第一篇：探路者戶外用品公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

探路者戶外用品公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、摘要

在我國(guó)，戶外還算是一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng)。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。市場(chǎng)潛在、100億元的年銷(xiāo)售額、1億人的參與范圍，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來(lái)越多有識(shí)人士的選擇。戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無(wú)限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。

在激情的2006年5月，厚積爆發(fā)的探路者終于問(wèn)世，探路者系列產(chǎn)品不僅體現(xiàn)出更多細(xì)節(jié)人性化精心設(shè)計(jì)，其優(yōu)良品質(zhì)和合理定價(jià)還突出了其高性價(jià)比。

二、公司介紹

探路者戶外用品股份有限公司創(chuàng)立于2006年，公司通過(guò)品牌塑造與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與 開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與優(yōu)化、供應(yīng)鏈整合與管理，在全國(guó)建立了連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，向廣大消費(fèi)者提供性能可靠、外觀時(shí)尚的戶外用品。公司持續(xù)提升質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)三方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持自主品牌的發(fā) 展道路，以“鍛造卓越品牌，分享戶外陽(yáng)光生活”為使命，以“提供周全的戶 外保護(hù)”為品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品廣泛采用新材料、新技術(shù)、新工藝，覆蓋戶外生活 各個(gè)領(lǐng)域，既能滿足極限愛(ài)好者高山探險(xiǎn)的需求，更面向大眾倡導(dǎo)積極健康的 戶外休閑生活方式?！疤铰氛摺逼放剖枪咀詈诵摹⒆罹邇r(jià)值的資產(chǎn)。2007 年，探路者品牌被 認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，并成為“2008 年北京奧運(yùn)會(huì)特許生產(chǎn)商”，創(chuàng)造了中 國(guó)戶外用品行業(yè)的兩項(xiàng)唯一。2009 年，著名企業(yè)家、登山家王石先生擔(dān)綱“探 路者”品牌形象代言人；公司也成為中國(guó)南北極考察隊(duì)獨(dú)家專用產(chǎn)品提供商，標(biāo)志著產(chǎn)品品質(zhì)和綜合實(shí)力被高度認(rèn)同。

技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是“探路者”產(chǎn)品生命力的源泉。引領(lǐng)時(shí)尚、詮釋品 味、創(chuàng)造經(jīng)典是公司技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的使命。公司擁有十項(xiàng)專利，設(shè)計(jì)的 七項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)界最具權(quán)威性的“紅星獎(jiǎng)”。2008 年，公司建成了中國(guó) 戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)中心。

公司擁有中國(guó)戶外行業(yè)規(guī)模最大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)30 個(gè)省（市、區(qū)）133 個(gè)大中城市，標(biāo)準(zhǔn)化店面近500 家。公司的集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)專為大型企事業(yè) 單位提供快捷便利的訂單支持和服務(wù)，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷(xiāo)至國(guó)外。2009 年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)4 局行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“探路者”品牌戶外用品榮列中國(guó)市場(chǎng) 同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第一。首批成功登陸創(chuàng)業(yè)板，為探路者的發(fā)展注入了新的活力。公司將做好創(chuàng)業(yè) 板的排頭兵，致力于發(fā)展成為國(guó)際一流的戶外品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)，成為中國(guó)最受社 會(huì)尊重、最受員工歡迎的企業(yè)之一。

公司的業(yè)務(wù)模式是在上游主抓研發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)、在下游主抓營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)、中 間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)予以外包。

三、產(chǎn)品

綜合考慮在野外自然環(huán)境下，戶外活動(dòng)者要面對(duì)突如其來(lái)的天氣變化：如 暴風(fēng)驟雨、雷電交加、大溫差、高寒、高海拔、低氣壓、風(fēng)寒效應(yīng)等情況，戶 外用品必須具備對(duì)人體全面保護(hù)的功能性特點(diǎn)。同時(shí)針對(duì)近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)休閑 時(shí)尚的要求越來(lái)越高的特點(diǎn)，探路者公司研發(fā)技術(shù)中心以引領(lǐng)時(shí)尚、創(chuàng)造經(jīng)典、詮釋品味為主題，致力于為廣大戶外用品消費(fèi)者

提供款式時(shí)尚新穎、功能齊全、質(zhì)量可靠的戶外產(chǎn)品。探路者戶外用品包括很多種類(lèi)，有包類(lèi)、戶外服裝、鞋襪類(lèi)、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書(shū)刊／音像、野外睡具等。

四、技術(shù)與研發(fā)

研發(fā)技術(shù)中心研發(fā)與創(chuàng)新方向

公司長(zhǎng)期重視產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，研發(fā)基礎(chǔ)實(shí)力雄厚。2008 年兩季，公司 研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共設(shè)計(jì)推出482 款新款產(chǎn)品，包括服裝、鞋、裝備等，實(shí)際上市 的產(chǎn)品達(dá)259 款，其中三項(xiàng)產(chǎn)品更是榮獲國(guó)內(nèi)最具權(quán)威性的工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)“紅 星獎(jiǎng)”。2009 年，探路者以城市系列、曠野系列、探索系列的概念推出不同設(shè) 計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品，細(xì)分了消費(fèi)者目標(biāo)群體市場(chǎng)，以吸引不同需求的戶外用品購(gòu)買(mǎi) 者。在關(guān)注款式設(shè)計(jì)的同時(shí)，公司亦在產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)、特殊材料的聯(lián)合開(kāi)發(fā) 和使用上投入資源。目前公司擁有的雙橋支撐保護(hù)保健鞋墊、鞋頭保護(hù)結(jié)構(gòu)、一種防水透氣裝置及裝有此裝置的防水透氣鞋底等三項(xiàng)實(shí)用新型專利技術(shù)。此 外，公司還擁有七層復(fù)合底臺(tái)減震系統(tǒng)、QUICK TREK 快速調(diào)節(jié)背負(fù)系統(tǒng)、AIR VENTILATION SYSTEM 空氣接觸背負(fù)系統(tǒng)等核心技術(shù)。

同時(shí)公司擁有良好的對(duì)外研發(fā)技術(shù)合作基礎(chǔ)，在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，探路 者公司研發(fā)中心已與多家知名公司（學(xué)府）建立良好的研發(fā)合作關(guān)系，并與北 京服裝學(xué)院簽訂了《產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議》，擁有良好的研發(fā)技術(shù)合作及人才交流產(chǎn) 學(xué)研結(jié)合的基礎(chǔ)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利和工藝技術(shù)基礎(chǔ)條件

公司一直重視對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，在公司成立之初就注冊(cè)了“探路者”、“TOREAD”、及“視野”圖像商標(biāo)，現(xiàn)已在戶外服裝、鞋品、裝備等類(lèi)別全部12 注冊(cè)了公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)商標(biāo)，公司擁有該商標(biāo)及其相關(guān)LOGO 等使用的一切 權(quán)利。同時(shí)，公司擁有10 項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利和大量擬報(bào)專利的科技成果。部分研發(fā)科技成果已轉(zhuǎn)化形成防水透氣鞋、沖鋒衣等高科技產(chǎn)品，取得了良好的經(jīng)濟(jì) 收益。公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的“帝力可加熱沖鋒衣”、“馬里可加熱沖鋒褲”、“尼爾徒步鞋”、“明斯克40 升背包”等四項(xiàng)參賽產(chǎn)品榮獲2009 中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)，2008 年度公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的三項(xiàng)產(chǎn)品也曾獲得此項(xiàng)殊榮。

研發(fā)技術(shù)中心研發(fā)與創(chuàng)新方向

1、創(chuàng)新材料的研發(fā)：防水、防風(fēng)、透氣、抗菌、延展性、環(huán)保是戶外面料 的重要因素，重點(diǎn)包括PU Foam 材料（透氣、抗菌）、綠色環(huán)保材料、納米新 材料（自清潔）、夜光材料（防護(hù)）、Toread 防水透氣新材料、傳統(tǒng)面料創(chuàng)新開(kāi) 發(fā)，部分成果已取得初步成效；

2、產(chǎn)品特性結(jié)構(gòu)的研究，重點(diǎn)包括戶外楦型研究、戶外版型研究、運(yùn)動(dòng)性 能增強(qiáng)（減振結(jié)構(gòu)）、會(huì)呼吸的防水系統(tǒng)、按摩系統(tǒng)、人體工程學(xué)背負(fù)系統(tǒng)技術(shù)、鞋帶系統(tǒng)、慢回彈背負(fù)系統(tǒng)、仿生科技特性的研究，部分成果已取得初步成效；

3、先進(jìn)的加工及生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)：重點(diǎn)包括電子系統(tǒng)（控溫、GPS、手表）、電子調(diào)溫技術(shù)、隱形衣（電子鏡像、波吸收屏蔽）、充氣保溫技術(shù)、全透氣科技、能量功能轉(zhuǎn)換科技、智能發(fā)光科技、激光切割無(wú)縫壓膠技術(shù)和表面分割線貼車(chē) 耐磨拼條技術(shù)的研發(fā)；

