第一篇：醫(yī)藥銷售崗位體驗報告

醫(yī)藥銷售崗位體驗報告

一、實習(xí)說明

1.實習(xí)時間：2014年3月3日至2014年4月1日 2.實習(xí)單位：正大天晴藥業(yè)集團 3.實習(xí)地點：遼寧沈陽

二、實習(xí)目的

1、通過專業(yè)實習(xí)，使自己課堂所學(xué)理論知識密切聯(lián)系實際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

2、提高自身社會責(zé)任感，樹立科學(xué)發(fā)展觀、人生觀、價值觀。

3、對藥品的生產(chǎn)、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)有一個全面的認(rèn)識。

4、完成由學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變，為社會貢獻(xiàn)自己的力量。

5．體驗上班族生活，豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走向工作崗位打基礎(chǔ)。

三、實習(xí)單位介紹

正大天晴藥業(yè)集團股份有限公司是集科研、生產(chǎn)和銷售為一體的大型醫(yī)藥企業(yè)，是國內(nèi)最大的肝健康藥物研發(fā)和生產(chǎn)基地之一。正大天晴藥業(yè)是國家重點高新技術(shù)企業(yè)、國家火炬計劃連云港新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地重點骨干企業(yè)、中國制藥工業(yè)百強企業(yè)。

正大天晴藥業(yè)產(chǎn)品治療涉及肝病、腫瘤、糖尿病、呼吸、心腦血管、抗感染、消化、神經(jīng)等多個疾病領(lǐng)域，特別是在肝病藥物研究領(lǐng)域具備獨特的優(yōu)勢。主要產(chǎn)品有潤眾（恩替卡韋分散片）、名正（阿德福韋酯膠囊）、甘利欣（甘草酸二銨注射液及其膠囊）、天晴甘美（異甘草酸鎂注射液）、天晴復(fù)欣（苦參素葡萄糖注射液）、天晴甘平（甘草酸二銨腸溶膠囊）、天晴依泰（唑來膦酸注射液）等。“天晴甘美”、“天晴甘平”、“名正”先后獲得中國國際專利博覽會金獎，“天晴甘美”獲得具有中國專利奧斯卡之稱的“中國專利金獎”。

四、實習(xí)內(nèi)容

在實習(xí)初期首先跟老員工師傅進行醫(yī)藥代表工作的基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，進行市場的熟悉，對工作的程序有一個簡單的了解，在師父的帶領(lǐng)下拜訪客戶，在這期間要了解拜訪的程序和方式，同時還要注意自身的提高，學(xué)習(xí)如何預(yù)約客戶，如何進行晨訪、家訪和夜訪。最重要的還是對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品要有很成熟的了解，熟悉藥品的功能主治、用法用量、注意事項、不良反應(yīng)。這是作為一名醫(yī)藥代表的基本功課，同時通過和醫(yī)生的溝通了解藥品的療效和不良反應(yīng)，并及時反饋給公司，以提高產(chǎn)品質(zhì)量。

“醫(yī)藥代表”專業(yè)能力和職業(yè)操守非常重要。在許多國家，制藥行業(yè)都發(fā)展出了比較完善的“醫(yī)藥代表資格認(rèn)證”制度來保證這一職業(yè)的資質(zhì)，并采用“藥品推廣行為準(zhǔn)則”來規(guī)范和約束“醫(yī)藥代表”的行為。大部分國家準(zhǔn)則是在“國際制藥企業(yè)和協(xié)會聯(lián)合會（IFPMA）”《藥品推廣行為準(zhǔn)則》的基礎(chǔ)上制定的。在中國，RDPAC于1999年率先在其會員公司中推廣“藥品推廣行為準(zhǔn)則”，規(guī)范藥品推廣行為。已經(jīng)進行了兩次修訂和更新。

在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī)范、流通不暢、等等，促使“醫(yī)藥代表”變味，成為不擇手段賣藥的代名詞。他們以各種利益收買醫(yī)生，讓醫(yī)生亂開藥、多開藥，并且推高藥價，以從中賺取暴利，而消費者則成為最終受害者。在一些網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)了針對醫(yī)藥代表的專業(yè)論壇，從“如何開發(fā)醫(yī)院”到“怎么維護關(guān)系”等環(huán)節(jié)，提供了各種各樣的公關(guān)手法，成為不少初入行業(yè)新手的必修課。醫(yī)藥代表也成為被大眾非議的群體。最為一名醫(yī)藥代表我們應(yīng)該完成的基本任務(wù)是：

1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

2、根據(jù)需 要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r 及市場動態(tài)、提出合理化建議；

5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣 活動；

6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

五、實習(xí)總結(jié)和收獲

這次實習(xí)是我第一次真正踏上社會，在實習(xí)初期，我對我的工作充滿了期待，覺得有很多的新事物，和我呆了多年的象牙塔有很大的區(qū)別，有很多東西我要自己主動去學(xué)習(xí)，做事情的主動性是我最缺乏的，總是很被動，等別人給自己分配任務(wù)。可能是因為在大學(xué)期間實習(xí)時間較短，對于這次真正的實習(xí)有點猝不及防，充滿新事物充滿期待但同時也充滿挑戰(zhàn)，這次實習(xí)對于我個人來說真的是非常的珍貴，通過這次實習(xí)，讓我個人從各個方面都有了很大的提高，同時我也對自己即將從事的工作有了一個更深層次的了解。通過這段時間的實習(xí)，我也總結(jié)出了作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表所需要的基本素質(zhì)：

