第一篇：捭闔隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

捭闔隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

團(tuán)隊(duì)介紹：

捭闔隊(duì)，取自“縱橫捭闔”這個(gè)成語(yǔ)。其中，捭闔最早在《鬼谷子》中出現(xiàn)過(guò)。捭的意思，即敞開(kāi)心懷積極行動(dòng)，采取攻勢(shì)，或接受外部事物及他人的主張和建議。闔，閉的意思，把進(jìn)來(lái)的事物化為自己的事物。在這里有捭就有闔要懂得相互轉(zhuǎn)化，學(xué)會(huì)貫通。可以理解為變化，存亡是目的,形勢(shì)是本質(zhì)，虛實(shí)是表象。翟鴻燊大師曾說(shuō)：捭闔，捭者，開(kāi)也言也陽(yáng)也；闔者，閉也默也陰也。捭闔之道，以陰陽(yáng)視之，觀(guān)之以出入，洞之以捭闔以此說(shuō)之，可以說(shuō)人，說(shuō)家，說(shuō)國(guó)，說(shuō)天下。在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，陰柔調(diào)和，可以得到意想不到的成果，并且溝通在其中做了巨大的貢獻(xiàn)，因此取捭闔二字作為團(tuán)隊(duì)名字。

創(chuàng)意介紹

當(dāng)今“綠色”正被視為一種文明的標(biāo)志，受到全球人類(lèi)的崇敬、愛(ài)戴和保護(hù)，也是在這樣一種普遍的“綠色崇拜”氛圍下，綠色經(jīng)濟(jì)、綠色消費(fèi)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、綠色GDP等在全球范圍內(nèi)掀起一股“綠色革命風(fēng)暴”，綠色旅游也在其中。

在我們捭闔隊(duì)，我們主要推出的是綠色旅游的創(chuàng)意方案及計(jì)劃。綠色往往用來(lái)比喻“環(huán)境保護(hù)”、“回歸自然”、“生命”等內(nèi)涵，而綠色旅游只是一種比喻的說(shuō)法，是用來(lái)指導(dǎo)旅游在環(huán)境管理方面的發(fā)展方向。它可以理解為與可持續(xù)開(kāi)發(fā)旅游、生態(tài)旅游類(lèi)似的概念，即指在為社會(huì)提供舒適、安全、有利于人體健康的產(chǎn)品的同時(shí)，以一種對(duì)社會(huì)、對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)的態(tài)度，合理利用資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。綠色旅游中融入了可持續(xù)發(fā)展理念，貫穿了人地和諧相處的思想。因此，綠色旅游是指包括旅游者、飯店、景點(diǎn)管理者、旅行社和導(dǎo)游在內(nèi)的旅游參與者在整個(gè)旅游過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)都必須尊重自然、保護(hù)環(huán)境。綠色旅游是以認(rèn)識(shí)自然、保護(hù)自然、不破壞自然生態(tài)平衡為前提的，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)和諧、環(huán)境價(jià)值的綜合體現(xiàn)，它需要經(jīng)營(yíng)者和旅游者共同提高環(huán)保意識(shí)。

（一）綠色旅游概況

1、綠色旅游的定義：

綠色旅游，英文名green tourism。定義為可選擇旅游的一種，與鄉(xiāng)村旅游有一定的關(guān)系，具有自然旅游的兼容性，對(duì)目的地沒(méi)有或具有很小的影響。綠色旅游的定義有廣義和狹義之分，廣義的綠色旅游是指具有親近環(huán)境或環(huán)保特征的各類(lèi)旅游產(chǎn)品及服務(wù)。狹義的綠色旅游是指以保護(hù)環(huán)境，保護(hù)生態(tài)平衡為前提的遠(yuǎn)離喧囂與污染親近大自然，并能獲得健康精神情趣的一種時(shí)尚旅游，通常指農(nóng)村旅游，即發(fā)生在農(nóng)村、山區(qū)和漁村等的活動(dòng)。

