第一篇：2010東興首屆紅酒文化節(jié)招商計(jì)劃書(shū)

2010東興首屆紅酒文化節(jié)招商計(jì)劃書(shū)

一、主贊助商（總冠名）

紅色香頌 醉美東興

首屆東興× ×紅酒文化節(jié) 贊助金額：30萬(wàn)元人民幣 回報(bào)方式：

A、成為文化節(jié)協(xié)辦單位； B、新聞發(fā)布會(huì)主背景廣告、標(biāo)題；

C、開(kāi)閉幕式、晚宴主題主背景廣告、標(biāo)題；在開(kāi)幕式、晚宴活動(dòng)中，主持人口播感謝企業(yè)；主辦紅酒晚宴，主持紅酒論壇、組織紅酒講座、主題推介會(huì)、品酒會(huì)、拍賣(mài)會(huì)；參與晚宴演出的策劃與執(zhí)行。

D、組委會(huì)授予主贊助商“東興紅酒文化節(jié)特別榮譽(yù)單位”，期限一年，并頒發(fā)證書(shū)；允許該單位在簽約后一年內(nèi)使用該名譽(yù)用于產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)、廣告活動(dòng)；允許該單位在簽約后一年內(nèi)在其各種平面媒體、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告中使用授予的名譽(yù)。

E、企業(yè)的相關(guān)品牌產(chǎn)品，可授予“東興市政府指定接待用酒”，期限一年。F、價(jià)值20萬(wàn)的《南國(guó)旅游》雜志封底廣告2期，內(nèi)頁(yè)10P，成為雜志理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；

G、在電視（廣西電視臺(tái)、南寧電視臺(tái)）廣告中出現(xiàn)冠名商的廣告（1個(gè)月，廣告片由冠名商提供）；

H、200余家網(wǎng)站的媒體推廣廣告。

I、4個(gè)參展展位36平米；“東博會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)展位兩個(gè)，“紅酒節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)展位兩個(gè)；

J、文化節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大型廣告牌位一塊；拱門(mén)1個(gè)，空飄2個(gè)；橫幅3幅；X展架1塊；易拉寶1塊；手提袋單面廣告位500個(gè)。K、舞臺(tái)背景噴繪出現(xiàn)企業(yè)的名稱、LOGOG與廣告。

L、公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入組委會(huì)擔(dān)任副主任1名，公司高層領(lǐng)導(dǎo)作為貴賓，出席開(kāi)閉幕式、晚宴活動(dòng)，入座主席臺(tái)、主席桌，并致詞；組委會(huì)使用企業(yè)部分產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品和嘉賓禮品；

M、安排強(qiáng)勢(shì)媒體專訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；贈(zèng)送相關(guān)紀(jì)念品等50套。

N、負(fù)責(zé)參展企業(yè)4人住宿（3天）。

二、指定贊助商

贊助費(fèi)用：6萬(wàn)元人民幣，活動(dòng)指定酒店、活動(dòng)指定通信運(yùn)營(yíng)商、活動(dòng)指定用車(chē)、活動(dòng)指定飲品、活動(dòng)指定珠寶等?；貓?bào)方式：

A、成為文化節(jié)協(xié)辦單位；

B、新聞發(fā)布會(huì)主背景板名稱、logo；

C、開(kāi)閉幕式、晚宴主題主背景名稱、logo；在開(kāi)幕式、晚宴活動(dòng)中，主持人口播感謝企業(yè)；可指定主題活動(dòng)冠名；

D、企業(yè)的相關(guān)品牌產(chǎn)品，可授予“東興紅酒文化節(jié)指定產(chǎn)品” 期限一年，并頒發(fā)證書(shū)；允許該單位在簽約后一年內(nèi)使用該名譽(yù)用于產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)、廣告活動(dòng)；允許該單位在簽約后一年內(nèi)在其各種平面媒體、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告中使用授予的名譽(yù)。

E、價(jià)值5萬(wàn)的《南國(guó)旅游》雜志封三廣告1期，內(nèi)文4P，成為雜志理事會(huì)會(huì)員單位；

F、200多家媒體對(duì)文化節(jié)進(jìn)行宣傳報(bào)道中出現(xiàn)企業(yè)名稱； H、提供一個(gè)“東博會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)； K、提供一個(gè)“紅酒節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)；

L、文化節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大型廣告牌位1塊；空飄1個(gè)；橫幅2幅；X展架1塊；易拉寶1塊。

M、公司高層領(lǐng)導(dǎo)作為貴賓，出席開(kāi)幕式、晚宴活動(dòng)，入座主席臺(tái)、主席桌；組委會(huì)使用企業(yè)部分產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品和嘉賓禮品； N、安排企業(yè)在紅酒節(jié)活動(dòng)中宣傳時(shí)間； O、贈(zèng)送文化相關(guān)紀(jì)念品等50套。P、負(fù)責(zé)參展企業(yè)二人住宿（3天）

三、行業(yè)參展贊助商（葡萄酒商）：

A1類(lèi)：

費(fèi)用：2萬(wàn)元人民幣＋2萬(wàn)元紅酒

A、提供一個(gè)“東博會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)； B、提供一個(gè)“紅酒節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)；

