第一篇：完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例
智能家居 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)者 馬明 指導(dǎo)教師 王芳 學(xué)校
大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院 智能家居 1
目 錄
一、執(zhí)行摘要 1.公簡(jiǎn)司介…………………………………………………………7 2.市場(chǎng)描述與分析………………………………………………....7 3.投資與財(cái)務(wù)……………………………………………………....8 4.團(tuán)隊(duì)成員……………………………………………………........9
二、項(xiàng)目背景……………………………………………………..........9
三、產(chǎn)品與服務(wù)……………………………………………………....10 1.產(chǎn)品背景……………………………………………………......10 2.產(chǎn)品概述……………………………………………………......12 3.產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展與規(guī)劃………………………………………..…12
四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………………13 1.目標(biāo)市場(chǎng)……………………………………………………......13 2.市智能家居
場(chǎng)環(huán)境分析……………………………………………...…...14 3.市場(chǎng)價(jià)格及開發(fā)………………………………………………..14
五、市場(chǎng)營(yíng)銷……………………………………………………........14 1.產(chǎn)品的定價(jià)策略………………………………………………..15 2.戰(zhàn)略合作伙伴………………………………………………..…15 3.銷售渠道與方式分析……………………………………...…...15
4.技術(shù)與售后服務(wù)……………………………………...………...16
六、生產(chǎn)與管理………………………………………………...….....16 1.公司性質(zhì)……………………………………………………......16 2.部門職責(zé)……………………………………………………......16 3.人力資源與管理…………………………………...…………...17
七、公司戰(zhàn)略……………………………………………………........19 1.公司目標(biāo)……………………………………………………......19 2.發(fā)智能家居
展戰(zhàn)略……………………………………………………......19 3.企業(yè)與文化……………………………………………………..21
八、財(cái)務(wù)分析……………………………………………………........22 1.財(cái)務(wù)報(bào)表分析……………………………………………...…...22 2.銷售與成本預(yù)算………………………………………………..24 3.利潤(rùn)表……………………………………………………..........25 4.銷售預(yù)算……………………………………………………......25
九、金融及風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………………....25 1.股票規(guī)?！?.........................25 2.現(xiàn)金流及資金的運(yùn)作……………………………………...…...26 3.投資可行性分析………………………………………………..26 4.退出時(shí)間與方式………………………………………………..27
十、風(fēng)險(xiǎn)與法律……………………………………………………....28 1.外部與內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………..28 2.法律與合同…………………………………………………......28
前言 21世界時(shí)信息時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由現(xiàn)代通信與信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、行業(yè)技術(shù)、智能控制技術(shù)匯集而成的針對(duì)某一個(gè)方面的應(yīng) 用，智能電話設(shè)施用的智能集合,隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，其技術(shù)含量及復(fù)雜程度也越來(lái)越高，智能化的概念開始逐漸滲透到各行各業(yè)以及我們生活中的方方面面，相繼出現(xiàn)了智能住宅小區(qū)，智能醫(yī)院等都以智能化建筑為基點(diǎn)生發(fā)開來(lái)，因此我們通常提到的智能化系統(tǒng)，都說(shuō)智能化建筑系統(tǒng)。隨著現(xiàn)代通信技術(shù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及現(xiàn)場(chǎng)總線控制技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化正日益融入人們的生活之中。人們?cè)谏钏?、居住條件在不斷提升與改善的基礎(chǔ)上，對(duì)生活的質(zhì)量提出了更高的要求，智能住宅小區(qū)就是在這一背景下產(chǎn)生的，而且其需求日益增長(zhǎng)，智能化的內(nèi)容也不斷有新的概念融入。我們的困惑：在智能家居 中國(guó)的家具市場(chǎng)中，有著各種樣式的傳統(tǒng)家具，而傳統(tǒng)家具具歷史悠久，工藝精湛，至明代發(fā)展到了它的歷史高峰，形成了鮮明、獨(dú)特的民族風(fēng)格。往北京、蘇州、廣州等主要產(chǎn)地又形成了強(qiáng)烈的地方特色。因此至今保持著我國(guó)家具的傳統(tǒng)做法和傳統(tǒng)式樣，繼承這些做法和式樣的家具，都稱之謂傳統(tǒng)家具?，F(xiàn)在主要有北京硬木家具、蘇州紅木家具、上海紅木家具、廣州酸枝木家具、云南鑲嵌大理石家具、寧波骨嵌家具、山東濰坊嵌銀絲家具，等等。我們的理念：21世界時(shí)科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，工業(yè)，農(nóng)業(yè)，航空，智能家居
航海，等有著卓越的變化，而我們認(rèn)為，科技的進(jìn)步并不完全體現(xiàn)在以上的幾方面，而科技進(jìn)步更多的是體現(xiàn)在人們生活水平上的提高人，人們生活水平上對(duì)以往傳統(tǒng)的打破與創(chuàng)新，而家具智能化正是體現(xiàn)這一現(xiàn)狀的根本所在 我們的藍(lán)圖：家居智能化是一個(gè)居住環(huán)境，是以住宅為平臺(tái)安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境，實(shí)施智能家居系統(tǒng)的過(guò)程就稱為智能家居集成。以住宅為平臺(tái)，利用有線和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通信技術(shù)、包括綜合布線系統(tǒng)，安全防范系統(tǒng)，背景樂(lè)/廣播系統(tǒng)，燈光窗簾控制系統(tǒng)，空調(diào)VRV控制系統(tǒng)，以及家庭影院控制系統(tǒng)；將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。我們的企業(yè)通過(guò)穩(wěn)步發(fā)展，堅(jiān)持以人為本，以科技為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則，必能在不遠(yuǎn)的將來(lái)有所作為，騰于九天。而我國(guó)家居智能化不斷的深化革新，勵(lì)精圖治，必將大有作為！
智能家居
一、執(zhí)行摘要 1.公司簡(jiǎn)介： 智能家居是一家籌建中的科技企業(yè)，位于大連市高新技術(shù)產(chǎn) 業(yè)開發(fā)區(qū)。它以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于造智能衣柜、智能門窗、智能廚具等家具自動(dòng)化研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司以國(guó)內(nèi)家具行業(yè)為服務(wù)市場(chǎng)，充分利用高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。公司成立初期主要生產(chǎn)電子窗簾，門窗，針對(duì)以傳統(tǒng)家具企業(yè)，解決過(guò)去同類產(chǎn)品性價(jià)比過(guò)低、產(chǎn)品功能單
一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問(wèn)題，滿足家居智能化、系列化、專用化和高檔化方向發(fā)展的需求。公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括電子研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來(lái)發(fā)展將涵蓋家具、停車場(chǎng)、小區(qū)建設(shè)及大型公司智能化領(lǐng)域。2.市場(chǎng)描述與分析： 家具市場(chǎng)屬于大型個(gè)體市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬于個(gè)體購(gòu)買行為我國(guó)家具市場(chǎng)廣闊且增長(zhǎng)迅速，但是基于國(guó)情（人口增長(zhǎng)），家具原料很難以其他國(guó)家以木材為主，而是以國(guó)內(nèi)木材纖維（森林）為主，技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次較低。而用于改善家具質(zhì)量的木材行業(yè)整體起步晚，效果不顯著，種類較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有的市場(chǎng)需求和技術(shù)需求。目前我國(guó)家具制造主要集中湖南河南等南方熱帶。而木材的開采對(duì)環(huán)境不友好的破壞且成本居高不下；受環(huán)境影響，家具的變形性不 6
智能家居
穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價(jià)格過(guò)于昂貴）。而智能家具將綜合木材與鋼材是混合使用，這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益更明顯，應(yīng)用范圍也更寬，環(huán)保效果更突出。將以此為優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)家具木質(zhì)材料的使用率站93.5%以上，而目前市場(chǎng)的廢舊鋼材再造回收率高達(dá)75.2%以上，而我們智能家具綜合使用材料，這將是同等性能產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的80~90%。3.投資與財(cái)務(wù)： 智能家居是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司, 各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元（RMB，下同），注冊(cè)地為大連市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。資金籌集: 大連市政府入股2000萬(wàn)元，以技術(shù)入股2000萬(wàn)元;引入兩家左右風(fēng)險(xiǎn)投資商, 擬籌資金3000萬(wàn)元;引入河南省范圍內(nèi)的兩家大型木材廠與鋼材廠（**廠A,B）作為戰(zhàn)略伙伴, 擬籌資金1500萬(wàn)元。以上三方共計(jì)實(shí)籌資金5000萬(wàn)元，技術(shù)入股投資2000萬(wàn)元。資金用途: 公司股東實(shí)際出資主要用于:生產(chǎn)設(shè)備投資2000萬(wàn)元, 基礎(chǔ)建設(shè)投資1300萬(wàn)元 ；剩余1700萬(wàn)元用作前期流動(dòng)資金。
4.團(tuán)隊(duì)成員： 姓名 年齡 住址 學(xué)歷 擔(dān)任職務(wù) 任智能家居集團(tuán)2014年畢業(yè)于大主席智能家居
和首席執(zhí)行馬明 25 遼寧盤錦 連職業(yè)技術(shù)學(xué)院 官，還擔(dān)任智能家居董事局主席 現(xiàn)任智能家居集2009年畢團(tuán)CEO，還擔(dān)任業(yè)于清華大學(xué)。李志鵬 河北保定 29 智能家居董事局
成員之一 團(tuán)隊(duì)主力成員：宋翔、劉歡、朱敬興、劉定浩、李強(qiáng)和劉永軍具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過(guò)管理、營(yíng)銷和科研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
二、項(xiàng)目背景 1.項(xiàng)目背景： 智能家居是建立在傳統(tǒng)家具之上的新一代產(chǎn)品，它拋開了傳統(tǒng)家具的一些局限性，具有方便，可靠，實(shí)用，價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)，是新一代家具的普及
2.項(xiàng)目流程圖：
三、產(chǎn)品與服務(wù) 1.產(chǎn)品背景： 1.1實(shí)用性 智能家居最基本的目標(biāo)是為人們提供一個(gè)舒適、安全、方便和高效的生活環(huán)境。對(duì)智能家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最重要的是以實(shí)用為核心，摒棄掉那些智能家居 華而不實(shí)，智能充作擺設(shè)的功能，產(chǎn)品以實(shí)用性、易用性和人性化為主。在設(shè)計(jì)智能家居系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)用戶對(duì)智能家居功能的需求，整合以下最實(shí)用最基本的家居控制功能：包括智能家電控制、智能燈光控制、電動(dòng)窗簾控制、防盜報(bào)警、門禁對(duì)講、煤氣泄露等，同時(shí)還可以拓展諸如三表抄送、視頻點(diǎn)播等服務(wù)增值功能。對(duì)很多個(gè)性化智能家居的控制方式很豐富多樣，比如：本地控制、遙控控制、集中控制、手機(jī)遠(yuǎn)程控制、感應(yīng)控制、網(wǎng)絡(luò)控制、定時(shí)控制等等，其本意是讓人們擺脫繁瑣的事 務(wù)，提高效率，如果操作過(guò)程和程序設(shè) 9