4、創(chuàng)意設(shè)計(jì)及評(píng)估技術(shù)：重點(diǎn)包括飛翔服、助力鞋、飄浮包的創(chuàng)意設(shè)計(jì)及14 評(píng)估。探路者公司研發(fā)技術(shù)中心把創(chuàng)意設(shè)計(jì)及評(píng)估技術(shù)逐步引入研發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程 中，不斷增強(qiáng)其自身研發(fā)實(shí)力，創(chuàng)造經(jīng)典、引領(lǐng)時(shí)尚，滿足各類(lèi)戶外用品消費(fèi) 者的需求。創(chuàng)意設(shè)計(jì)是在基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上,為指導(dǎo)目標(biāo)融入了“與眾不同的設(shè) 計(jì)理念——?jiǎng)?chuàng)意”，而企業(yè)理念又高于創(chuàng)意和先于創(chuàng)意。因此先明確探路者企業(yè) 的理念和戶外用品的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)師再制定設(shè)計(jì)創(chuàng)意，它要求創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品必須 脫離具象化或在具象化的基礎(chǔ)上做創(chuàng)意

五、管理團(tuán)隊(duì)與組織

公司現(xiàn)有研發(fā)技術(shù)人才40 人，生產(chǎn)管理人才35 人，預(yù)計(jì)2010 年新招聘研發(fā)技術(shù)人才20 人，生產(chǎn)管理人才 15 人，2011 年新招聘研發(fā)技術(shù)中心人才20 人，生產(chǎn)管理人才15 人。包括服裝 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、旅游及戶外產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、美術(shù)、新材料新能源、文化、環(huán)保等 行業(yè)的專業(yè)人才，組成強(qiáng)有力的研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)。

我們是一群年輕的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閻?ài)好而聚在一起，都有很久的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷，也都很喜歡這個(gè)行業(yè)和正在做的事情。雖然我們是第一次開(kāi)店，但我們對(duì)這個(gè)行業(yè)很了解，同時(shí)我們又都各有所長(zhǎng)，大家彼此了解，互相信任，團(tuán)結(jié)一心，目標(biāo)一致，形成一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)組合。這些，都是我們經(jīng)營(yíng)戶外用品和開(kāi)戶外用品店的最重要的優(yōu)勢(shì)和人氣資本。

六、．市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)分析

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17％。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。

2、競(jìng)爭(zhēng)分析

戶外用品專賣(mài)店和百貨商場(chǎng)店等銷(xiāo)售形式已經(jīng)在我國(guó)的大、中城市普遍發(fā)展，國(guó)外一些戶外用品品牌也千方百計(jì)地進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)中紡協(xié)戶外用品分會(huì) 的《中國(guó)戶外用品2008 年度調(diào)查報(bào)告》，2008 年活躍在中國(guó)市場(chǎng)的戶外品牌總 數(shù)為270 個(gè)，比2007 年增長(zhǎng)17.39％。2000 年至2008 年戶外用品零售銷(xiāo)售總 額年均增長(zhǎng)率達(dá)到48.9％，出貨總額年均增長(zhǎng)率達(dá)到49.3％，中國(guó)戶外用品行 業(yè)正在成為中國(guó)發(fā)展最迅速的行業(yè)之一。將來(lái)中國(guó)除了是世界最大的戶外用品 生產(chǎn)中心之外，也將成為全球最大的戶外用品消費(fèi)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

3、市場(chǎng)定位：

經(jīng)過(guò)對(duì)其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來(lái)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。

專業(yè)人士（立場(chǎng)堅(jiān)定的戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者）：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會(huì)很樂(lè)意來(lái)的，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證，價(jià)錢(qián)合理，那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來(lái)些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。所以，一個(gè)戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。

普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專

業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來(lái)帶著其他目的。不過(guò)，這些人里面賺錢(qián)還是相當(dāng)容易的，尤其是那些“燒”客們。

七．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1．營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。

價(jià)格策略：精品精賣(mài)，但普通商品可以薄利多銷(xiāo)。

分銷(xiāo)策略：戶外店＋戶外網(wǎng)站＋戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。

促銷(xiāo)策略：VIP會(huì)員，俱樂(lè)部會(huì)員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動(dòng)和開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。

2．營(yíng)銷(xiāo)方案：

1．聚集人氣最關(guān)鍵

戶外用品商店的顧客大多都是旅游愛(ài)好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂(lè)部，以會(huì)員制的形式吸納旅游愛(ài)好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開(kāi)設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。

2.連鎖經(jīng)營(yíng)是方向

戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，這是戶外用品店做大生意的一個(gè)方向。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過(guò)連鎖加盟的方式茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的。

3.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶外用品店都開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門(mén)戶網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)雜志和旅游雜志，通過(guò)分銷(xiāo)雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時(shí)機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)業(yè)務(wù)。

4.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷(xiāo)售量

目前國(guó)內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂(lè)部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)，然后帶動(dòng)店里商品的銷(xiāo)售。由商店來(lái)定期組織登山、攀巖、野營(yíng)、探洞、漂流、溯溪、探險(xiǎn)、游泳等各類(lèi)戶外運(yùn)動(dòng)，并開(kāi)設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂，教授戶外運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)緊急事件等。通過(guò)長(zhǎng)期的引導(dǎo)、組織開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)，參與者會(huì)越來(lái)越多，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者。

5.會(huì)員制是一種趨勢(shì)

深圳某戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部采用會(huì)員制，分普通會(huì)員和VIP會(huì)員。VIP會(huì)員一年的會(huì)費(fèi)是360元。參加活動(dòng)或是購(gòu)買(mǎi)物品達(dá)到500元，或者是直接交20元錢(qián)就可以成為普通會(huì)員。會(huì)員可以到店里來(lái)參加聚會(huì)、上網(wǎng)、掃描。還為會(huì)員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。VIP會(huì)員購(gòu)買(mǎi)商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在VIP會(huì)員已有20多人，普通會(huì)員發(fā)展到510人。

6.要有自己的戶外俱樂(lè)部

建立一個(gè)戶外俱樂(lè)部是任何一個(gè)戶外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段，沒(méi)有一個(gè)好的戶外俱樂(lè)部搭臺(tái)唱戲，一個(gè)戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營(yíng)的。戶外俱樂(lè)部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂(lè)部可以考慮實(shí)行會(huì)員制，不以贏利為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會(huì)員參加戶外活動(dòng)。當(dāng)然，戶外活動(dòng)應(yīng)該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會(huì)員都能夠有機(jī)會(huì)并且愿意參加你組織的活動(dòng)。建立自己的俱樂(lè)部，其根本目的就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己的會(huì)員，通過(guò)各種形式多采的活動(dòng)，讓自己的會(huì)員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂(lè)部周?chē)＿@樣這些會(huì)員就會(huì)成為戶外店的主要購(gòu)買(mǎi)人群，在價(jià)格質(zhì)量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。

八、生產(chǎn)計(jì)劃

公司累積了多年的外包生產(chǎn)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)生產(chǎn)商有嚴(yán)格的選擇 標(biāo)準(zhǔn)，已與幾十家外包生產(chǎn)商建立了良好的合作關(guān)系，并且在生產(chǎn)的過(guò)程中全 程進(jìn)行質(zhì)量控制，其中，生產(chǎn)階段由生產(chǎn)管理中心的跟單員負(fù)責(zé)，產(chǎn)品入庫(kù)時(shí) 由運(yùn)營(yíng)中心的品檢員負(fù)責(zé)。公司現(xiàn)有生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)35 人，均具有長(zhǎng)期的外包生 產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，全面保障公司產(chǎn)品外包生產(chǎn)的質(zhì)量和研發(fā)工藝的實(shí)現(xiàn)。

九．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

序號(hào) 項(xiàng)目名稱 單位 數(shù)量單價(jià)（元）金 額 備注

(萬(wàn)元)

（一）房產(chǎn)購(gòu)置 M2 2000 27000 5400

（二）建筑工程費(fèi) 400 辦公室 M2 400 2000 80 裝修費(fèi)

服裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) M2 150 2000 30

裝備設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) M2 90 2000 18

鞋類(lèi)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) M2 100 2000 2017

技術(shù)專區(qū) M2 60 2000 12 會(huì)議室 M2 30 2000 6 裝修費(fèi)

小會(huì)議室(2-3 個(gè))M2 30 2000 6

實(shí)驗(yàn)室 M2 440 2000 88 裝修費(fèi)

性能測(cè)試實(shí)驗(yàn)室 M2 300 2000 60

暖體假人測(cè)試區(qū) M2 60 2000 12

無(wú)菌實(shí)驗(yàn)室 M2 40 2000 8

低溫實(shí)驗(yàn)室 M2 40 2000 8 研發(fā)室 M2 240 2000 48 裝修費(fèi)