C、200多家報(bào)刊、電視、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)站對(duì)文化節(jié)進(jìn)行報(bào)道中出現(xiàn)企業(yè)名稱； D、組委會(huì)授予主贊助商“東興紅酒文化節(jié)特別榮譽(yù)單位”，期限一年，并頒發(fā)證書(shū)；允許該單位在簽約后一年內(nèi)使用該名譽(yù)用于產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)、廣告活動(dòng)；允許該單位在簽約后一年內(nèi)在其各種平面媒體、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告中使用授予的名譽(yù)。

E、企業(yè)參與紅酒晚宴、紅酒論壇并發(fā)言、調(diào)酒師PK、紅酒講座，并在紅酒知識(shí)長(zhǎng)廊展示區(qū)出現(xiàn)企業(yè)宣傳廣告。

F、開(kāi)幕式、晚宴主題主背景名稱、logo；在開(kāi)幕式、晚宴活動(dòng)中，主持人口播感謝企業(yè)。

E、價(jià)值3萬(wàn)的《南國(guó)旅游》雜志扉頁(yè)廣告1P，內(nèi)文2P； F、200多家媒體對(duì)文化節(jié)進(jìn)行宣傳報(bào)道中出現(xiàn)企業(yè)名稱；

G、文化節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大型廣告牌位1塊；豎幅1幅；橫幅1幅；X展架1塊；易拉寶1塊。

L、安排企業(yè)在紅酒節(jié)活動(dòng)中宣傳時(shí)間； M、贈(zèng)送文化節(jié)相關(guān)紀(jì)念品等30套。N、負(fù)責(zé)參展企業(yè)二人住宿（3天）

A2類(lèi)：

展位費(fèi)用：1萬(wàn)元人民幣＋1萬(wàn)元紅酒 A、提供一個(gè) “紅酒節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)； B、提供一個(gè)“東博會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)；

C、企業(yè)負(fù)責(zé)人1名參與紅酒晚宴、紅酒論壇。并在紅酒知識(shí)長(zhǎng)廊展示區(qū)出現(xiàn)企業(yè)宣傳廣告。

D、文化節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎幅1幅

E、文化節(jié)特刊，圖文宣傳1P內(nèi)頁(yè)版，公司名稱、logo、產(chǎn)品介紹； F、贈(zèng)送文化節(jié)相關(guān)紀(jì)念品等15套。

參展須知：

1、與承辦單位協(xié)商并經(jīng)雙方確認(rèn)簽定“參展協(xié)議書(shū)”。

２、“參展協(xié)議書(shū)”確認(rèn)后，承辦單位將向參展公司寄發(fā)感謝、確認(rèn)函及付款通知參展公司需按付款通知的要求，于7個(gè)工作日內(nèi)交付參展費(fèi)全款，以落實(shí)展臺(tái)位 3

置。

３、在確認(rèn)展臺(tái)后，承辦單位將向參展公司寄發(fā)參展表格。包括展品運(yùn)輸、展臺(tái)設(shè)計(jì)、搭建、旅行及住宿安排、物品租用和服務(wù)人員、廣告以及簽證申請(qǐng)等有關(guān)信息。參展商必須按要求填寫(xiě)好手冊(cè)中的有關(guān)表格，并于截至日期前交回承辦單位。參展單位按照國(guó)家規(guī)定向組委會(huì)提供真實(shí)的企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品或服務(wù)合法的相關(guān)資料（包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、資質(zhì)證書(shū)、產(chǎn)品合格證等），并接受工商、食品藥監(jiān)等部門(mén)的審核。

４、承辦單位在收到展位費(fèi)定金后，才能落實(shí)參展公司所預(yù)定的展位。

組委會(huì)地址：南寧市東盟商務(wù)區(qū)桂雅路1號(hào)1號(hào)樓1116 招商電話：0771-5690705

3866084 聯(lián) 系 人：金生 馮生 林生

東興首屆紅酒文化節(jié)組委會(huì)

2010年8月8日

第二篇：紅酒計(jì)劃書(shū)（精選）

篇一：紅酒商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

項(xiàng)目名稱法國(guó)紅酒、洋酒經(jīng)銷(xiāo)項(xiàng)目

年 月 日

第一部分、項(xiàng)目運(yùn)行模式

一、運(yùn)行主體：

擬近期內(nèi)在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為項(xiàng)目運(yùn)行載體。

二、注冊(cè)資金：

注冊(cè)資金擬定為10萬(wàn)元，項(xiàng)目運(yùn)行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見(jiàn)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

三、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

具體的股權(quán)比例結(jié)構(gòu)未定，根據(jù)實(shí)際情況再進(jìn)行調(diào)整。

四、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：

1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所：公司擬租賃30--50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營(yíng)房作為主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公地點(diǎn)。

2、地點(diǎn)選擇：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所建議選擇在交通發(fā)達(dá)、人流量大，但繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主、次干道，具體可選路段為：黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。主要理由有二：（1）、便于進(jìn)行形象展示與擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。（2）、便于適當(dāng)控制成本