臵過(guò)于繁瑣，容易讓用戶產(chǎn)生排斥心理。所以在對(duì)智能家居的設(shè)計(jì)時(shí)一定要充分考慮到用戶體驗(yàn)，注重操作的便利化和直觀性，最好能采用圖形圖像化的控制界面，讓操作所見即所得。1.2可靠性 整個(gè)建筑的各個(gè)智能化子系統(tǒng)應(yīng)能二十四小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，系統(tǒng)的安全性、可靠性和容錯(cuò)能力必須予以高度重視。對(duì)各個(gè)子系統(tǒng)，以電源、系統(tǒng)備份等方面采取相應(yīng)的容錯(cuò)措施，保證系統(tǒng)正常安全使用、質(zhì)量、性能良好，具備應(yīng)付各種復(fù)雜環(huán)境變化的能力。1.3方便性 布線安裝是否簡(jiǎn)單直接關(guān)系到成本，可擴(kuò)展性，可維護(hù)性的問(wèn)題，一定要選擇布線簡(jiǎn)單的系統(tǒng)，施智能家居
工時(shí)可與小區(qū)寬帶一起布線，簡(jiǎn)單、容易；設(shè)備方面容易學(xué)習(xí)掌握、操作和維護(hù)簡(jiǎn)便。系統(tǒng)在工程安裝調(diào)試中的方便設(shè)計(jì)也非常重要。家庭智能化有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是安裝、調(diào)試與維護(hù)的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，系統(tǒng)在設(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)考慮安裝與維護(hù)的方便性，比如系統(tǒng)可以通過(guò)Internet遠(yuǎn)程調(diào)試與維護(hù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，不僅使住戶能夠?qū)崿F(xiàn)家庭智能化系統(tǒng)的控制功能，還允許工程人員 在遠(yuǎn)程檢查系統(tǒng)的工作狀況，對(duì)系統(tǒng)出現(xiàn)的故障進(jìn)行診斷。這樣，系統(tǒng)設(shè)臵與版本更新可以在異地進(jìn)行，從而大大方便了系統(tǒng)的應(yīng)用與維護(hù)，提高了響應(yīng)速度，降低了維護(hù)成本
2.產(chǎn)品描述：
智能家居
無(wú)線充電設(shè)備：遠(yuǎn)距離充電，不使用傳統(tǒng)的電線，實(shí)用原距離大功率wifi系統(tǒng)提供移動(dòng)電子設(shè)備充電 電子窗簾：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無(wú)線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等 智能門窗：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無(wú)線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等 智能燈光：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無(wú)線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等 優(yōu)劣比較： 種類 傳統(tǒng)家具智能家居 性能 控制 人工手動(dòng)控制智能手機(jī)終端控制
類型
好 非常好好 方便性 ★★★★☆ ★★★★★ 耐久度 5-20年 >25年 受歡 大眾認(rèn)可，具有創(chuàng)意 新型智能，時(shí)代創(chuàng)新 度 價(jià)格正常較高 3.產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展與規(guī)劃：
智能家居 我們企業(yè) 宏觀環(huán)境分析： 企業(yè)綜合分析： 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分
P政治E經(jīng)濟(jì) 威脅threats 1潛在進(jìn)入者的1.市場(chǎng)需求 1.可代替性 S社會(huì)T技術(shù)2.多實(shí)用性 機(jī)會(huì)opportunity威脅 2.未來(lái)的需求趨勢(shì) 劣勢(shì)weakness 2買方討價(jià)還價(jià) 企業(yè)優(yōu)勢(shì)能力（strength）3供方討價(jià)還價(jià)我們綜合上述的多種可能進(jìn)行了分時(shí)與調(diào)查，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，政治的穩(wěn)定，中國(guó)必將逐步進(jìn)入發(fā)達(dá)科技大國(guó)，市場(chǎng)的潛在威脅相對(duì)較少2008年~2011年國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略政策的實(shí)施，必將牽動(dòng)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的起飛和發(fā)展。西部地區(qū)每年購(gòu)臵或臵換住房面積約為4000萬(wàn)平方米左右，以入住面積每千米消費(fèi)200～400元家具計(jì)算，僅此項(xiàng)就有75～85億元的消費(fèi)潛力，如果再加上西部經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶來(lái)現(xiàn)代化寫字樓、賓館和酒店等的涌現(xiàn)，西部家具市場(chǎng)將無(wú)可限量，并將會(huì)使國(guó)內(nèi)家具企業(yè)開拓更大的發(fā)展空間，析： 需求兩：代替品威脅 獲得更多的發(fā)展機(jī)遇。
四、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與分析
1.目標(biāo)市場(chǎng)：我們將為以下特征用戶提供服務(wù)： ★ 星級(jí)酒店及賓館 ★ 企業(yè)級(jí)單位辦公裝修 12
智能家居
★ 個(gè)人家庭裝修 2.市場(chǎng)環(huán)境分析：近年來(lái)中國(guó)的傳統(tǒng)家居產(chǎn)量及消費(fèi)量情況 單位：
年份 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2007-2012年平項(xiàng) 目 均增長(zhǎng)率(%)765.25 7234.25 8830.12 10033.8 23.8.產(chǎn)量(萬(wàn)件)506.3 21911.289.42 21.63.34.06 82.18 210.98 7696.89 8.77 消費(fèi)量(億元)中國(guó)人均35 27.8 28 29 37 33 7.79(件)世界人均 50.4 52.8 53.8 51.8 57.5 1.5 54(件)3.市場(chǎng)價(jià)格及開發(fā)
家具 市場(chǎng)開發(fā)價(jià)格 種類 無(wú)線充企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公2000-5000元 共場(chǎng)所等 電終端 智能 企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公>=50元 共場(chǎng)所等 燈光 智能 企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公 >=1000 共場(chǎng)所等 門窗 13
電子 企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公
>=100 共場(chǎng)所等 窗簾
五、市場(chǎng)營(yíng)銷 1.產(chǎn)品定價(jià)策略 方法：★我們根據(jù)智能家居 產(chǎn)品的成本與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，得到一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)后在與傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較 ★了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價(jià)在50-10000左右，根據(jù)市場(chǎng)因素略加調(diào)整。2.戰(zhàn)略合作伙伴 ★ 在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟?！?在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。3.銷售渠道與方式分析 現(xiàn)在市場(chǎng)常見的銷售方式有傳統(tǒng)銷售，代理銷售，廣告宣傳，人員推銷，產(chǎn)品直銷 等 ★傳統(tǒng)銷售：主要與市場(chǎng)合作，大型商城合作，自主經(jīng)營(yíng)等?！锎礓N售：代理銷售，直接的理解就是凡是不是自產(chǎn)自銷的，銷售
轉(zhuǎn)交他方完成的都可以稱做代理銷售，凡是銷售的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的就叫做代理銷售，對(duì)于這個(gè)概念我們可涵蓋生活中很多環(huán)節(jié)，比如經(jīng)銷商，代理商，專賣店，商場(chǎng)，產(chǎn)品在工廠里屬于產(chǎn)品但不屬于商品，只有進(jìn)入流通環(huán)節(jié)才叫商品 ★廣告宣傳：在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念——“Your health，our success” “ 您的幸福健康，是我們的希望” ★人員推銷：產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的智能家居
完善?！锂a(chǎn)品直銷：直銷在目前中國(guó)市場(chǎng)可謂常見，有廣告直銷，電視直銷，網(wǎng)上直銷，多種多樣，但是真正能做到直銷產(chǎn)品的公司少數(shù)，直銷的涵蓋范圍非常廣，不僅包含人員推銷，代理銷售等，而且非常方便，經(jīng)濟(jì)，未來(lái)的銷售方式很可能的更多的傾向代理直銷，我公司在成熟期后將會(huì)制定一個(gè)完整的直銷制度，沖進(jìn)未來(lái)的市場(chǎng)。4.技術(shù)與售后服務(wù)： 建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；設(shè)立面對(duì)全國(guó)范圍的免費(fèi)服務(wù)熱線電話（800電話）與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客
戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。
六、生產(chǎn)與管理 1.公司性質(zhì): 有限責(zé)任公司 2.部門職責(zé): 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：
公司組織結(jié)構(gòu)圖 董事會(huì) 總經(jīng)理
財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷部 技術(shù)部 董事會(huì)：公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的智能家居
經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。16
智能家居
技術(shù)部：負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題，并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體管理，財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理。
3.人力資源與管理： 目標(biāo)： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑：
★ 建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境； ★ 實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式； ★ 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來(lái)，鼓勵(lì)全員參與。具體實(shí)施戰(zhàn)略： 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段 實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略： 創(chuàng)業(yè)期 這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理 ★團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打 17
下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。成長(zhǎng)期 這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，★加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。成熟期 這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是智能家居
激勵(lì)組織的靈活 ★ 性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫(kù)，采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。