樣品開(kāi)發(fā)室 M2 80 2000 16

三維立體體型研究區(qū)M2 80 2000 16

人體功學(xué)研究區(qū) M2 80 2000 16 戶外環(huán)境體驗(yàn)室 M2 240 2000 48 裝修費(fèi)

風(fēng)雨屋體驗(yàn)測(cè)試區(qū) M2 60 2000 12

攀巖體驗(yàn)測(cè)試區(qū) M2 80 2000 16

足底環(huán)境體驗(yàn)測(cè)試區(qū)M2 100 2000 20

樣品陳列室

M2

190 2000 38 裝修費(fèi)

服裝樣品區(qū) M2 60 2000 12

鞋品樣品區(qū) M2 50 2000 10

裝備樣品區(qū) M2 50 2000 10

新技術(shù)樣品區(qū) M2 30 2000 6 材料室 M2 120 2000 24 裝修費(fèi)

服裝材料區(qū) M2 40 2000 8

鞋品材料區(qū) M2 30 2000 6

裝備材料區(qū) M2 30 2000 6

高新材料區(qū) M2 20 2000 418 生產(chǎn)管理專區(qū) M2 340 2000 68 裝修費(fèi)

（三）設(shè)備購(gòu)置 202

電腦 臺(tái) 30 5000 15

實(shí)驗(yàn)設(shè)備 130

辦公設(shè)備 30 交通車(chē)輛 輛 1 270000 27

（四）人員工資 人 20 120

（五）培訓(xùn)費(fèi) 人 80 50

（六）房產(chǎn)稅費(fèi) 400 含契稅

（七）其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 28

合計(jì)總投資 6600

十．風(fēng)險(xiǎn)管理

1．風(fēng)險(xiǎn)分析：野營(yíng)活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購(gòu)置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會(huì)來(lái)買(mǎi)，因此業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，要賺大錢(qián)，難！經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門(mén)檻比較低，經(jīng)營(yíng)者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長(zhǎng)，市場(chǎng)供過(guò)于求。另外，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些國(guó)外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過(guò)非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場(chǎng)，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無(wú)法防范的。

2．風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1．優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵?！安疾☉敉狻辈捎昧藭?huì)員制的方法，定期組織會(huì)員活動(dòng)，例如戶外旅游知識(shí)講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等，并設(shè)立了專門(mén)的網(wǎng)站。而且，如今戶外旅游用品的種類(lèi)不斷增多，科技含量日益增加，以提

高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。在這種情況下，開(kāi)戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備。特別是對(duì)一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。

2．過(guò)硬的產(chǎn)品

戶外旅游特別是野外生存有一定的危險(xiǎn)性，因此對(duì)相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過(guò)非正規(guī)渠道流入市場(chǎng)，因此進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能貪便宜。此外，如今這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)營(yíng)者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤(rùn)較高的高檔商品。

十一、退出策略

如果說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入是為了取得收益，那么退出則是為了實(shí)現(xiàn)收益。只有退出，風(fēng)險(xiǎn)投資才能重新流動(dòng)起來(lái)；只有退出，收益才能算真正實(shí)現(xiàn)；只有退出，風(fēng)險(xiǎn)投資家才能將資金投向下一個(gè)項(xiàng)目，賺取更多的利潤(rùn)?？梢哉f(shuō)，策劃退出是風(fēng)險(xiǎn)投資家從開(kāi)始尋找項(xiàng)目就著手考慮的問(wèn)題。一旦退出時(shí)機(jī)到來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)投資家就應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，萬(wàn)不可優(yōu)柔寡斷。

探路者戶外用品公司的推出渠道是公開(kāi)上市 ：公開(kāi)上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道，通過(guò)I-PO，投資可得到相當(dāng)好的回報(bào)。

根據(jù)北京具有證券從業(yè)資格的北京六合正旭資產(chǎn)評(píng)估有限公司出具的報(bào)告，探路者戶外用品公司評(píng)估價(jià)值為 3,7730000萬(wàn)元。

通過(guò)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化 為高新技術(shù)戶外產(chǎn)品，提升生產(chǎn)管理效率，降低外包生產(chǎn)的成本，探路者戶外用品公司顯著凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)；通過(guò)出售研發(fā)成果直接獲得經(jīng)濟(jì)收入。隨著本項(xiàng)目的成功實(shí)施，公司自主研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力的不斷增強(qiáng)，外包生產(chǎn)管 管理效率持續(xù)提升，將促進(jìn)公司凈利潤(rùn)的持續(xù)提升，增加探路者產(chǎn)品的市場(chǎng)占有 率，為公司帶來(lái)顯著的經(jīng)濟(jì)效益。不斷縮小和國(guó)際品牌在產(chǎn)品方面的差距，突出探路者產(chǎn)品行業(yè)差異和 優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的高科技戶外用品，不斷提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)三到五年的努力探路者戶外用品公司將會(huì)成功上市。

第二篇：戶外用品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

戶外用品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

行業(yè)背景:在新世紀(jì)首期的《財(cái)富》雜志中，經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測(cè)了21世紀(jì)7個(gè)最佳的投資方向，其中之一是“休閑運(yùn)動(dòng)將大行其道，成為人們生活的重要內(nèi)容”。這種狀況在歐美和東南亞發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)成為社會(huì)現(xiàn)實(shí)，而在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國(guó)，戶外運(yùn)動(dòng)剛剛興起，它將逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，帶動(dòng)無(wú)限商機(jī)。

1．戶外運(yùn)動(dòng)：指登山，攀巖，野營(yíng)，遠(yuǎn)足，探洞，漂流，滑雪，騎馬，自行車(chē)，背包自助旅行等各種戶外活動(dòng)。

2．戶外運(yùn)動(dòng)用品：主要包括帳篷，登山旅行包，睡袋，墊子，戶外服裝，鞋，登山攀巖用品，工具 刀具 鍬具，爐具餐具，照明 用品，戶外食品，書(shū)籍地圖，軍品，滑雪裝備，馬具和其它專項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)用品等。

1.執(zhí)行摘要

1.1目標(biāo)

長(zhǎng)期戰(zhàn)略: 將巔峰戶外做成國(guó)內(nèi)最佳的戶外品牌之一，擁有50家以上的加盟店，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng),擁有一定的市場(chǎng)份額；成熟的電子商務(wù)平臺(tái)；

中期目標(biāo)：二年內(nèi)達(dá)到300萬(wàn)的銷(xiāo)售額，爭(zhēng)取400萬(wàn)，爭(zhēng)取在上海地區(qū)頗具知名度；五年內(nèi)做成行業(yè)內(nèi)最具知名的品牌之一；建立國(guó)際商務(wù)平臺(tái)，爭(zhēng)取海外市場(chǎng)；成立俱樂(lè)部或酒吧。

1.2任務(wù)

在2010年11月30日之前

建立完善的電子商務(wù)平臺(tái)以及論壇

建立會(huì)員制檔案，建立有效的人脈關(guān)系

和戶外用品供應(yīng)商建立合作關(guān)系

建立各個(gè)旅行社，俱樂(lè)部合作

建立客戶檔案，組織企業(yè)活動(dòng)

1.3成功的關(guān)鍵

充分掌握市場(chǎng)的行情，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。

有效的推廣合作

人才的全面性

資金實(shí)力

1.4 贏利模式

贏利模式：通過(guò)網(wǎng)上直銷(xiāo)/ 店面直銷(xiāo) / 俱樂(lè)部/ 團(tuán)購(gòu) /企業(yè)活動(dòng)

2.公司所需資金及設(shè)備明細(xì)

2.1創(chuàng)辦中的企業(yè)摘要, 公司位置，創(chuàng)辦的投資,資產(chǎn)等

普通員工：

客服兼財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)接聽(tīng)電話，打印資料，兼做財(cái)務(wù)。

兼職翻譯：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的翻譯工作。

戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展前景毋庸置疑，特別是在當(dāng)前環(huán)境下，市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，消費(fèi)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的認(rèn)可及興趣提高，越來(lái)越多的都市白領(lǐng)已經(jīng)將戶外運(yùn)動(dòng)作為休閑放松的首選。隨著2012年奧運(yùn)會(huì)的臨近，必將掀起新一輪的休閑健身熱潮，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)必將成為這一代表時(shí)代精神的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

現(xiàn)狀: 自1998年到2005年間, 戶外行業(yè)發(fā)生了巨大的變化.從戶外店的數(shù)量上來(lái)說(shuō)