1.專業(yè)知識 專業(yè)知識是成為杰出醫(yī)藥代表的重要條件之一，相對于其他行業(yè)的銷售，藥品營銷的專業(yè)知識要求更高，處方藥的營銷人員一定要科班出身，否則無法勝任崗位。柜臺藥的營銷入門快一些，但最好也懂醫(yī)學(xué)知識，否則無法與醫(yī)院和醫(yī)生打交道。因此，幾乎每家正規(guī)制藥企業(yè)在招聘醫(yī)藥營銷人員時都要求有醫(yī)學(xué)相關(guān)背景.2.善于交際 醫(yī)藥代表與醫(yī)藥業(yè)的研發(fā)工作者所講究技術(shù)活不同，醫(yī)藥代表講究腦力、體力、溝通力，三力于一體。腦力負(fù)責(zé)記錄藥品的成分、療效、副作用等專業(yè)信息；體力負(fù)責(zé)讓醫(yī)藥代表在日曬雨淋下奔跑于各醫(yī)院間；溝通力讓醫(yī)藥代表將自己公司的產(chǎn)品以最佳面貌展示在院方面前。同時除了需完成藥品的銷售工作，醫(yī)藥代表還需負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶的管理，維護客戶關(guān)系等工作，因此醫(yī)藥代表需具備良好的溝通能力、善于處理人際關(guān)系，在各種環(huán)境因素下都有拓展新人脈的自覺性。

3.職業(yè)道德 醫(yī)藥代表是一個較敏感的職業(yè)，許多企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時已把良好的職業(yè)道德作為招聘時不可缺少的標(biāo)準(zhǔn)之一。因此醫(yī)藥代表有意識的培養(yǎng)良好規(guī)范的職業(yè)操守，具有一個正確的價值觀，并將它表現(xiàn)于你平日的行為規(guī)范中，相信它會幫助你在客戶、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。

在中國，醫(yī)藥代表出現(xiàn)的意義是良好的，藥品生產(chǎn)企業(yè)希望有醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員向醫(yī)生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導(dǎo)醫(yī)生正確的用藥，同時也借此提高藥品的銷售量。為此一些跨國企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時，都對他們進行了嚴(yán)格的職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助他們了解正確的藥品銷售的理念，代表企業(yè)科學(xué)、負(fù)責(zé)的向客戶傳達(dá)藥品信息，從而受到廣大醫(yī)藥工作者的歡迎和認(rèn)可。

第二篇：醫(yī)藥銷售代表崗位說明書

醫(yī)藥銷售代表

XX 人

大專 月薪3500-15000 7-10K 一年以上經(jīng)驗

崗位職責(zé)：

1、參加所有和銷售相關(guān)的活動，完成銷售目標(biāo)，完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶、OTC終端等推薦公司產(chǎn)品；

2、根據(jù)市場策略開展學(xué)術(shù)推廣，根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品以提高產(chǎn)品的市場份額；

3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會；

4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；

5、按照公司的標(biāo)準(zhǔn)完成銷售報告，收集并分析相關(guān)市場信息，并向銷售經(jīng)理匯 報；

6、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議；

7、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；

8、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

9、在必要時培訓(xùn)新加入的銷售代表； 任職資格

1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等專業(yè)，大專以上學(xué)歷（有過銷售經(jīng)驗學(xué)歷可適當(dāng)放寬）；

2、熟悉醫(yī)藥行業(yè)情況，1年以上銷售工作經(jīng)驗，有消化、呼吸、心腦血管藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

3、有XX地區(qū)醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務(wù)工作；

4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判和團隊合作能力；

5、對當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場熟悉的，或有客戶資源者優(yōu)先考慮； 各種福利

1、完善的社保保障、餐補、交通補貼、節(jié)日福利，周未雙休，享受國家法定假日；

2、新人“1+1”

凡進入到公司的新員工，將享受師徒“1+1”的學(xué)習(xí)機會，讓你更快、更好的發(fā)展；

3、多層次培訓(xùn)

入職后，定期為員工進行產(chǎn)品知識，崗位技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)及全國市場學(xué)習(xí)交流機會，優(yōu)秀員工可享受帶薪外省學(xué)習(xí)機會；

4、員工晉升

公司提供廣闊的公平、公正、公開的晉升機會，嚴(yán)格按照公司的晉升制度執(zhí)行。公司管理層主要由內(nèi)部培養(yǎng),發(fā)展空間極大,表現(xiàn)優(yōu)異者可破格提拔；

晉升渠道:員工——主管——部長——經(jīng)理——總監(jiān)

5、員工活動

優(yōu)秀員工有機會獲得出國旅游；

6、薪資待遇： 無責(zé)任底薪+提成+獎金

發(fā)展前景：銷售代表→銷售經(jīng)理→大區(qū)經(jīng)理→營銷總監(jiān) 培訓(xùn)機會：入職培訓(xùn)、上崗培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等