七、公司戰(zhàn)略 1.公司目標(biāo)： 我們的目標(biāo)就是開創(chuàng)中國(guó)智能家具市場(chǎng)，在3-5年內(nèi)全面面向中國(guó)各大地區(qū)市場(chǎng)，覆蓋范圍包括，家庭，商務(wù)辦公室，企業(yè)，商務(wù)酒店等。2.發(fā)展戰(zhàn)略： 初期(1—3年)主要產(chǎn)品是小型智能電燈，無(wú)線充電終端等，市場(chǎng)策略為代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一部分家用，辦公電燈，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。我們以單一產(chǎn)品(智能電燈)為例進(jìn)行簡(jiǎn)單戰(zhàn)略規(guī)劃，詳細(xì)計(jì)劃請(qǐng)參照財(cái)務(wù)報(bào)表。18 智能家居
第1、2年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象； 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)； 打開并初步占領(lǐng)智能電燈，無(wú)線充電終端等家具市場(chǎng)； 理想計(jì)劃累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到20萬(wàn)盞，銷售收入約1600萬(wàn)元，利潤(rùn)約400萬(wàn)元； 市場(chǎng)占有率為3%—5%。第三年： 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)； 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模； 理想年產(chǎn)量達(dá)到300萬(wàn)盞，銷售額約達(dá)到2.4億元，利潤(rùn)約達(dá)到6000萬(wàn)； 市場(chǎng)占有率提升到13%左右； 利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個(gè)智能家具市場(chǎng)； 產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。中期（4—6年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； 重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略； 市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴(kuò)展智能家居市場(chǎng)。19
智能家居
長(zhǎng)期（5—10年）利用公司智能技術(shù)研制方面的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制智能家居相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為科技、工業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。
產(chǎn)品延伸見圖： 智能門窗 電子窗簾 端 無(wú)線充電終
智能電燈
智能洗衣機(jī) 智能電飯鍋
3.企業(yè)與文化： 本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超 20
智能家居
越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會(huì)的最大滿意。
同時(shí)，我們堅(jiān)信：一個(gè)綠色科技的未來(lái)對(duì)于自己、家人乃至社會(huì)的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、有益于消費(fèi)者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)的方方面面。企業(yè)與自然、社會(huì)的和諧統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在本公司中，綠色科技就是一種文化。
八、財(cái)務(wù)分析 1.財(cái)務(wù)報(bào)表分析： 假設(shè)公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，即從公司贏利年度開始計(jì)算，第一、二年所得稅，自第三年起所得稅率為15%。
智能臺(tái)燈：
年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項(xiàng)目
81000 1500000 2740000 27800000 銷售量（7000 件）
80 80 80 單價(jià) 80（元）648 12000 21920 222400 銷售額 56（萬(wàn)元）智能充電終端： 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項(xiàng)目
5000 15000 65000 125000 銷售量（1500 件）21
智能家居 單價(jià) 2500 2500 2500 2500 2500（元）1250 3750 16250 31250 銷售額 375（萬(wàn)元）智能門窗：
年份 第一年
第二年 第三年 第四年 第五年 項(xiàng)目
6000 19000 75400 98000 銷售量（2300 扇）1200 1200 1200 1200 單價(jià) 1200（元）720 2280 9048 11760 銷售額 276（萬(wàn)元）電子窗簾：
年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項(xiàng)目 4000 17000 55600 95000 銷售量（2800 件）100 100 100 100 單價(jià) 100（元）40 170 556 950 銷售額 28（萬(wàn)元）銷售收入預(yù)測(cè)表（12個(gè)月）
銷售情況 月 份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 銷售的 產(chǎn)品或服務(wù) 智能銷售數(shù)量(件)420 340 756 1166 2080 2238 臺(tái)燈平均單價(jià)(元)80 80 80 80 80 80 月銷售額(萬(wàn)元)3.36 2.72 6.048 9.328 16.64 20.584 140 250 321 230 460 99 智能銷售數(shù)量(件)充電 2500 2500 2500 2500 2500 2500平均單價(jià)(元)終端 35 625 780 575 1150 247.5 月銷售額(萬(wàn)元)22
383 218 436 196 549 518 智能銷售數(shù)量(件)門窗 1200 1200 1200 1200 1200 1200平均單價(jià)(元)459.6 261.6 523.2 235.2 658.8 621.6 月銷售額(萬(wàn)元)466 790 326 120 496 602 電子銷售數(shù)量(件)窗簾 100 100 100 100 100 100平均單價(jià)(元)4.66 7.9 3.26 1.2 4.96 6.02 月銷售額(萬(wàn)元)123 214 90 231 70 129 銷售數(shù)量(件)智能洗衣 800 800 800 800 800 800平均單價(jià)(元)機(jī) 9.84 17.12 7.2 184.8 56 103.2 月銷售額(萬(wàn)元)
512.46 914.34 1319.9 829.98 1186.4 998.9 月銷售總額(萬(wàn)元)合計(jì) 5761.98 年銷售總額(萬(wàn)元)
銷售損益表： 金額 月份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 合計(jì) 項(xiàng)目 銷智能家居 含流轉(zhuǎn)
稅
銷
售
收
入
（萬(wàn)512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98
售 元)流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）（萬(wàn)
66.6 118.86 171.58 107.897 154.232 129.857 749.026 元）銷售凈收入（萬(wàn)元）445.86 795.48 1148.32 722.083 1032.168 869.043 5012.954 業(yè)主工資(元)9000 9000 9000 9000 9000 9000 54000 員工工資(元)2500 2500 2500 2500 2500 2500 15000 租金(萬(wàn)元)6 6 6 6 6 6 36 營(yíng)銷費(fèi)用(元)50000 50000 50000 50000 50000 50000 300000 公用事業(yè)費(fèi)(元)1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000
維修費(fèi)(元)1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000 折舊費(fèi)(元)280 280 280 280 280 280 1680 成貸款利息 本 保險(xiǎn)費(fèi)(元)166 166 166 166 166 166 996 登記注冊(cè)費(fèi)(元)50 原材料/萬(wàn)元（芯片）120 120 120 120 120 120 720（木材）20 20 20 20 20 20 120（工具）10 10 10 10 10 10 60（液晶屏幕）50 50 50 50 50 50 300（...）（...）總成本 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 1274.34
233.4604 583.08 935.92 509.68 819.768 626.6434 3708.551 利潤(rùn)
58.366 145.77 233.98 127.42 204.942 156.66 927.138 稅企業(yè)所得稅（萬(wàn)元）費(fèi) 個(gè)人所得稅（萬(wàn)元）其他 175.0944 437.31 901.94 382.26 614.826 469.983 2806.319 凈收入（稅后）23
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現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)）注：該表按照全部員工（假定）預(yù)算支出
單位：萬(wàn)元
項(xiàng) 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計(jì)
一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 969.63 1117.12 1074.94 1092.65 4254.34
現(xiàn)金流入小計(jì) 0.00 0.00 1020.00 613.75 1633.00
購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 15.68 46.00 84.40 95.84 241.92 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 5.00 5.00 5.00 5.00 20.00 支付給職工的現(xiàn)金 24.00 24.00 24.00 24.00 96.00 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 129.75 171.60 201.80 225.41 728.56 現(xiàn)金流出小計(jì) 174.43 246.60 315.20 350.25 1086.48 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-174.43-246.60 26.05 263.50-131.48
二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 602.00 0.00 0.00 0.00 602.00 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-602.00 0.00 0.00 0.00-602.00
三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 分配股利所支付的現(xiàn)金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 償付利息所支付的現(xiàn)金 0.00 0.00 0.00 17.55 17.55 現(xiàn)金流出小計(jì) 0.00 0.00 0.00 317.55 317.55
籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 1100.00 0.00 0.00-317.55 782.45 4.銷售預(yù)算： 24
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銷售額預(yù)計(jì)銷售量與銷售額銷售量*********00060005000*********000第一年第二年第三年第四年第五年銷售量銷售額
九、金融及風(fēng)險(xiǎn) 1.股票規(guī)模： 公司注冊(cè)資本5000萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 大連市政府 股本來(lái)源 設(shè)備入
風(fēng)險(xiǎn)投資 股本規(guī)模股 技術(shù)入股 資金入股 金
額 2916萬(wàn) 1250萬(wàn) 416萬(wàn) 416萬(wàn) 58.33% 25.00% 8.33% 8.33% 比 例 股本結(jié)構(gòu)中，大連市政府技術(shù)及資金入股占總股本的33.33%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。25
智能家居
2.現(xiàn)金流及資金的運(yùn)作： 公司初期需要外借資金300萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(3205萬(wàn))，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（1795萬(wàn)）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資70萬(wàn)用于購(gòu)買編織機(jī)等設(shè)備）3.投資可行性分析 投資回收期：通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二年零一個(gè)月，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)投資回報(bào)： 根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。
