第一篇：招商計(jì)劃書(shū)

招商計(jì)劃書(shū)

2021年1月份起，正式進(jìn)入全國(guó)招商階段，計(jì)劃覆蓋200個(gè)城市，從而實(shí)現(xiàn)城市特權(quán)卡流通于200個(gè)城市的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)城市與城市的流量互轉(zhuǎn)。

招商對(duì)象：

1、具備本地商家資源客戶(hù)，有本地平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人及法人。

2、具備一定啟動(dòng)和運(yùn)營(yíng)資金及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。

3、有合作開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)誠(chéng)信愿望和營(yíng)銷(xiāo)思路。

4、認(rèn)同理念，并具備互聯(lián)網(wǎng)思維。

5、合作分公司老板及重要合伙人能夠駐扎總公司內(nèi)訓(xùn)15天至一個(gè)月。

招商原則：

1、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：加盟商為地級(jí)市以上城市為主，一市一家并享有該地級(jí)市縣域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合作加盟權(quán)。

2、公司上市后按照分公司加盟費(fèi)總額/單股市值給予對(duì)應(yīng)數(shù)量原始股份。

3、簽約后三個(gè)工作日將加盟費(fèi)一次性轉(zhuǎn)到總公司賬戶(hù)上，后續(xù)分公司產(chǎn)生的利潤(rùn)按照月度進(jìn)行結(jié)算，詳見(jiàn)合作協(xié)議。

4、合作分公司必須簽訂平臺(tái)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)并排他協(xié)議。

全國(guó)招商區(qū)域劃分

全國(guó)市場(chǎng)分為A、B、C三類(lèi)

1、A類(lèi)市場(chǎng)：北京、上海、天津、廣州、深圳、杭州、重慶、武漢、成都、東莞、南京、鄭州、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、西安、哈爾濱

2、B類(lèi)市場(chǎng)：青島、合肥、昆明、太原、長(zhǎng)春、大連、濟(jì)南、廈門(mén)、南寧、烏魯木齊、蘇州、寧波、石家莊、南昌

3、C類(lèi)市場(chǎng)：貴陽(yáng)、汕頭、蘭州、無(wú)錫、福州、洛陽(yáng)、佛山、臨沂、溫州、唐山、呼和浩特、惠州、包頭、常州、邯鄲、徐州、淄博、煙臺(tái)、南通、南陽(yáng)、保定、濟(jì)寧、銀川、紹興、大慶、鞍山、蕪湖、瀘州、西寧、吉林、大同、襄陽(yáng)、開(kāi)封等等。

4、城市人口低于40萬(wàn)的暫時(shí)不開(kāi)放加盟，可采取合并加盟形式。

招商計(jì)劃

【華 北】 北京市 天津市 河北省 山西省 內(nèi)蒙古自治區(qū)

【東 北】 遼寧省 吉林省 黑龍江省

【華 東】 上海市 江蘇省 浙江省 安徽省 福建省 江西省 山東省

【中 南】 河南省 湖北省 湖南省 廣東省 廣西壯族自治區(qū) 海南省

【西 南】 重慶市 四川省 貴州省 云南省 西藏自治區(qū)

【西 北】 陜西省 甘肅省 青海省 寧夏回族自治區(qū) 新疆維吾爾自治區(qū)1、2021年4月份前省完成兩個(gè)大區(qū)建制即華北大區(qū)和東北大區(qū)，簽約分公司不低于40家。2021年8月份前完成華東大區(qū)和中南大區(qū)建制，達(dá)成分公司合作簽約目標(biāo)不低于80家。2021年12月份前完成西南大區(qū)和西北大區(qū)，并達(dá)成200家分公司全年簽約目標(biāo)。

2、全網(wǎng)投入招商文案、視頻類(lèi)招商內(nèi)容，計(jì)劃通過(guò)抖音、快手、今日頭條、微信視頻號(hào)等工具根據(jù)目標(biāo)大區(qū)及省份有效逐步投放，費(fèi)用預(yù)算根據(jù)分公司簽約進(jìn)度結(jié)合實(shí)際情況逐步投入。

3、通過(guò)大區(qū)招商會(huì)形式，由省經(jīng)理邀約本省地級(jí)市意向加盟商參會(huì)成交加盟分公司。省經(jīng)理原則采取本地招聘錄用，通過(guò)其在本地人脈資源轉(zhuǎn)介紹加盟分公司。

第二篇：招商計(jì)劃書(shū)

妙眾堂招商計(jì)劃書(shū)

本招商計(jì)劃書(shū)為要約邀請(qǐng)（INVITATION TO TREAT），一切以正式合約為

準(zhǔn)

招商計(jì)劃書(shū)針對(duì)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，如果我們作為貴司商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷(xiāo)售招商、商場(chǎng)管理的顧問(wèn)，在我們的具體工作中，我們將會(huì)把貴司的項(xiàng)目顧問(wèn)工作分為以下三個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段市場(chǎng)分析與定位

一、本招商計(jì)劃書(shū)市調(diào)工作

市場(chǎng)調(diào)查時(shí)收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的過(guò)程。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集對(duì)于項(xiàng)目分析十分重要，是一切研究的基礎(chǔ)。市調(diào)信息收集的準(zhǔn)確、全面與否，將直接關(guān)系到我們后續(xù)對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷(xiāo)售招商等工作的質(zhì)量。

我司在營(yíng)運(yùn)方面是專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)咨詢(xún)顧問(wèn)及管理專(zhuān)家，所以我們只要進(jìn)入某一城市地產(chǎn)市場(chǎng)，就一直保持著對(duì)該城市信息的嚴(yán)密追蹤。同時(shí)，我們也擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并且在以往的市調(diào)過(guò)程中，摸索出了城市印象法、相對(duì)高度法、連續(xù)跟蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調(diào)工作方法，依次作為我們市調(diào)工作的保證。對(duì)于貴司項(xiàng)目具體情況而言，其市調(diào)工作主要包括以下幾個(gè)方面：

1、招商計(jì)劃書(shū)調(diào)查目的這是一個(gè)為什么要調(diào)查的問(wèn)題，調(diào)查的目的是我們對(duì)于這個(gè)地區(qū)有了一些定論之后確定的，也就是說(shuō)，只有在項(xiàng)目有了一個(gè)或若干個(gè)假設(shè)后，調(diào)查才能有的放矢，商業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃才能達(dá)到高度準(zhǔn)確性。特別是貴司項(xiàng)目所處的商業(yè)中心地段，更要有一個(gè)基本客戶(hù)群的實(shí)際情況，我們將調(diào)查目標(biāo)確定為濟(jì)源市及其周邊區(qū)域大型商業(yè)綜合項(xiàng)目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司“河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街”項(xiàng)目未來(lái)客戶(hù)群體的分布情況及招商銷(xiāo)售計(jì)劃。

2、招商計(jì)劃書(shū)調(diào)查方法

這是一個(gè)如何調(diào)查的問(wèn)題，調(diào)查方法有多種。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)查方法有“神秘顧問(wèn)法”、同業(yè)討論法；針對(duì)客戶(hù)群的調(diào)查方法有問(wèn)卷法、在售項(xiàng)目深訪(fǎng)法；綜合的項(xiàng)目調(diào)查方法有案例分析法等。我們將會(huì)把案例分析法作為一個(gè)重點(diǎn)調(diào)查方法來(lái)繼續(xù)，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法。