公司福利：法定假期，節(jié)假日禮品，購買五險，年底獎金，帶薪年假，優(yōu)秀員工獎勵。公司提供專業(yè)培訓(xùn)與學(xué)術(shù)支持，優(yōu)厚的薪酬待遇，規(guī)范的銷售管理，歡迎有志于醫(yī)藥銷售的人才加盟我們團隊，一起創(chuàng)造醫(yī)藥事業(yè)的未來。

我們的人才發(fā)展理念：助力扶持員工的創(chuàng)新與突破，挖掘員工的潛能與才干，為員工提供施展抱負(fù)和大展宏圖的舞臺，創(chuàng)造更多的發(fā)展機遇！

第三篇：崗位體驗報告

大學(xué)生崗位體驗實踐報告

題 目 以實踐為筆 譜寫感恩與責(zé)任之曲 學(xué) 院

工學(xué)院 班 級 交通運輸092班 負(fù)責(zé)人

張?zhí)m耀 聯(lián)系電話 *** 指導(dǎo)老師 羅福建

日期：2010年09月08日

浙江師范大學(xué)大學(xué)生暑期崗位體驗實踐報告

——以實踐為筆 譜寫感恩與責(zé)任之曲

張?zhí)m耀

（工學(xué)院 交通運輸專業(yè)0902班）

【摘要】本文記述了自己身為一名當(dāng)代大學(xué)生通過暑假兼職一家中板廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理助理，實行崗位體驗的實踐過程和心路歷程，并較全面的展述了本人所在單位的各方面情況和所在崗位相關(guān)工作。而作為父母的孩子，我不曾親身體驗到為人父母的含辛茹苦：作為社會的一份子，國家的未來，我不曾投身于社會中去近距離接觸社會的底層生活，認(rèn)知國家和社會各方面的落后形勢，并認(rèn)知社會帶給我的種種安定環(huán)境。故而通過此次崗位體驗，我真正明白父母的種種不易，明白自己身為一名當(dāng)代青年的責(zé)任之重大。實踐的過程是檢驗真理的過程，從中才能找準(zhǔn)自己的定位，即我應(yīng)該擔(dān)負(fù)起建設(shè)更美好社會的責(zé)任，還應(yīng)懂得感懷三春之思，回報社會和父母之理。

【關(guān)鍵詞】感恩；責(zé)任；崗位；回報；體會 【正文】

一、崗位體驗的目的

1、社會方面

當(dāng)今社會快速發(fā)展，隨之而來的競爭也非常嚴(yán)峻的擺在我們面前。畢竟現(xiàn)代社會所需要的已經(jīng)不再是單純的知識型人才，而是將知識與技能應(yīng)用于實踐擁有一定工作經(jīng)驗的創(chuàng)新型人才。而大學(xué)生的工作經(jīng)驗正可以從參加崗位體驗實踐中獲取。

2、個人方面

通過崗位體驗，能培養(yǎng)自己在不同環(huán)境下依靠自己的雙手和大腦維持著自己生存的能力，并通過此次實踐讓自己更進一步的了解社會，深刻體味沒有固定工作的父母的辛苦。身為一名大學(xué)生，應(yīng)該能擔(dān)負(fù)起為社會、為父母分憂的責(zé)任。投身于崗位體驗，用實際行動回報父母的養(yǎng)育與教誨以及社會給自己提供良好的生存環(huán)境之恩。同時，自己還能在實踐中證明自己的能力，找準(zhǔn)屬于自己的定位，并在現(xiàn)實生活中尋求自己的發(fā)展空間，認(rèn)識自身的弱點，發(fā)揚自己的長處，培養(yǎng)自己獨立思考、獨立工作、獨立解決問題的能力。與此還可以增長書本上不曾見識的技能和知識，更為重要的是，能檢驗自己所學(xué)的東西是否為社會所用，自己的能力是否能滿足社會的要求。

二、崗位體驗的方式

本次實踐本人在實踐單位中擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理助理一職。采用跟班學(xué)習(xí)、實地觀察、親身動手體驗、與同事溝通交流等方法來開展自己的崗位體驗實踐。

三、崗位的內(nèi)容

1、實踐單位的概況

（1）單位的基本情況

本人的實踐單位是貴港市覃塘區(qū)東龍鎮(zhèn)大昌中板廠。該廠位于廣西貴港市東龍鎮(zhèn)與武宣縣通挽鎮(zhèn)的交界處，即在通挽鎮(zhèn)分嶺村路口左方約兩百米處。工廠門口的正前方是國道二零九二級公路，因而交通十分便利。工廠建立于二零零三年，是一個起步晚的小型私營生產(chǎn)類型工廠，現(xiàn)占地約有三十五畝，現(xiàn)有員工二十五名，其中老板一名，經(jīng)理一名，經(jīng)理助理一名，技術(shù)員四名，工人十八名。工廠從事的是運用原木生產(chǎn)單板的工作，其原木資源來自工廠自己種植和外購兩個方向。工廠目前擁有兩臺四軋可逆式軌機，目前與武宣縣和貴港市物流信息部合作運用社會車輛運輸貨物，其生產(chǎn)的單板銷往上海、浙江、福建、廣東等地。