2、綠色旅游的誕生背景：

地球在呼喚綠色，人類(lèi)在渴求綠色。作為生命象征的綠色，現(xiàn)在比以往任何時(shí)候顯得更加珍貴。旅游作為集物質(zhì)文明、精神文明和生態(tài)文明于一體的前衛(wèi)生活方式，現(xiàn)在已蔚然成風(fēng)，成為時(shí)尚。旅游業(yè)作為一個(gè)開(kāi)放搞活、利國(guó)富民的新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被官、企、民認(rèn)同，旅游開(kāi)發(fā)洶涌成潮，排浪推進(jìn)。此時(shí)此刻，在藍(lán)天、碧水、青山、綠茵的千島湖畔，海峽兩岸學(xué)界業(yè)界同仁聚首一堂，共同切磋旅游與環(huán)境的世紀(jì)性和世界性話(huà)題，呼喚綠色世紀(jì)的到來(lái)，是順民心、合潮流的適時(shí)盛舉。

3、綠色旅游的基本原則：

綠色環(huán)球21是一個(gè)可持續(xù)旅游的全球參比、認(rèn)證與提高系統(tǒng)。它是以21世紀(jì)議程和里約地球高峰論壇的可持續(xù)發(fā)展原則為指導(dǎo)，為公司、社區(qū)以及消費(fèi)者提供可持續(xù)旅游的路徑。它是世界旅游理事會(huì)（WTTC）于1993年創(chuàng)建的，截止到2008年成員國(guó)達(dá)到了50多個(gè)。1999年引進(jìn)了綠色環(huán)球21世紀(jì)標(biāo)準(zhǔn)，并開(kāi)始實(shí)行獨(dú)立審計(jì)，2001年做了進(jìn)一步的升級(jí)，實(shí)施了對(duì)環(huán)境實(shí)際改善的年度參比制度。它推廣4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：綠色環(huán)球21公司標(biāo)準(zhǔn)；綠色環(huán)球21社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)；綠色環(huán)球21國(guó)際生態(tài)旅游標(biāo)準(zhǔn)以及綠色環(huán)球21設(shè)計(jì)與建筑標(biāo)準(zhǔn)。各種層次的綠色環(huán)球21參與者都要實(shí)行年度更新。參與者分為三類(lèi)：A＝聯(lián)盟/意識(shí)（Affiliate/Awareness）類(lèi)，B＝參比（Benchmarking）類(lèi)，C＝認(rèn)證（Certifying）類(lèi)。對(duì)于B類(lèi)和C類(lèi)每年要進(jìn)行參比與認(rèn)證，這意味著要檢驗(yàn)它的實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的情況，并承諾不斷改進(jìn)。這強(qiáng)化了綠色環(huán)球21品牌的可信度，防止了綠色環(huán)球21的品牌不被濫用。

該標(biāo)準(zhǔn)在許多國(guó)家得到普及，加勒比島國(guó)巴巴多斯政府的《旅游發(fā)展法》規(guī)定，凡是通過(guò)綠色環(huán)球21認(rèn)證的企業(yè)，均可以享受減免稅收150％的優(yōu)惠，此舉激發(fā)了企業(yè)自律，而且，政府亦減少了每年用于環(huán)保治理方面的大量投入。綠色環(huán)球21中國(guó)代表處的主要任務(wù)是與國(guó)家相關(guān)管理部門(mén)建立合作關(guān)系，負(fù)責(zé)在中國(guó)所提供的認(rèn)證服務(wù)進(jìn)行組織實(shí)施和協(xié)調(diào)，并提供在執(zhí)行過(guò)程中所需要的各項(xiàng)輔助服務(wù)

4、綠色旅游的構(gòu)成要素：

①想綠色夢(mèng)綠色：時(shí)刻準(zhǔn)備，為它發(fā)狂。

②準(zhǔn)備生態(tài)游的行裝。

③綠色行走：選擇綠色交通（步行、乘坐人力車(chē)、火車(chē)、公共汽車(chē)、自行車(chē)等）。

④綠色駐留：選擇綠色住宿。

⑤綠色飲食：食用當(dāng)?shù)赜袡C(jī)食品。

⑥“3R”：減量化、再使用與循環(huán)利用。

a）減少你的生態(tài)足跡（ecological footprint）：少做；少買(mǎi)：只購(gòu)買(mǎi)少量當(dāng)?shù)氐墓に嚻?、有機(jī)食品以及環(huán)境產(chǎn)品。