3、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所自儲(chǔ)的基礎(chǔ)上，考慮在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所周邊配備30平方米左右的倉(cāng)庫(kù)。

4、公司宗旨：開(kāi)拓法國(guó)紅酒及洋酒在南京的市場(chǎng)，在南京高端酒類(lèi)消費(fèi)領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額，同時(shí)推動(dòng)其他綜合銷(xiāo)售的全面發(fā)展。

5、營(yíng)業(yè)范圍：法國(guó)及他國(guó)（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地）的葡萄酒與洋酒系列、國(guó)內(nèi)名酒系列、煙草銷(xiāo)售，其中法國(guó)及他國(guó)的葡萄酒與洋酒系列為公司主營(yíng)產(chǎn)品。（本計(jì)劃書(shū)主要圍繞公司主營(yíng)產(chǎn)品而展開(kāi)）第二部分、產(chǎn)品/服務(wù)描述

一、產(chǎn)品綜述：

公司代理的各類(lèi)法國(guó)葡萄酒與洋酒皆屬于法國(guó)原裝進(jìn)口，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗(yàn)報(bào)告。從酒的定位來(lái)講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的賴茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數(shù)量有限，且具有較高的收藏價(jià)值。公司代理的茅臺(tái)軍供酒與茅臺(tái)相比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并具有較強(qiáng)公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺(tái)與普通茅臺(tái)同價(jià)銷(xiāo)售，且銷(xiāo)售勢(shì)頭極佳）。

二、產(chǎn)品類(lèi)別及具體價(jià)位（見(jiàn)附表）

三、品牌影響力：

法國(guó)紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù)。公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌紅酒（尤其法國(guó)紅酒）相應(yīng)地在西方國(guó)家也有著較為廣泛的影響。但就國(guó)內(nèi)而言，法國(guó)紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽(yù)度與影響力，但作為具體的單個(gè)紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低（對(duì)江蘇市場(chǎng)影響力相對(duì)更低），公司經(jīng)營(yíng)的部分高檔品牌法國(guó)紅酒（尤其波爾多系列）相對(duì)而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力。

四、市場(chǎng)認(rèn)可度: 就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，對(duì)于接觸過(guò)法國(guó)紅酒的人士，整體上對(duì)法國(guó)紅酒的認(rèn)可度較高。然而就認(rèn)可的原因，又可以對(duì)認(rèn)可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。一部分人確實(shí)屬于對(duì)紅酒有一定的鑒賞能力與認(rèn)知能力，因法國(guó)紅酒自身的品質(zhì)而對(duì)其予以認(rèn)可。但也有相當(dāng)一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國(guó)紅酒作為自身身份品味的象征或因法國(guó)紅酒自身的影響力在潛意識(shí)中把法國(guó)紅酒放到一個(gè)較高地位，從而給予法國(guó)紅酒一個(gè)較高的評(píng)價(jià)。

五、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1、法國(guó)紅酒整體的品牌影響力強(qiáng)、認(rèn)可度高。

2、口感，酒質(zhì)上佳，明顯優(yōu)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同等價(jià)位紅酒（主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)紅酒）。

3、隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)能力的增強(qiáng)，會(huì)愈加注重對(duì)生活品味的追求，從遠(yuǎn)景來(lái)看，法國(guó)紅酒有著廣闊的空間。

4、進(jìn)入市場(chǎng)早，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，在南京市場(chǎng)基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。第三部分、行業(yè)及市場(chǎng)

一、南京紅酒、洋酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1、市場(chǎng)份額劃分

從南京目前的市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)紅酒目前仍然在南京市場(chǎng)中占據(jù)著主要地位，其銷(xiāo)售渠道較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣（包括家庭消費(fèi)、禮品、團(tuán)體聚會(huì)、高低檔宴席、休閑場(chǎng)所等各個(gè)領(lǐng)域），覆蓋的消費(fèi)層次多（包括不同消費(fèi)能力、不同身份地位的各個(gè)人群）。其中國(guó)內(nèi)的張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝系互把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合，對(duì)渠道商進(jìn)行梳理，以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場(chǎng)并構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)格局中的第一集團(tuán)。而外國(guó)紅酒、洋酒進(jìn)入市場(chǎng)較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對(duì)較少。因而從整體上而言，目前國(guó)內(nèi)紅酒占據(jù)著南京市場(chǎng)的絕對(duì)多數(shù)份額，而外國(guó)紅酒、洋酒的市場(chǎng)的市場(chǎng)份額相對(duì)較小。

2、輻射領(lǐng)域劃分

雖然就市場(chǎng)份額而言，國(guó)內(nèi)紅酒與國(guó)外紅酒市場(chǎng)份額相差懸殊，但仔細(xì)分析它們產(chǎn)品各自得最終流向，可以看出它們市場(chǎng)領(lǐng)域區(qū)分的界限較為明顯。國(guó)內(nèi)紅酒在低端市場(chǎng)（主要在超市、小型酒店、小型茶社）幾乎占據(jù)著壟斷地位，但在高端市場(chǎng)出現(xiàn)的幾率相對(duì)較低。而國(guó)外紅酒、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級(jí)會(huì)所、娛樂(lè)場(chǎng)所、高級(jí)酒店、高級(jí)茶社等高端市場(chǎng)，部分公司在進(jìn)行集體聚餐、商務(wù)宴席上偶也會(huì)選用。篇二：紅酒會(huì)策劃方案及流程“xx·紅酒之夜”系列紅酒品鑒會(huì)