（2）工廠的生產(chǎn)流程與各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的情況

工廠的生產(chǎn)流程為：進原木——鋸木——刨板——曬板——入庫?？偣灿形宕蟓h(huán)節(jié)。進原木的環(huán)節(jié)主要是由老板和經(jīng)理來辦，其中的選木和購木是工廠賺錢的關(guān)鍵。主要是選購桉木和松木，大小在六厘米以上，長度一般為兩米。而且再好是選擇較園的木材，因為這類木材所得的材積大，所得單板成數(shù)高。鋸木環(huán)節(jié)中一臺機器需要一名技術(shù)員，鋸成的優(yōu)質(zhì)木材要求是零點九六米長，較次的木材是零點四八米長和零點**米兩種規(guī)格。刨板環(huán)節(jié)中需要一名技術(shù)員和兩名拴板工人以及一名切板工人。板寬是濕板零點四八米以上，厚度至少零點零零二二米。曬板環(huán)節(jié)中一臺機器需要四名工人，干濕度大十六度以上便可以入庫貯存。工廠在春節(jié)后至六月份期間盈利較多，一般單板按方賣是每方米八百五十元。

2、崗位的工作流程

本人擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理助理一職，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)一線的監(jiān)督協(xié)助工作和貨物運輸?shù)挠嫈?shù)管理工作。一般的流程是：每天上午到生產(chǎn)一線依次監(jiān)督個工作環(huán)節(jié)的工作，需要時投入員工中協(xié)助其工作，接著收集員工們的意見，然后回到辦公室整理好意見單反饋給經(jīng)理。每天下午到工廠的倉庫記錄當(dāng)天運入的原木及運出的單板的數(shù)據(jù)，之后整理好數(shù)據(jù)交給經(jīng)理。其間，有些時段會陪同經(jīng)理出廠與客戶、物流信息部等商談相關(guān)事宜，并做些記錄工作。

3、體驗過程及具體內(nèi)容

(1)對工廠和工作崗位的認(rèn)知

二零一零年的八月十一日。甩掉在家長達(dá)半個多月的輕松，經(jīng)過經(jīng)理的推薦和老板的審核，我正式成為大昌中板廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理助理，任期為十天。主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)一線的監(jiān)督協(xié)助工作和貨物運輸?shù)挠嫈?shù)管理工作。十一日上午我來到中板廠，作為一名剛參加工作的員工，對新環(huán)境，新工作充滿了好奇與激情，同時心中難免會有些緊張。剛開始，我在向業(yè)務(wù)經(jīng)理跟班學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)如何開展工作，如何解決工作中的問題等等。其間，經(jīng)理也帶我參觀了廠內(nèi)各個工作基地。而且每到一個基地經(jīng)理都給我認(rèn)真的介紹。使我更深層次的熟悉了工廠的概況和自己的工作崗位。經(jīng)理也向我提出了一些工作要求，我每天要早上七點鐘上班，中午休息兩個半小時，下午六點半下班。整個認(rèn)知學(xué)習(xí)的過程花了兩天半的時間。自己沒有遇到什么困難，感覺比較順利.(2)著手開展工作

我的工作是上午到生產(chǎn)一線開展監(jiān)督協(xié)助工作，下午到倉庫開展計數(shù)管理工作。到中板廠的第三天下午，我正式開始接手經(jīng)理助理的工作。由于對工作環(huán)境沒有完全適應(yīng)，對工廠的貨物運輸情況不熟悉，當(dāng)天的工作遇到了麻煩，自己還被迫參與了裝貨和卸貨的工作，最后弄的汗流浹背不說，貨物的運入和運出的記錄數(shù)據(jù)也弄混了，最后還是經(jīng)理幫我收拾了殘局。犯下如此簡單的過錯，我很懊惱，覺得自己還是太嫩，工作的底氣也不足了，但是在經(jīng)歷的開導(dǎo)下，我才明白，這是一個新手必須交的學(xué)費，要放開自己，能堅持過去就好了。漸漸地，我也就釋懷了。經(jīng)過這件事情，我第一次體會到了在外工作的艱辛，那使我才深刻明白父母早起干活的辛苦，而自己是那么的幸福。

有了第三天的教訓(xùn)，對于接下來幾天的工作，我便更加小心謹(jǐn)慎。而之后的幾天，我上午要到生產(chǎn)一線進行監(jiān)督協(xié)助工作。在生產(chǎn)一線，我目睹了工廠的在整個生產(chǎn)單板的具體流程，看到了技術(shù)員熟練地運用機器鋸木和刨板，整個工作塊速而緊張。盡管天氣炎熱，在必要時我也參與了工人們的拴板工作，協(xié)助他們更加快速的完成工作，保證工作的順利，也進一步拉近了與同事們的距離，從而能更加容易地與他們溝通交流，聽聽他們對工作的看法和意見。當(dāng)然，剛開始我還是有些膽怯和拘謹(jǐn)，但是在同事的熱情帶動下，我也逐漸放開了自己，很快融入到他們中間。工作臨近結(jié)束，我便回到辦公室，正好上午的收獲反饋給經(jīng)理。而下午我則重復(fù)著此前的貨物運輸計數(shù)管理工作。記錄著當(dāng)天貨物進出的數(shù)額，整理后交由經(jīng)理過目。