4.退出時(shí)間與方式： 退出時(shí)間 公司正式運(yùn)營(yíng)后第5年左右退出 這一時(shí)期，公司智能家居
運(yùn)營(yíng)狀況基本成熟，產(chǎn)品鏈大體形成，后續(xù)研發(fā)持續(xù)，發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)定；已初步樹立良好的企業(yè)形象，產(chǎn)品已有相當(dāng)?shù)闹?，公司投資的收益現(xiàn)值將高于公司的市場(chǎng)價(jià)值，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。退出方式 目前，國(guó)際上通行的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式主要有公開上市、股份轉(zhuǎn)讓和股份回購(gòu)。除股份轉(zhuǎn)讓外，另外兩種退出方式在我國(guó)均存在著一定程度的實(shí)踐困難或法律障礙。因此，通過(guò)協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)資本的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是較理想的退出方案。為了配合風(fēng)險(xiǎn)資本退出后的員工持股計(jì)劃，本公司員工將先行建立“員工持股公司”，由員工持股公司協(xié)議出資接受風(fēng)險(xiǎn)資本退出時(shí)的股權(quán)。該公司所占股份由員工業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)和實(shí)際工齡等綜合因素所獲“虛擬股份”進(jìn)行配比，不足金額以借貸或其他股東借款并代為托管相應(yīng)股份等形式融資，代管股份在約定限期內(nèi)購(gòu)回，所持股權(quán)不得隨意轉(zhuǎn)讓。這樣的方式既保證了風(fēng)險(xiǎn)資本的合理退出，也保證了員工持股計(jì)劃的正常實(shí)施。
十、風(fēng)險(xiǎn)與法律 5.外部與內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)： 外部風(fēng)險(xiǎn)
國(guó)家對(duì)電子器械的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響； 能否進(jìn)入科技保險(xiǎn)范圍，將對(duì)大集大量采用有重要影響； 經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)； 集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高； 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入； 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)； 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場(chǎng)的營(yíng)銷策略； 解決方案 熟智能家居
悉該行業(yè)的法律法規(guī)； 具備信息科技與銷售專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)； 強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)； 多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)；
建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2.法律與合同: 28 智能家居
產(chǎn)品將由中國(guó)智能家居有限責(zé)任公司進(jìn)行質(zhì)量承保，隨產(chǎn)品贈(zèng)送固定金額的產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)；公司法律事務(wù)將聘請(qǐng)專業(yè)法律事務(wù)所全權(quán)負(fù)責(zé)。29
第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)例
一個(gè)在校女大學(xué)生，卻已是擁有一中型超市的老板。是怎樣的毅力讓一個(gè)年僅21歲的女子堅(jiān)持夢(mèng)想、艱苦創(chuàng)業(yè)呢？近日，記者采訪了她，感受她創(chuàng)業(yè)途中的艱辛、困苦與快樂(lè)。
第一桶金
廖慧蘭，寧都縣黃陂人，現(xiàn)在是贛南師范學(xué)院中文系06級(jí)在校大學(xué)生。高中畢業(yè)那年暑假，廖慧蘭發(fā)揮自己的商業(yè)頭腦，辦了一個(gè)“學(xué)生輔導(dǎo)班”，掏得了人生的第一桶金。創(chuàng)班之初，生源匱乏，廖慧蘭便積極調(diào)動(dòng)同學(xué)幫她宣傳，經(jīng)過(guò)一系列籌劃宣傳，最終“學(xué)生輔導(dǎo)班”招到了20多個(gè)學(xué)生。說(shuō)起創(chuàng)辦這個(gè)“學(xué)生輔導(dǎo)班”，廖慧蘭異常興奮，因?yàn)槟遣⒉皇且粋€(gè)簡(jiǎn)單的“學(xué)生輔導(dǎo)班”，那是廖慧蘭人生中第一次深刻體會(huì)賺錢的艱辛。辦“學(xué)生輔導(dǎo)班”，不僅讓廖慧蘭挖得了人生的第一桶金，也讓廖慧蘭獲得了寶貴的精神財(cái)富，她的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想也從此在心中發(fā)芽。
創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
廖慧蘭在大學(xué)期間，讀書勤奮努力，創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想也猶如火焰般在心中燃燒。大一下學(xué)期，廖慧蘭的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想終于啟程。經(jīng)過(guò)一系列考察，她在贛南師范學(xué)院后門租了個(gè)攤位，做起了賣水果的生意。廖慧蘭告訴記者，做水果生意之初主要是想鍛煉自己吃苦耐勞的品質(zhì)。但她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，水果生意竟然會(huì)成為她今后成功創(chuàng)業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。
廖慧蘭牢記誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，令水果生意出奇的好，有時(shí)候一兩個(gè)小時(shí)就能賣300多元錢。但作為大學(xué)生的她卻在賣水果，這一行為時(shí)常遭來(lái)周圍同行的冷眼，他們譏諷廖慧蘭不務(wù)正業(yè)，甚至還對(duì)她的生意百般阻撓，但她堅(jiān)信一句話：“走自己的路，讓別人去說(shuō)吧。”
水果生意越做越好，為廖慧蘭創(chuàng)業(yè)積累了資金，也激發(fā)了廖慧蘭繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。2008年3月，在朋友和家人的鼓勵(lì)支持下，廖慧蘭在學(xué)校后門投資開了一個(gè)面積僅30多平方米的小型超市。籌辦超市之初面臨著種種困難，首先是選擇怎樣的店面、如何選擇店面？剛開始，廖慧蘭想將店面選在華堅(jiān)后門，因?yàn)槟抢锶肆髁看?。但是廖慧蘭的輔導(dǎo)老師反對(duì)這一方案，因?yàn)榈昝骐x學(xué)校太遠(yuǎn)，不利于廖慧蘭學(xué)習(xí)，后來(lái)在大家共同討論下，將店面選在了學(xué)校后門。
雖然廖慧蘭在創(chuàng)業(yè)初期萬(wàn)分謹(jǐn)慎小心，但還是吃了個(gè)不小的虧。租賃店面，有這樣的一規(guī)定，在租賃方將店面裝修一新的前提下，出租方應(yīng)該免收3個(gè)月的租金。但在租店面之時(shí)，廖慧蘭并不知道有此規(guī)定，而店面老板看廖慧蘭一臉學(xué)生氣，也沒(méi)有將這一優(yōu)惠政策告之廖慧蘭。就這樣，廖慧蘭吃了個(gè)大虧。所以，在采訪中，廖慧蘭告誡想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，在創(chuàng)業(yè)之初，一定要對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策摸清摸透，避免走彎路。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
一個(gè)僅30多平方米的小型超市經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的籌辦終于開張了，令廖慧蘭萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，超市開張以后竟然連續(xù)虧了3個(gè)多月，這個(gè)現(xiàn)狀令廖慧蘭萬(wàn)分著急。當(dāng)時(shí)她的一個(gè)同學(xué)當(dāng)著廖慧蘭的面譏諷她自不量力，隨著超市的連月虧損，曾經(jīng)支持廖慧蘭創(chuàng)業(yè)的朋友、老師、家人也紛紛勸她盡早將店面盤出，以減少損失。
面對(duì)如此大的困境和壓力，廖慧蘭心急如焚，體重驟減10多斤。但是廖慧蘭并未熄滅創(chuàng)業(yè)之火，而是積極想方設(shè)法走出困境。這時(shí)，正值盛夏，許多學(xué)生喜歡吃切好的冰鎮(zhèn)西瓜，廖慧蘭及時(shí)抓住了這一商機(jī)，在小超市門口設(shè)攤專賣冰鎮(zhèn)西瓜。在賣西瓜的過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但廖慧蘭卻牢記誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)之道，在進(jìn)西瓜的時(shí)候，為確保西瓜的質(zhì)量，她自己跑到西瓜地里考察。不到半個(gè)月時(shí)間，廖慧蘭店里的西瓜在學(xué)生中就小有名氣。而令廖慧蘭沒(méi)想到的是，這賣出去的一片又一片香甜可口的西瓜，竟然成為了廖慧蘭創(chuàng)業(yè)路上的救命稻草，將瀕臨關(guān)門的小超市從鬼門關(guān)給拉了回來(lái)。
超市走過(guò)了最艱難的時(shí)期，終于撥開云霧見彩虹。隨著超市的進(jìn)一步發(fā)展，僅30平方米已不能滿足市場(chǎng)需求，2009年初，廖慧蘭在學(xué)校附近盤下了一個(gè)面積約110多平方米的店面，成為了一個(gè)擁有價(jià)值十幾萬(wàn)元的中型超市的老板?，F(xiàn)在超市經(jīng)濟(jì)效益很好，生意最好的時(shí)候，一天的純收入便有2萬(wàn)元。超市生意越來(lái)越好，廖慧蘭時(shí)常忙得不亦樂(lè)乎，為了提高工作效率，她還雇了2名員工幫自己經(jīng)營(yíng)超市。
廖慧蘭告訴記者，現(xiàn)在超市生意越來(lái)越好，以前在創(chuàng)業(yè)途中遇到的所有困難都已化作云煙，微不足道了。但是，那段創(chuàng)業(yè)的歲月，卻是她人生路上的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在以后的人生旅途中，她將可以從容地面對(duì)任何困難，并堅(jiān)強(qiáng)地開創(chuàng)更加美好的明天。
雖然廖慧蘭在創(chuàng)業(yè)上投入了許多精力，但她并沒(méi)有放棄在學(xué)業(yè)上的積極進(jìn)取。據(jù)廖慧蘭的輔導(dǎo)老師介紹，廖慧蘭在創(chuàng)業(yè)期間并沒(méi)有耽誤學(xué)習(xí)。為了盡早考過(guò)四級(jí)，她曾經(jīng)看到廖慧蘭早上6點(diǎn)便在校園里背英語(yǔ)單詞，而她也積極學(xué)習(xí)學(xué)校開設(shè)的主要專業(yè)課程。在數(shù)次考試中，廖慧蘭沒(méi)有一門功課需要補(bǔ)考。廖慧蘭告訴記者，隨著超市漸漸步入正軌，現(xiàn)在她每個(gè)星期都會(huì)花費(fèi)3個(gè)晚上的時(shí)間，讓自己呆在學(xué)校圖書館看書，她非常珍惜現(xiàn)在的讀書時(shí)光，希望以后把更多時(shí)間放在學(xué)業(yè)上
第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)例
1.郭敬明
郭敬明，這個(gè)伴隨著80后長(zhǎng)的的名字，如今他的小說(shuō)也影響著90后，并開始被00后所喜愛(ài)，我們?cè)谶@里不評(píng)判小四的文學(xué)水平，導(dǎo)演水平，以及身高，單以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的身份來(lái)看，他是極其成功的。
郭敬明大學(xué)時(shí)期便開始創(chuàng)業(yè)，雖然他常年霸占著中國(guó)作家收入排行榜榜首，但是他在商業(yè)上的成功甚至讓他的作家身份也黯然失色。如果你只是覺(jué)得這個(gè)瘦弱的男人只會(huì)玩弄一些小女生喜歡的華而不實(shí)的文字，那么你就太小看他了，郭敬明絕對(duì)有著驚人的商業(yè)嗅覺(jué)。郭敬明在大學(xué)時(shí)便成立“島”工作室，出版一系列針對(duì)自己小說(shuō)受眾的雜志與期刊，而后成立柯艾文化傳播有限公司，逐漸建立起自己的商業(yè)版圖。
而且，以今天各個(gè)期刊雜志紛紛轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)來(lái)看，郭敬明早在2005年就察覺(jué)了這一點(diǎn)，從那時(shí)起他就為刊物讀者提供“立體服務(wù)”，例如推出音樂(lè)小說(shuō)《迷藏》，推出小說(shuō)主題的寫真集，拍攝《夢(mèng)里花落知多少》偶像劇，在青春讀物的基礎(chǔ)上打造了一條屬于自己受眾的文化消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈，開始深耕產(chǎn)業(yè)布局。而今，郭敬明已經(jīng)用自己的小說(shuō)《小時(shí)代》拍出了電影，第一部便直奔5億的票房?