b）再使用：多倫多是充滿(mǎn)再使用機(jī)會(huì)的土地（Toronto： a land of reused opportunity）。

c）再循環(huán)：一起幫助多倫多減少垃圾：藍(lán)色垃圾桶裝罐頭、塑料、玻璃等，灰色垃圾桶裝報(bào)紙、卡片等。

⑦綠色購(gòu)物、綠色消費(fèi)與做綠色生意。

⑧沉湎于綠色與健康的事物（與大自然交往）。

⑨傳播分享綠色旅游理念。

⑩采取行動(dòng)。

（二）創(chuàng)意市場(chǎng)前景及概況

旅游業(yè)是以特定的資源為依托的服務(wù)業(yè)。它與任何產(chǎn)業(yè)一樣，也以消耗一定的資源為代價(jià)。但是，與工業(yè)、礦業(yè)等第二產(chǎn)業(yè)相比，與伐樹(shù)開(kāi)荒、毀草耕田、放牧漁獵等傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)相比，對(duì)資源的消耗和環(huán)境的破壞要小得多。筆者曾在鄂西一個(gè)偏遠(yuǎn)山岳旅游地，看到在大洋彼岸的全球第一個(gè)國(guó)家公園中的一句警語(yǔ)：“除腳印以外什么都不要留下，除相片以外什么都不要帶走”。旅游者離家出門(mén)花錢(qián)“購(gòu)買(mǎi)”的“旅游”這種“商品”是一種觀(guān)賞、體驗(yàn)和經(jīng)歷，而不是去“買(mǎi)回”那里的一花一木、一山一水、一景一物。

綠色旅游作為一種新的旅游形態(tài)，具有觀(guān)光、度假休養(yǎng)、科學(xué)考察、探險(xiǎn)和科普教育等多重功能。對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)不僅是享樂(lè)體驗(yàn)，而且也是一種學(xué)習(xí)體驗(yàn)，不是單純地利用自然環(huán)境，而是依靠自然和旅游的并行關(guān)系在對(duì)自然帶有敬畏感和環(huán)保意識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的旅游，它增加了旅游者與自然親近的機(jī)會(huì)，深化了人們對(duì)生活的理解。

我國(guó)的旅游業(yè)更是被稱(chēng)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”而得以蓬勃發(fā)展。旅游業(yè)被譽(yù)為“無(wú)煙產(chǎn)業(yè)”,是典型的資源依賴(lài)性產(chǎn)業(yè),它與環(huán)保途徑最為吻合,目標(biāo)最為一致,是最需要貫徹和最能體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展指導(dǎo)思想的領(lǐng)域。

在席卷全球的綠色消費(fèi)浪潮的沖擊下,在國(guó)外綠色旅游勃然發(fā)展的推動(dòng)下,綠色旅游將會(huì)順應(yīng)時(shí)代潮流應(yīng)運(yùn)而生并顯示出迅猛的發(fā)展勢(shì)頭。旅游 不但要全面貫徹“綠色旅游”的理念,在引導(dǎo)旅游供應(yīng)商提供符合環(huán)保要求的旅游產(chǎn)品的同時(shí),也要引導(dǎo)旅游消費(fèi)者致力于環(huán)境保護(hù),形成統(tǒng)一的環(huán)保意識(shí),并且節(jié)約旅游資源,保護(hù)旅游環(huán)境,最終實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。進(jìn)入21世紀(jì),旅游業(yè)已成為許多國(guó)家和地區(qū)發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)。

（三）個(gè)人行為界定

在綠色旅游的實(shí)踐中要做到無(wú)污染旅行，只要在安排交通、準(zhǔn)備飲食、設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)按照生態(tài)智慧的原則來(lái)進(jìn)行就可以實(shí)現(xiàn)。

