛美食的同學(xué)特別是女生的需求。另外這些年輕人來自五湖 四海，大家在師大校園里由于各種社團活動、學(xué)生會活動認 識了各個學(xué)院不同專業(yè)的朋友，朋友圈子迅速擴大，人際交 往成為大學(xué)生日常生活中的越來越重要的部分，人情往來過 程中的互送禮物也越來越平凡，在同學(xué)們每天籌劃著送什么 禮物給對方的同時，我們提供的這種富有特色的和濃厚人性 化的服務(wù)及產(chǎn)品就解決了大多數(shù)同學(xué)的問題。

（2）受教育水平：我們的項目主要是以淮安高校為依托，淮陰師 范學(xué)院的學(xué)生為二本專業(yè)的學(xué)生，而周邊的高校大多數(shù)都為 本科和專科院校，針對的消費群體受教育水平比較高，從而 導(dǎo)致他們在消費選擇上范圍比較廣泛，且善于接受新鮮事物 及產(chǎn)品，特別是對一些創(chuàng)新富有特色的產(chǎn)品特別關(guān)注，因此 我們的項目能夠很快的被他們接受。

（3）生活觀念：當代大學(xué)生的生活觀念隨著時代的發(fā)展變得越來 越多樣化，那些大眾化的普通的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足他們的個 性化需求，他們越來越追求品質(zhì)和特色，因此他們會愿意花 一部分的錢用于這種人性化的情感消費，那么我們在定價上 就可以適當?shù)奶岣咭稽c價格，以獲得更高額的利潤。

（4）文化傳統(tǒng)：中國一直以來是一個注重禮節(jié)的民族，尤其是在 儒家思想的影響下，尊奉“中庸之道”，崇尚禮尚往來，重 視親情，友情。有句話叫做“禮輕情意重”，我們中國人在 送禮物的過程中不在于禮物有多貴，而在于真情實意，因此 我們的diy產(chǎn)品既能滿足情侶之間的需要，通過送一些diy 巧克力、蛋糕等營造了一種浪漫的氛圍，同時師生之間，朋 友閨蜜之間亦可以通過這個過程傳達自己的感情，也使得自

己的生活更加的豐富，驚喜連連。篇三：honey甜品店創(chuàng)業(yè)計劃書(1)honey甜品店 ——創(chuàng)業(yè)計劃書

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王 偉 劉 晴 劉夢瑤 劉洋洋 張一凡 2014年4月15日 執(zhí)行摘要：.......................................................................................................................................2 1.行業(yè)與背景分析...........................................................................................................................2 1.1行業(yè)分析.............................................................................................................................2 1.1.1行業(yè)現(xiàn)狀..................................................................................................................2 1.1.2行業(yè)發(fā)展前景..........................................................................................................3 1.2背景分析.............................................................................................................................3 1.2.1經(jīng)濟因素..................................................................................................................3 1.2.2科技因素..................................................................................................................3 1.2.3社會因素..................................................................................................................3 2.市場競爭分析...............................................................................................................................4 2.1市場前景.............................................................................................................................4 2.2市場定位.............................................................................................................................4 2.3市場分析............................................................................................................................4 2.4目標顧客.............................................................................................................................5 3.產(chǎn)品特色......................................................................................................................................5 3.1原料專業(yè)，放心更多.........................................................................................................6 3.2品種豐富，選擇更多.........................................................................................................6 3.3服務(wù)規(guī)范，滿意更多.........................................................................................................6 3.4 diy創(chuàng)意............................................................................................................................6 3.5 dv拍攝..............................................................................................................................7 4.選址分析......................................................................................................................................7 4.1選址地點............................................................................................................................7 4.2店面布置............................................................................................................................7 5.人事及管理策略...........................................................................................................................7 5.1管理團隊............................................................................................................................7 5.2員工培訓(xùn)............................................................................................................................8 6.宣傳策略......................................................................................................................................8 6.1前期宣傳............................................................................................................................8 6.2后期宣傳............................................................................................................................8 7.營銷策略........................................................................................................................................9 7.1品牌策略............................................................................................................................9 7.2價格策略............................................................................................................................9 7.3促銷活動............................................................................................................................9 8.財務(wù)及融資分析.........................................................................................................................10 8.1資金預(yù)算..........................................................................................................................10 8.2融資計劃..........................................................................................................................11 8.3利潤及可行性預(yù)測..........................................................................................................12 9.風險分析....................................................................................................................................13 9.1環(huán)境風險...........................................................................................................................13 9.2經(jīng)營風險...........................................................................................................................13 9.3市場風險...........................................................................................................................13 9.4財務(wù)風險...........................................................................................................................14 10.附錄..........................................................................................................................................14 10.1甜點樣式照片................................................................................................................14執(zhí)行摘要：