2005年第一季度前戶外店擁有量最多的地區(qū)是廣東省，北京市，廣西省，重慶市，江蘇省，四川省，浙江省和上海市8個(gè)城市和地區(qū)組成的第一梯隊(duì)。戶外店的數(shù)量均與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度和臨近地區(qū)戶外資源豐富程度成正比，各地區(qū)戶外店逐漸向連鎖經(jīng)營(yíng)和合作的方向發(fā)展，尤以北京最為典型。戶外網(wǎng)站數(shù)量與戶外店數(shù)量基本上成比例。40%以上戶外店擁有網(wǎng)站，58%以上戶外店屬于第一梯隊(duì)，擁有連鎖店的商家中89%屬于第一梯隊(duì)的8個(gè)地區(qū)，而北京等城市已出現(xiàn)面向全國(guó)連鎖的戶外店。地區(qū)網(wǎng)站的數(shù)量決定著該地區(qū)參與戶外活動(dòng)的規(guī)模，而第一梯隊(duì)的戶外網(wǎng)站數(shù)量占全國(guó)數(shù)量的59%。無(wú)庸質(zhì)疑,今年將是戶外店整合與重組的一年。也是戶外店大發(fā)展的一年。

2009第一季度全國(guó)戶外店和戶外網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)圖

地區(qū) 戶外店數(shù)量擁有連鎖店的商家數(shù)量廣東789 北京555江蘇421浙江344上海322超過(guò)３０家戶外店的地區(qū)

河南241山東240福建230遼寧220新疆201陜西192湖南150天津140云南120河北120超過(guò)１０家戶外店的地區(qū)

湖北90貴州90擁有網(wǎng)站的戶外店***11571090253地區(qū)網(wǎng)站總數(shù)量

寧夏8003

黑龍江7077

安徽70610

西藏6004

江西6027

山西5025

青海4001

吉林4016

海南4015

甘肅4006

內(nèi)蒙古300

4從戶外用品的品種和裝備來(lái)說(shuō)

品牌總數(shù) 通用裝備 技術(shù)裝備 輔助裝備 電子裝備 其他裝備

服裝，帳篷，睡袋，背包，攀巖，攀冰，探洞，雪山

爐具，燈具水具

鞋

等

GPS，海拔表等電子產(chǎn)品 其他

166 102 22 16 6 20

中國(guó) 國(guó)外 中國(guó) 國(guó)外 中國(guó) 國(guó)外 中國(guó) 國(guó)外 中國(guó) 國(guó)外 中國(guó) 國(guó)外

36 66 0 22 5 11 1 5 2 18

3.1目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分策略 3.1.1市場(chǎng)需求

從98年年初開(kāi)始，戶外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的北京、廣州、昆明，上海等地悄然興起，電視、雜志、報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)等媒體給予了強(qiáng)力報(bào)道，使得戶外運(yùn)動(dòng)迅速成為一種社會(huì)時(shí)尚，這種時(shí)尚會(huì)很快發(fā)展到國(guó)內(nèi)其它大城市。這將帶動(dòng)兩個(gè)新的市場(chǎng)：1．戶外運(yùn)動(dòng)用品銷(xiāo)售市場(chǎng)；2．戶外運(yùn)動(dòng)、自助旅游服務(wù)市常我們將其合稱為戶外運(yùn)動(dòng)市常中國(guó)有著令全世界心動(dòng)的消費(fèi)人群，根據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，在13億人口中有3.8億城鎮(zhèn)人口，其中生活在大城市（市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口50萬(wàn)以上的城市）的市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口為1.15億，其中年齡在15-40歲之間，約占總數(shù)的40，即4600萬(wàn)。巨大的人口基數(shù)預(yù)示著龐大的戶外運(yùn)動(dòng)的市常同時(shí)，中國(guó)有著豐富的自然旅游資源，從平原到山地，從森林到沙漠，從雪山到湖泊，各式各樣的戶外運(yùn)動(dòng)資源可以利用和開(kāi)發(fā)，是中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展奠定是絕佳的先天基矗與此相對(duì)應(yīng)的是巨大的戶外運(yùn)動(dòng)、自助旅游服務(wù)市常1998年中國(guó)旅游業(yè)總收入3462億元人民幣，而2002年已經(jīng)增長(zhǎng)至5530億。由美國(guó)運(yùn)通公司贊助的世界旅游旅行理事會(huì),近日對(duì)中國(guó)旅游事業(yè)發(fā)展所作的研究報(bào)告中稱,中國(guó)會(huì)在2020年之前成為世界第四大游客輸出國(guó),旅游需求將在未來(lái)十年中以每年8.5的增度發(fā)展。在這樣的環(huán)境下，隨著人們對(duì)更健康，更自然，更個(gè)性化的生活方式的追求，戶外運(yùn)動(dòng)和自助旅游必將逐步發(fā)展成為旅游的主體方式之一，占據(jù)旅游市場(chǎng)的顯著份額。

3.1.2市場(chǎng)趨勢(shì)

由上述圖表可見(jiàn)，中國(guó)注冊(cè)的品牌數(shù)量已經(jīng)占全部品牌中的1/3，尤其以服裝，帳篷，睡袋，等通用裝備所占比例更大。眾所周知，中國(guó)是世界工廠，而全世界紡織工業(yè)的生產(chǎn)基地就在中國(guó)。這些外國(guó)注冊(cè)品牌中，相當(dāng)大的比例也都是由國(guó)內(nèi)的工廠所生產(chǎn)。這一點(diǎn)，是我們值得自豪的。我相信，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日趨龐大，更多的廠商會(huì)推出更多更好的中國(guó)注冊(cè)品牌產(chǎn)品的。

但是，在技術(shù)裝備中，國(guó)有品牌的數(shù)量為0，實(shí)際上，以中國(guó)的工業(yè)基礎(chǔ)來(lái)說(shuō)，研制和生產(chǎn)這些技術(shù)裝備還是有很大可行性的，不過(guò)，終究是市場(chǎng)決定一切，技術(shù)裝備特有的小市場(chǎng)，決定了其產(chǎn)品的需求量低，生產(chǎn)成本居高不下，或許，只有當(dāng)中國(guó)的戶外從時(shí)尚轉(zhuǎn)變成生活的一部分的時(shí)候，龐大的金字塔塔基才能支撐起足夠高聳和龐大的塔尖的時(shí)候，才真的會(huì)出現(xiàn)中國(guó)的技術(shù)裝備吧。

爐具，水具，這些輔助裝備終究中還是稍微差一些，檔次上面也基本上走低價(jià)產(chǎn)品的路子，這和生產(chǎn)規(guī)模和需求不無(wú)關(guān)系。我相信，這將是一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的部分。

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道已經(jīng)逐漸形成這期統(tǒng)計(jì)的代理商和前期統(tǒng)計(jì)的戶外店資料完全可以說(shuō)明，各類(lèi)戶外產(chǎn)品，無(wú)論是高，中，低檔次，還是各不同應(yīng)用類(lèi)別的產(chǎn)品已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)體系，各級(jí)代理和各地方戶外店，專賣(mài)店已經(jīng)成為了自上而下的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。人們已經(jīng)很少再象兩年前那樣以追求淘貨，甩單來(lái)追求性價(jià)比。走入任何一家戶外店，不再會(huì)只看到少數(shù)的品牌，今天給予人們可供選擇的將越來(lái)越多。整個(gè)戶外市場(chǎng)格局雖然并不是那么完善,但是已經(jīng)開(kāi)始逐漸規(guī)范化了。3.1.3市場(chǎng)增長(zhǎng)

中國(guó)的戶外，至少應(yīng)該可以追溯到上個(gè)世紀(jì)九十年代，或許還更早。這么多年的市場(chǎng)孕育與社會(huì)大環(huán)境的變化以及國(guó)民收入的逐步提高，國(guó)民對(duì)戶外的認(rèn)同，讓?xiě)敉馐袌?chǎng)終于可以起飛了，這兩年時(shí)間里，戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是過(guò)去這么長(zhǎng)時(shí)間里根本就沒(méi)有過(guò)的。做為新興產(chǎn)業(yè)，孕育的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，是過(guò)去所不能想象的。戶外產(chǎn)業(yè)，今后會(huì)有更大發(fā)展。4.策略和實(shí)施摘要

4.1價(jià)值定位公司的產(chǎn)品定位：以中檔路線為主。代理國(guó)內(nèi)較知名的品牌。4.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在短期內(nèi)形成優(yōu)勢(shì)。4.3營(yíng)銷(xiāo)策略

4.3.1定位陳述公司的產(chǎn)品定位：以中檔路線為主。代理國(guó)內(nèi)較知名的品牌。前期以網(wǎng)站銷(xiāo)售為主，目標(biāo)群為：個(gè)人，活動(dòng)組織為輔。后期以實(shí)體店為主，目標(biāo)群為：企業(yè)，團(tuán)購(gòu)為主4.3.2價(jià)格策略以分市場(chǎng)價(jià)和會(huì)員價(jià)兩種 4.3.3促銷(xiāo)策略每個(gè)季度有一次促銷(xiāo)活動(dòng)