知乎上有人這么描述郭敬明“其實(shí)中國(guó)的年輕人并沒(méi)有什么本質(zhì)的變化。對(duì)于大學(xué)和社會(huì)的幻想，對(duì)于愛(ài)情和成功的暢想，對(duì)于華服美食的渴望，是每一代中學(xué)生的必由之路。真正重要的其實(shí)仍是郭敬明本人。他或許是中國(guó)這二十年來(lái)唯一一個(gè)認(rèn)真去滿足上述需求的作者?！薄嬲齻ゴ蟮膭?chuàng)業(yè)者是干什么的?滿足大眾的需求。
2.王興
一提到王興，很多人腦海里面第一想到的一個(gè)詞匯就是連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗切?nèi)網(wǎng)，飯否網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)這三個(gè)中國(guó)大名鼎鼎的網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人，除此之外，他還有另外一層身份，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在畢業(yè)之后，沒(méi)有豐富的職業(yè)履歷就開始創(chuàng)業(yè)的人。
他是一名人們口中的天才少年，高中沒(méi)有參加高考就被保送到中國(guó)名牌學(xué)府清華大學(xué)，畢業(yè)后拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金去了美國(guó)特拉華大學(xué)師從第一位獲得MIT計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位的大陸學(xué)者高光榮，隨后歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，在前一兩次不算成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后，王興創(chuàng)立了中國(guó)版facebook校內(nèi)網(wǎng)，并很快風(fēng)靡于大學(xué)校園圈之中。校內(nèi)網(wǎng)于2006年10月被千橡以200萬(wàn)美元收購(gòu)。2007年5月12日，王興創(chuàng)辦飯否。這也是中國(guó)第一個(gè)類twitter項(xiàng)目飯否網(wǎng)，但就在飯否發(fā)展勢(shì)頭一片良好之際被關(guān)閉，讓王興事業(yè)受到挫折。之后連環(huán)創(chuàng)業(yè)客王興于2010年3月上線新項(xiàng)目美團(tuán)網(wǎng)，并在千團(tuán)大戰(zhàn)之中脫穎而出，穩(wěn)居行業(yè)前三，并先后獲得紅杉和阿里的兩輪數(shù)千萬(wàn)美金的融資，這個(gè)連環(huán)創(chuàng)業(yè)客的事業(yè)正逐漸走上正軌。近年五月份，美團(tuán)單月流水已經(jīng)突破10億人民幣。
3.陳歐
聚美優(yōu)品的CEO陳鷗也是一名標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目GG游戲平臺(tái)。陳鷗16歲的時(shí)候考上了新加坡南洋理工大學(xué)，作為一個(gè)資深游戲愛(ài)好者，在大四的時(shí)候陳鷗決定在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了后來(lái)影響力巨大的GG游戲平臺(tái)。作為當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何資源的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，那時(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的，據(jù)陳鷗回憶，那時(shí)候他為了節(jié)省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。
后來(lái)，陳鷗出售GG平臺(tái)，獲得了千萬(wàn)級(jí)別的收益，也為自己后來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的GG游戲平臺(tái)，仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺(tái)之一，全球擁有超過(guò)2400萬(wàn)用戶。
論證、論據(jù)
時(shí)間和精力：
1，在校大學(xué)生如果是缺乏時(shí)間的話，忙的是學(xué)習(xí)。而畢業(yè)之后要面對(duì)的就不只是學(xué)習(xí)這么簡(jiǎn)單了，社會(huì)遠(yuǎn)比學(xué)校復(fù)雜，要處理的是會(huì)更加的多，這樣講來(lái)，進(jìn)入社會(huì)后的時(shí)間會(huì)更加緊，還怎么創(chuàng)業(yè)呢。
2，作為一名大學(xué)生如果連學(xué)習(xí)和時(shí)間自己都安排不好的話，那邁入更加復(fù)雜的社會(huì)后還有什么能力去處理社會(huì)上的問(wèn)題呢？
3，我們講的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是指那些有能力，有意愿去創(chuàng)業(yè)的人，如果他根本不想創(chuàng)業(yè)，那我們現(xiàn)在的辯論就失去了意義。
4，沒(méi)有能力去解決問(wèn)題的人，早晚是要被社會(huì)淘汰的，無(wú)論他是否是在校大學(xué)生。
社會(huì)資源的浪費(fèi)：那其他人創(chuàng)業(yè)失敗就不是社會(huì)資源浪費(fèi)嗎?這未免太牽強(qiáng)。難到21世紀(jì)的大學(xué)生就是這么不堪一擊嗎，這樣將對(duì)方辯友是不是說(shuō)我們沒(méi)有能力創(chuàng)建中國(guó)的未來(lái)呢，中國(guó)是不是就沒(méi)有前途呢? 資金問(wèn)題,失敗的概念：現(xiàn)在在校大學(xué)生可以享有同畢業(yè)大學(xué)生同等的資助政策和優(yōu)惠政策。那么我想請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友，失敗是什么意思，創(chuàng)業(yè)失敗了就是弊端嗎？辛亥革命也失敗了，但它的歷史意義無(wú)可否認(rèn)。正是因?yàn)橛辛耸?，才讓我們更清醒的認(rèn)識(shí)自己，審視自己，我們將來(lái)要面對(duì)的是就業(yè)。學(xué)習(xí)的最終目的不還是要指導(dǎo)實(shí)踐嗎? 擴(kuò)大了交際圈，有了對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，這對(duì)于以后就業(yè)更加有利。
1、中國(guó)的教育是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)的，如果不自已找機(jī)會(huì)去鍛煉的話，出了社會(huì)啥也不會(huì)．
2、在校的大學(xué)生有大把的空余時(shí)間，不用白不用。
3、大學(xué)生本身就是一個(gè)大的消費(fèi)群體，放著這么大的市場(chǎng)不做，不是太浪費(fèi)了呀。
自身?xiàng)l件。很多大學(xué)生在校期間注意積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)他們積極投入課余的實(shí)踐活動(dòng),這些活動(dòng)為大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)奠定了初步基礎(chǔ)；各種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽在中國(guó)如火如荼地開展起來(lái),許多學(xué)生從中脫穎而出,學(xué)生創(chuàng)業(yè)隨即達(dá)到高潮。
時(shí)代條件。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)成為一種新的社會(huì)生產(chǎn)的資源，大學(xué)生是或?qū)⑹侵饕闹R(shí)資本擁有者和營(yíng)運(yùn)者，雖然在創(chuàng)業(yè)時(shí)貨幣資本等有形資本不足，但是他們可以憑借知識(shí)資本來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)椋谝唬F(xiàn)有政策允許知識(shí)資本折合成相當(dāng)比例的有形資本，以股權(quán)占有形式參與投入，創(chuàng)辦實(shí)業(yè)；第二，還可以通過(guò)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資等途徑募集創(chuàng)業(yè)資金；第三，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)等經(jīng)濟(jì)形態(tài)的出現(xiàn)，為大學(xué)生自主創(chuàng)辦小型知識(shí)型企業(yè)創(chuàng)造了條件。
1.把知識(shí)變?yōu)樨?cái)富的最直接的方法；
2.最快融入社會(huì)的途徑，創(chuàng)業(yè)可以讓你接觸上班接觸不到的人，讓你了解到上班所不能了解到的事情，能讓你去做平常你做不到的事情，會(huì)讓你更快更好的成長(zhǎng)；
3.會(huì)讓你更加真實(shí)地了解自己，塑造自己，明了自己的長(zhǎng)處和短處，是比自己想像的堅(jiān)強(qiáng)，還是脆弱？
4.正是激情燃燒的時(shí)刻，初生牛犢不怕虎，激情是必不可少的條件，你總能找到機(jī)會(huì)重來(lái)，既然想領(lǐng)略峰頂?shù)娘L(fēng)光，代價(jià)是必須的。
第四篇：網(wǎng)上開店計(jì)劃書實(shí)例
網(wǎng)上開店計(jì)劃書實(shí)例
淘寶鞋店計(jì)劃書
一、項(xiàng)目介紹
1.籌備資金：2萬(wàn)元
由于資金有限只準(zhǔn)備了兩萬(wàn)元，所以決定在阿里巴巴旗下的淘寶購(gòu)物網(wǎng)做這一項(xiàng)目，籌備已久目前也沒(méi)有什么更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，鞋子行業(yè)。
2，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，兩萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
3，項(xiàng)目運(yùn)行：
選擇開仿鞋店的優(yōu)勢(shì)是因?yàn)閷?duì)仿鞋行業(yè)較為熟悉，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售比較感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。其次，得先到各大銀行開通網(wǎng)上銀行，方便網(wǎng)絡(luò)交易；如，工商銀行、建設(shè)銀行業(yè)銀行、中國(guó)銀行。
4，規(guī)劃意圖：熟悉仿鞋行業(yè)，成本底，容易啟動(dòng)。
三、店面的裝潢
1，店鋪裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀帶給顧客的第一印象。裝潢人員的選擇十分重要，所找的裝潢人員在淘寶上就可以找到，不過(guò)必須得要有比較創(chuàng)意性裝潢經(jīng)驗(yàn)的。譬如，開運(yùn)動(dòng)類店就一定要找有運(yùn)動(dòng)類的風(fēng)格，開服裝店就得顯示個(gè)性方面的東西。因?yàn)槿绻麤](méi)有類似這方面的經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)顧客一問(wèn)三不知，問(wèn)廠家、做工、布料等，就未必能得心應(yīng)手了，成交就是后話了。屆時(shí)，如果再去重新了解，就晚了，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。
2，店鋪產(chǎn)品分類欄設(shè)計(jì)
最好是以明顯的導(dǎo)航欄模式；如，NIKE系列（這幾個(gè)字比較大比較突出）、分NIKE跑鞋、籃球鞋、板鞋這樣比較明朗，這樣顧客只要點(diǎn)擊就可以尋找；我在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開店之前，就先了解市場(chǎng)、供應(yīng)商、鞋的品質(zhì)分類，供貨商的供貨能力，尺碼是否齊全，款式的種類等；還有如果是在當(dāng)?shù)鼐偷昧私夤┴浬痰木唧w提貨地址、電話、稱呼。