（xx貿(mào)易行感恩答謝聯(lián)誼酒會(huì)）xx貿(mào)易行·紅酒 xx年xx月xx日

xx貿(mào)易行感恩答謝聯(lián)誼酒會(huì) 暨各系列紅酒品鑒會(huì)

活動(dòng)目的：

1、以優(yōu)雅舒適的酒店大廳為活動(dòng)地點(diǎn)，通過(guò)硬體優(yōu)勢(shì)凸顯紅酒品鑒會(huì)的個(gè)性與品位。

2、高雅尊貴的紅酒品鑒會(huì)，更加彰顯參會(huì)群體的地位身份和高雅的品味。

3、邀請(qǐng)優(yōu)秀演出隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)表演，為品鑒會(huì)助興，讓現(xiàn)場(chǎng)嘉賓度過(guò)一段輕鬆滿足的時(shí)間。

4、講紅酒知識(shí)講解與活躍品酒遊戲、抽獎(jiǎng)相結(jié)合，加強(qiáng)品鑒會(huì)的互動(dòng)性，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，推動(dòng)品牌理念的提升。

5、通過(guò)對(duì)老客戶的感情維繫，促進(jìn)與客戶的交流，展示分銷(xiāo)商誠(chéng)意，推動(dòng)xx(地名)品嘗紅酒

文化和紅酒時(shí)尚；

6、加強(qiáng)紅酒的形象宣傳，延續(xù)xx貿(mào)易行的品牌影響力；

7、增進(jìn)圈層的凝聚力，擴(kuò)大“xx”在大客戶圈內(nèi)的知名度，答謝老客戶的多方支援。

活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)物件：

1、邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，並進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)；

2、邀請(qǐng)政府各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參與品酒活動(dòng)，推動(dòng)品鑒會(huì)的氣氛，促進(jìn)參會(huì)人員對(duì)紅酒的關(guān)注度；（共xx至xx人左右）活動(dòng)組織形式：

在所有嘉賓到場(chǎng)後，由禮儀小姐引導(dǎo)入座，品鑒會(huì)開(kāi)始，政府領(lǐng)導(dǎo)嘉賓致辭、主辦方代表致辭，然後由品鑒會(huì)司儀對(duì)紅酒產(chǎn)品進(jìn)行推介，在活動(dòng)期間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答等互動(dòng)遊戲及歌舞表演。

配合工作：

1、選定一個(gè)酒店作為活動(dòng)地點(diǎn)；

2、與酒店洽談，盡可能提供完善服務(wù)；

3、與禮儀公司聯(lián)繫，商談活動(dòng)禮儀服務(wù)事宜；

4、購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需禮品（xx元/份）；

5、購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)心、水果，供嘉賓在品鑒會(huì)時(shí)享用；

6、設(shè)計(jì)活動(dòng)背景板，主題：“xx·紅酒之夜” 感恩答謝聯(lián)誼酒會(huì)；

7、聯(lián)繫知名的當(dāng)?shù)乇硌輬F(tuán)隊(duì)。

活動(dòng)相關(guān)工作安排： 篇三：紅酒策劃方案 紅酒策劃方案

0705050033管理 田甜 前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù),“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。消費(fèi)者分析

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

（2）在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買(mǎi)，具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率，品牌忠誠(chéng)度比較低。

（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢(shì)：圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要?？诟休^好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。（2）劣勢(shì)： 產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析: 隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位: 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。功能訴求： 圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略a、廣告訴求對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。場(chǎng)景一：

（1）一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了

（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）場(chǎng)景二：

（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。（畫(huà)外音）“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。場(chǎng)景：

(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)

(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

(3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。(畫(huà)外音)“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r” 拍攝重點(diǎn)：（1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

公益活動(dòng) 思路：要與眾不同,用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。

主題：心系國(guó)防 圣珠有責(zé) 活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等?，F(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng) 思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。主題：常飲?！磅r” ——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)” 活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略 由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。（2）以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。（4）用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。（5）在家友超市各大門(mén)店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

3、所選媒介（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢(qián)江晚報(bào)。

（3）公交車(chē)體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。

第三篇：紅酒招商政策

招商條件

1、認(rèn)同認(rèn)知公司的品牌，產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)理念。

2、具備一定的社會(huì)資源和經(jīng)濟(jì)實(shí)力；

3、具有獨(dú)立的法人資格和具備酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)資格；

4、具備區(qū)域內(nèi)配送服務(wù)的能力；

5、具有良好的服務(wù)意識(shí)，為消費(fèi)者提供盡可能最好的服務(wù)；

6、自愿接受公司的指導(dǎo)和監(jiān)督；

7、熱愛(ài)紅酒事業(yè)，致力于推廣紅酒文化。

經(jīng)銷(xiāo)條件

首批打款訂貨金額不低于1萬(wàn)元；

代理?xiàng)l件

縣級(jí)代理年銷(xiāo)售10萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量3萬(wàn)元；