第三篇：用友U8軟件成功應(yīng)用探路者戶外用品

用友U8軟件成功應(yīng)用探路者戶外用品

北京信友恒基軟件有限公司是用友集團(tuán)旗下暢捷通信息技術(shù)股份有限公司在北京地區(qū)的三星級(jí)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，是我市專業(yè)致力于財(cái)務(wù)、ERP、CRM、HR軟件服務(wù)的高科技企業(yè)。公司2008年建立，介于北二環(huán)與北三環(huán)之間，交通便利。我公司歷時(shí)3年發(fā)展，逐步形成了自身獨(dú)具特色的應(yīng)用解決方案體系、規(guī)范的實(shí)施方法與知識(shí)產(chǎn)品體系，在為企業(yè)提供軟件應(yīng)用服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方位的知識(shí)轉(zhuǎn)移與知識(shí)產(chǎn)品培訓(xùn)，逐步凝聚成了“信友恒基------用友軟件服務(wù)專家”的服務(wù)品牌。我們本著“責(zé)任、真誠(chéng)、服務(wù)”的理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，是北京地區(qū)具有重要影響的用友軟件服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商。我公司倡導(dǎo)多元化的發(fā)展模式，為客戶提供多元化產(chǎn)品，充分滿足客戶不同方面的需求。我公司也是北京金萬(wàn)維有限公司的銀牌代理商，同時(shí)還是用友表單北京地區(qū)白金合作伙伴。

公司一直在努力，為助力企業(yè)幸福成長(zhǎng)，為推動(dòng)企業(yè)信息化、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

對(duì)于用友U8軟件在戶外用品行業(yè)的應(yīng)用居然很多，但是此次與北京探路者戶外用品的合作也是一個(gè)非常重要的。

北京探路者戶外用品股份有限公司（300005，深圳）成立于1999年，專業(yè)從事戶外用品研發(fā)設(shè)計(jì)、組織外包生產(chǎn)、銷(xiāo)售。公司通過(guò)品牌塑造與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與優(yōu)化、供應(yīng)鏈整合與管理，以外包生產(chǎn)、加盟與直營(yíng)銷(xiāo)售相結(jié)合的啞鈴型品牌經(jīng)營(yíng)模式，在全國(guó)建立連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，向廣大消費(fèi)者提供性能可靠、外觀時(shí)尚的戶外用品。2007年，探路者品牌被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，并成為“北京2008年奧運(yùn)會(huì)特許生產(chǎn)商”，創(chuàng)造了中國(guó)戶外用品行業(yè)的兩項(xiàng)唯一。2008年，公司建成了中國(guó)戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的研發(fā)中心，設(shè)計(jì)的三項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國(guó)內(nèi)最具權(quán)威性的工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)“紅星獎(jiǎng)”。公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)200多個(gè)大中城市，標(biāo)準(zhǔn)化門(mén)店近700家。十年來(lái)，探路者以年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%的速度健康成長(zhǎng)，譜寫(xiě)了中國(guó)戶外企業(yè)的傳奇篇章。

發(fā)展戰(zhàn)略：探路者以“打造卓越品牌，分享戶外陽(yáng)光生活”為使命，以“提供周全的戶外保護(hù)”為品牌基礎(chǔ)，持續(xù)打造“質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)”三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。探路者立志從優(yōu)秀邁向卓越，成為中國(guó)戶外行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)和國(guó)際一流的戶外品牌運(yùn)營(yíng)商。1.戶外用品行業(yè)特點(diǎn)

戶外用品指的是參加各種探險(xiǎn)旅游及戶外活動(dòng)時(shí)需要配置的一些服裝、用品、設(shè)備。戶外用品包括：帳篷、背包、睡袋、繩套、冰鎬、頭盔、羽絨衣褲、防風(fēng)衣褲、毛衣褲、炊具、爐具、多功能水壺、指北針、望遠(yuǎn)鏡、防水燈具、刀具等。戶外用品零售專賣(mài)是指以上述戶外用品、設(shè)備銷(xiāo)售為主的連鎖零售專賣(mài)店。戶外用品的高度個(gè)性化導(dǎo)致的產(chǎn)品復(fù)雜性決定了管理的復(fù)雜性，表現(xiàn)在：

流行周期短、季節(jié)性強(qiáng)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變

產(chǎn)品多樣，管理復(fù)雜 預(yù)測(cè)生產(chǎn)的高庫(kù)存高風(fēng)險(xiǎn)

生產(chǎn)計(jì)劃多變

復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)管理 2.業(yè)務(wù)管理模式

公司通過(guò)品牌塑造與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與優(yōu)化、供應(yīng)鏈整合與管理，以外包生產(chǎn)、加盟與直營(yíng)銷(xiāo)售相結(jié)合的啞鈴型品牌經(jīng)營(yíng)模式，在全國(guó)建立連鎖零售網(wǎng)絡(luò)。

3.IT規(guī)劃與應(yīng)用目標(biāo)

整體規(guī)劃：用友的總賬、供應(yīng)鏈、分銷(xiāo)、零售、人力資源、辦公自動(dòng)化、商業(yè)智能的一體化信息化管理解決方案平臺(tái)。

應(yīng)用目標(biāo)：對(duì)于渠道及終端信息的采集，異地物流、商流、資金流的全面管控。

因此，通過(guò)上述U8在探路者戶外用品的合作在整個(gè)戶外用品行業(yè)的開(kāi)拓起著重要的作用。

公司網(wǎng)站：http://004km.cn 聯(lián)系電話:010-62225266-16或56191891 聯(lián)系人：孔女士

E-mail：2651542708@qq.com

聯(lián)系地址：北京海淀區(qū)學(xué)院南路38號(hào)智慧大廈1107A 郵編：100082

第四篇：北京探路者戶外用品股份有限公司企業(yè)戰(zhàn)略分析

企業(yè)戰(zhàn)略分析

北京探路者戶外用品股份有限公司

西南民族大學(xué)

劉朝鵬

北京探路者戶外用品股份有限公司簡(jiǎn)介

北京探路者戶外用品股份有限公司，是一家專業(yè)從事戶外用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)。2008年，探路者建成了中國(guó)戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的研發(fā)中心，設(shè)計(jì)的三項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國(guó)內(nèi)最具權(quán)威性的工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)“紅星獎(jiǎng)”。其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)133個(gè)大中城市，標(biāo)準(zhǔn)化門(mén)店達(dá)400余家，目標(biāo)消費(fèi)群體第一提及率和頂級(jí)商場(chǎng)入駐率均居行業(yè)第一。公司是中國(guó)最大的戶外用品企業(yè)，市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率排名第一，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的馳名商標(biāo)“探路者”，也是銷(xiāo)售量前三名中唯一的民族品牌。公司以“周全的戶外保護(hù)”為品牌基礎(chǔ)，廣泛采用新材料、新技術(shù)、新工藝，不斷推出功能性強(qiáng)、款式新穎、品質(zhì)可靠的戶外用品。產(chǎn)品涵蓋戶外服裝、戶外功能鞋和戶外裝備三大系列，包括沖鋒衣、滑雪裝、速干服、登山鞋、徒步鞋、背包、帳篷、睡袋、登山杖、折疊桌椅、野炊露營(yíng)用具等。[1]

問(wèn)題（1）、根據(jù)資料簡(jiǎn)要總結(jié)該公司過(guò)去面臨的宏觀環(huán)境的變化情況

1、政治法律因素

（1）產(chǎn)業(yè)政策的有利支持

國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)頒布的《紡織工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要》指出：需培育具有國(guó)際影響力的原創(chuàng)品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是穩(wěn)定低端產(chǎn)品市場(chǎng)、開(kāi)拓中端產(chǎn)品市場(chǎng)，突破高端產(chǎn)品市場(chǎng)。要建立并完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌保護(hù)機(jī)制，加強(qiáng)紡織品自主品牌建設(shè)的力度，強(qiáng)化企業(yè)品牌意識(shí)，吸納國(guó)際化的設(shè)計(jì)人才，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，加大行業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)拓展和廣告宣傳方面的投入力度，鼓勵(lì)支持企業(yè)積極開(kāi)展境內(nèi)外商標(biāo)注冊(cè)，進(jìn)行國(guó)際通行的質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系認(rèn)證，鼓勵(lì)紡織各行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域強(qiáng)化行業(yè)品牌、區(qū)域品牌建設(shè)，重點(diǎn)支持和培育一批在品牌設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，建立和擴(kuò)大國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高我國(guó)自主品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。公司無(wú)論從行業(yè)屬性的角度還是從民族品牌品牌發(fā)展的角度來(lái)看都符合國(guó)家優(yōu)先鼓勵(lì)發(fā)展的范疇。[2]