3、招商計(jì)劃書(shū) 預(yù)定客戶(hù)群選擇

這是一個(gè)調(diào)查范圍的問(wèn)題。在此項(xiàng)目所在的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相對(duì)地區(qū)，對(duì)客戶(hù)群的調(diào)查是最關(guān)鍵的。在對(duì)客戶(hù)群調(diào)查之前，必須先確定我們的初步目標(biāo)客戶(hù)群，以及最有效的調(diào)查對(duì)象來(lái)源，以使調(diào)查的有效程度及準(zhǔn)確性達(dá)到最高。

二、地段分析

1、區(qū)域地段的過(guò)去與現(xiàn)狀

區(qū)域地段的過(guò)去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來(lái)與遷移、經(jīng)濟(jì)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對(duì)于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對(duì)于已有的城市印象分析。由于貴司項(xiàng)目所處地段為濟(jì)源市的商業(yè)中心，使得在此項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，針對(duì)此地段分析尤為重要。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）宏觀地段分析

（2）中觀地段分析

（3）微觀地段分析

（4）城市印象分析

（5）交通環(huán)境分析

2、未來(lái)在城市結(jié)構(gòu)中的位置

項(xiàng)目區(qū)域自身的發(fā)展和變革、政府的政策傾斜、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、人口的遷移、區(qū)域中的突發(fā)時(shí)間等，都會(huì)影響到“河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街”的項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)在城市中的位置，從而決定項(xiàng)目區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。就目前而言，尤其要對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的交通狀況、環(huán)境狀況改造所帶來(lái)的此區(qū)域市場(chǎng)變化加以分析。招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）項(xiàng)目區(qū)域在未來(lái)城市結(jié)構(gòu)中的變遷

（2）項(xiàng)目區(qū)域在未來(lái)城市結(jié)構(gòu)中的地位

（3）區(qū)域更新改造對(duì)項(xiàng)目區(qū)域長(zhǎng)短期影響

三、招商計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析

1、招商計(jì)劃書(shū)中市場(chǎng)形勢(shì)分析

區(qū)域房地產(chǎn)形勢(shì)，是由區(qū)域的過(guò)去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來(lái)在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷(xiāo)售量、價(jià)位、產(chǎn)品品質(zhì)、購(gòu)買(mǎi)特征、推廣銷(xiāo)售等方面都有所體現(xiàn)。招商計(jì)劃書(shū)其中的主要內(nèi)容包括：

（1）相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)分析

（2）相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)需求分析

（3）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

（4）潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

（5）市場(chǎng)空間分析

四、招商計(jì)劃書(shū)中市場(chǎng)定位工作

1、招商計(jì)劃書(shū)中客戶(hù)群定位

根據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，確定項(xiàng)目地區(qū)的各類(lèi)潛在客戶(hù)群，如涉外客戶(hù)、外地客戶(hù)、地緣客戶(hù)等，并得到項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群定位。

招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）區(qū)域客戶(hù)群分析

（2）目標(biāo)客戶(hù)群分析

2、招商計(jì)劃書(shū)中亞客戶(hù)群定位

不同的商業(yè)需求動(dòng)機(jī)可能是不同的，尤其對(duì)于客戶(hù)群構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜的貴司項(xiàng)目更是如此。這就需要我們進(jìn)行亞客戶(hù)群即目標(biāo)客戶(hù)群的細(xì)分，根據(jù)各類(lèi)客戶(hù)在經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)濟(jì)狀況、行業(yè)、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進(jìn)行詳細(xì)論述。只有

客戶(hù)群進(jìn)一步分成不同動(dòng)機(jī)的亞客戶(hù)群，才能夠根據(jù)他們各自的經(jīng)營(yíng)行為，制定出相應(yīng)的市場(chǎng)定位與廣告策略。

招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）亞客戶(hù)群定位

（2）亞客戶(hù)群類(lèi)群分析

（3）亞客戶(hù)群經(jīng)營(yíng)行為分析

3、招商計(jì)劃書(shū)中產(chǎn)品定位

由目標(biāo)客戶(hù)群的需求動(dòng)機(jī)分析得出項(xiàng)目產(chǎn)品定位。上述客戶(hù)群的多種需求動(dòng)機(jī)將反映在產(chǎn)品偏好上，具體體現(xiàn)為規(guī)劃形式、單體形式、配套設(shè)施、環(huán)境塑造、建筑外觀風(fēng)格等。產(chǎn)品定位就是客戶(hù)需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的推導(dǎo)過(guò)程。

招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）商業(yè)規(guī)劃概念

（2）產(chǎn)品概念

（3）物業(yè)風(fēng)格建議

（4）設(shè)施配套建議

（5）環(huán)境特征建議

（6）租售價(jià)格定位建議

五、招商計(jì)劃書(shū)中租售策略建議

結(jié)合項(xiàng)目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報(bào)需要性，并結(jié)合貴司項(xiàng)目投資匯報(bào)的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。這包括不同類(lèi)型的物業(yè)投資順序、規(guī)模、產(chǎn)品定位以及價(jià)格策略。

招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）租售模式建議

（2）租售程序建議

第二階段商業(yè)概念設(shè)計(jì)

一、招商計(jì)劃書(shū)中商業(yè)概念設(shè)計(jì)（需外聘專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)設(shè)計(jì)建筑師進(jìn)行，費(fèi)用另算）

1、總體商業(yè)規(guī)劃概念設(shè)計(jì)：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設(shè)計(jì)概念表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線(xiàn)、規(guī)劃要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；

2、空間結(jié)構(gòu)分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產(chǎn)品的內(nèi)部空間和外部空間表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明；

3、人流動(dòng)線(xiàn)分析圖：以平面圖的形式表達(dá)商業(yè)街區(qū)規(guī)劃與人流動(dòng)線(xiàn)體系，并力圖尋找到最佳的商業(yè)組合；

4、外觀環(huán)境特色分析圖：以平面圖的形式標(biāo)明地塊的現(xiàn)狀、項(xiàng)目處和環(huán)境將未來(lái)能實(shí)現(xiàn)的景觀，并分析產(chǎn)品四置外向的特色景觀；

5、產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)特色建議：針對(duì)設(shè)計(jì)及建筑產(chǎn)品本身的功能、外觀、結(jié)構(gòu)、設(shè)施裝修用料等提供設(shè)計(jì)概念，并對(duì)建筑的外觀設(shè)計(jì)特別提供特色要求，以增強(qiáng)建筑物

之時(shí)代感及風(fēng)格；

6、概念設(shè)計(jì)輔助資料：提供我司積累的相關(guān)設(shè)計(jì)資料，包括許多輔助性的圖片和文字；

7、商戶(hù)組合策略：以平面圖的形式，將我司對(duì)商鋪市場(chǎng)分析后的成果，綜合商戶(hù)組合落實(shí)在各層區(qū)的建議圖上；

8、設(shè)計(jì)工作會(huì)議：由投資商召集，與設(shè)計(jì)單位一起，將概念設(shè)計(jì)最終落實(shí)為設(shè)計(jì)圖紙；

9、方案評(píng)審：根據(jù) 貴司項(xiàng)目之實(shí)際需要，對(duì) 貴司聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司所作之方案，進(jìn)行審核評(píng)定，并出具相應(yīng)評(píng)審意見(jiàn)，以供 貴司作為方案修訂之參考。