這個創(chuàng)業(yè)想法來源于我們都擺脫不了的一個誘惑：美食?？v觀學(xué)校附近的美食產(chǎn)品，生意較好的應(yīng)是門口的泡泡火鍋，環(huán)境良好，飯菜衛(wèi)生，室內(nèi)布局也適合各種同學(xué)聚會，情侶小聚。其他的味道一般，與其說享受美食不如說是為了解決溫飽。同時，作為地理位置偏僻的河北工業(yè)大學(xué)，附近能夠給學(xué)生們閑聊的地方極少，無奈之選就是教室，但是又影響其他同學(xué)上自習。夏天還好，可以去花園做做，但是冬天就顯得凄涼。

如果說創(chuàng)建飯店的話成本高，籌資難，風險也大，可行性較低。所以我們把目標定成了創(chuàng)建小店上。甜品店最適合不過。整個學(xué)校，只有西區(qū)有一個蛋糕店，對于東區(qū)的人來說能夠吃到甜點的就是食堂，味道勉強。還有一種就是超市的包裝食品，顯而易見不夠新鮮。如果真的想吃到可口的甜點還需坐車去市里購買?；谝幌盗械乃伎挤治鑫覀冏罱K計劃開一家甜品店。

基于這一想法,我們團隊在對市場進行調(diào)查研究以及資金、人事、風險等多方面考慮后，決定在河北工業(yè)大學(xué)校門口創(chuàng)立一家honey甜品店。小店以蛋糕、餅干等甜品為主，同時提供各種常見飲品，本店最大的特色就是顧客自己動手diy巧克力等甜品，滿足顧客日漸增長的各種需求。本次計劃書，我們從市場、顧客兩方面入手，分析市場需求，并制定了切合實際的經(jīng)營策略及營銷方式，對團隊人員合理安排，通過對財務(wù)以及風險的分析確定其可行性，展示了我們?nèi)康膭?chuàng)意構(gòu)想。關(guān)鍵詞：甜品 美食 diy 創(chuàng)業(yè) 1.行業(yè)與背景分析 1.1行業(yè)分析 1.1.1行業(yè)現(xiàn)狀

甜品是指各類甜食、飲品、水果調(diào)制品，甜品既可以作為中式飯食后的甜點，也可以作為夜宵的小食品，更可以作為化解郁悶心情的良藥，為我們帶來愉快的心情。隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)代甜品行業(yè)發(fā)展迅猛，各類甜品企業(yè)也是層出不窮，現(xiàn)在市面上的連鎖甜品店比比皆是，像麥當勞、肯德基這樣的快餐連鎖企業(yè)也有甜品銷售，其他一些零散的非品牌甜品店更是多如牛毛，隨處可見。所以，甜品業(yè)的競爭激烈程度也可想而知。鑒于我們的honey甜品店初期的選址及目標群體都圍繞著位于郊區(qū)的河北工業(yè)大學(xué)，因此，我們前期面對的競爭還是比較小的，但如果到后期，企業(yè)要擴展開連鎖店時，就要考慮更全面的應(yīng)對激烈競爭的對策。