市級(jí)代理年銷(xiāo)售30萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量6萬(wàn)元；

省會(huì)城市代理年銷(xiāo)售100萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量20萬(wàn)元；

一線城市代理（直轄市）年銷(xiāo)售200萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量30萬(wàn)元； 注：該代理區(qū)域所有聯(lián)系乙方的客戶資源，乙方全部交接給甲方！加盟條件

縣級(jí)加盟年銷(xiāo)售30萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量10萬(wàn)元。

市級(jí)加盟年銷(xiāo)售50萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量15萬(wàn)元。

省會(huì)城市加盟年銷(xiāo)售100萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量30萬(wàn)元。

一線城市加盟（直轄市）年銷(xiāo)售200萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量50萬(wàn)元。

注：該銷(xiāo)售區(qū)域所有聯(lián)系乙方的客戶資源，乙方全部交接給甲方！

加盟流程

1、咨詢---通過(guò)公司網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站、電話，對(duì)公司有初步的了解；

2、洽談---公司與意向加盟商就加盟事宜進(jìn)行洽談；

3、考察---邀請(qǐng)意向加盟商參觀總公司，考察樣板店；

4、簽約---雙方正式簽署《合同書(shū)》；

5、裝修---根據(jù)實(shí)際情況制定專門(mén)裝修設(shè)計(jì)方案；

6、培訓(xùn)---在開(kāi)業(yè)之前對(duì)店內(nèi)員工進(jìn)行酒品、銷(xiāo)售、管理等培訓(xùn)；

7、首期貨款---根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況針對(duì)性的制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，款到發(fā)貨。

8、開(kāi)業(yè)---專員輔導(dǎo)開(kāi)業(yè)，對(duì)店面產(chǎn)品與設(shè)備陳列進(jìn)行指導(dǎo)；

9、服務(wù)---不定期巡視店面，并提出改進(jìn)建議，協(xié)助加盟商進(jìn)行開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶和市場(chǎng)維護(hù)

等工作。

合作優(yōu)勢(shì)

1、現(xiàn)在加盟，免收專賣(mài)店品牌使用費(fèi)；

2、區(qū)域獨(dú)家代理（市級(jí)城市可以買(mǎi)斷獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)）

縣級(jí)設(shè)1家，首批進(jìn)貨要求不低于10萬(wàn)；市級(jí)設(shè)1家,首批進(jìn)貨不得低于15萬(wàn)；省會(huì)級(jí)和直轄市設(shè)1-2家，首批進(jìn)貨不得低于20萬(wàn)；

3、裝修返還獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)全年進(jìn)貨金額5%返還專賣(mài)店，到裝修費(fèi)用全部返還為止（本公司專賣(mài)店獨(dú)有支持，裝修費(fèi)用不包含電器設(shè)備）。

4、宣傳推廣支持統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)，跟蹤服務(wù)，為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣形象；

5、促銷(xiāo)支持根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)情況，在不同市場(chǎng)階段給予以下市場(chǎng)支持：促銷(xiāo)人員、促銷(xiāo)品、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告寫(xiě)真、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)推廣等；

6、培訓(xùn)支持根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模和需要，為其提供終端促銷(xiāo)人員、業(yè)務(wù)人員關(guān)于產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)禮儀、業(yè)務(wù)技巧等方面的培訓(xùn)，督促經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的整體素質(zhì)提高，幫助經(jīng)銷(xiāo)商更加穩(wěn)定的開(kāi)發(fā)相關(guān)工作；

7、市場(chǎng)管理根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展規(guī)模和市場(chǎng)情況，提供銷(xiāo)售方案，保持區(qū)域銷(xiāo)售的穩(wěn)定增長(zhǎng)；

8、宣揚(yáng)紅酒文化，精選高質(zhì)量葡萄酒，始終堅(jiān)持高品質(zhì)的保障為第一原則；

9、良好的顧問(wèn)式服務(wù)和不間斷發(fā)展的理念。

效益分析

專賣(mài)店效益分析

以一百萬(wàn)人口城市為例：

銷(xiāo)量分解：

渠道一：酒吧、咖啡廳、夜總會(huì)等終端共20個(gè)，每個(gè)終端平均每天消費(fèi)3瓶：每天共60瓶，1800瓶/月，21600瓶/年；

渠道二：會(huì)員消費(fèi)，200人，平均每人每月2瓶，共400瓶/月，4800瓶/年；

渠道三：建立相對(duì)穩(wěn)定團(tuán)購(gòu)對(duì)象：20家中小企事業(yè)單位，每個(gè)單位每年消費(fèi)150瓶，3000瓶/年；

渠道四：零售每天10瓶，10*30*12=3600（瓶/年）；

100萬(wàn)人口的城市年銷(xiāo)售合計(jì)為：33000瓶。

效益分析

每瓶銷(xiāo)售均價(jià)100元計(jì)算，40%毛利率：33000*100*40%=1320000（元）

注：考慮到銷(xiāo)售中打折行為，毛利故未按50%計(jì)算；

費(fèi)用：

1、人員3人，每人每月1500元，獎(jiǎng)金每月500元，合計(jì)6000元/月;