二、招商計(jì)劃書(shū)中招商策劃

以下內(nèi)容是指我們?yōu)橘F司項(xiàng)目招商推廣出具報(bào)告的具體內(nèi)容。在經(jīng)濟(jì)可行性原則的基礎(chǔ)上，并針對(duì)貴司項(xiàng)目的財(cái)務(wù)安排及資金回收計(jì)劃，制定出合理的招商計(jì)劃：

1、招商計(jì)劃書(shū)中整體市場(chǎng)招商策略定位

由客戶(hù)群購(gòu)買(mǎi)能力行為分析得出整體市場(chǎng)招商銷(xiāo)售策略定位。商業(yè)行為分析包括決策人、決策時(shí)間、客戶(hù)心理特征、影響因素等，這些都決定了我們的銷(xiāo)售策略。其中，主要內(nèi)容包括：

（1）招商及銷(xiāo)售總體計(jì)劃建議

（2）招商及銷(xiāo)售策略計(jì)劃建議

（3）宣傳推廣策略建議（商場(chǎng)推廣活動(dòng)之設(shè)計(jì)、安排及執(zhí)行則由專(zhuān)業(yè)公司提供，不含在標(biāo)本工作安排內(nèi)）

2、招商計(jì)劃書(shū)中定價(jià)策略

對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，價(jià)位的確定既是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心，也是未來(lái)展開(kāi)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)最重要的工具，為此，我們必須制定出與我們項(xiàng)目相匹配的租售價(jià)格策略。其中，主要內(nèi)容包括：

（1）分階段價(jià)格策略

（2）項(xiàng)目平均定價(jià)

（3）競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)格策略

這是針對(duì)周邊地區(qū)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，制定出的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)性策略，以使得我們項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠儲(chǔ)備好相應(yīng)的應(yīng)變預(yù)案。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析

（2）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析

第三階段商場(chǎng)物業(yè)、設(shè)施管理前期介入

一.招商計(jì)劃書(shū)中服務(wù)范圍

（一）前期管理籌備工作

1.協(xié)助發(fā)展商建筑施工單位對(duì)各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備智能化管理、節(jié)能等提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。

2.提供各排水系統(tǒng)布置和預(yù)理參考建議。

3.提供電力供給容量分配及公共用電控制建議。

4.提供給水系統(tǒng)布置及公共區(qū)域清潔用水設(shè)置建議。

5.提供消防系統(tǒng)設(shè)施布置建議。

6.草擬管理公約、出售與出租條件，方便發(fā)展商出租物業(yè)時(shí)對(duì)各類(lèi)管理文件妥當(dāng)齊全。

7.配合銷(xiāo)售部門(mén)訂定物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

8.制定物業(yè)驗(yàn)收、移交、交付使用程序。

9.擬定及籌組項(xiàng)目之物業(yè)管理中心，制訂各類(lèi)物業(yè)管理規(guī)章制度。

10.核查設(shè)備安裝、調(diào)試運(yùn)行情況，并指導(dǎo)物業(yè)管理工程人員收集、整理有關(guān)數(shù)據(jù)。

11.委派專(zhuān)業(yè)職員出席發(fā)展商組織的研究或協(xié)調(diào)會(huì)議并提供物業(yè)管理意見(jiàn)。

12.制定智能化管理項(xiàng)目，并提出智能化設(shè)備安裝的各項(xiàng)意見(jiàn)及建議。

二.招商計(jì)劃書(shū)中服務(wù)內(nèi)容

（一）行政人事

1.籌建管理中心

2.制定招聘計(jì)劃，參與員工選聘。

3.制定管理費(fèi)預(yù)算。

4.制定樓宇交付使用的各項(xiàng)流程。

5.制定員工守則、崗位制度、工作細(xì)則及勞動(dòng)合同。

6.制定各部門(mén)管理制度、各項(xiàng)表格。

7.制定員工上崗培訓(xùn)計(jì)劃。

8.對(duì)各部門(mén)員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)。

9.定期檢討人員架構(gòu)、薪酬建議及員工福利，及時(shí)作出適當(dāng)調(diào)整。

（二）招商計(jì)劃書(shū)中財(cái)務(wù)

1.制定財(cái)務(wù)制度。

2.監(jiān)管財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作，并就工作作出意見(jiàn)及建議。

3.定期制定各項(xiàng)預(yù)算支出。

4.定期作好各項(xiàng)稅務(wù)安排。

（三）招商計(jì)劃書(shū)中工程

1.我們將協(xié)助管理中心防止停電、火警，設(shè)備失靈或發(fā)生故障等情況出現(xiàn)。

2.我們有多名具備綜合技能的技術(shù)人員，24小時(shí)隨時(shí)候命，為客戶(hù)提供服務(wù)。

（四）招商計(jì)劃書(shū)中與租戶(hù)的關(guān)系

1.我們將協(xié)助管理中心定期與業(yè)主聯(lián)絡(luò)主對(duì)租戶(hù)的要求或建議作出及時(shí)的回復(fù)，以達(dá)到與租戶(hù)間的良好關(guān)系。

2.我們將協(xié)助管理中心與各租戶(hù)商討對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)保險(xiǎn)（包括：公眾責(zé)任險(xiǎn)、水險(xiǎn)、第三者人生意外險(xiǎn)等）做出預(yù)算購(gòu)買(mǎi)報(bào)告。

3.我們將協(xié)助管理中心跟進(jìn)投訴及作出調(diào)查，以確保投訴事項(xiàng)得到適當(dāng)?shù)奶幚怼?/p>

4.我們將協(xié)助管理中心跟進(jìn)投訴及作出調(diào)查，以確保收集租戶(hù)對(duì)管理上的意見(jiàn)。

5.本公司透過(guò)定期巡察及召開(kāi)會(huì)議，及時(shí)向租戶(hù)反映有無(wú)改善工作的意見(jiàn)及建議。

三、招商計(jì)劃書(shū)中顧問(wèn)工作時(shí)間與顧問(wèn)工作費(fèi)用

（一）顧問(wèn)工作時(shí)間

根據(jù)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，我們工作范圍將分三部分進(jìn)行，具體工作時(shí)間表將按貴司之項(xiàng)目進(jìn)度另行訂定：

（二）顧問(wèn)工作費(fèi)用

1、市場(chǎng)分析與定位（包括制定市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及相關(guān)費(fèi)用）：人民幣萬(wàn)元整（RMB）。

2、商業(yè)策劃顧問(wèn)費(fèi)為人民幣萬(wàn)元整（RMB），服務(wù)期暫定為半年。

3、招商傭金：按相等于出租面積個(gè)月租金之金額計(jì)算。

4、商場(chǎng)物業(yè)設(shè)施管理前期介入服務(wù)費(fèi):每月人民幣萬(wàn)元整（RM），服務(wù)期暫定為個(gè)月。

上述聘任費(fèi)用，除第一項(xiàng)為一次性服務(wù)外，其余都按月完成，而僑樂(lè)集團(tuán)將會(huì)在服務(wù)期中派駐商業(yè)顧問(wèn)及商場(chǎng)管理經(jīng)理各名（共名）長(zhǎng)駐現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展工作，配合我們中央專(zhuān)業(yè)人員之支持，而有關(guān)費(fèi)用已包含各種交通及人力費(fèi)用，唯長(zhǎng)駐人員及中央隊(duì)伍來(lái)濟(jì)源工作人員之住宿安排，仍由委托方負(fù)責(zé)安排及承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。上述聘任條件以最終簽定合同為準(zhǔn)。