(1)使用最少污染的交通工具。

(2)盡量少用過(guò)分加工及包裝的食品飲品。

(3)盡量不帶用完即棄的物品。

(4)帶走一切帶去的物品，絕不留下垃圾。

(5)盡量不生火。

(6)不干擾野生生物，不捕獵或采摘植物。

(7)不干擾當(dāng)?shù)鼐用竦纳睢?/p>

(8）保持寧?kù)o，盡量不使用唱機(jī)或揚(yáng)聲器。

(9)盡量少帶高科技產(chǎn)品。

(10)遵守旅游景區(qū)管理當(dāng)局的指示，注意防火。

(11)選擇適合各人體力與興趣的路程及目的地，搜集景區(qū)及各旅游點(diǎn)的設(shè)施資料。

(12)進(jìn)行益智又充分享受大自然的活動(dòng)，例如寫(xiě)生、觀(guān)鳥(niǎo)、參觀(guān)農(nóng)場(chǎng)、玩集體游戲。

(13)一邊享受自然美景，一邊運(yùn)動(dòng)身體，例如騎車(chē)、劃艇、散步、玩太極、氣功、瑜伽。

應(yīng)盡量按照“無(wú)污染”的綠色原則，設(shè)計(jì)對(duì)人對(duì)地球都最有利的飲食：

(1)使用多次可再用的容器，例如午餐盒、水壺，減少一次性的紙或塑料餐具。

(2)吃新鮮的食物，減少罐頭或其他包裝好的飲食。

(3)多吃蔬菜水果、干果及果仁，少吃肉。

(4)盡量自己炮制食品及飲料，例如三文治、沙律、壽司、甜品、果汁、茶等。

(5)享受天籟，減少人為的噪音，欣賞大自然的寧?kù)o氣氛 科學(xué)技術(shù)支持

①實(shí)施垃圾冰凍與回收。

②建設(shè)綠色旅游設(shè)施：建設(shè)依賴(lài)于自然的旅游住宿設(shè)施，保存典型建筑風(fēng)格，少建鋼筋水泥高建筑，采用與周?chē)h(huán)境協(xié)調(diào)的建筑風(fēng)格，利用當(dāng)?shù)氐慕ㄖ牧?，?yīng)盡量采用可回收建筑材料。

③節(jié)約能源，使用綠色能源；節(jié)約資源，使用 可再生資源（renewable energy resources）；不用煤、不用電、不用油；使用 太陽(yáng)能、地?zé)崮艿?，以減少石油能耗的增長(zhǎng)，減少二氧化碳的排放，保護(hù)自然資源。在日常經(jīng)營(yíng)中節(jié)約用水；減少使用洗滌劑，避免造成水污染；紙張回收利用。

④開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品

10級(jí)造價(jià)五班

第二篇：捭闔篇案例

三思而行——?jiǎng)e讓?xiě)嵟饸Я俗约?/p>

一個(gè)不會(huì)憤怒的人是庸人，一個(gè)只會(huì)憤怒的人是蠢人，一個(gè)能夠控制自己情緒’．做到盡量不發(fā)怒的人是聰明人。這樣的聰明人懂得“捭闔”之道，是在關(guān)鍵時(shí)刻能夠不斷改變自己，調(diào)整自我狀態(tài)的人。而蠢人則會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻暴露自己的弱點(diǎn)，給別人留下進(jìn)攻的機(jī)會(huì)。