在正常工作期間，我分別在第四天的上午，陪同經(jīng)理上山進行選木工作；在第七天的上午，陪同經(jīng)理到貴港市的物流信息部商談相關(guān)的合作事宜；在第九天的上午，陪同經(jīng)理和購買單板的老板商談買賣事宜。而在這些工作中，我主要負(fù)責(zé)一些記錄工作。通過這些經(jīng)歷，我增長了許多見識，熟知了商業(yè)活動的交流合作方式，還豐富了自己在物流方面的知識。第十天上午，我參加了工廠召開的全體員工會，在感受著莊嚴(yán)的會議氣氛的同時，我也在會上總結(jié)了個人在工廠工作十天的得失，并對每個同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照表達(dá)了感激之情。就這樣，十天的崗位體驗圓滿完成了。

四、崗位的體會與建議

1、崗位的體會

轉(zhuǎn)眼間，一個炎熱的假期就要過去了，驀然回首，不得不感慨光陰似箭般的那份無奈。當(dāng)準(zhǔn)備收拾心情，重裝出發(fā)時，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”崗位體驗實踐使我找到了理論與實踐的較佳結(jié)合點，也使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。大學(xué)是一個教育，培養(yǎng)人才的圣地，而社會是一個很好的鍛煉人的基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系社會，是一個需要不斷磨練的過程，也是一個不斷升華的過程，崗位體驗正能給這個過程提供一個扎實的平臺。

實踐過程中，疲倦，勞累曾一度席卷而來，再加上火熱的太陽和燥熱的空氣的影響下，自己有時真的沒有心思繼續(xù)工作下去。但是，每當(dāng)這個時候，我的腦海里總會浮現(xiàn)出父母在烈日烘烤下的工地上堅持工作，為我們掙錢工作的身影，再想想他們每天都如此辛苦的工作還堅持了幾乎三十年，難道我這個比他們輕松得多的工作還堅持不了十天嗎？果真如此，我將何以面對他們，何以走上社會？又將憑什么回報社會？故而，我知道，我不能放棄。要堅持完成任務(wù)。自己的認(rèn)知，讓我明白了很多道理，正因為我是一名大學(xué)生，我更需要在實踐中鍛煉自己，更要深刻的明白父母的用心良苦，更要懂得什么是感恩，懂得自己身上的擔(dān)子有多種，更要以自己的刻苦與成績?nèi)セ貓蟾改概c社會。

此次實踐我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，即不善于表達(dá)自己，有些膽小和靦腆，還不夠自

信等等，而這些不足給我的工作帶來了一些阻礙，沒能更好的與同事溝通，汲取他們的經(jīng)驗，以至于工作不順心，有時甚至?xí)虼硕稿e。發(fā)現(xiàn)了這些不足，我以后便能跟有針對性的鍛煉自己，使得自己更能適應(yīng)社會的需要。當(dāng)然實踐中自己表現(xiàn)出的工作熱情負(fù)責(zé)，能吃苦的優(yōu)點自己也要繼續(xù)發(fā)揚，運用到將來的學(xué)習(xí)生活中。

總之此次崗位體驗，填補了我課堂上所沒有學(xué)到的空白，真正增長了社會交際經(jīng)驗。同時明白了一些為人處事的道理，更重要的是，我明白了父母的不易。懂得了自身的責(zé)任，懂得了感恩，知道了要用自己的出息回報社會和父母。

2、崗位的建議

十天的崗位體驗，我思考了很多，也對實踐單位有了一些建議：

（1）該工廠目前沒有什么工作制度，員工的心都比較散漫，我認(rèn)為應(yīng)該設(shè)立些簡單而必不可少的規(guī)章制度，促進工廠員工團結(jié)互助，使工廠平穩(wěn)和諧發(fā)展；

（2）工廠目前的財力可以實行擴建，擴大規(guī)模，以尋求更穩(wěn)定而快速的發(fā)展；（3）工廠沒有保留有之前的文字資料，就連基本的工廠簡介也沒有，因此我覺得有必要收集好此前的資料，部分可以裝訂成冊，作為工廠的宣傳冊。

第四篇：崗位體驗報告

——會計崗位初體驗

余夢嬌

（職業(yè)技術(shù)教育學(xué)院財務(wù)會計教育專業(yè)114班）

摘要：實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而暑期的崗位體驗便是將理論付諸實踐的有效途徑。通過在臨海市鼎新市場投資開發(fā)有限公司為期兩個禮拜的實習(xí)，熟悉了會計工作的一般程序，培養(yǎng)了自己的職業(yè)素質(zhì)，豐富了實踐經(jīng)驗，鍛煉了人際交往能力。同時有助于我們正確了解行業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀，讓我們能夠結(jié)合《大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計和就業(yè)指導(dǎo)》做出正確的職業(yè)定位與職業(yè)選擇

關(guān)鍵詞：會計工作；崗位體驗；實踐經(jīng)驗 ；職業(yè)規(guī)劃

正文：

一、崗位體驗?zāi)康臅嬍且婚T實踐性較強的學(xué)科，經(jīng)過一年的專業(yè)學(xué)習(xí)，在掌握了一定的會計基礎(chǔ)知識的前提下，進行實地學(xué)習(xí)與實踐。運用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內(nèi)容，加深對會計工作的認(rèn)識，進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為此我利用暑假在叔叔上班的公司會計部門進行學(xué)習(xí)。