第三篇：招商計(jì)劃書(shū)

重慶南坪8公里項(xiàng)目

招商策劃簡(jiǎn)綱

■項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的基本目標(biāo)及原則

■項(xiàng)目招商初期租金設(shè)定策略

■項(xiàng)目招商定位

■主要優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)及操作策略

■項(xiàng)目招商的主要方式

■招商工作計(jì)劃

一、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的基本目標(biāo)及原則

1、基于本項(xiàng)目為20年經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷，其基礎(chǔ)投資回報(bào)和未來(lái)增值回報(bào)最大化都應(yīng)建立在長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的良性經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)之上，在前期建設(shè)成為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的基本目標(biāo)的同時(shí)，項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)及配套的前瞻性原則將直接影響項(xiàng)目未來(lái)20年內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及增值回報(bào)。

2、本項(xiàng)目規(guī)模在重慶商業(yè)地產(chǎn)中雖為雀小，但誰(shuí)又能描述10年后的南坪8公里將是怎樣的繁盛景象？事實(shí)證明，如成都的春熙路，其商業(yè)當(dāng)家價(jià)值并非以規(guī)模見(jiàn)強(qiáng)，亦并非以當(dāng)家口岸見(jiàn)長(zhǎng)，集優(yōu)良經(jīng)營(yíng)環(huán)境及口岸的商業(yè)當(dāng)能成為強(qiáng)中強(qiáng)，因?yàn)橛辛撕玫钠脚_(tái)才可能有好的商家。

3、量身定做的同時(shí)，其建筑設(shè)計(jì)都必須立足三大重要經(jīng)營(yíng)層面：

第一，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成本。實(shí)現(xiàn)前期建設(shè)投入成本與未來(lái)物業(yè)實(shí)現(xiàn)增值回報(bào)的優(yōu)化考慮；

第二，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)范圍。體現(xiàn)建筑形態(tài)對(duì)于不同經(jīng)營(yíng)行業(yè)的共同使用性； 第三，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)難度。實(shí)現(xiàn)多個(gè)商家對(duì)商業(yè)口岸價(jià)值利用的均好性，當(dāng)規(guī)避一、二層好用，三層以上難租賃的情況。

4、本項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)目標(biāo)的計(jì)劃將預(yù)期為3年，即2006年8月—2009年8月。而招商實(shí)施階段將預(yù)計(jì)為6個(gè)月至1年。

二、項(xiàng)目招商初期租金設(shè)定策略

1、為什么要將租金設(shè)定提到招商定位之前？

第一，因?yàn)楸卷?xiàng)目5000平方米左右的規(guī)模條件決定了商家數(shù)量為1-2個(gè)主力店或小規(guī)模同類(lèi)商業(yè)群，其租金總價(jià)又決定了這一范疇內(nèi)能承受其經(jīng)營(yíng)成本的商家檔次和類(lèi)別；其二，不同行業(yè)都有特定于自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境風(fēng)格，而量身定做將存在成本與租金之間的矛盾，如何取舍？?jī)H此已足以影響項(xiàng)目招商定位的成立，研究租金背后的商家在哪里，這才是我們真正招商定位的準(zhǔn)確所在。

2、初步基礎(chǔ)租金的設(shè)定

A、凱恩廣場(chǎng)中等租金（普通商位）= 本項(xiàng)目最高租金（最好口岸）

B、凱恩廣場(chǎng)中等租金為60元/平方米，本項(xiàng)目初步基礎(chǔ)租金可設(shè)定為：

一、二樓整租均價(jià)：60元/平方米；

三、四樓整租均價(jià)：50元/平方米；

整樓租賃基礎(chǔ)租金均價(jià)：50元/平方米。

3、前期建設(shè)成本回報(bào)反算租金法（以3年為回報(bào)周期）

A、前期建設(shè)成本 = 500萬(wàn)元

B、租金年回報(bào)（不計(jì)息）= 500萬(wàn)元/3年 = 170萬(wàn)元/年 = 15萬(wàn)元/月

C、按5000平方米建筑面積算，租金均價(jià)最低可做到：30元/平方米

4、多種租金設(shè)定決定不同招商策略——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

A、對(duì)于凱恩廣場(chǎng)現(xiàn)有大型品牌商家，入主本項(xiàng)目，其租金成本（經(jīng)營(yíng)成本）將至少節(jié)省一半以上。

B、對(duì)于整樓租賃商家，在保持基礎(chǔ)租金設(shè)定時(shí)，相當(dāng)于可將三、四樓免費(fèi)贈(zèng)送

給商家使用。

5、一、二樓以基礎(chǔ)租金招租成功 = 項(xiàng)目招商成功

相當(dāng)于成功鎖定一個(gè)商家；

相當(dāng)于成功鎖定一個(gè)可承受15萬(wàn)元/月租金的商家；

相當(dāng)于成功鎖定一個(gè)有5000平方米需求而又僅花一半錢(qián)的商家；

三、項(xiàng)目招商定位

在此，首先要區(qū)別招商經(jīng)營(yíng)定位與招商定位。

所謂招商經(jīng)營(yíng)定位，是指商業(yè)物業(yè)已經(jīng)成事實(shí)方案后，發(fā)展商自己定位業(yè)態(tài)與功能，再找符合項(xiàng)目條件的商家。

而招商定位，是指項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)還未完成前，發(fā)展商先提供開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)出不同商家類(lèi)別，再以項(xiàng)目來(lái)滿(mǎn)足商家要求。

本項(xiàng)目將屬于后者。因此，本項(xiàng)目只能定位經(jīng)營(yíng)商家，不能定位項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。

通過(guò)租金承受尺度線(xiàn)索，本項(xiàng)目存在以下招商對(duì)象：

1、三大重點(diǎn)類(lèi)商家定位

A、汽車(chē)4S店；

B、家居精品中心或品牌主力店；

C、企業(yè)總部大樓。

2、小規(guī)模同類(lèi)商業(yè)群定位

A、五金經(jīng)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)；

B、燃具餐具衛(wèi)浴潔具賣(mài)場(chǎng)；

C、燈飾照明及配件產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)。

3、潛在商家定位

A、金融；

B、電信；

4、量身定做的標(biāo)準(zhǔn)化商家定位

四、主要優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)及操作策略

優(yōu)惠形式主要為減免物業(yè)管理費(fèi)，根據(jù)租賃合同期限及付款方式設(shè)置三年期和一年期兩種優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)。