1.1.2行業(yè)發(fā)展前景

隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃的飽，還要吃的美味、吃的健康、吃的時尚、吃的舒心。所以，甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，其中有大部分人把甜品作為生活中的一部分。因此，甜品業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊。1.2背景分析 1.2.1經(jīng)濟因素

中國經(jīng)濟迅速的發(fā)展，外國的各種產(chǎn)品迅速的涌入中國的市場，一些進口巧克力，日韓料理等的迅速的發(fā)展，年輕人也逐漸被這些新潮產(chǎn)品所吸引，巧克力、慕斯蛋糕，提拉米蘇等成為了廣大年輕消費者鐘愛的食品，同時，在產(chǎn)品豐富的同時，人們越來越追求屬于自己的diy產(chǎn)品，因此，在河北工大校門口開一家甜品店，再給消費者提供一個diy產(chǎn)品的服務(wù)，一定能夠順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，即抓住了消費者的味蕾，又給消費者帶來了不一樣的感受。1.2.2科技因素 科技的迅速發(fā)展，使得數(shù)碼產(chǎn)品不斷更新，功能不斷齊全，數(shù)碼產(chǎn)品的價格也在不斷的下降。我們在為消費者提供diy服務(wù)這一過程中的dv拍攝也正因為科技的不斷發(fā)展而變得更加容易，成本更加低廉。準備拍攝物料準備就變得極其的簡單，一臺數(shù)碼相機，在加上后期視頻剪輯的電腦就可以進行，那么也就意味著我們在拍攝vcr這一塊上能夠獲得可觀的利潤。1.2.3社會因素

河北工業(yè)大學(xué)有3萬本科生，年齡結(jié)構(gòu)大致為18至23歲之間，且其中女生占了很大一部分，我們致力于推出一系列精美獨特的甜品、巧克力來用于日常銷售，滿足廣大熱愛美食的同學(xué)的需求。同時，隨著時代的發(fā)展，年輕人的生活的越來越豐富，消費水平不斷提升，消費需求不斷膨脹的同時，年輕人越來越傾向于情感消費，我們的diy產(chǎn)品正是針對消費者的這一需求建立的，讓消費者享受制作的過程。同時在自己的創(chuàng)意作品中，融入情感元素，則成品可以用來自己享用或贈送朋友、情人都是絕佳的選擇。這也會為我們honey甜品店吸引一批忠實的消費群。

另外，大學(xué)生來自五湖四海，大家在校園里由于各種社團活動、學(xué)生會活動認識了各個學(xué)院不同專業(yè)的朋友，朋友圈子迅速擴大，人際交往成為大學(xué)生日常生活中的越來越重要的部分，人情往來過程中的互送禮物也越來越平凡，在同學(xué)們每天籌劃著如何送出有意義的又在自己的經(jīng)濟能力范圍之內(nèi)的禮物讓不少人犯難，我們提供的這種富有特色的和濃厚人性化的服務(wù)及產(chǎn)品就解決了大多數(shù)同學(xué)的問題。2.市場競爭分析 2.1市場前景

在河工大周圍可用于娛樂休閑甜品店比較少，沒有一個正規(guī)的甜品店鋪，平日的甜品都來自粥攤或校內(nèi)西區(qū)的蛋糕店，品種比較單一，而且在衛(wèi)生安全方面有很大的隱患。另外，更重要的是一個正規(guī)的甜品店不受季節(jié)的限制，無論春夏秋冬都可以推出不同的甜品。我們的主要消費群體是河工大的師生，由于大學(xué)生的課余時間很充裕，所以我們店鋪的客流量會很大，因此，我們的銷售機會有很多。而我們的honey甜品店抓住了大學(xué)生追求獨特的心理，主打diy方式，并且專注于滿足大學(xué)生的飲食習慣與風格，融入情感元素，選取新鮮健康的食材，為其奉上美味的蛋糕、巧克力等甜點，讓他們在環(huán)境優(yōu)雅的honey店里享受浪漫，感受時尚。這樣的享受肯定會增加大學(xué)生對我們honey店甜品的需求。2.2市場定位