2、房租5000元/月；

3、稅費(fèi)：1000元/月；

4、車(chē)輛交通：3000元/月；

5、其它費(fèi)用：1000元/月；

合計(jì)年費(fèi)用：（6000+5000+1000+3000+1000）*12=192000（元）

年利潤(rùn)：1320000-192000=1138000（元）

注：上述利潤(rùn)以扣除人員工資成本

年純利潤(rùn)：1138000元

投資為固定投資（房租、房屋裝修、電器設(shè)施）和流動(dòng)資金，以上利潤(rùn)并未把商超、酒店等的銷(xiāo)售計(jì)算在內(nèi)！

注：縣級(jí)按縣城的人口計(jì)算！

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

1，秉承國(guó)外廠商的提供的銷(xiāo)售超額獎(jiǎng)勵(lì)的政策支持，我們將實(shí)行向代理商提供年總銷(xiāo)售

將。為了鼓勵(lì)代理商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，杜絕短期行為，銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)以完成年代里進(jìn)貨量為標(biāo)準(zhǔn)。我們不做季度，半年獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。

2，完成雙方商定的原代理目標(biāo)100%的按總額的1%獎(jiǎng)勵(lì)。完成任務(wù)150%的按總額2%獎(jiǎng)勵(lì)。

完成200%的按總額3%獎(jiǎng)勵(lì)。

3，獎(jiǎng)金金額折合成代理產(chǎn)品兌現(xiàn)，于第一次進(jìn)貨的次年的第一季度統(tǒng)計(jì)結(jié)算后兌現(xiàn)，此

獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)，不累加計(jì)算。

第四篇：2012安順首屆時(shí)尚文化節(jié)招商方案(新)

2012安順市首屆時(shí)尚文化節(jié) 暨XX杯

首屆美容美發(fā)大賽

招商方案

總冠名贊助 人民幣 萬(wàn)

媒體展示

1、贊助商將作為聯(lián)合承辦單位之一，組委會(huì)以贊助商名稱命名此次大賽為 “xx杯首屆美容美發(fā)化妝大賽”，整體出現(xiàn)在大賽的各類(lèi)報(bào)道中，并享有排他性；

2、禮儀小姐的服飾可出現(xiàn)贊助商的品牌標(biāo)志；

3、大賽的VCD資料中包含贊助商一條10~15秒的廣告；

4、總決賽晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主持人口頭鳴謝贊助商品牌對(duì)本次大賽的支持。

印刷品展示

1、大賽會(huì)刊中刊登贊助商廣告2版；

2、大賽相關(guān)物品上將印有贊助商標(biāo)志，如：海報(bào)，宣傳頁(yè)，請(qǐng)柬，門(mén)票，手提袋等。

現(xiàn)場(chǎng)展示

1、總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，贊助商代表上臺(tái)為冠軍頒獎(jiǎng)；

2、贊助商宣傳資料可在大賽現(xiàn)場(chǎng)與大賽會(huì)刊一同由組委會(huì)統(tǒng)一派發(fā)；

3、獲得總決賽晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告牌一塊，由組委會(huì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，贊助商代表制作；

4、大賽現(xiàn)場(chǎng)電視循環(huán)播放贊助商廣告及品牌標(biāo)志。

特別回報(bào)

1、可請(qǐng)總決賽冠軍作為企業(yè)品牌形象代言人，使用期限為一年。

2、模特代理機(jī)構(gòu)將免收使用費(fèi)和模特代理費(fèi)，但推廣包裝費(fèi)由贊助商承擔(dān)。

3、贊助商獲準(zhǔn)在其廣告宣傳及產(chǎn)品包裝上使用標(biāo)注“2012安順市首屆時(shí)尚文化節(jié)合作伙伴”，贊助商可免費(fèi)使用標(biāo)志一年。

公關(guān)活動(dòng)

1、邀請(qǐng)贊助商兩名代表出席大賽新聞發(fā)布會(huì)并發(fā)言；

2、大賽新聞發(fā)布會(huì)背景板上將在顯著位置安排贊助商企業(yè)標(biāo)志；

3、發(fā)布會(huì)的新聞通稿上重點(diǎn)提及贊助商；

4、組委會(huì)邀請(qǐng)贊助商代表參加組委會(huì)統(tǒng)一組織的公關(guān)活動(dòng)；

5、組委會(huì)安排贊助商的專題采訪，制作特別介紹節(jié)目并在媒體播出或刊出。

貴賓待遇

1、組委會(huì)將邀請(qǐng)贊助商代表出席加冕晚會(huì)，并為其頒發(fā)“促進(jìn)中國(guó)美麗事業(yè)發(fā)展特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌一塊；

2、組委會(huì)將安排贊助商代表與獲獎(jiǎng)選手合影留念；

3、組委會(huì)將安排贊助商代表在總決賽晚會(huì)顯著位置就坐；

4、組委會(huì)將在總決賽晚會(huì)上為贊助商代表授予“2012安順市首屆時(shí)尚文化節(jié)榮譽(yù)嘉賓”稱號(hào)；

5、贈(zèng)送贊助商總決賽晚會(huì)入場(chǎng)門(mén)票20張。

合作伙伴贊助

人民幣 萬(wàn)