1、量身定做商家3年合同期：免三年物管費(fèi)；

2、量身定做商家1年半合同期：免一年物管費(fèi)；

3、租金一次性支付（至少1年期）：免三年物管費(fèi)。

4、凡進(jìn)場(chǎng)商家均享受1個(gè)月的免租裝修期的優(yōu)惠。

5、租金支付方式：半年租金 + 三個(gè)月維修押金（期滿(mǎn)后一次性退還，不計(jì)息）；

五、項(xiàng)目招商的主要方式

1、廣告推廣：

郵遞、電郵、展會(huì)、版塊廣告。

2、一對(duì)一定點(diǎn)洽談：

上層關(guān)系、專(zhuān)業(yè)品牌。

3、資源整合對(duì)接：

商會(huì)、商業(yè)機(jī)構(gòu)。

六、招商工作計(jì)劃

1、工作內(nèi)容

·辦公場(chǎng)地的選定；

·工作人員的配置；

·負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的確定；

·現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造；

·招商資料的設(shè)計(jì)、制作；

·招商工作開(kāi)展的計(jì)劃書(shū)。

2、時(shí)間安排（預(yù)期2006年9月底動(dòng)土開(kāi)工）

按時(shí)間計(jì)劃倒推工作安排

·9月30日，建筑設(shè)計(jì)完畢。

招商成功，確定主力商家；或招商工作初見(jiàn)成效，建筑設(shè)計(jì)考慮較強(qiáng)的使用共性，以利后期的持續(xù)租賃經(jīng)營(yíng)。

·9月15日，招商工作階段性結(jié)束。

確定性或意向性商家最終敲定。

·8月30日，招商工作階段性匯總。

部分意向性商家重點(diǎn)談判，須發(fā)展商共同完成。

·7月15日，現(xiàn)場(chǎng)包裝、招商資料制作完畢。

招商工作正式啟動(dòng)。

·7月10日，商業(yè)包裝設(shè)計(jì)完畢。

招商人員培訓(xùn)（一周）。

·7月7日，辦公場(chǎng)地、人員安排完畢。

招商資料設(shè)計(jì)及相關(guān)策略報(bào)告開(kāi)始。

第四篇：招商計(jì)劃書(shū)

浙江品牌產(chǎn)品(印尼)貿(mào)易展示中心

第二期招商計(jì)劃

項(xiàng)目概況：2010年3月18日，浙江品牌產(chǎn)品（印尼）貿(mào)易展示中心已經(jīng)順利開(kāi)業(yè)了。首期招商任務(wù)，在各級(jí)政府的大力支持下，基本完成了原定目標(biāo)，但是離我們自己的原定300家的目標(biāo)還有一定差距，我們感到壓力大、任務(wù)重。第二期招商任務(wù)的正式開(kāi)始，我們定于4月份左右，針對(duì)此次招商的實(shí)際情況和眾多未知因素，我們計(jì)劃如下：

目標(biāo)：完成150家入駐印尼的企業(yè)招商工作

時(shí)間進(jìn)度：

1、省廳不下派任務(wù)的情況下。9個(gè)月時(shí)間完成150家的招商工作。

2、一、宣傳環(huán)境

中心成功開(kāi)業(yè)后，我們的信息和資料，會(huì)比沒(méi)開(kāi)業(yè)之前有一個(gè)量的提升，而且這些資料和信息都是在我們今后的招商過(guò)程中對(duì)工作非常有幫助的。如、中心地理位臵圖、中心平面圖、開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)照片、中心展位照片、中心大廈鳥(niǎo)瞰照片等等。在二期的招商之前，我們需要做以下具體工作：

1、重新調(diào)整設(shè)計(jì)我們?cè)械男麄髻Y料； 省廳下派任務(wù)的情況下。（視情況而定）2、3、4、更新宣傳印尼展示中心概況的一切網(wǎng)絡(luò)宣傳版面； 更新調(diào)整浙江品牌（印尼）貿(mào)易展示中心的宣講PPT； 調(diào)整電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)外溝通的話(huà)術(shù)；

二、政府支持配合方面

1、官方網(wǎng)站上對(duì)浙江品牌產(chǎn)品（印尼）貿(mào)易展示中心這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，至少能讓企業(yè)很方便、很清楚的找得到、了解得清楚，最好有專(zhuān)人能清楚這件事，以便企業(yè)隨時(shí)打電話(huà)去局里咨詢(xún)，增加我們工作的可信度和專(zhuān)業(yè)度。

2、因?yàn)槭亲灾髡猩?，政府不下派指?biāo)的前提下，希望廳里能下一個(gè)紅頭文件，明確補(bǔ)助三萬(wàn)元的政策，這樣以來(lái)方便我們?cè)诮窈箅娫?huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，解決部分企業(yè)需要查看相關(guān)文件的問(wèn)題，以我們第一次招商的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很多企業(yè)老板們還是很注重白紙黑字的文件來(lái)說(shuō)明我們所說(shuō)的真實(shí)性的問(wèn)題的。（注：文件與澳門(mén)展類(lèi)式即可）

3、在首期中，尚未正式招過(guò)商的地區(qū)，希望省廳給下面單位打聲招呼，其他地區(qū)也讓他們分管領(lǐng)導(dǎo)知道我們印尼中心二輪招商工作的進(jìn)程，方便我們工作的開(kāi)展與對(duì)接。

三、拓展?fàn)I銷(xiāo)方面

1、目標(biāo)企業(yè)的獲取與篩選；

在獲取目標(biāo)企業(yè)方面，一是從首期招商中填寫(xiě)了申請(qǐng)表的企業(yè)，但因各種原因沒(méi)能參加的企業(yè)中挖掘；二是從下面各經(jīng)貿(mào)局

內(nèi)部調(diào)取出口到東盟、印尼的企業(yè)名單；三是根據(jù)各自劃分的區(qū)域不同以及對(duì)自己所屬區(qū)域的經(jīng)濟(jì)了解情況，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找一些對(duì)口企業(yè)名單。

在企業(yè)的篩選方面，首先我們要找一些行業(yè)對(duì)路、產(chǎn)品對(duì)口的生產(chǎn)型企業(yè)。其次，企業(yè)的規(guī)模以處于成長(zhǎng)期的中小企業(yè)為主，大型的龍頭企業(yè)為輔的原則。最后，以注重自我品牌、信譽(yù)良好、品質(zhì)過(guò)關(guān)的企業(yè)。

2、招商工作的具體方式；

招商工作是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的工作，所有招商工作都是需要把握“可持續(xù)性”這一個(gè)基本點(diǎn)來(lái)展開(kāi)。同時(shí)，在招商宣傳印尼展示中心的同時(shí)，要求每一位招商項(xiàng)目人員做好“承上啟下”的工作，以便為公司隨后的海外項(xiàng)目做好鋪墊。招商具體的開(kāi)展方式有以下幾方面組成：

首先，如果當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)局能夠組織一批企業(yè)，并且給我們提供一個(gè)機(jī)會(huì)與平臺(tái)給企業(yè)們介紹我們的這個(gè)項(xiàng)目。那么，我們還是先開(kāi)推薦會(huì)，隨后讓企業(yè)填寫(xiě)申請(qǐng)表，憑申請(qǐng)表直接繳費(fèi)加入。

在一定的時(shí)間內(nèi)，對(duì)于有意向但處于遲疑期的企業(yè)（主打電話(huà)問(wèn)），我們招商人員要及時(shí)的做好后續(xù)的跟進(jìn)和促成工作。對(duì)于沒(méi)有任何反饋交流的企業(yè)，我們要及時(shí)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)去詢(xún)問(wèn)企業(yè)情況，準(zhǔn)確的了解企業(yè)的需求點(diǎn)，最終發(fā)展成為我們中心的會(huì)員企業(yè)。

其次，對(duì)于沒(méi)有機(jī)會(huì)給我們開(kāi)推薦會(huì)的一些市縣，且當(dāng)?shù)亟?jīng)