我們致力于將honey打造成“健康、實惠和充滿愛”的品牌形象，將其細分出健康美味和diy產(chǎn)品兩個種類，分別賦予其不同的產(chǎn)品特性，目前主要定位于高校年輕大學(xué)生群體，瞄準年輕人中端市場，以大眾化消費為主，以年輕、市場、甜美的品牌形象注入diy的愛的活力，進一步開拓市場。2.3市場分析

現(xiàn)有店家之間的競爭：就學(xué)校附近來說，競爭者的數(shù)目相對比較少，只有西區(qū)一家蛋糕店，他們主要針對蛋糕，我們更傾向于自制甜點。而我們在diy甜品的過程中，主打情感元素，更能吸引年輕消費者的目光，同時抓住這些消費者的心理，使其成為honey的穩(wěn)定消費群。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學(xué)生旅舍創(chuàng)意

創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書

——“愛朵大學(xué)生旅舍”

學(xué) 院

班 級 姓 名 學(xué) 號

二O一三年十一月一日

目錄

一．摘要

二．大學(xué)生旅舍簡介

三．市場與競爭分析

（一）市場環(huán)境分析

（二）目標市場分析

（三）競爭力分析

四．產(chǎn)品、服務(wù)與特色

（一）產(chǎn)品服務(wù)

（二）特色

五．經(jīng)營方式及營銷策略

(一）產(chǎn)品策略

（二）管理策略

（三）價格策略

（四）宣傳策略

六、財務(wù)分析

七、存在劣勢和風險

八、總結(jié) 一.摘要

在社會發(fā)展的過程中，第三產(chǎn)業(yè)扮演了越來越重要的角色，不僅促進經(jīng)濟的發(fā)展，帶動就業(yè)問題的解決，也為廣大自主創(chuàng)業(yè)者提供了一條創(chuàng)業(yè)的光明大道。而在第三產(chǎn)業(yè)中，占據(jù)一定地位的旅游業(yè)是全世界公認的世界上產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大和發(fā)展勢頭最強勁的產(chǎn)業(yè)之一。正是由于旅游業(yè)發(fā)展之快，產(chǎn)業(yè)帶動力之強，伴隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們收入和閑暇時間的不斷增多，交通和通訊事業(yè)的不斷發(fā)展，許多國家和地區(qū)都已紛紛把旅游業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。借著這個發(fā)展的契機，旅游勝地的餐飲、住宿等服務(wù)業(yè)的發(fā)展勢頭也很強勁。

本創(chuàng)業(yè)書的創(chuàng)業(yè)理念是關(guān)于住宿問題。在當今社會，大學(xué)生群體越來越受到關(guān)注。而我的創(chuàng)業(yè)計劃書就是針對大學(xué)生群體，與住宿息息相關(guān)。一家以“愛朵大學(xué)生旅舍”為名的旅舍，以國際青年旅舍為理念基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，集合大學(xué)生的特點，創(chuàng)立一家為大學(xué)生服務(wù)、方便大學(xué)生的溫馨旅舍。

我會從以下幾個方面進行介紹，從旅社簡介，投資說明，市場分析，技術(shù)支持，業(yè)務(wù)計劃的實施和財務(wù)報告和預(yù)測等方面探討關(guān)于青年旅社創(chuàng)業(yè)的可行性與發(fā)展的前景。

二．大學(xué)生旅舍簡介

目前中國的青年旅舍處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。而“愛朵大學(xué)生旅舍”是在以國際青年旅舍與背包客棧為基礎(chǔ)的理念之上，注入了新鮮的血液。