四、選貨、進(jìn)貨、發(fā)貨的渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸盒恿?，怎么進(jìn)貨選貨？這其實(shí)是顧客確定的東西，但是我們要注意一些細(xì)節(jié)性的東西。
1、選貨：
鞋的材料（按顧客的要求）、鞋的配色（這點(diǎn)得注意，要不出現(xiàn)退貨就麻煩了）、鞋的做工（看看是否有脫膠現(xiàn)象、殘留物質(zhì)）、鞋的色澤（有的庫(kù)存鞋也會(huì)擺出來(lái)銷售，如果顏色差異太大，顧客看鞋后不滿意到時(shí)換就麻煩）、鞋的包裝（鞋子的外盒包裝會(huì)給顧客帶去很大的感觀，但是快遞途中難免）
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?市場(chǎng)上存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。網(wǎng)店家園|中國(guó)最大網(wǎng)店社區(qū)品牌好銷還是以雜牌為主，以庫(kù)存貨還是以現(xiàn)貨為主。
進(jìn)貨時(shí)市場(chǎng)上各家的報(bào)價(jià)如何，都要及時(shí)編制進(jìn)貨目錄，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)具體找哪家供貨商進(jìn)什么要款式的貨。
2、發(fā)貨：
每天5點(diǎn)前確認(rèn)訂單，到5點(diǎn)后開始進(jìn)貨，這樣有順序的安排才能使自己工作起來(lái)不會(huì)吃力；跟顧客交易時(shí)最好申明24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，這樣可以給自己適當(dāng)?shù)奶嶝洉r(shí)間，也怕預(yù)防出現(xiàn)當(dāng)天沒(méi)能及時(shí)進(jìn)到貨的情況；進(jìn)貨時(shí)多了解市場(chǎng)行情，看看時(shí)候有新款上市，可以給自己店鋪及時(shí)補(bǔ)充新貨，讓顧客覺(jué)得你店的貨比別家全，可以推薦一些新的款式來(lái)吸引顧客。
像每月都可以適當(dāng)來(lái)些酬賓活動(dòng)，如節(jié)假日“元旦”“春節(jié)”“元宵”“五一”“國(guó)慶”“圣誕”等幾個(gè)銷售高潮，可以適當(dāng)安排鞋熱銷的鞋，明顯標(biāo)注出來(lái)讓顧客第一眼看到，不要等到時(shí)期過(guò)了才準(zhǔn)備，提前幾天就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
3、進(jìn)貨渠道：網(wǎng)店|網(wǎng)店論壇|開網(wǎng)店|網(wǎng)店代理|網(wǎng)店代銷|網(wǎng)店交流|網(wǎng)上專賣“}
各大城市都有比較集中的銷售或批發(fā)市場(chǎng)，想新開張的可以到市場(chǎng)先去進(jìn)貨，因?yàn)樾麻_的量有限，等做久點(diǎn)量上去了，資金充裕了，這時(shí)可以直接找廠家下訂單，這樣在價(jià)格方面可以為賣家節(jié)省下一筆不小的資金。網(wǎng)店家園是專門面向網(wǎng)店和個(gè)人的網(wǎng)店聯(lián)盟，人力規(guī)劃
兩人合作的話可以適當(dāng)?shù)陌才懦鰰r(shí)間，提貨的時(shí)候適當(dāng)安排好，這樣如果遇上人不在電腦旁邊，至少還有一個(gè)人在，這樣防止了顧客的流失，休息也是一樣；到后期可以招一至兩個(gè)，這樣可以提高收益，也可以增加更多的顧客，因?yàn)橐粋€(gè)人的工作有限，你尋找的顧客只是局部的，還有很多隱藏的顧客是你沒(méi)發(fā)現(xiàn)的，招的員工你可以安排他們從新搜索一遍，從中找的新的顧客；關(guān)于員工的待遇問(wèn)題底薪在700-800元/月左右+抽成，可以提高員工的挑戰(zhàn)性。
六、營(yíng)銷策略
（一）、開業(yè)促銷
.網(wǎng)店114|網(wǎng)店論壇|網(wǎng)店供貨|網(wǎng)上開店|網(wǎng)店代理|網(wǎng)上代銷|網(wǎng)店交流|網(wǎng)上專賣當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備開業(yè)。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠，在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購(gòu)買任何一款贈(zèng)送禮品”“購(gòu)買指定款式現(xiàn)金反饋”等，促銷活動(dòng)不外乎就是打折、贈(zèng)品及現(xiàn)金反饋等三大類型。同時(shí)在網(wǎng)上散發(fā)廣告。
（二）、產(chǎn)品的分類
如果鞋的系列、款式、樣式多，那么就得給客戶有明顯的挑選空間，這與其它的品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品的分類上要突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，比如，把NIKE、ADIDAS、JORDAN、PUMA等品牌分類，再細(xì)微，如，NIKE那個(gè)系列的，籃球鞋、板鞋、跑鞋等分類，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想NIKE系列的顧客，他只需在左邊的產(chǎn)品分類中點(diǎn)擊NIKE系列什么鞋就可以了；還可以把一些好銷的款式放入店鋪推薦位中，往往出樣的款式是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這才能引起顧客的注意力！
（三），長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：經(jīng)常性的搞些小活動(dòng)。
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展代理，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：做到O退貨，保證賣家的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度要良好。無(wú)論顧客是否購(gòu)買產(chǎn)品或者購(gòu)買便宜的產(chǎn)品都要熱情做到顧客滿意，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在盡可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來(lái)店的驚喜
①免費(fèi)副贈(zèng)一些小東西
②登記好客戶數(shù)據(jù)庫(kù)
（2）增加其下次來(lái)店的可能性
①傳達(dá)新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動(dòng)的信息
②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者底價(jià)鞋促銷（要定量），或底價(jià)團(tuán)購(gòu)等
③購(gòu)適量運(yùn)動(dòng)類配件；如，籃球護(hù)腕、護(hù)膝、襪子等告知顧客一次購(gòu)物滿多少金額，送運(yùn)動(dòng)配件中的一份（運(yùn)動(dòng)配件要在店內(nèi)展示出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)，幾百+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)滿多少元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）。
（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買
①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿多少元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)多少元既獲得終生本店8折。
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿多少元及以上送推薦人幾十元現(xiàn)金抵用卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜。”店鋪開張大配送“、”本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送小禮品的策略（送的貨以底價(jià)小物品為主），這些招牌通常能抓住顧客的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)盡量定底點(diǎn)（保證不虧本的前提下），非常聚人氣！再把樣品或顧客退回的貨低價(jià)一起處理！如元旦、元宵、五一、十一、三
八、圣誕等最佳時(shí)間。
（四），經(jīng)營(yíng)多方渠道
在淘寶上有好幾萬(wàn)做鞋子的商家，在拍拍上也有好幾萬(wàn)；所以得做出自己的特色，可以先從產(chǎn)品圖片著手，每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、聯(lián)系QQ、LOGO等選擇性來(lái)印。還有可以設(shè)計(jì)出有風(fēng)格的店標(biāo)，這樣準(zhǔn)備好以后可以招一些代理，來(lái)提高自己店的宣傳度、知名度。招代理要準(zhǔn)備一些必要的工作，要準(zhǔn)備的圖片、詳細(xì)報(bào)價(jià)表、每個(gè)代理商每月最底銷售額。注意，“詳細(xì)報(bào)價(jià)表”這要看每個(gè)顧客每次交易時(shí)的報(bào)價(jià)，因?yàn)樽錾饴?，該多賺的不能少了，比較苛刻的顧客就要看好了，適當(dāng)時(shí)可以給點(diǎn)小小的優(yōu)惠，如隨鞋贈(zèng)送一雙鞋墊、襪子、鞋帶，給顧客帶去的不僅僅是這點(diǎn)小惠的價(jià)值，一來(lái)可以穩(wěn)住顧客，二來(lái)可以給顧客帶去一定的信譽(yù)。
七、總結(jié)
綜上所述再補(bǔ)充一下，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售顧客第一眼看的就是鞋圖，因?yàn)閳D的好壞決定了顧客的購(gòu)買欲望，網(wǎng)絡(luò)銷售看的就是圖；對(duì)鞋的價(jià)格定位要稍偏高一點(diǎn)，現(xiàn)在人都喜歡討價(jià)還價(jià)，你價(jià)格稍高了可以讓賣家少吃點(diǎn)虧；還有就是款式得多些，這樣顧客購(gòu)買時(shí)才好做比較，然而顧客滿意的價(jià)格的高低就在賣家的掌控之中。如果怕平時(shí)很少有人光顧的話，那就得從店鋪宣傳開始，前期宣傳是件比較枯燥的工作，但是得持有恒心、耐心；因?yàn)檫@將面臨的可能是發(fā)一天的廣告也許顧客不會(huì)有一個(gè)成交，但是問(wèn)價(jià)的絕對(duì)不少，得耐心、細(xì)心的去一一解答，這樣才能培養(yǎng)將來(lái)的顧客。這里報(bào)價(jià)也是一個(gè)相當(dāng)大的學(xué)問(wèn)，看一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)能力，我的報(bào)價(jià)定位就可以應(yīng)次而定價(jià)。再看看這個(gè)買家是否多次交易，交易過(guò)的你可以先看看信用評(píng)價(jià)，看看交易金額，這對(duì)賣家報(bào)價(jià)后的利潤(rùn)很有關(guān)系。
任何一個(gè)行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，首先需要對(duì)行業(yè)的了解，還需要人員的齊心協(xié)力，事業(yè)要成功，就必須有耐心、有恒心，更要細(xì)心，不能半途而廢。是否成功當(dāng)然還需要在實(shí)踐中去檢驗(yàn)，相信“沒(méi)有做不到的，只有你不愿意去做的joyezhang at 2008-8-29 20:15:14網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