印刷品展示

1、大賽會(huì)刊中刊登贊助商廣告1版；

2、大賽有關(guān)物品上將印有贊助商標(biāo)志和文字，如：海報(bào)，宣傳頁(yè)，請(qǐng)柬，門(mén)票，手提袋等。

現(xiàn)場(chǎng)展示

1、總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，贊助商代表上臺(tái)為冠軍頒獎(jiǎng)；

2、贊助商宣傳資料可在大賽現(xiàn)場(chǎng)與大賽會(huì)刊一同由組委會(huì)統(tǒng)一派發(fā)。

特別回報(bào)

1、大賽增設(shè)“xx形象獎(jiǎng)”，由贊助商自行評(píng)選出獲獎(jiǎng)選手并在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上為其頒獎(jiǎng)；

2、可將獲形象大使選手作為企業(yè)品牌形象代言人，使用期限為一年；

3、模特代理機(jī)構(gòu)將免收使用費(fèi)和模特代理費(fèi)，但推廣包裝費(fèi)由贊助商承擔(dān)。

公關(guān)活動(dòng)

1、邀請(qǐng)贊助商一名代表出席大賽新聞發(fā)布會(huì)并發(fā)言；

2、大賽新聞發(fā)布會(huì)背景板上將在顯著位置安排贊助商企業(yè)標(biāo)志；

3、發(fā)布會(huì)的新聞通稿上提及贊助商；

4、組委會(huì)邀請(qǐng)贊助商代表參加組委會(huì)統(tǒng)一組織的公關(guān)活動(dòng)。

貴賓待遇

1、組委會(huì)將邀請(qǐng)贊助商代表出席加冕晚會(huì)，并為其頒發(fā)“2012安順市首屆時(shí)尚文化節(jié)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌一塊；

2、組委會(huì)將安排贊助商代表與獲獎(jiǎng)選手合影留念；

3、組委會(huì)將安排贊助商代表在總決賽晚會(huì)顯著位置就坐；

4、組委會(huì)將在總決賽晚會(huì)上為贊助商代表授予“2012安順市首屆時(shí)尚文化節(jié)榮譽(yù)嘉賓”稱號(hào)；

5、贈(zèng)送贊助商總決賽晚會(huì)入場(chǎng)門(mén)票10張。

唯一指定產(chǎn)品

人民幣 萬(wàn)

媒體展示

1、贊助商將作為聯(lián)合承辦單位之一，其名稱整體出現(xiàn)在大賽的各類(lèi)報(bào)道中，并享有排他性；

2、在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的大賽宣傳報(bào)道中，可鏈接至贊助商產(chǎn)品；

3、大賽的VCD資料中包含贊助商一條10~15秒的廣告；

4、總決賽晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主持人口頭鳴謝贊助商品牌對(duì)本次大賽的支持。

印刷品展示

1、大賽會(huì)刊中刊登贊助商廣告1/2版；

2、大賽有關(guān)物品上將印有贊助商標(biāo)志和文字，如：海報(bào)，宣傳頁(yè)，請(qǐng)柬，門(mén)票，手提袋等。

現(xiàn)場(chǎng)展示

1、贊助商宣傳資料可在大賽現(xiàn)場(chǎng)與大賽會(huì)刊一同由組委會(huì)統(tǒng)一派發(fā)；

2、如贊助商產(chǎn)品符合大賽要求，可將此產(chǎn)品派發(fā)給選手使用；

3、大賽現(xiàn)場(chǎng)電視幕墻循環(huán)播放贊助商廣告及品牌標(biāo)志。

特別回報(bào)

1、贊助商獲準(zhǔn)在其廣告宣傳及產(chǎn)品包裝上使用標(biāo)注“2012安順市首屆時(shí)尚文化節(jié)唯一指定xx產(chǎn)品”，期限為一年。

公關(guān)活動(dòng)

1、邀請(qǐng)贊助商一名代表出席大賽新聞發(fā)布會(huì)并發(fā)言；

2、大賽新聞發(fā)布會(huì)背景板上將在顯著位置安排贊助商企業(yè)標(biāo)志；

3、發(fā)布會(huì)的新聞通稿上提及贊助商；

4、組委會(huì)邀請(qǐng)贊助商代表參加組委會(huì)統(tǒng)一組織的公關(guān)活動(dòng)。

貴賓待遇

1、組委會(huì)將邀請(qǐng)贊助商代表出席加冕晚會(huì)，并為其頒發(fā)“2012安順市首屆時(shí)尚文化節(jié)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌一塊；

2、組委會(huì)將安排贊助商代表與獲獎(jiǎng)選手合影留念；

3、組委會(huì)將安排贊助商代表在總決賽晚會(huì)顯著位置就坐；

4、組委會(huì)將在總決賽晚會(huì)上為贊助商代表授予“2012安順市首屆時(shí)尚文化節(jié)榮譽(yù)嘉賓”稱號(hào)；

5、贈(zèng)送贊助商總決賽晚會(huì)入場(chǎng)門(mén)票5張。

※注：以上僅為基本回報(bào)框架，最終回報(bào)方案將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、賽事進(jìn)程等客觀情況，經(jīng)雙方商定后，以合同的形式確定。