大學(xué)生旅舍可以算作中國青年旅舍之一，但是相對于青年旅社，它既有青年旅社應(yīng)有的特點，也與青年旅社存在一定的差異，主要在于目標市場的不同。大學(xué)生旅舍專門以大學(xué)生為服務(wù)對象，本著“年輕、溫馨、干凈、舒適”的服務(wù)宗旨，致力于為熱愛旅行的人提供安全經(jīng)濟、舒適溫馨的住所，并在此的基礎(chǔ)上，通過“大學(xué)生學(xué)生證折扣”、“考試準考證折扣”等優(yōu)惠活動，價格相比較高校附近的酒店旅舍便宜優(yōu)惠，相信會受到廣大大學(xué)生的歡迎。

三．市場與競爭分析

青年旅社的業(yè)務(wù)主體是廣大大學(xué)生。我的創(chuàng)業(yè)理念的市場與競爭分析主要有以下幾點：

1、市場環(huán)境分析：

近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國旅舍業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機。杭州是一個擁有眾多高等學(xué)府的城市，而且也是著名的旅游勝地，因此來參加考試、結(jié)伴出游的大學(xué)生眾多，而我們旅舍的地理位置是在交通便利、高校林立的下沙高較園區(qū)。這為住宿的大學(xué)生提供了便利。

2、目標市場分析: 青年旅社的業(yè)務(wù)主體是廣大大學(xué)生。我的創(chuàng)業(yè)理念來源于以下幾點： 1）、“住宿難，住宿貴”。在杭讀書的四年時間里，我看到也親身體會到一個很普遍的現(xiàn)象：一到周末或者節(jié)假日，或者某個固定的考試時間，我們不難發(fā)現(xiàn)，學(xué)校的招待所以及高校附近的酒店、旅館人滿為患。而且還要苦惱很多酒店、旅 舍會在原來價格的基礎(chǔ)上另外加錢或者故意抬高價錢。而這對于還是學(xué)生群體的大學(xué)生而言，很大程度上增加了他們的生活費負擔。

2）、我們還發(fā)現(xiàn)許多酒店旅舍，所面向的消費群體并不是專門針對大學(xué)生，所以在一定程度上存在著住宿混雜的現(xiàn)象，有一定的不安全的隱患，特別是針對女大學(xué)生們。我提出的大學(xué)生旅舍的理念，完全針對的是大學(xué)生群體，服務(wù)對象單一，但一定程度上增加了服務(wù)對象的純凈度。

3、競爭力分析: 在以上想法的基礎(chǔ)上，我們也有屬于我們的優(yōu)勢。我也是大學(xué)生，深知“住宿貴”的苦惱。我們旅舍周邊可能有旅館，但是住宿環(huán)境并不一定理想，而且價格也比較高，相比之下我們旅舍，從為大學(xué)生提供安全經(jīng)濟、舒適溫馨的住所的角度出發(fā)，我們有一些優(yōu)惠推出：“大學(xué)生學(xué)生證優(yōu)惠”、“考試準考證優(yōu)惠”等等。也因此，大學(xué)生旅舍的價格相比較高校附近的酒店旅舍便宜優(yōu)惠很多，也更加有競爭力，相信會受到廣大大學(xué)生的歡迎。

四、產(chǎn)品、服務(wù)與特色

大學(xué)生旅舍本著“年輕、溫馨、干凈、舒適”的服務(wù)宗旨，從為大學(xué)生提供安全經(jīng)濟、舒適溫馨的住所的角度出發(fā)，通過把青年旅舍和寧靜優(yōu)雅的旅館的特色相結(jié)合，針對大學(xué)生需求，迎合大學(xué)生群體的消費水平，開辟一個青年旅舍式的大學(xué)生溫馨舒適的旅館。

（一）產(chǎn)品服務(wù) 1.客房

旅館由4層民居房改建，總建筑面積1000～1200平米。其中有為大學(xué)生提供的單人間、雙人間、三人房，也有適合各種群體的需求為學(xué)生提供的經(jīng)濟房，3至6人間不等?？头靠傮w來說可分為兩個類別：