1．Concept：隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個(gè)時(shí)代的熱門話題，淘寶、易趣上無(wú)數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長(zhǎng)的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場(chǎng)潛力，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的：投資小，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用極其低廉。一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪，輔助以QQ、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，作為大學(xué)生，我認(rèn)為應(yīng)該以學(xué)業(yè)為重，那么網(wǎng)店應(yīng)該是以一種兼職的模式運(yùn)行，并且是以賣鍵盤、硬盤、顯示屏、鼠標(biāo)、內(nèi)存條等等電腦配件為主，以賣其他東西為輔。所以，我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，嘗試自己在網(wǎng)上開店，不僅是為了實(shí)踐自己的專業(yè)，更是對(duì)自己在社會(huì)上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無(wú)形累積了自己的財(cái)富。
2．Customers：在線上，主要面向一切網(wǎng)上購(gòu)物者；在線下，主要是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體、老師、學(xué)生個(gè)人等等。
3．4．
Competitors：開設(shè)這樣的網(wǎng)店，可能有千千萬(wàn)萬(wàn)，但是我覺(jué)得我們還是有一定的優(yōu)勢(shì)的。天時(shí)：時(shí)代在變化，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種熱潮，其中隱藏著巨大的商機(jī)。地利：下個(gè)學(xué)期每個(gè)宿舍都有電腦且都能上網(wǎng)，同時(shí)你在本地有一定的人脈，電腦配件的進(jìn)貨可以確保質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。人和：你的專業(yè)是金融保險(xiǎn)，創(chuàng)辦網(wǎng)店后理財(cái)?shù)哪芰?yīng)該會(huì)有所提高，我的工作主要集中在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這一塊，加上我的專業(yè)是電子商務(wù)，所以我正在努力學(xué)習(xí)這方面的技能，例如學(xué)PHOTOSHOP等等，我們的合作應(yīng)該是互補(bǔ)的，共同進(jìn)步的。
5．Capabilities：對(duì)于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解，下一步我們需要分配一下工作：總共只需要兩個(gè)人，我主要是負(fù)責(zé)圖片拍攝（這部分工作也可以由你來(lái)進(jìn)行，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)你對(duì)攝影方面的書很感興趣，而且女人的審美觀很好，你的拍攝能力也應(yīng)該不差，這方面工作本質(zhì)就是把一個(gè)產(chǎn)品拍得讓人想買這個(gè)產(chǎn)品罷了）、圖片處理（因?yàn)榕臄z時(shí)硬件或者是拍攝的角度天氣等原因造成拍攝的圖片不能夠百分百完美，所以需要后期對(duì)圖片的處理，例如使用PHOTOSHOP這個(gè)軟件來(lái)處理），網(wǎng)上定時(shí)觀察（主要是觀察網(wǎng)店的銷售情況啦，記錄每一筆交易的細(xì)節(jié)，例如定貨的產(chǎn)品和數(shù)量，及時(shí)通知你去進(jìn)出貨）、更新（有什么新的產(chǎn)品，或是商品無(wú)貨了，我會(huì)及時(shí)更新網(wǎng)店的內(nèi)容）、管理網(wǎng)店情況（負(fù)責(zé)在線QQ咨詢和電話咨詢還有SKYPE咨詢，有新的定單出現(xiàn)我會(huì)及時(shí)通知你或直接通知商家），另一部分由你負(fù)責(zé)，主要是進(jìn)出貨（主要是和進(jìn)貨的商店進(jìn)行聯(lián)系）、收納支出現(xiàn)金（主要是銀行，因?yàn)槭请娮鱼y行，就可以在線查看或執(zhí)行）和統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)（主要統(tǒng)計(jì)商品的進(jìn)出情況詳略，及時(shí)公布贏利或者虧損情況，合理分配資金）。我認(rèn)為，在學(xué)業(yè)繁忙的時(shí)候，有時(shí)可以相互交替一下工作，例如當(dāng)我比較有空時(shí)而你比較忙的時(shí)候，我可以先頂替你的工作去進(jìn)出貨，當(dāng)我比較忙的時(shí)候你可以代我去查看網(wǎng)店的情況。最后一個(gè)工作，我認(rèn)為應(yīng)該是大家共同完成的，確立一個(gè)時(shí)間開個(gè)小會(huì)，一個(gè)星期一次或者一個(gè)月一次，大家共同商討網(wǎng)店的發(fā)展方向策略和實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)。
6．7．
Capital：支出與收入的分配：因?yàn)槭莾蓚€(gè)人先合作開網(wǎng)店，所以預(yù)先各出200—300塊作為備用，也就是作為開店之前可能要用到的費(fèi)用，總共大概是400—600塊左右，以后每月贊助50-100塊左右，若有利潤(rùn)產(chǎn)生，對(duì)半分配。費(fèi)用的預(yù)計(jì)：關(guān)于通信方面的費(fèi)用，如果要買小靈通的費(fèi)用大概是100—200塊左右（每月預(yù)沖50-100），若沒(méi)有，則預(yù)計(jì)每月要拿50-100塊出來(lái)作為通信方面的費(fèi)用，關(guān)于銀行卡（電子銀行），如果要辦兩張卡的話，一張卡沖50元，預(yù)計(jì)沖100元，關(guān)于推銷的費(fèi)用，印發(fā)傳單和名片，預(yù)計(jì)要話100—200元左右，如果加上其他的宣傳網(wǎng)店手段，還可能更多，關(guān)于給商家的備用資金，可能要有200—400元（若采用下面提到的第三種貸款結(jié)算方式的話，可省去這方面的資金），再來(lái)就是網(wǎng)站上一些交易時(shí)的花費(fèi)，如下圖：
其他成員的加入：按照初期的預(yù)算，初始兩個(gè)成員的支出與收入是對(duì)半分的，如果后期有其他的成員的加入，則支出應(yīng)該按前兩個(gè)成員支出總和的70%支付維持費(fèi)用，而收入應(yīng)該按前兩個(gè)成員收入總和的30%收取商品利潤(rùn)（一學(xué)期結(jié)束后匯總分配）（暫時(shí)就想那么多，之后再進(jìn)行補(bǔ)充）
8．Continuation：準(zhǔn)備工作分兩方面進(jìn)行，一方面是去進(jìn)貨地統(tǒng)計(jì)各電腦配件的型號(hào)、價(jià)格、暢銷程度，和網(wǎng)絡(luò)上、現(xiàn)市上的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)行有效地篩選，選擇我們可以賣，而且能賣的好的商品準(zhǔn)備拿到網(wǎng)上去賣，注意和進(jìn)貨的產(chǎn)家定合適的約定，例如有質(zhì)量問(wèn)題可以退貨換貨、以及產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題（網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià)，最低成交限價(jià)，與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ?hào)里，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易；第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢；個(gè)人認(rèn)為用第三種方法比較好，因?yàn)槟愀┴浬痰年P(guān)系不一般，而且為了省錢），保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營(yíng)模式，（最好是采用這種模式，否則會(huì)消耗大量的人力物力）；若無(wú)法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù)）。另一方面，就是網(wǎng)店初期的建設(shè)，需要一個(gè)網(wǎng)店的帳號(hào)、一個(gè)電子銀行的帳號(hào)和一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，網(wǎng)站的選擇，個(gè)人認(rèn)為，淘寶網(wǎng)和QQ旗下的拍拍網(wǎng)是不錯(cuò)的選擇，前者具有廣大的知名度和宣傳度（最近老是在電視上看到淘寶網(wǎng)的廣告），后者的操作很方便，有QQ助理的軟件，使用起來(lái)簡(jiǎn)單，而且方便邊掛Q邊觀察網(wǎng)店情況，上Q的時(shí)候朋友們都能看到。如果選擇淘寶網(wǎng)，我認(rèn)為應(yīng)該建一個(gè)公用帳號(hào)，帳號(hào)和密碼只有我們兩個(gè)人知道，然后綁定你的建設(shè)銀行的電子銀行的帳號(hào)，然后再新建一個(gè)QQ號(hào)，專門負(fù)責(zé)在線咨詢，用我的手機(jī)號(hào)碼或者你的手機(jī)號(hào)碼作為我們店鋪的聯(lián)系電話，方便與顧客聯(lián)系（若我們都需要保持一下個(gè)人的隱私的話，建議我們購(gòu)買一個(gè)本地小靈通，一來(lái)價(jià)錢不是很貴，二來(lái)有固定電話方便業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)）；如果選擇拍拍網(wǎng)，我建議用我的Q號(hào)作為我們的帳號(hào)，就無(wú)需再建一個(gè)新的Q號(hào)，與前者一樣，他們匯錢的帳號(hào)寫你的建設(shè)銀行的電子銀行帳號(hào)，注意一點(diǎn)：填寫個(gè)人的信息一定要真實(shí)，一個(gè)虛假的注冊(cè)信息的人開的店是不會(huì)有人來(lái)買的，還有填寫的聯(lián)系方式一定要全，電子郵件地址、QQ號(hào)、聯(lián)系電話一個(gè)都不能少。關(guān)于電子銀行的帳號(hào)，我建議你的帳號(hào)最好跟平時(shí)取錢的帳號(hào)區(qū)分開來(lái)，一來(lái)方便查帳，二來(lái)能夠很好的調(diào)度資金，還有最好準(zhǔn)備兩張或兩張以上不同銀行的卡，其中最常用的就是農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行的卡，因?yàn)橛行╊櫩秃芴籼?，如果你沒(méi)有他方便匯款的那個(gè)銀行帳號(hào)就不理你了。再者，就是數(shù)碼相機(jī)的問(wèn)題了，一張好的圖片關(guān)系到我們的產(chǎn)品能不能賣的好，所以相機(jī)也是很重要的，我的意見是用借的，為了節(jié)省我們費(fèi)用的開支，我覺(jué)得借是最好的辦法，我們都是學(xué)生不可能有太多的錢去買一臺(tái)象樣的數(shù)碼相機(jī)，為了能把錢花在我們真正需要的時(shí)候，我認(rèn)為跟親戚朋友借一臺(tái)相機(jī)，應(yīng)該是可以理解的吧，而且相機(jī)最好能在500W象素以上。第一步：一方面，通過(guò)大量的準(zhǔn)備工作之后，我們篩選出我們想要賣的各種電腦配件的型號(hào)、價(jià)格比，列出一張清單，接著我們通過(guò)清單逐一給它們進(jìn)行拍照，然后我在剛申請(qǐng)的網(wǎng)店帳號(hào)上把這些剛拍好的照片和商品的價(jià)格型號(hào)品牌介紹等等發(fā)布到網(wǎng)店上，并注明銀行帳號(hào)姓名（你的建設(shè)銀行的帳號(hào)）、郵資和備注等，同時(shí)等待顧客的到來(lái)。