2、國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，大單開(kāi)發(fā)實(shí)踐。

3、國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)積極引進(jìn)外資。

2、經(jīng)濟(jì)因素

2010年3月5日第十一屆全國(guó)人民代表大會(huì)第三次會(huì)議上，溫家寶總理代表國(guó)務(wù)院向大會(huì)作政府工作報(bào)告，其中指出：“要繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，保持政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，根據(jù)新形勢(shì)新情況不斷提高政策的針對(duì)性和靈活性，把握好政策實(shí)施的力度、節(jié)奏和重點(diǎn)?！蹦壳叭蚪鹑谖C(jī)的影響正在逐步消退，我國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體向好。

戶外用品行業(yè)在我國(guó)是一個(gè)新興行業(yè)。受益于GDP的高速增長(zhǎng)、城鄉(xiāng)居民消費(fèi)能力逐步提升、城鎮(zhèn)化進(jìn)程和消費(fèi)升級(jí)，戶外運(yùn)動(dòng)這種積極健康生活方式在我國(guó)呈現(xiàn)出高速成長(zhǎng)的趨勢(shì)，正處于快速發(fā)展初期。根據(jù)中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)戶外用品分會(huì)（COCA）的統(tǒng)計(jì)，從2000年到2008年中國(guó)的戶外用品市場(chǎng)零售總額以年均48.9%的速度增長(zhǎng)，保持著持續(xù)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。[3]

3、社會(huì)人文因素

近幾年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，戶外用品的消費(fèi)量和消費(fèi)水平也不斷提高，呈現(xiàn)出多樣化、品牌化等特色。

我國(guó)國(guó)土面積960余萬(wàn)平方公里，是世界上面積第三大的國(guó)家。國(guó)土地形復(fù)雜多變，有四大高原、四大盆地、四大海域、三大平原，國(guó)土星河密布，湖泊島嶼眾多，更有長(zhǎng)江、黃河世界前五大河流之二縱貫東西，以及世界屋脊珠穆朗瑪峰巍峨高聳；遼闊的國(guó)土也帶來(lái)了熱帶、亞熱帶、溫帶、寒帶等多樣的氣候；此外，民族眾多，各民族的生活習(xí)慣、民族文化豐富多彩；更兼五千年悠久文明史，為嫵媚動(dòng)人、多姿多彩的大好河山增添文化和歷史氣息。

所有的這些因素都使中國(guó)成為一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)大國(guó)、旅游大國(guó)。從平原到山地，從森林到沙漠，從雪山到湖泊，各式各樣的戶外運(yùn)動(dòng)資源可以利用和開(kāi)發(fā)。在戶外旅游活動(dòng)蓬勃發(fā)展的背后，就是戶外用品行業(yè)無(wú)限的商機(jī)。

4、技術(shù)因素 戶外用品雖然和體育用品、休閑用品有著異曲同工之妙，但戶外用品與二者的區(qū)別恰恰在技術(shù)上。戶外用品屬于高檔休閑運(yùn)動(dòng)，它所要求的環(huán)境和參與人的特殊性決定了它的產(chǎn)品性能必定與眾不同。比如登山、滑雪等這些戶外運(yùn)動(dòng)都極具危險(xiǎn)性，它不僅要求人們的靈敏性和專業(yè)性，更要求產(chǎn)品的性能要過(guò)硬，并更加具有專業(yè)質(zhì)量，在技術(shù)上決定了戶外用品它更比一般的休閑體育用品在技術(shù)上高性能和高專業(yè)。

戶外用品具備一定的專業(yè)化技術(shù)，就必須在材料和創(chuàng)新上下功夫，這些都要求企業(yè)具有高超的研發(fā)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力，也需要各類(lèi)專業(yè)技術(shù)人才，所以，要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，門(mén)檻具有一定高度，也因此對(duì)進(jìn)入的新企業(yè)形成壁壘。

問(wèn)題（2）、根據(jù)資料簡(jiǎn)要總結(jié)該公司過(guò)去面臨的業(yè)務(wù)行業(yè)環(huán)境的變化情況；

1、潛在進(jìn)入者的威脅

戶外用品高端市場(chǎng)有著較高的進(jìn)入壁壘，國(guó)際知名品牌如樂(lè)斯菲斯、哥倫比亞、奧索卡正穩(wěn)坐著高端市場(chǎng)，他們?cè)谄放圃O(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)、體育資源等方面都早已形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，一般潛入者難以攻破其壁壘。

在中端市場(chǎng)上，品牌則較為多，品牌之間差異化不明顯，對(duì)專利保護(hù)意識(shí)不夠強(qiáng)，其它企業(yè)可以通過(guò)優(yōu)厚的資金和大量的宣傳輕易攻破其門(mén)檻。

綜上所述，探路者雖然擁有其它低端產(chǎn)品不易攻入的優(yōu)勢(shì)，如占據(jù)中國(guó)戶外品牌領(lǐng)先地位，擁有國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的研發(fā)中心等。但目前上尚宜與哥倫比亞、樂(lè)斯菲斯 這樣的高端國(guó)際品牌直接競(jìng)爭(zhēng)。

2、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度

現(xiàn)在中國(guó)戶外市場(chǎng)正在由群雄逐鹿時(shí)代向勝者為王的時(shí)代過(guò)渡。下一個(gè)十年中國(guó)戶外行業(yè)將隨著市場(chǎng)的發(fā)展逐步走向成熟而進(jìn)入強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代。在以品牌為核心競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)特征下，新興品牌在中國(guó)市場(chǎng)培育和渠道建設(shè)上已不具備先機(jī)優(yōu)勢(shì)。公司在過(guò)去的十年里已經(jīng)渡過(guò)品牌初創(chuàng)期，在中國(guó)戶外用品市場(chǎng)導(dǎo)入階段已樹(shù)立了良好的品牌形象，為強(qiáng)者恒強(qiáng)做好了準(zhǔn)備。

目前國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌眾多，據(jù) COCA 的統(tǒng)計(jì)，截止2008年12月31日，國(guó)內(nèi)共有415個(gè)品牌，其中國(guó)內(nèi)品牌151個(gè)，國(guó)外品牌264個(gè)，活躍品牌 270 個(gè)，其中 95 個(gè)是本土品牌，國(guó)外品牌 175 個(gè)。近幾年國(guó)外品牌紛紛看好中國(guó)的戶外用品市場(chǎng)并大舉進(jìn)入，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。另一方面，越來(lái)越多的市場(chǎng)份額被大品牌占據(jù)，行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。據(jù)COCA公布的數(shù)據(jù)，2008年全國(guó)415個(gè)品牌中，僅有6個(gè)品牌的年出貨額大于1億，該6個(gè)品牌的出貨額合計(jì)為11.2億元，占2008年全年出貨總額的51.38％。

哥倫比亞（Columbia）、樂(lè)斯菲斯（The North Face）、奧索卡（Ozark）等品牌在產(chǎn)品線、市場(chǎng)占有率等幾個(gè)方面跟“探路者”品牌較為接近，是公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局下屬的中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心對(duì) 2008 全國(guó)戶外品牌調(diào)查匯總結(jié)果，按銷(xiāo)售量計(jì)算，“探路者”品牌市場(chǎng)占有率為行業(yè)首位，按照銷(xiāo)售額計(jì)算，“探路者”品牌市場(chǎng)占有率排名行業(yè)第二位。[4]

3、替代品的威脅

戶外用品的高端市場(chǎng)注重產(chǎn)品的專業(yè)化、差異化及技術(shù)含量，因而能夠替代的產(chǎn)品較難找。在中低端市場(chǎng)，戶外服裝和休閑服比較雷同，難以區(qū)別，沒(méi)有專業(yè)化區(qū)別，加之目前戶外行業(yè)產(chǎn)品尚沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，僅以價(jià)格來(lái)作為首選，而休閑服相對(duì)價(jià)格便宜，所以就比較容易替代戶外服裝。

4、購(gòu)買(mǎi)商的討價(jià)還價(jià)能力

戶外用品市場(chǎng)最能體現(xiàn)消費(fèi)者行為能力的就是高端市場(chǎng)，因?yàn)閼敉庥闷犯荏w現(xiàn)品牌的形象和文化，而高端市場(chǎng)的產(chǎn)品正是品牌形象和文化的最好體現(xiàn)，在高端市場(chǎng)上，品牌同質(zhì)化形象較少，以專業(yè)和時(shí)尚化為主，所以消費(fèi)者一般不以價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)之一，買(mǎi)方的議價(jià)能力屬于中等。

5、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

目前，探路者已經(jīng)建立供應(yīng)商評(píng)估和退出機(jī)制，形成供應(yīng)商優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)機(jī)制。對(duì)供應(yīng)商的選擇有多種途徑，從保證質(zhì)量以及交貨時(shí)間上都得到了保障，所以，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。[5] 問(wèn)題（3）、根據(jù)資料簡(jiǎn)要說(shuō)明該公司內(nèi)部的價(jià)值活動(dòng)；