其一：為大學(xué)生提供的多人間客房。此類客房采用國際青年旅舍的住宿模式，既經(jīng)濟實惠，又利于各地大學(xué)生相互交流與學(xué)習，促進文化、風俗等的傳播和了解。

其二：溫馨的單人間、雙人間、三人房。此類客房主要針對有需要的經(jīng)濟支付能力較強的大學(xué)生，也適于在此進行小長住的大學(xué)生，目的在于給旅行者提供一個舒適溫馨的房間。

2.旅館設(shè)施與衛(wèi)生情況

本旅館的設(shè)施主要包括后勤設(shè)施和輔助產(chǎn)品設(shè)施。后勤設(shè)施主要包括總服務(wù)臺、倉庫、儲存間、衛(wèi)生清理間等。占地面積以及裝修布局的原因，我們的房間面積和一些大的酒店相比存在劣勢，但是我們的理念是打造安全經(jīng)濟、舒適溫馨的住宿旅舍，迎合的是大學(xué)生特有的喜好。所以我們也在劣勢上做文章，房間雖小但是裝修溫馨，房間干凈衛(wèi)生。許多旅館的房間大，但是衛(wèi)生打掃不干凈，讓人受不了。而我們的要求是衛(wèi)生干凈，溫馨舒適。

（二）特色

1.“小資情調(diào)的享受”。在旅舍的一樓，經(jīng)過總臺，穿過過道，走上樓梯就是我們的房間。還有一個讓人眼前一亮的就是在一樓，設(shè)有一個充滿著小資情調(diào)，讓人放松的休閑場所——朵朵甜品吧。甜品吧主要以溫馨浪漫的色調(diào)和輕緩的音樂，營造一個輕松和諧的休閑環(huán)境，顧客可在此進行風景欣賞和寫作等個人活動。暖暖的午后，烤面包的香味淡淡地飄散，一杯咖啡、一壺花茶，或者一碗甜品，聽著優(yōu)雅的輕音樂，手捧一本書靜靜地翻閱，或者和好友聊聊天說說話，不失為是一種小資情調(diào)的享受。晚上的時候，圍坐在一塊打打撲克，嘻嘻哈哈也是一種樂趣。

2.旅舍的頂樓除了傳統(tǒng)的晾曬衣物、被褥之外，還有一個可以自助燒烤或者下廚的簡易的小廚房。如果旅行者愿意自己下廚或者想要diy留作紀念，可為其提供工具，開設(shè)自助服務(wù)通道。晚上不是只有在房間看看電視，上上網(wǎng)，這里可是聚會、留念的好去處。朵朵甜品吧和小廚房不僅可以為投宿的大學(xué)生增添樂趣，也面向下沙高教園區(qū)的大學(xué)生開放。

3.旅舍的門口擺放著我們自己種的花草。不僅增加了家的味道，而且凈化了空氣。若是投宿的大學(xué)生們有興趣可以給花花草草澆澆水、松松土，也可以坐在門口的椅子上，喝杯奶茶曬曬太陽。這些特色，我想一般情況下都會受到大學(xué)生們的喜愛。

五、經(jīng)營方式及營銷策略

大學(xué)生旅舍以安全經(jīng)濟、舒適溫馨的特點向大學(xué)生提供溫馨和專業(yè)的服務(wù)打開市場，我們的團隊主要負責人將以大學(xué)生為主，了解大學(xué)生當下的文化和習慣，能夠明白大學(xué)生所需，給我們的服務(wù)對象親切之感。

（一）產(chǎn)品策略

根據(jù)大學(xué)生當下的特點來布置多人房間，營造親切溫馨快樂的氛圍；單人間和雙人間的布置更加具有獨特性，（二）管理策略

我們所面向的服務(wù)對象是大學(xué)生，而我們的前臺小姐以及服務(wù)生，都是通過向高校開放招聘大學(xué)生全職或者兼職，這既有利于我們與顧客之間的溝通，加強親切感，也有利于節(jié)約成本。