二、崗位體驗內(nèi)容

（一）公司簡介

中國鼎新市場投資開發(fā)有限公司，是臨海市一家專業(yè)市場投資管理公司,主要從事開發(fā)投資，致力于為廣大客戶提供全面專業(yè)的投資管理、投資策劃及咨詢服務(wù)，09年初公司開發(fā)了臨海市數(shù)碼城，是一個集數(shù)碼產(chǎn)品、娛樂消遣于一體的多功能休閑娛樂中心。09年底公司投資開發(fā)了鼎新時代廣場，地處臨海市鹿城路，位于巾山中路和江濱路中端，周圍商業(yè)氣氛良好，距頤高數(shù)碼廣場一步之遙，離崇和門一步之差，交通極為便利，居住人口密集。商場營業(yè)面積約14000平方米，分兩個樓層，約有200間商鋪。每個區(qū)域均設(shè)有不同的購物休閑主題，以滿足消費者的不同需求。公司現(xiàn)擁有：時代廣場、數(shù)碼城、KTV、桑拿、棋牌室、餐飲、賓館等。隨著各個項目的落成，將會為臨海及周邊消費者提供專業(yè)的購物及休閑中心，為廣大顧客營造一個舒適、新穎、時尚的消費空間。

（二）體驗過程

在上學(xué)期的課程當(dāng)中學(xué)習(xí)了會計基礎(chǔ)，我覺得受益匪淺，這是一門實用性和操作性很強的學(xué)科。因而我決定在暑假去爸爸的朋友——王叔叔所在的公司里去實習(xí)。

首先，王叔叔把我?guī)нM公司的會計部，把我介紹給了大家并幫我找了一個師父。我在公司主要是幫著師父及其他員工們做些最基礎(chǔ)的會計工作。例如核對工資、填寫記賬憑證、填寫進賬單、制作會計憑證等。會計部的成員對我都非常的和氣。師父先是耐心地向我介紹了單位的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，在他的幫助下，我迅速適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。

剛開始師父要求我在一旁邊觀看他及其他員工工作邊教我該怎么做，并告訴我應(yīng)該注意的及容易出錯的地方。第二天，師父才開始讓我正式接觸會計相關(guān) 崗位體驗報告的工作，叫我?guī)退麄冋碓紤{證并進行統(tǒng)計。這個工作雖然沒有太大的技術(shù)性，但這項工作也有很大的學(xué)問。因為很多員工不知道報銷時需要把憑證理好，那就

需要我們耐心的把憑證整理好并歸類。雖然我的動作比較慢，但也許因為我是新

人，大家對我的態(tài)度都很好。

過了幾天，師父叫我?guī)退藢べY，這項工作考驗的是耐心以及細(xì)心。雖然

大家的工資基本都固定，但也有人請假，需要調(diào)整。這項工作持續(xù)了三天后，師

父才正式開始教我填制憑證的工作。雖然以前在上課時有過幾次的模擬，但當(dāng)師

父和我講憑證的各種填制要求時我仍然很認(rèn)真的聽講。本以為憑著記憶加上學(xué)校

里學(xué)的理論和經(jīng)驗對于填制會計憑證可以熟練掌握，可是我忽視了我最弱的會計

分錄的編寫，以至于后來制單時有點手足無措，甚至還邊寫邊看資料，有時還問

師父。一個上午我就寫錯了3張記賬憑證，一旁的師父看看我笑著對我說：“寫

憑證急不得，慢慢來，越急越錯。寫會計分錄要細(xì)心，一旦這個錯了，改起來就

麻煩了，后面的努力都白費了。”聽了師父的話，真正的讓我體會到了“紙上得

來終覺淺，絕知此事要躬行”這句詩的深刻含義。做賬是個細(xì)膩活，馬虎絕對做

不好，最最重要的就是要做到心靜。

接下來讓我頭疼的問題來了，在課上我只學(xué)過會計分錄、填寫記賬憑證。可

當(dāng)員工要我填寫一些銀行進帳單、轉(zhuǎn)賬支票就讓我傻眼了。會計分錄在書本上可

以學(xué)習(xí)，可這些我根本沒接觸過。我和師父說老師沒教過這個，而且基本連見都

沒見過，我覺得特別慚愧。師父又安慰我說現(xiàn)在來實習(xí)的孩子有些連大寫都不會

寫，沒啥好丟人的，只要好學(xué)并且牢記就行，最重要的是從中學(xué)到經(jīng)驗，及時彌

補不足。

填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因為一出

錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，因為這是關(guān)乎一個單位的帳務(wù)，是

一個單位以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。

所有的帳記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，結(jié)帳最麻煩的就是有些科目數(shù)據(jù)特別多，按計算器都按到手酸，而且一不留神就

會出錯，要復(fù)查兩三次才行。由于我沒工作到月末，因而我只需對每頁進行結(jié)賬。

從制單到記賬的整個過程有了基本的了解之后，我工作起來就更加得心應(yīng)手。

三、崗位體驗收獲

短短的半個月時間，只是我生命中的一段小短片，但是它讓我在回想這一個

暑假時不會因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而悔恨。此次實踐過程不再是簡

單的完成學(xué)校任務(wù)的過程，而是讓我學(xué)習(xí)的過程。

（一）學(xué)思結(jié)合，源于書本知識

通過此次實踐，將理論知識與實際相結(jié)合起來，不僅讓我們對整個會計核算

流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識，更重要的是學(xué)習(xí)如何

將理論知識應(yīng)用于實踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。

（二）崗位實戰(zhàn)，遵守職業(yè)道德

在師父的悉心教導(dǎo)之下以及從周圍前輩們的經(jīng)驗之談中，讓我明白，作為

一個會計不僅要有扎實熟練的業(yè)務(wù)操作能力，及時掌握最新的會計準(zhǔn)則，法律規(guī)