貿(mào)局不給予配合的。我們爭(zhēng)取搞到當(dāng)?shù)爻隹谄髽I(yè)的名單，然后根據(jù)名單上的企業(yè)，有選擇性的打電話(huà)聯(lián)系。如果搞不到當(dāng)?shù)氐某隹谄髽I(yè)名單，我們利用alibaba的企業(yè)庫(kù)來(lái)尋找我們的目標(biāo)企業(yè)，然后進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作。

最后，對(duì)沒(méi)有機(jī)會(huì)開(kāi)推薦會(huì)，但是當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)局推薦了一些有意向或是有潛在希望的企業(yè)，在電話(huà)溝通比較好的前提下，可以和當(dāng)?shù)貭款^人約個(gè)時(shí)間下企業(yè)進(jìn)行招商工作。

四、第二輪招商的重點(diǎn)區(qū)域解析

1、杭州地區(qū)

原因：杭州作為省會(huì)城市，在經(jīng)濟(jì)上擁有絕對(duì)龍頭老大的地位。首期招商，杭州地區(qū)由于起步比較晚，又趕上外經(jīng)貿(mào)局對(duì)口處室正在人員調(diào)動(dòng)期，導(dǎo)致了招商工作的沒(méi)有真正的徹底化。第二期的招商，加大對(duì)杭州的蕭山區(qū)、濱江區(qū)、余杭區(qū)企業(yè)的挖掘力度，由于地理位臵的原因，甚至可以聯(lián)系好后，直接上門(mén)拜訪(fǎng)的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

2、紹興地區(qū)

原因：紹興紡織印染、紡織機(jī)械行業(yè)發(fā)達(dá)，符合我們印尼的市場(chǎng)需求情況。紹興在第一期的招商工作中，起步稍微遲了一點(diǎn)，一些政策下來(lái)得晚了一點(diǎn)，有一些有意向的企業(yè)錯(cuò)過(guò)了我們的進(jìn)倉(cāng)、出貨時(shí)間，而沒(méi)被選上。同時(shí)，上虞、紹興縣、嵊州、諸暨等地區(qū)的外貿(mào)局和我們都有過(guò)幾個(gè)回合的接觸，并保持了良好的關(guān)系。

3、湖州地區(qū)

原因：湖州地區(qū)，是我們印尼首期招商中最先起動(dòng)的一個(gè)地區(qū)，雖然第一期沒(méi)有好的政策來(lái)配合，但是我認(rèn)為這個(gè)地區(qū)還是非常有潛力可挖的。湖州市，在第一期印尼展中，還未動(dòng)起來(lái)，而湖州市特別是南潯和織里這兩個(gè)地方，紡織業(yè)非常發(fā)達(dá)，與我們的印尼市場(chǎng)需求相匹配，在第二期招商中，因此該地區(qū)仍然榜上有名。同時(shí)，與長(zhǎng)興與德清的外經(jīng)貿(mào)局有過(guò)個(gè)回合接觸，保持了良好的關(guān)系往來(lái)。

4、金華地區(qū)

原因：雖然首期招商效果不理想，但是為了完成預(yù)定任務(wù)，我們也不能放棄。

5、瞿州地區(qū)

原因：雖然首期招商效果不理想，但是為了完成預(yù)定任務(wù)，我們也不能放棄。

6、嘉興地區(qū)

原因：嘉興地區(qū)，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)老板風(fēng)格是善于守在家里，但是這能成為我們招商工作的借口，一期的印尼展示中心成功圓滿(mǎn)開(kāi)館后，大量的信息、大量有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)相信會(huì)源源不斷的獲得，我們?cè)诩闻d二度招商時(shí)應(yīng)該充份利用。同時(shí)，嘉興外經(jīng)貿(mào)局有一位熱心的吳纓處長(zhǎng)，相信她還是會(huì)配合我們工作的。

7、麗水地區(qū)

原因：麗水雖然是一個(gè)外貿(mào)出口弱市，但是首期麗水招商工作，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)轉(zhuǎn)的縉云縣居然招到了6家企業(yè)，這是讓我們吃驚的地方，而且麗水沒(méi)有優(yōu)厚的補(bǔ)助政策，沒(méi)有廳里下指標(biāo)。同時(shí)，在縉云我有幸見(jiàn)到了麗水外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)，且保持了良好的聯(lián)系?？N云的老李局是一個(gè)很熱心的領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)他與市局局長(zhǎng)關(guān)系不錯(cuò)，這也可能成為我們工作中的一個(gè)突破口。

8、舟山地區(qū)

原因：舟山作為我省唯一的以海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展為產(chǎn)業(yè)島城，在造船、航海行業(yè)方面有著一定的優(yōu)勢(shì)。而印尼也是一個(gè)島國(guó)，且在造船、航海技術(shù)方面沒(méi)有我們這邊完善，因此在這兩方面可以作為舟山招商工作的一個(gè)突破點(diǎn)。

以上就是我對(duì)印尼展示中心第二輪招商工作的一些想法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)、指正。

***

2010年2月6日

第五篇：招商計(jì)劃書(shū)

招商計(jì)劃書(shū)

第一章商業(yè)市場(chǎng)分析

一、項(xiàng)目基本狀況

本項(xiàng)目擬招商項(xiàng)目為2000平方米，初步由二層三個(gè)部分面積組成，單體面積較大，不易分割。

二、商業(yè)環(huán)境分析

1、周邊商業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)析

本項(xiàng)目周邊林立門(mén)市經(jīng)營(yíng)上百家，但規(guī)模較小，業(yè)態(tài)較單一，業(yè)種較少，且以滿(mǎn)足周邊居民需求為主。樂(lè)東農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)模近2000平方米，以經(jīng)營(yíng)蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品，熟食、小百、鞋、服裝、日用品為主，檔次低，但商場(chǎng)內(nèi)的環(huán)境干凈整潔，功能劃分較合理；其他門(mén)市經(jīng)營(yíng)為小型超市、藥店、網(wǎng)吧、小餐飲店、美容美發(fā)，洗浴中心等，規(guī)模不大，經(jīng)營(yíng)面積在20-------200平方米左右。中東大市場(chǎng)作為商業(yè)綜合體的存在，是本區(qū)域商業(yè)的活力源泉，吸引周邊地區(qū)的人群消費(fèi)。

2、商業(yè)市場(chǎng)存在空白

從上面的商業(yè)市場(chǎng)分析，項(xiàng)目周邊商業(yè)存在一定的空白，比如銀行、中高檔次的餐飲店、美容健身館、游泳館等，商業(yè)潛在空間較大。

3、商業(yè)門(mén)市供應(yīng)量較大

本區(qū)域內(nèi)的其他項(xiàng)目門(mén)市供應(yīng)量較大，比如東環(huán)城路上的松苑名邸、東方之珠、東錦程家園等，且面積較小，無(wú)論從地段上、交通上、還是人流量上都較本項(xiàng)目具有優(yōu)勢(shì)，上述門(mén)市銷(xiāo)售后的招商和出租都將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生較大的威脅。