（三）價格策略

價格競爭是我們主要的競爭手段。根據(jù)公司處于市場導(dǎo)入期的特點選擇針對性的銷售策略，向市場滲透大學(xué)生主題旅館的同時以經(jīng)濟實惠的價格來吸納消費者，打破消費者原有的消費習慣。

1、以經(jīng)濟實惠的價格策略推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，切合消費群體的求廉心理。我們結(jié)合切身體會，站在大學(xué)生的角度，在價格的安排上做到合理實惠。我們的經(jīng)濟實惠房的定價在48-68之間，單人間、雙人間、三人房的價格在88-158之間，我們沒有會員卡，卻通過一些優(yōu)惠措施給大學(xué)生實實在在的便宜，比如：“大學(xué)生學(xué)生證打折活動”。大學(xué)生憑自己的學(xué)生證入住旅舍，也可以享受八折的優(yōu)惠，折扣后的價格在高教園區(qū)內(nèi)算得上是最實惠的。而“考試準考證打折”是在學(xué)生證八折的基礎(chǔ)上，再打九折，給考生更多的優(yōu)惠。

3、根據(jù)不同時期、不同客源量適當調(diào)整價格。如周末、五

一、國慶等國家批準調(diào)價的客流高峰期依據(jù)市場變動適當調(diào)高價格，但整體價位水平不變，加價在5-10元之間。

（四）宣傳策略

一方面通過與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。通過多種低成本的媒介，比如校園廣播、宣傳單、橫幅、贊助社團等手段宣傳產(chǎn)品；另一方面通過微信、微博、人人網(wǎng)等擴大宣傳范圍。更側(cè)重于口碑的感召力。我們的服務(wù)對象是大學(xué)生，而大學(xué)生之間的交流，良好的口碑增加了我們的回頭客，也可以提升我們“愛朵大學(xué)生旅舍”的品牌知名度。

六、財務(wù)分析

資金用于固定資產(chǎn)投入在55萬左右：客房配套設(shè)施、其他硬件設(shè)施預(yù)計10萬元左右，裝修相關(guān)費用（客房、甜品吧、頂樓小廚房等）20萬元左右，及其他費用5萬元左右，預(yù)付半年租金10萬元。剩余資金作為流動資產(chǎn)，用作日后長期待攤支出費用（如保險費、水電費）。

據(jù)粗略調(diào)查，周末一般入住率在80%—100%之間，平時為30%—50%之間，按經(jīng)濟實惠房50元，其他房型90元的平均房價計算，通過局部均衡分析可得，項目的投資回收期較短，盈利前景可觀。而甜品吧和小廚房的收入，在平時可彌補工作日客房入住少帶來的收益少的空缺。

七、存在劣勢和風險

（一）劣勢

1、具體選址的困難。要選址一個具有地理優(yōu)勢，大小合適的地方作為旅舍還是有一定難度。

2、缺乏經(jīng)營旅舍的經(jīng)驗。雖然對于經(jīng)營旅舍很看好，但是參與者并不具備經(jīng)營旅舍的經(jīng)驗，對于旅舍管理，人員培訓(xùn)，推廣和市場拓展等缺乏足夠的實踐經(jīng)驗。

（二）風險分析——競爭強烈

市場競爭的強烈是我們最擔心的風險，因為存在一定的經(jīng)驗缺乏的劣勢，我們在前期應(yīng)該會對市場做比較成熟的了解和分析，向競爭對手學(xué)習經(jīng)驗等。準備時間相對會比較長。

八、總結(jié)

“愛朵大學(xué)生旅舍”的創(chuàng)業(yè)理念目前仍比較稚嫩，但大學(xué)生旅舍專門以大學(xué)生為服務(wù)對象，以“年輕、溫馨、干凈、舒適”的服務(wù)宗旨，為大學(xué)生提供安全經(jīng)濟、舒適溫馨的住所，價格便宜優(yōu)惠，人性化服務(wù)，特色的環(huán)境與氛圍，具有較好的前景，可行性較大。