范以及經(jīng)濟動態(tài)，更要有良好的職業(yè)道德素質(zhì)以及嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。朱镕基

總理的“不做假賬”有如警鐘時時鞭策這我們。只有會計人員自身的道德素質(zhì)提

高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步。

（三）和諧相處，培養(yǎng)交往能力

作為一個尚未步入職場的大學(xué)生，此次社會實踐讓我學(xué)到的不僅僅只是關(guān)于會計業(yè)務(wù)的相關(guān)知識，還有就是人際交往能力的提高。作為企業(yè)的重要部門之一，會計部門必須時時與人溝通，以保證會計信息的及時準(zhǔn)確的收集編制以及反饋。在實踐中我便有意觀察前輩們是如何和上級以及同事相處的，并努力將學(xué)到的經(jīng)驗運用于日常的人際交往之中。凡事悉心求教，仔細(xì)聆聽。

這次的親身體驗讓我在知識上、精神上都有了深刻的體驗，讓我更加確信選擇會計這個行業(yè)對我來說是正確的。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生的寶貴財富，今后我要以更加積極的態(tài)度來面對社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識更多，在真正品讀職場之前做好充分的預(yù)習(xí)準(zhǔn)備工作。

【參考文獻(xiàn)】

【1】財政部會計資格評價中心，經(jīng)濟科學(xué)出版社，《中級會計實務(wù)》2008年

【2】張娟、黃贇，經(jīng)濟科學(xué)出版社，《財務(wù)會計.綜合版》2008年第08期

【3】朱堅、陳剛，中國出版集團現(xiàn)代教育出版社，《規(guī)劃未來：大學(xué)生職業(yè)生涯

設(shè)計與就業(yè)指導(dǎo)》2009年09月

第五篇：崗位體驗報告

——會計崗位初體驗

余夢嬌

（職業(yè)技術(shù)教育學(xué)院

財務(wù)會計教育專業(yè)114班）

摘要：實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而暑期的崗位體驗便是將理論付諸實踐的有效途徑。通過在臨海市鼎新市場投資開發(fā)有限公司為期兩個禮拜的實習(xí)，熟悉了會計工作的一般程序，培養(yǎng)了自己的職業(yè)素質(zhì)，豐富了實踐經(jīng)驗，鍛煉了人際交往能力。同時有助于我們正確了解行業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀，讓我們能夠結(jié)合《大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計和就業(yè)指導(dǎo)》做出正確的職業(yè)定位與職業(yè)選擇

關(guān)鍵詞：會計工作；崗位體驗；實踐經(jīng)驗 ；職業(yè)規(guī)劃 正文：

一、崗位體驗?zāi)康?/p>

會計是一門實踐性較強的學(xué)科，經(jīng)過一年的專業(yè)學(xué)習(xí)，在掌握了一定的會計基礎(chǔ)知識的前提下，進行實地學(xué)習(xí)與實踐。運用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內(nèi)容，加深對會計工作的認(rèn)識，進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為此我利用暑假在叔叔上班的公司會計部門進行學(xué)習(xí)。

二、崗位體驗內(nèi)容

（一）公司簡介

中國鼎新市場投資開發(fā)有限公司，是臨海市一家專業(yè)市場投資管理公司,主要從事開發(fā)投資，致力于為廣大客戶提供全面專業(yè)的投資管理、投資策劃及咨詢服務(wù)，09年初公司開發(fā)了臨海市數(shù)碼城，是一個集數(shù)碼產(chǎn)品、娛樂消遣于一體的多功能休閑娛樂中心。09年底公司投資開發(fā)了鼎新時代廣場，地處臨海市鹿城路，位于巾山中路和江濱路中端，周圍商業(yè)氣氛良好，距頤高數(shù)碼廣場一步之遙，離崇和門一步之差，交通極為便利，居住人口密集。商場營業(yè)面積約14000平方米，分兩個樓層，約有200間商鋪。每個區(qū)域均設(shè)有不同的購物休閑主題，以滿足消費者的不同需求。公司現(xiàn)擁有：時代廣場、數(shù)碼城、KTV、桑拿、棋牌室、餐飲、賓館等。隨著各個項目的落成，將會為臨海及周邊消費者提供專業(yè)的購物及休閑中心，為廣大顧客營造一個舒適、新穎、時尚的消費空間。

（二）體驗過程

在上學(xué)期的課程當(dāng)中學(xué)習(xí)了會計基礎(chǔ)，我覺得受益匪淺，這是一門實用性和操作性很強的學(xué)科。因而我決定在暑假去爸爸的朋友——王叔叔所在的公司里去實習(xí)。

首先，王叔叔把我?guī)нM公司的會計部，把我介紹給了大家并幫我找了一個師父。我在公司主要是幫著師父及其他員工們做些最基礎(chǔ)的會計工作。例如核對工資、填寫記賬憑證、填寫進賬單、制作會計憑證等。會計部的成員對我都非常的和氣。師父先是耐心地向我介紹了單位的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，在他的幫助下，我迅速適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。