1809年1月，拿破侖從西班牙戰(zhàn)事中抽出身來(lái)匆忙趕回巴黎。他的下屬告訴他外交大臣塔里蘭密謀造反。一抵達(dá)巴黎，他就立刻召集所有大臣開(kāi)會(huì)。他坐立不安，含沙射影地點(diǎn)明塔里蘭的密謀，但塔里蘭沒(méi)有絲毫反應(yīng)，這時(shí)候，他無(wú)法控制自己的情緒，忽然逼近塔里蘭說(shuō)：“有些大臣希望我死掉！”但塔里蘭依然不動(dòng)聲色，只是滿(mǎn)臉疑惑地看著他。拿．破侖終于忍無(wú)可忍了，他對(duì)著塔里蘭粗魯?shù)睾暗溃骸拔屹p賜你無(wú)數(shù)的財(cái)富，給你最高的榮譽(yù)，而你竟然如此傷害我，你這個(gè)忘恩負(fù)義的東西，你什么都不是，只不過(guò)是穿著絲襪的一只狗?！闭f(shuō)完他轉(zhuǎn)身離去了。其他大臣面面相覷，他們從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)拿破侖如此失態(tài)。塔里蘭依然一副泰然自若的樣子，他慢慢地站起來(lái)，轉(zhuǎn)過(guò)身對(duì)其他大臣說(shuō)：“真遺憾，各位紳士，如此偉大的人物竟然這樣沒(méi)禮貌?！蹦闷苼龅氖B(tài)和塔里蘭的鎮(zhèn)靜自若迅速在人們中間傳播開(kāi)來(lái)，拿破侖的威望降低了。偉大的皇帝在壓力下失去理智，人們甚至感到他已經(jīng)走下坡路了，如同塔里蘭事后預(yù)言：“這是結(jié)束的開(kāi)端?！彼锾m激起了拿破侖的怒氣，讓他的情緒失控，這正是他的目的。人人都知道拿破侖是一個(gè)容易發(fā)怒的人，他已經(jīng)失去了作為領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，這影響了人民對(duì)他的支持。拿破侖當(dāng)然不是蠢人，但在這件事上他實(shí)在不夠聰明。他沒(méi)能控制好自己的情緒，讓塔里蘭抓住了自己的弱點(diǎn)。而塔里蘭則是很好地運(yùn)用了“捭闔”之道，面對(duì)拿破侖的指責(zé)，他假裝糊涂，是“闔”。在拿破侖氣急敗壞而離去時(shí)，則把拿破侖的弱點(diǎn)公之于眾，是“捭”。

然而，在這種情況下，拿破侖如果采用不同的做法，結(jié)果會(huì)大不一樣。

要是他首先能夠思考一下，他們?yōu)槭裁磿?huì)反對(duì)自己？再私下探聽(tīng)，從手下那里了解自己的缺陷，就可以試著爭(zhēng)取他們回心轉(zhuǎn)意支持自己，甚至干脆除掉他們，將他們下獄或處死，殺一儆百。所有這些策略中，最不應(yīng)該的就是激烈的攻擊和孩子氣的憤怒。憤怒起不到威嚇效果，只會(huì)暴露出自己的弱點(diǎn)，這種狂風(fēng)暴雨式的爆發(fā)，往往是崩潰的前奏。

一個(gè)人的弱點(diǎn)總是在發(fā)脾氣的過(guò)程中暴露出來(lái)，這是不懂得“闔”，不懂得隱藏，它往往成為崩潰的前兆。謀略和戰(zhàn)斗力也會(huì)在憤怒的情緒中消散，因?yàn)槟惚┞读俗约旱娜觞c(diǎn)，自己的優(yōu)勢(shì)自然降低。所以，保持冷靜至關(guān)重要。

保持冷靜就是要懂得“捭闔”，該捭則捭，該闔則闔。憤怒容易讓人失去理智，他們把一點(diǎn)小事看得像天一樣大，過(guò)于認(rèn)真讓他們夸大了自身受到的傷害。他們以為憤怒可以讓自己在別人眼中更具有權(quán)力，其實(shí)不是這樣的。他們不僅不會(huì)被認(rèn)為擁有權(quán)力，反而會(huì)暴露更多的缺點(diǎn)，會(huì)被認(rèn)為缺乏理智，難成大氣候。怒氣還會(huì)讓你失去別人對(duì)你的敬意，他們會(huì)認(rèn)為你缺乏自制力而更加輕視你。抑制自己的憤怒并不能從根本上解決問(wèn)題，你的能量會(huì)在這一過(guò)程中消耗殆盡，你的心理也會(huì)嚴(yán)重受挫。要想解決這一問(wèn)題，最好的辦法就是時(shí)刻保持冷靜和寬容，適時(shí)閉藏。面對(duì)別人的憤怒不要多想，更不要被他們的憤怒感染，學(xué)會(huì)隱忍，降低姿態(tài)，就能讓自己的心情輕松_些。