（一）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

公司在店鋪數(shù)量及規(guī)模上遠(yuǎn)超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為未來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截止2009年6月30日，公司在全國(guó)（除臺(tái)灣省，香港和澳門(mén)特別行政區(qū)以外的 31 個(gè)省、自治區(qū)和直轄市的 133 個(gè)大中城市）擁有直營(yíng)店和加盟店共計(jì) 430 家，其中加盟店 382 家，直營(yíng)店 48 家。自 2006 年至 2008 年，公司全國(guó)店鋪數(shù)量的年復(fù)合增長(zhǎng)率為 52.74%，其中直營(yíng)店的年復(fù)合增長(zhǎng)率為39.03%，加盟店的年復(fù)合增長(zhǎng)率為54.85%。

（三）研發(fā)設(shè)計(jì)

公司的研發(fā)設(shè)計(jì)中心為國(guó)內(nèi)戶外用品企業(yè)規(guī)模最大，創(chuàng)新能力最強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心之一，擁有 34 名專業(yè)技術(shù)和設(shè)計(jì)人才，人員配置合理，崗位設(shè)置齊全。34 名專業(yè)人員中大多數(shù)是戶外運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者，對(duì)市場(chǎng)感知度較高、對(duì)流行時(shí)尚觸覺(jué)敏銳、創(chuàng)新能力強(qiáng)、能充分理解目標(biāo)消費(fèi)群體需求。公司設(shè)計(jì)能力不斷增強(qiáng)，自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品數(shù)量穩(wěn)步上升，2008年、2007年和2006年研發(fā)的新品數(shù)量分別為444件、368件和272件。公司有多項(xiàng)自主研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品獲取了中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

（四）供應(yīng)鏈整合管理能力

公司目前已經(jīng)形成了一套系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理體系。公司從產(chǎn)品原材料廠商最上游環(huán)節(jié)抓起，建立《原材料供應(yīng)商備忘錄》并定期更新，向產(chǎn)品生產(chǎn)商推薦，以保證公司能有最優(yōu)價(jià)格和質(zhì)量的原材料供應(yīng)。同時(shí)在委托加工生產(chǎn)階段，公司還建立有產(chǎn)品供應(yīng)商拓展流程和《合格生產(chǎn)商名錄》以保證公司產(chǎn)品能保質(zhì)保量地供應(yīng)市場(chǎng)。在銷(xiāo)售終端方面，對(duì)加盟商從審批流程到店鋪開(kāi)設(shè)都有一套深具特色的流程和規(guī)章制度。公司在各個(gè)部分運(yùn)營(yíng)的銜接協(xié)調(diào)上也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并能對(duì)快速變化的市場(chǎng)行情作出反應(yīng)。

（五）豐富的店鋪拓展和管理

經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，公司積累了豐富實(shí)用的店鋪拓展經(jīng)驗(yàn)，形成一整套較成熟完善的店面拓展機(jī)制和流程，包括市場(chǎng)分析、店鋪選址、租賃與購(gòu)置、工程裝修、道具研發(fā)設(shè)計(jì)、結(jié)算體系等各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度體系。在培養(yǎng)出兼?zhèn)潇`敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)和勤懇務(wù)實(shí)作風(fēng)的店鋪拓展人才的同時(shí)，也積累了豐厚的店鋪管理經(jīng)驗(yàn)，形成較為完善的店鋪管理制度，確保了店鋪操作和管理的規(guī)范化。

（六）管理團(tuán)隊(duì)

公司的核心管理團(tuán)隊(duì)均長(zhǎng)期從事戶外用品行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，其中董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理盛發(fā)強(qiáng)先生、董事兼常務(wù)副總經(jīng)理蔣中富先生均有超過(guò) 10 年的本行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)野外環(huán)境下的戶外用品有著深刻的體驗(yàn)和認(rèn)知。公司核心管理層保持了開(kāi)放性的管理思維，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，引入相適應(yīng)的管理人才，8名高管層管理人員分別具有豐富的創(chuàng)業(yè)發(fā)展、世界500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)、上市公司、海外留學(xué)等經(jīng)驗(yàn)。相關(guān)工作經(jīng)歷均在十年以上，年齡處在35-40歲之間，正處于年富力強(qiáng)的階段。同時(shí)公司通過(guò)高級(jí)管理人員及核心業(yè)務(wù)骨干直接持有公司的股份的方式，激勵(lì)公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)努力提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了保障。[6]

問(wèn)題（4）、根據(jù)資料了解該公司過(guò)去的戰(zhàn)略，總體描述是什么；

總的來(lái)說(shuō)探路者公司以品牌戰(zhàn)略為主，多元化戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略較不明顯，缺少文化戰(zhàn)略。

探路者公司以“打造卓越品牌，分享戶外陽(yáng)光生活”為使命，將品牌定位為“追求科技創(chuàng)新，為勇敢進(jìn)取的人提供安全舒適的戶外運(yùn)動(dòng)裝備”。品牌戰(zhàn)略的成功實(shí)施幫助探路者公司在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的大環(huán)境下仍然能夠擁有較高的市場(chǎng)占有率，成為中華民族企業(yè)中的佼佼者。

公司將兩新品牌分別覆蓋城市網(wǎng)購(gòu)和二三四線消費(fèi)群體，關(guān)注到不同層次的需求，公司新增一戶外休閑子品牌覆蓋二三四線城市的線下消費(fèi)者。在國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)快速增長(zhǎng)的大背景下，公司建立全新網(wǎng)絡(luò)品牌抓住城市網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體。

通過(guò)新品牌抓住網(wǎng)購(gòu)和三四線消費(fèi)者，在不損害探路者品牌中高端形象的前提下，擴(kuò)大受眾，加快了公司銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)。

問(wèn)題（5）、試著結(jié)合企業(yè)外部環(huán)境分析框架和內(nèi)部環(huán)境診斷框架評(píng)價(jià)該公司的戰(zhàn)略。

從探路者目前所具備的的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)來(lái)看，探路者公司品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是完全正確的，品牌戰(zhàn)略是探路者公司能夠在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利的關(guān)鍵。然而單一的品牌戰(zhàn)略也暴露出了探路者公司存在的許多問(wèn)題。

（1）規(guī)模較小

雖然公司居于內(nèi)資戶外用品企業(yè)的翹楚地位，但公司目前的資產(chǎn)規(guī)模較小，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模和資本實(shí)力與國(guó)際戶外用品運(yùn)營(yíng)巨頭相比還有較大的差距，面臨較大競(jìng)爭(zhēng)壓力。根據(jù)哥倫比亞（Columbia）網(wǎng)站上披露的信息，截止2008年12月 31日哥倫比亞資產(chǎn)總額為114,823.60萬(wàn)美元，2008營(yíng)業(yè)收入為131,783.50 萬(wàn)美元。同期公司的資產(chǎn)總額為16,418.26萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入為 21,201.66萬(wàn)元。因此，拓展融資渠道，加強(qiáng)管理能力，做強(qiáng)做大，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力是探路者發(fā)展的必由之路。

（2）終端店鋪數(shù)量和質(zhì)量尚需進(jìn)一步提高

公司目前主要通過(guò)加盟商的人力和財(cái)力拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。但由于各地加盟商的管理能力和資金實(shí)力參差不齊，難于確保所有加盟商借助自身力量獲得長(zhǎng)期高速成長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)店鋪資源。同時(shí)，加盟商與公司同步發(fā)展的能力及其穩(wěn)定性也會(huì)影響品牌的高速穩(wěn)定發(fā)展。為適應(yīng)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，公司的直營(yíng)店鋪需精細(xì)化發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性尚需提高。

（3）信息管理系統(tǒng)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要

信息管理系統(tǒng)落后是現(xiàn)在整個(gè)戶外用品行業(yè)的現(xiàn)狀，公司也不例外，雖然現(xiàn)在初步引進(jìn)了ERP管理系統(tǒng)，但尚沒(méi)有覆蓋全部運(yùn)營(yíng)流程和所有零售終端。部分店鋪的銷(xiāo)售記錄還依靠手工，這樣的信息系統(tǒng)很難應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)行情，不利于捕捉顧客需求信息和快速補(bǔ)貨，與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在較大的差距。

（4）產(chǎn)品差異化不夠明顯

由于戶外服裝一般不適用于春夏，所以不易做到差異化。戶外品牌越來(lái)越注重功能，這些都是國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌的差距所在。企業(yè)品牌定位仍然屬于中低高檔之間，不排除被替代的可能。（5）產(chǎn)品較為單一，缺少多樣化戰(zhàn)略（6）企業(yè)發(fā)展凝聚力不強(qiáng)，缺少文化戰(zhàn)略