三、優(yōu)劣分析

優(yōu)勢(shì)：

1、易于統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一布局；

2、周邊為居民聚居區(qū)；

3、許多大型企業(yè)和高校分布；

4、10000多平方米的商業(yè)面積，商業(yè)載體較大，可發(fā)揮性較強(qiáng)；

5、擁有近10萬(wàn)人的消費(fèi)群體；

6、鄰近交通主干道；

7、龍嘉國(guó)際機(jī)場(chǎng)的建設(shè)使用，為本區(qū)域帶來(lái)了高附加值；

8、本區(qū)域內(nèi)逐漸開(kāi)發(fā)，升值潛力較大；

9、隨著區(qū)域內(nèi)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，人口數(shù)量的增加，擁有較大的潛在商機(jī)；

10、區(qū)域認(rèn)知度的提高將為商業(yè)發(fā)展帶來(lái)契機(jī)。

劣勢(shì)：

1、商業(yè)不繁華，缺少商業(yè)氛圍；

2、單體商業(yè)面積較大；（比如左側(cè)的面積為264㎡+450平方米=674平方米）

3、除一層中間部分外，其他面積很難再進(jìn)行分割；

4、公交線(xiàn)路較少，交通不便利；

第二章商業(yè)定位及形象包裝

一、商業(yè)街的概念

關(guān)于本項(xiàng)目的商業(yè)部分，我司建議提出商業(yè)街的概念，優(yōu)勢(shì)如下：

1、商業(yè)街的概念可以提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和經(jīng)營(yíng)檔次；

2、商業(yè)街概念便于項(xiàng)目的商業(yè)氛圍炒作；

3、從整體的商業(yè)規(guī)劃高度提出商業(yè)街的概念，以整體的商業(yè)規(guī)劃帶動(dòng)招商的進(jìn)行；

4、商業(yè)街作為社區(qū)的配套之一，必將帶動(dòng)住宅的銷(xiāo)售，提升住宅的銷(xiāo)售價(jià)格。

二、市場(chǎng)形象定位

市場(chǎng)形象是項(xiàng)目的靈魂，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目有了自己的獨(dú)特形象，也就會(huì)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，也是確定項(xiàng)目在目標(biāo)客戶(hù)群體心目中的位置。

從整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和項(xiàng)目的特點(diǎn)考慮，本項(xiàng)目應(yīng)著力打造成區(qū)域最佳、市場(chǎng)空間最大的商業(yè)形象，使項(xiàng)目具有一定的檔次。以“財(cái)富商業(yè)街”的形象渲染商業(yè)發(fā)展空間。

三、功能定位

整體功能初步確定為：美食廣場(chǎng)、美容美體、休閑商務(wù)、健身洗浴、商場(chǎng)五部分： 美食廣場(chǎng)中檔次餐飲店、快餐店、西式餐飲店、特色餐飲店

美容美體美容中心一家、瑜伽美體一家

休閑商務(wù)茶藝館、商務(wù)咖啡廳

健身洗浴健身會(huì)館、洗浴中心

商場(chǎng)百貨商場(chǎng)或主題商場(chǎng)

其他小型超市，移動(dòng)、銀行、郵政、聯(lián)通等

一期商業(yè)部分功能確定為：中檔次餐飲店、銀行、郵政等營(yíng)業(yè)場(chǎng)所作為主力店，帶動(dòng)整體商業(yè)發(fā)展。

四、案名

“香榭麗舍財(cái)滿(mǎn)街”

香榭麗舍為法國(guó)著名的商業(yè)街，也是聞名世界的商業(yè)街區(qū)，本項(xiàng)目以香榭麗舍命名，旨在提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和知名度，以打造區(qū)域最具前景的商業(yè)項(xiàng)目為目標(biāo)，雖然未必為最好的，但在境界上已經(jīng)高出一籌，對(duì)投資型客戶(hù)具有極強(qiáng)的感召力。

五、商業(yè)目標(biāo)客戶(hù)群體

招商目標(biāo)客戶(hù)群體確定為：

1、對(duì)本項(xiàng)目發(fā)展前景具有信心的正在經(jīng)營(yíng)中的經(jīng)營(yíng)業(yè)主；

2、帶有營(yíng)業(yè)性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)企事業(yè)，比如銀行、移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳等。

客戶(hù)群體特征：

此類(lèi)客戶(hù)事業(yè)正處在上升時(shí)期，擁有極強(qiáng)的賺錢(qián)欲望，想繼續(xù)開(kāi)拓和發(fā)展事業(yè)，擁有較多的財(cái)富；具有較高的文化，注重投資，但較為謹(jǐn)慎，對(duì)于投資看中前景；年齡段在30----50歲之間，擁有拼搏精神，敢于挑戰(zhàn)。

六、消費(fèi)目標(biāo)客戶(hù)群體

本項(xiàng)目具有交通便利優(yōu)勢(shì)，商業(yè)輻射區(qū)域覆蓋周邊分布的東方之珠、松苑名邸、警官公寓、拖拉機(jī)宿舍、客車(chē)宿舍等多個(gè)居民居住區(qū)；長(zhǎng)春百事可樂(lè)公司、長(zhǎng)春君子蘭集團(tuán)、國(guó)富車(chē)廂廠等多個(gè)著名企業(yè)，以及坦克學(xué)校等高校；該區(qū)域消費(fèi)人群體量

大，且消費(fèi)能力較強(qiáng)，擁有強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

第三章招商策略

一、招商方式

采用一對(duì)一的方式，即通過(guò)招商人員直接接觸目標(biāo)客戶(hù)群體，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體拜訪(fǎng)招商，既節(jié)約成本，又直接有效。

二、招商推廣

在考慮到項(xiàng)目的體量和成本方面，以經(jīng)濟(jì)節(jié)約和最為直接有效為最佳的推廣和招商宣傳方式，即能在招商過(guò)程中讓座客戶(hù)充分了解項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，又能保證項(xiàng)目招商成功率。

1、工地圍欄

工地圍欄是客戶(hù)最能感受到現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氣氛的場(chǎng)所，充分利用圍欄做宣傳，渲染商業(yè)氛圍。

主要文案：

東城商業(yè)新版圖，縱橫財(cái)富無(wú)限空間；

香榭麗舍財(cái)滿(mǎn)街，異域風(fēng)尚，經(jīng)營(yíng)格調(diào)；

搶灘財(cái)富新領(lǐng)地，創(chuàng)造賺錢(qián)新平臺(tái)；

做城東10億生意，穩(wěn)當(dāng)百萬(wàn)富翁；

二層自由空間，自由創(chuàng)富；

尋找百萬(wàn)富翁，招商盛大啟幕；

（隨文略）

2、招商手冊(cè)

制作精美的宣傳畫(huà)冊(cè)，配以極具銷(xiāo)售力的文案說(shuō)明，和富有想像力的平面設(shè)計(jì)，突顯項(xiàng)目的商業(yè)形象和經(jīng)營(yíng)價(jià)值。

文案方面：極力的渲染項(xiàng)目的商業(yè)形象，通過(guò)對(duì)本區(qū)域的消費(fèi)群體和潛在的商機(jī)訴求，提升經(jīng)營(yíng)價(jià)值；對(duì)租鋪經(jīng)營(yíng)進(jìn)行細(xì)算，怎么算，經(jīng)營(yíng)都合算。

設(shè)計(jì)方面：突出商業(yè)氣氛，和賺錢(qián)的欲望，所設(shè)計(jì)內(nèi)容具有想象力。

（招商手冊(cè)文案另行提交）

三、租金和售價(jià)