在東漢末年一場(chǎng)重要的戰(zhàn)役期間，曹操的謀士發(fā)現(xiàn)有幾位將領(lǐng)通敵，于是建議把他們處決。但曹操什么也沒(méi)做，他知道，在戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)刻處決這些將領(lǐng)只能擾亂軍心，對(duì)自己不利，因此他閉口不談。與拿破侖相比，曹操冷靜多了。

職場(chǎng)中，面對(duì)別人的情緒圈套，你應(yīng)該保持頭腦冷靜，適時(shí)“捭闔”，這樣才能夠在權(quán)力的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取得主動(dòng)權(quán)。如果憤怒的情緒已經(jīng)產(chǎn)生，就應(yīng)該學(xué)會(huì)控制和壓抑，“守司其門(mén)戶(hù)”，運(yùn)用“捭闔術(shù)”，分析形勢(shì)，找到恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)解決問(wèn)題。

閉在及時(shí)——識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰《鬼谷子》曰：“口者，心之門(mén)戶(hù)也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，皆由門(mén)戶(hù)出入。故關(guān)之以捭闔，制之以出入?！惫砉茸诱J(rèn)為，口是心的門(mén)戶(hù)，禍從口出病從口人。人在說(shuō)話(huà)時(shí)應(yīng)該掌握分寸，懂得“捭闔”之道。生活中，漂亮的說(shuō)話(huà)藝術(shù)能及時(shí)化解矛盾，幫助自己擺脫尷尬的局面。

有些時(shí)候，因?yàn)槲覀冏约旱碾y堪，造成整個(gè)氣氛的不和諧，這時(shí)，面對(duì)語(yǔ)言困境，就應(yīng)當(dāng)靈活應(yīng)對(duì)，及時(shí)轉(zhuǎn)換角度，巧說(shuō)妙解，這樣，不但能給自己找個(gè)臺(tái)階，還能為生活增添某種樂(lè)趣。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營(yíng)養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工

五、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

六、財(cái)務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

七、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1、外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4、原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

5、應(yīng)對(duì)措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

(3)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

(4)進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(精品免費(fèi)下載)

附件三：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會(huì)不提倡對(duì)參賽作品進(jìn)行豪華包裝）。

[項(xiàng) 目 名 稱(chēng)]

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號(hào)] [專(zhuān)業(yè)]

[學(xué)校名稱(chēng)]

[院系名稱(chēng)]

注意：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書(shū)面同意。[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

第一章

摘要

【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書(shū)的點(diǎn)睛之筆.如果沒(méi)有好的摘要，你的計(jì)劃書(shū)也不會(huì)引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個(gè)摘要，用它作為你全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過(guò)長(zhǎng),提取精華即可?！?/p>

請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、項(xiàng)目描述（介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

3、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)）

4、營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等）

7、風(fēng)險(xiǎn)控制（經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過(guò)摘要部分，意向投資方已經(jīng)對(duì)你的計(jì)劃有了大概的了解。那么，接下來(lái)就要通過(guò)本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場(chǎng)反饋需求的飽滿(mǎn)的可行性計(jì)劃書(shū)。這樣，你的計(jì)劃書(shū)就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有了足夠說(shuō)服對(duì)方的份量。切忌不要過(guò)于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可?！?/p>

一、項(xiàng)目描述

1、項(xiàng)目背景

2、項(xiàng)目宗旨

3、項(xiàng)目介紹

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開(kāi)發(fā)

3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實(shí)施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

【這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果不重視對(duì)這一章的編寫(xiě)，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？】

1、市場(chǎng)介紹

2、目標(biāo)市場(chǎng)

第 2頁(yè)

[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

3、顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售

1、市場(chǎng)計(jì)劃

2、銷(xiāo)售策略

3、渠道銷(xiāo)售與伙伴

4、銷(xiāo)售周期

5、定價(jià)策略

6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)等）

五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求

3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神

六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

1、短期目標(biāo)

2、中期目標(biāo)

3、長(zhǎng)期目標(biāo)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求與使用計(jì)劃

2、融資計(jì)劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報(bào)率

8、投資收回年限

八、風(fēng)險(xiǎn)控制

1、政策風(fēng)險(xiǎn)