因此，探路者應(yīng)該利用其品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新能力優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品管理能力優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)能力優(yōu)勢(shì)，集合產(chǎn)業(yè)政策、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇，實(shí)行一體化戰(zhàn)略。同時(shí)公司應(yīng)利用戶外運(yùn)動(dòng)的多樣性，以及不同地區(qū)人們的習(xí)慣、氣候條件等，劃分不同的市場(chǎng)領(lǐng)域，實(shí)施多樣化戰(zhàn)略。公司應(yīng)該通過(guò)其內(nèi)部的管理方式改變、信息傳遞的及時(shí)性、交叉性，建立起其特有的、符合其戰(zhàn)略發(fā)展需要的企業(yè)文化，加強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，避免家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)而帶來(lái)的不良影響。作為先進(jìn)的民族企業(yè)，在品牌中注入民族文化也可以幫助企業(yè)提升凝聚力。[7]同時(shí)探路者應(yīng)該充分利用行業(yè)政策優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)產(chǎn)品差異化的研究。

參考文獻(xiàn)

1、北京探路者戶外用品股份有限公司官方網(wǎng)http://004km.cn/

2、紡織工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要 3、2009-2012中國(guó)戶外用品行業(yè)投資前景與分析報(bào)告，中國(guó)紡織協(xié)會(huì)，2012

4、北京探路者戶外用品股份有限公司2008年年報(bào)

5、余迎麗，北京探路者戶外用品股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 2012-10-15

6、北京探路者戶外用品股份有限公司招股說(shuō)明書(shū)

7、黃玉.給品牌注入民族文化。時(shí)代經(jīng)貿(mào)2011（04）

第五篇：戶外用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

在我國(guó)，戶外還算是一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng)。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。

1200億元的市場(chǎng)潛在、20億元的年銷(xiāo)售額、1億人的參與范圍，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來(lái)越多有識(shí)人士的選擇。

戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無(wú)限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。

于是，開(kāi)個(gè)戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段，搭上這趟早班車(chē)似乎成了不二的選擇。

一．戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

1．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站;攜程網(wǎng);的調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20“40歲年齡段的;背包一族;；旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17％。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。

2．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好

據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開(kāi)銷(xiāo)之一，有些登山;發(fā)燒友;的裝備在萬(wàn)元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購(gòu)買(mǎi)的需求較強(qiáng)。因此，戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大，一般在10萬(wàn)”20萬(wàn)元左右，其中的;大頭;部分是店面租金和首次置貨款，開(kāi)業(yè)后每月的運(yùn)營(yíng)成本約在5000元左右。

3．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門(mén)檻不高

開(kāi)戶外旅游用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛(ài)旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開(kāi)張迎客。開(kāi)這樣的店，對(duì)店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國(guó)才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開(kāi)家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng)，就能吸引顧客，而無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用。

二．市場(chǎng)分析

1．需求分析：

去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見(jiàn)高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作為一個(gè)分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年齡構(gòu)成上，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對(duì)于這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。

據(jù)估計(jì)，目前中國(guó)已有200多家國(guó)內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷(xiāo)售額已達(dá)20億元。而2002年這個(gè)數(shù)字還不到3億元，2000年這個(gè)數(shù)字是6千萬(wàn)元。戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來(lái)呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，吸引了越來(lái)越多的參與者。2004年冬季，國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)份額仍很保守。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元，中國(guó)

還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢(shì)頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問(wèn)題。就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場(chǎng)、活動(dòng)市場(chǎng)、咨詢服務(wù)市場(chǎng)等幾方面。北京的一些戶外俱樂(lè)部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶外用品銷(xiāo)售領(lǐng)域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成，在銷(xiāo)售額的構(gòu)成上，大型商場(chǎng)占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場(chǎng)靠品牌商的專賣(mài)店和網(wǎng)上銷(xiāo)售。

戶外運(yùn)動(dòng)真正熱起來(lái)的原因，據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：

1.隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況。參加戶外活動(dòng)，鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

3.參加戶外活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無(wú)利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。

4．對(duì)于目前社會(huì)來(lái)說(shuō)，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺(jué)。而戶外這兩個(gè)字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

5.對(duì)于很多單身貴族來(lái)說(shuō)，參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。

6.參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富，也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn)。

7.參加戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來(lái)越多了，所以戶外用品的市場(chǎng)一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

2．市場(chǎng)調(diào)研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站;攜程網(wǎng);的調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20;40歲年齡段的;背包一族;；旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17％。然而這些與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。

而目前在我國(guó)，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒(méi)有專業(yè)的戶外用品店，根本無(wú)法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。

拿太原市來(lái)說(shuō)，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他們的營(yíng)業(yè)額，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)空間，很多專業(yè)的本地;驢子;就都去外地購(gòu)物，他們都說(shuō)本地戶外用品店?yáng)|西太少，根本無(wú)法滿足他們對(duì)商品的追求。巨大的市場(chǎng)空缺和潛在的龐大消費(fèi)群，都讓?xiě)敉庥闷酚兄豢晒烙?jì)的前景和市場(chǎng)價(jià)值?；诂F(xiàn)實(shí)，戶外用品店發(fā)展空間還是相對(duì)較大的。

3．竟?fàn)幏治觯?/p>

拿太原市來(lái)說(shuō)，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是種類(lèi)和品牌太少，貨物不全，而且價(jià)格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟?fàn)幜?。如果能開(kāi)一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以后來(lái)居上，一支獨(dú)秀。

4．市場(chǎng)定位：

經(jīng)過(guò)對(duì)其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來(lái)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。

專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會(huì)很樂(lè)意來(lái)的，再加上服務(wù)

上乘，質(zhì)量保證，價(jià)錢(qián)合理，那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來(lái)些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。所以，一個(gè)戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的;驢子。

普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡;燒;裝備，有的人來(lái)帶著其他目的。不過(guò)，這些人里面賺錢(qián)還是相當(dāng)容易的，尤其是那些;燒;

客們。要求店長(zhǎng)能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時(shí)逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開(kāi)店也就算是成功了一半了。當(dāng)然，其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西。

三．產(chǎn)品介紹

戶外用品包括很多種類(lèi)，有包類(lèi)、戶外服裝、鞋襪類(lèi)、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書(shū)刊／音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類(lèi)和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來(lái)講，由于包類(lèi)和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。包類(lèi)和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開(kāi)設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

1．產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。

2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類(lèi)是必不可少的：

1．背包。大背包（６０升以上）要有三款左右適合長(zhǎng)途潑涉的旅行，比如去西藏。中背包（３５升以上）要有五款左右適合中長(zhǎng)途（一周左右）旅行。小背包（３５升以下）八款左右適合日常外出，游玩等。選擇背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實(shí)，比如多耐福，NIFCO扣，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品，如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。腰包必不可少，可準(zhǔn)備了３款。

2．帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷

(1)． 單層雙人，適合郊露營(yíng)，適合春夏秋冬季。

(2)． 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外，叢林露營(yíng)四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價(jià)錢(qián)也高三倍以上?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨。

3．睡袋。按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準(zhǔn)備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級(jí)之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布不同也影響價(jià)格。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價(jià)格較高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健?/p>

4．登山鞋。不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的GORE-TEX面料,國(guó)內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒(méi)有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價(jià)格低但碼數(shù)不全，時(shí)有時(shí)無(wú)，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是Waterproof(防水）的登山鞋，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。

5．服裝。

種類(lèi)繁多，最好的戶外服裝是GORE-TEX面料的風(fēng)衣，防水透氣且保溫，目前大部分是外貿(mào)名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。一般的戶外服裝防水性可以，透氣性差點(diǎn)，有可拆內(nèi)膽的貴些。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價(jià)格低，平時(shí)旅游可防一下雨。好的戶外

服裝的針縫處一定要壓PU膠6.攀登裝備。比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個(gè)戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒(méi)那么專業(yè)了，所各種型號(hào)都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門(mén)面是很有必要的。7.露營(yíng)裝備。(1)、防水電筒。大中小號(hào)各進(jìn)2款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款。(2)、防水頭燈.進(jìn)口的pezit2款,國(guó)產(chǎn)的20元左右2款(3)、氣爐.韓國(guó)的2款。(4)、氣燈.韓國(guó)的一款。(5)、套具套裝。2人、4人，6人用各一款

8.其它裝備(1)、指南針：國(guó)產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款(2)、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)

(b)西班牙產(chǎn)LAKEN壺或瑞士產(chǎn)SIGG水壺 0.5升-1.5升，5款。(3)、防潮墊2款。

(4)、開(kāi)山斧和工具鏟。(5)、瑞士軍刀5款以上，露營(yíng)者、探險(xiǎn)家、攀登家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等(6)、ZPPO尖機(jī)5款以上

可選:(1)、不銹鋼酒壺5款