大賽邀請(qǐng)贊助合作品牌機(jī)構(gòu)如下：

1、指定答謝宴會(huì)飲用酒（限1家）：

2、指定比賽服裝（限5家）：（1）指定泳裝（2）其他特色服裝（如民族裝、唐裝等）（3）指定運(yùn)動(dòng)或休閑裝（4）指定晚裝(5）指定比賽旗袍

3、指定用鞋（限1—5家）：（1）指定運(yùn)動(dòng)鞋或休閑鞋

4、指定比賽飾品（1）指定首飾類(lèi)《珠寶鉆石、玉、翡翠》（2）指定配飾類(lèi)《手表、飾品等》（3）指定用品類(lèi)《筆、書(shū)包等》

5、指定化妝機(jī)構(gòu)

6、指定飲料

7、指定鮮花

8、指定旅游接待機(jī)構(gòu)

9、指定用車(chē)

10、指定學(xué)習(xí)產(chǎn)品（學(xué)習(xí)機(jī)等）

11、指定選手報(bào)名機(jī)構(gòu)

12、指定傳媒合作機(jī)構(gòu)

13、指定網(wǎng)絡(luò)合作機(jī)構(gòu)

14、指定化妝造型設(shè)計(jì)

15、指定飲用水

16、指定餐飲機(jī)構(gòu)

17、指定選手采風(fēng)基地

18、指定辦公用品

19、指定護(hù)膚品 20、指定攝影機(jī)構(gòu)

21、指定禮品贊助商

22、指定金融機(jī)構(gòu)

23、指定接待酒店

24、指定報(bào)道刊物

25、指定美容美發(fā)機(jī)構(gòu)

26、指定訓(xùn)練基地

27、模特用品供應(yīng)商

28、指定健身機(jī)構(gòu)

29、指定通訊器材設(shè)備 30指定旅游接待機(jī)構(gòu)

第五篇：07.23萊州市首屆婚慶文化節(jié) 招商方案

萊州市首屆婚慶文化節(jié)招商方案

一、全程冠名：電視、報(bào)紙、傳單、網(wǎng)絡(luò)、各參與企業(yè)店面易拉寶廣告牌、市區(qū)戶外廣告、入場(chǎng)券、酒店現(xiàn)場(chǎng)廣告、《萊州婚慶》?？?、展會(huì)期間大屏等系列廣告，司儀評(píng)選、最美新娘評(píng)選全程體現(xiàn)，提供10場(chǎng)展位。

二、全程協(xié)辦：同冠名，限2家。

三、參與展示：可現(xiàn)場(chǎng)擺放樣品、散發(fā)傳單、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、大屏幕廣告（自備內(nèi)容）、自我上臺(tái)展示（5分鐘）主持人介紹3次以上，參加統(tǒng)一抽獎(jiǎng)推薦。免費(fèi)參展的條件是為本活動(dòng)進(jìn)行宣傳，每場(chǎng)發(fā)動(dòng)30名以上自身客戶參會(huì)；有償參與，交會(huì)務(wù)費(fèi)，含2場(chǎng)參展，?？?個(gè)彩頁(yè)，網(wǎng)上3個(gè)月展示，可全程參與可單場(chǎng)參與。

四、單場(chǎng)聯(lián)辦：在參與基礎(chǔ)上，增加各展示機(jī)會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)廣告力度，具體協(xié)商。

五、個(gè)性化服務(wù)：具體協(xié)商，如大范圍占場(chǎng)地、入場(chǎng)券廣告等。

六、《萊州婚慶》入編：婚慶行業(yè)商會(huì)每年編印一次，匯集婚慶相關(guān)的商家介紹、文化禮儀、消費(fèi)技巧等等，是商家推介和喜主選擇的首選，每期印3000冊(cè)，通過(guò)婚慶文化節(jié)向準(zhǔn)新人贈(zèng)送，在各會(huì)員企業(yè)酒店和商家大廳等地設(shè)架擺放供閱讀展示。

七、萊州十佳婚紗外景地展示：現(xiàn)場(chǎng)大屏和婚慶雜志宣傳，專業(yè)模特和攝影師現(xiàn)場(chǎng)拍照，頒發(fā)銅牌，可提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢展位。

八、單場(chǎng)承辦：由婚慶公司在某一酒店協(xié)助主辦方負(fù)責(zé)燈光、音響、主持、會(huì)場(chǎng)布置等工作。

九、凡參入者有機(jī)會(huì)參與以下活動(dòng)

A.加入婚慶協(xié)會(huì)

B.在今后的婚慶大廳LED大屏或廣告機(jī)播放廣告

十、報(bào)名方式

與協(xié)會(huì)辦公室人員協(xié)商。

十一、參與商家提供每晚抽獎(jiǎng)代金券、禮品、紀(jì)念品、主持人給予介紹。