剛開始師父要求我在一旁邊觀看他及其他員工工作邊教我該怎么做，并告訴我應(yīng)該注意的及容易出錯的地方。第二天，師父才開始讓我正式接觸會計相關(guān)

崗位體驗報告 的工作，叫我?guī)退麄冋碓紤{證并進行統(tǒng)計。這個工作雖然沒有太大的技術(shù)性，但這項工作也有很大的學(xué)問。因為很多員工不知道報銷時需要把憑證理好，那就需要我們耐心的把憑證整理好并歸類。雖然我的動作比較慢，但也許因為我是新人，大家對我的態(tài)度都很好。

過了幾天，師父叫我?guī)退藢べY，這項工作考驗的是耐心以及細(xì)心。雖然大家的工資基本都固定，但也有人請假，需要調(diào)整。這項工作持續(xù)了三天后，師父才正式開始教我填制憑證的工作。雖然以前在上課時有過幾次的模擬，但當(dāng)師父和我講憑證的各種填制要求時我仍然很認(rèn)真的聽講。本以為憑著記憶加上學(xué)校里學(xué)的理論和經(jīng)驗對于填制會計憑證可以熟練掌握，可是我忽視了我最弱的會計分錄的編寫，以至于后來制單時有點手足無措，甚至還邊寫邊看資料，有時還問師父。一個上午我就寫錯了3張記賬憑證，一旁的師父看看我笑著對我說：“寫憑證急不得，慢慢來，越急越錯。寫會計分錄要細(xì)心，一旦這個錯了，改起來就麻煩了，后面的努力都白費了。”聽了師父的話，真正的讓我體會到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這句詩的深刻含義。做賬是個細(xì)膩活，馬虎絕對做不好，最最重要的就是要做到心靜。

接下來讓我頭疼的問題來了，在課上我只學(xué)過會計分錄、填寫記賬憑證?？僧?dāng)員工要我填寫一些銀行進帳單、轉(zhuǎn)賬支票就讓我傻眼了。會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可這些我根本沒接觸過。我和師父說老師沒教過這個，而且基本連見都沒見過，我覺得特別慚愧。師父又安慰我說現(xiàn)在來實習(xí)的孩子有些連大寫都不會寫，沒啥好丟人的，只要好學(xué)并且牢記就行，最重要的是從中學(xué)到經(jīng)驗，及時彌補不足。

填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，因為這是關(guān)乎一個單位的帳務(wù)，是一個單位以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。

所有的帳記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，結(jié)帳最麻煩的就是有些科目數(shù)據(jù)特別多，按計算器都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。由于我沒工作到月末，因而我只需對每頁進行結(jié)賬。從制單到記賬的整個過程有了基本的了解之后，我工作起來就更加得心應(yīng)手。

三、崗位體驗收獲

短短的半個月時間，只是我生命中的一段小短片，但是它讓我在回想這一個暑假時不會因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而悔恨。此次實踐過程不再是簡單的完成學(xué)校任務(wù)的過程，而是讓我學(xué)習(xí)的過程。

（一）學(xué)思結(jié)合，源于書本知識 通過此次實踐，將理論知識與實際相結(jié)合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識應(yīng)用于實踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。

（二）崗位實戰(zhàn)，遵守職業(yè)道德

在師父的悉心教導(dǎo)之下以及從周圍前輩們的經(jīng)驗之談中，讓我明白，作為一個會計不僅要有扎實熟練的業(yè)務(wù)操作能力，及時掌握最新的會計準(zhǔn)則，法律規(guī)范以及經(jīng)濟動態(tài)，更要有良好的職業(yè)道德素質(zhì)以及嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。朱镕基總理的“不做假賬”有如警鐘時時鞭策這我們。只有會計人員自身的道德素質(zhì)提

高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步。

（三）和諧相處，培養(yǎng)交往能力 作為一個尚未步入職場的大學(xué)生，此次社會實踐讓我學(xué)到的不僅僅只是關(guān)于會計業(yè)務(wù)的相關(guān)知識，還有就是人際交往能力的提高。作為企業(yè)的重要部門之一，會計部門必須時時與人溝通，以保證會計信息的及時準(zhǔn)確的收集編制以及反饋。在實踐中我便有意觀察前輩們是如何和上級以及同事相處的，并努力將學(xué)到的經(jīng)驗運用于日常的人際交往之中。凡事悉心求教，仔細(xì)聆聽。

這次的親身體驗讓我在知識上、精神上都有了深刻的體驗，讓我更加確信選擇會計這個行業(yè)對我來說是正確的。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生的寶貴財富，今后我要以更加積極的態(tài)度來面對社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識更多，在真正品讀職場之前做好充分的預(yù)習(xí)準(zhǔn)備工作。

【參考文獻(xiàn)】

【1】財政部會計資格評價中心，經(jīng)濟科學(xué)出版社，《中級會計實務(wù)》2008年 【2】張娟、黃贇，經(jīng)濟科學(xué)出版社，《財務(wù)會計.綜合版》2008年第08期 【3】朱堅、陳剛，中國出版集團現(xiàn)代教育出版社，《規(guī)劃未來：大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計與就業(yè)指導(dǎo)》2009年09月