我司對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行了詳實(shí)細(xì)致的商業(yè)調(diào)查，對(duì)東環(huán)城路上的門(mén)市、及樂(lè)東村周邊的門(mén)市進(jìn)行了業(yè)種及租金調(diào)查，獲得了最為寶貴的第一手資料。

松苑名?。簱?jù)銷(xiāo)售人員介紹，門(mén)市最小面積200平方米，臨嶺東路門(mén)市售價(jià)在4000元/平方米左右，臨東環(huán)城路門(mén)市售價(jià)在5000元左右，因目前尚未具體定價(jià)，并未出售，正在預(yù)熱。

東方之珠：門(mén)市僅剩余2套，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較好。面積范圍在100----400平方米之間，臨東環(huán)城路門(mén)市售價(jià)5500元/平方米左右，臨嶺東路門(mén)市售價(jià)4800元/平方米左右，平均租金為220元/平方米/年。

錦程家園：分為社區(qū)內(nèi)門(mén)市和臨街門(mén)市，社區(qū)內(nèi)門(mén)市面積在40---80平方米左右，售價(jià)在3980元----4980元之間，銷(xiāo)售達(dá)50%以上，臨自由大路門(mén)市面積在215---325之間，共計(jì)16套，售價(jià)為6180元/平方米和6380元平方米；臨東環(huán)城路門(mén)市已經(jīng)銷(xiāo)售完畢。

其他區(qū)域門(mén)市綜合租金：200元/平方米/年

由于項(xiàng)目整體面積較大，且考慮一層與二層租金的差異，初步確定招商租金如下： 一層450平方米租金：100000元/年，可分割招商。

一層越二層650平方米租金：120000元/年。

綜合其他項(xiàng)目門(mén)市售價(jià)和項(xiàng)目特點(diǎn)及未來(lái)區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)，初步確定售價(jià)為：一層5100元/平方米；一層越二層為4880元/平方米。

四、優(yōu)惠策略

租期初步確定為一年租期、二年租期、三年租期、五年租期。一年起租，最長(zhǎng)期限為5年，目的是在最初的發(fā)展期可以獲得穩(wěn)定的租金收益。租金將根據(jù)客戶(hù)的租期長(zhǎng)短給與一定的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠辦法如下：

一年租期，租金優(yōu)惠折扣98%；

二年租期，租金優(yōu)惠折扣96%；

三年租期，租金優(yōu)惠折扣95%；

五年租期，租金優(yōu)惠折扣93%；

五、招商期限

本項(xiàng)目招商工作力爭(zhēng)在11月底完成，以確保冬季開(kāi)業(yè)，無(wú)空置。

附錄招商手冊(cè)文案

封面

標(biāo)識(shí)香榭里舍財(cái)滿(mǎn)街

領(lǐng)金寶地商業(yè)傳奇

內(nèi)1

標(biāo)題：東部商業(yè)再現(xiàn)地王

文：龍嘉機(jī)場(chǎng)的投入使用，吉林大路擴(kuò)寬改造完成，政府大刀闊斧的對(duì)二道區(qū)的改造建設(shè)，使這一區(qū)域極具發(fā)展?jié)摿?，商業(yè)繁榮已經(jīng)凸現(xiàn)。世紀(jì)大街上，1.1萬(wàn)平方米的香榭里舍財(cái)滿(mǎn)街橫空出世，再次掀起東部淘金熱潮。

內(nèi)2

標(biāo)題：座擁大商圈，擁有億元的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)

文：近鄰中東大市場(chǎng)商圈，商業(yè)輻射縱橫二道區(qū)及周邊地區(qū)，擁有近億元的消費(fèi)市場(chǎng)，是眾多商家必爭(zhēng)之地。大市場(chǎng)，大經(jīng)濟(jì)，大收益，財(cái)富新趨向之地。

內(nèi)3

標(biāo)題：富人區(qū)域做30萬(wàn)消費(fèi)群體的生意

文：和東方之珠、松苑名邸、警官公寓、客車(chē)廠宿舍、拖拉機(jī)宿舍等居住區(qū)相距咫尺，與財(cái)富車(chē)廂廠、長(zhǎng)春百事可樂(lè)公司、長(zhǎng)春君子蘭有限公司、福耀汽車(chē)玻璃廠等國(guó)內(nèi)名企共同繁榮。

保守估計(jì)，香榭麗舍財(cái)滿(mǎn)街所輻射區(qū)域的消費(fèi)群體在30萬(wàn)人以上，而且，隨著附近區(qū)域的大面積開(kāi)發(fā)，一批中高檔小區(qū)正在建設(shè)中，區(qū)域的潛在消費(fèi)能力巨大。做生意選擇地點(diǎn)經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，選對(duì)區(qū)域才能更輕松！

內(nèi)

4標(biāo)題：自由商業(yè)空間，領(lǐng)航商業(yè)入海

文：香榭麗舍財(cái)滿(mǎn)街1.1萬(wàn)平方米的商業(yè)格局，高舉架，大開(kāi)間；統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、自由分割、自主經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一物業(yè)管理，為經(jīng)營(yíng)業(yè)主提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

內(nèi)5

標(biāo)題：招商隆重啟幕，10萬(wàn)元投入做百萬(wàn)富翁

文：香榭麗舍財(cái)滿(mǎn)街首期商業(yè)招商隆重開(kāi)啟，2000平方米的2層商業(yè)空間，自由分割，自由組合，可根據(jù)客戶(hù)的需求定制。

在香榭麗舍財(cái)滿(mǎn)街投入100000元，即可擁有450平米的大商業(yè)格局，低投入，大空間，加上周邊30萬(wàn)人的高消費(fèi)群體，想不賺錢(qián)都不容易！

想做百萬(wàn)富翁，現(xiàn)在就加入登記行列。

內(nèi)6

標(biāo)題：多功能主題商業(yè)不是財(cái)富精英不聚首

文：五大主題商業(yè)帶動(dòng)區(qū)域商業(yè)新格局，美食街、麗人廣場(chǎng)、休閑商務(wù)港、主題商場(chǎng)、企業(yè)聯(lián)盟將徹底的創(chuàng)造商業(yè)神話(huà)。

功能一覽表

美食街中檔次餐飲店、快餐店、西式餐飲店、特色餐飲店

麗人廣場(chǎng)美容中心一家、瑜伽美體一家

休閑商務(wù)茶藝館、商務(wù)咖啡廳

主題商場(chǎng)百貨商場(chǎng)或主題商場(chǎng)

企業(yè)聯(lián)盟小型超市，移動(dòng)、銀行、郵政、聯(lián)通、中小企業(yè)辦公等

內(nèi)7

標(biāo)題：稀缺席位，助力邁上財(cái)富巔峰

文：社會(huì)財(cái)富只掌握在20%的人手中，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖掌握了社會(huì)80%的財(cái)富，就像香榭麗舍財(cái)滿(mǎn)街的店面一樣稀缺，成為公眾的關(guān)注。

如何才能更賺錢(qián)？

如今的生意不好做，是競(jìng)爭(zhēng)太多了，在成熟的繁華區(qū)域更是難露頭腳；變換思維經(jīng)營(yíng)，到另一個(gè)商業(yè)潛力巨大的市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展，財(cái)富獨(dú)享。

封底

開(kāi)發(fā)商：

地址：

財(cái)富快線(xiàn)：