2、法律風(fēng)險(xiǎn)

3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

4、虧損風(fēng)險(xiǎn)

第 3頁(yè)

[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率﹖

7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖

10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖ 20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

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第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

附件三：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會(huì)不提倡對(duì)參賽作品進(jìn)行豪華包裝）。

[項(xiàng) 目 名 稱(chēng)]

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號(hào)] [專(zhuān)業(yè)]

[學(xué)校名稱(chēng)]

[院系名稱(chēng)]

注意：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書(shū)面同意。[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

第一章

摘要

【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書(shū)的點(diǎn)睛之筆.如果沒(méi)有好的摘要，你的計(jì)劃書(shū)也不會(huì)引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個(gè)摘要，用它作為你全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過(guò)長(zhǎng),提取精華即可?！?/p>

請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、項(xiàng)目描述（介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

3、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)）

4、營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等）

7、風(fēng)險(xiǎn)控制（經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過(guò)摘要部分，意向投資方已經(jīng)對(duì)你的計(jì)劃有了大概的了解。那么，接下來(lái)就要通過(guò)本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場(chǎng)反饋需求的飽滿(mǎn)的可行性計(jì)劃書(shū)。這樣，你的計(jì)劃書(shū)就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有了足夠說(shuō)服對(duì)方的份量。切忌不要過(guò)于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可?！?/p>

一、項(xiàng)目描述

1、項(xiàng)目背景

2、項(xiàng)目宗旨

3、項(xiàng)目介紹

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開(kāi)發(fā)

3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實(shí)施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

【這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果不重視對(duì)這一章的編寫(xiě)，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？】

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[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

1、市場(chǎng)介紹

2、目標(biāo)市場(chǎng)

3、顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售

1、市場(chǎng)計(jì)劃

2、銷(xiāo)售策略

3、渠道銷(xiāo)售與伙伴

4、銷(xiāo)售周期

5、定價(jià)策略

6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)等）

五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求

3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神

六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

1、短期目標(biāo)

2、中期目標(biāo)

3、長(zhǎng)期目標(biāo)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求與使用計(jì)劃

在本項(xiàng)目正式實(shí)施之前，需要進(jìn)行一次法律咨詢(xún)，以確保在項(xiàng)目實(shí)施階段的社會(huì)安全。項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)施時(shí)，首先需要和一些企業(yè)進(jìn)行洽談，協(xié)商彼此的合作情況，這里由于是創(chuàng)業(yè)，所以在這個(gè)階段會(huì)比較難做，此處需要的是是一些用于社交的資金。獲取到支持之后，開(kāi)始APP的研發(fā)工作，此處是整個(gè)項(xiàng)目的中心，需要3-5萬(wàn)來(lái)進(jìn)行研發(fā)，后期也將涉及到運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，考慮到資金問(wèn)題，項(xiàng)目前期，暫不雇傭?qū)ｉT(mén)的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，選擇雇傭兩個(gè)高級(jí)客服，積累收集到問(wèn)題之后，在找技術(shù)開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行修改，計(jì)劃未來(lái)三年內(nèi)，此項(xiàng)的資金需求為50萬(wàn)左右。待APP上線(xiàn)之后就可以進(jìn)行推廣，采用掃樓等方式進(jìn)行廣告宣傳，此處大約需要廣告費(fèi)1萬(wàn)元。在取得一些成果之后，就可以爭(zhēng)取與更多的企業(yè)建立合作關(guān)系，以提高APP的影響力度，獲取更多的利潤(rùn)。

資金使用計(jì)劃：

（1）法律咨詢(xún)：2000元（2）社交資金：10000元（3）APP研發(fā)資金：

（4）未來(lái)三年APP的運(yùn)營(yíng)資金

2、融資計(jì)劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

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[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

6、盈虧平衡分析

7、投資回報(bào)率

8、投資收回年限

八、風(fēng)險(xiǎn)控制

1、政策風(fēng)險(xiǎn)

2、法律風(fēng)險(xiǎn)

3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

4、虧損風(fēng)險(xiǎn)

提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率﹖

7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖

10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖

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[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖ 20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

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