另一方面，就是宣傳我們的網(wǎng)店，在網(wǎng)上可以在各類相關(guān)熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言或是放在我們博客上醒目的位置，介紹推薦我們的產(chǎn)品，這是擴(kuò)大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段，在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的E-MAIL，給他們發(fā)電子郵件推薦我們的產(chǎn)品，或是多增加友情連接來(lái)提高網(wǎng)店的人氣；在網(wǎng)下，我覺(jué)得應(yīng)該采用推銷的方法，我認(rèn)為初期的推銷對(duì)象應(yīng)該局限在校內(nèi)，一個(gè)是印發(fā)傳單名片啦，上面寫上我們的幾項(xiàng)重要的產(chǎn)品型號(hào)價(jià)格、我們的網(wǎng)店地址和聯(lián)系方法，傳單的特點(diǎn)必須是紙張小但是容易懂又吸引人，不僅要發(fā)放，而且可以在各宿舍樓道口和食堂門口張貼，第二個(gè)是通過(guò)自己的關(guān)系網(wǎng)去介紹和推薦，例如推薦給老師和同學(xué)以及朋友親人，二者可同時(shí)進(jìn)行。第二步：當(dāng)網(wǎng)店的生意慢慢開始好轉(zhuǎn)的時(shí)候，也就是網(wǎng)店商品的銷售量有所增加，同時(shí)網(wǎng)店的信用度知名度也跟著增加，可還沒(méi)有壯大到我們幻想的那樣人見人愛(ài)。這個(gè)時(shí)候，我認(rèn)為在商品的選擇上，應(yīng)該趨向于“全”，豐富的商品可以吸引更多的顧客來(lái)光顧我們的網(wǎng)店，賣的商品可以不在局限于電腦配件也可以是其他的東西，制定一個(gè)折扣的規(guī)定，例如買兩件9.5折、3件8.8折、5件以上8折或是老顧客9折、當(dāng)?shù)鼗蛘咄?.5折，多花些心思在裝修店鋪上，介紹要時(shí)時(shí)更新，圖片要拍得更靚，在節(jié)假日或者什么特別的節(jié)日里搞促銷活動(dòng)——打折或者“買一送一”，搞一口價(jià)包平郵即不表明郵價(jià)實(shí)際上已經(jīng)算在一口價(jià)里面了可以讓買家省心為網(wǎng)店賺些人氣，總之，在保證商品質(zhì)量的同時(shí)，用一些推銷的手段進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)品銷售量。每天固定一段時(shí)間保持QQ在線和電話暢通，這樣才能保證我們與消費(fèi)者之間的有效溝通。第三步：在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)持續(xù)紅火的時(shí)候，我們也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營(yíng)這家網(wǎng)店的同時(shí)，可以考慮兩條路線：一條是在不同的網(wǎng)址上開店，例如可以在淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)再開一個(gè)網(wǎng)店；另一條是申請(qǐng)一個(gè)專用的空間域名，設(shè)計(jì)一個(gè)專用的網(wǎng)頁(yè)來(lái)專門賣我們的商品，和其他更好的網(wǎng)店進(jìn)行合作，甚至推銷到國(guó)外去，不過(guò)這都是后話了。
9．問(wèn)題：在頭一個(gè)月，可能會(huì)出現(xiàn)無(wú)人問(wèn)津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度不高所致，畢竟是一個(gè)開張不久的店所以這是很正常的，只要我們加大網(wǎng)店的推廣度是絕對(duì)能吃到我們開店的第一碗飯的；可能還會(huì)出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、我的圖片處理技術(shù)不夠完善的問(wèn)題，因此盡量把它們拍的真實(shí)一些，一件物品要多拍幾張直到清晰為止，可以先使用相機(jī)拍攝出來(lái)的圖象對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理，等以后熟練掌握其他復(fù)雜的圖象處理技術(shù)的時(shí)候再對(duì)其進(jìn)行復(fù)雜的處理；可能在宣傳中遇到不必要的麻煩，例如網(wǎng)上宣傳、發(fā)的傳單沒(méi)人理會(huì)，或者是自己的朋友對(duì)自己的產(chǎn)品的某個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生質(zhì)疑，這里必須相信一點(diǎn)——沒(méi)有不可能，注意自己的說(shuō)話態(tài)度和溝通方式是一定能解決上述問(wèn)題；可能對(duì)產(chǎn)品的選擇上出現(xiàn)問(wèn)題，我認(rèn)為初期我們選擇要賣的電腦配件不一定要全，但是一定要精，“不全”是說(shuō)不一定什么配件都要賣，“精”是說(shuō)有選擇地挑選賣的好的電腦配件，可是不能否定，初期上架的物品肯定會(huì)有顧客喜歡的或不喜歡的，這時(shí)做好統(tǒng)計(jì)商品銷售情況是很重要的，能夠及時(shí)替換下難賣的或者說(shuō)顧客不喜歡的商品，換上顧客喜歡的且賣的好的商品；在工作配合的問(wèn)題上，“萬(wàn)事開頭難”，遇到挫折再所難免，很容易會(huì)出現(xiàn)中途退出的情況，退出的理由可能很多，可都是些借口，我建議如果我們對(duì)彼此工作感到厭倦時(shí)，可以交換工作，或是暫時(shí)頂替一小段時(shí)間，但關(guān)鍵還是互相的配合才能長(zhǎng)久發(fā)展；可能沒(méi)有詳細(xì)的記錄下買家匯款的相關(guān)內(nèi)容，記錄下匯款的相關(guān)內(nèi)容是十分重要的，首先是匯款到達(dá)的時(shí)間：一定要記錄并及時(shí)告知買家讓其放心隨后安排及時(shí)發(fā)貨，買家匯入的銀行：這樣可以清楚的認(rèn)識(shí)到需要辦理的銀行卡，買家匯入的金額：記錄是否這個(gè)物品打了一定的折扣或者就是原價(jià)買出從而幫助自己指定一些打折活動(dòng)。（暫時(shí)就想那么多，之后再進(jìn)行補(bǔ)充）joyezhang at 2008-8-29 20:23:25資料名稱：球鞋店網(wǎng)站企劃案--無(wú)實(shí)體店的網(wǎng)店商業(yè)計(jì)劃書
授權(quán)方式：共享資料
資料類型：融資計(jì)劃
資料簡(jiǎn)介：
球鞋店網(wǎng)站企劃案
一、開店動(dòng)機(jī)
以TRY’in為店名
現(xiàn)今網(wǎng)如此普及發(fā)達(dá)，使用網(wǎng)際網(wǎng)的人口比逐增加，電子商務(wù)當(dāng)紅的炸子雞，網(wǎng)商店，因此網(wǎng)際網(wǎng)上有他一定的商機(jī)在，所以我們想開一家創(chuàng)新、有制的網(wǎng)球鞋店，網(wǎng)站上的商品多是有名品牌的，所以在顧客進(jìn)到網(wǎng)站瀏覽之前，已對(duì)我們所代的品牌有所認(rèn)知，也會(huì)比較容解，把所有產(chǎn)品擺在我們的網(wǎng)站上讓客人選購(gòu)，同于店家的販賣方式，讓客人可以安心在家選擇需要的商品，我們則把商品寄送至顧客家中，提供的購(gòu)物模式，也可節(jié)很多人事開銷及實(shí)體店租費(fèi)用等。
二、公司創(chuàng)想
我們預(yù)計(jì)在內(nèi)湖租一間工作室，用擺放計(jì)算機(jī)處網(wǎng)訂單以及倉(cāng)儲(chǔ)用 店面：50～60坪 店租：3萬(wàn)/月 資本額：四百萬(wàn) 周轉(zhuǎn)：約一百五十萬(wàn)
球鞋店網(wǎng)站企劃案--無(wú)實(shí)體店的網(wǎng)店商業(yè)計(jì)劃書_[來(lái)自臺(tái)灣的球鞋店網(wǎng)站企劃案_即商業(yè)計(jì)劃書]
營(yíng)業(yè)時(shí)間：非假日09:00～19:00 假日 10:0～17:00 店址：114 臺(tái)市內(nèi)湖區(qū)成功四段16號(hào) 店內(nèi)設(shè)計(jì)
計(jì)算機(jī)、計(jì)算機(jī)桌、保險(xiǎn)柜、音響、倉(cāng)庫(kù)、打卡機(jī)、攝影機(jī)、沙發(fā)?等 軟件設(shè)備：pos系統(tǒng)、寬帶網(wǎng) 以上硬件采購(gòu)預(yù)估65萬(wàn)
三、內(nèi)部管
四、倉(cāng)庫(kù)管
五、廠商與商品 銷售模式
七、銷策
八、市場(chǎng)分析
九、財(cái)務(wù)評(píng)估
十、愿景
十二、企劃案總結(jié)
TRY’in球鞋店是我們網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，從球鞋開始打入網(wǎng)市場(chǎng)，網(wǎng)其實(shí)跟實(shí)體有很多相似之處，只是沒(méi)有實(shí)體店面，其它的倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)、訂單處;等等環(huán)節(jié);需要緊密結(jié)合，否則顧客在下單后卻無(wú)法如期收到訂購(gòu)的貨物，那么網(wǎng)站的瀏覽;就會(huì)越越低，網(wǎng)站的瀏覽是一個(gè)網(wǎng)站生存的命脈，就好比是人潮之于百貨公司，因此如何開拓客源是一個(gè)重要課題，增加網(wǎng)站的曝光;是公司的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)，所以保住主顧客、增加新顧客為優(yōu)先，以;斷提高營(yíng)業(yè)額為次要，并長(zhǎng)期投資才是我們的主要目標(biāo)，且建;起在顧客心目中的優(yōu)形象。
看完網(wǎng)上開店計(jì)劃書實(shí)例，您會(huì)更堅(jiān)信選擇洋貨站
第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》
一、發(fā)展前景
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
二、店面布局
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營(yíng)養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。
背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工
五、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
六、財(cái)務(wù)狀況分析
1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。
2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。
3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。
七、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
1、外部風(fēng)險(xiǎn)
隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。
2、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：
(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
(2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。
(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
4、原料資源風(fēng)險(xiǎn)
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。
5、應(yīng)對(duì)措施
(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。
(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。
(3)項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
(4)進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。
(5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
6、保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。
創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。
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